Валовой доход предприятия

Валовой доход предприятия П Л А Н 1. Понятие валового дохода. 2. Планирование валового дохода предприятия. 3. Система цен в народном хозяйстве. 1. Понятие валового дохода Нормальное функционирование предприятия возможно лишь при условии, что произведенная продукция (работы, услуги или результат любой другой деятельности) нашли на рынке спрос у покупателей (потребителей) и за них были получены средства в виде денежного эквивалента.

Эти средства, необходимые пред¬приятию для поддержания процесса воспроизводства и попол¬нения финансовых ресурсов, представляют собой валовой доход предприятия. Валовой доход - общая сумма дохода предприятия от всех видов деятельности в де¬нежной, материальной или не¬материальной формах. Валовой доход включает: - общие доходы от продажи товаров (работ, услуг), в том числе вспомогательных и обслужи¬вающих производств; - доходы от продажи ценных бумаг; - доходы

от осуществления банковских, страховых и других операций по оказанию финансовых услуг; - доходы от торговли валютными ценностями, ценными бума¬гами, долговыми обязательствами и требованиями; - доходы от совместной деятельности и в виде дивидендов, полученных от нерезидентов, процентов, роялти, владения дол¬говыми требованиями, а также доходов от осуществления опе¬раций лизинга (аренды); - доходы, не учтенные в исчислении валового дохода периодов, предшествующих отчетному, и выявленные в отчетном периоде; - доходы из других

источников и от внереализационных опера¬ций, в том числе в виде: сумм безвозвратной финансовой помощи, полученной пред¬приятием, стоимости товаров (работ, услуг), безвозмездно пре¬доставленных предприятию; сумм неиспользованной части денежных средств, которые возвращаются из страховых резервов; сумм средств страхового резерва, использованных не по назначению; стоимости материальных ценностей, переданных предприя¬тию согласно договорам хранения и использованных им в собственном производственном или хозяйственном обороте;

сумм штрафов, неустойки или пени, полученных по решению сторон договора или по решению соответствующих государ¬ственных органов, суда, арбитражного или третейского суда; сумм государственной пошлины, предварительно уплачен¬ной истцом, которая возвращается в его пользу по решению суда (арбитражного суда). Следует отметить, что в Украине в практике налогообложе¬ния прибыли предприятий используется также понятие скорригированного валового дохода. Скорригированный валовой доход - это валовой доход, умень¬шенный

на величину налога на добавленную стоимость и ак¬цизного сбора и суммы других поступлений, которые не явля¬ются доходами предприятия в соответствии с законодательством Украины. В состав валового дохода не включаются: - суммы акцизного сбора, на¬лога на добавленную стои¬мость, полученные (начислен¬ные) предприятием в составе цены продажи продукции (ра¬бот, услуг); - суммы денежных средств или стоимость имущества, по¬лученные предприятием в ка¬честве компенсации (возмещения) за принудительное

отчужде¬ние государством имущества предприятия; - суммы денежных средств или стоимость имущества, получен¬ные предприятием по решению суда (арбитражного суда) или в результате удовлетворения претензий в порядке, установлен¬ном законодательством в качестве компенсации прямых затрат или убытков, понесенных таким предприятием в результате нарушения его прав и интересов; - суммы денежных средств в части излишне уплаченных налогов, сборов (обязательных платежей), которые возвращают¬ся или должны быть возвращены предприятию

из бюджетов, если такие суммы не были включены в состав валовых расходов; - суммы денежных средств или стоимость имущества, по¬ступающие предприятию в виде прямых инвестиций или реинвестиций в корпора¬тивные права; - суммы доходов, накапли¬ваемые на пенсионных счетах в пределах механизма допол¬нительного пенсионного обеспечения; - суммы полученного предприятием эмиссионного дохода; - денежные средства, предоставляемые предприятию из Госу¬дарственного инновационного фонда на возвратной основе; - доходы от совместной деятельности

