Технология осуществления коммерческих сделок

Федеральное агентство по образованию
Самарская Государственная ЭкономическаяАкадемия
Кафедра коммерции и логистики
Курсовая работа
на тему:
Технологияосуществления коммерческих сделок
Оценка:____________
Выполнил студент 3курса
Дневной формы обучения ,
ИКМИС, группа «КЛ»
Шин Юрий Николаевич
Дата защиты:_______
Научный руководитель:
к.э.н., доцент
ЯхнееваИрина Валерьевна
Члены комиссии:_______
Самара 2005
План
Введение    ----------------------------------------------------------------------
 1. Сущность коммерческих сделок. Сделки и ихвиды     ---------------
2. Технология осуществления коммерческих сделок предприятиями на примересделки купли-продажи      ---------------------------------------------------
2.1.Способы установления деловыхконтактов между покупателем и продавцом----------------------------------------------------------------
2.2. Содержание договора купли–продажи  ---------------------
2.3  Заключение договора купли-продажи   ----------------------
 3. Структура, содержание условий договоракупли-продажи и договора аренды (практическая часть)--------------------------------------------------
Заключение----------------------------------------------------------------------
Библиографический список--------------------------------------------------
Приложение№1-----------------------------------------------------------------
Приложение№2-----------------------------------------------------------------

Введение
Реализация коммерческихпланов любого хозяйствующего субъекта, будь то предприятие или индивидуальныйпредприни­матель, невозможна без совершения сделок и заключения догово­ров.Договор — это и есть та форма, в которой воплощаются все замыслы и расчетыбизнесменов. Заниматься предприниматель­ством и не заключать сделки, неподписывать договоры и доку­менты по его исполнению просто невозможно.
Значение договора вфинансово-хозяйственной деятельности недооценивать нельзя. Дело в том, чтобольшинство положений действующего гражданского законодательства имеют диспозитивныйхарактер. Это означает, что стороны практически любого договора вправе решать внем те или иные вопросы исключитель­но по своему усмотрению, не придерживаясьстрого тех реко­мендательных форм и конструкций, которые установлены в законе.
Кроме того, юридическиграмотно составленный договор — это гарантия успешного достижения преследуемыххозяйствую­щим субъектом целей и задач, а также эффективной защиты его прав изаконных интересов. Напротив, некорректный и непроду­манный договор почтинеизбежно влечет за собой возникновение проблем, причем не только вгражданско-правовом плане (споры по порядку исполнения договора, взысканиенеустоек и штрафов за нарушение условий договора и т. д.). В ряде случаев отвида и содержания договора зависит тот или иной режим налогообложе­ния.

Рецензия
1  Сущность коммерческих сделок  сделки и их виды
   В соответствии с гражданским законодательством сделкамипризнаются действия гражданских и юридических лиц, направленные наустановление, изменение или прекращения гражданских прав и обязанностей. Сделкимогут быть дву- или многосторонними и односторонними. Первые два вида сделоксчитаются договорами, т.е. для их совершения необходимо выражение согласованнойволи двух сторон (двусторонняя сделка), либо трех, либо более сторон(многосторонняя сделка).
   Односторонней считается сделка, длясовершения которой в соответствии с законом, иными правовыми актами илисоглашением сторон необходимо и достаточно выражение воли одной стороны.Односторонняя сделка создает обязанности для лица, совершившего сделку.
   Самым распространенным видом сделки являетсядвусторонняя сделка или договор. Договором признается соглашение двух илинескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав иобязанностей. Договор всегда заключается в письменной форме. В соответствии сост.158 ГК РФ различаются следующие виды сделок: устная, письменная (простая,нотариальная). Сделка может быть совершена в устной форме, если для еесовершения законом или соглашением сторон не установлена письменная форма.Сделка  считается совершенной в устнойформе в том случае, когда из поведения лица явствует его воля совершить сделку.[1]
   Сделки должны совершаться в простойписьменной форме за исключением сделок, требующих нотариальногоудостоверения:
1.    сделки юридических лиц между собой ис гражданами;
2.    сделки граждан между собой на сумму,превышающую не менее чем в 10 раз установленный законом минимальный размероплаты  труда, а в случаях,предусмотренных законом, — независимо от суммы сделки.
