Організація торговельної мережі кіосків

Зміст 1. Резюме 2. Характеристика продукції (послуг) і аналіз ситуації в сфері наступної діяльності 3. Оцінка ринку збуту й конкуренції 4. Стратегія маркетингу 5. План продажу продукції (товарів, послуг) 6. Організаційний план 7. Юридичний план 8. Оцінка ризику й страхування 9. Фінансовий план Висновки Використана література 1.

Резюме Найменування проекту: Організація торговельної мережі кіосків. Організаційно-правова форма підприємства: приватне підприємство. Ціль бізнес-плану: Метою розробки бізнес-плану є визначення раціональності ведення цього бізнесу. Кошти на розвиток і становлення бізнесу вкладені у сумі 4850 грн. зі своїх заощаджень, що є сумою стартового капіталу. Провівши розрахунки в бізнес-плані, я визначила рівні таких показників:

- чистий прибуток після сплати податків склав за перший рік 52975 грн; - рентабельність склала за перший рік 13,04%; - строк окупності склав 1,1 місяці. 2. Класифікація продукції (послуг) і аналіз ситуації в сфері наступної діяльності Фірма «Кіоск-плюс» буде продавати такі продукти: 1. Шоколад: «Millenium», «Milka», «Корона»; 2. Батончики:

Сникерс, Марс,Натс; 3. Печиво: «Контик», «Браво», «Артек»; 4. Рулет: «Roshen» з різними начинками; 5. Чай: «Lipton» 6. кава розчинна: «Nescafe» 7. жувальні гумки: «Orbit», «Dirol»; 8. чіпси: «Lays» 28 г, «Lays» 85г, «Люкс» 28г, «Люкс» 85г, «Золотисті чіпси» ; 9. сухарики: «Флінт»50г, «Флінт» 100г, «3корочки» 50 г, «3 корочки» 100 г; 10. горішки: «Мачо» 50г, «Мачо» 100г; 11. пиво скло 0,5л: «Чернігівське», «Оболонь», «Львівське», «Staropramen»;

12. пиво 1л: «Чернігівське», «Оболонь», «Львівське», «Staropramen»; 13. пиво 2л: «Чернігівське», «Оболонь», «Львівське», «Staropramen»; 14. мінеральна вода, 0,5л «Миргородська», «Моршинська», «Bonaqva»; 15. мінеральна вода, 1,5л «Миргородська», «Моршинська», «Bonaqva»; 16. цигарки: «Winston», «Kent», «LM», «Прилуки» 17. соки 1л «Садочок», «Соки

УкраЇни», «Біола», «Sandora»; 18. соки 0,5л «Садочок», «Соки УкраЇни», «Біола», «Sandora»; 19. рибка солона Продукція розрахована на тривале зберігання, що дуже зручно для нас. Дана продукція орієнтовані на всі вікові категорії. Дорослі будуть купувати соки, мінеральну воду, пиво, цигарки. Школярі й студенти будуть купувати шоколадки, жувальні гумки, чіпси, сухарики, горішки, напої, солону

рибку. Також студенти будуть купувати пиво. Для найбільшої кількості залучених клієнтів, буде проведений аналіз цінової політики конкурентів, і трохи знижені ціни, а також проведене розширення асортиментів пропонованих товарів. 3. Оцінка ринку збуту й конкуренції Для мого бізнесу дуже важливо вийти на платоспроможного постійного споживача, для того щоб покупки відбувалися регулярно й підтримували мій бізнес на стабільному рівні.

Розміщення мого кіоску дуже зручно, тому що на зупинці транспорту люди можуть купувати оптові партії товару по шляху, приміром, на дачу. Це заощадить їхній час і гроші на поїздку в супермаркет. У перший тиждень відкриття я планую цікавитися в потенційних споживачів, які товари вони б хотіли бачити в моєму торговельному кіоску, таким чином, здобуваючи постійних клієнтів на певні види продукції. Сильною стороною моїх конкурентів

є те, що вони більше часу на даному ринку послуг і до них місцеві покупці вже звикли. Слабкою стороною можна назвати те, що вони не прагнуть до чогось нового, до нових видів продукції, поліпшенні її асортиментів і т.д. У них закуповується продукція більшими партіями й маленьким асортиментами, а в мене планується невеликими партіями (щоб не псувалося) і розширеним асортиментами, що підвищить бажання потенційних споживачів купувати продукцію в моєму кіоску.

