Механизм ценообразования в условиях рыночных отношений. Стратегия ценообразования на предприятии

Министерство экономического развития и торговли РФ Российский государственный торгово-экономический университет Челябинский филиал Курсовая работа По дисциплине Экономика предприятия На тему Механизм ценообразования в условиях рыночных отношений. Стратегия ценообразования на предприятии . Выполнили студентки 4 курса

Группа 420 Ю Проверила Орлова В.Е. Челябинск,2005 План Введение 3 Глава 1. Механизм ценообразования в условиях рыночных отношений .1. Анализ механизма ценообразования .1.2 Ценообразование на различных типах рынков 1.3 Общая стратегия ценообразования на предприятии ценовая политика 1. Определение спроса. Ценовая эластичность спроса 14 1.3.2.

Оценка издержек. Определение состава затрат 3. Анализ цен и товаров конкурентов 4. Разработка стратегии ценообразования 3.5 Методы обоснования выбора ценовой стратегии предприятия 6. Установление окончательной цены .26 Глава 2. Практическая часть 1. Организационная характеристика предприятия 27 2.2.

Анализ финансово-экономических показателей деятельности ООО Альт .28Заключение Введение Цены и ценообразование является одной из основных дисциплин при подготовке экономистов всех специальностей. Этот предмет высшего образования, как и все другие дисциплины в переходный период к рыночной экономике, наиболее актуален при участии в регулировании воспроизводственного процесса всестоимостных экономических категорий, и в том числе и цены.

Важная роль цен в экономической жизни определяется тем, что они являются основой всех экономических измерений, оказывают значительное влияние на затраты и результаты деятельности всех хозяйствующих субъектов. В условиях рыночной экономики успех любого предприятия во многом зависит от того, как правильно оно будет устанавливать цены на свои товары и услуги. 2 .Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли.

Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой. Но это не просто сделать, потому что на цены оказывают влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. 8 . Проблема ценообразования занимает особое место в системе рыночных отношений. Проведенная в России либерализация цен на товары и услуги привела к сокращению воздействия государства на процесс регулирования цен и колоссальному росту цен.

С помощью искусственно поднятых высоких цен производители возмещают любые производственные затраты, и при этом они не заинтересованы в повышении качества товара. С 1992 года система ценообразования сведена к применению свободных, рыночных цен, величина которых определяется спросом и предложением на рынке товаров. Государственное регулирование цен используется для узкого круга товаров, производимых монопольными

государственными предприятиями. 4 . В настоящее время значительная часть предпринимателей России не имеет необходимых теоретических и практических знаний сложного механизма ценообразования. Поэтому овладение современной методологией ценообразования с учетом российских особенностей является неотъемлемым элементом формирования квалифицированных специалистов в области экономики и управления. 11 . В практической части моей работы я проведу анализ экономических показателей хозяйственной деятельности

предприятия - ООО Альт. Экономический анализ - глубокое исследование экономических явлений на предприятии, то есть выявление причин отклонения от плана и недостатков в работе, вскрытие резервов, их изучение, содействие комплексному осуществлению экономической работы и управлению производством, активное воздействие на ход производства, повышение его эффективности и улучшение качества работы. Моя задача проанализировать как результаты деятельности предприятия , так и экономические факторы ,

которые на них влияют. Глава 1. Основные понятия. Определение понятий цена, ценообразование, ценовая политика. Цена является основным регулятором экономической системы, поскольку она влияет на распределение факторов производства. Цена на товары и услуги - главный показатель рыночного спроса воздействуя на конкурентное положение предприятия и его долю рынка, цена оказывает решающее влияние на доход и прибыль предприятия.

13 .Взаимосвязь понятий цена и прибыль очевидна. Чем больше цена, тем больше прибыль, чем меньше цена, тем меньше прибыль. С другой стороны, дешевый товар или услугу легче продать, и за тот же промежуток времени они будут продаваться в большем объеме, чем дорогие аналоги. Таким образом, важно установить взаимосвязь между ценой продукта и количеством продаваемых его единиц. 7 .Общепризнанное определение такой сложной экономической категории, как цена, отсутствует по настоящее

время. 17 Концепция цены, то есть суть ее понимания различными экономистами трактуется неоднозначно. В рамках рыночного подхода приемлемо следующее определение Цена- это форма выражения ценности благ, проявляющихся в процессе их обмена . В такой формулировке выделяются два основных акцента. Во-первых, подчеркивается непосредственная связь цены товара с ценностью, полезностью, которой он обладает

как объект потребления. Во-вторых, согласно такой трактовке цена товара проявляется как экономическая сущность только в условиях его обмена на деньги или другой товар, так что вне рынка, без купли-продажи о цене говорить не приходится, цену способен установить только рынок. Иные позиции в отношении сути цены свойственны производственному подходу, опирающемуся на связь цен с факторами - производства в целом и с главным фактором-трудом.

Цена - денежное выражение стоимости товара . 21 . Основой стоимости является труд, а его величина определяется теми затратами времени, которые общество при данных условиях признает необходимым. Цена может отклонятся от стоимости под воздействием спроса и предложения. Но в основе цены лежит стоимость товара. Следовательно, цена имеет объективную основу - стоимость.

22 . К числу наиболее часто используемых определений цены можно отнести следующие цена - издержки производителя искусство менеджера цена - количество денег, уплачиваемых за данный товар. Возможно, что наиболее полное определение цены, приведено в работе Е. И. Пунина Цена конкретного товара - денежное выражение системы ценообразующих факторов, действующих в данное время Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятии

Под ценообразованием понимается процесс формирования уровней, структуры, динамики цен, образующих единую систему, в целях обеспечения общественного воспроизводства теми темпами и пропорциями, которые соответствуют требованиям законов развития экономики в каждом конкретном периоде времени. Эта проблема решается в единстве макро- и микроуровней экономики, ибо предполагает реализацию экономических интересов всех участников воспроизводства. Рассматривая методологию ценообразования, необходимо обратить

внимание на сочетание элементов рыночной и регулируемой государством экономики. Хотя окончательная цена определяется рынком, на каждом предприятии проводятся тщательные расчеты предполагаемой или первоначальной цены, которая может совпасть или не сравняться с рыночной. В понятие ценообразование входит совокупность организационных и методологических мер по определению цен на товары, вступающие после их производства в сферу обращения.

Следует обратить внимание на сложность процесса ценообразования, поскольку в нем участвует большое количество торговых и торгово-посреднических организаций на всем пути товара от производителя к потребителю. В любых условиях фирма не может позволить себе одного - устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов такого решения. Более того, анализ деятельности преуспевающих фирм показывает, что они, как правило, обладают и четкой политикой цен, и определенной стратегией ценообразования.

Под политикой понимаются общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары и услуги. Под стратегией понимается набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать на практике. 3 . 1.1.Анализ механизма ценообразования Механизм ценообразования включает следующие технологические стадии изучение допустимого уровня цены и качества товара на различных рынках определение уровня издержек производства и реализации товара в

зависимости от объема производства и с учетом фактора времени, а также уровня цен на оборудование, сырье и материалы оценка возможной массы прибыли и чистой прибыли при различных объемах продаж с учетом выплаты налогов, процентов за кредит и других обязательных платежей из прибыли оценка конкурентоспособности данного товара согласование уровня надбавок и скидок к цене с основными покупателями товара постоянное изучение конъюнктуры рынка и эффективности цены, своевременное ее снижение для расширения масштабов

спроса. Механизм ценообразования требует наличия достаточного объема ценовой информации и компетенции работников. На современном этапе рыночных отношений еще не сложился приоритетный метод ценообразования. Рыночные цены осуществляются стихийно, в процессе конкуренции между различными товаропроизводителями. Однако, наметившаяся тенденция роста объема выпуска отечественных товаров, уменьшения затрат труда на единицу продукции выступает основным фактором понижения, действующих на рынке цен .

4 . 1.2. Ценообразование на различных типах рынков Экономистами определены четыре типа рынков, каждый из которых предъявляет свои требования к ценообразованию. Характерные черты основных моделей рынка. Приложение 1.2. Совершенная чистая конкуренция - это соперничество многочисленных производителей, при котором влияние каждого участника экономического процесса на общую ситуацию рынка настолько мало, что им можно пренебречь.

В условиях совершенной конкуренции существует очень большое число фирм, производящих стандартизированный продукт. Основными чертами совершенной конкуренции являются 1 Очень большое число независимо действующих продавцов, обычно предлагающих свою продукцию на высоко организованном рынке. Примером служат фондовая биржа и рынок иностранных валют 2 Стандартизированная продукция. Конкурирующие фирмы производят стандартизированную, или однородную продукцию.

При данной цене потребителю безразлично, у какого продавца покупать продукт. На конкурентном рынке продукты фирм B, C, D и так далее рассматриваются потребителем как точные аналоги продукта фирмы А. Вследствие стандартизации продукции отсутствует основание для неценовой конкуренции, то есть конкуренции на базе различий в качестве продукции, рекламе или стимулирования сбыта 3 Соглашающийся с ценой . На чисто конкурентном рынке отдельные фирмы осуществляют незначительный контроль

над ценой продукции. 4 Свободное вступление и выход из отрасли. Новые фирмы могут свободно входить, а существующие фирмы - свободно покидать чисто конкурентные отрасли. В частности, не существует никаких серьезных препятствий - законодательных, технологических, финансовых и других которые могли бы помешать возникновению новых фирм и сбыту их продукции на конкурентных рынках. В результате всего этого на таком рынке ни один из продавцов и покупателей не способен оказать решающего

влияния на цену и масштабы продаж. 13 .В условиях чистой конкуренции для фирмы спрос полностью эластичен от цены. Зависимость между спросом и ценой на рынке свободной конкуренции для отрасли - обратно пропорциональная, т.е.снижение цены способствует увеличению спроса, а кривая спроса монотонно убывает. Если предложение товаров в отрасли возрастет, то цена снизится, причем для всех фирм, независимо от объема производства. Рынок монополистической конкуренции состоит из многих фирм, предлагающих свои товары

по ценам, колеблющимся в большом диапазоне. Продукция не вполне взаимозаменяема и различается не только по физическим характеристикам, качеству, оформлению, но и по потребительским предпочтениям. Разница между изделиями оправдывает широкий диапазон цен. Для этого рынка характерны три основные черты острая конкурентная борьба между фирмами дифференциация товаров легкость проникновения на рынок. 2 . Каждая фирма обладает относительно небольшой долей всего

рынка, поэтому она имеет очень ограниченный контроль над рыночной ценой. Кроме того, наличие сравнительно большого числа мелких фирм гарантирует, что тайный сговор, согласованные их действия, с целью ограничения объема производства и искусственного повышения цен, почти невозможен. Наконец, при многочисленности малых фирм в отрасли нет ощущения взаимной зависимости между ними. В этих условиях необходимо определить специфические потребности покупателей из разных сегментов рынка.

