Пути повышения эффективности сбытовой деятельности предприятия (на примере ОАО "Славянка")

/>/>/>Введение
Переход отплановой к рыночной экономике обусловил появление конкуренции. ПредприятияРеспублики Беларусь в условиях переходной к рынку экономики с целью обеспеченияуспешного функционирования и получения прибыли вынуждены производитьконкурентоспособную продукцию. Стремительное развитие товарных и иных рынков вРеспублике Беларусь послужило мощным толчком к развитию сбытовой деятельности.
Необходимостьсоздания сбытовых служб на белорусских предприятиях была осознана не так давно.Но, тем не менее, сейчас сбытовая деятельность на многих предприятиях являетсяприоритетной.
Сбытоваядеятельность на предприятии включает в себя различные направления, такие какмаркетинговые исследования, разработка ценовой политики, организация рекламнойдеятельности, формирование портфеля заказов, разработка стратегиитовародвижения. Одним из важнейших направлений сбытовой деятельности являетсяпродвижение товаров на рынок.
Процессстановления рыночных отношений вызывает необходимость переориентациипроизводства и реализации произведенной продукции на удовлетворение нужд изапросов конечных потребителей. Зарубежный опыт и опыт некоторых отечественныхпроизводителей свидетельствует о том, что действенным инструментом решения этойзадачи является применение маркетинга, умелое использование которогообеспечивает не только производство нужной потребителям продукции, но и успехпредприятия в конкурентной борьбе на целевых рынках.
В качествеобъекта исследования было выбрано открытое акционерное общество «Славянка» –одно из ведущих отечественных предприятий-производителей верхней одежды вреспублике, входящеев состав Концерна «БелЛегПром».
Предметомисследования является эффективность сбытовой деятельности ОАО «Славянка» ипути ее повышения. Экономические показатели затрат предприятия насовершенствование системы сбыта. Мероприятия, в результате которых, планируетсяповышение эффективности сбытовой деятельности. Маркетинговые стратегические итактические задачи по совершенствованию сбытовой деятельности.
Актуальностьданной проблемы обоснована реальностью ее существования на большинствепредприятий. При этом на многих предприятиях проблема разработки и реализацииполитики товародвижения стоит очень остро и составляет значительную частьработы специалистов по сбыту. Во многом, это связано с усилением конкуренции нарынках. Это и конкуренция со стороны иностранных производителей, и со стороныкрупных отечественных производителей, а также со стороны многочисленных мелкихпредприятий.
Практическикаждое предприятие заинтересовано в увеличении доли своей продукции, работ иуслуг на рынке. А этого невозможно добиться без разработки эффективной политикипродвижения товара, без умелого управления процессом продвижения.
Цельдипломного проекта является изучение процесса сбытовой деятельности ОАО «Славянка»в области политики товародвижения и разработка на этой основе рекомендаций посовершенствованию системы продвижения продукции на рынок и предложений поповышению эффективности сбытовой деятельности.
Длядостижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
– рассмотретьсущность, роль и значение сбытовой деятельности; изучить теоретические иметодологические подходы к деятельности по продвижению товара;
– провестианализ целей и структуры продвижения продукции;
– изучитьпроизводственно-хозяйственную деятельность ОАО «Славянка»;
– определитьмероприятия по продвижению продукции на рынок; предложить мероприятия дляповышения эффективности сбытовой деятельности ОАО «Славянка».
Длядостижения поставленной цели в дипломной проекте использовалисьэкономико-математические, аналитические методы.
Теоретическую и методологическую основу дипломнойработы составили законодательные нормативные акты Республики Беларусь, научныетруды отечественных и зарубежных авторов, материалы периодической печати поисследуемой проблеме, интернет-ресурсы.
В процессенаписания дипломной работы основными источниками информации для анализа деятельностипредприятия являлись: годовые отчеты предприятия за 2007–2009 гг.,бухгалтерские документы, документы отдела сбыта и планово-экономическогоотдела, учетная политика предприятия, статистические отчеты, технологическиекарты производства изделий и т.д.

/>/>/>1. Сбытовая деятельность:сущность, организация, показателиэффективности/>/>/>1.1Понятие сбытовой деятельности
Вхозяйственной деятельности предприятия основными вопросами являются снабжение,производство и сбыт(реализация) готовой продукции;последняя подразумевает законченные производством на данном предприятииизделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары.Работа предприятий в новых экономических условиях предполагаетреструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующихсубъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции.При наличии жесткой конкуренции главная задача системыуправлениясбытом – обеспечитьзавоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добитьсяпревосходства над конкурентами. Сбытпродукции долженрассматриваться под принципиально иным углом зрения – через призму рыночногоспроса и предложения. Для выживания в рыночных условиях отечественныетоваропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то,что они производят.
Удовлетворить запросы потребителей – непростаязадача. Прежде всего, необходимо хорошо изучить потребителя, то есть ответитьна вопросы: кто покупает, какое количество, по какой цене, с какой целью, дляудовлетворения каких потребностей, где покупает. Обеспечить, если этонеобходимо, сервис. Для этого проводят маркетинговые исследования. Изучить всехпокупателей продукта невозможно, да и ненужно. Целесообразно найти тот сегментпотребителей, который обеспечит основной сбыт. Известен закон Парето, согласнокоторому 20% потребителей обеспечивают 80% продаж. Задача – определить, кто этипотребители, которые составляют указанные 20% [1].
Под сбытовой деятельностью следуетпонимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработказаказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузкапродукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи илиназначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществлениепроцедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию). Главная цель сбыта – реализация экономическогоинтереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основеудовлетворения платежеспособного спроса потребителей [2].
Сбыт –ключевое звено маркетинга и всей деятельности предприятия по созданию,производству и доведению товара до потребителя, основной задачей которогоявляется возврат вложенных в производство товаров средств и получение прибыли [3].
Хотя сбыт – завершающаястадия хозяйственной деятельности товаропроизводителя, в рыночных условияхпланирование сбыта предшествует производственной стадии и состоит в изученииконъюнктуры рынка и возможностей предприятия производить пользующуюся спросом(перспективную) продукцию, а также в составлении планов продаж, на основекоторых должны формироваться планы снабжения и производства. Грамотнопостроенная система организации и контроля сбыта способна обеспечитьконкурентоспособность компании./>/>/>1.2Формированиесбытовой политики организации
Под сбытовой политикой организации(предприятия) в наиболее широком смысле следует понимать выбранные ееруководством совокупность сбытовых стратегий маркетинга (стратегии охватарынка, позициирования товара и т.д.) и комплекс мероприятий (решений идействий) по формированию ассортимента выпускаемой продукции и ценообразованию,по формированию спроса и стимулированию сбыта (реклама, обслуживаниепокупателей, коммерческое кредитование, скидки), заключению договоров продажи(поставки) товаров, товародвижению, транспортировке, по инкассации дебиторскойзадолженности, организационным, материально-техническим и прочим аспектамсбыта.
Сбытовую политику предприятияцелесообразно ориентировать на:
а) получение предпринимательской прибылив текущем периоде, а также обеспечение гарантий ее получения в будущем;
б) максимальное удовлетворениеплатежеспособного спроса потребителей;
в) долговременную рыночную устойчивостьорганизации, конкурентоспособность ее продукции;
г) создание положительного имиджаорганизации на рынке и признание ее со стороны общественности [2].
Сбытовая политика, сформулированная наоснове целей и задач сбыта, должна соответствовать бизнес-концепции организации(что собой представляет организация, чем она сильнее конкурентов, каковожелаемое ею место на рынке и т.д.), а также принятому курсу действий(ориентирам). Сбытовая политика зависит от внутренних и внешних условийфункционирования предприятия (организации), и для ее разработки необходим ихдетальный анализ, а также возможностей организации. Рынок предоставляетконкретному производителю разные возможности для сбыта и одновременнонакладывает на его деятельность определенные ограничения. Производитель,заинтересованный в эффективности сбыта своей продукции, должен знать реальноеположение дел на рынке и на этой основе принимать обоснованные решения пореализации товаров. Сбытовая политика строится на основе упорядоченного анализапотребностей и запросов, восприятий и предпочтений, свойственных потребителямпродукции организации. Потребности и запросы покупателей постоянно меняются.Эффективная сбытовая политика тем самым должна быть направлена на постоянноеобновление ассортимента и повышение разнообразия предлагаемых покупателям услуг(гарантийное обслуживание, консультации по эксплуатации, обучение пользователейи т.д.).
В рамках этих представлений организациядолжна перестраивать свою деятельность быстрее и эффективнее, чем конкуренты,учитывая интересы, связанные с сохранением и повышением благополучия как самойорганизации, так и потребителей, общества. Сбытовая политика организации должнаслужить базой для разработки ее снабженческой, производственно-технологической,инновационной и финансовой политики.
Разрабатывать сбытовую политикуцелесообразно руководителям отделов сбыта и маркетинга. Они должнысогласовывать текст (проект) «Положения о сбытовой политике» с другимируководителями организации (главным конструктором, главным технологом,начальником планово-экономического отдела (ПЭО), начальником финансовогоотдела, начальником отдела труда и заработной платы (ОТИЗ), начальником отделаматериально-технического снабжения (ОМТС), начальником юридического отдела(юрисконсультом), главным инженером (техническим директором), заместителемдиректора по коммерческим, экономическим, производственным вопросам). Посленеобходимых согласований начальник отдела сбыта (маркетинга) представляетзавизированный вышеуказанными должностными лицами текст «Положения о сбытовойполитике» на утверждение директору организации. «Положение о сбытовой политике»вводится в действие приказом руководителя (директора) организации.
Документальное закрепление сбытовойполитики целесообразно по следующим причинам:
а) формальное установление и документальноезакрепление стандартов деятельности по сбыту снижает возможностьзлоупотреблений (сговор сбытовиков с покупателями и т.д.) и ошибок;
б) наглядно демонстрирует взаимосвязьразличных аспектов сбытовой деятельности и формирует единое видение сбытовойработы и возникающих проблем всеми ответственными работниками, что заставит ихпонимать проблемы не только своего отдела, но и других подразделенийпредприятия;
в) способствует более четкой координациипредпринимаемых усилий по сбыту;
г) ведет к формальному установлениюпоказателей сбытовой деятельности для контроля;
д) делает организацию болееподготовленной к внезапным переменам;
е) на базе документально закрепленныхположений сбытовой политики функциональные специалисты могут разрабатывать своиподробные планы – например, планы исследований различных аспектов рынка, планырекламных мероприятий, сметы затрат на сбытовую деятельность, планыформирования портфеля заказов и т.д.;
7) заставляет руководителей мыслитьперспективно и более ответственно относиться к своим решениям./>/>/>1.3Организация сбыта продукции
Процесспроизводства продукции заканчивается ее сбытом. Именно поэтому данная стадияжизненного цикла продукции является своего рода оценочной, так как на основаниитого, насколько легко и выгодно реализованы произведенные товары, можно судитьо правильности стратегической политики предприятия, эффективности всех егозвеньев. Важное значение сбыта в деятельности предприятия (особенно в рыночныхусловиях) определяется тем, что в процессе реализации продукции уточняютсязапросы потребителей, что, в свою очередь, помогает предприятию укреплять своипозиции на рынке. Технологически процесс сбыта включает в себя складированиеготовой продукции, ее хранение, доработку (если это требуется),транспортировку, доставку к торговым (оптовым и розничным) организациям,предпродажную подготовку, собственно продажу продукции, а в ряде случаев ипослепродажное обслуживание.
Сбытоваядеятельность предприятия строится на результатах маркетингового анализа рынка.Основными целями такого анализа являются изыскание путей наиболее полногоудовлетворения запросов потребителей, повышение объема продаж, наиболее полноеиспользование ресурсов предприятия, снижение коммерческих рисков.
Основныеаспекты комплексного маркетингового изучения рынка представлены в таблице 1.1.
Таблица 1.1 –Маркетинговое исследование рынкаЗадача Содержание Анализ потребителей продукции предприятия Изучение потребностей и предпочтений потребителей‚ выявление мотивационного механизма совершения покупки соответствующего товара Анализ продукции предприятия Сравнительный анализ характеристик продукции предприятия и аналогичной продукции конкурентов‚ изучение потребительских свойств продукции с целью установления степени удовлетворения запросов потребителей Анализ товарного рынка Выявление степени соответствии спроса и предложения‚ изучение емкости рынка‚ уровня цен‚ сегментации рынка‚ доли предприятия на рынке данного товара Анализ конкурентов Установление степени конкуренции на рынке соответствующего товара‚доли на этом рынке конкурентов‚ их ценовой политики и методов сбыта своей продукции Анализ институциональной структуры рынка Определение основных групп организаций‚ действующих на данном рынке (поставщики‚ покупатели‚ конкуренты‚ транспортные‚ страховые организации и др.)
Маркетинговыеисследования рынка способствуют обоснованному отбору изделий для дальнейшегопроизводства и сбыта, т.е. эффективному планированию ассортимента продукции.Соответствие ассортимента продукции запросам потребителей во многом определяетуспех сбытовой и хозяйственной деятельности предприятия в целом. В результатеданных исследований предприятие определяет, какие каналы и формы сбытаиспользуют конкуренты, какими видами транспорта осуществляются перевозкитоваров, к услугам каких транспортных и страховых компаний они прибегают.Полученные данные помогают товаропроизводителю выбрать наиболее эффективныеканалы сбыта.
Канал сбыта –это путь, проходимый продукцией от производителя к потребителю. Естественно,что каждое предприятие должно стремиться к тому, чтобы этот путь был как можнокороче и дешевле. Длина данного пути и затраты на его прохождение во многомзависят от выбранного метода сбыта. Существует три основных метода сбыта:прямой (или непосредственный), косвенный и комбинированный (смешанный).
Прямой сбытхарактерен тем, что производитель продукции вступает в непосредственныекоммерческие отношения с потребителем, не прибегая к услугам независимыхпосредников. Данный метод имеет ряд достоинств: дает возможность сохранитьполный контроль за ведением торговых операций, позволяет лучше изучить рыноксвоих товаров и наладить долговременные связи с основными потребителями. Однакоисследования показывают, что посредническое звено сбытовой деятельностипредприятия в большинстве случаев повышает эффективность сбытовых операций:высокий профессионализм посредника позволяет ускорить окупаемость затрат иоборачиваемость средств за счет крупномасштабных, универсальных испециализированных операций, создает удобства для конечных потребителей.
При косвенномметоде сбыта производитель использует услуги различного рода независимыхпосредников (оптовых и розничных продавцов, брокеров, дилеров, консигнаторов ит.д.). Реализация косвенного метода возможна в трех вариантах:
– интенсивныйсбыт предполагает реализацию продукции через большое количество разнообразныхпосредников (обычно товары массового спроса и фирменные товары);
– эксклюзивныйсбыт предполагает, как правило, использование только одного посредника,которому предоставляется исключительное право на реализацию товара в данномрегионе;
– селективный(выборочный) сбыт представляет собой промежуточный вариант между двумявышеназванными; данный метод отличается выбором ограниченного числа посредниковв зависимости от характера их клиентуры, возможностей обслуживания и ремонтапродукции, уровня подготовки персонала. Такой сбыт обычно применяют тогда,когда речь идет о товарах, требующих специального обслуживания, обеспечениязапасными частями, создания ремонтных мастерских или подготовки специальнообученного персонала, а также при сбыте дорогих, престижных товаров, которыецелесообразно продавать в хороших магазинах.
Комбинированный(смешанный) сбыт предполагает использование в качестве посредников организацийсо смешанным капиталом (т.е. с капиталом производителя и другой независимойкомпании). Отношения предприятия производителя со сбытовыми структурами могутбыть как договорными (на основе контракта), так и корпоративными, предполагающимиподчинение сбытовой организации интересам предприятия производителя./>1.4 Эффективность сбытовой деятельности
Расходы насбытовую деятельность можно разделить на несколько составляющих:
– расходы на мероприятия,связанные с разработкой товара и товарной политикой;
– расходы на мероприятия,связанные с ценовой политикой;
– расходы на мероприятия,связанные с продвижением товаров;
– расходы на мероприятия,связанные с реализацией;
– расходы на мероприятия,связанные с исследовательско-аналитической деятельностью;
– расходы на заработнуюплату персонала служб сбыта;
– амортизационныеотчисления, эксплуатационные затраты и прочие, связанные с нормальной работойслужбы сбыта.
Не стоитзабывать, что расходы на сбытовую деятельность могут быть прямыми и косвеннымии учитываться должны таким же образом.
Многиезатраты на сбытовую деятельность, относящиеся к конкретным сегментам рынка, нераспределяются и классифицируются как неразносимые.
Кроме того,целесообразность многих затрат на сбытовую деятельность вызывает очень многовопросов. Многие западные методики и техники продвижения продаж в нынешнихусловиях просто не работают или дают отрицательный результат. Специалисты частозадают вопрос: «На каком этапе развития бизнеса затраты на аналитическиймаркетинг экономически оправданы?» Ответ, по их же мнению, зависит от величинытоварной линии компании, степени ее диверсификации, финансовых возможностей и,возможно, амбициозности планов. Но это не единственный вопрос, возникающий всвязи с затратами на сбытовую деятельность. Руководство компаний волнуют такжевопросы об оптимальности рекламного бюджета и других затрат на сбытовуюдеятельность. Так что своевременность и размер затрат на маркетинг каждыйопределяет для себя сам [4].
У сбытовойдеятельности возникает проблема: как идентифицировать доход, полученный отреализации конкретного мероприятия или группы мероприятий?
Маркетинговыемероприятия, касающиеся одного наименования продукции, могут спровоцироватьинтерес потребителя к организации в целом, а также к другим группам товаров.Если покупателя устраивает приобретенный товар, он обычно интересуется, что этовообще за организация и какие еще товары она выпускает.
Кроме того,расходы на имидж-рекламу, например, вовсе не обязательно приводят кпропорциональному увеличению продаж. Предприятие может иметь широкуюноменклатуру товаров, некоторые из них наиболее популярны, и любое упоминаниелоготипа компании провоцирует увеличение продаж именно этих товаров, а вовсе невсех, выпускаемых организацией. Поэтому вопрос, какую долю затрат отнести на туили иную продукцию, не риторический.
Несмотря нато, что большинство компаний и фирм как бы «ориентировано на потребителя» ипровозглашает главенствующую роль сбытовой деятельности, многие руководители невоспринимают итоги сбытовой деятельности как реальные показатели долгосрочныхрезультатов деятельности. Поэтому важной задачей является соотнесениемаркетинговых доходов и затрат, следующим этапом которой идет соотнесениерезультатов сбытовой деятельности с финансовыми результатами деятельностипредприятия.
Эффективностьсбытовой деятельности рассматривается как отношение дополнительной прибыли,полученной в результате проведения маркетинговых мероприятий, к затратам на этимероприятия. Однако, таким определением не всегда удобно пользоваться:дополнительную прибыль, трудно выделить; кроме того, при таком расчетеэффективность будет большей для предприятия, минимально использующего маркетинг(затраты минимальны, привлечение даже одного клиента будет свидетельствовать овысокой эффективности). Категорию эффективности удобно использовать дляпланирования маркетинговых мероприятий.
Результативностьсбытовой деятельности рассматривается с двух точек зрения:
– возможностьдостижения тех же результатов при снижении затрат на маркетинг;
– возможностьдостижения большего результата при тех же затратах.
С однойстороны, результативность определяется применяемыми методами и подходами к продвижениюи сбыту, с другой – структурой предприятия и сбытовых служб, проработкоймаркетинговых стратегий и планов.
Предприятия,существующие как производства достаточно давно, в основном связаны традиционнойорганизационной структурой, которая эволюционирует очень медленно. Построениеструктуры сбытовой деятельности на таких предприятиях является специфическойзадачей, требующей отдельной проработки.
Сузитьрешаемую задачу можно, используя методику сегментного анализа. В сегментноманализе особую роль могут играть:
естественныезатраты на сбытовую деятельность – затраты, постоянно фигурирующие в обычныхфинансовых документах предприятий (зарплата службы сбыта, аренда, если таковаяесть, амортизация и др.);
функциональныезатраты на сбытовую деятельность – затраты, связанные с каким-либо видоммаркетинговой деятельности и являющиеся основой для перенесения издержек наконкретный сегмент;
специальныезатраты на сбытовую деятельность – затраты, непосредственно связанные собъектом маркетингового учета (сегмента рынка) или с конкретным мероприятиемили группой мероприятий и исчезающие при удалении этого объекта илимероприятий.
Эффективностьсбытовой деятельности часто ассоциируется с объемом прибыли или срентабельностью. Прибыль может быть получена за счет повышения цены. Прирастущем рынке возможно даже некоторое увеличение объема продаж, однако долярынка может быть потеряна, предприятие же при этом не подозревает илинедооценивает данный факт.
Показательэффективности рассчитаем по формуле:

/>,                                            (1.1)
где p – прибыль(суммарная или по конкретному виду продукции),
Z – суммарныезатраты (себестоимость).
Даннуюформулу логично преобразовать, добавив долю рынка q (данного предприятия иликонкретного вида продукции). Назовем новый показатель «динамической эффективностью»[4].
/>.                                          (1.2)
Для получениямаксимального эффекта от деятельности организации важно постоянно проводитьработу по совершенствованию сбытовой деятельности. Разработка мероприятий посовершенствованию должна базироваться на результатах оценки эффективностисбытовой работы по всем ее направлениям.
Базовымидолжны стать мероприятия по совершенствованию информационной обеспеченности,так как эффективное осуществление сбытовой деятельности невозможно безподробной, достоверной и своевременной информации. С этой целью для любойорганизации целесообразно вести компьютерный учет товаров на складе,контрагентов, иметь информационные базы данных (правовых, бухгалтерских и др.).Важно иметь возможность оперативно получать информацию для принятияуправленческих решений относительно направлений сбытовой деятельности. В данномслучае эффективным будет создание связанных баз данных по всем направлениямкоммерческой деятельности.
Дляобеспечения эффективной договорной работы в организации необходимо грамотноесоставление договоров, как с поставщиками, так и с покупателями, т.е.заключение договоров на наиболее выгодных для организации условиях. Выгоднымиусловиями договора могут выступать следующие:
– осуществлениедоставки / вывоза товара силами другой стороны, т.е. когда транспортныерасходы берет на себя поставщик / покупатель;
– выгодноераспределение риска в случае форс-мажорных обстоятельств;
– в договорахс поставщиками: фиксированные цены в течение некоторого периода, на срокдействия договора; отсрочка платежа за товар;
– в договорахс покупателями: предоплата за товар; минимальный размер приобретаемой партии заопределенный период и т.д.
Такженеобходимо вести контроль исполнения договоров отдельно по каждому контрагенту,в том числе и контроль за выполнением своих договорных обязательств. Даннаяработа позволит оперативно проводить мероприятия по ускорению оборачиваемостидебиторской задолженности, снижению кредиторской задолженности, а такжеизбежание штрафов и пени за просроченные обязательства. Одно из такихмероприятий – предоставление скидок при предоплате за товар. Таким образом,организация высвобождает свои оборотные средства, что дает возможность погаситьсвои обязательства перед кредиторами.
В направленииформирования ассортимента повысить эффективность деятельности можно путемрасширения и углубления ассортимента. Однако прежде необходимо изучить спроспокупателей, их желание и готовность приобретать данные товары. В зависимостиот специфики деятельности организации целесообразным может быть создание болееузкого, но глубокого ассортимента; замена морально устаревших, неходовыхтоваров новыми.
Дляобеспечения эффективности деятельности по управлению товарными запасамицелесообразно применение логистических принципов при определении потребности взакупаемых товарах, использование различных систем контроля состояния запасов(системы оперативного управления, равномерной поставки, пополнения запаса домаксимального уровня, с фиксированным размером заказа при периодической илинепрерывной проверке фактического уровня запаса и др.).
Эффективноеуправление товарными запасами предполагает минимизацию расходов натранспортировку и хранение товаров. В случае, когда по договоруорганизация-покупатель является заказчиком транспорта, ей необходимоопределить, что выгоднее: привлечь для перевозки груза стороннюю организациюлибо использовать собственный транспорт? При принятии решения по данномувопросу, организация должна учитывать размер партии, периодичность заказов, атакже сравнительный анализ затрат при использовании обоих вариантов. Если фирмавсе же осуществляет доставку товаров собственным транспортом, она должна вестиработу по оптимизации маршрутов с целью экономии топлива и времени пребыванияавтомобиля в пути.
Повышениюэффективности сбытовой деятельности по закупкам товара будет способствоватьэффективный выбор поставщиков, сотрудничество с которыми обеспечиваетмаксимальную выгоду и минимальный риск. С этой целью коммерческая службаторговой организации должна проводить сравнительную характеристику поставщиковпо наиболее важным критериям (для каждой организации они могут быть разные).Необходимо также определить: закупать товар у производителя или у посредника.Естественно, что цена у производителя будет ниже, тогда главным критерием будутвыступать затраты.
Повышениеэффективности сбытовой деятельности по оптовой продаже товаров обеспечиваетсясовершенствованием ценовой политики фирмы, а также применением средств рекламыи стимулирования продаж.
Ценоваяполитика будет более эффективной при использовании дифференцированных цен. Этопредполагает предоставление различных видов скидок для покупателей: скидки запокупку определенного количества единиц товара или на определенную сумму,скидки за предоплату, скидки розничным организациям за продвижение товара и др.
Применениескидок оказывает стимулирующее воздействие на покупателей. Такое же действиеоказывает и предоставление отсрочки платежа, однако это невыгодно для продавца,и целесообразно лишь в том случае, когда покупатель приобретает достаточнобольшую партию, а также для привлечения новых и поощрения постоянных клиентов.В любом случае решение о применении такого способа оплаты может быть принятотолько после изучения достоверной информации о платежеспособности и финансовомсостоянии покупателя.
Существуюттакже неценовые средства привлечения покупателей и стимулирования продаж. Воптовой торговле к таким средствам относятся: организация стендов торговойорганизации на специализированных выставках, реклама в специализированныхпечатных изданиях в виде небольших статей с информацией о предлагаемом товаре, товареновинке, оказание дополнительных услуг и т.д.
Эффективностьдеятельности по продаже товаров зависит не только от размера валового доходаорганизации, но и от его структуры: рост суммы валового дохода должен бытьвызван более высоким темпом роста прибыли по сравнению с темпом роста издержекобращения. Поэтому торговая организация должна постоянно вести работу пооптимизации и снижению доли затрат, связанных с реализацией товаров.
/>/>/>2 Анализ производственно-хозяйственной деятельности ОАО «Славянка»/>/>/>2.1Организационно-экономическая характеристика предприятия
ОАО «Славянка»является одним из крупнейших производителей женской, мужской и детской одежды вРеспублике Беларусь. Предприятие было основано в 30-е годы ХХ века как швейнаяфабрика им. Ф.Э. Дзержинского на базе мелких кустарных предприятий Далеебыла преобразована в ПКФ «Славянка». НПКФ «Славянка» явилась народнымпредприятием, созданным на основании решения трудового коллектива арендаторов,договора о выкупе государственного имущества, заключенного между ПКФ «Славянка»и комитетом по управлению государственным имуществом при Совете МинистровРеспублики Беларусь №59 от 29 июля 1993 г.
ОАО «Славянка»является правопреемником прав и обязанностей НПКФ «Славянка» в соответствии спередаточным актом, собственником выкупленного имущества, полученного врезультате его хозяйственной деятельности. Открытое акционерное общество«Славянка» создано путем преобразования народной производственно–коммерческойфирмы «Славянка» в июне 2000 г.
ОАО «Славянка»находится в ведении Белорусского Концерна по производству и реализации товаровлегкой промышленности. Предприятие имеет юридический статус коллективногопредприятия. У него есть свой Устав, самостоятельный баланс, расчетный счет,валютные счета, круглая печать, фирменный бланк, реквизиты, свойственныеюридическому лицу, осуществляющему хозяйственную деятельность в РеспубликеБеларусь.
ОАО «Славянка» расположено в центральной части городаБобруйска, производственная площадь предприятия 12 852 м2.Почтовый адрес: Республика Беларусь, 213826, Могилевская обл., г. Бобруйск,ул. Социалистическая, 84.
История предприятия начинается с марта 1930 г. В этот годвступила в строй действующих предприятий легкой промышленности БССР Бобруйскаяшвейная фабрика им. Ф.Э. Дзержинского. Основной техникой в то время былиуниверсальные машины 31-ого и 15-ого классов, которые фабрика получила сподольского механического завода.
В 60-е годы фабрика делает большой скачек вперед по сути повышениякачества выпускаемой продукции, лучшего удовлетворения запросов покупателей.
В 1991 г. фабрика изменила свое название и формусобственности, и была переименована в производственно-коммерческую фирму«Славянка».
29 июня 1993 г. был подписан договор купли-продажи междуКомитетом по управлению госимуществом и ПКФ «Славянка» о приобретении сданногов аренду государственного имущества и преобразование фирмы в НКПФ «Славянка»(народное предприятие).
С 1 июля 2000 г. НПКФ «Славянка» преобразована в ОАО «Славянка».
В 2003 г. ОАО «Славянка» признано лучшим предприятием г. Бобруйскапо итогам работ за год. На XXII Международной ярмарке легкой промышленности в г. Москвев 2004 г. предприятие получило диплом за лучшее качество продукции. Начинаяс 2006 г. предприятие освоило бренд спортивной одежды «SLAVSPORT». В 2007 г.ОАО «Славянка» присуждена медаль за лучшую коллекцию одежды наМеждународной выставке в г. Москва. В 2008 г. было закуплено иустановлено новое технологическое оборудования для выпуска костюмов «Бизнес-класс»,бренда «SLV». По итогам продаж школьного сезона 2009 г. ОАО «Славянка»утвердилось, как лидер по продажам одежды для учащихся в республике Беларусь.
ОАО «Славянка» специализируется на выпуске одежды длявзрослых и детей в следующих направлениях:
– пальтово-костюмная группа;
– платьево-блузочная группа;
– одежда для спорта;
– одежда делового стиля для школьников;
– специальная одежда.
Производственная мощность предприятия – 780 тысяч единиц в год.
Ежегодно осваивается производство изделий нового ассортимента, сприменением новых видов сырья: джинс, флис, натуральная кожа.
Предприятие оснащено современным высокопроизводительным оборудованием:САПР «Gerber», автоматические настилочные комплексы (Япония), оборудование длядублирования и влажно-тепловой обработки фирм «Veit», «Indupress», в швейныхцехах – транспортные линии «Gerber», «Juki», «ETON», оборудование «Juki», «Durkopp»,«Macpi».
/>/>/>2.2 Анализ состояния и уровня организации производства
 
Виды деятельности ОАО «Славянка» –текстильное и швейное производство.
Основной целью деятельности ОАО «Славянка» является выпускшвейных изделий отвечающих высокому уровню качества, обладающих высокимитехнологическими и эксплуатационными характеристиками, способными принестипредприятию максимальную прибыль.
ОАО «Славянка» специализируется на выпуске одежды длявзрослых и детей в следующих направлениях:
Пальтово-костюмная группа, платьево-блузочная группа, одежда дляспорта, школьная одежда, специальная одежда, организованно производство швейныхизделий по заказам фирм из сырья заказчика.
На предприятии ведется углубленная работа по созданию и внедрениюновых технологий, нового ассортимента. Основной акцент ставится на практичностьи комфортность, удобство в носке и дизайн.
Формирование производственной программы на предприятии производитсяв соответствии с заказом маркетинговой службы на основании рыночного спроса.
Применяемая технология производства продукции.
В 2005–2006 гг. структура производственных подразделенийнесколько изменилась. Участки №6 и №7 объединились в цех №6. Все цеха перешли водносменный режим работы. Основное производство включает в себя следующиеподразделения: экспериментальный цех; подготовительный цех; раскройный цех;швейные цеха №1, 2, 3, 4, 5, 6. Вспомогательные участки: ХРУ; РМЦ;автотранспортный участок. Складское хозяйство: склад сырья; склад фурнитуры;склад готовой продукции.
ОАО «Славянка» выпускает продукцию массового производства.Модели изделий создаются группой моделирования в экспериментальном цехе. Конструкторскойгруппой разрабатываются конструкции изделий. Конструирование выполняется сиспользованием САПР «Гербер» США. Технологической группой разрабатываетсятехнология обработки моделей. Группой нормирования и анализа использованиясырья изготавливаются раскладки лекал и рассчитываются нормы расходаматериалов. В дальнейшем специалистами технического отдела и отдела организациитруда и заработной платы осуществляется разработка технической документации инормирование затрат времени по всем стадиям производства.
Основное назначение подготовительного цеха – приёмка, промер и контролькачества материалов на станках фирмы NCA (Япония) и специальных столах, расчёт материалов и подготовказаданий на раскрой, а также хранение материалов. Подготовленные заданияпередаются в раскройный цех на тележках.
В раскройном цехе технологический процесс включает в себянастилание материалов в соответствии с расчётами подготовительного цеха,контроль настила и баланса полученного и израсходованного материала; рассечканастила на части – отсеки; вырезку пачек деталей кроя всех видов материалов поразмерам; изготовление маркировок; комплектование кроя в пачки; дублирование,нумерацию и сноровку деталей; выписку сопроводительных документов согласномаршрутной системы и подачу его в швейный цех. Выполнение основных операцийнастилания и контроля материалов осуществляется на оборудовании NCA (Япония).
В швейных цехах организованы швейные потоки. Некоторые поточныелинии оснащены транспортными линиями «Гербер» США и «Джуки» Япония, предназначенныедля передачи полуфабрикатов между рабочими местами в монтажных секциях. Вкаждом потоке с последовательным запуском прошиваются модели различныхассортиментов, для чего установлено необходимое оборудование. Выполнениешвейных операций осуществляется с применением различных средств малоймеханизации. Используется оборудование челночного и цепного стежка. Изделиякомплектуются по маршрутным листам, упаковываются на плечиках в полиэтиленовыепакеты и сдаются на склад готовой продукции, на складе изделия комплектуются позаказчикам и отгружаются покупателям.
Непосредственное производство продукции в ОАО «Славянка» начинаетсяс подачи заявки в ПЦ на выписку модели и заканчивается предоставлением готовыхизделий на приемку их по качеству. Основанием для заявки является графикзапуска моделей в производство, который согласуется с планом производства наквартал, с помодельным закреплением, с очередностью запуска моделей, со срокамиизготовления моделей, с плановыми сменными заданиями швейных потоков.
Производство продукции проходит следующие этапы:
а) подготовку, которая осуществляется в ПЦ и включает:
– выписку карт раскроя на партию изделий;
– расчет материалов под карту раскроя;
– комплектование материалов карты раскроя для подачи их в РЦ(материалы, документы, карты раскроя, обмелки лекал);
– подача скомплектованной карты раскроя в РЦ.
б) производство готового кроя, осуществляется в РЦ и включает:
– формирование настилов моделей в соответствии с документами картраскроя;
– рассекание настилов на части ручной раскройной машиной;
– точную вырезку деталей кроя в соответствии с обмелками лекал,комплектовку кроя в пачки;
– нумерацию деталей пачек кроя и намелку вспомогательных линий;
– дублирование пачек кроя;
– подрезку определенных деталей кроя после их дублирования (какправило, детали воротников и их стоек, а также другие детали, требующие особойточности при пошиве);
– подачу кроя комплектно по всем составляющим модели.
в) изготовление изделий в швейном потоке, которое включает:
– подготовку к запуску модели в поток (составление ТСРТ,планировки швейного потока;
– получения требуемой техдокументации из ЭЦ, ТО и ПДО;
– запуск модели в поток с одновременным обучением исполнителейтехнологических операций по особенностям обработки и доведением до них требованийпо качеству;
– изготовление изделий в потоке с осуществлением контроля качестватехнологического процесса; в соответствии с требованиями СТП ОП5–02 и СТП ОП5–03:маркировка вышедших из процесса готовых изделий товарными ярлыками:предоставление готовых изделий на приемку их по качеству.
Транспортирование материалов, полуфабрикатов и готовой продукциивнутри подразделений и между ними осуществляется в соответствии с СТП ОП4–02.
Отборка и поставка готовой продукции потребителю производится наскладе, в соответствии с распоряжениями ОМ, который контролирует выполнениедоговорных обязательств на поставку продукции потребителю в соответствии с СТПОП1–01.
/>/>/>2.3Анализ организационнойструктуры управления
Организационная структура управления представлена в приложении А.
Органами управления Обществом являются: собрание акционеров,наблюдательный Совет, директор. Участниками Общества (акционерами) признаютсяфизические лица, являющиеся держателями акций Общества.
Уставный фонд общества делится на простые акции. Владельцами акцийявляются работники общества, а также его бывшие сотрудники или их наследники.Юридических лиц среди владельцев акций нет, а также нет доли государственнойсобственности.
Предприятие «Славянка» – открытое акционерное общество, управлениекоторым осуществляется в соответствии с действующим законодательством на основесочетания прав и интересов трудового коллектива и собственника имущества предприятия.
Общество осуществляет любые виды хозяйственной деятельности, незапрещённые законодательством. Основными видами деятельности ОАО «Славянка»являются:
– производство верхней одежды; производство другой одежды ипринадлежностей;
– оптовая торговля трикотажными и чулочно-носочными изделиями;
– оптовая торговля одеждой, кроме трикотажной, и чулочно-носочнымиизделиями;
– розничная торговля трикотажными и чулочно-носочными изделиями;
– розничная торговля, кроме трикотажной продукции, ичулочно-носочными изделиями;
– столовые;
– грузовой сухопутный транспорт;
– финансовый лизинг;
– реклама;
– деятельность по расследованию и обеспечению безопасности;
– врачебна практика;
– общее строительство зданий;
– оборудование здания.
Высшим органом управления ОАО является собрание акционеров, котороеуполномочено решать любые вопросы, связанные с его деятельностью. Всобственности ОАО «Славянка» простые именные акции в количестве 835 433штук. Номинальная стоимость одной акции 6500 рублей. Учредители оставили за собой100% акций. В реестре зарегистрировано 1 726 акционеров.
В компетенции общего собрания акционеров ОАО «Славянки»находятся:
– утверждение годовых отчётов, бухгалтерских балансов,распределение прибыли;
– решение о реорганизации и ликвидации общества, назначениеликвидационной комиссии, утверждение отчёта и ликвидационного баланса;
– установление вознаграждения для членов Наблюдательного совета иревизионной комиссии;
– основные направления развития общества.
Финансовая деятельность Общества направлена на создание финансовыхрезервов для осуществления производства и социального развития, полученияприбыли. Основной вид деятельности предприятия согласно уставу: производство иреализация продукции.
Наблюдательный совет акционерного общества, в соответствии с компетенциейопределённой Уставом акционерного общества, осуществляет руководстводеятельностью общества в перерывах между собраниями акционеров. Руководствотекущей деятельностью предприятия осуществляет директор. Он, в соответствии сУставом предприятия, действует от имени предприятия, представляет его интересы вовсех белорусских и иностранных предприятиях, учреждениях, организациях,распоряжается имуществом и средствами предприятия в пределах прав,установленных собственником, заключает договоры, в том числе трудовые, выдаетдоверенности, открывает счета в банках, утверждает штаты исполнительногоаппарата управления предприятия, издает приказы и дает указания, обязательныедля всех работников предприятия.
В состав подразделений ОАО «Славянка» входят цеха: подготовительный,раскройный, экспериментальный, шесть пошивочных цехов, комплектовочный участок,хозяйственно-ремонтный участок, ремонтно-механический цех;административно-управленческий персонал; фирменные магазины: «Сузорье»,«Славянка», Салон-магазин «Славянка», «Славянка» в г. Гомеле; складскиепомещения. Помимо производственных подразделений общество имеет: столовую, дваобщежития, детский оздоровительный лагерь, базу отдыха.
Для обеспечениякомпетенции в принятии управленческих решений у руководителя появляетсяспециальный штаб, состоящий из функциональных служб и отделов, которыевозглавляют ведущие специалисты в определенных областях. Эти службы не обладаютправом принятия решения и являются консультативными органами, которым в своюочередь подчиняются различные отделы и службы.
На ОАО «Славянка»таковыми являются:
– главный инженер, укоторого в подчинении инженер по охране труда, технический отдел, главныйэнергетик, экспериментальный цех, главный механик, главный диспетчер, укоторого в свою очередь находятся в подчинении все начальники цехов;
– заместитель директорапо коммерческим вопросам, у которого в подчинении начальник отдела ВЭС, начальникотдела маркетинга, отдел МТС, хозяйственный двор, сеть фирменных магазинов,столовая;
– заместитель директорапо качеству (начальник ОТК), у которого в подчинении служба контроля качества;
– главный бухгалтер ибухгалтерия;
– помощник директора иканцелярия;
– начальники финансового,планового отдела, начальник отдела кадров и отдела труда и заработной платы, укоторых в свою очередь есть сотрудники в подчинении;
– юрисконсульт, начальникштаба ГО, КПП, здравпункт;
– заместитель директорапо идеологической работе и кадрам, в подчинении у которого бюро кадров,общежития, клубный сектор, редактор газеты;
– ремонтно-хозяйственныйучасток, база отдыха, оздоровительный лагерь «Дружба».
Распределение полномочийв системе управления на рассматриваемом предприятии происходит следующимобразом. Полномочия специалистов (аппарат управления) дают право решать всевопросы развития предприятия, а также отдавать распоряжения, обязательные длявыполнения другими членами организации. Полномочия штабного персоналаограничиваются правом планировать, рекомендовать, советовать или помогать, ноне приказывать другим членам организации выполнять их распоряжения.
Такимобразом, структура управления ОАО «Славянка» линейно-функциональная,которая представляет результат синтеза понятий линейной и функциональнойструктур. При данном управлении у линейного руководителя появляется специальныйштаб, состоящий из специальных служб и отделов. Эти службы не обладают правомпринятия решения и являются консультативными органами. Предложенияфункциональных подразделений реализуются через каналы линейных руководителей.
Структура ОАО «Славянка»достаточно разветвленная, что означает подробное разделение функций и задачмежду отделами.
/>/>/>2.4Технико-экономические показатели деятельности предприятия
Чтобыобеспечить выживаемость предприятия в современных условиях, управленческомуперсоналу необходимо уметь реально оценивать его финансовое состояние.Современное предприятие нуждается в гибких системах оценки деятельности, каксвоих подразделений, так и их руководителей [16].
Основнымитехнико-экономическими показателями функционирования предприятия являются:объем производства продукции, объем реализации продукции, себестоимостьпродукции, затраты на условную единицу продукции, прибыль, рентабельность, численностьработающих, уровень заработной платы [17].
Технико-экономическиепоказатели функционирования рассматриваемого предприятия представим в таблице2.1.
Таблица 2.1 –Основные технико-экономические показатели деятельности ОАО «Славянка»Наименование показателя 2007 г. 2008 г.
Темп роста,
% 2009 г.
Темп роста,
% 1 Объем произведенной продукции в действующих ценах, тыс. р. 18 401 290 22 971 024 124,8 24 442 736 106,4 2 Объем произведенной продукции в сопоставимых ценах, тыс. р. 35 837 436 38 018 434 106,1 40 658 433 103,1 3 Производство товаров народного потребления, тыс. р. 36 651 517 38 892 060 106,1 41 546 802 103,0 4 Производство продукции в натуральном выражении, тыс. шт. 712 713 100,1 719 100,8 – в том числе для внутреннего рынка, тыс. шт. 134 274 204,5 300 109,5 – по кооперации, тыс. шт. 578 439 76 419 95,4 5 Отгрузка продукции в отпускных ценах всего, тыс. р. 17 879 468 22 804 469 127,5 24 422 093 107,1 – на внутренний рынок страны, тыс. р. 6 011 284 9 225 907 153,5 12 082 977 131 – поставка на экспорт (услуги из давальческого сырья) 11 868 184 13 578 562 114,4 12 339 116 90,9 6 Выручка от реализации продукции, тыс. р. 20 190 824 25 536 820 126,5 27 744 471 108,7 7 Себестоимость реализованной продукции, тыс. руб. 16 331 430 20 919 327 128,1 22 866 709 109,2 8 Прибыль от реализации, тыс. р. 2 285 343 2 499 169 109,4 2 615 973 104,7 9 Затраты на 1 р. реализованной продукции, % 80,88 81,92 101,29 82,42 100,6 10 Рентабельности реализованной продукции, % 14 11,9 85 11,4 95,8 11 Дебиторская задолженность, тыс. р. 1 038 342 1 625 257 156,5 2 247 898 138,3 12 Кредиторская задолженность, тыс. р. 564 988 814 287 144,1 712561 87,5 13 Среднесписочная численность ППП, чел. 1530 1532 100,1 1562 102 14Производительность труда, тыс. р. 12 027 14 994 124,7 15 648 104,7 15 Среднемесячная заработная плата, тыс. р. 441,791 534,388 121 570,54 106,4 />/>/>2.4.1 Анализ объемов производства и реализации готовой продукции
Основнойзадачей предприятий является наиболее полное обеспечение спроса населениявысококачественной продукцией.
Выпускаемая продукция ОАО «Славянки»представлена в виде коллекций: пальтово-костюмного ассортимента; платьево-блузочного;спортивного; школьной одежды; рабочей одежды.
Пальтово-костюмныйассортимент включает: мужские, женские и детские пальто, полупальто, плащи,куртки, жакеты, комбинезоны, полукомбинезоны, костюмы, пиджаки, пончо.
Платьево-блузочныйассортимент включает: платья, блузки, топы, костюмы (блузка и юбка, блузка ибрюки).
Спортивный ассортиментвключает следующие виды мужских, женских и детских изделий: костюмы спортивные,брюки и шорты спортивные, куртки спортивные, костюмы и брюки спортивныеутеплённые.
Школьный ассортимент включает, костюмы школьныедля мальчиков (пиджак и брюки, пиджак и жилет), костюмы школьные для девочек(жакет и брюки, жакет и юбка), юбки и сарафаны для девочек, пиджаки и брюки длямальчиков.
Выпускаемая специальная одежда изготавливается поиндивидуальным заявкам потребителей. Данная продукция представляется в видерабочих костюмов и халатов. Продукция сертифицирована и изготавливается изматериалов, регламентированных нормативными документами.
В 2007 г.объем производства составил 18401290 тыс. р., в 2008 г. объем производстваувеличился и составил 22971024 тыс. р., далее в 2009 г. продолжался ростобъема производства, который составил 24442736 тыс. р. Таким образом,отмечается рост объема производства в 2007 г. на 24,8%, в 2008 г.увеличение объема производства на 6,4%.
Основнойпричиной роста объема производства продукции является повышенный спрос напродукцию предприятия, выгодные условия сотрудничества, высокое качествопродукции ОАО «Славянка».
В целом отмечается позитивная тенденция увеличения объемовпроизводства, так в 2007 г. объем производства составлял 18401290 тыс. р.,а в 2009 г. 24442736 тыс. р. Для большей наглядности динамику объемапроизведенной продукции изобразим графически – рисунок 2.1.

