ДИПЛОМНАЯ РАБОТА
на тему:
«Формирование плана мероприятий по увеличению объема продаж наООО «Сэм-опт»
Руководитель _______________________________
Содержание:
Введение
1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИООО «СЭМ – ОПТ»
1.1. Краткие исторические сведения.
1.2. Особенности организациихозяйственной деятельности предприятия
1.3. Анализ внешней среды
1.4. Анализ ресурсов предприятия
1.5 Основные финансовые показателидеятельности предприятия
1.6.Проблемы и перспективы развитияпредприятия.2. теоретические аспекты увеличения объема продаж2.1. Понятие продаж2.2. Влияние поведения потребителей на организацию продаж2.3Характеристика основных направлений увеличения объема продаж 3. план мероприятий по увеличению объема продаж
ООО «Сэм-опт»3.1 Сущность проекта.3.2 Анализ рынка сантехники3.3 Оценка затрат ресурсов на мероприятия.3.4 Оценка увеличения прибыли предприятия4. Организация внедрения проекта4.1 Регламент процесса внедрения плана создания нового торгового отдела4.2 План внедрения «Открытия нового торгового отдела»
4.3 Оценка управленческих возможностей осуществления проекта.Заключение
Списоклитературы
Введение
Перед каждымпредприятием стоит задача: наиболее рационально построить свою деятельность иполучить от нее максимальный экономический эффект. Основной проблемой дляпредприятий в последнее время стала жесткая конкуренция.
Значениеправильно разработанного решения, позволяющего фирме выживать в конкурентнойборьбе в долгосрочной перспективе, резко возросло в последнее десятилетие. Всекомпании в условиях жесткой конкурентной борьбы и быстро меняющейся ситуациидолжны не только концентрировать внимание на внутреннем состоянии дел в ней, нои вырабатывать долгосрочную стратегию, которая позволила бы успевать заизменениями, происходящими в их окружении. Если в прошлом многие фирмы моглиуспешно функционировать, обращая внимание в основном на ежедневную работу, навнутренние проблемы, связанные с повышением эффективности использования ресурсовв текущей деятельности, то сейчас же исключительно важным становитсяосуществление такого управления, которое обеспечит адаптацию фирмы к быстроменяющейся окружающей среде, что определяет актуальность темы исследованияданной работы.
Объектом исследованияпроекта является ООО «СЭМ-ОПТ». Цель работы — оценить перспективы дальнейшегоразвития предприятия, этапы реализации проекта и обосновать целесообразностьили нецелесообразность данного решения. В рамках поставленной цели основнымизадачами работы являются:
- общаяхарактеристика объекта исследования;
- анализ внешней и внутренней среды предприятия;
- оценкаконкурентоспособности предприятия;
- изучениетеоретических основ бизнес- планирования;
- оценкаэкономической эффективности предложенного решения;
- разработка основных этапов внедрения решения.
Главная цель,которая ставиться перед коммерческой деятельностью, — способствовать увеличениюприбылей фирмы. Изучение рынков сбыта, определение ассортимента услуг,установление цен и прочие вопросы маркетинговых исследований имеют своей цельюнахождение оптимальных (с точки зрения получения максимальной прибыли) условийреализации услуг, оказываемых предприятием.
Прибыльпредставляет собой конечный финансовый результат, характеризующий производственно-хозяйственнуюдеятельность всего предприятия, то есть составляет основу экономическогоразвития предприятия. Рост прибыли создает финансовую основу длясамофинансирования деятельности предприятия, осуществляя расширенноевоспроизводство. За счет нее выполняется часть обязательств перед бюджетом,банками и другими предприятиями. Таким образом, прибыль становится важнейшейдля оценки производственной и финансовой деятельности предприятия. Онахарактеризует сметы его деловой активности и финансовое благополучие.
Настоящееисследование базируется на теоретических положениях, научных принципах вобласти анализа финансовых процессов. Для решения задач, рассматриваемых вработе, использованы классификации, статистические группировки, логический,сравнительный анализ и другие методы.
1. ОБЩАЯХАРАКТЕРИСТИКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ООО «СЭМ – ОПТ»
1.1. Краткиеисторические сведения.
Общество с ограниченной ответственностью «Сэм-опт» образовалось в мае2005 года. Участником общества является гражданин России Мамаев Игорь Иванович.Место нахождения общества: Удмуртская Республика, г. Ижевск, ул. Баранова, 33А.
Предприятие занимает административное здание общей площадью 140м2.Штатное расписание составляет 13 человек.
Учредители вносят имущество в уставный капитал общества. Сохраняютконфиденциальность по вопросам деятельности общества, дают задание по объемупродаж и выполнению установленных финансовых результатов.
ООО «Сэм – опт» несет ответственность по своим обязательствам всемпринадлежащим ему имуществом. Государство не несет ответственность пообязательствам Общества. Общество не несет ответственность по обязательствамгосударства и акционеров.
Общество в своей деятельности руководствуется законами РоссийскойФедерации, Удмуртской Республики, а также Уставом.
Общество имеет круглую печать со своим наименованием, штампы, бланки,товарные знаки, знаки обслуживания и другую символику.
Основные задачи, стоящие перед ООО «Сэм-опт»:
- административноеи финансовое управление торговой деятельности;
- организацияразличных форм торговли в сфере промышленных товаров;
- создание сетирозничной торговли, предусматривающей наличие устойчивых связей спроизводителями, поставщиками и потребителями товаров.
1.2. Особенностиорганизации хозяйственной деятельности
предприятия.
ООО «Сэм-опт» в своей деятельности руководствуется правовыми и нормативнымиактами, определяющими порядок и правила проведения торговых операций, решениемсобрания учредителей, приказами и распоряжениями директора ООО. Ориентация наданный тип построения организации вызван наличием широкого круга реализуемыхтоваров, возможной дальнейшей диверсификацией деятельности. Такая структуралегко позволяет присоединять новые элементы без потери управляемости игибкости. Внутри отделов взаимосвязь работников линейная: начальник –заместитель – старший менеджер – менеджер. Организация бухгалтерии построена поматричному принципу: бухгалтера подразделений подчиняются как главномубухгалтеру ООО, так и руководителям своих подразделений. Для выполненияпредприятием своих целей в ООО «Сэм-опт», как и в любом другом предприятиисозданы обеспечивающие штатные отделы: отдел кадров, юридический отдел,экономический отдел, транспортный отдел, служба главного инженера и др.Руководители отделов подчиняются непосредственно директору ООО.
Таким образом, в ООО «Сэм-опт» нашли свое воплощение многие типыорганизационных структур. Данное построение организации в целом отвечаетрешаемым задачам и реалиям сегодняшнего дня. Деятельность работников регламентируетсядолжностными инструкциями, где очерчены задачи, права, обязанности и полномочияконкретных работников.
Организационная структура предприятия – это совокупность отделов, служб,занимающихся построением и координацией функционирования системы управления,разработкой и реализацией управленческих решений
Организационная структура ООО «Сэм-опт» представляет собойлинейно-функциональную систему управления. Организационная структура общества не проектировалась заранее, а деформировалась и дополнялась структурнымиподразделениями (а точнее, отдельными должностями) по мере возникновениянеобходимости. Первоначально, всю деятельность осуществляли только самиучредители и бухгалтер. Со временем, рост объемов торговли поставили вопрос одополнительных сотрудниках, а также дали средства для оплаты их труда.
Магазин «Сэм-опт» находится под двойным управлением, подчиняется и директоруООО «Сэм-опт», и заведующему магазином.
Магазин «Сэм-опт» специализируется по реализации сантехники различныхпроизводителей. Магазин «Сэм-опт» занимается реализацией сантехники и керамическойплитки в широком ассортименте, позволяющим уместить товар на своей торговойплощади. В магазине «Сэм-опт» наблюдается линейный тип организационнойструктуры управления (рис. 1), это когда руководитель, т.е. директорпредприятия выполняет сам все общие и специфические функции, а также напрямуюобщается с подчиненными. Результаты его воздействия проявляются сразу. Контрольнепосредственный.
/>
Директор ООО «Сэм-опт»
/>Рисунок 1-Организационная структура ООО «Сэм — опт"
Магазин «Сэм-опт» занимается реализацией сантехники. В целях удержанияпокупательской приверженности основного контингента потребителя и завоеванияновых предпочтений на рынке продовольственных товаров в магазине необходимоподдерживать широкий, достаточно разнообразный ассортимент товаров. В этомнаправлении идет постоянная работа коллектива магазина.
Магазин «Сэм-опт» осуществляет продажу основных следующих товарных группнепродовольственного ассортимента.Таблица 1 Товарныйассортимент ООО «Сэм – опт»в 2007 г.Наименование товарного ассортимента Поставщики Наименование Доля поставки, % Керамическая плитка ЗАО «Кеrama Marazzi» 100 Раковины и унитазы
«Schell»
«Santek»
«Villeroy@Bosh»
75
15
10 Душевые кабины
«Teuco»
«Glass indromassagio»
«Huppe»
15
60
25 Смесители «Grohe» 100 Мебель для ванных комнат
«Opadiris»
«Jemelli»
35
65 Прочие товары
«Kaldewei»
«Ucosan»
20
80
Как видим изприведенных данных, у ООО «Сэм-опт» достаточно широкий ассортимент надежныхпоставщиков разнообразных товаров, реализуемых в магазине.
1.3. Анализ внешней среды.
Преимущественную часть российского рынка сантехнических изделий составляетпродукция зарубежных производителей, ее доля в настоящее время около 80% отобъема рынка по отношению к 20%, занимаемым продукцией отечественныхпроизводителей (см. рисунок 7). Однако, по прогнозам экспертов, в ближайшембудущем отечественная сантехника сможет несколько потеснить импорт и достичь25-30% рынка.