на территории Украины без образования юридического лица, дивиденды, полученные предприятием от участия в других предприятиях; - денежные средства и имущество, возвращаемые предприя¬тию - владельцу корпоративных прав после ликвидации эми¬тента, но не выше номинальной стоимости акций (доли, пая); - денежные средства или имущество, поступающие в виде международной технической помощи от иностранных государств в соответствии с международными соглашениями; - стоимость .основных фондов, бесплатно полученных предпри¬ятием с целью

осуществления -их эксплуатации. Величина валового дохода предприятия зависит от количе¬ства продаваемых результатов производства (продукции, това¬ров, работ, услуг) и от цены единицы каждого вида продавае¬мой продукции. Таким образом, процесс формирования дохода может быть представлен по одному виду продукции формулой: Д = Ц * Q , где Д - доход предприятия, грн.; Ц - цена продажи продукции (товара, работ, услуг), грн.;

Q - количество проданной продукции (товара, работ, ус¬луг), нат. ед. изм. Данная формула наглядно показывает зависимость дохода предприятия от цены и объема продажи продукции. По нескольким видам продаваемых результатов хозяйствен¬ной деятельности валовой доход можно выразить формулой: ВД =  Д = Ц * Q В рыночной экономике цена является фактором, зависящим главным образом от общей конъюнктуры рынка:

величины совокупного спроса и предложения товара, сложившихся пред¬почтений потребителей, их географического положения и т. д. Только в известной степени предприятие может влиять на цену товара изменением его потребительских свойств (качества), однако всегда повышение качества товара, улучшение его потребительских свойств связаны с ростом издержек производ¬ства, а поэтому предприятие вынуждено обращаться к поиску экономического оптимума, обеспечивающего рост цены продук¬ции (товара) за счет улучшения его качества

в большей мере, чем за счет роста издержек производства. Помимо цены определяющим фактором роста дохода пред¬приятия является и объем, продажи продукции. Доход от продажи продукции (товаров, работ, услуг) - это сумма денежных средств, которая поступила в кассу или на расчетный счет предприятия за отгруженную покупателям про¬дукцию, проданный товар, выполненные работы, оказанные услуги. Так как оплата за отгруженную продукцию может осуществляться как по оптовым

ценам предприятия, так и по другим видам цен (например, розничным), то доход от продажи продукции может не совпадать с объемом проданной продук¬ции, тем более, что часть продукции предприятия может отпус¬каться на условиях бартера, а также возможна задержка платежей по отгруженной продукции. Хотя в настоящее время в Украине с целью устранения таких негативных явлений, как задержка платежей, нарушение платежной дисциплины введен порядок учета валового дохода предприятия как по поступле¬нию

денежных средств за проданную (отгруженную) продукцию, так и по факту отгрузки продукции (товаров), выполнению работ, оказанию услуг. В предпринимательской практике различают несколько по¬нятий, связанных с процессом продажи. Продажа товаров - это любые операции, осуществляемые согласно договорам купли-продажи, мены, поставки и другим гражданско-правовым договорам, предусматривающим переда¬чу прав собственности на такие товары за компенсацию неза¬висимо от сроков ее предоставления, а также операции по бесплатному

предоставлению товаров. Не относящиеся к прода¬же операции по передаче то¬варов в пределах договоров комиссии, поруки, поручения, хранения (ответственного хра¬нения), доверительного управ¬ления, аренды, других гражданско-правовых договоров, которые не предусматривают передачу прав собственности на такие товары другому предприятию (юридическому) или физическому лицу. Продажа услуг (работ) - это любые операции гражданско-правового характера по предоставлению услуг(резуль¬татов

работы) или права на пользование или распоряже¬ние товарами, в тещ числе не¬материальными активами, а также по предоставлению лю¬бых других, чем товары, объек¬тов собственности за компен¬сацию, а также операции по бесплатному предоставлению услуг (работ). Продажа услуг (результатов работ) включает, в частности, предоставление права на пользование или распоряжение товарами в пре¬делах договоров аренды, про¬даж, лицензирование или другие способы передачи пра¬ва на

патент, авторское пра¬во, торговый знак, другие объекты права интеллектуаль¬ной, в том числе промышлен¬ной собственности. Торговля в рассрочку — это хозяйственная операция, кото¬рая предусматривает продажу товаров на условиях рассрочки окончательного расчета, на определенный срок и под процент. Торговля в рассрочку предусматривает передачу товаров в распоряжение покупателям в момент осуществления взноса (задатка) с передачей права собственности на такие товары после окончательного расчета.

