Учет и анализ сбытовой деятельности предприятия ОАО "АвтоВАЗагрегат"

/>/>/>СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ СПРОСА ИСТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА НА ПРЕДПРИЯТИИ
1.1 Роль сбытовой политики в деятельностипредприятия
1.2 Методы прогнозирования спроса истимулирования сбыта
1.3 Маркетинговые разработки сбытовой политики
1.4 Технико-экономическая характеристикапредприятия ОАО «АвтоВАЗагрегат»
2. УЧЕТ ВЫПУСКА И ПРОДАЖИ ГОТОВОЙ ПРОДУКЦИИ
2.1 Понятие готовой продукции и ее оценка
2.2 Синтетический и аналитический учет готовойпродукции
2.3 Учет операций по отгрузке готовой продукции
2.4 Определение и отражение выручки вбухгалтерской отчетности
3. АНАЛИЗ ПРОИЗВОДСТВА И СБЫТА ПРОДУКЦИИ ОАО«АВТОВАЗАГРЕГАТ»
3.1 Анализ выпуска и продажи готовой продукции
3.2 Анализ ассортимента и структуры продукции
3.3 Анализ ритмичности производства и реализациипродукции
3.4 Рекомендации по созданию резервов увеличениявыпуска и реализации продукции
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ЛИТЕРАТУРА

ВВЕДЕНИЕ
Сущность производственной деятельности состоит в созданииэкономических благ, необходимых для удовлетворения разнообразных потребностейобщества. В рыночной экономике производство осуществляют те хозяйствующиесубъекты, которые желают и способны принять наиболее эффективную организацию итехнологию производства, поскольку они обеспечивают им наибольшую прибыль.
Темпы роста объема производства и реализации продукции, повышениекачества непосредственно влияют на величину издержек, прибыли и рентабельности.
Объемпроизводства и реализованной продукции – это основные показатели,характеризующие деятельность предприятия. Объем реализации крайне важен дляустановления нормированных статей затрат – расходов на рекламу,представительских расходов, а также для исчисления целого ряда налогов.
Посвоему экономическому содержанию объем реализованной продукции характеризуетконечный финансовый результат работы предприятия, выполнения своих обязательствперед потребителями, степень участия в удовлетворении потребностей рынка.
Управление сбытом товаров промышленногоназначения включает в себя движение материальных ценностей от предприятийизготовителей, так и встречный поток товаров.
Проблемасбыта решается уже на стадии разработки политики фирмы. Осуществляется выборнаиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретноопределенным рынкам. Это означает, что производство продукции с самого началаориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятныеусловия. Поэтому разработка сбытовой политики имеет целью определениеоптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшейэффективности процесса реализации товара, что предполагает обоснованный выборорганизационных форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных надостижение намечаемых конечных результатов. Бухгалтерский учет представляетсобой упорядоченную систему сбора, регистрации и обобщения информации в денежномвыражении об имуществе, обязательствах организаций и их движении путемсплошного, непрерывного и документального учета всех хозяйственных операций.
Объектамибухгалтерского учета являются имущество организаций, их обязательства ихозяйственные операции, осуществляемые организациями в процессе ихдеятельности.
Готоваяпродукция – это конечный результат производственного цикла. Реализация готовойпродукции завершает оборот хозяйственных средств и определяет эффективностьпроизводства. Бухгалтерия следит за учетом готовой продукции и темпами еереализации, за своевременным и правильным оформлением документов на отгруженнуюпродукцию и за расчетами с покупателями
Исходя изперечисленного выше, была выбрана тема дипломной работы «Учет и анализ сбытовойдеятельности предприятия ОАО «АвтоВАЗагрегат».
Учитывая вышеперечисленныеаспекты, тема дипломной работы является актуальной.
Цельдипломной работы – изучение формирования и значения сбытовой политикипредприятия, бухгалтерский учет цикла выпуска и продажи продукции и анализреализации произведенной продукции.
Длядостижения поставленной цели требуется решить следующие задачи:- охарактеризовать роль сбытовой политики вдеятельности предприятия- рассмотреть учет готовой продукции и ее реализации напредприятии;- проанализировать выпуск, ассортимент, ритмичностьреализации продажи готовой продукции- предложить рекомендации по созданию резервов увеличениявыпуска и реализации продукции
Объектомисследования является предприятие ОАО «АвтоВАЗагрегат», функционирующее натерритории города Тольятти, самостоятельное предприятие, связанное с ВАЗомпартнерскими отношениями. ОАО «АвтоВАЗагрегат» поставляет на главныйконвейер ВАЗа широкую номенклатуру комплектующих: сиденья, системы выпускагазов (глушители), каталитические нейтрализаторы отработавших газов и трубкитормозной и топливной систем, а также изделия из проволоки и катанки, всегоболее 400 наименований. По некоторым позициям является единственным поставщикомглавного конвейера ВАЗа.
Для написанияработы использовались источники из различных областей наук: менеджмента,маркетинга, социологии, психологии, экономики. Среди них – это периодическиеиздания, монографии, учебники и др.

/>/>1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ СПРОСА И СТИМУЛИРОВАНИЯСБЫТА НА ПРЕДПРИЯТИИ/>/>1.1 Роль сбытовой политики в деятельностипредприятия
Спрос —обобщающий термин, характеризующий поведение как фактических, так ипотенциальных покупателей. Спрос представляет собой форму выраженияпотребности; это платежеспособная потребность, т.е. сумма денег, которуюпокупатели могут и намерены заплатить за нужные им товары и услуги.
Рыночныйспрос определяется суммированием величин спроса, предъявляемых каждымпотребителем при разных ценах, т.е. спрос (D) — это желание испособность покупателей приобретать товары и услуги по определенным ценам, чтоможно записать в виде формулы [43]:
/>, (1)
где D – спрос;
Р — цена;
Q — количество товаров иуслуг, реализованных по этим ценам.
Отсюдапонятие «объем» спроса. Он определяется по каждому отдельному товару ипредставляет то его количество, которое покупатели желают приобрести занекоторый промежуток времени (день, месяц, год и т.д.). Объем спроса зависит отцены данного товара и других факторов, включающих цены других товаров, доходыпотребителей, их вкусы и предпочтения.
Спросхарактеризуется шкалой, раскрывающей готовность покупателей в данный отрезоквремени приобретать продукт по каждой предложенной на рынке цене. Онапоказывает количество товара, которое потребители будут покупать по разнымвозможным ценам, при неизменности всех остальных факторов (т.е. при прочихравных условиях).
Сбытоваяполитика – это деятельность по осуществлению выбора наиболее эффективнойсистемы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам.Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется наконкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтомуразработка сбытовой политики имеет целью определение оптимальных направлений исредств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализациитовара, что предполагает обоснованный выбор организационных форм и методовсбытовой деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конечныхрезультатов.
Разработкесбытовой политики предшествует анализ оценки эффективности существующей сбытовойсистемы как в целом, так и по отдельным ее элементам, соответствие проводимойфирмой сбытовой политики конкретным рыночным условиям. Анализу подвергаются нестолько количественные показатели объемов продаж по продукту и по регионам,сколько весь комплекс факторов, оказывающих влияние на размеры сбыта:организация сбытовой сети, эффективность рекламы и других средствстимулирования сбыта, правильность выбора рынка, времени и способов выхода нарынок.
Анализсистемы сбыта предполагает выявление эффективности каждого элемента этойсистемы, оценку деятельности сбытового аппарата. Анализ издержек обращенияпредусматривает сопоставление фактических сбытовых расходов по каждому каналусбыта и виду расходов с показателями плана с целью обнаружения необоснованных расходов,устранения потерь, возникающих в процессе товародвижения, и повышениярентабельности функционирующей системы сбыта. Разработка сбытовой политики — основа программы маркетинга как по каждому конкретному продукту, так и попроизводственному отделению в целом. Если на основе расчетов окажется, чторасходы по реализации нового товара чрезмерно высоки и не позволяют обеспечитьопределенный уровень рентабельности, руководство производственным отделениемможет принять решение о нецелесообразности дальнейшей разработки и внедрения впроизводство данного товара.
Обоснованиемэффективности сбытовой политики являются многовариантный расчет издержекобращения и выбор на его основе оптимального варианта по ocновным направлениямсбытовой деятельности на целевом рынке или его сегменте.
Разработка иобоснование сбытовой политики предполагают решение следующих вопросовприменительно к конкретно избранному товару или группе товаров:
— выборцелевого рынка или его сегмента;
— выборсистемы сбыта и определение необходимых финансовых затрат;
— выборканалов и методов сбыта;
— выборспособа выхода на рынок;
— выборвремени выхода на рынок;
— определениесистемы товародвижения и расходов на доставку товара потребителю;
— определениеформ и методов стимулирования сбыта и необходимых для этого затрат.
Участники купли-продажи товаров промышленногоназначения могут быть связаны напрямую или через торговых посредников. Прямойканал распределения традиционно определяется как случай, когда производительконтролирует распределение своего товара от фабрики до конечного потребителяили производителя готовых изделий.
Связь между продавцом и покупателем можетосуществляться через независимых торговых посредников.
Выборцелевого рынка или его сегмента должен быть обоснованным с точки зрения егоемкости, перспектив развития покупательского спроса, степени удовлетворениятребований и запросов потребителей по предлагаемому изделию, уровнюконкурентоспособности продукции на данном рынке, остроты конкуренции,покупательной способности населения и других факторов, рассмотренных выше.
Система сбытапредполагает наличие в структуре фирмы таких подразделений, которые занятынепосредственно реализацией продукции на рынке как на внешнем, так и навнутреннем. Функции и объем полномочий таких подразделений различны.
Выбор системысбыта зависит от размеров необходимых финансовых затрат, их целесообразности иэффективности, которая определяется сопоставлением альтернативных вариантов ипроведением соответствующих расчетов.
Выбор каналови методов сбыта на целевом рынке практически полностью зависит от характератовара. Прямой метод, предполагающий установление непосредственных связей междупродавцом и покупателем, используется преимущественно при сбыте товаровпроизводственного назначения; косвенный метод, предполагающий использованиеторгово-посреднического звена, применяется в основном при реализациипотребительских товаров.
При сбытетоваров производственного назначения возможны направление потенциальномупокупателю письменного предложения вступить в переговоры или рассмотретьконкретное предложение продавца (оферту), а также установление личных контактовна выставке или ярмарке, в демонстрационном зале.
При сбытетоваров потребительского назначения — это прежде всего выбор наиболееподходящего и надежного торгового посредника.
Правильныйвыбор способа выхода на целевой рынок во многом зависит от следующих факторов:наличие опыта работы на целевом рынке; наличие деловых связей с контрагентамина рынке; наличие подходящих посредников или других торговых партнеров нарынке; известность и реноме фирмы на целевом рынке; наличие инфраструктуры нацелевом рынке и ее особенности.
Наиболееэффективные средства стимулирования сбыта на целевом рынке: реклама товара,использование товарного знака и техническое обслуживание проданной продукции.
Определениеэффективности рекламной деятельности предполагает проведение анализа структурырасходов на рекламу как в целом, так и по отдельным элементам: на проведениерекламных кампаний, на использование конкретных рекламных средств, наизготовление рекламных материалов и их распределение.
Организациясистемы технического обслуживания играет первостепенную роль при определениисбытовой политики фирмы, поскольку от ее функционирования зависят позиции фирмына целевом рынке. Хорошая организация технического обслуживания привлекаетпокупателей больше, чем высокие технико-экономические характеристики товара приневозможности быстрого и квалифицированного ремонта.
Эффективноеобслуживание потребителей предполагает высокий уровень гарантийноготехнического обслуживания и ремонта; предоставление клиентам сервисных услуг,длительных сроков гарантий и бесплатных услуг.
Такимобразом, формирование спроса и стимулирование сбыта важно для политики любогопредприятия, поэтому определим методические основы сбытовой деятельностипредприятия.[32, 77-94;]/>/> 1.2 Методы прогнозирования спроса истимулирования сбыта
Прогнозированиеспроса осуществляется по следующим показателям:
- Долярынка по объему продаж.
Анализ долирынка начинается с определения объема продаж по организации или по торговоймарке в натуральном и стоимостном выражении. Эти показатели формируютповеденческую реакцию рынка [23].
Расчет долейрынка предполагает, что фирма точно определила свой базовый рынок, т. е.множество товаров или марок, которые являются для нее конкурирующими. Послетого как базовый рынок определен, доля рынка, например, для марки Арассчитывается по формуле (3) [23]:
                            Количество проданных изделий А
Доля марки А = — . (2)
                            Общий объем продаж на базовом рынке
Смыслизмерения доли рынка состоит в том, чтобы исключить влияние внешних факторов,которые одинаково влияют на все конкурирующие марки, и благодаря этому, датьвозможность более точно и правильно оценить конкурентную силу каждой из них.
- Долярынка в стоимостном выражении — рассчитывается на основе выручки в прогнозныхценах товаров.
- Доляорганизации в конкретных сегментах рынка в натуральном и стоимостныхвыражениях.
- Долярынка относительно лидера и группы конкурентов.
Прогнозированиеперечисленных показателей представляет огромную трудность в связи с закрытостьюинформации о будущих показателях конкурентов, необходимостью прогнозированияуровня конкурентоспособности конкретных товаров на определенных рынках и ихцен, механизма действия закона конкуренции по данным товарам в прогнозируемыйпериод. Если невозможно выполнить этот перечень работ, то с применениемвоспроизводственного и нормативного подходов нам необходимо разработатьстратегические нормативы конкурентоспособности, лимитных цен и долей рынка.
Для болееглубокого изучения спроса можно проводить анализ динамики доли рынка по тремпоказателям:
1. Уровеньпроникновения — процент покупателей марки X от общего числа покупателей,приобретающих товары определенной категории, к которой принадлежит даннаямарка.
2. Уровеньэксклюзивности — доля, которую покупки марки X составляют от всех покупокпокупателей этой марки, приходящихся на товарную категорию, к которой отнесенаданная марка. Этот уровень является мерой приверженности, проявляемой к марке Xпри условии, что у покупателей имеется возможность разнообразить свои покупки иприобретать разные марки в той же категории товаров.
3. Уровеньинтенсивности — сравнивается среднее количество, закупаемое покупателем маркиX, со средним количеством, закупаемым в расчете на одного покупателя в даннойкатегории товаров.
Доля рынкаравна произведению перечисленных трех показателей. Обозначив через С категориютоваров, к которой принадлежит марка X, долю рынка можно определить по формуле(3):
/>, (3)
где Qxx — количество X,приобретенное покупателями Х1,
Qcx — количество С,приобретенное покупателями X,
Qcc — количество С,приобретенное покупателями С1,
Nx — количество покупателейX,
Nc — количество покупателейС1.
Такимобразом, основными средствами воздействия в комплексе стимулирования являются:реклама, стимулирование сбыта и пропаганда. Это орудия массового маркетинга вотличие от методов личной продажи. Реклама, т.е. использование продавцомплатных средств распространения информации для доведения увещевательныхсведений о товарах, услугах или организациях,- мощное средство стимулирования.Стимулирование сбыта — это многообразные средства кратковременногопобудительного воздействия (купоны, премии, конкурсы, зачеты за покупку)призванные стимулировать потребительские рынки, сферу торговли и собственныйторговый персонал фирмы.
Чтобы изучитьвзаимодействие рынка продавцов и рынка покупателей, из совокупности факторовэлиминируем (исключаем) факторы, определяющие прочие условия. К этим условиямотносятся:
— местопродавца на рынке (лидер, середняк, отстающий);
— сущностьмиссии и стратегии организации: силовая (виолентная), нишевая (патиентная),приспособленческая (коммутантная), пионерская (эксплерентная);
— стадия, вкоторой находится отрасль (подъем, зрелость, спад, реструктуризация).
Приформулировании стратегии поведения изготовителя (продавца) в зависимости отсилы конкуренции одновременно на рынках продавцов и покупателей будем пользоватьсяследующими понятиями:
— адаптация —приспособление системы или ее отдельных компонентов к изменяющимся условиям;диверсификация — расширение ассортимента, изменение вида продукции, освоениеновых видов производства с целью более эффективного использования своихконкурентных преимуществ или предотвращения банкротства;
— дифференциация — расчленение, разделение системы (технической,социально-экономической, производственной) или процесса на более мелкие илисамостоятельные компоненты с целью более эффективного использованияэкономических законов, законов организации, научных подходов и принциповуправления, предотвращения банкротства;
— интеграция— углубление, усиление взаимодействия, взаимосвязей и сотрудничества субъектовхозяйствования или управления с целью более полного использования каждымсубъектом своих эксклюзивных конкурентных преимуществ во благо всех субъектов,получения синергического эффекта;
— инновация —внедрение или применение новшества в любой области деятельности (патенты,лицензии, ноу-хау, новые модели, методы, программы и т. д.) с целью реализацииэксклюзивных конкурентных преимуществ и получения какого-либо эффекта;
— концентрация — сужение, сосредоточение деятельности на узком направлении,обладающем устойчивым конкурентным преимуществом.
Основныеприоритетные (наиболее вероятные, рациональные) стратегии поведенияизготовителя (продавца) в зависимости от силы конкуренции на рынках продавцов ипокупателей представлены на рисунке 1.
/>
Рисунок. 1.Приоритетные стратегии поведения изготовителей (продавцов) в зависимости отсилы конкуренции на рынках продавцов и покупателей
Исследованияпоказывают, что с ростом силы конкуренции на рынке продавцов улучшаются почтивсе «выходные» (из системы) показатели изготовителя. Так, усиление конкуренциивынуждает изготовителя неуклонно повышать качество товаров и их сервиса, чтоповышает конкурентоспособность всех объектов. Одновременно усиление конкуренцииснижает производственные и эксплуатационные затраты, рентабельность продукции(норму прибыли). Теоретические зависимости между силой конкуренции на рынкепродавцов товара и экономическими показателями организации-изготовителяпоказаны на рисунке 2.
/>
Sпр — сила конкуренции нарынке продавцов;
Sпок — сила конкуренции нарынке покупателей;
N — масштаб(годовая программа) выпуска продукции;
Конк —конкурентоспособность товара;
Кач —качество товара и его сервиса;
Ц — ценатовара;
Зэ — затратыв сфере эксплуатации (потребление) товара за его жизненный цикл;
Rп — рентабельностьпродукции (норма прибыли).
Рис. 2.Теоретические зависимости между силой конкуренции на рынке продавцов иэкономическими показателями организации-изготовителя
Для упрощенияизображения на рисунке 2 показаны только формы связей (прямолинейная игиперболическая) между силой конкуренции и экономическими показателями. Вприкладных исследованиях для каждой пары показателей должны быть установленыконкретные индивидуальные зависимости.[46, 118-121;]/>/>1.3 Маркетинговые разработки сбытовой политики
Опыт ведущихкомпаний промышленно развитых стран показывает, что сегодня для успеха на рынкеумение правильно строить систему распределения и сбыта имеет колоссальноезначение. Логика преуспевающих компаний базируется на том, что пока продукцияне находят сбыта, т. е. потребителя, ее вообще не стоит начинать производить.Следует твердо усвоить: ничего не может произойти в бизнесе, пока что-то непродано. Вот почему построение сбытовой сети — один из важнейших элементовмаркетинга.
Сбытовая сетьили каналы сбыта — это набор взаимосвязанных и взаимозависимых организаций,занятых тем, чтобы продукт стал доступным для использования конечнымпотребителем.
Анализсбытовой сети — это изучение способов наиболее эффективной доставки изделия илиуслуги от производителя до конечного пользователя. Выбор канала сбыта или формыреализации продукции зависит от ряда факторов: от самого продукта, отношения кнему потребителей, функций и принципов работы того или иного вида магазинов,сбытовой сети, типов оптовых или розничных предприятий торговли. При построениисбытовой сети предприятию или фирме прежде всего предстоит сделать выбор: какимобразом лучше доставлять свою продукцию конечным потребителям — непосредственно(без сбытовых посредников) или через сбытовых посредников.
Приформировании сбытовой сети предприятию-производителю предстоит также оценить:
— особенностицелевого сегмента рынка и профиля потребителя (число потенциальныхпотребителей, их покупательная способность, географическое положение и т.п.);
— параметрыпродукта (упаковка, условия его транспортировки, хранения, особенностипослепродажного обслуживания и т.п.);
— характеристики сбытового посредника (прежде всего его желание продвигать нарынке продукты вашей компании);
— условияконкурентной борьбы (конфигурация сбытовой сети, ценовые параметры, расходыконкурентов на рекламу и т.п.);
— характеристикисамой компании-производителя (финансовые возможности, ассортимент изделий иуслуг, предшествующий опыт реализации продуктов, стратегия маркетинга и т.п.);
— особенностивнешней хозяйственной среды (налоговая политика
правительства, требования сертификации и лицензирования и т.п.).
Все этоуказывает на то, что построение сбытовой сети — часто самое важное решениеруководства фирмы, определяющее ее успех на рынке. От размеров и эффективностиработы сбытовой сети традиционно зависели общий оборот предприятия или фирмы идинамика его роста, норма и размер получаемой прибыли. Но сегодня от сбытовойсети зависят степень контроля фирмы-производителя над доведением своейпродукции до конечного потребителя, а значит и эффективность обратной связимежду производителем и потребителем. В интегрированном маркетинге этообстоятельство имеет важнейшее значение. Следует помнить, что чем большепосредников использует фирма-производитель, тем меньше непосредственныхконтактов с потребителями она имеет и тем ниже степень ее контроля запродвижением своей продукции до конечных потребителей.
Построениеканалов сбыта различается на рынке потребительских товаров и продуктовпроизводственного назначения. На рисунках в виде блок-схем показаны вариантыпостроения сбытовой сети (прямого сбыта и сбыта через различных посредников), атакже основные различия между двумя типами рынков. На потребительском рынке,принято выделять в основном две категории сбытовых посредников: дилеры идистрибьюторы.
Дилеры — этосбытовые посредники, реализующие продукцию фирмы-производителя или поставщиканепосредственно конечному потребителю. Дилеры чаще всего представленыпредприятиями розничной торговли.
Дистрибьюторы— оптовые сбытовые посредники, реализующие изделия и услуги другим сбытовым посредникам(дилерам или другим дистрибьюторам).
На рынкетоваров производственного назначения (рисунок 3), оперируют представителипроизводителей или, как их еще называют, промышленные представители — агенты,занимающиеся преимущественно сбытом специализированного оборудования, ипромышленные дистрибьюторы, реализующие преимущественно стандартизированныеизделия.
/>
Рисунок 3. Рынок потребительских товаров
/>
Рисунок 4. Рынок товаров производственного назначения

