/>/>/>/>/>/>/>/>/>/>/>РЕФЕРАТ
Объёмпояснительной записки стр. 89, рисунков 5, таблиц 23, приложений 1.
Тема: Повышение прибыли и рентабельности (напримере ГТПУП «Белрыба»).
Ключевыеслова: балансовая прибыль,прибыль от реализации, рентабельность предприятия, рентабельность продаж, рентабельностьпроизводства, рентабельность всего капитала, коммерческие расходы, себестоимостьпродукции, экономическая эффективность.
Объект исследования: государственное торгово-промышленное унитарное предприятие«Белрыба».
Цельработы: изучить способыповышения прибыли и рентабельности, на основании анализа состояния предприятия оценитьсуществующие прибыль и рентабельность на предприятия и разработать мероприятия поих увеличению.
В процессеизучения объекта исследования проведен анализ технико-экономических показателей(объема производства и реализации продукции, себестоимости, прибыли и рентабельности,основных средств, финансового состояния предприятия) за последние годы.
Наосновании проведенного анализа полученных в его результате данных в проектной части:
- предложено мероприятиепо энергосбережению, замене существующей котельной в г. Браслав, на котельную сменьшим потреблением энергоресурсов и произведен расчет эффективности от ее внедрения;
- предложено мероприятиепо проведению рекламных акций и произведен расчет ее экономической эффективности;
- разработан комплекссистемы скидок на продукцию предприятия.
Предложениямогут быть применены на любом предприятии.
/>/>/>СОДЕРЖАНИЕ
Введение
1. Прибыль и рентабельность предприятия и пути их повышения
1.1 Сущность прибыли
1.2 Сущность рентабельности
1.3 Пути повышения прибыли и рентабельности
2. Анализ производственно – хозяйственной деятельности ГТПУП «Белрыба»
2.1 Краткая характеристика предприятия
2.2 Анализ организационной структуры
2.3 Анализ технико-экономических показателей ГТПУП «Белрыба»
2.3.1 Анализ объема производства
2.3.2 Анализ реализации продукции
2.3.3 Анализ себестоимости
2.3.4 Анализ прибыли и рентабельности
2.3.5 Анализ основных средств
2.3.6 Анализ персонала
2.3.7 Анализ заработной платы
2.3.8 Анализ финансовой деятельности
2.3.9 Общие выводы по анализу хозяйственной деятельности ГТПУП «Белрыба»
3. Пути повышения прибыли и рентабельности на ГТПУП «Белрыба»
3.1 Разработка системы скидок на продукцию предприятия
3.2 Разработка мероприятий по энергосбережению
3.3 Повышение прибыли за счет эффективной рекламной политики
3.5 Методы изготовления печатных плат
4. Оптимизация затрат на охрану окружающей среды как резерв снижения себестоимости
4.1 Факторы, влияющие на себестоимость продукции
4.2 Место затрат на охрану окружающей среды в себестоимости продукции
4.3 Основные возможности снижения затрат при снижении себестоимости продукции на ГТПУП «Белрыба»
Заключение
Список используемых источников
/>/>/>/>/>/>/>/>ВВЕДЕНИЕ
Однимиз основных требований функционирования предприятий в условиях рыночной экономикиявляются безубыточность хозяйственной и другой деятельности, возмещение расходовсобственными доходами и обеспечение в определенных размерах прибыльности, рентабельностихозяйствования.
Каждоепредприятие сталкивается с рядом проблем, требующих решения: получение установленногоразмера прибыли, покрытие издержек, снижение себестоимости продукции, повышениеэкономического и социального уровня предприятия и др.
Являясьисточником производственного и социального развития, прибыль занимает ведущее местов обеспечении самофинансирования предприятий и объединений, возможности которыхво многом определяются тем, насколько доходы превышают затраты.
Чтобысохранить ведущие позиции как на внутреннем, так и на внешних рынках, эффективнофункционировать, быть конкурентоспособным, предприятию необходимо не только сохранитьвысокие темпы роста объемных показателей, но и повышать качество продукции при минимальныхзатратах на ее производство, выпускать высокорентабельную продукцию.
Проблемаснижения уровня затрат производства и реализации продукции, увеличение прибыли ирентабельности насущны не только для ГТПУП «Белрыба», но и для всех предприятий.А тема прибыли и рентабельности особенно остра для предприятий, поскольку экономическийкризис, составляющими которого являются высокие налоги и неплатежи, значительнообесценивают получаемые прибыли. Анализ прибыли позволяет выявить основные факторыее роста, эффективное использование ресурсов, потенциальные возможности предприятия,а также определить влияние внешних и внутренних факторов на размер прибыли, порядокее распределения. Что обуславливает актуальность выбранной темы дипломного проекта– «Повышение прибыли и рентабельности (на примере ГТПУП «Белрыба»)».
Объектом данного дипломного проекта являетсяГТПУП «Белрыба», один из крупнейших производителей копчено-провесной рыбопродукции,рыбных деликатесов и пресервов, единственный в Республике Беларусь производительрыбных консервов, а также импортер мороженой рыбы и морепродуктов, продуктов ихпереработки в Республике Беларусь.
Предметомисследования дипломной работы является прибыль и рентабельность и пути их повышения.
Цельисследования: на основании теоретических данных и анализа основных экономическихпоказателей ГТПУП «Белрыба», разработать мероприятия по повышению прибыли и рентабельности,обосновав их целесообразность и экономическую эффективность.
Длядостижения этой цели необходимо решить следующие задачи:
— изучитьприбыль и рентабельность как экономические категории, выявить сущность, функциии виды рентабельности, прибыли;
— определитьосновные показатели прибыли и рентабельности, их роль и значение в оценке эффективностидеятельности предприятия;
— выявитьосновные экономические факторы, влияющие на показатели прибыли и рентабельностина ГТПУП «Белрыба»;
— определитьпути повышения прибыли и рентабельности на ГТПУП «Белрыба».
Длярешения поставленных задач использовались статистические, аналитические, экономико-математическиеметоды.
Источникиинформации для исследования: бизнес-план предприятия за 2007-2009 гг., годовой отчетпредприятия за 2007-2009 гг., производственный план предприятия, бухгалтерская отчетностьпредприятия.
/>/>/>/>/>/>/>1. ПРИБЫЛЬИ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ И ПУТИ/>/>/>/>/>/>/>/>ИХ ПОВЫШЕНИЯ
/>/>/>/>/>/>1.1 Сущность прибыли
Прибыльсоставляет основу экономического развития предприятия, ибо рост прибыли создаетфинансовую базу для самофинансирования, расширенного воспроизводства, решения проблемсоциальных и материальных потребностей трудового коллектива, технического переоснащенияего. Поэтому в условиях рынка ориентация хозяйствующих субъектов на получение прибылиявляется непременным условием предпринимательской деятельности. Прибыль характеризуетабсолютную эффективность хозяйствования предприятия, представляет собой важнейшийпоказатель оценки его производственной и коммерческой деятельности, деловой активностии финансового благосостояния.
Какрезультативный показатель она характеризует эффективность использования имеющихсяресурсов, успех (неуспех) в бизнесе, рост (снижение) объемов деятельности.
Какколичественный показатель прибыль представляет собой разницу между ценой и стоимостьютоваров, между объемом продаж и себестоимостью (в сфере обращения – между валовойприбылью и расходами на реализацию), являясь конечным результатом деятельности организации,создает условия для ее расширения, развития, самофинансирования и повышения конкурентоспособности.
Определениепонятия «прибыль» постоянно уточнялось от самого простого определения – как доход,полученный от производства и реализации любого товара, до понятия чистой прибыли.В настоящее время ее характеризуют с позиции двух сторонней: микроэкономическогои макроэкономического. Калькуляция прибыли по существующей методике на макро – имикроуровнях различна. На уровне организации ее исчисление связано с процессом образования,а на государственном уровне с определением места прибыли в доходе страны.
Наличиеприбыли позволяет удовлетворять экономические интересы государства, организации,работников и собственников. Объектом экономических интересов государства являетсята часть «прибыли», которую уплачивает предприятие в виде налога на прибыль и которуюобщество использует для решения социальных задач. Экономические интересы организациизаключаются в увеличении доли прибыли, остающейся в ее распоряжении. За счет этойприбыли организация решает производственные и социальные задачи своего развития.Интересы работников в увеличении прибыли связаны с созданием возможностей для улучшенияматериального стимулирования и повышения уровня их социального развития.
Какэкономическая категория прибыль предприятия отражает чистый доход, созданный в сферематериального производства. На уровне предприятия чистый доход принимает форму прибыли.
Различаютприбыль бухгалтерскую и чистую экономическую прибыль. Как правило, под экономическойприбылью – понимается разность между общей выручкой и внешними и внутренними издержками.
В числовнутренних издержек включают при этом и нормальную прибыль предпринимателя. (Нормальнаяприбыль предпринимателя — это минимальная плата, необходимая, чтобы удержать предпринимательскийталант.)
Прибыль,определяемая на основании данных бухгалтерского учета, представляет собой разницумежду доходами от различных видов деятельности и внешними издержками. В настоящеевремя в бухгалтерском учете выделяют виды прибыли:
- Валовая прибыль, определяетсякак разница между выручкой от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусомНДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей) и себестоимостью проданных товаров,продукции, работ и услуг.
- Номинальная прибыль(убыток) — характеризует фактически полученный размер прибыли, она соответствуетвеличине чистой прибыли.
- Реальная прибыль (убыток)- это номинальная прибыль, скорректированная на уровень инфляции.
- Прибыль (убыток) отпродаж представляет собой валовую прибыль за вычетом управленческих и коммерческихрасходов.
- Налогооблагаемая прибыль(убыток) — прибыль, полученная в процессе распределения валовой прибыли и подлежащаявзиманию налога на прибыль. Размер налогооблагаемой прибыли может быть уменьшенза счет льготируемой прибыли — это прибыль или часть прибыль, освобождаемая от уплатыналогов.
- Чистая прибыль (нераспределённаяприбыль (убыток) отчётного периода) — это та часть прибыли или вся прибыль, котораяостается в распоряжении предприятия.
Изчистой прибыли в соответствии с законодательством и учредительными документами могутсоздаваться фонд накопления, фонд потребления, резервный фонд и другие специальныефонды, и резервы нормативных отчислений, установленные самими предприятиями.
Фонднакопления содержит средства, которые в будущем могут направляться на техническоеперевооружение, реконструкцию, новое строительство, на приобретение или созданиенового имущества.
Фондпотребления содержит средства, направленные на осуществление мероприятий по социальномуразвитию, материальному поощрению коллектива предприятия.
Резервныйфонд предназначен для обеспечения финансовой устойчивости в период временного ухудшенияфинансового состояния предприятия.
Длябольшинства предприятий основной источник прибыли связан с его производственнойи предпринимательской деятельностью. Эффективность его использования зависит отзнания конъюнктуры рынка и умения адаптировать развитие производства к постоянноменяющейся конъюнктуре. В связи с этим на предприятиях производится постоянный анализприбыли, который предполагает следующие этапы [14]:
– анализсостава и динамики балансовой прибыли;
– анализфинансовых результатов от обычных видов деятельности;
– анализуровня среднереализационных цен;
– анализрентабельности деятельности предприятия;
– анализраспределения и использования прибыли.
Источникамиинформации являются: накладные на отгрузку продукции, данные аналитического бухгалтерскогоучета по счету продаж и счетам «Прибыли и убытки», «Нераспределенная прибыль, непокрытыйубыток», форма бухгалтерской отчетности номер два «Отчет о прибылях и убытках»,данные финансового плана.
В процессеанализа необходимо изучить состав прибыли от обычной деятельности, ее структуру,динамику и выполнение плана за отчетный год. При изучении динамики прибыли необходимоучитывать инфляционные факторы изменения ее суммы. Для этого выручку необходимоскорректировать на средневзвешенный рост цен на продукцию предприятия в среднемпо отрасли, а себестоимость товаров, продукции (работ, услуг) уменьшить на их прироств результате повышения цен на потребленные ресурсы за анализируемый период.
Основнуючасть прибыли предприятия получают от обычных видов деятельности, к которой относятприбыль от продаж продукции (работ, услуг). Прибыль от продаж продукции в целомпо предприятию зависит от четырех факторов первого уровня соподчиненности: объемапродаж продукции, ее структуры, себестоимости и уровня среднереализационных цен[14].
Объемпродаж продукции может оказывать положительное и отрицательное влияние на суммуприбыли. Увеличение объема продаж рентабельной продукции приводит к пропорциональномуувеличению прибыли. Если же продукция является убыточной, то при увеличении объемапродаж происходит уменьшение суммы прибыли.
Структуратоварной продукции может оказывать как положительное, так и отрицательное влияниена сумму прибыли. Если увеличится доля более рентабельных видов продукции в общемобъеме ее реализации, то сумма прибыли возрастет, и, наоборот, при увеличении удельноговеса низкорентабельной или убыточной продукции общая сумма прибыли уменьшится.
Себестоимостьпродукции и прибыль находятся в обратно пропорциональной зависимости: при увеличенииуровня цен сумма прибыли возрастает и наоборот. В себестоимость приобретенной продукциивключаются стоимость приобретения, расходы по доставке, хранению, реализации и другиеаналогичные расходы. По основным средствам, иному имуществу, по которым начисляетсяизнос, принимается их остаточная стоимость. Сума выручки, полученная от таких видовсделок, определяется предприятием на основании расчетов, которые представляютсяв налоговый орган по месту нахождения предприятия одновременно с бухгалтерской отчетностьюи расчетом по налогу на прибыль.
Прибыль,учитывая различия между ее ожидаемым и полученным уровнем, выполняет следующие четырефункции:
– ожидаемаяприбыль является основой принятия инвестиционных решений;
– полученнаяприбыль выступает измерителем результатов деятельности организации;
– частьполученной прибыли является источником самофинансирования организации;
– частьприбыли поступает в качестве вознаграждения владельцам капитала (в условиях акционернойформы собственности).
В итоге,анализ сводится к изучению динамики и причин полученных убытков и прибыли по каждомуконкретному случаю и в итоге разрабатываются мероприятия, направленные на предупреждениеи сокращение убытков и потерь, и, как следствие, увеличение прибыли от данных видовдеятельности./>/>/>/>/>/>1.2 Сущность рентабельности
В условияхрыночной экономики большое значение приобретают показатели рентабельности, которыеявляются относительными характеристиками финансовых результатов и эффективностидеятельности предприятия.
Рентабельностьболее полно, чем прибыль отражает окончательные результаты хозяйствования, так какее величина показывает соотношение эффекта с наличными или использованными ресурсами.
Еслипредприятие получает прибыль, оно считается рентабельным. Показатели рентабельности,применяемые в экономических расчетах, характеризуют относительную прибыльность [8,с. 12].
Результативностьи экономическая целесообразность функционирования предприятия могут оцениватьсяс помощью абсолютных и относительных показателей.
Такс помощью показателей первой группы можно проанализировать динамику различных показателейприбыли (балансовой, прибыли от реализации, работ, услуг, оставшейся в распоряжениипредприятия) за ряд лет. Такие расчеты будут иметь скорее арифметический, чем экономическийсмысл (если при этом не используются соответствующие способы пересчета в сопоставимыецены). При этом следует отметить, что для получения более объективных результатовследует рассчитывать показатели с учетом инфляционных процессов.
Относительныепоказатели меньше подвержены влиянию инфляции, поскольку представляют собой различныесоотношения прибыли и вложенного капитала, или прибыли и производственных затрат.
Поабсолютной сумме прибыли не всегда можно судить об уровне доходности предприятия,так как на ее размер влияет не только качество работы, но и масштабы деятельности.Поэтому для характеристики эффективности работы предприятия наряду с абсолютнойсуммой прибыли используют относительный показатель – уровень рентабельности.
В условияхрыночных отношений велика роль показателей рентабельности продукции, характеризующихуровень прибыльности (убыточности) её производства. Показатели рентабельности являютсяотносительными характеристиками финансовых результатов и эффективности деятельностипредприятия. Они характеризуют относительную доходность предприятия, измеряемуюв процентах к затратам средств или капитала с различных позиций.
Основнымифункциями рентабельности являются [5, с. 210]:
– учетная;
– оценочная;
– стимулирующая.
С точкизрения бухгалтерского учета, рентабельность состоит из двух составляющих. Первыйкомпонент − доход от обычной (повседневной) хозяйственной деятельности предприятия(определяется как разность между валовыми доходами от реализации и издержками обращения).При этом на величину рентабельности от хозяйственной деятельности оказывает влияниесоответствующая методика исчисления издержек, затрат на содержание персонала, оценкистоимости основных фондов, запасов и других составляющих. Второй компонент −потенциальная рентабельность (доход от владения ценными бумагами, долговыми обязательствамии материальными ценностями). Разновидностью потенциального дохода выступает чрезвычайныйдоход, который складывается из дохода от реализации активов, безнадежных финансовыхобязательств, использования сумм от ускоренной амортизации, резервов.
Показатели рентабельности– это важнейшие характеристики фактической среды формирования прибыли и дохода предприятий.Они позволяют дать оценку финансовых результатов предприятия и, в конечном счете,его эффективность. По этой причине они являются обязательными элементами сравнительногоанализа и оценки финансового состояния предприятия. При анализе производства показателирентабельности используются как инструмент инвестиционной политики и ценообразования.
К этим показателям обычноотносят уровень рентабельности, или коэффициент рентабельности, который выражаетсякак отношение того или иного вида прибыли к какой-либо базе. Все показатели рентабельностимогут быть рассчитаны как на основе балансовой прибыли, так и прибыли от реализацииили чистой прибыли. Разные показатели отражают разные стороны деятельности предприятия.Вполне естественно, что в целом эффективность работы предприятия может определитьлишь система показателей рентабельности. Рассмотрим показатели рентабельности.
Рентабельностьреализованной продукции (рентабельность продаж) />, %, рассчитывается по формуле[16, с.313]
/> (1.1)
где/> – прибыль от реализации продукции,р.;
/> – выручка от реализации продукции,р.
Значениеэтого коэффициента показывает, какую прибыль имеет предприятие с каждого рубля реализованнойпродукции. Тенденция к его снижению позволяет предположить сокращение спроса напродукцию предприятия. Снижение коэффициента рентабельности реализованной продукцииможет быть вызвано изменениями в структуре реализации, снижением индивидуальнойрентабельности изделий, входящих в реализованную продукцию, и др.
Рентабельностьпроизводственной деятельности (/>),%, вычисляется путем отношения валовой прибыли (П), р., к сумме затрат по реализованнойпродукции (/>), р. [19, с.297]
/> (1.2)
Онапоказывает, сколько предприятие получило прибыли с каждого рубля, затраченного напроизводство и реализацию продукции.
Ещеодним важным показателем рентабельности деятельности предприятия является рентабельностьактивов. Коэффициент рентабельности активов, />, %, рассчитывается как отношениеваловой прибыли, П, р., к величине активов, А, р.
/> (1.3)
Этоткоэффициент показывает, сколько прибыли приходится на каждый рубль активов, т.е.насколько эффективно используются ресурсы организации.
Собственников организации интересует не только общая эффективностьиспользования ресурсов, но и эффективность ресурсов, принадлежащих им, т.е. рентабельностьсобственного капитала. Коэффициент рентабельности собственного капитала, />, %, рассчитывается следующимобразом
/> (1.4)
гдеСК – величина собственного капитала организации;
П –валовая прибыль.
