Маркетинговая политика предприятия на примере ОАО Владимирэнерго

--PAGE_BREAK--




3.
ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ОАО «ВГК»
3.1 Основные сведения

   Обособленное подразделение Владимирская теплоэлектроцентраль уч­реждено в соответствии с Уставом ОАО«Владимирэнерго» и действующим за­конодательством.

  Полное официальное наименование — обособленное подразделение Вла­димирская теплоэлектроцентраль ОАО «Владимирэнерго».

  Сокращенное наименование — ОП Влад.ТЭЦ ОАО«Владимирэнерго» Местонахождение предприятия — г.Владимир, ул.Б.Нижегородская, д.108

Форма собственности — частная.

  ОП Влад.ТЭЦ является обособленным подразделением Общества, имеет печать со своим наименованием и наименованием Общества, может иметь счета в банке по распоряжению Общества.

  ОП Влад.ТЭЦ в своей деятельности руководствуется действующим за­конодательством, указами, распоряжениями Президента Российской Федера­ции, постановлениями, распоряжениями Правительства Российской Федерации, нормативными актами других органов государственного управления, решени­ями РАО«ЕЭС России», Президента, Правления, Уставом общества.

  ОП Влад.ТЭЦ взаимодействует с другими подразделениями аппарата Об­щества в соответствии с установленным распределением прав и обязаннос­тей между подразделениями, закрепленным в их положениях, Уставом Общест­ва и иными нормативными актами.

  ОП Влад.ТЭЦ не является юридическим лицом и действует как обособ­ленное подразделение общества. Финансирование хозяйственной деятель­ности ОП Влад.ТЭЦ осуществляется в соответствии с положением утверж­денным Обществом.

  Имущество в виде основных фондов, оборотных и других средств зак­репляется за ОП Влад.ТЭЦ и отражается на незаконченном балансе входя­щим в баланс Общества.

  ОП Влад.ТЭЦ имеет право в порядке, установленном в Обществе или с согласия его органов управления, продавать, передавать, обменивать, сда­вать в аренду, предоставлять бесплатно во временное пользование или взаймы другим юридическим лицам, а также списывать имущество, переданное

ему во  владение  и  пользование в соответствии с выданной Генеральным директором Общества доверенностью.

ОП Влад.ТЭЦ имеет право:

— самостоятельно вести переписку с предприятиями, территориальными ор­ганами государственного управления и власти, общественными организа­циями;

— отвечать на заявления, жалобы и предложения граждан;

— вносить Генеральному директору Общества предложения по совершенство­ванию деятельности ОП Влад.ТЭЦ;

— на договорных условиях и в соответствии с выданной доверенностью оказывать услуги предприятиям и организациям по обеспечению матери­ально-техническими ресурсами, информацией, консультативные и др.;

— вести в соответствии с выданной доверенностью самостоятельно или на договорной основе работы по производственному строительству.

  Влад.ТЭЦ вырабатывает тепловую и электрическую энергии как для нужд населения города Владимира, так и для промышленных предприятий.

  Являясь структурным подразделением ОАО«Владимирэнерго» Влад.ТЭЦ непосредственно договорных отношений не осуществляет.

  Договора на поставку тепловой и электрической энергии заключача­ются отделом сбыта «Владимирэнерго».

  Основной целью деятельности является: обеспечение надежной и эко­номичной работы закрепленного за ОП Влад.ТЭЦ оборудования, сооружений и передаточных устройств, гарантирующее выполнение Обществом основных за­дач, обусловленных ст.3 Устава ОАО«Владимирэнерго».

  Основными видами деятельности и функционирования являются:

— производство электрической и тепловой энергией в соответствии с дис­петчерским графиком несения нагрузок.

— осуществление других видов деятельности, не противоречащих основым задачам Общества и действующему законодательству.

