СОДЕРЖАНИЕ
Введение
1Инновации и инновационная деятельность
1.1Сущность инновационного менеджмента
1.2Классификация инноваций
2 Анализинновационной деятельности ООО «Финанс-проект»
2.1Краткая технико-экономическая характеристика предприятия
2.2Анализ инновационной деятельности фирмы
2.3Анализ конкурентной стратегии
3Разработка мероприятий по внедрению инноваций в деятельность ООО«Финанс-проект»
3.1Выпуск металлопластиковых конструкций
3.2Мероприятия по продвижению товара на рынок
Заключение
Списокиспользованной литературы
Приложения
Введение
Кардинальные преобразования, происходящиев настоящее время в России, затрагивают все сферы деятельности, не исключая,разумеется, и такую важнейшую, как научно-техническая политика. Проблемаэффективного использования достижений науки и техники (инноваций) не исчезает входе осуществления рыночной реформы. Напротив, для многих российскихпредприятий, столкнувшихся с новым для них вопросом конкуренции, выживаемости вжестких условиях рынка, именно инновационная деятельность и ее результатыявляются главным условием успеха и эффективности. Поэтому участники рыночныхотношений, прежде всего те из них, которые занимаются производством, дляобеспечения своей текущей и перспективной конкурентоспособности обязанысамостоятельно и целенаправленно формировать и осуществлять научно-техническуюполитику.
Научно-техническая политика предприятияподчинена достижению его главной цели: максимально полное удовлетворениетребований потребителей количеству и качеству выпускаемой продукции приминимально возможных затратах на ее разработку и производство с одновременнымобеспечением ее безопасности (промышленной, экологической и т.д.) как визготовлении, так и в потреблении.
Под инновацией (нововведением) обычноподразумевается объект, внедренный в производство в результате проведенного научногоисследования или сделанного открытия, качественно отличный от предшествующегоаналога. Инновация характеризуется более высоким технологическим уровнем,новыми потребительскими качествами товара или услуги по сравнению с предыдущимпродуктом. Понятие «инновация'' применяется ко всем новшествам, как впроизводственной, так и в организационной, финансовой, научноисследовательской, учебной и других сферах, к любым усовершенствованиям,обеспечивающим экономию затрат или даже создающих условия для такой экономии.Инновационный процесс охватывает цикл от возникновения идеи до ее практическойреализации.
В данной курсовой работе представленинновационный проект по организации производства металлопластиковых ограждающихконструкций на примере ООО «Финанс-проект».
Для достижения поставленной цели былирешены следующие задачи:
— обобщены общие сведения о деятельностиисследуемого предприятия;
— проведена оценка эффективностидеятельности предприятия;
— обобщены основные направлениянововведения на предприятии;
— проведена оценка эффективностиинвестиций, направленных на инновации;
В работе представлены: комплекснаяхарактеристика нововведения, исследование потенциальных возможностей фирмы какорганизационно-правовой формы осуществления инноваций, организация процессавыбора инновации фирмой, оценка эффективности инновационного предложения.
Предметом исследования выступают показатели эффективности инновационного развитияпредприятия.
Объектом исследования />/>/>/>/>/>является общество с ограниченной ответственностью«Финанс-проект».
Проблемам рассмотрения инноваций и ихоценки посвящен ряд работ отечественных и иностранных ученых, среди которыхнадо выделить работе: А.М. Александрова, Д.А. Аллахвердян, Г.В. Базарова, И.Т.Балабанов, О.И. Барановский, С.Б. Барнгольц, А.М. Бирман, И.А. Бланк, Б.Г.Болдирєв, О.И. Бородина, И.П. Хоминич, С.Г. Циганков, М.С. Шумов, М.П.Яснопольський и прочие.
1 Инновации и инновационная деятельность
1.1 Сущность инновационного менеджмента
Многие в России признают важностьинноваций, но это вовсе не означает, что они должным образом их осуществляют.Часто нововведения даже не находят необходимой экономической мотивации. Процессобновления всех сторон деятельности фирмы нереален без инновационногоменеджмента. Чтобы характеристика инновационного менеджмента не только какобласти исследований, но и практической деятельности стала более отчетливой,приведем характеристику наиболее актуальных проблем, которые обычно решаются врамках менеджмента продуктовых инноваций.
Применительно к процессам нововведений(технологии, организация производства и управленческие процессы) менеджментинноваций решает аналогичные проблемы и практические задачи — с той лишьразницей, что здесь определяющим фактором является не только создание новымпродуктам нового рынка, а возможность с помощью более производительныхтехнологий в большей мере насытить рынок существующего продукта. Основным вменеджменте инноваций выступает, таким образом, подход к инновациям с позицийих рыночной перспективности[1].
Особое значение сейчас в Россииприобретает создание атмосферы, стимулирующей поиск и освоение нововведений.Современная ситуация характеризуется резким обострением конкурентной борьбы. Вэтих условиях инновации становятся обязательным элементом хозяйственнойдеятельности предприятия и являются основной движущей силой и предпосылкой егоразвития. Нововведения играют решающую роль в стратегическом управлениипредприятием, нацеленным на выживание, сохранение и упрочение своего положенияна рынке в долгосрочной перспективе. Однако пока способности к инновационнымподходам внутри самих организаций как на индивидуальном, так и на групповомуровне часто не развиты и не ценятся по достоинству. Хорошие идеи и предложениянередко тонут в трясине бюрократизма и самоудовлетворенности или, хуже того,даже не выносятся на рассмотрение руководства из опасения, что они не будутприняты. В результате наблюдается ситуация, что многим фирмам не удается извлечьвыгоду из благого стремления их сотрудникам к инновациям.
Руководители часто задают вопрос: «Каксделать организацию восприимчивой к нововведению, желающей его, стремящейся кнему и работающей на него?». Если организация смотрит на новшество как на нечтопротиворечащее естественному ходу процесса, как на плавание против течения, — оно никогда не осуществится. Нововведенческие мероприятия должны бытьнеотъемлемой частью обычной, нормальной работы. Для этого инновационнаядеятельность требует создания творческой атмосферы в коллективе. Она не можетвозникнуть в приказном порядке, директивные указания скорее дадут обратныйэффект. Можно заставить сотрудника приходить на службу пять раз в неделю иотбывать по восемь часов в день. Но никогда нельзя вынудить работать на самомвысоком уровне — великолепная работа — это чисто добровольный вклад, которыйвозможен лишь тогда, когда сотрудник ощущает заботу о себе, чувствует себясовладельцем организации. В результате неосязаемое — доверие, забота, внимание- дает вполне осязаемые результаты — прибыль. Следовательно, инновационныйклимат — это сформированная определенным образом обстановка, в которой человекчувствует себя свободным, полностью мотивированным, готовым к творческойработе.
Стремление к творчеству — важнаяособенность человека. Обычно сотрудник желает оказаться в такой ситуации, когдаот него ждут творческой работы. Однако часто он находится в системе, котораязаставляет подчиняться административным распоряжениям в прямой или косвеннойформе. Иногда требования системы разумны и понятны, и работник охотно ихпринимает, в других случаях причинные связи неясны или противоречат егоубеждениям и интересам. Инновационный климат в фирме необходим, если онанамерена разработать новую продукцию с расчетом на рыночный успех. Такой климатможно создать в результате использования принципов инновационного менеджмента:стимулировать чувство ответственности и решимости в достижении намеченной цели;вносить полную ясность относительно поставленных перед коллективом задач; формулироватьколлективу и отдельным его членам задачу в полном объеме; обеспечивать условиядля творческого труда; создавать оптимальные условия для успешного выполненияпоставленной задачи; поддерживать и стимулировать коллектив при решениивозникающих проблем[2].
1.2 Классификация инноваций
Инновации – это новшества, доведённые достадии коммерческого использования и предложения на рынке в виде новогопродукта. Подлинная новизна продукта всегда связана с ростом экономическогоэффекта от его использования.
На практике инновация классифицируется поряду признаков.
По причинам возникновения они делятся нареактивные – как реакция на новые преобразования, осуществляемые конкурентом,для ведения борьбы на рынке и выживания предприятия, и на стратегические,внедрение которых определяет приобретение перспективных преимуществ передконкурентами.
