Эволюция методов ценообразования

1. ОТЛИЧИЕ РЫНОЧНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ОТ ЦЕНТРАЛИЗОВАННОГО УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕН. Важнейшим фактором признания товара потребителем на рынке является его цена, которая должна не только покрывать затраты на производствои его реализацию, но и отражать требования покупателей. Являясь важнейшей категорией рыночных отношений, цена до сих пор остатся для многих предпринимателей более искусством, чем наукой согласования спроса и предложения, обеспечивающей соизмерение затрат и

их результатов, прибыли и удовлетворнности потребителя от использования товара. Для некоторых бизнесменов цена неприступный барьер в организации рыночных коммуникаций. Главной причиной такого положения является то, что руководители фирм, менеджеры и экономисты практики не имеют целостного представления о технологии бизнеса в условиях рынка, не владеют аналитикой, не выделяют роль и значимость цены и ценообразования в управлении стоимостью своих предприятий.

Существует легендаВ январе 1992 г. в России была осуществлена либерализация ценообразования и на смену затратному плановому ценообразованию пришло рыночное. Но как и во всякой легенде в этой тоже в основе лежат некие реальные события, но как всегда , что характерно для России, они были искажены. И правильнее было бы сказать чтоВ январе 1992 г. в России была осуществлена либерализация ценообразования и на смену контролируемому затратному ценообразованию

пришло бесконтрольное. По-иному события в нашей стране развиваться просто не могли. В стране экономика которой в 1992г. состояла исключительно из государственных предприятий-монополистов и где цены на продукцию этих монополистов всегда формировались по главному принципу сколько удаться вырвать у Госкомитета по ценам.4, 5-7. До 60-х гг. наша страна развивалась в условиях острой нехватки практически всех видов ресурсов, когда никакая продукция в принципе не могла быть лишней.

Медленно, но верно по различным регионам и отдельным видам продукции достигалось насыщение, что обнаруживалось во вс возрастающих трудностях по реализации продукта с учтом возмещения издержек всех видов. В послевоенный период политика цен на предметы первой необходимости претерпела изменения. С 1949 по 1954 гг. осуществлялось систематическое снижение розничных цен. Как теперь стало ясно, подобная практика в корне подорвала экономику сельского хозяйства, и способствовала

утверждению псевдооптимизма по поводу неисчерпаемости природных ресурсов. Кроме того, нужно учитывать, что послевоенное снижение розничных цен нейтрализовалось обязательностью участия населения в подписке на государственные займы развития народного хозяйства страны. С середины 60-х гг. в государственной экономической доктрине возобладал иной подход сохранение цен на прежнем уровне при росте заработной платы. В основе изменения политики цен лежали соображения о необходимости

поднятия сельскохозяйственного производства и усиление стимулов по привлечению к производительному труду в отраслях, где создавалась товарная масса. Но постепенно исподволь начали проявлять сво действие тенденции, ведущие к скрытому обесцениванию того продукта, ярлыки цен на который не изменялись. Но какие бы методы не применялись, формирование цен в условиях централизованной экономики так и строилось на том, что они определяются на предприятии, т.е. в производстве, и нередко до начала выпуска продукции.

Такой подход неизбежно приводит к тому, что за базу цен принимаются затраты на производство. Отсюда господство затратного метода ценообразования, который подвергался критике ещ в условиях плановой экономики. При таком подходе к построению цен рынок оказывает очень слабое воздействие на уровень и динамику цен. В лучшем случае он фиксирует степень спроса на товар при уже установленной цене. Коренное отличие рыночного ценообразования от централизованного установления цен состоит в том, что

реальный процесс формирования цен здесь происходит не в сфере производства, не на предприятии, а в сфере реализации продукции, т.е. на рынке, под воздействием спроса и предложения, товарно-денежных отношений. Цена товара и его полезность проходят проверку рынком и окончательно формируются на рынке. Вот поэтому наши представления стоимости товара его формировании и цене как экономических категориях рынка радикальным образом изменяются. Поскольку только на рынке происходит общественное признание продуктов

как товара, постольку и стоимость их получает общественное признание через механизм цен только на рынке.1, 11-20. Однако и сейчас нередко практика ценообразования такова, когда затраты на производство товаров считают общественно необходимыми задолго до того, как эти товары появятся на рынке и будут признаны товарами со стороны покупателей, т. е. Задолго до того, как затраты на их производство получат общественное признание. Этому во многом способствовали имеющиеся в последние годы постоянное и существенное превышение спроса