На Владимирской ТЭЦ установлены:

— два энергетических котла типа БКЗ-210-140Ф ст.N- 3,4;

— пять котлов типа БКЗ-210-140-7 ст.N 5-9 — производительностью по 210т/ч;

— два энергетических котла типа ТПЕ-430 А (Е-500) — производитель­ностью  по 500т/час;

— два пиковых водогрейных котла ПТВМ-180 ст.N 2,3 — мощностью 180 Гкал/час

— одна турбина типа ПТ-54,5-120/13 ст.N 2 мощностью 54,5 МВт;

— две турбины типа Т-93/96-120 ст.N3,4 мощностью  93,0 МВт;

— две турбины типа ПТ-80/100-130/13 ст.N 5,6 мощностью 80,0 МВТ

Установленная мощность Электрическая мощность, мВт  400,5 Тепловая мощность, кал/час   1225,0

Распологаемая мощность Электрическая мощность, мВт  400,5 Тепловая мощность, кал/час   1081,0


3.2 Оценка текущего состояния предприятия по методу SWOT-анализа



Сильные стороны

Слабые стороны

*Грамотное  кризисное   управление

финансовыми потоками

*Снижение уровня кредиторской  за-

долженности

*Специфика продукции

*Высокая квалификация персонала

*Наличие автоматизированных систем

учета  и   контроля   потребления

крупными абонентами

*Неразвитость   учета  потребления

энергии мелких потребителей, в т.ч

автоматизированного

*Недостаток «живых» денег на  кап.

вложения

*Незначительный объем  собственной

выработки эл.энергии

*Износ производственных фондов, ма-

шин и оборудования

*Неразвитость телекоммуникационных

связей

*Устаревшие основные фонды

*Технические потери

  Характеристика внешней среды

В о з м о ж н о с т

У г р о з ы

*Своевременные  расчеты потребите-

телей промышленной группы и насе-

ления только денежными средствами

*Реструктуризация расчетов кризис-

ных потребителей

*Введение предоплаты за  энергоре-

сурсы

*Усиление  требований  поставщиков

по предоплате (ФОРЭМ, газ, мазут)

*Несвоевременная корректировка та-

рифов для учета инфляционных про-

цессов

*Хищения цветного  металла (демон-

таж ВЛ и ПС)

*Недостаточность инвестиций, вклю-

ченных в тариф

*Законодательное регулирование це-

ны (тарифное регулирование)

*Запрет отключения ряда  должников

без гарантии своевременной оплаты

энергии

*Законодательное    предоставление

тарифных  льгот  ряду   категорий

потребителей

оплачиваемой энергии

4. ПРОДУКЦИЯ



  Основной продукцией Влад.ТЭЦ является производимая электроэнер­гия. Качество электроэнергии определяется ГОСТом 13109-97 «Электричес­кая энергия, совместимость технических средств. Электромагнитные нормы качества электрической энергии в системах электроснабжения общего наз­начения».

   В связи с тем, что ОАО Владимирэнерго является дефицитной энерго­системой — значительную часть (более 60%) поступает на рынок Влади­мирской области со сторонних энергосистем, но себестоимость производс­тва электроэнергии на Влад.ТЭЦ составляет около 20 копеек, что в 4 ра­за ниже тарифов покупки эл.энергии с ФОРЭМ (федеральный оптовый рынок элктрической мощности).



N

п/п

П о к а з а т е л и

Единица

измерения

 2007 г.

п л а н| ф а к т

 2 0 0 8 г.

п л а н| ф а к т

 2 0 0 9 г.

п л а н| ф а к т

1.

Выработка электроэнергии

тыс.кВтч

1945000

1860045

2124000

1872512

2049000

2097344



  Второй продукцией Влад.ТЭЦ в г.Владимире является тепловая энер­гия в виде отпуска:

— пара с параметрами: давлением 15 (+-) 0.5 кгс/см2 и температу­рой 270-300 гр.С;

— горячей воды на теплоснабжение города по расчетному температур­ному графику 150/70 гр.С и фактическому (эксплуатационному) графику 130/70 гр.С со срезкой при 102 гр.С и точкой излома 60 гр.С.