Соотношение долей отечественной и импортной сантехнической продукции нароссийском рынке иллюстрируют результаты аудита розничной торговли Москвы,проведенного в начале текущего года компанией Symbol Marketing. Согласнорезультатам исследования, доля отечественных производителей сантехники намосковском рынке составляет около 20%, зарубежным производителям принадлежат77% рынка, оставшиеся 3% приходятся на продукцию совместного производстванескольких стран, например, России и Италии, России и Германии.
Среди наиболее крупных отечественных предприятий, производящихсантехнические изделия, необходимо отметить следующие:
— ОАО «Стройполимеркерамика» (Калужская область). Заводсанитарно-керамических изделий, входящий в состав ОАО «Стройполимеркерамика», являетсяодин из наиболее молодых и крупных отечественных предприятий по производствусанстройфарфора. Строительство завода велось совместно с итальянскимипартнерами.
— ЗАО «Кировский стройфарфор» (Калужская область) – одно из старейшихпредприятий отрасли. В настоящее время на предприятии ведется реконструкция спривлечением иностранных инвесторов.
— ЗАО «Сантек» (Республика Чувашия, г. Чебоксары). Предприятиепредставляет современный производственный комплекс по выпуску санфарфора, впроизводстве используется оборудование немецкой фирмы Netzsch Thueringia.
— ООО «Самарский Стройфарфор» (Самарская область) – один из крупнейших истарейших в России производителей сантехнического оборудования. Продукцияпредприятия поставляется на рынок стран СНГ, а также в страны дальнегозарубежья.
— ЗАО «Завод Стройфарфор» (г. Санкт-Петербург). Предприятие уже более50-ти лет осуществляет выпуск санитарно-керамических изделий. В 1990 году оновошло в состав СП «Дженерал Керамикс» как арендное предприятие, а в 1993 годубыло акционировано.
Отечественные производственные предприятия преимущественно ориентированына выпуск сантехнических изделий эконом-класса, тогда как за европейскимипроизводителями остается верхний и значительная часть среднего ценовыхсегментов российского рынка. Кроме того, сантехника зарубежных производителей –преимущественно Китая, а также Чехии, Польши – составляет конкуренциюотечественным производителям в нижнем и нижней части среднего ценовыхсегментов.
Назовем некоторых ведущих производителей, чьи сантехнические изделияпредставлены на российском рынке. Сантехника верхнего ценового сегментапредставлена моделями, производимыми международной компанией Ideal Standard, атакже производителями из Германии (Villeroy & Bosch), Франции (JacobDelafon), Испании (Roca, Gala), Италии (Ceramica Dolomite) и некоторымидругими. Продукция среднего ценового сегмента поставляется преимущественно изФинляндии (IDO, Oras), Швеции (Gustavsberg, IFO), Франции (Porcher), Чехии(Jika). Импорт сантехники нижнего ценового сегмента представлен в основномкитайской продукцией.
На рынке сантехнических изделий выделяют несколько сегментов пофункциональному назначению. Согласно материалам исследования, проведенногокомпанией Symbol Marketing, наибольшая доля на российском рынке сантехникипринадлежит санфаянсу (раковины, унитазы, биде) — 35% в натуральном выражении(см. рисунок 8). Далее следуют смесители и ванны с примерно равными долямирынка (25 и 24% соответственно). Душевые кабины составляют 19% рынка.
/>
Рисунок 2 — Структура российского рынка сантехники по основным
товарным группам, % в натуральном выражении (по материалам исследований компанииSymbol Marketing)
Основные конкуренты ООО «Сэм-опт», действующие на ижевском рынке,представлены в табл.30.
Таблица 2 Основные конкуренты ООО «Сэм-опт»Название: Вид деятельности: Адреса:
/>1 2 3
Аквамарин Запорная арматура, фитинги, счетчики воды, внутренняя и наружная канализация, котлы газовые, электрические, радиаторы, насосы, смесители, санфаянс, ванны, душевые кабины, гидромассажные боксы.
г. Ижевск, ул. Майская, 28,
тел.: (3412) 901-044
Акватехника, магазин Трубы (полипропилен, металлопластик), запорная арматура, фитинги, регулирующая арматура, водосчетчики, смесители, насосы, котлы. г. Ижевск, ул. Пушкинская, 286, ул. М. Горького, 164, п. Старки, ул. Спортивная, 44, тел.: (3412) 401-399, 420-766, 672-967; 403-080, 403-110, 403-033 (доб. 137)
Акватория Водоснабжение и водоотведение — трубы, запорная арматура, фитинги, регулирующая арматура, счетчики, смесители и др. комплектующие. Системы орошения.
г. Ижевск, ул. Пушкинская, 171,
тел.: (3412) 52-88-54
Водолей-Сервис Материалы и техническое оборудование для систем водоснабжения, канализации, отопления, трубы из полипропилена; монтаж систем отопления, водоснабжения, канализации, водоочистки.
г. Ижевск, ул. 30 лет Победы, 4 б,
ул. Молодежная, 34, тел.: (3412)
590-595, 59-36-01, 59-12-97, 306-306,
36-02-88, 30-64-11
Ванн-Ваныч | Строительный мир Санфаянс: компактные унитазы, биде, раковины, смесители, ванны акриловые, чугунные, стальные; душевые кабины, мойки, радиаторы, теплый пол, кафельная плитка, зеркала, мебель и аксессуары для ванной комнаты и многое другое.
г. Ижевск, ул. Пойма, 7,
оф. 222, 226, тел.: (3412) 528-000,
528-110, 658-778 КОРД Отопление, водоснабжение, канализация, все виды сантехнических работ: замена труб на пластиковые и металлопластиковые, замена стояков.
г. Ижевск, ул. Лихвинцева, 19
тел.: (3412) 56-00-09, 8-922-691-72-39 Магазин для Сантехника Сантехника оптом и в розницу, санфаянс, смесители, мойки, унитазы, душевые кабины, душевые принадлежности, и др. сопутствующая продукция.
г. Ижевск, ул. Зимняя, 23,
ул. Молодежная, 80, Воровского, 130,
ул. Пойма, 7, ул. Ворошилова, 27,
тел.: (3412) 506-302, 36-27-24,
65-86-25, 65-87-82, 46-69-90 СантехБазис Санфаянс, умывальники, унитазы, смесители, душевые кабины, радиаторы, трубы, фасонные части, фитинги, фланцы, прокладки, отводы, переходы, запорная арматура.
г. Ижевск, ул. Удмуртская, 304,
ул. Новоажимова, 13, корп. 4,
тел.: (3412) 912-825, 912-826,
609-664, 609-665, www.santeh.izhnet.ru ЭнергоСтройСервис Трубопроводная арматура: задвижки, вентили, отводы, клапаны, счетчики, краны, фланцы, фитинги, шпильки, манометры.
г. Ижевск, ул. Маяковского, 4,
г. Сарапул, ул. Путейская, 62 а,
г. Пермь, ул. Минина, 21, оф. 314,
тел.: (342) 507-507, 507-005, 49-066,
49-077, 210-56-25, 210-56-26 Полимертрейд Трубопроводная арматура, сварочное оборудование, котельное и насосное оборудование, запорная арматура.
г. Ижевск, ул. Воткинское шоссе,
204а, тел.: (3412) 55-30-30, www.polymertrade.biz Техарматура Трубопроводная и регулирующая арматура, элементы трубопровода, фитинги, КИПиА.
г. Ижевск, ул. 8 Марта, 16, оф. 402,
тел.: (3412) 500-540, 761-554,
762-789 /> /> /> /> />
Как видим из приведенных данных, рынок г. Ижевска достаточнонасыщен предприятиями, осуществляющими реализацию и установку сантехническогооборудования. Однако ввиду большого спроса на рынке все они занимают своюопределенную нишу.
1.4. Анализ ресурсов предприятия.
Организация заработной платы на предприятии осуществляется с помощьюнормативов, тарифной системы, форм и систем заработной платы, районныхкоэффициентов и т.д. На предприятии оплатой труда занимается отдел ОТиЗ (отделорганизации труда и заработной платы). Основными задачами отдела являются:
- постоянноесовершенствование организации и нормирования труда, форм и систем заработнойплаты, материального и морального стимулирования труда в целях обеспечениявыполнения заданий с меньшими материальными и трудовыми затратами;
- руководствоформированием фондов оплаты труда в зависимости от условий работы и структурызаработной платы, запланированного роста объемов производства, заданий поснижению трудоемкости;
- контроль зарасходованием фондов оплаты труда и материального стимулирования, правильностьюприменения форм и систем заработной платы.
Штатное расписание магазина приведено в таблице 3.Таблица 3 Штатноерасписание магазина «Сэм-опт» в 2007 г.Должность Кол-во единиц Должностной оклад, руб. Оклад общего кол-ва единиц, руб. Месячный ФОТ с учетом районного коэффициента Премия 100% Месячный ФОТ с учетом премии, руб. Заведующий магазином 1 16996 16996 19545,4 19545,4 39090,8 Товаровед 1 12264 12264 14103,6 14103,6 28207,2 Бухгалтер 1 12264 12264 14103,6 14103,6 28207,2 Старший продавец 1 7504 7504 8629,6 8629,6 17259,2 Экспедитор 1 7504 7504 8629,6 8629,6 17259,2 Продавцы 3 6664 19992 22990,8 22990,8 45981,6 Водитель 1 4340 4340 4991 4991 9982 Грузчики 2 4340 8680 9982 9982 19964 Уборщица 1 2800 2800 3220 3220 6440 Дворник 1 2800 2800 3220 3220 6440 Итого 13 77476 95144 109415,6 109415,6 218831,2
Как видим из приведенных данных, оплата труда на предприятии складываетсяиз должностного оклада, районного коэффициента и премии, зависящей отрезультатов работы подразделения.