над предложением и монополизм изготовителей товаров. Очевидно. Что такая практика явно противоречит современным представлениям экономической теории о рыночной экономике. Основное принципиальное отличие рыночного ценообразования от планового установления цен состоит также в том, что первоначальные цены на товары определяются устанавливаются их собственниками, субъектами хозяйствования. Только в этом случае преодолевается отчуждение товаропроизводителей от результатов их

труда. Государственные органы в зависимости от сложившейся хозяйственной ситуации могут регулировать и регулируют цены только на ограниченный круг товаров и услуг. В отношении подавляющего большинства товаров, производимых субъектами хозяйствования, государство определяет также общие правила и принципы ценообразования, иногда устанавливает предельные уровни рентабельности или цен и таким путм осуществляет свои управляющие функции.

Но государственные органы не устанавливают по большинству товаров конкретные цены на изделия, изготовляемые различными собственниками. Таким образом, предприятия или фирмы реализуют свои товары и услуги, как правило, по ценам и тарифам, установленным ими самостоятельно или на договорной основе, и только в отдельных случаях, предусмотренных законодательными актами, по государственным ценам. Государственное регулирование цен осуществляется на продукцию предприятий, занимающих монопольное положение

на рынке товаров, а также на товары и услуги, определяющие масштаб цен в экономике и социальную защищнность отдельных категорий граждан. Поэтому в период перехода к рынку, в условиях смешанной экономики, рыночный механизм ценообразования должен не противостоять, а гибко сочетаться с механизмом государственного регулирования цен на отдельные группы товаров. Такое сочетание позволяет государству с помощью цен определять и реализовывать цели и приоритеты экономического и социального развития и формировать соответствующие пропорции.

Механизм ценообразования в условиях рыночных отношений проявляется через цены, их динамику. Динамика цен формируется под воздействием двух важнейших факторов стратегического и тактического. Стратегический фактор выражается в том, что цены образуются на основе стоимости товаров. Постоянно происходят колебания цен вокруг стоимости. Процесс этот весьма сложный. Тактический фактор проявляется в том, что цены на конкретные товары формируются

под влиянием конъюнктуры рынка. Первый фактор фактор долговременного перспективного действия. Второй может часто меняться в течение дней, часов, так как динамика конъюнктурных изменений очень высока здесь требуется всестороннее изучение этих изменений. Как первый, так и второй факторы весьма важны в условиях рыночной экономики, ими нужно в совершенстве овладеть и научиться умело пользоваться. В противном случае предприятию или фирме включаться в рыночную

экономику не имеет смысла это чревато для них отрицательными экономическими последствиями. Следовательно, в условиях рынка динамика цен формируется совершенно по-иному и в значительной мере непредсказуемо. Но таковы природа рынка и его законы, которые нельзя игнорировать. Напротив, необходимо глубоко и всесторонне изучать все рыночные факторы и научиться правильно пользоваться ими. Следует иметь в виду, и это подтверждает опыт зарубежных стран, что государство может и должно

экономически воздействовать на рыночную конъюнктуру и динамику цен. Однако механизм государственного воздействия на уровень и динамику цен в условиях перехода к рынку у нас практически не налажен, что при высокой степени монополизма изготовителей ведет к росту цен. В связи с этим требуется продуманная система мер, которые уже опробованы в странах с рыночной экономикой. К ним относятся установление предельного уровня цен государственными органами меры, принимаемые органами

управления, направленные на развитие конкуренции соответствующая налоговая политика и др. Большая роль в этом деле должна отводиться местным органам управления, а все мероприятия, организуемые в этой области, должны быть обязательно закреплены законодательными актами в центре и на местах. Неотъемлемым и весьма важным элементом рынка является конкуренция. Нормальными конкурентами могут быть только собственники.