Данныйкоэффициент показывает, сколько прибыли приходится на каждый рубль собственногокапитала. Рентабельность собственного капитала тем выше, чем ниже его доля в общемобъеме ресурсов, используемых предприятием, иными словами, чем больше доля заемныхресурсов.
Такимобразом, можно сделать вывод, что показатели рентабельности характеризуют финансовыерезультаты и эффективность деятельности предприятия. Они измеряют доходность предприятияс различных позиций и систематизируются в соответствии с интересами участников экономическогопроцесса./>/>/>/>/>/>1.3 Пути повышенияприбыли и рентабельности
Цельюдеятельности любой коммерческой структуры в условиях рыночной экономики в конечномсчете является получение прибыли, способной обеспечить ее дальнейшее развитие. Прибыльностьрассматривается не только как основная цель, но и как главное условие деловой активностиорганизации, как результат ее деятельности, эффективного осуществления своих функцийпо обеспечению потребителей необходимыми товарами в соответствии с имеющимся спросомна них. Поэтому необходимо рассматривать факторы, оказывающие влияние на величинуприбыли, рисунок 1.1
/>/>Факторы, оказывающие влияние на величину прибыли/> /> /> /> /> /> /> /> />
Снижение себестоимости продукции /> />
Общее состояние страны /> />
Использование передовых технологий /> />
Степень развития рынка /> />
Повышение качество продукции /> />
«Физическая среда» существования предприятия /> />
Улучшение ассортимента продукции /> />
Уровень цен рынка /> />
Уровень цен на продукцию
Рисунок1.1 — Факторы, оказывающие влияние на величину прибыли
Так рост объема производства и реализации увеличивает прибыльза счет товарооборота. Снижение себестоимости является следствием снижения затратна производство и благоприятно влияет на изменение цен на товар, и конкурентоспособность.Использование передовых технологий дает предприятиям возможность конкурировать засчет более высокого качества и снижения различного рода издержек. Улучшение ассортиментапродукции позволяет удовлетворить как большее количество потребностей потребителей,так и самих потребителей, при этом увеличить реализацию продукции и в результатеувеличить прибыль. Предприятие также может конкурировать за счет цены на продукцию,так как весьма важным фактором для потребителя является цена. За счет измененияцены можно увеличивать или уменьшать покупательскую способность потребителей.
Анализируя факторы, зависящие от деятельности предприятия, в дипломномпроекте целесообразно будет обратить внимание на факторы: использование передовыхтехнологий, так как в рыбной промышленности используется много живого труда, ростобъема производства и реализации продукции, улучшение ассортимента продукции, повышениекачества продукции. Рассмотреть ценовую политику на предприятии.
Факторы роста уровня рентабельности зависят от единых экономическихпроцессов и явлений:
- совершенствование системы управленияпроизводством в условиях рыночной экономики на основе преодоления кризиса в финансово-кредитнойи денежной системах;
- повышение эффективности использованияресурсов предприятиями на основе стабилизации взаимных расчетов и системы расчетно-платежныхотношений;
- индексация оборотных средств и четкоеопределение источников их формирования.
Кроме этого, повышение уровня рентабельности достигаетсяза счет повышения прибыли предприятия, т.е. за счет повышения объема производстваи реализации товаров, работ, услуг и при одновременном снижении затрат на производствотоваров, работ, услуг.
Изменение экономических показателей за любой временнойпериод происходит под влиянием множества разнообразных факторов. Многообразие факторов,влияющих на прибыль, требует их классификации, которая в то же время имеет большоезначение для определения основных направлений, поиска резервов повышения эффективностихозяйствования.
В дипломномпроекте следует помнить обо всех рассмотренных выше факторах, как потенциальныхпутях повышения прибыли и рентабельности предприятия. Выбор конкретных факторовдля разработки мероприятий по их практической реализации будет основываться на результатаханализа производственно-хозяйственной деятельности ГТПУП «Белрыба».
/>/>/>/>/>/>/>2. АНАЛИЗ ПРОИЗВОДСТВЕННО – ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИГТПУП «БЕЛРЫБА»
/>/>/>/>/>/>/>/>/>2.1 Краткая характеристикапредприятия
ГТПУП«Белрыба» ведет свою историю с 1957 г. с момента создания «Минского Оптового РыбногоХолодильника».
Государственноеторгово-промышленное унитарное предприятие «Белрыба» создано в соответствии с приказомУправляющего делами Президента Республики Беларусь от 15 июня 1999 г. №135 и решениемколлектива арендаторов Арендного предприятия «Белрыба» (протокол №13 от четвертогоиюня 1999 г.) путем реорганизации в форме преобразования Арендного предприятия «Белрыба»в ГТПУП «Белрыба».
Наосновании приказа Управляющего делами Президента Республики Беларусь от 29.06.2001г. №154 государственное торгово-промышленное унитарное предприятие «Белрыба» переданов ведение и непосредственное подчинение Управления делами Президента РеспубликиБеларусь.
В соответствиис приказом Управляющего делами Президента Республики Беларусь от восьмого февраля2007 г. №30 ГТПУП «Белрыба» реорганизовано путем присоединения к нему республиканскогоунитарного предприятия «Нарочь» и РПТУП «Браславский пищевой комбинат».
ГТПУП «Белрыба» основанона государственной форме собственности и организует свою деятельность на основеполного хозяйственного расчета, самоуправления и самофинансирования. В установленномзаконодательством порядке общество осуществляет внешнеэкономическую деятельность.
Производственную и иные видыдеятельности предприятие осуществляет на основании выданных государственными органамилицензий.
ГТПУП «Белрыба» размещенов г. Минске на двух территориях: на ул. Казинца, 42 (площадь территории 3,3998 га.)и на ул. Радиальной, 56 (площадь территории 2,0496 га.).
Целямидеятельности предприятия, согласно уставу, являются:
- осуществление, совершенствование и развитие хозяйственной деятельности,создание наиболее благоприятных условий для повышения эффективности экономики РеспубликиБеларусь;
- получение прибылиот хозяйственной деятельности для удовлетворения потребностей Предприятия и Учредителя.
Основнымивидами деятельности предприятия являются оптовая торговля рыбой и морепродуктами,производство и реализация рыбопродукции.
Предметом деятельности ГТПУП«Белрыба» является насыщение рынка Республики Беларусь качественной рыбной продукциейи морепродуктами в широком ассортименте.
Основной продукцией ГТПУП «Белрыба» выступаетрыба и морепродукты, которая включает в себя: свежемороженую рыбу, филе рыбы натуральное,рыбную кулинарию и продукты из сурими, деликатесы из рыбы и морепродуктов, консервырыбные, икру и ее аналоги.
ГТПУП «Белрыба» – один из крупнейших производителейкопчено-провесной рыбопродукции, рыбных деликатесов и пресервов, единственный вРеспублике Беларусь производитель рыбных консервов, а также импортер мороженой рыбыи морепродуктов, продуктов их переработки в Республике Беларусь. Доля, занимаемаяпредприятием на белорусском рынке рыбной продукции, составляет 27 %. ГТПУП «Белрыба»является официальным дилером одного их самых крупных производителей рыбных полуфабрикатов,рыбной кулинарии и сурими продуктов в Европе «Viciunai» (Литва), а также компании«Ледово» (Российская Федерация).
Наличие на предприятие рыбоперерабатывающегоцеха позволяет расширять ассортимент реализуемой продукции путем выпуска рыбы холодногои горячего копчения, соленой и вяленой рыбы, пресервов из сельди, скумбрии, лососевых,салатов из морской капусты и различных деликатесов (всего более 350 наименований).
Предприятие представляет свою продукциюпод рядом торговых марок: «Династия» — деликатесы, «Веселый флинт» — сельдь в вакуумнойупаковке, «Здоровая семья», «Японские традиции», «Фитнес-ланч» — разнообразные салатыиз морской капусты.
Постоянно расширяется ассортиментный перечень,совершенствуются методы упаковки.
Среди клиентов предприятия около 3000организаций оптовой и розничной торговли, общественного питания и перерабатывающейотрасли, индивидуальные предприниматели.
В целом спрос на продукцию ГТПУП «Белрыба»является устойчивым.
Большое внимание на ГТПУП «Белрыба» уделяетсямеханизации и автоматизации производственных процессов, что способствует выпускупродукции более высокого качества и повышает конкурентоспособность предприятия.С этой же целью на предприятии используются высококачественные вспомогательные иконсервирующие материалы (пряности, овощи, фрукты, консерванты, созреватели рыбы,усилители вкуса, регуляторы кислотности и др.)
Контроль качества закупаемого сырья иготовой продукции осуществляется аттестованной лабораторией по системе управлениякачеством продукции НАССР (Hazard Analysis and Critical Control Points), котораявключает непрерывный контроль сырья, вспомогательных материалов, технологическогопроцесса, качества готовой продукции, условий хранения и реализации, а также системаменеджмента качества на соответствие требованиям СТБ ИСО 9001-2001.
Высокое качество продукции производства«Белрыба» не раз отмечалось специалистами.
В декабре 2008 г. проходило награждениепобедителей конкурса-дегустации при поддержке БелГИСС и МинскЭкспо. В данном конкурсеГТПУП «Белрыба» получила восемь наград с правом маркировки знаком «ГУСТ» в следующихноминациях:
- «Рыба соленая» засельдь атлантическую тушка с пряностями;
- «Рыба соленая» зафорель морскую филе слабосоленое;
- «Рыбные изделия горячегои холодного копчения» за форель филе подкопченное;
- «Рыбные изделия горячегои холодного копчения» за семгу кусок горячего копчения;
- «Салаты из морскойкапусты» за морскую капусту с морскими грибами и за морскую капусту «по-корейски»с грибами;
- «Оригинальный продукт»за сельдь филе-куски отварные в желе с овощами;
- «Рыбные пресервы»за пресервы из разделанной рыбы сельдь филе-кусочки в масле и сельдь филе-кусочкив масле «Ароматное»;
- «Консервы из рыбы»за консервы рыбные стерилизованные килька балтийская неразделанная в томатном соусеи рыба пресноводная мелкая обжаренная в томатном соусе./>/>/>/>/>/>/>/>/>2.2 Анализ организационнойструктуры
Дляосуществления управления предприятием, его службами и структурными подразделениямиразработана и утверждена генеральным директором структура управления на основе линейно-функциональногометода выделения подразделений, предполагающий разделение организации на подразделенияв зависимости от выполняемых ими задач. Структура определяет иерархию подчиненности,исключает дублирование управленческих функций и промежуточные звенья управления.
В целяхчёткости и согласованности работы, все подразделения предприятия скоординированыпо виду деятельности и подчинены соответствующим главным специалистам. Организационнаяструктура в разрезе подчинённости подразделений главным специалистам предприятияпредставлена в приложении А.
В состав ГТПУП «Белрыба» входят следующиеосновные структурные подразделения.
Управление:
– аппарат управления; здравпункт; отделкадров; юридический отдел.
– бухгалтерско-финансовое управление:
– бухгалтерско-финансовый отдел;
– группа бухгалтерского учета удалённыхучастков;
– группа складского учёта;
– отдел компьютерных технологий;
– отдел маркетинга;
– планово-производственныйотдел.
Торгово-производственное управление:
– отдел закупок;
– отдел реализации;
– отдел розничных продаж;
– производственно-технологический цехг.Браслав;
– производственный цех;
– технологический цех;
– лаборатория;
– отдел контроля качества и сертификации;
– технологический участок к.п. Нарочь;
– отдел главного технолога.
Вспомогательная служба:
– компрессорный цех; ремонтно-механическийцех; энергетический цех.
Руководство и управление ГТПУП «Белрыба»осуществляется главными специалистами предприятия, в состав которых входят:
– генеральный директор;
– первый заместитель генерального директора;
– заместитель генерального директора поэкономике и финансам;
– заместитель генерального директора пореализации;
– главный инженер;
– главный бухгалтер;
– главный технолог;
– главный санитарный врач.
Вседокументы денежного, материально-имущественного, расчетного характера, а также отчетыподписываются генеральным директором.
В подчинении у генерального директора есть три заместителя.
Первый заместитель отвечает за отдел закупок и отдел маркетинга.Второй заместитель генерального директора по экономике и финансам отвечает за работупланово — производственного отдела и отдела компьютерных технологий. Третий заместительгенерального директора по реализации отвечает за работу отдела розничных продажи отдела реализации.
Всяработа, связанная с подготовкой и комплектованием, а также обучением кадров, а такжепроведению корпоративных мероприятий возлагается на отдел кадров.
Общееруководство плановой работой на предприятии осуществляется планово–производственнымотделом.
Планово– производственный отдел на предприятии состоит из главного экономиста, которыйразрабатывает бизнес-план, производит анализ хозяйственной деятельности, и экономистов,выполняющих разные функции (ценообразование, себестоимость, планирование, анализи отчетность, заработная плата и ее нормирования и т. д.). Все показатели выполненияэтой деятельности отражаются в отчетах.
В работепо составлению плана принимают активное участие все звенья управления предприятием.Органы технической службы разрабатывают план совершенствования технической базыпредприятия и организации производства, уточняют техника — экономические нормы использованияпроизводственных ресурсов. Отдел главного технолога совместно с отделом по реализациипродукции уточняет номенклатуру и количество продукции предназначенной к изготовлению,переработке и реализации. Отдел закупок составляет план поставок материалов, сырья,топлива, полуфабрикатов. Энергетический цех работает над планом обеспечения производстваэнергией и ее использованием. Ремонтно-механический цех определяет план по ремонтуи модернизации оборудования.
Исполнителидействуют в соответствии с разработанными должностными обязанностями, представляющимисобой совокупность функций и задач, необходимыми для выполнения.
Каждоеструктурное подразделение имеет четко регламентированные положения о взаимоотношенияхдруг с другом.
В результатепроведенного анализа можно сделать вывод о том, что действующая на предприятии структурауправления является достаточно эффективной, так как позволяет разграничить компетенциюслужб, углубить их специализацию, что позволяет профессионально решать задачи специалистамфункциональных служб, рационально сочетать линейные и функциональные взаимосвязи.Данная структура обладает такими преимуществами, как единство и четкость распорядительства,оперативное принятие и выполнение решений, стабильность полномочий и ответственностиза персоналом. Однако необходимо отметить ее недостатки: дублирование функций руководителяи функциональных специалистов в процессе управленческой деятельности в связи с тем,что разделение функций линейных и функциональных специалистов никогда не может бытьпроведено на 100 %, медленное принятие решений из-за недостаточного разграниченияполномочий и ответственности между линейными и функциональными руководителями, всвязи с чем необходимо применение процессного подхода, заключающегося в непрерывной цепи логически взаимосвязанных управленческихфункций, воздействующих на производство. Преимущества процессного подходапроявляются в снижении операционных издержек, сокращении временных затрат на выполнениепроцедур и повышении точности их исполнения, повышении скорости реакции на изменения,улучшении использования основных фондов, повышении чувства ответственности работников./>/>/>/>/>/>/>/>/>/>2.3 Анализ технико-экономических показателей ГТПУП />/>/>/>/>«Белрыба»
Важныммоментом работы предприятия является анализ. Анализ технико-экономических показателейиграет важную роль, так же как и маркетинговый анализ, который изучает спрос напродукцию и формирует портфель заказов. От портфеля заказов зависят производственнаямощность предприятия и степень ее использования. Анализ объема реализованной продукциии остатков готовой продукции, анализ жизненного цикла товара должны помочь руководствупредприятия разработать ассортимент товаров в соответствии со своей стратегией итребованиями рынка, а технико-экономические показатели могут рассказать о состояниипредприятия без детального его изучения.
Так,анализ деятельности предприятия основывается на детальном рассмотрении некоторыхпоказателей: объем производства и реализации продукции, себестоимость продукции,прибыль, рентабельность, оборот, конкурентоспособность, финансовое состояние и др.Рассмотрим эти показатели и проведем анализ некоторых из них./>/>/>/>/>/>/>/>/>2.3.1Анализ объема производства
Стратегическойцелью развития предприятия является выпуск рыбопродукции с высокими качественнымипараметрами, соответствующими мировым стандартам, повышение эффективности хозяйственнойдеятельности на основе проведения модернизации технологических линий по первичнойпереработке рыбы.
В настоящеевремя производятся текущие ремонты производственного цеха, пресервного участка,складов, расположенных на ул. Казинца, г. Минск; ведутся работы по проектированиюреконструкции производственно-технологического цеха г. Браслав.
Производственнаяпрограмма ГТПУП «Белрыба» по выпуску продукции прогнозируется на основе данных опотребительском спросе на выпускаемую продукцию.
Спецификарыбоперерабатывающей отрасли отражается в материалоемкости производства. Так какРеспублика Беларусь находится вдали от морских бассейнов, рыботовары завозятся из-заее пределов. Более чем за 50-летний период работы на рыбном рынке страны у предприятиясложились устойчивые партнерские отношения с поставщиками рыбы и морепродуктов.Поставки в основном осуществляются из России и Литвы, кроме того, есть поставкииз Норвегии, Латвии, США, Китая. Договоры поставки, в основном, заключаются на год,в которых определяются намерения и порядок поставки. Поставка продукции по конкретнымперечням, установление цен на нее производится на основании дополнений к договорами спецификаций.
Такосновные показатели предприятия по торгово-закупочной деятельности и по производствупредставлены в таблицах 2.1 и 2.2.
Таблица2.1 — Основные показатели предприятия по торгово-закупочной деятельностиНаименование показателей Ед. изм. Годы 2007 2008 2009
Годовой объем отгрузки в натуральном выражении
т.
20 922,1
23 713,2
16 732,2 Рыба натуральная т. 8 655,7 10 147,6 8 327,9 Консервы рыбные т. 4 671,3 6 426,0 4 661,3 Рыбная кулинария и сурими т. 6 824,6 6 304,2 3 189,6 Морские деликатесы т. 413,9 358,7 233,7 Пресервы т. 0,2 111,5 79,6 Рыбопродукция соленая и копченая т. 178,0 126,4 119,4 Икра и ее аналоги т. 151,2 171,8 109 Прочие товары т. 27,2 67,0 111,7
Темпы изменения к предыдущему году
%
107,6
113,3
70,6 Рыба натуральная % 126,2 117,2 82,1 Консервы рыбные % 92,9 137,6 72,5 Рыбная кулинария и сурими % 98,3 92,4 50,6 Морские деликатесы % 136,3 86,7 65,2 Пресервы % - 55 750,0 71,4 Рыбопродукция соленая и копченая % 73,8 71,0 15,3 Икра и ее аналоги % 134,6 113,6 63,4 Прочие товары % 100,5 246,3 166,7
Товарооборот по ТЗД в фактических ценах
млн.р.
128 867
177 052
166 258 в т.ч. розничный товарооборот млн.р. 5 015 7 412 8 154
Начисленные налоги
млн.р.
13 453
18 157
16 805
Покупная стоимость товара
млн.р.
99 503
136 538
121 606
Себестоимость реализованных
товаров
млн.р.
12 816
19 498
24 280
Прибыль от реализации товаров
млн.р.
3 095
2 859
3 567
Рентабельность реализованного товара
%
24,1
14,7
14,7
Каквидно из таблицы 2.1, 2008 г. характеризуется ростом торгово-закупочной деятельностью,практически, по всем видам товаров. Самый высокий темп изменения по объему отгрузкипресервов, что связано с налаживанием контактов и заключением контрактов с поставщиками.Уменьшение объема отгрузки пресерв в 2009 г. связано с корректировкой его со спросомпотребителей. Снижение темпа отгрузки рыбной кулинарии и сурими связано с освоениеми расширением собственного производства данной продукции. Снижение объема закупкиконсерв на 1765 т. в 2009 г. по сравнению с 2008 г. связано с увеличением объемаконсерв собственного производства. Снизился объем закупки морских деликатесов на49,6 % в 2008 г. и на 21,5 % в 2009 г., что связано с величиной спроса на даннуюпродукцию. По той же причине в 2008 г. снизился объем закупки икры и ее аналоговна 21 % в 2008 г. и на 50,2 % в 2009 г. Торгово-закупочная деятельность с 2008 по2009 гг. снизилась на 29,4 %, что связано с программой импорт-замещения.