Припостроении сбытовой сети следует иметь в виду, что при переходе от прямыхпродаж конечным потребителям предприятие-производитель первоначально формируетдилерскую сеть, а впоследствии — дистрибьюторскую. При этом распределениедоходов между всеми участниками продвижения продукта от производителя доконечного потребителя характеризуется в большинстве видов бизнеса следующейпропорцией:
50% + 10% +                         40% = 100%
Доля цены           Долянадбав-      Доля над-  Розничная (2)
компании-           кидистри-           бавки                   цена
производителя   бьютора     дилера
Не толькопостроение, но и функционирование сбытовой сети предприятия затрагивает многиеаспекты управления производством и маркетинга. Особенности сбытовой сетинеобходимо учитывать при составлении прогнозов сбыта, планированиипроизводства, управлении запасами и т.п.
Таблица 1.1
Анализметодов реализацииОсновные параметры Методы реализации Исключительное распределение Выборочное распределение Экстенсивное распределение 1. Степень насыщения рынка Ограниченная Средняя Высокая 2. Степень контролирования сбыта Жесткий, строгий контроль Значительный контроль Почти полное отсутствие контроля 3. Издержки сбыта Низкие Средние Высокие 4.Поддержка дилера Значительная Ограниченная Небольшая 5. Подготовка дилера Значительная Ограниченная Небольшая 6. Ассортимент Узкоспециализированный Специализированный Никакой 7.Жизненный цикл Длительный Средний Короткий 8. Реклама производителя Проводится Проводится Почти не проводится
В маркетингетрадиционно существуют три основных метода распределения (сбыта, реализации)продукции: экстенсивное; выборочное (избирательное); исключительное(эксклюзивное).
Все остальныеметоды в той или иной степени являются различными сочетаниями этих трехметодов.
В таблице 1.1в обобщенном виде представлены основные соображения, которыми должныруководствоваться предприятия при выборе методов распределения своей продукциина рынке.
В зависимостиот выбора метода реализации своей продукции осуществляется поиск торговогопосредника, если в этом возникает необходимость. Хотя в целом пересмотр своихсвязей с торговыми посредниками и дилерами предприятия в условиях рынкапроизводят редко и идут на это весьма неохотно (наличие каналов сбыта — этосвоего рода дополнительный невидимый «капитал» фирмы), в ряде случаевим это приходится делать, по крайней мере частично. Наиболее распространеннымслучаем является диверсификация производства или создание принципиально новогоизделия, не имеющего близких аналогов на рынке.
Такимобразом, мы изучили методические основы сбытовой деятельности предприятия.[25,118; 27, 37-66; 44, 112-124;]
1.4 Технико-экономическая характеристика предприятия ОАО«АвтоВАЗагрегат»
ОАО«АвтоВАЗагрегат» находится в г. Тольятти и до недавнего временивходил в состав АО «АВТОВАЗ». С 2000г. — самостоятельное предприятие,связанное с ВАЗом партнерскими отношениями. ОАО «АвтоВАЗагрегат»поставляет на главный конвейер ВАЗа широкую номенклатуру комплектующих: сиденья,системы выпуска газов (глушители), каталитические нейтрализаторы отработавшихгазов и трубки тормозной и топливной систем, а также изделия из проволоки икатанки, всего более 400 наименований. По некоторым позициям являемсяединственным поставщиком главного конвейера ВАЗа.
Предприятиеполучило сертификат, подтверждающий соответствие производимой продукциитребованиям ГОСТ Р ИСО 9001-2001. Предприятие удостоено многих высоких наград. В2008 году ОАО «АвтоВАЗагрегат» реализовало продукции на 6 542 млн. рублей (безНДС), из них 94% продукции реализовано на ОАО «АВТОВАЗ». Выпуск продукции посравнению 2007 годом вырос на 9,5%. Предприятию удается ежегодно наращиватьобъемы производства и реализации.
В 2006 годуОАО ''АвтоВАЗагрегат'' расширило номенклатуру выпускаемых изделий. Дляавтомобилей семейства LADA 110, в связи с появлением 1,6-литрового двигателя,было налажено производство модернизированной системы выпуска газов. Освоенытрубопроводы бессливной топливной магистрали и обновленные сиденья для семействаLADA 110, а также ряд деталей для перспективных моделей АВТОВАЗа.
Послевведения норм безопасности ЕЭК ООН 17-07 в 2006г. ОАО«АвтоВАЗагрегат» приступил к изготовлению сидений, соответствующихновым требованиям.
Современноеразвитие завода связано с выпуском новых моделей автомобилей на ОАО «АВТОВАЗ»,как то: ВАЗ -1118 «Калина», ВАЗ-2170 «Приора», ВАЗ-21214. В 2008 году ОАО«АвтоВАЗагрегат» перешел на новый, более качественный уровень работы с основнымпотребителем продукции нашего завода — ОАО «АВТОВАЗ», внедриворганизацию работы в технологическом портале.
Высшиморганом управления общества является общее собрание акционеров. В компетенциюсовета директоров общества входит решение вопросов общего руководствадеятельностью общества. Руководство текущей деятельностью обществаосуществляется генеральным директором и правлением общества. К компетенцииисполнительных органов общества относятся все вопросы руководства текущейдеятельности общества, за исключением вопросов, отнесенных к исключительнойкомпетенции общего собрания акционеров и совета директоров.
Таблица 1.2
Основныетехнико-экономические показатели деятельности предприятия ОАО «АвтоВАЗагрегат»Наименование Факт 2006 г. Факт 2007 г. Факт 2008 г. Отклонения, %
  2007г. к 2006г. 2008г. к 2006г.
  1 2 3
  Выручка от продажи продукции, тыс. руб. 3212621 4808423 6208835 149,67 193,26
  Себестоимость проданной продукции, тыс. руб. 1997777 2610530 3017668 130,67 151,05
  Среднесписочная численность работающих, чел. 4715 5115 5257 108,48 111,50
  Фонд оплаты труда работающих, тыс. руб. 292572 480195 612092 164,13 209,21
  Среднегодовая стоимость ОПФ, тыс. руб. 2292104 2309707 2600171 100,77 113,44
  Прибыль (убыток) до налогообложения, тыс. руб. 652519 1808058 2730381 277,09 418,44
  Чистая прибыль (убыток), тыс. руб. 468136 1253920 1999251 267,85 427,07
  Среднегодовая выработка рабочего 2818,09 940,06 8505,25 33,36 301,81
  Затраты на 1 рубль товарной продукции 0,62 0,54 0,49 87,30 78,16
  Среднемесячная заработная плата рабочего) 21,39 7,82 69,87 36,58 326,71
  Затраты заработной платы на 1 рубль товарной продукции 0,09 0,10 0,10 109,66 108,25
  Фондоотдача, руб./руб. 1,40 2,08 2,39 148,53 170,37 Фондоёмкость, руб./руб. 0,71 0,48 0,42 67,33 58,70 Фондовооружённость труда 2010,62 451,56 3561,88 22,46 177,15 Рентабельность общая, % 33 69 90 212,05 277,02 Рентабельность расчётная, % 23 48 66 204,98 282,73 /> /> /> /> /> /> /> />
Анализируятехнико-экономические показатели деятельности предприятия ОАО «АвтоВАЗагрегат»,можно заключить, что на предприятии наблюдается значительное увеличение выручкиот продажи произведенной продукции. Так темп роста в 2007 году относительно 2006года составил 150%, а в 2008 году относительно базового 2006 года темп выручкисоставил 193%. Вместе с тем наблюдается увеличение себестоимости произведеннойпродукции, но темп роста значительно отстает от темпа роста выручки. Темп ростасебестоимотси продукции в 2007 году составил131%, а в 2008 году относительно 2006года -150%. Данный фактор в значительной степени повлиял на снижение показателязатрат на 1 рубль произведенной продукции, темп снижения составил в 2007 году87%, и в 2008 году относительно 2006 года темп снижения составил 78%. Заанализируемый период наблюдается значительное увеличение прибыли доналогообложения и как следствие увеличение чистой прибыли. Так темп ростаприбыли до налогообложения в 2007 году составил 277%, а в 2008 годуотносительно 2006 года темп роста составил 418%. Это в значительной степениповлияло на уровень рентабельности. Темп роста рентабельности в 2007 годусоставил 205%, и в 2008 году относительно базового 2006 года темп ростасоставил 283%. На предприятии ОАО «АвтоВАЗагрегат» произошло увеличениечисленности персонала предприятия — темп роста за весь анализируемый периодсоставил 112%. Одновременно вырос фонд заработной платы -темп роста в 2008 годуотносительно базового 2006 года составил 206%. Соответственно выросласреднемесячная заработная плата, темп роста на конец анализируемого периодасоставил 327% относительно базового 2006 года. Вместе с тем наблюдается значительноеувеличение выработки одним работающим – темп роста в 2008 году относительно 2006года составил 302%.
Таким образом,финансово-хозяйственную деятельность предприятия ОАО «АвтоВАЗагрегат» можнопризнать как положительную.[31, 99-114;]

