/>/>/>/>Оглавление
Введение
Глава 1Этапы прохождения практики
1.1 История компании
1.2 Положение ООО «Кроношпан» вотрасли
1.3Показатели экономической деятельности предприятия
1.4 Описание основных факторовриска, связанных с деятельностью ООО «Кроношпан»
Глава 2Индивидуальное задание. Управление сбытом ООО «Кроношпан»
2.1Сбытовая политика ООО «Кроношпан»
2.2Пути совершенствования управления сбытом продукции ООО «Кроношпан»
Заключение
Список использованнойлитературы
Приложения
Введение
Актуальность.Производственная практика является важным этапом подготовки квалифицированныхспециалистов. Она является видом учебно-вспомогательного процесса, в ходекоторого закрепляется теоретические знания на производстве.
Я будупроходить практику на предприятии ООО «Кроношпан» с 01.06.09 по 28.06.09. ООО «Кроношпан»занимается производством плит ДВП и ДСП. В ООО «Кроношпан» производит выпускшпона, клееной фанеры и модифицированной древесины. ООО «Кроношпан» являетсякрупным предприятием, лидирующим в своей отрасли.
В процессе прохождения практики будет изучена деятельностьпредприятия, будет проводиться анализ важнейших показателей деятельностипредприятия на основании изучения таких основных источников, как бизнес-планпредприятия, хозяйственные договора, бухгалтерская отчетность и др.
При изучении основ учетной политики предприятия будутприниматься во внимание формы бухгалтерского учета, степень автоматизацииучетных работ. Изучая организацию труда на предприятии, проведем ознакомлениесо штатным расписанием, должностными инструкциями,профессионально-квалификационным уровнем работников. Изучим формы и системыоплаты труда, порядок премирования, действующий на предприятии. При анализепроизводственной программы предприятия будем учитывать показатели объемапроизводства, ассортимента, качества продукции. Особое внимание следует уделитьтаким факторам, как обеспеченность трудовыми ресурсами, предметами труда иэффективности их использования, технической оснащенности предприятия ирациональности использования основных средств.
Проведем анализ затрат на производство,себестоимости продукции, маркетинговой деятельности, ценовой политики. Сделаемвыводы для принятия управленческих решений. Изучим порядок расчета и уплатыналогов и сборов в соответствующие бюджеты: федеральный, республиканский иместный. В процессе прохождения производственной практики будут полученыследующие навыки: самостоятельная работа с учредительными документами: уставоморганизации, учредительным договором; изучение таких основных источниковинформации, как хозяйственные договора, договора поставки продукции,нормативно-справочные материалы и др.
Объектом исследования являютсяхарактеристики деятельности организации-производителя. Предметом исследования впрактике выступает экономическая деятельность ООО «Кроношпан».
Целью данной работы является изучениедеятельности организации ООО «Кроношпан» в современных условиях.
Задачи исследования:
1. Рассмотретьисторию компании ООО «Кроношпан»;
2. Изучитьэкономическую деятельность предприятия;
3. Проанализироватьуправление сбытом на предприятии ООО «Кроношпан»;
4. Предложитьпути совершенствования управления сбытом продукции ООО «Кроношпан».
Структура работы: работа состоит извведения, двух глав, заключения, списка использованной литературы и приложения.
Глава 1 Этапы прохождения практики
1.1 История компании
ООО «Кроношпан»один из последних и наиболее значимых проектов Kronospan Holdings East Limited,спроектированный и воплощенный в жизнь с учетом многолетнего опыта холдинга,как в сфере производства высококачественной продукции, так и в сферересурсосберегающих технологий и заботы об окружающей среде.
Общий объеминвестиций компании в предприятие, расположенное в Егорьевском районеМосковской области, составил 400 млн. EUR. Это один из самых крупныхинвестиционных проектов в России.
Общая площадьтерритории завода больше 200 га, более 500 рабочих мест непосредственно напредприятии и 2000 смежных рабочих мест.
Общий объеминвестиций компании в предприятие, расположенное в Егорьевском районеМосковской области, составил 500 млн. евро. Это один из самых крупныхинвестиционных проектов в России.
Общая площадьтерритории завода больше 200 га
Производствоплит МДФ и ХДФ – 32 000 м3/мес.
Производстволаминированных плит МДФ – 450 000 м2/мес.
Плит ДСП – 65000 м3/мес., а ламинированных – 2 млн.700 тыс. м2/мес.
Производствонапольных покрытий – 1 600 тыс. м2/мес.
Стеновыхпанелей – 200 000 м2/ мес.
Декорированныхплит ХДФ – 1 400 000 м2/ мес.
Связующихвеществ – 21 000 тонн/мес.
KronospanRussia – это более 500 рабочих мест непосредственно на предприятии и 2000смежных рабочих мест.
Компания«Кроношпан» в 2002 году приступила к строительству завода в России –в Егорьевском районе Московской области. Сегодня российский ООО «Кроношпан»является вторым по величине производителем древесных плит в России – по суммемощностей всех производимых древесных плит (с учетом фанеры на первом местеокажется холдинг «Свеза») и вторым по величине производителем ламинированныхполов (на первом месте – ООО «Кроностар»).
Завод входитв крупнейший в мире холдинг Kronospan AG (штаб-квартира холдинга находится вАвстрии). В России производятся:
1. Древесные плиты (МДФ, ДСП– включая ламинированные)
2. Ламинированные полы иплинтус
3. Стеновые панели
«KроношпанРоссия» — один из самых крупных инвестиционных проектов в России. Общая площадьтерритории завода составляет 200 га, количество работников завода — более 800.Производственные мощности компании «Kроношпан» на данный моментпозволяют производить 12 миллионов квадратных метров напольных покрытий в год,4 миллиона квадратных метров стеновых панелей, 3 миллиона квадратных метровламинированных плит МДФ для мебельного производства, а также плинтуса иаксессуары различных декоров.
Решение овыборе места для строительства самого крупного в России предприятия попроизводству высококачественных плит МДФ, ХДФ, ДСП было принято в конце 2001года после осмотра 9 площадок в различных районах Московской области.Егорьевский район оказался наиболее удобным с точки зрения площади длястроительства будущего завода, энергетической оснащенности и близости косновным транспортным магистралям. Влияние оказали так же такие факторы какблизость к Москве и наличие квалифицированных кадров.
Спустя восемьмесяцев после заключения инвестиционного соглашения, 17 сентября 2002 года натерритории Егорьевского района Московской области состоялась церемония закладкипервого камня в фундамент будущего предприятия. На церемонии присутствовалипочетные гости: Председатель Московской областной Думы Валерий Аксаков, ГлаваЕгорьевского района Михаил Лавров.
Еще черезнесколько месяцев, в феврале 2003, уже начался монтаж конструкций зданияпредприятия, а 18 ноября этого же года состоялся выпуск первой ламинированнойплиты для напольных покрытий. Работы на предприятии продвигались быстрымитемпами и вот 27 февраля 2007 года пробную плиту выпускают на первой линии попроизводству MDF и HDF.
11 марта 2008года состоялось официальное открытие уже действующего предприятия ООО «Кроношпан».В церемонии принял участие губернатор Московской области Борис Громов.
28 мая 2008года жители Егорьевского района были приглашены на день открытых дверей «Кроношпан- Россия».
А 18 июляэтого же года состоялась церемония закладки первого камня в фундамент будущегопредприятия по производству ДСП.
В июне 2006запускается уже вторая линия по производству MDF и HDF.
В течениегода идет строительство линии по производству плит ДСП и 20 октября 2006 годана предприятии выходит пробная продукция.1.2 Положение ООО «Кроношпан»в отрасли
ООО «Кроношпан»является крупным промышленным предприятием, занимает лидирующее место в Россиисреди производителей фанеры и ДСП. Данный факт обусловлен стабильными объемамипроизводства, внедрением современного оборудования, выпуском новых видовпродукции (ЛДСП и большеформатной фанеры), постоянной работой, направленной наповышение ее качества, близостью к источникам сырья и другими факторами.
Основной причиной,позволившей достигнуть стабильно высоких результатов деятельности Общества,является снижение издержек связанных с производством продукции и широкаяпродуктовая корзина.
Передотечественными производителями-конкурентами основными преимуществами Обществаявляется высокое и стабильное качество выпускаемой продукции, высокаяизвестность брэнда компании на рынке, стабильность поставок сырья и материаловдля производства
На внешнемрынке, перед западными производителями основными конкурентными преимуществамипродукции Общества является более низкая цена за продукт и обеспечение уровнякачества, соответствующего мировым стандартам.
Несмотря нападение спроса, вызванного мировом финансовым кризисом на фанеру и ДСП, как вРоссии, так и за рубежом продукция ООО «Кроношпан» востребована на рынке.
Развитиелесной отрасли в 2008 году было неравномерным. В первом полугодии наблюдалсястабильный рост производства всех основных видов продукции. В третьем кварталеситуация изменилась. К концу года из-за падения спроса, как на внутреннем, таки на внешних рынках, снижения цен, роста тарифов на услуги естественныхмонополий, увеличения процентных ставок по кредитам банков произошло сокращениевыпуска продукции деревообрабатывающей промышленности России.
Перспективныминаправлениями в деревообрабатывающей промышленности по прежнему остаютсяпроизводство древесных плит (МДФ, ДСП, ОСБ), выпуск фанеры и тарной упаковки.
Основнойтенденцией деревообработки в России сегодня является переориентация предприятийна производство более качественной продукции, данное направление деятельностиявляется основным для ООО «Кроношпан»
Основные видыпродукции, выпускаемые ООО «Кроношпан»:
· фанераберезовая марки ФК класса эмиссии Е –1 (формат 1525х1525 мм, ГОСТ 3916.1-96);
· древесностружечнаяплита – ДСтП класса эмиссии Е –1 (формат 3500х1750х16 мм, ГОСТ 3916.1-96);
· древесностружечнаяплита, облицованная пленкой на основе термореактивных полимеров, класса эмиссииЕ-1 (ТУ 5534.006-00255177-2000);
· фанераберезовая марки ФСФ класса эмиссии Е – 1. (формат 2440х1220 мм ТУ5512-007-00273235-2001).
ДоходыОбщества от основного вида деятельности в 2008 году составили 3 682 216 тыс.рублей, что на 127 827 тыс. руб. меньше доходов предыдущего года. Данныеизменения явились следствием резкого спада спроса на продукцию Общества иотпускных цен на нее.
Для ООО «Кроношпан»приоритетными направлениями деятельности по-прежнему является производствофанеры, ДСП (99,4% от общего объема выручки Общества).
Основойстратегией ООО «Кроношпан» является создание и продвижение продукциипредприятия, отличающейся двумя основными показателями: высокое качество иприемлемая стоимость.
ООО«Кроношпан» планирует прилагать все усилия для достижения названныхпоказателей, а именно внедрять в производство передовых технологий, повышатьуровень квалификации сотрудников предприятия, модернизировать производственныемощности.
Сегодня ООО «Кроношпан»-лидер по производству фанеры и ДСП в России.
Структура аппарата управления ООО «Кроношпан», утвержденнаяГенеральным директором представлена на рис.1.
/>
Рис. 1Организационно-производственная структура ООО «Кроношпан»
Всоответствии со структурой управления ООО «Кроношпан» верхний уровеньуправления представлен генеральным директором. Генеральному директоруподчиняются мастер верхнего склада, мастер нижнего склада, главный механик,бухгалтерия и отдел кадров. Генеральный директор руководит в соответствии сдействующим законодательством производственно-хозяйственной ифинансово-экономической деятельностью предприятия, неся всю полнотуответственности за последствия принимаемых решений, сохранность и эффективноеиспользование имущества предприятия, а также финансово-хозяйственные результатыего деятельности.
