Внешнеторговый контракт купли-продажи

Министерствообразования Украины
ЗапорожскийНациональный Технический Университет
Кафедра МЭО    

КУРСОВАЯ РАБОТА
подисциплине «Основы внешнеэкономической деятельности»

ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ КОНТРАКТ
КУПЛИ-ПРОДАЖИ


Разработали:
ст. группы ГФ-243                                                              СтадниченкоА.С.
                                                                                             Приходько Д. Ю.
Руководитель
к.т.н. доцент                                                                   Сытников Н. Н.
2004Запорожский Национальный Технический Университет
 Гуманитарный Факультет. Кафедра Международныхэкономических отношений. Специальность Международные экономические отношения.ЗАДАНИЕ
накурсовую работу студентам
1.Тема работы: Внешнеторговый контракткупли-продажи цемента марки
М-400ООО “Стройсервис”.
2.Срок сдачи студентом законченной работы«14» декабря 2004 г.
3.Исходные данные для работы: списоклитературы представленный в методическом указании, научные работы специалистов,Интернет ресурсы,  нормативно-техническаяи справочная документация Запорожской торгово-промышленной палаты, рекламныепроспекты продукции ООО “Стройсервис”, законы Украины и постановления КабинетаМинистров Украины.
4.Содержание вопросов, подлежащихразработке: • анализ положений внешнеторгового договора купли-продажи; анализнормативно-правовых актов, регулирующих составление внешнеторгового договоракупли- продажи, разработка самого договора.
5.Консультанты по работе, с обозначениемразделов проекта, которые их касаются
Раздел        Консультант                 Подпись, дата
Задание выдал            Заданиепринял
1,2,3           Сытников Н.Н.
6.Дата выдачи задания "   "сентября 2004 года.
Руководитель СытниковН.Н.     _____________
Задание приняли кисполнению ______________ Стадниченко А.С.
   ______________ Приходько Д. Ю.КАЛЕНДАРНЫЙПЛАН
Пор.
№
Название этапов курсового проекта (работы)
Срок выполнения
этапов курсового
проекта (работы
При
меча
ние
4
Получение задания на курсовой проект
"   "сентября 2004 года.
2
Составления плана и подбор литературы
«10-17” октября 2004г.
3
Сбор данных и их обработка
»18-28«октября 2004г.
4
Написание теоретической части курсовой работы
»1-4"ноября 2004г.
5
Проведение расчетов, обработка и получение данных с помощью копъютера
«10-15» ноября 2004г.
6Написание практической части курсовой работы «20-23» ноября 2004г.
7Редактирование и оформление курсовой работы «28» ноября 2004г.
                                                              Студенты __________ Стадниченко А.С.
__________Приходько Д.Ю.
                                         Руководитель проекта ____________ Сытников Н. Н.РЕФЕРАТ
   Курсовая работа: 53 страницы, 2 таблицы, 3 приложений,12 источни­ков.
Объект исследования —внешнеторговый контракт купли-продажи. Такие договора составляются поопределенной рекомендованной схеме, которая не является обязательной, нозначительно упрощает процесс их составления и заключения.
   Цель работы — рассмотрение внешнеторговогоконтракта купли-продажи, проблем, связанных с получением данных для контракта изаключением самого кон­тракта, согласно международным стандартам.
   Работа над проектом проводилась внаправлениях изучения международных стандартов, международных договоров, атакже постановлений межгосударственных комиссий и международных организаций.
   Теоретической базой выполнения работы былинаучные работы специалистов в области международной экономики, в частности, вобласти составления и заключения договоров, нормативно-техническая и справочнаядокументация Запорожской торго­во-промышленной палаты. Практическую базусоставляли рекламные проспекты, тех­ническое руководство к товару, ЗаконыУкраины и постановления Каби­нета Министров Украины.
   Осуществив исследования в указанныхнаправлениях, можно сказать, что со­ставление и заключение внешнеторговыхдоговоров представляют собой относительно новую сферу деятельности дляпредприятий и организаций Украины. Наблюдающийся в последнее время неуклонныйрост количества внешнеторговых операций делает не­обходимым знание основсоставления контрактов менеджерами и экономистами пред­приятий.