Таблица2.2 — Основные показатели предприятия по производству продукцииНаименование показателей Ед. изм. 2007 г. Темп роста к 2006 г., % 2008 г. Темп роста к 2007 г., % 2009 г. Темп роста к 2008 г., % 1 2 3 4 5 6 7 8
Годовой объем производства в натуральном выражении
т
3824,08
187,5
4845,1
126,7
5805,9
119,8 рыба соленая, кроме сельди т. 92,8 75,3 102 109,9 81,0 79,4 сельдь соленая т. 142,3 101,8 156,2 109,8 138,6 88,7 рыба копченая т. 211,4 95,4 177,9 84,2 140,5 79,0 рыба вяленая т. 212,3 109,4 188,8 88,9 139,6 73,9 Балыки т. 5,8 82,9 6,7 115,5 5,1 76,1 изделия из нерыбных морепродуктов т. 719,8 132,8 716,9 99,6 645,5 90,0 продукты от разделки т. 114,28 122,6 111,7 97,7 65,5 58,6 Пресервы т. 817,4 113,8 866,9 106,1 808,3 93,2 Консервы т. 1508 х 2518 167,0 3881,9 154,2
Годовой объем производства в стоимостном выражении (в действующих ценах).
млн.р.
23752,7
152,5
33300,4
140,2
45349,7
136,2 рыба соленая, кроме сельди млн.р. 2577,8 105,0 2791,3 108,3 2223,3 79,6 сельдь соленая млн.р. 498,3 102,4 557,9 112,0 595,8 106,8 рыба копченая млн.р. 3150,4 102,9 3236,8 102,7 2877,5 88,9 рыба вяленая млн.р. 1658,4 117,5 1762 106,2 1438,5 81,6 изделия из нерыбных морепродуктов млн.р. 2842,7 131,1 3207,5 112,8 2838,7 88,5 продукты от разделки млн.р. 440,6 133,0 540,6 122,7 269,9 49,9 Пресервы млн.р. 6442 117,1 7360,3 114,3 7575,2 102,9 Консервы млн.р. 6025 х 13666,7 226,8 27658,3 202,4
Себестоимость произведенной продукции
млн.р.
22652
159,7
30893
136,4
38439
124,4
Выручка от реализации продукции
млн.р.
21703
125,1
23515
108,3
21739
92,4
Изтаблицы 2.2 видно, что годовой объем производства в натуральном, также как и в стоимостномвыражении с 2007 по 2009 гг. растет в основном за счет роста производства консерв.Так темп роста консерв к 2007 г. в стоимостном выражении составил 226,8 %, а к 2008г. – 202,4 %, что связано с наращиванием мощностей в г. Браслав. Снижение объемапроизводства в натуральном выражении пресерв с 866,9 т. до 808,3 т. в 2009 г. связанос увеличением затрат на их производство, так в стоимостном выражении в 2008 г. производствопресерв составило 7360,3 млн. р. и 7575,2 млн. р. в 2009 г… В 2008 г. вырос объемпроизводства сельди соленой на 9,8 %, а в 2009 г. снизился на 21,3 %, что связанотакже с увеличением в 2009 г. затрат на производство данного вида продукции. Такв 2008 г. было произведено 156,2 т. данной продукции, что в стоимостном выражениесоставляет 557,9 млн. р., а в 2009 г. было произведено 138,6 т., что в стоимостномвыражении 595,8 млн. р. т.е. объем производства в натуральном выражении снизился,а в стоимостном вырос. Увеличение доли затрат связано с перезаключением договоровв 2009 г. и ростом цен на товар. В силу ограниченности производственных площадейпроизошло снижение объемов выпуска рыбы вяленой на 34,2 % с 2007 по 2009 гг. и копченойна 33,5 % с 2007 по 2009 гг.
Необходимоотметить, что основную долю в выпуске 44,1 % в 2007 г., 84,6 % в 2008 г. и 90,1% в 2009 г., занимают материалоемкие и энергоемкие виды продукции, такие как консервы,пресервы, салаты из морской капусты, рыбные салаты. Также наблюдается тенденцияк увеличению выпуска продукции мелкой фасовки в вакуумной упаковке.
/>/>/>/>/>/>/>/>/>2.3.2 Анализ реализации продукции
С 2000г. в республике наметилась тенденция увеличения потребления рыбы. Сохранение этойтенденции в перспективе требует принятия мер, важнейшие из которых создание условийдля наращивания объемов производства рыбной пищевой продукции, расширение ассортимента,повышение качества и конкурентоспособности выпускаемых изделий, дальнейшее налаживаниеконтактов с поставщиками рыбы и рыбной продукции.
Длянашей страны рыба и морепродукты являются товарами критического импорта, которыереспублика не может произвести в полном объеме и вынуждена импортировать. Импортныепоставки на сегодняшний день составляют 90 процентов потребляемой в Республике Беларусьрыбы.
ГТПУП«Белрыба» ориентирована на внутренний рынок Республики Беларусь. Фирменная сетьГТПУП «Белрыба» представлена пятью специализированными магазинами, фирменными секциямив крупнейших магазинах г. Минска, фирменными торговыми павильонами, филиалами (соскладами) в Гродно, Гомеле, Могилеве, Бресте, Барановичах, Бобруйске, Борисове,Витебске, Жлобине, Жодино, Лиде, Мозыре, Молодечно, Пинске, Полоцке, Слуцке, Солигорске,Калинковичах, представительствами во всех крупных городах Республики Беларусь.
Проводитсяработа по оптимизации работы собственной розничной торговой сети. В январе 2009г. начали свою работу два новых торговых павильона в г. Солигорске и торговая точкав торговом центре «Аэродромный» г. Минск. Несмотря на то, что охвачены все регионы,предприятие занимает только вторую позицию на продовольственном рынке после СП ООО«Санта Импэкс Брест», мощности которого позволяют ему конкурировать по цене не толькона белорусском рынке, но также на рынках Российской Федерации, Украины и Молдовы.
Можнотакже выделить среди предприятий-конкурентов, реализующих свежемороженую рыбу иморепродукты на территории Республики Беларусь ООО «Аквапромресурс», ЧТУП «Фрэлиэйсэксим»,ОДО «Виталюр», ООО «БелВнешРыбТорг», а также среди конкурентов по продукции собственногопроизводства КПУП «Минскрыбпром», ООО «Просма», СП ООО «Леор Пластик», ИП «Вкусрыбы плюс».
Учитываясложившиеся соотношения производственных возможностей на рынке отечественных производителейи, исходя из имеющихся производственных мощностей, руководство ГТПУП «Белрыба» придерживаетсяследующей базовой стратегии — стратегия расширения ассортимента конкурентной продукциис целью завоевания ключевого положения на рынке. Данные по реализации продукциив натуральном и стоимостном выражении представлены в таблице 2.3
Таблица 2.3- Реализация продукции в натуральноми стоимостном выражениях
Наименование показателей
Ед. изм.
2007
2008
2009 /> />
Объем отгрузки продукции в натуральном выражении />
Собственное производство т
3555,9
5111,1
5876,6 /> Рыба соленая и копченая т 669,6 610,7 602,3 /> Рыба фасов. т 4,2 7,3 8,4 /> Пресервы т 809,7 865,8 805,4 /> Морская капуста т 719,2 705,2 630,0 /> Прочие продукты т 426,3 391,1 449,8 /> Консервы т 926,9 2531 2909,5 />
ТЗД(торгово— закупочная деятельность) т
20918
23537,9
16720,2 /> Рыба морож т 8655,6 10072,4 8320,9 /> Кулинария т 6824,6 6249,6 3189,6 /> Деликатесы т 414 352,7 230,2 /> Рыба соленая и копченая т 177,9 125,8 118 /> Икра и ее аналоги т 151,2 171,3 109 /> консервы т 4671,3 6392,5 4760 /> прочее т 23,4 65 112,5 />
Объем реализации продукции в стоимостном выражении />
Собственное производство млн.р.
22712,0
32041,5
36847,7 /> Рыба соленая и копченая млн.р. 8307,7 8368,8 9624,1 /> Рыба фасов. млн.р. 89 82,5 94,9 /> Пресервы млн.р. 6542,3 7426,1 7540,0 /> Морская капуста млн.р. 2905,6 3029,9 2707,4 /> Прочие продукты млн.р. 726,5 562,5 646,9 /> Консервы млн.р. 4140,9 12571,7 15457,5 />
ТЗД(торгово закупочная деятельность) млн.р.
116798,4
174764,0
155455,1 /> Рыба морож млн.р. 38242,3 50170,94 52713,7 /> Кулинария млн.р. 31300,5 41439,1 33798,9 /> Деликатесы млн.р. 4356,5 4647,6 5809,5 /> Рыба соленая и копченая млн.р. 2749,5 4411,9 5515,0 /> Икра и ее аналоги млн.р. 9144,3 13970,1 12462,6 /> консервы млн.р. 30922,2 59061,3 43826,6 /> прочее млн.р. 83,1 1063,06 1328,8 />
Анализируяданные таблицы 2.3, можно сделать вывод, что реализация собственного производствас 2007 г. по 2008 г. выросла на 43,7 % — это связано с наращиванием производственныхмощностей в г. Браслав, увеличением объема производства, а с 2008 г. по 2009 г.на 14,9 % — дальнейшим освоением данного производства.
Собственноепроизводство. Снизилсяобъем реализации рыбы соленой и копченой в 2008 г. на 8,7 % и на 1,4 % в 2009 г.в связи с уменьшением объемов ее производства. На 73,8 % в 2008 г. и на 15 % в 2009г. вырос объем реализации рыбы фасованной, что основано на максимальном количествеполезных элементов в данном продукте для человека и более доступных ценах. Объемреализации пресерв с 2007 по 2008 гг. вырос на 6,9 % и уменьшился на 6,97 % с 2008по 2009 гг., что взаимосвязано с объемом производства и ростом затрат на их производство.На 10,6 % в 2009 г. снизился объем реализации морской капусты, что связано с уменьшениемобъема ее производства на 9,9 %. Рост реализации консерв с 2007 по 2008 гг. на 115% связан с увеличением их производства, в результате наращенный мощностей в г. Браслав,и на 14,9 % в 2009 г. с дальнейшим освоением производства.
Торгово-закупочнаядеятельность. В 2008г. увеличился объем реализации рыбы мороженной на 16,4 %, а в 2009 г. снизился на17,3 %, что связано с увеличением объема продаж рыбы фасованной собственного производствав 2009 г. на 15 %. Снизился объем продаж кулинарии в 2008 г. на 8,4 % и на 48,9% в 2009 г., что является следствием роста цены на данную закупочную продукцию ироста производства собственного производства данной продукции по более низким ценам.Значительно снизился объем реализации деликатесной продукции. В 2008 г. объем реализациив натуральном выражении снизился на 14,8 %, а в 2009 г. на 34,7 %, при этом объемреализации в стоимостном выражении в 2008 г. вырос на 6,7 %, а в 2009 г. на 24,9%, что говорит о значительном подорожании данного вида продукции. Такая же тенденциянаблюдается и по рыбе соленой и копченой, так в 2008 г. объем реализации в натуральномвыражении снизился на 29,2 %, а в 2009 г. на 6,2 %, при этом объем продаж в стоимостномвыражении в 2008 г. вырос на 60,4 %, а в 2009 на 25 %. В 2008 г. увеличился объемпродаж икры на 13,2 % в натуральном выражении и на 52,7 % в стоимостном выражении,в 2009 г. отмечается падение продаж в натуральном и стоимостном выражении на 36,4% и 10,7 % соответственно. Падение продаж связано с более сложной экономическойситуацией и падением спроса на данный вид продукции. Уменьшение продаж консерв в2009 г. на 25,5 % в натуральном выражении связано с увеличением собственного производстваданного вида продукции и расширением ассортимента.
Сравнивтаблицы 2.1, 2.2 и 2.3 можно сделать вывод, что производственная программа совпадаетс программой реализации и продукция особо не залеживается на складах.
Реализацияпо видам продукции в натуральном выражении представлена на рисунке 2.1.
/>
Рисунок2.1–Реализация продукции в натуральном выражении в 2007-2009гг
Каквидно из рисунка 2.1, наблюдается значительное снижение реализации товаров закупочнойдеятельности: рыбы мороженной, кулинарии и консерв, что, как было отмечено выше,связано с ростом реализации данной продукции собственного производства. Особый ростреализации консерв собственного производства связан с открытием производственногоцеха в г. Браслав в 2007 г. и дальнейшим освоением этого производства, в результатечего был расширен перечень предлагаемой вниманию потребителя продукции. В результатеснижения объема производства морской капусты была снижена ее реализация.
Реализациюпродукции в долях рассмотрим на рисунке 2.2.
/>/>/>/>
Рисунок2.2 – Реализация продукции в долях 2007-2009 гг.
Каквидно из рисунка 2.2 после введения в 2007 г. производственного цеха по выпускуконсерв в г. Браслав, основной объем реализации приходится на них, 12 % в 2007 г.,62 % в 2008 г. и 60 % в 2009 г. Мы наблюдаем в 2008 г. снижение доли реализациирыбы натуральной с 80 % в 2007 г. до 21 % в 2008 г., за счет увеличения доли реализацииконсерв из рыб с 12 % в 2007 г., до 62 % в 2008 г. В 2009 г. наблюдается рост реализациирыбы натуральной на четыре процента по сравнению с 2008 г., что связано со снижениемдоли реализации консерв на два процента и рыбной кулинарии на три процента по сравнениюс 2008 г. Но, заметим, что в 2008 г. наблюдается рост объема реализации на восемьпроцентов рыбной кулинарии с трех процентов в 2007 г., что связано с доступной ценойна данный вид продукции, а также легкость их приготовления. В 2009 г. увеличиласьдоля реализации рыбного филе и составила три процента, при двух процентах в 2007и 2008 гг.
В итоге,тенденция в изменении потребностей в каждой из этих групп, в основном, увеличениеспроса на более дешевые товары. В результате чего ценовая политика предприятия направленана то, чтобы цены в сегменте «эконом класса» соответствовали рыночным ценам конкурентов,в сегменте «средний класс» приоритет отдан соотношению «цена-качество», поэтомув отдельных позициях цены выше, чем у конкурентов. Продукция для сегмента «класспремиум», к которой относятся деликатесы в вакуумной упаковке, отличается широкимассортиментом, современной упаковкой, оригинальным дизайном пленки и этикетки. Ценына эту продукцию на уровне конкурентов./>/>/>/>/>/>/>/>2.3.3 Анализ себестоимости
В условияхрыночной экономики роль и значение показателя себестоимости продукции резко возрастают.Снижение себестоимости зависит от целого ряда факторов, которые можно разделитьна непосредственно зависящие от предприятия (внутренние) и не зависящие от него(внешние). Внешние факторы – это инфляция, рост тарифов и цен на сырье, топливои т. д. Внутренние факторы лежат в основе мероприятий, направленных на более полноеи экономное расходование материальных, трудовых и денежных ресурсов предприятия(внедрение передовой техники и технологии, оптимальная организация труда и управленияи др.).
Чтобыизыскать резервы снижения себестоимости, нужно знать ее структуру. Под структуройсебестоимости понимают удельный вес отдельных ее элементов или статей; она постоянноизменяется, и на нее влияет целый ряд факторов:
- специфика отрасли;
- ускорение научно-техническогопрогресса, который оказывает многоплановое влияние, но, как правило, приводит ксокращению доли живого труда и увеличению доли овеществленного;
- уровень концентрации,специализации, кооперирования производства;
- инфляция и процентныеставки за банковский кредит.
Структурусебестоимости продукции характеризуют следующие показатели: соотношение между живыми овеществленным трудом; доля отдельных элементов или статей к общей сумме затрат;соотношение между постоянными и переменными затратами, между основными и накладными,прямыми и косвенными, производственными и коммерческими расходами и т.д. Структурасебестоимости произведенной продукции ГТПУП «Белрыба» представлена в таблице 2.4.
Таблица2.4 — Структура себестоимости произведенной продукции ГТПУП «Белрыба» 2007-2009гг.
Наименование
показателя 2007 г 2008 г 2009 г млн.р. % млн.р. % млн.р. % Производство промышленной продукции 23752,7 33300,4 45349,7 Себестоимость произведенной продукции в т.ч. 22652 100 30893 100 38439 100 Сырье и материалы 15154 66,9 19864 64,3 25639 66,7 Заработная плата 3579 15,8 6055 19,6 7111 18,5 Отчисления на заработную плату 1427 6,3 2224 7,2 2499 6,5 Амортизация 1019 4,5 1421 4,6 1461 3,8 Прочие расходы 1472 6,5 1359 4,4 1723 4,5 Приходится затрат на 1000р. произведенной продукции, тыс. р. 95,4 92,7 84,7 Материалоемкость продукции, % 63,7 59,6 56,5
Анализируяданные таблицы 2.4, можно сделать вывод, что специфика рыбоперерабатывающей отраслиотражается в материалоемкости производства. Увеличение удельного веса материальныхзатрат в общем объеме себестоимости в 2009 г. 66,7 %, 64,3 % в 2008 г., 66,9 %в 2007 г. произошло не смотря на снижение уровня материалоемкости (в 2008 г. на6,4 %, в 2009 г. – еще на 5,2 %) в большей степени за счет высоких темпов ростацен на покупные товары и полуфабрикаты, а также увеличения тарифов на потребляемыетопливо и энергию.
Второйпо величине статей расходов является заработная плата, которая равна 18,5 % в 2009г., 19,6 % в 2008 г. и 15,8 % в 2007 г. Изменение доли заработной платы связанас изменением численности работающих, а также с величиной доплат и надбавок. Величинапрочих расходов в 2007 г. составила 6,5 %, что связано с построением производственногоцеха в г. Браслав и введением его в эксплуатацию, и снижением их до 4,4 % в 2008г., 4,5 % в 2009 г. Уменьшилась величина затрат, которая приходится на 1000 р. произведеннойпродукции с 95,4 % в 2007 г. до 84,7 % в 2009 г. Непосредственное влияние на изменениеуровня затрат на 1000 р. произведенной продукции оказывают факторы, которые находятсяс ним в прямой функциональной связи: изменение объёма выпущенной продукции, её структуры,изменение уровня цен на продукцию, изменение уровня удельных переменных затрат,изменение суммы постоянных затрат.
Анализструктуры себестоимости позволяет выявить основные резервы ее снижения. Важнейшийфактор снижения себестоимости продукции – экономия всех видов ресурсов, потребляемыхв производстве.
Большоезначение имеет и улучшение использования основных производственных фондов, так как4,5 % в 2007 г., 4,6 % в 2008 г., и 3,8 % в 2009 г. затрат падает на амортизационныеотчисления. Добиться этого можно путем совершенствования их структуры, необходимостроить более экономичные производственные помещения, лучше использовать машиныи оборудование, повышать выработку (дневную, сменную, сезонную).
