БИЗНЕС-ПЛАН
по производству и реализацииспортивных сумок
Содержание
Введение
1 Общее описание предприятия.
2 Контрольные показатели за период с2006-2008гг.
3 Экспертная оценка текущей маркетинговойситуации
4 Торговая стратегия фирмы
5 Сегментирование рынка сбыта
6 Планируемый объем выпуска и планированиебюджета
Литература
Введение
Организациякоммерческого предприятия предполагает осуществление определенных инвестиций вэкономический проект. Для принятия решения о целесообразности использованиятого или иного проекта необходимо проведение исследований, с помощью которыхинвестор определит возможные расходы на организационные мероприятия, произведетрасчет периода окупаемости капитала, обоснует допустимый уровень цен. Еслипредполагается краткосрочный проект, то в качестве критерия выбора инвесториспользует годовые или среднегодовые показатели. Среднегодовая экономическаяприбыль при этом определяется как разность среднегодового дохода исреднегодовых затрат. К числу таких затрат относятся заработная платасотрудников, затраты на сырье, материалы и энергоносители. При этом учитываетсясреднегодовая амортизация и альтернативные затраты. Непременным элементомисследования является анализ деятельности потенциальных конкурентов. Полученныерезультаты и методы исследований должны быть обобщены и представлены в формебизнес — плана. В данной работе приведен пример бизнес-плана предприятия попошиву спортивных сумок.
1 Общее описание предприятия
Наименованиеорганизации: «Спортпошив».
Роддеятельности: производство и продажа спортивных сумок.
Общиехарактеристики товара: спортивные сумки (именуемая в дальнейшем товаром), выполненыв трёх размерах.
Ориентировочнаячисленность персонала: 7 человек:
-директор;
-бухгалтер;
-рабочийперсонал (5 человек).
2 Контрольные показатели за период 2006-2008ггПоказатель 2006 2007 2008 Сбыт (шт.) 1375 2750 10300 Цена (тыс. руб.) 0,80 1,00 1,20 Валовой доход (тыс. руб.) 1100,00 2750,00 12360,00 Расходы на маркетинг (тыс. руб.) 0,30 0,45 0,60
Цельдеятельности предприятия: утвердиться на рынке спортивных товаров, с дальнейшимполучением стабильной прибыли и расширением рынка сбыта.
Основныемаркетинговые решения, необходимые для достижения поставленных целей: минимизацияцены на спортивные сумки путём снижения себестоимости и экономииэнергоресурсов. Изучение потенциальных конкурентов с помощью маркетинговых методов.Изучение сегментации рынка в области спортивных товаров. Проведение рекламныхмероприятий в рамках выставочной деятельности.
3 Экспертная оценка текущей маркетинговой ситуации
Дляпроведения экспертной оценки текущей маркетинговой ситуации на рынке спортивныхтоваров были проведены необходимые исследования. В результате чего быловыявлено, что в крупных спортивных магазинах г. Нежнинска спортивные сумкиимеются в наличии, однако их цены превышают предполагаемый предел ценпредприятия «Спортпошив». Ассортимент исследуемого товара недостаточноразнообразен. Качество предлагаемых тканей не соответствует выставляемымтребованиям при проведении походов в условиях плохой погоды. Ткани промокаемы,темных расцветок. Сумки недостаточной грузоподъёмности.
Вотношении ценовой ситуации были сделаны следующие выводы: так как практическивесь ассортимент спортивных сумок импортируется, цены достаточно высоки, и, на нашвзгляд, рассчитаны на потребителя со средним достатком. Что касается качества,большинство изделий производится из синтетических тканей несимпатичныхрасцветок и представлены очень небольшим количеством размеров. Так как в последнеевремя появилось большое количество промтоварных рынков (как оптовых, так ирозничных), на которых многие предпочитают совершать покупки из-за низких цен ибольшого выбора, мы также проанализировали ассортимент и на них, чтобывыяснить, не потенциальные ли они наши конкуренты.
