Анализ балансовой прибыли и прибыли от реализации отчёт по практике

СОДЕРЖАНИЕ Введение 1. Анализ обобщающих показателей финансово - экономического состояния ОДО Лавесон 2. Порядок определения себестоимости реализованной продукции .3. У чет налогов, отчислений в бюджет 4. Анализ балансовой прибыли и прибыли от реализации 4.1 Анализ состава общей прибыли 4.2 Анализ прибыли от реализации товарной продукции 215. Организация производства и труда 6. Управление предприятием 27 7.

Анализ рентабельности производства 8. Анализ использования основного капитала 358.1 Анализ капиталоотдачи основного капитала 369. Анализ оборотного капитала .10. Маркетинговый анализ деятельности предприятия 10.1 Анализ существующих и потенциальных покупателей 2. Анализ маркетинговых исследований и конкурентоспособности продукции .45 10.3

Анализ системы управления сбытом .10.4 Совершенствование системы маркетинга .49 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 56 Введение Экономический анализ - глубокое исследование экономических явлений на предприятии, то есть выявление причин отклонения от плана и недостатков в работе, вскрытие резервов, их изучение, содействие комплексному осуществлению экономической работы и управлению производством, активное воздействие на ход производства, повышение его эффективности и улучшение качества работы.

В данной работе нам даны плановые и фактические показатели, как объем производства и реализации, себестоимость этой продукции, доходы и расходы предприятия, остатки нереализуемой продукции, а так же средняя стоимость основных активов, его активной части , количество установленного оборудования и некоторые другие . Но эти показатели- не предмет анализа, а только форма , через которую мы попытаемся познать объективное содержание хозяйственной деятельности. Наша задача проанализировать как результаты деятельности предприятия

, так и экономические факторы , которые на них повлияют. Таким образом мы будем исследовать балансовую прибыль и определять, какие факторы и вкакой степени повлияли на нее, то есть выясним за счет чего произошло изменение прибыли. Также проведем анализ рентабельности производства, объективно оценим эфективнность хозяйственной деятельности. Далее проанализируем использование основного и оборотного капитала.

После проведенного экономического анализа можно будет дать оценку финансового состояния предприятия. Таковы примерные этапы данной работы. 1. Анализ обобщающих показателей финансово - экономического состояния ОДО Лавесон В состав предприятия входят 1. Непосредственно само предприятие, которое занимается разработкой и производством новых моделей мебели, экспортом их на рынок Западной Европы, грузоперевозками. 2. Мебельное производство 3.

Комбинат общественного питания и торговли 4. Информационно-рекламное агентство СофтАнт . Основные направления деятельности разработка и изготовление печатной и наружной рекламы, внедрение промышленных систем управления предприятиями. 5. Проектно-конструкторское технологическое бюро мебели. Основные направления дизайн и проектирование мебели разработка и оснащение предприятий нормативной документацией проведение комплекса работ по сертификации мебели и изделий деревообработки разработка

новых видов и обеспечение предприятия мебельной фурнитурой прочие общеотраслевые проблемы. Основными видами деятельности, направленными для получения максимальной прибыли, рентабельности, эффективности производства являются - производство изделий из древесного сырья корпусной мебели в большом ассортименте функционального различного назначения, изделий малых форм тумбы, комоды, шкафы , офисной мебели, мебели по заказам - разработка проектов строительства и реконструкции новых цехов и предприятий, бытовой мебели

и изделий деревообработки, оформление интерьеров, нового нетипового оборудования, а также разработка новых технологических процессов производства мебели - осуществление работ по сертификации мебели и изделий деревообработки, испытание всех видов бытовой мебели - разработка программных средств обеспечения ПЭВМ для мебельных предприятий, информационно-техническое и вычислительный сервис ПЭВМ разработка и изготовление рекламно - полиграфической продукции - другие виды хозяйственной деятельности,

не запрещенные законодательством. Наличие мощностей, материальные ресурсы, а также подготовленный квалифицированный штат работников делает возможным в последующие годы увеличение объема конкурентоспособной мебели, современных дизайнерских решений, рассчитанную на покупателя с различным дохода, увеличение объема производства мебели на экспорт. Рост объемов производства увязан с политикой правительства Республики Беларусь по вопросам индивидуального и кооперативного жилья, прироста притока иностранной

валюты, а также контрольными параметрами прогноза социально-экономического развития Республики Беларусь на год. При разработке планов проводится анализ эффективности процесс производства, научной и информационной деятельности, а также изучение экономических результатов деятельности и на этой основе выявление резервов дальнейшего развития предприятия. Основными потребителями мебельной продукции в 2003 году являлись

Республика Беларусь - 76,5 , страны СНГ - 14,3 , Германия - 9,2 и Республика Беларусь. В 2002 году потребители продукции страны СНГ - 23 , Республика Беларусь -40,9 , страны дальнего зарубежья - 36,1 . Производственная программа увязана с производственными мощностями, маркетинговыми исследованиями, а также с планом технического развития общества. Исходя из анализа и оценки технико-экономического

уровня производства, финансовых показателей за 2002-2003г принимаются технико-экономические показатели научно-технической, информационной и производственной деятельности на 2003 год. Экономический анализ хозяйственной деятельности начинаем с комплексного обзора основных показателей, характеризующих конечный результат работы предприятия. При комплексном обзоре общих результатов хозяйственной деятельности оценим выполнение плановых заданий

и проанализируем динамику важнейших показателей объема и прибыли. На основе информации, полученной в результате обзора показателей, составим программу дальнейшего анализа. Выполнение плана и динамику показателей относительно предыдущего года определяем вычислением процентов, а также отклонений в абсолютных величинах. Таблица 1. Технико - экономические показатели работы предприятия за 2002 -

2003 гг. Показатели Предшествующий период Отчетный период 1 2 3 4 1 Объем произведенной продукции по плану - 83905 2 Объем произведенной продукции по факту - 84920 3 Объем валовой продукции в плановых ценах 104250 106930 4 Объем реализованной продукции по плану - 84023 5 Объем реализованной продукции по факту 83600 84330 6 Объем реализуемой продукции вплановых ценах - 83985 7

Остаток нереализованной продукции на начало отчетного периода по факту - 4300 8 Остаток нереализованной продукции на конец отчетного периода по плану - 4182 9 Остаток нереализованной продукции на конец отчетного периода по факту - 4890 10 Прибыль от прочей реализации 320 140 11 Внереализационные доходы 250 180 12 Внереализационные расходы 405 380 13 Прибыль от реализации по плану -

22423 14 Прибыль от реализации по факту 22300 21590 15 Балансовая прибыль 22465 21530 16 Себестоимость произведенной продукции по плану - 61220 17 Себестоимость произведенной продукции по факту - 63150 18 Себестоимость остатка нереализованной продукции на начало отчетного пери ода - 2810 19 Себестоимость остатка нереализованной продукции на конец отчетного пери ода по плану -

2430 20 Себестоимость реализованной продукции по плану - 61600 21 Себестоимость реализованной продукции по факту 61300 62740 22 Плановая себестоимость фактически реализованной продукции - 62350 23 Средняя сотоимость основных активов 75600 77840 24 Средняя сотоимость активной части 62300 64100 25 Количество установленного оборудования 3260 3040 26

Стоимость оборотных активов 36100 37800 27 Произведено НЧП по плану 28 Произведено НЧП по факту 41300 42600 Аналитические расчеты, представленные в таблице 2, позволяют оценить выполнение плана по основным показателям, выявить их отклонение от фактических данных предыдущего периода. Таблица 2. Выполнение плана по основным показателям показатели факт за пред.год данные за отчет год

по плану данные за отчет год по факту выполнение плана, рост к пред.году отклонение от плана отклонение от пред.год 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1. объем произ.прод 83905 84920 101,2 1015 2. объем реал.прод 83600 84023 84330 100,4 100,9 307 730 3 остаток нер.прод.на конец отчет.года 4300 4182 4890 116,9 113,7 708 590 4 приб. от пр реал. 320 - 140 - 43,8 140 -180 5 внереал.доходы 250 - 180 - 72,0 180 -70 6 внереал расходы 405 - 380 - 93,8 380 -25 7 приб от реал.

22300 22423 21590 96,3 96,8 -833 -710 8 баланс прибыль 22465 22423 21530 96,0 95,8 -893 -935 9 себест пр. прод 61220 63150 103,2 - 1930 - 10 себест реал прод 61300 61600 62740 101,9 102,4 1140 1440 Выводы По данным таблицы нельзя положительно оценить работу предприятия, поскольку прибыль как балансовая, так и реализационная снизилась, не смотря на то, что в отчетном году объемы произведенной и реализованной продукции возросли. Снижение прибыли - наиболее крупный недостаток.

