Внешнеторговые операции и их виды

Внешнеторговые операции и их виды Внешнеэкономическая деятельность предприятия – это сфера хозяйственной деятельности, связанная с выходом предприятия на внешний рынок, осуществлением экспортно-импортных сделок, встречной торговли и т.д. Составной частью внешнеэкономической деятельности (ВЭД) является внешнеторговая деятельность, которая представляет собой предпринимательство в области международного обмена товарами, работами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности.

Внешнеторговые операции можно классифицировать по различным критериям, как показано на рисунке 1. По направлениям торговли внешнеторговые операции обычно подразделяют на:  Экспорт;  Импорт;  Реэкспорт;  Реимпорт. Экспорт представляет собой вывоз товаров за пределы страны. Под экспортом в мировой экономической практике понимается и статистически учитывается: 

во-первых, вывоз за пределы государства товаров, произведенных, выращенных либо добытых в данном государстве, а также товаров, ранее ввезенных из-за границы и подвергшихся переработке;  во-вторых, вывоз товаров, ранее ввезенных, переработка которых осуществлялась под таможенным контролем. В соответствии с условиями Таможенного кодекса РФ экспорт представляет собой таможенный режим, который означает выпуск товаров за пределы территории РФ без их последующего ввоза.

При пересечении таможенной границы РФ к экспортному товару должны быть применены санкции данного таможенного режима и приложены соответствующие сопроводительные документы:  лицензия на экспорт товара;  документы о внесении соответствующих платежей, которые включают таможенную пошлину и таможенный сбор;  грузовая таможенная декларация. Реэкспорт представляет собой вывоз за границу ранее ввезенного товара, не подвергшегося в стране экспортера

какой-либо переработке. Предметом реэкспорта часть выступают товары, реализуемые на международных аукционах и товарных биржах. В этом случае реэкспортные операции необходимы для продолжения торговой операции, т.е. ввоза товара из страны происхождения в страну его местонахождения во время проведения биржи или аукциона и последующего вывоза данного товара покупателем третьей страны. Также может возникнуть ситуация вынужденного реэкспорта, т.е. вынужденный реэкспорт имеет место в случае

отказа покупателя оплатить ввезенный товар в момент прибытия его в пункт назначения или банкротства покупателя, наступившего на момент получения им товара. В данном случае нормальный ход внешнеэкономической сделки нарушается и производится реэкспорт товаров в страну экспортера. Реэкспорт может выступать составной частью более сложной внешнеторговой операции, например, при реализации крупных проектов строительства за рубежом, требующих закупок отдельных видов

материалов и комплектного оборудования в третьих странах, часто минуя завоз его в страну реэкспортера. Кроме того, реэкспортные операции могут быть использованы с целью получения выгоды за счет перепродажи товара на различных рынках и разницы в ценах. Импорт – это ввоз товаров в страну из других государств. Под импортом в мировой экономической практике понимается и статистически учитывается: во-первых, ввоз в страну товаров зарубежного происхождения непосредственно из страны-производителя или страны-посредника

для личного потребления либо же для их переработки с целью потребления внутри страны или вывоза из нее; во-вторых, ввоз в страну товаров для их переработки под таможенным контролем; и, в-третьих, ввоз товаров из зон свободной торговли (зоны, находящейся вне таможенной территории данной страны). При осуществлении импортных сделок прохождение товаров через границу предполагает наличие следующих основных документов:  лицензия на импорт товара в страну;  документ об уплате

импортной таможенной пошлины;  документ об уплате сбора за таможенное оформление. Реимпорт представляет собой ввоз из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подвергшихся там переработке. К реимпорту чаще всего относятся товары, не проданные на аукционе, возвращенные с консигнационных складов и другие. По формам внешнеторговых операций они делятся на:  бартерные;  торговые компенсационные;  промышленные компенсационные.