Врезультат проведенных исследований были получены следующие выводы: спортивныесумки на рынке спортивных товаров представлены в малом ассортименте,транспортные и всякие другие наценки на стоимость значительно повышаютстоимость товара. Чтобы выяснить потребности потребителей в спортивных сумках, мыпровели наблюдение и опрос в различных учебных заведениях, в том числеспортивных школах города. Основные выводы, которые можно сделать: потребителямхотелось бы:
-чтобысумки были представлены 2-3 размерными рядами;
-чтобыцены были более низкими, чем в других фирмах;
-чтобырасцветки были яркими;
-чтобывещи были достаточно прочны, т.к. зачастую предназначены для перевозки грузовзначительного веса;
-обязательноналичие наплечного ремня;
-чтобыассортимент тканей соответствовал сезонам года (непромокаемость);
-достаточно,чтобы весь ассортимент был в центральных спортивных магазинах.
Чтокасается исследования деятельности конкурентов, то выяснено, что практически 80%всего ассортимента спортивных сумок выпускают 3 фирмы: «Бег», «Спортпошив»,«Спортинвест». Качества представляемых товаров описано выше. В процессеэкспресс-исследования были выявлены следующие достоинства товаров конкурентов:
-средниецены;
-большойвыбор цветовой гаммы.
Вкачестве недостатков можно отразить следующие аспекты:
-несоответствиецены и качества товара;
-недостатокассортимента в размерном плане.
Анализируяобъемы сбыта, можно сказать, что в целом представленные товары не удовлетворяютполной мере потребности покупателей. Стратегия Имеющиеся конкурентов не применяютагрессивную стратегию, в охвате рынка применяют методы недифференцированного маркетинга.
Такимобразом, у предприятия «Спортпошив» есть перспективная маркетинговаявозможность выхода на рынок спортивных товаров.
4 Торговая стратегия фирмы
Товарфирмы «Спортпошив» представляет собой спортивные сумки, выполненные внескольких размерах. Представленные материалы: синтетика, хлопковые ткани. Цвета:яркие, камуфляжная расцветка, можно делать аппликации в виде спортивногоинвентаря. Преимущества нашего товара по качеству: состав тканей делает сумкипрактичными, прочными, они легко стираются (не расползаясь по швам). Разнообразиемоделей и размеров позволяет покупатель подобрать именно то, что необходимоданному спортсмену. Основные коммерческие ориентиры — цена и качество. В этомзаключаются наши основные преимущества перед конкурентами. То есть, у наснизкие цены, высокое качество, практичные ткани и очень большой выбор поразмерам и расцветкам.
5 Сегментирование рынка сбыта
Фирма«Спортпошив» не велика по размерам и обладает стартовым капиталом малойемкости. Поэтому для охвата рынка сбыта мы изберем стратегию концентрированногомаркетинга. Мы выберем один, наиболее благоприятный для нас сегмент рынка исосредоточим на нем все усилия.
Впроцессе сегментирования мы будем рассматривать население города Белореченска (400тыс. человек). Для простоты расчетов поступим следующим образом. Спортсмены, поданным статистических исследований составляют 10% населения, что в абсолютныхвеличинах составит:
400000чел.*0.10=40 000 чел.
Основнымипризнаками сегментирования выберем:
-уровеньдоходов спортсменов и родителей воспитанников детских спортивных школ;
-потребностьв спортивных сумках.
Наиболееблагоприятным сегментом рынка сбыта для нас будет группа потребителей,недовольных существующим ассортиментом. Т. е. тех, кто не удовлетворенсуществующими товарами конкурентов или тех, кто вообще не может найтиподходящий товар. Рассматриваем потребителей со сравнительно низким уровнемдоходов, но с достаточной высокой покупательной способностью. При выборе методамы учитывали следующие критерии:
-потенциальнаяемкость рынка;
-неудовлетворенностьпокупателей существующим предложением;
-относительнаяслабость конкуренции;
-опытработы с данным сегментом.
