--PAGE_BREAK--Охарактеризуємо товарну номенклатуру.
Товарна номенклатура ― систематизований перелік усіх асортиментних груп і товарних одиниць, що виготовляються товаровиробником. До основних показників товарної номенклатури відносяться: ширша номенклатури ― кількість виділених за певними ознаками продукції, які виготовляє підприємство.
ширина номенклатури ― 6 (горілки класичні, горілки особливі, солодка настойка, гіркі настойки, Top Spy, Jolly SPY);
Глибина товарної лінії ― кількість товарних одиниць кожного з видів.
глибина асортиментних груп: горілки класичні ― 3, горілки особливі ― 10, солодка настойка ― 1, гіркі настойки ― 4, Top Spy ― 4, Jolly SPY ―5;
Насиченість номенклатури ― характеризує загальну кількість товарних одиниць у номенклатурі продукції.
насиченість товарної номенклатури — номенклатура загалом налічує 28 товарних одиниць;
Гармонійність номенклатури ― характеризує рівень подібності товарів різних асортиментних груп (за призначенням, технологією виготовлення, характеристиками, методами збуту).
гармонійність ― номенклатура є гармонійною за технологіями виготовлення, призначенням, методами збуту.
3. Аналіз товарної номенклатури Проаналізуємо частку кожної товарної лінії у номенклатурі продукції у загальних обсягах продажу у% (рис.3.1).
\s
Рис.3.1 ― Частка асортиментних груп обсягу продажу продукції,%
Провідну роль в номенклатурі відіграють горілки особливі та гіркі настойки. Вони разом забезпечують 63,1% виторгу (у 2008 році). Протягом трьох років відбувається зростання частки горілок особливих від 35,9% до 36,3%, гірких настойок від 26,6% до 26,8%. Частка слабоалкогольних виробів під торговою маркою Top Spy, навпаки, зменшилася від 10,4% у 2006 році до 8,8% у 2008 році. У 2008 році зросла частка реалізованих класичних горілок до 13,9% (11,7% у 2006 році).
В цілому за 2008 рік виручка зросла на 2,2 млн. грн. (0,45%). Це позитивна тенденція, оскільки зі зростанням виручки збільшилася і частка підприємства на ринку до 20%.
Результати аналізу частки продажу товарних одиниць виділеної асортиментної лінії ― гіркі настойки, зображено на рисунку 3.2
\s
Рис.3.2 ― Динаміка частки продажу гірких настойок у 2006-2008 роках,%
Результати аналізу частки прибутку товарних одиниць виділеної асортиментної лінії ― гірких настойок, зображено на рисунку 3.3
\s
Рис.3.3 ― Динаміка частки прибутку гірких настойок у 2006-2008 роках, тис. грн.
Аналіз діаграм рисунків показує, що частки продукції конкретних видів гірких настойок у загальній виручці відповідають часткам отримуваного від їх виробництва і збуту прибутку. Тобто асортиментна лінія за цими показниками є гармонійною. Аналіз діаграм і таблиць свідчить, що у 2008 році відбулося зниження частки таких настойок як Nemiroff «Житня з медом» на 0,2%, Nemiroff «Лимон» на 0,1%. Збільшилася частка настойок Nemiroff «Українська медова з перцем» на 0,1% та Nemiroff «Українська березова особлива» на 0,2%.
У цілому товарна номенклатурна політика проводиться досить ефективно. Про це свідчать зростання рівня продажу продукції і прибутку. Зростає частка товарних груп, які приносять основну масу виторгу ― горілки класичні та горілки особливі.
Товарна номенклатура у цілому і асортиментна група гірких настойок є досить гармонійними за технологіями виготовлення, призначенням і методами збуту.
4. Побудова ринкового профілю товарних ліній Карту ринкового профілю товарної лінії необхідно будувати, аби визначити місце продукції досліджуваного підприємства відносно продукції фірм-конкурентів. Це також допомагає визначити, до якого цінового сегменту належить продукція і відповідно цьому розробляти методику, якої потрібно дотримуватися для роботи в тому або іншому ціновому сегменті.
Основні конкуренти ТМ «Nemiroff» представлені в таблиці 4.1
Таблиця 4.1 ― Виробники лікеро-горілчаної продукції
Горілки можна на горілки преміум-класу, горілки субпреміум-класу і традиційні горілки. «Преміум-клас». Вважається, що дане поняття має дві складові: це висока якість, дорогий дизайн пляшки і упаковки; більш того, така горілка повинна виражати стиль життя, нести якусь концепцію і навіть асоціюватися з іншими продуктами такої ж якості.
Рецептура горілок «преміум», обов'язково має на увазі використання спирту «люкс» (який містить мінімальне число домішок), а також спеціально підготовленої зм'якшеної води. Крім того, при виробництві таких горілок, використовуються додаткові технологічні процеси, що, звичайно ж, підвищує якість. Останніми добавками може бути мед, прополіс, натуральні екстракти трав, ягід, настої рису ― все залежить від бажання виробника.