/>
Рисунок 2.1 – Динамика объема произведенной продукции
Группы изделий и доля объемов продаж этих групп изделий в общемобъеме продаж предприятия указаны в таблице 2.2.
Таблица 2.2 – Доля объемов продаж по группам изделийГруппы изделий Занимаемая доля в общем объеме товарного выпуска предприятия, % 2007 г. Занимаемая доля в общем объеме товарного выпуска предприятия, % 2008 г. Занимаемая доля в общем объеме товарного выпуска предприятия, % 2009 г. 1 Утепленный ассортимент 30,3 31,0 32,5 2 Неутепленный ассортимент 18,5 11,0 10,6 3 Спортивный ассортимент 15,2 13,0 12,8 4 Одежда делового стиля для школьников 28,5 39,0 41,0 5 Прочий ассортимент 7,5 6,0 3,1
Как видно из таблицы 2.2, доля неутепленного ассортимента в общемобъеме товарного выпуска предприятия в 2009 г. снизилась соответственно на7,5% и 0,4%. Это связано с изменением покупательского спроса на этотассортимент. Доля выпуска одежды делового стиля увеличилась на 11,5% и 3% этосвязано с увеличение спроса на костюмы для мальчика. Структура реализованнойпродукции за исследуемый период представлена на рисунке 2.2.
/>
Рисунок 2.2 – Структура объема реализованной продукции
Следующий шаг в анализе объема производства – эторасчет базисных и цепных темпов роста и прироста – таблица 2.3.
Таблица 2.3 – Динамика товарной продукции в сопоставимых ценахГод Товарная продукция в сопоставимых ценах, млн. р. Темпы роста, % базисные цепные 2007 35 837 100 100 2008 38 018 106,1 106,1 2009 40 658 113,5 106,9
Из таблицы 2.3 видно, что объем производства за исследуемый периодвозрос на 13,5%.
Рассчитаем среднегодовой темп роста (прироста) выпуска иреализации продукции по среднегеометрической взвешенной:
/>           (2.1)
/>                                         (2.2)

Таким образом, за три года объем производства товарной продукцииувеличился на 13,5%. Среднегодовой темп прироста составляет 6,3%.
Объемреализации продукции определяется или по отгрузке продукции покупателям, или пооплате (выручке). Может выражаться в сопоставимых, плановых и действующихценах. В условиях экономики этот показатель приобретает первостепенноезначение. Реализация продукции является связующим звеном между производством ипотребителем.
Увеличениеобъема производства соответственно привело к увеличению объема реализации. Нарассматриваемом предприятии реализация продукции имеет два направления:поставка на внутренний рынок страны и поставка на экспорт (услуги издавальческого сырья).
Рассмотрим динамику реализации продукции ОАО «Славянка»,данные сведены в таблицу 2.1.
Объемреализации в 2007 г. составил 17 879 468 тыс. р., в 2008 г. 22 804 469тыс. р., в 2009 г. объем реализации составил 24 422 093 тыс. р. В 2008 г.объем реализации увеличился в сравнении с 2007 г. на 27,5%. Далее в 2009 г.также наблюдается рост данного показателя в сравнении с 2008 г. на 7,1%.
Для наглядности представим в виде диаграммы – рисунок 2.2.
/>
Рисунок 2.2 – Динамика объема реализации готовой продукции
Изучив данные представленные в таблице 2.1, можно отметить висследуемом периоде рост реализации продукции непосредственно на внутреннемрынке: в 2007 г. – 6 011 млн. р., в 2008 г. – 9 225 млн. р., в 2009 г.– 12 083 млн. р. В росте данного показателя наблюдается позитивная тенденция, таккак продукция ОАО «Славянка» стала пользоваться большим спросом, аследовательно конечные потребители и торговые сети республики убедились всоответствии доступных цен и высокого уровня качества данных видов продукции.
Рассмотрим динамику реализации продукции в сопоставимых ценах –таблица 2.4.
Таблица 2.4 – Динамика реализации продукции в сопоставимых ценахГод Объем реализации, млн. р. Темпы роста, % базисные цепные 2007 17 880 100 100 2008 22 805 127,5 127,5 2009 24 422 136,6 107,1
Из таблицы 2.4 видно, что объем реализации за последние три годавозрос на 36,6%.
Определим среднегодовой темп роста (прироста) реализациипродукции, используя среднегеометрическую взвешенную:
/>(2.3)
/>                                   (2.4)
Такимобразом, за три года объем реализации товарной продукции увеличился на 36,6%.Среднегодовой темп прироста составляет 32%.
/>/>/>2.4.2 Анализ себестоимостивыпускаемой продукции
Важнымпоказателем, характеризующим работу промышленного предприятия, являетсясебестоимость продукции. Как известно, себестоимость реализованной продукцииимеет практическое значение для определения рентабельности продаж, т.е. приросте затрат на реализованную продукцию более высокими темпами, чем выручка отреализации, рентабельность продаж снизится и, наоборот.
Себестоимость реализованной продукции – это основной показатель, характеризующий затраты на производство и реализацию продукции. Себестоимость – это денежное выражение текущих затрат на производство и реализацию продукции, работ и услуг.
Себестоимостьреализованной продукции является одним из основных факторов формированияприбыли. Если она за отчетный период повысилась, то при остальных равныхусловиях размер прибыли за этот период обязательно уменьшится за счет этогофактора на такую же величину. Между размерами прибыли и себестоимостисуществует обратная функциональная зависимость. Чем меньше себестоимость, тембольше прибыль, и наоборот. Это видно из формулы исчисления размера прибыли:
/>,                                                       (2.6)
где    />     – прибыль, рублей;
/>      – себестоимость продукции,рублей;
/>   – выручка от реализации.
Рассмотрим себестоимостьпродукции для исследуемого объекта – таблица 2.1. Себестоимость реализованнойпродукции в 2007 г. составила 16 331 430 тыс. р., в 2008 г. 20 919 327тыс. р., в 2009 г. 22 866 709 тыс. р. В 2008 г. отмечается увеличениесебестоимости на 26,5%, в 2009 г. увеличение еще на 8,7%. Увеличениесебестоимости связано с увеличением стоимости сырья и материалов, необходимыхдля производства данной продукции.
Структурусебестоимости рассмотрим на примере плановой калькуляции по одному извыпускаемых видов изделий – куртки мужские, структура представлена в таблице 2.5.

Таблица 2.5 –Плановая калькуляция «Куртки мужские»Наименование статей затрат Сумма, р. 1 Сырье и материалы 45 843,61 2 Возвратные отходы (0,09% от п. 1) –43 3 Потери от уценки маломер. ост. (0,47% от п. 1) 215 4 Отклонения в стоимости материалов (1,3% от п. 1) 596 Итого материальные затраты 46 611,61 5 Основная и доп. зарплата 27 980 6 Начисления на соцстрах (34% от п. 5) 9 513,2 7 Обязательное страхование (0,56% от п. 5) 156,69 8 Инновационный фонд (0,25% от п. 12) 282,01 9 Вспомогательное производство (6% от п. 5) 1 678,8 10 Цеховые расходы (65% от п. 5) 1 8187 11 Общефабричные расходы (30% от п. 5) 8 394 Итого обработка 66 191,7 12 Фабрично-заводская себестоимость 112 803,31 13 Коммерческие расходы (1,4% от п. 5) 391,72 14 Полная себестоимость 113 195,03 15 Рентабельность (п. 16 / п. 14*100%) 6,01% 16 Прибыль 6 804,97 17 Цена 120 000 18 Налоги 19 Цена 120 000
В качествеобобщающего показателя себестоимости реализованной продукции проанализируемтакже затраты на 1 рубль реализованной продукции. Этот показатель характеризуетуровень себестоимости одного рубля обезличенной продукции и определяется путемделения полной себестоимости произведенной продукции на стоимость этой жепродукции в действующих ценах.
Достоинстваназванного показателя в том, что он универсален, поскольку может рассчитыватьсяв любой отрасли и охватывать как отдельные виды продукции, так и всю продукциюпредприятия, т.е. посредством этого показателя с допустимой мерой условностиможно сравнивать уровень себестоимости на различных предприятиях. В большоймере этот показатель обеспечивает наглядную связь с прибылью: повышение затратведет к снижению прибыли с каждого рубля продукции и, наоборот.
Затраты на 1рубль реализованной продукции (см. таблицу 2.1) в 2007 г. составили 80,88%от выручки, в 2008 г. – 81,92%, в 2009 г. – 82,42%. Мы наблюдаемувеличение уровня затрат на 1 рубль реализованной продукции: в 2008 г.уровень затрат увеличился на 1,29% в сравнении с 2007 г., а в 2009 г.на 0,6% в сравнении с 2008 г.
Также можносделать вывод о том, что исследуемое производство материалоемкое, так как 40%затрат составляют затраты на покупные сырье и материалы. Снизитьматериалоемкость возможно осуществив поиск сырья отвечающего требованиям,соответствующего качества по более низким ценам.
/>/>/>2.4.3 Анализ прибылипредприятия
Основную часть прибылипредприятия получают от реализации продукции и услуг. В процессе анализаизучаются динамика, выполнение плана прибыли от реализации продукции и определяютсяфакторы изменения ее суммы.
Прибыль от реализациипродукции в целом по предприятию зависит от четырех факторов первого уровнясоподчиненности:
– объема реализации продукции(VРП);
– структуры продукции (УДi);
– себестоимости продукции(Ci);
– уровня среднереализационныхцен (Цi).
Объем реализациипродукции может оказывать положительное и отрицательное влияние на суммуприбыли. Увеличение объема продаж рентабельной продукции приводит к пропорциональномуувеличению прибыли. Если же продукция является убыточной, то при увеличенииобъема реализации происходит уменьшение суммы прибыли.
Структура товарнойпродукции может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние насумму прибыли. Если увеличится доля более рентабельных видов продукции в общемобъеме ее реализации, то сумма прибыли возрастет, и наоборот, при увеличенииудельного веса низкорентабельной или убыточной продукции общая сумма прибылиуменьшится.
Себестоимость продукции иприбыль находятся в обратно пропорциональной зависимости: снижениесебестоимости приводит к соответствующему росту суммы прибыли и наоборот.
Изменение уровнясреднереализационных цен и величина прибыли находятся в прямо пропорциональнойзависимости: при увеличении уровня цен сумма прибыли возрастает и наоборот.
Изменение прибылиисследуемого предприятия представлено в таблице 2.1. Прибыль от реализации в2007 г. составила 2285 млн. р., в 2008 г. прибыль от реализациивозросла на 213 млн. р., а в 2009 г. величина этого показателя увеличиласьеще на 117 млн. р.
Для наглядности представим в виде диаграммы – рисунок 2.3.
/>
Рисунок 2.3 –Динамика изменения прибыли предприятия в 2007–2009 гг.
Проведем анализ влияниявышеперечисленных факторов на сумму прибыли 2007 г., по сравнению сприбылью в 2008 г., а так же на сумму прибыли 2008 г., по сравнению сприбылью в 2009 г. используя данные, приведенные в таблице 2.6 и таблице 2.7.
Расчет влияния этихфакторов на сумму прибыли выполним способом цепных подстановок.
Таблица 2.6 –Исходные данные для факторного анализа прибыли от реализации продукции 2007 г.по сравнению с 2008 г., тыс. р.Показатель 2007 г. 2008 г. Отклонение (+,–)
Темп роста,
%
Объем реализованной продукции (РП), тыс. шт. 712 713 1 100,14
Выручка от реализации продукции за вычетом НДС, акцизного налога и других отчислений от выручки (ВР), тыс. р. 18 616 773 23 418 496 4 801 723 125,79
Полная себестоимость реализованной продукции (ПС), тыс. р. 16 331 430 20 919 327 4 587 897 128
Прибыль от реализации продукции (П), тыс. р. 2 285 343 2 499 169 213 826 109,36
Прибыль от реализациипродукции в 2007 г. по сравнению с 2008 возросла на 213 826 тыс. р. (2 499 169–2 285 343), или на 9,36%.
Проведем факторный анализметодом цепных подстановок, последовательно заменяя величину 2007 г. каждогофактора величиной 2008 г. (см. таблицу 2.8).
Сначала нужно найти суммуприбыли при объеме продаж 2008 г. и величине остальных факторов 2007 г.Для этого следует рассчитать процент выполнения плана по реализации продукции,а затем плановую сумму прибыли скорректировать на этот процент.
Выполнение плана пореализации исчисляют сопоставлением фактического объема реализации с плановым внатуральном (если продукция однородна), условно-натуральном и в стоимостномвыражении (если продукция неоднородна по своему составу), для чего желательно использоватьбазовый (плановый) уровень себестоимости отдельных изделий, так как себестоимостьменьше подвержена влиянию структурного фактора, нежели выручка.
На данном предприятиивыполнение плана по реализации (2007–2008 гг.) составляет:
/>.                          (2.6)
Если бы не измениласьвеличина остальных факторов, сумма прибыли должна была бы увеличиться на 0,14%и составить 2 288 542 тыс. р. (2 285 343 · 100,14%).
Затем следует определитьсумму прибыли при объеме и структуре реализованной продукции 2008 г., нопри себестоимости и ценах 2007 г. Для этого необходимо от условной выручкивычесть условную сумму затрат:
/>.                        (2.7)
Прибыль при такихусловиях составит: 2 288 730 тыс. р. (713·26 147–713·22 937).
Нужно подсчитать также,сколько прибыли предприятие могло бы получить при объеме реализации, структуреи ценах 2008 г., но при себестоимости продукции 2007 г. Для этого отсуммы выручки 2008 г. следует вычесть условную сумму затрат:
/>.                        (2.8)
Сумма прибыли в данномслучае получится 7064404 тыс. р. (713·32 845–713·22 937).
По данным таблицы 2.8можно установить, как изменилась сумма прибыли за счет каждого фактора.
Следует отметить, что вданном случае на изменение уровня прибыли в отчетном г. влияло четыре факторапервого порядка:
– объем реализованнойпродукции;
– структуры продукции;
– себестоимость единицыпродукции;
– уровеньсреднереализационных цен.
Таблица 2.8 – Расчет влиянияфакторов первого уровня на изменение суммы прибыли от реализации продукцииПоказатель Условия расчета Порядок расчета Сумма прибыли, тыс. р. Объем реализации Структура продукции Цена единицы продукции Себестоимость единицы продукции 2007 г. 2007 2007 2007 2007
/>/> 2 285 343 Усл1 2008 2007 2007 2007
/> 2 288 542 Усл2 2008 2008 2007 2007
/> 2 288 730 Усл3 2008 2008 2008 2007
/> 7 064 404 2008 г. 2008 2008 2008 2008
/> 2 499 169
Изменениесуммы прибыли за счет:
а) объемареализации продукции
/> тыс. р.             (2.9)
б) структурытоварной продукции
/> тыс. р.               (2.10)
в) среднихцен реализации

