Понятие о предпринимательском успехе

Московский институт банковского дела Факультет бухгалтерский учет, анализ и аудит РЕФЕРАТ Дисциплина Основы бизнеса На тему Понятие о предпринимательском успехе Выполнила Снежкова И.И. Шифр группы ПБ-31 Принял Комаров М.А. Москва 2004Содержание Введение 3 Глава 1. Слагаемые предпринимательского успеха 4 Глава 2. Коммерческая информация как товар особого рода 5

Глава 3. Кому сегодня следует заниматься предпринимательской деятельностью 7 Заключение 10 Приложение Бизнес-план организации производства хлебобулочной продукции ЗАО Австрийский хлеб 11 Список используемой литературы 24 ВВЕДЕНИЕ Стремление быть удачливым - одно из основных естественных желаний человека, в силу чего содержанием всех видов человеческой активности является стремление к успеху.

Понятие успеха довольно часто не имеет позитивной окраски среди начинающих российских предпринимателей. Пользоваться локтями, расталкивая других, достигать собственных целей за счет ущемления прав других - весьма часто именно эти обстоятельства и подразумеваются под средствами достижения успеха. Не стоит отрицать, что эти явления свойственны нашей жизни. Но также не стоит расценивать их в качестве действительных путей достижения успеха.

Более того, с реальным успехом такие действия не имеют ничего общего. Успех не есть успех, если он достигается действиями, направленными против кого-то. Успех есть действительный успех, когда он достигается посредством действий не против других, а вместе с другими. Успех, наносящий вред другим, есть неудача - эта банальная истина стара, но остается верной и сегодня. Понятие о предпринимательском успехе Глава 1.

Слагаемые предпринимательского успеха В предпринимательстве успех связывается с разными о нем представлениями. Есть предприниматели, которые считают большим успехом практическую реализацию своей идеи. Другие считают успехом получение крупных прибылей, третьи - если их действия помогли избежать краха. А для ряда предпринимателей считается успехом возможность расширения своего производства. Есть те, кто помышляет о сокращении числа занятых, но есть и другие - те, кто стремится к созданию

новых рабочих мест. В основе предпринимательского успеха - не только достижения, но и большая ответственность. В отличие от обычных людей - рабочих, служащих и т. д предприниматель сознательно идет на неограниченный рабочий день, риск потери капитала, нефиксированный ничем не гарантированный доход, готов приспосабливаться к существующим условиям и приобретать новые знания, брать на себя полный объем ответственности как за состояние дел на производстве, так и за людей, работающих на нем.

Считается, что в предпринимательстве понятие успеха связано, прежде всего, с достижением полного или близкого к полному результата, планируемого вначале реализации предпринимательского проекта или предпринимательской идеи. Цивилизованное понимание предпринимательского успеха связывается, прежде всего, с моральными и этическими, а уж затем финансовыми моментами Я являюсь единственным производителем такого товара или Только у меня можно получить такой качественный товар, или

Никто не верил, что я смогу наладить это производство. Таким образом, предпринимательский успех связывается в первую очередь с идеей, желанием самоутверждения или стремлением изменить ход событий и т. д. Деньги, капитал, прибыль - все это, естественно, сопровождает предпринимательский успех, но в самой предпринимательской деятельности не выступает в качестве самоцели. Утверждать, что предпринимательство в сегодняшних условиях

России носит в целом цивилизованный характер, было бы весьма наивно, хотя и отрицать наличие таких случаев проявления организации предпринимательской активности невозможно. В целом сегодняшняя предпринимательская среда России состоит как бы из двух отдельных секторов. Один из них образован теми, кто ставит своей целью зарабатывание денег любым доступным способом - неважно, чем заниматься, лишь бы это сулило доход, и чем больше, тем лучше.

Таких предпринимателей большинство. Вторая группа образована теми предпринимателями, кто имеет детально разработанную и строго ориентированную на какую-то определенную цель программу деятельности. Входящие в эту группу предприниматели, естественно, тоже мечтают заработать большие деньги, но они не полагаются на любой возможный случай, а рассчитывают достичь этой цели через реализацию своей конкретной идеи. Сторонний наблюдатель может назвать таких предпринимателей романтиками и будет, очевидно, прав,

ибо почти все они кроме конкретной программы имеют еще и вполне конкретное желание стать в избранном ими направлении деятельности производителем 1. Такое честолюбие неотделимо от цивилизованного типа предпринимательской деятельности. В условиях всеобщего дефицита в России, продолжающейся экономической, политической, социальной нестабильности заострять внимание на этих двух типах предпринимательства - излишняя роскошь. Однако упоминание о них важно потому, что нужно показать благоприятные перспективы для каждого предпринимателя

открываются только тогда, когда в основе его деятельности лежит не просто стремление заработать большие деньги, а заработать их через конкретную деятельность. При этом важно отметить то обстоятельство, что на этапе формирования первоначального капитала вполне возможен достаточно широкий разброс в видах деятельности, но он должен сужаться по мере накопления капитала до профильных или наиболее прибыльных направлений.