Та ж продукція, що продають мої найближчі конкуренти, у мене буде продаватися за ціною трохи нижче конкурентної, що забезпечить мені гідний попит. 4. Стратегія маркетингу Торговельна діяльність у сфері кіосків має багато конкурентів, тому самою бажаною стратегією маркетингу в цьому випадку можна назвати «захист флангів». Ця стратегія є ефективним доповненням до стратегії позиційної оборони.

Вона полягає в попередженні атак конкурентів на найбільш уразливі ділянки лінії фронту (флангу), де лідер споруджує додаткові «сторожові зміцнення». Я проведу аналіз асортиментів кіосків, і, зробивши відповідні висновки, почну продавати товари, яких немає в асортименті конкурентів. Це підвищить рівень уваги до торговельного кіоску. Таким чином, я розділю на сегменти ринки різних споживачів, а потім зрозумію потреби окремих груп.

Вибравши цільові сегменти, я створю відмітну перевагу. Всі сегменти є або стають конкурентними, і я повинна сформулювати підстави для переваги споживачами саме його пропозиції. Провівши весь аналіз заходів, я проведу розширення обсягів продажів і збільшу асортименти, а також визначу сезонні коливання попиту й розроблю методи стимулювання продажів поза сезоном шляхом розміщення реклами в газетах, на листівках, бигбордах

і щитах. 5. План продажу продукції (товарів, послуг) Для успішної торговельної діяльності я повинна планувати свої закупівлі. Подібний план представлений у таблиці 3, що наведена нижче. У ній я визначила, які товари будуть закуповуватися, у яких кількостях, за якими цінами, і рівень витрат, які я буду нести при закупівлі товарів у кіоск.

Також я розробила стратегію щодо прогнозування обсягів реалізації продукції. Подібний прогноз представлений у таблиці 4. Кіоск орендований мною в м. Вишгороді Товар я планую здобувати у фірм, що давно працюють на ринку Киева, таких як: «3 корочки», «Сандора», «Насолода», «Біола», та інші. 6. Організаційний план Моє підприємство буде просувати свої послуги на ринку міста

Киева. Ринок міста Киева є досить привабливим сегментом ринку, оскільки Київ у порівнянні з іншими містами містить багато молодого населення, які і є основними покупцями торговельних кіосків, що доводить, що необхідність у кіосках актуальна. Тому орендувати торговельний кіоск я планую на зупинці м. Вокзальна. Для відкриття кіоску планую вкласти свої заощадження у сумі 4850грн.

Відомості про автора проекту: Долгоп'ятова Ю.Ю. Дата народження 13 липня 1989 року. Освіта: не закінчена вища. 7. Юридичний план Для початку торговельної діяльності я повинна зареєструватися як суб'єкт підприємницької діяльності фізична особа (СПДФО) а також одержати дозвіл на торговельну діяльність, устати на облік по спрощеній системі оподатковування. Адреса проживання: м. Вишгород, вул. Мазепи, буд. 3, кв.

62 Для реєстрації як СПДФО мені необхідно пройти кілька етапів: 1. Зареєструватися як індивідуальний підприємець у податкових органах за місцем проживання 2. Одержати спеціальний дозвіл в муніципалітеті 3. Дозвіл з управління архітектури й містобудування, що згодом необхідно буде погодити з управлінням торгівлі. 4. Після установки кіоску необхідно погодити документи

із санепідемстанцією та пожежними. Відповідно до Положення про виготовлення, зберігання, і реалізації торговельних патентів, затвердженого Постановою КМУ від 13 червня в 1998 р. № 1077, підставою для придбання торговельного патенту є заявка, складена у відповідній формі. 8. Оцінка ризику й страхування Виходячи зі специфікації мого виду діяльності, можна виділити наступні види ризиків

і заходу щодо їхнього страхування: 1. Комерційний ризик, що може збільшитися, якщо я неправильно розрахую попит на продукцію Як заходи щоб уникнути даного виду ризику пропоную: - планування організації маркетингових досліджень; - підходити до вибору постачальників з найбільшим рівнем оптимальності й економічної вигідності; - чітке визначення необхідних умов по складанню договорів щодо поставки товарів. 2. Дії конкурентів. Як заходи щоб уникнути даного виду ризику пропоную: - прогнозування можливих дій

конкурентів; - вивчення якості цінової політики конкурентів. 9. Фінансовий план Цей розділ Бізнес-плану дозволить мені, як підприємцеві, проаналізувати зразкові доходи й витрати, витрати на сплату податків і виявити чистий прибуток після сплати податків, і рівень рентабельності. Таблиця 1. Сума засобів, необхідних для відкриття бізнесу й функціонування № п/п Показник Сума, грн. Стартовий капітал 1 реєстрація 100

Поточні витрати на початковій ситуації 4 орендна плата 2500 5 5.1 5.2 закупівля обладнання: електрочайник холодильник 200 1700 6 комунальні послуги 50 7 податкові платежі 300 Разом поточні витрати 4850 Сума стартового капіталу 4850 Нижче зазначені: Таблиця 2 Прогноз реалізації продукції, Таблиція 3 План закупівлі продукції. Найменування товару ціна за од. у грн.