   Сделка в письменной форме должна бытьсовершена путем составления документа, выражающего ее содержание и подписанноголицом или лицами, совершившими сделку, или должным образом уполномоченными ими лицами.Но в то же время сделки во исполнение договора, заключенного в письменнойформе, могут по согласованию сторон совершаться устно, если это не противоречитзакону, иным правовым основам и договору. В простой письменной формесовершаются сделки юридических лиц между собой и гражданами; сделки гражданмежду собой на сумму, превышающую не менее чем в 10 раз установленный закономминимальный размер оплаты труда, а в случаях, предусмотренных законом,независимо от суммы сделки.
   Содержание сделки должно включать еесущественные условия (ст. 432 ГК РФ), а также дату совершения и юридическиеадреса ее участников.
   Письменная форма сделки – договор –может быть совершена путем составления одного документа, подписанногосторонами, а также путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной,телетайпной, телефонной, электронной или иной связи, позволяющей достоверноустановить, что документы исходят от сторон по договору.
   Нотариальноеудостоверение сделки осуществляется путем совершения на документе,который соответствует требованиям к постой письменной сделке ( в соответствиисо ст.160 ГК РФ), удостоверительной надписи нотариусом или другим должностнымлицом, имеющим право совершать такие нотариальные действия. Нотариальноеудостоверение сделок обязательно: а) в случаях, указанных в законе; б) вслучаях, предусмотренных соглашением сторон, хотя по закону для сделок данноговида эта форма не требуется. Следует подчеркнуть, что уклонение одной стороныот нотариального удостоверения сделки влечет ее ответственность. Она должнавозместить другой стороне убытки, вызванные задержкой в совершении сделки.
   В соответствии с законом определенные сделкиподлежат государственной регистрации. Такимиявляются сделки, связанные с возникновением, переходом и прекращением правасобственности и других вещных прав на недвижимые вещи. Регистрация сделок сдвижимым имуществом предусматривается в единичных случаях. В соответствии сзаконодательными и нормативными актами подлежат государственной регистрациидоговор залога движимого имущества в случаях, когда таким залогомобеспечивается основное обязательство по договору, требующему нотариальногоудостоверения. Нормативными актами установлена обязательная регистрация сделокпри приобретении (продаже) автотранспортных средств и прицепов к ним, залогтракторов, самоходных дорожно-строительных и иных машин и прицепов. Подлежатрегистрации договор о залоге ценных бумаг и договор о залоге золотыхсертификатов Минфина РФ.
   При совершении сделки, заключенной подоговору сложной вещи, должны быть переданы другой стороне все вещи, входящие всостав сложной вещи, если договором не предусмотрено иное.
   Порядок совершения сделок с видамиимущества, признаваемого валютными ценностями, определяется законом о валютномрегулировании и валютном контроле.
   В соответствии с законодательством отдельныевиды сделок должны быть нотариально удостоверены. Несоблюдение нотариальнойформы сделки, а также установленного законом требования о государственнойрегистрации сделка влечет ее недействительность. Такая сделка являетсяничтожной. Если сделка, требующая государственной регистрации, совершена внадлежащей форме, но одна из сторон уклоняется от ее регистрации, суд вправе потребованию другой стороны вынести решение о регистрации сделки. В данном случаесделка регистрируется в соответствии с решением суда, сторона, необоснованноуклоняющаяся от нотариального удостоверения или государственной регистрациисделки, должна возместить другой стороне убытки, вызванные задержкой всовершении или регистрации сделки (п.4 ст.165 ГК РФ).

2Технология осуществления коммерческих сделокпредприятиями на примере сделки купли-продажи
Сделка – это коммерческийобмен товарами между двумя сторонами, действие устанавливающее, изменяющее  и прекращающее правоотношения юридических ифизических лиц.[2] В зависимости от спецификинаправлений коммерческо-предпринимательской деятельности различают: сделкикупли-продажи, лизинговые сделки, бартерные сделки, сделки аренды и т.д.