КОНТРАКТ(ДОГОВОР), ВНЕШНЕТОРГОВЫЙКОНТРАКТ, КОНТРАГЕНТ, СТОРОНЫ ДОГОВОРА, ИНКАССО, АККРЕДИТИВ, ИНКОТЕРМС.СОДЕРЖАНИЕ
Введение ……………………………………………………………………………9
1.Исходные данные……………………………………………………………….13
2.Основные положения внешнеторговогоконтракта купли-продажи:
   2.1 Преамбула……………………………………………………………………14
  2.2 Предмет контракта…………………………………………………………..15
  2.3 Качество товара……………………………………………………………...16
          2.3.1 По стандарту…………………………………………………………..17
          2.3.2 По техническим условиям……………………………………………17
          2.3.3 По спецификации …………………………………………………….17
          2.3.4 По образцу…………………………………………………………….18
          2.3.5 По описанию…………………………………………………………..18
          2.3.6 По предварительномуосмотру………………………………………19
          2.3.7 По содержанию отдельных веществв товаре………………………19
          2.3.8По натуральному весу…………..……………………………………19
          2.3.9 Способ «тель-кель „…………………………………………………..20
   2.4 Условияпоставки…………………………………………………………...20
    2.5 Цена и общаястоимость контракта………………………………………..21
          2.5.1. Уровень цены......................................................................................22          2.5.2.Базис цены............................................................................................23
          2.5.3.Способ фиксации цены.......................................................................24
   2.6 Конкурентный лист........................................................................................26
   2.7 Валютные условия..........................................................................................26
   2.8Порядок расчетов……………………………………………………………28
   2.9 порядок сдачи Товаров……………………………………………………..30
   2.10Тара, упаковка, Маркировка……………………………………………...31
   2.11Права иобязанности сторон……………………………………………….32
   2.12Форс-мажор………………………………………………………………...34
   2.13 САНКЦИИ ИРЕКЛАМАЦИИ…………………………………………….36
  2.14 Разрешениеспоров…………………………………………………………38
   2.15 Прочиеусловия…………………………………………………………….39
3. Внешнеторговый контракт купли-продажи…………………………………...43
   Приложение1. Документ о качестве……..……………………………………..50
   Приложение2. Товаротранспортная накладная…….………………………….50
   Приложение 2. Упаковочный лист……………………………………………...51
Выводы ……………………………………………………………………………..52
Перечень ссылок……………………..……………………………………………..53

СПИСОК УСЛОВНЫХ ОБОЗНАЧЕНИЙ, СИМВОЛОВ, ЕДИНИЦ, СОКРАЩЕНИЙ И ТЕРМИНОВ

$ — американский доллар
ВЭД — внешнеэкономическая деятельность
CPT-доставка оплачена до
ЗТПП — Запорожскаяторгово-промышленная палата
ТН ВЭД — Товарнаяноменклатура внешнеэкономической деятельности
ЕТТ — Единый таможенныйтариф
НБУ — Национальный банкУкраины
НДС — налог надобавленную стоимость

ВВЕДЕНИЕ
   Составление и заключение внешнеторговыхдоговоров представляют собой относительно новую сферу деятельности дляпредприятий и организаций Украины. Наблюдающийся в последнее время неуклонныйрост количества внешнеторговых операций делает необходимым знание основсоставления контрактов менеджерами и экономистами предприятий, ведь вэкономическом общении и сотрудничестве между различными странами внешняяторговля играет особую роль. Во всех правовых системах основной по значениюгражданско-правовой единицей считается договор купли-продажи, изучение основ которого  мы и отобразили в нашей работе.
   Внешнеэкономическая деятельность– система организации производства, направленная на самостоятельное  определение субъектов ВЭД, вида внешнеэкономическогосотрудничества, объема, номенклатуры товаров, и связанная с полнойсамостоятельностью осуществление хозяйственной деятельности. Внешнеэкономическиесделки — сделки, обладающие двумя существенными признаками: во-первых, в сделкеучаствуют лица (субъекты) различной национальной принадлежности, во-вторых,очеркивается круг отношений, в сфере которых заключаются такого рода сделки(операции по экспорту-импорту товаров, услуг и др.). К внешнеэкономическимсделкам относят договор подряда, договор мены, договоры на предоставлениеразличных услуг по оказанию технического содействия в сооружении промышленныхобъектов, а также договор внешнеторговой купли-продажи товара, о ко­тором вдальнейшем пойдет речь. При заключении внешнеторговой сделки стороны должныопределиться, право какого государства будет применяться для регулированияформы заключения сделки и прав и обязанностей сторон.