Влад.ТЭЦ является основным источником отопления и горячего водос­набжения г.Владимира.

Полезный отпуск в горячей воде и паре

П о к а з а т е л ь

2007

год

2008

   год

2009 год

Отпуск в горячей воде, Гкал

1827215

1799203

1833487

Отпуск в паре, Гкал

114530

117719

124901

5.АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА



  На основании анализа динамики полезного отпуска эл.энергии можно сделать следующие основные выводы:

— полезный суммарнвй отпуск эл.энергии в 2008 году увеличился на 5.8% по сравнению с предыдущим годом;

— прирост полезного отпуска по промышленности составил 11.2% от уровня 2007 года;

— для населения прирост полезного отпуска составил 18.6%, что обуслов­лено принятием потребителей на прямые расчеты;

— наблюдалось снижение полезного отпуска эл.энергии (до 13%) потреби­телям, финансируемых из бюджетов всех уровней и для оптовых потреби­телй-перепродавцов (до 0.5%).

  Динамика уровня оплаты, в т.ч. денежными средствами, характеризу­ется следующими данными:

в % к отпущенной электро-, теплоэнергии

Год

электрическая энергия

тепловая энергия

оплачено

в т.ч.денежными

средствами

оплачено

в т.ч. денежными

средствами

1999

94

29

77

25

2000

107

76

116

78

Фактический объем продаж электрической и тепловой энергии соста­вил:

Показатель

2007 год план/факт

2008 год план/факт

2009 год план/факт

Выработка эл.энергии, млн.руб

Выработка теплоэнергии, млн.руб



2323 / 2266 277 / 247



  В рамках бизнес-планирования энергосбытовой деятельности за рас­матриваемый период решались следующие основные задачи и приоритетные направления:

— улучшение расчетов за отпущенную потребителям энергию, увеличение сбора денежных средств;

— увеличение уровня реализации отпущенной энергии и недопущение роста дебиторской задолжности;

— организация персональной работы с крупными потребителями по сбору денежных средств;

— жесткие меры по ограничениям и отключениям потребителей-неплательщи­ков;

— усиление работы с потребителями энергоресурсов по взысканию накоп­ленной задолжности;

— организация работ по лимитированию энергопотребления потребителей, финансируемых из бюджетов всех уровней;

— усиление претензионно-исковой работы Энергосбыта;

— совершенствование программного и информационного обеспечения для по­вышения эффективности энергосбытовой деятельности.

6.АНАЛИЗ КОНКУРЕНЦИИ И КОНКУРЕНТНЫХ ПОЗИЦИЙ



   В связи с тем, что подключенная мощность потребителей тепловой энергии выше установленной энергии на Влад.ТЭЦ, часть теплопотребите­лей города покрывается муниципальными котельными. Но существующая в России система распределения удельных расходов топлива между произ­водством электро- и тепловой энергии при комбинированной выработке де­лает себестоимость производства тепловой энергии на ТЭЦ значительно ниже, чем на любой самой современной котельной о чем свидетельствует самый низкий во Владимирской области тариф на отпуск тепловой энергии.

   Например: значительную часть (более 60%) себестоимости выработки тепловой энергии составляют затраты на сжигаемое топливо (природный газ).

   При работе любой муниципальной котельной может быть достигнут КПД не более 91 %, что составляет 155 кг.у.т. на выработку 1 Гкал, затраты топлива на производство тепловой энергии ТЭЦ составляют не более 135 кг.у.т. на 1 Гкал. Выгода очевидна.