Перший рік усього 1 місяць 2 місяць 3 місяць 4 місяць К-сть сума К-сть сума К-сть сума К-сть сума К-сть сума К-сть сума Шоколад: «Millenium» «Milka» «Корона» 7,00 6,50 6,50 190 1253 10 10 10 70 65 65 15 15 15 105 100 100 18 18 18 123 114 114 20 20 20 140 130 130 1125 7593 батончики (Snickers, Mars, Nuts) 3,20 675 2185 150 485 165 533 175 566 185 600 2025 6430 Печиво: «Контик» «Браво» «Артек» 1,50 2,30 2,50 165 347 10 10 10 15 23 25 18 18 18 19 28 32 15 15 15 23 35 38 18 18 18 26 40 44 495 1039

Рулет: «Roshen»(з різними наповнювачами 12,50 85 1063 18 216 20 250 23 281 25 313 255 3183 Гарячий чай(«Lipton») 2,00 1200 2400 30 600 300 600 300 600 300 600 3600 7200 кава розчинна 2,50 1200 3000 300 750 300 750 300 750 300 750 3600 9000 Жувальні гумки (Orbit, Dirol) 3,00 1200 3600 300 900 300 900 300 900 300 900 3600 10800 Чіпси: «Lays» 28 г «Lays» 85 г «Люкс» 28 г «Люкс» 85 г «Золотисті чіпси» 2,10 5,20 1,90 4,50 3,50 850 2924 45 25 45 25 35 95 130 86 113 123 50 30 50 30 40 105 156 95 135 140 55 35 55 35 45 116 182 105 157 157 60 40 60 40 50 126 208 114 180 175 2550 8722 Сухарики «Флінт» 50 г «Флінт» 100 г «3 корочки» 50 г «3корочки»100 г 1,50 2,70 1,40 2,50 520 1053 25 25 25 25 38 67 35 63 30 30 30 30 45 81 42 75 35 35 35 35 53 95 48 87 40 40 40 40 60 108 56 100 1560 3159

Горішки: «Мачо» 50 г «Мачо» 100 г 3,50 6,00 750 3563 75 75 263 450 83 83 306 525 100 100 350 600 113 113 393 675 2250 10683 пиво скло, 0,5 л: «Чернігівське» «Оболонь» «Львівське» «Staropramen» 4,3 4,00 4,50 5,00 2600 11570 125 125 125 125 538 500 563 625 150 150 150 150 645 1600 655 750 175 175 175 175 753 700 788 875 200 200 200 200 860 800 900 1000 7500 33325 пиво 1 л: «Чернігівське» «Оболонь» «Львівське» «Staropramen» 6,5 6,3 6,7 7,00 2400 15900 150 150 75 75 975 945 503 525 175 175 100 100 1138 1103 670 700 200 200 125 125 1300 1260 833 875 225 225 150 150 1463 1418 1005 1050 7200 47700 пиво 2 л: «Чернігівське» «Оболонь» «Львівське» «Staropramen» 12,30 12,00 12,50 13,00 1500 18625 75 75 75 75 923 900 938 975 83 83 83 83 1076 1050 1093 1133 100 100 100 100 1230 1200 1250 1300 113 113 113 113 1383 1350 1406 1463 4500 56025 Мінеральна вода, 0,5л: «Миргородська» «Моршинська» «Bonaqva» 3,00 2,50 3,50 1050 3150 50 50 50 150 125 175 75 75 75 225 183 263 100 100 100 300 250 350 125 125 125 375 313 438 3000 9000