В любом случае необходимо стремиться к предпринимательскому успеху, а конкретный путь к нему зависит и от умения самого предпринимателя избрать деловую стратегию, и от тех условий, которые сопровождают деятельность предпринимателя. Основным показателем успешной деятельности предпринимателя выступает размер дохода, получаемого за счет конкретной формы организации процесса реализации nредnринимательской идеи. Форма организации процесса означает логически взаимосвязанное и взаимозависимое соединение факторов

производства, под которым понимаются - ресурсы, состоящие из двух основных компонентов - капитала и затрат - способности или талант предпринимателя, организующего процесс производства. Задача предпринимателя, однако, сводится не просто к соединению этих факторов производства, а к поиску наиболее эффективной формы такого соединения. Прежде всего важную роль играет оптимизация издержек производства, т.е. рациональное соотношение затрат, капитала и объема выпускаемой продукции.

Под рационализацией понимаются меры, которые направлены на то, чтобы выпускать определенный объем продукции с меньшим расходом ресурсов, или на то, чтобы увеличить выпуск продукции при неизменных ресурсах, под которыми понимаются капитал и затраты. Для предпринимателя рационализация затрат не может не служить предметом постоянной заботы, поскольку сам процесс nредnринимательской деятельности означает оперирование ограниченными ресурсами. Таким образом, nредпринимательство - это искусство оптимального сочетания ориентации

на удовлетворение потребностей с рациональным использованием ресурсов, которое способствовало бы развитию производства в долгосрочной nерсnективе. Глава 2. Коммерческая информация как товар особого рода В концепции предпринимательского успеха весьма важную, а иногда и основополагающую роль играет необходимая в данный момент коммерческая информация. В коммерции, предпринимательстве информация - это совокупность сведений, дающих возможность деловому человеку ориентироваться в сфере его собственного производства.

Что производить, как производить, с какими качественными характеристиками и потребительскими свойствами, где и как реализовать товар, где имеется особая по сравнению с другими рынками потребность в таком товаре, как да и вообще - следует ли рекламировать товар - по всем этим проблемам как и по другим, оставшимся за рамками данного перечисления предприниматель принимает решения, только исходя из имеющейся в его распоряжении информации. Чем полнее и достовернее информация, тем эффективнее принимаемое решение, а

значит - тем выше получаемая прибыль. Таким образом, с точки зрения предпринимателя, информация является для него товаром, а любой товар можно или продать, или купить. В силу такого положения на определенном этапе становления предпринимательства самостоятельное развитие получает информационное nредnрuнuмаmельсmво как профессиональный вид деятельности. Информационное предпринимательство включает в себя несколько направлений, которые могут развиваться

на самостоятельной основе. Среди этих направлений выделяют следующие виды предпринимательской деятельности - учебная консультационная сервисная документационная и издательская маркетинговая рекламная юридическая деятельность. Учебная nредnрuнuмаmелъская деяmельносmь в форме курсов, школ, семинаров базируется на распространении информации трех видов а распространение первоначальных сведений, необходимых для каждого, вступающего в сферу предпринимательства б обобщение и распространение наиболее эффективных но пока

еще мало знакомых широкому кругу предпринимателей методов и приемов организации предпринимательской деятельности в инструктирование предпринимателей по практическому использованию и применению законодательных и подзаконных актов, положений, инструкций. Для предпринимателя, очевидно, следует сделать вывод о том, что профессиональные знания нужны. Их можно приобретать, конечно, и посредством самообразования, хотя это труднее. Консульmацuонная nредnрuнuмаmелъская деяmельносmь представляет собой достаточно широкий

набор услуг, оказываемых одной предпринимательской структурой другой. Следует выделить, прежде всего, консультирование по предпринимательским проектам. Такого рода услуги на профессиональном уровне, включающие в себя экспертную оценку предпринимательской идеи, схемы ее реализации, предпринимательских расчетов и рекомендации, могут значительно повысить эффективность реализации идеи. Консультирование охватывает также инновационную сферу предпринимательства, когда консультант

рекомендует предпринимателю использовать новые решения производственных проблем применение новых технологий, ноу-хау, оборудования, систем управления и т. д Документационная и издательская nредnринимателъсксая деятельность обеспечивает предпринимателей теми образцами документации, которые требуют определенных условий для разработки, а также пособиями, которые помогают предпринимателю в его практической деятельности в том числе и в качестве программного обеспечения.