   Договор купли-продажи вматериально-вещественной форме в международной коммерческой практике называетсяконтрактом. Контракт купли-продажи представляет собой коммерческий документ,оформляющий внешнеторговую сделку, в котором содержится письменнаядоговоренность сторон о поставке товара: обязательство продавца передатьопределенное имущество в собственность покупателя и обязательство покупателя принятьэто имущество и уплатить за него определенную денежную сумму, или обязательствасторон выполнить условия товарообменной сделки. Венская конференция о договорахмеждународной купли-продажи товаров 1980 года понимает под такими договорамидоговоры купли-продажи, заключенные между сторонами, коммерческие предприятиякоторых находятся в разных государствах.
   Регулирование заключения договоракупли-продажи и те права и обязанности продавца и покупателя, которые возникаютиз такого договора, унифицировано в Конвенции ООН о договорах международнойкупли продажи товаров. По украинскому законодательству права и обязанностисторон по внешнеторговому контракту определяются правом страны, избраннойсторонами при заключении контракта или в результате дальнейшего согласования.(если право не оговорено, то действует право той страны, которая являетсяпродавцом)
   Помимо соблюдения правил и документовмеждународных организаций при составлении и заключении внешнеэкономическогоконтракта необходимо следовать требованиям закона Украины «Овнешнеэкономической деятельности» (от 16.04.91г.), положения «О формевнешнеэкономических договоров (контрактов)» (утверждено приказом МВЭСнТ N 75,зарегистрировано 09.10.95 под N367/903), совместного постановления КабинетаМинистров и Национального Банка Украины «О типовых условиях внешнеэкономическихдоговоров (контрактов)» и типовых формах защитных предостережений квнешнеэкономическим договорам (контрактам), предусматривающих расчеты виностранной валюте" (от 21.06.95, N444).
   В контракте купли-продажи непременнымусловием является переход права собственности на товар от продавца кпокупателю. Контракт считается заключенным, если он имеет письменную форму иподписан  двумя сторонами.
   Для успешного совершения сделки намнеобходимо правильно выбрать форму внешнеторгового сотрудничества, так как отэтого во многом будет зависеть эффективность операции. Международные коммерческиесделки делятся на:
• сделки купли-продажи ;• товарообменные сделки или  бартерные операции;
• реэкспортные и реимпортные операции; • сделки встречной торговли-крупномасштабныеоперации на компенсационной основе.
   Существуют различные виды договоровкупли-продажи.
   Контракт разовой поставки — единовременное соглашение, которое предусматривает поставку согласованногоколичества товара к определенной дате, сроку, периоду времени. Поставка товаровпроизводится один или несколько раз в течение установленного срока. Повыполнению принятых обязательств юридические отношения между сторонами и,собственно, контракт прекращаются. Этот вид контракта и будет использован нами,как  наиболее целесообразный для данногозадания.
   Контракт с периодической поставкой предусматриваетрегулярную (периодиче­скую) поставку определенного количества, партий товара напротяжении установленного в условиях контракта срока).
   В зависимости от формы оплаты затовар различают контракты с оплатой, в денежной форме и с оплатой в товарнойформе полностью или частично..
   Субъекты договора купли-продажи.  Все находящиеся в договорных отношенияхстороны международных коммерческих сделок называются контрагентами. Подавляющаячасть международных коммерческих операций осуществляется фирмами. Каждая фирмарегистрируется в торговом реестре своей страны.