Многообразие структур при одном собственнике создат монополию, которая порождает застой и консервацию отсталости в производстве. Монополия государственной собственности выступает главным препятствием на пути перелива ресурсов непосредственно через предприятия под влиянием механизмов закона стоимости и ценообразования. Положение весьма осложняет вс ещ имеющаяся уравнительная систем распределения ресурсов. Поэтому возникла острая потребность в изменении отношений собственности, что должно быть сделано законодательным

путм. Необходимо введение многообразия форм собственности и признания их равенства перед законом. Однако, чтобы рыночные механизмы по-настоящему заработали, должно быть реальное разнообразие форм собственности на уровне предприятий и действительное юридическое их равенство. Следует отметить, что рынок это жсткий, бескомпромиссный экзаменатор всех его участников на их выживаемость в конкурентной борьбе. Главным условием жизнестойкости на рынке является высокий уровень производства

и высокий профессионализм в его управлении. Мощным двигателем рыночной экономики является конкуренция. Именно она направляет экономику в перд, используя такой действенный механизм, как закон стоимости, механизм ценообразования. Конкуренция является своеобразным экзаменом для предпринимателя на совершенство его производства, механизм закрепления в экономике всего здорового и вытеснения несовершенного и отстающего. В антимонопольном законодательстве западных стран посягательство на честную конкуренцию считается одним

из самых тяжлых преступлений. Честная конкуренция главное создать е значит создать рынок. Монополия государственной собственности является одним из главных препятствий при переходе к рыночному хозяйству. И наоборот, многообразие форм собственности кооперативной, арендной, акционерной, личной и т.д. есть та база, экономическая основа, на которой реально вырастают и развиваются рыночные отношения. Практика зарубежных стран с развитой рыночной экономикой выработала систему антимонопольных мер, закрепив

их в законодательном порядке. Этот путь ждт и нас. Принятый в Российской Федерации Закон О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках направлен на пересечение любого вида монополизма в народном хозяйстве. Он создат широкие возможности для развития предпринимательской деятельности в условиях конкуренции, свободной борьбы за потребителя с управлением гибкости в ценах, качестве, сроках, при повышенном внимания

к покупателю. Конкуренция неизбежно ставит предпринимателя в такое положение, когда он вынужден если хочет выжить в конкурентной борьбе менять многое в стратегии и тактике производства, непрерывно работать над его совершенствованием, повышать качество своей продукции, осваивать е новые виды, использовать наиболее совершенные и гибкие методы ценообразования и т.д. Рыночный механизм ценообразования должен быть таким, чтобы он создавал условия для конкуренции и ликвидации

монополизма в промышленности и торговли и через это способствовал оптимизации их структуры, а также структуры потребления. Органическим элементом плавного хозяйства является система директивного назначения цен, которая слабо учитывает экономические интересы изготовителей продукции и е потребителей. Для обеспечения экономического развития народного хозяйства необходимо отслеживать реальное удорожание и удешевление элементов производственных затрат и поддерживать соответствие между спросом и предложением

товаров. Однако директивно назначаемые цены не могут служить для этих целей. Эффективность метода ценообразования, прежде всего, определяется тем, насколько полно учитывается в нм спрос, который определяет текущую рыночную конъюнктуру и формирует структуру инвестиций и самой экономики. Директивные цены почти не сигнализируют об изменение спроса. Это обуславливает постоянный дефицит товаров и порождает диспропорции производства и потребления.

Отсутствие рыночного механизма ценообразования не предотвращает инфляцию в плановой экономике. Присущая ей скрытая инфляция сопровождается нехваткой товаров и услуг. При переходе скрытой инфляции в открытую происходит резкий рост цен. Таким образом, директивное ценообразование вызывает в экономике целый ряд дестабилизирующих противоречий, приводящих к нарушению пропорций воспроизводства, искажению интересов производителей и потребителей

продукции, отрыву экономике от конечного потребителя. Система директивного ценообразования не может служить инструментом согласования экономических интересов и объективно является тормозом экономического развития. Это обуславливает неизбежность перехода от системы директивных цен к ценам, установление которых основано на взаимном соглашении потребителя продукции с е изготовителем.

Цены, которые в условиях рынка устанавливаются по соглашению сторон, называются договорными свободными ценами. Идея договорного рыночного ценообразования заключается в том, чтобы нацелить предприятие-изготовителя на выпуск товаров, пользующихся спросом, что должно способствовать ликвидации дефицита. Воздействие системы свободного ценообразования на экономику можно проследить только в динамике, во времени. Если при этом на какой-то момент достигнут баланс спроса и предложения, то в будущем он может

нарушиться и, как правило, нарушается. В этой связи особую роль играет системный подход к свободному ценообразованию в динамике, рассмотрение рыночных цен как одно из составных элементов социально-экономической системы. Исходя из этого можно сделать следующий вывод свободные цены могут нормально действовать только в комплексе, в системе со своими другими элементами, составляющими рыночную экономику. Следует сказать, что свободные цены сами по себе ещ не обеспечивают экономический рост, а во многих