В рыбоперерабатывающейотрасли до сих пор затрачивается много живого труда. Экономии здесь можно достичьпутем механизации производственных процессов, внедрения системы машин и прогрессивныхтехнологий, роста на этой основе производительности труда.
Большуюроль в снижении себестоимости в настоящее время играют социально-экономические факторы,в частности материальная заинтересованность работников в результатах своего труда.
Рассмотренныефакторы снижения себестоимости были положены в основу конкретных программ, разрабатываемыхна предприятии с учетом природных и экономических особенностей производства./>/>/>/>/>/>/>/>2.3.4 Анализ прибыли и рентабельности
Болеечем, какой либо другой показатель прибыль отражает результаты всех сторон деятельностипредприятия. На ее величину влияет объем продукции, ее ассортимент, качество, уровеньсебестоимости, штрафы, неустойки и другие факторы.
Прибыльвлияет на такой обобщающий показатель, как рентабельность, состояние собственныхоборотных средств, платежеспособность и размеры поощрительных фондов.
Структурадоходов от основной деятельности ГТПУП «Белрыба» представлена в таблице 2.6.
Таблица2.6 — Структура доходов от основной деятельностиПоказатели 2007 г. % 2008 г. % 2009 г. % Выручка от реализации (без налогов), млн.р. 134 344 100 179 592 100 168 567 100 Себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг, млн.р. 118 202 87,9 157 297 87,5 151 205 89,7 Коммерческие расходы, млн.р. 14083 10,48 19 459 10,83 14 833 8,8 Прибыль от реализации продукции, млн.р. 2 059 1,53 2 836 1,57 2 529 1,5 Рентабельность продаж, % 1,5 1,6 1,5
Из данных таблицы 2.6 следует, что структура цены продукта с 2007по 2009 гг. практически не изменилась. В абсолютном выражении выручка от реализацииувеличилась на 33,6 % в 2008 г. и уменьшилась на 6,1 % в 2009 г., доля себестоимостиреализации товаров продукции, услуг в выручке от реализации, уменьшилась на 0,4% в 2008 г. и увеличилась на 2,2 % в 2009 г., доля коммерческих расходов в выручкеот реализации уменьшились на 2,03 %, что стало результатом сокращения бюджета нарекламу. Рентабельность продаж осталась на уровне 2007 г..
Длятого чтобы проанализировать, за счет чего произошло изменение прибыли от реализациипродукции в 2009 г. по сравнению с прибылью, полученной в 2008 г., а также изменениерентабельности проведем факторный анализ./>/>/>/>Анализприбыли предприятия. Задача экономическогоанализа состоит в том, чтобы дать оценку общей величины прибыли и ее состава, раскрытьвлияние ряда факторов на отклонение фактической величины прибыли, выявить резервыроста прибыли и рентабельности.
В таблице2.7 приведены основные финансовые результаты деятельности предприятия
Таблица2.7 — Структура финансовых результатов предприятияПоказатели Ед. изм. Доходы 2007г Доходы 2008г Доходы 2009г Прибыль от реализации продукции, услуг млн. р 2 059 2 836 2 529 Результат от прочей реализации млн. р 197 162 150 Результат от внереализ. операций млн. р — 17 — 8 — 16 Балансовая прибыль млн. р 2 239 2 990 2 663
Каквидно из таблицы 2.7, балансовая прибыль предприятия с 2007 по 2008 гг. увеличиласьна 33,5 % и уменьшилась на 10,9 % с 2008 по 2009 гг., что связано с уменьшениемвыручки от реализации и увеличением убытка от внереализационных операций.
Длятого чтобы проанализировать, за счет чего произошло изменение прибыли от реализациипродукции в 2009 г. по сравнению с прибылью, полученной в 2008 г., проведем ее факторныйанализ, используя данные таблицы 2.8.
Таблица2.8 — Исходные данные для анализа прибыли от реализацииПоказатель Факт, млн. р. План, пересчитанный на фактический объем продаж, млн. р. План, млн. р. Объем реализованной продукции 206 805,5 204 700 192 303 Выручка от реализации продукции (без налогов из выручки), В 179 592 176 546 168 567 Себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг, С 157 297 154 138 151 205 Коммерческие расходы 19 459 18 743 14 833 Прибыль от реализации продукции, П 2 836 2 820 2 529
Прибыльот реализации продукции в целом по предприятию, П, млн. р., зависит от четырех факторовпервого уровня соподчиненности: объема реализации продукции, VРП, млн.р., ее структуры, Удi, себестоимости, Сi, млн. р., и уровня отпускных цен, Цi, млн. р., и рассчитывается по формуле
/> (2.1)
Изменениеприбыли от реализации за счет изменения объема и структуры реализованной продукции,/>, млн. р., определяется по формуле
/>(2.2)
где/> – плановое значение прибылиот реализации продукции, пересчитанное на фактический объем продаж, млн. р.;
/> – плановое значение прибылиот реализации продукции, млн. р.
/> млн. р.
Изменениеприбыли от реализации за счет изменения только объема продаж, />, млн. р., рассчитывается поформуле
/>(2.3)
где/> – коэффициент выполнения планапо реализации продукции;
/> –плановое значение прибылиот реализации продукции, млн. р
/>(2.4)
где/> – плановый объем реализованнойпродукции, млн. р.;
/> – фактический объем реализованнойпродукции, млн. р.
/>;
/> млн. р.
Изменениеприбыли от реализации за счет изменения структуры реализованной продукции, />, млн. р., рассчитывается поформуле
/>(2.5)
/> млн. р.
Изменениеприбыли от реализации за счет изменения полной себестоимости, />, млн. р., рассчитывается поформуле
/>,(2.6)
где/> — плановое значение себестоимости,пересчитанное на фактический объем продаж, млн. р.;
/> — фактическое значение себестоимости,млн. р.
/> млн. р.
Изменениеприбыли от реализации за счет изменения отпускных цен, />, млн. р., рассчитывается поформуле
/>,(2.7)
где/> — плановое значение выручкиот реализации, пересчитанное на фактический объем продаж, млн. р.;
/> — фактическое значение выручкиот реализации, млн. р.
/> млн. р.
Данные, полученные в результатерасчетов представлены в таблице 2.9.
Таблица 2.9 — Результатырасчетов факторов первого уровня на сумму прибыли от реализации продукции, 2009г.Факторы Значение, млн. р. Объем реализованной продукции + 27,2 Структура реализованной продукции + 2638 Цены на продукцию + 3043 Себестоимость реализованной продукции — 3874 Итого — 540
Результаты расчетов показывают,что уменьшение прибыли от реализации в 2009 г. по сравнению с предыдущим годом произошлоза счет изменения себестоимости на продукцию (минус 3874 млн. р.). Наиболее сильноеположительное влияние на значение анализируемого показателя оказала цена реализованнойпродукции (+ 3043 млн. р.). То есть, имеем увеличение прибыли за счет измененияцены и негативное влияние на размер прибыли с изменением себестоимости на продукцию.Исходя из результатов анализа, можно сделать вывод, чтоглавным резервомувеличения прибыли является снижение себестоимости на продукцию./>/>/>/>/>
Анализ рентабельностипредприятия. Анализ рентабельности предприятия включает:
- анализ рентабельностипроизводства;
- анализ рентабельностипродаж;
- анализ рентабельностипредприятия./>/>/>/>Анализ рентабельности производства продукции. Анализрентабельности производства продукции дает возможность установить тот уровень рентабельности,с которым работало предприятие в отчетном году по выпуску продукции.
Рентабельность производства продукции,/>, %, определяется по формуле
/> %, (2.8)
где /> – прибыль от производства товарнойпродукции, р.;
/> – себестоимость товарной продукции,р.
Прибыль от производства товарной продукции,Птп, млн. р., определяется по формуле
/>,(2.9)
где /> – объем товарной продукциив оптовых ценах предприятия, р.
Данные для анализа рентабельности собственногопроизводства представлены в таблице 2.10.
Таблица 2.10 — Рентабельность собственногопроизводства продукцииНаименование показателей Ед. изм. Значение показателей Отклонение (+, -) 2008 г. 2009 г. Товарная продукция предприятия в фактических ценах млн. р. 33300,4 45349,7 +12049,3 Полная себестоимость млн. р. 30893 38439 +8454 Прибыль от производства товарной продукции млн. р. 2407,4 6910,7 +4503,3 Рентабельность производства % 7,8 17,9 +10,1
Из данных этой таблицы видно, что фактическийуровень рентабельности производства в 2009 г. выше рентабельности в 2008 г. на 10,1%. Это объясняется тем, что за отчетный период произошло повышение прибыли от производствана 1,87 % и снижение затрат на 1000 р. произведенной продукции на восемь процентов.
Резервыповышения уровня рентабельности производства заключаются в увеличении прибыли отпроизводства продукции за счет снижения себестоимости товарной продукции, путемприменения более современных и экономичных технологий, замены дорогостоящего сырьяна более дешёвое./>/>/>/>Анализ рентабельности продаж. Рентабельность продаж являетсяиндикатором ценовой политики компании и её способности контролировать издержки.По данным отчета о прибылях и убытках можно проанализировать динамику рентабельностипродаж, а так же влияние факторов на изменение этого показателя, таблица 2.11.
Таблица 2.11 — Рентабельность продажПоказатель Ед. изм 2008 г. 2009 г. Выручка от реализации продукции (без налогов из выручки), В млн.р. 179 592 168 567 Себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг, С млн.р. 157 297 151 205 Коммерческие расходы (КР) млн.р. 19 459 14 833 Прибыль от реализации продукции, Пр млн.р. 2 836 2 529 Рентабельность продаж (Рп) % 1,4 1,3
Рентабельность продаж, Рп,%, – это отношение суммы прибыли от продаж к объему реализованной продукции, рассчитываетсяпо формуле
Рп = (В – С – КР – ) / В×100 % = Пр / В×100 %,(2.10)
где В-выручка от реализации продукции,р;
КР — коммерческие расходы, р;
Пр – прибыль от реализации, р;
C – себестоимость реализации товаров, продукции, услуг, р.
Из этой факторной модели следует, чтона рентабельность продаж влияют те же факторы, что и на прибыль от продажи. Чтобыопределить, как каждый фактор повлиял на рентабельность продаж, необходимо осуществитьследующие расчеты.
В приводимых ниже формулах использованыследующие обозначения:
В1 и Во – отчетнаяи базисная выручка, р;
С1 и Со – отчетнаяи базисная себестоимость, р;
КР1 и КРо – отчетные и базисныекоммерческие расходы, р;
1. Влияние изменения выручки от реализациина рентабельность продаж, DРпв, %, рассчитывается по формуле
DРпв = [(В1 – Со – КРо)/В1 – (Во – Со – КРо / Во)/ Во] × 100 %. (2.11)
DРпв =((168567 — 157297 — 19 459) / 168567 — (2836 / 179 592)) × 100 % = — 6,4 %
В связи с уменьшением выручки от реализациив отчетном году рентабельность снизилась на 6,4 %.
2. Влияние изменения себестоимости продукции,DРпс, %, рассчитываетсяпо формуле
DРпс = [(В1 – С1 – КРо) / В1 – (В1 – Со – КРо) / В1] 100 %. (2.12)
DРпс =(((168567 –151205 — 19459) / 168567) — (168567 — 157297 -19459) / 168567)) × 100 % = + 3,6 %
Изменение себестоимости продукции привелок повышению рентабельности продаж на 3,6 %.
3.Влияние изменения коммерческих расходов,DРпкр, %, рассчитываетсяпо формуле
DРпкр = [(В1 – С1 – КР1)/ В1 – (В1 – С1 – КРо) / В1] 100 %. (2.13)
DРпкр = (2529 / 168567- ((168567 – 151205 — 19459) / 168567)) × 100 % =2,74 %
За счет уменьшения коммерческих расходоврентабельность продаж увеличилась на 2,74 %.
Общее влияние всех факторов составит:
DРпобщ = — 6,4 %+ 3,6 % + 2,74 % = — 0,06 %
На изменение рентабельности продаж наибольшееотрицательное влияние оказала уменьшение выручки от реализации продукции (минус6,4 %), а положительное – изменение себестоимости (+3,6 %)./>/>/>/>Анализ рентабельности предприятия. По рассчитанным вышепоказателям рентабельности нельзя судить об эффективности использования основныхпроизводственных фондов и оборотных средств. Оценку эффективности деятельности предприятиядают показатели рентабельности капитала и оборота, представленные в таблице 2.12.
Таблица 2.12 — Рентабельности капиталаи оборотаПоказатели 2007 г. год 2008 г. 2009 г. год Средний собственный капитал, млн.р. 8 557 11 367 11 545 Выручка от реализации (нетто), млн.р. 134 344 179 592 168 567 Скорость оборота собственного капитала 15,7 15,8 14,6 Время оборачиваемости собственного капитала, дней 23 23 25 Средний весь капитал, млн.р. 24 676 37 339 40 386 Скорость оборота всего капитала 5,4 4,8 4,2 Время оборачиваемости всего капитала 67,6 76 87 Балансовая прибыль, млн.р. 2 239 2 990 2 663 Рентабельность всего капитала, % 9,07 8,0 6,6 Рентабельность собственного капитала, % 26,2 26,3 23,06 Рентабельность оборота, % 1,7 1,7 1,6
Средний собственный капитал с 2007 по 2008 гг. увеличился на 2810млн. р. или на 32,8 % и на 178 млн. р. или на 1,6 % с 2008 по 2009 гг. Выручка отреализации возросла на 45248 млн. р. или на 33,7 % с 2007 по 2008 гг., что связанос наращиванием мощностей в г. Браслав с ростом производства консерв и объемом ихреализации, и уменьшилась на 6,2 % с 2008 по 2009 гг. в результате снижения объемовреализации продукции. Скорость оборота собственного капитала в 2009 г. снизиласьдо 14,6 по сравнению с 2008 г., где она составляла 15,8, в результате увеличив времяоборачиваемости собственного капитала на два дня, а время оборачиваемости всегокапитала на 11 дней. Рентабельность всего капитала снизилась и составила 6,6 %.Рентабельность собственного капитала также снизилась и составила 23,06 %, что на12,4 % меньше, чем в 2008 г. Рентабельность оборота осталась практически на уровне2007 г. и составила 1,6 %.
Анализ прибыли показал, что наибольшееположительное влияние на нее оказывает изменение цен на продукцию. Так изменениецены повлекло за собой увеличение прибыли от реализации продукции на 3074 млн.р.В свою очередь, изменение себестоимости привело к уменьшению прибыли на 3874 млн.р. Балансовая прибыль уменьшается в результате уменьшения прибыли от реализации,так уменьшившись на 10,8 % в 2009 г., повлекла за собой снижение балансовой прибылина 10,9 %. Хоть рентабельность собственного производства увеличилась на 10,1 % в2009 г., все равно имеются резервы по ее увеличению. Уменьшение выручки от реализациина 11025 млн. р. повлияло на уменьшение рентабельности продаж на 6,4 %, а снижениесебестоимости на 3,9 % привело к повышению рентабельности на 3,6 %. Также благоприятноповлияло снижение коммерческих расходов на рентабельность продаж, увеличив ее темсамым на 2,74 %.
Уменьшение выручки от реализации на 11025млн.р. отрицательно повлияло на скорость оборота собственного капитала, уменьшивего на 1,2 % и тем самым увеличив время оборачиваемости собственного капитала надва дня, что повлекло за собой увеличение оборота всего капитала на 11 дней. Таккак один оборот капитала переходит из денежной формы в производительную, затем втоварную, из товарной — вновь в денежную. То в результате увеличения оборота, предприятиетеряет время, и возможность увеличения прибыли. Снижение рентабельности всего капиталана 1,4 % и на 3,3 % по сравнению с 2008 и 2007 гг. соответственно, характеризуетснижение эффективности использования всего имущества предприятия. Снижение рентабельностисобственного капитала на 2,9 % в 2009 г., показывает снижение эффективности использованиясобственных средств.
/>/>/>/>/>/>/>/>2.3.5 Анализ основных средств
Основные средства — та часть производственныхфондов, которая участвует в процессе производства длительное время, сохраняя приэтом свою натуральную форму, а их стоимость переносится на изготовляемый продуктпостепенно, по частям, по мере использования.
Дляучёта основных фондов, определения их состава и структуры необходима их классификация.Существуют следующие группы основных производственных фондов:
- здания (корпуса цехов,складские помещения, производственные лаборатории и т. п.);
- сооружения (инженерно-строительныеобъекты, создающие условия для осуществления процесса производства: эстакады, автомобильныедороги, туннели, мосты);
- внутрихозяйственныедороги;
- передаточные устройства(электросети, теплосети, газовые сети);
- машины и оборудование,в том числе: силовые машины и оборудование, рабочие машины и оборудование, измерительныеи регулирующие приборы и устройства, лабораторное оборудование, вычислительная техникаи прочее.
Данные по основным производственным фондам предприятияпредставлены в таблице 2.13.
Таблица2.13 — Состояние основных производственных средствПоказатели 01.01.2007 г. 01.01.2008 г. 01.01.2009 г. Первоначальная стоимость, млн. р. 17 187 36 743 43 574 Поступило в течение, млн. р. 19 567 7 104 8 140 Выбыло в течение, млн. р. 11 273 120 Остаточная стоимость по состоянию, млн. р 13 540 18 785 21 354 Степень износа, % 21,2 48,9 50,9 Уровень обновления, % 53,2 16,3 21,0
Как видно из таблицы 2.13, степень износ основных фондов предприятия,рассчитанный как отношениенакопленного износа имеющихся основных фондов (разницы их полной учетной и остаточнойбалансовой стоимости) к полной учетной стоимости этих основных фондов, составляет 21,2 % в 2007 г. и48,9 % в 2008 г. и 50,9 % в 2009 г., что свидетельствует о необходимости делатьсущественные вложения на восстановление и обновление производственной базы. Так,в 2007 г. на указанные цели было потрачено 1,4 млрд. р, а за 2008 г. объем инвестицийв основной капитал составил 2781 млн. р.
Коэффициент обновления основных фондов, отражающий удельный вес новых (введенныхза год) основных средств в их общем объеме, в 2007 г. составил 53,2 %, в 2008 г. он равен 16,3 %, в 2009 г. равен 21 %, что говорит о стратегии предприятия направленной на развитиев долгосрочной перспективе.
Первоначальнаястоимость увеличилась с 17 187 млн. р. на 01.01.2007 г. до 36 743 млн. р. на 01.01.2008г., что обусловлено открытием нового производственного цеха в г. Браслав и до 43574 млн. р. на 01.01.2009 г., что показывает, что предприятие развивается./>/>/>/>/>/>/>/>/>2.3.6Анализ персонала
Подборомсотрудников на предприятии занимается отдельное структурное подразделение: отделкадров. Основной принцип подбора кадров в организации это тщательный подбор кандидатурыпутём фактической оценки профессиональных знаний и навыков с помощью письменныхтестов и устных собеседований, а также немаловажна оценка личных качеств.
Преждечем образовывать новые рабочие места и принимать новых сотрудников на предприятиипроводится оценка целесообразности и экономической выгоды данных действий. Это связанос тем, что заработная плата относится к разряду постоянных издержек. Поэтому к наймудополнительных работников в организации прибегают только в том случае, если этооправдано и в действительности повысит доходность.
Так по состоянию на 01.01.2009 г. списочнаячисленность промышленно-производственного персонала предприятия составила 696 чел.,что на 106 чел. больше, чем на 01.01.2007 г. и на пять человек меньше, чем на 01.01.2008г. В разрезе промышленно-производственный персонал представлен в таблице 2.14.