Организуетработу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений.
Организуетпроизводственно-хозяйственную деятельность на основе широкого использованияновейшей техники и технологии, прогрессивных форм и организации труда,научно-обоснованных нормативов материальных, финансовых и трудовых затрат,изучения конъюнктуры рынка и передового опыта.
Решаетвопросы, касающиеся финансово-экономической и производственно-хозяйственнойдеятельности предприятия, в пределах предоставленных ему законодательствомправ, поручает ведение отдельных направлений деятельности другим должностнымлицам — заместителям директора, руководителям производственных единиц.
Организует икоординирует работы по охране труда на предприятии. Обеспечивает защитуработника от воздействия вредных и опасных производственных факторов. Бездоверенности действовать от имени предприятия. Представляет интересыпредприятия во взаимоотношениях с гражданами, юридическими лицами, органамигосударственной власти и управления. Распоряжаться имуществом и средствамипредприятия с соблюдением требований, определенных законодательством Уставом(Положением) предприятия, иными нормативными актами. Открывать в банковскихучреждениях расчетный и другие счета. Заключать трудовые договора (контракты).
Все вопросы оперативной деятельности общества решаются Генеральнымдиректором, руководителями подразделений аппарата управления. Решения посоциально-экономическим вопросам деятельности общества вырабатываются ипринимаются органами управления с участием трудового коллектива на общемсобрании.
Подразделения и работники предприятия, выполняющие определенныефункции управления, образуют функциональную подсистему управления. Функцииуправления деятельности предприятия реализуются подразделениями аппаратауправления и отдельными работниками, которые при этом вступают в экономические,организационные, социальные, психологические отношения друг с другом.
В обязанностимастеров верхнего и нижнего складов входит: руководить работой склада поприему, хранению и отпуску хлыстовой древесины после первичной обработки иделового леса, по их размещению с учетом наиболее рационального использованияскладских площадей, облегчение и ускорение поиска необходимых материалов,инвентаря и т.п.
Обеспечиваетсохранность складируемой древесины, соблюдение режимов хранения, правилоформления и сдачи приходно-расходных документов. Составляет установленнуюотчетность.
Следит заналичием и исправностью противопожарных средств, состоянием помещений,оборудования и инвентаря на складе и обеспечивает их своевременный ремонт.
Организуетпроведение погрузо-разгрузочных работ на складе с соблюдением правил охранытруда, техники безопасности, производственной санитарии противопожарной защиты.
Участвует впроведение инвентаризаций товарно-материальных ценностей. Контролирует ведениеучета складских операций, установленной отчетности. Принимает участие вразработке и осуществление мероприятий по повышению эффективности работыскладского хозяйства, сокращению расходов на транспортировку и хранениедревесины, внедрению в организацию складского хозяйства современных средстввычислительной техники, коммуникаций и связи. Руководит работниками склада.
Знакомиться спроектами решений руководства предприятия, касающихся складского хозяйствапредприятия. Вносить на рассмотрение руководства предприятия предложения поулучшению деятельности склада.
Осуществлятьвзаимодействие с руководителями всех (отдельных) структурных подразделенийпредприятия. Подписывает документы в пределах своей компетенции. Вноситьпредложения о поощрении отличившихся работников, наложение взысканий на нарушителейпроизводственной и трудовой дисциплины. Требует от руководства предприятияоказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.
Главныйбухгалтер обязан осуществлять организацию бухгалтерского учетахозяйственно-финансовой деятельности предприятия и контроль за экономнымиспользованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сохранностьюсобственности предприятия. Формирует в соответствии с законодательством обухгалтерском учете учетную политику, исходя из структуры и особенностейдеятельности предприятия, необходимости обеспечения его финансовойустойчивости. Подготовке и принятию рабочего плана счетов, форм первичныхучетных документов, применяемых для оформления хозяйственных операции, покоторым не предусмотрены типовые формы документов внутренней бухгалтерскойотчетности.
Обеспечиваетпорядок проведения инвентаризации.
Контроль запроведением хозяйственных операций, соблюдением технологии обработкебухгалтерской информации и порядка документооборота. Рациональную организациюбухгалтерского учета и отчетности на предприятии и в его подразделениях.
Формированиеи современное представление полной и достоверной бухгалтерской информации одеятельности предприятия его имущественном положении, доходах и расходах.
Разработку и осуществлениемероприятий, направленных на укрепление финансовой дисциплины. Учет имущества,обязательств и хозяйственных операции, поступающих основных средств,товарно-материальных ценностей и денежных средств.
Своевременноеотражение на счетах бухгалтерского учета операции, связанных с их движением.Учет издержек производства и обращения, исполнения смет расходов, реализациипродукции, выполнение работ (услуг), результатов хозяйственно — финансовойдеятельности предприятия.
Учетфинансовых, расчетных и кредитных операций. Законность, своевременность иправильность оформления документов.
Составлениеэкономически обоснованных отчетных калькуляций себестоимости продукции работ(услуг). Расчеты по заработной плате.
Правильноеначисление и перечисление налогов и сборов в федеральный, региональный иместный бюджеты, страховых взносов в государственные внебюджетные социальныефонды, платежей в банковские учреждения, средств на финансирование капитальныхвложений. Погашение в установленные сроки задолженностей банкам по ссудам.Отчисление средств на материальное стимулирование работников предприятия и т.д.
Задачимеханика: Качественный и своевременный ремонт оборудования предприятия,поддержание парка оборудования предприятия в рабочем состоянии. Использованиесовременных технологий ремонта, экономия средств предприятия за счетэффективного обслуживания оборудования. Функции механика: обеспечениебесперебойной и технически правильной эксплуатации и надежной работыоборудования, повышения ее сменности, содержание в работоспособном состоянии натребуемом уровне точности; разработка планов (графиков) осмотров, испытаний ипрофилактических ремонтов оборудования в соответствии с положениями Единойсистемы планово-предупредительного ремонта. Согласование планов (графиков) сподрядными организациями, привлекаемыми для проведения ремонтов, обеспечение ихнеобходимой технической документацией. Подготовка титульных списков накапитальный ремонт. Ведение учета наличия и движения оборудования. Разработканормативных материалов по ремонту оборудования, расходу материалов наремонтно-эксплуатационные нужды. Анализ показателей использования оборудования.Составление смет на проведение ремонтов. Оформление заявок на приобретениематериалов и запасных частей, необходимых при эксплуатации оборудования.Межремонтное обслуживание, своевременный и качественный ремонт и модернизацияоборудования. Работа по повышению надежности и долговечности оборудования.
Подготовка предложений по аттестации, рационализации, учету ипланированию рабочих мест, по модернизации оборудования, реконструкции,техническому перевооружению предприятия, внедрению средств комплексноймеханизации и автоматизации технологических процессов, охраны окружающей среды.Организация проведения инвентаризации производственных основных средств.Определение устаревшего оборудования, объектов, требующих капитального ремонта,и установление очередности производства ремонтных работ. Экспериментальные,наладочные и другие работы по внедрению и освоению новой техники. Изучениеусловий работы оборудования, отдельных узлов и деталей.
Проведение мероприятий по предупреждению внеплановых остановокоборудования, продлению сроков службы узлов и деталей, межремонтных периодов,улучшению сохранности оборудования, повышению надежности его в эксплуатации.Специализированный ремонт, централизованное изготовление запасных частей, узлови сменного оборудования. Изучение причин повышенного износа оборудования, егопростоев. Расследование аварий, разработка и внедрение мероприятий по ихликвидации и предупреждению. Разработка технологических карт обслуживанияоборудования для структурных подразделений предприятия. Проведениеподготовительных работ по расчету норм расходов ремонтных и расходныхматериалов. Подготовка материалов для экономического обоснования необходимостиобновления парка оборудования. Контроль за соблюдением условий храненияремонтных и расходных материалов. Разработка и внедрение мероприятий по заменемалоэффективного оборудования высокопроизводительным, по сокращению внеплановыхремонтов и простоев оборудования, снижению затрат на ремонт и его содержание наоснове применения новых прогрессивных методов ремонта и восстановления деталей,узлов и механизмов.
Контроль за:
· качествомработ по монтажу оборудования;
· рациональнымрасходованием средств на капитальный ремонт;
· правильностьюхранения оборудования на складах;
Проверка и предъявление органам, осуществляющим государственныйтехнический надзор, подъемных механизмов и других объектов. Выявлениенеиспользуемого оборудования и разработка предложений по его реализации.Участие в разработке и внедрении мероприятий по созданию безопасных иблагоприятных условий труда при эксплуатации и ремонте оборудования.Рассмотрение рационализаторских предложений, касающихся улучшения работыоборудования, и подготовка отзывов и заключений на наиболее сложные из них.Подготовка заключений на проекты отраслевых нормативов и государственныхстандартов. Составление заявок на приобретение оборудования на условияхлизинга. Составление и оформление технической и отчетной документации.Организация консультаций по решению отдельных профилактических вопросов.
Начальникотдела кадров руководит работниками отдела, а также структурнымиподразделениями (службами, группами, бюро и пр.), входящими в состав отделакадров.
Возглавляетработу по комплектованию предприятия кадрами рабочих, служащих и специалистовтребуемых профессий, специальностей и квалификации в соответствии с целями,стратегией и профилем предприятия, изменяющимися внешними и внутреннимиусловиями его деятельности, формированию и ведению банка данных околичественном и качественном составе кадров. Принимает участие в разработкекадровой политики и стратегии предприятия.
Осуществляетработу по подбору, отбору и расстановке кадров на основе оценки их квалификации,личных и деловых качеств; контролирует правильность использования работников вподразделениях предприятия.
Обеспечиваетприем, размещение и расстановку молодых специалистов и молодых рабочих всоответствии с полученной в учебном заведении профессией и специальностью,совместно с руководителями подразделений организует проведение их стажировки иработы по адаптации к производственной деятельности.
Своевременное оформление приема, перевода иувольнения работников в соответствии с трудовым законодательством, положениями,инструкциями и приказами руководителя предприятия. Учет личного состава. Выдачусправок о настоящей и прошлой трудовой деятельности работников. Хранение изаполнение трудовых книжек. Ведение установленной документации по кадрам. Подготовкуматериалов для представления персонала к поощрениям и награждениям.
Обеспечиваетподготовку документов по пенсионному страхованию, а также документовнеобходимых для назначения пенсий работникам предприятия и их семьям ипредставление их в орган социального обеспечения.
Организует:Табельный учет, составление и выполнение графиков отпусков. Контроль засостоянием трудовой дисциплины в подразделениях предприятия и соблюдениемработниками правил внутреннего распорядка.
Анализ причинтекучести кадров. Разрабатывает мероприятия по укреплению трудовой дисциплины,снижению текучести кадров, потерь рабочего времени, контролирует их выполнение.
Обеспечиваетсоставление установленной отчетности по учету личного состава и работе скадрами.
Данная структура предприятия является линейной.
Недостаткиданной организационной структуры заключаются в: большой загруженности высшегоруководство; малая гибкость при изменении ситуации; задержка решений, вопросов,касающихся нескольких подразделений.1.3 Показателиэкономической деятельности предприятия
Для анализаустойчивости финансового положения предприятия рассчитаем коэффициентыплатежеспособности и ликвидности (таблица 1).