Для предприятия инновации могут выступитькак:
А) продуктивные – производство новогоизделия, продукции и услуги, что связано с созданием новых видов производства;созданный новый продукт может привести к уменьшению спроса на прежний, чтоповлечёт за собой ликвидацию старых видов производства. Следовательно,кумулятивное влияние инновации продукта состоит преимущественно вперераспределении рабочих мест;
Б) рыночные – открывающиеся новые сферывнедрения продукции и тем расширяющие пространства рынка;
В) процессорные – применение новыхтехнологии, структур управления и организация ресурсосберегающего методапроизводства, продукта или услуги;
Г) потребительские – направленные наудовлетворение текущих запросов потребителя и формирование новых в перспективе[3].
По инновационному потенциалу в зависимостиот предметного содержания и темпа реализации новшества различают следующие видынововведений: радикальные (базовые), когда применяют принципиально новыеизобретения; комбинаторные, характеризующиеся использованием различныхсочетаний новшеств в виде конструктивного соединения элементов; модифицирующие,имеющие направленность на совершенствование, обновление конструкций и формновшеств.
Статистическая информация в сфере науки иинноваций формируется на основе ежегодных статистических обследований научныхорганизаций, высших учебных заведений, проектно-конструкторских,технологических, проектных и проектно-изыскательских организаций, промышленныхпредприятий.
В области научных исследований иразработок система показателей отражает:численность, состав и движение персонала, выполняющего научные исследования иразработки, подготовку научных кадров, объем выполненных работ, затраты нанаучные исследования и разработки и др.
Численность персонала, выполняющегоисследования и разработки, распределяется по категориям (исследователи,техники, вспомогательный персонал, прочие работники), уровню образования (лицас высшим образованием, в том числе доктора и кандидаты наук, среднимспециальным образованием и прочие), отраслям наук, возрасту.
Объем выполненных работ включает научныеисследования и разработки и научно-технические услуги.
Затраты на научные исследования иразработки охватывают внутренние затраты (текущие и капитальные), выполненныесобственными силами отчитывающихся организаций, и внешние затраты, выполненныесторонними организациями по договорам.
Внутренние затраты распределяются поисточникам финансирования, по важнейшим социально-экономическим целям, видампродукции и услуг. Внутренние текущие затраты распределяются по видам работ(фундаментальные, прикладные, разработки).
К фундаментальным относятсяэкспериментальные или теоретические исследования, направленные на получениеновых знаний. Их результат — гипотезы, теории, методы и т.п.
Прикладные исследования направлены наполучение новых знаний с целью решения конкретных практических задач. Конечнымрезультатом прикладных исследований является определение возможных путейиспользования научных знаний для разработки технических нововведений.
Научные разработки обеспечивают созданиеновых материалов, продуктов, устройств, технологических процессов, систем иметодов, а также их усовершенствование[4].
В области инноваций система показателейотражает разработку и внедрение новых (усовершенствованных) продуктов итехнологий, в частности, количество разрабатываемых и внедряемых продукт- ипроцесс-инноваций; затраты на технологические инновации по видам деятельности,типам технологических инноваций, источники финансирования инновационнойдеятельности; объем отгруженной инновационной продукции; цели инновационнойдеятельности; количество приобретенных и переданных предприятием техническихдостижений и др.
Под технологическими инновациямиподразумевается деятельность предприятия, связанная с разработкой и внедрениемновых или усовершенствованных продуктов и технологических процессов(продукт-инновации и процесс-инновации).
Продукт-инновации включает разработку ивнедрение новых или усовершенствованных продуктов.
Процесс-инновации включает разработку ивнедрение новых или значительно улучшенных производственных методов,предполагающих применение нового производственного оборудования, новых методоворганизации производственного процесса или их совокупности[5].
2 Анализ инновационной деятельности ООО«Финанс-проект»
2.1 Краткая технико-экономическаяхарактеристика предприятия
Общество сограниченной ответственностью «Финанс-проект», именуемое в дальнейшем»Общество", действует в соответствии с Гражданским Кодексом РФ,Федеральным Законом РФ “Об обществах с ограниченной ответственностью” от14.01.98 г., другими законодательными актами действующего законодательства, а такжеУставом.
ООО«Финанс-проект» располагается в Юго-Западном округе г. Москвы. МестонахождениеОбщества является местом постоянного нахождения его постоянно действующегооргана управления в лице генерального директора.
Основнойцелью деятельности организации является получение прибыли. Для достиженияпоставленной цели предприятие осуществляет следующие виды деятельности:
1. текущаядеятельность.
К основномувиду текущей деятельности относится производство оконных деревянныхконструкций, рам и филенчатых дверей. Неосновные виды деятельности — услугиавтотранспорта.
2.инвестиционная деятельность связана в основном с капитальными вложениями восновные фонды и нематериальные активы по программе техническогоперевооружения.
Организационнаяструктура Общества представлена на рис. 2.1.
/>
Рис. 2.1 –Организационная структура ООО «Финанс-проект»
Управлениепредприятием осуществляется в соответствии с законодательством РФ и уставомпредприятия.
Рассмотримосновные финансовые показатели деятельности ООО «Финанс-проект» за 2006-2008гг.
Такимобразом, по результатам табл. 2.1 можно сделать следующие выводы:
За 2007г.организация получила прибыль от продаж в размере 2754 тыс. руб., что равняется5,7% от выручки. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года прибыльснизилась на 2593 тыс. руб., или на 48,5%.
Таблица2.1
Основные показатели производственно-финансовойдеятельности ООО «Финанс-проект» за 2006-2008гг.[6]Показатель Значение показателя Изменение (+,-) Темп роста, % 2006г. 2007г. 2008г. 2007г. к 2006г. 2008г. к 2007г. 2007г. к 2006г. 2008г. к 2007г 1 2 3 4 5 6 7 8 1. Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб. 49234 48629 62676 -605 14047 98,8 128,9 2. Расходы по обычным видам деятельности, тыс. руб. 43887 45875 58000 1988 12125 104,5 126,4 3. Прибыль (убыток) от продаж, тыс. руб. 5347 2754 4676 -2593 1922 51,5 169,8 4. Прочие доходы, тыс. руб. 14 249 205 235 -44 17,8 раза 82,3 5. Прочие расходы, тыс. руб. 407 858 981 451 123 2,1 раза 114,3 6. Прибыль (убыток) от прочих операций, тыс. руб. -393 -609 -776 -216 -167 45,0 72,6 7. Прибыль до уплаты процентов и налогов, тыс. руб. 4954 2656 3900 -2298 1244 53,6 146,8 8. Чистая прибыль отчетного периода, тыс. руб. 3697 849 2934 -2848 2085 23,0 3,5 раза 9. Рентабельность производственных фондов, % 16,9 31,1 17,2 14,2 - 86,1 - 10. Рентабельность активов, % 14,1 13,8 3,9 -0,3 - 90,1 - 11. Рентабельность собственного капитала, % 6,9 15,6 4,2 8,7 - 88,6 - 12.Среднесписочная численность, человек 31 30 30 -1,0 96,7 96,8 - 13.Производительность труда тыс. руб. 178,2 88,8 155,9 -89,4 49,8 49,8 175,6
По сравнениюс 2006г. в 2007г. наблюдалось снижение выручки от продаж на 605 тыс. руб. приодновременном росте на 1988 тыс. руб. расходов по обычным видам деятельности.
Убыток отпрочих операций в течение 2007г. составил 609 тыс. руб., что на 216 тыс. руб.(55%) больше, чем убыток за аналогичный период прошлого года. При этом величинаубытка от прочих операций составляет 22,1% от абсолютной величины прибыли отпродаж за анализируемый период.
По данным«Отчета о прибылях и убытках» в 2008 г. организация получила прибыльот продаж в размере 4676 тыс. руб., что составляет 7,5% от выручки. Посравнению с 2007г. прибыль выросла на 1922 тыс. руб., или на 69,8%.
По сравнениюс 2007г. в 2008г. увеличилась как выручка от продаж, так и расходы по обычнымвидам деятельности (на 14047 и 12125 тыс. руб. соответственно). Причем впроцентном отношении изменение выручки (+28,9%) опережает изменение расходов(+26,4%)
Убыток отпрочих операций за 2008 г. составил 776 тыс. руб., что на 167 тыс. руб. (27,4%)больше, чем убыток за 2007г. При этом величина убытка от прочих операцийсоставляет 16,6% от абсолютной величины прибыли от продаж за анализируемыйпериод.