2. УЧЕТ ВЫПУСКА И ПРОДАЖИ ГОТОВОЙ ПРОДУКЦИИ
 
2.1 Понятие готовой продукции и ее оценка
Конечнымпродуктом производственного процесса предприятия является готовая продукция.Изделия считаются готовыми только в том случае, если они полностью укомплектованыи соответствуют техническим условиям, утвержденным в установленном порядке,сданы на склад готовой продукции и снабжены сертификатом или другим документом,удостоверяющим качество готовой продукции. Готовая продукция составляетосновную часть продукции предприятия. Кроме того, в состав продукции включаютсятакже отпущенные на сторону полуфабрикаты собственного производства,выполненные работы и оказанные услуги промышленного характера. Работамипромышленного характера считаются услуги вспомогательных цехов по отпуску пара,воды, электроэнергии, сжатого воздуха, автоперевозки и другие услуги стороннимпредприятиям и организациям, своим непромышленным хозяйствам или длясобственного капитального строительства.
Готоваяпродукция в основном предназначена для реализации на сторону, но часть ее можетиспользоваться внутри своего предприятия.
Продукция,не подвергшаяся всем предусмотренным технологическим процессом операциямобработки, а также изделия, не прошедшие испытаний и технической приемки, всостав объема продукции не включаются и подлежат учету как незавершенноепроизводство.
Предприятия,изготовляют продукцию в соответствии с плановыми заданиями по ассортименту,количеству и качеству. При этом большое внимание уделяется увеличению ееобъема, расширению ассортимента и улучшению качества.
В настоящеевремя важное значение приобретает реализация продукции по договорам-поставкамкак важнейшему экономическому показателю работы, определяющему эффективность,целесообразность хозяйственной деятельности предприятия. В зависимости отпринятого порядка в объем реализации может включаться отгруженная и отпущеннаяпродукция по мере предъявления покупателям (заказчикам) платежных документов коплате или после поступления выручки на счета денежных средств поставщика.
Такимобразом, процесс реализации завершает кругооборот хозяйственных средствпредприятия, что позволяет ему выполнять обязательства перед государственнымбюджетом, банком по ссудам, рабочими и служащими, поставщиками и возмещатьпроизводственные затраты. Невыполнение плана реализации вызывает замедлениеоборачиваемости средств в обороте, возникновение штрафных санкций заневыполнение договорных обязательств перед покупателями, задерживает платежипоставщикам, ухудшает финансовое положение предприятия и т. п. В свою очередьнедопоставка продукции вызывает сбои в работе предприятий ее получателей.Поэтому в ряде случаев объем реализации продукции с учетом выполнениядоговорных поставок является одним из показателей премирования работниковсоответствующих служб предприятия.
Кроме того,от объема реализации зависит и величина прибыли предприятия — одного изважнейших показателей его деятельности.
В системеорганизации бухгалтерского учета на предприятиях особое место занимает учетготовой продукции, ее отгрузки и реализации, в задачи которого входят:
– постоянныйконтроль за выпуском готовой продукции (работ, услуг) по объему, ассортименту икачеству;
– полныйи достоверный учет готовой продукции на складе, систематический контроль за еесохранностью и состоянием запасов;
– своевременныйи правильный учет отгруженной и реализованной продукции (работ, услуг), четкаяорганизация расчетов с покупателями;
– контрольза выполнением плана по отгрузке и реализации продукции, произведенных работ иоказанных услуг в соответствии с заключенными договорами;
– учети контроль соблюдения сметы коммерческих и других расходов, связанных сотгрузкой и реализацией продукции (работ, услуг);
– своевременноеи достоверное определение результатов от реализации продукции (работ, услуг) иих учет.
Для успешноговыполнения этих задач необходима ритмичная работа предприятия, правильнаяорганизация складского хозяйства и сбыта, своевременное документальноеоформление хозяйственных операций.
Готоваяпродукция, как правило, должна быть сдана на склад в подотчет материальноответственному лицу. Крупногабаритные изделия и продукция, которая не можетбыть сдана на склад по техническим причинам, принимаются представителемзаказчика на месте их изготовления, комплектации и сборки.
Напредприятии ОАО «АвтоВАЗагрегат» планирование и учет готовой продукции ведут внатуральных и стоимостных показателях. Условно-натуральные показателииспользуют для получения обобщенных данных об однородной продукции.
Согласно ПБУ 5/01 «Учет материально-производственных запасов» подготовой продукцией понимается «часть МПЗ организации, предназначенной дляпродажи, являющаяся конечным результатом производственного процесса,законченная обработкой (комплектацией), технические и качественныехарактеристики которой соответствуют условиям договора или требованиям другихдокументов, установленных законодательством».
В настоящее время применяются следующие виды оценки готовойпродукции:
– пофактической производственной себестоимости. Этот способ оценки готовойпродукции используется сравнительно редко, и основном в организацияхиндивидуального производства, выпускающих крупное уникальное оборудование итранспортные средства;
– понеполной (сокращенной) производственной себестоимости продукции, исчисляемой пофактическим затратам без общехозяйственных расходов; может применяться в тех жепроизводствах, где применяется первый способ оценки продукции;
– пооптовым ценам реализации. Оптовые цены используются в качестве твердых учетныхцен. Отклонения фактической себестоимости продукции учитывают на отдельноманалитическом счете. При устойчивых оптовых ценах этот вариант оценки продукциибыл самым распространенным, поскольку позволял сопоставлять оценку продукции втекущем учете и отчетности, что важно для контроля за правильным определениемтоварного выпуска. При значительном колебании уровня оптовых цен данный способтеряет свои преимущества;
– поплановой (нормативной) производственной себестоимости, также выступающей вкачестве твердой учетной цены. Обусловливается необходимость отдельного учетаотклонений фактической производственной себестоимости продукции от плановой илинормативной. Достоинство данного способа оценки готовой продукции заключается вобеспечении единства оценки в планировании и учете. Однако если плановая илинормативная себестоимость продукции изменяется часто, то усложняется переоценкаостатков готовой продукции. Если же оценивать продукцию по среднегодовойсебестоимости, то она не соответствует оценке в месячных и квартальных планах.Вариантом данного способа оценки готовой продукции является оценка:
– посокращенной плановой производственной себестоимости;
– посвободным отпускным ценам и тарифам, увеличенным на сумму налога на добавленнуюстоимость, — при выполнении единичных заказов и работ;
– посвободным рыночным ценам — при учете товаров, реализуемых через розничную сеть.
Фактическая производственная себестоимость в качестве учетной ценыпродукции применяется, как правило, при единичном и мелкосерийном производстве,а также при выпуске небольшой номенклатуры продукции. Нормативную себестоимостьв качестве учетной цены применяют в отраслях с массовым и серийным характеромпроизводства и при выпуске большой номенклатуры готовой продукции.
На предприятии ОАО «АвтоВАЗагрегат» готовая продукция принимаетсяк бухгалтерскому учету по нормативной производственной себестоимости.
Фактическую себестоимость готовой продукции можно рассчитатьтолько по окончании отчетного периода (месяца). Движение же продукциипроисходит ежедневно (выпуск, отпуск, отгрузка, реализация), поэтому длятекущего учета необходима условная оценка продукции. Текущий, ежедневный учетдвижения готовой продукции ведется по плановой производственной себестоимости,называемым учетной.
Каждая из них, т.е. плановая себестоимость или договорная ценаединицы продукции, разрабатывается организацией самостоятельно. В конце месяцаплановая себестоимость должна быть доведена до фактической путем расчета сумм ипроцентов отклонений по группам готовой продукции. Суммы и проценты отклоненийрассчитываются исходя из остатка продукции на начало месяца и ее поступления замесяц. Отклонения показывают экономию или перерасход, допущенные организацией,и поэтому характеризуют результаты ее работы в процессе производства.Отклонения учитываются на тех же счетах, что и готовая продукция, изаписываются сторно — экономия или обычной записью — перерасход. Процентотклонений и плановая себестоимость отгруженной продукции позволяют рассчитатьее фактическую себестоимость и остаток на складах на конец месяца.
10 июня 2007 г. было выпущено 100 единиц продукции. Нормативнаясебестоимость единицы продукции составляет 6000 руб. 20 июня 2007 г. готоваяпродукция была отгружена ОАО «АВТОВАЗ» в количестве 70 единиц. 30 июня 2007 г.бухгалтерия получила сведения о фактической себестоимости выпущенной продукции,которая составила 650 000 руб.
В бухгалтерии ОАО «АвтоВАЗагрегат» отражены операции в учетеследующим образом:Содержание операции Дебет Кредит Сумма, руб. 10 июня 2007 г.
Отражена нормативная себестоимость
продукции (100 ед. х 6000 руб.) 43 20 600 000 20 июня 2007 г.
Списана нормативная себестоимость
реализованной продукции
(70 ед. х 6000 руб.) 90-2 43 420 000 30 июня 2007 г.
Отражена сумма отклонений фактической себестоимости продукции от нормативной
(650 000 — 600 000) руб. 43 20 50 000
Списана сумма отклонений фактической себестоимости от нормативной по
реализованной за месяц продукции 90-2 43 35 000
Указанныеотклонения на ОАО «АвтоВАЗагрегат» учитываются по однородным группам готовойпродукции, которые формируются предприятием исходя из уровня отклоненийфактической производственной себестоимости от стоимости по учетным ценамотдельных изделий. При этом плановые цены могут разрабатываться исходя изсреднегодовой или среднеквартальной плановой производственной себестоимости.
Разница между фактической себестоимостью и стоимостью готовойпродукции по учетным ценам учитывается на счете «Готовая продукция»по отдельному субсчету «Отклонения фактической себестоимости готовойпродукции от учетной стоимости». Отклонения на этом субсчете учитываются вразрезе номенклатуры, либо отдельных групп готовой продукции, либо поорганизации в целом [24, 139;].
2.2Синтетический и аналитический учет готовой продукции
Учетвыпуска готовой продукции находится под постоянным контролем бухгалтерииорганизации, так как его ритмичность обеспечивает выполнение договорныхобязательств по отгрузке продукции покупателям, своевременность реализации ивсех расчетов и выплат. Ежедневно документы на выпуск готовой продукциипоступают в бухгалтерию, которая ведет натуральный количественный учет выпускапо видам изделий. По окончании месяца общее количество выпущенной продукцииоценивается по плановым, продажным ценам и по фактической себестоимости (поданным аналитического учета производства).
Попоказателям выпуска готовой продукции определяется результат работы организациив процессе производства — экономия или перерасход как разница между фактическойи плановой себестоимостью выпущенной продукции. Здесь же выпуск расценивается ипо отпускным (продажным, договорным) ценам, что дает возможность определитьпредполагаемую выручку и прибыль после реализации выпущенной продукции.
Учетналичия и движения готовой продукции осуществляют на активном счете 43 «Готоваяпродукция». Этот счет используется организациями отраслей материальногопроизводства. Стоимость выполненных работ и оказанных услуг на сторону также неотражают на счете 43 «Готовая продукция». Фактические затраты по ним списываютсо счетов затрат на производство в дебет счета 90 «Продажи». Продукция, неподлежащая сдаче на месте и не оформленная актом приемки, остается в составенезавершенного производства и на счете 43 «Готовая продукция» не учитывается.
Синтетический учет готовой продукции может осуществляться в двухвариантах: без использования счета 40 «Выпуск продукции (работ, услуг)» и сиспользованием счета 40 «Выпуск продукции (работ, услуг)».
На ОАО «АвтоВАЗагрегат» готовая продукция оценивается пофактической производственной себестоимости, ее учет ведется на счете 43«Готовая продукция» без использования счета 40 «Выпуск продукции(работ, услуг)».
Аналитический учет отдельных видов готовой продукции осуществляют,по учетным ценам -плановой себестоимости с выделением отклонений фактическойсебестоимости готовой продукции от стоимости по учетным ценам отдельных изделийи учитываемых на отдельном аналитическом счете.
Синтетический учет готовой продукции отгруженной на предприятии ОАО«АвтоВАЗагрегат» ведется на счете 45 «Товары отгруженные», который предназначендля обобщения информации о наличии и движении отгруженной продукции, выручки отпродажи которой определенное время не может быть признана в бухгалтерском учете(например, при экспорте продукции). На этом счете учитываются также готовыеизделия, переданные другим организациям для продажи на комиссионных началах.
Готовая продукция отгруженная учитывается на счете 45 «Товарыотгруженные» по стоимости, складывающейся из фактической производственнойсебестоимости и расходов по отгрузке продукции. Дебетуется счет 45 «Товарыотгруженные» в корреспонденции со счетами 43 «Готовая продукция» в соответствиис оформленными документами (накладными, приемо-сдаточными актами и др.) поотгрузке готовых изделий или передаче их для комиссионной продажи.
Счет 45 «Товары отгруженные» применяется в двух случаях.Во-первых, он используется после отгрузки товаров покупателю, когда выручка отих продажи не может быть признана к бухгалтерскому учету.
ОАО «АвтоВАЗагрегат» в соответствии с договором 29 сентября 2008г. отгрузил ОАО «АВТОВАЗу» партию комплектующих изделий. Стоимость этой партии- 118 000 тыс.руб. без учета НДС.
Себестоимость произведенной продукции составила 75 000 тыс.руб. ОАО«АВТОВАЗ» оплатил указанную продукцию 15 октября 2008 г. По условиям договораправо собственности на продукцию переходит от поставщика к покупателю послеоплаты. ОАО «АвтоВАЗагрегат» признает доходы и расходы методом начисления.
На дату отгрузки продукции в бухгалтерском учете ОАО«АвтоВАЗагрегат» была сделана проводка:
29 сентября 2008 года
Дебет 45 «Товары отгруженные»
Кредит 43 «Готовая продукция»
— 75 000 тыс.руб. — отгружена продукция покупателю.
На дату оплаты продукции (и перехода права собственности на них) вбухгалтерском учете ОАО «АвтоВАЗагрегат» были сделаны такие записи:
15 октября 2008 г.
Дебет 51 «Расчетный счет»
Кредит 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками»
— 118 000 тыс.руб. — поступила оплата за продукцию от покупателя;
Дебет 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками»
Кредит 90-1 «Прочие доходы»
— 118 000 тыс.руб. — признана выручка от реализации продукции;
Дебет 90-2 «Прочие расходы»
Кредит 45 «Товары отгруженные»
— 75 000 руб. — списана учетная стоимость продукции.
Оприходование готовой продукции по учетным ценам оформляютбухгалтерской записью по дебету счета 43 «Готовая продукция» и кредиту счета 20«Основное производство».
По окончании месяца исчисляют фактическую себестоимостьоприходованной готовой продукции от стоимости ее по учетным ценам и списываютэто отклонение с кредита счета 20 «Основное производство» в дебет счета 43«Готовая продукция» способом дополнительной бухгалтерской проводки или способом«красное сторно».
Отгруженную или сданную на месте готовую продукцию в зависимостиот условий поставки, оговоренных в договоре на поставку продукции, списывают поучетным ценам с кредита счета 43 «Готовая продукция» в дебет счетов 45 «Товарыотгруженные» или 90 «Продажи». По окончании месяца определяют отклонениефактической себестоимости отгруженной (реализованной) продукции от стоимости еено учетным ценам и списывают с кредита счета 43 «Готовая продукция»дополнительной проводкой или способом «красное сторно» в дебет счетов 45«Товарыотгруженные» или 90 «Продажи».
Готовую продукцию, переданную другим организациям для реализациина комиссионных началах, списывают с кредита счета 43 «Готовая продукция» идебет счета 45 «Товары отгруженные».
При журнально-ордерной форме учета сумма фактической себестоимостивыпущенной продукции указывается и журнале-ордере № 10/1 в дебете счета 43«Готовая продукция» и кредите счета 20 «Основное производство».
Счет 43 «Готовая продукция» — активный, инвентарный. Сальдо счетапоказывает фактическую себестоимость остатка готовой продукции на складахорганизации; оборот по дебету — фактическую себестоимость выпущенной продукцииосновного производства и прочих изделий, возвращенной покупателями продукции иполуфабрикатов собственного производства, отгруженных на сторону; оборот нокредиту — фактическую себестоимость отгруженной отчетном месяце продукции.
На ОАО «АвтоВАЗагрегат» для определения фактической себестоимостиостатка готовой продукции на складах и отгруженной продукции на отчетный месяциспользуется ведомость № 16 «Движение готовых изделий в ценностном выражении».
В первом разделе ведомости № 16 формируются данные полнойхарактеристики счета 43 «Готовая продукция» в двух оценках — фактической иучетной. Это необходимо для определения удельного веса (процента) фактическихзатрат в общем объеме готовой продукции, которой располагала организация вотчетном месяце (остаток на начало месяца плюс поступило из производства) кучетной (плановой) их стоимости.
Если этот процент составляет 100%, это означает, что фактическиезатраты соответствовали плановым. Если процент ниже 100, организация достигласнижения себестоимости продукции и в результате реализации данной продукций онаполучит сверхплановую прибыль; если процент выше 100, организация допустилаперерасход по статьям калькуляции и превысила плановую норму затрат.
Это же процентное отношение фактической себестоимости всейпродукции к ее учетной (плановой) себестоимости может использоватьсябухгалтерией и для расчета фактической себестоимости продукции, отгруженной вотчетном месяце, возвращенной покупателями, и остатка ее на конец месяца.Остаток па конец месяца по фактической себестоимости необходим для последующейсверки с главной книгой, а с книгами учета остатков складов сверяется остатокпо учетным ценам.
Учет готовых изделий на складе организуется так, что на каждыйноменклатурный номер изделий открывается карточка учета материалов (ф. № М-17).По мере поступления и отпуска готовых изделий кладовщик на основе документовзаписывает в карточках количество ценностей (приход, расход) и рассчитываетостаток после каждой записи.
Бухгалтер обязан ежедневно принимать на складе документы заистекшие сутки (приемо-сдаточные накладные, приказы-накладные,товаро-транспортные накладные). Правильность ведения складского учетаподтверждается подписью бухгалтера в карточке складского учета.
На основе карточек складского учета материально ответственное лицоежемесячно заполняет ведомость учета остатков готовых изделий в разрезеноменклатуры готовых изделий, единиц измерения, количества и передает ее вбухгалтерию. Здесь производится взаимосверка показателей складского ибухгалтерского учета в суммовом выражении (остаток по учетным ценам)[27,145-154;].
 