Наблюдаетсяснижение коэффициента текущей платежеспособности, поэтому рассчитаемкоэффициент утраты ликвидности за период, равный трем месяцам:
Ку.л.=(Ктл1+3/Т*(Ктл1-Ктл0))/Ктлнорм
Ктл1=(16918/20062)/(11558/20062)=0,843/0,576=1,46
Ктл0=(15800/17438)/(10868/17438)=0,906/0,623=1,45
Ку.л.=(1,46+3/12*(1,46-1,45))/2=0,73.Т.к. коэффициент утраты ликвидности меньше единицы, то в течение трех месяцевпредприятие не имеет возможности сохранить ликвидность баланса.
Таблица 1
КоэффициентыплатежеспособностиПоказатель 2007 год 2008 год Рекомендуемые значения
Оценка в соответствии
со сводными критериями оценки финансового состояния 1. коэффициенты ликвидности и платежеспособности 1.1 коэффициент текущей платежеспособности 1.51 1.27
От 1 до 2
Не менее 2 «хорошо» 1.2 коэффициент промежуточной платежеспособности и ликвидности 1.43 0.01 1 и более Не соответствует нормативу, «неудовлетворительно» 1.3 коэффициент абсолютной ликвидности 0.04 0,2-0,3 2. показатели качественной характеристики платежеспособности и ликвидности 2.1 чистый оборотный капитал 5266 0.03 Рост показателя в динамике – положительная тенденция Соответствует нормативу, «хорошо» 2.2 коэффициент соотношения денежных средств и чистого оборотного капитала 0.08 0.38
0-1
Рост в динамике — положительная тенденция Соответствует нормативу, «хорошо» 2.3 коэффициент соотношения запасов и чистого оборотного капитала 0.16 0.16 Чем выше показатель и ближе к 1, тем хуже Не соответствует нормативу, «удовлетворительно» 2.4 коэффициент соотношения запасов и краткосрочной задолженности 0.08 1.22 0,5 – 0,7 2.5 коэффициент соотношения дебиторской и кредиторской задолженности 1.35 1.22
Коэффициентпромежуточной платежеспособности и ликвидности остается в пределахрекомендуемого (1 и более), хотя наблюдается его снижение с 1,43 до 1,27. Ноэти значения недостаточны, т.к. большую долю ликвидных средств составляетдебиторская задолженность.
Очень низкоезначение коэффициента абсолютной ликвидности свидетельствует о недостаточностиготовых средств платежа. Действительно, как было отмечено выше, в составеликвидных средств преобладает дебиторская задолженность, а этот факт, в своюочередь, предполагает для обеспечения платежеспособности проведение эффективнойработы по возврату долгов. Это подтверждается значениями коэффициентасоотношения дебиторской и кредиторской задолженности 1,35 и 1,22.
ООО«Кроношпан» располагает чистым оборотным капиталом, при этом наблюдается егоснижение по сравнению с 2007 годом, что оценивается как отрицательнаятенденция. Однако в нашем случае чистый оборотный капитал финансируется за счеткраткосрочных финансовых обязательств. При этом более эффективно используетсясобственный капитал, но снижается финансовая устойчивость и платежеспособностьпредприятия, т.к. это приводит к одновременному увеличению краткосрочныхобязательств и снижению уровня чистого оборотного капитала. Что иподтверждается значением коэффициента текущей платежеспособности.
Существуетмнение, что чистый оборотный капитал должен покрывать не менее 30% оборотныхактивов и не менее 50% запасов.
В ООО«Кроношпан» коэффициент соотношения денежных средств и чистого оборотногокапитала очень низок 0,08 и 0,03. Коэффициент соотношения запасов и чистогооборотного капитала за 2007 год составил 0,16, а за 2008 год – 0,38.
Доля запасовв оборотном капитале невелика, менее 20% (2007 год: 854/10380=0,082; 2008 год:2234/11558=0,19). Величина оборотных активов, покрытых чистым оборотнымкапиталом в 2007 году составляла 66% (10380/ 15800), а в 2008 году онаувеличилась до 68% (11558/16918), что соответствует общепринятым критериям.
Рассчитаемкоэффициенты финансовой устойчивости (таблица 2).
Таблица 2
Коэффициентыфинансовой устойчивостиПоказатель 2007 год 2008 год Рекомендуемые значения коэффициента
Оценка в соответствии
со сводными критериями оценки финансового состояния Коэффициент автономии 0.37 0.42 Более 0,5 Не соответствует нормативу, «удовлетворительно» Коэффициент заемного капитала 0.6 0.58 Менее 0,5 Не соответствует нормативу, «удовлетворительно» Мультипликатор собственного капитала 792.6 10.3 Коэффициент финансовой зависимости 1.6 1.37
Менее 0,7
Превышение указанной границы означает потерю финансовой устойчивости Не соответствует нормативу, «неудовлетворительно» Коэффициент долгосрочной финансовой независимости 0.38 0.42 Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами 0.31 0.31
Более 0,1
Чем выше показатель (окло 0,5), тем лучше финансовое состояние Соответствует нормативу, «хорошо» Коэффициент маневренности 0.75 0.63 0,2, минимально допустимое 0,1 Соответствует нормативу, «хорошо»
Коэффициентавтономии за 2007 год составил 0,37, а за 2008 год – 0,42. Таким образом, около40% активов предприятия сформированы за счет собственного капитала. Предприятиене обладает возможностями для проведения независимой финансовой политики.
Коэффициентфинансовой зависимости составлял 1,6 в 2007 году и 1,37 в 2008 году. Этозначит, что на 1 рубль собственного капитала предприятие привлекало от 1,6 руб.до 1,37 руб. заемного капитала, то есть в финансировании предприятия участвуюткредиторы. Зависимость ООО «Кроношпан» от внешних источников существенна.
Превышениекоэффициента финансовой зависимости рекомендуемого значения почти в 2 разаозначает потерю финансовой устойчивости. Однако наблюдается снижение данногокоэффициента.
Значениекоэффициента обеспеченности собственными средствами находится в пределахрекомендуемого и равно 0,31. На протяжении 2007 и 2008 года значение данногопоказателя не изменялось.
Такимобразом, по данным показателям финансовое состояние ООО «Кроношпан» нельзяохарактеризовать как устойчивое, но заметна тенденция по его улучшению. Этообеспечивается ростом коэффициентов автономии и долгосрочной финансовойнезависимости; снижением коэффициента финансовой зависимости.
В то же времянаблюдается снижение коэффициента маневренности, хотя он достаточно высок, нопредприятию следует обратить внимание на использование собственного капитала.
Рассчитаемкоэффициенты деловой активности (таблица 3).
Таблица 3
Коэффициентыделовой активностиПоказатель 2007 год 2008 год Рекомендуемые значения коэффициента
Оценка в соответствии
со сводными критериями оценки финансового состояния Коэффициент оборачиваемости 8.07 7.44 Ухудшение Срок оборота 45.3 49.1 Ухудшение Коэффициент закрепления оборотных активов 0.12 0.13 Стабильность Оборачиваемость активов 7.26 6.49 Должна быть тенденция к ускорению Ухудшение Оборачиваемость запасов (123.67) (74.52) То же Ухудшение Фондоотдача 73.06 50.88 Ухудшение Оборачиваемость дебиторской задолженности 8.9 8.6 Стабильность Время обращения дебиторской задолженности 47 42 Стабильность Средний возраст запасов 3 7 Операционный цикл 49.8 49.4 Стабильность Оборачиваемость собственного капитала 20.25 16.22 Ухудшение Оборачиваемость общей задолженности 11.31 11.05 Стабильность Оборачиваемость привлеченного финансового капитала (задолженности по кредитам) - -
По даннымтаблицы 3 наблюдается неблагоприятная динамика снижения значений практическивсех коэффициентов. Коэффициент оборачиваемости составил за рассматриваемыегоды соответственно 8 и 7, т.е. каждый вид оборотных активов потреблялся ивновь возобновлялся соответственно 8 и 7 раз в году, и находился в оборотесоответственно – 45 и 49 дней. Коэффициент закрепления оборотных активов зарассматриваемый период практически не изменился; на одну денежную единицуреализованной продукции приходится примерно 12,5% основных средств в денежномвыражении.
Оборачиваемостьвсех используемых активов в 2007 году составила 7,26, в 2008 году – 6,49. Вданном случае предприятию необходимо повышать объем реализации своих услуг.Коэффициент оборачиваемости запасов на предприятии в 2007 и 2008 годах составилсоответственно 123,67 и 74,52. Высокое значение коэффициента в 2007 годуговорит о благоприятном финансовом состоянии, но его снижение почти в 2 раза за2008 год свидетельствует о неустойчивом финансовом состоянии. Средний возрастзапасов составляет соответственно 3 и 7 дней. Значение данного коэффициентаобъясняется отсутствием необходимости по роду деятельности инвестироватьсредства в запасы в большом объеме.
Фондоотдачаза 2007 год составила 73,06, за 2008 год – 50,88. Прирост продукции в 2007 годусоставил 25491 тыс. руб. (110569-85078), а в 2008 – 11093 тыс. руб.(121662-110569), то есть ООО «Кроношпан» достаточно эффективно используетимеющиеся у него фонды, но снижение фондоотдачи — тревожный сигнал.Оборачиваемость дебиторской задолженности за 2007 и 2008 год составиласоответственно 8,9 и 8,6 раза, а время ее обращения – соответственно 47 и 42дня. То есть, средний промежуток времени, который требуется для того, чтобыпредприятие, реализовав услуги, получило деньги, равен 42 дням.
Значениепоказателя подтверждает сделанный ранее вывод о том, что для сохранения своейплатежеспособности предприятию необходимо контролировать дебиторскуюзадолженность.
Проведемоценку движения денежных средств и структуры капитала за 2008 год. Исходныеданные для этого берем в отчете об изменениях капитала (Форма № 3).
Таблица 4
Оценкадвижения денежных средств и структуры капиталаПоказатели Уставный капитал Добавочный капитал Резервный капитал Нераспределенная прибыль прошлых лет Целевые финансирования и поступления Остаток на начало года 20 2 6512 - Поступило - - - 1970 - Использовано - - - - - Остаток на конец года 20 2 8482 Абсолютное изменение остатка +1970 - Темп роста, % - - - 130,2 - Коэффициент поступления - - - 0,232 - Коэффициент выбытия - - - 0,0003 -
Из таблицы 4видно, что в ООО «Кроношпан» идет процесс наращивания собственного капитала,поскольку коэффициент поступления больше коэффициента выбытия.
От степени оптимальностисоотношения собственного и заемного капитала зависят финансовое положениепредприятия и его устойчивость.
Из данныхтаблицы 5 видно, что на ООО «Кроношпан» основной удельный вес в источникахформирования активов занимает заемный капитал (представлен кредиторскойзадолженностью), хотя его доля снизилась на 3,7%, а собственного,соответственно увеличилась. Увеличение собственного капитала произошло за счетприроста нераспределенной прибыли на 1970 тыс.руб. в 2008 году.
Проведемоценку достаточности источников финансирования для формирования материальныхоборотных средств в таблице 6.