Производительностьтруда снизилась в 2007г. по сравнению с 2006г. на 89,4 тыс. руб. В 2008г.производительность увеличилась на 67,1 тыс. руб. и составила 155,9 тыс. руб.
За 2007г.каждый рубль, вложенный организацией в основные фонды иматериально-производственные запасы, принес 0,31 руб. прибыли от продаж.
За 2008г.каждый рубль, вложенный ООО «Финанс-проект» в основные фонды иматериально-производственные запасы, обеспечил 0,17 руб. прибыли от продаж.
То, что всепоказатели рентабельности вложений предприятия находятся на высоком уровне,говорит о достаточно эффективном вложении средств ООО «Финанс-проект».
2.2 Анализ инновационной деятельностифирмы
Критерием экономической эффективностиинвестиций в инновации является показатель или совокупность показателей,определяющие выбор наилучшего варианта их использования.
В наиболее общем виде эффективностьинвестиций (Е) определяется соотношением результатов осуществления проекта (Р)и затрат, необходимых для достижения этих результатов (З):
/>
Различают абсолютную и относительнуюэффективность инвестиций. Абсолютная эффективность характеризует общую величинуэффекта, который может быть получен в результате осуществления данных затрат.Она определяется как отношение прироста результата (ΔР) к вызвавшим егозатратам (З):
/>
Сравнительная эффективность характеризуетэкономические преимущества одного варианта по сравнению с другими. При этомможет определяться срок окупаемости или коэффициент сравнительной эффективностидополнительных капитальных вложений.
Срок окупаемости дополнительныхкапитальных вложений (Т) определяется по формуле:
/>
где К1, К2 – капитальные вложения посравниваемым вариантам;
/> -дополнительные капиталовложения во второй вариант;
С1, С2 – себестоимость годовой продукции;
/> –экономия на текущих расходах по второму варианту.
Коэффициент сравнительной эффективности(Е) – обратная величина сроку окупаемости – рассчитывается следующим образом:
/>
В соответствии с действующей методикойварианты капитальных вложений подлежат сравнению между собой по показателюприведенных затрат. Приведенные затраты – это сумма текущих и единовременныхзатрат (инвестиций), приведенных к одинаковой размерности в соответствии снормативом эффективности или нормативным сроком окупаемости. Лучший вариантимеет минимальную сумму приведенных затрат, рассчитанных по одной из формул:
/>,
/>,
где i – номер варианта;
Сi – текущие затраты (себестоимость) загод по i-му варианту;
Кi – капитальные вложения по i-муварианту;
Ен – нормативный коэффициент сравнительнойэффективности капитальных вложений;
Тн – нормативный срок окупаемостикапитальных вложений.
Норматив экономической эффективностиинвестиций – представляет собой заданный уровень эффективности, определяющийнижнюю границу их использования. Это означает, что использование инвестиций сменьшей эффективностью являются нецелесообразными. В советский периоднормативный коэффициент эффективности (Ен) по народному хозяйству в целомустанавливался на уровне не ниже 0,12 /> По отдельным отраслямсоответствующими ведомствами устанавливались свои нормативы экономическойэффективности. В настоящее время централизованных нормативов эффективности несуществует. Имеются лишь расчётные и рекомендуемые нормативные показатели,которые определяются, исходя из сложившихся банковских процентных ставок,действующей ставки рефинансирования и уровня доходности в данном сектореэкономики. Для инфраструктурных проектов в сфере городского хозяйства могутбыть использованы нормативные показатели в размере 0,8 – 1,0.
В качестве ограничений могут выступатьпредельный срок окупаемости инвестиций, требования по охране окружающей среды,безопасность персонала и др. Неформальными критериями могут быть: проникновениена перспективный рынок сбыта продукции, вытеснение с рынка конкурирующихкомпаний, политические мотивы и т.д.
2.3 Анализ конкурентной стратегии
Прежде всегопредставим характерные черты основных конкурентных стратегий (широкойминимизации издержек, широкой дифференциации, сфокусированной минимизациииздержек, сфокусированной дифференциации, и стратегии оптимальных издержек).Все эти характеристики оформим в виде таблицы 2.2.
Таблица2.2
Отличительные чертыразличных вариантов конкурентных стратегийВид стратегии /отличительная черта широкой минимизации издержек широкой дифференциации оптимальных издержек сфокусированной минимизации издержек сфокусированной дифференциации Стратегические цели Ориентация на весь рынок Ориентация на весь рынок Понимающий ценности покупатель Узкая рыночная ниша, где покупательские нужды и предпочтения существенно отличаются от остального рынка Узкая рыночная ниша, где покупательские нужды и предпочтения существенно отличаются от остального рынка Основа конкурентного преимущества Издержки производства ниже, чем у конкурентов Способность предлагать покупателям что-то, отличное от конкурентов Представление покупателям большей ценности за их деньги Более низкие издержки в обслуживаемо нише Способность предложить покупателям что-то особенное, соответствующее их требованиям и вкусам Ассортимент товаров Качественный базовый продукт без излишеств (приемлемое качество и ограниченный выбор) Много разновидностей товаров, широкий выбор, сильный акцент на возможность выбора среди различных характеристик Характеристики товара – от хороших до превосходных, от присущих ему качества до особых Удовлетворение особых нужд целевого сегмента Удовлетворение особых нужд целевого сегмента Приоритеты в производстве Постоянный поиск путей снижения издержек без потери качества и ухудшения основных характеристик объекта Нахождение путей по созданию ценностей для покупателей; стремление к созданию превосходного товара Внедрение особых качеств и характеристик при низких издержках Производство товара, соответствующего данной нише Производство товара, соответствующего данной нише Приоритеты в маркетинге Выделение тех характеристик товара, которые ведут к снижению издержек Установление повышенной цены, покрывающей дополнительные издержки на дифференциацию. Создание таких качеств товара, за которые покупатель будет платить Предложение товаров, аналогичных товарам конкурентов, по более низким ценам Увязка сфоркусированных уникальных возможностей с удовлетворением специфических требований покупателя Увязка сфоркусированных уникальных возможностей с удовлетворением специфических требований покупателя Поддержка стратегии Разумные цены / хорошая ценность Создание различий характеристик, за которые будут платить. Концентрация на нескольких ключевых отличительных чертах; усиление их и создание репутации и имиджа товара Индивидуальное управление снижением издержек и повышением качества продукта / услуги одновременно Поддержка уровня обслуживания ниши выше, чем у конкурентов; задача – не снижать имидж компании и не распылять усилия, осваивая другие сегменты или добавляя новые продукты для расширения присутствия на рынке Поддержка уровня обслуживания ниши выше, чем у конкурентов; задача – не снижать имидж компании и не распылять усилия, осваивая другие сегменты или добавляя новые продукты для расширения присутствия на рынке Наиболее уязвимые места стратегии Возможности снижения издержек не безграничны Отсутствие отличительных особенностей продукции, в результате – легкий переход потребителей к конкурентам Низкие возможности в условиях ценовой конкуренции Ориентация на узкую нишу, если возникают какие либо проблемы у целевой аудитории, это тяжело сказывается на состоянии компании Ориентация на узкую нишу, если возникают какие либо проблемы у целевой аудитории, это тяжело сказывается на состоянии компании
Далеепроведем анализ цепочки ценности ООО «Финанс-проект» и ее конкурентов в таблице2.3.
Таблица2.3
Анализ цепочки ценностиинновационной организации и ее конкурентовВиды деятельности: Затраты инновационной фирмы на каждое звено цепочки ценности (тыс.руб/мес) ООО «Финанс-проект» ООО «Шуко» ООО «Техноком» 1. Формирование портфеля новшеств 1325 1560 1660 2. Формирование портфеля инноваций 790 830 915 3. Ресурсное обеспечение 350 490 550 4. Проведение НИОКР 60 75 71 5. Техническая подготовка производства. 254 268 192 6. Производство новшеств 5149 5294 5100 7. Маркетинг 197 152 113 Вспомогательные виды деятельности. Затраты фирмы на каждое звено цепочки ценности. (тыс.руб/мес) ООО «Финанс-проект» ООО «Шуко» ООО «Техноком» 1. Закупки 168 138 197 2. Управление персоналом. 257 297 215 3. Технологическое развитие. 2154 2541 1654
Такимобразом, как видно из приведенной выше таблицы 2.3, затраты ООО «Финанс-проект»на инновационную деятельность практически по всем показателям ниже, чем уконкурентов, что свидетельствует о недостаточном внимании руководства фирмы кинновациям, что может привести к потере конкурентных позиций на рынке.