Бартер (товарный обмен) - это хозяйственная операция, предусматривающая проведе¬ние расчетов за продукцию (товары, работы, услуги) в лю¬бой иной форме, нежели де¬нежная, включая любые виды зачета и погашения взаимной задолженности, в результате которых не предусматривает¬ся зачисление денежных средств на счета продавца для компенсации стоимости такой продукции (товаров, работ, услуг). Своевременное поступле¬ние дохода - очень важный момент в хозяйственной деятельности предприятия.

Во-первых, доход от продажи продукции (товаров, работ, услуг) является основным регулярным источником для предприятия среди всех возможных поступлений средств. Во-вторых, процесс кругообо¬рота средств предприятия заканчивается продажей продукции (товаров, работ, услуг) и поступлением дохода, что означает восстановление затраченных на производство и обращение про¬дукции денежных средств и создание необходимых условий для возобновления следующего кругооборота.

В-третьих, от поступления дохода зависят устойчивость финансового поло¬жения предприятия, состояние его оборотных средств, размер прибыли, своевременность расчетов с бюджетом, внебюджетны¬ми фондами, банком, поставщиками, рабочими и служащими предприятия. Несвоевременное поступление дохода приводит к задержке расчетов, штрафам и санкциям, что в конечном итоге означает не только потери прибыли предприятия, но и перебои в работе и остановки производства

на смежных предприятиях. На размер дохода от продажи продукции (товаров, работ, услуг) оказывают влияние следующие факторы: в сфере производства: объем производства, цена и качество продукции, ее ассортимент, ритмичность выпуска и др.; в сфере обращения: ритмичность отгрузки, своевременное оформление транспортных и расчетных документов, сроки доку¬ментооборота, соблюдение условий договора, оптимальные фор¬мы расчетов, уровень цен; вне сферы деятельности предприятия: нарушения условий договоров поставщиками материально-

технических ресурсов, не¬достатки в работе транспорта, несвоевременная оплата продук¬ции из-за отсутствия у покупателя средств и т. д. Валовой доход предприятия Возмещение материальных затрат, износа основных производственных фондов Налоги и другие обязательные платежи Заработная плата и отчисления на социальные нужды Финансирование прочих расходов Прибыль Рис. Направления распределения и использования валового дохода.

Доход, поступающий на расчетный счет предприятия, ис¬пользуется на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, комплектующих изделий, полуфабрикатов, запасных частей, топлива, энергии. Из дохода производятся отчисления налогов в бюджеты, отчисления во внебюджетные фонды, выплата заработной платы в установленные сроки, возмещается износ основных производственных фондов, финансируются расходы, предусмотренные финансовым планом и не включаемые в се¬бестоимость продукции и т. д.

Доход от продажи продукции (товаров, работ, услуг), несмотря на внешние признаки (денеж¬ная форма, поступления средств за проданную продукцию, выполненные работы, оказанные услуги, регулярность поступле¬ния, источник различных платежей предприятия), не является доходом в полном смысле этого слова, так как из него прежде всего необходимо возместить произведенные затраты, выплатить заработную плату. Только оставшаяся часть дохода от продажи продукции (работ, услуг) примет форму чистого дохода пред¬приятия,

т. е. прибыли. 2. Планирование валового дохода предприятия В зависимости от целей планирования доход от продажи продукции (работ, услуг) можно планировать на предстоящий год, на квартал, месяц и оперативно. Годовое планирование дохода, так же как и затрат на продаваемую продукцию (ока¬зываемые работы, услуги), в настоящее время затруднено из-за нестабильных экономических условий хозяйствования. Квар¬тальное (месячное) планирование дохода возможно и необходи¬мо для определения

прибыли, оперативное - в целях контроля за поступлением фактического дохода на расчетный счет пред¬приятия. Доход от продажи продукции рассчитывается на основе объема проданной продукции, исходя из действующих цен без налога на добавленную стоимость, акцизов, торговых и сбыто¬вых скидок. Налог на добавленную стоимость и акцизы, хотя и включены в цену товара, не принадлежат предприятию и как косвенные .налоги поступают в государственный бюджет.