Мінеральна вода, 1,5л: «Миргородська» «Моршинська» «Bonaqva» 6,50 6,00 7,00 1350 8775 75 75 75 483 450 525 100 100 100 650 600 700 125 125 125 863 750 875 150 150 150 975 9000 1050 4050 8100 Цигарки: «Winston» «Kent» «Прилуки» «LM» 6,50 7,00 5,00 6,50 5200 32500 250 250 250 250 1625 1750 1250 1625 300 300 300 300 1950 2100 1500 1540 350 350 350 350 2275 2450 1750 2275 400 400 400 400 2600 2800 2000 2600 15600 82500 соки 0,5л: «Садочок» «Sandora» «Соки України» «Биола 3,50 4,50 3,00 4,00 700 2675 25 25 25 25 88 113 75 100 38 38 38 38 131 168 113 150 50 50 50 50 175 225 150 200 63 63 63 63 218 281 183 250 2100 7350 соки 1л: «Садочок» «Sandora» «Соки України» «Биола» 6,00 7,50 5,00 7,00 700 4550 25 25 25 25 150 183 125 175 38 38 38 38 225 281 188 263 50 50 50 50 300 375 250 350 63 63 63 63 375 468 313 433 2100 13650 Рибка солона 6,00 910 5460 200 1200 220 1320 240 1440 250 1500 2730 16380

Разом 23243 140318 8255 30917 10815 33433 12450 36282 14065 39086 69278 462620 Найменування товару ціна за од. у грн. Перший рік усього 1 місяць 2 місяць 3 місяць 4 місяць К-сть сума К-сть сума К-сть сума К-сть сума К-сть сума К-сть сума Шоколад: «Millenium» «Milka» «Корона» 5,00 4,50 5,25 158 1071 20 20 20 100 90 105 15 15 15 75 68 79 18 18 18 88 79 92 20 20 20 100 90 105 474 3213 батончики (Snickers, Mars, Nuts) 2,00 825 1650 300 600 165 330 175 350 185 370 2475 8100

Печиво: «Контик» «Браво» «Артек» 0,85 1,10 1,40 165 218 20 20 20 17 22 28 18 18 18 11 14 18 15 15 15 13 17 21 18 18 18 15 19 25 495 654 Рулет: «Roshen»(з різними наповнювачами 8,50 103 872 35 298 20 170 23 192 25 213 309 2616 Гарячий чай(«Lipton») 0,50 1500 750 600 300 300 150 300 150 300 150 4500 2250 кава розчинна 0,75 1500 1125 600 450 300 230 300 230 300 230 4500 3375 Жувальні гумки (Orbit, Dirol) 1,75 1500 2625 600 1050 600 1050 600 1050 600 1050 4500 7875 Чіпси: «Lays» 28 г «Lays» 85 г «Люкс» 28 г «Люкс» 85 г «Золотисті чіпси» 1,20 4,00 1,00 3,10 2,20 1025 2309 90 50 90 50 70 108 200 90 155 154 100 60 100 60 80 60 120 50 93 88 55 35 55 35 45 66 140 55 109 99 60 40 60 40 50 77 160 60 124 110 3075 6926

Сухарики «Флінт» 50 г «Флінт» 100 г «3 корочки» 50 г «3корочки»100 г 0,85 1,30 0,70 1,20 620 628 50 50 50 50 42 65 35 60 30 30 30 30 26 39 21 36 35 35 35 35 30 46 25 42 40 40 40 40 34 52 28 48 1860 1883 Горішки: «Мачо» 50 г «Мачо» 100 г 2,20 4,00 900 2790 150 150 330 600 88 88 197 350 100 100 220 400 113 113 247 450 2700 8370 пиво скло, 0,5 л: «Чернігівське» «Оболонь» «Львівське» «Staropramen» 3,00 2,80 3,30 3,6 3200 9843 250 250 250 250 750 700 825 900 150 150 150 150 450 420 455 540 175 175 175 175 525 490 573 580 200 200 200 200 600 560 660 670 9600 29528 пиво 1 л: «Чернігівське» «Оболонь» «Львівське» «Staropramen» 5,00 4,80 5,20 5,00 2850 14235 300 300 150 150 1500 1440 780 750 175 175 100 100 875 840 520 500 200 200 125 125 1000 960 650 630 230 230 150 150 1130 1080 780 750 8550 42705 пиво 2 л: «Чернігівське» «Оболонь» «Львівське» «Staropramen» 9,50 9,00 10,00 10,50 1800 17550 150 150 150 150 1425 1350 1500 1575 88 88 88 88 831 788 875 918 100 100 100 100 950 900 1000 1050 113 113 113 113 1888 1013 1130 1181 5400 52650