Бартерные операции представляют собой обмен согласованного количества одного товара на другой. В таких операциях либо устанавливается количество взаимопоставляемых товаров, либо указывается сумма, в рамках которой контрагенты обязуются поставить товары. При определении стоимости поставляемой продукции в качестве базовой используется мировая цена на данный товар с учетом расходов на товародвижение. Для бартерных операций характерна практически одновременная

поставка сторонами установленного количества товаров в согласованные пункты назначения. Торговая компенсационная сделка – это, как правило, одна краткая операция на небольшую сумму по обмену разнородными товарами, которые обычно не связаны между собой. Такая сделка завершается в течение 36 месяцев. Промышленные компенсационные операции производятся на более крупную сумму и обычно включают обмен товарами, схожими по своим основным характеристикам.

Прямые компенсационные операции предусматривают взаимную поставку товаров на равную стоимость без расчетов в валюте. Но, в отличие от бартерных сделок, они предполагают согласование цен взаимопоставляемых товаров между сторонами. Как правило, партнеры направляют друг другу два списка товаров: 1. первый содержит перечень товаров, которые одна сторона хотела бы получить, с указанием их количества и цен; 2. второй включает перечень предлагаемых для компенсации товаров.

Такого рода сделки обычно заключаются между экспортно-импортными фирмами, оптовыми и розничными фирмами из разных стран, выступающими на внешних рынках с широкой товарной номенклатурой. Товарообменные сделки с длительными сроками исполнения заключаются на безвалютной основе на фирменном уровне и называются глобальными (общими) соглашениями, которые обычно заключаются между крупными транснациональными корпорациями (ТНК) с одной стороны и министерствами, внешнеторговыми организациями зарубежных стран,

государственными организациями с другой стороны. Соглашения такого рода наиболее часто применяются при товарообмене товарами химической, горнодобывающей, автомобильной, машиностроительной промышленности, а также в пищевой и фармацевтической отраслях промышленности. Глобальные соглашения предоставляют экспортерам (ТНК) преимущество в виде стабильного рынка сбыта своей продукции, а также они выгодны для обеих сторон, поскольку в них определяются виды товаров для обмена,

их точное количество и меновое соотношение по стоимости. Компенсационные сделки на коммерческой основе представляют собой операции, в которых поставка и соответствующая встречная поставка товаров осуществляются в течение определенного срока на основе либо одного договора купли-продажи, либо договора купли-продажи и прилагаемых к нему соглашений о встречных или авансовых закупках. Такие операции производятся обычно с целью избежать перевода иностранной валюты и делятся

на три основных вида:  краткосрочные компенсационные сделки;  встречные закупки;  авансовые закупки. Краткосрочные компенсационные сделки, в свою очередь, делятся на:  операции с частичной компенсацией (т.е. когда определенная и согласованная доля экспорта компенсируется закупкой товаров в стране импортера, а оставшаяся доля оплачивается наличными средствами);  полную компенсацию (предполагает согласование компенсационной закупки, равной или превышающей по стоимости

поставки экспортера);  трехсторонние компенсационные сделки (предполагает участие в ней посредника и третьей страны: встречная поставка осуществляется в третью страну, а экспортеру платит получатель товара, причем, если это предусмотрено в соглашении, платеж производится в конвертируемой валюте). Такие сделки часто осуществляются на основе двустороннего клирингового соглашения между партнерами с учетом использования услуг опытного посредника. Когда партнер закупает товары у

ТНК, он оплачивает их стоимость поставками товаров третьей стране через определенного посредника, который переводит средства из третьей страны соответствующей ТНК. Компенсационные операции на основе встречных закупок – это коммерческие сделки, которые обычно заключаются в виде нескольких взаимосвязанных договоров, по которым экспортер соглашается приобретать товары и услуги у импортера в пределах согласованной доли своих поставок.