Образование работников магазина приведено в таблице 4.
Таблица 4 Образование работников магазинаОбразование Количество человек Неполное среднее - Среднее общее 3 Среднее специальное 7 Неполное высшее - Высшее 3
Как видно из приведенных данных, большинство работников – 7 человек –имеют среднее специальное образование, по 3 человека имеют среднее общее ивысшее образование.
Возрастная характеристика работников приведена в таблице 5.
Таблица 5 Возраст работников магазинаВозраст Количество человек До 20 лет - От 20 до 30 лет 4 От 30 до 40 лет 5 От 40 до 50 лет 3 Свыше 50 лет 1
Приведенные в таблице 5 данные свидетельствуют, что большая часть работниковнаходится в возрастном интервале от 30 до 40 лет, несколько меньше – 4 человека– в возрасте от 20 до 30 лет, старше 40 лет – 3 человека, и старше 50 лет – 1человек.
Стаж работников магазина представлен в таблице 6.
Таблица 6 Стаж работы работников магазинаСтаж работы Количество человек До 3 лет 3 От 3 до 5 лет 2 От 5 до 10 лет 8 От 10 до 20 лет - Свыше 20 лет -
1.5 Основные финансовые показатели деятельности предприятия.
Одним из основных экономических показателей хозяйственной деятельноститоргового предприятия является товарооборот. Товарооборот характеризует процессдвижения товаров. В торговом предприятии товарооборот выражается в объемеденежной выручки за проданные товары. Проанализируем товарооборот магазина«Сэм-опт» по общему объему. Данные представим в таблице 7.
Таблица 7 Анализ товарооборота по общему объему в действующих ценах
2005 2006 2007 Динамика Квартал сумма т/об
удельный вес в Vо Сумма т/об
удельный вес в Vо сумма т/об
удельный вес в Vо темп роста 2007 к 2005 в %
Темп прироста
%
I 2927,17 16,8% 2530,1 18,5% 2330,7 18,1% 79,6 -20,4
II 4286,2 24,6% 3077,1 22,5% 3206,4 24,9% 74,8 -25,2
II 4077,1 23,4% 3419,0 25,0% 3219,2 27,1% 79,0 -21,0
IV 6115,7 35,1% 4649,9 34,0% 3850,2 29,9% 63,0 -37,0
Итого 17423,65 100,0 13676,16 100,0 12876,98 100,0 73,9 -26,1
в ср.за кв. 4355,9 3419,0 3219,2 73,9 -26,1
/> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> />
Из данной таблицы видно, что по итогам за год общееснижение товарооборота составило в 2007 г. в сравнении с 2005 г. на 4546,67 тыс. руб. Среднегодовой темп роста составил 73,9%, а темп прироста -26,1%.
/>
Рисунок — 3 Динамика основных показателейдеятельности, тыс. руб.
Динамика основныхпоказателей деятельности предприятия приведена на рисунке 3, а темпы ихизменения – в таблице .
Таблица 8 Основные показателидеятельности, тыс. руб.Показатели 2005 г. 2006 г. 2007 г. Тыс. руб. Рост, % Тыс. руб. Рост, % 1 2 3 4 5 6 Товарооборот 17423,65 13676,16 78,5 12876,98 94,1 Валовый доход 4374,829 4397,106 100,5 4622,242 105,1 Издержки обращения 3627,758 3816,440 105,2 4165,655 109,2 Прибыль от реализации 747,071 580,666 77,7 456,587 78,6 Прибыль на распределение -509,613 -54,137 - -11,478 -
На величину прибыли влияют такие факторы, как: размер торговой наценки,уровень издержек обращения.
Снижение товарооборота в 2007 г. было вызвано усилением конкуренции нарынке деятельности предприятия. Рост товарооборота за счет приобретенияторговых объектов ведет к увеличению расходов по этим объектам, чем обусловлензначительный рост издержек обращения в 2007 г.
Таблица 9 Размер наценки магазина и ее уровень к товарообороту, %Показатели 2005 г. поквартально 2006 г. поквартально 2007 г. поквартально I II III IV I II III I I II III IV 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 Валовая наценка 16,8 27,3 23,2 27,4 29,8 30,2 23,1 26,6 27,6 28,4 29 27,4 Уровень валовой наценки к товарообороту 13,9 21,5 18,8 21,5 23,0 23,2 18,8 21,0 21,6 22,2 22,5 21,5 Чистая наценка 13,5 22,9 19,2 22,6 17,6 22,7 17,6 17,7 21,6 23,2 23,4 22,4 Уровень чистой наценки к товарообороту 11,6 18,0 15,6 17,8 13,5 17,4 14,3 14,0 17,0 18,0 18,2 17,6
Рост наценки (валового дохода) был вызван увеличением объема продажтоваров, реализованных через розничную сеть, где наценка выше, а так же проведениемвзаимозачетных операций, где как правило наценка искусственно завышается.Повышение удельного веса объема продаж продовольственных товаров также повлиялона увеличение валового дохода в 2006 г.
Для всесторонней оценки затрат рассмотрим магазина «Сэм-опт» в целом и поструктуре (см. таблицу 10).
Таблица 10 Издержки обращения всопоставимых ценах,
(тыс. руб.)Статьи издержек обращения 2005 2006 2007 Отклонения по удельному весу сумма уд.вес % сумма уд.вес % Сумма уд.вес % 2007/2005 2007/2006 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Транспортные расходы 765 11,0 1491 10,7 1340 9,4 -1,6 -1,3 Расходы на оплату труда 2893 41,4 2948 34,2 3889 33,3 -8,1 -0,9 Отчисления на соц. нужды 693 9,9 2725 11,7 1890 8,1 -1,8 -3,6 Амортизация ОС 80 1,2 521 2,2 800 2,3 +1,1 +0,1 Затраты по оплате % займа - - 45 0,2 140 0,4 +0,4 +0,2 Расходы на аренду 109 1,5 965 4,2 1515 4,2 +2,7 Расходы на энергию 230 3,2 1438 6,2 1253 6,3 +3,1 +0,1 Потери товаров 7,5 0,1 150 0,7 321 0,9 +0,8 +0,2 Внутрихозяйственные отчисления 68 1,0 741 3,2 1430 4,0 +3,0 +0,8 Расходы на рекламу 300 4,3 468 2,1 210 0,8 -3,5 -1,3
Прочие расходы в.ч.
· ремонт зданий
1820
930 26,4
1724
293 24,7
1402
214 15,2 -11,2 -13,5 · оплата услуг 210 729 168 · износ НМА 21 97 101 Издержки обращения ВСЕГО 3627,76 100 3816,44 100 4165,7 100 Уровень ИО в % к ТО 20,8 27,9 32,3 +7,1 +4,4
Из данных таблицы 10 видно, что магазин «Сэм-опт» имеет типичнуюструктуру затрат для предприятий, преимущественно, розничной торговли с высокимудельным весом расходов на оплату труда, коммунальных услуг, транспортныхрасходов.
Можно заметить, что ООО «Сэм-опт» большое внимание уделяет техническомусостоянию предприятий торговли, это обуславливает крупные суммы пошедшие наремонт зданий и сооружений.
Расходы на аренду увеличились на 140,3 тыс. руб., это произошло за счетувеличения числа розничных торговых предприятий.
Итак, магазин «Сэм-опт» в 2007 г. по ряду показателей получил хорошиерезультаты:
- произошлоувеличение товарооборота на 45,2% в сравнении с 2005 г.;
- оборачиваемостьтоварных запасов сократилась на 31,2 дня;
- сократилисьтранспортные расходы предприятия;
- значительноувеличился валовой доход за счет увеличения торговой наценки.
Тем не менее, в хозяйственной деятельности предприятия имелись следующиеухудшения:
- значительновозросла общая сумма издержек обращения, уровень издержек обращения в 2007 г. составил 18,2 %, что на 11,4% превышает данный показатель 2005 г
Итак, рассмотрим такие показатели, как доля активной части основныхсредств, коэффициенты годности, обновления выбытия и износа. В связи с этимрассмотрим характеристику основных средств.
Таблица 11 Характеристики основных средств предприятияПоказатель 2006 г. 2007 г. Отклонение, % руб. Уд.вес, % руб. Уд.вес, % 1 2 3 4 5 6 Первоначальная стоимость основных средств 2884554 100,0 2908559 100,0 100,83
В том числе:
Активная часть 741320 25,69 764653 26,28 103,14 Основные средства (остаточная стоимость) 1944161 1884350 96,9 Коэффициент годности 0,67 0,64 Коэффициент обновления 0,03 0,01 Коэффициент выбытия — 0,002 Коэффициент износа 0,33 0,36
Приведённые данные показывают, что доля активной части основных средстввыросла на 3,14% по сравнению с началом года, что безусловно является незначительным приростом. Как видно, структура основных средств практически неизменилась в лучшую сторону. За отчётный период новое оборудование практическине приобреталось, коэффициент годности снизился с 0,67% до 0,64% на конецгода, коэффициент износа увеличился. Можно сделать вывод, что на данный моментпредприятие имеет слабую материально-техническую базу, поэтому одной изважнейших задач является наращивание торгового потенциала предприятия, так какв случае получения крупного заказа от новых контрагентов, предприятию простоможет не хватить мощности на его осуществления, что влечёт за собойотрицательные последствия.
Далее рассчитаем ряд абсолютных показателей.
Таблица 12 Удельный вес собственных оборотных средств в текущих активах,руб.Показатель 2006 г. 2007 г. Отклонения 1 2 3 4
1. Собственные оборотные средства.
2. Доля собственных оборотных средств в активах (%).
3. Доля производственных запасов в текущих активах.
