Формирование стоимости продукции предприятия

/>КАЗАХСКИЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙУНИВЕРСИТЕТ им. Т. РЫСКУЛОВА
ФАКУЛЬТЕТ «ЭКОНОМИКА»
КАФЕДРА «ЭКОНОМИКА»
КУРСОВАЯ РАБОТА
по дисциплине «Экономика предприятия»
на тему: «Формирование стоимости продукциипредприятия»
Выполнил(а): студент(а) __курса
специальность________________
_____________________________
Научныйруководитель:
_____________________________
_____________________________
Алматы — 2009
/>
Содержание
/>

ВВЕДЕНИЕ
1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
1.1 Цена какосновной элемент рыночной экономики
1.2 Методыценообразования
2.АНАЛИЗ ФОРМИРОВАНИЯ СТОИМОСТИ ПРОДУКЦИИ НА ПРИМЕРЕ ТОО «АЛДИЯР»
2.1 Характеристикапредприятия
2.2 Анализформирования цены на товар
3.МЕТОДЫ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ОСНОВНЫХ НАПРАВЛЕНИЙЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
3.1 Основныенаправления ценообразования
3.2Конкурентоспособность при формировании цены
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОКИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
Введение
При анализе происхождения стоимости определяющими факторамиявляются спрос и предложение. Что касается определения более важного из них, топо степени влияния на цену в общем смысле их различать нельзя. Этим самымподчеркивается, что ни один из этих факторов не является определяющим и чтообщим правилом является следующее положение: чем короче рассматриваемый период,тем больше надлежит учитывать в анализе влияние спроса на стоимость, а чем этотпериод продолжительнее, тем большее значение приобретает влияние издержекпроизводства на стоимость. В долгие периоды эти факторы взаимно погашаютвлияние друг друга и, таким образом, постоянно действующие причины, в конечномсчете, полностью определяют стоимость. По сути, стоимость есть отношениеиздержек производства к полезности. Цена какой либо вещи представляет ееменовую стоимость относительно всех вещей вообще или, иными словами,представляет ее покупательную способность. [1,c.84]
Цена определяется как определенное количество денежныхединиц, получаемое за товар.
Ценообразование является важнейшим критерием успехапредприятия и его товара на любом рынке. Установление определенной цены натовар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Оченьважно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой илислишком низкой.
В малом бизнесе установление нужного уровня цен тем болееважно, что предприниматель имеет возможность непосредственно общаться склиентом и тот в свою очередь может высказать свои претензии по установленнымценам за товары или услуги. Назначение высокой цены может быть чревато потерейинтереса к приобретению. Назначение низкой цены тоже может вызватьотрицательную реакцию, например, сомнение в качестве продукта или в умении иопыте предпринимателя. Таким образом, запрашиваемая цена определяет качествотовара или услуги в сознании покупателя и помогает определить положение данногопродукта на рынке.
Понятно, почему высокая цена вызывает неудовольствиепокупателя, но не всегда понятно, почему низкая цена может вызватьнеудовольствие.
Перед всеми предприятиями, организациями встает задача назначенияцены на свои товары или услуги. [2, c.42] Цена выступает в разных ипостасях. Нас со всех сторон окружаютцены. За жилье мы вносим квартплату, за учебу — плату за обучение, врачувыплачиваем вознаграждение. Для того, чтобы продать свой товар или услугу нарынке, производитель должен назначить на них цены, которые были бы приемлемыпокупателям, иначе их невозможно будет удачно продать на рынке. Поэтому предприятиеили организация должна выбрать правильную ценовую политику.
Рыночная экономика основывается на самостоятельных, экономическиобоснованных товаропроизводителях, а для них цены — решающий фактор результатовпроизводственной и финансовой деятельности предприятия. Рынок диктует условиявыживания. Поэтому правильно выбранная ценовая политика, грамотная тактикаформирования цен, экономически выверенные методы ценообразования составляютоснову успешной деятельности любого предприятия, независимо от формсобственности.
Взаимосвязь понятий «цена» и «прибыль» очевидна. Чем большецена, тем больше прибыль, чем меньше цена, тем меньше прибыль. С другойстороны, дешевый товар или услугу легче продать, и за тот же промежуток времениони будут продаваться в большем объеме, чем дорогие аналоги. Таким образом,важно установить взаимосвязь между ценой продукта и количеством продаваемых егоединиц.
Целью курсовой работы является раскрытие процессаформирования стоимости продукции предприятия.
Исходы из поставленной цели определены следующие задачирешение которых запланировано в данной курсовой работе:
1. рассмотреть теоретические основы ценообразования;
2. провести анализ формирования стоимости продукции напримере ТОО «Алдияр»;
3. проанализировать методы совершенствования основныхнаправлений ценообразования;
4. сделать выводы.
Предметом исследования проведенного в данной курсовой работыявляется процесс ценообразования на ТОО «Алдияр».
Объектом исследования является формирование стоимостипродукции предприятия.
При написании данной курсовой работы были использованынаучные труды ряда ответственных и зарубежных авторов посвященные вопросамценообразования, экономического анализа и т.д.
1. Теоретические основы ценообразования 1.1 Цена как основнойэлемент рыночной экономики
 
Цена является основным регулятором экономической системы,поскольку она влияет на распределение факторов производства. Цена на товары иуслуги — главный показатель рыночного спроса; воздействуя на конкурентноеположение предприятия и его долю рынка, цена оказывает решающее влияние надоход и прибыль предприятия.
Термин «стоимость» впервые начал использоваться в переводахсочинений К. Маркса и Ф. Энгельса, и лишь в 30-е гг. XX в. он стал приобретатьнормативный характер. Эта норма стала обязательной для советских экономистов, всоответствии с ней были также отредактированы новые переводы А. Смита, Д.Рикардо и Дж. С. Милля. С помощью термина «стоимость» была осуществленапривязка данной категории к догматическому положению о том, что стоимостьозначает овеществленный в товаре труд, и ничего больше. Сторона полезности приэтом полностью исключается из рассмотрения, и всей теории придается ярковыраженный затратный характер. На протяжении веков теория ценностиразрабатывалась в рамках общего, не дифференцированного знания. Философы,богословы, финансисты и правоведы стремились найти некую эмпирическиненаблюдаемую сущность, субстанцию, первооснову реальных цен. Эту первоосновуназывали «справедливой ценой» (justum pretium – лат.), «внутренней» (intrinsic- англ.) или «естественной» (naturale — лат.) ценностью вещей. В русле этихпоисков лежит и гипотеза о «застывшем» или «овеществленном в товаре труде» каксубстанции. [3, c.22]
В процессе исследования цены как категории появилось немалозамечательных идей, оказавших влияние на становление и развитие экономическойнауки, однако объяснить реальное явление цены посредством ее «отклонения» отнекой метафизической субстанции не удалось. При этом цены некоторых факторовпроизводства (капитала, земли) и услуг были объявлены иррациональными. Все этообусловило кризис теории ценности.
Отказавшись от поиска субстанции цены, ученые от теорииценности перешли к теории цены. Последняя исходит из предпосылки, что рыночныецены — результат взаимодействия спроса и предложения. По словам С. Франка, «Насамые цены… кроме спроса и предложения и наряду с ними не действуют никакиефакторы: все возможные факторы образования цен действуют через посредствоспроса и предложения, и действия их учитываются в действии последних».
Следует также отметить, что А. Смит использовал понятие ценностив двояком значении: ценность в потреблении (value in use) и ценность в обмене (value in exchange). Однако использованиеодного и того же термина «ценность» в столь различных значениях привело кпутанице и бесплодным дискуссиям и вскоре было отброшено. Понятие «ценность впотреблении» было вытеснено термином «полезность», а понятие «ценность вобмене» стало рассматриваться как синоним цены.
Стоимостной подход к определению цены был сформулирован вработах А. Смита, Д. Рикардо, К. Маркса и др. К. Маркс в своем труде«Капитал» дал следующее определение цены: «Цена — денежноевыражение стоимости». По мнению К. Маркса, его учение о двойственномхарактере труда позволяет объяснить многие экономические явления. Однакоотечественная наука советского периода, признавая это положение, тем не менееисключила цену, НТП, конкурентоспособность товара, моральный износ из числаявлений, имеющих двойственную природу. [4, c.186]
Однофакторная модель цены К. Маркса привела к отрицательномурезультату, названному «затратным синдромом». Категория стоимости вопределении К. Маркса оказалась малосодержательной и чрезмерно простой и в тоже время несущей в себе массу неопределенности и практической неприменимости вкачестве основы цены реального товара, на что неоднократно указывалось вработах основоположников трудовой теории стоимости.
Ф. Энгельс в конце своей жизни пришел к убеждению, чтостоимость как абстрактная категория не отражает субстанции цены уже потому, чтоона есть количественная сторона труда, исключающая результативность последнего.
В модели К. Маркса налицо противоречие: с одной стороны,товар — это выражение труда, с другой — полезная вещь, ценность. Однако нарынке покупатель платит одну цену, а не две — одну по затратам труда, другую поего результатам. Рыночная цена как бы объединяет эти два фактора, несмотря наих противоречивость.
В настоящее время получила распространение гипотеза онеантагонистическом характере теории стоимости и теории ценности. Обе этитеории не исключают, а дополняют друг друга, что позволяет решить проблему,стоящую перед экономической наукой на протяжении всей ее истории, а именноопределить, что лежит в основе цены — стоимость (затраты труда) илипотребительная стоимость (его результаты). Для обоснования этого подходанеобходимо из совокупности теоретических положении различных концепций выделитьтолько те, которые имеют научное основание.
Общепризнанное определение такой сложной экономическойкатегории, как цена, отсутствует и по настоящее время. К числу наиболее частоиспользуемых определений цены можно отнести следующие:
- цена — издержки производителя + искусство менеджера;
- цена — количество денег, уплачиваемых за данный товар.
Возможно, что наиболее полное определение цены, приведено вработе МелиховаС.А.:«Цена конкретного товара — денежное выражение системы ценообразующихфакторов, действующих в данное время». [5, c.289]
Стоимость любого товара, согласно трудовой теории,представляет собой «сгусток», «кристаллизацию»человеческого труда в его общей форме, как затрат энергии, воли, сознания,целенаправленной деятельности очищенных от конкретных форм. Такой труд получилназвание абстрактного труда.