Большая роль отводится рекламе, присвоению товарам марочных наименований. 24 . Обрисуем несколько детальней механизм рыночного ценообразования, исходя из предположения, что рассматривается рынок, в условиях которого действует закон спроса и закон предложения. Такие условия имеют место на свободном конкурентном рынке, признаки которого уже рассматривались выше. 13 . Рис.1. 2.Схема формирования равновесной рыночной цены

Изобразим путем совмещения на одном графике кривые спроса D и предложения S на определенный товар при этом будем иметь в виду рыночный спрос и рыночное предложение, то есть спрос и предложение всех участников рынка на данный товар. Покажем, что на рынке автоматически устанавливается равновесная цена P0, при которой величина спроса QD0 равна величине предложения

QS0, то есть QD0 QS0 Q0 это значение цены соответствует точке E0 пересечения кривых спроса и предложения, называемой точкой равновесия. Действительно, если покупатели пожелают купить товар по цене P1, которая ниже равновесной, то величина спроса QD1 окажется большей, чем величина предложения QS1, возникает дефицит товара, измеряемый разностью

QD1 - QS1, и цена вследствие этого будет возрастать до тех пор, пока предложение не уравняется со спросом. Если же продавцы пожелают продавать товар по цене P2, которая выше равновесной, то величина предложения QS2 окажется выше величины спроса QD2, образуется избыток товара, равный QS2 - QD2 , и вследствие этого цена станет уменьшаться до тех пор, пока спрос и предложение не уравновесятся.

Таким образом, на конкурентном рынке в условиях, когда спрос на товар и предложение товара зависят только от цены, устанавливается равновесная рыночная цена, соответствующая выравниванию спроса и предложения, то есть точке пересечения кривых спроса и предложения. 10 . Олигополистическая конкуренция характерна для немногих крупных фирм, которые предлагают товары как однородные и взаимозаменяемые, так и отличные друг от друга электроника, автомобили .

Проникнуть на этот рынок крайне трудно. 25 . На олигополистическом рынке проникновение в отрасль ограничивается как величиной капитала, необходимого новой фирме для внедрения в отрасль, так и контролем действующих производителей над новейшей техникой и технологией производства. Каждый участник рынка внимательно следит за маркетинговой деятельностью конкурентов, осторожно относится к изменению цен на свою продукцию. Фирмы находящиеся в таких условиях, являются взаимозависимыми, поведение

любой из них оказывает непосредственное воздействие на конкурентов и само испытывает на себе влияние с их стороны. 16 . Есть две взаимосвязанные черты олигополистического ценообразования. С одной стороны, олигополистические цены имеют тенденцию быть негибкими, или жесткими . Цены при олигополии изменяются реже, чем в условиях чистой конкуренции, монополистической конкуренции и в некоторых случаях чистой монополии. С другой стороны, олигополистические фирмы изменяют свои цены

все вместе, одновременно. Олигополистическое ценовое поведение предполагает наличие стимулов к согласованным действием, или тайному сговору, при назначении и изменении цен. 1 . На рынке чистой монополии господствует лишь один продавец, который может представлять государственную организацию или частную фирму. При помощи государственной монополии можно регулировать потребление того или иного товара. Частные фирмы-монополисты устанавливают цены на свою продукцию самостоятельно, а иногда

согласовывая их с местной администрацией. 7 . 1.3. Общая стратегия ценообразования на предприятии ценовая политика Ценовая политика фирмы представляет собой важный элемент общей стратегии фирмы, непосредственно входит в такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия и сочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты. Стратегические аспекты ценовой политики содержат в себе договорные мероприятия по установлению

и изменению цен. Эти мероприятия направлены на регулирование деятельности всей производственной и товаропроизводящей сети фирмы и на поддержание конкурентоспособности производимых товаров и услуг в соответствии с целями и задачами общей стратегии фирмы. Тактические аспекты ценовой политики включают в себя мероприятия краткосрочного и разового характера. Они направлены на устранение деформации, которая возникает в деятельности производственных подразделений и товаропроизводящей сети вследствие непредвиденных изменений цен на рынке и или поведения

конкурентов, ошибок управленческого персонала, и могут иногда идти вразрез со стратегическими целями фирмы. Проведение фирмой правильной ценовой политики в условиях перехода к рынку предполагает осуществление трехуровневого экономического анализа - анализа на уровне экономики в целом, на уровне отрасли и на уровне предприятия фирмы . Такой анализ дает возможность руководителям предприятия правильно ориентироваться в рыночной конъюнктуре пространственно и во времени.

14 . Анализ на уровне экономики в целом. Для успешного проведения политики цен фирме необходимо тщательно изучать и знать, прежде всего, внешние факторы, а именно действующие принципы ценообразования, налогообложение, порядок отнесения затрат на себестоимость, принципы распределения прибыли и принятые законы по этим , вопросам. Обязательным является изучение и знание уровней цен и ценовой ситуации на региональных рынках. Кроме того, следует учесть, что большое воздействие на цены оказывают место реализации товара, различие

хозяйственных связей и др. Итак, необходимо постоянно иметь информацию о том, что происходит в экономике в целом, какие могут быть приняты законы в ближайшей перспективе, с какими странами будут устанавливаться экономические связи и какие законы действуют в этих странах, в каком направлении будет развиваться экономическая ситуация. Для правильного прогнозирования цен на свою продукцию фирме необходимо также изучить динамику цен на сырье, материалы, комплектующие изделия и т.д.

На отраслевом уровне анализа осуществляется детальный прогноз возможных рынков сбыта товара, определяются предполагаемые покупатели и конкуренты. На этом этапе устанавливаются допустимые для предприятия цены на товар для различных конкретных покупателей. Проведение фирмой правильной ценовой политики на уровне предприятия предполагает получение и анализ информации в следующих аспектах возможность повышения фирмой качества выпускаемых товаров состояние и прогнозирование спроса данные о ценах на потребляемую и реализуемую

продукцию изыскание резервов для снижения издержек прогнозирование цен на товары, выпускаемые предприятием или фирмой, и данные о ценах на такие же товары у предприятий фирм -конкурентов анализ динамики и структуры цен данные о декларировании цен предприятиями-монополистами изучение эластичности спроса на товары, изготовляемые предприятием, изучение структуры и динамики спроса прогнозирование внутренних рынков сбыта и потенциальных конкурентов изучение биржевых цен анализ цен внешней торговли и внешних рынков сбыта.

18 . Как известно, процесс установления цены состоит из шести этапов 1 постановка целей и задач ценообразования 2 определение спроса 3 оценка издержек 4 анализ цен и товаров конкурентов 5 выбор метода ценообразования 6 установление окончательной цены. Фирма устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом различных факторов, действующих в рыночной среде. 13 . На начальном этапе разработки ценовой политики предприятию необходимо решить, каких именно хозяйственных

целей оно стремится достичь с помощью выпуска конкретного товара. Обеспечение существования фирмы на рынках. Проблемы могут возникнуть из-за конкуренции или изменившихся запросов потребителей. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. При этом прибыль может терять свое первостепенное значение.

Но пока цена покрывает издержки, производство может продолжаться. Максимизация прибыли. Многие предприниматели хотели бы установить на свой товар цену, которая обеспечивала бы максимум прибыли. Для этого определяют возможный спрос и предварительные издержки по каждому варианту цен табл. 2 . Из альтернатив выбирается та, которая принесет в краткосрочном периоде максимальную прибыль. В реализации данной цели ориентируются на краткосрочные ожидания и не учитываются долгосрочные перспективы,

определяемые использованием всех других элементов маркетинга, политикой конкурентов, регулирующей деятельностью государства. Максимальное расширение оборота. Цену, направленную на максимизацию оборота, применяют тогда, когда продукт производится корпоративно и сложно определить всю структуру и функции издержек. Здесь же важно оценить спрос. Реализовать данную цель можно посредством установления процента комиссионных от объема сбыта. Оптимальное увеличение сбыта. Предприниматели, считают, что увеличение объема сбыта

приведет к снижению издержек на единицу продукции и к увеличению прибыли. Исходя из возможностей рынка устанавливают цену как можно ниже, что именуется ценовая политика наступления на рынок . Фирма снижает цены на свою продукцию до минимально допустимого уровня, повышая долю своего рынка, добивается снижения издержек единицы товара и на этой основе может и дальше снижать цены. Но такая политика приносит успех только если чувствительность рынка к ценам велика, если реально уменьшить

издержки производства и распределения в результате расширения объемов производства и, наконец, если снижение цен отодвинет конкурентов в сторону. Снятие сливок благодаря установлению высоких цен. Фирма устанавливает на каждое свое производственное нововведение максимально возможную цену благодаря сравнительным преимуществам новинки. Когда сбыт по данной цене сокращается, фирма снижает цену, привлекая к себе следующий слой клиентов, достигая в каждом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота.

Лидерство в качестве. Фирма, которая способна закрепить за собой такую репутацию, устанавливает высокую цену, чтобы покрыть большие издержки, связанные с повышением качества и необходимыми для этого затратами. Скажем, фирма Катерпиллар предлагает строительные машины высшего качества и отличное сервисное обслуживание. Она может себе позволить достижение цели лидерства в качестве при более высоких ценах, чем у ее конкурентов. 7 . Указанные цели ценовой политики соотносятся между собой, далеко не всегда совпадая.

На разных этапах фирма может уделять приоритетное внимание различным целям По свой сути ценовая политика должна быть направлена во-первых, на укрепление положения предприятия на рынке во-вторых, на максимизацию рентабельности продаж Rп 100 М Вп , где Rп - рентабельность продаж, М - прибыль отреализации, руб. Вп - выручка от продаж в-третьих, на максимизацию рентабельности чистого собственного капитала предприятия

Rрск 100 М ?А, где М - прибыль от реализации, руб. ?A - общая сумма активов по балансу за вычетом всех обязательств, руб. в-четвертых, на максимизацию рентабельности всех активов предприятия Ra 100M ?Aб где ?Aб - общая сумма бухгалтерских активов, сформированных за счет как собственных, так и заемных средств в-пятых, на стабилизирование цены, прибыльности и рыночных позиций, т. е. доли предприятия в общем объеме продаж на данном товарном рынке в-шестых, на обеспечение

желаемых темпов роста продаж. 6,14,24 . 1.3.1. Определение спроса. Ценовая эластичность спроса. Любая цена, назначенная фирмой, так или иначе скажется на уровне спроса на товар. Зависимость между ценой и сложившимся в результате этого уровнем спроса представлена кривой спроса. Кривая показывает, какое количество товара будет продано на рынке в течение конкретного отрезка времени. Большинство кривых спроса стремится вниз по прямой или изогнутой линии.