3.Определение масштаба бизнеса.
Таблица 2.4
Анализ на корпоративномуровнеНаименование рассматриваемого аспекта. Ответы на вопросы: Масштаб бизнеса: Фирма работает на рынке деревообработки, производя оконные конструкции, планируется к внедрению производство металлопластиковых оконных конструкций Координата заинтересованных сторон: Заинтересованные стороны – физические и юридические лица, занимающиеся строительством и благоустройством жилых и офисных помещений Взаимосвязанность Фирма работает на одном рынке, дифференцируя производимую продукцию по ценовому признаку и престижности. Возможен переход потребителей с одной ценовой категории продукции на другую Средство для изменения масштабов Расширение ассортимента производимых оконных конструкций за счет внедрения инновационных технологий Стратегические вопросы Рынок оконных конструкций, в особенности рынок металлопластиковых оконных конструкций является развивающимся, в связи с чем предприятию необходимо расширять объемы инвестиций с целью сохранения и увеличения доли рынка Стратегические вызовы Соблюдение эстетических и экологических требований потребителей способствует
Такимобразом, наиболее быстрорастущим в настоящий момент является рынокметаллопластиковых оконных конструкций, однако в условиях финансового кризиса,когда финансовые возможности населения снижаются, нельзя и покидать рынокалюминиевых и деревянных конструкций. Вполне возможно, что если кризисзатянется, то металлопластиковые конструкции будут пользоваться меньшимспросом.
Таблица2.5
Анализ на уровнебизнес-единицыНаименование рассматриваемого аспекта. Ответы на вопросы: Ассортимент продукции Оконные металлопластиковые конструкции Охват потребителей Целевой потребитель – фирмы и компании, благоустраивающие офисные помещения и физические лица, с уровнем дохода выше среднего Географическая координата Москва и Московская область Вертикальный охват Необходимое сырье и материалы возможно приобретать у тех поставщиков и подрядчиков, с которыми на настоящий момент заключены долгосрочные договора, их ассортимент это позволяет Координата заинтересованных сторон Организации, занимающиеся охраной здоровья и экологическими вопросами, т.к. металлопластиковые конструкции значительно безопаснее алюминиевых Средства для изменения масштаба Добавление продукции Стратегические вопросы Инвестиции в новые технологии производства и новые материалы Стратегические вызовы Стратегия сфокусированной дифференциации
4Анализ конкурентного облика организации.
Для оценкиконкурентного облика организации заполним таблицу 2.6, в которой отразимосновные характеристики организации.
Таблица2.6
Анализ конкурентногооблика организации
Наименование рассматриваемого аспекта.
Ответы на вопросы : ООО «Финанс-проект» ООО «Шуко» ООО «Техноком» Ширина товарной серии Аллюминиевые конструкции, выход на рынок металлопластиковых конструкций Металлопластиковые оконные конструкции Аллюминиевые и металлопластиковые оконные конструкции Характеристики продукции Ввиду особенностей изделия характеристики продукции идентичные, соответствуют требованиям ГОСТ и стандартным размерам оконных проемов Функциональность продукта Металлопластиковые оконные конструкции должны соответствовать экологическим требованиям, гарантировать достаточную защиту от шума и холода. Различия в функциональности обусловлены исключительно цветовыми решениями и украшениями Обслуживание Установка производителями оконных конструкций, необходимость в послепродажном обслуживании очень низка Наличие Все три фирмы являются производителями данной продукции, осуществляя как оптовую, так и розничную реализацию Имидж и репутация В области алюминиевых конструкций – признанный бренд, высокое качество обслуживания. Данное имя может и должно перейти на металлопластиковые конструкции Известная фирма в области производства металлопластиковых оконных конструкций, имеющая значительную долю рынка и высокую репутацию Наименьшая доля рынка среди рассматриваемых производителей. Хорошее качество продукции, однако по уровню обслуживания у потребителей имеются претензии Продажи и отношение
Продавцы, умеющие в подробностях описать большое число продуктов;
Тесные связи с каналами дистрибьюции;
Давние отношения с крупным конечным пользователем. Цена Высокая цена, обусловленная высоким качеством продукции Высокая цена и качество продукции Средний уровень цены /> /> /> /> /> />
Как видно изприведенной выше таблицы, по многим показателям положение анализируемых фирмодинаково ввиду высокой стандартизированности производимой продукции. При этомнужно отметить, что предприятия занимают различную долю рынка оконныхконструкций и не все из предприятий производят все возможные виды оконныхконструкций.
ООО«Финанс-проект» имеет признанный бренд на рынке алюминиевых оконныхконструкций, что дает высокие перспективы и возможность завоевания достаточнойдоли рынка при производстве металлопластиковых оконных конструкций.
5Анализ цели организации.
Анализ целейорганизации проведем в таблице 2.7, в которой рассмотрим основныестратегические и тактические цели ООО «Финанс-проект» на рынке оконныхконструкций.
Таблица2.7
Чего рассматриваемаяорганизация хочет добиться на рынке?Наименование рассматриваемого аспекта. Ответы на вопросы: Стратегическая перспектива: Сохранение существующей доли на рынке алюминиевых конструкций, доля на рынке металлопластиковых конструкций – не менее 5%. Виды бизнеса: Основным видом бизнеса в итоге должно стать производство металлопластиковых конструкций, второстепенным – алюминиевых и деревянных оконных конструкций. Возможен дальнейший выход на рынок дверей. Позиция На рынке металлопластиковых конструкций – не менее 5%, оптимально – 10%. Дифференциация Дифференциация по ценовым показателям
Таблица2.8
Чего организация хочетполучить от своих заинтересованных сторон?Заинтересованные стороны: Отношения организации с заинтересованными сторонами: Акционеры/Владельцы Предполагаемый уровень рентабельности – 15 – 20%, из них доходы владельцев – 5 – 10%, остальная прибыль должна идти на дальнейшее развитие компании Сотрудники Необходим высокий уровень профессионализма, минимизация уровня брака, грамотное и полноценное консультирование по вопросам недостатков и преимуществ различных видов оконных конструкций и особенностей их установки Органы власти Высокие перспективы полноценного сотрудничества с органами охраны здоровья и экологической защиты Потребители Основные потребители – фирмы и организации и физические лица с доходом выше среднего, соответственно, их требования к качеству и экологичности продукции также высоки Общество Организация должна акцентировать внимание общества на экологичности продукции, защите от шума, соответственно, возможности отдыха от внешних раздражителей и спокойное состояние человека в течение последующего рабочего времени.
Такимобразом, высокие показатели качества производимой продукции позволяютрассчитывать на высокую отдачу от производства для заинтересованных сторон, атакже возможность успешного взаимодействия с органами государственной власти иобщественными организациями. Все это позволяет сделать вывод о перспективностипроекта.
6Стратегический анализ активов организации.
Таблица2.9
Категории активоворганизации
Категории активов:
Обзор по активам организации Финансовые Обязательства – 23341 тыс. руб., капитал – 21283 тыс. руб., ликвидность – 1,7. Кадровые Численность персонала – 30 человек, большая часть которых является высококвалифицированным персоналом Физические Предприятие является обществом с ограниченной ответственностью, технологические процессы связаны с производством оконных конструкций, которые являются основным типом производимой продукции. Знания Организация регулярно изучает состояние рынка оконных конструкций на основании публикуемых исследовательскими центрам данных Политические отношения Неформальные отношения с органами экологической защиты Восприятие Потребители лояльно относятся к продукции компании, которая готова изучать и внедрять пожелания клиентов Организационные В организации линейно-функциональная организационная структура, корпоративная культура выражена слабо
Проведенныйанализ позволяет говорить о том, что фирма имеет достаточные активы дляосуществления производства металлопластиковых оконных конструкций, однако дляболее эффективного производства необходима доработка некоторых видов активов,например, таких как корпоративная культура.