Так как, по понятнымпричинам,  мы одновременно не сможемрассмотреть их в данной курсовой, подробно рассмотрим технологию осуществлениясделки купли-продажи и содержание  договоракупли–продажи, так как письменная форма сделки – договор. Сделкакупли-продажи в предпринимательской деятельности  является наиболее широко распространеннымвидом коммерческих отношений,  поэтому ееобсуждение, рассмотрение, считаю, наиболее актуальным
           Способы установления деловыхконтактов между покупателем и продавцом.
В практике коммерческойдеятельности используются несколько способов выхода на партнера и установленияс ним деловых кон­тактов.
·                   Направитьписьменное предложение непосредственно одному или нескольким возможнымпокупателям.
·                   Принятьи поддержать заказ покупателя на покупку определенной партии товаров. Направитьпокупателю предложение в ответ на его запрос с указанием конкретных условийбудущего контракта.
·                   Принятьучастие в тендерных торгах путем предоставления заказчику необходимойдокументации и согласия принять его заказ на изготовление и поставку нужнойпродукции.
·                   Принятьучастие в работе торгово-промышленных выставок и ярмарок в целях установленияличных партнерских контактов.
·                   Направитьвозможному покупателю коммерческое письмо с информацией о намерении вступить впереговоры по поводу заключения конкретной сделки.
·                   Направитьпроект контракта уже известному покупателю как результат уже согласованныхусловий поставок по телефону, телетайпу или на основе предварительнойдоговоренности.
Эти и другие способыустановления партнерских контактов меж­ду поставщиком и потребителем могут бытьиспользованы как одной, так и другой стороной коммерческой сделки.
Если инициативавступления в переговоры о заключении контракта купли-продажи исходит отпродавца (изготовителя), то пред­почтение в установлении контактов с покупателемотдается пись­менным предложениям, в виде офферты.
Офферта в коммерческойпрактике представляет собой письменное предложение возможному покупателю опродаже партии товара на определенных продавцом услови­ях.
В офферте должнысодержаться все основные условия предстоящей сделки: наименование товара,количество, качество, усло­вия поставки, сроки поставки, цена, условия платежа,характер тары и упаковки, порядок приемки и др.
Различают два видаофферты: твердую и свободную. Твердая офферта — это письменное предложение напродажу определенной партии товаров, посланное одному возможному поку­пателю, суказанием срока, в течение которого продавец является связанным своимобязательством (предложением) и не может сделать аналогичное предложениедругому покупателю. Реализация твердой офферты имеет три варианта:
1. Покупатель согласен совсеми условиями, изложенными в офферте. В установленный в офферте срокпокупатель акцептует офферту, т.е. высылает продавцу письменное согласие сусловиями офферты. Затем следует заключение контракта.
2. Покупатель не согласенс одним или несколькими условиями офферты. При этом он направляет продавцуконтрофферту с указанием своих условий и срока ответа на контрофферту. Еслипродавец согласен с условиями покупателя, изложенными в контрофферте, то вуказанный срок извещает об этом покупателя. В этом случае договор будетзаключаться с изменениями условий, сделанными покупателем в контроферте
3. Продавец не согласен сусловиями покупателя, изложенными контрофферте. В этом случае он считает себясвободным от обязательств по офферте, о чем уведомляет покупателя либо посыла­етему новую офферту с учетом приемлемой части предложений покупателя или на новыхусловиях, отличных от предложений поку­пателя.
Во всех случаяхнеполучение ответа от покупателя в течение установленного в офферте срокаравносильно отказу покупателя от заключения сделки и освобождает продавца отсделанного предло­жения.
Свободная оффертаделается на одну и ту же партию товаров нескольким покупателям. Она неустанавливает срока для ответа и потому не связывает офферента (продавца)своими обязательст­вами перед конкретным покупателем. Согласие покупателя сусловиями, изложенными в свободной офферте, подтверждается твер­дойконтроффертой.