Таблица 5
Анализдинамики и структуры источников капиталаИсточник капитала Наличие средств, тыс. руб. Структура средств, % На начало 2008 года На конец 2008 года Изменение На начало 2008 года На конец 2008 года Изменение 1.Собственный капитал 6534 8504 +1970 38,6 42,3 +3,7 1.1.Уставный капитал 20 20 - 0,1 0,1 - 1.2.Резервный капитал 2 2 - 0,01 0,01 - 1.3.Добавочный капитал - - - - - - 1.4.Нераспреде-ленная прибыль 6512 8482 +1970 38,5 42,2 +3,7 1.5.Целевые финансирования и поступления - - - - - - 2.Заемный капитал 10380 11558 +1178 61,4 57,7 -3,7 2.1. Краткосрочные кредиты - - - - - - 2.2.Кредиторская задолженность 10380 11558 +1178 61,4 57,7 -3,7 2.2.1.поставщи-кам 2441 3312 +871 14,4 16,5 +2,1 2.3.2.авансы полученные 154 552 +398 1,0 2,8 +1,8 2.2.3.персоналу 3639 3538 -101 21,5 17,6 -3,9 2.2.4.внебюд-жетным фондам 1340 971 -369 7,9 4,8 -3,1 2.2.5.бюджету 2366 2691 +325 14 13,4 -0,6 2.2.6.прочим кредиторам 440 494 +54 2,6 2,5 -0,1 Итого 16914 20062 +3148 100 100 -
Данныетаблицы говорят о том, что в организации абсолютное устойчивое состояние и вначале и в конце анализируемого периода.
Рентабельностьотражает конечные финансовые результаты деятельности организации.
Рентабельностьхарактеризует прибыль, полученную с 1 руб. средств, вложенных в финансовsе операции либо в другиепредприятия.
Таблица 6
Источникифинансирования для формирования материальных оборотных средствПоказатели На начало года На конец года Изменения 1. Собственный капитал 6534 8466 +1932 2. Внеоборотные активы 1638 3144 +1506 3. Наличие собственных оборотных средств (п.1 – п.2) 4896 5322 +426 4. Долгосрочные пассивы 36 38 +2 5. Наличие долгосрочных источников формирования запасов (п.3+п.4) 4932 5360 +428 6.Краткосрочные кредиты и заемные средства 10868 11558 +690 7. Общая величина основных источников формирования запасов (п.5+п.6) 15800 16918 +1118 8. Общая величина запасов (стр.210+стр.220) 1201 2656 +1455 9. Излишек(+) или недостаток (-) собственных оборотных средств(п.3 – п.8) 3695 2666 — 1029 10. Излишек(+) или недостаток (-) долгосрочных источников формирования запасов (п.5 – п.8) 3731 2704 — 1027 11. Излишек(+) или недостаток (-) общей величины основных источников формирования запасов (п.7 – п.8) 14599 14262 — 337 12. Номер типа финансовой ситуации 1 1 х
Показателирентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом,доходность различных направлений деятельности, окупаемость затрат и т.д. Ониболее полно, чем прибыль, отражают окончательные результаты хозяйствования,потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными илииспользованными ресурсами.
По даннымотчетности предприятие ООО «Кроношпан» недостаточно эффективно используетимеющиеся у него активы и акционерный капитал, поскольку рентабельность егоактивов и собственного капитала снизилась, соответственно, с 0,123 до 0,098 и с0,329 до 0,233.
Таблица 7
КоэффициентырентабельностиПоказатель 2007 год 2008 год Рекомендуемые значения коэффициента Оценка в соответствии со сводными критериями оценки финансового состояния Рентабельность активов 0,123 0,098 Ухудшение Рентабельность собственного капитала 0,329 0,233 Должна обеспечивать окупаемость вложенных в предприятие средств Ухудшение Рентабельность реализации 0,0633 0,0542 Ухудшение Рентабельность текущих затрат 0,0676 0,0573 Динамика показателя может свидетельствовать о необходимости пересмотра цен или усиления контроля за себестоимостью продукции Стабильно Рентабельность инвестированного капитала 0,329 0,233 Ухудшение
Рентабельностькоммерческой деятельности в 2007 году составила 6,3%, а в 2008 – 5,4%, т.к.снизилась прибыль от продаж. Рентабельность текущих затрат в 2007 годусоставила 6,8%, а в 2008 – 5,7%. Эффективность использования собственногокапитала и привлеченных на долгосрочной основе заемных средств в 2007 и 2008годах составила соответственно 33% и 23%.
На величинуприбыли организации оказывают влияние разные факторы. Это все факторыфинансово-хозяйственной деятельности организации. Одни из них оказывают прямоевлияние, а другие – косвенное.
В началеанализа изучим состав балансовой прибыли, ее структуру и динамику. Для этогосоставим следующую таблицу 8.
Какпоказывают данные таблицы, балансовая прибыль уменьшилась на 1,3% по сравнениюс 2007 годом. Наибольшую долю в балансовой прибыли занимает прибыль от продаж(181%).
Удельный весоперационных финансовых результатов составляет всего 15,3%, но он может бытьзначительно большим.
Таблица 8
Состав,структура и динамика балансовой прибылиПоказатели Сумма, тыс. руб. Удельный вес в сумме 2007 год 2008 год изменение 2007 год 2008 год изменение 1. Прибыль (убыток) от продажи 6999 6598 -401 189 181 -8 2.Операционные доходы 43 304 261 1,2 8,3 -7,1 3.Операционные расходы 641 860 219 17,3 23,6 6,3 4.Внереализационные доходы 3 305 302 0,08 8,4 8,32 5.Внереализационные расходы 2707 2698 -9 73,2 74 0,8 6.Общая сумма прибыли 3697 3649 -48 100 100 - 7. Налоги из прибыли 1548 1679 131 41,9 46 4,1 8. Чистая прибыль 2149 1970 -179 58,1 54 -4,1
Основнуючасть прибыли ООО «Кроношпан» получает от реализации продукции и услуг. Впроцессе анализа изучим динамику, выполнение плана прибыли от реализациипродукции и услуг и определим факторы изменения ее суммы.
Прибыль отреализации продукции в целом по предприятитю зависит от четырех факторов:объема реализации продукции (VРП); ее структуры (Удi); себестоимости (Сi) иуровня среднереализационных цен (Цi).
Расчетвлияния этих факторов на сумму прибыли можно выполнить способом цепной подстановки,используя данные таблицы 9.
Таблица 9
Исходныеданные для факторного анализа прибыли от реализации продукции и услуг, тыс.руб.Показатель План План, пересчитанный на фактический объем реализации Факт Выручка (нетто) от реализации продукции и услуг (В)
132683
У(VРПiпл*Цiпл)
116250
У(VРПiф*Цiпл)
121662
У(VРПiф*Цiф) Полная себестоимость реализованной продукции (З)
124284
У(VРПiпл*Сiпл)
108500
У(VРПiф*Сiпл)
115064
У(VРПiф*Сiф) Прибыль (П) 8398 7750 6598
На данномпредприятии выполнение плана по реализации составляет VРПф/ VРПпл=775/885=0,88.
Если бывеличина остальных факторов не изменилась, то сумма прибыли должна была быуменьшиться на 12% и составить 7390 тыс.руб. (8398*0,88).
Определимсумму прибыли при фактическом объеме и структуре реализованной продукции, нопри плановой себестоимости и плановых ценах. Для этого необходимо из условнойвыручки вычесть условную сумму затрат:
У(VРПiф*Цiпл)– У(VРПiф*Сiпл) = 116250 – 108500 = 7 750 тыс. руб.
Подсчитаем,сколько прибыли предприятие могло бы получить при фактическом объемереализации, структуре и ценах, но при плановой себестоимости продукции. Дляэтого от фактической суммы выручки следует вычесть условную сумму затрат:
У(VРПiф*Цiф)– У(VРПiф*Сiпл) = 121662 – 108500 = 13162 тыс. руб.
Таблица 10
Расчетвлияния факторов на изменение суммы прибыли от реализации продукции и услугПоказатель прибыли Объем продаж Структура продаж Цены Себестоимость
Прибыль,
тыс.руб. План План План План План 8398 Усл. 1 Факт План План План 7390 Усл. 2 Факт Факт План План 7750 Усл. 3 Факт Факт Факт План 13162 Факт Факт Факт Факт Факт 6598
По даннымтаблицы можно установить, как изменилась сумма прибыли за счет каждого фактора.Изменение суммы прибыли за счет:
объемареализации продукции
ДПvрп = Пусл1– Ппл= 7390 – 8398 = -1008 тыс. руб.;
структурыпродукции
ДПстр = Пусл2– Пусл1= 7750 – 7390 = +360 тыс. руб.;
среднереализационныхцен
ДПц = Пусл3 –Пусл2 = 13162 – 7750 = +5412 тыс. руб.;
Себестоимости
ДПс = Пф –Пусл3 = 6598 – 13162 = -6564 тыс.руб.
Итого – 1800тыс. руб.
Результатырасчетов показывают, что план не был выполнен в основном за счет повышениясебестоимости услуг и продукции. Снижению прибыли на 1008 тыс. руб. такжеспособствовало и снижение объема реализации.1.4 Описание основныхфакторов риска, связанных с деятельностью ООО «Кроношпан»
Рынки, накоторых работает ООО «Кроношпан», являются высококонкурентными, и дальнейшееобострение конкуренции может неблагоприятно повлиять на результаты егооперационной деятельности.
Отраслевыериски
Рынокпродукции ООО «Кроношпан» в достаточной степени обширен. География рынка восновной своей части концентрируется как в России, так и в зарубежных странах.Таким образом, на деятельность предприятия оказывает влияние ситуация наместном, национальном и, в условиях не вступления в ВТО, в большой степени намеждународном рынке.
В настоящеевремя лесопромышленный комплекс, как и вся экономика России, находится вкризисе. Однако в конце первого полугодия наметилась положительная тенденция,первые результаты которой ожидаются в конце I квартала 2010.
В связи ссуществующей географией рынка и тенденциями в отрасли экономическойдеятельности, необходимо определить составляющие отраслевого рынка, как элементвнутреннего, так и внешнего рынков.
Риски навнутреннем рынке прежде всего связаны с вероятностью изменения элементовсебестоимости продукции. Анализ структуры затрат позволяет определить ключевыепараметры: изменение цен на сырье и материалы, изменение стоимости энергии икоммерческих издержек.
Прогнозируемаяполитика в области ценообразования на продукцию естественных монополий являетсяфактором, сдерживающим риск увеличения данной статьи затрат. Доля сырья иматериалов в структуре затрат предприятия значительна, принимая во вниманиединамику цен на сырье, данный показатель можно оценить как подверженныйнормальному риску. Подобный уровень риска не помешает предприятию выполнятьобязательства по своим ценным бумагам в силу прогнозируемости значений цен иадекватных мер, выработанных на предприятии.
ООО «Кроношпан»зависит от сторонних поставщиков в снабжении сырьем для основных видовпродукции.
Несмотря натот факт, что ООО «Кроношпан» приобретает сырье у широкого круга поставщиков, ООО«Кроношпан» зависим от производственных мощностей некоторых поставщиков, атакже зависим от поставки определенных видов сырья безальтернативнымипоставщиками. В результате ООО «Кроношпан» несет риск перерыва в производстве вслучае, если у таких поставщиков возникнут финансовые трудности и они не смогутпроизвести достаточных объемов сырья и определенных ингредиентов для основныхвидов продукции Общества, либо по иным причинам не предоставят ему необходимогообъема такой продукции.