Основной отличительной чертой данной сделки является именно наличие двух или более заключенных между сторонами договоров, в которых содержится обязательство каждой стороны оплатить полученные поставки наличными. Выделяют три типа сделок на основе встречных закупок:  параллельные операции (подписание двух отдельных контрактов – на первоначальный экспорт и на встречную закупку товара);  джентльменское соглашение (соглашение, не подтверждающее юридически обязательство экспортера

в отношении встречных закупок, хотя предполагается, что он согласен закупить товары у импортера в определенном количестве; такие сделки обычно заключаются между компаниями развитых стран, которые долго и плодотворно сотрудничают друг с другом);  сделки с передачей финансовых обязательств или сделки «свитч» (передача экспортером своих обязательств по встречным закупкам третьей стороне, обычно крупной торговой фирме; такие сделки также часто используются для сбалансирования торговли между странами, имеющими двусторонние

клиринговые соглашения). Авансовые операции представляют собой параллельную встречную сделку, которая осуществляется в обратном порядке. Экспортер в данном случае обязуется приобрести товары у фирмы-импортера в обмен на ее обязательство закупить впоследствии эквивалентный объем товаров экспортера. Такого рода операции обычно производятся вместо заключения соглашений о встречных закупках преимущественно в отраслях машиностроения. Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве

предполагают, что поставки промышленного оборудования будут оплачиваться встречными поставками товаров, производимых с помощью закупленного оборудования. Выделяют следующие виды таких операций:  крупномасштабные долгосрочные компенсационные операции с обратной закупкой;  сделки о разделе продукции;  сделки по развитию импорта. Крупномасштабные долгосрочные компенсационные операции с обратной закупкой предполагают сделки на основе

соглашений о производственном сотрудничестве с предоставлением: 1. долгосрочных займов оборудования производственных комплексов; 2. промышленного оборудования с оплатой путем последующих встречных поставок; 3. обратных закупок конечной продукции, сырья, материалов и других товаров, производимых на построенном и введенном в эксплуатацию предприятии. Сделки о разделе продукции заключаются на основе соглашений

о строительстве промышленных объектов, оплата за строительство которых производится путем поставок производимой на нем продукции в установленной заранее пропорции ко всей выпускаемой продукции. Такие сделки распространились в рамках строительства предприятий в развивающихся странах и производятся преимущественно между государственными органами и организациями развивающихся стран с одной стороны и иностранной фирмой или ТНК развитых стран - с другой.

Сделки по развитию импорта предполагают, что встречные поставки продукции с построенных и введенных в эксплуатацию предприятий будут покрывать затраты иностранного поставщика оборудования, строительных и других услуг. Такие сделки распространены: во-первых, при сотрудничестве в области строительства предприятий преимущественно обрабатывающих отраслей промышленности; и, во-вторых, при поставках оборудования для таких предприятий на основе долгосрочного кредитования.

Операции на давальческом сырье (толлинг) означают, что одна сторона, обладающая ресурсным потенциалом, но не располагающая достаточными производственными мощностями для их обработки отправляет часть своих ресурсов для переработки иностранной компании и расплачивается за это оговоренной частью произведенного продукта. По своей сути такая операция близка к бартерным сделкам. Участниками толлинга являются поставщик сырья и покупатель переработанной продукции с одной стороны,

и перерабатывающая фирма – с другой. Среди особенностей контракта на проведение толлинга можно назвать следующие: 1. операции производятся на безвалютной основе; 2. обязательства сторон подтверждаются одним контрактом; 3. стоимость сырья, его переработки и конечной продукции подлежит оценке; 4. при заключении контракта учитываются все необходимые дополнительные затраты (транспортировка, уплата

пошлин и т.д.); 5. поставки давальческого сырья гарантирует для обеих сторон получение прибыли; 6. выплата возможных штрафных санкций предусматривается обычно в товарной, а не в денежной форме. Выкуп бывшей в употреблении продукции – это эффективная внешнеторговая операция, представляющая экспортеру возможность продать более совершенную и дорогую продукцию, а импортеру – освободиться от устаревшей техники и продать ее по остаточной стоимости. Стоимость выкупленной техники засчитывается в платеж за