Также торговые и сбытовые скидки не являются доходом предприятия-произво¬дителя, они поступают посредническим организациям, реализующим продукцию предприятия-производителя. Величина дохода от выполненных работ и оказанных услуг зависит от объема работ и услуг и соответствующих расценок и тарифов по каждому направлению предоставляемых работ, услуг. Денежные поступления, связанные с другими хозяйственны¬ми и финансовыми операциями (выбытие основных

средств, материальных оборотных и нематериальных активов, продажа валютных ценностей, ценных бумаг и прочие) также включают¬ся в состав валового дохода предприятия, но, как правило, не планируются, так как носят нерегулярный характер. В современных условиях хозяйствования для планирования валового дохода предприятия применяют понятие налогового периода. Можно выделить: отчетный (налоговый) период, т. е. период, который начина¬ется 1 января текущего года и заканчивается 31 декабря те¬кущего года; отчетный

(налоговый) квартал. В действующем налоговом законодательстве валовой доход на предприятии исчисляется нарастающим итогом за отчетный период. Поэтому при планировании валового дохода необходимо учитывать, что в соответствии с порядком налогообложения прибыли предприятия валовой доход формируется не только в момент поступления средств от покупателя (заказчика) на расчетный счет предприятия или в кассу для оплаты продукции (товаров, работ, услуг), но и в момент отгрузки продукции (товаров), а для работ (услуг)

в момент фактического предостав¬ления результатов работ (услуг) предприятием. Так, датой увеличения валового дохода считается дата, которая приходится на налоговый период, в течение которого происходит какое-либо из событий, случившихся ранее: дата зачисления средств от покупателя (заказчика) на расчетный счет предприятия или в кассу для оплаты про¬дукции (товаров, работ, ус¬луг), подлежащих продаже, в случае продажи продукции (товаров, работ, услуг) за на¬личные средства - дата

их оприходования в кассу предприя¬тия, а при отсутствии таковой - дата инкассации наличных средств в банковском учреждении, обслуживающем предприя¬тие; дата отгрузки продукции (товаров), а для работ (услуг) - дата фактического предоставления результатов работ (услуг) предприятием. В случае осуществления торговли продукцией (валютными ценностями) или работами (услугами) с использованием торго¬вых автоматов или другого подобного оборудования, которое не предусматривает наличия кассового

аппарата, датой увеличе¬ния валового дохода предприятия считается дата выемки из таких торговых автоматов или подобного оборудования денеж¬ной выручки. В случае когда торговля продукцией (работами, услугами) через торговые автоматы осуществляется с использованием жетонов, карточек или других заменителей гривны, датой уве¬личения валового дохода считается дата продажи таких жето¬нов, карточек или других заменителей гривны. В случае если торговля продукцией (работами, услугами) осуществляется с использованием кредитных

или дебетовых карточек, дорожных, коммерческих, персональных или других чеков, датой увеличения валового дохода считается дата оформ¬ления соответствующего счета (товарного чека). Датой увеличения валового дохода в случае осуществления бартерных (товарообменных) операций считается какое-либо из событий, произошедших ранее: дата отгрузки продукции (товаров), а для работ (услуг) - дата фактического предоставления результатов работ (услуг) предприятием; дата оприходования продукции

(товаров), а для работ (ус¬луг) - дата фактического получения результатов работ (услуг) предприятием. Датой увеличения валового дохода в случае продажи това¬ров (работ, услуг) с оплатой за счет бюджетных средств является дата поступления таких средств на расчетный счет предприятия или дата получения соответствующей компенсации в любом другом виде, включая уменьшение задолженности такого предприятия по его обязательствам перед таким бюдже¬том. Датой увеличения валовых доходов кредитора от осуществ¬ления кредитно-депозитных

операций является дата начисления процентов (комиссионных) в сроки, определенные кредитным (депозитным) договором. Исходя из этих требований при планировании валового дохода предприятия необходимо учитывать дату увеличения валового дохода. На планировании валового дохода предприятия базируется все финансовое планирование, так как, зная сумму валового дохода на год, квартал, месяц, декаду, день, предприятие может владеть ситуацией относительно управления своими финансовы¬ми ресурсами.