Величина стоимости товара определяется количеством труда,затраченного на его производство. Стоимость товара, как воплощенный в товаретруд, проявляет себя в меновой стоимости, т. е. в сопоставлении одного товара сдругим. Стоимость всех товаров определяется их полными издержками производства,т, е. рабочим временем, требующимся для их изготовления, доставку и реализацию.
Цена товара в условиях рыночных отношений является денежнойформой стоимости товара, произведенного на соответствующих предприятиях. Цена,следовательно, выражает общественные отношения, свойственные гражданскомуобществу. Поскольку стоимость товара формируется под непосредственным контролемсо стороны общества на основе плановых нормативов затрат труда, то и ценатовара также испытывает на себе регулирующее воздействие со стороны общества влице экономических органов.
Плановая цена, как специфическая категория госпредприятийхарактеризуется следующими особенностями.
1. Плановая цена выражает собой социалистическиепроизводственные отношения. Цена при социализме используется в качествеинструмента планового управления производством, поскольку пропорциональнаясвязь между различными отраслями производства устанавливается на основе учетадвижения факторов производства в денежной форме. Связь между государством итрудящимися осуществляется через торговлю и сферу услуг.
2. Плановая цена определяется не только до реализации товаров.но и до начала производства. Плановое регулирование уровня цен осуществляетсяна основе учета действительного состояния производства, а также посредствомвоздействия общества на формирование соответствующих условий дляфункционирования производства, распределения, обмена и реализации продукции. [5, c.101]
3. Плановая цена служит интересам развития хозрасчетнойсамостоятельности предприятий, так как через цену происходит возмещениематериальных затрат и получение чистого дохода, созданного трудовыми коллективами.
Сущность плановых и рыночных цен с наибольшей полнотойраскрывается в их функциях.
Во-первых, с помощью цен выявляется и измеряется стоимостьтоваров. Цена является средством измерения и учета материальных затратхозрасчетных производственных единиц, участвующих в создании национальногобогатства страны.
Во-вторых, цена используется как средство стимулированияразвития производства, стимулирования спроса и предложения товаров, исходя изусловий производства и реализации товаров.
В третьих, цена выполняет и такую функцию, как средство, спомощью которого осуществляется перераспределение чистого дохода, воплощенногов стоимости товара.
В четвертых, цена является одним из действенных средстввоздействия на покупателя с точки зрения достижения баланса между спросом ипредложением.
Первая функция цен дает возможность определить величинустоимости и отдельного товара и всего совокупного общественного продукта,национального дохода, объема реализации, а также стоимостное соотношениеразличных подразделений общественного производства, различных отраслейпромышленности и сельского хозяйства. Цена является важным соизмерителем нетолько общественных затрат на производство соответствующих материальных благ — с помощью цены выражаются различные варианты эффективности производства, кпримеру, с помощью цены выражается и получаемый эффект от внедрения достиженийнауки и техники.
Стимулирующая функция плановых цен проявляется через механизмприближения цен к общественно необходимым затратам труда. Цены, соответствующиеОНЗТ, дают объективную информацию о затратах труда, о количественном значенииэтих затрат в сопоставлении с затратами на другие товары. В этом отношениицена, соответствующая ОНЗТ, становится важным стимулирующим средством болеерационального использования резервов производства в условиях хозяйственногорасчета. [6, c.184]
Распределительная функция цены выражается в том, чтоструктура стоимости товара позволяет в зависимости от реализации товарных массоставлять в распоряжении предприятия или торговой организации или перечислятьгосударству определенную часть вновь созданной стоимости. Конечно, цены вусловиях социализма не единственный рычаг распределения и перераспределениянационального дохода. Налоги и финансово-кредитная система играют не менее значительнуюроль в процессах распределения и перераспределения национального дохода, чемсами плановые цены. Существование этих систем показывает всю сложностьмеханизма распределения материальных благ в социалистическом обществепосредством денег и цен. Полная характеристика функции цен невозможна без учетатакой важной стороны, как взаимосвязь цен и денег, т. е. данная взаимосвязьможет быть формальной и может быть реальной. В зависимости от этого и функцияцены будет проявлять себя по разному. Одно дело, когда мы при помощи ценсоизмеряем стоимость, национальное богатство в целом (здесь реальноеприсутствие денег не нужно), другое — когда происходит реализация товаровмассового потребления (здесь наличие реальной связи цены и денег необходимо).Это настолько важный момент в характеристике функций цены, что без его учетаправильно определить реальное воздействие цен на реальное производствоневозможно. В экономической литературе на это не всегда обращается должноевнимание.
Реальная связь денег и цен необходима при реализации конечныхдоходов трудящихся, реализации конечной продукции через систему розничноготоварооборота и продажу товара за границу. Передать определенную сумму средствот данного владельца другому можно с помощью денег, финансовой системы. [7, c.202]
Функция перераспределения национального дохода с помощью ценнаиболее ярко проявляется в ценах на различные товары, когда эти ценыотклоняются от стоимости (детские товары, цены на некоторые виды продовольствияи цены на легковые автомобили, предметы роскоши и т. п.).
Цена используется в качестве средства установленияоптимального баланса между спросом и предложением. Цель данной функции сводитсяк тому, чтобы сделать спрос важным условием, воздействующим на развитиепроизводства, а также для формирования оптимального уровня потреблениясоответствующих материальных и духовных благ.
Сущность этой функции состоит в том, что установлениесбалансированности между спросом и реальным предложением может быть выявленопри определенном уровне цен. Эта функция.играет очень большую роль вутверждении соответствия между стоимостью и ценой, если спрос и предложениебудут уравновешены. Известно, что уровень цен будет отклоняться от стоимости,если производство товаров по объему не будет соответствовать общественнымпотребностям в нем. Данная функция имеет очень большое значение в плановомиспользовании действия закона стоимости в той его части, когда речь идет одостижении соответствия между стоимостью, общественно необходимыми затратами иденежным выражением этой стоимости в адекватной цене. [8, c.91]
С помощью планового регулирования производства осуществляетсяили рост, или сокращение предложения товаров. Если речь идет о конечномпотребителе товаров, реализуемых по розничным ценам, правовое государство длявоздействия на спрос широко использует такие средства, как денежные доходы,общественные фонды потребления и др.
При этом следует учитывать потребительские качества товара иинтересы потребителя, т. е. основываться на сравнительной оценке общественнойпотребительной стоимости товара и общественно необходимых затрат на ихпроизводство. Исходя из интересов потребителя, можно наилучшим образом достичьхозрасчетные цели своего предприятия.
Необходимо ориентироваться на обеспечение высокойрентабельности предприятия при более низких ценах, но более высоком спросе ивыпуске продукции.
Учитывая возможности усиления взаимозаменяемости одноготовара другим и неизбежное увеличение потребления одних товаров при сокращенииспроса на другие товары, плановые органы определяют объемы производствасоответствующих товаров. Вот почему решения на этот счет должны бытьвсесторонне взвешенными как с экономической, так и с социально-политическойточки зрения. Большую помощь в этом отношении может оказать внедрение впрактику народнохозяйственного планирования дифференцированных балансов доходови расходов- потребления различных социально — возрастных групп. На основе такихбалансов можно более объективно предвидеть взаимосвязь между уровнем цен испросом. [9, c.156]
Рассмотренные функции цен являются основными, осуществляются,как правило, во взаимопереплетении друг с другом и реализуются через различныевиды цен. Общее количество самых различных видов цен исчисляется несколькимидесятками названий, поэтому необходима не только их общая характеристика, но иклассификация как системы цен. Отражающей взаимоотношения между различнымичастями экономического организма.
Действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуютсистему, которая находится в постоянной динамике под влиянием множествафакторов. Эта система состоит из отдельных взаимозависимых взаимодействующихблоков цен, таких как оптовые цены, тарифы транспорта и связи и др.
Блоки цен, в свою очередь, состоят из более мелких блоков илиподблоков. Так, блок оптовых цен делится на два подблока — оптовые ценыпредприятия и оптовые (отпускные) цены промышленности. Блок тарифов транспортаи связи состоит из нескольких подблоков: тарифы железнодорожного транспорта,тарифы морского транспорта, тарифы автотранспорта и т.д. Все блоки взаимосвязанымежду собой.
Взаимосвязь и взаимозависимость цен, входящих в единуюсистему, определяется двумя важнейшими условиями: во-первых, все цены формируютсяна единой методологической основе — на законах стоимости, предложения и спроса;во-вторых, все предприятия, производства и отрасли, хозяйственная деятельностькоторых обслуживается ценами, взаимосвязаны.
Взаимосвязь и взаимозависимость цен в единой системе неисключает самостоятельного движения отдельных блоков цен и цен на конкретныетовары внутри этих блоков.
Необходимо отметить тесную связь между системой цен иэкономической средой, включающей в себя товарное производство, различные формысобственности, конкуренцию и т.д., т.е. составные части рыночной экономики.
По ряду экономических признаков все цены разделяются на видыи подвиды.
В зависимости от обслуживаемых ими отраслей и сфер экономикицены классифицируются следующим образом:
- оптовыецены;
- закупочныецены;
- ценына строительно-монтажные работы и услуги;
- тарифыгрузового и пассажирского транспорта;
- розничныецены;
- тарифына оказываемые населению платные услуги;
- цены,обслуживающие внешнеторговый оборот;
- надбавки,скидки, наценки в сфере обращения. [10, c.152]
Оптовые цены — цены, по которым реализуется и соответственно закупаетсяпродукция предприятий, фирм и организаций. Как уже было сказано, оптовые ценыподразделяются на два подвида: оптовые цены предприятия и оптовые (отпускные)цены промышленности.
Оптовые цены предприятия — цены изготовителей продукции, по которым ониреализуют произведенную продукцию потребителям — другим предприятиям иорганизациям, а также сбытовым и оптовым органам. Реализуя свою продукцию,предприятия должны возместить издержки производства и реализации и получитьнормальную прибыль.
На основе оптовых цен предприятия производятся анализ ирасчеты стоимостных показателей работы. Таким образом, оптовая цена предприятияобращена к производству, тесно связана с ним.