2.3 Учет операций по отгрузке готовой продукции
ОАО «АвтоВАЗагрегат» осуществляет реализацию в соответствии сусловиями договора поставки, в котором устанавливаются (предусматриваются)сроки и порядок поставки (размер партий, условия отгрузки и т.п.), ассортименттоваров, цена и другие существенные условия.
Переход права собственности и риска случайной гибели напоставляемую продукцию и товары от организации-продавца к организации-покупателюзакрепляется в договоре, прежде всего путем выбора соответствующего вида цены.
В настоящее время в основном применяются следующие виды цен:
франко-склад поставщика — все расходы, связанные с отгрузкойпродукции, оплачивает организация-покупатель;
франко-станция отправления — организация-поставщик оплачиваетрасходы только по транспортировке готовой продукции до вагонов, остальныерасходы несет организация-покупатель;
франко-вагон станция отправления — организация-поставщикоплачивает все расходы по транспортировке готовой продукции до станцииотправления и погрузке ее в вагоны. При этом в счет, выставляемыйорганизации-покупателю, может включаться (помимо цены готовой продукции подоговору) отдельной суммой «железнодорожный тариф» (стоимость оплатытранспортных услуг железной дороги) от станции отправления до станцииназначения, в случае если указанные расходы первоначально оплатил поставщик;
франко-станция назначения — все расходы по отгрузке итранспортировке продукции до станции назначения несет организация-поставщик;
франко-склад покупателя — организация-поставщик оплачивает всерасходы по транспортировке, погрузке и разгрузке продукции вплоть до складапокупателя.
Чем больше транспортных расходов падает на поставщика, тем вышефактическая себестоимость готовой продукции, а следовательно, и ее цена.
От вида цены будет зависеть порядок отнесения в бухгалтерскомучете расходов по погрузке готовой продукции, ее транспортировке и разгрузке,т.е. списание указанных расходов на себестоимость готовой продукции (дебетсчета 44 «Расходы на продажу») или на счета расчетов с покупателями(счет 76 «Расчеты с разными дебиторами и кредиторами»).
ОАО «АвтоВАЗагрегат» осуществляет транспортировку продукции силамисторонних организаций в соответствии с надлежащим образом оформленнымисопроводительными документами на отгрузку готовой продукции(товарно-транспортными накладными, счетами транспортных организаций,счетами-фактурами и т.п.) их оплату. При этом в качестве форм расчетов восновном используются платежные поручения и расчеты по инкассо с применениемплатежных требований-поручений.
В бухгалтерском учете данная операция отражается по дебету счетов:
Дебет 44 «Расходы на продажу» — на договорную стоимостьуслуги;
Дебет 19 «Налог на добавленную стоимость по приобретеннымценностям» — на сумму причитающегося НДС на объем оказанных услуг
Кредит 76 «Расчеты с разными дебиторами и кредиторами» — на общую сумму задолженности.
При оплате задолженности:
Дебет 76 «Расчеты с разными дебиторами и кредиторами»
Кредит 51 «Расчетные счета».
При осуществлении поставщиком предварительной оплаты транспортныхуслуг записи в бухгалтерском учете производятся в обратной последовательности.
Списание накопленных в течение месяца расходов по реализации(продаже) готовой продукции отражается по дебету счетов финансовых результатов
Дебет 90 «Продажи», субсчет 2 «Себестоимостьпродаж»)
Кредит 44 «Расходы на продажу».
Для целей организации аналитического бухгалтерского учета полнойсебестоимости реализованной готовой продукции распределение расходов натранспортировку, включая погрузо-разгрузочные работы, между отдельными видамиреализованной готовой продукции осуществляется прямым путем (т.е. с отнесениемуказанных расходов на удорожание себестоимости реализуемого вида продукции. В качествеподобной базы на предприятиях машиностроения могут быть использованы такиеварианты распределения:
- пропорциональновесу отгруженной продукции;
- пропорциональнообъему отгруженной продукции;
- пропорциональнопроизводственной себестоимости отгруженной продукции;
- иныеварианты.
В учетной политике для целей бухгалтерского учета на ОАО«АвтоВАЗагрегат» закреплен вариант пропорционально производственнойсебестоимости отгруженной продукции. На практике ОАО «АвтоВАЗагрегат»осуществляет за свой счет оплату услуг железнодорожного транспорта и другихвидов транспорта по перевозке грузов до станции назначения и погрузке(разгрузке). Организация же покупатель затем компенсирует (возвращает)поставщику понесенные им расходы (на основании соответствующих первичных(оправдательных) документов). [27, 115-127;]
2.4 Определение и отражение выручки вбухгалтерской отчетности
Выпущеннаяготовая продукция переходит из сферы производства в сферу обращения. Этотпроцесс фиксируется в первичных документах — приемо-сдаточных накладных, актах,ведомостях, планах-картах и др.
Отпуск готовой продукции, и ее отгрузка оформляютсяприказом-накладной, в который включены два документа: приказ складу и накладнаяна отпуск. Приказ складу выписывает соответствующая служба, на основе условийдоговора с покупателями, с указанием наименования покупателя, его кода,количества и ассортимента продукции, срока отгрузки.
Материально ответственное лицо (кладовщик) комплектует продукциюпо каждому приказу и передает экспедитору для отправки, записывая количество вграфе «Отпущено».
Документ подписывается начальником службы, кладовщиком иэкспедитором. Приказ-накладная оформляется в двух экземплярах: первыйпередается экспедитору для указания количества отправленных мест, массы грузасогласно товарно-транспортной накладной и суммы оплаченного железнодорожноготарифа за перевозку продукции до станции покупателя; второй экземпляр остаетсяу кладовщика как основание для отпуска. В нем и в карточках складского учета вграфе «Расход» проставляется количество отпущенной продукции, и документпередается бухгалтеру. Экспедитор сдает продукцию транспортной организации,получает квитанцию о приеме груза. На следующий день после отгрузки продукцииэкспедитор обязан приказ-накладную и квитанцию транспортной организациипередать в бухгалтерию организации для выписки счета типовой формы (илиплатежного требования-поручения) и счета-фактуры на имя покупателя.
Для того чтобы отразить продукцию или работы, услугиреализованными, бухгалтерия должна иметь документы, подтверждающие исполнениедоговора и в первую очередь переход прав собственности на них. Кроме указаннойранее приказ-накладной это могут быть железнодорожные, товарно-транспортныенакладные с отметками станции отправления или назначения, коносаменты, актывыполненных работ, и др.
Продажа продукции осуществляется в соответствии с заключениямидоговорами или путем свободной продажи через розничную торговлю.
В договорах па поставку готовой продукции указывают поставщики ипокупатели, необходимые показатели по изделиям, цены, скидки, накидки, порядокрасчетов, сумму налога на добавленную стоимость и другие реквизиты. Вмеждународной практике принято дополнительно указывать непреодолимыеобстоятельства (форс-мажор), поручительство, гарантии исполнения договорныхусловий, порядок возмещения убытков, оговорку о подсудности и арбитраже идругие сведения.
Основанием для отгрузки готовой продукции покупателям или отпускаее со склада обычно служат приказы отдела сбыта (маркетинга) организации.
На основании товарно-транспортных, железнодорожных накладных идругих документов на отпуск продукции на сторону в финансовом отделе или приего отсутствии в бухгалтерии выписывают в нескольких экземплярах платежныепоручения или платежные требования для расчетов с покупателями через банк.
В платежном поручении или требовании указывают наименование иместонахождение поставщика и покупателя, номер договора поставки, вид отправки,сумму платежа по договору, стоимость дополнительно оплачиваемых тары иупаковки, транспортные тарифы, подлежащие возмещению покупателям (если этопредусмотрено договором), сумму НДС, выделяемую отдельной строкой. При отгрузкетоваров, оказании услуг, выполнении работ, не являющихся объектомналогообложения по НДС, расчетные документы и реестры выписывают без выделениясумм НДС и на них делают надпись или ставят штамп «Без налога НДС».
Данные платежных требований ежедневно записывают в ведомость учетаи реализации продукции (работ, услуг). В ведомости указывают дату и номерплатежного требования, наименование поставщика, количество отгруженнойпродукции по ее видам, суммы, предъявляемые по счетам, и отметку об оплатесчетов. Ведомость является формой аналитического учета товаров отгруженных.Готовую продукцию в ведомости отражают по учетным и отпускным ценам.
Оперативный учет отгрузки ведут в отделе маркетинга в специальныхкарточках, книгах или журналах, а при использовании ЭВМ — в ежедневносоставляемых машинограммах отгрузки продукции.
Для вывоза готовой продукции с территории организации представителямгрузополучателя выдаются товарные пропуска на вывоз с территории предприятиятоварно-материальных ценностей. Пропуска подписывают руководитель и главныйбухгалтер организации или уполномоченные им лица. Пропуском могут служить копиитоварно-транспортных накладных или фактур, на которых делаются специальныеразрешительные надписи.
Если готовая продукция отпускается покупателю непосредственно сосклада поставщика или другого места хранения готовой продукции, то получательобязан предъявить доверенность на право получения груза.
Порядок синтетического учета продажи продукции зависит отвыбранного метода учета продажи продукции. Организациям разрешается определятьвыручку от продажи продукции для целей налогообложения либо по моменту оплатыотгруженной продукции, выполненных работ и оказанных услуг, либо по моментуотгрузки продукции и предъявления платежных документов покупателю (заказчику)или транспортной организации.
Всоответствии с ПБУ 9/99 выручка принимается к бухгалтерскому учету в сумме,исчисленной в денежном выражении, равной величине поступления денежных средстви иного имущества и (или) величине дебиторской задолженности.
Если величина поступления покрывает лишь часть выручки, выручка,принимаемая к бухгалтерскому учету, определяется как сумма поступления идебиторской задолженности (в части, не покрытой поступлением).
В ПБУ 9/99 приведены особенности определения выручки в зависимостиот условий договора: цена установлена договором; цена не предусмотрена вдоговоре и не может быть установлена исходя из условий договора;предоставляется коммерческий кредит; предусматривается исполнение обязательств(оплата) неденежными средствами; изменяются обязательства по договору;предоставляются скидки (накидки); денежное обязательство подлежит оплате в рубляхв сумме, эквивалентной определенной сумме в иностранной валюте или в условныхденежных единицах.
При заключении договора между поставщиком и покупателем в немопределяются условия поставки продукции, в соответствии с которымираспределяются обязанности и состав расходов, связанных с доставкой продукции.Эти расходы включаются в состав расходов на продажу (коммерческих).
Коммерческими называются расходы, связанные со сбытом продукции. Вих состав входят: расходы на тару и упаковку изделий на складах готовойпродукции (упаковочная бумага, древесина, шпагат); транспортные расходы посбыту продукции, производимые за счет поставщика согласно условиям поставок(погрузка, доставка, разгрузка); комиссионные сборы (отчисления), уплачиваемыесбытовым и другим посредническим предприятиям; расходы по содержанию помещенийдля хранения продукции в местах ее реализации и оплате труда продавцов насельскохозяйственных предприятиях; рекламные расходы; другие аналогичные поназначению расходы.
В процессе сбыта продукции, т. е. при ее отгрузке и передачепокупателям, возникают расходы на продажу. Они относятся к расходам по обычнымвидам деятельности и возмещаются покупателями. Расходы на продажу в сумме спроизводственной себестоимостью образуют полную фактическую себестоимостьпродукции. Полная себестоимость продукции рассчитывается при составленииотчетных калькуляций.
В бухгалтерском учете к расходам на продажу относятся всефактические затраты по отгрузке и сбыту продукции, в том числе расходы,связанные с погрузкой в транспортные средства, упаковкой, хранением,транспортировкой продукции до пункта, обусловленного договором (кроме техслучаев, когда они возмещаются покупателями сверх цены на продукцию); оплатойуслуг банков по осуществлению в соответствии с заключенными договорамиторгово-комиссионных (факторинговых) и других аналогичных операций; рекламой,включая участие в выставках, ярмарках, стоимость образцов товаров, переданных всоответствии с контрактами, соглашениями и иными документами непосредственнопокупателям или посредническим организациям бесплатно и не подлежащих возврату:другие расходы, связанные с продажей продукции.
Расходы по содержанию складских помещений готовой продукции, поначислению оплаты труда работникам складов и связанных с этим начислений поединому социальному налогу к расходам на продажу не относятся, а включаются всостав общехозяйственных расходов.
Расходы на продажу продукции в бухгалтерском учете группируются постатьям аналитического учета. На крупных предприятиях обычно применяется следующаяноменклатура статей:
– расходына тару и упаковку изделий на складах готовой продукции;
– расходына транспортировку продукции;
– комиссионныесборы;
– прочиерасходы по сбыту.
По статье «Расходы на тару и упаковку изделий на складах готовойпродукции» отражается стоимость услуг вспомогательных цехов по изготовлениютары и упаковке продукции, стоимость покупной тары, услуг сторонних организацийпо затариванию и упаковке изделий на складе. При затаривании изделий впроизводственных цехах стоимость тары не включается в расходы на продажу. Вэтом случае она отражается в производственной себестоимости продукции посоответствующим калькуляционным статьям (сырье и материалы, основная заработнаяплата производственных рабочих, отчисления на социальное страхование и др.).Если тара изготовляется заранее, то на нее составляется калькуляция, и впроизводственную себестоимость продукции она включается комплексной статьей.
На статью «Расходы на транспортировку продукции» относят расходыпо доставке на станцию или пристань (порт) отправления продукции, обусловленныедоговором, по погрузке ее в вагоны, суда, автомобили или другие транспортныесредства, а также расходы по разгрузке продукции в месте назначения всоответствии с договором поставки.
По статье «Комиссионные сборы» показывается оплата услугспециализированных транспортно-экспедиционных контор, банков по осуществлениюторгово-комиссионных (факторинговых) и других аналогичных операций.
К статье «Прочие расходы по сбыту» относятся: расходы на рекламу;стоимость образцов товаров, переданных в соответствии с договором покупателямбесплатно; другие расходы по сбыту, не вошедшие в предыдущие статьи.
Все перечисленные выше расходы по сбыту продукции учитываются насчете 44 «Расходы на продажу», по дебету которого отражаются расходы,сгруппированные в аналитическом учете по статьям, по кредиту — их списание напроданную продукцию. В зависимости от принятой на предприятии учетной политикирасходы на продажу могут списываться на проданную продукцию в полной сумме илираспределяться между проданной и непроданной продукцией.
Порядок учета расходов на тару и упаковку зависит от того, где онипроизводятся — на складе или в производственном цехе. Тара может быть покупной,а затаривание и упаковка продукции могут осуществляться работниками предприятияили сторонней организацией.
В процессе продажи продукции производятся погрузочные работы наскладе поставщика, доставка на станцию или в порт отправления, транспортировкана автомобильном, железнодорожном, воздушном или ином транспорте до пунктаназначения и склада покупателя, а также погрузочно-разгрузочные работы настанции отправления и назначения и на складе получателя. Все расходы наперечисленные работы согласно договору поставки распределяются междупоставщиком и покупателем. В договоре поставки определяется франко-место, докоторого все расходы по отгрузке продукции несет поставщик, включая их врасходы на продажу и цену продукции. Если поставщик по согласованию спокупателем производит какие-либо расходы сверх франко-цены, то ониоплачиваются покупателем сверх продажной цены продукции.
Предприятие также может нести расходы на рекламу. К расходам нарекламу относятся расходы на разработку, издание и распространение рекламныхиллюстрированных прейскурантов, каталогов, афиш и т. п.
Расходы на рекламу целесообразно выделять в составе расходов напродажу в отдельную одноименную статью с подразделением на подстатьи понаправлениям расходования средств. Такими подстатьями, в частности, могут быть:распространение рекламных изделий; разработка и изготовление эскизов этикеток,фирменных пакетов; рекламные мероприятия, проводимые через средства массовойинформации, и т. д.
Расходы на рекламу относятся в дебет счета 44 «Расходы напродажу». По кредиту с ним могут корреспондировать различные счета взависимости от производимых работ и от того, кем выполнялись те или иные работы- самим предприятием или сторонней организацией. При выполнении работ порекламе и ее распространению сторонней организацией на стоимость разработки иизготовления эскизов этикеток, фирменных пакетов, распространения информациичерез печатные издания, радио, телевидение и т. д. кредитуется счет 60 «Расчетыс поставщиками и подрядчиками».
В бухгалтерском учете все фактически произведенные расходы нарекламу в полном объеме включаются в себестоимость проданной продукции.
Затраты, отраженные на счете 44 «Расходы на продажу», списываютсяв дебет счета 45 «Товары отгруженные» или счета 90 «Продажи».
На счет 45 «Товары отгруженные» эти расходы списывают организации,определяющие объем продаж по мере оплаты продукции, а на счет 90 «Продажи» — организации, исчисляющие объем продаж продукции по моменту отгрузки продукции.Учетной политикой организации может предусматриваться списание всех расходов напродажу непосредственно на себестоимость проданной продукции.
На момент отгрузки:
Дебет 45 «Товары отгруженные»
Кредит 43 «Готовая продукция» — отгружена продукция покупателю;
Дебет 90-3 «Налог на добавленную стоимость»
Кредит 68 «Расчеты по налогам и сборам» — начислен НДС в моментопределения налоговой базы.
На момент оплаты:
Дебет 51 «Расчетный счет»
Кредит 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками» — поступилаоплата за отгруженную продукцию;
Дебет 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками»
Кредит 90-1»Прочие доходы» — признана выручка от продажипродукции;
Дебет 90-2 «Прочие расходы»
Кредит 45 «Товары отгруженные» — списана на продажу себестоимостьпродукции.
При исчислении полной себестоимости и составлении отчетныхкалькуляций расходы на продажу относятся на себестоимость отдельных видовпродукции. При этом расходы на упаковку и транспортировку включаются всебестоимость прямым путем на основе первичных документов. При невозможностипрямого отнесения они распределяются косвенным путем. В качестве базыраспределения используется вес, объем, производственная себестоимость,продажная стоимость или другой показатель, установленный в отраслевойинструкции по планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции илив учетной политике организации. Все остальные расходы на продажу, как правило,распределяются между соответствующими видами продукции косвенным путемпропорционально тем же базам, что и расходы на упаковку и транспортировку.
В соответствии с Инструкцией к Плану счетов организации,осуществляющие промышленную или иную производственную деятельность, на счете 44«Расходы на продажу» отражают следующие виды расходов: «на затаривание иупаковку изделий на складах готовой продукции; по доставке продукции на станцию(пристань) отправления, погрузке в вагоны, суда, автомобили и другиетранспортные средства; комиссионные сборы (отчисления), уплачиваемые сбытовым идругим посредническим организациям; по содержанию помещений для храненияпродукции в местах ее продажи и оплате труда продавцов в организациях, занятыхсельскохозяйственным производством; на рекламу; на представительские расходы;другие аналогичные по назначению расходы».
Затем сопоставлением дебетового и кредитового оборота по счету 90«Продажи» определяется финансовый результат.
В бухгалтерском учете ОАО «АвтоВАЗагрегат» данные хозяйственныеоперации отражены следующим образом:
Дебет 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками»
Кредит 90-1 — отражена выручка от продажи произведенной продукции;
Дебет 90-3 «Налог на добавленную стоимость»
Кредит 68 — начислен НДС;
Дебет 90-2 «Прочие расходы»
Кредит 43 Готовая продукция» — списана на продажу себестоимостьпродукции;
Дебет 90-2 «Прочие расходы»
Кредит 44 «Расходы на продажу» — списаны расходы напродажу по реализованной продукции;
Дебет 90-9 «Прибыль от продаж»
Кредит 99 «Прибыли убытки» — отражена прибыль от продажи готовойпродукции.
Учет расходов на продажу осуществляется в ведомости поаналитическим статьям. Ведомость заполняется на основе первичных документов(лимитно-заборных карт, требований-накладных, актов приемки выполненных работ,нарядов на сдельную работу и др.) и ведомостей распределения затрат по ихнаправлениям. В условиях компьютерного учета составляется ведомость учетарасходов на продажу.
В целях налогообложения в соответствии со статьей 38 НК РФмоментом реализации считается дата перехода прав собственности на отгруженнуюпродукцию, товар, работы, услуги.
Если стороны в договоре определили момент перехода правсобственности, то признание расходов по доставке зависит от этого условия. Еслитакие даты в договоре не определены, то действуют статьи 218, 223, 224 ГК РФ,согласно которым право собственности у приобретателя по договору поставки(купли-продажи) возникает с момента передачи вещи, если иное не предусмотренозаконом или договором.[29, 49-61;]
3. АНАЛИЗ ПРОИЗВОДСТВА ИСБЫТА ПРОДУКЦИИ ОАО «АВТОВАЗАГРЕГАТ»
3.1 Анализ выпуска и продажи готовой продукции/>ОАО «АвтоВАЗагрегат»
Цель анализа производства и реализации продукции состоит ввыявлении наиболее эффективных путей увеличения объема выпуска продукции иулучшения ее качества, в изыскании внутренних резервов роста объемапроизводства.
Основными задачами анализа объема производства и реализациипродукции на предприятиях являются:
– оценкадинамики по основным показателям объема, структуры и качества продукции;
– проверкасбалансированности и оптимальности бизнес-планов, плановых показателей, ихнапряженности и реальности;
– выявлениестепени количественного влияния факторов на изменение величины объема производстваи реализации продукции;
– выявлениевнутрихозяйственных резервов увеличения выпуска и реализации продукции;
– разработкамероприятий по использованию внутрихозяйственных резервов для повышения темповроста продукции, улучшения ассортимента и качества.
Объекты данного направления анализа следующие:
– объемпроизводства и реализации продукции;
– ассортименти структура продукции;
– качествопродукции;
– ритмичностьпродукции.
В процессе анализа производства и реализации продукции должны бытьвскрыты причины, тормозящие рост производства, а именно: недостатки ворганизации производства и труда, нерациональное использование материальных,трудовых и денежных ресурсов, брак продукции.
Товарная продукция отличается от валовой тем, что в нее невключают остатки незавершенного производства и внутрихозяйственный оборот. Посвоему составу в ОАО «АвтоВАЗагрегат» валовая продукция не совпадает стоварной, поскольку есть внутрихозяйственный оборот и незавершенноепроизводство.
Объем реализации продукции определяется по оплате (выручке). Можетвыражаться в сопоставимых, плановых и действующих ценах. В условиях рыночнойэкономики этот показатель приобретает первостепенное значение. Реализацияпродукции является связующим звеном между производством и потребителем. Оттого, как продается продукция, какой спрос на нее на рынке, зависит, и объем еепроизводства.
Важное значение для оценки выполнения производственной программыимеют и натуральные показатели объемов производства и реализации продукции(штуки, метры, тонны и т.д.). Их используют при анализе объемов производства иреализации продукции по отдельным видам и группам однородной продукции.
Условно-натуральные показатели, как и стоимостные, применяются дляобобщенной характеристики объемов производства продукции.
Нормативные трудозатраты используются также для обобщенной оценкиобъемов выпуска продукции в тех случаях, когда в условиях многопродуктовогопроизводства не представляется возможным использовать натуральные илиусловно-натуральные измерители.
Анализ начинается с изучения динамики выпуска и реализациипродукции, расчета темпов роста и прироста.