7Проведение SWOT — анализа
При данныхвлияниях внешней среды функционирования ООО «Финанс-групп» проведем SOWT-анализ сильных и слабыхсторон его положения на рынке оконных конструкций:
В табл. 2.10представлены сильные и слабые стороны ООО «Финанс-групп» на рынке оконныхконструкций:
Таблица 2.10
SWOT-анализ (анализсильных и слабых сторон, возможностей и угроз) ООО «Финанс-групп»Слабые стороны Сильные стороны
1. Большая конкуренция
2. Продукция находится на стадии падения спроса
3. Наличие на рынке аналогичной продукции, но с лучшими техническими характеристиками
4. Отсутствие достаточных производственных площадей
5. Небольшой штат сотрудников и специалистов
1. Наличие постоянной клиентуры
2. Положительная характеристика на рынке
3. ООО «Финанс-групп» обладает слаженной командой высококвалифицированных менеджеров, которые успешно продвигают его на рынке уже несколько лет.
4. Так как штат сотрудников предприятия невелик, то управление наиболее эффективно.
5. ООО «Финанс-групп» сотрудничает со многими крупными оптовыми покупателями, в том числе, с входящими в рейтинг крупнейших дистрибьюторов России.
6. ООО «Финанс-групп» обладает репутацией надежного делового партнера. Угрозы Возможности
1. Появление все большего числа конкурентов
2. Все большее предпочтение покупателей пластиковым евроокнам
3. Невозможность обеспечить прибыльную работу предприятия в конкретных экономических условиях.
4. Рост стоимости ресурсов на рынке капитала
1. Захват 50% доли рынка путем модернизации производства и разработки новой продукции
2. Введение инновации на предприятии
3. Расширение производственной деятельности предприятия
Какпоказывает анализ, ООО «Финанс-проект» обладает большим количеством сильныхсторон и возможностей.
Основныминегативными моментами деятельности предприятия на рынке оконных конструкцииявляется то, что предприятие ориентировано на производство деревянных оконныхконструкции и дверных перегородок, тогда как в настоящий момент спрос на этотвид продукции постепенно падает, ввиду появления и предпочтения покупателейпластиковых окон и перегородок.
8Анализ дальней внешней среды
Для анализадальней внешней среды используется так называемый PEST- анализ, представленныйв таблице 2.11 (Политика, Экономика, Социум, Технологии).
Таблица2.11
PEST-анализ
Политические факторы:
Стабильная политическая ситуация в стране довольно позитивно сказывается на развитии бизнеса. Это способствует привлечению иностранного капитала, что позитивно отражается на экономической ситуации в стране.
Экономические факторы:
Улучшение экономической ситуации в стране в целом => за счет этого рост проводящей сети, население и производственные предприятия стремятся улучшать свои условия; приток иностранных инвестиций; рост уровня доходов населения => это влияет на цену покупки, население покупает все более качественные и дорогие продукты
Социально-культурные особенности:
Возрастающее внимание собственному здоровью и требования к экологическим и эстетическим характеристикам.
Российские люди гораздо большее внимание уделяют эстетическим характеристикам окон, нежели на Западе.
Технологические инновации:
Для этого бизнеса технологические инновации играют безмерно важную роль. Финансовые возможности позволяют инвестировать в инновации, а интеллектуальные их реализовывать.
Такимобразом, влияние большинства внешних факторов на деятельность фирмы положительно,что свидетельствует о благоприятной обстановке на рынке с точки зрениявозможности вступления на него.
9Анализ стратегической позиции на рынке
Дляпостроения матрицы GE потребуется провести сбор информации в несколько этапов:
1. Выявлениезначимых факторов для рынков исследования
2. Определениевеса каждого фактора
3. Определениецифровой величины оценки компании по данным факторам
4. Построениематрицы GE по интегральным значениям
Сбор данных врамках первых трех этапов требует участия в работе представителей различныхподразделений. Участвовали: директор по маркетингу и продажам, директор попроизводству, директор по снабжению, директор по доставке и монтажу, финансовыйдиректор.
Дляопределения значимых факторов для рынков исследования, руководителям былпредложен список, рекомендованный Томсоном и Стриклендом. Было предложеновнести коррективы в этот список, но список был утвержден в первоначальномсостоянии.
Долгосрочнаяпривлекательность рынка:
· Размеррынка и предполагаемый рост
· Интенсивностьконкуренции
· Сезонность
· Технологическоесостояние
· Требованияк капиталовложениям
· Доходностьотрасли
· Барьерывхождения и выхода из рынка
· Существующиевозможности и угрозы
Позиция вконкуренции
· Относительнаядоля рынка
· Относительныйуровень издержек
· Возможностьпревзойти конкурентов по качеству товаров и услуг
· Знаниепотребителей и рынка
· Техническиевозможности
· Уровеньуправления
· Конкурентнаясила и слабость
Далее,участникам было предложено присвоить веса для каждого фактора, так, чтобы суммавсех весов составила единицу. Итоговые веса для каждого из параметров приведеныв таблице 2.12.
Таблица2.12
Оценка весов параметровматрицы GE
Долгосрочная привлекательность рынка
Вес
Позиция в конкуренции
Вес
· Размер рынка и предполагаемый рост
· Интенсивность конкуренции
· Сезонность
· Технологическое состояние
· Требования к капиталовложениям
· Доходность отрасли
· Барьеры вхождения и выхода из рынка
· Существующие возможности и угрозы
0,26
0,08
0,05
0,12
0,10
0,14
0,09
0,16
· Относительная доля рынка
· Относительный уровень издержек
· Возможность превзойти конкурентов по качеству товаров и услуг
· Знание потребителей и рынка
· Технические возможности
· Уровень управления
· Конкурентная сила и слабость
0,20
0,14
0,17
0,10
0,13
0,14
0,12
Следующимэтапом участникам было предложено оценить долгосрочную привлекательность рынковСПК из ПВХ и СПК из деревянного бруса, а также позицию в конкуренции ООО«Финанс-проект» на обоих рынках. При оценке использовалась 10-бальная шкала.Итоговые значения для каждого из параметров приведены в таблице 2.13.
Таблица2.13
Средние значения оценокпараметров для матрицы GE
Долгосрочная привлекательность рынка
ПВХ
Дерево
Позиция в конкуренции
ПВХ
Дерево
· Размер рынка и предполагаемый рост
· Интенсивность конкуренции
· Сезонность
· Технологическое состояние
· Требования к капиталовложениям
· Доходность отрасли
· Барьеры вхождения и выхода из рынка
· Существующие возможности и угрозы
9
7
4
6
3
8
1
6
5
5
4
5
5
7
3
4
· Относительная доля рынка
· Относительный уровень издержек
· Возможность превзойти конкурентов по качеству товаров и услуг
· Знание потребителей и рынка
· Технические возможности
· Уровень управления
· Конкурентная сила и слабость
7
6
8
9
7
6
6
3
4
6
6
5
6
4 Средневзвешенная оценка 6,29 4,89 Средневзвешенная оценка 6,97 4,75
Построимграфическое отображение матрицы GE на рисунке 2.3. Малый круг отображает рынок СПКиз деревянного бруса, большой круг – рынок СПК из ПВХ.
Динамика рынкаПВХ оценивается в 19% в год, а динамика рынка деревянных конструкцийоценивается как 15 % в год. Установим, что низкий темп роста отрасли находитсяниже 10% роста в год.
На базеполученных данных построим графическое изображение матрицы BCG. Графическое изображениематрицы BCG для ООО «Финанс-проект» приведено на рисунке 2.4.
Проведеманализ стратегии ООО «Финанс-проект».
Проведемклассификацию использованных стратегий:
1. Стратегия проникновенияна рынок:
a. Развитие сети продаж,ориентированной на частных и мелкооптовых клиентов.
2. Стратегия создания новойпродукции:
a. Введение в ассортиментСПК из деревянного бруса
b. Введение в ассортиментСПК из алюминия
3. Стратегия поиска новыхрынков
a. Выход на оптовый рынокСПК из ПВХ
4. Стратегия диверсификации(связанной)
a. Организация компании попоставке комплектующих для производителей СПК
b. Организация производстваламинированных ПВХ профилей
c. Организация производстваметало-усилителей для производства СПК из ПВХ
d. Организация производствасэндвич-панелей Позиция в конкуренции Сильная Средняя Слабая Долгосрочная привлекательность отрасли Сильная Средняя
/>/> Слабая
Рисунок 2.3 – Матрица GE для ООО «Финанс-проект»
Существующаяна настоящий момент стратегия не формализована. Ее можно выявить, проследив висторической перспективе действия, осуществленные ООО «Финанс-проект». МодельАнсоффа дает структурированное представление по этим действиям.