Продавец акцептируетконтрофферту, которую он получил раньше остальных или покупателя, с которым онпредпочитает за­ключить сделку. Другие покупатели не вправе предъявлятькакие-либо претензии продавцу, если он заключит сделку с предпочти­тельнымпокупателем, а не с ним.
Если инициатива вступленияв контакты исходит от покупателя, то здесь в качестве исходных моментоввыступает или заказ поку­пателя, или коммерческий запрос.
Продавец может либопринять этот заказ к исполнению и под­твердить это в письменной форме, либоотклонить заказ без объяс­нения каких-либо причин на это. Подтверждение заказа- это ком­мерческий документ, представляющий собой сообщение продавца(изготовителя) о принятии условий заказа без каких-либо оговорок и служащийоснованием для заключения контракта.
Установленные таким образомпартнерские контакты обеспечи­вают дальнейшее ведение коммерческих переговорови взаимопонимание при заключении контрактов.[3]       Содержаниедоговора купли-продажи.
По своему составуконтракт купли-продажи включает вводную часть, существенные условия,дополнительные существенные условия, условия, регламентирующие исполнениеобязательств, и за­ключительную часть.
Во вводной частиконтракта фиксируются начальные реквизиты сторон, место и дата подписанияконтракта.
К существенным условиямконтракта относятся такие условия, без которых контракт становится безликим,неопределенным и не­обязательным и считается недействительным (ничтожным). Ктаким условиям относятся предмет договора и общие обязанности и права сторондоговора по отношению к предмету договора.
К дополнительнымсущественным условиям относятся такие, без которых сделка (контракт) может бытьпризнана судом или арбит­ражем недействительной. Для контракта купли-продажитакими ус­ловиями являются: количество, качество (сортность), комплектностьтовара, требования к таре и упаковке, цена единицы продукции и стоимостьдоговора, порядок расчетов и др.
Условия, регламентирующиеисполнение обязательств, включа­ют согласование базисных условий поставки,места, сроков и поряд­ка поставок, использования транспортных средств,имущественную ответственность сторон за исполнение договорных обязательств,порядок и причины досрочного расторжения договора, особые усло­вия договора.
В заключительной частиконтракта фиксируются реквизиты сто­рон (почтовые, расчетные, транспортные),определяется дата всту­пления договора в силу, срок его действия, и все этоудостоверяет­ся подписью ответственных лиц, поименованных в вводной частиконтракта, и скрепляется печатью.
Порядок размещенияотдельных условий (статей) по тексту кон­тракта не регламентируется, однако впрактике оформления ком­мерческих сделок принята определеннаяпоследовательность, ко­торая включает:
1) определение сторонконтракта;
2) предмет договора;
3) обязанности и правасторон договора;
4) количество и развернутыйассортимент товара, подлежащего
поставке;
5) качество (сортность) икомплектность товара; 6)требования к таре и упаковке;
цену единицы продукции иобщую стоимость договора;
условия и формы расчета;
место, сроки и порядокпоставки товаров;
10) особые условияпоставки;
11) имущественнуюответственность сторон за исполнение усло­вий договора;
12) порядок и условиядосрочного расторжения договора;
13) дату вступлениядоговора в силу и срок действия договора;
14) реквизиты и подписисторон.
Каждая из этих статейопределяет соответствующие условия до­говора по согласованию договаривающихсясторон или со ссылкой на действующие нормативные акты, нормативы и торговыеобычаи.
На заглавном листе вверхуставится согласованный продавцом и покупателем номер контракта для учета иссылки на него во взаим­ной деловой переписке, а также в товаросопроводительныхи пла­тежных документах. Если у продавца и покупателя приняты разные методыкодирования контрактов, то могут быть указаны два номера через дробь.
В левой верхней сторонезаглавного листа указывается место (город) где заключен контракт, справа — датаего заключения, с ко­торой в большинстве случаев начинается отсчет сроковвыполнения обязательств сторон.
Более подробно условияконтракта мы рассмотрим в практической части курсовой работы. 2.3Заключение договора купли-продажи.