Рисквозможного резкого изменения цен на продукцию на внутреннем и внешнем рынкахвероятен. В 2009 году отмечается спад в основных отраслях потребления фанеры иДСтП и наблюдается существенное снижение цен реализации. Эта тенденцияпозволяет предвидеть дальнейшее развитие событий в качественно-ценовой сфере ипринимать соответствующие меры.
Действия ООО«Кроношпан» по снижению влияния отраслевых и ценовых рисков:
· ценообразованиена основе прогнозных значений спроса;
· повышениекачества и улучшение потребительских свойств продукции;
· мониторингтенденций развития отраслей экономики, влияющих на объем спроса на продукциюпредприятия.
Страновые ирегиональные риски
Около 53% отобщего объема продукции ООО «Кроношпан» реализуется на территории РоссийскойФедерации. Около 47 % продаж приходится на внешние рынки, таким образом, зависимостьООО «Кроношпан» от внешних рынков сбыта является существенной.
Умереннаяполитическая нестабильность в России оказывает минимальное отрицательноевлияние на ценность инвестиций в России, а также на стоимость акций ООО«Кроношпан».
С избраниемнового президента РФ и назначения премьер — министром В.В. Путина политическаявласть укрепилась, однако наблюдается некоторое отсутствие демократическогоплюрализм в связи с главенствующей ролью одной из политических партий. Помнению некоторых аналитиков, это ведет к обострению авторитаризма при принятииобщегосударственных решений, что может способствовать дополнительным рискам инестабильности политической системы. Значительная политическая нестабильностьможет оказать существенное неблагоприятное влияние на стоимость иностранныхинвестиций в России, включая стоимость акций ООО «Кроношпан». Существенноевлияние на стабильность политической обстановки продолжают оказыватьмеждународные отношения с США и Евросоюзом, особенно по вопросам безопасности имеждународной торговли.
Экономическаянестабильность в России может оказать неблагоприятное воздействие напотребительский спрос, что существенным и неблагоприятным образом повлияет набизнес ООО «Кроношпан».
В последниегоды российская экономика демонстрировала высокие темпы роста и инвестиционнуюактивность. В связи с мировым финансовым кризисом Минэкономразвитияпрогнозирует стагнацию и даже спад в некоторых секторах экономики. Особенноподвержены негативным изменениям крупные компании, вышедшие на международныерынки капитала, крупные экспортеры, капиталоемкие строительные компании. Впоследнее время есть все основания полагать, что после индустриального секторабудет затронут потребительский сектор ввиду снижения доходов населения ипроблем со сбытом компаний среднего бизнеса. Продолжают оказывать существенноенегативное влияние следующие особенности российской экономики, унаследованныееще с момента перехода на рыночные отношения:
· высокиеуровни инфляции;
· нестабильностьнациональной валюты;
· высокийпроцент убыточных предприятий, продолжающих деятельность в связи с отсутствиемэффективной процедуры банкротства;
· широкоеиспользование бартера и неликвидных векселей в расчетах по коммерческимсделкам;
· широкуюпрактику уклонения от налогов;
· росттеневой экономики;
· устойчивыйотток капиталов;
· высокийуровень коррупции и проникновения организованной преступности в экономику;
· значительноеповышение полной и частичной безработицы.
Физическаяинфраструктура России находится в крайне неудовлетворительном состоянии, чтоможет привести к перебоям в нормальной финансово-хозяйственной деятельности.
Физическаяинфраструктура России была в основном создана в советскую эпоху и последнеепятнадцатилетие не получала достаточного финансирования и обслуживания. Особеннопострадали железные и автомобильные дороги, выработка и передачаэлектроэнергии, системы связи, а также фонд зданий и сооружений. Состояниедорог по всей России является неудовлетворительным, причем многие дороги неотвечают минимальным требованиям по параметрам стандартов безопасности.
Ухудшениесостояния физической инфраструктуры в России наносит вред развитию бизнеса,нарушает логистику по транспортировке грузов, увеличивает издержки ведениябизнеса в России и может привести к перебоям в финансово-хозяйственнойдеятельности, тем самым, оказывая существенное неблагоприятное воздействие набизнес ООО «Кроношпан»и стоимость акций.
Колебаниямировой экономики могут оказать отрицательное воздействие на экономику России,ограничивая доступ ООО «Кроношпан»к капиталу.
ЭкономикаРоссии не защищена от рыночных спадов и замедления экономического развития вдругих странах мира. Как уже случалось в прошлом, финансовые проблемы илиобостренное восприятие рисков инвестирования в страны с развивающейсяэкономикой могут снизить объем иностранных инвестиции в Россию и оказатьотрицательное воздействие на российскую экономику. Кроме того, поскольку Россияпроизводит и экспортирует большие объемы природного газа и нефти, российскаяэкономика особо уязвима перед изменениями мировых цен на природный газ и нефть,а падение цены природного газа и нефти может замедлить или поколебать развитиероссийской экономики. Эти события могут ограничить доступ Общества к капиталу.Сальдо платежного баланса РФ остается положительным, однако из-за существенногоснижения экспортных цен на нефть, существенно снизилось и позволяет с небольшимзапасом выполнить бюджет 2009 года.
Социальнаянестабильность может привести к расширению поддержки возобновленногогосударственного централизма, национализма или насилия, оказав тем самымсущественное неблагоприятное влияние на возможности Общества по эффективномуведению бизнеса.
Невыплатагосударством и многими частными компаниями заработной платы в полном размере ив установленные сроки, а также в целом отставание заработной платы и пособий отбыстро растущей стоимости жизни приводили в прошлом и могут привести в будущемк трудовым и социальным беспорядкам. Трудовые и социальные беспорядки могутпривести к политическим, социальным и экономическим последствиям, в том числе кросту поддержки обновленного централизма, к росту национализма, к ограничениямна участие иностранцев в российской экономике; а также к росту насилия. Любоеиз этих событий может привести к ограничению деятельности ООО «Кроношпан» ипотере доходов, оказав на ООО «Кроношпан» неблагоприятное воздействие.Финансовый кризис приводит к банкротству многих российских компаний. Врезультате уровень безработицы существенно растёт, что в свою очередь ведет кнапряженной социальной обстановке и росту преступности.
Социальнаяполитика ООО «Кроношпан» направлена на снижение рисков негативных последствий вслучае забастовок и напряженной социальной обстановке в регионе.
Слабостьроссийской юридической системы и российского законодательства создает неопределеннуюсреду для инвестиций и хозяйственной деятельности.
Россия всееще разрабатывает юридическую систему, требуемую для рыночной экономики. Рядключевых законов вступил в силу только в недавнее время. Суть прежнегороссийского законодательства, недостаточный консенсус относительно объема,содержания и сроков экономической и политической реформы, быстрое развитиероссийской юридической системы, не всегда совпадавшее с развитием рынка,поставили под вопрос выполнимость и конституционность законов и выразились в ихдвусмысленности, несогласованности и непоследовательности. В дополнение кэтому, российское законодательство часто предполагает выполнение требований,которые еще не были обнародованы, оставляя существенные пробелы в регулирующейинфраструктуре. Среди рисков действующей российской юридической системы:
· с1991 г. советское законодательство было в основном, но не полностью, замененоновой юридической системой, созданной Конституцией 1993 г., Гражданскимкодексом 1995 г., прочими федеральными законами, указами, приказами ипостановлениями президента, правительства и федеральных министерств, которые, всвою очередь, дополнялись региональными и местными правилами и инструкциями.Эти юридические нормы взаимно перекрываются и противоречат друг другу. Крометого, некоторые важные законы все еще не приняты;
· недостаточенюридический и административный опыт интерпретации российского законодательства;
· юридическаясистема коррумпирована;
· судьиимеют недостаточный опыт в интерпретировании российского законодательства;
· высокийуровень произвольности в принятии решений у ряда государственных чиновников;
· процедурыбанкротства недостаточно разработаны и применяются для злоупотреблений.
Все этинедостатки могут повлиять на возможности ООО «Кроношпан» реализовывать своиправа в соответствии с контрактами, а также на способность защищаться от исковтретьих лиц. Кроме того, ООО «Кроношпан» не может гарантировать, чторегулирующие и судебные органы, а также третьи лица не будут оспариватьвыполнение ООО «Кроношпан» требований законов, указов и регулирующихинструкций.
Финансовыериски
Дляроссийской экономики характерна высокая инфляция.
Впервоначальном варианте федерального бюджета на 2009 год инфляция былазапланирована на уровне 8,5 процента. В середине декабря 2008 года Министерствоэкономического развития России заявило, что в 2009 году инфляция составит 11процентов. Уже в январе 2009 года Минэкономразвития пересмотрело этот прогноз.Инфляция в России по итогам этого года ожидается на уровне 13%. Об этом в интервьюИТАР-ТАСС заявил вице-премьер — министр финансов РФ Алексей Кудрин. По словамминистра финансов, «судьба инфляции» в текущем году решится во II полугодии.Инфляция в России за 1-й квартал 2009 года составила 5,4 процента (противпрогнозируемых 6%), за 2-й квартал 2009 года – 1,9% (против прогнозируемого3,9%). В 3 квартале 2009 года уровень инфляции достиг 3,3%. Всего за 9 месяцев2009 года инфляция составила 10,6% по данным РОССТАТ.
С точкизрения финансовых результатов деятельности Общества, влияние фактора инфляциинеоднозначно. Увеличение темпов роста цен может привести к росту затратОбщества (за счет роста цен на энергоресурсы, сырье и материалы), стоимостизаемных средств и стать причиной снижения показателей рентабельности.Наибольшему изменению в случае возникновения финансовых рисков подвергнутсяпоказатели дебиторской и кредиторской задолженности, негативно отразятсяфинансовые риски на себестоимости продукции и уровне продаж. Поэтому в случаезначительного превышения фактических показателей инфляции над прогнозамиПравительства РФ, а именно — при увеличении темпов инфляции до 25% в год, ООО«Кроношпан» планирует принять меры по ограничению роста затрат, снижениюдебиторской задолженности и сокращению ее средних сроков.
Колебанияпроцентной ставки по банковским кредитам может оказать существенное воздействиенепосредственно на деятельность предприятия. Увеличение процентов по депозитамможет снизить альтернативную доходность ценных бумаг ООО «Кроношпан».
Колебания вобласти денежно-кредитной политики в среднесрочном периоде являются факторомриска в силу их высокой амплитуды и нестабильности. Вероятное изменение процентныхставок в стране связано с высокими рисками на рынке капитала, потерейликвидности многих банковских активов, а также высокой волатильностью рынкапроизводных финансовых инструментов (деривативов, свопов и т.д) и рынка обменаиностранных валют.
Рядпотребителей продукции ООО «Кроношпан» и прочих дебиторов могут не произвести оплатуполученных товаров или не выполнить условия своих соглашений с ООО «Кроношпан»,что может неблагоприятно повлиять на результаты операционной деятельности ООО«Кроношпан».
Средироссийских предприятий и государства широко практикуется неисполнение своихобязательств. Кроме того, сложно оценить кредитоспособность некоторых клиентов ООО«Кроношпан», поскольку для оценки их финансового положения не существуетнадежных механизмов, например надежных кредитных отчетов или баз данных.Вследствие этого ООО «Кроношпан» сталкивается с риском того, что некоторые изклиентов или иных дебиторов могут не произвести оплату или не выполнить условиясвоих соглашений с ОАОом, что может неблагоприятно повлиять на результатыоперационной деятельности ООО «Кроношпан». В ситуации мирового финансовогокризиса и экономической стагнации риски непогашения дебиторской задолженностисильно возрастают. ООО «Кроношпан» налажен постоянный контроль за дебиторскойзадолженностью, однако, руководство ожидает некоторые случаи неисполненияобязательств, что может оказать незначительное влияние на результатыдеятельности ООО «Кроношпан».