4. Доля собственных оборотных средств в покрытии запасов.
5. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами
205660
27,58
26,67
103,41
0,28
882387
70,49
52,80
133,49
0,51
676727
42,91
26,13
30,08
0,23
Обобщая результаты произведённых расчетов, можно сказать, что за 2007 г. собственные оборотные средства предприятия заметно выросли, и составили 882387 рублей наконец года, что на 676727 рублей больше по сравнению с началом года. Долясобственных оборотных средств в активах предприятия также увеличилась, чтоявляется положительным моментом, несмотря на то, что доля производственныхзапасов в текущих активах значительно возросла на 26,13%, все запасы полностьюпокрываются собственными оборотными средствами, т. е. предприятие в достаточноймере обеспечено данными источниками средств для развития хозяйственнойдеятельности и независимо от внешних кредиторов. Но данная ситуация вряд лиможет рассматриваться как идеальная, поскольку наводит на мысль о том, чтоадминистрация не умеет, не желает или просто не имеет возможности использоватьвнешние источники средств для развития производственной деятельности.
В подтверждение сказанному проведём анализ платёжеспособности предприятияс помощью обобщающего абсолютного показателя — достаточность (излишек илинедостаток) собственных оборотных средств и нормальных источников формированиязапасов в их покрытии. Анализ можно проводить либо по производственным запасам,либо по всем запасам и затратам. В целях анализа приведу многоуровневую схемупокрытия запасов и затрат. В зависимости от того, какой источник средствиспользуется для покрытия запасов и затрат на производство, можно сопределённой долей условности судить об уровне платежеспособности хозяйствующегосубъекта.
Таблица 13 Динамика коэффициентов ликвидностиПоказатели 2006 г. 2007 г. Изменение 1 2 3 4
1. К общей ликвидности (покрытия).
2. К текущей ликвидности.
3. К уточнённой ликвидности (быстрой).
4. К абсолютной ликвидности (срочной).
5. Маневренность собственных оборотных средств.
1,43
1,01
1,38
0,14
0,09
2,02
1,11
3,38
0,09
0,04
0,59
0,1
2,0
-0,05
-0,05
Видим, что коэффициент абсолютной ликвидности к концу периода снизился до0.09. Это значит, что предприятие не сможет в срочном порядке погасить все своидолговые обязательства. Значительная длительность производственного циклаобращения и на предприятии, условия инфляции, обесценивающие обратные средства,выраженные должной массой, ухудшают и без того низкую платёжеспособностьисследуемого хозяйствующего субъекта.Таблица 14 Динамкапоказателей финансовой устойчивостиПоказатель 2006 г. 2007 г. на начало на конец на начало на конец 1 2 3 4 5
1.Коэффициент концентрации собственного капитала.
2. Коэффициент финансовой зависимости.
3. Коэффициент концентрации привлеченного капитала.
4. Коэффициент зависимости соотношения привлеченных и собственных средств
0,96
1,04
0,04
0,03
0,66
1,44
0,34
0,49
0,78
1,22
0,29
0,25
0,88
1,12
0,12
0,13
На основании результатов, приведённых в таблице 14, сделаем следующие заключения.Коэффициент концентрации собственного капитала (указан нижний предел 60%)повысился за отчетный год с 0,78 до 0,88 но если рассматривать этот показательв динамике за 2 года, прослеживается, что доля собственного капитала висточниках средств снизилась на 8%, хотя и остается на достаточно высокомуровне. Коэффициент финансовой зависимости указывает нам на то, что долязаёмных средств в финансировании предприятия выросла в рассматриваемойдинамике. Если на начало 2006 г. в каждой тысяче рублей имущество предприятия — 38,5 рублей были заёмными, то на конец 2007 г. в каждой тысяче рублей всех хозяйственных средств сумма заёмных выросла до 107 рублей. Это говорит о том, что финансовая зависимость предприятия увеличилась. Если учесть то, чтооборачиваемость активов за отчетный период снизилась, а также если взять вовнимание то, что значение показателя коэффициента абсолютной ликвидности имеетнизкое значение на конец отчетного периода (0,09 на конец 2007 г.), можно сказать, что данная тенденция может привести предприятие на грань банкротства, еслинесколько крупных кредитов одновременно потребуют в срочном порядке погаситьдолги. Как показывает коэффициент привлеченного капитала, доля заёмных средствпо сравнению с началом 2006 г. значительно выросла. Рост показателякоэффициента соотношения привлеченных и собственных средств в динамикесвидетельствует об увеличении зависимости предприятия от внешних инвесторов икредиторов, т.е. говорит о некотором снижении финансовой устойчивости данногопредприятия.
1.6.Проблемы и перспективы развития предприятия.
Проведя вышеизложенный анализ финансовой устойчивости, можно сказать, чтов целом по предприятию складываются отрицательные тенденции в общем финансовомсостоянии. При падении ликвидности и достаточно низкой платёжеспособности вдальнейшем при необходимости данному хозяйствующему субъекту всё труднее будетиметь возможность пользоваться средствами на заёмной основе.
Как показал проведенный анализ финансового состояния магазина «Сэм-опт»,за истекший год имущество предприятия увеличилось на сумму 471856 рублей, чтона 17% больше по сравнению с началом года. Большая часть прироста 97,9% быланаправлена на товарные запасы, что увеличило долю труднореализуемых активов.Денежные средства, как наиболее ликвидные снизили своё значение на 16,46%.
Доля активной части основных средств выросла на 3,14% по сравнению сначалом года, что безусловно является незначительным приростом. Структураосновных средств практически не изменилась в лучшую сторону. За отчётный периодновое оборудование практически не приобреталось, коэффициент годности снизилсяс 0,67% до 0,64% на конец года, коэффициент износа увеличился. Можно сделатьвывод, что на данный момент предприятие имеет слабую материально-техническуюбазу, поэтому одной из важнейших задач является наращивание торговогопотенциала предприятия.
За 2007 г. собственные оборотные средства предприятия заметно выросли, исоставили 882387 рублей на конец года, что на 676727 рублей больше посравнению с началом года. Доля собственных оборотных средств в активахпредприятия также увеличилась, что является положительным моментом, несмотря нато, что доля товарных запасов в текущих активах значительно возросла на 26,13%,все запасы полностью покрываются собственными оборотными средствами, т. е.предприятие в достаточной мере обеспечено данными источниками средств дляразвития хозяйственной деятельности и независимо от внешних кредиторов.
Рассматриваемое предприятие принадлежит к типу, обусловливающемуабсолютную финансовую устойчивость. Это подтверждает то, что предприятие ведётнеразумную финансовую политику, либо действительно испытывает трудности,связанные с основной деятельностью анализируемого предприятия.
Коэффициент абсолютной ликвидности к концу периода снизился до 0.09. Этозначит, что предприятие не сможет в срочном порядке погасить все свои долговыеобязательства. Коэффициент концентрации собственного капитала повысился заотчетный год с 0,78 до 0,88 но если рассматривать этот показатель в динамике за2 года, прослеживается, что доля собственного капитала в источниках средствснизилась на 8%, хотя и остается на достаточно высоком уровне. Коэффициентфинансовой зависимости указывает нам на то, что доля заёмных средств вфинансировании предприятия выросла в рассматриваемой динамике. Если на начало 2006 г. в каждой тысяче рублей имущество предприятия — 38,5 рублей были заёмными, то на конец 2007 г. в каждой тысяче рублей всех хозяйственных средств сумма заёмных выросла до 107 рублей. Этоговорит о том, что финансовая зависимость предприятия увеличилась. Если учестьто, что оборачиваемость активов за отчетный период снизилась, а также есливзять во внимание то, что значение показателя коэффициента абсолютной ликвидностиимеет низкое значение на конец отчетного периода (0,09 на конец 2007 г.), можно сказать, что данная тенденция может привести предприятие на грань банкротства, еслинесколько крупных кредитов одновременно потребуют в срочном порядке погаситьдолги.
Коэффициент манёвренности собственного капитала за 2007 г. значительно снизился, а с учетом переоценки доля основных фондов в собственном капитале наначало 2007 г. составила 9%. К концу 2006 г. значение данного коэффициента повысилась почти до 1/3. Но по результатом ранее проведенного анализа большаячасть собственных оборотных средств была капитализирована в товарные запасы,которые, как известно, имеют низкую ликвидность. По этому рост данногопоказателя нельзя расценивать как улучшение финансовой устойчивости в целом.
/>/>/>/>2. теоретические аспекты увеличения объема продаж/>/>/> 2.1. Понятие продаж
Продажи, или сбыт — представляют собой систему отношений всфере товаро-денежного обмена между экономически и юридически свободными субъектамирынка сбыта, реализующие свои коммерческие потребности. Субъектами рынка сбытавыступают продавцы и покупатели, а объектом сбыта является непосредственнотовар в маркетинговом понимании этого слова[1].
Рассмотрим функции отдельных подразделений службы сбыта.
Директор по маркетингу и сбыту осуществляет общее руководство деятельностьюслужбы, принимает решения по стратегическим вопросам развития службы сбыта напредприятии.
Принимаемые директором службы сбыта решения в области сбыта и сбытовойполитики решения имеют долгосрочный стратегический характер и не могут бытьбыстро изменены.
Стратегия сбыта — долгосрочное планирование, методология организации иуправления сбытом, позволяющая успешно реализовать философию ведения сбытаконкретным предприятием-продавцом.
Стратегия сбыта должна определять:
- типы посредникови их роль в цепочке сбыта;
- уровеньселективности сбыта;
- возможности оптаи розницы;
- потребности вобслуживании после продажи;
- оптимальнуюструктуру методов и каналов сбыта;
- структуру ценыдля конечного покупателя (потребителя);
- направление вобласти сбытовой коммуникации.