/> тыс. р.        (2.11)
г)себестоимости реализованной продукции
/> тыс. р.          (2.12)
Проведенный факторный анализ прибыли подтвердилрост данного показателя в 2008 г. по сравнению с 2007 г. на 213 826тыс. р.
Результаты расчетов показывают, что увеличениеприбыли в 2008 г. по сравнению с 2007 г. произошло в основном за счетувеличения среднереализационных цен. Изменение структуры товарной продукциитакже способствовало увеличению суммы прибыли на 188 тыс. р., так как в общемобъеме реализации увеличился удельный вес высокорентабельных видов продукции.Изменение объема реализации также способствовало увеличению суммы прибыли на 3 199тыс. р., так как увеличился оборот продукции, что привело к увеличению прибыли.В связи с повышением себестоимости продукции сумма прибыли уменьшилась на 4 565235 тыс. р.
Таблица 2.7 –Исходные данные для факторного анализа прибыли от реализации продукции 2008 г.по сравнению с 2009 г., тыс. р.Показатель 2008 г. 2009 г.
Отклонение,
(+,–)
Темп роста,
%
Объем реализованной продукции (РП), тыс. шт. 713 719 6 100,8
Выручка от реализации продукции за вычетом НДС, акцизного налога и других отчислений от выручки (ВР), тыс. р. 23 418 496 27 744 471 4 325 975 118,5
Полная себестоимость реализованной продукции (ПС), тыс. р. 20 919 327 22 866 709 1 947 382 109,3
Прибыль от реализации продукции (П), тыс. р. 2 499 169 2 615 973 116 804 104,7

Прибыль от реализациипродукции в 2008 г. по сравнению с 2009 г. возросла на 116 804 тыс. р.(2 615 973–2 499 169), или на 4,7%.
Проведем факторный анализметодом цепных подстановок, последовательно заменяя величину 2008 г.каждого фактора величиной 2009 г. (см. таблицу 2.9).
На данном предприятиивыполнение плана по реализации (2008–2009 гг.) составляет:
/>.                           (2.12)
Если бы не измениласьвеличина остальных факторов, сумма прибыли должна была бы увеличиться на 0,8% исоставить 2 519 162 тыс. р. (2 499 169·100,8%).
Затем следует определитьсумму прибыли при объеме и структуре реализованной продукции по данным 2009 г.,но при себестоимости и ценах 2008 г. Для этого необходимо от условнойвыручки вычесть условную сумму затрат:
/>.                        (2.13)
Прибыль при такихусловиях составит: 2 520 095 тыс. р. (719·32 845–719·29 340).
Нужно подсчитать также,сколько прибыли предприятие могло бы получить при объеме реализации, структуреи ценах 2009 г., но при себестоимости продукции 2008 г. Для этого отсуммы выручки 2009 г. следует вычесть условную сумму затрат:
/>                        (2.14)

Сумма прибыли в данномслучае получится 6 649 312 тыс. р. (719·38 588–719·29 340).
Таблица 2.9 – Расчет влиянияфакторов первого уровня на изменение суммы прибыли от реализации продукцииПоказатель Условия расчета Порядок расчета Сумма прибыли, тыс. р. Объем реализации Структура продукции Цена единицы продукции Себестоимость единицы продукции 2008 г. 2008 2008 2008 2008
/>/> 2499169 Усл1 2009 2008 2008 2008
/> 2519162 Усл2 2009 2009 2008 2008
/> 2520095 Усл3 2009 2009 2009 2008
/> 6649312 2009 г. 2009 2009 2009 2009
/> 2615973
Изменениесуммы прибыли за счет:
а) объемареализации продукции
/> тыс. р.             (2.15)
б) структурытоварной продукции
/> тыс. р.               (2.16)
в) среднихцен реализации
/> тыс. р.        (2.17)
г)себестоимости реализованной продукции

/> тыс. р.          (2.18)
Проведенный факторный анализ прибыли подтвердилрост данного показателя в 2008 г. по сравнению с 2007 г. на 116 804тыс. р.
Результаты расчетов показывают, что рост прибылив 2009 г. по сравнению с 2008 г. отмечен в основном за счетувеличения среднереализационных цен. Изменение структуры товарной продукциитакже способствовало увеличению суммы прибыли на 933 тыс. р., так как в общемобъеме реализации увеличился удельный вес высокорентабельных видов продукции.Изменение объема реализации также способствовало увеличению суммы прибыли на 1 993тыс. р., так как увеличился оборот продукции, что привело к увеличению прибыли.В связи с повышением себестоимости продукции сумма прибыли уменьшилась на 4 033339 тыс. р./>2.4.4 Анализ рентабельности предприятия
Рентабельностьв отличие от прибыли предприятия, показывающей эффект предпринимательскойдеятельности, характеризует эффективность этой деятельности.
Рентабельность– это показатель, рассчитываемый как отношение прибыли от реализации продукциик затратам, он характеризует окупаемость затрат и более полно, чемприбыль характеризует окончательные результаты хозяйствования, потому что еговеличина показывает соотношение эффекта с использованными ресурсами. Показатель рентабельностихарактеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различныхуровней направлений деятельности (производство и оптовая торговля.).
Посколькуполучение прибыли является обязательным условием коммерческой деятельности, афинансовая устойчивость предприятия в значительной мере определяется размеромполученной прибыли, анализ финансовых результатов становится весьма актуальным.

Таблица 2.10 –Расчет рентабельностиНаименование показателя 2007 г. 2008 г. Темп роста, % 2009 г. Темп роста, % 1 Прибыль (убыток) от реализации, тыс. р. 2 285 343 2 499 169 109,4 2 615 973 104,7 2 Себестоимость реализованной продукции, тыс. р. 16 331 430 20 919 327 128,1 22 866 709 109,2 3 Среднегодовая стоимость ОПФ и НА, тыс. р. 10 662 464 10 472 403 98,2 10 256 594 97,9 4 Рентабельность производства (стр. 1 / стр. 3·100), % 21,4 24,9 116,4 25,5 102,4 5 Рентабельность продукции (стр. 1 / стр. 2·100), % 14 11,9 85 11,4 95,8
Динамикарентабельности отражена на рисунке 2.4.
/>
Рисунок 2.4 –Динамика измененияуровня рентабельности производства и продукции
Изучив на рисунок 2.4 видно, что самый высокий уровень рентабельности продукции был в 2007 г. и составил 14%, а уровень рентабельности производства – в 2009 г. и составил 25,5%.
Увеличение рентабельности предприятия в 2008 г. по сравнению с 2007 г. объясняется тем, что доля увеличения себестоимости продукции в относительном отношении значительно меньше доли увеличения прибыли.
В 2009 г. уровень рентабельности продукции незначительно уменьшился и составил 11,4%. Это обусловлено более высоким темпом роста себестоимости 109,2% по сравнению с темпом роста прибыли 104,7% (см. таблицу 2.1). Рентабельность производства за исследуемый период постоянно росла, так как постоянно снижалась среднегодовая стоимость основных производственных фондов и нематериальных активов, а также за счет роста объема производства.
В целом, рассматриваемое предприятие рентабельно. Это свидетельствует о рациональном и эффективном использовании основного и оборотного капитала. Резервы повышения уровня рентабельности производства заключаются в увеличении прибыли от производства продукции за счет снижения себестоимости товарной продукции, путем применения более современных и экономичных технологий, замены дорогостоящего сырья на более дешевое./>/>/>2.4.5 Анализ численности персонала
Численностьработающих в 2007 г. составила 1 606 человек, в том числе ППП 1 530человек, персонал неосновной деятельности 76 человек. В 2008 г. общаячисленность работающих на предприятии составила 1 604 человека, в том числе 1532 человек ППП, персонал неосновной деятельности 72 человека. В 2009 г.общая численность работающих составила 1 636 человек, в том числе ППП 1 562человек, персонал неосновной деятельности 74 человека. Наблюдается ростчисленности работающих на предприятии.
Болееподробно динамика и структура численности работающих ОАО «Славянка» представленав таблице 2.11.

Таблица 2.11– Динамика и структура численности работающих ОАО «Славянка» в 2007–2009 гг.Наименование показателя 2007 г. 2008 г. 2009 г. Числен-ность, чел Струк-тура, % Числен-ность, чел Струк-тура, % Изме-нение, +/– Числен-ность, чел Струк-тура, % Измене-ние, +/– Численность – всего 1606 100,00 1604 100,00 –2 1636 100,00 32 в т.ч. Промышленно-производственного персонала 1530 95,3 1532 95,5 2 1562 95,5 30 из них: рабочих 1351 88,3 1354 88,4 3 1384 88,6 30 служащих 179 11,7 178 11,6 –1 178 11,4 – в т.ч. руководителей 82 45,8 79 44,4 –3 79 44,4 – специалистов 92 51,4 94 52,8 2 94 52,8 – служащих 5 2,8 5 2,8 – 5 2,8 – Персонал неосновной деятельности 76 4,7 72 4,5 –4 74 4,5 2
в т.ч.
розничная торговля 19 25 19 26,4 – 20 27 1 обществ. питание 20 26,4 20 27,8 – 20 27 – жилищное хоз–во 27 35,5 28 38,9 1 28 37,8 – коммунал. хоз–во 3 3,9 – – –3 – – – здравоохранение 2 2,6 – – –2 1 1,4 1 отдых и туризм 5 6,6 5 6,9 – 5 6,8 –
Исходя изприведенной таблицы 2.11, можно сделать следующие выводы:
а) Численность работников ОАО «Славянка» вдинамике за последние три г. стабилизировалась на уровне 1 636 человек.
б) Общая численность работающих на ОАО «Славянка»в 2008 г. сократилась на 2 чел., изменения в структуре:промышленно-производственный персонал увеличился на 2 чел., персоналнеосновной деятельности сократился на 4 чел. Общая численность работающихна ОАО «Славянка» в 2009 увеличилась на 32 чел., изменения в структуре:промышленно-производственный персонал увеличился на 30 чел., персоналнеосновной деятельности сократился на 2 чел.
в) Текучесть кадров на ОАО «Славянка»является относительно низкой, что свидетельствует о высоком постоянстветрудового коллектива.
Основной состав работающих – это женщины иработники со средним специальным образованием, имеющие опыт работы в этойобласти. Административно-управленческий персонал преимущественно имеет высшеетехническое и экономическое образование.
/>/>/>2.5 Анализ сбытовой деятельности предприятия
Одной из важнейших сторон деятельности ОАО «Славянка»»является сбыт и реализация продукции. Номенклатура выпускаемой продукции напредприятии достаточно большая – это более 50 видов различных изделий. Все видыэтих изделий востребованы потребителем.
В 2009 г. ОАО «Славянка» заключила 658 договоров напоставку продукции.
Целью деятельности ОАО «Славянка» является:
– выпуск продукции, полностью отвечающей требованиям и ожиданиям потребителей;
– достижение уровня качества продукции, позволяющего быть первымии конкурентоспособными на рынке товаров легкой промышленности;
– улучшение благополучия работников ОАО «Славянка».
Деятельность ОАО «Славянка» в области сбыта и распределенияпродукции подчинена определенным целям.
Во-первых, обеспечивать доставку произведенных товаров в необходимомколичестве в такое место и в такое время, которые более всего устраиваютпотребителей. Во-вторых, способствовать привлечению внимания покупателей кпродукции предприятия и всемерно стимулировать расширение ее продажи.
Задачами сбытовой политики предприятия являются увеличение объёмовпродаж продукции собственного производства; сокращение товарных складскихзапасов и более эффективное управление ими; повышение экономическойэффективности деятельности фирменных магазинов и увеличение товарооборотаосновного ассортимента; более качественное удовлетворение потребностей покупателей.
Продукция предприятия пользуется покупательским спросом, так какпредприятие ориентируется на выпуск современных модных изделий. Предприятиесчитается одним из лучших производителей одежды в Республике Беларусь и СНГ.
Основная задача, которую ставит предприятие на рынке – защита существующейдоли рынка и её увеличение. На сегодня ОАО «Славянка» занимает по основнымсвоим изделиям от 48% до 70% рынка РБ.
Отгрузка продукции в основном осуществляется напрямую заказчикам, т.е.без посредников. Это является основным положительным моментом в сбытовойполитике предприятия.
Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказываетассортимент (номенклатура) и структура производства и реализации продукции. Приформирования ассортимента и структуры выпуска предприятия должно учитывать, содной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой – наиболееэффективное соотношение трудовых, сырьевых, технических, технологических и др.ресурсов, имеющихся в распоряжении предприятия. Система формированияассортимента включает в себя следующие основные моменты:
– определение текущих и перспективных потребностей покупателей;
– оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемойк выпуску продукции;
– изучение жизненного цикла и принятия, своевременных мер по внедрениюновых, более совершенных видов продукции и изъятие из производственнойпрограммы морально устаревших и экономически неэффективных изделий;
– оценку экономической эффективности и степени риска изменений вассортименте продукции.
Работой по сбыту и реализации продукции на предприятии занимаетсяотдел маркетинга. Отдел маркетинга является связующим звеном между предприятиеми покупателем. Занимается налаживанием каналов сбыта, осуществляет продажутоваров оптовым клиентам, которые находятся как в республике Беларусь, так и навнешнем рынке.
Отдел проводит анализ продаж продукции предприятия, составляет техническоезадание на разработку новой коллекции, составляет заявки на производство,разрабатывает стратегии проведения рекламных мероприятий, участия вспециализированных выставках. Участвует в формировании рекламной стратегии,основанной на перспективных направлениях дальнейшего организационного развития,инновационной и инвестиционной деятельности.
Отдел маркетинга состоит из трех маркетологов. Руководство отделоммаркетинга осуществляет начальник отдела маркетинга. Отдел маркетинганепосредственно подчиняется заместителю директора по коммерческим вопросам.
В своей деятельности отдел маркетинга руководствуется:
– политикой ОАО «Славянка» в области качества;
– политикой отдела маркетинга в области качества;
– приказами и распоряжениями по ОАО «Славянка»;
– гражданским кодексом Республики Беларусь;
– КЗОТ РБ;
– правилами внутреннего трудового распорядка;
– положениями и инструкциями, действующими в ОАО «Славянка».
Основными задачами отдела маркетинга являются:
– проработка и заключение договоров с покупателями;
– оформление документов и отгрузка готовой продукции;
– обеспечение реализации готовой продукции;
– постоянная работа по расширению объёмов продаж;
– планирование выпуска готовой продукции с учётом ежемесячныхкорректировок заявок потребителей.
При построении структуры управления сбытом на предприятии необходимоориентироваться на цели его деятельности, а также влияние и внутренние условияего функционирования.
Работа по сбыту и реализации для каждого работника предприятияраспределена строго со своими обязанностями, что позволяет всем быстро и четковыполнять свои обязанности.
Функции всех работников четко распределены, благодаря этому работупо сбыту и реализации продукции удается хорошо выполнять, но политикапредприятия такова, что хорошего выполнения не достаточно, нужно постоянно совершенствоватьсвою работу.
Отрицательным на предприятии является то, что отсутствует стимулированиеработников отдела маркетинга:
– зарплата работников не зависит от объема реализованнойпродукции.
Положительным является факт равномерного распределения обязанностейкак между руководителями, так между работниками отдела. Вместе с тем на предприятии:
– ведется работа по изучению объемов продаж;
– номенклатура планируемой продукции определяется заранее, т. к.предприятие работает по заявкам торговых организаций;
– объемы производства ориентированы на потребность рынка;
– проводятся маркетинговые исследования;
– активно ведутся работы по продвижению товара на рынок.
Оперативно-сбытовая деятельность на ОАО «Славянка» имеет своиособенности, которые определяются назначением выпускаемой продукции, организационнойструктурой сбыта, отраслевой спецификой предприятия. Вместе с тем напредприятии оперативно-сбытовая деятельность является завершением процессареализации произведенной продукции.
Оперативно-сбытовая работа на предприятии включает:
– разработку планов-графиков отгрузки готовой продукциипокупателя;
– приемку готовой продукции от цехов-изготовителей иподготовку ее к отправке покупателям;
– организацию отгрузки продукции покупателям и оформлениедокументов, связанных с отгрузкой и контроль выполнения заказов покупателей иза платежеспособностью клиентов.
Планы-графики отгрузки готовой продукции разрабатываются накороткие периоды времени (декада или неделя), с их помощью осуществляется координацияпланов сбыта с планом производства.
Продукция, изготовленная цехами, поступает в комплектовочный цех,который должен принять ее от цехов по количеству и качеству.
При подготовке продукции к отгрузке покупателям особое внимание напредприятии уделяется строгому соблюдению правил упаковки и маркировки, установлениюколичества отгружаемой продукции (наименования, количества и т.п.).
При отгрузке продукции покупателям особенно важен правильный выборупаковки.
Упаковка выполняет следующие функции:
– предохраняет товар от порчи и повреждений;
– обеспечивает создание условий для транспортировки, погрузки ивыгрузки товаров, их складирования и продажи.
Упаковка товаров соответствует транспортным средствам, которыеиспользуются при их перевозке, а также средствам механизации и автоматизациипри погрузке, разгрузке и складировании.
Упаковка имеет отличия от упаковки конкурентов, т.е. имеетсвойства, отличающие товар предприятия от конкурентов.
Изделия упаковываются в полиэтиленовые пакеты на вешалках. Передотправкой упаковывают в короба.
При подготовке продукции к отправке покупателям также большое вниманиеуделяется правильному оформлению документов, используемых при расчетах спокупателями. К ним в первую очередь относятся документы, удостоверяющиеколичество, качество и комплектность отгружаемых товаров:
– спецификация, подтверждающая, что товар поставлен пономенклатуре и в количестве, предусмотренным договором;
– сертификат качества, подтверждающий, что товар перед отправкойпроверен поставщиком на соответствии техническим требованиям;
– упаковочный лист, в котором указывается, в какой упаковкесодержится товар и в каких количествах;
– транспортный документ, подтверждающий принятие товара к перевозке;
– счет на оплату отгружаемых товаров.
В процессе оперативно-сбытовой деятельности определяетсяпотребность в транспортных средствах. Расчет потребности в транспортныхсредствах осуществляется с помощью показателя общего объема поставок продукцииза определенный период времени.
Широкий ассортимент своей продукции предприятие предлагает как навнутреннем рынке, так и на внешнем рынке.
Внутренний рынок сегментирован следующим образом:
а) Рынок г. Минска,
б) Рынок г. Могилева,
в) Рынок г. Бобруйска,
г) Региональные рынки:
– Могилевская область,
– Минская область,
– Витебская область,
– Гродненская область,
– Брестская область,
– Гомельская область.
Внешний рынок представлен следующими направлениями:
– Рынок Российской Федерации:
а) Рынок г. Москвы;
б) Рынок г. Санкт-Петербурга;
в) Рынок регионов РФ.
– Страны дальнего зарубежья
По уровню продаж продукции ОАО «Славянка» лидирует г. Минск(32,7%) и Могилевская область (27,8%) за ними идет Гомельская область (12,7%),далее Минская и Брестская области на них приходится соответственно 9,4 и 6,9процентов отгруженной продукции, Витебская область (6,3%) и самый маленькийпроцент потребления приходится на Гродненскую область (4,2%).