Так как доход от продажи продукции занимает наибольший удельный вес в составе валового дохода предприятия, остано¬вимся более подробно на моментах его планирования. Плановый объем .дохода от продажи продукции определяет¬ся с помощью уравнения товарного баланса по формуле: Дпп = Он + Qв - Ок , где: Дпп - доход от продажи продукции; Qв - плановый объем выпуска продукции; Он - переходящие остатки непроданной продукции на начало планируемого

периода; Ок - переходящие остатки непроданной продукции на ко¬нец планируемого периода. Расчет планового дохода от продажи продукции выполняет¬ся по оптовым ценам без НДС и акциза. На практике используют два метода расчета планового размера дохода от продажи продукции: поассортиментный (или прямого счета) и метод укрупненного счета (в целом по пред¬приятию). Первый метод отличается простотой и точностью расчета, но является достаточно трудоемким для тех предприятий,

которые выпускают широкий ассортимент продукции. Суть этого метода состоит в том, что для каждой ассортиментной позиции опреде¬ляются: - ожидаемые исходные остатки непроданной продукции на начало планируемого периода; - плановые остатки такой продукции на конец планируемого периода; - план выпуска продукции (без учета налога на добавленную стоимость и акцизного сбора). Для расчета планового выпуска продукции исходные данные в финансовый отдел предприятия поступают из

планово-эконо¬мического отдела, а данные о переходящих остатках непродан¬ной продукции поступают из бухгалтерии или отдела сбыта. Как правило, эта часть расчета планового дохода является наиболее сложной. Расчет планового дохода предприятия от продажи продукции на предприятиях выполняется предвари¬тельно, до начала планируемого периода. Естественно, что данные про остатки непроданной продукции на начало и конец планового периода отсутствуют, поэтому необходимо для выпол¬нения расчета руководствоваться

ожидаемыми (прогнозируемы¬ми) остатками. Расчет ожидаемых (прогнозируемых) остатков непроданной продукции на начало планируемого периода вы¬полняют на основе фактических остатков на последнюю отчет¬ную дату периода, предшествующего плановому. План выпуска и продажи продукции планируется, исходя из заключенных договоров на поставку продукции в плановом периоде. Планирование остатков непроданной продукции на конец планового периода осуществляется на основе размера

нормати¬ва плановых запасов готовой продукции на складе предприятия. Финансовые службы должны этот норматив рассчитывать для своего предприятия и постоянно контролировать соответствие фактических запасов готовой продукции на складах этому нормативу. В современных условиях, когда в Украине наблюдается кризис неплатежей, нарушение платежной дисциплины, возни¬кают ситуации, когда продукция покупателю отгружена, но не оплачена в срок, поэтому на предприятии

на конец планового периода могут формироваться остатки продукции отгруженной, но не оплаченной. Но для предприятий, функционирующих на принципах хозяйственной самостоятельности и самоокупаемос¬ти, недопустимо наличие на конец планового периода остатка задолженности покупателями за -полученную продукцию. Важ¬ной задачей финансовых служб предприятия и является улуч¬шение состояния расчетов за поставленную продукцию. Поэтому если предприятие отгружает свою продукцию на условиях предоплаты, то при планировании

дохода от продажи продук¬ции, не предусматриваются остатки продукции отгруженной, но не оплаченной покупателями. Если же предприятие, исходя из определенных конъюнктурных условий рынка, отгружает свою продукцию покупателям без предварительной оплаты, тогда необходимо планировать остатки такой продукции на конец планируемого периода, так как объем отгруженной, но не оплаченной продукции может существенно влиять на финансо¬вое состояние предприятия в планируемом периоде. Пример расчета на основе условных данных планового дохода

от продажи продукции с применением поассортиментного метода приведен в табл. 1. Таблица 1. Расчет планового дохода от продажи продукции с использование поассортиментного метода Наименование Ед. изм Ожидаемые остатки непроданной продукции на начало планового периода План выпуска на плановый период Плановые остатки непроданной продукции на конец планового периода Плановый объем продажи продукции (гр.3+гр4-гр.5) Цена за единицу, грн.