Сбытовая политика — система решений, принимаемых продавцом с цельюреализации выбранных стратегий и получения наибольшего эффекта сбыта товаров.
Продажи могут быть прямыми (продажа товара непосредственно потребителю),непрямыми (продажа через посредников) и комбинированными. В зависимости отчисла посредников канал сбыта может быть коротким (один — два посредника) идлинным (более 2-х посредников, последовательно перекупающие товар друг удруга). Прямой сбыт выгоден в том случае, если сэкономленные денежные средстваза счет большей торговой наценки выше издержек, связанных с организациейсобственности сбытовой структуры.
Таблица 15 Характеристика некоторых издержек наорганизацию прямого сбытаОрган распределения Основные статьи издержек на организацию распределения 1 2 Отдел сбыта: сбыт через рекламу с последующим приемом заявок по телефону. Возможна доставка товара
Издержки на рекламу (реклама должна выходить непрерывно)
Приобретение транспорта на доставку (или аренда транспорта) Отдел сбыта: сбыт посредством обзвона потребителей. Возможна доставка товара
Издержки на представительно-информационные материалы (прайсы, информационные письма, рекламные листки)
Оплата телефонных переговоров
Приобретение или аренда транспорта Отдел сбыта: сбыт через торговых агентов и коммивояжеров. Возможна доставка товара
Издержки на представительно-информационные материалы
Издержки на комиссионные для агентов
Возможна оплата автотранспорта (частичная амортизация) агента или коммивояжера Продажа через собственную розничную сеть (магазин, ларек, лоток, автомашина)
Издержки, связанные с покупкой или арендой магазина, находящегося не на территории предприятия
Охрана розничной точки
Приобретение автотранспорта Сбыт через филиалы и представительства
Издержки на организацию филиала или представительства ( поиск партнера, аренда помещения, охрана и т.д.)
Поддержание его деятельности в течении первых 6-12 месяцев Сбыт через дочерние предприятия Издержки на организацию дочернего предприятия (есть риск, что оно в дальнейшем может заниматься другой деятельностью) Оптово-розничная торговля со склада («КЭШ ЭНД КЭРИ») Издержки на организацию склада (ремонт, оснащение оборудованием) и его функционирование (штат, охрана и т.д.) Продажа на ярмарках, аукционах, выставках, биржах
Издержки на аренду торговой площади
Оплата услуг брокеров и аукционистов
Таблица 16 Различие политики сбыта производителя ипосредникаПолитика сбыта Производителя посредника Ценовая политика
Единая отпускная цена, стремление к единой розничной цене.
Умеренная торговая наценка
Дифференциация цен с ориентацией на спрос, регион, потребителя
Высокие торговые наценки розницы Продуктовая политика Удержание своего товара на рынке, как правило, консервативная торговая политика, т.к. товарная инновация требует инвестиций
Выбор такого товара, который пользуется спросом.
Посредник требует от производителя модификаций или нового товара Распределительная политика
Крупные заказы, крупные постоянные посредники или потребители.
Навязывание всего ассортимента
Малые количества заказа.
Востребование ассортимента, пользующегося спросом Рекламно-имиджевая политика
Продвижение своей торговой марки.
Формирование имиджа производителя Формирование имиджа посредника за счет торговой марки и имиджа производителя
Итак, сбыт представляет собой систему отношений в сфере товаро-денежногообмена между экономически и юридически свободными субъектами рынка сбыта, реализующиесвои коммерческие потребности. Субъектами рынка сбыта выступают продавцы ипокупатели, а объектом сбыта является непосредственно товар в маркетингом пониманииэтого слова.2.2. Влияние поведения потребителей наорганизацию продаж
На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей странестимулирование сбыта начинает играть важную роль для успешной деятельностилюбого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия идти на всебольшие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции или услуг спомощью стимулирования. Кроме того, объективным фактором возрастания ролистимулирования является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущихиздержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации. Поэтому всебольшее число предприятий прибегает с стимулированию сбыта, как к средству,которое может эффективно поддержать рекламную кампанию[2].
Стимулировать, как указывается в словарях, означает «привести в движение».Именно такая задача ставилась перед стимулированием продаж во все времена.Вместе с тем, стимулирование сбыта считается не столь универсальным средствомувеличения объемов продаж, как реклама, поскольку его применение носитэпизодический характер или представляет собой конечную составляющую все той жерекламы. Поэтому соответствующие расходы включаются в рекламный бюджет.
Стимулирование продаж имеет многоцелевую направленность. Выбор целизависит от объекта предстоящего воздействия. Существует несколько типов целевыхаудиторий:
1. Потребитель: он, безусловно, обладает наибольшей значимостью, и всяполитика маркетинга сводится к воздействию именно на потребителя. Широкийспектр приемов стимулирования продаж был создан с единственной целью — самымэффективным образом привлечь потребителя и удовлетворить его запросы.Потребителю отдан приоритет, так как все прочие объекты являются лишьпосредниками и воздействие на них оказывается для усиления воздействия напотребителя. Цели стимулирования, обращенного к потребителю, сводятся кследующему:
- увеличить числопокупателей;
- увеличитьколичество товара, купленного одним и тем же покупателем.
2. Продавец: способность и умение продавца продать товар не должны бытьоставлены без внимания со стороны производителя. В интересах фирмыстимулировать, поощрять и наращивать эти качества. Цель стимулирования,обращенного к продавцу — превратить безразличного к товару продавца в высокомотивированного энтузиаста.
3. Торговый посредник: являясь естественным звеном между производителем ипотребителем, он представляет собой специфический объект стимулирования,выполняющего в данном случае регулирующие функции. При этом цели стимулированиямогут быть следующими:
- придать товаруопределенный имидж, чтобы сделать его легко узнаваемым;
- увеличитьколичество товара, поступающего в торговую сеть;
- повыситьзаинтересованность посредника в активном сбыте той или иной марки и т.д.
Выбор тех или иных средств стимулирования зависит от поставленных целей.Их можно объединить в три большие группы:
- предложение цены(продажа по сниженным ценам, льготные купоны, талоны, дающие право на скидку);
- предложение внатуральной форме (премии, образцы товара);
- активное предложение(конкурсы покупателей, игры, лотереи).
Рассмотрим структуру системы стимулирования сбыта, приведенную на рис. 4.
/>
Рисунок 4 — Структура системы стимулирования сбыта
Мы можем классифицировать различные виды стимулирования иным образом, поих происхождению и воздействию на клиентуру. В этом случае мы приходим к тремобобщенным типам стимулирования:
Общее стимулирование, применяемое на месте продажи. Его отличительнойчертой является заданность темы. Оно служит инструментом общего оживленияторговли (годовщина, церемония открытия).
Избирательное стимулирование предполагает помещение товара вне мест общейвыкладки на выгодной позиции, например в начале ряда или стеллажа. Товар можетбыть также сосредоточен в каком-либо месте торгового зала.
Индивидуальное стимулирование осуществляется в местах общей экспозициитоваров и, как правило, исходит от производителя. Рекламная афиша, указательсигнализируют о том, что в отношении определенного товара осуществляетсястимулирование в виде снижения цен, конкурсов, премий и т. д. В этом случаемеры по стимулированию воспринимаются потребителем лишь в тот момент, когда оностанавливается перед магазинной полкой. В количественном отношениистимулирование продаж главным образом направлено на потребителя. Оно обращено ксамым широким массам и имеет своей целью обеспечить продажу товара, создатьпоток потребителей непосредственно в том месте, где осуществляется продажа товара.В этом состоит отличие стимулирования от приемов прямого маркетинга, которыеобращены непосредственно к каждому потенциальному покупателю с тем, чтобыпобудить его к заказу товара вне места торговли. Потребитель, несомненно, обладает наибольшей значимостью. Вся политикакоммерческой деятельности сводится к воздействию именно на потребителя.Широкий спектр приемов стимулирования сбыта был создан с единственной целью — самым эффективным образом привлечь потребителя к товару и удовлетворить егозапросы.
Главная цель, которая ставиться перед коммерческой деятельностью — способствоватьувеличению прибылей фирмы. Изучение рынков сбыта, определение номенклатурывыпускаемых изделий, установление цен и прочие вопросы маркетинговыхисследований имеют своей целью нахождение оптимальных (с точки зрения получениямаксимальной прибыли) условий реализации товарной продукции. Тот факт, чтоприбыль в конечном итоге реализуется в сфере обращения, объясняет пристальноевнимание, которое уделяется каждой фирмой организации и совершенствованию своихсбытовых операций.
Исследование основных форм и методов сбыта направленно на выявлениеперспективных средств продвижения товаров от производителя до конечногопотребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализаи оценки эффективности используемых или намечаемых к использованию каналов испособов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуютсяконкуренты. Критериями эффективности выбора в данном случае являются: скоростьтовародвижения, уровень издержек обращения и объемы реализации продукции.Считается, что эффективность избираемых фирмой форм и методов распределения исбыта тем выше, чем короче период времени, затрачиваемого на доведение товаровот места производства до места реализации и на их продажу конечномупотребителю; меньше расходы на их организацию; больше объемы реализации иполученная при этом чистая прибыль. Главная цель состоит в сокращении суммарнойвеличины сбытовых издержек, которая во многом, если не в основном, зависит отуровня коммерческой работы и службы сбыта. Если учесть, что у многихпредприятий затраты на реализацию и сбыт продукции достигают примерно 40%общего уровня издержек производства, то становится очевидным значение этого направлениямаркетинговых исследований.