Прибыль от реализации снизилась на 3,2 710 т.р. по сравнению с предыдущим годом. Кроме этого предприятие не справилось с выполнением плана по прибыли, он выполнен только на 96,3 недополучено 833 т.р Что касается балансовой прибыли, то она снизилась на 4,2 по сравнению с предыдущим годом, что составило 935 т.р. и на 4 по сравнению с планом 893т.р В отчетном году перевыполнен план по объемам произведенной и реализованной продукции 101,2 и 100,4 . Эти показатели возросли и относительно предыдущего года.

Как видно из таблицы планом предусматривалось снижение остатков , на самом же деле остаток возрос как к плану, так и к предыдущему году. 116,9 и 113,7 , что составило 708т.р. и 590т.р. Рассмотрим еще дополнительные показатели. Не смотря на то, что доходы от прочей реализации и внереализационные доходы снизились по сравнению с предыдущим годом, они все-таки были получены, что положительно влияет на балансовую прибыль. В то же время внереализационные доходы оказались меньше убытков на 200т.р что

снизило балансовую прибыль на эту сумму. Хотя по сравнению с предыдущим годом внереализационные доходы снизились на 25т.р то есть в отчетном году предприятием было уплачено меньше штрафов, пенни и прочих выплат. Такова предварительная оценка хозяйственной деятельности предприятия. Теперь произведем более глубокий анализ деятельности и выясним, что повлияло на снижение прибыли в отчетном году. 2. Порядок определения себестоимости реализованной продукции

Готовая продукция отражается в балансе при реализации по фактической производственной себестоимости. Фактическую себестоимость готовой продукции можно рассчитать только по окончании отчетного месяца, когда достоверно известны все понесенные за месяц расходы. Движение готовой продукции оприходование, отгрузка происходит в течение месяца. В связи с этим для текущего учета необходима условная оценка продукции по так называемой учетной цене.

В качестве учетной цены может выступать плановая себестоимость, свободная отпускная цена, фактическая себестоимость или свободная розничная цена. 7 Если в качестве учетной цены предприятия используют плановую себестоимость, а также свободные отпускные или розничные цены, то фактическая себестоимость готовой продукции формируется на основании учетной цены с учетом отклонений. Отклонения учитываются по однородным группам готовой продукции.

Сумма отклонений рассчитывается на основании процента отклонений фактической себестоимости продукции от учетной цены. Процент отклонений X определяется по формуле Х О Оi П Пi 100 , где О - сумма отклонений на остаток готовой продукции на складе на начало месяца Оi - сумма отклонений по продукции, поступившей на склад в течение отчетного месяца П - остаток готовой продукции на складе на начало отчетного месяца по учетным ценам остаток на начало

месяца Сн по счету 43 Пi - поступление готовой продукции из производства на склад по учетным ценам обороты за отчетный месяц Об д по счету 43 . 7 Положительные или отрицательные отклонения показывают соответственно перерасход или экономию, допущенные предприятием в процессе изготовления продукции. Отклонения учитываются на тех же счетах, что и готовая продукция перерасход отражается дополнительной проводкой, а экономия - красным сторно. Готовая продукция, как правило, учитывается на активном счете 43

Готовая продукция . Учет на этом счете ведется по фактической производственной себестоимости. Поступление готовой продукции на склад отражается бухгалтерскими проводками по дебету активного счета 43 Готовая продукция и кредиту активного счета 20 Основное производство . Для учета выпущенной из производства продукции сданных работах, оказанных услугах и определения отклонений ее фактической себестоимости от стоимости ц учетным ценам предприятия могут использовать синтетический

счет 40 Выпуск продукции работ, услуг По дебету этого счета отражается фактическая производственная себестоимость выпущенной из производств продукции работ, услуг , а по кредиту - нормативная плановая себестоимость произведенной продукции. Бухгалтерские проводки по реализации готовой продукции при использовании счета 40 Выпуск продукции работ, услуг будут выглядеть следующим образом дебет счета 43 Готовая продукция и кредит счета 40 Выпуск продукции работ, услуг - оприходование готовой продукции

по нормативной плановой себестоимости дебет счета 40 Выпуск продукции работ, услуг и кредит счета 20 Основное производство - списание фактической себестоимости выпущенной из производства продукции. Сопоставлением дебетового и кредитового оборотов по счету 40 Выпуск продукции работ, услуг на последнее число месяца определяют отклонение фактической производственной себестоимости изготовленной продукции от нормативной, которое определяет перерасход или экономию.

Экономию, т.е. превышение нормативной плановой себестоимости над фактической, сторнируют следующей записью дебет счета 90 Реализация и кредит счета 40 Выпуск продукции работ, услуг . Перерасход, т.е. превышение фактической себестоимости над нормативной, списывают в затраты дебет счета 90 Реализация и кредит счета 40 Выпуск продукции работ, услуг . Счет 40 Выпуск продукции работ, услуг ежемесячно закрывается и сальдо

на отчетную дату не имеет. 3. У чет налогов, отчислений в бюджет В соответствии с Законом О бюджете Республики Беларусь за счет налогов формируется около 85 бюджета. Налоги - основной источник доходов государственного бюджета. Налоги - обязательные и безэквивалентные платежи - взимаются государством с юридических и физических лиц в бюджет соответствующего уровня на основании законов о налогах и актах законодательных органов.

Порядок, величина и условия перечисления налогов определены законодательными актами с целью обеспечения платежеспособности государства. Уплата налогоплательщиком налога не порождает встречной обязанности государства совершить что-либо в пользу конкретного плательщика. Налог взыскивается на условиях безвозвратности. Возврат налога возможен в случае его переплаты. Поступления из бюджета сводятся лишь к целевому финансированию и поступлению разницы в ценах при расчетах

за продукцию, на закупку которой из бюджета выделяются дотации. Основная часть расчетов с бюджетом - это платежи. Перечень их довольно широк. В организационном плане в зависимости от источников возмещения все налоги в бюджет можно подразделить на следующие группы 10 включаемые в себестоимость продукции работ и услуг уплачиваемые из выручки от реализации продукции косвенные налоги уплачиваемые из прибыли предприятия

удерживаемые из заработной платы работников предприятия удерживаемые из дохода дивидендов физических лиц. По уровню управления налоги подразделяются на. местные и республиканские республиканские налоги устанавливаются высшим органом государственной власти и действуют на всей территории Республики Беларусь местные налоги устанавливаются высшим органом государственной власти, но вводятся в действие решением местных Советов депутатов и действуют на определенной территории.

Расчеты с бюджетом учитываются на синтетическом, пассивном счете 68 Расчеты по налогам и сборам . По кредиту счета 68 Расчеты по налогам и сборам отражаются суммы начисленных налогов в бюджет, а по дебету счета 68 Расчеты по налогам и сборам отражаются перечисленные в бюджет платежи. При планировании и формировании бюджета на предстоящий год высший законодательный орган власти разрабатывает методику расчета налогов, устанавливает ставки налогов определяет источник уплаты, льготы

и санкции. Законом, методическими указаниями, инструкциями предусмотрены сроки уплаты налогов в бюджет, порядок представления отчетности налоговой инспекции и соответствующим фондам, нарушение которых влечет наложение серьезных финансовых санкций. По окончании квартала расчеты уточняются. Излишне внесенные суммы засчитываются в очередной платеж, а недостающие - довносятся. Планом счетов предусматривается ведение расчетов по налогам и сборам по следующим субсчетам 68 1

Налоги и сборы, включаемые в себестоимость продукции работ и услуг 68 2 Налоги, уплачиваемые из выручки от реализации продукции 68 3 Налоги, уплачиваемые из прибыли предприятия 68 4 Налоги на доходы физических лиц 68 5 Прочие налоги, сборы и отчисления . На предприятиях ведется аналитический учет по налогам и сборам в бюджет, для этого на субсчетах открываются аналитические счета рабочие счета, оговоренные в учетной

политике, для обособленного ведения учета по каждому налогу 68 4 Подоходный налог 68 1 Единый налог от заработной платы 68 1 Экологический налог 68 2 НДС 68 2 Единый налог в республиканский фонд 68 2 Налог, рассчитанный по общему нормативу в местный бюджет 68 3 Налог на недвижимость 68 3 Налог на прибыль 68 3 Транспортный сбор и т.д.