Мінеральна вода, 0,5л: «Миргородська» «Моршинська» «Bonaqva» 1,80 1,50 2,50 1200 2320 100 100 100 180 150 250 75 75 75 135 113 188 100 100 100 180 150 250 125 125 125 225 188 313 3600 6840 Мінеральна вода, 1,5л: «Миргородська» «Моршинська» «Bonaqva» 4,70 4,00 5,00 1575 7193 150 150 150 705 600 750 100 100 100 470 400 500 125 125 125 583 500 625 150 150 150 705 600 750 4725 21735 Цигарки: «Winston» «Kent» «Прилуки» «LM» 5,00 6,30 3,80 5,00 6200 31155 500 500 500 500 2500 3150 1900 2500 300 300 300 300 1500 1890 1140 1500 350 350 350 350 1750 2205 1330 1750 400 400 400 400 2000 2570 1520 2000 18600 93465 соки 0,5л: «Садочок» «Sandora» «Соки України» «Биола 2,30 2,80 2,00 2,50 800 1920 50 50 50 50 115 140 100 125 38 38 38 38 86 105 75 94 50 50 50 50 115 140 100 125 63 63 63 63 144 175 125 156 2400 5760 соки 1л: «Садочок» «Sandora» «Соки України» «Биола» 4,50 5,50 4,00 5,00 800 3800 50 50 50 50 225 275 200 250 38 38 38 38 168 206 150 183 50 50 50 50 225 275 200 250 63 63 63 63 281 344 250 313 2400 11400

Рибка солона 4,00 1110 4440 400 1600 440 1760 480 1920 500 2000 3330 13320 Разом 23243 106982 4128 39109 5407 21955 6225 22465 7033 23458 69278 310665 Таблиця 4. Кошторис витрат на реалізацію продукції (товарів, послуг) Показник Перший рік усього 1місяць 2 місяць 3місяць 4місяць постійні витрати 1. оренда 10000 2500 2500 2500 2500 30000 2. податки 1200 300 300 300 300 3600 3.комунальні платежі 200 50 50 50 50 600 4. заробітна плата 16000 4000 4000 4000 4000 48000

РАЗОМ 32000 8000 8000 8000 8000 96000 змінні витрати 1. витрати на закупівлю товару 106982 39109 21955 22465 23458 310655 2. електроенергія 130 35 35 30 30 390 РАЗОМ 107112 39144 21985 22495 23488 310045 РАЗОМ загальне 139112 47144 29985 30495 31488 406045 Таблиця 5. Доходів і витрат Показник Перший рік усього 1 місяць 2 місяць 3 місяць 4 місяць доходи від реалізації товару 140318 30917 33433 36882 39086 462620 змінні витрати 107112 39144 21985 22495 23488 310045

валовий дохід 33606 -8227 11448 14787 15598 152275 постійні витрати 32000 8000 8000 8000 8000 96000 чистий прибуток до сплати податків 1606 -16227 3448 6787 7598 56575 податкові платежі 1200 300 300 300 300 3600 чистий прибуток після сплати податків 406 -16527 3148 6487 7298 52975 рентабельність 0,29% - 10,49% 21,27% 23,17% 13,04% Строк окупності проекту: (У інвестицій: чист. приб. після сплати податків) * 12 міс = (4850 :

52975) * 12 = 1,1 місяців Висновки Відповідно до нашим розрахункам, одержали строк окупності торговельної діяльності кіоску, що склав 1,1 місяців. Головною метою проектованого підприємства є проникнення на ринок і наступне розширення ринкової частини. Головною стратегією підприємства повинна стати комплексна стратегія по наданню продукції більш низьких цін, а також розширення асортиментів продукції. Виходячи

із цього, стратегією маркетингу обирається стратегія розширення попиту за рахунок стимулювання обсягу продажів, цінової політики й нецінових факторів конкурентної боротьби, створення позитивного іміджу кіоску. Розробивши даний бізнес-план я хочу показати що відкриття кіоску є досить прибутковою справою, і реалізація проекту по відкриттю кіоску є економічно доцільним. Використана література 1. Сухова

Л.Ф Чернова Н.А. Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия М.: Финансы и статистика, 2004. 2. Бизнес-план инвестиционного проекта. Учебно-практическое пособие /под редакцией В.М.Попова М.:Финансы и статистика, 2002. 3. Горемыкин В.А Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности

М.: Инфра-М, 2003. 4. Берл Г Киршнер П. Мгновенный бизнес-план. Двенадцать быстрых шагов к успеху. Пер. с англ М.:Дело,1999. 5. Горемыкин В.А Богомолов А.Ю. Бизнес-план. Методика разработки М.: Ось, 2003.