  С тем, чтобы избежать противоречий междуторговыми партнерами в понимании торговых обычаев. Международная торговаяпалата разработала и выпустила сборники их толкований — «Инкотермс» — в 1953г. Со временем «Инкотермс» несколько раз переиздавали, вносядополнения и изменения. С правовой точки зрения «Инкотермс»представляет собой свод правил, интепретирующих коммерческие термины. Введения кредакции 1990 года о том, что коммерсанты, желающие использовать настоящиеправила, должны предусматривать, что их договоры будут регулироваться положениями«Инкотермс» 1990 года. Редакция «Инкотермс» 2000 несодержит существенных отличий от «Инкотермс» 1990 года.
   Цель курсовой работы — овладеть навыкамизаключения внешнеторгового контракта купли-продажи, научиться делатьэкономический анализ контракта и обдумывать условия контракта, а такжепользоваться коммерческой, нормативно-технической и справочной документацией.
1. ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ
Согласно представленным для выполнениякурсового проекта исходных данных, на основании дополнительных материалов,полученных из рекламных проспектов, нормативно-технической и справочнойдокументации  в курсовом проектеиспользуются следующие данные.
 •ОТЕЧЕСТВЕННЫЙ   КОНГРАГЕНГ (ПРОДАВЕЦ):
ООО «Стройсервис».
Юридический адрес: 69000Украина, г.Запорожье, пр.Ленина 75/243
тел. +38 066 711 62 91 .
факс+380 612 62 53 64
код ОКПО 02934561
e-mail:strojserv@rambler.ru
Уполномоченный представитель: начальникотдела продаж Савельев Ф.В.
Банк: ЗРУ КБ Приватбанк
Счет №: 26 003 357001
ИНОСТРАННЫЙ  КОНГРАГЕНТ (ПОКУПАТЕЛЬ):
Фирма " IMPAA.S."
Юридическийадрес: ISTANBUL– TURKIYE,Cad. Poyraz Sok. Er-Togay Ismerkezi No:4Kat:9
Телефон: 90-216-34875 65 (PBX).
Факс: 90-216-34-890-82
e-mail:impa@impa.com.tr
Уполномоченный представитель: директор компанииФарух Керим Гокай (Farukh Kerim Gokay)
Банк: CommerzbankAG, Frankfurt-am-Main/Germany,SWIFT: 2XPUIT3RA
ТОВАР: цемент марки М-400
Количество: 60 т. нетто
Условия поставки: CPT. портовый терминал г. Одесса
Цена за единицу товара: 56,72 $.
Стоимость контракта: 3403 (три тысячи четыреста три) доллара 53 цента США
Условия платежа: аккредитив.
Код ТНВЭД-6104.63.100.
Ставка пошлины (в процентах):
• таможенный сбор-0,2 %
• акцизный сбор – 0 %
• таможенная пошлина – 0 %
2.ОСНОВНЫЕПОЛОЖЕНИЯ КОНТРАКТА
   2.1Преамбула
   Преамбула— это вступительная часть контрак­та.в которой указываются пол­ные наименования сторон, под которыми они официальнозаре­гистрированы, с указанием страны постоянного местонахож­дения,наименование докумен­тов, которыми пользуются сто­роны при заключении контракта(устав, положение и т.д.)
 
   2.2 Предмет контракта
   В этом разделе определяется, какой товар(работы или услуги) один из контрагентов должен поставить (произвести) другомус указанием точного названия марки, сорта или конечного результата выполняемойработы. Если товар (работа, услуга) требует более детальной характеристики, илиноменклатура товаров достаточно велика, то все это указывается в дополнении(спецификации), про что делается соответствующая пометка в договоре. Существуютразличные виды договоров купли-продажи.
   Контракт разовой поставки — единовременное соглашение, которое предусматривает поставку согласованногоколичества товара к определенной дате, сроку, периоду времени. Поставка товаровпроизводится один или несколько раз в течение установленного срока. Повыполнению принятых обязательств юридические отношения между сторонами и,собственно, контракт прекращаются. Этот вид контракта и будет использован нами,как  наиболее целесообразный.