В бухгалтерском учете начисление платежей в бюд-зкет отражается следующими проводками дебет счетов затрат 20 Основное производство 23, 26 и кредит субсчета 68 1 Налоги и сборы, включаемые в себестоимость продукции работ и услуг - на суммы начисления налогов на заработную плату, экологического налога и налога на землю, включаемых в себестоимость продукции дебет счета 90 Реализация и кредит субсчета 68 2 Налоги, уплачиваемые из выручки от реализации продукции,

работ и услуг - на суммы начисления НДС и косвенных налогов от выручки за реализованную продукцию дебет счета 91 Операционные доходы и расходы и кредит субсчета 68 2 Налоги, уплачиваемые из выручки от реализации продукции, работ и услуг - на суммы начисления НДС от выручки за реализацию основных средств и прочих активов дебет счета 99 Прибыли и убытки и кредит субсчета 68 3 Налоги, уплачиваемые из прибыли предприятия - на суммы начисления

налога на прибыль, транспортного сбора и отчислений на оздоровление реки Свислочь дебет счета 70 Расчеты по оплате труда и кредит субсчета 68 4 Налоги на доходы физических лиц - на суммы удержания налогов из заработной платы подоходный налог дебет субсчета 75 2 Расчеты по выплате доходов и кредит субсчета 68 4 Налоги на доходы физических лиц -на суммы удержания налога на доход от суммы начисленных дивидендов.

Перечисление налогов и платежей отражается бухгалтерской проводкой дебет счета 68 Расчеты по налогам и сборам и кредит счета 51 Расчетный счет . 4. Анализ балансовой прибыли и прибыли от реализации Для начала рассмотрим, что подразумевается под балансовой и реализационной прибылью. Балансовая общая прибыль - это конечный финансовый результат производственно-хозяйственной деятельности.

Вместо балансовой прибыли может образоваться общий убыток но на предприятии этого не произошло . Общая прибыль состоит из прибыли от реализации, работ, услуг, внереализационной прибыли и убытков. Первая составляющая включает финансовый результат от реализации товарной продукции, от реализации продукции, работ и услуг непромышленного характера услуги транспорта, непромышленных хозяйств, продукции подсобного с х, излишние производственные запасы , финансовые результаты по операциям с тарой и прибыль прошлых

лет, выявленные в отчетном году. Вторая составляющая включает экономические санкции штрафы, пенни, неустойки уплаченные и полученные , поступления безнадежных долгов, убытки от стихийных бедствий, списания долгов, дебиторской задолженности, недостач и потерь от порчи ценностей и другие потери и убытки. Прибыль от реализации образуется из выручки от продукции, работ и услуг за вычетом материальных и приравненных к ним затрат. Показатели прибыли являются общеэкономическими.

Они отражают конечный финансовый результат и отражаются в бух.балансе, отчетности о прибыли и убытках. Прибыль может рассматриваться как результат воздействия экономических факторов, а значит основная цель анализа прибыли выявить зависимость конечных финансовых результатов от факторов, таких как объем реализованной продукции, себестоимости, цены, структуры продукции. В прцессе анализа прибыли решим следующие основные задачи оценим динамику этих показателей, степень

выполнения плана, определим и оценим факторы, влияющие на эти показатели и их отклонение от плана. Таблица 3. Товарный баланс. показатели опт.цены себестоимость прибыль рентабельность оборота 1 остаток на нач.мес. 4300 2810 1490 34,7 2 выпуск прод.по плану 83905 61220 22685 27,0 3 итого 88205 64030 24175 27,4 4 остаток на кон.мес. 4182 2430 1752 41,9 5 реал.прод.по плану 84023 61600 22423 26,7 Выводы Произошла нереализация плана и падение рентабельности с 27,4 до 26,7 , что связано с увеличением

прибыли в планируемых на конец года остатках нереализованной продукции. Планом предусматривалось снижение остатков на 118 т.р. 4300-4182 . В то же время рентабельность этих остатков значительно превышает все остальные уровни рентабельности 34,7 и 41,9 . Недополучено прибыли 0,7 84023 100 588,161 т.р. Чтобы определить,почему прибыль снизилась,нужно провести анализ напряженности плана по прибыли.

Таблица 3. анализ напряженности плана по прибыли показатели план факт в опт. ценах по полн. себест прибыль в опт ценах по полн. себест. прибыль отклонения 1 объем реал.продукции 83905 61220 22685 84920 63150 21770 -915 2 объем реал.продукции 84023 61600 22423 84330 62740 21590 -833 3 изменение прибыли в остатках 262 180 -82 4 объем реал.прод. в опт.ценах 83985 62350 21635 Это предварительная оценка прибыли, на основании которой можно сделать лишь общие выводы, выделить положительные

или отрицательные отклонения. Но это имеет важное значение для расстановки акцентов на последующих этапах анализа. Различия в степени выполнения плана по прибыли в товарной и реализованной продукции свидетельствуют о том, что часть продукции остается на складе нереализованной. Поэтому необходимо выявить возможности снижения остатков нереализованной продукции. Для этого надо изучить спрос и проанализировать цену возможно она завышена .

Что касается плана, то он недовыполнен на 833 т.р не смотря на перевыполнение плана по объму как произведенной, так и реализованной продукции, что говорит о непропорциональном увеличении себестоимости продукции. Таким образом, можно сказать, что план в отчетном году был напряженный, возможно была сделана ошибка в планировании. 4.1 Анализ состава общей прибыли Общая сумма балансовой прибыли подлежит детализации на основные составные части. Таблица 4. Состав прибыли предприятия показатели план факт отклонения балансовая

прибыль 22423 21530 -893 прибыль от реализации 22423 21590 -833 прибыль от прочей реализ 140 140 внереализационная прибыль - 180 180 внереализационный убыток - 380 380 Выводы Как видно из таблицы в отчетном году планировалось, что сумма балансовой прибыли будет равна сумме прибыли от реализации, то есть прочие прибыли и убытки не предусматривались. Однако в отчетном году недовыполнение плана по балансовой прибыли на 4 произошло в результате недовыполнения

плана по прибыли от реализации на 3,7 . В то же время балансовая прибыль увеличилась фактически на 140 180 320т.р. за счет получения дополнительных прибылей, которые не были запланированы . Тем не менее различие в показателях прибыли от реализации и общей прибыли указывают на внереализационные убытки, которые превышают внереализационные доходы на 200 т.р что естественно уменьшает балансовую прибыль на эту сумму. 4.2 Анализ прибыли от реализации товарной продукции

Наибольший удельный вес в общей прибыли занимает прибыль от реализации продукции. На отклонение этой прибыли от плана влияют следующие основные факторы -отклонения в себестоимости -изменение цен против запланированных в объеме реализованной продукции -изменение объема и структуры реализованной продукции Таблица 5. Анализ факторов, влияющих на прибыль от реализации Факторы изменение методика расчета в млн.руб к общ.приб. объем реализации -10,14 -1,22 r прироста реал

сумма Цпл объем факт.реал. суммаЦпл объем план.реал. 100-100 -0,045 доля изменения прибыли 22423 -0,045 100 -10,14 т.р. оптовые цены 345 41,42 доля изменения цены сумма Цфакт. объем факт.реал суммаЦплан объем факт. реал 84330-83985 345 т.р. себестоимость -390 -46,82 доля изменения себестоимости сумма сс факт. объем факт.реал сумма сс план объем факт.реал. 62740-62350 390 т.р. структура -778 -93,4 доля изменения структуры сумма

Цплан-сс план объем факт.реал-сумма Цплан-сс план объем план.реал. 100 r 100 -778 т.р. Выводы 1 Основной причиной недополучения прибыли от реализации в отчетном году стало увеличение доли менее рентабельных изделий в структуре в общем объеме реализации . Это изменение структуры уменьшило прибыль на 778 т.р что составляет почти 93,5 от общей суммы снижения прибыли. 2 За счет увеличения производственной себестоимости на 390 т.р. на эту же сумму понизилась

и прибыль от реализации продукции. 3 Недовыполнение плана по объему реализации на 0,045 вызвало соответствующее понижение прибыли, но незначительное 10,14 . 4 Также важен фактор цен, который оказал положительное влияние на прибыль. Под его влиянием прибыль увеличилась на 345 т.р. Общие выводы В отчетном году произошло значительное снижение балансовой прибыли на 893 т.р. Основная причина этого изменение удельного веса разнорентабельных изделий в общей структуре , а также

появление внереализационных расходов в отчетном году. Таким образом предприятие не полностью использует свои резервы. Резервами увеличения прибыли являются следующие 1.Снижение себестоимости товарной продукции, в том числе относительное сокращение расходов, относительное снижение амортизационных отчислений, сокращение потерь от брака, ликвидация непроизводительных расходов, экономия материалов, снижение материалоемкости

продукции, изменение ассортимента и структуры продукции, выявление убыточных и малорентабельных изделий, увеличение выпуска которых повлекло за собой наибольшее повышение себестоимости, изучение их производства и замена новыми, прибыльными и необходимыми изделиями, а также повышение технологического и организационного уровней производства. 2.Изменение цен, в том числе на готовую продукцию, на материальные ресурсы, тарифов на энергию, на грузовые перевозки. 3.Повышение качества продукции.