Таблица 2.14 – Промышленно-производственныйперсонал 2007-2009 гг.Промышленно-производственный персонал 2007 г. 2008 г. 2009 г. Руководители 66 93 48 Специалисты 104 139 178 Рабочие основного производства 190 252 364 Рабочие вспомогательного производства 230 217 106
Заметим,что на 01.01.2008 г. количество работающих занятых основным производством увеличилосьна 32,6 % и на 44,4 % на 01.01.2009 г., что связано с увеличением производственныхмощностей и, в результате, увеличением объемов производства. Уменьшилось количестворабочих, занятых во вспомогательном производстве на 5,6 % на 01.01.2008 г. и на50,9 % на 01.01.2009 г., что связано с механизацией и автоматизацией производства.Увеличение специалистов на 33,7 % на 01.01.2008 г. и 28,2 % на 01.01.2009 г. связанос расширением производства.
Сформировавшаяся на предприятии командаглавных специалистов сочетает в себе управленческие, коммерческие, технические иделовые навыки. Умения каждого её члена дополняют друг друга и охватывают все функциональныеобласти бизнеса (маркетинг, финансы, производственный процесс). Возраст главныхруководителей организации от 34 до 49 лет.
Руководители структурных подразделений– это также преимущественно люди с высшим образованием и соответствующим для занимаемойдолжности опытом работы, возрастной диапазон которых от 28 до 50 лет.
Напредприятии увеличивается численность работающих с высшим образованием со 120 чел.в 2007 г. до 175 чел. в 2009 г. или на 45,8 %, что благоприятно сказывается наработе всего предприятия, умении быстро находить решения в изменяющихся ситуациях.
Дляобеспечения конкурентоспособности продукции предприятия и решения задач социально-экономическогоразвития на предприятии осуществляется постоянная работа по подготовке и переподготовкекадров, повышению квалификации персонала, оценка качества работы сотрудников. Подготовкаи повышение квалификации кадров за 2008 и 2009 гг. предоставлены в таблице 2.15
Таблица 2.15 — Подготовка и повышениеквалификации кадров 2008, 2009 гг.
Вид обучения
Всего на 2008 г.
Всего на 2009 г. Подготовка и переподготовка рабочих на производстве: курсовое 48 24 индивидуальное 5 8 обучение вторым и смежным профессиям 3 6 Повышение квалификации: руководящих работников 18 23 специалистов 16 30 Всего 90 81 Прохождение производственной практики учащимися и студентами учебных заведений 13 15
В 2009 г. на пять руководящихработников больше, чем в 2008 г. повысили квалификацию, что связано со сложной экономическойобстановкой. Уменьшилось количество работников, прошедших переподготовку, это связанос тем, что в 2007 г. в г. Браслав был введен новый производственный цех и в результатечего, необходима была переподготовка персонала, поэтому в 2008 г. на 50 % большерабочих прошло переподготовку, чем в 2009 г. Увеличилось количество специалистовна 14 чел., которые повысили свою квалификацию в 2009 г. Незначительно увеличиласьчисленность учащихся, проходящих производственную практику.
В результате анализа быловыявлено:
1) Списочная численностьпромышленно-производственного персонала с 2007 по 2009 гг. увеличилась на 21,6 %в связи с увеличением объема производства.
2)Увеличилось число работающих с высшим образованием на 45,8 % с 2007 по 2009 гг.,что благоприятно влияет на деятельность предприятия.
3)Увеличилось число руководящих работников, прошедших повышение квалификации на пятьчел., что способствует быстрому принятию сложных руководящих решений в постоянноизменяющейся экономической среде. Благоприятно сказывается на работе всего предприятия./>/>/>/>/>/>/>/>2.3.7 Анализ заработнойплаты
Заработнаяплата — это:
- часть затрат на производствои реализацию продукции, направляемая на оплату труда работников предприятия;
- денежное вознаграждение,получаемое работником за свой труд в размере, определяемом законодательством и трудовымдоговором.
Напредприятии ГТПУП «Белрыба» осуществляется тарифная система оплаты труда.
Основныеданные по оплате труда за 2007-2009 гг. представлены в таблице 2.16.
Таблица2.16 — Данные по оплате труда 2007-2009 гг.Показатели 2007 г. 2008 г. 2009 г. Среднесписочная численность, чел. (ЧР) 577 696 690 Фонд оплаты труда, млн. р. (ФЗП) 5561 8387,4 10950,6 Среднегодовая заработная плата, млн. р. (ГЗП) 9,64 12,05 15,87 Среднемесячная заработная плата, р. 803 150 1 004 240 1 322 536 Средняя тарифная ставка, р. 176 175 195 803 229 605 Производительность труда, т. 6,63 6,96 8,4
Изменение фонда заработной платы за счетизменения среднесписочной численности служащихи непроизводственного персонала (D ФЗПслуж. ЧР),р., за 2008 и 2009 гг., определяется по формулам 2.13 и 2.14 соответственно.
В приводимых ниже формулах использованыследующие обозначения:
ГЗП2007,2008,2009 — среднегодоваязаработная плата в 2007, 2008, 2009 гг. соответственно, р.;
ЧР2007,2008,2009 — среднесписочнаячисленность в 2007, 2008, 2009 гг. соответственно, чел.
∆ ФЗПслуж. ЧР 2008 =(ЧР2008 – ЧР2007)× ГЗП2007; (2.13)
∆ ФЗПслуж. ЧР 2009 =(ЧР2009 – ЧР2008)× ГЗП2008. (2.14)
∆ ФЗПслуж. ЧР 2008 =(696 – 577) × 9,64 = + 1147,16 млн. р.
∆ ФЗПслуж. ЧР 2009 =(690 –696) × 12,05 = — 72,3 млн. р.;
В результате увеличения численности в2008 г. на 119 чел. фонд заработной платы увеличился на 1147,16 млн. р., в 2009г. численность снизилась на шесть чел., фонд заработной платы уменьшился на 72,3млн. р.
Изменение фонда заработной платы за счетизменения среднегодовой заработной платы одногоработника (D ФЗПслуж.ГЗП), р., в 2008 и 2009 гг. определяетсяпо формулам
∆ ФЗПслуж. ГЗП 2008 =ЧР2008 (ГЗП2008 – ГЗП2007); (2.15)
∆ ФЗПслуж. ГЗП 2009 =ЧР2009 (ГЗП2009 – ГЗП2008 ). (2.16)
∆ ФЗПслуж. ГЗП 2008 =696 × (12,05 –9,64) = + 1677,4 млн. р.;
∆ ФЗПслуж. ГЗП 2009 =690 × (15,87 –12,05) = +2635,8 млн. р.
В результате увеличения среднегодовойзаработной платы произошло увеличение фондазаработной платы в 2008 г. – на 2635,8 млн. р., в 2009 г. – на 2635,8 млн. р.
Изменениесреднего заработка работающих за период характеризуется его индексом, JЗП,рассчитывается по формуле
/> (2.17)
JЗП2008 = 12,05 / 9,64= 1,25;
JЗП2009 =15,87 / 12,05= 1,32.
Изменениесреднегодовой выработки определяется аналогично на основе индекса производительноститруда, JПТ, рассчитывается по формуле
/> (2.18)
JПТ2008 = 6,96 / 6,63= 1,05;
JПТ2009 = 8,4 / 6,96 =1,21.
Дляполучения необходимой прибыли и рентабельности необходимо, чтобы темпы роста производительноститруда опережали темп роста его оплаты. Если этот принцип не соблюдается, то происходитперерасход фонда зарплаты, повышение себестоимости продукции и, соответственно,уменьшение суммы прибыли.
Экономия фонда заработной платы, Э, р.,в связи с изменением соотношений между темпами роста производительности труда иего оплаты рассчитывается по формуле
/> 2.19
гдеФЗП — фонд оплаты труда, р;
JЗП– индекс изменениесреднего заработка работающих;
JПТ — индекс изменениесреднегодовой выработки.
/>;
/>
Коэффициентопережения Коп определяется по формуле
/> (2.20)
гдеJЗП – индекс изменение среднего заработка работающих;
JПТ — индекс изменениесреднегодовой выработки.
Коп2008 = 1,05 / 1,25 = 0,84;
Коп2009 = 1,21 / 1,32 = 0,92.
Такимобразом, наблюдается положительная динамика коэффициента опережения, в 2009 г. показательувеличился на 0,08 %, что свидетельствует об улучшении использования фонда заработнойплаты. Но, тем не менее, необходимо разрабатывать мероприятия направленные на увеличениетемпа роста производительности труда над темпом роста его оплаты.
На основе анализа динамики показателейзаработной платы на предприятии можно сделать вывод о том, что политика предприятияв области заработной платы в последние годы была направлена на постепенное повышениеуровня оплаты труда работников; при этом обеспечение приемлемого уровня заработнойплаты оказалось не менее важной задачей, чем обеспечение соответствующего уровнязарплатоотдачи, о чем свидетельствует рост коэффициента опережения в 2009 г. на0,08 %. При этом необходимо не допускать отставания роста зарплаты от индекса инфляции,так как это может привести к утрате стимулирующей функции заработной платы и, какследствие, снижению заинтересованности работников в повышении эффективности труда,росту текучести кадров./>/>/>/>/>/>/>/>2.3.8 Анализ финансовойдеятельности
Финансовое состояние является важнейшей характеристикой деловойактивности и надежности предприятия. Оно определяется имеющимся в распоряжении предприятияимуществом и источниками его финансирования.
Общая стоимость имущества предприятия с 2008 по 2009 гг. увеличиласьна 11341 млн. р. с 26669 млн. р. до 38010 млн. р. или на 42,5 %. При этом стоимостьосновных средств и внеоборотных активов увеличилась в этот период на 2285 млн. р.или на 41,1 %.
Удельный вес основных средств и внеоборотных активов в стоимостиимущества предприятия в 2009 г. остался на уровне 2008 г. и составил 20,6 %.
Для анализа финансовой деятельности предприятия используем данныетаблицы 2.17.
Таблица 2.17 — Показатели финансовой деятельности предприятияПоказатели 2007 г. 2008 г. 2009 г. Оборотные средства, млн.р. 16 530 21 111 30 167 Средний собственный капитал, млн.р 8 557 11 367 11 545 Обязательства предприятия, млн.р. 15 874 20 820 30 124 Коэффициент текущей ликвидности 1,03 1,03 1,02 Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами 0,03 0,03 0,02
Из таблицы 2.17, видно, что оборотные средства увеличились на27,7 % в 2008 г. и на 9056 млн. р. или на 42,9 % в 2009 г. за счет наращивания производственныхмощностей.
Формирование имущества предприятия может осуществляться как засчет собственных, так и за счет заемных средств, значения которых отображаются впассиве баланса. Для определения финансовой устойчивости предприятия и степени зависимостиот заемных средств необходимо проанализировать структуру пассива баланса.
Собственный капитал предприятия в 2008 г. увеличился на 32,8 %,в 2009 г. увеличился на 2037 млн. р. или на 34,8 %.
Обязательства предприятия в 2008 г. выросли на 31,2 % или на 4946млн. р. и на 9304 млн. р. или на 44,7 % в 2009 г. В том числе за счет:
- увеличения долгосрочныхобязательств на 354 млн. р. (215 млн. р. в 2008 г.);
- увеличения краткосрочныхобязательств по кредитам на 1429 млн. р. (890 млн. р. в 2008 г.);
- увеличения краткосрочнойкредиторской задолженности на 7521 млн. р. (3841 млн. р. в 2008 г.).
Зафиксированный прирост имущества за рассматриваемыйпериод произошел:
- за счет собственныхсредств на 2 037 млн. р. (34,8 %);
- за счет заемных средствна 9 304 млн. р. (44,7 %).
В целом, финансовое состояние предприятия можно охарактеризоватьи проанализировать с помощью ряда показателей:
Коэффициент текущей ликвидности, характеризующий общую обеспеченностьпредприятия оборотными средствами для своевременного погашения срочных обязательств,уменьшился на 0,01 с 1,03 в 2008 и в 2007 гг. до 1,02 в 2009 г. при рекомендуемомзначении один. Таким образом, за анализируемый период финансовая независимость предприятиянесколько ограничилась.
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами,отражающий долю собственных средств в общей сумме оборотных средств, уменьшилсяс 0,03 (2007 и 2008 гг.) до 0,02 (2009 г.). Удовлетворительным же признается коэффициентне менее 0,1. Однако, подход к нормативам в экономике неоднозначен. Существует мнение,что большая и все увеличивающаяся доля собственного капитала вовсе не означает улучшенияположения предприятия. Напротив, использование заемных средств свидетельствует огибкости предприятия, его способности находить кредиты и возвращать их, о довериик нему в деловом мире.
На основании значений коэффициентов текущей ликвидности и обеспеченностисобственными оборотными средствами структуру бухгалтерского баланса ГТПУП «Белрыба»по состоянию на 01.01.2010 г. следует признать удовлетворительной, а предприятие-платежеспособным./>/>/>/>/>/>2.3.9Общие выводы по анализу хозяйственной деятельности ГТПУП «Белрыба»
В результатепроизведенного анализа хозяйственной деятельности ГТПУП «Белрыба» было выявлено:
1)Действующая на предприятии структура управления является достаточно эффективной,так как позволяет разграничить компетенцию служб, углубить их специализацию, чтопозволяет профессионально решать задачи специалистам функциональных служб, рациональносочетать линейные и функциональные взаимосвязи. Однако недостатками ее являются:дублирование функций руководителя и функциональных специалистов в процессе управленческойдеятельности в связи с тем, что разделение функций линейных и функциональных специалистовникогда не может быть проведено на 100 %, медленное принятие решений из-за недостаточногоразграничения полномочий и ответственности между линейными и функциональными руководителями,в связи с чем необходимо применение процессного подхода.
2)Торгово-закупочная деятельность с 2008 по 2009 гг. снизилась на 29,4 %, что связанос программой импорт — замещения. Годовой объем производства в натуральном, такжекак и в стоимостном выражении с 2007 по 2009 гг. растет в основном за счет ростапроизводства консерв. Все большую долю в производстве занимают материалоемкие иэнергоемкие виды продукции 44,1 % в 2007 г. и 90,1 % в 2009 г., что требует болееэкономного и рационального использования материальных ресурсов.
3) Объем реализованной продукции в стоимостномвыражении в 2008 г. увеличился на 48,2 %, что связано с открытием производственногоцеха в г. Браслав в 2007 г. и в результате увеличения производства. Но, в 2009 г.отмечается падение объема реализации в стоимостном выражении на 7,01 % в независимостиот роста собственного производства на 136,2 %. Что связано более сложной экономическойситуацией и падением спроса.
4)Увеличился удельный вес материальных затрат в общем объеме себестоимости в 2009г. 66,7 %, 64,3 % в 2008 г., 66,9 % в 2007 г., не смотря на снижение уровня материалоемкости(в 2008 г. на 6,4 %, в 2009 г. – еще на 5,2 %) в большей степени за счет высокихтемпов роста цен на покупные товары и полуфабрикаты, а также увеличения тарифовна потребляемые топливо и энергию. Так важнейшие факторы снижения себестоимостипродукции – экономия всех видов ресурсов, потребляемых в производстве.
5) Степень износа основных фондов предприятия составляет 21,2% в 2007 г. и 48,9 % в 2008 г. и 50,9 % в 2009 г., что свидетельствует о необходимостиделать существенные вложения на восстановление и обновление производственной базы.
6) Политика предприятия в области заработнойплаты в последние годы была направлена на постепенное повышение уровня оплаты трудаработников; при этом обеспечение приемлемого уровня заработной платы оказалось неменее важной задачей, чем обеспечение соответствующего уровня зарплатоотдачи, очем свидетельствует рост коэффициента опережения в 2009 г. на 0,08 %. При этом необходимоне допускать отставания роста зарплаты от индекса инфляции, так как это может привестик утрате стимулирующей функции заработной платы и, как следствие, снижению заинтересованностиработников в повышении эффективности труда, росту текучести кадров.
7) На основании значений коэффициентов текущей ликвидности (1,03в 2007 и 2008 гг. и 1,02 в 2009 г.) и обеспеченности собственными оборотными средствами(0,03 в 2007 и 2008 гг. и 0,02 в 2009 г.) следует признать предприятие платежеспособным.
8. Прибыль от реализации продукции снизиласьна 6,1 % в 2009 г. и как следствие уменьшилась балансовая прибыль на 10,9 %. Увеличиласьрентабельность собственного производства на 10,1 % в 2009 г. Уменьшение выручкиот реализации на 11025 млн. р. повлияло на уменьшение рентабельности продаж на 6,4%. Снижение рентабельности всего капитала на 1,4 % и на 3,3 % по сравнению с 2008и 2007 гг. соответственно, характеризует снижение эффективности использования всегоимущества предприятия. Снижение рентабельности собственного капитала на 2,9 % в2009 г., показывает снижение эффективности использования собственных средств.
В связи с выявленными недостатками предлагаетсяпровести следующие мероприятия на предприятии для увеличения прибыли и рентабельности:
1) Так как в 2009 г. отмечается падение объема реализации на 14502 млн. р. или на 7,01 %, то предлагается рассмотреть организацию системы скидоки мероприятия по маркетингу, в частности рекламные акции. В результате предполагаетсяувеличение объема продаж и как следствие увеличение прибыли.
2) В связи с тем, что все большую долю(44,1 %, в том числе консервы 39,4 % в 2007 г. и 90,1 %, в том числе консервы66,8 % в 2009 г.) в производстве занимают материалоемкие и энергоемкие виды продукции,предлагается произвести реконструкцию теплоснабжения ПТЦ г. Браслав с установкойновой котельной, тем самым сэкономить средства на потребляемую топливную энергию.
/>/>/>/>/>/>/>/>3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ПРИБЫЛИ И РЕНТАБЕЛЬНОСТИНА ГТПУП «БЕЛРЫБА»
Дляорганизации более эффективной работы ГТПУП «Белрыба», повышения конкурентоспособностипродукции, повышения социально-экономического уровня предприятия и его сотрудников,а так же ликвидации выявленных недостатков необходимо внести некоторые измененияи корректировки в деятельность предприятия./>/>/>/>/>/>/>3.1 Разработка системы скидок на продукцию предприятия
В современнойэкономике широкое распространение получила организация системы скидок, так как главнойзадачей становится не производство, а реализация произведенной продукции. Для реализациипродукции и завоевания рынков необходимо прибегать к различным способам привлечениявнимания потребителей.
Применениескидок может повлечь за собой как негативные (недополучение прибыли при неразумномприменении скидок, потеря клиентов при чересчур высокой осторожности), так и положительныерезультаты:
1)Применение системы скидок должно привести к положительному экономическому эффекту.То есть скидки не должны восприниматься как неизбежное зло, с которым приходитсямириться компании. Напротив, они должны служить, по крайней мере, сохранению уровняприбыльности, а лучше – его повышению.
2)Предоставляемая скидка должна вызывать у покупателя реальный интерес и стремлениек выполнению оговоренных условий.
3)Система скидок должна быть проста и понятна клиентам и сотрудникам компании. Наличиев одной системе одновременно большого количества разных видов скидок может создатьпутаницу и непонимание у покупателя и значительно затруднить работу отдела продаж.