Маркетинговая nредnринимательская деятельность помогает деловому человеку действовать в полном соответствии с требованиями рынка, т. е. потребителя. Выявление спроса, требования к товару, возможная цена, наиболее удачный момент выхода на рынок, рекламное сопровождение такого выхода все эти рекомендации помогают предпринимателю повысить эффективность его деятельности. Рекламная nредnринимательская деятельность - это визитная карточка результатов деятельности предпринимателя,

это способ завоевания потребителя и средство формирования своего круга потребителей естественно, речь идет об умной рекламе. Юридическая предпрuнuмательская деятельность, во многом облегчает функционирование предпринимателя, поскольку она призвана выдавать рекомендации по принятию наиболее эффективного решения. Как правильно документально и содержательно оформить свои отношения с партнерами, как избежать излишнего налогового бремени - эти и другие рекомендации предоставляет предпринимателю юридическая служба.

Существует еще одна возможность получения требуемой информации на условиях, которые кроются за весьма малопонятной на первый взгляд формулировкой коммерческий секрет. У любого предпринимателя почти по любым направлениям его деятельности существует свой коммерческий секрет, и способ получения нужной информации не является исключением из правил. Иметь свои информационные источники весьма важно для любого предпринимателя, а для некоторых из них

такая деятельность является первоочередной. Важно обратить внимание на необходимость выработать у себя определенную культуру анализа информации, без чего предпринимателю для достижения успеха никак не обойтись. Глава 3. Кому сегодня следует заниматься предпринимательской деятельностью В России в настоящее время сложилась достаточно парадоксальная ситуация с одной стороны, предпринимательство стало сверхмодным словом, им именуют свою деятельность и спекулянты, и посредники, и перекупщики, с

другой стороны, предприниматели стали теми дойными коровами, к которым каждый не прочь присосаться и государственный аппарат, и искусство, и наука, и обнищавшие слои населения. Предпринимательство может выступать сегодня в качестве одной из двух возможных форм, выбор которых диктуется социально-экономическими условиями, которые утвердились в обществе - предпринимательство как основная профессиональная деятельность - предпринимательство как деятельность, дополнительная к основной.

Если говорить о второй форме, то необходимо, прежде всего, отметить, что сегодня многие профессиональные коллективы просто не в состоянии осуществлять свою деятельность, не обращаясь к предпринимательству. Так, многие школы, профтехучилища, НИИ и т. д. сдают в аренду часть используемых ими помещений, а получаемые средства используют для выполнения своих профессиональных функций, которые нередко осуществляются также на принципах коммерциализации платные формы обучения, платное консультирование и т. д

Конечно, такую деятельность можно отнести к примитивным формам предпринимательства, поскольку она носит в основном вынужденный характер. Первая форма - наиболее перспективное направление в развитии предпринимательства. Хотя здесь следует заметить, что многие предпринимательские структуры носят временный, преходящий характер, поскольку вкладывают капитал в посредническую деятельность. Посредническая деятельность в любом обществе выступает в качестве профессионального занятия.

Наиболее дальновидные предприниматели, зарабатывающие сегодня основные прибыли на посредничестве, все более концентрируют капиталы в производственной сфере как наиболее стабильной части предпринимательской среды. По разным оценкам, предпринимательством как и любым другим творческим трудом на профессиональном уровне могут заниматься не более 6-8 самодеятельного населения. Предпринимательство в складывающейся в России ситуации во многом сопряжено с желанием тех, кто им занимается,

выжить, не потеряться в непростых по сравнению с привычными, существовавшими ранее условиях. Если это так, то и о предпринимательском духе можно говорить с большой натяжкой. В то же время, если говорить о предпринимательстве как профессиональной деятельности, то необходимо иметь в виду, что такая деятельность предполагает наличие каких-то определенных качеств, от которых и зависит предпринимательский успех. Какие личные качества помогают достижению предпринимательского

успеха Разные авторы да и практики выделяют разные черты характера предпринимателя - одержимость идеей - уверенность в себе - способность подобрать нужную команду - коммуникабельность. Коснемся, однако, другой стороны этой проблемы. Настоящий успех, видимо, не будет сопутствовать человеку - который не способен на романтические устремления - не верит в себя - с подозрением относится ко всем людям и не способен на искреннюю дружбу и уважение - не терпит чужого мнения - не утруждает себя аналитической

работой. Не следует, очевидно, заниматься предпринимательской деятельностью человеку - который ленив и душой, и телом - не самолюбив - не уважает себя - не любит других людей, не умеет и не хочет общаться с ними - не любит учиться и постоянно пополнять свои знания - не готов на самопожертвование много и напряженно работать, но не слишком много зарабатывать, особенно на первых порах, и т. д не имеет особого желания к творчеству, конструированию идей и проектов.