Однако в случаях с престижными товарами кривая спроса иногда имеет положительный наклон. Большинство фирм так или иначе стремятся проводить замеры изменений спроса. Различия в подходах к замерам диктуются типом рынка. В условиях чистой монополии кривая спроса свидетельствует о том, что спрос на товар обоснован ценой, которую фирма за него запрашивает. Однако с появлением одного или более конкурентов кривая спроса будет

меняться в зависимости от того, остаются ли цены конкурентов постоянными или меняются. В данном случае мы будем считать, что они остаются неизменными о том, что бывает, когда цены конкурентов меняются, речь пойдет ниже . Для замера спроса необходимо провести его оценку при разных ценах. При этом надо помнить, что на спросе могут сказаться, помимо цены, и другие факторы, например увеличение рекламы, и становится невозможно определить, какая часть увеличения спроса объясняется снижением цены,

а какая - увеличением рекламы. 21 . Под влиянием неценовых факторов происходит сдвиг кривой спроса, а не изменение ее формы. Цена, назначенная продавцом, так или иначе отразится на уровне спроса на товар. Эта взаимосвязь объясняется двумя экономическими принципами законом спроса и ценовой эластичностью спроса и сегментацией рынка. Закон спроса гласит, что чем выше цена, тем меньше число тех, кто согласится купить данный товар, т. е. меньше уровень спроса при данном уровне доходов и наоборот, чем ниже цена,

тем больше будет число покупателей и количество приобретаемого товара. Таким образом, спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости. Однако при повышении цен на престижные товары часто наблюдается увеличение спроса, так как потребители могут посчитать более высокую цену показателем более высокого качества. При слишком высокой цене спрос на престижные товары уменьшается.

То, как спрос реагирует на изменение цены, называется эластичностью спроса. Если снижение цены повлекло к росту объема продаж более чем на 10 , то спрос эластичен. Т.е. общее соотношение таково если для любого пропорционального изменения цены объем сбыта возрастает пропорционально больше, то спрос считается эластичным, а если объем сбыта возрастает пропорционально меньше, то спрос неэластичный.То есть эластичность есть число, которое показывает, на сколько процентов

изменится одна переменная в результате изменения другой переменной на один процент. Если величина спроса - q, а цена товара - p, то эластичность спроса в в зависимости от изменения цены, или ценовая эластичность спроса может быть записана Eq p q p . Эта формула показывает процентное изменение в величине спроса на каждый процент изменения в цене. Эластичный спрос имеет место в тех случаях, когда ценовая эластичность больше 1 небольшие изменения

в ценах приводят к большим изменениям в размерах спроса. При этом общий доход возрастает, когда цены снижаются, и уменьшается, когда цены растут. Неэластичный спрос имеет место в тех случаях, когда ценовая эластичность меньше 1 ценовые изменения незначительно влияют на объем спроса. Общий доход возрастает, когда цены повышаются, и падает, когда цены снижаются. Если предприятие только начинает свою деятельность, то не существует необходимой информации

о сбыте товара для анализа эластичности спроса. При разработке ценовой политики особое место следует уделять чувствительности цен, т.к. иногда для товара с высокоэластичным спросом небольшое изменение в цене может коренным образом изменить объем продаж. 18 . 1.3.2. Оценка издержек. Определение состава затрат. При рыночных отношениях цена товара должна быть, как минимум на уровне затрат, произведенных на его

изготовление. В противном случае у товаропроизводителя не будет возмещения средств капитала и он может разорится. Чтобы определить общие издержки производства различных объемов продукции и издержки в расчете на единицу продукции, необходимо объединить данные о производстве с информацией о ценах на ресурсы. В течении краткосрочного периода времени, некоторые ресурсы, связанные с техническим оборудованием предприятия, остаются неизменными. Количество других ресурсов может изменяться.

Отсюда следует, что в краткосрочном периоде различные виды издержек могут быть отнесены либо к постоянным, либо к переменным. Постоянные издержки. Постоянными издержками называются такие издержки, величина которых не меняется в зависимости от изменения объема производства. Постоянные издержки связаны с самим существованием производственного оборудования фирмы и должны быть поэтому оплачены, даже если фирма ничего не производит.

Переменные издержки. Переменными называются такие издержки, величина которых меняется в зависимости от изменения объема производства. Сумма переменных издержек меняется в прямой зависимости от объема производства. Однако прирост суммы переменных издержек, связанный с увеличением объема производства на одну единицу, не является постоянным Общая сумма издержек. Термин общая сумма издержек говорит сам за себя это сумма постоянных и переменных издержек при каждом

данном объеме производства. При нулевом объеме производства общая сумма издержек равна сумме постоянных издержек фирмы. Рис.1.3.2.Общие издержки как сумма постоянных и переменных издержек Макконелл К.Р Брю С.Л. Экономикс Принципы, проблемы и политика . В 2-х томах. Т.2 М. Республика, 1992 - с.51 Сумма переменных издержек TVC изменяется в зависимости от изменения объема производства.

Величина постоянных издержек не зависит от объема производства. Сумма общих издержек ТС производства любого количества продукции представляет собой результат суммирования соответствующих постоянных и переменных издержек. 14 . При производстве каждой дополнительной единицы продукции - с первой по десятую, и последующего объема производства - общая сумма издержек изменяется на ту же величину, что и сумма переменных издержек.

На рисунке 1.3.2. данные о постоянных переменных и суммарных издержек, содержащиеся в таблице 1.3.2. представлены графически. Надо обратить внимание на то, что сумма переменных издержек изменяется по вертикали от горизонтальной оси, а сумма постоянных издержек каждый раз прибавляется к вертикальному измерению суммы переменных издержек для получения кривой общей суммы издержек. Различие между постоянными и переменными издержками имеет существенное значение для каждого бизнесмена.

Переменные издержки - это издержки, которыми предприниматель может управлять. Величина переменных издержек может быть изменена в течении краткосрочного периода времени путем изменения объема производства. С другой стороны, постоянные издержки, очевидно, находится вне контроля администрации фирмы. Такие издержки являются обязательными и должны быть оплачены независимо от объема производства. 1 . Но существуют также и предельные издержки МС , которые определяются дополнительным расходом ресурсов

в случае изменения объёма выпуска продукции на одну единицу изделия. Расчет их производится путем деления данных колонки 4 ТС на количество произведенной продукции Q, колонка 1, таблица 1.3.2 . МС Ввиду того, что постоянные затраты остаются неизменными при изменении объёма производства, то уровень и динамика предельных затрат определяются переменными издержками.

Для сравнения с ценой, которая всегда указывается на единицу продукции, рассчитываются средние показатели постоянных, переменных и общих издержек. Это удельные затраты по каждому изделию в отдельности, колонки 5-6-7, таблицы 1.3.2. 1.3.3 Анализ цен и товаров конкурентов Разницу между верхней границей цены, определяемой платежеспособным способом и нижней границей, образуемой издержками, иногда называют полем игры предпринимателя по установлению цен.

Именно в этом интервале обычно и устанавливается конкретная цена на тот или иной производимый предприятием товар.В его рамках выдвигается на передний план фактор поведения конкурентов, цена и качество их аналогичных товаров. Изучая продукцию конкурентов, их ценовые возможности, интервьюируя покупателей, предприниматель обязан объективно оценить позиции своего товара по отношению к товарам конкурентов. От результатов такого анализа зависит правильное решение вопроса реально ли установить более высокую

цену на товар, чем у конкурентов, или преимуществом конкретного товара будет его более низкая цена. Здесь очень важно предусмотреть реакцию конкурентов на появление нового товара фирмы на рынке.Фирме крайне необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов. Этого можно добиться разными способами. Фирма может поручить своим представителям произвести сравнительные покупки, чтобы сопоставить цены и сами товары между собой.

Она способна, закупить оборудование конкурентов и разобраться в нем. Она имеет возможность также опросить покупателей, как они воспринимают цены и качество товаров конкурентов. 12 .Знаниями о ценах и товарах конкурентов фирма пользуется в качестве отправной точки для формирования собственного ценообразования. Если ее товар аналогичен товарам основного конкурента, она вынуждена будет назначить цену, близкую к цене товара этого конкурента.

В противном случае она понесет убытки. Если ее товар будет ниже по качеству, то фирма не сможет запросить за него цену такую же, как у конкурента. Установление фирмой цены большей, чем у конкурента, возможно будет тогда, когда ее товар будет выше по качеству. Следовательно, фирма использует цену для позиционирования своего товара на рынке относительно предложения конкурентов. Для принятия своевременных решений в области ценообразования нужно обладать достоверной

информацией о ходе реализации товаров конкурентов. Приведем основные показатели, необходимые для контроля цен конкурентов 1. Динамика объема продаж в натуральных и стоимостных измерителях - в сравнении с предыдущим годом - в сравнении с различными сегментами рынка и каналами распределения. 2. Изменения цен конкурентов по различным группам товаров.

3. Объем продаж по сниженным ценам - определенный как процент от общей продажи - определенный так процент от продажи по полным ценам. 4. Сегмент потребителей, приобретающий наибольшую выгоду от снижения цен. 5. Динамика затрат на маркетинговые исследования. 6. Позиция потенциальных покупателей по отношению к продаваемым товарам. 7. Неудовлетворенность предлагаемой ценой - со стороны потребителей - со стороны торгового персонала.

8. Изменения позиции потребителей относительно предприятия-конкурента и его цен. 9. Количество потерянных потребителей в сравнении с предыдущим периодом. Главным результатом анализа информации о ценах, получаемой из различных источников, должно быть сокращение количества непредвиденных ситуаций в области ценовой политики конкурентов. 17 . 1.3.4. Разработка стратегии ценообразования Реализация ценовой политики должна происходить на

основе разработки стратегии ценообразования, которая в свою очередь исходит из маркетинговой стратегии предприятия В этом случае речь идет о том, что избранную предприятием стратегию маркетинга реализовать нельзя без активного проведения ценовой политики. Зарубежная практика выработала следующие ценовые стратегии установление уровня заводской цены несколько выше, чем у конкурентов установление цен примерно на уровне конкурентов установление цен несколько ниже уровня, чем у конкурентов.

Каждая из вышеназванных стратегий имеет свои особенности применения. Так, например, в первом случае она может быть применена, если имеется сегмент рынка, в котором покупатели готовы платить за особые свойства продукции, выпускаемой предприятием, несколько более высокую цену, чем основная масса потенциальных клиентов. В данном варианте с помощью маркетинговых исследований следует предварительно оценить может ли прирост объема прибыли за счет объема продаж данной продукции по повышенной

цене соответственно с большей рентабельностью к затратам окупить потерю объема прибыли по сравнению с уровнем объема продаж, возможным при более низкой цене позволит ли продажа продукции по относительно высоким ценам создать рекламу предприятию как производителю высококачественной продукции возможно ли за счет сокращения объемов продаж этой продукции соответственно ее производства освободиться от части используемого оборудования, а также сократить объем запасов и оборотного капитала в целях повышения

рентабельности продукции. Эта стратегия ценообразования может быть использована также и в случае, если продукция обладает определенными свойствами, которые имеют преимущественное значение для покупателей в данном сегменте рынка. Только при соблюдении этого условия предприятие сможет получать большую массу прибыли за счет продаж своей продукции в данном сегменте рынка по цене, включающей так называемую премиальную надбавку, по сравнению со среднерыночным уровнем цены за наиболее полное удовлетворение требований этой

группы покупателей. 22 . Применение политики высоких цен оправдано, если - товар уникален или надежно охраняем патентами - товар сложно разработать или производить - цена не является решающим фактором для покупателей данного товара - размер рынка слишком мал, чтобы привлечь конкурентов - требуется много усилий, чтобы обучить потенциальных покупателей пользоваться данным товаром - у фирмы ограниченные финансовые источники и нет возможностей изыскать дополнительные средства.