Расчетпотенциального объема произведем по формуле с учетом нормы потребления — однаединица товара в год:
V = 40 000*0.4*0.6= 9600потребителей.
Естественно,что фактическая емкость рынка будет меньше, т.к. в реальной ситуации на поведениепокупателя влияет масса психолого-поведенческих факторов, рассчитать влияниекоторых не представляется возможным.
6 Планируемый объем выпуска и планирование бюджета
Припланировании объема выпуска (на 2010 год) мы будем учитывать следующее:
-потенциальнуюемкость рынка, приведенную выше;
-наличиеконкурентов;
-постоянствоемкости рынка.
Учитываяприведенные пункты планирования и потенциальные производственные возможностипредприятия, получим следующие результаты расчетов планируемого объемапроизводства:
V (ежемесячный) = 5швей * 5шт. *21день = 525шт. в месяц.
V (годовой)= 5 швей * 5 (шт. в день)*243дней = 6075 шт. в год;
Учитываяпотенциальную емкость рынка и наличие конкурентов, а также нашу маркетинговуюполитику мы должны увеличивать объем выпускаемой продукции. При этом необходимоинтенсифицировать усилия по продвижению и распространению нашего товара. Потенциальновозможно увеличение выпуска продукции в 2 раза.
Потенциальныефакторы, влияющие на сбыт товара приведены в табл.1.
Таблица1
Потенциальныефакторы макросреды влияния на сбыт товараФакторы влияния макросреды
Отрицательное влияние
Положительное влияние 1 Спад рождаемости 1 Рост рождаемости 2 Снижение общего уровня покупательной способности 2 Стабильный или возрастающий уровень покупательной способности 3 Рост инфляции 3 Снижение инфляции 4 Принятие законов, ущемляющих права производителей 4 Введение льгот для производителей 5 Высокие налоги 5 Снижение или освобождение от налогов начинающих фирм
Практическоеуменьшение отрицательного эффект влияния какого-либо фактора невозможно. В случаепостоянного действия каких-то отрицательных факторов, необходима смена видадеятельности.Факторы влияния микросреды
Отрицательное влияние
Положительное влияние 1 Нестабильность поставок сырья 1 Стабильность поставок 2 Пассивность 2 Активность продавцов в магазинах 3 Активизация конкурентов 3 Самоустранение конкурентов 4 Негативное отношение контактной аудитории (банка, СМИ) 4 Положительное отношение контактной аудитории (банка, СМИ) 5 Неудовлетворенность клиентов 5 Удовлетворенность клиентов 6 Остановка работы швей по различным причинам (болезнь, отпуска, забастовки) 6 Бесперебойная работа швей
Предложенияпо минимизации отрицательного влияния:
1.Сменить поставщика, увеличить производственные запасы.
2.По возможности применять средства стимулирования торговли, а именно премиипродавцам, стимулирующие надбавки в зависимости от объема продаж, сезонныераспродажи и т.д.
3.Корректировать методы продвижения и сбыта.
5.Проводить маркетинговые исследования, создавать новый товар.
Вусловиях быстро меняющейся экономико-политической ситуации в стране труднооднозначно определить тип рынка. В качестве наиболее оптимального методаценообразования нами выбран метод, основанный на анализе безубыточности иполучении целевой прибыли.
Кромепроведенных мероприятий необходим расчет себестоимости продукции на текущий год.
Прирасчете цены руководствуемся следующим планом:
1)постановка задачи;
2)определение спроса;
3)прогноз издержек;
4)анализ цен и товаров конкурентов;
5)выбор методики ценообразования;
6)установление окончательной цены.
Обеспечитьвыживаемость вновь создаваемой фирмы в начальный период и одновременно болееглубокое проникновение на рынок можно осуществить путем минимизации цен. Спрос наспортивные сумки эластичен. Рассчитанную себестоимость продукции необходимосчитать нижним пределом цены.