Таким образом, предпринимательством не следует заниматься человеку, не способному опираться на свои собственные силы, но тяготеющему к иждивенчеству. Предпринимательство - это, прежде всего самостоятельность и ответственность, причем не всегда предполагающая обладание какими-то незначительными материальными и финансовыми ресурсами. Под предпринимательством не следует понимать только какие-то значительные проекты - они могут появиться позже, а начало может быть сопряжено с обычными или привычными, обыденными делами.

Следует только лишь помнить об одном предпринимательство - не только самостоятельность, но и ответственность. Тому, кто готов к этому и кто это осознает достаточно ясно, более других будет способствовать предпринимательский успех. ЗАКЛЮЧЕНИЕ В настоящее время многое говорится о возрождении российского предпринимательства. Однако если быть точным, то, что сегодня происходит в социально-экономической жизни России, есть попытка вторичного возрождения предпринимательства в нашей стране.

Первая попытка после октября 1917 г. была предпринята в процесс е реализации так называемой новой экономической политики НЭП, единственной - как представлялось в то время формы вывода России из экономического и социального кризиса. Наличие в любом обществе условий для предпринимательства, существование в таком обществе предпринимательского корпуса - это не только дань моде. Это и показатель уровня экономической свободы граждан, и отражение понимания прогрессивного характера

предпринимательства со стороны представителей властных структур, определяющих, разрабатывающих и реализующих экономическую политику, в том числе и в отношении предпринимательства. Видимо, было бы неверно соглашаться с распространенным тезисом о том, что будущее России - за предпринимательством. Будущее России - за всеми нами и во многом будет определяться нашей способностью выработать эффективную концепцию бытоуложения.

Но будущее России - и за предпринимателями. Поэтому требуется профессиональный подход каждого, кто решил заняться этой формой экономической деятельности, к исполнению своих предпринимательских функций. Также следует упомянуть, что те, кто все-таки решил заняться предпринимательством, стоит помнить, что для начала своего дела немаловажное значение имеет грамотно составленный бизнес-план. Один из примеров успешного бизнес-плана и бизнеса в дальнейшем представлен в приложении.

Приложение Бизнес-план организации производства хлебобулочной продукции ЗАО Австрийский хлеб Оглавление 1. Исполнительное резюме. 1.1. Предпринимательский замысел проекта. 1.2. Потенциал рынка, конкурентные преимущества. 1.3. Компания. 1.4. Финансовое резюме. 2. Краткое описание и этапы осуществления инвестиционной фазы проекта. 2.1. Краткое описание проекта. Цель бизнес-плана.

2.2. Этапы осуществления предпроизводственной фазы проекта. 3. План маркетинга и программы продаж. 3.1. Рынок и план маркетинга. 3.2. Программа продаж. 4. Производственный план и издержки. 5. Финансовый план. 5.1. Основные предпосылки и ставки сравнения. 5.2. Прогноз потоков денежных средств и оценка финансовой состоятельности проекта.

5.3. Оценка финансовых результатов и прогноз баланса. 5.4. Оценка эффективности проекта. 5.5. Анализ рисков. 1. ИСПОЛНИТЕЛЬНОЕ РЕЗЮМЕ 1.1. Предпринимательский замысел проекта Представленный инвестиционный проект предусматривает организацию производства хлебобулочной продукции в рамках вновь организуемой компании ЗАО Австрийский хлеб и строительства мини-пекарни в

Центральном административном округе г. Москвы. Календарный план работ, состав необходимого оборудования и основные статьи инвестиционных издержек приведены в разделе 2. Проект ориентирован на использование технологических линий и оборудования фирме Panificent Австрия, которые обеспечивают высокое качество продукции и необходимую гибкость производства. Предполагается в будущем расширять ассортимент и объем производства за счет добавления новых элементов