Разновидностью оптовой цены предприятия является трансфертнаяцена. Она применяется при совершении коммерческих операций междуподразделениями одного и того же предприятия и может использоваться как вотношении готовых изделий, полуфабрикатов, сырья, так и применительно куслугам, в том числе к управленческим платежам и процентам за кредит. За последниегоды трансфертные цены получили большое распространение, посколькувнутрифирменная торговля становится важным элементом международной торговли.Трансфертные цены могут существенно влиять на конкурентоспособность предприятияна рынке. Так, путем занижения цен на сырье и материалы, поставляемые дочернимипредприятиями, можно заметно повысить конкурентоспособность данногопредприятия. Пониженные цены иногда применяются для уменьшения таможенныхпошлин, однако это противоречит антимонопольному законодательству. [11, c.255]
Оптовые (отпускные) цены промышленности — цены, по которымпредприятия и организации-потребители оплачивают продукцию сбытовым (оптовым)организациям. Эти цены применяются во многих отраслях экономики. Если оптовыецены предприятия более тяготеют к производству, то оптовые (отпускные) ценыпромышленности теснее связаны с оптовой торговлей. Разновидностью оптовой(отпускной) цены промышленности является цена биржевого товара (или биржевыхсделок). Она формируется на базе биржевой котировки и надбавок или скидок, снее в зависимости от качества товаров, расстояния от места поставки,предусмотренного биржевым контрактом.
Закупочные цены — это цены (оптовые), по которымсельскохозяйственная продукция реализуется сельскохозяйственными предприятиями,фермерами и населением. На практике закупочные цены для хозяйствтрансформируются в средние цены фактической реализации, в которых учтены цены иколичество продукции, проданной по различным каналам реализации(заготовительным организациям, на рынке и др.).
Цены на строительно-монтажные работы и услуги. Эти работы и услугиоцениваются по двум видам цен:
- сметнаястоимость — предельный размер затрат на строительство каждого отдельногообъекта;
- прейскурантнаяцена — усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типовогостроительного объекта. [12, c.198]
Тарифы грузового и пассажирского транспорта — плата за перемещениегрузов и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с отправителейгрузов и населения.
Розничные цены — цены, по которым товары реализуются врозничной торговой сети населению, предприятиям и организациям.
Разновидностью розничной цены является аукционная цена. Аукционнаяцена — цена товара, проданного на аукционе. Она может существенно отличаться отрыночной цены (быть многократно выше или ниже ее) и в значительной степенизависит от мастерства лица, проводящего аукцион.
Цены также классифицируются в зависимости от территориидействия. При этом различают цены, единые по стране, и цены региональные(зональные, местные).
Единые цены могут устанавливаться только на базовые виды продукции иуслуги, при этом цены регулируются (фиксируются) государственными органами(энергоносители, электроэнергия, квартплата и др.).
Региональные цены могут быть оптовыми, закупочными, розничными. Ониустанавливаются предприятиями-изготовителями, органами ценообразованиярегиональных органов власти и управления. Эти цены ориентируются на издержкипроизводства и реализации, складывающиеся в данном регионе. Региональнымиявляются также цены и тарифы на подавляющее число жилищно-комммунальных бытовыхуслуг, оказываемых населению. [13, c.82]
В практической деятельности предприятия процессценообразования предусматривает следующие этапы:
- выборцелей ценообразования;
- выявлениефакторов, влияющих на цену;
- формированиеценовой политики.
Таким образом, подводя итог можно обобщить все вышесказанноеи сделать вывод о том, что классификация цен довольно сложный процесс,включающий в себя множество факторов, которые должны учитываться.1.2Методы ценообразования
Условие превышения цены товара над его себестоимостью (т.е.совокупностью прямых издержек, связанных с производством изделия; всех видызатрат, понесенных при производстве и реализации определенного вида продукции)является необходимым условием производства. Но стратегий непосредственногоопределения цены несколько.
Наиболее распространенными являются следующие методыустановления цен товаров:
- наоснове издержек производства;
- подоходу на капитал;
- сориентацией на спрос;
- поуровню текущих цен.
Метод установления цены товара на основе издержекпроизводства (иногда его называют метод надбавок) широко используется впредпринимательской практике и отражает традиционную ориентацию на производствои в меньшей степени — на рыночный спрос. Встречаются две разновидности этогометода:
- сиспользованием полных издержек производства;
- сиспользованием предельных издержек производства. [14, c.185]
1. Метод полных издержек. Расчет цены этим методом основан наразделении издержек производства на постоянные и переменные. Сущность метода — к полной сумме затрат прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли,принятую в данной отрасли или равную желаемому доходу от оборота.
Этот метод получил широкое распространение благодаря своимпреимуществам:
- во-первых,создаются условия для покрытия всех затрат и получение нормальной прибыли;
- во-вторых,предприятие, как правило, имеет полную информацию о собственных издержках игораздо меньше о спросе на свой товар на рынке, следовательно, при принятииценового решения она опирается на калькуляцию издержек;
- в-третьих,в том случае, если все предприятия отрасли используют в ценообразовании этотметод, то цены предприятий на продукцию отрасли примерно одинаковы, а ценоваяконкуренция сведена к минимуму;
- в-четвертых,большинство участников рынка сходятся во мнении, что при этом методесоблюдаются интересы производителей и потребителей, а следовательно, методполных издержек является наиболее обоснованным и справедливым.
Модель определения цены этим методом имеет вид:
Р= С х (1 + Rс),                                                 (1)
где: Р — цена изделия;
С — издержки производства;
Rс — рентабельность продукции к затратам, %.
Предположим, общая сумма затрат на производство единицыпродукции составляет 600 тг., предприятие определило свои потребности в массеприбыли (надбавку) на уровне 20%, то цена составит: Ц = 600 х (1+0,20) = 720.
На практике при выборе уровня рентабельности предприятиеиспользует:
- единуюставку, рассчитанную по отношению к общей сумме затрат на производство продукции;
- единуюставку, рассчитанную по отношению к переменным затратам (чаще к суммезаработной платы и стоимости материалов, необходимых для производствапродукции). Недостатки этого метода:
- непринимается в расчет эластичность спроса на товар;
- снижаютсяощущения конкурентной борьбы и, следовательно, утрачиваются стимулы кминимизации затрат.
2. Метод предельных издержек.
Сущность метода заключается в том, что к переменным затратамна единицу данного изделия прибавляется сумма, покрывающая затраты иобеспечивающая достаточную норму прибыли:

Р = МС + MCxR/100,                                        (2)
стоимость продукция ценообразование
где: Р — цена изделия;
МС — предельные издержки производства;
R — рентабельность продукции, %. [15, c.127]
Преимущество метода состоит в том, что обеспечиваются полноевозмещение постоянных затрат и максимизация прибыли. Его использование напрактике связано с делением затрат (на постоянные и переменные) инеобходимостью их расчета в связи с переходом на международную системуфинансовой отчетности на предприятиях.
При выборе уровня рентабельности кроме уже приведенных вышеставок используют норму прибыли на вложенный капитал.
Метод дохода на капитал также базируется на издержкахпроизводства продукции, а также на получении запланированного дохода на капитал.Так, американская компания General Motors широко использует этот метод в своейценовой практике, он обеспечивает доход на капитал в размере 15 — 20%.
Метод основан на том, что к суммарным затратам на единицупродукции добавляется процент на вложенный капитал. При применении этого методарентабельность продукции рассчитывается по следующей формуле:
/>
Основные преимущества этого метода заключаются в возможностиучета платности финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализациипродукции. Однако в период инфляции ставки процентов за кредит имеют высокуюстепень неопределенности, что в значительной степени усложняет использованиеэтого метода.
Метод дохода на капитал предназначен для предприятий сбольшим ассортиментом выпускаемой продукции, часть из которой является новойдля рынка. [16, c.44]
Метод определения цен с ориентацией на спрос (иначе методоценки реакции покупателей или потребительской оценки). Это один их самых оригинальныхметодов ценообразования, так как все больше предпринимателей ориентируется приустановлении цен не на издержки производства, а на восприятие товарапотребителем. Этот метод в своей деятельности используют такие известныеамериканские концерны, как Du Pont и Caterpillar.
Производитель исходит из того, что потребитель определяетсоотношение между ценностью товара и его ценой и сравнивает его с аналогичнымипоказателями конкурентов.
При этом методе, чем больше степень дифференциации товаров,тем больше эластичность приемлемых для потребителя цен. Товары могутдифференцироваться с учетом технических параметров, дизайна, вкуса, проводимойрекламной кампании, надежности, долговечности, экономичности в эксплуатации,послепродажного сервиса и т. п. С дифференциацией товара тесно связанадифференциация рынка. Успешная реализация метода ценообразования основана натом, что производитель хорошо знает потребности своих потенциальныхпокупателей, умеет привлечь внимание к специфическим качествам своего товара и реальнооценивает возможных конкурентов.
Реакция покупателей на изменение цен может быть учтена:
- посредствоманализа данных предыдущего периода методом регрессионного анализа иэкстраполяции полученных результатов на будущее;
- посредствомпроведения на рынке эксперимента с различными ценами на свою продукцию.
Эти способы имеют недостатки и определенные трудности ввоплощении в жизнь. Так, при экстраполировании спроса на товар на будущееследует проявлять определенную осторожность, особенно имея дело с товарами,потребление которых во многом вызвано модой. Проводя эксперимент на рынке сценами, надо учитывать то обстоятельство, что продавать товар по высокой ценепосле того как он появился на рынке по более низкой цене, достаточно сложно. [17, c.204]
Тем не менее определенный ориентир на рынке с помощью этихметодов может быть получен.
Метод установления цены на уровне текущих цен сосредоточиваетв себе, как принято считать «коллективную мудрость отрасли». Он применим нарынках чистой и олигополистической конкуренции. Предприятия-изготовителипродукции исходят в этих условиях из факта конкуренции, устанавливая цену натовар чуть выше или чуть ниже уровня цены конкурентов. Если же товардействительно обладает какими-то новыми качествами, отличными от товаров конкурентов,или воспринимается покупателями как обладающий новыми качествами, топроизводитель свободен в определении уровня цены и не принимает во внимание ужесуществующие цены.
На рынке однородных товаров предприятие вынуждено следить заценами конкурентов (в то время как рынки неоднородных товаров предоставляютбольшую гибкость на ценовую политику конкурентов.
Таким образом, можно убедиться в том что процесс формированиястоимости продукции предприятия представляет собой в первую очередь сборинформации о ценах конкурентов, во-вторых процесс довольно трудоемкий изатратный.