Риски,связанные с изменением курса валюты
Поскольку ООО«Кроношпан» реализует значительную часть продукции на внешний рынок, онподвергает себя определенному валютному риску. Тем не менее, основные издержки ООО«Кроношпан» — рублевые, и ускорение темпов девальвации рубля по отношению кдоллару положительно скажется на финансовых показателях ООО «Кроношпан», и, впервую очередь, приведет к росту рентабельности экспорта. Напротив, стабильныйвалютный курс является одной из причин низкой рентабельности экспорта, азначит, низкого уровня рентабельности продаж, и, соответственно, способствуетослаблению конкурентных позиций ООО «Кроношпан» на международных рынках.
ООО«Кроношпан» в состоянии проводить банковские операции со значительнымколичеством кредитоспособных и надежных российских и западных банков.
Российскаябанковская система и другие финансовые системы еще вполне развиты иурегулированы. Российское законодательство касательно банков и банковскихсчетов интерпретируется различным образом и применяется непоследовательно.Финансовый кризис может привести к банкротству многих банков, даже учитываязначительную господдержку. Несмотря на то, что ООО «Кроношпан» стремитсяуменьшить риск, проводя расчеты и размещая средства в различных российскихбанках, включая подразделения иностранных банков в России, наступлениезатяжного финансового кризиса в России или несостоятельность одного из банковможет негативно повлиять на бизнес ООО «Кроношпан» и на его возможность осуществлятьбанковские операции в России.
ПриоритетыПравительства Российской Федерации в области налоговой политики определены вОсновных направлениях налоговой политики на 2008 – 2010 года как созданиеэффективной, сбалансированной налоговой и бюджетной системы, отказ отнеобоснованных мер в области увеличения налогового бремени.
С точкизрения количественных параметров российской налоговой системы с учетомизменений, которые предполагается реализовать в среднесрочной перспективе,определены следующие цели:
Сохранениенеизменного уровня номинального налогового бремени в среднесрочной перспективепри условии поддержания сбалансированности бюджетной системы. При этом с учетомпринятых расходных обязательств бюджетной системы, а также заложенного вдолгосрочном периоде увеличения социальной направленности бюджетной политики, вусловиях изменчивости прогнозов внешнеэкономической конъюнктуры, снижениеналоговой нагрузки на экономических агентов возможно при сбалансированномснижении налоговых ставок, а также путем перераспределения налоговой иадминистративной нагрузки с помощью проведения структурных преобразованийналоговой системы – повышения качества налогового администрирования,нейтральности и эффективности основных налогов.
Унификацияналоговых ставок, повышение эффективности и нейтральности налоговой системы засчет внедрения современных подходов к налоговому администрированию, оптимизацииприменяемых налоговых льгот и освобождений, интеграции российской налоговойсистемы в международные налоговые отношения. Введенные в действие к настоящемувремени основы российской налоговой системы были сформированы во многом сучетом лучшей мировой практики в области налоговой политики. Вместе с темэффективность функционирования российской налоговой системы хотя и соответствуетнынешнему уровню развития экономики, но все же далека от ожидаемой. Однакопроблемы с внедрением в России инструментов налоговой политики, которые успешнофункционируют во многих зарубежных странах, свидетельствуют не онеэффективности данных инструментов, а о том, что причины этих проблем лежатвне системы принятия решений в отношении налоговой политики. Отчасти подобныепроблемы могут быть решены с помощью адаптации широко используемых инструментовналоговой политики к современным условиям российской экономики, примером чегоявляется успешное использование в России плоской ставки налога на доходыфизических лиц. Вместе с тем, во многих случаях неэффективность налоговойсистемы связана с недостаточной эффективностью системы применения и администрированиязаконодательства о налогах и сборах, судебной системы, органов государственнойвласти и управления в целом. В среднесрочной перспективе предполагаетсяпринимать последовательные меры по исправлению указанных недостатков налоговойсистемы, однако основным условием результативности таких мер будет их теснаякоординация с социально — экономическими преобразованиями в иных областях.
Такимобразом, основные риски ООО «Кроношпан» связаны с недостатками применения и администрированиязаконодательства о налогах и сборах, судебной системы, органов государственнойвласти и управления в целом, что может привести Общества к уплате штрафов ипеней, излишнему начислению и уплате налогов и оказать существенное негативноевлияние на его бизнес.
Издержки пособлюдению природоохранного законодательства и ответственность за его нарушениемогут неблагоприятно повлиять на финансовое положение ООО «Кроношпан».
Производствои имущество ООО «Кроношпан» являются предметом регулирования все более жесткихзаконов и нормативных актов по охране окружающей среды, включая сброс и очисткусточных вод, и утилизацию отходов. Эти законы и нормативные актыпредусматривают наложение штрафов и иных санкций за нарушения и требуютвнесения изменений в производственную деятельность с целью ограничения сбросазагрязняющих веществ и/или снижения вероятности случайных выбросов вредныхвеществ. Операционная деятельность предприятия и имущественный комплекс должнысоответствовать этим законам и учитывать происходящие нормативные изменения.
Системныесбои и задержки могут повредить работе ООО «Кроношпан».
ООО«Кроношпан» управляет складскими и логистическими операциями,материально-техническим снабжением и производственной деятельностью, используяряд электронных средств передачи информации, включая “Интернет”, объединенные всеть персональные компьютеры. Эти виды деятельности в значительной степенизависят от надежности лежащих в их основе электронных систем. Системы и ихдеятельность подвержены ущербу или сбоям, вызванным человеческим фактором, природнымикатастрофами, отключениями электропитания, компьютерными вирусами,преднамеренными актами вандализма и аналогичными событиями.
Нельзягарантировать, что в будущем не произойдет существенных системных отказов изадержек. Значительные системные отказы и задержки могут привести к неожиданнымперебоям в обслуживании, пониженному уровню взаимодействия с партнерами,неудовлетворенности потребителей и ущербу репутации ООО «Кроношпан»,результатом чего может стать потеря контрагентов, потребителей, повышениюоперационных расходов и финансовых потерь.
Быстрый ростможет привести к чрезмерному напряжению управленческих, производственных ифинансовых ресурсов.
ООО «Кроношпан»по-прежнему находится на этапе быстрого расширения, которое, по мнению ООО«Кроношпан», продолжится в обозримом будущем. В результате этого расширениявозросла сложность бизнеса в операционном плане, а также повысиласьответственность управленческого персонала, что вызывает существенное напряжениеуправленческих, производственных и финансовых ресурсов. В результате ООО «Кроношпан»потребуется и далее совершенствовать свои производственные и финансовыесистемы, а также меры контроля и процедуры управления. Ему также потребуетсяподдерживать тесное взаимодействие между своими сотрудниками в сферепроизводства, логистики, технологии, бухгалтерского учета, финансирования,маркетинга и др. Если ООО «Кроношпан» окажется не в состоянии достичькакой-либо из этих целей, это может оказать существенное неблагоприятноевоздействие на бизнес, результаты операционной деятельности и финансовоеположение.
Неспособностьпривлечь и мотивировать квалифицированных сотрудников могут оказатьсущественное неблагоприятное воздействие на бизнес Общества.
Заотносительно короткое время ООО «Кроношпан» испытал период быстрого роста иразвития.
Управлениетаким ростом потребовало, а возможно и в дальнейшем будет требоватьзначительных управленческих и производственных ресурсов. Будущие результаты егооперационной деятельности в значительной степени зависят от дальнейшего участияв работе ведущих сотрудников из числа высшего руководства. Потеря одного илинескольких ведущих сотрудников может оказать существенное неблагоприятноевоздействие на бизнес, результаты операционной деятельности и финансовоеположение.
Помимо прочего,управление ростом требует:
· дальнейшегоразвития финансовых и управленческих систем;
· наймаи подготовки новых сотрудников.
Кроме того, вбудущем успех будет частично зависеть от способности и далее привлекать,сохранять и мотивировать квалифицированные кадры.
Риски,свойственные исключительно ООО «Кроношпан», связанные с текущими судебнымипроцессами, в которых участвует ООО «Кроношпан», оцениваются ООО «Кроношпан»какнезначительные.
Риск потерипотребителей, на оборот с которыми приходится не менее 7- 10 % общей выручки отпродажи продукции ООО «Кроношпан», оценивает как незначительные.
Выводы поглаве 1
Такимобразом, анализ деятельности ООО «Кроношпан» свидетельствует о том, что ООО«Кроношпан» не имеет просроченной кредиторской задолженности. Данный фактсвидетельствует о высокой платежеспособности ООО «Кроношпан».
Оборачиваемостьдебиторской задолженности сократилась на 0,55%, что связано с увеличениемдебиторской задолженности (1%) и снижением размера выручки (26,38%) посравнению с показателями аналогичного периода 2008 года.
Общество неначисляло и не выплачивало дивидендов по обыкновенным акциям, поэтомупоказатель доли дивидендов в прибыли в рассматриваемом период равен нулю.
Показательпроизводительности труда в 3 квартале 2009 года ниже показателя 3 квартала 2008года на 20,6%, что связано с уменьшением размера выручки, вызванного снижениемобъемов производства и цены на выпускаемую продукцию.
Показательотношения амортизации к объему выручки вырос в отчетном квартале противпоказателя 3 кв. 2008 года на 0,95%, что связано с уменьшением размера выручки,вызванного снижением объемов производства и цены на выпускаемую продукцию.
На протяжении9 лет ООО «Кроношпан» ежегодно увеличивало объемы своего производства. В 2008г. наблюдается незначительное снижение объемов производства, что связано спадением спроса на продукцию предприятия.
Глава 2 Индивидуальное задание. Управление сбытомООО «Кроношпан»
2.1 Сбытовая политикаООО «Кроношпан»
Предприятие-изготовитель,каким является ООО «Кроношпан» рассматривает рынок не как нечто единое, а каксумму отдельных сегментов, отражающих разные потребительские приоритеты,вариации спроса различных групп потребителей, вызванных действиемэкономических, социальных, демографических, географических и др. факторов.Платежеспособный спрос предприятий-потребителей, спрос населения и их доходыопределяют в конечном счете производственную программу, номенклатуру,количественные характеристики и качество продукции предприятий-изготовителей.
Производителюважно знать зависимость между предложением своего товара и его сбытом на рынке.В реальных условиях предприятие сравнивает существующий объем продаж с емкостьюрынка, ожидаемым спросом и рыночным потенциалом.
Детализируяколичественную и качественную оценку предложения конкретного товара необходимоанализировать:
· структурупредложения;
· степеньобновления ассортимента;
· уровеньцен;
· долюдругих предприятий;
· оценкуперспектив развития предложения с учетом тенденций развития мирового товарногорынка.
Анализ сбытаважен по ряду причин:
· сбытопределяет расчет других показателей;
· показателисбыта важны для сравнения с конкурентами;
· планированиесбыта определяет планирование снабжения и производства;
· сбыт- важный показатель роста предприятия.
В процессеразработки политики сбыта предприятие должно принимать решения о каналах илипутях сбыта, выбирая централизованный или децентрализованный сбыт, собственныеили сторонние органы продажи, прямой или косвенный каналы сбыта, разрабатыватьсистему физического перемещения товара по выбранному каналу сбыта (системусбытовой логистики), прогнозировать спрос на свою продукцию.