/>
Рисунок 2.5 – Отгрузка продукции пообластям в 2009 г.
Потребителями продукции предприятия являются торгующие организацииразных уровней и форм собственности: государственные, акционерные, частные – открупнейших универмагов до маленьких магазинов в селах и районных центрах. Согласнозаключенным договорам, основными покупателями продукции, выпускаемой ОАО «Славянка»в 2007–2009 гг. стали: г. Минск СП «ТД на Немиге», г. Минск ГУМ,г. Минск ЦУМ, г. Минск универмаг «Беларусь», г. Брест ЦУМ, г. Витебск«Универмаг», г. Могилев «Центральный» и многие другие.
Фирменная торговая сеть на ОАО «Славянка» представлена тремямагазинами в г. Бобруйске и одним магазином в г. Гомель.
Основную конкуренцию ОАО «Славянка»составляют: ОАО «Элема» г. Минск, ЗАО «Калинка» г. Солигорск,ЗАО «Веснянка» г. Могилёв. Эти предприятия динамично развиваются, расширяясвои доли на рынке, применяют новые материалы и технологии, производят новые коллекциипродукции к сезону продаж, что очень хорошо сказывается на их реализации.
В самом общем виде система сбытовой деятельности рассматриваемогонами предприятия – ОАО «Славянка», с функциональной точки зрения,представляющей собой деятельность всех подразделений компании с целью поискапокупателя и доставки ему товара нужного качества, в требуемом количестве и воговоренные сроки, состоит из сбытовой структуры (органы и каналы сбыта), атакже из логистической инфраструктуры сбыта (склады, транспорт). В данной связицелесообразным представляется краткая характеристика следующих основных изначимых составляющих элементов сбытовой политики данного предприятия.
В настоящий момент на предприятии используются прямые и косвенныеканалы товародвижения, представляющие собой такие каналы распределения, прикоторых производимая продукция распределяется и доставляется от производителя кпотребителю с участием одного или нескольких посредников.
Основными дилерами продукции ОАО «Славянка» являютсяследующие предприятия:
а) г. Гродно ОАО «Торгодежда»;
б) г. Минск ОАО «Торгодежда»;
в) г. Бобруйск ОАО «Торговый Центр»;
г) г. Можайск ЗАО «Франт».
С этими предприятиями заключены долгосрочные договора на поставкупродукции. Предусмотрена 8% скидка. Оплата по данным договорам производится сотсрочкой платежа 45 календарных дней. Товарооборот по оптовым организациямпредставлен в таблице 2.12.
Таблица 2.12 – Объем реализации продукции по оптовым организациямНаименование организации Объем реализованной продукции, млн. р. Темп роста, % Объем реализованной продукции, млн. р. Темп роста, % 2007 год 2008 год 2009 год г. Гродно ОАО «Торгодежда» 220,8 250,5 113,4 260,4 104,0 г. Минск ОАО «Торгодежда» 270,8 315,4 116,4 324,1 102,8 г. Бобруйск ОАО «Торговый Центр» 85,9 115,4 134,3 126,8 134,34 г. Можайск ЗАО «Франт» 380,2 420,4 110,5 440,2 104,7 ИТОГО 957,7 1101,7 115,0 1151,5 104,5

По данным таблицы 2.12 можно увидеть, что объем реализованнойпродукции по косвенным каналам сбыта увеличился в 2008 г. по сравнению с2007 г. на 15%, и составляет 1 101,7 млн. р. А также, исходя изданных таблицы 2.1 и таблицы 2.12 доля отгрузки по дилерским договорам составляетв 2007 г. – 4,7%, в 2008 г. – 4,3%, в 2009 г. – 4,2% от общейотгрузки продукции в отпускных ценах. Это свидетельствует о слаборазвитойдилерской сети предприятия.
Ценовая политика, или практика установления реализационных цен напродукцию, зависит от характера самого продукта, его новизны, а также отисторически сложившейся практики работы.
Так ценообразование при выпуске на рынок нового товараопределяется по классической, и довольно простой формуле учитывающей полнуюсебестоимость продукта плюс прибыль. При этом, как можно предполагать,установление размера последнего зависит от множества факторов, прежде всегообусловленных производственными факторами деятельности предприятия, а такжеизменениями в макро- и микроэкономической среде (инфляционные процесс вэкономике, цены конкурентов и т.д.).
Уровень запасов готовой продукции на складе. Нормативные уровнизапаса готовой продукции составляют 20 дней.
Данное предприятие работает либо на условиях 100% предоплаты, либопродукция отгружается с отсрочкой платежа 30–45 календарных дней.
Практика деятельности предприятия предполагает осуществлениепокупателем транспортировки продукции путем самостоятельного вывоза.Предприятие же обеспечивает доставку за собственный счет до постоянныхпокупателей на территории РБ. Транспортировка осуществляется автомобильным транспортом.
Преимущественно применяемые формы и варианты расчетов, за товарыследующие: полная предоплата, частичная предоплата, последующая оплата почастям.
Общая программа сбытовойдеятельности предприятия, или комплекса продвижения товара, представляет собойспецифическое сочетание средств рекламы, личной продажи, совершенствованиесбыта и связей с общественностью. На предприятии ОАО «Славянка» в качествекомплекса продвижения используют преимущественно три его инструмента это –реклама, совершенствование сбыта и связи с общественностью.
Предприятие принимаетактивное участие в выставках, ярмарках, конкурсах; использует рекламу дляознакомления с предприятием:
– в газетах, журналах,периодических изданиях и т.д.;
– брошюры и каталоги предприятия;
– сайт в интернете.
Программы по совершенствованиюсбытовой деятельности разрабатываются специалистами отдела маркетинга. Сначалапрограммы утверждаются начальником отдела маркетинга затем коммерческимдиректором и директором. Принятие решения о разработке программ постимулированию сбыта исходит от коммерческого директора. Это решение доводитсяначальнику отдела маркетинга, после специалистам отдела маркетинга.
Первым шагом в процессепланирования и разработки рекламной программы является постановка рекламныхцелей. Для ОАО «Славянка» целью рекламы является конкретная задача по информированиюцелевой аудитории. Используют рекламу в газетах и специальных журналах, а длядилерских фирм предприятие рассылает прайс-листы, которые содержат информацию отоварной номенклатуре производимой продукции и ценах на нее. Немаловажнымфактором является достаточно не высокая стоимость такого средствараспространения рекламы. Рекламный бюджет является составной частью общей сметырасходов, предусмотренных на комплекс совершенствований сбытовой деятельности.При его определении используются такие же методы, как и при установлении затратна весь комплекс мероприятий.
Наибольшая активностьрекламной компании из рассматриваемого периода 2007–2009 гг. пришлась на2007 г.
На телевидении началитрансляцию рекламного ролика, который шел в течение двух минут. Такжетранслировалась реклама по радио. Реклама в местных газетах, таких как«Коммерческий курьер», «Вечерний Бобруйск», «Вечерний Могилев». Реклама нателевидении это дорогостоящий источник рекламы – поэтому в скором времени отнее отказались.
В качестве рекламныхсредств также используются рекламные щиты, реклама на транспорте, манекенывозле фирменных магазинов ОАО «Славянка» и специально разработанныебуклеты и каталоги.
ОАО «Славянка»имеет свой сайт в Интернете, информацию о продукции предприятия можно найтитакже в справочнике «Легкая промышленность». На протяжении многих лет перед 8Марта ОАО «Славянка» проводило конкурс «Мисс Славянка», тем самым, пытаясьпривлечь внимание покупателей к своей продукции. Последние несколько лет этотконкурс не проводился в связи с дефицитом финансовых средств.
Динамиказатрат на рекламу представлена в таблице 2.13
Таблица 2.13 –Динамика затрат на рекламу в 2007–2009 гг.Наименование показателя 2007 г. 2008 г. 2009 г. Затраты на рекламу тыс. р. 18 657 12 454 15 987 Выручка от реализации, тыс. р. 20 190 824 25 536 820 27 744 471 Удельный вес, % 0,09 0,05 0,06
Из таблицы2.13 виден уровень затрат ОАО «Славянка» на рекламу. Самые низкие затраты нарекламу были в 2008 г. Плохое финансовое положение сказалось во всех сферахдеятельности предприятия. В 2007 г. были наибольшие затраты на рекламу. Номожно сделать вывод, что рекламе на ОАО «Славянка» уделяется недостаточновнимания.
Осуществлениерекламной деятельности, как правило, требует больших ассигнований, и эти средстване всегда используются наилучшим образом. Такого положения можно избежать, еслипроводить предварительную, текущую и окончательную оценку рекламнойдеятельности и своевременно принимать необходимые меры, направленные наповышение ее действенности.
ПредприятиеОАО «Славянка» активно принимает участие в выставочно-ярмарочныхмероприятиях.
Ежегодновесной и осенью ОАО «Славянка» принимает участие в ежегодной оптовойярмарке-выставке, организованной концерном «Белтекслегпром» в г. Минске.На этой ярмарке собирается вся торговля РБ и все договора в основномзаключаются на ней.
Также дваждыв год проводится Федеральная оптовая ярмарка товаров легкой промышленности в г. Москва.
Таблица 2.14 –Затраты на участие ОАО «Славянка» в выставочно-ярмарочных мероприятиях изаключенные договора за 2006–2009 гг.Год
Затраты на участие
тыс. р. Суммы заключенных договоров тыс. р. Кол–во заключенных договоров 2006 12283 5551600 160 2007 11523 4795075 118 2008 19394 5602044 150 2009 21527 6935758 110 ИТОГО 64627 22884477 538
Длянаглядного примера изобразим динамику затрат на участие и сумм заключенныхдоговоров, представленных в таблице 2.14 на рисунке 2.6.

/>
Рисунок 2.6Динамика затрат на участие и сумм заключенныхдоговоров
Как видно из таблицы 2.14 и рисунка 2.6 за период 2006–2009 гг.,затраты имеют незначительную долю по отношению к сумме заключенных договоров.Затраты на участие в ярмарках и выставках составили меньше 1%. На 2009 годприходится наибольшая сумма заключенных договоров. Наименьшие затраты научастие в выставках в 2006 г. и 2007 г. Из-за отсутствия финансовыхсредств исследуемое предприятие принимало участие только в основныхярмарках-выставках.
На основе данных таблицы 2.14, рассчитаем эффективность отвыставочно-ярмарочной деятельности Эфi, р. предприятия заисследуемый период по формуле:
/>,                                         (2.19)
где Дi – сумма заключенныхдоговоров, тыс. руб.;
Зi – сумма затрат навыставочно-ярмарочную деятельность, тыс. р.
а) в 2006 г.:
/>р.                            (2.20)

б) в 2007 г.:
/>р.                            (2.21)
в) в 2008 г.:
/>р.                                     (2.22)
г) в 2009 г.:
/>р.                             (2.23)
В результатепроведенных расчетов видно, что наибольшая экономическая эффективность отвыставочно-ярмарочной деятельности была отмечена в 2006 г. Это значит, чтона один затраченный рубль приходится 452 рубля прибыли полученных от ярмарочныхмероприятий. Это говорит о том, что выставочно-ярмарочная деятельность 2006 г.на ОАО «Славянка» можно считать наиболее эффективной. Наименьшийкоэффициент эффективности от выставочно-ярмарочной деятельности приходится на2008 г. Это говорит лишь о том, что предприятие имело финансовуювозможность принять участие еще в дополнительных выставках, и эффект от нихпроявится в будущем.
В целомвыставочно-ярмарочную деятельность ОАО «Славянка» можно считать удовлетворительной,поскольку она окупается и приносит прибыль.
Вывод. Объем реализации в 2007 г.составил 17 879 468 тыс. р., в 2008 г. 22 804 469 тыс. р., в 2009 г.объем реализации составил 24 422 093 тыс. р. В 2008 г. объем реализацииувеличился в сравнении с 2007 г. на 27,5%. Далее в 2009 г. такженаблюдается рост данного показателя в сравнении с 2008 г. на 7,1%.
Себестоимостьреализованной продукции в 2007 г. составила 16 331 430 тыс. р., в 2008 г.20 919 327 тыс. р., в 2009 г. 22 866 709 тыс. р. В 2008 г. отмечаетсяувеличение себестоимости на 26,5%, в 2009 г. увеличение еще на 8,7%.Увеличение себестоимости связано с увеличением стоимости сырья и материалов,необходимых для производства данной продукции.
Затраты на 1рубль реализованной продукции (см. таблицу 2.1) в 2007 г. составили 80,88%от выручки, в 2008 г. – 81,92%, в 2009 г. – 82,42%. Мы наблюдаемувеличение уровня затрат на 1 рубль реализованной продукции: в 2008 г.уровень затрат увеличился на 1,29% в сравнении с 2007 г., а в 2009 г.на 0,6% в сравнении с 2008 г.
Прибыль отреализации в 2007 г. составила 2285 млн. р., в 2008 г. прибыль отреализации возросла на 213 млн. р., а в 2009 г. величина этого показателяувеличилась еще на 117 млн. р.
Самый высокийуровень рентабельности продукции был в 2007 г. и составил 14%, а уровеньрентабельности производства – в 2009 г. и составил 25,5%. В целом,рассматриваемое предприятие рентабельно. Это свидетельствует о рациональном иэффективном использовании основного и оборотного капитала.
Численностьработников ОАО «Славянка» в динамике за последние три г. стабилизироваласьна уровне 1 636 человек. Текучесть кадров на ОАО «Славянка» являетсяотносительно низкой, что свидетельствует о высоком постоянстве трудовогоколлектива.
В сбытовойдеятельности предприятия главным положительным моментом является фактравномерного распределения обязанностей как между руководителями, так междуработниками отдела маркетинга, а также на предприятии ведется работа поизучению объемов продаж; номенклатура планируемой продукции определяетсязаранее, так как предприятие работает по заявкам торговых организаций; объемыпроизводства ориентированы на потребность рынка; проводятся маркетинговыеисследования; активно ведутся работы по продвижению товара на рынок. ОАО «Славянка» активнопринимает участие в выставочно-ярмарочных мероприятиях. Отрицательным напредприятии является то, что отсутствует стимулирование работников отделамаркетинга: зарплата работников не зависит от объема реализованной продукции.Отмечено отсутствие широкой дилерской сети, так как отгрузка осуществляетсянапрямую заказчикам, т.е. без посредников.