случаях, особенно в условиях дефицита, приводят к стремительному повышению уровня цен. Рост цен в условиях разбалансированной экономики приводят к целому ряду негативных последствий для экономики страны. Путь до действительно рыночного ценообразования, в основе которого при нормально действующей системе защиты конкуренции и ограничении монополизма всегда лежит компромисс между продавцом и покупателем. И на этом пути предстоит решить ряд не мало важных и сложных задач подавить инфляцию до уровней, позволяющих

осуществлять инвестиции в производство для поддержания или расширения выпуска товаров найти адекватные отечественным реалиям методы постепенного ослабления монополизации рынка без разрушения собственных производств обеспечить достижение нормальной платжной дисциплины, поскольку в противном случае величина цены не имеет значения деньги за проданный товар вс равно не поступают. И совершенно особая задача в этом ряду научиться премудростям эффективного коммерческого ценообразования.

Поскольку за 70 лет планового ценообразования наша страна потеряла ту культуру хозяйственной деятельности в условиях рынка, которой обладала в полной мере в дореволюционный период России. Поэтому, предложив экономистам предприятий в 1992 г. А теперь устанавливайте цены сами как хотите, государство не вправе было ожидать от них использования иных методов ценообразования, кроме наиболее им известного и привычного затратного.

2. МЕТОДЫ РЫНОЧНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ. В условиях рынка на предприятии используются следующие методы ценообразования Метод прямого калькулирования составление калькуляции на конкретное изделие или группы изделий укрупннные калькуляции. Этот метод используется при установлении цен на продукцию индивидуального производства, на принципиально новые изделия. Нормативно-параметрический метод. Цены на конкретное изделие устанавливаются исходя из нормативов затрат и чистого дохода с учтом технико-

экономических параметров, характеризующих потребительную стоимость изделий. Наибольшее применение получил данный метод там, где имеется тесная связь между параметрами изделия и нормативами затрат например, при установлении цены на холодильники. Параметрический метод предполагает сопоставление показателей качества аналогичных или взаимозаменяемых изделий, оценку различия в этих показателях и определение цены нового изделия, исходя из уровня действующих

цен учтом качества и потребительских свойств. Параметрический ряд это группа изделий телевизоры радиопримники или материалов металлы ткани, характеризующаяся единством назначения и общностью технологических процессов изготовления. Наиболее распространнным методом ценообразования из числа параметрических, выступает балловый метод особенно в лгкой, пищевой промышленности, который применяется, когда не возможно количественно оценить параметры изделия. Метод удельной цены. Используется при наличии прямой зависимости между основным

параметром и ценой. Метод множественной корреляции применяется, когда есть зависимость цены от нескольких параметров. Агрегатный метод практикуется в случае оценки конструктивно-сложного изделия, состоящего из самостоятельных изделий, у каждого из которых своя цена. Цена изделия в данном случае включает сумму цен отдельных изделий, входящих в него. 3. НЕОБХОДИМОСТЬ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ЦЕН В ПЕРИОД СТАНОВЛЕНИЯ

РЫНОЧНЫХ ОТНОШЕНИЙ. Быстрый рост цен в условиях ненасыщенного и в значительной степени монополизированного рынка товаров и услуг приводит к дезорганизации производства. При этом падает наджность планирования на уровне отдельного предприятия или фирмы, и нарушаются пропорции внутриотраслевых и межотраслевых связей. В результате из-за того, что появляется лгкая возможность получить дополнительную прибыль, обусловленную не ростом производства, а ростом цен, падают стимулы к увеличению

выпуска продукции в натуральном выражении. В условиях инфляции это провоцирует дальнейший спад производства, препятствует выходу экономики из кризиса. Поэтому быстрое и одновременное распространение свободного ценообразования на основную массу продукции народного хозяйства может привести и привело в России к углублению экономического кризиса, выход из которого весьма проблематичен. Таким образом, одновременный переход по всем товарам на свободное ценообразование экономически и политически

не оправдан из-за ближайших и отдаленных последствий следовало бы осуществлять постепенный переход к свободным ценам и контролировать их рост, проводя активную антиинфляционную политику. Для того, чтобы процесс перехода к свободным ценам происходил нормально, т.е. чтобы рост свободных цен находился в допускаемых пределах и не приводил, прежде всего, к сокращению производства, нужны следующие условия 1. реальная хозяйственная самостоятельность предприятий, обладающих правом участвовать в заключение