В условиях рыночной экономики возрастает значение деятельности с цельюполучения максимальной прибыли для удовлетворения потребностей работников ипроизводственного развития предприятия. При определении объема закупки того илииного товара и возможностей его продажи поставщики и торговое предприятиедолжны обязательно просчитывать выгодность торговой сделки, т.е. возможностьполучения оптимального уровня и массы прибыли. Выявление факторов, влияющих наприбыль, предполагает изучение экономических условий ее формирования. Подвоздействием внешних и внутренних условий хозяйственной деятельности торговогопредприятия существенно изменяются абсолютная величина и относительный уровеньприбыли. На формирование прибыли от реализации товаров влияют те же факторы,что и на валовой доход и издержки обращения. Объем и уровень прибыли находятсяв прямой зависимости от абсолютной величины и уровня валового дохода и вобратной зависимости от величины и уровня издержек обращения. Величина прибылив торговле зависит от объемов спроса на товары и их предложения. Трудности,возникающие при продаже товаров в виду снижения спроса на них, могут привести куменьшению как валового дохода от реализации товаров, так и валовой прибыли.Регулятором соотношения спроса и предложения на рынке выступают розничные цены.При низких ценах на товары объем спроса на них больше, а при высоких — меньше,поскольку существуют заменители этих товаров. По мере увеличения объема продажнорма прибыли растет, затем рост ее замедляется и наконец она стабилизируетсяили снижается, что зависит от группы товаров. Таким образом, рассмотрениеосновных вопросов деятельности торгового предприятия в современных условияхрыночной экономики является весьма актуальной и важной для изучения и понимания. 2.3 Характеристика основных направлений увеличения объемапродаж
Рассмотрим на рис.5 основные предложения, направленные на увеличениеобъема продаж ООО «Сэм-опт».
/>/>
Рис. 5 — Предложения поувеличению объема продаж ООО «Сэм-опт»
Использование в деятельности магазина «Сэм-опт» всехпредложенных выше возможных способов оптимизации своей деятельности в различныхаспектах способны увеличить объем продаж предприятия.
В процессе управления продажами торгового предприятия решаются двеосновные задачи: 1) повышение общей суммы прибыли в процессе ее формирования;2) эффективное распределение полученной прибыли по отдельным направлениям ееиспользования. Среди этих задач приоритетной является первая, т.к. от еерешения во многом зависят формы и пропорции распределения прибыли напредприятии.
Механизм управления формированием суммы прибыли торгового предприятия сиспользованием системы “взаимосвязь издержек, объема реализации и прибыли”построен на ее зависимости от следующих основных показателей:
а) объема реализации товаров;
б) суммы и уровня чистого дохода (валового дохода за минусом налоговыхплатежей, осуществляемых из него);
в) суммы и уровня переменных издержек обращения;
г) суммы постоянных издержек обращения;
д) соотношения постоянных и переменных издержек обращения.
Эти показатели могут рассматриваться как основные факторы формированиясуммы прибыли от реализации товаров, воздействуя на которые можно получитьнеобходимые результаты.
Внешняя среда предприятия оценивается преимуществами и недостаткамиперед конкурентами. Рынок — это совокупность существующих и потенциальныхпокупателей товара.
ООО «Сэм-опт» работает на всех этих рынках. Каждому типу рынка присущисвои специфические черты, которые продавцу необходимо внимательно изучать, новыбирая рынок сбыта своей продукции, ООО «Сэм-опт» в первую очередьориентируется на потребительский рынок.
Также очень важное значение в работе организации занимает деятельностьконкурентов. Поэтому необходимо проводить постоянный анализ конкурентов, ихдоли рынка, методы охвата, что позволит быстро реагировать на изменение ихтактики. Прогрессивные методы можно привлекать в своей деятельности, а слабыеместа использовать в конкурентной борьбе.
Изучив сильные и слабые стороны конкурентов, можно сказать, что успешнойдеятельности на столь насыщенном конкурентном рынке ООО «Сэм-опт» препятствуют:
- низкаяорганизация сбыта и очень низкий уровень рекламного обеспечения (источникомрекламы является Газета «Шанс», «Лидер».);
- отсутствуетпланирование объемов товарооборота и с этим связаны накладки при поставкахтовара;
- не разработанасетка расчетов с заказчиками, то есть, нет определенной даты уплатыокончательного платежа, что в свою очередь вызывает накладки, но уже прирасчете с заводом – изготовителем.
Большинство уязвимых мест в организации связано, на мой взгляд, сотсутствием четко сформулированных целей, даже приблизительного плана и направлениядальнейшего развития бизнеса.
Анализ внешней среды показал, что есть угрозы:
- появление нарынке конкурентов;
- возможность бытьскупленными другими более успешными предприятиями и т.д.
Но есть и возможности, которые открываются перед организацией:
- выход на новыепотребительские и географические рынки (г.Сарапул, Глазов, Воткинск);
- расширениеассортимента реализуемых товаров.
Все эти проблемы может решить разработка бизнес-плана развития предприятия.Поэтому, чтобы ООО «Сэм-опт» развивалось и обрело устойчивость на рынке городаИжевска, я предлагаю разработать стратегию максимизации прибыли, как основупроцветания и достижения целей.
Решение вышеназванных проблем поможет фирме вести успешную и достойнуюборьбу на конкурентном рынке, сложившемся в Удмуртии.
Основные связи между «сильными» и «слабыми» сторонами предприятия, атакже его угроз и возможностей установим с помощью матрицы SWOT, которая имеетследующий вид (табл. 24).
Слева выделяется два блока («сильные» и «слабые» стороны), в которыесоответственно выписываются все выявленные на этапе анализа стороныорганизации. В верхней части матрицы также выделяется 2 блока («возможности» и«угрозы»), в которые вписываются все выделенные возможности и угрозы. Напересечении блоков образуются четыре поля: СИВ, СИУ, СЛВ и СЛУ. На каждом изполей необходимо рассмотреть все возможные парные комбинации и выделить те,которые должны быть учтены при разработке стратегии поведения организации.
Таблица 17 SWOT – анализфирмы.
Возможности:
Расширение рынка услуг;
Снижение издержек;
Обновление торгового оборудования;
Выход на новые сегменты рынка
Угрозы:
Возможность появления новых конкурентов;
Неблагоприятные изменения в экономической конъюнктуре
Сильные стороны:
Наличие собственных торговых площадей;
Качество обслуживания;
Стабильные отношения с поставщиками;
Наличие собственных средств ПОЛЕ СИВ ПОЛЕ СИУ
Слабые стороны:
Низкая оборачиваемость капитала;
Нехватка оборудования;
Текучесть кадров;
Отсутствие в чистом виде маркетинговой службы ПОЛЕ СЛВ ПОЛЕ СЛУ
В отношении тех пар, которые были выбраны с поля СИВ, следует разрабатыватьстратегию по использованию сильных сторон организации для того, чтобы получитьотдачу от возможностей, которые появились во внешней среде:
- наличиесобственных торговых площадей дает возможность расширить рынок потребителя;
- при наличиисобственных денежных средств предприятие сможет расширить ассортимент товаров.
Для тех пар, которые оказались на поле СЛВ, стратегия должна быть построенатаким образом, чтобы за счет появившихся возможностей попытаться преодолетьимеющиеся в организации слабости.
Выход на новые сегменты рынка дает возможность появлению дополнительныхисточников финансирования, что позволит приобрести новое оборудование за счетувеличения оборачиваемости капитала. Расширение рынка потребителей позволитвоспользоваться услугами маркетинговой службы.
Если пара находится на поле СИУ, то стратегия должна предполагатьиспользование силы организации для устранения угрозы. Появление новыхконкурентов компенсируем высоким качеством предоставляемых услуг.
И, наконец, для пар, находящихся на поле СЛУ, организация должна выработатьтакую стратегию, которая позволила бы ей избавиться от слабости и попытатьсяпредотвратить нависшую над ней угрозу.
Отсутствие четко определенной стратегии приведет к тому, что конкурент,тщательно изучив конъюнктуру рынка и проработав стратегию завоевания рынка,может полностью вытеснить фирму с рынка.
При выработке стратегии следует помнить, что возможности и угрозы могутпереходить в свою противоположность. Так, неиспользованная возможность можетстать угрозой, если ее использует конкурент, и наоборот, удачно предотвращеннаяугроза может создать у организации дополнительную сильную сторону в том случае,если конкурент не устранит эту же угрозу.
ООО «Сэм-опт» является узкоспециализированным предприятием, поэтому привыборе стратегии мы обратились к методике «SPACE», в основе которой лежитанализ положения фирмы и условий ее функционирования по четырем координатам:
- конкурентноепреимущество фирмы;
- финансовоеположение;
- «привлекательностьотрасли»
- стабильностьэкономической среды.
Таблица 18 Определение конкурентного преимуществафирмыФакторы Оценка факторов Доля рынка 5 Качество продукта 3 Стадия жизненного цикла продукта 6 Цикл замены продукта 4 Приверженность потребителей 5 Использование производственных мощностей у конкурентов 3 Технологическое know-how 2 Степень вертикальной интеграции 5 Прочие 4
Среднее значение – 2,8.
Таблица 19 Определение финансового положения фирмыФакторы Оценка факторов Отдача на вложение 3 Финансовый рычаг 2 Ликвидность 5 Степень удовлетворения потребностей в капитале 1 Поток платежей в пользу фирмы 2 Выход с рынка 2 Рискованность бизнеса 5 Оборачиваемость запасов 4 Прочие 2
Среднее значение — 2,9
Таблица 20 Определение «привлекательности» (силы) отраслиФакторы Оценка факторов Потенциал роста 4 Потенциальная прибыльность 3 Финансовая стабильность 2 Технологическое know-how 2 Использование ресурсов 6 Капиталоемкость 4 Выход на рынок 3 Производительность (использование ресурсов) 6 Прочие 3
Среднее значение — 3,9
Таблица 21 Определение стабильности среды.Факторы Оценка факторов Технологические изменения 4 Темп инфляции 2 Вариация спроса 4 Разброс цен конкурирующих продуктов 2 Барьеры (ограничения) для вхождения на рынок 4 Давление конкурентов 2 Спрос 5 Прочие 3
Среднее значение — 3,4
На системе координат, приведенной на рис.6 мы видим, что рассматриваемаянами организация занимает конкурентную позицию, которая характерна для«привлекательных отраслей» в сравнительно нестабильном окружении.