   Регулирование заключения договоракупли-продажи и те права и обязанности продавца и покупателя, которые возникаютиз такого договора, унифицировано в Конвенции ООН о договорах международнойкупли продажи товаров. По украинскому законодательству права и обязанности сторонпо внешнеторговому контракту определяются правом страны, избранной сторонамипри заключении контракта или в результате дальнейшего согласования. (если правоне оговорено, то действует право той страны, которая является продавцом)
   Для заключения контракта и соблюдения правили документов международных организаций при составлении и заключениивнешнеэкономического контракта необходимо следовать нормам, предусмотренным  Законом Украины «О внешнеэкономическойдеятельности» (от 16.04.91г.), положении «О форме внешнеэкономических договоров(контрактов)» (утвержденного приказом МВЭСнТ N 75, зарегистрированого 09.10.95под N367/903), совместным постановлением Кабинета Министров и НациональногоБанка Украины «О типовых условиях внеш­неэкономических договоров (контрактов)»и типовых формах защитных предостережений к внешнеэкономическим договорам(контрактам), предусматривающих расчеты в иностранной валюте" (от21.06.95, N444).
  2.3Качество товара
  В этом разделе определяется необходимоекачество поставляемого товара. Качество товара — это совокупность свойствопределяющих пригодность товара для использования его по назначению. Товарможет приниматься по техническим условиям, разработанным контрагентами. Обычноэти условия идут отдельным приложением к контракту, о чем делаетсясоответствующая отметка в тексте контракта. Также качество можно определятьсогласно спецификации составленной одним из контрагентов или какой-либо третейорганизацией. Такая спецификация обычно является приложением к договорам, вкотором находятся необходимые технические параметры и характеристики.Определение качества товара может быть:
  2.3.1 По стандарту
   Этот способ предполагает, что качествопоставляемого товара точно соответствует определенному стандарту. Стандартыразрабатываются различными правительственными организациями (так называемыенациональные стандарты, например, ГОСТ, ТУ), союзами предпринимателей,научно-техническими ассоциациями и институтами, страховыми ком­паниями и др.Однако во многих странах применение национальных стандартов не являетсяобязательным. В связи с этим распространены стандарты, разрабатываемые союзамипредпринимателей и различными ассоциациями. Иногда в практике торговлииспользуются стандарты, разрабатываемые крупными промышленными фирмами. Применениестандартов облегчает установление в контрактах качества товаров с общимиродовыми признаками и унифицированной продукции; в контракте достаточно сослатьсяна номер и дату стандарта и указать организацию, его разработавшую.
  2.3.2 По техническим условиям.
   Если на данный товар отсутствуют стандарты,а также из-за особых условий производства и эксплуатации товара, дляустановления специальных требований к его качеству применяются техническиеусловия. Технические условия содержат подробную техническую характеристику товара,описание материалов, из которых он должен изготовляться, правила и методыпроверки и испытаний. По техническим условиям обычно определяют качествотоваров, исполняемых на основе индивидуальных заказов, уникальногооборудования, сложного промышленного оборудование и аппаратуры, судов.Технические условия приводятся или в самом тексте контракта, или в приложении кнему.
  2.3.3 По спецификации
   Спецификация, которая являетсяприложением к договору, содержит обычно необходимые технические параметры,характеризующие товар. Спецификации составляются в основномэкспортерами, так как характеризуют индивидуальный товар, но могут составлятьсяи импортерами, различными ассоциациями и другими организациями, какнациональными, так и международными. В контракте в этом случае необходимоуказать организацию, составившую спецификацию, и привести основные показателиэтой спецификации.
  2.3.4 По образцу
   Способ определения качества товара пообразцу распространен в основном в торговле потребительскими товарами, а такженекоторыми видами машин и оборудования индивидуального изготовления, и зачастуюиспользуется при заключенииконтрактов на выставках иярмарках. Продавец предоставляет покупателю несколько образцов продукции,покупатель испытывает их свойства, если они его удовлетворяют, заказываетбольшую партию. В контракте записывается, что качество товара должносоответствовать образцам. Определяется порядок сличения поставленного товара собразцом (указываются условия, в ко­торых товар может отклоняться по качествуот образца), а также сроки хранения сторонами образцов (например, в течение какого-тосрока; с даты поступления последней партии товара). Обычно принято отбирать триобразца; один экземпляр хранится у покупателя, другой — у продавца, третий — укакой-либо нейтральной организации (например, торговой палаты), указанной вдоговоре.
  2.3.5 По описанию
  Этот способ используется для определения качества товаров, индивидуальнымипризнаками, например фруктов. В контракте подробно описываются все свойства товара.