Установление цены на продукцию предприятия примерно на уровне цен конкурентов нейтральная стратегия ценообразования означает не только отказ от использования цен для увеличения занимаемого освоенного сектора рынка, но и не позволяет цене сокращать этот сектор. При избрании такой стратегии роль цены как инструмента маркетинговой политики предприятия сводится к минимуму. Но в то же время такое решение может быть рациональным в случае, если исследования рынка

продукции доказывают, что целей предпринимательской стратегии предприятия можно добиться с помощью иных маркетинговых инструментов, нежели цены финансовый анализ использования предприятием иных инструментов маркетинга свидетельствует о том, что осуществление этих мероприятий потребует меньших затрат, чем проведение мероприятий, связанных с изменением цен в рамках новой стратегии ценообразования предприятия. 3 . Нейтральное ценообразование можно рекомендовать предприятиям, действующим на рынке, где покупатели

весьма чувствительны к уровню цены продукции предприятия что не благоприятствует премиальному ценообразованию предприятия-конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить сложившиеся пропорции продаж на рынке что делает опасной стратегию ценового прорыва каждому предприятию на рынке необходимо поддерживать определенные соотношения цен в рамках ценового ряда. Нейтральная стратегия ценообразования исходит из того, что определение цены на новую продукцию осуществляется на основе учета фактических издержек ее производства включая

среднюю норму прибыли на рынке или в отрасли по формуле Ц С А Р С А , где С - издержки производства А - административные расходы и расходы по реализации Р- средняя норма прибыли на рынке или в отрасли. Стратегия установления относительно пониженной цены продукции ценового прорыва направлена на получение большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захватываемой доли рынка. При этом цена продукции, устанавливаемая в рамках такой стратегии, вовсе

не обязательно должна быть низкой по абсолютной величине. Она низка только по отношению к потребительским свойствам продукции, ее необходимости для покупателей и ценам аналогичных конкурирующих видов продукции. Реализация такой ценовой стратегии может быть рекомендована лишь в том случае, если есть основания полагать, что потенциальные конкуренты по каким-то причинам не смогут или не захотят ответить аналогичным снижением

цен. Такое может быть связано с одной из следующих ситуаций Предприятие, инициирующее снижение цен, обладает более эффективной технологией или дешевыми ресурсами, чем предприятия-конкуренты, и может увеличивать объемы производства с более низкими затратами, в результате чего оно получит прибыль и при пониженных ценах. Предприятие только вступает на рынок, и объемы его продаж еще малы. В этом случае использование продажи своей продукции по пониженным ценам затронет столь

малый сегмент рынка, что крупным конкурентам не будет иметь смысла реагировать на это аналогичным снижением цен на свою широко продаваемую продукцию. Покупатели на данном рынке особенно сильно реагируют на снижение цен, и в то же время нет доказательств их особой приверженности к тем или иным маркам продукции. Лишь при этих условиях покупатели отреагируют на пониженные цены продукции увеличением покупок именно этой продукции. Таким образом, из изложенного следует, что выбор той или иной стратегии ценообразования

обусловливается, с одной стороны, складывающейся ситуацией на рынке, а с другой стороны, целями предприятия, выбранной стратегией его развития. Все это обусловливает применение соответствующих методов по обоснованию выбора стратегии ценообразования, отвечающей целям развития экономики предприятия. 18 . 1.3.5 Методы обоснования выбора ценовой стратегии предприятия Практика преуспевающих компаний промышленно развитых стран свидетельствует о том, что обоснованию выбора

ценовой стратегии предшествует проведение соответствующей аналитической работы, состоящей из сбора информации и ее стратегического анализа. Она включает в себя во-первых, оценку затрат производства и сбыта продукции. При этом основное внимание уделяется выявлению всех тех затрат, с которыми реально связано производство и сбыт данной продукции, а также анализу тех статей затрат, величина которых может меняться при изменении объемов выпуска продаж продукции в результате изменения уровня цен во-вторых, уточнение финансовых целей

предприятия обращается внимание прежде всего, насколько ценовая стратегия будет способствовать достижению финансовых показателей, запланированных предприятием в-третьих, установление круга потенциальных покупателей при том или ином выборе уровня цены обращается внимание прежде всего на увязку числа покупателей с объемом продаж и величиной получаемой прибыли в-четвертых, уточнение маркетинговой стратегии предприятия, когда выявляется, насколько и в какой степени маркетинговая стратегия предприятия опирается на выбираемую

стратегию ценообразования в-пятых, выявление предприятий-конкурентов, здесь обращается внимание на установление целей в ценообразовании, осуществляемом конкурентами, и соотнесение уровня цен с объемами продаж их продукции. Важное место в проведении аналитической работы занимает установление финансового состояния предприятия в связи с избираемым видом ценовой стратегии. В этом случае рассчитывают величину чистой прибыли от производства продаж единицы каждого вида продукции

при существующей цене, величину роста объема продаж каждого вида продукции в случае снижения ее цены и при условии увеличения общей величины чистой прибыли предприятия, а также предельное сокращение объема продаж продукции предприятия в случае повышения ее цены, при котором общая сумма чистой прибыли предприятия упадет до существующего уровня. Стратегия ценообразования по своей направленности делится на несколько видов проникновение на новый рынок продукции , ценовой прорыв ,проводится путем установления более низкой

цены для проникновения на новые сегменты рынка. Такая стратегия подходит лиши крупным фирмам стратегия снятия сливок развитие рынка продукции, выпускаемой предприятием, сегментация рынка продукцией выпускаемой предприятием. Но эти свои назначения она может выполнить только в случае, если впишется в маркетинговую политику, проводимую предприятием. Поэтому работа по выбору стратегии ценообразования, как правило, проводится структурным подразделением, входящим в службу маркетинга.

При этом она осуществляется в тесном сотрудничестве со структурными подразделениями предприятия, отвечающими за оценку и прогнозирование себестоимости продукции при различных вариантах ценовой политики и соответствующей ей производственно-сбытовой политики, за обоснование финансовых показателей, на достижение которых должна быть нацелена ценовая политика. 11 . Имея представление о закономерностях формирования спроса на товар, общей ситуации в отрасли, ценах и издержках конкурентов, определив собственную ценовую стратегию, предприятие

может перейти к выбору конкретного метода ценообразования на производимый товар. Самой простой считается методика средние издержки плюс прибыль , которая заключается в начислении наценки на себестоимость товара. Этот метод ценообразования активно используется при формировании цены по товарам самого широкого круга отраслей. Главная трудность его применения - сложность определения уровня добавочной суммы, поскольку нет точного способа или формы ее расчета.

Величина наценки может быть стандартной для каждого вида товара или дифференцироваться в зависимости от вида товара, стоимости единицы изделия, объемов продаж и т.д. Существует два метода расчета наценок исходя из себестоимости или из продажной цены. Наценки варьируются в широких пределах в зависимости от вида товаров. Еще один метод - минимальных затрат. Данный метод предполагает установление цены на минимальном уровне,

достаточном для покрытия расходов на производство конкретной продукции, а не посредством подсчета совокупных издержек, включающих постоянные и переменные затраты на производство и сбыт. Предельные издержки обычно определяются на уровне, при котором можно было бы только окупить сумму минимальных затрат. Продажа товара по цене, подсчитанной по такому методу, эффективна в стадии насыщения, когда нет роста продаж, и фирма ставит своей целью сохранить объем сбыта на определенном уровне.

Подобная политика ценообразования рациональна также при проведении кампании по внедрению нового товара на рынок, когда следует ожидать значительного увеличения объемов продаж указанного товара в результате предложения его по низким ценам. Хорошие результаты могут быть достигнуты в том случае, когда продажа по низким ценам способна привести к активному расширению сбыта, и это дает достаточную прибыль фирме за счет масштабов сбыта. Но, при неумелом использовании рассматриваемой методики, фирме грозят убытки.

Поскольку цены определяют поставщики товара, при этом не всегда учитываются запросы рынка и состояние конкурентной борьбы. Кроме того, несмотря на низкий уровень цен, потребитель нередко отказывается приобретать данный товар. 6 . Другой метод ценообразования, основанный на издержках, направлен на получение целевой прибыли метод безубыточности . Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой

прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможной цене товара. При расчете цены па основе обеспечения безубыточности ставится задача достижения безубыточности производства в течение определенного периода. В этом случае руководство предприятия фирмы может соответствующим образом рассчитать цену. Уровень цены должен быть таким, при котором достигается безубыточность производства при реализации определенного объема продукции по данной цене.

Формула безубыточности имеет следующий вид Ц х К 3 пост. 3 пер. х К, где Ц - цена К количество 3 пост постоянные издержки 3 пер переменные издержки. Предприятие стремится к установлению такой цены, которая обеспечит ему желаемый объем прибыли. Основой расчета является построение так называемого графика безубыточности. Валовые доходы Целевая прибыль 2 млн руб. Валовые издержки

Постоянные издержки 0 200 400 600 800 1000 Объем продаж, тыс.шт. Рис. 1.3.5. График безубыточности для определения цены товара Для того, чтобы применить указанный метод, предприятию, как правило, необходимо регулярно составлять сметы и планы различных издержек. 14 . Параметрические методы ценообразования. Основу параметрических методов обоснования затрат и цен составляют количественная зависимость между

затратами ценами и основными потребительскими свойствами продукции, входящей в параметрический ряд. Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и или технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями основных технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми производственными операциями. Существует ряд методов построения цен на новую продукцию в зависимости от уровня ее потребительских

свойств и с учетом нормативов затрат на единицу параметра. Метод удельных показателей. Используются для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующаяся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной мере определяет общий уровень цены изделия. Метод регрессивного анализа. Применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции, относящейся к данному ряду, построения и выравнивания

ценностных соотношений. Балловый метод. Состоит в том, что на основе экспертных оценок значимость параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает интегральную оценку технико - экономического уровня изделия. Агрегационный метод. Значимость в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.

13 1.3.6. Установление окончательной цены Самый последний шаг - установление окончательной цены. Выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять само ценовое решение, определить конкретную цену. Здесь учитывается целый ряд аспектов, таких как психологическое воздействие, влияние разных элементов маркетинга, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на принимаемую цену. Роль психологического воздействия определяется тем, что цена служит для многих потребителей главным

показателем качества изделия. Цены, создающие имидж, характерны прежде всего для продукции, воздействующей на самосознание покупателя. Потребитель может предпочесть более дорогую вещь, если она представляется ему более оригинальной и престижной. Нередко продавцы воздействуют на психологию покупателя, сопоставляя высокую цену на свою продукцию с еще более высокими ценами какой-либо широко известной продукции. Цены такой продукции-аналога иногда называют справочными.

Многие продавцы полагают, что психологически лучше воспринимается несколько заниженная, некруглая или дробная цена. Например, на ценнике можно увидеть не 700, а 699. Покупатель воспринимает такую цену как более близкую к 600, нежели к 700. Однако если предприниматель стремится к имиджу дорогого высококачественного товара дорогая парфюмерия , то ему следует отказаться от подобных некруглых цен.