технологических линии той же фирмы, которые легко согласуются со старыми. В соответствии с существующим законодательством о малом предпринимательстве вновь созданная компания имеет право на льготное налогообложение в первые четыре года деятельности, что является положительным фактором при реализации проекта. 1.2. Потенциал рынка, конкурентные преимущества Анализ и практический опыт менеджеров компании показывает, что московский рынок хлебобулочных изделий

в настоящее время далек от насыщения. Компания ориентируется на создание мини-пекарни, использующей импортное оборудование и технологию производства продукции австрийской фирмы Panificent, являющейся лидером европейского качества. Мини-пекарни такого типа, обладая практически безинерционными технологическими линиями, способны удовлетворять самым жестким условиям спроса и требований потребителей, что создает определенное конкурентное преимущество.

В технологическом процессе выпечки хлебобулочных изделий используются импортные добавки улучшители. Это позволит выпускать продукцию высокого европейского качества, что совместно с планируемой рекламной компанией и политикой продвижения продукции смотри раздел 3 позволит захватить часть рынка продукции для элитного покупателя. 1.3. Компания Для реализации представленного проекта предполагается создание новой компании закрытого акционерного общества Австрийский хлеб с уставным капиталом 28 тыс.

USD. Учредителями компании являются физические лица 35 уставного капитала и КБ Кредитинвест 65 уставного капитала. Руководители компании 1. Серегина Светлана Михайловна - директор, 2. Филимонов Борис Викторович - финансовый директор, 3. Карпухина Любовь Александровна - гл. бухгалтер. Команда менеджеров проекта имеет опыт работы в области организации

производства хлебобулочной продукции с использованием западной технологии и оборудования. Руководители компании участвовали в организации аналогичного производства и обладают профессиональными знаниями в этой сфере. 1.4. Финансовое резюме В соответствии с расчетами, приведенными в разделе 2, общие инвестиционные издержки по проекту составляют 110,7 тыс. USD, в том числе 57,4 тыс. USD на закупку и монтаж оборудования,

40,0 тыс. USD на проведение строительных работ и реконструкцию производственных помещений, 5,5 тыс. USD на проектные работы и подготовку производства и 7,9 тыс. USD на создание оборотных средств. Прогноз финансовых результатов деятельности компании, проведенный в разделах 3 и 4, показывает, что общий ежеквартальный оборот компании, после выхода на планируемую мощность производства и продаж хлебобулочной продукции в размере 127 тыс. штук, составляет 104,1 тыс.

USD. При этом рентабельность продаж доля чистой прибыли в объеме продаж составит в среднем 21 . Детальные финансовые расчеты и прогноз денежных потоков, приведенные в разделе 5, показывают, что если компания получит требуемый кредит в размере 80 тыс. USD на покрытие инвестиционных издержек на условиях 15 годовых и кредит поставщика производственного оборудования в форме финансового лизинга в объеме 13,4 тыс.

USD, то она, за счет финансовых результатов своей деятельности, в состоянии выполнить все обязательства по обслуживанию кредита и полностью погасить кредит к концу 5 квартала от начала реализации проекта. Срок окупаемости проекта Австрийский хлеб с учетом дисконтирования денежных потоков составляет 20 месяцев. Основные финансовые и экономические показатели эффективности проекта приведены в следующей таблице ПоказательЗначениеОбщий объем инвестиций, тыc. USD110,7Вложение собственных средств, тыc.

USD28,0Реинвестирование доходов проекта, тыc. USD2,7Необходимые заемные средства, тыc. USD80,0Чистый дисконтированный доход NPV, тыc. USD95,1Внутренняя норма прибыли IRR, в год89,2Индекс прибыльности инвестиций PI1,92Рентабельность продаж, 20Рентабельность акционерного капитала, 752. КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ И ЭТАПЫ ИНВЕСТИЦИОННОЙ ФАЗЫ ПРОЕКТА 2.1. Краткое описание проекта.

Цель бизнес-плана Проектом предусмотрено создание в Центральном административном округе г. Москвы мини-пекарни, включая закупку оборудования по импорту, поиск и реконструкцию производственных помещений, монтаж и наладку оборудования, подготовку персонала и запуск производства и сбыта продукции. Финансирование проекта будет осуществляться КБ Кредитинвест. Цель бизнес-плана состоит в оценке основных финансовых показателей эффективности проекта,

его финансовой реализуемости, а также в разработке и оценке схем финансирования проекта, включая pacчeт необходимых объемов кредитных ресурсов, а также графиков возврата кредитов. 2.2. Этапы осуществления предпроизводственной фазы проекта Подготовительный этап Продолжительность - 1 месяц. Состав работ и затраты 1. Поиск производственного помещения и оформление аренду требования к помещению

приведены в табл. 1. 2. Разработка рабочего проекта мини-пекарни с привязкой его к конкретному помещению - 2000 USD. 3. Согласование и получение необходимых разрешений от СЭС 500 USD. Итого затраты на подготовительном этапе 2500 USD. Таблица 1 ТРЕБОВАНИЯ К ПРОИЗВОДСТВЕННОМУ ПОМЕЩЕНИЮ ТипОтдельное здание или пристройка к магазинуОбщая площадь200-250 кв. м.