Таблица 3.1
Динамика производства и реализации продукции ОАО «АвтоВАЗагрегат»в сопоставимых ценах за 2006-2008 г.г.Год Объем производства продукции, тыс. руб. Темпы роста, % Объем реализации, тыс. руб. Темпы роста, % базисные цепные базисные цепные 2006 3007650 100,0 100,0 258638 100,0 100,0 2007 2691980 89,5 89,5 231581 89,5 89,5 2008 4118760 136,9 153,0 356749 137,9 154,0
Для расчета темпов роста (базисные и цепные) используем следующиеформулы:
– длябазисного темпа роста:
Тб=/>, (4)
где ТП0-объем товарной продукции года, взятого за базу сравнения.
– длятемпа роста цепного:
Тц=/>, (5)
где ТПi- объем товарной продукции в стоимостном выражении в сопоставимыхценах в i-омгоду;
ТПi-1 — объем товарной продукции в стоимостном выражении всопоставимых ценах в i-1 ом году
Из таблицы 3.1 видно, что за три года объем производства возрос на36,9%, а объем реализации — на 37,9%. Если за предыдущие годы темпы ростапроизводства и реализации совпадали, то за последний год темпы ростапроизводства ниже темпов реализации продукции, что свидетельствует о реализацииостатков продукции на складах предприятия.
Среднегодовой темп роста (прироста) выпуска и реализации продукцииможно рассчитать по среднегеометрической или среднеарифметической взвешенной.
Исчислим его по среднегеометрической:
/> (6)
/>
/>
/>
Среднегодовой темп прироста выпуска продукции составляет 10,7 % ареализации продукции — 10,9 %.
Для наглядности динамику производства и реализации продукции можноизобразить графически (рисунок 5).
Оценку выполнения плана по производству и реализации продукции заотчетный период произведем в таблице 3.2.
Показателипроизводства и реализации продукции взяты из отчета «выпуск и отгрузка» отделасбыта предприятия ОАО «АвтоВАЗагрегат».