Кромеэтого необходимо исследование прейскуранта цен конкурентов, проведениесравнительных закупок.
Дляисследования факторов формирования цен конкурентов, какую прибыль они получают,и нет ли у них потенциала для снижения цены, необходимо связаться с их поставщикамии обслуживающей транспортной компанией. В результате проведенных исследованийбыло выяснено, что себестоимость товаров конкурентов невысока, расходы подоставке значительны и составляют 40% от окончательной цены. Процент прибылисоставляет 25%. Мы пришли к выводу, что значительно снизить цену конкуренты вближайшем будущем не смогут. Также мы провели опрос покупателей аналогичныхтоваров по поводу их мнения относительно качества и цены продукции конкурентов.Мнение 100 опрошенных потребителей таково:
-ценаслишком высока;
-тканидолжны быть более прочными;
-цветаскучные;
-предлагаемыйразмерный ряд малоразнообразен;
-частовыходят из строя замки и застежки.
Дляпланирования бюджета необходимо сосредоточить усилия на одном сегменте рынка. Всвязи с тем, что планируемый к производству товар не новый, но обладает определеннымипреимуществами перед конкурентами, можно рассчитывать на его хорошеепродвижение, на рынке спортивных товаров. В качестве основного методапродвижения товара будем использовать рекламу, так как наш товар являетсятоваром широкого потребления. Покупатели приходят в магазин, надеясь купитьчто-то конкретное или просто посмотреть, что есть. Поэтому мы должныпроинформировать их на этом этапе о своем товаре и где его можно купить. Лучшимметодом рекламы будет использование рекламных щитов. Информация на них подаетсяс учетом позиционирования товара. На данном этапе планирования мы уже обсудили стоимостьсумок и определились с магазинами, через которые будем распространять товар.Информация на щитах должна привлекать в себе внимание, быть краткой, легкочитаемой на ходу и понятной. Также возможно использование объявлений по радио вкрупных магазинах. Вместе с тем можно применять некоторые средствастимулирования сбыта, такие как сезонные распродажи, со скидками, розыгрышлотереи, премирование покупателей сувенирами спортивной тематики.
Таккак «Спортпошив» фирма небольшая, с ограниченными средствами и производственнымивозможностями, выходим мы на рынок с уже существующим товаром, то нетнеобходимости создавать сеть магазинов для продажи нашего товара. Наиболеецелесообразно распространять товар через уже существующие магазины. В будущеммы планируем распространять наш товар не только в городе Белореченске, но и вблизлежащих областях. Поскольку мы планируем небольшой объем производства нам необходиммаксимально быстрый оборот капиталовложений. Для этого мы планируем провестипробные продажи небольшими партиями в максимальное число магазинов. Используярезультаты исследований, мы сможем получить данные о покупательскихпредпочтениях, скорректировать ценовую политику.
Внастоящее время объем производственных запасов у нас на уровне, необходимом дляобеспечения бесперебойной работы. Для складирования готовой продукции ипроизводственных запасов мы планируем использовать складские помещенияпромышленной зоны города. В случае существенного увеличения объемовпроизводства, необходимо расширять арендуемые складские помещения. Для транспортировкитовара имеются два микроавтобуса, которые будут использованы в качестве средствдоставки. Основным направлением маркетинговых исследований мы считаемвыявление покупательских предпочтений относительно нашего товара. В качестве источниковинформации будем использовать отчетность нашей фирмы, товары конкурентов,различную специальную и периодическую литературу. В качестве методов сбораинформации будет применено наблюдение в местах продажи и опрос покупателей и продавцов.
Литература
1. Винокуров В.А. Организация стратегическогоуправления на предприятии. — М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.
2. Глазов М.М., Фирова И.П. Маркетинг предприятия:анализ и диагностика. — СПб.: Изд-во РГГМУ, 2004.
3. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг/ Пер.с нем.- М.: Высш. школа, 1995.
4. Величко А.Е. Бизнесплан для малых предприятий. М.:Изд-во Мысль, 2004.