ЗаконодательствоРеспублики Беларусь предусматривает такой метод реализации продукции. По Положениюо порядке формирования и применения цен и тарифов, утвержденным Постановлением Министерстваэкономики Республики Беларусь от 19 августа 2009 г. № 141 «О внесении измененийи дополнений в постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 10 сентября2008 г. N 183» такие возможности предусмотрены. Размер предоставления оптовых скидокопределяется предприятием-изготовителем самостоятельно, но он не должен превышать30 %, а фактически 20 % с отпускной цены на продукцию, а также торговая скидкас розничной цены не должна превышать 30 % предельный уровень торговой надбавки,а фактически 23 %. Продуманное применение обоснованной системы скидок дало бы возможностьпредприятию гибко реагировать на изменения спроса и предложения, ускорить реализациюпродукции и усилить позиции на рынке.
Такв связи со снижением спроса на морские деликатесы, икру и ее аналоги снизился объемзакупки морских деликатесов на 49,6 % в 2008 г. и на 21,5 % в 2009 г., а икры иее аналогов на 21 % в 2008 г. и на 50,2 % в 2009 г. В результате чего, соответственно,была снижена и реализация данных видов продукции. В 2008 г. объем реализации деликатеснойпродукции в натуральном выражении снизился на 14,8 %, а в 2009 г. на 34,7 %, приэтом объем реализации в стоимостном выражении в 2008 г. вырос на 6,7 %, а в 2009г. на 24,9 %, что говорит о значительном подорожании данного вида продукции. Однаков 2008 г. увеличился объем продажи икры на 13,2 % в натуральном выражении и на 52,7% в стоимостном выражении, в 2009 г. отмечается падение продаж в натуральном и стоимостномвыражении на 36,4 % и 10,7 % соответственно.
Исходяиз вышеизложенного и учитывая такие цели предприятия, как получение прибыли, реализацияпродукции, обеспечение выполнения поставленных целей и задач целесообразно применитьсистему скидок на деликатесную продукцию и икру и ее аналоги на ГТПУП «Белрыба».
В мировойпрактике существует множество видов скидок: контрактные скидки, скидка, обусловленнаясроком оплаты, скидка, обусловленная валютой расчетов, скидка, обусловленная комплексомусловий, сезонные (праздничные) скидки для перераспределения спроса, сезонные скидкидля ликвидации товара, привлечение новых клиентов и удержание старых, дилерскиескидки, прогрессивные скидки при больших объемах закупки.
ДляГТПУП «Белрыба» многие из них актуальны, учитывая ассортимент продукции, объемыреализации, поставщиков и потребителей, использование различной валюты при товарообменныхоперациях, покупку товаров в рассрочку, транспортировку продукции по всей территорииреспублики и за ее пределы и многие другие факторы. Рассмотрим применение системыскидок на ГТПУП «Белрыба» на примере прогрессивных скидок при больших объемах закупки.Это наиболее распространенный вид скидок. Предприятие может устанавливать их прогрессивнуюшкалу в зависимости от объема партии товара или объема закупок за определенный период.
Длярасчета шкалы скидок может служить принцип не уменьшения уровня прибыли – прибыльпри цене со скидкой и новым объемом продаж должна быть не меньше, чем при начальныхзначениях цены и уровня продаж.
Учитываяэтот принцип, можно вывести формулу для расчета скидок.
/>, (3.1)
Текущаямаржа – это выручка за вычетом переменных затрат для производственного предприятияили стоимость закупки для торговых компаний. Если у торговой компании большая величинасобственных переменных затрат, то их так же следует добавлять к стоимости закупки.
Желаемыйприрост маржи – это показатель желаемого прироста маржи по отношению к текущемууровню.
Каквидно из формулы 3.1, для расчета шкалы скидок используются укрупненные данные (маржаи процент наценки) по товарной категории. При этом в самой товарной категории можетсодержаться большое количество товарных позиций с разными ценами, единицами измеренияи объемами продаж.
Использованиеисходных данных по категории продуктов делает формулу легко применимой на практике,так как шкалу скидок приходится разрабатывать целиком для категорий товаров, а недля отдельных позиций.
Возможныдва варианта применения формулы:
– есликлиент просит дополнительную скидку, то компания должна решить, какие встречныеусловия предложить для того, чтобы как минимум сохранить уровень прибыли;
– разработкаобщей шкалы скидок для всех клиентов по определенной товарной категории.
Так,основываясь на вышеизложенном, рассчитаем шкалу скидок и требуемые объемы продаждля их применения на деликатесную продукцию и икру и ее аналоги на ГТПУП «Белрыба».Если эксперимент не оправдается, то потери будут невелики, однако практика использованияскидок во всем мире показывает, что, как правило, они себя оправдывают. И в результатеможно будет рассчитать размеры скидок и для других видов товаров.
Определимначальный объем продаж, с которого начинаются скидки (допустим, 3 млн. р.).
Предположим,клиент ежемесячно закупает определенную категорию товаров на сумму 2 500 000 р.с учетом предоставленной клиенту скидки 0 %. То есть по прайс-листу такая партиястоит 2 500 000 р. (2 500 000р / (1 — — 0 % / 100 %)). Средняя торговая наценкапо данной товарной категории составляет 30 %. Таким образом, закупочная цена рассматриваемойпартии товара равна 1 923 076 р. (2 500 000р / (1 + 30 % / 100 %)), а текущая маржа576 923 р. (2 500 000 – 1 923 076), требуемый объем продаж со скидкой минус закупочнаяцена.
Такдля предоставления клиенту скидки в размере двух процентов были произведены следующиерасчеты.
Текущаямаржа известна из предыдущего расчета и равна 576 923 р. Определяем желаемый приростмаржи, так как он определяется экспертным способом, возьмем его равным 70 000 р.рассчитываем требуемый объем продаж со скидкой по формуле 3.3, (576 923 + 70 000)/ (1 — (1 / (1 — — 2 % / 100 %) × (1 + 30 % / 100 %)=3 007 956.
Попрайс-листу такая партия стоит 3 069 343 р. (3 007 956р / (1 — — 2 % /100 %). Закупочнаяцена рассматриваемой партии товара равна 2 361 003 р. (3 069 343р / (1 + 30 % /100 %)). Выгода покупателя рассчитывается как разница между стоимостью по прайс-листуи требуемым объемом продаж. Рассчитаем по приведенной выше схеме необходимый объемпродаж в денежном выражении для каждого уровня скидки. Данные сведем в таблицу 3.2.
Таблица3.2 – Расчет шкалы скидокПоказатель Величина скидки 0 % 2 % 4 % 7 % 10 % Маржа, р. 576923 576923 576923 576923 576923 Желаемый прирост маржи, р. 0,0 70000 90000 100000 120000 Требуемый объем продаж со скидкой, р. 2500000 3007956 3356129 3915789 4796470 Требуемое увеличение объема продаж по отношению к текущим продажам, % 0,0 0,20 0,12 0,17 0,22 Стоимость по прайс-листу, р. 2500000 3069343 3495967 4210526 5329411 Стоимость закупки, р. 1923076 2361033 2689206 3238866 4099547 Выгода покупателя, р. 0,0 61387 139838 294737 532941
Будемсчитать, что более высокий процент скидок более привлекателен для покупателей продукции,соответственно, если данная скидка будет пользоваться популярностью, то и прибыльза счет данного пункта будет увеличиваться, тогда размер маржи можно увеличить,обеспечивая дополнительный доход. В таблице 3.2 графа «выгода покупателя» показывает размер денежныхсредств, сэкономленных при получении скидки.
Конкретныйприрост продаж и увеличение прибыли можно будет оценить только по факту, но, в качествеприближенной оценки рассчитаем, привлекательность данного предложения при минимальныхскидке и увеличении продаж. Так при двух процентной скидке потребуется увеличитьобъем продаж всего на 507 956 р., что сможет повысить рентабельность продаж даннойпозиции на 2,7 % (576 923 / 3069343 = 18,8 %, а 646923/3007956=21,5 % ).
Такимобразом, покупатель получает определенную выгоду при обеспечении определенного объемапродаж. Заключая договор на продажу товара со скидкой, предприятие гарантирует продажуопределенного объема выпускаемой продукции, а, следовательно, покрытие издержекпо ее производству, снижение времени пролеживания продукции на складах, снижениеразмера страховых расходов, получение установленного размера прибыли по этому объемуи т.д./>/>/>/>/>/>3.2 Разработка мероприятийпо энергосбережению
Особуюактуальность в современных условиях хозяйствования приобретает рациональное использованиеэнергетических ресурсов.
В связис тем, что в настоящее время износ котельной в г. Браслав составляет 92 %, а также, как было отмечено в аналитическомразделе, все большую долю (44,1 %, в том числе консервы 39,4 % в 2007г. и 90,1 %, в том числе консервы 66,8 % в 2009 г.) в производстве занимают материалоемкиеи энергоемкие виды продукции, то предлагается произвести реконструкцию теплоснабжения ПТЦ г. Браслав.
Котельнойназывается комплекс устройств и механизмов для превращения химической энергии органическоготоплива в тепловую энергию. Котельная включает в себя несколько котельных установок,дымовую трубу для отвода дымовых газов в атмосферу, теплообменники, деаэратор, баки,насосы (питательные, сетевые, подпиточные и другие), разные вспомогательные устройстваи машины, предназначенные для обеспечения длительной и надежной работы котельныхагрегатов, в том числе и приборов, позволяющих контролировать ход процессов в котельномагрегате. Существуют следующие виды котельных:
- котельные пристроенные;
- котельные отдельностоящие;
- котельные крышные;
- котельные встраиваемые;
- котельные блочно-модульные;
В настоящеевремя теплоснабжение ПТЦ г. Браслав представлено отдельно стоящей котельной. РеконструкцияПТЦ г. Браслав позволит освободить площадь и уменьшить теплопотери, так как в качествезамены предлагается установить блочно-модульную котельную.
Блочно-модульнаякотельная представляет собой комплекс, состоящий из отдельных блок-модулей, в количествеот одного до десяти, полной заводской готовности мощностью от 100 кВт до 20 мВтна любом виде топлива (газ, мазут, сырая нефть, дизельное топливо, твердое топливо)с использованием как отечественного, так и импортного оборудования.
Этиблоки привозятся на место монтажа любым видом транспорта, а уже на месте блочныекотельные соединяются в одно здание, при этом стыки блоков закрываются теплоизоляциейсо стальными накладками. То, что модульная котельная компактна и легко монтируется,приводит к тому, что пусконаладочные работы сводятся к минимуму и занимают немноговремени, что немаловажно для заказчика.
Основныепреимущества, которые имеют блочные котельные.
В этихкотельных не требуется постоянного присутствия персонала. К преимуществам можнотакже отнести экологичность. Модульная котельная монтируется в короткие сроки ине требует больших вложений в монтаж. В этой котельной утеплен пол, крыша и стены,материал утепления пожаробезопасен. Такая модульная котельная может неоднократномонтироваться и демонтироваться. Всегда существует возможность нарастить в этойкотельной тепловую мощность, не демонтируя ее.
В итоге,очевидно, что блочно-модульная котельная обладает следующими преимуществами установкив ПТЦ г. Браслав:
- удешевление строительныхконструкций
- быстрота монтажа оборудования(от 1 месяца)
- сокращение длины теплотрассза счет оптимального выбора места монтажа котельного блока, в результате — сокращениетеплопотерь.
Дляобоснования данного предложения произведем расчет экономического эффекта на примереПТЦ г. Браслав.
Дляустановки блочно-модульной котельной по законодательству РБ необходимо произвеститендер на ее установку и обслуживание. Для этого были рассмотрены условия возможныхучастников тендера, таблица 3.3.
Таблица3.3 – Предложения компаний по тендеруНазвание предприятия ОАО «ГСКБ» ООО «Компания Юрия Божко» ИООО «НОВИТЕРБЕЛ» Цена (рассрочка, предоплата), млн. р. 690, рассрочка платежа три месяца 700, предоплата 11 % до начала монтажа, 89 % после окончания всех работ. 686, предоплата 35 % до начала монтажа, 65 % после. Монтаж, условия обслуживания, гарантия
Гарантийный срок эксплуатации — один год.
Ресурс изделия до первого капитального ремонта — десять лет. Расчетный срок службы — 20 лет. После монтажных и пуско-наладочных работ сервисное и гарантийное обслуживание.
Гарантийный срок эксплуатации – шесть месяцев.
Ресурс изделия до первого капитального ремонта — восемь лет. Расчетный срок службы — 20 лет. После монтажных и пуско-наладочных работ сервисное и гарантийное обслуживание.
Гарантийный срок эксплуатации – один год.
Ресурс изделия до первого капитального ремонта — десять лет. Расчетный срок службы — 20 лет. После монтажных и пуско-наладочных работ сервисное и гарантийное обслуживание.
Изучивпредложения участников тендера, можно сделать вывод, что наиболее выгодное предложениепо установке блочно-модульной котельной предлагает ОАО «ГСКБ», хоть цена в даннойкомпании и больше на 4 млн. р., по сравнению с компанией ИООО «НОВИТЕРБЕЛ», но решающиммоментом является рассрочка платежа на три месяца, которую предоставляет ОАО «ГСКБ».
Длярасчета эффективности вложений в данное мероприятие необходимо рассчитать некоторыепоказатели: чистая текущая стоимость, внутренняя норма рентабельности, дисконтированныйсрок окупаемости инвестиций, индекс доходности. При этом необходимо учесть факторвремени, так как доход появляется в следующем году после нулевого года, то естьгода ввода предложений в работу предприятия. Приведение разновременных платежейк базовой дате и расчет годового дохода производится по формуле для расчета коэффициентадисконтирования (формула 3.2) и дисконтированного годового дохода (формула 3.3)
/>(3.2)
где/> – коэффициент дисконтирования,в долях ед.;
d – норма дисконтирования в долях единицы;
t – номер года с моментаначала инвестиционных вложений.
/>(3.3)
где/> дисконтированный доход в годуt, р.;
/> чистая прибыль в году t, р.;
/> годовая амортизация в годуt, р.
Сумма годовых амортизационных отчисленийрассчитывается на основе норм амортизации, которые определяются исходя из сроковполезного использования основных фондов и определяется по формуле 3.4:
/>(3.4)
где/> годовая сумма амортизации,р.;
/> первоначальная стоимость основныхсредств и нематериальных активов i-го вида, р.;
/> норма амортизации основных средств и нематериальных активовi-го вида, % ;
/> нормативный срок службы основныхсредств и нематериальных активов i-го вида, лет.
Результаты расчетов чистой прибыли дохода сведем в таблицу 3.4.
Расчет общей прибыли основан на примерном расчете экономии финансовых затрат. Так нынешняякотельная работает на таком виде топлива, как мазут и примерная годовая потребностьв мазуте составляла 650 т., стоимость мазута 165 долл. США за тонну. Предлагаемаяблочно-модульная котельная потребляет, примерно, 400 тыс. метров кубических газав год, среднегодовая стоимость газа, по заявлениям ОАО «Газпром» составит 171,5долл. США за 1000 метров кубических. На момент выполнения расчетов один долл. СШАравен 3000 бел. р. Исходя из этого, общая прибыль составит 115,95 млн. р. (650·165·3000- 400·171,5·3000).
Таблица 3.4 — Расчет чистой прибыли от реализации проектагод Общая прибыль, млн.р. Остаточная стоимость основных средств, млн. р Налог на недви-жимость, млн. р. Налого-облагаемая прибыль, млн. р. Налог на прибыль, млн. р. Чистая при-быль, млн.р. 1 115,95 655,50 6,6 109,4 26,3 83,1 2 115,95 621,00 6,2 109,7 26,3 83,4 3 115,95 586,50 5,9 110,1 26,4 83,7 4 115,95 552,00 5,5 110,4 26,5 83,9 5 115,95 517,50 5,2 110,8 26,6 84,2 6 115,95 483,00 4,8 111,1 26,7 84,5 7 115,95 448,50 4,5 111,5 26,8 84,7 8 115,95 414,00 4,1 111,8 26,8 85,0 9 115,95 379,50 3,8 112,2 26,9 85,2 10 115,95 345,00 3,5 112,5 27,0 85,5 11 115,95 310,50 3,1 112,8 27,1 85,8 12 115,95 276,00 2,8 113,2 27,2 86,0 Примечание — Налог на недвижимость равен 1 %, налог на прибыль равен 24 % .
Результаты расчетов дисконтированного дохода сведены в таблицу 3.5.
Таблица 3.5 — Расчет дисконтированного доходаГод Чистая прибыль, млн.р. Амортизация, млн.р. Коэффициент дисконтирования Дисконтированный доход, млн.р. 1 83,14 34,50 0,89 105,04 2 83,40 34,50 0,80 93,99 3 83,66 34,50 0,71 84,11 4 83,93 34,50 0,64 75,26 5 84,19 34,50 0,57 67,35 6 84,45 34,50 0,51 60,26 7 84,71 34,50 0,45 53,93 8 84,98 34,50 0,40 48,25 9 85,24 34,50 0,36 43,18 10 85,5 34,50 0,32 38,64 11 85,8 34,50 0,29 34,57 12 86,0 34,50 0,26 30,94 Примечание — Ставка дисконта равна 12, % .
Срококупаемости инвестиций (РР), лет, рассчитывается по формуле
/>(3.5)
гдеn-число целых лет возврата инвестиций;
ICост — оставшаяся сумма инвестиций, которую необходимо покрыть чистым доходом, р.;
Pt-годовойдоход того года, в котором будут возвращены инвестиции р.
/>
Этот показатель означает, что проект окупится через 10,6 г.
С учетом того, что нормативный срок службы блочно-модульной котельной 20 лет,то 9,4 г., данный проектбудет приносить денежные средства, без учета инвестиционных вложений.
Вложения средств производятся единовременно. Прибыль получим уже в первомгоду. Для расчета чистого дисконтированного дохода воспользуемся формулой
/>(3.6)
гдеIC– затраты (инвестиции), вкладываемые в году t, р.;
/> – чистаятекущая стоимость инвестиционного проекта, р.;
/> – количестволет, в течение которых инвестиции будут генерировать доход;
/> - годовой доход от инвестицийв году t, р.;
/> – коэффициент дисконтированияв году t, доли ед.
/>
Значение чистой текущей прибыли значительно выше нуля, то есть проект прибыльныйи вложение в него средств оправдано.
Рентабельностьинвестиций (PI) является одним из основных показателей эффективностипредприятия с точки зрения использования привлеченных средств. Он представляет собойотношение суммы чистого приведенного дохода, полученного за весь расчетный период,к суммарным приведенным затратам за этот же период, рассчитывается по формуле
/>(3.7)
гдеIC– затраты (инвестиции), вкладываемые в году t, р.;
/> - годовой доход от инвестицийв году t, р.
Таккак индекс доходности инвестиций больше единицы, то можно сделать вывод о прибыльностипроекта (доходы больше вложенных средств), значит, проект окупается и с учетом факторавремени.
Так,используя проект по замене существующей котельной в г. Браслав на блочно-модульнуюкотельную, в первый же год предприятие получит больше чистой прибыли на 83,1 млн.р. Проект окупит себя через 10,06 г., т.е. 9,4 г. проект будет приносить денежныесредства без учета инвестиций. Чистая текущая стоимость показывает величину денежныхсредств, которую инвестор ожидает получить от проекта, после того, как денежныепритоки окупят его первоначальные инвестиционные затраты и периодические денежныеоттоки, связанные с осуществлением проекта и она равна 45,5 млн. р. Индекс доходностиравен 1,07, что говорит о целесообразности данного проекта.