Такимобразом, деятельность ООО «Финанс-проект» на рынке СПК из ПВХ является наиболееважной.
3 Разработкамероприятий по внедрению инноваций в деятельность ООО «Финанс-проект»
3.1 Выпуск металлопластиковых конструкций
Проведённые выше исследования подтвердилинаши предположения о высокой динамике и высокой конкуренции данного рынка.Отсутствие отдела маркетинга в компании приведёт к быстрому падению объёмовпродаж и как следствие потере своей доли рынка. Основная задача, которая стоитперед создаваемым отделом на будущий период – это разработка системыпозиционирования бизнес-единицы на рынках металлопластиковых конструкций.
Проекты, выполняемые даннымподразделением, описаны ниже.
Проекты, выполняемые отделом:
Проект
Содержание
Регулярность 1 Ценовой мониторинг рынка ПВХ окон Регулярное отслеживание тенденций в ценообразовании конкурентов; порядок расчёта цены в СГК, динамика изменения цен на оконном рынке, влияние курса валют на ценовую политику; отслеживание сроков исполнения заказов, рекомендации по формированию ценовой политики. Ежемесячно 2 Ценовой мониторинг рынка деревянных окон То же Ежемесячно 3 Контент-анализ Анализ рекламной информации, преподносимой конкурентами в прессе: активность и агрессивность размещения, размеры и качество модулей, специальные предложения, разработка контраргументов на преимущества конкурентов. Ежемесячно 4 Аналитический коммерческий отчёт Анализ коммерческой деятельности сбытовых подразделений: выполнение планов продаж в натуральном и денежном выражении, ежемесячная и годовая динамика по продуктам, объем продаж в целом Ежемесячно 5 Эффективность работы КТД Анализ эффективности деятельности КТД за неделю, динамика обращений, эффективность работы с клиентом (коэф-т замеры/обращения), эффективность рекламоносителей Еженедельно 6 Оперативные задачи
Под оперативными задачами понимаютсязадачи не носящий периодический характер, так при участии отдела была проведенаработа по определению атрибутов продукта «СПК из ПВХ» и определения портретапотребителя по каждому продукту. Результаты работы были использованы дляразработки и создания концепции наружной рекламы. Анкета была разработана дляперсональных менеджеров заказов и заполнялась при заключении договора, темсамым минимизировалась возможность получения необоснованных данных.
Для сохранения динамики увеличения объемовпродаж БЕ необходимо будет расширение отдела с добавлением функции развития.Таким образом, если в настоящий момент подразделение выполняет функцию побольшей части аналитического отдела и только малая часть работы направлена напрогноз и выработку предложений, которые носят рекомендательный характер, тозадачей следующего года – является формирование полноценного отдела маркетинга.Состоящего из директора по маркетингу, продуктовых менеджеров (ПВХ, дерево),аналитика и сотрудника отдела. В отсутствии коммерческого отдела в БЕ егофункции по определению ассортиментной, ценовой политик ложится на создаваемыйотдел, и разработанные предложения будут обязательны для выполнения сбытовымиподразделениями.
В рамках инновационного проекта ООО«Финанс-проект» планируется организовать производство выпускаметаллопластиковых ограждающих конструкций.
Реализация продукции будет происходить вМоскве и Московской области.
Главной целью инновационных вложенийявляется модернизация существующего производства и получение прибыли за счетпроизводства и реализации конкурентоспособной продукции.
Реализация инновационного проекта позволитрешить следующие задачи:
Удовлетворить потребности рынка в даннойпродукции;
Создать новые источники получения прибылиза счет диверсификации предприятия.
1. Обеспечить загруженностьпроизводственных мощностей.
2. На рынке ощущается недостаток этойпродукции.
Металлопластиковые ограждающиестроительные конструкции — одна из относительных новинок рынка г.Москвы иМосковской области, сразу завоевавшая большую популярность среди бизнесменов инаиболее обеспеченного населения города.
Продукция, планируемая к выпуску ООО«Финанс-проект» в связи с настоящим проектом, включает в себя все видыметаллопластиковых ограждающих конструкций, изготавливаемых и монтируемых назаказ.
Номенклатура продукции: оконные и дверныерамы, витражи, витрины, офисные перегородки, зимние сады, теплые крыши, теплицыи т.п.
Территориальная сфера, в пределах которойбудет функционировать развиваемый бизнес –Москва и Московская область.
Продукция изготавливается при примененииотечественных систем, разработанных с учетом наших климатических условий ирынка и имеет некоторые преимущества. По сравнению с зарубежными аналогамиосновными преимуществами являются:
— низкая цена,
— короткие сроки поставок;
— адаптированность к российскимклиматическим условиям;
— простота в сборке и монтаже;
— удобство и надежность в эксплуатации.
Натуральные (условно-натуральные) единицыизмерения объемов продаж (выпуска) – штуки,комплекты.
Условия поставки. Поставка под «ключ».
Аналогичную продукцию производят следующиеосновные фирмы: «Шуко», «Техноком», «Агрис».
Для металлопластиковых конструкций,которые предприятие «Финанс-проект» будет выпускать на рынок необходимоопределить фазу ЖЦТ, в которой оно в настоящее время находится. Для этогоиспользуют метод Polli-Cook, основанный на анализе изменения объема продаж или выручкиво времени, по группе однородности продукции.
На рынке продаются металлопластиковые конструкциикомпаний «Шуко», «Техноком», «Агрис», «Стройком».
Таблица3.1
Динамика объема продаж (выручки)Модель конструкций Выручка в предшествующем году, тыс. руб. Выручка в отчетном году, тыс. руб. Изменение выручки, тыс. руб. 1. Деревянные конструкции «Шуко» 385 415 +30 2. Алюминиевые конструкции «Техноком» 510 520 +10 3. Металлопластиковые конструкции «Стройком» 330 +330 4. Пластиковые конструкции «Агрис» 420 450 +30
Среднее значение изменения выручки:
μ=(30+10+330+30)/4 =100
Среднее квадратическое отклонение:
/>
Граничные уровни для изменения выручки:
μ-0,5 σ= 100-0,5*133,04 = 33,48
μ+0,5 σ=100+0,5*133,04 = 166,52
Сравнения изменений выручки с граничнымиуровнями позволяет сделать выводы о фазе ЖЦТ (табл. 3.2.).
Проведенный анализ дает возможностьрекомендовать предприятию осваивать производство металлопластиковыхконструкций, так как изделия такого исполнения находятся в стадии роста и,следовательно, наиболее перспективны. Производители изделий из дерева, алюминияи пластика находятся на стадии спада своего производства.
Таблица3.2
Определение фазы ЖЦТМодель Сравнение ∆Вi с граничными условиями Фаза ЖЦТ 1 30166,52 Роста 4 303.2 Мероприятия по продвижению товара нарынок
Определение конкурентоспособностипродукции на рынке
На рынке представлены разные видысветопроницаемых ограждающих конструкций. Необходимо определить, какой из нихбольше востребован рынком. Для этого будет проведен сравнительный анализ всехвидов конструкций.
Сейчас на рынке существует два основныхвида конструкций:
— металлопластиковые
— деревянные
По многим параметрам дерево можно считатьлучшим материалом для производства светопрозрачных ограждающих конструкций.
Проведенные маркетинговые исследования попредлагаемой продукции свидетельствуют о существовании значительного объемаспроса на светопрозрачные ограждающие конструкции.
Потенциальными потребителями являютсястроительные фирмы и физические лица. Спрос на данную продукцию стабилен, таккак она является важнейшим компонентом технологического процесса строительства.
Анализ конкурентов
Основными конкурентами являются фирмы«Шуко», «Техноком» и «Агрис».
Фирма «Шуко» существует на рынке 5 лет.Основной вид продукции – металлопластиковые окна и двери.
Фирма «Агрис» на рынке сравнительнонедавно (2,5 года), занимает небольшой сегмент рынка – 3,1%, основным видомпродукции является деревянные и металлопластиковые окна, балконы, двери.
Старейшей компанией на рынкеметаллопластиковых конструкций Рязанской области является фирма «Техноком»,которая зарекомендовала себя перед потребителями своей высококачественнойпродукцией. Ассортимент выпускаемой продукции широкий (окна, двери, балконы,витражи, теплицы, крыши и др.)