Необходимая подведенная электрическая мощность, кВт100Этаж ПервыйВысота потолковНе менее 3, 5 метраИнженерские требованияСистема канализации и водоснабженияДопустимая нагрузка на полНе менее 1,5 тонны на 1 кв. м Инвестиционный этап Продолжительность 2 месяца. Состав работ и затраты 1. Строительные работы и реконструкция помещения 40050

USD. Состав работ и затраты приведены в табл. 2. 2. Приобретение оборудования для офиса 3650 USD. Перечень оборудования и расчет затрат приведены в табл. 3. 3. Приобретение производственного оборудования пункты 1-7 41350 USD. Перечень оборудования и расчет затрат приведены в табл. 4. 4. Монтаж и наладка технологического оборудования 12500

USD. Итого затраты на этапе составляют 98550 USD. Таблица 2 ЗАТРАТЫ НА СТРОИТЕЛЬСТВО И РЕКОНСТРУКЦИЮ НаименованиеСтоимость, USD1Подвод теплосети45002Электротехнические работы67003Сантехнические работы12004Оборудование помещения вентиляцией15005Ремонтные и строительные работы в помещении165006Ремонт подъездной дороги34507Материалы и оборудование42008Накладные расходы2000ИТОГО40050

Таблица 3 ПЕРЕЧЕНЬ ОБОРУДОВАНИЯ ДЛЯ ОФИСА НаименованиеКол-во в комплектеСтоимость комплекта, USD1Компьютер18002Принтер13503Ксерокс150 04Факс13005Набор мебели112006Сейф13007Машинка для счета купюр1200ИТОГО3650 Таблица 4 ПЕРЕЧЕНЬ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ОБОРУДОВАНИЯ НаименованиеКол-во в комплектеСтоимость комплекта, USD1Спиральная тестомесильная машина на 80 кг теста2107002Стеллажная ротационная печь 1х2 на 2 тележки117200с устройством для пара3Расстоечная камера на 2 вагонетки322004Гидравлический тестоделитель136005Закаточная

машина для французских батонов124006Делительно-округлительная машина для булочек126007Просеиватель для тарной муки126508Гравитационная машина для нарезки хлеба138009Весы электронные2190010Столы разделочные из нержавеющей стали5200011Вагонетки с рейками10180012Машина для Г-образного запечатывания пакетов1190013Бункеры для хранения компонентов5140014Дозатор воды160015Общая стоимость комплекта оборудования154750 Примечания 1.

Цена в графе стоимость комплекта указана с учетом НДС и транспортных расходов, 2. Коэффициент амортизации для технологического оборудования принят равным 0,18. Подготовка и освоение производства Продолжительность - 3 месяца. Выпуск продукции в среднем на уровне 50 от проектной номинальной мощности. Состав работ и затраты 1. Закупка сырья и формирование оборотных средств -

3920 USD 2. Обучение персонала и подготовка производства - 2000 USD 3. Получение лицензии на производство - 1000 USD Итого затраты на этапе составляют - 6920 USD Выход на проектную мощность производства Состав затрат Закупка дополнительного сырья и формирование оборотных средств для производства при номинальной мощности - 3920 USD. Инвестиции в основной капитал включают расходы на приобретение и монтаж оборудования,

а также расходы на строительные работы и реконструкцию производственного помещения для мини-пекарни. Инвестиции в оборотный капитал учитывают затраты на закупку и поддержание запаса сырья, объем которого рассчитывается с учетом принятой программы производства, а также дебиторскую задолженность, связанную с задержкой в поступлении денег от оптовых покупателей магазинов в среднем 7 дней. Запас сырья на складе, в зависимости от вида сырья, планируется на уровне 3-5 дней.