Полученные в результате проекты цен целесообразно перепроверить с позиций достижения исходных целей ценовой политики. Следует оценить, какую реакцию рынка вызовет цена? Как воспримет эту цену торговля? Какой будет конечная розничная цена с учетом торговой надбавки? Как отреагируют на данную цену конкуренты? Не вступает ли эта цена в противоречие с действующим законодательством? Если полученные ответы удовлетворяют предпринимателя, то товар предлагается рынку, а в ценовой политике

начинается период ценовых модификаций, дифференциации, скидок и других приспособлений к постоянному изменению текущих условий рыночной конъюнктуры. 24 . Глава 2. Практическая часть. 2.1. Организационная характеристика предприятия Рассматривается общество с ограниченной ответственностью Альт . ООО Альт - современное многоотраслевое предприятие, одним из приоритетных направлений деятельности

которого является производство и реализация товаров народного потребления. Существующая в настоящее время организационная структура фирмы ООО Альт - это матричная организационная структура, отражающая закрепление в организационном построении фирмы двух направлений руководства, двух организационных альтернатив см. рис. 2.1 Вертикальное направление - управление функциональными и линейными структурными подразделениями

компании. Горизонтальное - управление отдельными проектами, программами, продуктами, для реализации которых привлекаются человеческие и иные ресурсы различных подразделений компании. При такой структуре управления устанавливается разделение прав менеджеров, осуществляющих управление подразделениями, и менеджеров, руководящих выполнением проекта, и важнейшей задачей высшего руководящего состава компании в этих условиях становится поддержание баланса между двумя организационными альтернативами.

Рис. 2.1.Схема матричной структуры управления ООО Альт На основании вышеизложенного, отличительной чертой организационной структуры управления матричного типа является наличие у работников ООО Альт одновременно двух руководителей, обладающих равными правами Исходными данными является Балансовый отчет предприятия форма 1 и Отчет о прибыли и убытках форма 2 . 2.2. Анализ финансово-экономических показателей деятельности

ООО Альт .Горизонтальный анализ бухгалтерского баланса Горизонтальный анализ заключается в построении одной или нескольких аналитических таблиц, в которых абсолютные показатели дополняются относительными темпами роста снижения . Ценность результатов горизонтального анализа существенно снижается в условиях инфляции, но эти данные можно использовать при межхозяйственных сравнениях.

Целью горизонтального баланса является определение абсолютных и относительных изменений величин различных статей баланса за определенный период. ТАБЛИЦА 2.2 АКТИВ На начало года На конец года т р т р 1 2 3 4 5 I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Нематериальные активы 04, 05 1152 100 514 44,62 в том числе - патенты, лицензии, товарные знаки знаки обслуживания , иные аналогичные с перечисленными правами активы 1152 100 514 44,62

Основные средства 01, 02, 03 2048 100 1785 87,16 в том числе - здания, сооружения, машины, оборудование 2048 100 1785 87,16 ИТОГО по разделу I 3200 100 2299 71,84 II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ. Запасы 4813 100 10232 212,59 в том числе - сырье, материалы и другие аналогичные ценности 10,15,16 1554 затраты в незавершенном производстве издержках обращения 20, 21, 23, 29, 30, 36, 44 4813 100 8678 180,30 НДС по приобретенным ценностям 19 522 - Дебиторская задолженность платежи по которой ожидаются в течение 12

месяцев после отчетной даты 14686 100 1183 8,05 в том числе - покупатели и заказчики 62, 76, 82 356 100 356 100 - прочие дебиторы 68, 73, 69 14330 100 827 5,77 Денежные средства 51707 100 49210 95,17 в том числе - касса 50 23 100 93 404,35 - расчетные счета 51 543 100 199 36,65 - прочие денежные средства 55, 56, 57 51141 100 48918 95,65 ИТОГО по разделу II 71206 100 61147 85,87 III. УБЫТКИ. Непокрытые убытки прошлых лет 88 243 100 ИТОГО по разделу

III 243 100 БАЛАНС сумма строк 190 290 390 74649 100 63446 84,99 ПАССИВ На начало года На конец года т р т р 1 2 3 4 5 IV. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ. Уставный капитал 85 163 100 163 100 Добавочный капитал 87 306 100 2932 958,17 Фонды накопления 88 2639 100 Нераспределенная прибыль прошлых лет 88 5913 100 1911 32,32

ИТОГО по разделу IV 9021 100 5006 55,49 VI. КРАТКОСРОЧНЫЕ ПАССИВЫ. Кредиторская задолженность 65628 100 58440 89,05 в том числе - поставщики и подрядчики 60, 76 55944 100 49278 88,08 - по оплате труда 70 6320 100 6337 100,27 - по социальному страхованию и обеспечению 69 1395 100 задолженность перед бюджетом 68 2825 авансы полученные 64 1744 100 прочие кредиторы 225 100 ИТОГО по разделу VI 65628 100 58440 89,05 БАЛАНС сумма строк 490 590 690 74649 100 63446 84,99

Выводы На рассматриваемом предприятии валюта баланса уменьшилась за год до 84,99 . Рассмотрим более подробно изменения, которые произошли в значениях статей баланса. АКТИВ Величина внеоборотных активов уменьшилась за счет следующих изменений нематериальные активы сократились на 65,38 , основные средства уменьшились на 12,84 . Количество оборотных активов также сократилось, не смотря на значительное увеличение запасов на 112,59

. Основной причиной уменьшения количества оборотных активов послужило сильное сокращение дебиторской задолженности до 8,05 при первоначальных 100 . Скорее всего, фирма вернула все сдаваемые прежде в аренду здания, сооружения, машины и оборудование, которые продала в течение года так как их количество в денежном выражении сократилось почти на 25 . НДС по приобретенным ценностям появился только к концу отчетного периода, и составил 522 т.р. Размер денежных средств сократился не на много на 4,83 , хотя произошли

значительные изменения по отдельным составляющим денежных средств сумма денег в кассе увеличилась в 4 раза размер расчетного счета сократился почти в 3 раза уменьшились прочие денежные средства. Положительным моментом является то, что полностью ликвидированы непокрытые убытки прошлых лет. ПАССИВ Величина добавочного капитала увеличилась более чем в 9 раз. Но фонды накопления к концу отчетного периода истрачены полностью, и в 3 раза уменьшилась величина

нераспределенной прибыли прошлых лет. Таким образом, размер капитала и резервов за год сократился почти в 2 раза и составил 5006 т.р. вместо первоначальных 9021 т.р Уменьшение кредиторской задолженности поставщикам и подрядчикам, ликвидация задолженности по социальному страхованию и обеспечению, полученных авансов и прочих кредитов повлияло на уменьшения величины краткосрочных пассивов на 10,95 . Тем не менее появилась задолженность перед бюджетом в размере 2825 т.р. и на 0,27

возросла задолженность по оплате труда, что является неблагоприятным показателем. Анализ прибыли от реализации.При анализе прибыли от реализации используется пофакторный метод и учитывается сопоставимость прибыли от реализации. Пофакторный анализ - это анализ с введением промежуточного условного периода, в котором прибыль от реализации рассчитывается при изменении объемных показателей. Это необходимо, так как выручка от реализации и себестоимость реализованной продукции в различные периоды

времени не сопоставимы. Выручка всегда уменьшается на величину НДС, акцизов, расходов и отчислений, исключаемых из выручки при определении результата от реализации. Пусть даны следующие исходные данные по данному предприятию таблицы 3.1, 3.2 . ТАБЛИЦА 3.1 ДАННЫЕ ПО КОНКРЕТНЫМ ВИДАМ ПРОДУКЦИИ ЗА ОТЧЕТНЫЙ ПЕРИОД. Виды продукции Объем реализации фактич шт.

Цена продаж фактич. за 1 шт т.р. С ст-ть 1-го изделия фактич т. р. Выручка от реализации, т. р. С ст-ть фактическая, т. р. Прибыль от реализации фактич т. р. 1 40 1703 1689 68120 67560 560 2 168 731 712 122808 119616 3192 3 119 735 722 87465 85918 1547 Итого 278393 273094 5299 ТАБЛИЦА 3.2 ДАННЫЕ ПО КОНКРЕТНЫМ ВИДАМ ПРОДУКЦИИ ЗА АНАЛОГИЧНЫЙ ПЕРИОД ПРОШЛОГО ГОДА.

Виды продукции Объем реализации фактич шт. Цена продаж фактич. за 1 шт т.р. С ст-ть 1-го изделия фактич т. р. Выручка от реализации, т. р. С ст-ть фактическая, т. р. Прибыль от реализации фактич т. р. 1 7 1736 1711 12152 11977 175 2 74 729 690 53946 51060 2886 3 42 733 705 30786 29610 1176 Итого 96884 92647 4237 Расчеты исходных данных для факторного анализа производятся по следующим формулам

где - количество реализованной продукции в базисном периоде - количество реализованной продукции в отчетном периоде - цена реализованной продукции в базисном периоде - цена реализованной продукции в отчетном периоде - себестоимость реализованной продукции в базисном периоде - себестоимость реализованной продукции в отчетном периоде. Значения можно не рассчитывать, так как они находятся в форме 2 Отчет о прибыли и убытках . т. р т. р т. р. Все вышеприведенные расчеты, а также исходные данные для

факторного анализа представлены в таблице 3.3. ТАБЛИЦА 3.3 Показатели Базисный период Реализация отчетного периода в ценах и себестоимости базисного Отчетный период Выручка от реализации продукции, т.р. 96884 279139 278393 С ст-ть реализованной продукции, т.р. 92647 268255 273094 Прибыль от реализации, т.р. 4237 10884 5299

Рассмотрим влияние каждого фактора на изменение прибыли от реализации Влияние изменения объема реализации на изменение прибыли от реализации , где - индекс роста производства. 2,88 т.р Влияние сдвигов в структуре реализованной продукции на изменение прибыли от реализации т.р Влияние изменения себестоимости реализованной продукции на прибыль от реализации т.р Влияние цены продажи реализованной продукции на прибыль от реализации т.р.

ТАБЛИЦА 3.4 Результаты факторного анализа Показатели Сумма отклонений, т.р. В к общему отклонению прибыли Отклонение прибыли, всего 1062 100 в том числе за счет факторов - Изменение объема реализации - Сдвиги в структуре ассортимента - Изменение себестоимости - Изменения в ценах продаж 7970,51 750,52 -1323,51 -124,62 -48396 -455,65 -746

-70,24 Выводы В процессе анализа прибыли от реализации рассматривалось влияние четырех факторов на прибыль от реализации изменение объема реализации, сдвиги в структуре ассортимента, изменение себестоимости и изменение в ценах продаж. Прибыль от реализации за отчетный период по сравнению с аналогичным периодом прошлого года увеличилась на 1062 т. р. На основе вышеприведенных расчетов можно сделать следующие выводы 1. Увеличение объемов реализации продукции в отчетном периоде по сравнению с предыдущим периодом привело

к повышению прибыли от реализации на 7970,51 т.р. 2. Сдвиги в структуре ассортимента привели к уменьшению величины прибыли на 1323,51 т.р. 3. Изменение себестоимости товаров увеличение себестоимости 1-го и уменьшение - 2 и 3-го видов товаров повлияло на снижение прибыли на 4839 т.р. 4. Изменение цен продаж товаров фирмы не очень значительное уменьшило размер прибыли от реализации

на 746 т.р. Таким образом, руководству данной компании необходимо обратить особое внимание на себестоимость производимых товаров услуг и структуру ассортимента. Возможно, имеет смысл пересмотреть технологии производства и заменить некоторые этапы более дешевыми. Либо производить больше товаров, требующих меньших затрат, и меньше дорогостоящих. Тем более, по предоставленным данным, более дешевые товары данной фирмы пользуются большим спросом.