В настоящеевремя доведение продукции ООО «Кроношпан» до конечного потребителяосуществляется по двум каналам распределения:
· черезнезависимого посредника, занимающегося розничной торговлей (канал первогоуровня);
· черезкрупного оптовика, реализующего продукцию розничным торговцам (канал второгоуровня).
С помощьюдвух каналов распределения реализация продукции ООО «Кроношпан» осуществляетсяна многих географических рынках сбыта. Посредники вывозят продукцию со складовпредприятия, которые находятся на территории предприятия, своим транспортом илитранспортным средством производителя в случае заключения договора о поставке.
Положительнойстороной продаж товаров через посредников являются сравнительно низкие затратына реализацию и отсутствие необходимости исследования и прогнозирования рынка.
Отрицательнымисторонами считается низкий уровень контроля над ценами; высокие наценкипосредника и, следовательно, относительно высокие цены для конечногопокупателя, что тормозит спрос.
Чтобы снизитьзатраты посредников на транспортировку продукции со склада, находящегося натерритории предприятия, соответственно обеспечить приемлемую цену для конечныхпотребителей и увеличить емкость рынков сбыта, предприятию необходимо расширитьгеографию своих складов.
В целяхсовершенствования сбыта на предприятии предлагаются следующие мероприятия:
· изучатьпокупательский спрос, на основе чего разрабатывать планы по ассортиментномувыпуску предлагаемой продукции;
· развернутьширокую рекламную деятельность своей продукции;
· организоватьдоставку товаров покупателям;
· организоватьслужбу приема и доставки заказов по телефону.2.2 Путисовершенствования управления сбытом продукции ООО «Кроношпан»
1. Рекламнаястратегия.
Рекламнаястратегия базируется на основе стратегий развития предприятия. А так как,стратегиями роста ООО «Кроношпан» являются: стратегия «глубокогопроникновения», стратегия расширения рынка, стратегия разработки товара истратегия диверсификации, то разработку всех рекламных кампаний на предприятиинеобходимо вести по четырем основным направлениям:
1. Направленныхна оптового покупателя, через публикации в справочниках, каталогах и участия вспециализированных выставках ярмарках в различных регионах нашей страны,дальнего и ближнего зарубежья.
2. Рекламныекампании должны быть направлены на конечного покупателя, с целью переключенияего на товар только под торговой маркой «Кроношпан».
3. Реклама,направленная на формирование благоприятного общественного мнения по отношению кООО «Кроношпан» (престижная реклама или паблик рилейшенз).
4. Пропагандасамого продукта, с целью увеличения его потребления. Для реализации стратегии«глубокого проникновения» на рынок (старый товар — старый рынок), когда рынокеще не ненасыщен товаром ООО «Кроношпан» эффективнее всего будет проводитьрекламные кампании, направленные на конечного покупателя.
Дляреализации стратегии расширения рынка (старый товар — новый рынок), при помощикоторой предприятие увеличивает сбыт существующих товаров на новых рынках,эффективнее всего проводить рекламные кампании, направленные на оптовыхпокупателей, а так же эти кампании должны подкрепляться мощными действиямипаблик рилейшенз, конечной целью которых будет являться стимулирование сбытапродукции ООО «Кроношпан». Уместными будут и работы по продвижению товара какформа побуждения покупателей к действию.
Для реализациистратегии разработки товара (новый товар – старый рынок), эффективнее всегобудет реклама направленная на конечных потребителей и с акцентом на то, чтопродукция ООО «Кроношпан» — экологически чистая и безопасная.
Дляреализации стратегии диверсификации (новый товар – новый рынок) эффективнеевсего будет комбинировать рекламные кампании направленные на оптовиков иконечных покупателей. Следует так же активно использовать такие мероприятиякак: слейз промоушин, содействие продажам, а так же презентации предприятия.
2. Направлениясовершенствования планирования сбыта продукции на предприятии ООО «Кроношпан»
В отдел сбытаи сектор рынка отдела маркетинга покупатели по телефону устно либо в письменнойформе по факсу передают заявки на ассортимент соков с указанием ориентировочнойдаты отгрузки. Летом заявки могут подаваться на каждую отгрузку, осенью — зимой- только на крупные отгрузки, редко. Затем все эти заявки в письменной формепередаются в сектор планирования отдела маркетинга.
В секторепланирования отдела маркетинга составляется заявка на производство в разбивке:
· намесяц
· на 10дней
· оперативноеизменение поданных ранее заявок.
Заявкасоставляется на основе поданных покупателями заявок, данных о реализации запредыдущий период, за период прошлого года, на основе данных об остатках надату составления заявки. В результате анализа вышеуказанной информацииопределяется количественная потребность в выработке определенных типов (видов)ламината и ДСП, которая ложится в основу заявки на производство.
Затем этоколичество корректируется с учетом количественных возможностей производства повыработке и формируется окончательный вариант заявки.
Заявка напроизводство в письменной форме передается в планово-экономический отдел, гдена основании заявки составляется план производства на определенный период,который оперативно может корректироваться. На основании плана производствапланово-экономическим отделом рассчитывается потребность в сырье ивспомогательных материалах.
Планпроизводства и потребность в сырье и вспомогательных материалах доводится вписьменной форме до соответствующих подразделений.
Основнымшагом в процессе формирования бюджета продаж ООО «Кроношпан» является оценкаемкости рынка некоторых территорий, на которых осуществляется сбыт продукциипредприятия.
Стихийныйрынок обладает способностью аккумулировать товары, запасать их внутри рынка.Такая способность называется аккумулирующей способностью или емкостью рынка.Емкость рынка демонстрирует принципиально возможный объём сбыта продукции. Потенциальнаяемкость рынка определяется объёмом (в физических единицах и стоимостномвыражении) продаваемой на нём продукции обычно в течение года.
К факторам,влияющим на емкость рынка, относятся:
· общаяэкономическая и политическая ситуация в стране, где реализуется продукция;
· национальноепроизводство, к которому прибавляют объём импорта и вычитают объём экспортапродукции данной страной;
· национальныйдоход;
· уровеньдоходов населения;
· заработнаяплата;
· потребительскиерасходы.
Зная емкостьрынка и тенденции её изменения, маркетинговая служба получает возможностьоценить перспективность того или иного рынка для себя.
Выводы поглаве 2.
Рассмотревсбытовую деятельность ООО «Кроношпан» мы можем сделать выводы, что в настоящеевремя доведение продукции ООО «Кроношпан» до конечного потребителяосуществляется по двум каналам распределения:
· черезнезависимого посредника, занимающегося розничной торговлей (канал первогоуровня);
· черезкрупного оптовика, реализующего продукцию розничным торговцам (канал второгоуровня).
В качествепутей совершенствования управления сбытовой деятельности ООО «Кроношпан» намипредложены два пути развития: развитие рекламной политики предприятия исовершенствование планирования сбыта продукции на предприятии ООО «Кроношпан».
Заключение
Практика былапройдена на предприятии ООО «Кроношпан». Компания «Кроношпан» является мировымлидером в области производства высококачественных древесных плит иламинированных напольных покрытий.
Рассмотревитоги деятельности компании мы можем сделать вывод, что ООО «Кроношпан»является ведущей компанией на рынке стрйоматериалов.
Благодарястабильной позиции на рынке и эффективной стратегии развития, ООО «Кроношпан»является надежным и перспективным бизнес-партнером. Основной принцип компании –ориентация на клиента, его потребности и задачи. Компания адаптирует схемуработы для каждого делового партнера с тем, чтобы оптимально совместить всетребования клиента. Широкий спектр производимой продукции, оснащенность производстваоборудованием последнего поколения, а также высокая эффективностьорганизационной структуры позволяют сделать персонифицированный подход ккаждому партнеру визитной карточкой компании.
Рисквозможного резкого изменения цен на продукцию на внутреннем и внешнем рынкахвероятен. В 2009 году отмечается спад в основных отраслях потребления фанеры иДСП и наблюдается существенное снижение цен реализации. Эта тенденция позволяетпредвидеть дальнейшее развитие событий в качественно-ценовой сфере и приниматьсоответствующие меры.
Действия ООО«Кроношпан» по снижению влияния отраслевых и ценовых рисков:
· ценообразованиена основе прогнозных значений спроса;
· повышениекачества и улучшение потребительских свойств продукции;
· мониторингтенденций развития отраслей экономики, влияющих на объем спроса на продукциюпредприятия.
Предприятиедостаточно эффективно использует имеющиеся у него фонды. В организации идетпроцесс наращивания собственного капитала. Основной удельный вес в источникахформирования активов занимает заемный капитал.
Недостаточноэффективно используются имеющиеся активы, собственный капитал и заемныесредства, привлеченные на долгосрочной основе.
За 2008 годуменьшилась прибыль от продаж. Факторный анализ прибыли позволил сформулироватьвывод, что на снижение прибыли повлияло повышение себестоимости услуг ипродукции, а также снижение объема реализации.
Посколькупредприятие является дочерним и не имеет возможности самостоятельнораспоряжаться прибылью, то для улучшения финансового состояния ООО «Кроношпан»предлагаем:
· проводитьэффективную работу по возврату долгов;
· повыситьобъем реализации услуг и продукции за счет освоения новых рынков сбыта.
Список использованной литературы
1. Федеральныйзакон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 02.08.2009) «Об обществах сограниченной ответственностью» (принят ГД ФС РФ 14.01.1998) (с изм. идоп., вступающими в силу с 21.10.2009) // «Консультант-плюс»
2. Внутренняяотчетность ООО «Кроношпан».
3. БайрамгуловаА.Ю., Сафаров А.Ф., Кожухов Н.И. Анализ ситуации на рынке фанеры и плитнойпродукции (дсп, двп) // Вестник Московского государственного университета леса- Лесной вестник. — 2008. — № 4. — С. 33-35.
4. ГришинаВ.Т., Дробышева Л.А., Меликян О.М., Ребрикова Н.В. Маркетинг в отраслях исферах деятельности. Практикум. – М.: Дашков и Ко, 2007.
5. КамынинаН.Н., Островская И.В., Пьяных А.В. Менеджмент и лидерство. – М.: ГЭОТАР-Медиа,2009.
6. КондрашовВ.М. Менеджмент продаж. – М.: Вузовский учебник, 2007.
7. КоноплевС.П., Коноплева В.С. Менеджмент продаж. – М.: Инфра-М, 2009.
8. МазилкинаЕ.И. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. – М.: Дашков и Ко, 2008.
9. МаленковЮ.А. Современный менеджмент. – М.: Экономика, 2010.
10. Маркетингв отраслях и сферах деятельности / Под редакцией Ю. В. Морозова, В.Т. Гришиной.– М.: Дашков и Ко, 2009.
11. НагапетьянцН.А., Исаенко Е.В., Морозов Ю.В. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. –М.: Вузовский учебник, 2007.
12. СуховВ.Д., Сухов С.В., Москвичев Ю.А. Основы менеджмента: практикум. – М.: Академия,2009.