3. Организационно-экономические мероприятия по повышению эффективностисбытовой деятельности
 
Разработка иприменение тех или иных мер по повышению эффективности сбытовой деятельностиопределяется конкретными условиями (внутренними и внешними), в которыхдействует торговая организация. Как в мире не существует двух одинаковых людей,так и нет двух организаций, которые могли бы пойти по одному пути, повышаяэффективность своей деятельности. Изучение теоретических аспектов сбытовойдеятельности организации и оценки ее эффективности лишь дает специалистам вэтой области определенную базу понятий, приемов и методов для осуществления имипрактической деятельности.
Стимулирование сбыта включает различные средствастимулирования потребителей (премии, призы, демонстрации в местах продаж),стимулирование торговли (скидки, рекламные товары), стимулирование партнеров иперсонала торговой службы (премии, надбавки).
3.1 Проведение сезонныхакций для покупателей
Первым предлагаемым мною мероприятием для повышения эффективностисбытовой деятельности ОАО «Славянка» является стимулирование потребителей.
Основной продукцией выпускаемой на предприятии является одеждаделового стиля для школьников, объем реализации в 2009 г. составил 115тыс. шт. Общий объем продаж предприятий концерна в 2009 г. составил 466,1тыс. шт. Доля рынка одежды делового стиля для школьников выпускаемой ОАО «Славянка»составляет 25%. Основными конкурентами являются г. Солигорск ЗАО «Калинка»доля рынка составляет 18%, г. Барановичи РУПП «БШФ «Баравчанка» доля рынка12%, г. Новогрудок РУП «Новогрудок ШФ» доля рынка составляет 15%. Дляудержания лидирующих позиций на рынке и увеличении доли продаж предприятию требуетсяпостоянный поиск мероприятий для привлечение потребителей, таких как проведениерекламных акций с вручением призов покупателям при покупки изделия. В рамкахакции предлагаем при покупке костюма для мальчика галстук в подарок. Данноемероприятие рекомендуется провести в сезон продажи одежды делового стиля июль –август.
При планировании объема продаж мы будем учитывать объем продажкостюма для мальчика предприятием в 2009 г. и долю увеличения продаж за счетпроведения рекламного мероприятия – таблица 3.1.
Объем продаж костюмов в 2009 г. составил 60 000 шт.Планируется увеличить объем продаж костюмов на 20%.
Прогнозируемый объем продаж – 72 000 шт.
60 000 · 20%=72 000 шт.                                  (3.1)
Таблица 3.1 – Расчет прибыли от реализации продукции ОАО «Славянка»Наименование показателя До проведения рекламного мероприятия После проведения рекламного мероприятия костюм костюм галстук Цена 1 изделия, р. 100 000 100 000 2 500 Себестоимость, р. 75 000 75 000 2 500 Прибыль от реализации 1 шт. р. 17 500 17 500 – Объем реализации, шт. 60 000 72 000 72 000 Прибыль от реализации всей продукции, млн. р. 1 050,0 1 080,0
Определим прибыль, полученную от реализации костюмов до проведениярекламного мероприятия П1, млн. р.:
/>,                                                         (3.2)

где Пa – прибыль от реализации 1 – го изделия, полученная до проведениярекламного мероприятия, р.;
Va – объем реализации до проведения рекламного мероприятия, шт.
/>млн. р.                           (3.3)
Определим прибыль, полученную от реализации костюмов послепроведения рекламного мероприятия П2, млн. р.:
/>,                                          (3.4)
 
где Пk– прибыль от реализации 1-гокостюма, полученная после проведения рекламного мероприятия, р.;
C – себестоимость 1-го галстука полученнаяпосле проведения рекламного мероприятия, р.;
Va – объем реализации, после проведениярекламного мероприятия, шт.
/>млн. р.                 (3.5)
Определим дополнительную прибыль, получаемую в результате проведениярекламного мероприятия с вручением призов.
П – дополнительная прибыль, полученная врезультате освоения, выпуска и реализации изделий повышенного качества,определяется по формуле:
/>,                                               (3.6)
где П2– прибыль полученная послепроведения рекламного мероприятия, млн. р.;
П1 – прибыль полученная допроведения рекламного мероприятия, млн. р.
/>млн. р.                                   (3.7)
Показатель эффективности использования денежныхсредств, вложенных в данное мероприятие следующий:
/>,                                             (3.8)
где    Пр – прибыль, полученная отпроведения акции, млн. руб.;
З – затраты на проведение, млн. руб.
Рассчитаем рентабельность:
/>.                                   (3.9)
Таким образом, положительное значение рассчитанных показателейозначает, что предложенное мероприятие по стимулированию потребителей продукцииэкономически эффективно. Дополнительная прибыль от проведения мероприятиясоставляет 30 млн. р. за период проведения акции – июль – август.
3.2 Стимулированиеторговли и персонала
Следующим предлагаемым мною мероприятием для повышенияэффективности сбытовой деятельности ОАО «Славянка» является стимулированиеторговли.
Предоставление скидки с прейскурантной цены каждого товара,купленного в определенный период времени. Предложение стимулирует торгующиепредприятия на совершение закупок большего объема или на приобретение товара,который раньше они обычно не покупали. Предприятия торговли могут использоватьскидку как чистую прибыль, направлять на рекламу или на снижение цен. На ОАО «Славянка»существует положение о снижении отпускных цен на не реализованную продукциюпосле окончания сезона. Данное мероприятие применяется с целью сниженияостатков продукции на складе не сезонного товара. Снижение отпускных ценпроизводится два раза в год. Реализация товара по сниженным ценамосуществляется в фирменных магазинах предприятия.
Для стимулированияторговли можно порекомендовать проводить снижение отпускных цен на продукцию непо окончанию сезона, а в момент пика продаж, когда покупательская активность возрастает.ОАО «Славянка» отпускает сезонную продукцию торговому предприятию по отпускнойцене, и устанавливает скидку в размере 10% от отпускной цены, на моментпокупки. В свою очередь предприятие торговли снижает в свою торговую надбавкуна 10%. Общая скидка на товар составляет 20% для потенциального покупателя.После окончания сезона реализации, предприятие представляет отчет о реализациитовара со скидкой.
Простейшимметодом определения экономической эффективности служит метод сравнениятоварооборота и остатков нереализованной продукции на складе предприятия до ипосле проведения мероприятия. По этому методу экономическая эффективность определяетсяпутем сопоставления товарооборота до предоставления скидки и послепредоставления скидки. Рассчитаем предложенное мероприятие на примере по одномуиз выпускаемых видов изделий – пальто женские.

Таблица 3.2 –Прибыль от реализации «пальто женские» ОАО «Славянка» до и послепредоставления скидкиНаименование показателя До предоставления скидки После предоставления скидки Производство продукции в натуральном выражении, тыс. шт. 24 24 Цена 1-го изделия, тыс. р. 100 90 Реализовано, тыс. ед. 20 23 Объем реализованной продукции, млн. р. 2 000 2 070 Остаток нереализованной продукции, млн. р. 400 100 Сумма уценки, млн. р. 200 50 Реализация уцененной продукции, млн. р. 100 50 Остаток нереализованной продукции, млн. р. 100 – Общий объем реализованной продукции, млн. р. 2 100 2 130
Из таблицы 3.2 видно, что до предоставления скидки реализация составила20 тыс. ед. пальто женских на сумму 2000 млн. р., при предоставлении скидки намомент покупки, реализация увеличилась на 15% и составила 23 тыс. ед., суммареализации также увеличилась на 70 млн. р. После окончания сезона остатки нереализованнойпродукции до предоставления скидки составляли 400 млн. р. После окончаниясезона на остатки нереализованной продукции снизили отпускную цену на 50%. Реализациясоставила 50%, и общий объем реализованной продукции составил 2100 млн. р.
При предоставлении скидки на момент покупки реализация продукциисоставила 96% к произведенной продукции, остатки после сезона составили 100млн. р., и после проведения уценки на складе предприятия продукцияреализовалась на 100%. Общий объем реализованной продукции составил 2 130 млн. р.
Процент роста объема продаж после предоставления скидки на моментпокупки составил:

/>,                       (3.10)
где Q –процент рост объема продаж;
Q1 – объем продаж послепредоставления скидки на момент покупки;
Q2 – объем продаж безпредоставления скидки.
Такимобразом, экономический эффект от предлагаемого мероприятия составил 101,4% или приростприбыли на 30 млн. р. Следовательно, данное мероприятие эффективно.
Следующим, предлагаемыммною, направлением по совершенствованию сбытовой деятельности ОАО «Славянка»является стимулирование персонала.
Еслисбытовики не заинтересованы в товаре, то торговая сеть не проявит к немуинтереса и товар перестанет быть рентабельным.
Для тогочтобы дать сбытовикам необходимую мотивацию производитель применяет различныеприемы: предоставляет им финансовые льготы, премии к зарплате организуетконкурсы, устраивает поездки – все это является стимулированием сбыта.
Основнымипобудительными мотивами сбытовиков, заставляющими их благожелательно отнестиськ стимулированию, являются: вкус к игре, стремление превзойти свои результаты,желание выдвинуться, привлекательность призов и премий.
Вопросстимулирования и заинтересованности работников отвечающих за реализациюпродукции в настоящее время носит актуальный характер. С 23 января 2009 г.вышел Указ Президента Республики Беларусь «О некоторых вопросах стимулированияреализации продукции товаров (работ, услуг)». Данный Указ принят в целяхповышения заинтересованности работников в обеспечении в 2009 г. ростаобъемов реализованной продукции, товаров, в том числе на экспорт, снижениязапасов готовой продукции и поступления валютной выручки. Соответственно, ОАО «Славянка»требуется разработать Положение о премировании руководителя и специалистовотдела маркетинга и работников фирменных магазинов. В данный момент такогоПоложения о премировании на предприятии нет, и у работников отдела несуществует заинтересованности в увеличении объема сбыта.
Для расчета премиальной оплаты применим показатели выручки отреализации швейных изделий, реализация продукции, предоплата за отгруженнуюпродукцию. Расчет состоит в том, что за каждый выполненный показательспециалисту присваивается премия.
Таблица 3.3 –Показатели и размеры коэффициентов премиальной оплаты труда работников отделамаркетинга ОАО «Славянка»Процент выполнения планового задания в натуральном выражении Премия по объему, коэффициент 100 0,1 105 0,12 110 0,15 115 0,18 120 0,21 125 0,24 130 0,27 Предоплата, % Премия по предоплате, коэффициент 35 0,1 40 0,12 45 0,15 50 0,18 60 0,21 70 0,24 80 0,27 90 0,3 100 0,33 Процент выручки от реализации к уровню предыдущего года Премия от выручки от реализации, коэффициент 100 0,1 110 0,12 115 0,15 120 0,18 125 0,21 130 0,24 150 0,27
У работникаотдела маркетинга существует базовый оклад 600 000 р., который иявляется расчетным. На отчетный период работнику назначается план по продажам вваловых единицах, а по результатам периода производится расчет. Премирование понастоящему положению производится раздельно по каждому показателю. Приневыполнении одного из показателей премия по нему не начисляется. Общий размерпремиальной оплаты определяется суммированием размера премии за каждыйвыполненный показатель. Премия начисляется и выплачивается по итогам работы замесяц.
Рассмотрим пример,используя проектные данные, представленные в таблице 3.3.
План на месяц100 млн. р. Работник отдела маркетинга отгрузил продукции на 120 млн. р. Из них70% сумм оплачено до отгрузки товара. Выручка от реализации составила 115% куровню предыдущего года. Базовый оклад – 600 000 р. Расчет приведен втаблице 3.4
Таблица 3.4 –Стимулирование персонала (проект)Наименование премии Расчет Сумма, тыс. р. 1 За перевыполнение плана по реализации 600 000 · 0,21 126 2 За предоплату 600 000 · 0,24 144 3 По выполнению показателя по выручки 600 000 · 0,15 90 Итого 330
Такимобразом, сложив базовый оклад и заработанные в течение месяца премии, получим квыплате 930 000 тыс. р.
В итогепроведения данного мероприятия отгрузка увеличилась на 20%, прибыль, котораяявляется дополнительным результатом, составляет 4 млн. р. Затраты на оплатутруда сотрудника одела маркетинга составляют 330 тыс. р. Экономический эффектот внедрения премиальной оплаты труда работников отдела маркетинга составляет3,67 млн. р. в месяц, а в год, следовательно – 44 млн. р. за счет деятельностиодного специалиста. В среднем по отделу экономический эффект в год составит 132млн. р.
Данная методика оплаты труда позволит с одной стороны снятьсезонные колебания, с другой достигнуть поставленных целей.
3.3 Расширениедилерской сетипредприятия
Исходя из проведенного вовторой главе анализа сбытовой деятельности ОАО «Славянка» был выявленнедостаток – отсутствие развитой сбытовой системы. Поэтому, основным направлениемна данном этапе является развития сбытовой системы предприятия, а именнорасширение дилерской сети.
Для расширения дилерской сети предприятие ОАО «Славянка»следует разработать Положение о дилерской сети. В котором будут определенасистема функционирования дилерской сети ОАО «Славянка» и будут определены условияотбора в дилеры, порядок взаимоотношений с предприятием.
Использование широкой дилерской сети навнутреннем рынке крайне необходимо, поскольку система сбыта в нем представленаразличными мелкими предприятиями и компаниями, которые в силу хорошего освоениярынка и наличия тесных контактов с потребителями, составляют сильнуюконкуренцию сбытовому подразделению предприятия, концентрирую свои усилияпротив большой структуры ОАО «Славянка». Появление широкой дилерской сетив этом случае объективно и закономерно.
Широкая дилерская сеть предприятия можетвыполнять широкий спектр услуг в пользу ОАО «Славянка»:
- поискконтрагента по сделке;
- подготовкаи совершение сделки;
- кредитованиесторон и предоставление гарантий оплаты товара покупателем;
- транспортировкаи хранение товаров;
- исследованиерынков сбыта;
- проведениерекламных и других мероприятий по продвижению товаров на различные рынки.
Данные услуги позволят сократить не толькозатраты предприятия на хранение, продвижение и реализацию произведеннойпродукции, но и время на поиск покупателей, подготовку и совершение сделки.
Привлечение дилеров позволит ОАО «Славянка»увеличить прибыль за счет:
- повышенияоперативности сбыта товара и как следствие, ускорение оборота капитала;
- продажитовара на рынке непосредственно в моменты улучшения конъюнктуры и повышенияспроса по более высоким ценам;
- уменьшениясроков хранения товарных запасов на складах предприятия;
-  снижения издержекобращения на единицу продукции.
Таким образом, для повышения эффективностисбытовой деятельности ОАО «Славянка» целесообразно использоватьмногоканальные системы распределения своей продукции с целью максимальногоохвата целевых рынков и уменьшения затрат, связанных с транспортировкой,хранением и продвижением продукции потребителям.
После того, как принято решение о расширениидилерской сети, определены целевые регионы, можно приступать к работе по поискупосредников. Для ОАО «Славянка» поиск дилеров я предлагаю проводить внескольких направлениях:
а) Проведение рекламы в региональных СМИ, гдепредприятию необходимо подать рекламное сообщение, нацеленное именно на оптовыепосреднические фирмы (смысл: «приглашаем к сотрудничеству дилеров»). Объявленияподаются не менее 3-х раз. Отклики на данное сообщение регистрируются ипроводится сбор данных по возможным дилерам.
б) Также целесообразно провести поиск посредниковчерез анализ предложений в региональной рекламе. В результате анализа рекламыпредприятий необходимо выявить продавцов торгового оборудования. Послеопределения организаций, торгующих подобной продукцией необходимо составитьбазу предприятий по интересующему нас направлению и разослать коммерческоепредложение, приглашающее к сотрудничеству дилеров.
в) Работа на региональных оптовых выставках иярмарках также является возможностью найти посредников и заключить протоколов онамерениях. Работа на региональных выставках дает возможность непосредственноувидеть фирмы, работающие на рынке, познакомиться, обсудить условия работы вданном регионе и т.д.
Для привлечения дилеров предлагаюусовершенствовать ценовую политику. Ценовая политика будет более эффективнойпри использовании дифференцированных цен. Это предполагает предоставлениеразличных видов скидок для покупателей: скидки за покупку определенногоколичества единиц товара или на определенную сумму, скидки за предоплату,скидки розничным организациям за продвижение товара и др.
Применение скидок оказывает стимулирующеевоздействие на покупателей. Такое же действие оказывает и предоставлениеотсрочки платежа, однако это невыгодно для продавца, и целесообразно лишь в томслучае, когда покупатель приобретает достаточно большую партию, а также дляпривлечения новых и поощрения постоянных клиентов. В любом случае решение о применениитакого способа оплаты может быть принято только после изучения достовернойинформации о платежеспособности и финансовом состоянии покупателя.
Для достижения ускорения оборачиваемости дебиторской задолженностицелесообразно перейти на условия предоплаты в расчетах с некоторымипокупателями. Однако не все покупатели имеют желание и возможность принятьтакие условия. Следовательно, необходимо стимулировать переход на такой способрасчетов посредством предоставления скидок за предоплату. При этом выручка и,соответственно, прибыль от реализации уменьшатся, поэтому ускорениеоборачиваемости должно обеспечить такой прирост данных показателей, которыйпокроет потери от предоставления скидки.
Приведем пример снижения прибыли от реализации товаров в случаепредоставления покупателям скидки в размере 3% от суммы партии закупки. Данныепредставлены в таблице 3.4.
Таблица 3.5 – Расчет снижения суммы прибыли в результатепредоставления скидки
Наименование показателя
С отсрочкой платежа 30 дней
По предоплате
Изменения, (+/–)
Выручка от реализации без НДС, млн. р.
50
48,5
–1,5
Себестоимость реализованных товаров, млн. р.
40
40
Прибыль от реализации, млн. р.
10
8,5
–1,5
При предоставлении скидки в размере 3% на партию товара на сумму50 млн. р., сумма прибыли снизится на 1,5 млн. р. Таким образом, при работе попредоплате предприятие теряет 1,5 млн. р. с каждых 50 млн. р. товарооборота.
Однако не всегда покупатели имеют возможность работать попредоплате. Исходя из анализа информации о покупателях, можно сделать вывод отом, что такие организации, как ООО «Юниорстиль», ООО «АртСтиль», ИП Дедова О.Е.,ООО «Балтекс» и т.д. согласятся предварительно оплачивать примернополовину своих заказов, что составит 1/3 часть объема реализации продукции ОАО «Славянка».
Рассчитаем коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженностиследующей формуле:
/>,                                 (3.11)
где Одз1 – коэффициент оборачиваемости дебиторскойзадолженности с отсрочкой платежа;
Bср1 – выручка от реализации продукции с отсрочкойплатежа;
Сдз1 – средняя дебиторская задолженность с отсрочкойплатежа.
/>,                                  (3.12)
где Одз2 – коэффициент оборачиваемости дебиторскойзадолженности с предоставлением скидки;
Bср2 – выручка от реализации продукции с предоставлениескидки;
Сдз2 – средняя дебиторская задолженность спредоставлением скидки;
Следовательно, можно предположить, что дебиторская задолженностьсократится в среднем на 248 млн. р. и ее среднегодовая величина составит 1198млн. р. При этом коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженностиувеличится и составит в среднем 21.
При предоставлении скидки дилерским организациям планируетсяувеличение объема реализованной продукции на 15%. Проведем анализ влиянияпредлагаемого мероприятия на основные показатели деятельности ОАО «Славянка»с учетом того, что 1/3 часть товаров будет реализована по предоплате со скидкой3%.

Таблица 3.6 – Анализ планируемых изменений основных показателейдеятельности ОАО «Славянка»Наименование показателя Фактические за 2010 г. С учетом планируемых изменений Отклонение Абсол. (+/–), млн. р. Относ., % 1 Объем реализованной продукции, млн. р. 24 422 28 085 +3 663 115 2 Себестоимость реализованных товаров, млн. р. 22 866 26 296 +3 430 115 3 Прибыль от реализации, млн. р. 2 618 3 011 +393 113,9 4 Рентабельность продукции (стр. 3 / стр. 4·100), % 11,4 11,4 – –
Таким образом, предоставление скидок за предоплату покупателямприведет к росту объема реализованной продукции на 3 663 млн. р. (115%). Такимобразом, предложение покупателям скидки за предоплату в размере 3% от суммызаказа, будет достаточно эффективным, так как это повлечет увеличение коэффициентаоборачиваемости дебиторской задолженности.
Вследствие этого объем реализованной продукции возрастет на 115% чтовызовет рост прибыли на 393 млн. р. (113,9%) в связи с перераспределениемпостоянных затрат. Данная мера позволит достичь снижения дебиторскойзадолженности предположительно до 248 млн. р. (на 1/3 часть).3.4Совершенствование распределения, путем открытия оптового склада
Следующим, предлагаемым мною мероприятием для совершенствованиясбытовой деятельности предприятия является открытие оптового склада в г. Минске.
Проведенный вглаве 2 анализ показал, что на предприятии наблюдается устойчивая динамикароста объема реализованной продукции по Республике Беларусь. Как уже отмечалось,доставка продукции потребителям производится со складов в городе Бобруйске.Доставка продукции потребителям по РБ осуществляется транспортом предприятия ина условиях само вывоза покупателям. В данный момент времени большуюпопулярность приобретает такая форма доставки продукции как переадресовка в г. Минске.
В связи созначительной долей перегрузов продукции в г. Минске в общем объемереализации ОАО «Славянка», в данном дипломной проекте вносится предложениепо открытию склада площадью 100 м2 на территории города. Данноемероприятие позволит снизить транспортные расходы предприятия, повыситьскорость и уровень сервисного обслуживания потребителей, что и повлечет рост объемареализации продукции по Республике Беларусь на 15%.
Внедрениеданного мероприятия не потребует капитальных вложений, так как для нормальнойработы склада планируется дополнительные работники:
– кладовщик –1 человек;
– грузчики –1 человек.
В таблице 3.6представим расчет дополнительных затрат на заработную плату персонала.
Таблица 3.7 –Годовой фонд оплаты трудаДолжность Численность, чел. Оклад, тыс. р. ФЗП в месяц, тыс. р. ФЗП в год, тыс. р. Кладовщик 1 800 800 9 600 Грузчик 1 700 700 8 400 ВСЕГО 2 – 1 500 18 000
Такимобразом, дополнительные расходы по заработной плате персонала составят 18 000тыс. р. в год.
Длявыполнения проекта предполагается заключить договор аренды складского помещенияобщей площадью 100 м2 сроком на 5 лет и возможностью продлениядоговора аренды.
Стоимость арендуемого помещения по договору составляет 2,5 млн. р. вмесяц (25 тыс. рублей за 1 квадратный метр) или 30 млн. р. в год.
Насегодняшний момент доставка товаров предприятия до клиентов города Минска осуществляетсяиз Бобруйска автомобилями «Газель» каждый рабочий день. В собственностипредприятия находится «МАЗ», который осуществляет доставку товаров в отдаленныерайоны области и в связи с малыми объемами товарооборота в данных регионах, егозагрузка невелика. В связи с открытием склада в г. Минске я предлагаюиспользовать для доставки товара МАЗ.
В таблице 3.7произведем расчет расходов на доставку товара.
Таблица 3.8 –Расходы на доставку товараНаименование показателя До открытия склада После открытия склада Отклонение (+/–) /> /> Вид транспорта Газель МАЗ /> Количество рейсов в месяц, шт. 30 8 –22 /> Средняя стоимость 1 рейса работы транспорта, тыс. р. 264 380 +116 /> Транспортные расходы по доставке в месяц, тыс. р. 7 920 3 040 – 4 880 /> Транспортные расходы по доставке в год, тыс. р. 95 040 36 480 –58 560 />
Такимобразом, с открытием склада расходы по доставке сократятся на 4 880 тыс. р. вмесяц, или на 58 560 тыс. р. в год.
Сведемрасходы склада в таблицу 3.8.