Что касается увеличения объемов производства, это благоприятно влияет на прибыль от реализации. Если имеются возможности и дальше увеличивать объем производства, то их необходимо реализовать. Анализ валовой прибылиАнализ валовой прибыли проводят в три этапа 1. Изучаются динамические изменения валовой прибыли по сравнению с планируемыми показателями. Для этого определяют все факторы, влияющие на доход, и проводят анализ.

2. Проводится горизонтальный анализ валовой прибыли и определяется степень каждого фактора на валовую прибыль. 3. Устанавливают причины ухудшения показателей и определяют резерв роста валовой прибыли. За период сравнения принимается либо прошлый год, либо любой другой период, с которым необходимо сравнение. Результаты анализа приведены в таблице 3.5. ТАБЛИЦА 3.5 Слагаемые валовой прибыли За отчетный период, т.р.

За аналогичный период прошлого года, т.р. Влияние на валовую прибыль В сумме, т.р. Отклонение отчетного периода от базисного, Прибыль от реализации 5299 4237 1062 125,06 Проценты к получению Проценты к уплате Доходы от участия в других организациях Прочие операционные доходы Прочие операционные расходы 5299 3232 2067 163,95

Финансовый результат от прочей реализации 1005 -1005 Доходы от внереализационной деятельности 44 44 Расходы от внереализационной деятельности 362 362 Валовая прибыль 44 643 -599 6,84 Выводы Валовая прибыль за отчетный период по сравнению с аналогичным периодом прошлого года уменьшилась на 599 т. р. В результате анализа на данном предприятии были выявлены следующие факторы, влияющие на валовую прибыль прибыль от реализации, прочие операционные расходы, доходы

от внереализационной деятельности, расходы от внереализационной деятельности. На основе данных табл. 3.5 можно сделать следующие выводы 1. Изменение прибыли от реализации привело к увеличению валовой прибыли на 1062 т.р. 2. Увеличение прочих операционных расходов снизило валовую прибыль на 2067 т.р. 3. Появление доходов от внереализационной деятельности незначительно, но все же увеличило валовую прибыль

на 44 т.р 4. Ликвидация расходов от внереализационной деятельности повысило валовую прибыль на 362 т.р. На основании вышеизложенных сведений понятно, что уменьшение валовой прибыли в отчетном периоде по сравнению с базовым произошло в результате значительного увеличения величины прочих операционных расходов. Положительным моментом является ликвидация расходов и появление доходов от внереализационной деятельности, а также повышение прибыли от реализации. Следовательно, руководству данной компании необходимо заняться

сокращением прочих операционных расходов. Анализ чистой прибылиАнализ чистой прибыли осуществляется в три этапа. Первый этап заключается в проведении общего анализа чистой прибыли в динамике, учитывая формирование прибыли в настоящий момент где - чистая прибыль валовая прибыль прибыль, не подлежащая налогообложению обязательные отчисления, осуществляемые за счет прибыли ставка налога на прибыль. Но так как дополнительной информации по расчету чистой прибыли нет, кроме данных, содержащихся в форме 2

Отчет о прибыли и убытках , то далее в расчетах будем считать, что никаких льгот у данной фирмы нет, и обязательные отчисления данной фирмы равны нулю. Результаты первого этапа анализа чистой прибыли приведены в таблице 3.6. ТАБЛИЦА 3.6 Показатели Аналогичный период прошлого года Отчетный период Сравнение 1. Валовая прибыль, т.р. 643 44 -599 2.

Прибыль не подлежащая налогообложению, т.р. 3. Обязательные отчисления, т.р. 4. Налогооблагаемая часть прибыли, т.р. 643 44 -599 5. Ставка налога на прибыль, 34,992 29,545 -5,447 6. Налог на чистую прибыль, т.р. 225 13 -212 7. Чистая прибыль, т.р. 418 31 -387 Второй этап заключается в проведении пофакторного анализа чистой прибыли методом цепных подстановок. Расчеты, произведенные на втором этапе анализа чистой прибыли,

приведены в таблице 3.7. ТАБЛИЦА 3.7 Условные обозначения Название Расчет Итого Чистая прибыль базового периода, т.р. 643-643 0,34992 418 Чистая прибыль условная при изменении валовой прибыли, т.р. 44-44 0,34992 28,6 Чистая прибыль условная при изменении ставки налога на прибыль, т.р. 44-44 0,29545 31 Изменение чистой прибыли, т.р. 31-418 -387

Рассчитанные в таблице 3.7 условные показатели используются для окончательного факторного анализа Влияние изменения валовой прибыли т.р Влияние изменения ставки налога т.р Изменение валовой прибыли в отчетном периоде по сравнению с аналогичным периодом прошлого года составляет -599 т. р а изменение чистой прибыли в отчетном периоде по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, при изменении валовой прибыли, составляет -389,4 т. р.

Поэтому валовая прибыль и чистая прибыль связаны коэффициентом равным ТАБЛИЦА 3.8 Итоговая таблица анализа чистой прибыли Факторы, влияющие на прибыль Влияние на валовую прибыль Влияние на чистую прибыль Расчет Абсолют. размер. В к базовой чистой прибыли 1. Изменение объема реализации 7970,51 7970,51 0,65 5180,83 1239,43 2.

Сдвиг в ассортименте -1323,51 -1323,51 0,65 -860,28 -205,81 3. Изменение себестоимости -4839 -4839 0,65 -3145,35 -752,48 4. Изменение цены -746 -746 0,65 -484,9 -116,00 5. Изменение прибыли от реализации 1062 1062 0,65 690,3 165,14 6. Изменение прочих операционных доходов 7. Изменение прочих операционных расходов -2067 -2067 0,65 -1343,55 -321,42 8. Изменение финансового результата от прочей реализации -1005 -1005 0,65 -653,25 -156,28 9.

Изменение доходов от внереализационной деятельности 44 44 0,65 28,6 6,84 10. Изменение расходов от внереализационной деятельности 362 362 0,65 235,3 56,29 11. Всего изменение валовой прибыли -599 -389,40 -93,15 10. Изменение ставки налога на прибыль ХХХ ХХХ 2,40 0,57 13Всего изменение чистой прибыли ХХХ ХХХ -387,00 -92,58 Выводы За отчетный период чистая прибыль по сравнению с аналогичным периодом

прошлого года уменьшилась на 387 т. р. В результате анализа на данном предприятии были выявлены следующие факторы, влияющие на чистую прибыль изменение валовой прибыли, изменение ставки налога на прибыль. 1. Сокращение валовой прибыли в отчетном году на 599 т.р. привело к изменению чистой прибыли, которая уменьшилась на 389,40 т.р. 2. Уменьшение ставки налога на прибыль на 5,447 повлияло на увеличение чистой прибыли на 2,40 т.р. Подводя итоги, можно сказать, что больше всего на изменение чистой прибыли повлияло

повышение себестоимости продукции и прочих операционных расходов которые снизили валовую прибыль . Анализ рентабельности продукции Показатели рентабельности более полно, чем прибыль, характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или использованными ресурсами. Их применяют для оценки деятельности предприятия и как инструмент в политике ценообразования. Общее понятие рентабельности - это соотношение эффекта и затрат на его достижения.

Следует отличать рентабельность продукции и рентабельность фирмы. Наиболее распространенными показателями рентабельности является рентабельность реализованной продукции, которая равна 100 Рентабельность продукции за различные периоды не сопоставимы, поэтому рассчитывают рентабельность в условные периоды. Попарно сравнивая показатели, можно оценить выгодность реализованной продукции. Предварительно анализируется чистая прибыль и способы ее распределения по фондам.

ТАБЛИЦА 3.9. Анализ рентабельности реализованной продукции Факторы Базисный период Отчетный период Объем и ассортимент фактические, цены и затраты базисные Объем, затраты, ассортимент фактические, цены базисные Отчетный период 1. Выручка от реализации, т.р. 96884 279139 279139 278393 2. Полная себестоимость реализованной продукции, т.р. 92647 268255 273094 273094 3.

Прибыль от реализации, т.р. 4237 10884 6045 5299 4. Рентабельность реализованной продукции 4,57 4,06 2,21 1,94 Выводы Рентабельность продукции в отчетном периоде составила 1,94 , при этом по сравнению с аналогичным периодом прошлого года она уменьшилась на 2,63 . На рентабельность продукции влияют три фактора изменение ассортимента, изменение себестоимости продукции, изменение цен продаж.

На основе проведенных расчетов можно сделать следующие выводы 1. В отчетном периоде наблюдается не совсем благоприятное изменение структуры ассортимента. Увеличился удельный вес тех видов продукции, которые обладают более низким уровнем рентабельности, и наоборот. Это привело к снижению рентабельности на 0,51 . 2. Увеличение себестоимости 2 и 3 видов продукции услуг не смотря на уменьшение себестоимости 1-го

вида продукции услуг , отрицательно повлияло на рентабельность продукции снижение на 1,85 . 3. Изменение в ценах продаж различных видов продукции услуг , в частности значительное уменьшение цен за единицу 1 вида продукции, снизило рентабельность продукции еще на 0,27 . Таким образом, можно сделать вывод, что фирма ведет неправильную политику относительно ценообразования, структуры ассортимента и стоимости производства. Анализ рентабельности фирмыПоказатели рентабельности

необходимо связать с доходообразующими факторами, которые связаны с показателями эффективности использования ресурсов.Они необходимы для оценки эффективности текущих затрат, вложений, в том числе для привлечения капитала. Чаще всего рентабельность фирмы оценивается как соотношение чистой прибыли и имущества, находящегося на балансе предприятия, то есть активы фирмы. Но при дальнейшей детализации можно выделить три фактора, влияющих на рентабельность фирмы - рентабельность продукции

Rпр доля реально работающего имущества ДРРИ фондотдача ФО . Для определения реально находящегося в обороте имущества необходимо из валюты баланса исключить задолженность учредителей по формированию уставного капитала, дебиторские задолженности, задолженность бюджета фирме, в том числе НДС по приобретенным материальным ценностям, расчеты с бюджетом, убытки. Все расчеты сводятся в следующую таблице 4.0. ТАБЛИЦА 4.0

Для учета степени влияния всех доходообразующих факторов используем метод разниц Выводы Рентабельности фирмы за отчетный период снизилась на 0,51 . Причиной этому послужило ухудшение показателя рентабельности продукции на -0,42 , что понизило рентабельность фирмы на 1,84 . Удельный вес реально работающего имущества увеличился за отчетный год на 17,31 , что можно объяснить тем, что фирма вернула все дебиторские задолженности и погасила убытки прошлых лет.

