--PAGE_BREAK--7. Анализ рынка сбыта Современное общество диктует тенденции проведения праздников, сейчас свадьбой с лимузином и день рождением с наряженной тамадой никого не удивишь. Люди желают сделать из праздника незабываемое шоу, о котором будут вспоминать долго приглашённые гости. При этом не жалеют деньги на проведение такого торжества. Современный местный рынок предоставления услуг по проведению праздников весьма насыщен. Существуют как крупные предприятия, так и мелкие фирмы с минимальным перечнем услуг. Фирм с широким спектром услуг от проведения обычного дня рождения до проведения феерического лазерного шоу и выездной регистрацией брака (таких как «Оторвись-Ка») в городе нет.
Цены на предоставляемые услуги фирмой «Оторвись-Ка» рассчитаны на все слои населения от студентов и пенсионеров до нефтяных магнатов
8. Конкуренция и конкурентные преимущества
В табл.1 представлен результат анализа списка конкурентов на рынку услуг.
Табл.1 Конкуренты.
Фирма-конкурент
Адрес
Тел.
Event-boutique «МАРМЕЛАД»
ул. Желябова 3,
65-00-60
«Event Company», агентство праздников
Советская, 130 (407)
40-47-99
62-21-15
Агентство «Промо-Актив»
Степана Разина, 5
8-902-5192145
Агентство праздничных услуг «Эллис»
Касьянова, 16
681015
Веселый праздник
Урицкого, 8 (213)
344653
Восточно-Сибирская империя праздника
Фурье, 7а (7)
546046
«Звездопад желаний»
Тимирязева, 26б (1)
736337
«Праздник под ключ», агентство праздника
Декабрьских Событий, 97 (313)
258236
«Радуга желаний», агентство праздничных услуг
Карла Либкнехта, 193 (44)
91-10-42
24-51-06
Наиболее сильными конкурентами по числу клиентов являются:
1. Event-boutique «МАРМЕЛАД»
2. «Event Company», агентство праздников
3. Агентство «Промо-Актив»
В табл.2 представлены сравнительные характеристики конкурентов.
Табл.2 Сравнительная характеристика конкурентов.
Характеристика
К-1
К-2
К-3
«Оторвись-Ка»
Качество услуг
высокое
высокое
Выше среднего
высокое
Эксклюзивность обслуживания
+
+
+
+
цены
высокие
высокие
средние
средние
Широкая номенклатура
+
+
+
+
Своевременное выполнение
+
+
±
+
Местоположении фирмы
удобное
удобное
удобное
удобное
Гарантии
+
+
+
+
Консультации
+
+
+
+
Вежливое обращение
+
+
+
+
Индивидуальный подход
+
+
+
+
Выезд на дом
+
-
-
+
Выполнение срочной работы
+
+
-
+
В табл.3 представлен сравнительный анализ конкурентов.
Табл.3 Сравнительный анализ достоинств фирмы с конкурентами.
Область сравнения
Октябрьский
район
Ленинский
район
Свердловский
район
«О-Ка»
К
«О-Ка»
К
«О-Ка»
К
Реклама
+
+
+
+
+
+
Услуги
100%
100%
100%
75%
100%
65%
Цены
Средние
Выше среднего
Средние
Средние
Средние
Выше среднего
Поставщики
+
+
+
+
+
-
Индивидуальный подход
+
+
+
+
+
+
Табл 4.
Характеристика
К-1
К-2
К-3
«Оторвись-Ка»
Свадьбы
+
+
+
+
Юбилеи
+
+
+
+
Дни рождения
+
+
+
+
Корпоративные торжества
+
+
+
+
Тематические вечеринки
+
-
-
+
Частные мужские и женские вечеринки
+
+
-
+
Деловые мероприятия
-
+
-
+
Детские праздники
+
+
+
+
продолжение
--PAGE_BREAK--Табл.5
Характеристика
К-1
К-2
К-3
«Оторвись-Ка»
Разработка концепции и сценария мероприятия.
+
+
+
+
Подбор ведущих, конферансье – известные иркутские ведущие, артисты иркутских театров, молодые талантливые ведущие
+
-
-
+
Ди-джеи с аппаратурой – поп, диско, ретро, лучшие club mix
+
-
-
+
Организация art-программы – артисты, танцоры, вокалисты, муз. коллективы и др.
-
+
-
+
Праздничное оформление места проведения мероприятия
+
+
+
+
Помощь в выборе зала и составлении меню. Скидки на меню и алкоголь, скидки на аренду зала.