Таблица 3.9 –Дополнительные расходы склада в г. МинскеВид расходов В месяц, млн. р. В год, млн. р. Аренда склада 2,5 30,0 Заработная плата персонала 1,5 18,0 Расходы по доставке 3,04 36,08 Всего 7,04 84,08
В таблице 3.9произведем оценку экономической эффективности предложения.
Таблица 3.10– Экономическая эффективность предложенияНаименование показателя До внедрения мероприятия После внедрения мероприятия Отклонение (+/–) /> /> Объем реализованной продукции, млн. р. 12 082,9 13 895,3 +1 812,4
  Себестоимость, млн. р. 10 874,6 12 494,79 +1 620,19
  Валовая прибыль, млн. р. 1 208,3 1 400,51 +192,21
  Рентабельность деятельности, % 11,1 11,2 +0,1
 
Такимобразом, внедрение данного мероприятия приведет к увеличению валовой прибыли на192,21 млн. р. Рентабельность деятельности при этом возрастет на 0,1% исоставит 11,2%.
Так жеоткрытие склада в городе Минске позволит повысить скорость и уровень сервисногообслуживания потребителей, что, несомненно, повысит уровеньконкурентоспособности предприятия на целевом рынке.
3.5 Мероприятия,направленные на энергосбережение
 
3.5.1 Заменаосветительных устройств на энергоэкономичные осветительные приборы
Экономический эффект отприменения энергоэкономичных осветительных приборов с использованием ЭПРА достигаетсяза счет:
– повышения излучающейспособности ламп с использованием более высокой частоты колебания электрическоготока и, как следствие, снижения мощности ламп при сохранении освещенности;
– исключениястробоскопического явления, характерного для люминесцентных ламп, и шумаэлектромагнитных дросселей.
Планируется заменить 800светильников ПВЛМ –2*80 в раскройно-подготовительном цехе, подготовительном ипошивочном цехе №3 на 400 энергосберегающих светильников ЛПП-20–2*58 с ЭПРА.
Определим расходэлектроэнергии при применении 160 люминесцентных ламп с электромагнитнымдросселем:
Э1= Σ (ni·Nлi·Трi), кВт ч,                           (3.13)
где ni– количество осветительных приборов одинаковой мощности, шт.;
Nлi– мощность применяемых одинаковых ламп, кВт;
Трi– число часов работы в г., часов.
Э1= 800·180·2 112 = 304 128 кВт ч.                (3.14)
Определим расход топлива на отпускэлектроэнергии, используемой на освещение:/>/>/> В1 = Э1 · bээ, т. у. т.,                                 (3.15)
где bээ– удельный расход топлива на отпуск электроэнергии;
т. у. т. –тонны условного топлива.
В1= 304 128 · 0,28 = 85 т. у. т.               (3.16)

Определим расходэлектроэнергии при применении люминесцентных ламп с электроннойпускорегулирующей аппаратурой:
Э2= Σ (ki · Nэлi · Трi), кВт ч,                       (3.17)
где ki– количество энергоэкономичных осветительных приборов одинаковой мощности, шт.;
Nэлi– мощность применяемых одинаковых осветительных приборов, кВт;
Трi– число часов работы в г., часов.
Э2= 400·107·2 112 = 90 394 кВт ч,                           (3.17)
В2= 90 394· 0,28 = 25 т. у. т.                                    (3.18)
Определим экономию топлива от внедряемогомероприятия:
DВ= В1 – В2, т. у. т.                                          (3.19)
DВ= 85–25 = 60 т. у. т.                                    (3.20)
Определим срок окупаемости мероприятия за счетэкономии топлива:
/>, лет,                                           (3.21)
где Коп– капиталовложения в мероприятие, тыс. р.;
Δ В-экономиятоплива от внедрения мероприятия, т. у. т.;
Стопл – стоимость 1 т. у. т. (тыс. р.),уточняется на момент составления расчета.

/>г.                                          (3.22)
Умножив экономиюэлектроэнергии, полученную в результате проведения данного мероприятия, равную 213734 кВт ч на стоимость 1 кВт ч (уточняется на момент составления расчета, вданном дипломном проекте принято 292,9 р.) получим годовой экономическийэффект равный 62,5 млн. р.
3.5.2 Замена вентиляторамощностью Р = 22 кВт на 2 вентилятора Р = 5,5 кВт в пошивочном цехе №3
Планируется заменить 1 вентилятор мощностью Р=22кВт на два вентилятора суммарной мощностью Р=11 кВт.
Годовой расход электроэнергии при работевентилятора 22 кВт.
Wн 1 = Nном · T · Kи,кВт ч;                                (3.23)
где Т –количество часов работы, ч;
Ки– коэффициент использования.
Wн1= 22 · 1058 · 0,8 = 18 621 кВт ч.                (3.24)
Годовой расход электроэнергии при работевентиляторов 11 кВт.
Wн2= 11· 1058 · 0,8 = 9 310 кВт ч.                            (3.25)
Годовая экономия электроэнергии составит:
DW= Wн1 – Wн2 кВт ч;                                      (3.26)
DW=18 621– 9 310 = 9 311 кВт ч.                            (3.27)

Годовая экономияусловного топлива от внедрения мероприятия
DВ= DW* bэ, т. у. т.;                                        (3.28)
где bэ– удельный расход топлива.
DВ= 9 311· 0,28 = 2,6 т. у. т.                                    (3.29)
Срококупаемости мероприятия:
/>, лет;                                         (3.30)
где Крэп– капиталовложения в мероприятие, тыс. р.;
DВ-экономиятоплива от внедрения мероприятия, т.у.т.;
Стопл– стоимость 1 т. у. т. (тыс. р.), уточняется на момент составления расчета.
/>г.                                (3.31)
Умноживэкономию электроэнергии, полученную в результате проведения данногомероприятия, равную 9 311 кВт ч на стоимость 1 кВт ч (уточняется на моментсоставления расчета, в данном дипломном проекте принято 292,9 р.) получимгодовой экономический эффект равный 2,7 млн. р.
Результаты отвнедрения мероприятий по повышению эффективности сбытовой деятельности ОАО «Славянка»и энергосбережению на предприятии представлены в таблице 3.11.

Таблица 3.11– Данные по внедрению мероприятий по повышению эффективности сбытовойдеятельности и энергосбережению на ОАО «Славянка»Мероприятие Экономический эффект, млн. р. 1 Рекламная акция: при покупке костюма для мальчика галстук в подарок 30 2 Стимулирования торговли путем проведения сезонных скидок на продукцию 30 3 Стимулирование персонала предприятия 134 3 Предоставление скидок покупателям за предоплату 393 4 Открытие склада в г. Минске 192,21 5 Замена осветительных устройств на энергоэкономичные осветительные приборы 62,5 6 Замена вентилятора мощностью Р = 22 кВт на 2 вентилятора Р = 5,5 кВт в пошивочном цехе №3 2,7 Совокупный экономический эффект 844,41  

4. Разработка сборочного чертежаустройства формирования
В данномдипломном проекте разработан сборочный чертеж устройства формирования, котороеявляется составной частью генератора импульсов.
Генераторимпульсов предназначен для использования совместно с персональным компьютером иусилителями мощности в универсальных комплексах для диагностирования и поверкианалоговых и цифровых средств измерений.
Генераторимпульсов является профессиональным прибором, ориентированным для использованияв промышленных лабораториях и метрологии.
В состав генератораимпульсов входят:
– устройствопроцессорное;
– устройствоформирования;
– генератор,управляемый напряжением;
– синтезаторчастот;
– двапрецизионных делителя;
– источникпитания.
В устройствеформирования под управлением процессорного устройства происходит формированиепериодического сигнала заданной формы и частоты (или сигнала постоянногоуровня) по одному или двум каналам, а также, при необходимости, сдвиг фаз междусигналами обоих каналов.
Устройствоформирования собрано на многослойной печатной плате (МПП). На внешних слоях — трассировка проводящегорисунка, на внутренних слоях расположены шины питания и «земли».
Сборочныйчертеж печатной платы должен обладать полной информацией по сборкерадиоэлементов на плате, формовке выводов элементов перед установкой их наплату, вариантам установки тех или иных элементов согласно действующимнормативным документам, покрытию платы лаком или компаундом после монтажа (еслиэто необходимо), применяемым припоям и паяльным пастам и т.п. Также втехнических требованиях на поле чертежа конструктор вправе отметить любыедополнительные требования, которые он считает нужными.
Исходя изусловий эксплуатации аппаратуры данной категории, необходимо произвести выборэлементной базы. Критерием при выборе ЭРЭ будет служить критерий миниатюризацииустройства.
Размещениенавесных элементов на плате следует согласовывать с конструктивнымитребованиями. Выбор варианта установки на плату производят в соответствии сзаданными условиями эксплуатации и другими техническими требованиями.
Дляодинаковых типоразмеров корпусов в изделии рекомендуется применять единыйвариант установки и установочный размер.
Микросхемырасполагают рядами параллельно осям ПП ключами в одну сторону. В техническиобоснованных случаях допускается поворот микросхем со штыревыми выводами на 90° или 180°.
В устройствеформирования микросхемы устанавливаются на панельки. Установка панелек на платупоказана на сборочном чертеже.
Размещениенавесных элементов должно быть рациональным с учетом электрических связей итеплового режима, с обеспечением минимальных значений длин электрическихсвязей, количества переходов печатных проводников со слоя на слой, паразитныхсвязей между их навесными элементами. Распределение масс навесных элементов поповерхности платы должно быть, по возможности, равномерным, с установкойэлементов с наибольшей массой вблизи мест технического крепления платы.Установочные размеры и варианты установки навесных элементов выбираются в соответствиис действующими стандартами на установку навесных элементов. Установку отдельныхэлементов, на которые в ГОСТах нет вариантов установки, показывают на сборочномчертеже.
Технологическийпроцесс монтажа навесных деталей и элементов заключается в установке их напечатную плату и пайке. В зависимости от масштаба производства детали на платуустанавливаются вручную или механизированным способом. Пайку монтажныхсоединений выполняют паяльником или групповыми методами, из которых чаще всегоприменяют пайку погружением в волну припоя.
Навесныедетали устанавливаются на печатную плату после формовки выводов с «зиг-замком».Подрезают выводы на требуемую длину после их загибания или после установки ихна плату.
Для получениякачественных соединений необходимо поверхности, подлежащие пайке, тщательноочищать от загрязнений и окислов.
При пайкеприменяют только бескислотные флюсы. После нанесения флюс должен подсохнуть втечение 1…2 минут, чтобы быстрое испарение спирта, входящего в его состав, непривело к образованию раковин и пузырей. Пайка припоем ПОС 40 осуществляетсяпаяльником мощностью 50Вт; для пайки припоем ПОС 61 применяется паяльникмощностью 35Вт. При пайке следует прогревать вывод изделия в течение 3…5секунд, не касаясь паяльником печатного проводника. Соблюдение такого режимаобеспечивает многократную перепайку деталей (до 10 раз) без нарушенияметаллизации печатного проводника. Остатки флюса удаляются тампоном из бязи,смоченным в этиловом спирте.
Большоезначение на надежность радиоэлектронной аппаратуры оказывает выбор припоя дляэлектрического монтажа. Качество паяных соединений (прочность, герметичность,надежность и др.) зависят от правильного выбора припоя, флюса, способа нагреваи величины зазора. Припой должен хорошо растворять основной материал, обладатьсмачивающей способностью, быть дешевым и не дефицитным.
Из анализахарактеристик припоев приведенных в справочных материалах видно, что наиболееподходящим для пайки ЭРЭ в нашем модуле является припой ПОС-61 ГОСТ 21931–76(температура кристаллизации: начальная – 190 °С; конечная – 183 °С).
Нагрев платыпри пайке припоем ПОС-61 производят паяльником или погружением платы врасплавленный припой, но перед этим плата должна пройти операцию флюсования.Флюсы паяльные применяются для очистки поверхности паяемого металла, а так жедля снижения поверхностного напряжения и улучшения растекания и смачиваемостижидкого припоя.
Групповыеметоды пайки обычно применяются при одностороннем расположении навесныхдеталей.
Технологическийпроцесс пайки печатных плат с односторонним монтажом методом погружения иволной припоя состоит из следующих этапов: обезжиривание, наклейка маски,пайка, удаление маски и остатков флюса и контроль.
Обезжириваниевыполняют погружением платы со стороны монтажа в растворитель, состоящий изсмеси спирта с бензином. Затем плату обдувают воздухом до полного высыхания.
Участки ипроводники плат, которые не подвергаются пайке, закрывают маской. Маскиштампуют из бумажной ленты, гуммированной костным клеем. В маске пробиваютотверстия против мест пайки и базовые. Маску приклеивают так, чтобы места пайкине выходили за пределы отверстий в маске.
После полнойсборки плату покрывают лаком УР-231 бесцветным.
По правиламоформления конструкторской документации ко всем сборочным чертежам необходимосоставлять спецификации. Для данного сборочного чертежа спецификация приведенав приложении Б.