/>
Рисунок 5.Динамика производства и реализации продукции
ОАО«АвтоВАЗагрегат» за 2006 — 2008 г.г

Таблица 3.2
Анализ выполнения плана по выпуску и реализации продукции
ОАО «АвтоВАЗагрегат» за 2006 г.Изделие Объем производства продукции в плановых ценах, тыс.руб. Реализация продукции в плановых ценах, тыс.руб. план факт +,- % к плану план факт +,- % к плану Сиденья ВАЗ-2110/11/12 с подогревом 168330 184630 16300 109,68 168330 188790 20460 112,15 Глушитель основной ВАЗ -21085 6560 8589 2029 130,93 6560 9600 3040 146,34 Нейтрализатор отработавших газов 6625 8735 2110 131,85 6625 9275 2650 140,00 Трубопроводы привода тормозов 13724 11237 -2487 81,88 13724 14570 846 106,16 Всего 195239 213191 17952 109,19 195239 222235 26996 113,83
Из табл. 3.2, 3.3 и 3.4 видно, что в 2006 г. план по выпускуготовой продукции перевыполнен на 9,19 %, а по реализации — на 13,83%, в 2007г. план по выпуску готовой продукции недовыполнен на 2 %, а по реализацииперевыполнен—на 5,30%, в 2008 г. план по выпуску готовой продукции перевыполненна 8,59 %, а по реализации — на 12,38%. Это свидетельствует о снижении остатковнереализованной продукции на складах.
Таблица 3.3
Анализ выполнения плана по выпуску и реализации продукции ОАО«АвтоВАЗагрегат» за 2007 г.Изделие Объем производства продукции в плановых ценах, тыс.руб. Реализация продукции в плановых ценах, тыс.руб. план факт +,- % к плану план факт +,- % к плану Сиденья ВАЗ-2110/11/12 с подогревом 148200 152175 3975 102,68 148200 163800 15600 110,53 Глушитель основной ВАЗ -2108 11900 13262 1362 111,45 11900 13345 1445 112,14 Нейтрализатор отработавших газов 10880 1906 -8974 17,52 10880 3536 -7344 32,50 Трубопроводы привода тормозов 11550 11528 -22 99,81 11550 11528 -22 99,81 Всего 182530 178872 -3658 98,00 182530 192209 9679 105,30
Таблица 3.4
Анализ выполнения плана по выпуску и реализации продукции ОАО«АвтоВАЗагрегат» за 2008 г.Изделие Объем производства продукции в плановых ценах, тыс.руб. Реализация продукции в плановых ценах, тыс.руб. план факт +,- % к плану план факт +,- % к плану Сиденья ВАЗ-110/11/12 с подогревом 155023 167115 12092 107,80 155023 167580 12557 108,10 Глушитель основной ВАЗ -21085 22142 25264 3122 114,10 22142 24688 2546 111,50 Нейтрализатор отработавших газов 1614 1761 147 109,11 1614 1856 242 114,99 Трубопроводы привода тормозов 11395 12364 969 108,50 11395 19600 8205 172,01 Всего 190174 206504 16330 108,59 190174 213724 23550 112,38
Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнениядоговорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана подоговорам для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатойштрафных санкций.

Таблица 3.5
Анализ выполнения договорных обязательств по отгрузке продукцииОАО «АвтоВАЗагрегат» за 2006 г.Изделие Потребитель План поставки по договору Фактически отгружено Недопоставка продукции Зачетный объем в пределах плана Сиденья ВАЗ-2110/11/12 с подогревом 1 83700 93000 0  83700 2 84630 86025 0  84630 Глушитель основной ВАЗ -21085 2 6560 7600 0  6560 Нейтрализатор отработавших газов 3 5035 6625 0  5035 2 1590 3975 0  1590 Трубопроводы привода тормозов 1 13724 15792 0  13724 Итого 195239 213191 0  195239
Из таблицы 3.8 видно, что за отчетный период недопоставкипродукции по договорам не было. Продукция была поставлена всем потребителям,что положительно характеризует деятельность предприятия.
Таблица 3.6
Анализ выполнения договорных обязательств по отгрузке продукцииОАО «АвтоВАЗагрегат» за 2007 г.Изделие Потребитель План поставки по договору Фактически отгружено Недопоставка продукции Зачетный объем в пределах плана Сиденья ВАЗ-2110/11/12 с подогревом 1 148200 140400 -7800 140400 Глушитель основной ВАЗ -21085 2 11900 11050 -850 11050 Нейтрализатор отработавших газов 3 10880 12240 10880 Трубопроводы привода тормозов 1 11550 15182 11550 Итого 182530 178872 -8650 173880
В 2007 г. имело место недопоставка продукции потребителям на сумму8650 тыс. руб. или на 4,97%. Имело место недопоставка Сидений ВАЗ-2110/11/12 сподогревом и Глушитель основной ВАЗ -21085. Продукция была недопоставлена повине транспортной организации.
Таблица 3.7
Анализ выполнения договорных обязательств по отгрузке продукцииОАО «АвтоВАЗагрегат» за 2008 г.Изделие Потребитель План поставки по договору Фактически отгружено Недопоставка продукции Зачетный объем в пределах плана Сиденья ВАЗ-2110/11/12 с подогревом 1 51554 55706 51554 3 51035 50170 -865 50170 2 52419 65415 52419 Глушитель основной ВАЗ -21085 2 10465 10010 -455 10010
  1 11548 15379 11548
  Нейтрализатор отработавших газов 3 1440 2844 1440
  Трубопроводы привода тормозов 1 11413 13817  11413
  Итого 189874 213341 -1320 188554 
  /> /> /> /> /> /> /> /> />
Из таблицы 3.7 видно, что за отчетный период недопоставленопродукции по договорам на сумму -1320 тыс. руб. или на 0,7%. Недопоставленыбыли также Сиденья ВАЗ-2110/11/12 с подогревом и Глушитель основной ВАЗ -21085.Продукция была недопоставлена по вине транспортной организации.
Недопоставка продукции отрицательно влияет не только на итогидеятельности данного предприятия, но и на работу торговых организаций,предприятий-смежников, транспортных организаций и т.д.
/>
Рисунок 6. Выполнения договорных обязательств по отгрузкепродукции ОАО «АвтоВАЗагрегат» за 2006 г.
/>
Рисунок 7. Выполнения договорных обязательств по отгрузкепродукции ОАО «АвтоВАЗагрегат» за 2007 г.

/>
Рисунок 8. Плановая и фактическая поставка готовой продукции ОАО «АвтоВАЗагрегат»за 2008 г.
Сравнениеплановой и фактической поставки продукции ОАО «АвтоВАЗагрегат» предоставлено нарисунках 6, 7, 8. В целом отгружено продукции больше чем было запланировано, нонедопоставка продукции имела место в 2007 голду и в 2008 году по позициям«Сиденья ВАЗ-2110/11/12 с подогревом» и «Глушитель основной ВАЗ -21085»./>[31, 102-104;]
3.2 Анализ ассортимента и структуры продукции/>ОАО «АвтоВАЗагрегат»
Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказываютассортимент (номенклатура) и структура производства и реализации продукции. Приформировании ассортимента и структуры выпуска продукции ОАО «АвтоВАЗагрегат»учитывает, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой —наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических,технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении.Система формирования ассортимента включает в себя следующие основные моменты:
– определениетекущих и перспективных потребностей покупателей;
– оценкууровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;
– изучениежизненного цикла изделий и принятие своевременных мер по внедрению новых, болеесовершенных видов продукции и изъятие из производственной программы моральноустаревших и экономически неэффективных изделий;
– оценкуэкономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции.
Оценка выполнения плана по ассортименту продукции производится спомощью одноименного коэффициента, который рассчитывается путем деления общегофактического выпуска продукции, зачтенного в выполнение плана по ассортименту,на общий плановый выпуск продукции (продукция, изготовленная сверх плана или непредусмотренная планом, не засчитывается в выполнение плана по ассортименту).
Таблица 3.8
Выполнение плана по ассортименту продукции ОАО «АвтоВАЗагрегат» за2006 г.Изделие Объем производства продукции в плановых ценах, тыс.руб. Процент вып -ия плана Объем продукции, зачтенный в вып-ие плана по ассортименту, тыс. руб. план факт Сиденья ВАЗ-2110/11/12 с подогревом 168330 184630 109,68 168330 Глушитель основной ВАЗ -21085 6560 8589 130,93 6560 Нейтрализатор отработавших газов 6625 8735 131,85 6625 Трубопроводы привода тормозов 13724 11237 81,88 11237 Всего 195239 213191 109,19 192752
В 2006 г. план по ассортименту продукции выполнен на 109,19 %, в 2007г. недовыполнен на 2%, а в 2008г. перевыполнен на 8,59%, это говорит о том, чтов 2007 году имел место спад деловой активности предприятия. Причемнедовыполнение плана поставки наблюдается по позиции «Трубопроводы приводатормозов», где процент выполнения плана поставки составил 82%. Значительноеперевыполнение плана поставки наблюдается по позициям «Глушитель основной ВАЗ-21085» и «Нейтрализатор отработавших газов».
Причинойперевыполнения плана стало заключение дополнительных договоров в началетекущего периода на производство продукции.
Таблица 3.9
Выполнение плана по ассортименту продукции ОАО «АвтоВАЗагрегат» за2007 г.Изделие Объем производства продукции в плановых ценах, тыс.руб. Процент выполнения плана Объем продукции, зачтенный в выполнение плана по ассортименту, тыс. руб. план факт Сиденья ВАЗ-2110/11/12 с подогревом 148200 152175 102,68 148200 Глушитель основной ВАЗ -21085 11900 13262 111,45 11900 Нейтрализатор отработавших газов 10880 1906 17,52 1906 Трубопроводы привода тормозов 11550 11528 99,81 11528 Всего 182530 178872 98,00 173534
Увеличение объема производства (реализации) по одним видам исокращение по другим видам продукции приводит к изменению ее структуры, т.е.соотношения отдельных изделий в общем их выпуске.

Таблица 3.10
Выполнение плана по ассортименту продукции ОАО «АвтоВАЗагрегат» за2008 г.Изделие Объем производства продукции в плановых ценах, тыс.руб. Процент выполнения плана Объем продукции, зачтенный в выполнение плана по ассортименту, тыс. руб. план факт Сиденья ВАЗ-2110/11/12 с подогревом 155023 167115 107,80 155023 Глушитель основной ВАЗ -21085 22142 25264 114,10 22142 Нейтрализатор отработавших газов 1614 1761 109,11 1614 Трубопроводы привода тормозов 11395 12364 108,50 11395 Всего 190174 206504 108,59 190174
Выполнить план по структуре — значит сохранить в фактическомвыпуске продукции запланированные соотношения отдельных ее видов (таблица 3.14)
Изменение структуры производства оказывает большое влияние на всеэкономические показатели: объем выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость,себестоимость продукции, прибыль, рентабельность. Если увеличивается удельныйвес более дорогой продукции, то объем ее выпуска в стоимостном выражениивозрастает. То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного весавысокорентабельной и соответственно при уменьшении доли низкорентабельнойпродукции.

Таблица 3.11
Анализструктуры продукции произведенной ОАО «АвтоВАЗагрегат» в 2006 г.Изделие Оптовая цена за ед. тыс. руб. Объем производства продукции в натуральных измерителях Структура продукции, % Стоимость выпущенной продукции в ценах плана, тыс. руб. Изменение товарной продукции за счет структуры план факт план факт план Факт при плановой. структуре факт Сиденья ВАЗ-2110/11/12 с подогревом 1,55 1086 1193 83,99 82,11 168330 189158 184630 -4528 Глушитель основной ВАЗ -21085 0,80 82 108 4,64 7,43 6560 5394 8589 3195 Нейтрализатор отработавших газов 2,65 25 33 3,22 2,27 6625 12398 8735 -3663 Трубопроводы привода тормозов 0,94 146 119 8,23 8,19 13724 11241 11237 -4 Всего - 1339 1453 100 100 195239 218191 213191 -4998
Данные фактапри плановой структуре получены умножением показателя графы плана по каждомувиду продукции на коэффициент выполнения плана по выпуску продукции в целом попредприятию в условно-натуральных единицах.
Коэффициент выполнения плана (Квп) рассчитывается по следующейформуле:
К вп = />, (8)

где /> - фактический объем производствапродукции в натуральных измерителях, шт.
/> - плановый объем производствапродукции в натуральных измерителях, шт.
К вп2006 = />= />
К вп2007 = />= />
К вп2008 = />= />
Если бы план производства был равномерно перевыполнен в 2006 г. на108,5% по всем видам продукции и не нарушилась запланированная структура, тообщий объем производства в ценах плана составил бы 218191 тыс. руб. Прифактической структуре он ниже на -5000 тыс. руб.
Таблица 3.12
Анализструктуры продукции произведенной ОАО «АвтоВАЗагрегат» в 2007 г.Изделие Оптовая цена за ед. тыс. руб. Объем производства продукции в натуральных измерителях Структура продукции, % Стоимость выпущенной продукции в ценах плана, тыс. руб. Изменение товарной продукции за счет структуры план факт план факт план Факт при плановой. структуре факт Сиденья ВАЗ-2110/11/12 с подогревом 1,55 930 980 78,99 79,03 148200 152 798 152175 -623 Глушитель основной ВАЗ -21085 0,80 140 158 11,98 12,75 11900 12 627 13262 635 Нейтрализатор отработавших газов 2,65 40 7 4,99 0,56 10880 16 830 1906 -14 924 Трубопроводы привода тормозов 0,94 110 95 5,87 7,66 11550 8 007 11528 3 521 Всего - 1220 1240 100 100 182530 190 262 178872 -11 393
Таблица 3.13
Анализструктуры продукции произведенной ОАО «АвтоВАЗагрегат» в 2008 г.Изделие Оптовая цена за ед. тыс. руб. Объем производства продукции в натуральных измерителях Структура продукции, % Стоимость выпущенной продукции в ценах плана, тыс. руб. Изменение товарной продукции за счет структуры план факт план факт план Факт при плановой. структуре факт Сиденья ВАЗ-2110/11/12 с подогревом 1,73 896 967 71,97 71,05 155008 169451 167291 -2160 Глушитель основной ВАЗ -21085 0,91 243 279 19,52 20,50 22113 24173 25389 1216 Нейтрализатор отработавших газов 2,94 5 6 0,40 0,44 1470 1607 1764 157 Трубопроводы привода тормозов 1,13 101 109 8,11 8,01 11413 12476 12317 -159 Всего - 1245 1361 100 100 190004 207707 206761 -946
В 2007 г. план по выпуску продукции перевыполнен всего на 1,6%, нопри этом нарушилась запланированная структура. Предприятие недополучилопродукции на -11391 тыс. руб. Если бы в 2008г. план производства был равномерноперевыполнен на +109,3% по всем видам продукции и не нарушилась запланированнаяструктура, то общий объем производства в ценах плана составил бы 207707 тыс.руб. При фактической структуре он ниже на -946 тыс. руб. Это значит, чтоувеличилась доля более дешевой продукции в общем ее выпуске.
Такой же результат можно получить способом процентных разностей(таблица 3.14). Для этого разность между коэффициентами выполнения плана попроизводству продукции, рассчитанными на основании стоимостных показателейумножим на запланированный выпуск валовой продукции в стоимостном выражении.
Таблица 3.14
Расчет изменения средней цены изделия за счет структурного факторана ОАО «АвтоВАЗагрегат» в 2006 г.Изделие Оптовая цена тыс.руб Структура продукции, % Изменение средней цены за счет структуры, тыс.руб. план факт +,- Сиденья ВАЗ-2110/11/12 с подогревом 1,55 83,95 82,11 -1,84 -2,852 Глушитель основной ВАЗ -21085 0,80 4,55 7,43 2,88 2,304 Нейтрализатор отработавших газов 2,65 3,39 2,27 -1,12 -2,968 Трубопроводы привода тормозов 0,94 8,11 8,19 0,08 0,075 Всего - 100 100 -3,441
/>, (9)
где /> — изменение средней цены изделияза счет структурного фактора, тыс. руб.;
/> — фактический удельный вес i- продукции в общемобъеме, %;
/> — плановый удельный вес i- продукции в общемобъеме, %;
/> - плановая цена i-ой продукции, тыс.руб.
Умножая полученный результат на общий фактический объемпроизводства продукции в условно-натуральном выражении, узнаем изменение объематоварной продукции в стоимостном выражении:
/> (10)
где /> — изменение объема товарнойпродукции, тыс.руб.;
/> — изменение средней цены изделия,тыс. руб.;
/> — общий фактический выпускпродукции, шт.
/>тыс.руб.
/>тыс.руб.
/>тыс.руб.
Для этого сначала определяется средневзвешенная цена прифактической структуре продукции, а затем при плановой и разность между нимиумножается на фактический общий объем производства продукции вусловно-натуральном выражении:
/> (11)
/>
/>/> (12)
/>/> тыс.руб.