Таблиця 4.2 ― Карта ринкового профілю лікеро-горілчаних виробів
Таким чином можна сказати, що всі горілки преміум-класу належать до верхнього цінового сегменту. Продукція ООО «Національна горілчана компанія» займає місце в нижньому ціновому сегменті, компанія Nemiroff та «Союз-Віктан» розміщується в нижньому та середньому ціновому сегменті, причому у «Союз-Віктан» кращі характеристики, ніж у фірм конкурентів.
В цих сегментах йде гостра боротьба за споживачів. Велике значення має імідж фірми.
Таким чином, зі всього вищесказаного можна зробити висновок, що у
ТМ Nemiroff є досить перспективна маркетингова можливість збуту продукції високої якості за низькими цінами.
5. Аналіз ступеня відповідності товарної номенклатури потребам ринку Оцінимо відповідність інтересам суб’єктів місцевого ринку продукції
ДП УВК Nemiroff. Характеристики горілки Nemiroff та конкурентів, які працюють на аналізованому ринку (м. Суми), наведено в таблиці 5.1.
Таблиця 5.1 ― Характеристика товарів конкурентів
Окреслимо коло зацікавлених суб'єктів ринку. До уваги слід брати інтереси таких суб'єктів ринку:
споживачів,
постачальників сировини,
посередники (роздрібні магазини, що займаються реалізацією лікеро-горілчаних виробів).
Визначимо ступінь зацікавленості підприємства товаровиробника, а також його економічних контрагентів у новій продукції. Перелік характеристик, за якими буде проводитися оцінка, визначено експертним методом. Як експерти були відібрані представники споживачів, постачальників, органів місцевої влади, банку, посередників. Шляхом їх опитування було відібрано основні оціночні характеристики. Із застосуванням методу попарних порівнянь було визначено вагомість характеристик. Отримані результати використані при побудові таблиць для оцінки (табл.5.2 — 5.4). у дужках у клітинках з характеристикам товару наведені їх вагомості.
Таблиця 5.2 ― Оцінка відповідності нового товару інтересам
товаровиробника
Оцінки поставлено виходячи з таких міркувань:
рентабельність виробництва, що є цілком задовільною ― 30%;
якість товару на достатньо високому рівні (табл.5.1);
наявність великого асортименту виробів, дозування пляшок, форм, привабливий дизайн свідчать про високу естетичність товару;
обсяги продаж магазинами міста свідчать про привабливість товару для покупців;
аналіз показує, що для реалізації горілки цілком прийнятним є існуючі канали збуту.
Таблиця 5.3 ― Оцінка відповідності нового товару інтересам
постачальників
Постачання спирту для даних підприємств є вигідним, оскільки закупівельна ціна забезпечує рентабельність 35%, що є задовільним. Обсяги замовлень є не досить значними і тільки частково відповідають прагненням підприємства, проте стабільність замовлень протягом кількох років є прийнятною.
Таблиця 5.4 ― Оцінка відповідності нового товару інтересам
органів влади
Таблиця 5.5 ― Оцінка відповідності нового товару інтересам банку,
що кредитує
Розрахунковий термін окупності складає 1,5 року, при сумі кредиту 150000 грн. Обладнання, на придбання якого береться кредит, є досить ліквідним. Все це дозволяє стверджувати про прийнятний рівень ризику.
Таблиця 5.6 ― Оцінка відповідності нового товару інтересам посередників
Фахівцями ДП УВК «Nemiroff» визначена вагомість кожного з економічних контрагентів, вага відповідно склала: 0,15; 0,3; 0,15; 0,2; 0,2.
Розрахуємо оцінки відповідності нового товару інтересам кожного із суб’єктів ринку.
(5.1)
де — бальна оцінка і-ї характеристики; - вагомість.
1) Товаровиробник
2) Постачальник
3) Органи місцевої влади
4) Банк
5) Посередник
Розрахуємо інтегральну оцінку відповідності нового товару інтересам усіх розглянутих суб’єктів ринку.
Для прийняття рішень щодо доцільності виведення нового товару на ринок використовується таблиця.
Таблиця 5.7 ― Оцінка шансів нового товару на ринковий успіх
За таблицею 5.7 інтегральній оцінці 2,895 відповідає розв’язання щодо наявності шансів на успіх нового товару на ринку, однак не завадить провести уточнювальний аналіз.
6. Заходи щодо модифікації товарної номенклатури та товарної лінії Горілка відноситься до найбільш часто фальсифікованої групи алкогольної продукції через відносну простоту її виготовлення й високого попиту серед населення.
Найпоширенішими засобами фальсифікації горілки є: повна або часткова заміна харчового спирту на більш дешевий технічний; застосування води, що не відповідає вимогам технології; розведення або повна заміна водою.
На сьогоднішній день компанія Nemiroff є безумовним лідером по захисту своєї продукції від фальсифікату. Продовжуючи удосконалення цієї системи, направляючи кошти на вдосконалювання високотехнологічніх методів захисту від підробок. Зокрема, створення пляшки, що не має аналогів системи ідентифікації кожної, з можливістю простежити її шлях від конвеєра до торговельної точки.
продолжение
--PAGE_BREAK--