4.Увеличение объема производства товарной продукции. 5.Увеличение величины прибыли от реализации готовой продукции в результате изменения ее остатков. 6.Изменение величины прибыли убытков от прочей реализации, а также от внереализационных операций. 5. Организация производства и труда Главной задачей является обеспечение чёткой слаженной и ритмичной работы всех подразделений предприятия по выпуску и реализации продукции и при рациональном использовании

ресурсов. В задачи организации производства также входят следующие - сокращение деятельности производственного процесса без ущерба для качества - своевременный и в полном объёме выпуск и отгрузка продукции потребителям - уменьшение незавершённого производства. Четко слаженная система организации оказывает воздействие на следующие производственные показатели предприятия 1. Выполнение намеченных планов по выпуску и реализации продукции.

2. Увеличение выпуска продукции на тех же площадях и имеющемся оборудовании. 3. Увеличение производительности труда за счёт улучшения обслуживания рабочих мест, за счёт ликвидации различных простоев и уплотнения рабочего дня. 4. Улучшение использования оборудования за счёт оптимальной его загрузки, своевременного проведения осмотров и ремонтов, ликвидации простоев. 5. Уменьшение и исключение брака. 6. Экономное, рациональное использование сырья и материалов.

7. Ускорение оборачиваемости оборотных средств. Для оценки уровня организации на предприятии определяются показатели 1. Коэффициент частоты нарушения плана Кч.н. Кч.н. Кн Ко Кн - количество смен, дней или суток в отчетном периоде, в течении которого план не выполнялся Ко - общее число смен, дней или суток за тот же период времени. Кч.н. 3 91 0,033 2. Коэффициент равномерности производства

Крав Крав Vф.м. Vф.г. Vф.м фактический выпуск продукции за рассматриваемый месяц Vф.г фактический годовой объем выпуска продукции Оптимальная величина Крав 1 12. Рассчитанные коэффициенты равномерности выпуска ДСП представляются в форме таблицы 6. Таблица 6. Коэффициенты равномерности К-т равномерности производства Месяцы I II III IV V

VI VII VIII IX X XI XII Фактический 75687 75687 75687 75687 75687 75687 75687 75687 75687 75687 75687 75687 Оптимальный 75687 75687 75687 75687 75687 75687 75687 75687 75687 75687 75687 75687 Судя по коэффициентам равномерности предприятие работает равномерно. 3. Коэффициент ритмичного выпуска продукции Критм , который определяется по формуле Критм Vф.п.с. Vп.п.с. Vф.п.с сумма фактического объема выпуска продукции за сутки в пределах плана

Vп.п.с - сумма планируемых объемов выпуска продукции за те же сутки Расчет этого показателя осуществляется по таблице 7. Таблица 7. Расчет коэффициента ритмичности Показатели работы Ед. изм. Дни недели Всего за пятидневку 1 2 3 4 5 1 Выпуск продукции по плану Тыс. руб 2911 2911 2911 2911 2911 14555 2

Фактический выпуск продукции Тыс. руб. 2911 2911 2911 2911 2911 14555 Критм 1 По коэффициенту ритмичности можно судить о том, что предприятие работает ритмично. Практически вся планово - экономическая работа на предприятии осуществляется планово-экономической службой при взаимодействии с техническим отделом. Основными задачами отдела является - организация и постоянное совершенствование планово-экономической работы на предприятии - организация труда, управление

производством - организация форм и систем заработной платы. Отдел составляет годовые, квартальные, месячные планы работы предприятия. На предприятии существует внутрицеховое планирование. Межцеховое - устанавливается для обеспечения согласованной работы между цехами, участками, службами, а внутрицеховое, которое существует на предприятии устанавливается между отдельными участками, технологическими

линиями, рабочими местами. 6. Управление предприятием На предприятии не существует определенных методов продаж. Существующие методы не выделены из функций сбыта. На различных этапах товародвижения функции реализации выполняет оптовая и розничная торговля. Коммерческие оптовые организации оптовики-купцы позволяют производителю сбывать свои товары на местах

с минимумом контактов с потребителями, не обеспечивая маркетинговую и техническую поддержку для фабрики, набирая ассортимент товара для своих потребителей, закупает товары в больших количествах. Они не гарантируют материальную базу для хранения и поставки, не предоставляют финансовую помощь как производителям, так и розничным или коммерческим потребителям ведут кредитную и бухгалтерскую отчетность. Структура метода продаж между предприятием и существующими оптовиками следующая.

Инициатива сотрудничества исходит от оптовика, а не от производителя. Производитель предлагает на реализацию те изделия, которые считает нужными, в свою очередь, посредник просит изделия, которые пользуются спросом на рынке. Производитель продает часть товаров пользующихся спросом, а остальную часть навязывает . Такой метод продаж является не эффективным. Розничная торговля - это любая деятельность по продаже

товаров или услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования, составная часть сбытовой деятельности в системе функций маркетинга. Она является конечным этапом продажи, а розничные торговцы являются последним звеном в цепи движения товаров от производителей до конечных потребителей. Предприятие сотрудничает с независимыми розничными торговцами, которые располагают только одним магазином

и предлагают покупателю персональное обслуживание, удобное месторасположение и непосредственный контакт. Но сотрудничество является не регулярным. Также имеется фирменный магазин фабрики, о котором знает малое количество потенциальных потребителей. Производителю в процессе своей деятельности необходимо принять маркетинговые решения в отношении выбора целевого рынка, товарного ассортимента и комплекса услуг, цен, стимулирования сбыта и места размещения своей торговой фирмы.

Управлением сбыта занимается отдел маркетинга и сбыта, который является структурным подразделением и выполняет, возложенные на него, функции осуществление сбора, изучения, оценки, анализа и обобщения отечественных и зарубежных материалов, состояния емкости и тенденциях развития потенциальных рынков сбыта продукции концерна, возможности и экономической целесообразности выхода на эти рынки. Отдел маркетинга и сбыта слабо сотрудничает с кладовыми, товарным отделом товароведы , бухгалтерией,

отделом снабжения, информационно-рекламным агентством СофтАнт , планово-экономическим отделом. В связи с изменением рыночной ситуации отдел маркетинга получает информацию от вице-президента по техническому развитию и производству концерна о программе реконструкции и техническом перевооружении предприятий концерна. Получает от отдела аргументированные предложения по корректировке состава и сроков осуществления отдельных

заданий программы. Получает от подразделений концерна техническую и отчетную документацию, экономическую и коммерческую информацию, необходимую для решения задач по внутреннему исследованию предприятия и его возможностей. Участвует в составлении плана разработки и освоения новых видов продукции, формировании производственной программы и планирования ее сбыта. В ходе своих исследований отдел маркетинга предоставляет краткие отчеты

Информирует подразделения о технических регламентах и других ограничениях, действующих в странах, которые являются потенциальными покупателями продукции концерна, в целях изучения необходимости и возможности внесения соответствующих изменений в нормативно-техническую документацию. Исследует международные, региональные и национальные стандарты на продукцию, аналогичную, выпускаемой концерном. Совместно с отделом научно-технической информации исследует появление новых патентов и промышленных

образцов по профилирующей продукции фабрики для возможного их применения. Изучает и информирует руководство завода о необходимости проведения сравнительных испытаний образцов продукции предприятия, фирм-конкурентов В ходе переговоров с оптовыми покупателями на международных и республиканских выставках и ярмарках исследует претензий и пожелания потребителей и по результатам маркетинговых исследований дает краткое описание требуемой на рынке продукции.