Временем заключениядоговора считается момент получения оферентом согласия акцептанта. Длядоговоров, по которым необхо­димо не только соглашение сторон, но и передача имущества,действу­ет другое правило. Такие договоры считаются заключенными с момен­тапередачи соответствующего имущества. Согласно (ст.433 ГК), дого­вор, подлежащийгосударственной регистрации, считается заключенным с момента его регистрации,если иное не установлено законом. Если в договоре не указано место егозаключения, договор признается заключенным в месте жительства гражданина или вмес­те нахождения юридического лица, направившего оферту (ст.444 ГК). Наконец,принят долгожданный Федеральный закон " О государствен­ной регистрацииправ на недвижимое имущество и сделок с ним " от 21 июля 1997 г. № 122-ФЗ (Р.Г.,1997, 30 июля), вступающий в силу с 1 февраля 1998 года. В силу ст. 12 данногозакона права на недвижи­мое имущество и сделки с ним подлежат государственнойрегистра­ции в Едином государственном реестре прав.
Место заключения договора— не простая формальность. Это условие имеет иногда большое юридическоезначение. По законо­дательству местом совершения сделки определяются:
правоспособность идееспособность лиц, совершающих сделку;
форма сделки;
обязательства,возникающие из сделки (хотя в этом слу­чае стороны в договоре могут предусмотретьиное положение).
Место подписания договораособенно важно при заключении внешнеторговых контрактов и договоров с фирмамигосударств — членов СНГ.
Дата заключения договора.Часто стороны не указывают в договоре число, месяц и год его заключения (датудоговора). Однако подобная практика неже­лательна, поскольку с датой подписаниядоговора связаны опре­деленные правовые последствия, в частности моментвремени, с которого начинает действовать договор, окончание срока действиядоговора и т. д. Если стороны договора подписывают его в разное время, то онсчитается заключенным с момента подписания его последней стороной. Следуеттакже учитывать, что в соответствии со (ст. 422 ГК РФ) договор долженсоответствовать обязательным для сторон пра­вилам, установленным законом илииными правовыми актами, дей­ствующими в момент его заключения. Следовательно,указание конкретной даты заключения договора необходимо еще и для того, чтобыточно знать, каким законодательством следует руководство­ваться как призаключении договора, так и при его исполнении.
3      Структура и содержание условийдоговора купли-продажи и договора аренды (практическая часть)
В данной части курсовойработы  мы более подробно рассмотримусловия, содержание договора купли-продажи и аренды на примере, на конкретных  договорах.
Рассмотрим приложения № 1и №2.
Как мы видим, в началеконтракта происходит определение сторон. В этой статье подробно указываетсянаименование фирмы, выступающей в качестве продавца и арендодателя,местонахождение юридического лица, фамилия, имя и отчество лица, представ­ляющегоэту фирму, и его полномочия на право подписи договора от имени фирмы и за еесчет.
Аналогичные сведенияуказываются о фирме, выступающей в качестве покупателя. В дальнейшем этистороны договора именуются «продавец» и «покупатель», «арендодатель иарендатор» в приложении № 1 и № 2 соответственно.  [4]
В обоих договорах первыйпункт называется «Предмет договора». В приложении №1  предметом договораявляется то,  о чем заключается договоркупли-продажи. Это может быть продукция производственно-техническогоназначения, товары народного потребления, различного рода услуги и вообще все то,что удовлетворяет какую-либо потребность человека, т.е. имеющее потребительскуюи рыночную стоимость. В нашем случае предметом договора купли-продажи являетсяпродукция производственно-технического назначения стартовый комплекс «Союз-3»
В договоре арендыпредметом аренды является компрессорный агрегат «Сибирь»
Предмет договора долженотвечать определенным условиям: он должен быть определенным (или доступным копределению), возможным и дозволенным.[5]
Тут мы должны указать наименование(с указанием изготовителя)(см. пр..№2 глава 1) В договоре купли продажи это стартовыйкомплекс «Союз-3», а  в договоре арендыэто компрессорный агрегат «Сибирь». В главе 1 так же указывается и количествотовара и предмета аренды. В договоре купли-продажи поупатель поупает 2 станка,в договоре аренды арендодатель берет в аренду 1 агрегат.