Эти изменения привели к увеличению рентабельности фирмы на 0,12 . К концу отчетного периода наблюдается увеличение фондоотдачи реально работающего имущества с 1,62 до 4,51 . Это объясняется увеличением выручки от реализации. Улучшение показателя фондоотдачи повысило рентабельность компании на 1,21 , но это не покрыло ущерба, нанесенного изменением рентабельности продукции. АНАЛИЗ

ФИНАНСОВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ Показатели ликвидности Ликвидность - это способность фирмы выполнять свои краткосрочные обязательства за счет текущих активов оборотных средств . Предприятия считается ликвидным, если его текущие активы превышают сумму краткосрочных текущих обязательств. Однако само по себе такое превышение еще не дает общей картины ликвидности, т.к. при одном и том же превышении предприятие может быть ликвидным в большей или в меньшей степени, поэтому для оценки ликвидности

предприятия используется целая система коэффициентов, определяемая градацией активов по степени легкости их перевода в денежные средства. Наиболее важными из них являются коэффициент общей ликвидности, коэффициент срочной ликвидности и коэффициент абсолютной ликвидности. Коэффициент общей ликвидности . Коэффициент общей ликвидности показывает, в какой степени предприятие способно выполнить краткосрочные обязательства за счет своих оборотных средств или сколько рублей оборотных

средств приходиться на 1 рубль краткосрочных обязательств. Коэффициент срочной ликвидности . Коэффициент быстрой ликвидности показывает в какой степени предприятие может выполнять свои краткосрочные обязательства за счет быстро-ликвидных активов. К быстроликвидным активам относятся денежные средства, краткосрочные финансовые вложения и дебиторская задолженность. Коэффициент абсолютной ликвидности .

Коэффициент абсолютной ликвидности или мгновенный коэффициент является наиболее жестким критерием ликвидности предприятия. Он показывает какая часть краткосрочных обязательств может быть погашена немедленно за счет имеющихся в наличии денежных средств. Чистый оборотный капитал . Коэффициент чистого оборотного капитала показывает сможет ли фирма погасит свои краткосрочные обязательства за счет оборотных активов. Показатели деловой активности или оборачиваемости.

Деловую активность предприятия можно оценивать с качественной и с количественной стороны. Оценка деловой активности на качественном уровне может быть получена в результате сравнения деятельности данного предприятия с деятельностью родственных по отраслевой принадлежности предприятий. Качественными, то есть не формализуемыми критериями оценки являются широта рынка сбыта, наличие продукции, поставляемой на экспорт, репутация предприятия и т.д.

Количественная оценка деловой активности проводится по двум направлениям 1. Степень выполнения плановых заданий по основным показателям и темпы их изменения 2. Эффективность использования ресурсов предприятия. При оценке деловой активности по первому направлению рекомендуется сравнивать динамику основных показателей предприятия. Учитывая, что оптимальным является следующее их отношение

ТП ТР ТА 100 , где ТП, ТР, ТА - темпы изменения соответственно прибыли, объема реализации, активов или иных ресурсов. Эта зависимость означает, что - экономический потенциал предприятия возрастает - объем реализации растет более высокими темпами, чем ресурсы, т.е. эффективность использования ресурсов растет - прибыль увеличивается быстрее, чем реализация, что свидетельствует о снижении издержек предприятия Данное соотношение можно назвать золотым правилом экономики предприятия, но отклонения от этого правила

не всегда следует рассматривать как негативные. Освоение новых перспективных сфер приложения капитала, реконструкция и техническое перевооружение предприятия связаны со значительными капитальными вложениями, которые не дают сиюминутной выгоды, но в перспективе могут окупиться с лихвой. Для оценки деловой активности по второму направлению используются следующие показатели Коэффициент оборачиваемости активов . Этот показатель характеризует уровень эффективности использования

активов. Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности . Этот показатель характеризует уровень эффективности использования дебиторской задолженности. Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности Этот показатель характеризует уровень эффективности использования кредиторской задолженности на данном предприятия. Коэффициент оборачиваемости материально-производственных запасов

Этот показатель характеризует уровень эффективности использования запасов на данной фирме. Коэффициент оборачиваемости основных средств или фондоотдача Этот показатель характеризует уровень эффективности использования основных средств числом его оборотов за анализируемый период времени или размером выручки, приходящейся на один рубль основных средств. Коэффициент оборачиваемости собственного капитала

Этот показатель характеризует уровень эффективности использования собственного капитала числом его оборотов за анализируемый период времени или размером выручки, приходящейся на один рубль собственного капитала. Показатели рентабельности. При проведении финансового анализа важно знать насколько рентабельно предприятие, то есть насколько прибыльно использовались средства предприятия. Основной характеристикой состояния здоровья предприятия является рентабельность капитала, которая выражается

следующими показателями Коэффициент рентабельности активов Этот показатель служит характеристикой эффективности использования всех активов, которыми обладает предприятие, и показывает, какой доход приходится на один рубль активов. Коэффициент рентабельности реализации Коэффициент рентабельности реализации показывает величину чистой прибыли, полученной предприятием на один рубль выручки от реализации или долю чистой прибыли в объеме

реализации. Коэффициент рентабельности собственного капитала Данный показатель характеризует степень возмещения собственного капитала за анализируемый период, поэтому представляет интерес, прежде всего, для учредителей и других участников предприятия, а также для руководства, призванного наилучшим образом учитывать интересы учредителей и акционеров. ТАБЛИЦА 4.1. Значения рассчитанных показателей ликвидности и абсолютные их изменения

Показатели ликвидности Значения показателей на Изменения Начало года Конец года Коэффициент общей ликвидности 1,085 1,046 -0,039 Коэффициент срочной ликвидности 1,012 0,862 -0,15 Коэффициент абсолютной ликвидности 0,788 0,842 0,054 Чистый оборотный капитал 5578 2707 -2871 ТАБЛИЦА 4.2. Значения рассчитанных показателей деловой активности

Показатели деловой активности Значения показателей за отчетный период Коэффициент оборачиваемости активов 1,008 Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности 8,772 Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности 1,101 Коэффициент оборачиваемости материально-производственных запасов 9,076 Коэффициент оборачиваемости основных средств 36,315

Коэффициент оборачиваемости собственного капитала 9,923 ТАБЛИЦА 4.3. Значения рассчитанных показателей рентабельности Показатели рентабельности Значения показателей за отчетный период Коэффициент рентабельности активов 0,00045 Коэффициент рентабельности реализации 0,0001 Коэффициент рентабельности собственного капитала 0,001

Выводы Рекомендуемое значение коэффициента общей ликвидности составляет 1-2. Для данного предприятия за отчетный период значение КОЛ сократилось на 0,039, но как в начале года, так и в конце находится в пределах допустимых границ. Рекомендуемое значение коэффициента срочной ликвидности 0,8-1. В начале отчетного периода значение данного показателя для нашей фирмы превышал рекомендуемое значение,

составляя 1,012. К концу года значение показателя сократилось до 0,862, но осталось в пределах рекомендуемых границ. Значение показателя абсолютной ликвидности к концу года увеличилось с 0,788 до 0,842. Международный валютный фонд для России 0,25 и выше Таким образом, данное предприятие может погасить большую часть краткосрочных обязательств за счет имеющихся в наличии денежных средств. Значение чистого оборотного капитала в конце отчетного периода составило 2707

т. р. В начале года это значение было равно 5578 т.р. Не смотря на уменьшение этой величины, оборотные активы компании по-прежнему превышают краткосрочные обязательства. Среди показателей деловой активности наиболее благоприятными являются Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности 8,772 оборота Коэффициент оборачиваемости материально-производственных запасов 9,076 оборота

Коэффициент оборачиваемости основных средств или фондоотдача 36,315 оборота Коэффициент оборачиваемости собственного капитала 9,923 оборота Тем не менее, эти значения не достаточно высоки. Более-менее эффективно используются только основные средства на предприятии. Что касается коэффициента оборачиваемости активов и кредиторской задолженности, их значения не превышают 1,20 оборота, что говорит о нерациональном использовании этих средств ресурсов

. При исследовании прибыльности использования средств предприятия оказалось, что рентабельность капитала необыкновенно низка. Все три коэффициента, характеризующие ее рентабельность активов, рентабельность реализации и рентабельность собственного капитала , при расчете показали значение не выше 0,001. Руководству предприятия следует обратить особое внимание на эти характеристики и срочно принять меры по улучшению данных показателей. Возможно, причиной столь низких значений является очень маленькая чистая

прибыль для такого масштаба производства. Имеет смысл пересмотреть затраты, в основном, прочие операционные расходы. Заключение Были изучены основы анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Для исследования было выбрано коммерческое предприятие, занимающееся производством.Приведены исходные данные бухгалтерский баланс и отчет о прибылях и убытках компании. Исследования деятельности фирмы проводились методом горизонтального анализа бухгалтерского баланса.

Анализ показал, что в течение отчетного периода наблюдается перераспределение средств между различными статьями баланса. Были погашены многие дебиторские и кредиторские задолженности. Значительно увеличились запасы, но при этом сократилась величина основных средств фирмы. В два раза уменьшилось количество собственных средств, что оказало неблагоприятное влияние на финансовую устойчивость компании. Общая сумма валюты баланса сократилась.

Проводился анализ финансовых результатов компании. Величина прибыли от реализации увеличилась к концу отчетного периода. Причиной этому послужил рост объема производства.Значение валовой прибыли снизилось к концу года. На это повлияло повышение прочих операционных расходов. Уменьшилась также и чистая прибыль предприятия в течение отчетного периода, не смотря на небольшое

снижение ставки налога прибыль. Анализ рентабельности продукции и рентабельности фирмы показал, что рентабельность продукции за отчетный период ухудшилась почти в 2,5 раза. Все три рассматриваемых фактора изменение ассортимента, изменение себестоимости продукции, изменение цен продаж - отрицательно повлияли на рентабельность продукции. Это ухудшение оказалось причиной снижения и рентабельности самой фирмы, не смотря на то, что показатели

удельного веса реально работающего имущества и фондоотдачи показали значения, благоприятно влияющие на рентабельность компании. Проводился анализ финансовых показателей фирмы, таких, как ликвидность, оборачиваемость капитала, рентабельность, деловая активность. Так значение коэффициента общей ликвидности, как в начале, так и в конце отчетного периода, находится в пределах допустимых границ. Величина коэффициента срочной ликвидности к концу года сократилась, но

осталась в пределах рекомендуемых значений. Очень хорошим показателем является то, что значение коэффициента абсолютной ликвидности, и так значительно превышающее рекомендуемые нормы, к концу года повысилось еще больше. Таким образом, данное предприятие может погасить большую часть краткосрочных обязательств за счет имеющихся в наличии денежных средств. Не смотря на уменьшение величины чистого оборотного капитала, оборотные активы компании по-прежнему превышают краткосрочные обязательства.