3. ПЛАН МАРКЕТИНГА И ПРОГРАММА ПРОДАЖ 3.1. Рынок и план маркетинга Компания планирует активную рекламу производимой продукции. Руководство компании считает необходимым иметь свою торговую марку. Продукция компании Австрийский хлеб должна быть узнаваема. По нашим расчетам, необходимые затраты на рекламу и продвижение товара составит 1 000

USD в год. Первоначально мы планируем рекламировать нашу продукцию посредством рекламных плакатов, которые планируем разместить в местах продажи нашей продукции. На продукцию, реализуемую в упакованном варианте, будет наклеиваться наша торговая марка. Планируется проведение регулярных дегустаций в магазинах, что является несомненно, новым и эффективным рекламным приемом. В перспективе нам представляется целесообразным создание пунктов продажи продукции

при пекарнях, а затем сети специализированных магазинов, что позволит увеличить обороты компании. 3.2. Программа продаж Прогнозируемый выпуск готовой продукции при выходе ее на проектную номинальную мощность и планируемые оптовые отпускные цены на нее приведены в таблице 5. Таблица 5 ОБЪЕМ ПРОИЗВОДСТВА ПРИ НОМИНАЛЬНОЙ МОЩНОСТИ Номенклатура продукцииОптовая цена единицы, USDВыпуск при номинальной мощности штук в месяцВыручка от

реализации, USD1Плетенка0,2873800206602Австрийский батон0,265400014040Итого34700 Реализация продукции компании будет организована посредством продажи ее через сеть специализированных магазинов, с которыми компания намерена заключить соответствующие договора, а также через пункт продажи при мини-пекарне. 4. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН И ИЗДЕРЖКИ Основные статьи производственных издержек за период квартал при номинальной мощности производства, включают 1.

Прямые затраты на закупку необходимого сырья - 44950 USD Состав сырья и расчет затрат приведен в таблице 6. 2. Расходы на оплату труда персоналу с начислениями - 16250 USD Штатное расписание приведено в таблице 7. 3. Затраты на оплату электроэнергии - 3240 USD 4. Затраты на содержание офиса - 530 USD 6.

Затраты на рекламу и продвижение товара - 250 USD 7. Оплата аренды производственных помещений - 1250 USD Расчет затрат приведен ниже. 8. Непредвиденные расходы - 500 USD РАСЧЕТ ЗАТРАТ НА ОПЛАТУ ЭЛЕКТРОЭНЕРГИИ Установленная мощность производственного оборудования - 100 кВт Коэффициент использования установленной мощности -

0,5 Тариф на отпуск электроэнергии - 0,03 USD за 1 кВт-час Исходя из этих данных месячные затраты на оплату электроэнергии при номинальной мощности производств составит - 1080 USD 0,03 USD х l00 кВт х 12 час х 30 дн. РАСЧЕТ АРЕНДНОЙ ПЛАТЫ Общая площадь - 250 кв. м Арендная плата - 20 USD в год за 1 кв. м Итого арендная плата за год -

250х20 USD - 5000 USD Таблица 6 ЗАТРАТЫ СЫРЬЯ ПРИ НОМИНАЛЬНОЙ МОЩНОСТИ ПРОИЗВОДСТВА ПродуктКоличество за квартал, кгЦена за кг, USDЗатраты, USD1Mукa1165000,25291402Сахар30000,67202 03Cуxoe молоко23000,818404Маргарин38001,453805Ул учшитель3504,4515606Дрожжи26000,6717507М ак7804,0531408Соль12000,1120Итого44950 Таблица 7 ШТАТНОЕ РАСПИСАНИЕ И РАЗМЕР ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ

ДолжностьКоличествоЗаработная плата,USD в месяц1Директор13502Бухгалтер13303Техноло г13004Специалист по снабжению12505Рабочие цеха пекари, тестомесы, рабочие по разделке102006Кладовщик21707Уборщица2658 Механик12509Фонд оплаты труда183950ИТОГО с отчислениями5420 5. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 5. 1. Основные предпосылки и ставки сравнения Данные для проведения финансового анализа проекта, приведенные в разделах 2-4, основаны на информации,

представленной руководством компании. С целью снижения риска, связанного с возможной неточностью и недостоверностью информации, а также условий осуществления проекта, в данном разделе проведен анализ риска сбыта продукции, рассмотрены и проанализированы три варианта сценария осуществления проекта. Валюта расчетов. Все расчеты и результаты приведены в USD, при этом инфляционные изменения затрат по статьям инвестиционных и производственных издержек и