договоров о ценах 2. отсутствие дефицита товаров, переводимых на реализацию по свободным ценам 3. отсутствие монополии товаропроизводителей 4. структурная перестройка экономики, прежде всего базовых отраслей хозяйства, и конверсия оборонного комплекса 5. обеспечение единого экономического пространства в рамках государства 6. юридически закреплнное право на свободный выбор поставщиков и потребителей. При отсутствии перечисленных условий следует либо ограничить сферу действия свободных цен, либо, допуская

их свободное движение, осуществлять государственное регулирование. Следовательно, в этих условиях представляется необходимым организовать наблюдение и контроль за свободными ценами. По-видимому, это наиболее приемлемый способ реализации политики в области свободного ценообразования при переходе к рынку. Такой контроль осуществляется с целью добиться прекращения падения производства, ограничить темпы инфляции, создать стимулы для товаропроизводителей, увеличить доходы за счт роста

производства, а не цен. С переходом экономики к свободному ценообразованию остроту приобретает проблема приближение цен к стоимости, учитывающей объективные различия в региональных затратах и формирующийся на разных рынках спрос. В связи с этим глубокой теоретической разработки требует проблема территориальной региональной дифференциации стоимости и цен в рыночном хозяйстве. В этих условиях необходимо исходить из того, что по отдельным товарам имеются объективные особенности

формирования связей производителей и потребителей, определяющие характер и ареал рынков сбыта, их деление на единый и на систему региональных местных рынков со своим уровнем цен. Формируемая на одном региональном рынке система цен через прямые и обратные связи воздействует на системы цен, действующие на других региональных рынках, в результате чего последовательно и постепенно формируется единый рынок и система цен, адекватная этому рынку.

Процесс этот, включающий ценовое противостояние и попытки отдельных регионов решить свои экономические проблемы с помощью цен за счт других регионов, по всей видимости, будет довольно болезненным. Учитывая вс возрастающее для нашей экономики значение развитие мирохозяйственных связей, система внутренних цен должна вс больше отражать движение и тенденции мировых цен. Это неотвратимо, если мы действительно хотим построить рыночную экономику и максимально реализовать

преимущества от экономического сотрудничества с мировым сообществом. В условиях взаимной экономической зависимости стран СНГ вопросы ценообразования приобретают большую актуальность. Решаются они путм заключения странами СНГ межправительственных соглашений о принципах торгово-экономического сотрудничества, в которых содержаться определнные сторонами формулировки по ценам.

Суть их состоит в том, что расчты за поставки продукции предприятия стран Содружества в одних случаях производится по договорным ценам, а в других случаях для отдельных, важнейших, взаимно согласованных видов продукции применяются мировые цены с пересчтом в рубли по согласованному курсу. В ряде соглашений, заключнных Россией с государствами СНГ, предусмотрена также необходимость проведения согласованной политики в области ценообразования.

В первые годы развития Содружества ценовая практика межгосударственной торговли между странами СНГ во многом была невыгодна России, так как важнейшие ресурсы вывозились из не по относительно низким, в сравнении с мировыми, ценам, а ввозились продукция в основном по свободным цена, уровень которых порой превышал мировой или был приближен к нему. Чтобы предупредить рост цен за счт необоснованного включения затрат в себестоимость, следует использовать согласованные принципы и методы калькулирования

себестоимости продукции. Поэтому целесообразно предусмотреть в соглашениях обмен информацией о применяемых нормативных документах по ценообразованию, представляющих взаимный интерес, а также об уровне и динамике свободных цен на важнейшие виды продукции. Для российских предприятий настало время осваивать новые модели коммерческой политики, учиться выживать за счт адаптации к непростой и постоянно меняющейся рыночной ситуации, находить собственные способы борьбы с зарубежными конкурентами на внутрироссийских и мировых

рынках. СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ. 1. Цены и ценообразование. Под редакцией И.К. Салимжанова. М. 1999г. 2. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М. Тандем ЭКМОС. 2000г. 3. В.М. Тарасевич. Ценовая политика предприятия. М. ПИТЕР 2003г. 4. П.Н.Шуляк. Ценообразование Учебно-практическое пособие

Дашков и Ко М 1999г. 5. Ценообразование. Под редакцией Г.А.Тактаров. Финансы и статистика М 2003г.