Что касается показателей деловой активности, более-менее эффективно используются только основные средства на предприятии. Значения коэффициента оборачиваемости активов и кредиторской задолженности настолько малы, что можно с уверенностью сказать о нерациональном использовании этих ресурсов. Рентабельность капитала довольно плохая. Все три коэффициента, характеризующие этот показатель, при расчете показали очень низкое значение. Производился расчет показателей финансового положения фирмы.

И так низкие в начале отчетного периода значения показателей финансовой независимости к концу года становятся еще хуже. Доля заемных средств в валюте баланса примерно в 11,5 раз больше доли собственных средств. Следовательно, данное предприятие находится в состоянии сильной финансовой неустойчивости и зависимости от кредиторов, подвержено высокому риску банкротства. Наилучшим вариантом для руководства данной фирмы на ближайший период будет погашение большей части

кредиторской задолженности любыми способами. Список использованной литературы 1. Денисова И.П Управление издержками и ценообразование М 1997. 2. Маренков Н.Л Цены и ценообразование М 2000. 3. Калашникова И.А. Ценообразование и ценовая политика , 1997. 4. Цены и ценообразование . Под ред. И.К. Салимжанова

М. ЗАО Финстатинформ , 2001. 5. Биншток Ф.И Ценообразование М 2001. 6. Липсиц И.В Коммерческое ценообразование М 1997. 7. Маренков Н. Л. Цены и ценообразование - М 2000. 8. Усатов И. А. Цена и ценообразование в условиях перехода к рыночной экономике М. 1995 . 9. Макконелл К.Р Брю С.Л. Экономикс Принципы, проблемы и политика .

В 2-х томах. Т.2 М. Республика, 1992. 10. Лубнев Ю.П. Экономическая теория история и современность Курс лекций Рост.гос.экон.университет РИНХ Ростов н Д 2001. 11. Ли Якока Карьера менеджера - Москва, Прогресс , 1991. 12. Дихтль Е Хершген Х. Практический маркетинг М Высш. шк.

Инфра-М, 1996. 13. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М. ЭКМОС, 1997. 14. Пунин Е.И. Маркетинг менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. М Международные отношения 1999 - 109с. 15. Раицкий К. А. Экономика предприятия Учебник М. 1999. 16. Экономика предприятия Учебник. Под ред.

Проф. Н. А. Сафронова М. Юристъ , 1998. 17. Барабанов А.И. и др. Разработка ценовой политики предприятия. Воронеж, 1999 г. 18. Современная экономика. Общедоступный учебный курс. Ростов-на-Дону, издательство Феникс , 1996. 19. Методы проведения маркетинговых исследований. Экономист. 1995 3 - с.31-42. 20. Рыночная экономика.

1000 терминов М. Крон-Пресс, 1993. 21. Слепов В.А Галанов В.А Быкова Е.В Хоминич И.П. Финансы и цены М 1999. 22. Искусство делать прибыль. Риск. 1995 6 - с.61-67. 23. Современный маркетинг на предприятии. Директор. 1995 6 - с.24-31. 24. Г.Н.Чубаков Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия

Москва, ИНФРА-М , 1996. 25. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. Журнал Бизнес и банки , 43, 1997 г. 26. Бородин Маркетинг технологических нововведений Инновационная научно-техническая фирма. ЭКО. 1997 2 с.100-105. 27. Керимов В.Э. Управленческий учет и ценовая политика предприятия. Финансовая газета, 18, 1999 г. 28. Стуков С.А. Метод целевых затрат в рыночной экономике.

Аудиторские ведомости, 3, 1998 г. Приложение 1.2. Характерные черты Совершенная конкуренция Несовершенная конкуренция Чистая конкуренция Монополистическая конкуренция Олигополия Чистая монополия Число фирм Очень много Много Несколько Одна Тип продукта Однородный Разнородный Разнородный или однородный

Уникальный Контроль за ценами Отсутствует Присутствует, но в довольно узких рамках Ограниченный взаимной зависимостью, значительный при сговоре Значительный Условия вступления в рынок Отсутствие препятствий Сравнительно легкие препятствия Существенные препятствия Вступление блокировано Неценовая конкуренция Отсутствует

Значительный упор сделан на рекламу, торговые знаки, марки и т.д. Очень типична Значительный упор сделан на рекламу, связь фирмы с общественными организациями Пример Сельское хозяйство Розничная торговля, производство одежды, обуви Производство стали, автомобилей Местные предприятия общественного пользования Таблица 1.3.2. Динамика общих и средних издержек в краткосрочном периоде условные данные, руб.

33 Макконелл К.Р Брю С.Л. Экономикс Принципы, проблемы и политика . В 2-х томах. Т.2 М. Республика, 1992 - с.51 Показатели общих издержек Показатели средних издержек 1 2 3 4 5 6 7 8 Количество произведенной продукции, ед. Q Сумма постоянных издержек TFC Сумма переменных издержек TVC Сумма общих издержек TC TC TFC TVC Средние постоянные издержки

AFC AFC Средние переменные издержки AVC AVC Средние общие издержки ATC ATC Предельные издержки MC MC 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 0 90 170 240 300 370 450 540 650 780 930 100 190 270 340 400 470 550 640 750 880 1030 100,00 50,00 33,33 25,00 20,00 16,67 14,29 12,50 11,11 10,00 90,00 85,00 80,00 75,00 74,00 75,00 77,14 81,25 86,67 93,00 190,00 135,00 113,00 100,00 94,00 91,67 91,43 93,75 97,78 103,00 90 80 70 60 70 80 90 110 130 150 ТАБЛИЦА 2.1. I.1 Балансовый отчет предприятия форма 1 АКТИВ Код стр. На начало года На конец года 1 2 3 4 I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Нематериальные активы 04, 05 110 1152 514 в том числе - организационные расходы 111

- патенты, лицензии, товарные знаки знаки обслуживания , иные аналогичные с перечисленными правами активы 112 1152 514 Основные средства 01, 02, 03 120 2048 1785 в том числе - земельные участки и объекты природопользования 121 - здания, сооружения, машины, оборудование 122 2048 1785 Незавершенное строительство 07, 08, 61 130 Долгосрочные финансовые вложения 06, 82 140 в том числе - инвестиции в дочерние общества 141 - инвестиции в зависимые общества 142 - инвестиции в другие организации 143

- займы, предоставленные организациям на срок более 12 месяцев 144 - прочие долгосрочные финансовые вложения 145 Прочие внеоборотные активы 150 ИТОГО по разделу I 190 3200 2299 II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ. Запасы 210 4813 10232 в том числе - сырье, материалы и другие аналогичные ценности 10,15,16 211 1554 - животные на выращивании и откормке 11 212 - малоценные и быстроизнашивающиеся предметы 12,13,16 213 - затраты в незавершенном производстве издержках обращения 20, 21, 23, 29, 30, 36, 44 214 4813 8678

- готовая продукция и товары для перепродажи 40, 41 215 - товары отгруженные 45 216 - расходы будущих периодов 31 217 - прочие запасы и затраты 218 НДС по приобретенным ценностям 19 220 522 Дебиторская задолженность платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты 230 в том числе - покупатели и заказчики 62, 76, 82 231 - векселя к получению 62 232 - задолженность дочерних и зависимых обществ 78 233 - авансы выданные 61 234 - прочие дебиторы 235

Дебиторская задолженность платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты 240 14686 1183 в том числе - покупатели и заказчики 62, 76, 82 241 356 356 - векселя к получению 62 242 - задолженность дочерних и зависимых обществ 78 243 - задолженность участников учредителей по взносам в уставной капитал 75 244 - прочие дебиторы 68, 73, 69 245 14330 827 Краткосрочные финансовые вложения 56, 58, 82 250 в том числе - инвестиции в зависимые общества 251 - собственные акции, выкупленные у акционеров 252 - прочие краткосрочные

финансовые вложения 253 Денежные средства 260 51707 49210 в том числе - касса 50 261 23 93 - расчетные счета 51 262 543 199 - валютные счета 52 263 - прочие денежные средства 55, 56, 57 264 51141 48918 Прочие оборотные активы 270 ИТОГО по разделу II 290 71206 61147 III. УБЫТКИ. Непокрытые убытки прошлых лет 88 310 243 Непокрытый убыток отчетного года 320 ИТОГО по разделу

III 390 243 БАЛАНС сумма строк 190 290 390 399 74649 63446 ПАССИВ Код стр. На начало года На конец года 1 2 3 4 IV. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ. Уставный капитал 85 410 163 163 Добавочный капитал 87 420 306 2932 Резервный капитал 86 430 в том числе - резервные фонды, образованные в соответствии с законодательством 431 - резервы, образованные в соответствии с учредительными документами 432

Фонды накопления 88 440 2639 Фонды социальной сферы 88 450 Целевые финансирование и поступления 96 460 Нераспределенная прибыль прошлых лет 88 470 5913 1911 Нераспределенная прибыль отчетного года 480 ИТОГО по разделу IV 490 9021 5006 V. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ПАССИВЫ. Заемные средства 92, 95 510 в том числе - кредиты банков, подлежащие погашению более чем через 12 месяцев после отчетной даты 511 - прочие займы, подлежащие погашению

более чем через 12 месяцев после отчетной даты 512 Прочие долгосрочные пассивы 520 ИТОГО по разделу V 590 VI. КРАТКОСРОЧНЫЕ ПАССИВЫ. Заемные средства 90, 94 610 в том числе - кредиты банков 611 - прочие займы 612 Кредиторская задолженность 620 65628 58440 в том числе - поставщики и подрядчики 60, 76 621 55944 49278 - векселя к уплате 60 622 - задолженность перед дочерними и зависимыми обществами 78 623 - по оплате

труда 70 624 6320 6337 - по социальному страхованию и обеспечению 69 625 1395 - задолженность перед бюджетом 68 626 2825 - авансы полученные 64 627 1744 - прочие кредиторы 628 225 Расчеты по дивидендам 75 630 Доходы будущих периодов 83 640 Фонды потребления 88 650 Резервы предстоящих расходов и платежей 89 660 Прочие краткосрочные пассивы 670 ИТОГО по разделу VI 690 65628 58440

БАЛАНС сумма строк 490 590 690 699 74649 63446 ТАБЛИЦА 2.3. I.2 Отчет о прибыли и убытках форма 2 Наименование показателя Код строки За отчетный период За аналогичн. период прошлого года 1 2 3 4 Выручка нетто от реализации товаров, продукции, работ, услуг за минусом НДС и акцизов 010 278393 96884 Себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг 020 273094 92647

Коммерческие расходы 030 Управленческие расходы 040 Прибыль убыток от реализации строки 010-020-030-040 050 5299 4237 Проценты к получению 060 Проценты к уплате 070 Доходы от участия в других организациях 080 Прочие операционные доходы 090 Прочие операционные расходы 100 5299 3232 Прибыль убыток от финансово-хозяйственной деятельности строки 050 060-070 080 090-100 110 1005

Прочие внереализационные доходы 120 44 Прочие внереализационные расходы 130 362 Прибыль убыток отчетного периода строки 110 120-130 140 44 643 Налог на прибыль 150 13 225 Отвлеченные средства 160 Нераспределенная прибыль убыток отчетного периода строки 140-150-160 170 31 381