Если бы предметомдоговора купли-продажи были предметы товары, такие как сырье, фрукты,канцелярские товары, продукты питания и т.п., то при указании количестватовара необходимо учитывать со­храняющиеся различия в системах мер и весов.Например, в со­временной международной торговле применяются следующиеспецифические меры количества товара: для хлопка — кипа весом от 180 кг — в Бразилии до 336,96 кг — в Египте; длякофе — мешок весом 60 кг— в Мексике, 90 кг— на Кубе и т.д. Поэтому во избежание недоразумений надо либо использоватьметричес­кую систему мер, либо давать эквивалент в метрических едини­цах.
При торговле большимиобъемами массовых товаров, количе­ство которых измеряется весовыми единицами,сложно выдержать вес фактически поставленного товара с точностью до десятков, аиногда и сотен тонн. Так, например, при поставке рудных матери­алов по железнойдороге или судами их фактический вес может отличаться от зафиксированного вконтрактах из-за изменения влажности. Для таких случаев в контрактахуказываются допусти­мые отклонения в ту и другую сторону в процентах отноминаль­ного веса или делается оговорка «около».[6]
Что касается цен (пункт 3в приложение №1 и 2 ), то по согласованию сто­рон цены фиксируются в контрактев валюте одной из стран-контрагентов, либо в валюте третьей страны, или вмеждународ­ных валютных единицах. Для платежей за товары и для других взаимныхрасчетов между продавцом и покупателем может быть выбрана иная валюта, чем та,в которой зафиксированы цены. В пр.№1 это доллары США, а договоре аренды эторубли.
Если же контракт был бымноготоварный, то цены указываются против каждой позиции спецификации,содержащейся в соответствую­щем приложении к контракту.
В пункте 4.1 приложения №1и в 1.5 №2 указывается Качество (сортность), комплектность поставляемойпродукции.
Качество должносоответствовать качеству образцов, одобренных обеими сторонами. Образцыявляются эталоном для сторон настоящего контракта. Один экземпляр эталонахранится у Продавца, два других – у Покупателя. Качество товара может бытьподробно описано в договоре. Так как у нас товары объекты сделок инойкатегории, то эталоны качества нам в принципе не нужны. Достаточен  сертификатом изготовителя, который иподтверждает качество товара.  В договорекупли-продажи оговаривается, продавец гарантирует качество на срок 1 года. Т.е.все проблемы связанные с ненадлежащим качеством установки «союз- 3» в теченииодного года будут исправлены продавцом. Как правило к такому виду продукцииприлагается руководство по эксплуатации на том государственном языке тойстраны, резидентом которой является покупатель.
Качество может бытьвыражено в следующем виде:
1)Поставка по мировым илигосударственным стандартам. Указывается наименование стандарта, когда и кемутвержден, срок действия стандарта.
2) По техническимусловиям. Применяется в тех случаях, когда на данный товар отсутствуютстандарты, а по условиям эксплуата­ции (потребления) данный товар долженотвечать определенным требованиям качества. Технические условия данного товараразра­батываются или заказчиком (покупателем), или изготовителем (про­давцом)по согласованию с заказчиком. В договоре делается соот­ветствующая запись.
3) По образцу.Применяется главным образом при закупках по­требительских непродовольственныхтоваров на ярмарках, промышленно-торговых выставках и т.п.
4) По описанию. Вдоговоре в виде отдельного приложения дает­ся подробное описание изделия, о чемделается запись по тексту контракта.
 5) По содержанию отдельных веществ в товаре.Предполагает установление в поставляемом товаре полезных веществ (в процентах)и максимально допустимое содержание нежелательных веществ.
6) По выходу годногопродукта. Устанавливается показатель (в процентах), определяющий количествоконечного продукта, который Должен быть получен из исходного сырья.