Информирует руководство о претензиях покупателей в отношении цен предлагаемых им товаров. Получает информацию о предстоящих изменениях цен и исследует реакцию потребителей на это. Собирает и анализирует информацию об отказах покупателей от продукции концерна, о характере претензий к качеству, потребительским и другим свойствам изделий концерна. Стратегия маркетинга направлена на стабильность сбыта продукции постоянным оптовым клиентам, а не на

поиск новых, более привлекательных потребителей. Информационно-рекламные агентство СофтАнт готовит проспекты, буклеты и других рекламные материалы, тексты объявлений в органы квартал, месяц, неделя Стратегический план определяет главную задачу предприятия с точки зрения выпуска его основной продукции, поиска важнейших рынков сбыта и разработки доминирующих технологий. Ответственность за разработку стратегического плана несет высший менеджмент предприятия, и в целом

он служит основой разработки и мерой оценки эффективности более краткосрочных и конкретно оперативных планов. Но этот план находится в неформализованном виде, то есть не доводится до остальных работников фабрики. А ведь такой план может стать оптимальным руководством к действию для каждого работника и самостоятельным ресурсом развития. Вот такая система управления сбытом готовой продукции существует на фабрике. Но планирование находится в плачевном состоянии, контроль и координация осуществляется отделом маркетинга

и сбыта. Это приводит к тому, что привлекательные для рынка виды изделий продаются для того потребителя который привлекателен для работников отдела. Вовсе не учитываются стратегические планы предприятия, спрос. Совсем не развивается розничная торговая сеть, и это при наличии собственного магазина. Маркетинговые исследования должны играть ведущую роль в формировании производственной программы предприятия, ассортимента выпускаемой продукции, а также в расчетах величины денежных средств для их вложения в

новые технологии и рациональную организацию производства. Выбор маркетинговой стратегии заключается в изучении рынка и клиентов, а также в расширении круга своих покупателей, обеспечении их стабильного притока. А критерием формирования маркетинговой стратегии является оценка величины прибыли, которую должно получить предприятие за счет расширения продаж по каждому виду изделий. Рынок сбыта предприятием определяется участием предприятия в ежегодных выставках-ярмарках как

в Республике Беларусь, так и в странах СНГ г.Москва, Санкт - Петербург, и др в городах дальнего зарубежья, а также размещением рекламы на радио, телевидении и в средствах массовой информации. Для построения рыночной стратегии практикуется продажа постоянно выпускаемых изделий постоянным оптовым покупателям МВС г.Казань, Велта г.Москва, Галеон г.Минск, Представительство г.

Москва . Это дает возможность сохранить стабильность производства и реализации продукции, и она наименее рискованная. Круг покупателей, география рынка постоянно изучаются и расширяются. Поставка мебели производится в города России, Германию, Голландию. На 2004 год заключены контракты до 3904 млрд. рублей на поставку мебели в Германию, Голландию. Задачей службы маркетинга является не только определение рынков сбыта, но закрепление

и расширение их. Анализируя систему организации маркетинга на предприятии, можно отметить недостаточную активность отдела Маркетинга и сбыта который в принципе должен отвечать за разработку и внедрение комплекса маркетинга и маркетинговых исследований в частности. Данный отдел занимается исключительно сбытом, уделяя маркетингу крайне мало внимания, ограничиваясь заказами у сторонних организаций различных календарей с эмблемой предприятия, блокнотов, брошюр.

Нельзя также сказать и о проведении на предприятии какой либо оценки уровня конкурентоспособности продукции. Руководство даже не может внятно перечислить основных конкурентов как в РБ, так и за рубежом. Данный факт совсем не красит предприятие, так как приблизительная осведомленность о привлекательности своей продукции для потребителя и о ее месте на рынке, как правило затрудняет какое либо объективное прогнозирование и тем более планирование.

7. Анализ рентабельности производства Если предприятие получает прибыль, то оно считается рентабельным. Показатели, характеризующие рентабельность, характеризуют относительную прибыльность.Для объективной оценки эффективности хозяйственной деятельности необходимо охарактеризовать динамику уровня рентабельности. Рентабельность предприятия,которую называют общей рентабельностью, определяют как отношение балансовой прибыли к средней стоимости основных производственных фондов и нормируемых

оборотных средств. Рентабельность Пр Сумма Капиталоемкость Пр Косн Кобор Пр Vреал Косн Vреал Кобор Vреал Робор Кемк.осн. Кемк.обор. Как видно из полученных формул на общую рентабельность влияют рентабельность оборота и капиталоемкость капитала. Таблица 6. Показатели рентабельности показатели пред.период отч.период абс.отклон. 1 балансовая прибыль 22465 21530 -935 2 стоимость основ.капитала 75600 77840 2240 3 стоимость

обор.капитала 36100 37800 1700 4 объем реализации 83600 84330 730 5 рентабельность оборота, 26,87 25,53 -1,34 6 капиталоемкость осн.кап. 90,43 92,3 1,87 7 капиталоемкость обор.кап. 43,18 44,82 1,64 8 рентабельность капитала 20,11 18,62 -1,49 1.Анализ рентабельности оборота Робор Пр Vреал 1.1.Влияние изменения объема реализации Роб Пр пред Vреал отчет-Пр пред Vреал пред 100 22465 84330-2465 83600 100 -0,23

Увеличение объема реализации снизило рентабельность оборота на 0,23 . 1.2.Влияние изменения прибыли Роб Пр отчет Vреал отчет-Пр план Vреал отчет 100 -1,11 Снижение прибыли снизило рентабельность оборота на 1,11 . 1.3.Итого -0,23-1,11 -1,34 Общее снижение рентабельности оборота в отчетном году. 2.Анализ общей рентабельности Р Пр Сумма К 2.1.Влияние изменения капиталоемкости осн.капитала

Р Роб пред Кемк.осн. отчет Кемк. об. пред-Роб пред Кемк.осн.пред. Кемк.об.пред 100 -0,28 . Рост основного капитала уменьшило Р предприятия на 0,28 2.2.Влияние изменения капиталоемкости обор.капитала Р Роб пред Кемк.осн. отчет Кемк.об.отчет-Роб пред Кемк.осн.отчет. Кемк. об.отч 100 -0,24 Рост оборотного капитала уменьшило

Р предприятия на 0,24 2.3.Влияние изменения Роборота Р Роб отчет Кемк.осн. отчет Кемк. об.отчет-Роб пред Кемк.осн.отчет. Кемк. об.отчет. 100 -0,98 Снижение Роборота снизило Р предприятия на 0,98 2.4.Итого -0,28-0,24-0,98 -1,49 Общее снижение рентабельности предприятия в отчетном году.

Выводы Снижение рентабельности в отчетном году произошло снижение рентабельности . Это снижение произошло по причине снижения рентабельности оборота которое в свою очередь произошло за счет уменьшения прибыли , а также по причине ухудшения использования капитала. Рост же капиталоемкости капитала связано с увеличением затрат. 8. Анализ использования основного капитала Таблица 7.

Анализ использования капитала показатели пред.период отчет.период абс.откл отн.откл 1 объем валовой продукции в сопоставимых ценах 104250 106930 2680 2,6 2 стоимость основного капитала 75600 77840 2240 3,0 3 Котдача осн.капитала, 137,897 137,372 -0,525 -0,38 4 стоимость активной части основного капитала 62300 64100 1800 2,9 5 Котдача активной части 167,336 166,818 -0,518 -0,311 6 кол-во единиц уст. оборудования 3260 3040 -220 -6,8 7 пр-ть ед. установ.оборудования 31,979 35,174 3,195 9.99 8 средняя стоимость ед . уст.оборуд 19,110 21.086 1,976 10,34 9

тип структуры основных активов 82,4 82,4 10 произведено НЧП 41300 42600 1300 3,148 11 Котдача основного капитала в ценах НЧП 54,63 54,73 0,1 Выводы 1.Темп прироста основных активов быстрее темпов прироста валовой продукции. В отчетном году наблюдается ухудшение использования основного капитала снижение капиталоотдачи на 0,5 . 2.Если бы в отчетном году капиталоотдача не снизилась, то за счет прироста основных активов предприятие

могло бы получить продукции на сумму Котдача пр Sосн.кап. отчет-Sосн.кап. пред 3088,893 т.р. Из-за снижения капиталоотдачи предприятие потеряло продукции на сумму Котдача отчет -Котдача пр Sосн.кап. отчет -408,66 т.руб. В итоге отклонение валовой продукции составляет 3088,893-408,66 2680 т.р. 3.Определим влияние капиталлоотдачи на объем реализации

Показатели пред период отчет период абс.откл. отн.откл. Выручка 83600 84330 730 0,87 Стоимость осн.капиталла 75600 77840 2240 2,96 Капиталлоотдача 1,1058 1,0834 -0,0224 -2,026 В отчетном году наблюдается снижение капиталлоотдачи. Стоимость основного капитала росла быстрее, чем выручка. За счет снижения капиталоотдачи предприятие потеряло в выручке .