Приложения
Приложение1
Данные одеятельности ООО «Кроношпан» за период с 01.01.2007 по 01.01.2008 гг.АКТИВ Код показателя На 01.01.2007 На 01.01.2008
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы 110 Основные средства 120 1 389 1 638 Незавершенное строительство 130 53 Доходные вложения в материальные ценности 135 Долгосрочные финансовые вложения 140 Отложенные налоговые активы 145 Прочие внеоборотные активы 150 ИТОГО по разделу I 190 1 442 1 638
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы 210 821 854 в том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности 211 431 833 затраты в незавершенном производстве 213 готовая продукция и товары для перепродажи 214 товары отгруженные 215 расходы будущих периодов 216 390 21 прочие запасы и затраты 217 Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям 220 153 347 Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты) 230 в том числе покупатели и заказчики 231 Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) 240 10 565 14 172
в том числе:
покупатели и заказчики-предпр. Гр. КЦБК 241 11 910 покупатели и заказчики-др. организ. 242 10 089 1 769 Авансы выданные –предпр. Гр.КЦБК 243 22 Авансы выданные-другие организации 244 4 132 Прочие дебиторы-предприятия гр.КЦБК 245 Прочие дебиторы 246 471 338 Краткосрочные финансовые вложения 250 Денежные средства 260 48 427 касса 261 1 1 Расчетный счет 262 47 426 Валютный счет 263 Прочие оборотные активы 270 ИТОГО по разделу II 290 11 587 15 800 БАЛАНС 300 13 029 17 438 ПАССИВ Код показателя На 01.01.2007 На 01.01.2008
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал 410 20 20 Собственные акции, выкупленные у акционеров 411 ( 0 ) ( 0 ) Добавочный капитал 420 Резервный капитал 430 2 в том числе: резервы, образованные в соответствии с законодательством 431 резервы, образованные в соответствии с учредительными документамих 432 Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) 470 4 365 6 512 Нераспред. Прибыль (непокрытый убыток) прошлых лет 471 4 365 6 512 Нераспред. Прибыль (непокрытый убыток) отчетного года 472 ИТОГО по разделу III 490 4 385 6 534
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты 510 Отложенные налоговые обязательства 515 36 Прочие долгосрочные обязательства 520 ИТОГО по разделу IV 590 36
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты 610 Кредиторская задолженность 620 8 644 10 380
в том числе:
поставщики и подрядчики-пр.гр. КЦБК 621 1 871 поставщики и подрядчики-др. организации 622 1 261 570 задолженность перед персоналом организации 623 3 357 3 639 задолженность перед государственными внебюджетными фондами 624 1 380 1 340 задолженность по налогам и сборам 625 2 299 2 366 Авансы полученные 626 154 прочие кредиторы 627 347 440 Задолженность перед участниками (учредителями) по выплате доходов 630 Доходы будущих периодов 640 Резервы предстоящих расходов 650 487 Прочие краткосрочные обязательства 660 ИТОГО по разделу V 690 8 644 10 868 БАЛАНС 700 13 029 17 438
Справка о наличии ценностей, учитываемых на забалансовых счетах
Арендованные основные средства 910 4 077 6 471 в том числе по лизингу 911 Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение 920 Товары, принятые на комиссию 930 Списанная в убыток задолженность неплатежеспособных дебиторов 940 Обеспечения обязательств и платежей полученные 950 Обеспечения обязательств и платежей выданные 960 Износ жилищного фонда 970 Износ объектов внешнего благоустройства и других аналогичных объектов 980 Нематериальные активы, полученные в пользование 990
Приложение2
Данные одеятельности ООО «Кроношпан» за период с 01.01.2008 по 01.01.2009 гг.АКТИВ Код показателя На 01.01.2008 На 01.01.2009
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы 110 Основные средства 120 1 638 3 144 Незавершенное строительство 130 Доходные вложения в материальные ценности 135 Долгосрочные финансовые вложения 140 Отложенные налоговые активы 145 Прочие внеоборотные активы 150 ИТОГО по разделу I 190 1 638 3 144
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы 210 854 2 234 в том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности 211 833 1 879 животные на выращивании и откорме 212 затраты в незавершенном производстве 213 готовая продукция и товары для перепродажи 214 товары отгруженные 215 расходы будущих периодов 216 21 355 прочие запасы и затраты 217 Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям 220 347 422 Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты) 230 в том числе покупатели и заказчики 231 Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) 240 14 172 14 091
в том числе:
покупатели и заказчики-предпр. Гр. КЦБК 241 11 910 10 028 покупатели и заказчики-др. организ. 242 1 769 3 376 Авансы выданные –предпр. Гр.КЦБК 243 22 Авансы выданные-другие организации 244 132 4 Прочие дебиторы-предприятия гр.КЦБК 245 3 Прочие дебиторы 246 338 681 Краткосрочные финансовые вложения 250 Денежные средства 260 427 171 касса 261 1 2 Расчетный счет 262 426 170 Валютный счет 263 Прочие оборотные активы 270 ИТОГО по разделу II 290 15 800 16 918 БАЛАНС 300 17 438 20062 ПАССИВ Код показателя На 01.01.2008 На 01.01.2006
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал 410 20 20 Собственные акции, выкупленные у акционеров 411 ( 0 ) ( 0 ) Добавочный капитал 420 Резервный капитал 430 2 2 в том числе: резервы, образованные в соответствии с законодательством 431 резервы, образованные в соответствии с учредительными документамих 432 Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) 470 6 512 8 444 Нераспред. Прибыль (непокрытый убыток) прошлых лет 471 6 512 6 512 Нераспред. Прибыль (непокрытый убыток) отчетного года 472 1 932 ИТОГО по разделу III 490 6 534 8 466
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты 510 Отложенные налоговые обязательства 515 36 38 Прочие долгосрочные обязательства 520 ИТОГО по разделу IV 590 36 38
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты 610 Кредиторская задолженность 620 10 380 11 558
в том числе:
поставщики и подрядчики-пр.гр. КЦБК 621 1 871 2 769 поставщики и подрядчики-др. организации 622 570 543 задолженность перед персоналом организации 623 3 639 3 538 задолженность перед государственными внебюджетными фондами 624 1 340 971 задолженность по налогам и сборам 625 2 366 2 691 Авансы полученные 626 154 553 прочие кредиторы 627 440 494 Задолженность перед участниками (учредителями) по выплате доходов 630 Доходы будущих периодов 640 Резервы предстоящих расходов 650 488 Прочие краткосрочные обязательства 660 ИТОГО по разделу V 690 10 868 11 558 БАЛАНС 700 17 438 20 062
Справка о наличии ценностей, учитываемых на забалансовых счетах
Арендованные основные средства 910 6 471 6 874 в том числе по лизингу 911 232 Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение 920 Товары, принятые на комиссию 930 Списанная в убыток задолженность неплатежеспособных дебиторов 940 Обеспечения обязательств и платежей полученные 950 Обеспечения обязательств и платежей выданные 960 Износ жилищного фонда 970 Износ объектов внешнего благоустройства и других аналогичных объектов 980 Нематериальные активы, полученные в пользование 990
Приложение3
Отчет оприбылях и убыткахПоказатель За отчетный период За аналогичный период предыдущего года наименование код
Доходы и расходы по обычным видам деятельности
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)
в том числе от: 0010 110 569 85 078 реализации продукции 0011 реализации услуг 0012 110 569 85 078 торговли 0013 реализации работ 0014
Себестоимость проданных товаров,
продукции, работ, услуг
в том числе: 0020 (103 570) (75 026 ) реализации продукции 0021 реализации услуг 0022 103 570 75 206 торговли 0023 реализации работ 0024 Валовая прибыль 0029 6 999 9 872 Коммерческие расходы 0030 ( ) ( ) Управленческие расходы 0040 ( ) ( ) Прибыль (убыток) от продаж 0050 6 999 9 872 Прочие доходы и расходы Проценты к получению 0060 6 Проценты к уплате 0070 ( ) ( ) Доходы от участия в других организациях 0080 Прочие операционные доходы 0090 37 52 Прочие операционные расходы 0100 (641) (1 530 ) Внереализационные доходы 0120 3 Внереализационные расходы 0130 (2 707) (2 229) Чрезвычайные доходы 0131 Чрезвычайные расходы 0132 Прибыль (убыток) до налогообложения 0140 3 697 6 165 Отложенные налоговые активы 0141 Отложенные налоговые обязательства 0142 (36) Текущий налог на прибыль 0150 (1 512 ) (2 026 ) Чистая прибыль (убыток) отчетного периода 0190 2 149 4 139
СПРАВОЧНО.
Постоянные налоговые обязательства (активы) 0200 658 546
Расшифровка строки 200 в том числе:
постоянные налоговые об-ва отч. период 0198 664 постоянные налоговые об-ва прошлых лет 0199 -6
Расшифровка строки 150 в том числе:
текущий налог на прибыль 0201 1 544 налог на прибыль прошлых лет 0202 -34 санкции в бюджет и внебюджетные фонды 0203 2 Базовая прибыль (убыток) на акцию 0204 Разводненная прибыль (убыток) на акцию 0205
Расшифровка строки 141 в том числе:
отложенные налоговые активы отч.период 0206 отложенные налоговые активы прошлых лет 0207
Расшифровка строки 142 в том числе:
отложенные налоговые об-ва отч.период 0208 7 отложенные налоговые об-ва прошлых лет 0209 29
Приложение4
Отчет оприбылях и убыткахПоказатель За отчетный период
За аналогичный
период
предыдущего года наименование код 1 2 3 4
Доходы и расходы по обычным видам деятельности
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)
в том числе от: 0010 121 662 110 569 реализации продукции 0011 56 реализации услуг 0012 121 606 110 569 торговли 0013 реализации работ 0014
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг
в том числе: 0020 (115 064) (103 570) реализации продукции 0021 47 реализации услуг 0022 115 017 103 570 торговли 0023 реализации работ 0024 Валовая прибыль 0029 6 598 6 999 Коммерческие расходы 0030 ( ) ( ) Управленческие расходы 0040 ( ) ( ) Прибыль (убыток) от продаж 0050 6 598 6 999 Прочие доходы и расходы Проценты к получению 0060 3 6 Проценты к уплате 0070 ( ) ( ) Доходы от участия в других организациях 0080 Прочие операционные доходы 0090 301 37 Прочие операционные расходы 0100 (860) (641) Внереализационные доходы 0120 305 3 Внереализационные расходы 0130 (2 698) (2 707) Чрезвычайные доходы 0131 Чрезвычайные расходы 0132 Прибыль (убыток) до налогообложения 0140 3 648 3 697 Отложенные налоговые активы 0141 Отложенные налоговые обязательства 0142 (14) (36) Текущий налог на прибыль 0150 (1 665) (1 512 ) Чистая прибыль (убыток) отчетного периода 0190 1 970 2 149
СПРАВОЧНО.
Постоянные налоговые обязательства (активы) 0200 726 658
Расшифровка строки 200 в том числе:
постоянные налоговые об-ва отч. период 0198 717 664 постоянные налоговые об-ва прошлых лет 0199 9 -6
Расшифровка строки 150 в том числе:
текущий налог на прибыль 0201 1 578 1 544 налог на прибыль прошлых лет 0202 9 -34 санкции в бюджет и внебюджетные фонды 0203 77 2 Базовая прибыль (убыток) на акцию 0204 Разводненная прибыль (убыток) на акцию 0205
Расшифровка строки 141 в том числе:
отложенные налоговые активы отч.период 0206 отложенные налоговые активы прошлых лет 0207
Расшифровка строки 142 в том числе:
отложенные налоговые об-ва отч.период 0208 7 отложенные налоговые об-ва прошлых лет 0209 29