/>5. Обеспечение основных санитарных требованийшвейного производства
Охрана труда – важнейший и необходимый элемент организациипроизводства и заключает в себе технические и санитарно-гигиеническиемероприятия. Эти мероприятия способствуют созданию здоровых и безопасныхусловий труда.
Основные принципы организации охраны трудазаключаются в следующем: правила и нормы технической безопасности ипроизводственной санитарии разрабатываются на строго научной основе с учетомновейших достижений науки и техники [6].
Виды деятельности ОАО «Славянка» –текстильное и швейное производство.
Основной целью деятельности ОАО «Славянка» является выпускшвейных изделий отвечающих высокому уровню качества, обладающих высокимитехнологическими и эксплуатационными характеристиками, способными принестипредприятию максимальную прибыль.
ОАО «Славянка» специализируется на выпуске одежды длявзрослых и детей в следующих направлениях:
Пальтово-костюмная группа, платьево-блузочная группа, одежда дляспорта, школьная одежда, специальная одежда, организованно производство швейныхизделий по заказам фирм из сырья заказчика.
На предприятии ведется углубленная работа по созданию и внедрениюновых технологий, нового ассортимента. Основной акцент ставится на практичностьи комфортность, удобство в носке и дизайн.
Формирование производственной программы на предприятии производитсяв соответствии с заказом маркетинговой службы на основании рыночного спроса.
Применяемая технология производства продукции.
В 2005–2006 гг. структура производственных подразделенийнесколько изменилась. Участки №6 и №7 объединились в цех №6. Все цеха перешли водносменный режим работы. Основное производство включает в себя следующиеподразделения: экспериментальный цех; подготовительный цех; раскройный цех;швейные цеха №1, 2, 3, 4, 5, 6. Вспомогательные участки: ХРУ; РМЦ;автотранспортный участок. Складское хозяйство: склад сырья; склад фурнитуры;склад готовой продукции.
ОАО «Славянка» выпускает продукцию массового производства.Модели изделий создаются группой моделирования в экспериментальном цехе. Конструкторскойгруппой разрабатываются конструкции изделий. Конструирование выполняется сиспользованием САПР «Гербер» США. Технологической группой разрабатываетсятехнология обработки моделей. Группой нормирования и анализа использованиясырья изготавливаются раскладки лекал и рассчитываются нормы расхода материалов.В дальнейшем специалистами технического отдела и отдела организации труда изаработной платы осуществляется разработка технической документации инормирование затрат времени по всем стадиям производства.
Основное назначение подготовительного цеха – приёмка, промер и контролькачества материалов на станках фирмы NCA (Япония) и специальных столах, расчёт материалов и подготовказаданий на раскрой, а также хранение материалов. Подготовленные заданияпередаются в раскройный цех на тележках.
В раскройном цехе технологический процесс включает в себянастилание материалов в соответствии с расчётами подготовительного цеха,контроль настила и баланса полученного и израсходованного материала; рассечканастила на части – отсеки; вырезку пачек деталей кроя всех видов материалов поразмерам; изготовление маркировок; комплектование кроя в пачки; дублирование,нумерацию и сноровку деталей; выписку сопроводительных документов согласномаршрутной системы и подачу его в швейный цех. Выполнение основных операцийнастилания и контроля материалов осуществляется на оборудовании NCA (Япония).
В швейных цехах организованы швейные потоки. Некоторые поточныелинии оснащены транспортными линиями «Гербер» США и «Джуки» Япония,предназначенные для передачи полуфабрикатов между рабочими местами в монтажныхсекциях. В каждом потоке с последовательным запуском прошиваются моделиразличных ассортиментов, для чего установлено необходимое оборудование.Выполнение швейных операций осуществляется с применением различных средствмалой механизации. Используется оборудование челночного и цепного стежка.Изделия комплектуются по маршрутным листам, упаковываются на плечиках вполиэтиленовые пакеты и сдаются на склад готовой продукции, на складе изделиякомплектуются по заказчикам и отгружаются покупателям.
Для обеспечения благоприятных условий труда для работающих важноезначение имеют вопросы санитарного благоустройства предприятия и организации,санитарно-бытового обслуживания рабочих (Санитарные нормы микроклиматапроизводственных помещений: СанПиН 11–13–94) [6].
Производственные помещения должны быть светлыми, теплыми и сухими.Площади рабочих помещений должны быть такими, чтобы на одного рабочегоприходилось не менее 4 м2. Объем производственного помещения накаждого работающего – не менее 15 м3. Высота дверей и проходовнормирована не ниже 2,0 м, высота помещений – не менее 3,2 м,расстояние от пола до выступающих конструктивных элементов – не менее 2,6 м,минимальная ширина дверей – 0,8 м, а ширина коридоров – 1,4 м, ширинапешеходных галерей – 1,5 м. Окна проектируют так, чтобы падающий светосвещал все рабочие места. Окна должны быть оборудованы открывающимисяфорточками или фрамугами независимо от наличия вентиляционных сооружений.Световые фонари застекляются армированным стеклом. Если для этой цели применяютпростое стекло, то под фонарями подвешивают металлические сетки.
Склады для хранения используемых в работе материалов следуетрасполагать рядом с рабочими помещениями. Размеры их определяют в зависимостиот объемов хранящихся в них материалов. Склады имеют два выхода: один – наружу,дрогой – в прилегающую мастерскую.
Для создания необходимого микроклимата на рабочих местах впомещениях оборудуют вентиляцию и отопление. Устройство вентиляции обязательно.Может использоваться естественная, механическая и смешанная вентиляция,обеспечивающая воздухообмен 20 м3/ч на одного человека. Местныеотсосы должны обеспечивать воздухообмен 250 м3/ч. В местахзначительного пылеобразования должны быть предусмотрены отсосы с фильтрами.Работы, при которых возможно образование ядовитых газов, следует проводить ввытяжных шкафах.
Для отопления производственных помещений обычно используютцентрализованное отопление: центральное водяное с металлическими радиаторами,лучистое с бетонными панелями. Для уменьшения потерь тепла грузовые итранспортные проемы утепляют, двери снабжают устройствами принудительногозакрывания, а фрамуги, переплеты окон и световых фонарей, двери и тамбурыпостоянно поддерживают в исправном состоянии [7].
Бытовые здания предприятий предназначены для размещения в нихпомещений обслуживания работающих: санитарно-бытовых, здравоохранения,общественного питания, торговли, службы быта, культуры и др.
Санитарно-бытовые помещения различного назначения следуетразмещать в отдельно стоящем здании, в местах с наименьшим воздействием шума,вибрации и других вредных факторов.
Между отдельно стоящими бытовыми зданиями с помещениями дляобслуживания работающих, и отапливаемыми производственными зданиями следуетпредусматривать отапливаемые переходы.
При главных входах в бытовых зданиях следует предусматриватьвестибюли площадью из расчета 0,2 м2 на одного пользующегосявестибюлем в наиболее многочисленной смене, но не менее 18 м2.Входы в здания должны предусматриваться через тамбуры.
Высота помещений от пола до потолка бытовых зданий и встроекдолжна быть не менее 2,5 м [8].
В состав санитарно-бытовых помещений входят гардеробные, душевые,преддушевые, умывальные, уборные, курительные, помещения для обогрева илиохлаждения, обработки, хранения и выдачи спецодежды и другие в соответствии сведомственными нормативными документами.
Гардеробные используются для хранения уличной одежды (пальто,головной убор, обувь), домашней (костюм, платье, белье) и рабочей одежды ссоблюдением, как правило, условий самообслуживания.
Количество душевых сеток, кранов умывальных и специальных бытовыхустройств следует принимать по численности работающих в наиболее многочисленнойсмене или в наиболее многочисленной части смены при разнице в начале иокончании смены 1 ч и более.
Душевые должны размещаться смежно с гардеробными. При душевых сколичеством душевых сеток более четырех следует предусматривать преддушевые,предназначенные для вытирания тела, а при душевых в общих гардеробных – также идля переодевания.
Душевые должны быть оборудованы открытыми душевыми кабинами,огражденными с дух сторон. До 20% от общего количества душевых кабиндопускается предусматривать закрытыми с входами из гардеробных или преддушевых.В душевой должно быть не более 30 душевых сеток.
Умывальные должны размещаться смежно с общими гардеробными лилгардеробными спецодежды. До 40% расчетного количества умывальников допускаетсяразмещать вблизи рабочих мест в производственных помещениях, в том числе втамбурах или уборных.
Уборные в многоэтажных бытовых и производственных зданиях должныбыть на каждом этаже. Если на двух смежных этажах работает 30 человек и менее,уборные следует размещать на одном из этажей с наибольшей численностью.
Расстояние о рабочих мест в производственных зданиях помещенийуборных, курительных, обогрева или охлаждения, устройств душевого водоснабжениядолжно быть не более 75 м, а от рабочих мест на площадке предприятия – неболее 150 м.
Площадь санитарно-бытовых помещений рассчитывается в соответствиис действующими СНБ 3.02.03–03.
Санитарно-бытовые помещения должны быть обеспечены освещением,отоплением, естественной и механической вентиляцией. В частности, в холодныйпериод года температура должна быть: в вестибюлях и гардеробных уличной одежды– 16 °С; гардеробных при душевых – 23 °С; душевых – 25 °С;умывальных, уборных, курительных – 16 °С;
В административных и бытовых помещениях, непосредственносообщающихся с производственными, необходимо предусматривать подпор воздуха,обеспечивающий скорость его движения в дверном проеме не менее 0,3 м/с [9].
Данные поотоплению, вентиляции, освещению, водоснабжению, канализации,санитарно-бытовому обеспечению, организации питания, условий транспортировки ихранения сырья и готовой продукции на ОАО «Славянка»:
– отопление:котельная, расположенная одном месте на газовом топливе, обогреваетпроизводственные помещения, склады и административный корпус;
– освещение впроизводственных помещениях комбинированное (искусственное и естественное);
– водоснабжениеи канализация от городских сетей;
– вентиляциямеханическая и естественная;
– санитарно-бытовоеобеспечение – имеются бытовые помещения оборудованные душевыми кабинами,помещения для отдыха и активного восстановления трудоспособности, комнатыпсихологической разгрузки с удобной мебелью, оборудованные специальнымиснарядами для физических упражнений и активного отдыха, комнаты приема пищи;
– питаниеработников предприятия организовано в помещениях буфета и столовой на 100–120посадочных мест;
– транспортировкасырья и готовой продукции осуществляется собственным транспортом ОАО «Славянка»,а также транспортом поставщиков и потребителей;
– хранениесырья и готовой продукции осуществляется в стационарных складских помещениях,имеющихся на предприятии.
Руководство ОАО «Славянка» обеспечивает все необходимыеусловия по выполнению требований СанПиН №11–44–96. В частности оно выполняетследующие требования к размещению промышленных предприятий, зданий сооружений исодержанию территорий:
– Площадки под строительство зданий были выбраны на территории снаименьшим загрязнением атмосферного воздуха и хорошим естественнымпроветриванием.
– Решение генеральных планов, размеры санитарно-защитных зон,благоустройство площадок предприятий, расстояния между зданиями и сооружениямисоответствует требованиям «Санитарных норм по проектированию промышленныхпредприятий», главы СНиП «Генеральные планы промышленных предприятий. Нормыпроектирования».
– Территория предприятия с расположенными на ней производственнымии вспомогательными зданиями и сооружениями, складским хозяйством ограждена,благоустроена и озеленена.
– На территории предприятия предусмотрены площадки для спортивныхигр и отдыха рабочих в обеденный перерыв и между сменами. Они размещены научастках с наименьшим загрязнением воздуха и менее подверженных влиянию другихвредных факторов.
– Территорияпредприятия содержится в чистоте и порядке, проходы и проезды не загромождены ине используются для хранения отходов производства, стройматериалов и т.п.
– В зимнее время проезды и проходы своевременно очищаются от снегаи льда, во время гололедицы посыпаются песком; а в теплый период годасистематически поливаются водой.
– Дляхранения отходов производства и бытового мусора на территории предусмотрены иоборудованы специальные площадки. Бытовой мусор обязательно собирается отдельноот производственного.
– Мусор и отходы хранятся в мусоросборниках, оборудованных плотнозакрывающимися крышками, регулярно вывозятся на свалку или утилизируются. Всвою очередь, места и способы утилизации мусора и отходов согласованы с органамигосударственного санитарного надзора.
Также на предприятии выполняется ряд требования к производственнымзданиям и сооружениям:
– Производственные здания и вспомогательные помещениясоответствуют требованиям «Санитарных норм проектирования промышленных предприятий»,норм технологического проектирования, промышленной эстетики, а также нормпожаровзрывобезопасности.
– Все производственные помещения используются только по прямомуназначению.
–Предприятиеразмещено в помещениях, площадь и планировка которых позволяет обеспечитьпоточность технологического процесса.
– Полы в производственных помещениях плотные, ровные и нескользкие.
– Для стен, потолков и других поверхностей производственныхпомещений предусмотрена отделка, допускающая систематическую очистку ивакуумную уборку. Запрещено проведение уборки сжатым воздухом.
–Прокладкаинженерных коммуникаций предусмотрена на технических этажах, в техническихподпольях и над подвесными потолками с обеспечением возможности их осмотра,чистки и ремонта.
– Пространство для размещений воздуховодов, трубопроводов,прокладки электрических сетей, встроенных светильников и пр. выделено из общегообъема этажа путем устройства подвесного потолка.
–Для хранениясменного запаса искусственных тканей, полуфабрикатов и готовых изделий из них вцехах предусмотрены специальные комнаты, оборудованные стеллажами имеханической вытяжной вентиляцией.
– В складских помещениях предусмотрены камеры для суточногопроветривания искусственных материалов перед подачей их в цех.

/>Заключение
Сбыт – этопроцесс реализации произведенной продукции с целью превращения товаров в деньгии удовлетворения запросов потребителей. Сбытовая деятельность являетсясредством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапомвыявления вкусов и предпочтений покупателей. Сбыт продукции для предприятияважен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия(величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбытазависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, впроцессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия,направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальнойприбыли.
Сбытоваядеятельность на предприятии многогранна: она начинается с координации интересовпредприятия-изготовителя с требованиями рынка, включает в себя планированиеассортимента и сбыта продукции, формирование портфеля заказов, сбытовойполитики предприятия, разработку планов-графиков отгрузки готовой продукции,приёмку её от цехов-изготовителей, подготовку продукции к отгрузке, т.е.упаковку, маркировку, комплектование по грузополучателям, оформлениедокументов, связанных с отгрузкой, контроль за выполнением заказов покупателейи платёжеспособностью клиентов.
Для получениямаксимального эффекта от деятельности организации важно постоянно проводитьработу по совершенствованию сбытовой деятельности. Разработка мероприятий посовершенствованию должна базироваться на результатах оценки эффективностисбытовой работы по всем ее направлениям.
Цельдипломного проекта состояла в изучении процесса сбытовой деятельности предприятияв области политики товародвижения и разработка на этой основе рекомендаций посовершенствованию системы продвижения продукции на рынок и предложений поповышению эффективности сбытовой деятельности.
Данная цельбыла достигнута путем разработки конкретных предложений по повышениюэффективности сбытовой деятельности предприятия.
Объектомисследования являлось ОАО «Славянка».
В процессенаписания диплома были сформулированы конкретные задачи:
– рассмотретьсущность, роль и значение сбытовой деятельности; изучить теоретические иметодологические подходы к деятельности по продвижению товара;
– провестианализ целей и структуры продвижения продукции;
– изучитьпроизводственно-хозяйственную деятельность ОАО «Славянка»;
– определитьмероприятия по продвижению продукции на рынок; предложить мероприятия дляповышения эффективности сбытовой деятельности ОАО «Славянка».
В ходе выполнения проекта было изучено ОАО «Славянка»и проведен анализ его деятельности. Последний выявил следующее:
– Объем произведенной продукции на протяженииисследуемого периода имел позитивную тенденцию роста; На сегодня ОАО «Славянка»занимает по основным своим изделиям от 48% до 70% рынка РБ. В результатеанализа выяснилось, что объем производства в 2007 г. составил18 401 290 тыс. р., в 2008 г. – 22 971 024 тыс. р., ав 2009 г. – 24 442 736 тыс. р.
– Возросли производство и отгрузка продукции навнутренний рынок, что свидетельствует о том, что продукция предприятияпользуется покупательским спросом, так как предприятие ориентируется на выпусксовременный модных изделий.
– Соответственно наблюдался рост выручки отреализации продукции, которая в 2007 г. составляла 20 190 824тыс. р., в 2008 г. – 25 536 820 тыс. р., а в 2009 г.27 744 471 тыс. р.
– Также необходимо отметить, что производстводостаточно материалоемкое, т. к. за исследуемый период наблюдался ростсебестоимости продукции. Себестоимость продукции в 2007 г.16 331 430 тыс. р., в 2008 г. – 20 919 327 тыс. р., ав 2009 – 22 866 709 тыс. р.
– Рентабельность реализованной продукции напротяжении исследуемого периода имеет негативную тенденцию. В 2007 г.данный показатель составлял 14%, в 2008 г. – 11,9%, а в 2009 г. – 11,4%.
– Среднесписочная численность ППП на протяженииисследуемого периода имела позитивную тенденцию роста: в 2007 г. –1 530 чел., в 2008 г. – 1532 чел., а в 2009 г. 1562 чел.Соответственно отмечен рост производительности труда на предприятии, в 2008данный показатель составлял 12 027 тыс. р., в 2008 г. 14 994тыс. р., а в 2009 г. 15 648 тыс. р.
– В сбытовойдеятельности предприятия главным положительным моментом является фактравномерного распределения обязанностей как между руководителями, так междуработниками отдела маркетинга, а также на предприятии ведется работа поизучению объемов продаж; номенклатура планируемой продукции определяетсязаранее, так как предприятие работает по заявкам торговых организаций; объемыпроизводства ориентированы на потребность рынка; проводятся маркетинговыеисследования; активно ведутся работы по продвижению товара на рынок. ОАО «Славянка»активно принимает участие в выставочно-ярмарочных мероприятиях. Отрицательнымна предприятии является то, что отсутствует стимулирование работников отделамаркетинга: зарплата работников не зависит от объема реализованной продукции.Отмечено отсутствие широкой дилерской сети, так как отгрузка осуществляетсянапрямую заказчикам, т.е. без посредников.
В результатебыли выработаны направления решения обозначенных проблем в сбытовой деятельностипредприятия. В частности, было предложено:
– Провести сезонную рекламную акцию для конечныхпокупателей, а также предоставить сезонные скидки на продукцию для торговойсети.
– Ввести коэффициенты премиальной оплаты трудаработников отдела маркетинга.
– Предоставить скидки покупателям запредварительную оплату товара.
– Открыть склад в г. Минске, в светерастущей популярности такой формы доставки продукции как переадресовка, в центральнойточке нашей республики.
Также необходимо отметить мероприятия,направленные на энергосбережение на предприятии:
– замена осветительных устройств на энергоэкономичныеосветительные приборы;
– замена устаревшего энергоемкого вентилятора надва более современных вентилятора меньшей суммарной мощности.
Согласно проведенным мною расчетам моипредложения позволят предприятию выйти на 30 млн. р. дополнительной выручки засчет проведения сезонной рекламной акции по продаже костюма для мальчика плюс«подарок»; на 30 млн. р. за счет предоставления сезонных скидок; на 134 млн. р.за счет внедрения премиальной системы оплаты труда; на 393 млн. р. за счетпредоставления скидок покупателям за предоплату; на 192,21 млн. р. за счетоткрытия склада в г. Минске. Экономический эффект от проведениямероприятий по энергосбережению составляет 62,5 млн. р. в год по первомунаправлению и 2,7 млн. р. в год по второму.
Суммарный годовой экономический эффект отпредлагаемых мероприятий составляет 844,41 млн. р., что свидетельствует об ихцелесообразности.
В конструкторско-технологическом разделедипломного проекта разработан сборочный чертеж устройства формирования, котороеявляется составной частью генератора импульсов. Генератор импульсовпредназначен для использования совместно с персональным компьютером иусилителями мощности в универсальных комплексах для диагностирования и поверкианалоговых и цифровых средств измерений.
В разделе охраны труда и экологическойбезопасности дипломного проекта рассмотрен вопрос обеспечения основныхсанитарных требований швейного производства.
Повысив эффективность сбытовой деятельности ОАО «Славянка»улучшит результат хозяйственной деятельности предприятия, т.е. увеличит прибыльпредприятия.
Список литературы
[1] Словарь-справочник: Школа маркетинга / Б.А. Соловьев [идр.]. – М.: ФЕНИКС, 2004.
[2] Бурцев, В.В. Маркетинг в России и за рубежом / В.В. Бурцев //ИНФРА-М. – 2002. – №6. – С. 21–25.
[3] Токарев, Б.К. Сбытоваяполитика предприятия / Б.К. Токарев. – М.: Юнити-Дана, 2001.
[4] Справочникэкономиста, №2, 2003 [Электронный ресурс]. – Электронные данные. – Режимдоступа: www.profiz.ru/
[5] Литвинова, И.Н. Изготовление женской одежды / И.Н. Литвинова,Я.А. Шахова. – М.: Легпромбыиздат, 1991.
[6] Санитарные нормы микроклимата производственных помещений СанПиН№11–13–94 – Мн., 1994.
[7] Крыжановский, И.Ю. Охрана труда / И.Ю. Крыжановский.– Мн.: Беларусь, 2007.
[8] Челноков, А.А. Охрана труда: учеб. пособие / А.А. Челноков,Л.Ф. Ющенко. – Мн.: Выш. шк., 2006.
[9] Кляуззе, В.П. Охрана труда: правовые и организационныевопросы / В.П. Кляуззе – Мн.: Дикта, 2006.
[10] Санитарные правила для швейных предприятий СанПиН №11–44–96 –Мн., 1996.
[11] Анализ объема производства [Электронный ресурс]. –Электронные данные. – Режим доступа: www.tvoydohod.ru/hoz_1.php.
[12] Коржов, С.П. Комплексныйанализ работы предприятия // Экономика. Финансы. Управление. – 2007. – №2.
[13] Савицкая, Г.В. Экономическийанализ: учебник / Г.В. Савицкая. – Минск: Новое знание, 2003.
[14] Охрана труда иэкологическая безопасность: метод. пособие к выполнению разд. «Охрана труда иэкологическая безопасность» в дипломных проектах (работах) для студ. всех спец.и форм обуч. БГУИР / И.С. Асаенок [и др.]; под ред. Т.Ф. Михнюка. –Минск: БГУИР, 2004.
[15] Методическиеуказания к практическим занятиям по курсам «Технико-экономический анализпроизводственно-хозяйственной деятельности предприятия» и «Анализ хозяйственнойдеятельности предприятия» / Сост. Л.И. Старова. В 2 ч. Ч. 2. – Минск.:БГУИР, 2001. – 114 с.
[16] Старова, Л.И. Методическиеуказания к практическим занятиям по курсам «Технико-экономический анализпроизводственно-хозяйственной деятельности предприятия» и «Анализ хозяйственнойдеятельности предприятия» / Л.И. Старова. В 2 ч. Ч. 1. – Минск:БГУИР, 1999. – 140 с.
[17] Шимова, О.С. Основыэкологии и экономика природопользования: учебник / О.С. Шимова, Н.К. Соколовский.2-е изд., перераб. и доп. – Минск: БГЭУ, 2002. – 267 с.
[18] Савицкая, Г.В. Анализхозяйственной деятельности предприятия: 2-е изд., перераб. и доп. / Г.В. Савицкая.– Мн.: ИП «Экоперспектива», 1997. – 498 с.
[19] Елисеева, Т.П. Экономическийанализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие / Т.П. Елисеева. – Мн.:Соврем. шк., 2007. – 944 с.
[20] Преснухин, Л.Н. Конструированиеэлектронно-вычислительных машин и систем: учебник для втузов по спец. «ЭВМ» и«Конструирование и производство ЭВА» / Л.Н. Преснухин, В.А. Сашнов. –М.: Высшая школа, 1986. – 512 с.
[21] Поляков, К.П. Конструированиеприборов и устройств радиоэлектронной аппаратуры / К.П. Поляков. – М.:Радио и связь, 1992. – 240 с.