Таблица 3.15
Расчет изменения средней цены изделия за счет структурного факторана ОАО «АвтоВАЗагрегат» в 2007 г.Изделие Оптовая цена тыс.руб Структура продукции, % Изменение средней цены за счет структуры, тыс.руб план факт +,- Сиденья ВАЗ-2110/11/12 с подогревом 15,6 82,97 79,03 -3,94 -6,146 Глушитель основной ВАЗ -21085 0,85 4,58 12,75 8,17 6,945 Нейтрализатор отработавших газов 2,72 3,88 0,56 -3,32 -9,030 Трубопроводы привода тормозов 1,05 8,57 7,66 -0,91 -0,956 Всего - 100 100 -9,188
/>
/>
/>/>=/>тыс.руб.

Таблица 3.16
Расчет изменения средней цены изделия за счет структурного факторана ОАО «АвтоВАЗагрегат» в 2008 г.Изделие Оптовая цена тыс.руб Структура продукции, % Изменение средней цены за счет структуры, руб план факт +,- Сиденья ВАЗ-2110/11/12 с подогревом 1,73 71,97 71,05 -0,92 -1,592 Глушитель основной ВАЗ -21085 0,91 19,52 20,5 0,98 0,892 Нейтрализатор отработавших газов 2,94 0,4 0,44 0,04 0,118 Трубопроводы привода тормозов 1,13 8,11 8,01 -0,1 -0,113 Всего - 100 100  - -0,695
/>
/>
/>/>=/>тыс.руб.
Анализассортимента по товарным группам представлен в таблице 3.17
Таблица 3.17
Анализассортимента ОАО «АвтоВАЗагрегат» по товарным группам за 2006 г. Наименование Объем, шт. Средняя цена за 1 ед.руб. Реализовано Себестоимость Прибыль Тыс.руб Рентабельность % Категория товаров Сиденья ВАЗ-2110/11/12 с подогревом 1218 1580 188790 1414,10 17380 10 1 Глушитель основной ВАЗ -21085 120 890 9600 854,2 1058 12 1 Нейтрализатор отработавших газов 35 2810 9275 2320 955 11 1 Трубопроводы привода тормозов 155 1220 14570 1192,5 645 4 2 Всего 1453 153  222235 2521,97 20038 10 1
Распределивпроизводственную продукцию ОАО «АвтоВАЗагрегат» по категориям товаров отметим,что вся продукция предприятия является высокорентабельной и приносит хорошуюприбыль.
В целомпроизводство продукции по ОАО «АвтоВАЗагрегат» относится к категории «звезды».По некоторым позициям является единственным поставщиком главного конвейераВАЗа.
ОАО«АвтоВАЗагрегат» поставляет на главный конвейер ВАЗа широкуюноменклатуру комплектующих: сиденья, системы выпуска газов (глушители),каталитические нейтрализаторы отработавших газов и трубки тормозной и топливнойсистем, а также изделия из проволоки и катанки, всего более 400 наименований.
В 2007 г. былспад деловой активности предприятия, резко снизилась прибыль от реализациипродукции и возросла себестоимость. Вся продукция предприятия относится ккатегории «трудные дети».
Таблица 3.18
Анализассортимента ОАО «АвтоВАЗагрегат» по товарным группам за 2007 Наименование Объем, шт. Средняя цена за 1 ед. Реализовано Себестоимость
Прибыль
Тыс.руб
Рентабельность
% Категория товаров Сиденья ВАЗ-2110/11/12 с подогревом 980 1670 163800 1611,75 2625 2 3 Глушитель основной ВАЗ -21085 158 840 13345 829,54 391 3 3 Нейтрализатор отработавших газов 7 2050 3536 2489 47 1 3 Трубопроводы привода тормозов 95 1210 11528 1122,8 300 3 3 Всего 1 240 1540  192209 1888,46 3363 2 3
Таблица 3.19
Анализассортимента ОАО «АвтоВАЗагрегат» по товарным группам за 2008Наименование Объем, шт. Средняя цена за 1 ед. Реализовано шт Себестоимость
Прибыль
Тыс.руб
Рентабельность
% Категория товаров Сиденья ВАЗ-2110/11/12 с подогревом 967 1730 167580 1629,30 4650 3 3 Глушитель основной ВАЗ -21085 279 880 24688 835,24 1164 5 2 Нейтрализатор отработавших газов 6 3090 1856 2670 186 11 1 Трубопроводы привода тормозов 109 1790 19600 1750 2100 12 1 Всего 1 361 1570 213724 5056,24 8100 4 2
На рынкесбыта товаров выделяют 4 категории товаров по степени доходности каждого(рентабельности).
– Категория«1»- приносят основную прибыль предприятию, их рентабельность составляет от 8 до15%
– Категория«2»- переживают период зрелости, не нуждаются в инвестициях, приносят прибыль,но в незначительной степени способствуют экономическому росту (3-8%)
– Категория«3»- новые товары и низкорентабельная продукция (1-3%)
– Категория«4» -нежизнеспособные, нерентабельные, убыточные товары.(0%)
Распределивпроизводственную продукцию ОАО «АвтоВАЗагрегат» за 2008 г. по категориямтоваров отметим, что по сравнению с 2007 г. предприятие увеличило прибыль отреализации продукции на +4737 тыс. руб., однако уровня 2006 г. еще не достигло.В деятельности предприятия 2007 г. был не самый удачный, это связано сосвоением новых видов продукции, что соответственно влечет за собой увеличениесебестоимости и временное снижение прибыли. Нейтрализатор отработавших газов иТрубопроводы привода тормозов относятся к первой категории, они самыевысокорентабельные и подобную продукцию на рынке не производят конкуренты.[46,187-192;]
/>3.3 Анализ ритмичности производства и реализации продукции
При изучении деятельности предприятия важен анализ ритмичностипроизводства и отгрузки продукции. Ритмичность — равномерный выпуск продукции всоответствии с графиком в объеме и ассортименте, предусмотренных планом.
Ритмичная работа является основным условием своевременного выпускаи реализации продукции. Неритмичность ухудшает все экономические показатели:снижается качество продукции; увеличиваются объем незавершенного производства исверхплановые остатки готовой продукции на складах и, как следствие,замедляется оборачиваемость капитала; не выполняются поставки по договорам ипредприятие платит штрафы за несвоевременную отгрузку продукции; несвоевременнопоступает выручка; перерасходуется фонд заработной платы в связи с тем, что в началемесяца рабочим платят за простои, а в конце за сверхурочные работы. Все этоприводит к повышению себестоимости продукции, уменьшению суммы прибыли,ухудшению финансового состояния предприятия.
Для оценки выполнения плана по ритмичности используются прямые икосвенные показатели. Прямые показатели — коэффициент ритмичности, коэффициентвариации, коэффициент аритмичности, удельный вес производства продукции закаждую декаду (сутки) к месячному выпуску, удельный вес произведенной продукцииза каждый месяц к квартальному выпуску, удельный вес выпущенной продукции закаждый квартал к годовому объему производства, удельный вес продукции,выпущенной в первую декаду отчетного месяца, к третьей декаде предыдущегомесяца.
Таблица 3.23
Ритмичность выпуска продукции ОАО «АвтоВАЗагрегат» по кварталам за2006 г.Квартал Выпуск продукции за год, тыс.руб. Удельный вес продукции, % Выполнение плана, коэффициент Доля продукции, зачтенная в выполнение плана по ритмичности, % план факт план факт I 48809 47054 25,00 22,42 0,964 22,42 II 48810 52104 25,00 24,83 1,067 24,83 III 48810 57289 25,00 27,30 1,174 25 IV 48810 53429 25,00 25,46 1,095 25 Всего 195239 209876 100 100 1,075 97,25
Анализируя ритмичность производства продукции в 2006 году,отметим, что план по ритмичности перевыполнен на 0,75%. Только в первомквартале наблюдалось недовыполнение плана на 3,6%, а со второго по четвертыйквартал план по ритмичности перевыполнялся.
Один из наиболее распространенных показателей — коэффициентритмичности. Величина его определяется путем суммирования фактических удельныхвесов выпуска за каждый период, но не более планового их уровня.
Критм = />1+/>2+/>3+/>4, (13)
где />1- фактический удельный весвыпуска продукции за 1 квартал;
/>2 -фактический удельный весвыпуска продукции за 2 квартал;
/>3 -фактический удельный весвыпуска продукции за 3 квартал;
/>4 -фактический удельный весвыпуска продукции за 4 квартал;
Критм2006 = />1+/>2+/>3+/>4=22,42+24,83+25+25=97,25%
Таблица 3.24
Ритмичность выпуска продукции ОАО «АвтоВАЗагрегат» по кварталам за2007 г.Квартал Выпуск продукции за год, тыс.руб. Удельный вес продукции, % Выполнение плана, коэффициент Доля продукции, зачтенная в выполнение плана по ритмичности, % план факт план факт I 45631 48254 25,00 26,98 1,057 25 II 45633 43732 25,00 24,45 0,958 24,45 III 45633 47289 25,00 26,44 1,036 25 IV 45633 39597 25,00 22,14 0,868 22,14 Всего 182530 178872 100 100 0,980 96,59
Анализируя ритмичность производства продукции в 2007 году,отметим, что план по ритмичности недовыполнен на 2%. В первом и третьемквартале наблюдалось перевыполнение плана на 0,57% и 0,36% соответственно, а вовтором и четвертом квартале план по ритмичности недовыполнялся на 4,2% и 13,2%.
Критм2007 = />1+/>2+/>3+/>4=25+24,45+25+22,14=96,59%

Таблица 2.30
Ритмичность выпуска продукции ОАО «АвтоВАЗагрегат» по кварталам за2008 г.Квартал Выпуск продукции за год, тыс.руб. Удельный вес продукции, % Выполнение плана, коэффициент Доля продукции, зачтенная в выполнение плана по ритмичности, % план факт план факт I 47543 47054 25,00 22,79 0,990 22,79 II 47544 48732 25,00 23,60 1,025 23,6 III 47543 57289 25,00 27,74 1,205 25 IV 47544 53429 25,00 25,87 1,124 25 Всего 190174 206504 100 100 1,086 96,39
Анализируя ритмичность производства продукции в 2008 году,отметим, что план по ритмичности перевыполнен на 0,86%. Только в первомквартале наблюдалось недовыполнение плана на 0,01%, а со второго по четвертыйквартал план по ритмичности перевыполнялся.
Критм2008 = />1+/>2+/>3+/>4=22,79+23,6+25+25=96,39%
Коэффициент вариации (Кв) определяется как отношениесреднеквадратического отклонения от планового задания за сутки (декаду, месяц,квартал) к среднесуточному (среднедекадному, среднемесячному,среднеквартальному) плановому выпуску продукции:
Кв=/>, (14)
где /> - квадратическое отклонение отсреднеквартального задания;
п — число периодов;
х — среднеквартальное задание по графику.
К2006=/>/>
Коэффициент вариации составляет 0,0391. Это значит, что выпускпродукции по кварталам отклоняется от графика в среднем на 3,91%.
К2007=/>/>
Коэффициент вариации составляет 0,6627. Это значит, что выпускпродукции по кварталам отклоняется от графика в среднем на 66,27%.
К2008=/>/>
На предприятии коэффициент вариации в 2008 году составляет 0,0425.Это значит, что выпуск продукции по кварталам отклоняется от графика в среднемна 4,25%.
Для оценки ритмичности производства на предприятии рассчитываетсятакже показатель аритмичности как сумма положительных и отрицательныхотклонений в выпуске продукции от плана за каждый квартал. Чем менее ритмичноработает предприятие, тем выше показатель аритмичности. На ОАО «АвтоВАЗагрегат»он равен:
К аритм2006=0,036-0,067-0,174-0,095=-0,345
К аритм2007=-0,057+0,042-0,036+0,132=0,138
К аритм2008=0,01-0,025-0,205-0,124=-0,35
Внутренние причины аритмичности — тяжелое финансовое состояниепредприятия, низкий уровень организации, технологии и материально-техническогообеспечения производства, а также планирования и контроля, внешние —несвоевременная поставка сырья и материалов поставщиками, недостатокэнергоресурсов не по вине предприятия и др.
В процессе анализа необходимо подсчитать упущенные возможностипредприятия по выпуску продукции в связи с неритмичной работой. Это разностьмежду фактическим и возможным выпуском продукции, исчисленным исходя изнаибольшего объема производства.
В результатенеритмичной работы ОАО «АвтоВАЗагрегат» потерял в 2006 году -19280 тыс. руб., в2007 году — 14144 тыс.руб., 2008 году — 22652 тыс.руб.
3.4 Рекомендации посозданию резервов увеличения выпуска и/>реализации продукции
В условияхсвободной конкуренции цена продукции, произведенной предприятием, выравниваетсяавтоматически. На нее воздействуют законы рыночного ценообразования. В тожевремя каждый предприниматель стремится к получению максимально возможнойприбыли. И здесь, помимо факторов увеличения объема производства продукции,продвижения ее на незаполненные рынки и др., неумолимо выдвигается проблемаснижения затрат на производство и реализацию продукции, снижения издержекпроизводства.
Втрадиционном представлении важнейшими путями снижения затрат является экономиявсех видов ресурсов, потребляемых в производстве: трудовых и материальных.
Снижениятрудоемкости продукции, роста производительности труда можно достигнутьразличными способами. Наиболее важные из них – механизация и автоматизацияпроизводства. Но самое главное – заменить устаревшее оборудование на болеемодернизированное. Однако одни мероприятия и технологии не дадут должной отдачибез улучшения организации производства и труда.
Важноезначение для производительности труда имеет надлежащая его организация:подготовка рабочего места, полная его загрузка, применение передовых методов иприемов труда и т.д.
Материальныересурсы занимают до 3/5 в структуре затрат на производство продукции. Отсюдапонятно значение экономии этих ресурсов, рационального их использования. Напервый план здесь выступает применение ресурсосберегающих технологическихпроцессов. Так, можно наладить выпуск продукции по использованию вторичногосырья. Практика многих предприятий уже показала, что перерабатывать вторичноесырье экономически выгодно.
Наиболеесложной проблемой системы управления предприятием является управление качествомпроизводимой заводом продукции. А для того, чтобы обеспечить необходимоекачество продукции, необходимо организовать эффективную систему контроля,начиная от контроля поступающего сырья и кончая организацией ее сбыта.
Одно изглавных условий повышения эффективности работы предприятия – снижениесебестоимости продукции.
Кфакторам, обеспечивающим снижение себестоимости, относятся:
– применениеновейших технологий;
– экономиясырья, топлива, электроэнергии;
– повышениепроизводительности труда;
– снижениепотерь от брака и простоев;
– сокращениепростоев по сбыту продукции;
– изменениеструктуры производственной программы в результате ассортиментных сдвигов и др.
Себестоимостьизделия также может снижаться и за счет сокращения условно-постоянных расходовв результате роста объемов производства и реализации.
Углубленныйанализ факторов, влияющих на выпуск и реализацию готовой продукции, позволяетвыявить резервы роста прибыли, т.е. количественно измеримые возможности ееувеличения. Резервы выявляются на стадии планирования и в процессе выполненияпланов. Определение резервов увеличения прибыли базируется на научно-обоснованнойметодике их расчета, мобилизации и реализации. Выделяют три этапа этой работы:аналитический, организационный и функциональный. На первом этапе выявляют иколичественно оценивают резервы, на втором этапе разрабатывают комплексинженерно-технических, организационных, экономических социальных мероприятий,обеспечивающих использование выявленных резервов, на третьем этапе практическиреализуют мероприятия и ведут контроль за их выполнением.
Анализвыпуска и реализации готовой продукции, проведенный во тетьей главе дипломногопроекта, позволил выявить резервы по увеличению выпуска и реализации готовойпродукции на ОАО «АвтоВАЗагрегат» и разработать проект мероприятий по созданиюрезервов увеличения выпуска и реализации продукции исследуемого предприятия:
– обоснованиямероприятия по производству новых видов продукции.
– расширениеассортимента выпускаемой продукции;
– выбороптимальной структуры ассортимента с учетом конъюнктуры рынка и потребностейпредприятия;
Внедрениеновых видов продукции требует дополнительных затрат и поэтому их выпуск долженначаться задолго до того, как уровень рентабельности начнет снижаться или покрайне мере сразу же, как такая тенденция наметится.
Сущностьвыбора оптимальной структуры ассортимента с учетом конъюнктуры рынка, и егоуправлением заключается в том, чтобы товаропроизводитель своевременно предлагалопределенную совокупность товаров, которые бы, соответствуя в целом профилю егопроизводственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли требованиямопределенных категорий покупателей.
Формированиюассортимента предшествует разработка предприятием ассортиментной концепции. Онапредставляет собой направленное построение оптимальной ассортиментнойструктуры. При этом за основу принимаются, с одной стороны, потребительские требованияопределенных групп, а с другой, — необходимость обеспечить наиболее эффективноеиспользование предприятием сырьевых, технологических, финансовых и иныхресурсов с тем, чтобы производить продукцию с низкими издержками.
Следует обратить внимание на выпуск новой продукции, атакже продвижению продукции на новые рынки сбыта и найти наиболее эффективныйинформационный канал рекламы для продукции ОАО «АвтоВАЗагрегат».
Впоследние годы рынок постоянно пополняется новыми видами продукции. Предприятияразрабатывают и внедряют новые изделия, стремясь удовлетворить запросыпотребителей. В таких условиях для поддержания конкурентоспособности ОАО«АвтоВАЗагрегат» необходимо внедрять новые виды продукции и расширятьассортимент.
Однимиз факторов, влияющих на увеличение прибыли предприятия, является изменениесостава и структуры ассортимента реализуемых товаров.
Произведенныйанализ выпуска и продажи готовой продукции по ОАО «АвтоВАЗагрегат» далвозможность проследить динамику состава и структуры продукции, также онпозволил выявить влияние изменения различных факторов на изменение прибылипредприятия.
Анализпоказал, что за 2006-2008 г.г.выпуск готовой продукции возрос на 36,9%, ареализация на 37,9%, что привело к снижению остатков готовой продукции наскладе, но не привело к соответствующему увеличению чистой прибыли.Среднегодовой темп прироста выпуска продукции составляет 10,7 % а реализациипродукции — 10,9 %.
Анализируяритмичность производства продукции, отметим, что план по ритмичности в целомперевыполнялся, но доля продукции зачтенной в выполнение плана по ритмичностисоставляет 96-97%. В результате неритмичной работы ОАО «АвтоВАЗагрегат» потерялв 2006 году 19280 тыс. руб., в 2007 году — 14144 тыс.руб., 2008 году — 22652тыс.руб.
Распределив производственнуюпродукцию ОАО «АвтоВАЗагрегат» по категориям товаров отметим, что вся продукцияпредприятия является высокорентабельной и приносит хорошую прибыль.[44,167-171;]