Таблица3.3
Аналитическая информация о предприятиях-конкурентахСведения о предприятии «Шуко» «Агрис» «Техноком» 1. Доля на рынке 5,5 3,1 7,5 2.Качественная характеристика финансового состояния хорошее удовлетво-рительное отличное 3. Является ли данная продукция профильной для данного предприятия. да нет нет 4.Сколько лет поставляет данную продукцию на рассматриваемый сегмент рынка 5 2,5 7 5. Ассортимент выпускаемой продукции узкий средний широкий 6. Характеристика отзывов покупателей о продукции предприятия высокие средние высокие 7. Какой вид рекламы использует
журналы, газеты,
буклеты газеты интернет, журналы, газеты 8. Как осуществляет продажу напрямую напрямую
напрямую,
дилеры 9. Место расположения. Насколько удалено от региона находится в регионе находится в регионе находится в регионе 10. Общий вывод о степени конкурентоспособности высокая средняя высокая
Можно сделать вывод о том, что конкуренцияна рынке металлопластиковых конструкций высокая, но предприятие «Финанс-проект»имеет все шансы занять планируемую долю рынка за счет широкого ассортиментапродукции и ее высокого качества.
Перспективы развития рынкаметаллопластиковых конструкций позволяют прогнозировать увеличение объемовпродаж. Определим объем продаж металлопластиковых конструкций по сегментамрынка.
Товарная политика ООО «Финанс-проект»предполагает обеспечение широкого ассортимента конструкций изметаллопластиковых профилей и гибкое приспособление к рыночным условиям.
Товарная стратегия предприятияпредусматривает:
1. Создание различных системсветопрозрачных ограждающих конструкций;
2. Учет требований потребителя кхарактеристикам предлагаемой продукции;
3. Различную комплектацию при поставке;
4. Постоянное улучшение техническихпоказателей и эксплуатационных характеристик.
Ценовая политика по металлопластиковымограждающим конструкциям увязана с общими целями предприятия и включаетформирование кратко- и долгосрочных целей на базе издержек производства и спросана продукцию, а также цен конкурентов.
Ценовая стратегия должна базироваться натоварной политике и предполагает:
1. Использование механизма гибких цен взависимости от видов и комплектации металлопластиковых конструкций;
2. Хорошее качество при ценах нижезарубежных аналогов;
3. Разработку системы льгот и скидок взависимости от условий поставки.
В основе стратегии ценообразования лежитметод средних затрат, который предусматривает установление рыночной цены исходяиз издержек производства при загрузке производственных мощностей (80%) ипрогнозируемом уровне прибыли, сопоставимым со средней учетной ставкой.
Сервисная политика предприятияпредполагает пред- и после продажный сервис.
Предпродажный сервис ориентирован напостоянное изучение, анализ и учет требований заказчиков с цельюсовершенствования изделий.
Послепродажный сервис предусматриваеткомплекс работ по гарантийному и послегарантийному обслуживанию (ремонт,поставка запасных частей, обучение персонала и т.д.). Гарантийный срок на продукциюпредприятия составит от 1 до 15 лет, что превышает соответствующие мировыестандарты.
Заключение
В курсовой работе рассмотрены направленияразвития инновационной стратегии ООО «Финанс-проект». В результате проведенногоисследования поставленные задачи решены полностью.
Результатами исследования явилисьследующие итоги.
Основной целью деятельности организацииявляется получение прибыли. К основному виду текущей деятельности относитсяпроизводство оконных деревянных конструкций, окон и филенчатых дверей.Неосновные виды деятельности — услуги автотранспорта.
Анализ внешней среды функционированияпредприятия свидетельствует о большом разнообразии оконного рынка.
Как показывает анализ, ООО «Финанс-проект»обладает большим количеством сильных сторон и возможностей на рынке оконныхконструкций, однако основными негативными моментами деятельности предприятия нарынке является то, что предприятие ориентировано на производство деревянныхоконных конструкции и дверных перегородок, тогда как в настоящий момент спросна этот вид продукции постепенно падает, ввиду появления и предпочтенияпокупателей пластиковых окон и перегородок.
Чтобы завоевать свою нишу, в процессепроизводства фирмы предполагается модернизировать производство и производить металлопластиковыеограждающие строительные конструкции, используя прогрессивную и экологическичистую технологию, специально заказанную за рубежом.
В рамках инновационного проекта ООО«Финанс-проект» планируется организовать производство выпуска металлопластиковыхограждающих конструкций.
Из приведенных в работе расчетов основныхпоказателей деятельности предприятия видно, что в данных условиях финансовоеположение предприятия будет устойчиво. Выпускаемая продукция на рынке будетконкурентоспособной, если своевременно совершенствовать технологию выпускаемойпродукции и давать соответствующую рекламу.
Все основные операции, связанные спроизводством данной продукции, будут осуществляться в создаваемом цехе, технологическийпроцесс производства будет подвергаться постоянному совершенствованию.
Проект по созданию нового производстваобладает высокими показателями экономической эффективности и является выгоднымвариантом вложения инвестиций.
Список использованнойлитературы
1. Бизнес-план инновационного проекта.Практ. пособие. М.: Экспертное бюро, 2006.- 195 с.
2. Бизнес-план. Методические материалы –3-е изд., доп. /Под ред. Н.А. Колесниковой, А.Д. Миронова. М.: Финансы истатистика, 2004.- 312 с.
3. Бизнес-план: Методические материалы/под ред. Р.Г. Маниловского. М.: Финансы и статистика, 2005. – 186 с.
4. Бирман Г., Шмидт С. Экономическийанализ инвестиционных проектов, перевод с англ. Под ред. Белых Л.П. М: Юнити,2005.- 412 с.
5. Буров, Морошкин, Новиков. Инновации иоценка их эффективности. М.: ЦИПКК, 2006.- 312 с.
6. Виленский П.Л., Лившиц В.Н., ОрловаЕ.П., Смоляк С.Л. Оценка эффективности инвестиционных проектов. М.: Изд.«Демо», 2004.- 198 с.
7. Гарифуллин Р.Р. Стратегическоепланирование // Политические, социально-экономические и правовые проблемы трудав современной России: сб. статей междунар. науч.-практ. конф.(22 – 23 марта2005 г.). – Екатеринбург, 2005.
8. Горемыкин В.А., Бугулов Э.Р., БогомаевА.Ю. Планирование на предприятии. М.: Финансы и статистика, 2006.- 312 с.
9. Дмитриева Е.С. Принципы составлениябизнес-плана проекта // Науч. сес. профессор.-преподават. состава, науч.сотрудников и аспирантов по итогам НИР 2002: сб. докл. – СПб., 2003.
10. Еленева Ю.А., Коршунова Е.Д. Разработка бизнес-планапредпринимательского проекта: Учебное пособие.-М.: МГТУ «Станкин»,2005. – 296 с.
11. Игнатова Л.А., Скородумова М.А. Разработка бизнес-планаинновационного проекта предприятия: Методические указания. М.: МГТУ «Станкин»,2006.- 185 с.
12. Ковалев В.В. Методы оценки инвестиционных проектов. М.:Финансы и статистика, 2004.- 312 с.
13. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 2005.- 205 с.
14. Любанова Т.П., Мясоедова Л.В., Грамотенко Т.А., ОлейниковаЮ.А. Инновации и инвестиции, Учебно-практическое пособие. М.: Издательство«ПРИОР», 2006. – 169 с.
15. Матвеенко П.В., Фадеев Ю.Л. Хозяйственные общества иунитарные предприятия. М., 2006.
16. Мелкулов Я.С. Экономическая оценка эффективностиинвестиций. – М.: ИКЦ «ДИС», 2005.- 196 с.