Во второй главе рассмотрим процесс формирования стоимостипродукции предприятия на примере ТОО «Алдияр».
2. Анализ формирования стоимости продукции на примереТОО «Алдияр» 2.1 Характеристика предприятия
 
Объектом исследования проведенного в данной курсовой работеявляется ТОО «Алдияр».
Организационно-правовая форма: товарищество с ограниченнойответственностью (ТОО).
Учредители: директор предприятия (физическое лицо); главныйбухгалтер предприятия (физическое лицо).
Адрес предприятия: 050000, г.Алматы, ул. Таукехана, 39б.
Профиль предприятия: производство мебели.
Режим работы предприятия: 5-дневная рабочая неделя в 2 сменыпо 8 часов. Число календарных дней в году — 365, праздничных – 15дн/год,выходных – 104дн/год, число дней планового ремонта – 10дн/год. Количествопредпраздничных дней (сокращение смены на 1 час) – 9дн/год.
Фонд рабочего времени:
Фрв = 365 – (15 + 104 + 10) = 236 дн/год
Фрв = 236 дн/год * 8 час/см * 2 см – 9 дн/год * 1 час * 2 см = 3758 час/год
Основные технико-экономические показатели предприятияпредставлены в таблице 1.

Таблица 1. Технико-экономические показателипредприятияПоказатели Ед. 01.12.2008 01.12.2009 Отклонение
  (+;-) %
  1 2 3 4 5 6
  Доход от реализации продукции тыс.тенге 30932,01 31759,62 827,61 2,68
  Себестоимость реализиованной продукции (работ, услуг) тыс.тенге 27617,10 27617,10 0,00 0,00
  Валовой доход (1-2) тыс.тенге 3314,91 4142,52 827,61 24,97
  Расходы периода тыс.тенге 512,90 686,80 173,90 33,91
  Доход (убыток) от основной деятельности (3-4) тыс.тенге 2802,01 3455,72 653,71 23,33
  Доход от неосновной деятельности тыс.тенге 149,11 251,30 102,19 68,53
  Доход (убыток) от обычной деятельности до налогообложения (5+6) тыс.тенге 2951,12 3707,02 755,90 25,61
  Чистый доход (убыток) 7-(7-30%) тыс.тенге 2065,78 2594,91 529,13 25,61
  Затраты на 1 тг реализованной продукции (2+4) / 1 тг 0,91 0,89 -0,02 -2,00 Рентабельность продукции (8 / (2+4) )* 100 % 7,34 9,17 1,82 24,84 Рентабельность продаж (8 / 1) *100 % 6,68 8,17 1,49 22,34 Рентабельность производства (8 /( 21+23)) *100 % 39,65 47,37 7,73 19,49 Численность работающих чел 20,00 21,00 1,00 5,00 Численность рабочих чел 17,00 18,00 1,00 5,88 Производительность труда одного работающего 1 / 13 тыс.тенге 1546,60 1512,36 -34,24 -2,21 Производительность труда одного рабочего 1 / 14 тыс.тенге 1819,53 1764,42 -55,11 -3,03 Фонд заработной платы одного работающего 19*13*10 тыс.тенге 38,44 39,10 0,65 1,70 Фонд заработной платы одного рабочего 20*14*10 тыс.тенге 34,20 35,60 1,40 4,09 Ср.мес.заработная плата одного работающего (17 / 13) / 12 тенге 37,40 39,10 1,70 4,53 Ср.мес.заработная плата одного рабочего (18 / 14) / 12 тенге 24,23 28,60 4,37 18,04 Среднегодовая стоимость основных средств тыс.тенге 4185,19 4336,19 151,00 3,61 Норма амортизации % 5,00 5,00 0,00 0,00 Среднегодовая стоимость оборотных фондов тыс.тенге 1025,20 1141,33 116,13 11,33 Фондоотдача 1 / 21 тенге 7,39 7,32 -0,07 -0,90 Фондоемкость 21 / 1 тенге 0,14 0,14 0,00 0,91 Фондоворуженность 21 / 14 тыс.тенге 246,19 240,90 -5,29 -2,15 Сумма амортизации (21*22 ) / 100 тыс.тенге 209,26 216,81 7,55 3,61 /> /> /> /> /> /> /> /> /> 2.2Анализ формирования цены на товар
 
Производственные фонды предприятия включают в себя всесредства труда, которые участвуют в процессе производства мебели (в нашемслучае стульев) непосредственно или косвенно. Перечень станков, оборудования итранспортных средств, составляющих активы предприятия, с указанием их стоимостиприведены в таблице 2.
Таблица 2. Основные фонды ТОО «Алдияр»№ п/п Наименование Кол-во Балансовая стоимость, тыс тг.. 1 Шлифовальный станок 1 1233,69 2 Сверлильный станок 1 320 3 Электросварочный аппарат 1 235 4 Верстак столярный 2 865 5 Верстак слесарный 2 101 6 Компьютер 1 12 7 Газель 1 956,7 8 Погрузчик 1 612,8 ИТОГО 10 4336,19
Как видно из данных представленных в таблице 2, у ТОО«Алдияр» имеются основные фонды на общую сумму 4336,19 тыс тенге. Основную долюосновных фондов предприятия занимает транспортные средства в воде автомобиля«Газель» и автопогрузчика. Далее идет производственное оборудование в видешлифовального станка, сверлильного станка, электросварочного аппарата,верстаков и компьютера.
Произведем расчет статей себестоимости, для этогопроанализируем стоимость сырья, материалов и комплектующих.
Расчет сырья, материалов и покупных комплектующих представленв таблице 3.
Таблица 3. Стоимость материалов и покупныхкомплектующих необходимых для производства 1 стула№ п/п Наименование материала Ед. изм. Норма расхода Цена, тыс. тыс.тг. Сумма на ед. продукции 1 2 3 4 5 6 Основные материалы 1 Пластины металлические, сталь погон.м 4,6 2,156 9,9176 2 Габардин
М2 0,6 4,038 2,4228 3 Поролон п.м 0,4 11,667 4,6668 4 Фанера (или ДСП)
М3 0,003 1091,667 3,275001 5 Сварочная проволока кг 0,3 2,237 0,6711 6 Брус деревянный
М3 0,064 0,76 0,04864 Итого 21,00194 Вспомогательные материалы 7 Препарат моющий покрытие каркаса перед окраской кг 0,005 1,13 0,00565 8 Спирт бутиловый покрытие каркаса перед окраской кг 0,002 1,016 0,002032 9 Концентрат фосфат покрытие каркаса перед окраской кг 0,015 1,337 0,020055 10 Клей ПВА Приклеивание тканей кг 0,03 11,84 0,3552 11 Полиэтилен оберточный Упаковка Пог.м 0,084 0,705 0,05922 Итого 0,442157 ИТОГО МАТЕРИАЛОВ 21,4441 Покупные комплектующие 12 Болт 41143 крепление, сборка шт 9 0,057 0,513 13 Гайка закладная крепление, сборка шт 2 0,086 0,172 14 Гайка М8 крепление, сборка шт 4 0,026 0,104 15 Спецгайка крепление, сборка шт 3 0,086 0,258 16 Шурупы крепление, сборка кг 0,03 1,683 0,05049 17 Скрепка мебельная крепление покрытия шт 122 0,001 0,122 Итого покупных комплектующих 1,21949
Данные таблица 3 показывают основные, вспомогательные ипокупные комплектующие необходимые для производства 1 стула на предприятии ТОО«Алдияр».
Далее рассмотрим численность работников предприятия и произведемрасчет заработной платы.
Расчет заработной платы будем производить на основе месячныхпоказателей. Руководители, специалисты и служащие получают заработную плату ввиде оклада. Заработная плата рабочих рассчитывается на предприятии по сдельнойформе оплаты труда на единицу продукции. Заработная плата вспомогательныхрабочих определяется повременной формой оплаты труда, исходя изквалификационного разряда и часовой тарифной ставки. По результатам работы,работникам может выплачиваться дополнительная премия в качестве материальногопоощрения на усмотрение директора.
На статью «Дополнительная заработная плата» относятся выплатыза непроработанное на производстве время: оплата отпусков, выплаты за выслугулет, за выполнение государственных обязанностей и т.д. Дополнительнаязаработная плата определяется по нормативу (проценту) к основной. Данныйпроцент примем равным 12%.
В данном случае, поскольку заработная плата персоналаопределялась на основе месячного заработка исходя из современных условий, в расчетефонда оплаты труда уже учтена как основная, так и дополнительная заработнаяплата. (таблица 4)
Таблица 4. Штат и заработная плата персонала№ п/п Профессия, должность Численность Разряд Заработная плата за мес., тенге З/плата за год, тенге З/плата на ед. прод., тенге Одного работника Всего Администрация 1 Директор 1 оклад 70000 70000 840000 70,00 2 Гл. бухгалтер 1 оклад 60000 60000 720000 60,00 3 Инженер-технолог 1 оклад 50000 50000 600000 50,00 Всего: 3 180000 2160000 180,00 Производственный персонал 4 Бригадир 2 5 40200 84000 1008000 80,40 5 Слесарь 4 4 35000 140000 1680000 140,00 6 Шлифовальщик 2 5 43000 86000 1032000 80,60 7 Сварщик 2 4 35000 70000 840000 70,00 8 Столяр 2 5 45000 90000 1080000 90,00 9 Закройщик 1 4 32000 32000 384000 30,20 Всего: 13 502000 6024000 502,00 Вспомогательные рабочие 10 Слесарь-ремонтник 1 4 34000 34000 408000 30,40 11 Водитель а/м “Газель” 1 5 41000 41000 492000 40,10 12 Транспортировщик 2 3 22000 44000 528000 40,40 13 Уборщик-кладовщик 1 3 20000 20000 240000 20,00 Всего: 5 139000 1668000 130,90 Итого 21
821000
9852000
820,10
Отчисления на социальные нужды производятся предприятием вгосударственный фонд Республики Казахстан и составляют 26,2 % от фонда оплатытруда.
Таким образом, отчисления на социальные нужды на ед.продукции в калькуляции составят: 502,0 тг. * 26,2% = 131,524 тг., где 500,2 тг.– заработная плата основных производственных рабочих.
Проанализируем расходы на содержание и эксплуатациюоборудования (РСЭО).