цен на готовую продукцию не учитываются. Ставка дисконта. При расчете интегральных показателей проекта принята ставка дисконтирования в размере 17 в год. При выборе ставки дисконтирования учитывались действующая ставка по долгосрочным валютным кредитам и факторы риска, связанные с вложением средств в ЗАО Австрийский хлеб. Источники финансирования. Источниками финансирования инвестиционных затрат по проекту

являются собственные средства владельцев компании в размере 28 тыс. USD, валютный кредит в объеме 80 тыс. USD. из расчета 15 годовых с ежеквартальной выплатой процентов по невыплаченной части долга, а также кредит поставщика производственного оборудования в форме финансового лизинга в объеме 13,4 тыс. USD. 5. 2. Прогноз потока денежных средств и оценка финансовой состоятельности проекта Кредит и его погашение. В результате анализа потоков денежных средств и балансировки остатка

денежных средств и выполнения обязательств на оплату контракта финансового лизинга оборудования определен необходимый объем и график предоставления кредита, обеспечивающий покрытие всех инвестиционных и иных издержек по проекту, а также определен график возврата погашения основной части долга с учетом выплаты ссудных процентов, показанный на рисунке 1. Как видно из приведенных расчетных данных, кредит будет полностью погашен в начале третьего квартала второго года с момента начала осуществления проекта.

График, показывающий динамику накопленного остатка денежных средств по этапам проекта без учета раздела прибыли компании и дополнительного дохода от полученных банковских процентов с этой суммы, приведен на рисунке 2. Как видно из графика, накопленный денежный поток для всех периодов прогноза остается положительным, что подтверждает финансовую реализуемость проекта. рис. 1 рис. 2 5.3. Оценка финансовых результатов деятельности компании и прогноз ее баланса

Чистая прибыль возрастает до величины 21,8 тыс. USD в 4 квартале первого года осуществления проекта. Показатель рентабельности продаж доля чистой прибыли в объеме продаж в процентах для компании Австрийский хлеб находится на уровне 20,6 , что является достаточно высоким показателем, характеризующим эффективность бизнеса. Показатель рентабельности активов находится на уровне 17,4 . Коэффициент оборачиваемости активов за квартал отношение оборота компании к балансовой стоимости активов

находится в пределах 0,8-1,0. График точки безубыточности, рассчитанный для компании Австрийский хлеб, приведен на рисунке 3. Сохраняется прибыльность при снижении объема производства и продаж до уровня 40 от объема продаж при полной загрузке производственного оборудования, что характеризует достаточно высокую устойчивость доходности компании к колебаниям спроса и возможному снижению объемов продаж. рис. 3 5.4. Оценка эффективности проекта В таблице 8

Показатели эффективности полных инвестиционных затрат приведены основные показатели эффективности для инвестиционного проекта в целом. Период полной окупаемости проекта равен 20 месяцам. Чистый дисконтированный доход NPV при ставке дисконтирования равной 17 в год, составляет 95,1 тыс. USD. Внутренняя норма рентабельности составляет 88,6 . 5.5. Анализ риска Для оценки риска вложения средств в инвестиционный проект проведен анализ влияния

снижения объема производства и сбыта продукции на основные показатели проекта. Таблица 8 АНАЛИЗ ВАРИАНТОВ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ ПРОЕКТА Показатель Сценарии осуществления проектаБазовый Снижение на 10Снижение на 20Период возврата кредита, месяцев182329Период окупаемости проекта, месяцев202535Внутренняя норма рентабельности, 89,253,218,1Чистый дисконтированный доход, тыс. USD95,151,11,4

Как видно из приведенных данных, данный инвестиционный проект является достаточно привлекательным для инвестора. Годовая ставка внутренней нормы рентабельности вложения средств в проект, вычисленная на 3-летний период в зависимости от условий осуществления проекта, изменяется от 50 до 85. Однако следует отметить, что получение планируемого эффекта инвестиционного проекта Австрийский хлеб требует от банка жесткого финансового и организационного контроля над его осуществлением.

Список используемой литературы 1. Бусыгин А.В. Предпринимательство Основной курс Учебник для ВУЗов по специальности Менеджмент и Национальная экономика. М. Инфра М, 1997г. 2. Как начать и вести собственный бизнес Академия народного хозяйства при Правительстве РФ, перевод с английского. М. Дело, 1993г. 3. Бизнес-план инвестиционного проекта

Отечественный и зарубежный опыт Современная практика и документация Учебно-практическое пособие 4-е издание. М. Финансы и статистика, 1997г. 4. Цвиркун А.Д Акинфиев В.К. Анализ инвестиций и бизнес-план Методы и инструментальные средства. М. Изд-во Ось-89, 2002г.