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Сбытоваяполитика – это деятельность по осуществлению выбора наиболее эффективнойсистемы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам.Наиболее эффективные средства стимулирования сбыта на целевом рынке: рекламатовара, использование товарного знака и техническое обслуживание проданнойпродукции.
Анализсистемы сбыта предполагает выявление эффективности каждого элемента этойсистемы, оценку деятельности сбытового аппарата. Анализ издержек обращенияпредусматривает сопоставление фактических сбытовых расходов по каждому каналусбыта и виду расходов с показателями плана с целью обнаружения необоснованныхрасходов, устранения потерь, возникающих в процессе товародвижения, и повышениярентабельности функционирующей системы сбыта.
Приформировании сбытовой политики фирмы большое значение имеет решение вопроса осовершенствовании методов работы с конечными потребителями. При этом основнаяроль отводится оценке затрат на внедрение технических средств обслуживанияпокупателей (получение заказов), компьютерной технике для учета товаров,поступивших на склады и проданных потребителям через розничную сеть илинепосредственно со склада.
Обоснованиемэффективности сбытовой политики являются многовариантный расчет издержекобращения и выбор на его основе оптимального варианта по ocновным направлениямсбытовой деятельности на целевом рынке или его сегменте.
Выбор системысбыта зависит от размеров необходимых финансовых затрат, их целесообразности иэффективности, которая определяется сопоставлением альтернативных вариантов ипроведением соответствующих расчетов.
Выбор каналови методов сбыта на целевом рынке практически полностью зависит от характератовара. Прямой метод, предполагающий установление непосредственных связей междупродавцом и покупателем, используется преимущественно при сбыте товаровпроизводственного назначения; косвенный метод, предполагающий использованиеторгово-посреднического звена, применяется в основном при реализациипотребительских товаров.
Готоваяпродукция является частью материально — производственных запасов,предназначенных для продажи, и представляет собой конечный результатпроизводственного цикла.
Готоваяпродукция оценивается по производственной себестоимости, равной сумме всехзатрат по изготовлению продукции.
Вбухгалтерском учете применяют следующие виды оценки готовой продукции:
- производственнаясебестоимость, которая включает все производственные затраты на выработкуготовой продукции;
- полнаясебестоимость, которая состоит из производственной себестоимости с добавлениемкоммерческих расходов (расходов, связанных с реализацией, рекламой и др., невозмещаемых покупателями);
Приустановлении отпускных цен указывают франке, т.е. до какого места (за чей счет)производится оплата стоимости расходов, связанных с перевозкой продукции:
Договорыпоставки могут быть установлены франко-склад поставщика (поставщик не несетрасходов по сбыту) и франко-склад покупателя (все расходы по доставке продукциидо склада покупателя несет поставщик).
При оприходовании готовой продукции одновременно списываютсязатраты соответствующего подразделения. Основанием для списания являются:Приемо-сдаточные накладные, Ведомости выпуска, Акты приемки готовой продукции.На предприятиях различных отраслей применяются типовые специализированныебланки этих документов. На складах учет готовой продукции ведут в карточках складскогоучета (форма № М-17), аналогично учету материалов.
Согласно Инструкции по применению плана счетов учет готовойпродукции на ОАО «АвтоВАЗагрегат» готовая продукция оценивается по фактическойпроизводственной себестоимости, ее учет ведется на счете 43 «Готоваяпродукция.При учете по фактическойпроизводственной себестоимости все затраты, фактически полученные по итогаммесяца списываются проводкой:Дебет 43 «Готовая продукция»Кредит 20 «Основное производство» (23,29) — оприходуется готовая продукция наскладе по фактической себестоимости.При признании выручки отпродажи готовой продукции ее стоимость списывается со счета 43 «Готоваяпродукция» в дебет счета 90 «Прибыли убытки». При этом, если выручка доопределенного момента не может быть признана, продукция учитывается на счете 45»Товары отгруженные".Реализация продукцииосуществляется согласно заключенным с покупателями договорам или посредствомрозничной торговли. Отгрузка продукции со склада производится на основанииприказов отдела сбыта или договоров с покупателями. Отгрузка оформляетсятоварно-транспортными накладными. Также в бухгалтерии в зависимости от условийдоговора выписывают счет-фактуру, счет на оплату или платежное требование.При реализации продукциинеобходимо списать ее фактическую себестоимость Цель анализа производства иреализации продукции состоит в выявлении наиболее эффективных путей увеличенияобъема выпуска продукции и улучшения ее качества, в изыскании внутреннихрезервов роста объема производства.
Товарная продукция отличается от валовой тем, что в нее невключают остатки незавершенного производства и внутрихозяйственный оборот. Посвоему составу в ОАО «АвтоВАЗагрегат» валовая продукция не совпадает стоварной, поскольку есть внутрихозяйственный оборот и незавершенноепроизводство.
Объемреализации продукции определяется по оплате (выручке). Может выражаться всопоставимых, плановых и действующих ценах.
Произведенныйанализ выпуска и продажи готовой продукции по ОАО «АвтоВАЗагрегат» далвозможность проследить динамику состава и структуры продукции, также онпозволил выявить влияние изменения различных факторов на изменение прибылипредприятия.
Анализпоказал, что за 2006-2008 г.г.выпуск готовой продукции возрос на 36,9%, а реализацияна 37,9%, что привело к снижению остатков готовой продукции на складе, ноотнюдь не привело к соответствующему увеличению чистой прибыли. Среднегодовойтемп прироста выпуска продукции составляет 10,7 % а реализации продукции — 10,9%.
Анализируя ритмичностьпроизводства продукции, отметим, что план по ритмичности в целомперевыполнялся, но доля продукции зачтенной в выполнение плана по ритмичностисоставляет 96-97%. В результате неритмичной работы ОАО «АвтоВАЗагрегат» потерялв 2006 году 19280 тыс. руб., в 2007 году — 14144 тыс.руб., 2008 году — 22652тыс.руб.
Распределивпроизводственную продукцию ОАО «АвтоВАЗагрегат» по категориям товаров отметим,что вся продукция предприятия является высокорентабельной и приносит хорошуюприбыль.
Впоследние годы рынок постоянно пополняется новыми видами продукции. Предприятияразрабатывают и внедряют новые изделия, стремясь удовлетворить запросыпотребителей. В таких условиях для поддержания конкурентоспособности ОАО«АвтоВАЗагрегат» необходимо внедрять новые виды продукции и расширятьассортимент.

ЛИТЕРАТУРА
1. Гражданскийкодекс Российской Федерации
2. Налоговыйкодекс Российской Федерации
3. Федеральныйзакон от 21.11.1996 N 129-ФЗ «О бухгалтерском учете»
4. Федеральныйзакон «Об аудиторской деятельности» от 7.08.2001г. № 119ФЗ
5. ЗаконРоссийской Федерации от 27.12.1991 N 2116-1 «О налоге на прибыльпредприятий и организаций»
6. Положениепо ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в РоссийскойФедерации, утвержденное Приказом Минфина России от 29.07.1998 N 34н
7. ПБУ1/98 «Учетная политика организации», утвержденное Приказом МинфинаРоссии от 09.12.1998 N 60н
8. ПБУ4/99 «Бухгалтерская отчетность организации», утвержденное ПриказомМинфина России от 06.07.1999 N 43н
9. ПБУ5/01 «Учет материально-производственных запасов», утвержденноеПриказом Минфина России от 09.06.2001 N 44н
10.  ПБУ 9/99 «Доходыорганизации», утвержденное Приказом Минфина России от 06.05.1999 N 32н
11.  ПБУ 10/99«Расходы организации», утвержденное Приказом Минфина России от06.05.1999 N 33н
12.  ПБУ 17/02 «Учетрасходов на научно-исследовательские, опытно-конструкторские и технологическиеработы», утвержденное Приказом Минфина России от 19.11.2002 N 115н
13.  ПБУ 18/02 «Учетрасходов по налогу на прибыль», утвержденное Приказом Минфина России от19.11.2002 N 114н
14.  Методические указанияпо бухгалтерскому учету материально-производственных запасов, утвержденныеПриказом Минфина России от 28.12.2001 N 119н
15.  План счетовбухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций иИнструкция по его применению, утвержденные Приказом Минфина России от31.10.2000 N 94н
16.  Приказ Минфина Россииот 22.07.2003 N 67н «О формах бухгалтерской отчетности организаций»
17. АстафьевЛ.В. Стратегическое планирование в условиях конкуренции. — М.: 2001. — 283 с.
18.  Астахов В. П. Теориябухгалтерского учета. — М.: Экспертное бюро, 2003.
19.  Афонин И.В. Управлениеразвитием предприятия: Стратегический менеджмент, инновации, инвестиции, цены.- М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2002. — 380 с.
20.  Бабич Т.Н., Кузьбожев Э.Н.Планирование на предприятии. М.: КНОРУС, 2007. – 336 с.
21. БагиевГ.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации — СПб.: СПбУЭФ,1996. –205 с.
22. БандуринА.В., Чуб Б.А. Стратегический менеджмент организации. — М.: Изд-во МихайловаВ.А. 2000. — 287 с.
23. БольшаковА.С., Михайлов В.И. Современный менеджмент: теория и практика. – СПб.: Питер,2002. — 416 с.
24. ГавриленкоН.И. Роль стратегического маркетинга в управлении предприятиями в условияхрыночных отношений//Финансы и кредит. — 2007. — №22. — С. 56-67.
25.  Донцова Л.В., НикифороваН.А. Анализ финансовой отчетности Изд. Символ Плюс, -М: 2006
26.  Ефимова О.В., МельникМ.В., Анализ финансовой отчетности. Изд. Омега М: — 2006,
27.  Зайцев Л.Г., СоколоваМ.И. Стратегический менеджмент. — М.: Юристъ, 2002.
28.  Зайцев Н.Л. Экономикаорганизации.-М.: Издательство «Экзамен», 2003.-624 с.
29. ЗубА.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика. — М.: Аспект-Пресс, 2002.
30.  Ковалев В.В., КовалевВит.В. Анализ финансовой отчетности. (Основы балансоведения): Учебное пособие.–М.: Изд. Проспект, 2006.
31. КотлерФ. Основы маркетинга. — М.: Бизнес-книга, 1995.
32.  Марчук В.И., Орлова Е.В. Анализхозяйственной деятельности. – М.: «Налоговый вестник», 2007 г.
33.  Малявкина Л. И. Практикумпо бухгалтерской (финансовой) отчетности М: АКДИ «Экономика и жизнь», 2006.
34.  Мещерякова В.С. «Годовойотчет 2008» — М.: «Бератор-пресс» 2007г.
35.  Найденов В.С.Планирование интенсивного развития общественного производства. Учебник дляВузов – М: «Финансы и статистика», 2006 г.
36.  Савицкая Г. В. Анализхозяйственной деятельности предприятия. Учебное пособие. — Минск: ИПЭкоперспектива, 2001.
37.  Савицкая Г.В. Анализхозяйственной деятельности предприятия: Учебник. – М.: ИНФРА – М: 2003 г.
38.  Суглобов А.Е. ЖарылгасоваБ.Т., Анализ бухгалтерской (финансовой) отчетности– М.: ИНФРА – М: 2003 г.
39.  Харитонов С.А.Компьютерная бухгалтерия в системе гибкой автоматизации бухгалтерского учетаИзд. ПРИОР М: 2003 г.
40.  Якоби В.С. Анализсбытовой деятельности предприятий. — М: «Финансы и статистика», 2008 г.
41.  Ярославец М.М., ЯрославецС.М. анализ финансово-хозяйственной деятельности на предприятияхмашиностроения. — М.: ИНФРА – М: 2008 г.