Такв результате установки блочно-модульной котельной предприятие ГТПУП «Белрыба» сможетежегодно экономить на энергозатратах 115,95 млн. р. или 15 %, что особенно благоприятноскажется на себестоимости энергоемкой продукции, повысит ее рентабельность на 0,3% (так как энергозатраты, в среднем, занимают два процента от себестоимости и приусловии, что прибыль останется на уровне 2009 г., а себестоимость снизится на 0,3%, в результате снижения энергозатрат на 15 % и их доля в себестоимости будет составлятьне два процента, а 1,7 %), что будет способствовать большей конкурентоспособностиданной продукции./>/>/>/>/>/>3.3 Повышение прибылиза счет эффективной рекламной политики
В условияхрыночных отношений неотъемлемой частью эффективной работы предприятия является своевременнаяреакция на быстро изменяющиеся условия рынка и предпочтения потребителей. Отслеживатьи предлагать пути решения возникающих задач – работа отдела маркетинга.
Такпредприятие ГТПУП «Белрыба» в 2009 г. сократило свои коммерческие расходы на 23,7% или 4626 млн. р. в стоимостном эквиваленте. Поскольку доля затрат на рекламу составлялав коммерческих расходах около 35 %, предприятие сократило свой рекламный бюджетна 1619,1 млн. р. Однако подобная экономия ресурсов обернулась снижением выручкиот реализации, которая в 2009 г. сократилась на фоне 2008 г. на 6,1 % или 11025млн. р. И хотя на снижение выручки влияет целый ряд факторов, связь уровня реализациипродукции с грамотно выстроенной рекламой очевидна.
Принимаяв расчет вышесказанное, снижение бюджета коммерческих расходов не выглядит оправданным.Сиюминутная экономия на рекламном бюджете негативно сказывается на объеме продажуже в краткосрочном периоде и может привести к более серьезным последствиям в болеедалекой перспективе.
В такойситуации целесообразно предложить программу проведения недорогих, пилотных рекламныхакций, направленных на поддержание существующего уровня продаж, а в случае успехаподобных кампаний они могут быть использованы как основа для более дорогих и масштабныхакций.
ГТПУП«Белрыба», как было отмечено выше, один из крупнейших производителей копчено-провеснойрыбопродукции, рыбных деликатесов и пресервов, морской капусты, консервов.
Поскольку экспертные мнения не всегда дают объективную оценкууровня эффективности предлагаемых рекламных мероприятий, на данном этапе целесообразноразработать так называемую пилотную рекламную акцию для одного из товаров-индикаторов.В случае успеха акцию можно распространить на остальные товарные группы, в случаеже неудачи сравнительно небольшой бюджет предлагаемого мероприятия не станет длякомпании критичной потерей.
В качестве примера такого товара-индикатора в рамках данной рекламнойакции, была выбрана морская капуста. Целесообразность такого выбора обусловленатем, что продвижение морской капусты не потребует большого рекламного бюджета. Крометого, это продукт, активно рекомендуемый врачами для всего населения РеспубликиБеларусь, и который может быть позиционирован как продукт здорового питания. Благоприятнымфактором является и то, что никто из присутствующих на рынке конкурентов не занимаетсяактивным продвижением морской капусты и у предприятия есть шанс при сравнительнонебольших затратах закрепить свои позиции на этой нише.
Маркетинговыми целями кампании являются:
- увеличение объемапродаж;
- увеличение прибыли.
Маркетинговыми задачами:
- изучение потребителей;
- побуждение к приобретениюименно этого продукта;
- четкое позиционированиепо психографическим характеристикам;
- формирование потребностив данном продукте.
Исследования показали, что самым большим изменениям в 21 векеподвергся стиль жизни людей. Темп нашей жизни ускоряется, основная ячейка общества– семья — тоже вынуждена жить в ускоренном ритме. Не только отец, но и мать проводятбольшую часть времени на работе. Даже в семьях, где мать не работает, она все меньшевремени проводит на кухне, выросла активная жизнь домохозяек. Они учатся в вузах,либо на различных курсах, посещают сауны, бассейны, тренажерный зал и т. д. Поэтомувсе большим спросом пользуются продукты быстрого приготовления или уже готовые купотреблению.
Так целевой группой для данного вида продукта являются женщины25 — 40 лет. Они обладают следующими социально-демографическими характеристиками:
- ведут активный образжизни;
- увлеченные работойпо 10-12 ч. в день;
- доход на одного членасемьи 200 долл. США и выше.
Ценности и предпочтения данной целевой группы:
- заботятся о своемздоровье и здоровье близких;
- cледят за своей фигурой и внешностью вцелом;
- любят разнообразнуюпищу;
- не тратят много временина ее приготовление.
Послеопределения целевой группы, были изучены возможные источники информации: интернетпортал tut.by, журнал «Where Minsk», газета «Комсомольскаяправда» в Беларуси. В результате чего, для размещения рекламы была выбрана газета«Комсомольская правда», как наилучший возможный источник, из перечисленных выше,для привлечения внимания данной целевой аудитории. Данную газету читают по путина работу и с работы в общественном транспорте, в свободное время дома.
Тактираж «Комсомольской правды» по Беларуси составляет 63 000 экземпляров. Регулярнаяаудитория составляет 415 500 чел., а общая аудитория составляет 1 193 900 чел. Общуюаудиторию составляют люди, прочитавшие хотя бы один из номеров издания, вышедшихза последние две недели Регулярную – те, кто читал более 50 % из номеров издания,вышедших за последние две недели.
Поданнымлаборатории аксиометрических исследований «Новак» (Апрель, 2009 г.) социально-демографические характеристики аудитории «Комсомольскаяправда» в Белоруссии представлены на рисунке 3.1
/>
Рисунок 3.1- Социально-демографические характеристики аудитории «Комсомольскаяправда» в Белоруссии
Проанализировавсоциально-демографические характеристики аудитории «Комсомольскаяправда» в Белоруссии можно сделать следующие выводы:
1) 62 % читающих данную газетуявляются женщины, а в данном мероприятии целевую группу составляют женщины от 25до 45 лет, что составляет 36 % от возрастной структуры читающих, что благоприятнобудет сказываться на узнаваемости продукта, продажи и в результате увеличение прибыли.
2) Данную газету читают люди,занятые различными видами деятельности, что подходит для данной целевой аудитории, и с различнымифинансовыми возможностями, а так как заработок целевой аудитории — ниже среднего,средний и выше среднего, что составляет 65 % читателей по финансовому статусу.
Исходяиз вышеизложенного данная газета подходит для размещения рекламных сообщений дляданной целевой аудитории.
Так, для начала изучения влияния рекламы на товарооборот, предлагаетсяее разместить в данной газете три раза в неделю в течение месяца, в результате чегоможно будет охватить все дни недели и изучить возможное влияние изменения товарооборотаот дней выхода рекламы. Рекламу необходимо производить по разновидностям салатов,демонстрируя отличительные особенности каждого. Так, например, для серии салатов«Здоровая семья», в рекламных текстах возможно подчеркнуть, что морская капуставыводит радионуклиды и еще ценна тем, что содержит биологически активные вещества- альгинаты, способные обезвредить токсины (включая соли тяжелых металлов), повыситьиммунитет и снизить риск заболевания раком. А также, что в состав морской капустывходят такие витамины, как А, С, D, B1, B2, B3, B6, B12, E, R, PP, макро- и микроэлементы(К, Na, Ca, Mg, I, Cl, S, Si). Для серии салатов «Японские традиции», в рекламныхсообщениях стоит подчеркнуть, что морская капуста — мощное оружие против старенияи рака. Благодаря своим особым свойствам, морская капуста способствует омоложениюи продлению жизни. Её можно и нужно есть всю жизнь, и чем дольше ламинария входитв рацион, тем больше она принесёт пользы вам и вашей семье. А для серии салатов«Фитнес-ланч» и «Стройная фигура» можно подчеркнуть о низкокаллорийности данногопродукта, а также его полезных качествах.
Салаты «Фитнес-ланч» представлены с курагой и грецкими орехами,изюмом и грецкими орехами, черносливом и грецкими орехами, что позволяет менятьразновидность салатов, при частом их потреблении.
Стоимость цветного модуля, размером 25,5 см. шириной и 17,6 см.высотой, составляет 1 680 307 р. Модуль выбран данного размера, с целью размещенияизображения салатов и рекламного сообщения в нем.
Такзатраты на размещения рекламы в течение месяца в «Комсомольской правде» в Беларусисоставят 20 163 684 р. (1 680 307 × 3 × 4).
Изтаблицы 2.3 видно, что в 2009 г. было продано 630 т. морской капусты или 1,73 т.в день. Так как средняя баночка салата с морской капустой весит 0,25 кг., из которых0,20 кг. составляет морская капуста и 0,05 кг. — остальные составляющие салата,то 8650 (1,73/0,0002) банок салата, в среднем, продавалось в 2009 г. в день, а вмесяц 259500 (8650 × 30). Средняя стоимость салата с морской капустой 2 000 р.
Всерасчеты по размещению рекламы и ожидаемого эффекта от нее представлены в таблице3.6. Где экономическая эффективность рекламы рассчитывается по формуле
/>3.8
гдеЭ — экономический эффект рекламирования, р;
Тд— дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, р;
Нт— торговая надбавка на товар, %,(30 % к цене реализации на морскую капусту);
Uр— расходы на рекламу, р.
Таблица3.6-Рассчет ожидаемого эффекта от рекламыОжидаемое увеличение продаж - 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % Продажи, тыс. банок 259,5 285,5 311,4 337,4 363,3 389,3 415,2 441,2 467,1 Себесто-имость одной банки, р. 1538 1538 1538 1538 1538 1538 1538 1538 1538 Средняя цена по прайс-листу, р. 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 Выручка, млн. р. 519 570,9 622,8 674,7 726,6 778,5 830,4 882,3 934,2 Прибыль от реализации, млн.р. 119,9 131,8 143,9 155,9 167,9 179,9 191,8 203,7 215,8 Изменение выручки, после размещения рекламы, млн.р. - 51,9 103,8 155,7 207,6 259,5 311,4 363,3 415,2 экономическая эффективность рекламы, млн.р. - -4,5 10,9 26,5 42,1 57,7 73,3 88,8 104,4 Рентабель-ность продаж, % 23 23 23 23 23 23 23 23 23
Реальноеувеличение продаж сможет показать только время, однако из данных таблицы 3.6 видно,что для получения экономического эффекта от предлагаемой рекламной акции предприятиюнеобходимо увеличить объем реализации морской капусты на 20 % или выше. Безусловноданная цифра является достаточно высокой, но в то же время не выглядит нереальной,что позволяет делать вывод о практической значимости мероприятия.
Предполагаемоеувеличение прибыли составит в данном случае около 10,9 млн. р., а рентабельностьпродаж останется на прежнем уровне и равна 23 %, что является неплохим результатом.Немаловажно, что подобный опыт даст предприятию оценку эффективности подобного родаакций и будет учитываться при разработке рекламных кампаний в будущем./>/>/>/>/>/>/>/>3.5 Методы изготовления печатных плат
Печатнаяплата — пластина из электроизоляционного материала обычно прямоугольной формы, применяемаяв качестве основания для установки и механического закрепления навесных электрорадиоэлементов,микросборок и др., а также для их электрического соединения между собой посредствампечатного монтажа.
Заготовкипечатных плат рекомендуется изготовлять вырубкой или отрезкой. Фиксирующие, технологические,металлизированные и монтажные отверстия рекомендуется получать пробивкой или сверлением.Гидроабразивная очистка поверхности заготовок и металлизированных отверстий в двухслойныхпечатных платах и многослойных печатных платах позволяет осуществить качественнуюподготовку поверхности под металлизацию. Подготовка поверхности заготовок под нанесениефоторезиста или защитной краски осуществляется абразивной зачисткой. Для обработкиконтура печатной платы в зависимости от требований к обрабатываемой поверхностиследует применять штамповку, обрезку на гильотинных ножницах, обработку алмазнымкругом или фрезерование.
В зависимостиот исходных материалов выбирают вид механической обработки при изготовлении печатныхплат.
Методыизготовления печатных плат разделяют на три группы: субтрактивные, аддитивные ипоследовательного наращивания.
Изсубтрактивных методов наибольшее применение нашли химический негативный (плакат1) и комбинированный позитивный. Химический негативный используется для полученияодносторонних печатных плат, внутренних слоев многослойных печатных плат и гибкихпечатных шлейфов. Его преимуществом является высокая точность геометрии проводниковиз-за отсутствия процессов гальванического осаждения меди. Комбинированным позитивнымметодом получают двухслойные печатные платы и многослойные печатные платы из фольгированноготравящего диэлектрика. Способность диэлектрика к подтравливанию особенно важна длямногослойных печатных плат, где от этого зависит надежность межслойных соединений.Двухслойные печатные платы выполняются без использования травящего диэлектрика.Печатные платы характеризуются плотностью монтажа, которая в зависимости от шириныпроводников и зазоров может быть трех классов. К недостаткам субтрактивного химическогометода относятся значительный расход меди и наличие бокового подтравливания элементовпечатных проводников, что уменьшает адгезию фольги к основанию.
Указанногонедостатка лишен аддитивный метод изготовления печатных плат, основанный на избирательномосаждении химической меди на нефольгированный диэлектрик. При этом используют диэлектрикс введенным в его состав катализатором и адгезивным слоем на поверхности. Платы,изготовленные аддитивным методом, имеют высокую разрешающую способность (проводникишириной до 0,1 мм), затраты на производство таких плат снижаются на 30 % по сравнениюс субтрактивными методами, экономятся медь, химикаты для травления и улучшаетсяэкологическая обстановка на предприятиях. Аддитивный метод имеет более высокую надежность,так как проводники и металлизацию отверстий получают в едином химико-гальваническомпроцессе, устраняется подтравливание элементов печатного монтажа. Однако применениеаддитивного метода в массовом производстве ограничено низкой производительностьюпроцесса химической металлизации, интенсивным воздействием электролитов на диэлектрик,недостаточной адгезией проводников.
Приполуаддитивном, или химико-гальваническом методе на диэлектрическом основании сплошнойтокопроводящий слой получают химическим осаждением, а затем усиливают его до необходимойтолщины в местах расположения печатных проводников и контактных площадок электрохимическимметодом. В этом случае достигается лучшая адгезия рисунка печатной платы к диэлектрику(прочность на отрыв в 1,5 раза выше, чем у аддитивного). Толщина меди получаетсяодинаковой на всех участках плат и в металлизированных отверстиях.
Методпоследовательного наращивания применяют при формировании многослойной структурына керамической плате, состоящей из чередующихся изоляционных и проводящих слоев.В изоляционных слоях в местах создания межслойных переходов выполняют окна, черезкоторые при нанесении следующего проводящего слоя формируется электрическое межслойноесоединение. При использовании толстопленочной технологии изоляционные и проводящиесоставы наносят путем трафаретной печати и затем вжигают. Преимущества этого метода- высокая надежность плат, большая гибкость при изменениях схемы, незначительныезатраты на оборудование. Недостатки — наличие операции вжигания, невысокая производительностьпроцесса.
Подводяитог, можно сделать вывод, что метод изготовления печатной платы зависит в основномот ее типа.
/>/>/>/>/>/>/>/>/>4. ОПТИМИЗАЦИЯ ЗАТРАТ НА ОХРАНУ ОКРУЖАЮЩЕЙСРЕДЫ КАК РЕЗЕРВ СНИЖЕНИЯ СЕБЕСТОИМОСТИ
/>/>/>/>/>/>/>/>4.1 Факторы, влияющие на себестоимость продукции
Любоепроизводство, независимо от того, что конкретно производится, требует определенныхзатрат (материальных, трудовых, финансовых). Кроме затрат, связанных непосредственнос производством, предприятия несут также затраты по реализации (маркетинговые исследования,реклама, упаковка, транспортировка и т.д.). Предприятия также платят налоги, производятотчисления, взносы, часть из которых в соответствии с действующим законодательствомотносится к издержкам производства. В зависимости от источников покрытия расходыпредприятий подразделяются на три группы: включаемые в себестоимость продукции;относимые на операционные и внереализационные расходы; другие источники (фонды,резервы и др.).
Себестоимостьпродукции – это затраты предприятия, выраженные в денежной форме, на производствои реализацию продукции.
Технико-экономическиефакторы, влияющие на себестоимость продукции, можно объединить в четыре группы:повышение технического уровня производства, совершенствование управления, организациипроизводства и труда, изменение объема и структуры продукции и производства; а такжефакторы, которые отражают изменение условий хозяйствования [3, c. 121].
Впервой группе факторов – повышение технического уровня производства – в качествеосновных следует выделить:
- внедрение новой и совершенствование применяемой техники и технологии;
- расширение масштабов применения новой техники, технологии, модернизацияи улучшение эксплуатации действующего оборудования;
- применение новых видов и замена потребляемого сырья, материалов, топливаи энергии, улучшение из использования;
- повышение качества выпускаемой продукции, улучшение ее характеристик.
Косновным в группе факторов – совершенствование управления, организации производстваи труда – относятся:
- рационализация управления производством;
- улучшение организации и обслуживания производства;
- улучшение организации труда и использования рабочего времени;
- ликвидация излишних затрат и потерь (включая потери от брака).
Втретьей группе – изменение объема и структуры продукции и структуры производствавыделяют следующие факторы:
- относительное изменение условно-постоянных расходов как следствиеизменения объема производства продукции;
- относительное изменение амортизационных отчислений;
- изменение структуры выпускаемой продукции;
- ввод новых производств (а в объединениях также и ввод новых предприятий);
- освоение новых предприятий и подготовка производства на действующихпредприятиях.
Вчетвертую группу – факторы, отражающие изменение условий хозяйствования — включаются:
- изменение цен на производимую продукцию;
- изменение цен на потребляемые сырье, материалы, комплектующие изделияи полуфабрикаты, топливо, энергию;
- изменение оплаты труда в соответствии с решением правительства;
- изменение системы налогообложения;
- иереоценка основных фондов и изменение норм амортизации./>/>/>/>/>/>/>/>4.2 Место затрат на охрану окружающей среды в себестоимости продукции
Дляобеспечения экологического равновесия, для предотвращения негативных последствийантропогенного влияния, для восстановления и воспроизводства компонентов окружающейсреды, для снижения нанесенного ей ущерба необходим комплекс природоохранных мероприятий,требующих значительного объема затрат на их реализацию.
Частьпроводимых мероприятий, связанных с производственной деятельностью, обеспечиваетдостижение не только экономического, но и экологического эффекта. Поэтому помимозатрат целевого экологического назначения достижение экологического результата обеспечиваетсяи такими производственными затратами, как затраты на разработку безотходных и малоотходныхтехнологий, выпуск экологически чистой продукции, снижение материалоемкости производстваи др.
Затратына охрану окружающей среды – общая сумма расходов государства, предприятий (организаций,учреждений), имеющих целевое или опосредованное природоохранное значение. К нимотносятся как целевые капитальные вложения, текущие затраты на содержание и эксплуатациюприродоохранных основных фондов, так и операционные бюджетные расходы по содержаниюгосударственных структур, основная деятельность которых связана с охраной окружающейсреды. В состав затрат на охрану природы также могут входить расходы коммерческих,общественных и иных организаций по научно-техническому, рекламному, образовательному,просветительскому и иному, обслуживанию природоохранной деятельности.
Предметомизучения при этом являются затраты экологического назначения, объектом – средозащитныемероприятия, т.е. мероприятия по охране, воспроизводству и рациональному использованиюэлементов окружающей среды.