1,1058 77840-75600 2476,99-изменение объема реализации , котороя могло бы быть, если бы капиталоотдача не снизилась . За счет снижения капиталоотдачи на 0,0224 предприятие потеряло 1,0834-1,1058 77840 -1743,62 тыс.руб. Итого абсолютное отклонение выручки равно 2476,99-1743,62 730 тыс.руб. 8.1 Анализ капиталоотдачи основного капитала Капиталоотдача - обобщенный показатель эффективности использования основных фондов. Он определяется соотношением объема выпускаемой продукции и среднегодовой стоимости

основных фондов. Рост капиталоотдачи обеспечивает дополнительный выпуск продукции без соответстввующего наращивания производственного потенциала . Однко на предприятии наблюдается падение капиталоотдачи . 1. Влияние материалоемкости продукции -темп роста капиталоотдачи в оптовых ценах Котдача отч Котдача пред 100 99,62 . -темп роста капиталоотдачи в ценах НЧП Котдача отч Котдача пред 100 100,183 . -темп роста капиталоотдачи в оптовых ценах меньше темпа роста

капиталоотдачи в ценах НЧП, следовательно продукция стала менее материалоемкая. Изменение капиталоотдачи под влиянием материалоемкости 99,62 - 100,183 100 137,897 -0,776 р. 2. Влияние капиталоотдачи активной части основных фондов Предприятие имеет прогрессивную структуру капитала. -темп роста капиталоотдачи основных фондов 99,62 -темп роста капиталоотдачи активной части основных фондов 99,73 -темп роста капиталоотдачи основных

фондов меньше темпа роста капиталоотдачи его активной части ,следовательно доля активной части в основном капитале снизилась. Изменение капиталоотдачи под влиянием его активной части 99,62 - 99,73 100 137,897 - 0,152 руб. 3. Анализ капиталоотдачи активной части основных фондов. Капиталоотдача активной части производительность оборудования стоимость ед. оборудования -влияние цен на оборудование Изменение капиталоотдачи под влиянием цен

Произв. пред S ед отч - Произв.пред S ед пред 100 -15,68 -влияние производительности оборудования Изменение капиталоотдачи под влиянием производительности оборудования Произв. отч S ед отч - Произв.пред S ед отч 100 15,16 . Общее изменение капиталоотдачи в отчетном году составляет -15,68 15,16 - 0,52 . Общие выводы В отчетном году произошло снижение капиталоотдачи основного капитала.

Причинами этого стало -уменьшение материалоемкости продукции -снижение капиталоотдачи активной части основных фондов, которое в свою очередь вызвано увеличением стоимости установленного оборудования на предприятии. 9. Анализ оборотного капитала Основной показатель эффективности использования оборотного капитала - это коэффициент оборачиваемости Rоб Vреал Sоб.кап. Кроме этого используются следующие показатели

Кемкость S об.кап. Vреал и Т 360 Rоб Таблица 8. Анализ оборотного капитала Показатели Пред. период Отч.период Абс.откл 1 Объем реализации 83600 84330 730 2 Стоимость об.капитала 36100 37800 1700 3 Коэфф.оборачиваемости 2,316 2,231 -0,085 4 Длительность одного оборота 155,44 161,36 5,92 5 Кемкость оборотного капитала 43,18 44,82 1,64 Выводы 1. В отчетном году наблюдается замедление оборачиваемости капитала на 5,92 дня.

2.Расчет дополнительной величины оборотного капитала, необходимой для покрытия дефицита Sобор.кап. Vреал отчет 360 Т отчет-Т пред 39,569 т.р замедление оборотного капитала на 5,92 дня потребовало привлечение дополнительных средств на эту сумму за один оборот. Если в течение года эта ситуация не менялась, то за год надо было привлечь дополнительные средства в размере 39,569 2,231 88,278 т.р. 3. Анализ объема реализации

Кемкость S об.кап. Vреал , следовательно Vреал Sобор Котдача обор.кап. -влияние стоимости оборотного капитала V реал S отч Кемк пред - S пред Кемк пред 100 3937,008 т.р. Увеличение стоимости оборотного капитала привело к увеличению объема реализации -влияние Кемкости оборотногокапитала V реал S отч Кемк отч -

S отч Кемк пред 100 - 3203,179 т.р. Ухудшение использования оборотного капитала привело к замедлению процесса реализации , то есть объем реализации снизился Увеличение стоимости оборотного капитала нейтрализовало ухудшение его использования. В итоге объем реализации вырос на 730 т.р. 10. Маркетинговый анализ деятельности предприятия 10.1 Анализ существующих и потенциальных покупателей На рынке мебельного производства в

Беларуси работают более 40 мебельных предприятий, что составляет 40 в общем объеме производства концерна Беллесбумпром . За 2003 год ими выпущено мебели на сумму около 207 млн. расчет делался по усредненному курсу . В России -1426 мебельных предприятий, объем выпуска в прошлом году-930 млн Украина, имеющая около 200 мебельных предприятий, произвела мебели на сумму 139 млн В целом сегодня доля белорусских мебельщиков в странах бывшего союза-

23 , в то время как в советские времена она не превышала 5 . Производство и реализация продукции направлены на анализ и оценку потребностей и запросов потребителей, а также на переориентацию всего процесса производства на учет этих требований при изготовлении продукции. Маркетинговые исследования играют ведущую роль в формировании производственной программы предприятия, ассортимента выпускаемой продукции, а также в расчетах величины денежных средств для их вложения в

новые технологии и рациональную организацию производства. Выбор маркетинговой стратегии заключается в изучении рынка и потенциальных потребителей, а также в расширении круга своих покупателей, обеспечении их стабильного притока. А критерием формирования маркетинговой стратегии является оценка величины прибыли, которую должно получить предприятие за счет расширения продаж по каждому виду изделий.

Число потребителей увеличивается меняется после участия предприятия в ежегодных выставках-ярмарках как в Республике Беларусь, так и в странах СНГ г.Москва, Санкт - Петербург, и др в городах дальнего зарубежья, а также размещения рекламы на радио, телевидении и в средствах массовой информации. Участие в выставках дает возможность раскрыть секреты их непосредственного общения с потребителем. Для построения рыночной стратегии практикуется продажа постоянно выпускаемых

изделий постоянным оптовым покупателям в Санкт-Петербурге, Самаре, Омске, Вела г.Москва, Галеон г.Минск, Представительство г.Москва . Это дает возможность сохранить стабильность производства и реализации продукции, и она наименее рискованная. Круг покупателей, география рынка постоянно изучаются и расширяются. Поставка мебели производится в города ближнего зарубежья.

Заключены контракты до 3500 тыс. долларов на поставку мебели в Германию, Голландию, Латвию. Задачей службы маркетинга является не только определение рынков сбыта, но закрепление и расширение их. Отпускные цены на мебель, тарифы и услуги формируются и зависят от затрат на производство и реализацию продукции, а также налогов и неналоговых платежей, прибыли, с учетом качества продукции и коньюктуры рынка. При этом учитывается соответствие уровня цен требованиям спроса и планируемой

рентабельности производства, а также потребительским ценностям товара, реакции потребителей на различные цены, правительственных постановлениях в вопросах ценообразования. Исходя из расчета объемов реализации продукции основными потребителями мебельной продукции в 2003 году в являлись - Республика Беларусь - 40,9 страны СНГ - 23 Германия-21,6 Голландия-15,5 . Таблица 9. Объём реализации продукции покупатель 2001

Отчет Сумма Тыс.руб. 2002 отчет сумма тыс.руб. 2003 Отчет Сумма тыс.руб. Уд. вес, 2004 План сумма тыс.руб. Уд. Вес, 1. РОССИЯ 23473 41813 154041 12,1 109185 25 2. РЕСПУБЛИКА БЕЛАРУСЬ 104257 264339 843887 66,3 2332190 53,4 3. КАЗАХСТАН 539 1460 4. ГЕРМАНИЯ и другие страны дальн.зарубежья 11835 27859 274432 21,6 943360 21,6 5.

УКРАИНА 11835 ВСЕГО 151939 335471 1272360 100 3384735 100 Таблица 10. Перечень договоров, заключенных на продажу мебели в страны СНГ в 2003 году П П Наименование организации Договор Дата заключения 1 ООО АКБ г. Санкт-Петербург 328 02.12.02. 2 ООО Инфо - Стандарт г. Москва 330 03.12.02. 3 Фирма

Армос - М г. Москва 331 07.12.02. 4 ООО Модус плюс г. Ярославль 335 08.12.02. 5 ООО Интерьеркомплект г. Реутов 340 09.12.02. 6 Предпр. Авдеенко Н. М, св. 4023 от 18.03.98. г. Смоленск 342 16.12.02. 7 Предпр. Якушев В.В св. 15101 от 14.05.99. г. Самара 353 28.12.02. 8 ООО Энергопроект г. Санкт-Петербург 204 01.12.02. 9

ООО Бона-мебель г. Ярославль 339 11.12.02. На предприятии не существует определенных методов продаж. Существующие методы не выделены из функций сбыта. На различных этапах товародвижения функции реализации выполняет оптовая и розничная торговля. Коммерческие оптовые организации оптовики-купцы позволяют производителю сбывать свои товары на местах с минимумом контактов с потребителями, не обеспечивая маркетинговую и техническую поддержку для фабрики,

набирая ассортимент товара для своих потребителей, закупает товары в больших количествах. Они не гарантируют материальную базу для хранения и поставки, не предоставляют финансовую помощь как производителям, так и розничным или коммерческим потребителям ведут кредитную и бухгалтерскую отчетность. Структура метода продаж между ООО и существующими оптовиками следующая. Инициатива сотрудничества исходит от оптовика, а не от производителя.