    К сожалению в настоящее время отсутствует схема перспективного развития теплоснабжения города Владимира, разработку которой в обяза­тельном порядке должна осуществлять администрация г.Владимира. В связи с этим ряд потребителей тепловой энергии руководствуясь чисто рыночны­ми отношениями, без какого-либо контроля со стороны экологических служб, администрации города вводят в эксплуатацию без соответствующих технико-экономических обоснований — индивидуальные источники теплос­набжения.

   Данная ситуация приводит к тому, что Влад.ТЭЦ «теряет» своих пот­ребителей тепловой энергии и себестоимость производства эл.энергии по­этому возрастает, что негативно сказывается на экономике Владимирской области (повышаются тарифы).

    В дополнение к выше сказанному следует отметить, что Влад.ТЭЦ на­ходится в промышленном районе г.Владимира и по выбросам в связи с су­ществующей розой ветров минимально загрязняет атмосферу города.

    Строительство котельных,  обеспечивающих децентрализованное  теп-

лоснабжение существенно усугубляет экологическую обстановку города,  в

связи с тем, что данные теплоисточники создаются без учета ПДК, содер­жание вредных выбросов, существующей розой ветров и т.п. Экологические службы (инспекции) последнее 10-летие не контролируют и не прогнозиру­ют ПДК вредных выбросов связанных с вводом данных котельных.

  На основании СНиП II-3-76 «Котельные установки» и СП N «Строительство вновь вводимых источников теплоснабжения» должно произ­водиться на основании перспективной схемы теплоснабжения  г.Владимира, а при ее отсутствии на основании технико-экономических обоснований.

   Все выше сказанное свидетельствует о том, что децентрализация теплоснабжения г.Владимира повлечет за собой:

— ухудшение экологической обстановки;

— повышение тарифов на отпуск тепловой энергии, что значительно скажется на уровне жизни жителей г.Владимира.

   Опасные тенденции замены ТЭЦ городов на группы индивидуальных ко­тельных, проявившиеся за годы рыночных преобразований вследствие пере­косов в тарифной политике на электрическую и тепловую энергию, непри­емлемы в случаях массовой замены ТЭЦ индивидуальными котельными, так как потребуют многомиллиардных капиталовложений, которых в бюджете нет. Также бесперспективны и инвестиционные ожидания, поскольку при сложившихся внутренних ценах на тепловую энергию получение сколько-ни­будь существенной прибыли, а тем более возврат финансовых средств не возможны даже в отдаленном будущем. Кроме того, в сравнении с ТЭЦ ав­тономные газовые котельные имеют худшие показатели по КПД, по удельным затратам топлива на выработку 1 Гкал тепла, а главное — существенно худшие показатели по выбросам вредных веществ в атмосферу.

   Применение комбинированного способа выработки электрической и тепловой энергии особенно эффективно для климатических условий России, где теплоснабжение городов является жизненно необходимым фактором, а отопительный сезон продолжается более полугода. В странах с развитыми рыночными отношениями и сходными климатическими условиями (Финляндия, Швеция) использование ТЭЦ считается экономически выгодным направлением в теплофикации городов и промышленности этих стран.

























































7. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА


   Маркетинговая служба на предприятии исследует различные стороны рынка, с которыми соприкасается в процессе функционирования, разраба­тывает и осуществляет стратегию и тактику поведения предприятия на рынке.

  Для нашего предприятия наиболее оптимальной стратегией бизнеса является стратегия снижения себестоимости продукции (недифференциро­ванный маркетинг) — чистая и ценовая конкуренция.















































7. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА


  Себестоимость электрической и тепловой энергии является важнейшим показателем работы энергопредприятия.

  Себестоимость рассматривают, как часть стоимости произведенной энергии, включающую потребительские средства и предметы труда, услуги других предприятий, оплату труда работников, выраженную в денежной форме.

  Себестоимость показывает, во что обходится предприятию производс­тво его продукции.

  Себестоимость можно разделить на отдельные затраты. По содержанию и назначению все затраты группируются по экономическим элементам и калькуляционным статьям.
    продолжение
--PAGE_BREAK--