7) По натуральному весу.Устанавливается вес, какой-то объем и меры, принимаемый за стандарт приопределенной влажности[7]
В нашем случае качествоопределяется по государственным стандартам в пр. №1 ГОСТ № 125342 от 06.05.1995г в в пр. №2 ГОСТ№ 435342 от 0109.1998г
 «Условия поставки и расчетов за товар»  В этой части обуславливаются срок поставки (2.1.),вид транспорта и базис поставки (2.2.), Упаковка (тара) и маркировка (2.3),  срок, порядок и форма расчетов (2.4.), срокпоставки (2.4.1)
«Срок поставки» (2) Вдоговоре купли-продажи конкретно оговорены сроки поставки, а в договоре арендысроком поставки является истечение 7 рабочих дней после подписания договора. Внаиболее общей форме продавец считается выполнившим свои обязательства попоставке, когда он известил покупателя о готовности товара к передачепокупателю (EXW, DDU, DDP, DES, DEQ, FAS) или погрузил товар на транспортноесредство в указанном в контракте пункте (FOB, CFR, CIF, FCA, CPT, CIP), a приусловии DAF — в момент пересечения товаром границы. В договоре купли-продажипокупатель купил на условиях СИФ (стоимость и фрахт оплачены до порта назначения) Согласно этим условиям продавецзаключил за свой счет договор перевозки товара до порта назначения, указанного покупателем.
Во внутрироссийскойторговле срок и момент исполнения обя­зательств продавцом регулируются ст. 457и 458 ГК РФ и практи­чески не отличаются от положений, принятых в международнойторговле.[8]
Практика исполненияконтрактов купли-продажи показывает, Что значительное число взаимных претензиймежду продавцами и покупателями возникает по причине упаковки, не соответствую­щейусловиям транспортировки и погрузочно-разгрузочных работ (см. приложение №2 пункт 2.3 «Упаковка и маркировка»)
Статья 481 ГК РФпредусматривает, что продавец обязан передать покупателю товар в таре илиупаковке, за исключени­ем тех случаев, когда товар не требует упаковки,например руд­ное сырье, трубы, арматурная сталь и т.д. Однако надо иметь ввиду, что при определенных условиях транспортировки и такого вида товары могуттребовать специальной защиты, например при перевозке морем по желаниюпокупателя стальные трубы могут быть покрыты антикоррозийной краской, аарматурная сталь пакетирована.
В ходе согласованияконтракта продавец и покупатель после определения базисных условий поставки иуточнения маршрута транспортировки товара должны договориться о необходимостиупаковки или способа предохранения товара. При этом покупателю, за исключениемособых случаев, нет необходимости требовать детального описания в контрактеконструкции упаковки, а доста­точно ограничиться общим обязательством продавцаупаковать товар таким образом, чтобы исключить потери и защитить его от внешнихвоздействий при согласованном способе и маршруте транспортировки.
В пр.№1 оговорено, что Упаковкадолжна обеспечить сохранность стартовых комплексов «Союз-3», транспортировкабудет осуществлена воздушным транспортом и автомобильным.
Так как договор купли–продажи является международным, то все условия перевозки, транспортировки,наименование сопроводительных доументов особо тщательно оговорено и указано.
В договоре аренды этимаспектам уделено меньше внимания, так как покупатель и продавец находятся водном городе и затраты на перевозку не столь значительны.
 «Срок, порядок и форма расчетов». Условия иформы расчета за проданные товары и услуги яв­ляются одним из наиболее сложныхи важных разделов контракта купли-продажи. От точности формулировок условийрасчетов в наи­большей степени зависит экономическая эффективность результа­товисполнения контракта.
В интересах продавца ипокупателя условия расчетов должны быть взаимоприемлемыми. Все расчеты заоптовые товарные по­ставки осуществляются в безналичной форме между банками про­давцаи покупателя по их письменным приказам и инструкциям.
Законодательство РФпредусматривает, что оплата товара мо­жет быть произведена непосредственно доили после поставки то­вара, предварительно, в рассрочку.
Основными формамирасчетов являются:
•  расчеты при помощи платежных поручений;
•  инкассовая форма расчетов;
•  аккредитивная форма;
•  расчеты на условиях кредита (финансового илитоварного);
•  вексельная форма расчета.
Возможны взаимозачеты б