Производитель предлагает на реализацию те изделия, которые считает нужными, в свою очередь, посредник просит изделия, которые пользуются спросом на рынке. Производитель продает часть товаров пользующихся спросом, а остальную часть навязывает . Такой метод продаж является не эффективным. Розничная торговля - это любая деятельность по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования,

составная часть сбытовой деятельности в системе функций маркетинга. Она является конечным этапом продажи, а розничные торговцы являются последним звеном в цепи движения товаров от производителей до конечных потребителей. ООО сотрудничает с независимыми розничными торговцами, которые располагают только одним магазином и предлагают покупателю персональное обслуживание, удобное месторасположение и непосредственный контакт.

Но сотрудничество является не регулярным. Также имеется фирменный магазин фабрики, о котором знает малое количество потенциальных потребителей. Производителю в процессе своей деятельности необходимо принять маркетинговые решения в отношении выбора целевого рынка, товарного ассортимента и комплекса услуг, цен, стимулирования сбыта и места размещения своей торговой фирмы. 10.2. Анализ маркетинговых исследований и конкурентоспособности продукции

Маркетинговые исследования должны играть ведущую роль в формировании производственной программы предприятия, ассортимента выпускаемой продукции, а также в расчетах величины денежных средств для их вложения в новые технологии и рациональную организацию производства. Выбор маркетинговой стратегии заключается в изучении рынка и клиентов, а также в расширении круга своих покупателей, обеспечении их стабильного притока. А критерием формирования маркетинговой стратегии является

оценка величины прибыли, которую должно получить предприятие за счет расширения продаж по каждому виду изделий. Рынок сбыта предприятием определяется участием предприятия в ежегодных выставках-ярмарках как в Республике Беларусь, так и в странах СНГ г.Москва, Санкт - Петербург, и др в городах дальнего зарубежья, а также размещением рекламы на радио, телевидении и в средствах массовой информации. Для построения рыночной стратегии практикуется продажа постоянно

выпускаемых изделий постоянным оптовым покупателям МВС г.Казань, Велта г.Москва, Галеон г.Минск, Представительство г.Москва . Это дает возможность сохранить стабильность производства и реализации продукции, и она наименее рискованная. Круг покупателей, география рынка постоянно изучаются и расширяются. Поставка мебели производится в города России, Германию,

Голландию. На 2004 год заключены контракты до 3904 млрд. рублей на поставку мебели в Германию, Голландию. Задачей службы маркетинга является не только определение рынков сбыта, но закрепление и расширение их. Анализируя систему организации маркетинга на предприятии, можно отметить недостаточную активность отдела Маркетинга и сбыта который в принципе должен отвечать за разработку и внедрение комплекса маркетинга и маркетинговых исследований в частности.

Данный отдел занимается исключительно сбытом, уделяя маркетингу крайне мало внимания, ограничиваясь заказами у сторонних организаций различных календарей с эмблемой предприятия, блокнотов, брошюр. Нельзя также сказать и о проведении на предприятии какой либо оценки уровня конкурентоспособности продукции. Руководство даже не может внятно перечислить основных конкурентов как в РБ, так и за рубежом. Данный факт совсем не красит предприятие, так как приблизительная осведомленность

о привлекательности своей продукции для потребителя и о ее месте на рынке, как правило затрудняет какое либо объективное прогнозирование и тем более планирование. 10.3 Анализ системы управления сбытом Управлением сбыта занимается отдел маркетинга и сбыта, который является структурным подразделением и выполняет, возложенные на него, функции осуществление сбора, изучения, оценки, анализа и обобщения отечественных и зарубежных материалов, состояния емкости и тенденциях развития

потенциальных рынков сбыта продукции концерна, возможности и экономической целесообразности выхода на эти рынки. Отдел маркетинга и сбыта слабо сотрудничает с кладовыми, товарным отделом товароведы , бухгалтерией, отделом снабжения, информационно-рекламным агентством СофтАнт , планово-экономическим отделом. В связи с изменением рыночной ситуации отдел маркетинга получает информацию от вице-президента по техническому развитию и производству концерна о программе реконструкции

и техническом перевооружении предприятий концерна. Получает от отдела аргументированные предложения по корректировке состава и сроков осуществления отдельных заданий программы. Получает от подразделений концерна техническую и отчетную документацию, экономическую и коммерческую информацию, необходимую для решения задач по внутреннему исследованию предприятия и его возможностей. Участвует в составлении плана разработки и освоения новых видов продукции, формировании

производственной программы и планирования ее сбыта. В ходе своих исследований отдел маркетинга предоставляет краткие отчеты Информирует подразделения о технических регламентах и других ограничениях, действующих в странах, которые являются потенциальными покупателями продукции концерна, в целях изучения необходимости и возможности внесения соответствующих изменений в нормативно-техническую документацию.

Исследует международные, региональные и национальные стандарты на продукцию, аналогичную, выпускаемой концерном. Совместно с отделом научно-технической информации исследует появление новых патентов и промышленных образцов по профилирующей продукции фабрики для возможного их применения. Изучает и информирует руководство завода о необходимости проведения сравнительных испытаний образцов продукции предприятия, фирм-конкурентов В ходе переговоров с оптовыми покупателями на международных

и республиканских выставках и ярмарках исследует претензий и пожелания потребителей и по результатам маркетинговых исследований дает краткое описание требуемой на рынке продукции. Информирует руководство о претензиях покупателей в отношении цен предлагаемых им товаров. Получает информацию о предстоящих изменениях цен и исследует реакцию потребителей на это. Собирает и анализирует информацию об отказах покупателей от продукции концерна, о характере претензий

к качеству, потребительским и другим свойствам изделий концерна. Стратегия маркетинга направлена на стабильность сбыта продукции постоянным оптовым клиентам, а не на поиск новых, более привлекательных потребителей. Информационно-рекламные агентство СофтАнт готовит проспекты, буклеты и других рекламные материалы, тексты объявлений в органы квартал, месяц, неделя . Стратегический план определяет главную задачу предприятия с точки зрения выпуска его

основной продукции, поиска важнейших рынков сбыта и разработки доминирующих технологий. Ответственность за разработку стратегического плана несет высший менеджмент предприятия, и в целом он служит основой разработки и мерой оценки эффективности более краткосрочных и конкретно оперативных планов. Но этот план находится в неформализованном виде, то есть не доводится до остальных работников фабрики. А ведь такой план может стать оптимальным руководством к действию для каждого работника и самостоятельным

ресурсом развития. Вот такая система управления сбытом готовой продукции существует на фабрике. Но планирование находится в плачевном состоянии, контроль и координация осуществляется отделом маркетинга и сбыта. Это приводит к тому, что привлекательные для рынка виды изделий продаются для того потребителя который привлекателен для работников отдела. Вовсе не учитываются стратегические планы предприятия, спрос. Совсем не развивается розничная торговая сеть, и это при наличии собственного магазина.

10.4 Совершенствование системы маркетинга Совершенствование портфеля структуры заказов предприятия Основными требованиями сегодняшнего дня к производству является производство и торговля такими изделиями, которые заведомо ориентированы на конкретный объем потребления, конкретные рынки и конкретного потребителя. В силу этого, основное внимание предприятия прежде всего должно быть сосредоточено не на технологичности и низких производственных затратах, а прежде всего на обеспечении потребностей рынка путем производства

и продажи высококачественной продукции. Ассортиментная политика основывается на традициях, принесших успех с учетом новейших принципов рыночной деятельности. В основе ассортиментной политики предприятия лежит стратегия дифференциации. Огромное значение должно уделяется качеству реализуемой продукции, которое позволит еще более привлечь внимание покупателей к продукции рассматриваемого предприятия.

В целом политика формирования заказов на предприятии должна быть направлена на - реализацию высококачественного товара - поддержание на высоком уровне потребительского спроса к продукции предприятия. Стимулирование заказов должно представлять собой использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и или усилить ответную реакцию рынка. Деятельность по разработке программы стимулирования заказов должна состоять из нескольких этапов.

Производство и реализация продукции направлены на анализ и оценку потребностей и запросов потребителей, а также на переориентацию всего процесса производства на учет этих требований при изготовлении продукции. Маркетинговые исследования играют ведущую роль в формировании производственной программы предприятия, ассортимента выпускаемой продукции, а также в расчетах величины денежных средств для их вложения в новые технологии и рациональную организацию производства.