Приложение 1Бухгалтерский баланс
1 января на __________________2008г.Актив Код показателя На начало отчетного года На конец отчетного периода 1 2 3 4
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Нематериальные активы 110 Основные средства 120 8849 7206 Незавершенное строительство 130 43 156 Доходные вложения в материальные ценности 135 Долгосрочные финансовые вложения 140 185 10 Отложенные налоговые активы 145 Прочие внеоборотные активы 150 ИТОГО по разделу I 190 9077 7372
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы
в том числе: 210 6000 7740 сырье, материалы и другие аналогичные ценности 211 2209 2122 животные на выращивании и откорме 212 затраты в незавершенном производстве 213 готовая продукция и товары для перепродажи 214 3743 5555 товары отгруженные 215 расходы будущих периодов 216 48 63 прочие запасы и затраты 217 Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям 220 46 39 Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты) 230 в том числе покупатели и заказчики 231 Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) 240 4000 4046 в том числе: покупатели и заказчики 241 3195 2939 Краткосрочные финансовые вложения (56, 58, 82) 250 Денежные средства 260 2000 1337 Прочие оборотные активы 270 ИТОГО по разделу II 290 12287 13162
БАЛАНС (сумма строк 190 + 290) 300 21364 20534 /> /> /> /> /> Пассив Код показателя
На начало отчетного
года
На конец отчетного
периода
1 2 3 4
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал 410 5986 5986
Собственные акции, выкупленные у акционеров 411
Добавочный капитал 420
Резервный капитал
в том числе: 430
резервы, образованные в соответствии с законодательством 431
резервы, образованные в соответствии с учредительными документами 432
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток ) 470 12954 12363
ИТОГО по разделу III 490 18940 18349
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты 510
Отложенные налоговые обязательства 515
Прочие долгосрочные обязательства 520
ИТОГО по разделу IV 590
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты 610 500 1000
Кредиторская задолженность
в том числе: 620 2308 981
поставщики и подрядчики 621 1663 737
задолженность перед персоналом организации 622 112 56
задолженность перед государственными внебюджетными фондами 623 60 82
задолженность по налогам и сборам 624 110 87
прочие кредиторы 625 373 19
Задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов 630
Доходы будущих периодов 640
Резервы предстоящих расходов 650 187 204
Прочие краткосрочные обязательства 660
ИТОГО по разделу V 690 2424 2185
БАЛАНС 700 21364 20534
Справка о наличии ценностей,
учитываемых на забалансовых счетах Арендованные основные средства 910 в том числе по лизингу 911 Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение 920 Товары, принятые на комиссию 930 Списанная в убыток задолженность неплатежеспособных дебиторов 940 Обеспечение обязательств и платежей полученные 950 Обеспечение обязательств и платежей выданные 960 Износ жилищного фонда 970
Износ объектов внешнего благоустройства и других
аналогичных объектов 980 Нематериальные активы, полученные в пользование 990 /> /> /> /> /> /> />
Приложение2
Бухгалтерский баланс
1 января на __________________2009г.
Актив Код показателя На начало отчетного года На конец отчетного периода 1 2 3 4
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Нематериальные активы 110 Основные средства 120 7206 8361 Незавершенное строительство 130 156 35 Доходные вложения в материальные ценности 135 Долгосрочные финансовые вложения 140 10 10 Отложенные налоговые активы 145 Прочие внеоборотные активы 150 ИТОГО по разделу I 190 7372 8406
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы
в том числе: 210 7740 8697 сырье, материалы и другие аналогичные ценности 211 2122 2883 животные на выращивании и откорме 212 затраты в незавершенном производстве 213 готовая продукция и товары для перепродажи 214 5555 5777 товары отгруженные 215 расходы будущих периодов 216 63 37 прочие запасы и затраты 217 Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям 220 39 38 Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты) 230 в том числе покупатели и заказчики 231 Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) 240 4046 4439 в том числе: покупатели и заказчики 241 2939 2823 Краткосрочные финансовые вложения (56, 58, 82) 250 Денежные средства 260 1337 1761 Прочие оборотные активы 270 ИТОГО по разделу II 290 13162 14935
БАЛАНС (сумма строк 190 + 290) 300 20534 23341 /> /> /> /> /> Пассив Код показа-теля
На начало отчетного
года
На конец отчетного
периода
1 2 3 4
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал 410 5986 5986
Собственные акции, выкупленные у акционеров 411
Добавочный капитал 420
Резервный капитал
в том числе: 430
резервы, образованные в соответствии с законодательством 431
резервы, образованные в соответствии с учредительными документами 432
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток ) 470 12363 15297
ИТОГО по разделу III 490 18349 21283
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты 510
Отложенные налоговые обязательства 515
Прочие долгосрочные обязательства 520
ИТОГО по разделу IV 590
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты 610 1000
Кредиторская задолженность
в том числе: 620 981 1613
поставщики и подрядчики 621 737 392
задолженность перед персоналом организации 622 56 129
задолженность перед государственными внебюджетными фондами 623 82 129
задолженность по налогам и сборам 624 87 65
прочие кредиторы 625 19 898
Задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов 630
Доходы будущих периодов 640
Резервы предстоящих расходов 650 204 445
Прочие краткосрочные обязательства 660
ИТОГО по разделу V 690 2185 2058
БАЛАНС 700 20534 23341
Справка о наличии ценностей,
учитываемых на забалансовых счетах Арендованные основные средства 910 в том числе по лизингу 911 Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение 920 Товары, принятые на комиссию 930 Списанная в убыток задолженность неплатежеспособных дебиторов 940 Обеспечение обязательств и платежей полученные 950 Обеспечение обязательств и платежей выданные 960 Износ жилищного фонда 970
Износ объектов внешнего благоустройства и других
аналогичных объектов 980 Нематериальные активы, полученные в пользование 990 /> /> /> /> /> /> /> />
Приложение 3
Отчет оприбылях и убытках
год за __________________2007г.Показатель
За отчетный
период
За аналогичный период
предыдущего года наименование код 1 2 3 4 Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) 010 48629 49234 Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг 020 45411 43384 Валовая прибыль 029 3218 5850 Коммерческие расходы 030 464 503 Управленческие расходы 040 Прибыль (убыток) от продаж 050 2754 5347 Прочие доходы и расходы Проценты к получению 060 245 Проценты к уплате 070 511 Доходы от участия в других организациях 080 Прочие операционные доходы 090 Прочие операционные расходы 100 Внереализационные доходы 120 4 14 Внереализационные расходы 130 347 407 Прибыль (убыток) до налогообложения 2145 4954 Отложенные налоговые активы 141 Отложенные налоговые обязательства 142 Текущий налог на прибыль 150 1296 1257 Чистая прибыль прибыль (убыток) отчетного периода 849 3697
Справочно. Постоянные налоговые обязательства (активы) 200 Базовая прибыль (убыток) на акцию Разводненная прибыль (убыток) на акцию
Расшифровка отдельных прибылей и убытковПоказатель За отчетный период За аналогичный период предыдущего года наименование код прибыль убыток прибыль убыток 1 2 3 4 5 6 Штрафы пени и неустойки, признанные или по которым получены решения суда (арбитражного суда) об их взыскании Прибыль (убыток) прошлых лет Возмещение убытков, причиненных неисполнением или ненадлежащим исполнением обязательств Курсовые разницы по операциям в иностранной валюте Отчисления в оценочные резервы х х Списание дебиторских и кредиторских задолженностей, по которым истек срок исковой давности
Приложение 4
Отчет оприбылях и убытках
год за __________________2008г.Показатель
За отчетный
период
За аналогичный период
предыдущего года наименование код 1 2 3 4 Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) 010 62676 48629 Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг 020 57156 45411 Валовая прибыль 029 5520 3218 Коммерческие расходы 030 844 464 Управленческие расходы 040 Прибыль (убыток) от продаж 050 4676 2754 Прочие доходы и расходы Проценты к получению 060 245 Проценты к уплате 070 511 Доходы от участия в других организациях 080 Прочие операционные доходы 090 Прочие операционные расходы 100 Внереализационные доходы 120 205 4 Внереализационные расходы 130 981 347 Прибыль (убыток) до налогообложения 3900 2145 Отложенные налоговые активы 141 17 Отложенные налоговые обязательства 142 54 Текущий налог на прибыль 150 966 1296 Чистая прибыль прибыль (убыток) отчетного периода 2934 849
Справочно. Постоянные налоговые обязательства (активы) 200 Базовая прибыль (убыток) на акцию Разводненная прибыль (убыток) на акцию
Расшифровка отдельных прибылей и убытковПоказатель За отчетный период За аналогичный период предыдущего года наименование код прибыль убыток прибыль убыток 1 2 3 4 5 6 Штрафы пени и неустойки, признанные или по которым получены решения суда (арбитражного суда) об их взыскании Прибыль (убыток) прошлых лет Возмещение убытков, причиненных неисполнением или ненадлежащим исполнением обязательств Курсовые разницы по операциям в иностранной валюте Отчисления в оценочные резервы х х Списание дебиторских и кредиторских задолженностей, по которым истек срок исковой давности />