/>
Рисунок 6 — Система координат методики SPACEдля ООО «Сэм-опт»
Для фирмы критическим фактором является способность сохранить и упорядочитьфинансовое положение фирмы. С этой целью она должна обратить внимание наследующие стратегии, предложенные методикой «SPACE»:
- аккумулированиедополнительных финансовых ресурсов для усиления рыночного потенциала;
- укрепление службыреализации;
- расширениеассортимента;
- сохранениеиздержек;
- мероприятия позащите и сохранению конкурентоспособности на рынке;
- слияние скомпанией, обладающей значительными ресурсами денежных средств.
Из предложенных стратегий наиболее осуществима пятая – мероприятия позащите и сохранению конкурентоспособности на рынке. Проанализировав положениеООО «Сэм-опт» и условия его функционирования по методике SPACE, выяснили, чтопредприятие занимает конкурентную позицию.
В рамках данной работы мы рассмотрим только одно возможное направлениеувеличения прибыли ООО «Сэм-опт», связанное с увеличением объема реализациитоваров. Действительно, рынок сантехники в России активно развивается, темпыроста рынка составляют 20-30% в год. Объем российского рынка сантехникиоценивается экспертами в 9,5 – 11 млн. изделий в год (по результатам исследованиякомпании Symbol Marketing, материалы исследования представлены «РБК.Исследования рынков»). В стоимостном выражении объем рынка составляет около 2млрд. евро. Примечательно, что 40-50% от общего объема российского рынкасантехники приходится на рынок Москвы и Московской области.
Поэтому очевидно, что спрос на рынке на качественную сантехнику, которойторгует ООО «Сэм-опт», будет возрастать, и открытие новых торговых площадейпозволит лучше удовлетворить потенциальный спрос на товары фирмы. Мы составимбизнес-план с целью определения необходимых материальных и трудовых ресурсов,необходимых для реализации мероприятий по увеличению объема продаж ипланируемой прибыли предприятия./>3. план мероприятий по увеличению объема продаж ООО «Сэм-опт»/>/> 3.1 Сущность проекта.
В целях расширения присутствия ООО «Сэм-опт» на рынке предлагаетсяоткрытие нового торгового отдела, расположенного в торговом центре,специализирующемся на продаже отделочных и строительных материалов.
Основными целями является:
- получение прибыли- увеличение прибыли на определенную запланированную величину;
- рост — увеличениеоборота, доли на рынке, торговой площади, числа сотрудников;
- создание гарантий- создание финансовых резервов.
Стратегия конкурентной борьбы будет выглядеть следующим образом: низкийуровень цен, высокое качество обслуживания, удобные часы работы. Действительно,рынок сантехники в России активно развивается, темпы роста рынка составляют20-30% в год. Объем российского рынка сантехники оценивается экспертами в 9,5 –11 млн. изделий в год (по результатам исследования компании Symbol Marketing,материалы исследования представлены «РБК. Исследования рынков»). В стоимостномвыражении объем рынка составляет около 2 млрд. евро. Примечательно, что 40-50%от общего объема российского рынка сантехники приходится на рынок Москвы и Московскойобласти.
Поэтому очевидно, что спрос на рынке на качественную сантехнику, которойторгует ООО «Сэм-опт», будет возрастать, и открытие новых торговых площадейпозволит лучше удовлетворить потенциальный спрос на товары фирмы.
Переменные затраты при реализации проекта ежемесячно составят 120,00 тыс.рублей, ежемесячные постоянные затраты составят 12,8 тыс. рублей. Планируемаяежемесячная прибыль 120 тыс. рублей, чистая прибыль за год 1440 тыс. рублей.
Проведенные расчеты показывают, что в результате внедрения только одногоиз предложенных мероприятий – расширение присутствия предприятия на рынке засчет открытия нового отдела в торговом центре – позволит увеличить прибыльпредприятия на 1440 тыс. руб. за год и в результате сделает предприятиеприбыльным.
Режим работы торгового отдела установим с 9.00 часов до 21.00 часов безперерыва на обед и без выходных. У директора и бухгалтера –экономиста пятидневнаярабочая неделя с восьмичасовым рабочим днем с 9.30 часов до 18.30 часов сперерывом на обед с 13.00 до 14.00 часов. Продавцы будут работать поскользящему графику – два дня с 9.00 до 21.00 часов и два дня выходные. Грузчикбудет работать с 9.00 до 18.00 часов с перерывом на обед 1 час с двумя выходнымии по совместительству выполнять работу дворника. Уборщица будет выходить двараза в день на 2 часа с 12.00 до 14.00 и с 19.00 до 21.00 часов без выходных.
В ходе работы торгового предприятия возникают многочисленные издержки, напокрытии которых предприятие должно выделять финансовые средства дляприобретения материального, нематериального и финансового имущества. Повозможности, задача обеспечения ликвидными средствами в достаточном длятекущего производственного процесса объеме, а также капиталом для инвестицийдолжна решаться самим предприятием,
Чтобы получить представление о том, сколько средств необходимо предприятию,руководством должен составляться как можно более точный план потребностей вторговом оборотном капитале. После того, как установлен точный объемнеобходимого торгового оборотного капитала, начинается поиск возможных источниковфинансирования.
Учет издержек имеет решающее значение для каждого предприятия, котороеработает в условиях рыночной экономики и хочет получить прибыль. С помощьюучета издержек руководство предприятия всегда может получить представление отекущих издержках по всем товарным носителям.
Общие издержки отдельного торгового предприятия складываются из покупнойцены и торговых издержек.
Покупная цена товара — это стоимость самого товара, а также издержки,связанные с его приобретением.
Прейскурантная цена товара корректируется в зависимости от предоставленныхпоставщиками скидок. Издержки по доставке — это все издержки, связанные сзакупкой, то есть издержки на транспортные, почтовые услуги и так далее.Прейскурантная цена товара плюс издержки по доставке минус скидка, получаемрезультат: покупную цену товара.
Торговые издержки включают в себя все прочие издержки торгового предприятия,то есть издержки всей производственной деятельности, которые возникают вотделах закупки, складирования, сбыта и управления. Их можно сгруппироватьследующим образом: заработная плата основного и административно-управленческогоперсонала; арендная плата за помещение; расходы на содержание помещенийпредприятия (электроэнергия, отопление, водоснабжение и канализация); расходына рекламу; расходы на транспорт (доставка товаров в магазин и покупателям);амортизационные отчисления; расходы на охрану; упаковочный материал; все прочиеиздержки (канцтовары, оплата услуг связи и т.д.).3.2 Анализ рынка сантехники
Преимущественную часть российского рынка сантехнических изделий составляетпродукция зарубежных производителей, ее доля в настоящее время около 80% отобъема рынка по отношению к 20%, занимаемым продукцией отечественныхпроизводителей (см. рисунок 7). Однако, по прогнозам экспертов, в ближайшембудущем отечественная сантехника сможет несколько потеснить импорт и достичь25-30% рынка.
/>
Рисунок 7- Доля импорта на российском рынке сантехники, %
(по материалам «РБК. Исследования рынков»)
Соотношение долей отечественной и импортной сантехнической продукции нароссийском рынке иллюстрируют результаты аудита розничной торговли Москвы,проведенного в начале текущего года компанией Symbol Marketing. Согласнорезультатам исследования, доля отечественных производителей сантехники намосковском рынке составляет около 20%, зарубежным производителям принадлежат77% рынка, оставшиеся 3% приходятся на продукцию совместного производстванескольких стран, например, России и Италии, России и Германии.
В последние годы на российском рынке сантехники существенно возрослапредставленность китайской продукции. В частности, участники конференциипроизводителей санитарной керамики России и стран СНГ, прошедшей в ноябре 2007года в Санкт-Петербурге, отметили, что проникновение на отечественный рынокдешевой китайской сантехники в последние годы стало значительно сказываться наобъемах продаж российских компаний. Например, среди дилеров, работающихпреимущественно в Сибири и на Урале, наблюдается тенденция к отказу отреализации российских унитазов в связи с ценовыми преимуществами, предлагаемымикитайскими производителями. Для защиты интересов отечественных производителейучастники конференции приняли решение основать ассоциацию, деятельность которойнаправлена на организацию совместного противостояния конкурентам посредствомосуществления информационного мониторинга, проведения социологических исследований,выработки рекламной стратегии, лоббирования принятия необходимых государственныхмер.
В отношении динамики цен на современном российском рынке сантехникиэксперты выделяют две основных тенденции: продолжающееся повышение цен наэлитную сантехнику и, в то же время, снижение цен на сантехнику эконом-класса.В целом распределение рынка сантехники между ценовыми группами потребителей внастоящее время стабилизировалось и основная борьба происходит между торговымимарками внутри одного сегмента.
В качестве краткой характеристики некоторых основных тенденций,наблюдаемых на современном потребительском рынке сантехники в России,необходимо отметить, что, по результатам исследования, проведенного компанией«Дымшиц и партнеры», почти каждый второй россиянин в 2007 году планировалкакие-либо ремонтные работы в ванной комнате. Треть из числа планировавшихремонтные работы намерены были произвести замену ванны и / или всехкоммуникаций. В настоящее время в России наблюдается тенденция к уменьшениюсрока службы ванн и к досрочной замене старых ванн на новые. Доля имеющих ванныстарше 15 лет сократилась в 2006 – 2007 годах на 10%.