новую; в зависимости от ее состояния и других характеристик она примерно составляет 10-20% стоимости новой. Такие операции обычно касаются машиностроительных, автотранспортных изделий, морских судов, самолетов, ЭВМ. По методам торговли внешнеторговые операции подразделяют на:  прямые;  косвенные;  сделки состязательного характера. Прямые сделки предполагают установление непосредственных связей между экспортером и импортером без

посредников. Прямые сделки предоставляют сторонам преимущества в виде более тесных связей экспортеров с иностранными потребителями их товаров, а также в виде возможности более эффективного исследования рынка и более быстрого приспособления производственного процесса к изменяющимся условиям. Косвенная торговля осуществляется через посредников и является выгодной в случае, если:  товар пользуется массовым спросом, т.е. на рынке много потребителей и производитель не может самостоятельно

выйти на оптимального импортера;  товар находится на конечном этапе своего жизненного цикла и необходима помощь в его реализации;  рынок характеризуется серьезными особенностями и выход на него без помощи посредников затруднен. Преимущества косвенной торговли в том, что товар реализуется в более короткие сроки и на более выгодных условиях. Недостатки же состоят в разрыве обратной связи между производителем и потребителем ввиду присутствия

посредника между ними, а также в сильной зависимости имиджа продавца от действий посредника. Выделяют следующие виды косвенных операций: 1. комиссионные операции (комиссионер по договору комиссии получает право выступать на рынке от своего имени, но за счет комитента, который и несет все риски по сделкам); 2. консигнационные операции (поручение консигнанта консигнатору о продаже товара с консигнационного склада от своего имени и за счет консигнанта); 3. агентские операции (агенты действуют на рынке от имени

и по поручению поставщика товара, а также за его счет); 4. брокерские операции (установление контакта между сторонами через брокера, не зависящего ни от продавца, ни от покупателя и действующего за свой счет и от своего имени); 5. независимые посреднические операции (производятся независимыми крупными торговыми домами на основе договоров купли-продажи товаров). Сделки состязательного характера производятся с помощью: 

торговых бирж, т.е. регулярно функционирующих оптовых рынков товаров, продаваемых по стандартам и образцам;  аукционной торговли, т.е. поочередной продажи на основе конкурса покупателей товаров со строго индивидуальными свойствами;  международных торгов (тендеров), т.е. заключения договора купли-продажи или подряда, при котором покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с заранее определенными характеристиками. По степени готовности продукции внешнеторговые операции делятся на:

1. торговлю готовой продукцией; 2. торговлю разрозненным оборудованием в виде деталей, запчастей для последующей сборки; 3. торговлю комплектным оборудованием, обеспечивающим единый технологический процесс. По видам товаров и услуг выделяют следующие виды внешнеторговых операций: 1. торговля сырьевыми товарами; 2. торговля продовольственными товарами; 3. торговля потребительскими товарами; 4. торговля машинотехнической продукцией;

5. сделки по купле-продаже результатов творческой деятельности (патенты, изобретения, товарные знаки); 6. торговля услугами (туристические, инжиниринговые, лизинговые, факторинговые, информационные, страховые, рекламные и другие услуги). Список используемой литературы: 1. О.Г. Абакумова, Управление внешнеэкономической деятельностью, конспект лекций, изд-во: Приор, Москва, 2005г. 2. Международные правила толкования торговых терминов

ИНКОТЕРМС 2000, изд-во: Омега-Л, Москва, 2004г. 3. В.В. Покровская, Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности, учебник, изд-во: Юристь, Москва, 2002г. 4. Т.Р. Тэор, Мировая экономика, пособие, изд-во: Питер, Санкт-Петербург, 2002г.