На данную статью относят: затраты на содержание оборудования идругих рабочих мест, стоимость смазочных, обтирочных материалов, охлаждающейжидкости; все виды заработной платы вспомогательных рабочих, обслуживающихоборудование и отчисления на социальное страхование; стоимость электроэнергии,воды, пара, и других энергоносителей, расходуемых на приведение в движениерабочих частей машин и механизмов; затраты на текущий ремонт производственногооборудования, транспортных средств, включающие стоимость запасных частей иматериалов для ремонта, заработную плату ремонтников и отчисления на социальноестрахование, стоимость услуг ремонтных организаций и т.д.; амортизация производственногооборудования и транспортных средств; прочие расходы, связанные с работойоборудования.
Расход средств на электроэнергию представлен в таблице 5.
Таблица 5. Расчет потребности энергоносителей№ п/п Наименование
Нагрузка, кВт/
час К-т исп. Фонд врем. (час/год) Расход э-энергии (кВт в год) (ст.3 *ст.4 *ст.5) Тариф (тг/кВт) Сумма (тг/год) (ст.6* ст.7) Сумма (тг/мес) (ст.8 /12 мес.) Сумма (тг/ед) (ст.9 / 1000 шт/мес) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Электроэнергия всего 60,32 4,1 298766,34 3883962,42 323663,54 323,66 в т.ч.: 1 Оборудование 25,76 1,0 3758,00 96806,08 13 1258479,04 104873,25 104,87 1 Шлифовальный станок 6,80 0,8 3758,00 20443,52 13 265765,76 22147,15 22,15 2 Сверлильный станок 9,40 0,8 3758,00 28260,16 13 367382,08 30615,17 30,62 3 Электросварочный аппарат 9,50 0,5 3758,00 17850,50 13 232056,50 19338,04 19,34 4 Освещение (световая энергия) 34,56 1,0 3918,00 135406,08 13 1760279,04 146689,92 146,69
Таким образом, затраты на электроэнергию для работыоборудования составят: в год – 3883962,42 тг.; в месяц – 323663,54 тг.; на ед.продукции (с учетом выпуска 1000 шт. в месяц) – 323,66 тг.
В таблице 6 представлен расчет топлива для транспортныхсредств.
Таблица 6. Расчет топлива для транспортныхсредств№ п/п Показатель Ед. изм. а/м «Газель» Погрузчик Итого сумма 1 Годовой пробег км 30 000 1 008 2 Норма расхода на 100 км л 18,0 7,3 3 Вид топлива бензин АИ-80 дизельное топливо 4 Стоимость топлива тг/л 82 65 5 Сумма затрат на топливо в год тг/год 30000 *18 / 100 * 82 = 442800 1008 *7,3 / 100 * 65 = 4782,96 447583 6 Сумма затрат на топливо тг/мес 36900 398,58 37298,58 7 Сумма затрат на топливо тг/ед 36,9 0,398 37,298
Кроме смазочных материалов, которые необходимы длябесперебойной работы оборудования, на предприятии используются обтирочныематериалы. Для этого обычно закупаются отходы швейных фабрик или ветошь. (таблица7)
Рассчитаем расходы на обтирку оборудования и транспортныхсредств:
- расходобтирки — 17 кг в месяц;
- стоимостьветоши — 9 тг/кг;
- суммарасходов на обтирку в мес. — 153 тг/мес.;
- суммарасходов на обтирку в год — 1 836 тг/год;
- суммарасходов на обтирку на ед. продукции — 0,15 тг/ед.

Таблица 7. Смазочныематериалы на технологические цели№ п/п Показатель Ед. изм. Солидол Масло индустр. Масло М-8 Масло ИГП-38 Компрес. масло «Энэком» Солидол «С» Итого 1 Годовая потребность всего кг 11,68 26 21 36 25,2 20 139,88 в том числе: 1.1. на а/м Газель 6,8 26 32,8 1.2. на погрузчик 4,88 21 25,88 1.3. на шлиф. станок 18 12,6 10 40,6 1.4. на сверлил. станок 18 12,6 10 40,6 2 Стоимость смазки тг/кг 6,00 6,40 5,50 7,43 6,42 6,00 3 Сумма затрат на смазку в год тг/год 70,08 166,40 115,50 267,48 161,78 120 901,24 4 Сумма затрат на смазку в мес. тг/мес 5,84 13,87 9,63 22,3 13,48 10 75,12 5 Сумма затрат на смазку на ед. тг/ед 0,01 0,01 0,01 0,02 0,01 0,01 0,07
Расчет потребности инструмента производится исходя из нормрасхода обработки деталей на каждое оборудование. (таблица 8)
Таблица 8. Расчет расходов на быстроизнашивающийсяинструмент№ п/п Наименова-ние оборудова-ния Инстру-мент
Срок полез.
использования, мес. Цена, тг. Потребность на год Потребность в мес. Потреб-ность на ед. шт. тг. шт. тг. тг. 1 Шлифоваль-ный Шлиф. круг 800 200 3 600,00 0,25 50,00 0,05 2 Сверл. станок Сверло ф8 100 35 24 840,00 2 70,00 0,07 Сверло ф6 100 30 24 720,00 2 60,00 0,06 3 Верстак слесарный Напильник 200 25 12 300,00 1 25,00 0,03 Итого 3160,00 263,33 0,26
Как видно из таблицы 8 расходы на быстроизнашивающийсяинструмент составляют 236,33 тенге в месяц, 3160 тенге в год и 0,26 тенге наединицу продукции.
В таблице 9 проанализируем расходы на измерительный и прочиеинструменты.
Таблица 8. Измерительный и прочий инструмент№ п/п Инструмент Ед. изм. Потребность на год Цена, тг. Сумма в год, тг. Сумма в мес., тг. Сумма на ед., тг. 1 Рулетка шт 4 300 1200 100 1 2 Зенкер шт 6 300 1800 150 1,5 3 Метчик ф6 шт 24 150 3600 300 3 4 Метчик ф8 шт 10 250 2500 208,333 2,08333 5 Рубанок шт 2 2500 5000 416,667 4,16667 6 Пила шт 4 2000 8000 666,667 6,66667 7 Рейсшина шт 2 400 800 66,6667 0,66667 8 Угольник шт 2 300 600 50 0,5 9 Ножницы шт 4 500 2000 166,667 1,66667 10 Электроды кг 45 850 38250 3187,5 31,875 Итого 63750 5312,5 53,125
Данные таблицы 9 указывают на то что предприятие ТОО «Алдияр»в год тратит 63750 тенге на измерительные и прочие инструменты, эти же расходыв месяц составляют 5312,5 тенге, а затраты на данные инструмент составляют5,125 тенге на единицу продукции.
Определим затраты на текущий ремонт оборудования исходя из нормативныхставок. (таблица 10) Объединим все оборудование предприятия, подлежащее ремонтув 3 группы: металлорежущее оборудование (станки), сварочное и транспортное. Покаждой группе оборудования по справочнику определяется объем ЕРС (единицаремонтной сложности) механической и электрической части. Нормы затрат в тенгевзяты из практики работы малых предприятий с небольшим парком оборудования. Потранспортным средствам предусматривается техническое обслуживание.
В стоимость ремонта входит оплата труда ремонтников, отчисленияна социальное страхование, стоимость расходных материалов и запасных частей наремонт.
Услугами сторонних организаций по ремонту не используются.
Таблица 10. Затраты на текущий ремонт оборудования№ п/п Группа оборудования Физ. ед. Плановый объем ЕРС на все обор. Нормы затрат в тг. на 1 ЕРС Затраты в год, тг. Затраты в мес., тг. Затраты на ед., тг. Мех. ч. Эл. ч. Мех. ч. Эл. ч. 1 Металлорежущее 3 26,1 27,5 33,84 36,6 1889,17 157,43 0,16 2 Сварочное 1 8,2 36,6 299,956 25,00 0,02 3 Транспортное 2 Техническое обслуживание 400,00 33,33 0,03 Итого 2589,13 215,76 0,22
Итак, затраты на текущий ремонт оборудования составляют2558,13 тенге в год, 215,76 тенге в месяц и 0,22 тенге на единицу продукции.
Величина амортизационных отчислений рассчитывается путемумножения балансовой стоимости на норму амортизации (в процентах, определяетсянормативно по справочникам) и деления на 100. Отношение годовых амортизационныхотчислений (в тенге) к балансовой стоимости основных фондов, выраженное в процентах,называется нормой амортизации. Балансовая стоимость — та, по которой основныефонды числятся в бухгалтерском балансе. Балансовая стоимость оборудованияберется с учетом переоценки. (таблица 11)

Таблица 11. Амортизационная стоимость оборудования№ п/п Наименование Кол-во Балансовая стоимость, тг. Амортизация в год
Амортиза
ция в мес.
тг/мес
Амортизация на ед.
.тг/ед на ед. всего %
тг/год
(ст.5 *ст.6) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 Шлифовальный станок 1 1233690 1233690 10% 123,37 10,28 0,01 2 Сверлильный станок 1 320000 320000 8% 256,0 21,33 0,02 3 Электросварочный аппарат 1 235000 235000 13% 305,5 25,46 0,03 4 Верстак столярный 2 865000 1730000 15% 259,5 21,63 0,02 5 Верстак слесарный 2 101000 202000 15% 303,0 25,25 0,03 6 Компьютер 1 12000 12000 13% 1560,0 130,0 0,13 ИТОГО 8 2766690 10545,69 3732690 10545,69 2807,37 233,95 0,24
Амортизационные отчисления транспортных средств считаются исходяиз мощности двигателя и пробега. (таблица 12)
Таблица 12. Амортизационная стоимость транспортныхсредств№ п/п Наименование Кол-во Балансовая стоимость, тыс.тг. Амортиз. стоимость тыс.тг. в год Амортиз. стоимость тыс.тг. в месяц Ам. ст-ть на ед. на ед. всего 1 Газель 1 95670,0 95670,0 11480,4 956,7 0,96 2 Погрузчик 1 61280,0 61280,0 7353,6 612,8 0,61 ИТОГО 2 156950,0 156950,0 18834,0 1 569,5 1,57
Данные таблиц 11 и 12 дают представление о амортизационныхотчислениях предприятия. Так общая сумма амортизационных отчислений затранспортные средства и оборудование составляет 21641,37 тенге в год, 1803,45тенге в месяц и 1,81 тенге на единицу продукции.