Выбор маркетинговой стратегии заключается в изучении рынка и потенциальных потребителей выпускаемых предприятием видов продукции, а также в расширении круга своих покупателей, обеспечении их стабильного притока. А критерием формирования маркетинговой стратегии на предприятии должна является оценка величины прибыли, которую должно получить предприятие за счет расширения продаж по каждому виду изделий. Число потребителей увеличивается после участия предприятия в ежегодных выставках-ярмарках как в

Республике Беларусь, так и в странах СНГ г. Москва, Санкт - Петербург, и др в городах дальнего зарубежья, а также размещения рекламы на радио, телевидении и в средствах массовой информации. Участие в выставках дает возможность раскрыть секреты их непосредственного общения с потребителем. Предприятию рекомендуется расширить географию участия в ярмарках, даже если цена на транспортные расходы и аренду выставочных площадей довольно высокие.

С увеличением числа заказов эти затраты довольно быстро окупятся. Рекомендуется продажа постоянно выпускаемых изделий постоянным оптовым покупателям в Санкт-Петербурге, Самаре, Омске, Вела г. Москва, Галеон г.Минск, Представительство г.Москва . Это дает возможность сохранить стабильность производства и реализации продукции, и она наименее рискованная. Кроме того, рекомендуется внедрить такие методы стимулирования,

как премии и образцы. Главной задачей стимулирования является воздействие на потребителя и упрощение процесса продажи. Но прежде, чем дойти до предполагаемого адресата, оно должно быть принято и хорошо представлено торговой сетью. Отсюда возникает необходимость постоянного проведения специальных операций по мотивации и стимулированию торговой сети. Приемы операций стимулирование - торговый посредник можно разделить на две группы финансовые льготы и льготы в натуральном выражении.

Для большего количества заказов на свою продукцию предприятию необходимо также стимулировать свой собственный торговый персонал. При разработке комплексной программы стимулирования необходимо также решить, сколь интенсивное стимулирование применить, как долго оно будет длиться, когда начнется и какие средства следует выделить на ее проведение. По возможности все используемые средства стимулирования следует предварительно протестировать и убедиться, что они подходят и обеспечивают необходимые стимулы.

Контроль за стимулированием должен осуществляться до, во время и после его проведения. При оценке результатов программы стимулирования надо сравнивать факторы, которые отличаются стабильностью и постоянством, при этом идеальным было бы сопоставление с группой магазинов, находящихся в зоне, свободной от стимулирования. Следует также принимать во внимание действия конкурентов во время проведения стимулирования. Совершенствование сбытовой деятельности предприятия

На анализируемом предприятии не существует определенных методов продаж. Существующие методы не выделены из функций сбыта. На различных этапах товародвижения функции реализации выполняет оптовая и розничная торговля. Коммерческие оптовые организации оптовики-купцы позволяют производителю сбывать свои товары на местах с минимумом контактов с потребителями, не обеспечивая маркетинговую и техническую поддержку для фабрики,

набирая ассортимент товара для своих потребителей, закупает товары в больших количествах. Они не гарантируют материальную базу для хранения и поставки, не предоставляют финансовую помощь как производителям, так и розничным или коммерческим потребителям ведут кредитную и бухгалтерскую отчетность. Структура метода продаж между ОАО и существующими оптовиками следующая. Инициатива сотрудничества исходит от оптовика, а не от производителя.

Производитель предлагает на реализацию те изделия, которые считает нужными, в свою очередь, посредник просит изделия, которые пользуются спросом на рынке. Производитель продает часть товаров пользующихся спросом, а остальную часть навязывает . Такой метод продаж является не эффективным. Предприятие сотрудничает с независимыми розничными торговцами, которые располагают только одним магазином и предлагают покупателю персональное обслуживание, удобное

месторасположение и непосредственный контакт. Но сотрудничество является не регулярным. Также имеется фирменный магазин фабрики, о котором знает малое количество потенциальных потребителей. Производителю в процессе своей деятельности необходимо принять маркетинговые решения в отношении выбора целевого рынка, товарного ассортимента и комплекса услуг, цен, стимулирования сбыта и места размещения своей торговой фирмы. Система сбыта продукции предприятия должна проводится по следующим направлениям

работа со специализированными фирмами - покупателями на основе договоров, в которых учитываются интересы обоих сторон развитие дилерской сети и сети региональных торговых представительств освоение новых регионов рынка Республики Беларусь и ближнего зарубежья развитие фирменной торговой сети по продаже продукции в пределах республики. Сохранение позиций на рынках Республики Беларусь и стран СНГ должно вестись за счет постоянного обновления номенклатуры этой продукции.

В условиях снижения объемов поставок в странах СНГ основой для удержания и расширения доли рынка является систематическая работа отдела реализации по поиску новых заказов, обеспечение минимальных сроков поставки, совершенствование комплектации, а также сбыта продукции исходя из конкретных заказов от оптовых покупателей. С целью продвижения товара на новые рынки и удержания позиций на завоеванных рынках, должно проводить рекламные компании, направленные на привлечение новых потребителей и увеличение объема продаж.

Что касается ассортиментной политики, то предприятию, реализующему продукцию, в основном, на рынке Республики Беларусь, можно порекомендовать применить следующие маркетинговые решения по ее совершенствованию следует расширять ассортимент продаваемых товаров. Для реализации данного решения следует провести маркетинговое исследование потребителей для того, чтобы определить целевой сегмент. Для исследования потенциальных потребителей можно провести опрос основных

клиентов. По результатам исследования следует определить основные сегменты потребителей и определить целевой сегмент сегменты новых видов мебели. Совершенствование ценовой политики предприятия На предприятии применяется затратный метод ценообразования. Т.е. рассчитывается себестоимость изделия, а затем прибавляется процент прибыли. В итоге получается цена. Данный подход в мировой практике считается крайне не эффективным.

Здесь не учитываются цены конкурентов. Это означает, что предприятие может необоснованно завысить цены, сделав продукцию неконкурентоспособной, либо наоборот установить цену на недостаточном уровне. И в том, и в другом случаях теряется потенциальная прибыль. Все производственные и коммерческие намерения должны быть детально просчитаны с учетом отражающего их эффективность на близкую и дальнюю перспективу, а также соразмерность предполагаемых затрат с источниками

их покрытия. Для обеспечения прогнозируемого объема производства продукции должна быть четко определена потребность предприятия в сырье и материалах, комплектующих изделиях, полуфабрикатах, запасных частях, источники их получения и места расположения поставщиков. Определение количества ресурсов, выявление поставщиков должно определяться с учетом такого фактора, как дополнительные затраты на поиск более выгодных поставщиков материалов или их закупку у непосредственных

изготовителей. Кроме того, рекомендуется проводить тендерные операции с целью определения наиболее оптимального поставщика сырья и комплектующих по ценовому и качественному факторам. Также одними из направлений ценовой политики на предприятии должны являться постоянное отслеживание цен конкурентов и установление собственных цен на продукцию предприятия на территориальных рынках в зависимости от цен конкурентов внедрение системы скидок и льгот на продукцию предприятия в зависимости

от вида и сроков оплаты и объемов реализации предоставление льгот для дилеров по ценам и срокам оплаты за продукцию. Целесообразно разработать мероприятия, направленные на снижение издержек обращения, связанных с импортом продукции, что повлечёт за собой снижение стоимости реализуемой продукции. Это приведёт в свою очередь к снижению покупной, а значит и полной цены мебели, следовательно продукция, реализуемая данным предприятием станет более привлекательна для потенциальных потребителей, а значит

и более конкурентоспособной. Кроме того, постоянным оптовым покупателям рекомендуется ввести систему скидок от 5 до 15 от общей суммы заказа . Большее повышение процентов скидки требует детального финансового просчета т.к. в этом случае рентабельность реализованной продукции может составить 0-5 . ЗАКЛЮЧЕНИЕ 1. Положительно оценить работу предприятия в отчетном году нельзя, поскольку прибыль как балансовая, так и реализационная снизилась. Основная причина этого изменение удельного веса разнорентабельных

изделий в общей структуре и увеличение себестоимости продукции, а также появление внереализационных расходов в отчетном году. Таким образом предприятие не полностью использует свои резервы. Снижение балансовой прибыли в свою очередь снизило рентабельность оборота и привело к уменьшению возможностей рентабельности капитала. 2. Кроме того в отчетном году одновременное уменьшение материалоемкости продукции и снижение капиталоотдачи активной части основных фондов, которое в свою очередь было вызвано увеличением

стоимости установленного оборудования на предприятии, повлияло на снижение капиталоотдачи основного капитала. Таким образом увеличение стоимости капитала сопровождалось ухудшением его использования. 3. Так же в отчетном году произошло ухудшение использования оборотного капитала. Это потребовало привлечения дополнительных средств для пополнения оборотного капитала. А увеличение капиталоемкости оборотного капитала привело к тому, что предприятие недополучило возможной

выручки от реализации продукции. 4. Все вышесказанное позволяет сделать вывод о том, что в отчетном году предприятие не использовало всех своих резервов, вследствие чего работа была неэффективной.