+
+
-
+
Банкетные угощения – шоколадный фонтан, торт или пирожные, фонтан для шампанского
-
-
-
+
Выездной Кальян-бар, Кальянная комната
-
-
-
+
Фото и видеосъемка
+
+
+
+
Фейерверки и салюты
+
+
-
+
Салюты из конфетти, мыльных пузырей
-
-
-
+
Оформление шарами (аэродизайн)
+
-
-
+
Аренда автомобилей, свадебное оформление автомобилей.
+
+
+
+
Аренда вертолёта
-
-
-
+
продолжение
--PAGE_BREAK--9. Стратегия маркетинга
Ценообразование
Цена на оказание услуг в фирме «Оторвись-Ка» значительно ниже, чем у конкурентов. Это привлекает новых клиентов, за счёт увеличения количества клиентов мы повысим прибыльность своей фирмы.
Так же фирмой предоставляется ряд сезонных скидок (Новый год, 8марта, день Святого Валентина и т.д.)
Размещение скидочных карт (5%) в местных журналах. Ведение для постоянных клиентов системы дисконтных скидок.
Тактика реализации услуг на рынке
Тактика реализации услуг на местном рынке представлена в табл.4
Табл.6
Посредник
Метод реализации
Администратор ЗАГСа
Представление фирмы в качестве организатора проведения свадьбы
Директор школы №45
Рекомендации фирмы для проведения общешкольных мероприятий
Администратор приемного отделения роддома
Рекомендации молодым отцам в проведении выписки ребёнка и оригинального поздравления молодой маме
Менеджер гостиницы «Ангара»
Рекомендации фирмы для проведения различного рода мероприятий
Администратор БЦ «Академический»
Рекомендации фирмы по проведению деловых встреч и корпоративных вечеринок
Директора НК «Дикая Лошадь», «Индокитай», кафе-бара «Бродвей», «Разгулов»
Рекомендации фирмы в качестве организатора различного рода вечеринок
Реклама и продвижение услуг на рынок
В качестве привлечения клиентов предполагается организация промоакции на ул. Урицкого, ТЦ «Ручей», ТЦ «Иркутский», ТЦ «Фортуна» и РК «Jam-moll», главным призом является бесплатная фотосессия.
Раздача листовок в местах большого скопления народа, размещение скидочных карт (5%) в местных журналах и газетах.
Реализация услуг
Фирма заключила сотрудничество с кинотеатром «Jam-moll» НК «Дикая Лошадь», «Индокитай», РК«Акула», кафе-барами «Бродвей» и «Разгулов». В дальнейшем планируется сотрудничество с рестораном «Европа», гостиницей «Маяк», «Легенда Байкала», базой отдыха «Бурдугуз» 10. Прогнозирование продаж Табл. 7 Цены на предоставляемые услуги
Характеристика
К-1
К-2
К-3
«Оторвись-Ка»
Свадьбы
40 000
28 000
35000
25 000
Юбилеи
31 000
25 000
29 000
19 000
Дни рождения
20 000
18 000
20 000
15 500
Корпоративные торжества
25 000
20 000
25 000
19 500
Тематические вечеринки
25 000
25 000
21 000
20 000
Частные мужские и женские вечеринки
30 000
31 000
27 000
25 500
Деловые мероприятия
18 000
20 000
18 000
15 000
Детские праздники
15 000
15 000
13 000
9 000
Табл.8
В тыс.руб.
Районы
2010
2011
2012
2013
2014
Октябрьский р-он
До 10 чел
Продано услуг
2
32
288
30
270
31
279
34
306
Средняя стоимость услуг, тыс. руб
18
10-50 чел
Продано услуг
1
22
20
26
30
Средняя стоимость услуг
тыс. руб
15
342
310
403
465
Более 50 чел
Продано услуг
-
7
8
10
12
Средняя стоимость услуг тыс. руб
175
200
250
300
Итого тыс. руб
33
2205
2080
2411
2971
Ленинский р-он
До 10 чел
Продано услуг
1
12
12
7
6
Средняя стоимость услуг
тыс. руб
9
108
108
63
54
10-50 чел
Продано услуг
-
4
5
3
5
Средняя стоимость услуг
тыс. руб
60
75
45
75
Более 50 чел
Продано услуг
-
1
1
3
5
Средняя стоимость услуг
тыс. руб
25
25
75
125
Итого тыс. руб
9
993
1008
883
954
Свердловский р-он
До 10 чел
Продано услуг
3
20
29
33
35
Средняя стоимость услуг
тыс. руб
27
180
261
297
315
10-50 чел
Продано услуг
1
12
10
15
19
Средняя стоимость услуг
тыс. руб
15
180
150
225
285
Более 50 чел
Продано услуг
1
2
5
10
15
Средняя стоимость услуг
тыс. руб
25
50
125
250
375
Итого тыс. руб
70
1910
2336
2602
3575
Всего тыс. руб
112
5108
5424
5896
7500
продолжение
--PAGE_BREAK--