Таким образом, сметным методом был произведен расчет затратна содержание и эксплуатацию оборудования. Общая сумма РСЭО составила 547,635 тг. на единицувыпускаемой продукции (4615988,463 тг/год или 507798,39 тг/мес.). Наибольшую долю в РСЭО составляет заработная платаобслуживающего персонала и отчисления на социальные нужды. Топливо, смазочные иобтирочные материалы, амортизация и прочее занимают предпоследнее место пообъему затрат. Малая доля электроэнергии в составе РСЭО объясняется спецификойпроизводства мягкой мебели — производство не является энергоемким. (таблица 13)
Таблица 13. Сводная ведомость расходов насодержание и эксплуатацию оборудования (в тенге)№ п/ Наименование статьи затрат Сумма затрат в год Сумма затрат в месяц Сумма затрат на ед. продукции 1 2 3 4 5 1 Стоимость электроэнергии на приведение в движение рабочих частей оборудования 3888396,42 323663,54 323,66 2 Стоимость топлива для транспортных средств 447583 37298,58 37,298 3 Стоимость смазочных материалов 901,24 75,10 0,08 4 Стоимость обтирочных материалов 1836 153 0,15 5 Стоимость быстроизнашивающихся инструментов 3160 263,33 0,26 6 Стоимость измерительного и прочего инструмента 63750 5312,5 53,125 7 Затраты на текущий ремонт оборудования и транспорта 2589,13 215,76 0,22 8 Амортизация оборудования 2807,37 233,95 0,24 9 Амортизация транспорта 18834,00 1569,5 1,57 10 Зар. плата (основная и дополнит.) вспомогат. рабочих, обслуживающих оборудование: ремонтника, водителей, уборщика 186000 139000 130,9 11 Отчисления на соц.нужды 131,3025 13,13 0,132 ИТОГО РСЭО: 4615988,463 507798,39 547,635
Таким образом, расходы на содержание и эксплуатациюоборудования на единицу выпускаемой продукции составляют 4615,988 тг.
Процент РСЭО к заработной плате основных рабочих составляет:
4615,988тг. / 500,2 тг. = 9,22 %.
Далее необходимо рассмотреть общецеховые(общепроизводственные) расходы.
Общецеховые, или такназываемые общепроизводственные расходы, включают затраты по содержаниюпомещений, а также затраты связанные с организацией, обслуживанием иуправлением производством.
Они являются условно-постоянными затратами, т.к. они напрямуюне зависят от объема выпуска продукции. Примером тому может служить арендная платаили заработная плата директора. Эти выплаты будут производиться в полномразмере даже при значительном снижении производства продукции.
На практике в большинстве случаев рассчитывается сметаобщецеховых расходов и делится на заработную плату основных производственныхрабочих. Таким образом, находится процент накладных общецеховых расходов дляотнесения их стоимости на единицу готовой продукции. Если объем производствабудет падать, то пропорционально уменьшится и заработная плата основныхрабочих. В этом случае отношение суммы общецеховых расходов и заработной платыосновных рабочих будет больше, чем в первом случае.
Некоторые из статей общецеховых расходов для ТОО «Алдияр»приведены в таблице 14.
Таблица 14. Сводная ведомость общецеховыхрасходов (в тенге)№ п/п Наименование статьи затрат Сумма затрат в год Сумма затрат в месяц Сумма затрат 1 Аренда здания 130500,00 13050,00 13,05 2 Расходы на освещение помещений 176020,79 17602,08 17,60 3 Расходы на отопление помещений 36400,32 3640,03 3,64 4 Расход средств на воду для промышленно-бытовых 7230,24 723,02 0,72 5 Расходы на спецодежду 96200,00 9620,00 9,62 6 Расход средств на мыло 5400,00 540,00 0,54 7 Прочие общецеховые расходы (10% от з/платы осн. рабочих) 602400,00 60240,00 60,24 ИТОГО общецеховые расходы 1054151,35 105415,14 105,42
Таким образом, общецеховые расходы на единицу выпускаемойпродукции составляют 105,42 тг.
Процент же общих накладных общецеховых расходов к заработнойплате основных рабочих составляет:
105,42тг. / 500,2 тг. = 0,21%.
Произведем расчеты общезаводских (общехозяйственных) расходов.(таблица 15)
К общезаводским, или так называемым общехозяйственнымрасходам относятся заработная плата административно-управленческого персонала,расходы на служебные командировки, общезаводской инвентарь и др.
Общецеховые расходы рассчитываются аналогично общецеховым(процентом от заработной платы основных рабочих). Они также являютсяусловно-постоянными затратами, и напрямую не зависят от объема выпускапродукции.
Таблица 15. Сводная ведомость общезаводскихрасходов (в тенге)№ п/ Наименование статьи затрат Сумма затрат в год Сумма затрат в месяц Сумма затрат 1 2 3 4 5 1 Зар. плата (основная и дополнит.) 9852000 821000 820,1 2 Отчисления на соц.нужды (26,2% от з/платы) 2581224 215102 215,1 3 Налог на пользователей автодорог 54000,00 4500,00 4,50 4 Налог с владельцев автотранспортных средств 200,00 16,67 0,02 5 Плата за услуги по пожарной безопасности 560,41 46,70 0,05 6 Проч.общецех.расходы (8% от з/пл.осн. раб.) 6024000 502000 502 ИТОГО общецеховые расходы 18511984 1542665 1541,77
Таким образом, общезаводские расходы на единицу выпускаемойпродукции составляют 1541,77 тг. Процент же общих накладных общезаводскихрасходов к заработной плате основных рабочих составляет:
154,77тг. / 502 тг. = 0,38 %
Наибольшую долю в общезаводских расходах составляет заработнаяплата.
Такие расходы как: расходы на рекламу (в том числе в печатныхизданиях, телевизионная реклама, радиореклама, реклама на щитах и световыхэкранах); расходы на оформление буклетов своей продукции; расходы на проведениемаркетинговых исследований и поиск новых покупателей; расходы на созданиесобственных торговых точек; оплата услуг юриста, нотариуса при заключениидоговоров и др. Коммерческие расходы считаются процентом от производственнойсебестоимости.
Производственная себестоимость на стул рассчитывается путемсложения всех затрат на производство и составляет 2191,825 тг./ед. Процентвнепроизводственных расходов примем равным 5%.
Размер внепроизводственных расходов на ед. продукции:
2191,825тг./ед. * 5% /100 = 109,6 тг./ед.
В рамкаханализа формирования стоимости продукции предприятия необходимо произвестирасчет общей суммы издержек и определение цены продукции ТОО «Алдияр»
Ценапродукции определяется как сумма общих издержек производственного инепроизводственного характера и прибыли. Прибыль определим черезрентабельность, т.е. через процент к полной сумме издержек. Полнаясебестоимость производства стульев составляет 2301,425 тг. на единицу товара.Допустим, что рентабельность составляет 30%.
Производство и реализация одного стула приносит прибыль вразмере:
2301,425* 30% /100 = 345,21 тг.
Таким образом, цена нашей единицы продукции составит 2646,63 тг.(без НДС). (Рыночная цена аналогичного стула — 4000 тг. без НДС).
Расчеты калькуляции стоимости производства стульев на ТОО«Алдияр» приведем в таблице 16.
Таблица 16. Калькуляция на стул производства ТОО«Алдияр» (в тенге)№ п/п Наименование статьи затрат Сумма затрат на ед. Сумма затрат в мес. (на 1000 шт. стульев) Сумма затрат в год (на 12000 шт. стульев) 1 Сырье и материалы 21,4441 21444,1 257329,2 2 Возвратные отходы (вычитаются) 3 Покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты и услуги сторонних организаций 1,21949 1219,49 14633,88 4 Топливо на технолог. цели 5 Энергия на технолог. цели 6 Основная и дополнительная заработная плата основных производственных рабочих 502,00 502000,00 7 Отчисления на социальные нужды (26,2% от з/платы) 131,524 131524 1578288 8 Расходы на подготовку и освоение производства 9 Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования 547,635 507798,39 4615988,463 10 Общецеховые расходы 105,42 105415,14 105 416,35 11 Ограниченная себестоимость 1203,82 1203820 14445840 12 Общезаводские расходы 1541,77 1542665 18511984 13 Производственная себестоимость 2191,825 2191825 26301900 14 Внепроизводственные расходы (5% от производств. Себестоимости) 109,6 109600 15 Полная себестоимость 2301,425 2301425 27617100 16 Прибыль (15% от полной себестоимости) 345,21 345210 4142520 17 Цена 2646,63 2646635 31759620 18 НДС (13% от цены) 343,98 343980 4127760 19 Продажная цена с НДС 2990,61 2990610 35887320
Ограниченная себестоимость включает в себя все затраты,производимые предприятием в цехе, т.е. до статьи «Общецеховые расходы»включительно. Производственная себестоимость – это сумма ограниченнойсебестоимости и общезаводских расходов. Полная себестоимость – это суммапроизводственной себестоимости и внепроизводственных расходов. Ценаскладывается из полной себестоимости и прибыли. Продажной ценой считается ценас налогом на добавленную стоимость (НДС) (13% от цены).
Цена с НДС:
2646,63тг. * 13% = 2990,61 тг.
Но для анализа и расчетов доходов, прибыли и рентабельности исравнений принимается цена без НДС.
Итак, расчетнаяцена одного стула составляет 2646,63 тг. В месяц при объеме производства в 1000штук, выручка предприятия должна составить 2646635 тг. (в год при 12000 шт. – 31759620тг.). Данное производство стульев является материалоемким (49% всех затратприходится на сырье и материалы). Доля заработной платы составляет 11%. Такжебольшую долю занимают накладные расходы: 6% РСЭО, 2% общецеховые расходы, 8%общезаводские, 4% внепроизводственные расходы. Прибыль в цене занимает 13%.
Произведемрасчеты и представим полученные данные в таблице 17.