Всезатраты на природоохранные мероприятия подразделяются на следующие группы [11, c. 67]:
- затраты на мероприятия, направленные на снижение или полное предотвращениевыбросов (сбросов) вредных веществ;
- затраты на мероприятия, ликвидирующие негативные последствия антропогенноговоздействия на окружающую среду и нерационального природопользования;
- затраты, связанные со строительством и оборудованием пунктов контроляза состоянием окружающей среды, за загрязнением;
- затраты на возведение объектов природоохранного назначения, созданиеприродоохранной индустрии, улавливающих установок и т.п. основных фондов;
- затраты на предохранение от загрязнения акустической среды;
- затраты на предупреждение воздействия загрязненных компонентов окружающейсреды на реципиентов и на ликвидацию последствий этого влияния;
- затраты на предупреждение вредного воздействия отходов на окружающуюсреду, на захоронение и уничтожение отходов, включая затраты на отчуждение земельна организацию мест захоронения и др.
Всистеме мер по рационализации природопользования важная роль отводится организациистатистического наблюдения и учета экологических затрат, разработке методологиистатистической оценки их эффективности, что также является одним из направленийприродоохранных затрат.
Цельюзатрат экологического назначения является осуществление мероприятий по защите окружающейсреде. Целью разработки средозащитных мероприятий является достижение таких характеристикокружающей среды, которые находились бы в пределах действующих медико-санитарныхнорм [2].
Прирасчете себестоимости продукции по калькуляционным статьям затраты на охрану окружающейсреды в себестоимости продукции относят к общехозяйственным расходам. В пункт «Расходына охрану окружающей среды» включаются следующие элементы:
— стоимость материалов, топлива, энергии на содержание, эксплуатацию, текущий ремонтзданий, сооружений, инвентаря, приборов, ведение технологических процессов для охраныокружающей среды;
— оплата труда и расходы, связанные с использованием труда персонала, занятого охранойокружающей среды в обособленных структурных подразделениях;
— амортизация зданий, сооружений, оборудования, используемых в структурных подразделенияхдля охраны окружающей среды (в части, относящейся к данной статье затрат);
— износ малоценных, быстроизнашивающихся предметов, инвентаря, приборов, используемыхдля охраны окружающей среды;
— платежи за выбросы (сбросы) загрязняющих веществ в части, относимой на себестоимостьпродукции;
— другие затраты, осуществляемые для охраны окружающей среды.
Всоответствии со статьей 21 закона Республики Беларусь «Об охране окружающей среды»в целях предотвращения вредного воздействия на окружающую среду хозяйственной ииной деятельности для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей (природопользователей)устанавливаются следующие виды нормативов допустимого воздействия на окружающуюсреду:
— нормативы допустимых выбросов и сбросов химических и иных веществ;
— нормативы образования отходов производства;
— нормативы допустимых физических воздействий (количество тепла, уровни шума, вибрации,ионизирующего излучения, напряженности электромагнитных полей и иных физическихвоздействий);
— нормативы допустимого изъятия природных ресурсов;
— нормативы допустимой антропогенной нагрузки на окружающую среду;
— нормативы иного допустимого воздействия на окружающую среду при осуществлении хозяйственнойи иной деятельности, устанавливаемые законодательством Республики Беларусь.
Нормативыдопустимого воздействия на окружающую среду должны обеспечивать соблюдение нормативовкачества окружающей среды с учетом природных особенностей территорий./>/>/>/>/>/>/>/>4.3 Основные возможности снижения затрат при снижении себестоимостипродукции на ГТПУП «Белрыба»
Снижениесебестоимости выпускаемой продукции на предприятии может быть получено разными путями,в том числе за счет, сокращения налогов, разных типов субсидий, воздействия на наличныйкапитал, сокращения размеров страховых взносов, помощи в области маркетинга и др.Каждый из этих инструментов может быть использован и в негативном плане, т.е. ввиде повышения налогов, размеров страховых взносов и т.д.
Рассмотримо порядке исчисления и уплаты налога за использования природных ресурсов (экологическогоналога).
Налогомза использование природных ресурсов (экологическим налогом) облагаются объемы:
— используемых (изымаемых, добываемых) природных ресурсов;
— выбросов загрязняющих веществ в атмосферный воздух;
— сбросов сточных вод или загрязняющих веществ в окружающую среду;
— отходов производства, размещенных на объектах размещения отходов;
— размещенных товаров, помещенных под таможенный режим уничтожения и утративших своипотребительские свойства, а также отходов, образующихся в результате уничтожениятоваров, помещенных под этот режим;
— полезных ископаемых, добытых на разведанных за счет средств бюджета месторождениях,в стоимостном выражении;
— производимой и (или) импортируемой пластмассовой тары и иных товаров, после утратыпотребительских свойств которых образуются отходы, оказывающие вредное воздействиена окружающую среду и требующие организации систем их сбора, обезвреживания и (или)использования.
Исчисленныесуммы налога за использование природных ресурсов (экологического налога), за исключениемплатежей за переработку нефти и нефтепродуктов организациями, осуществляющими переработкунефти, устанавливаются Президентом Республики Беларусь [7].
Запревышение установленных лимитов объемов использования (изъятия, добычи) природныхресурсов либо использование (изъятие, добычу) природных ресурсов без установленныхв соответствии с законодательством лимитов (объемов) налог взимается в десятикратномразмере установленной ставки налога.
Превышениеустановленных лимитов (объемов) использования (изъятия, добычи) природных ресурсовопределяется по данным бухгалтерского учета, в том числе первичных учетных документов,а также соответствующим формам государственной статистической и бухгалтерской отчетности.
Завыбросы загрязняющих веществ в атмосферный воздух, сбросы сточных вод или загрязняющихвеществ в окружающую среду, размещение отходов производства сверх установленныхлимитов либо без установленных лимитов в случаях, когда их установление предусматриваетсязаконодательством, налог взимается в 15-кратном размере установленной ставки налога.
Превышениеуровня остаточных концентраций загрязняющих веществ в сточных водах устанавливаетсяпосредством сравнения фактических концентраций загрязняющих веществ, полученныхна основании анализов, выполненных ведомственными лабораториями, лабораториями плательщиков,лабораториями органов Минприроды, и концентраций, установленных в разрешениях наспециальное водопользование, выданных Минприроды и его территориальными органами.
Вспорных случаях в качестве достоверных принимаются результаты анализов, выполненныхаккредитованными в установленном порядке лабораториями органов Минприроды. Результатыанализов действительны до повторного отбора проб, выполненного лабораториями органовМинприроды, но не более шести месяцев со дня отбора проб.
Порезультатам анализов, выполненных ведомственными лабораториями и лабораториями плательщиков,превышение уровня остаточных концентраций загрязняющих веществ определяется по среднемесячномупоказателю концентраций, результат согласовывается с органами Минприроды и отражаетсяплательщиками в налоговых декларациях (расчетах) по налогу за сбросы сточных водили загрязняющих веществ в водные объекты.
Нооснове вышеизложенного уменьшение затрат на природоохранные мероприятия возможнопри выполнении всех установленных лимитов на использование природных ресурсов, размеравыброса загрязняющих веществ в атмосферный воздух, сбросы сточных вод или загрязняющихвеществ в окружающую среду.
ПредприятиеГТПУП «Белрыба» в результате своей производственной деятельности наносит определенныйвред окружающей среде, выбрасывая в атмосферный воздух загрязняющие вещества. Приэтом следует отметить, что выбросы не превышают установленных лимитов.
Оценкагодового ущерба от загрязнения атмосферы (Уа) осуществляется по формуле
/> (4.1)
гдеγ – величина удельного ущерба от одной условной тонны выбросов, р. / усл. т;
f – коэффициент, учитывающий характери условия рассеивания выброшенных источником примесей;
σ– коэффициент, учитывающий относительную опасность загрянения атмосферного воздухана территориях с различной плотностью населения и чувствительностью реципиентов;
μ– суммарная масса выбросов загрязняющих веществ в пределах данной территории, приведеннойк единице токсичности, усл. т/год.
Значениекоэффициента f, учитывающего характер и условия рассеиванияпримесей, определяется по различным формулам в зависимости от скорости оседанияи значения коэффициента очистки.
Длягазообразных примесей и легких мелкодисперсных частиц с очень маленькой скоростьюоседания (менее 1 см/c) или при значения коэффициента очисткине менее 90 %, коэффициент f рассчитываетсяпо формуле
/> (4.2)
гдеH – геометрическая высота устьяисточника по отношению к среднему уровню зоны активного загрязнения, м;
φ– поправка на тепловой подъем факела выбросов в атмосфере;
U – среднегодовое значение модуля скоростиветра на уровне флюгера, м/с (принимается равным 3 м/с, если его значение неизвестно).
Длячастиц, оседающих со скоростью от 1 до 20 см/с при значении коэффициента очисткиболее 70 % и менее 90 %, коэффициент fрассчитывается по формуле
/> (4.3)
Длячастиц, оседающих со скоростью свыше 20 см/с или при значении коэффициента очисткименее 70 %, коэффициент f рассчитываетсяпо формуле
/> (4.5)
Еслизначения коэффициента f для различныхпримесей, вырабатываемых одних источником, оказались различными, то общая оценкаущерба определяется суммой оценок по каждому из типов примеси.
Коэффициентотносительной опасности загрязнения атмосферного воздуха для зоны активного загрязненияσ на территориях промышленных предприятий равен четырем, а в центральной частигорода с населением свыше 300 тыс. чел. – восьми.
Напредприятии ГТПУП «Белрыба» постоянно ведется работа по учету затрат на охрану окружающейсреды и оценке их влияния на себестоимость выпускаемой продукции.
Резервамиснижения расходов на охрану окружающей среды являются перевооружение технологическогооборудования и использование более экологически чистого сырья, применяемого в производстве,что позволило бы снизить количество выбросов вредных веществ в атмосферу. Это всвою очередь снизит сумму налогов, выплачиваемых за выбросы, что соответственнопозволит сократить себестоимость выпускаемой продукции.
/>/>/>/>/>/>/>/>/>ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Главнаяцель производственного предприятия в современных условиях – получение максимальнойприбыли при минимальных затратах. Поиски резервов для увеличения прибыльности предприятиясоставляют основную задачу управленца.
Очевидно,что от эффективности управления финансовыми ресурсами и предприятием целиком и полностьюзависит результат деятельности предприятия в целом.
Дляповышения эффективности работы предприятия первостепенное значение имеет выявлениерезервов увеличения прибыли и рентабельности.
Цельюдипломного проекта было: на основании теоретических данных и анализа основных экономическихпоказателей ГТПУП «Белрыба», разработать мероприятия по повышению прибыли и рентабельности,обосновав их целесообразность и экономическую эффективность.
Даннаяцель была достигнута путем разработки конкретных предложений: внедрение системыскидок, установка блочно-модульной котельной, рекламные акции.
Дляэтого в научно-исследовательском разделе были рассмотрены: сущность прибыли и рентабельности,их функции, виды прибыли, показатели рентабельности, факторы, воздействующие наприбыль и рентабельность.
В аналитическомразделе проведен анализ технико-экономическихпоказателей деятельности предприятия. Анализ показал, что действующая на предприятииструктура управления является достаточно эффективной, так как позволяет разграничитькомпетенцию служб, углубить их специализацию, что позволяет профессионально решатьзадачи специалистам функциональных служб, рационально сочетать линейные и функциональныевзаимосвязи. Торгово-закупочная деятельность с 2008 по 2009 гг. снизилась на 29,4%, что связано с программой импорт-замещения. Годовой объем производства в натуральном,также как и в стоимостном выражении с 2007 по 2009 гг. растет в основном за счетроста производства консерв. Все большую долю в производстве занимают материалоемкиеи энергоемкие виды продукции 44,1 % в 2007 г. и 90,1 % в 2009 г. Объем реализованнойпродукции в стоимостном выражении в 2008 г. увеличился на 48,2 %, что связано соткрытием производственного цеха в г. Браслав в 2007 г. и в результате увеличенияпроизводства. Но, в 2009 г. отмечается падение объема реализации в стоимостном выражениина 7,01 % в независимости от роста собственного производства на 136,2 %. Что связаноболее сложной экономической ситуацией и падением спроса. Увеличился удельный весматериальных затрат в общем объеме себестоимости в 2009 г. 66,7 %, 64,3 % в 2008г., 66,9 % в 2007 г… Степеньизноса основных фондов предприятия составляет 21,2 % в 2007 г. и 48,9 % в 2008 г.и 50,9 % в 2009 г., что свидетельствует о необходимости делать существенные вложенияна восстановление и обновление производственной базы. Политика предприятияв области заработной платы направлена на постепенное повышение уровня оплаты трудаработников. На основании значений коэффициентов текущей ликвидности (1,03 в 2007и 2008 гг. и 1,02 в 2009 г.) и обеспеченности собственными оборотными средствами(0,03 в 2007 и 2008 гг. и 0,02 в 2009 г.) следует признать предприятие платежеспособным.Прибыль от реализации продукции снизилась на 6,1 % в 2009 г. и как следствие уменьшиласьбалансовая прибыль на 10,9 %. Наиболее сильное положительное влияние на значениеприбыли оказала цена реализованной продукции. То есть, имеем увеличение прибылиза счет изменения цены и негативное влияние на размер прибыли с ростом себестоимостина продукцию. Увеличилась рентабельность собственного производства на 10,1 % в 2009г. Уменьшение выручки от реализации на 11025 млн. р. повлияло на уменьшение рентабельностипродаж на 6,4 %. Снижение рентабельности всего капитала на 1,4 % и на 3,3 % по сравнениюс 2008 и 2007 гг. соответственно, характеризует снижение эффективности использованиявсего имущества предприятия. Снижение рентабельности собственного капитала на 2,9% в 2009 г., показывает снижение эффективности использования собственных средств.
В проектномразделе на основании результатов анализа и выявленных при этом недостатков разработаныконкретные мероприятия, позволяющие решить исследуемую проблему, в частности:
1)Внедрение системы скидок, в результате чего предприятие гарантирует продажу определенногообъема выпускаемой продукции, а, следовательно, покрытие издержек по ее производству,снижение времени пролеживания продукции на складах, снижение размера страховых расходов,получение установленного размера прибыли по этому объему. Конкретный прирост продажи увеличение прибыли от применения скидок можно будет оценить только по факту. Но,при двух процентной скидке потребуется увеличить объем продаж товара-индикаторавсего на 507 956 р., что сможет повысить рентабельность продаж данной позиции на2,7 %. В результате данного мероприятия покупатель получает определенную выгодупри обеспечении определенного объема продаж.
2)Мероприятие по установке блочно-модульной котельной, в результате установки которойпредприятие сможет ежегодно сэкономить на энергозатратах 115,95 млн. р. и проектокупит себя через 11,02 г., т.е. 9,8 г. проект будет приносить денежные средствабез учета инвестиций и в первый же год предприятие получит больше чистой прибылина 83,1 млн. р. В связи с экономией энергозатрат предприятие сможет пересмотретьценовую политику на энергоемкую продукцию, в результате чего повысить ее рентабельностьи конкурентоспособность.
3)Разработка рекламных акций, в результате которых повысятся узнаваемость продукции,объем продаж и прибыль. Реальное увеличение продаж и прибыли от проведения рекламныхакций сможет показать только время. Но по предварительным расчетам предприятию необходимоувеличить объем продаж на 20 %, чтобы получить положительный экономический эффект:увеличить прибыль на 10,9 млн. р. Однако, немаловажно, что подобный опыт даст предприятиюоценку эффективности подобного рода акций и будет учитываться при разработке рекламныхкампаний в будущем.
4)Были рассмотрены методы изготовления печатных плат, их положительные и отрицательныестороны.
В разделе«Охрана труда и экологическая безопасность» была рассмотрена оптимизация затратна охрану окружающей среды как резерв снижения себестоимости.
Обобщаяпредложенные мероприятия, можно отметить, что внедрив их в работу предприятия, онипозволят оптимизировать продажи предприятия, наиболее полно реализовать возможностьвыработки, снизив энергозатраты, увеличить прибыль и рентабельность.
/>/>/>/>/>/>/>/>СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Акулич, В. В. Анализсебестоимости продукции – основа удачного планирования / В. В. Акулич // Практическоеценообразование – 2007. – №2. – С. 14 – 25.
2. Арбузов, В. В. Экономикаприродопользования и природоохраны: учеб. пособие / В. В. Арбузов, Д. П. Грузин,В. И. Симакин. – Пенза: Пензенский гос. ун-т, 2004. — 251 с.
3. Афитов, Э. А. Планированиена предприятии: учеб. пособие, 2-ое изд., перераб. и доп. / Э. А. Афитов. – Минск: Выш. шк., 2005. – 302 с.
4. Бабук, И. М. Экономикапредприятия: учеб. пособие для студентов технических специальностей / И. М. Бабук.– Минск: ИВЦ Минфина, 2006. –327 с.
5. Гончарук, О. В. Управлениефинансами предприятия: учеб. пособие / О. В. Гончарук, М. И. Кныш, Д. В. Шопенко.− СПб.: Дмитрий Буланин, 2002. − 264 с.
6. ГОСТ 2.105-95. Межгосударственныйстандарт ЕСКД. Общие требования к текстовым документам. – М.: Стандартинформ, 2005.
7. Закон Республики Беларусьот 23.12.1991 N 1335-XII «О налоге за использование природных ресурсов (экологический налог)».
8. Коваленко Е. М. Оценкарентабельности продаж и факторов, влияющих на его уровень / Е. М. Коваленко // Экономика.Финансы. Управление. − 2004. − №2.− С. 10–15.
9. Конструкторская документация.Чертежи деталей: учеб. пособие по курсу «Конструирование РЭУ» для студ. спец. «Проектированиеи производство РЭС» / Ж. С. Воробьева [и др.]. – Минск: БГУИР, 2003. – 264 с.
10. Лазаренков, А. М.Охрана труда: учебник / А. М. Лазаренков. – Минск: БНТУ, 2004. – 497 с.
11. Михнюк, Т. Ф. Охранатруда: учеб. пособие для студентов учреждений, обеспечивающих получение высшегообразования по специальностям в области радиоэлектроники и информатики / Т. Ф. Михнюк.– Минск: ИВЦ Минфина, 2007. – 320 с.
12. Основы конструированияизделий радиоэлектроники: учеб. пособие по курсу «Основы конструирования изделийрадиоэлектроники» для студ. спец. «Экономика и управление предприятием» дневн. изаочн. форм обучения / Ж. С. Воробьева [и др.]. – Минск: БГУИР, 2001. – 246 с.
13. Прогнозирование ипланирование экономики: учеб. пособие / В. И. Борисевич [и др.]. – Минск: ИП «Экоперспектива»,2000. – 432 с.
14. Савицкая, Г. В. Экономическийанализ: учеб. пособие. 8-е изд. / Г. В. Савицкая. – Минск: Новое знание, 2003.– 489 с.
15. Садовская, Т. В. Экономикапредприятия радиоэлектронной промышленности: метод. пособие к выполнению курсовойработы по теме «Экономическое обоснование инвестиционного проекта по производствунового изделия» для студ. спец. «Экономика и организация производства» дневн. изаочн. форм обучения / Т. В. Садовская. – Минск: БГУИР, 2006. – 46 с.
16. Володин, А. А. Управлениефинансами: учеб. пособие / А. А. Володин, Н. Ф. Самсонов. − М.: ИНФРА-М, 2004.− 503 с.
17. Фрунзе, В. Скидки с отпускных цен как инструментгибкой ценовой политики / В. Фрунзе // Практическое ценообразование. – 2007. – №1. −С. 45 – 58.
18. Ценообразование: учеб.пособие / Полещук И. И. [и др.]. – Минск: БГЭУ, 2001. – 303 с.