  2.3.6 По предварительному осмотру
   По предварительному осмотру обычно продаютсятовары на аукционах и со складов. В контракте этот способ обозначается словами«осмотрено — одобрено». Покупателю предоставляется право осмотреть всюпартию товара в установленный срок. Продавец должен гарантировать качествотовара таким, каким его осмотрел и одобрил покупатель, и продавец фактически неотвечает за качество поставленного товара, если только в нем не было скрытыхнедостатков, которые покупатель при осмотре товара установить не мог и о ко­торыхему не было сообщено до совершения сделки.
  2.3.7 По содержанию отдельных веществ в товаре.
   Этотспособ определения качества предполагает установление в контракте в процентахминимально допустимого содержания полезных веществ и максимально допустимогосодержания нежелательных элементов или примесей. По выходу готового продукта. При этом способе в контракте устанавливается количество (впроцентах к общей массе или в абсолютных величинах) конечного продукта, которыйдолжен быть получен из сырья (например, сахара-рафинада из сахара-сырца, пряжииз шерсти, масла из семян).
  2.3.8 По натуральному весу.
   Этим способом определяют качество зерновых.Натуральный вес — это вес одного гектолитра (единицы объема) зерна. Натуральныйвес отражает физические свойства зерна (форма, величина зерна, и удельный вес),а также дает представление о выходе муки и крупы из него. Показатели натуральноговеса обычно применяются в сочетании с другими показателями (например,содержание посторонних примесей в зерне).
  2.3.9 Способ " тель-кель ".
   Этот способ применяется, в частности, припродаже урожая зерновых, цитрусовых «на корню» (еще не снятого),когда продавец не несет ответственности за качество поставляемого товара, иозначает поставку товара «каким он есть». Покупатель обязан принятьтовар независимо от его качества, если он соответствует наименованию (виду,сорту), указанному в договоре, и лишен права подавать рекламацию. Этот способприменяется также при морской перевозке грузов, когда продавец не несет ответственности заухудшение качества товара в пути.
   Так как наша продукция не являетсяспецифической, ее производство носит серийный характер, в нашем контракте мырешили использовать спецификацию к контракту, которая поможет описать заданныесвойства товара и проконтролировать его качество контрагенту.
   В разделео качестве указываются некоторые технические параметры, стандарт (установленныйГосударственной комиссией по стандартизации и метрологии), которым должнасоответствовать поставляемый товар. Также в контракте сделана прямая оговорка,по которой качество изделия должно быть не ниже обычного среднего, принятого встране экспортера. Качество продукции должно быть подтверждено сертификатом качества.
   2.4 Условия поставки
   По­ложением «О форме внешнеэко­номическихдоговоров (контрак­тов)» установлено, что базисные условия поставки должныбыть предусмотрены в соответствии с Международными правилами ин­терпретациикоммерческих тер­минов (Правилами ИНКОТЕРМС) в редакции 2000 года. Эти правилапредставляют собой собрание условий, на которых заключаются контракты между.сторонами,   являющимися субъектамихозяйственной деятельности разных государств. Каждое из условий определяетобязанности продавца и покупа­теля (заказчика и исполнителя), распределениерасходов и рис­ков, а также ответственность сто­рон за неисполнение контракта.
Таблица 1
статья
Перевозка
Страхование
Чистая цена контракта
Таможенная пошлина
Акцизный сбор
Таможенный сбор
Всего
Сумма
-
-
-
0,2
-
-
3403,98
Платильщик
Продавец
   2.5 Цена и общая стоимость контракта
   Вэтом разделе определяются цена единицы измерения товара и общая стоимостьтоваров или стоимость сделанных работ, которые поставляются соответственно  контракту, а также валюта платежа. Еслисоответственно  контракту поставляютсятовары разного качества и ассортимента, цена устанавливается отдельной единицейтовара каждого сорта, марки, а отдельным пунктом контракта определяется егостоимость. В этом случае ценовые показатели могут быть указаны в прибавлениях,на которые делается ссылка в тексте контракта.
  Главными проблемами, которые нужно решить приустановлении цены на товар, есть следующие:
   •