Таблица 17.Основные показатели деятельности предприятия ТОО «Алдияр» по производствустульев (в тенге)№ п/п Наименование статьи затрат Сумма затрат на ед. Сумма затрат в мес. (на 1000 шт. стульев) Сумма затрат в год (на 12000 шт. стульев) 1 Полная себестоимость 2301,425 2301425 27617100 2 Прибыль (балансовая) 345,21 345210 4142520 3 Цена (выручка) без НДС 2646,63 2646635 31759620 4 Налог на имущество 0,65 650,43 7805,16 6 Налогооблагаемая база (баланс. пр. – налог на имущество) 344,56 344560 4134720 7 Налог на прибыль 34,456 34456 413472 8 Чистая прибыль 310,104 310104 3721248 9 Отклонение в прибыли (чистая пр. — балансовая пр.) -35,106 -35106 -421272 10 Доход (выручка — полная с-ть + з/п ВСЕХ работников) 983,305 983305 11799660 11 Рентабельность производства по чистой прибыли (чист. пр. / полную с-сть * 10% 9,98% 12 Рентабельность производства по балансовой прибыли (баланс. пр. / полную с-сть * 100%) 1,49%
Из таблицы 17 видно, что на налоги и платежи из балансовойприбыли предприятие теряет 421272 тг. в год.
Доход характеризует конечный результат деятельностипредприятия, исчисляемый путем исключения из выручки (без НДС) всех затрат напроизводство и реализацию продукции, вошедших в полную себестоимость кромезатрат на оплату труда всего персонала предприятия. Для ТОО доход составляет 11799660тг. в год. Это значит, что именно такую годовую сумму получат предприятие ввиде прибыли и работники в виде заработной платы до уплаты налогов с прибыли.
Рентабельность характеризует эффективность работы предприятияза определенный период времени (в данном случае — год) и измеряется впроцентах. В данной работе рассчитываем только рентабельность производства. Длясравнения определяем рентабельность производства по чистой прибыли (чистаяпр./полную с-ть *100 %) и рентабельность производства по балансовой прибыли(балансовая пр./полную с-сть *100 %).
Первое значение равно 9,98%, второе — 15%. Физически это означает,что на каждый вложенный в производство тенге предприятие получает 9,98 тиын(9,98% с 1 тенге) чистой прибыли (или 1,45 тиын балансовой) на свой расчетныйсчет, что он возвращает этот вложенный тенге на расходы).
Таким образом, можно сделать вывод, что предприятие довольноэффективное, поскольку разница в рентабельности в 8,49% является отклонением исебестоимость товара определяется как «оптимальная».

3. Методы совершенствования основныхнаправлений ценообразования 3.1 Основные направленияценообразования
 
Предприятие не просто назначает ту или иную цену, она создаетцелую систему ценообразования, охватывающую разные товары и изделия в рамкахтоварного ассортимента и учитывающую различия в издержках по организации сбытав разных географических регионах, различия в уровнях спроса, распределениипокупок по времени и прочие факторы. Предприятие устанавливает исходную цену, азатем корректирует ее с учетом различных факторов, действующих в окружающейсреде. [18, c.177]
Стратегический подход предприятия к проблеме ценообразованиячастично зависит от этапов жизненного цикла товара. Особенно большие требованияпредъявляет этап выдвижения на рынок. Рассмотрим некоторые стратегическиерешения в направлении ценообразования.
Установление цены на подлинную новинку. Предприятие,выпускающая на рынок защищенную патентом новинку, при установлении цены на нееможет выбрать либо стратегию «снятия сливок», либо стратегию прочного внедренияна рынок. Стратегия снятия сливок. Многие предприятия, создавшие защищенныепатентом новинки, базирующиеся на крупных изобретениях, когда издержки освоениянового рынка (рекламы и других средств продвижения изделий к потребителям)оказываются для конкурентов слишком высокими, когда необходимые дляпроизводства нового продукта сырье, материалы и комплектующие изделия имеются вограниченном количестве или когда слишком трудным оказывается сбыт новыхпродуктов, поначалу устанавливают на них самые высокие цены, которые тольковозможно запросить, чтобы «снять сливки» с рынка. При этом новый товар воспринимаютлишь некоторые сегменты рынка. После того как начальная волна сбытазамедляется, предприятие снижает цену, чтобы привлечь следующий эшелонклиентов, которых устраивает новая цена. Действуя подобным образом, предприятиеснимает максимально возможные финансовые «сливки» с самых разных сегментоврынка. При этом желательно максимизировать краткосрочную прибыль до тех пор,пока новый рынок не станет объектом конкурентной борьбы.
Использование метода «снятия сливок» с рынка имеет смысл приследующих условиях:
1) наблюдается высокий уровень текущего спроса со стороныдостаточно большого числа покупателей;
2) издержки мелкосерийного производства не настолько высоки,чтобы свести на нет финансовые выгоды компании;
3) высокая начальная цена не будет привлекать новыхконкурентов;
4) высокая цена поддерживает образ высокого качества товара.
Стратегия прочного внедрения на рынок. Другие предприятия,наоборот, устанавливают на свою новинку сравнительно низкую цену в надежде напривлечение большого числа покупателей и завоевание большой доли рынка.Примером такой стратегии может служить покупка большого завода, установление натовар минимально возможной цены, завоевание большой доли рынка, сокращениеиздержек производства и по мере их сокращения продолжение постепенного сниженияцены. С чисто финансовой точки зрения положение предприятия, исповедующегоданный подход, может характеризоваться как увеличением массы прибыли и доходана вложенный капитал, так и значительным падением рентабельности.
Поэтому при использовании намеренно низких цен руководствопредприятия должно как можно точнее рассчитать возможные последствия, но влюбом случае степень риска очень велика, т. к. конкуренты могут быстропрореагировать на уменьшение цен и существенно снизить цены на свои изделия.При анализе рынка и составлении прогноза сбыта предприятию, внедряющему нарынок новую продукцию по цене ниже средней, нужно также учитывать, что размерснижения цен на его изделия должен быть весьма существенным (на 30-50%). И этодаже при значительно более высоком уровне качества продукции, при наличии наконкретном рынке множества потребителей, готовых заплатить более высокую ценуза изделия улучшенного качества или более высокого технического уровня.достаточную долю рынка и объем продаж. [19, c.284]
Установлению низкой цены благоприятствуют следующие условия:рынок очень чувствителен к ценам, и низкая цена способствует его расширению; сростом объемов производства его издержки, а также и издержки по распределениютовара сокращаются; низкая цена непривлекательна для существующих ипотенциальных конкурентов.
Установление цены на новый товар-имитатор. В современныхусловиях установление цен на изделия и услуги, которые уже имеются на рынке, неможет осуществляться в отрыве от постоянного совершенствования техническихпараметров продукции и повышения ее качества. Все эти изменения должныпроизводиться с учетом требований маркетинга, в соответствии с запросами ипредпочтениями конкретных групп потребителей. Очевидно, что качественноесовершенствование уже имеющихся на рынке изделий в отрыве от нужд и желанийконкретных потребителей вещь бессмысленная. В любом случае повышение качествасопровождается увеличением издержек производства, а значит, и ростом ценпродукцию. Для успеха в конкурентной борьбе руководству предприятия предстоитвыработать стратегию, направленную на постоянное снижение цен на традиционныедля данного сегмента рынка изделия и услуги. Поэтому в условиях современногорынка предприятие должно одновременно решать две на первый взгляд взаимоисключающиезадачи: во-первых, обеспечивать постоянный рост качества и повышениепотребительских свойств уже имеющихся на рынке изделий и, во-вторых, постоянноснижать цены на них.
От того, какой из подходов выбрало руководство предприятия,зависит не только его конкурентоспособность на рынке, но и возможностьобеспечения рентабельности производства при снижении уровня цен, а значит, идолговременная устойчивость финансового положения предприятия. Предприятие,планирующая разработать новый товар-имитатор, сталкивается с проблемой егопозиционирования. Она должна принять решение о позиционировании новинки попоказателям качества и цены. [18, c.194]
Установление цены в рамках товарного ассортимента. Предприятиеобычно создает не отдельный товар, а целый товарный ассортимент. Тогданеобходимо установить ступенчатое разделение цен на разные товары. Приустановлении ценовой ступеньки каждого уровня необходимо учитывать различия в себестоимостиразличных товаров, разницу в оценках их свойств покупателями, а также ценыконкурентов. Задача продавца — выявить ощущаемые потребителем качественныеразличия товаров, оправдывающие разницу в ценах.
Установление цен на обязательные принадлежности. В рядеотраслей промышленности производят так называемые обязательные принадлежности,которые подлежат использованию вместе с основным товаром. Производителиосновных товаров часто назначают на основные товары низкие цены, а наобязательные приложения устанавливают высокие наценки, в результате чего имудается обеспечить высокую прибыль за счет продажи обязательных приложений.Другим производителям, не предлагающим собственных обязательных приложений,приходится для получения такого же валового дохода устанавливать на свой товарболее высокую цену. [20, c.173]
Установление цен со скидками и зачетами. В качествевознаграждения потребителей за определенные действия многие предприятия готовыизменять свои исходные цены. Скидки за платеж наличными — уменьшение цены дляпокупателей, которые платят наличными. Такие скидки помогают улучшить состояниеликвидности продавца и сократить расходы в связи с взысканием кредитов ибезнадежных долгов. Скидка за количество закупаемого товара — уменьшение ценыдля покупателей, приобретающих большие количества товара. Скидки служат дляпотребителя стимулом делать закупки у одного продавца, а не у несколькихпоставщиков. Функциональные скидки производители предлагают службамтовародвижения, выполняющим определенные функции по продаже товара, егохранению, ведению учета. Сезонные скидки — уменьшение цены для потребителей,совершающих внесезонные покупки товаров или услуг. Они позволяют продавцу поддерживатьболее стабильный уровень производства в течение всего года. Зачеты — другиевиды скидок с прейскурантной цены. Например, товарообменный зачет — этоуменьшение цены нового товара при условии сдачи старого, или зачет настимулирование сбыта — выплаты или скидки с цены для вознаграждение дилеров заучастие в программах рекламы и поддержания сбыта. [18, c.166]
Установление цен для стимулирования сбыта. При определенныхобстоятельствах предприятия временно назначают на свои товары цены нижепрейскурантных, а иногда ниже себестоимости. Вот различные формы таких цен:
а) предприятия могут устанавливать на некоторые товары ценыкак на «убыточных лидеров» ради привлечения покупателей в надежде, что они заодно приобретут и другие товары по обычной цене;
б) для привлечения большего числа клиентов в определенныепериоды времени продавцы используют цены для особых случаев (например, зимниераспродажи);
в) скидка наличными предлагается потребителям, покупающимтовар у дилеров в определенный отрезок времени. Это гибкое орудие сокращениятоварных запасов в периоды затруднения сбыта без снижения прейскурантных цен;
г) скидки с обычных цен с целью привлечения большегоколичества покупателей.