Наибольшую долю в структуре спроса продолжает занимать продукция нижнегоценового сегмента, хотя сантехника среднего ценового сегмента также пользуетсямассовым потребительским спросом. В частности, на потребительском рынке ванндоля эконом-сегмента составляет 50%, ванны стандарт-сегмента приобретают 40% потребителей,ванны элит-сегмента предпочитают 10% потребителей (по материалам исследованийкомпании Symbol Marketing).
Таблица 22 Основные факторы, оказывающие влияние на выбор потребителейэлитной сантехники, % от числа опрошенных при возможности множественного выбора
/>
Представляется интересным выделить основные факторы, оказывающие влияниена выбор потребителей элитной сантехники (в частности, как ориентиры, к которымпостепенно движется современный российский рынок). Наиболее важнойхарактеристикой при выборе сантехники выступает дизайн и внешний вид (см.таблицу 29). Второй по значимости фактор – технические возможности иособенности. На третьем месте находится фактор цены. Примечательно, что желаниеприобрести товар известной марки оказывает довольно незначительное влияние навыбор потребителей, также незначительно влияние «сервисных» факторов: доставка,подключение, срок гарантии. 3.3 Оценка затрат ресурсов на мероприятия.
С целью совершенствования деятельности магазина «Сэм-опт» предлагаетсяоткрытие нового торгового отдела в торговом центре «Мебельвиль»,специализирующегося на продаже строительных и отделочных материалов.
Для организации деятельности предприятия потребуется определенный объемфинансовых инвестиций, планируемых получить за счет банковского кредита,которые распределяются следующим образом:
- затраты,связанные с регистрацией предприятия – 5,0 тыс. руб.;
- приобретениеторгового оборудования – 83,75 тыс. руб.;
- прочие расходы –5,0 тыс. руб.
Общаясумма необходимых финансовых инвестиций для единовременных затрат составит 93,75тыс. руб.
Материальные затраты для нашего предприятия будут состоять из покупнойцены товаров.
Зарплата основных рабочих.
Для основных рабочих (продавцов) оплата труда будет зависеть от объемареализованной продукции.
Фонд оплаты труда основных рабочих определяется по формуле:
ФОТос = ЗПос + П + ДЗП + Врк,
где ЗПос — основная заработная плата рабочих;
Врк — выплаты по районному коэффициенту (15% от ЗПос);
П – премия, 20%
ДЗП – дополнительная заработная плата, 10%.
Рассчитаем фонд оплаты труда, результаты расчетов приведем в таблице 23.Таблица 23 Фондоплаты труда основных рабочихПрофессия ЗП П ДЗП Врк ЕСН ФОТ ПФ СС МС Продавец-консультант 4125 825 495 816,75 1753,29 250,47 225,423 8490,93 Старший продавец-кассир 6600 1320 792 1306,8 2805,26 400,752 360,687 13585,5 Итого 10725 2145 1287 2123,55 4558,55 651,222 586,11 22076,4
За месяц расходы на оплату труда основных рабочих вместе с районнымкоэффициентом составят 22076,436 руб.
За год это составит
22076,436 х 12 = 264917,232 руб.
Вспомогательные материалы (канцтовары, бланки и.т.п.) за год составляютоколо 2 тыс. руб. В расчете на 1 комплект
Затраты на электроэнергию будут определяться по формуле:
Cэ.э.= С1квт х t1 х P1 + C1квт х t2 х P2 +… + Cnквт х tn * Pn, где
С1квт- стоимость единицы электроэнергии принимается равной 1,6руб. за 1квт / час
t — время работы оборудования, ч
Р — потребляемая мощность, кВт
n — количество потребителей электроэнергии
По техническим данным проекта, суммарная мощность всех установленныхпотребителей электроэнергии составляет 20 кВт. Учитывая, что одновременно всепотребители электроэнергии мы использовать не будем, примем среднююпотребляемую оборудованием мощность в 15 кВт. Таким образом, за месяц с учетом24 рабочих дней по 8 часов каждый расходы на электроэнергию составят
24 х 8 х 15 х 1,6 = 2045 руб.
Кроме того, необходимо учесть затраты на топливо (бензин) для эксплуатацииавтомобиля ГАЗель, который будет использоваться для доставки товаровпотребителям.
Учитывая среднюю эксплуатационную скорость автомобиля 40,0 км/час,8-часовой рабочий день, 24 рабочих дня в месяц, расход топлива в городскомцикле 18,0 л/100 км и стоимость бензина 23,0 руб/л, расходы за месяц составят
40 х 8 х 24: 100 х 23 х 19,80 = 13548 руб.
Общая сумма затрат на топливо и электроэнергию за месяц
13548 + 2045 = 15593 руб.
Для АУП оплата труда не будет зависеть от объема реализованной продукции.
Фонд оплаты труда АУП определяется по формуле:
ФОТос = ЗПос + П + ДЗП + Врк,
где ЗПос — основная заработная плата;
Врк — выплаты по районному коэффициенту (15% от ЗПос);
П – премия, 20%
ДЗП – дополнительная заработная плата, 10%.
Рассчитаем фонд оплаты труда, результаты расчетов приведем в таблице 24.Таблица 24 Фондоплаты труда основных рабочихПрофессия ЗП П ДЗП Врк ЕСН ФОТ ПФ СС МС Директор 7000 1400 840 1386 2975,28 425,04 382,536 14408,8 Бухгалтер 4000 800 480 792 1700,16 242,88 218,592 8233,63 Уборщица 600 120 72 118,8 255,024 36,432 32,79 1235,04 Итого 11600 2320 1392 2296,8 4930,46 704,352 633,918 23877,5
За месяц расходы на оплату труда АУП вместе с районным коэффициентомсоставят 23877,5 руб.
За год это составит
23877,5 х 12 = 286530 руб.
Определим амортизацию основных средств. При расчетах использовался методравномерной амортизации, который заключается в начислении амортизации равнымидолями в течение всего срока службы. При этом норма амортизационных отчисленийв процентах от первоначальной стоимости определялась как /> , где t — срок службы, лет
Для оборудования, относящегося к десятилетней группе нормаамортизационных отчислений составила 10%.
Суммарные амортизационные отчисления составят за год:
Самортиз.= 83750: 10 = 8375 руб.
Сумма годовой платы за аренду помещения в соответствии с договором арендысоставляет 480000 руб.
Расходы на рекламу. В нашем предприятии они будут складываться израсходов на подачу рекламных объявлений в средства массовой информации,изготовление и размещение рекламных вывесок и щитов. Планируется в годпотратить на эти цели 120000 руб.
Накладные расходы будут составлять 10 процентов от суммы вышеперечисленных расходов.
К прочим затратам на малых предприятиях относятся расходы, связанные сэксплуатацией транспортных средств, инвентаря цеха, расходы по организации иуправлению производством, освещению, отоплению, поддержанию порядка и охраны,расходы на канцелярские бланки и конторские принадлежности; телеграфные ипочтовые расходы; плата за телефон и другие.
Общая сумма прочих затрат предприятия составит ориентировочно 13000 руб.
Сведем полученные расчеты в таблицу 25.
Таблица 25 Текущие издержки на месяц, год, тыс. руб.Статья в месяц в год 1. Материальные затраты (оптовая стоимость товаров) 1080,0 12960,0 2 Заработная плата основных рабочих (продавцы) 120,0 1440,0 3 Отчисления на социальные нужды. 9,0 108,0
Итого переменные издержки
1209,0
14508,0 3. Коммунальные услуги (топливо, энергия) 10,0 120,0 4. Услуги связи 5,0 60,0 5. Аренда, расходы на содержание помещения 40,0 480,0 6. Износ основных средств 0,698 8,375 7. Износ НМА 5,0 60,0 8. Реклама 10,0 120,0 9 Заработная плата АУП 10,0 120,0 10 Отчисления на социальные нужды 8,0 96,0 11. Расходы на охрану 15,0 180,0 12. Расходы на канцтовары 10,0 120,0 13. Прочие затраты 5,0 60,0
Итого постоянные издержки
118,698
1424,0
Итого себестоимость
1327,698
15932,0
Налогообложение проектируемого предприятия будет осуществляться на основеЗакона УР N 264-I «О применении на территории Удмуртской Республикиупрощенной системы налогообложения, учета и отчетности для субъектов малогопредпринимательства»
Упрощенная система налогообложения, учета и отчетности для субъектовмалого предпринимательства — индивидуальных предпринимателей и организацийприменяется наряду с ранее принятой системой налогообложения, учета иотчетности, предусмотренной законодательством Российской Федерации.
Объектом обложения единым налогом для организаций в упрощенной системеналогообложения, учета и отчетности устанавливается валовая выручка.
Ставка единого налога устанавливается в размере 6 процентов от суммываловой выручки, подлежащих зачислению:
- в федеральныйбюджет — в размере 3,33 процента;
- в бюджетУдмуртской Республики и местные бюджеты — в размере 3,67 процента.
Определяем вероятный объем реализации в течение года.
Таблица 26 Вероятный объемреализацииМесяц Объем, шт. Чистые продажи, тыс. руб. НДС 18%, руб. Валовые продажи, руб. Январь 100 500 90 590 Февраль 450 22500 405 2650 Март 450 2250 405 2655 Апрель 200 1000 180 1180 Май 350 1750 315 2065 Июнь 300 1500 270 1770 Июль 150 750 135 885 Август 400 2000 360 2360 Сентябрь 400 2000 360 2360 Октябрь 200 1000 180 1180 Ноябрь 200 1000 180 1180 Декабрь 400 2000 360 2360 Всего за год 3600 18000 3240 21240