3.2Конкурентоспособность при формировании цены
Обычно предприятие вынуждена строить свою политику с учетомсуществования конкурентов. И этот факт может довольно заметно модифицироватьрезультаты, полученные на основе учета только полезности товара и затрат на егопроизводство. Даже самые, казалось бы, очевидные шаги, если они предпринимаютсябез учета завтрашних ответных шагов конкурентов и покупателей, могут оказатьсявесьма неудачными.
Прогноз конкурентоспособности является поисковым изаключается в определении вероятного описания возможного состояния в будущем.
Первое стратегическое правило ценообразования может бытьсформулировано следующим образом:
Никогда не следует принимать ценовое решение лишь дляпривлечения еще одного покупателя или обеспечения немедленного роста продаж.Такое решение должно всегда подчиняться задаче обеспечения предприятиювозможности прибыльно вести дела в длительной перспективе. [20, c.221]
На практике ценовикам обычно очень трудно действовать всоответствии с приведенным выше правилом. Причина очевидна: цены влияют наобъемы продаж быстрее, чем все остальные инструменты маркетинга. Поэтому привозникновении трудностей со сбытом у менеджеров всегда первым побуждениемоказывается что-то поменять в ценах. И приучить их к тому, чтобы взвешиватьотдаленные стратегические последствия сегодняшнего «пожарного» изменения цен,довольно трудно.
Прежде чем вступить на путь ценовой конкуренции, необходимоотказаться от навыков спортивных состязаний и заставить себя посмотреть напредполагаемое сражение с позиций игрока, который обречен понести потери даже вслучае победы. Для менеджеров и ценовиков полезнее не логика полевого командираи штабиста, а присущее дипломатам искусство компромисса. Иногда его формулируют,как «умение побеждать в войнах, не вступая в них». Это вполне справедливо и какопределение основного принципа конкурентной ценовой политики предприятия,которая рассчитывает на длительное получение прибыли на определенном рынке. Всовременных условиях одной из важных проблем развития конкуренции на рынкетоваров и услуг, а также повышения их конкурентоспособности, является изучениефакторов, влияющих на конкурентоспособность организации, выявление резервов исоставление на их основе научно-обоснованных планов дальнейшего развития.Уровень конкурентоспособности организации можно определить как относительнуюхарактеристику, отражающую положение предприятия по отношению к состоянию предприятий-конкурентов,сформированную под воздействием количественных и качественных показателей еёдеятельности.
Анализ цен и товаров конкурентов одна из самых сложных задач.В рыночной экономике информация о ценах по конкретным сделкам чаще всегоявляется коммерческой тайной изготовителя, и получить такую информацию крайнесложно. Изучение товаров и цен конкурентов преследует вполне конкретную цельвыявить так называемую цену безразличия, то есть цену, при которой покупателюбезразлично, чей товар покупать, предприятия или его конкурентов. Определив этуцену, можно, оттолкнувшись от нее, решить, за счет чего реально преодолетьподобное «безразличие» и добиться того, чтобы покупали товар все же именно у предприятия.Для каждого предприятия решение такого рода будет нестандартным, зависящим отособенностей товара, репутации и возможностей предприятия. [20, c.228]
Таким образом, во всех случаях отталкиваться придется от ценыбезразличия, соображая потом, преодолевать ли это пониженной ценой, повышениемкачества, условиями платежа или повышением сервиса. Оценив товары и ценыконкурентов, можно переходить к следующему этапу ценообразования выборупостоянно используемого метода установления цен.
Заключение
Рынок и цена – категории, обусловленные товарнымпроизводством. При этом первичным является рынок, что объясняется так: притоварном производстве экономические отношения проявляются главным образом не всамом процессе производства, а через рынок. Именно рынок является основнойформой проявления товарно-денежных отношений и стоимостных категорий.
В рыночном хозяйстве важную роль играет закон стоимости,который реализуется через механизмы ценообразования, сбалансированности спросаи предложения.
Предприятие должно поставить передсобой следующие цели:
обеспечение выживаемости;
максимизация текущей прибыли;
завоевание лидерства по показателямдоли рынка или по показателям качества товара.
В зависимости от сферы деятельности, отдоли занимаемого рынка предприятие должно выбрать один из следующих методовценообразования:
- средние издержки плюс прибыль;
- анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли;
- установление цены на основе ощущаемой ценности товара,
- установление цены на основе уровня текущих цен,
- установление цены на основе закрытых торгов.
Предприятие также должно учитывать, чтоустановление окончательной цены на товар зависит от: психологическоговосприятия с обязательной проверкой; от того, что цена эта должнасоответствовать установкам практикуемой предприятием политики цен и, что онабудет благоприятно воспринята дистрибъютерами и дилерами, собственным торговымперсоналом предприятия, конкурентами, поставщиками и государственными органами.
При расчете исходной стоимостипродукции предприятие пользуется различными подходами к проблемеценообразования. Один из таких подходов — установление цены по географическомупринципу, когда предприятие решает, как именно рассчитывать цену для удаленныхпотребителей, и выбирает либо метод установления цены ФОБ в месте происхождениятовара, либо метод установления единой цены с включенными в нее расходами подоставке, либо метод установления зональных цен, либо метод установления цен применительнок базисному пункту, либо метод установления цен с принятием на себя расходов подоставке. Второй подход — установление цен со скидками и зачетами, когда предприятиепредоставляет скидки и производит зачеты.
Третий подход — установление цен для стимулированиясбыта, когда предприятие решает, прибегнуть ли к использованию «убыточныхлидеров» или к ценам для особых случаев или предлагать скидки наличными.Четвертый подход — установление дискриминационных цен, когда предприятиеназначает разные цены для разных клиентов, для разных мест и разного времени.Пятый подход — установление цен на новый товар, когда предприятие предлагаетзащищенную патентом новинку либо в рамках стратегии «снятия сливок», либо врамках стратегии прочного внедрения на рынок. Шестой подход — ценообразование врамках товарной номенклатуры, когда предприятие устанавливает ценовые ориентирыдля ряда изделий в рамках товарного ассортимента, устанавливает цены надополняющие товары, обязательные принадлежности и побочные продукты производства.
Решая вопрос об инициативном изменениицен, предприятие должно тщательно изучить вероятные реакции потребителей иконкурентов. Реакция потребителей зависит от того, какой смысл усматривают онив изменении цен. Реакции конкурентов являются либо следствием четких установокполитики реагирования, либо результатом конкретной оценки каждой вновьвозникающей ситуации. Предприятие, планирующее инициативное изменение цен,должна также предвидеть наиболее вероятные реакции поставщиков, дистрибьютерови государственных учреждений. В случае изменения цен, предпринятого кем-то изконкурентов, предприятие должно попытаться понять его намерения и вероятнуюдлительность действия нововведения. Если предприятие желает быстро реагироватьна происходящее, ей следует заранее запланировать свои ответные меры навозможные ценовые маневры конкурентов.
Учитывая сложность данной проблемы,необходимым является приобретение знаний в этой области для выбора правильногоподхода в установлении цен при выходе на рынок. В целях достижения хорошихрезультатов в производственной и коммерческой деятельности необходимодальнейшее углубление такого рода знаний на основе изучения мирового опыта,специфики экономики Республики Казахстан и других стран.
В заключение можно отметить, что переход от централизованнопланируемой экономики к рыночной вызвал коренную ломку представлений оформировании себестоимости продукции (работ и услуг) промышленных предприятий исоответственно об определении будущих финансовых результатов.
В условиях рынка все предприятия, достойные продолжать своюдеятельность, должны быть самоокупаемыми, приносить прибыль, в противном случаеих ждёт банкротство. Поэтому основным моментом в ценообразовании при переходе крынку стал отказ от навязывания покупателям нереальных цен, оторванных отдействительных запросов рынка. Как сама продукция, так и цены на неё должныбыть признаны рынком и только им.
Список использованной литературы
 
1. АртурТомпсон, Джон Формби. Экономика фирмы / Пер. с англ. — М.: Бином, 1998
2. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. М.: 1999
3. Рюмин В.П. Как рассчитать цену на научно-техническуюпродукцию. М., Финансы и статистика, 2006
4. МелиховС.А. Фирма и ее роль в рыночной экономике. – М.: Инфра-М, 2000.
5. ГерчиковаИ.Н. Менеджмент. – М.: Юнити-Дана, 2000.
6. Грузинов.В.П. Экономика предприятия. М.: ИНФРА-М, 1999
7. Основыэкономической теории: Учебное пособие / Под ред. В.Д. Камаева. — М.: Изд-во МГТУим Н.Э. Баумана, 2004
8. Экономика:Учебник. 3-е изд., перераб. и доп. / Под ред. д-ра экон. наук проф. А.С. Булатова.- М.: Юристъ, 2000
9. Экономическаятеория: Учебник для вузов / Под. ред. А.И. Добрынина, Л.С. Тарасевича. — СПб.:Изд. СПбГУЭФ, Питер-Ком, 2002
10. Дерябин А.А. Система ценообразования и финансов, путисовершенствования. М., Экономика, 2001
11. Кэмпбелл Р. Макконнелл, Стоили Л. Брю. Экономикс. М.,Республика, 2002
12. Котлер Ф. Основы маркетинга. М., Прогресс, 2003
13. Певший Ф.М. Мировой рынок, конъюнктура, цены имаркетинг. М., МО, 2003
14. Лорин А.Н. Ценообразование во внешнеэкономическойдеятельности промышленной фирмы. М., Международные отношения, 2003
15. Майор 3. Контроллинг как система мышления и управления.М., Финансы и статистика, 2003
16. Моисеева Н.K., Анискин Ю.П. Современное предприятие:конкурентноспособность, маркетинг, обновление. Внешторгиздат,2003
17. Пунин Е.М. Маркетинг, менеджмент, ценообразование напредприятии. М., Международные отношения, 2003
18. Проблемы развития механизма ценообразования, колл.авторов, М., НИИ по ценообразованию, 2000
19. Уткин Э.А. Управление фирмой. М. Акалис, 2005
20. Ценообразование и рынок под ред. Салижманова И.K. М.,Финстатинформ, колл. авторов, М., Прогресс, 2002