Плановый размер дохода от продажи продукции, тыс. грн. (гр6*гр7) 1 2 3 4 5 6 7 8 А шт. 2000 10000 1500 10500 105 1102,5 Б шт. 3000 30000 5000 28000 110 3080 В шт. 4000 50000 4500 49500 120 5940 Ремонт изделия Г грн. - 20000 - - - 20 Всего - - - - - 10142,5 На многих предприятиях размер дохода от продажи продук¬ции планируется укрупненным методом, в целом по всей про¬дукции, которая производится на данном предприятии.

Пример расчета приведен в табл. 2. Таблица 2. Расчет планового дохода от продажи продукции (товаров, работ, услуг) укрупненным методом № п/п Наименование показателей Сумма, грн. 1. Остатки непроданной продукции в оптовых ценах на начало планового периода 5000 2. Выпуск продукции на планируемый период, исходя из заключенных договоров в оптовых ценах 120000 3. Объем работ, услуг на плановый период, исходя из заключенных договоров в соответствии с установленными

на предприятии расценками и тарифами 20000 4. Остатки непроданной продукции на конец планового периода в оптовых ценах предприятия 3000 5. Доход от продажи продукции (товаров, работ, услуг) (п.1+п.2+п.3-п.4) 142000 На основе данных бухгалтерского баланса на последнюю отчетную дату определяются суммы остатков готовой продукции на складе и на ответственном хранении. На основе этих данных и перспектив снижения (или увеличения) этих остатков опреде¬ляется их величина на начало планируемого периода.

Выполняя данный расчет, следует учесть, что в бухгалтерском учете данные про остатки готовой продукции на складе могут учитываться по производственной себестоимости. Тогда возникает необходимость определения среднего по предприятию коэффициента соотношения между оптовыми ценами за продук¬цию и ее производственной себестоимостью, так как планирова¬ние дохода от продажи продукции (работ, услуг) осуществляет¬ся по оптовым ценам. Пример расчета ожидаемых остатков непроданной продукции

на начало планируемого периода при¬веден в табл. 3. Таблица 3. Расчет ожидаемых остатков непроданной продукции на начало планового периода № п/п Наименование показателей Сумма, грн. 1. Остатки готовой продукции на складе и на ответственном хранении за период, предшествующий плановому, по производственной себестоимости 20000 2. Ожидаемый уровень снижения остатков непроданной продукции с учетом намеченных мер по ускорению отгрузки

(продажи) продукции покупателям (в процентах) 10 3. Ожидаемая стоимость непроданной продукции по производственной себестоимости на начало планируемого периода (п.1*(100-п.2):100) 18000 4. Сумма дохода от продажи продукции за аналогичный период, предшествующий плановому: 4.1. По производственной себестоимости 4.2. По оптовым ценам 150000 190000 5. Средний коэффициент соотношения стоимости продукции по оптовым ценам

и по производственной себестоимости, который сложился на момент планирования (п.4.2:п.4.1) 1,26 6. Ожидаемые остатки готовой продукции на складе на начало планового периода по оптовым ценам (п.3*п.5) 22680 Плановые остатки непроданной продукции на конец плано¬вого периода определяются как совокупный норматив оборот¬ных средств по готовой продукции на складе предприятия. Доходы предприятия от другой деятельности, как правило, не планируются, так как носят разовый характер.

Если же предприятие имеет постоянные поступления от определенных видов деятельности, то эти доходы планируются теми же мето¬дами, что и доходы от продажи продукции. 3. Система цен в народном хозяйстве Как уже отмечалось, на размер дохода от продажи продук¬ции влияет объем выпускаемой продукции, ее ассортимент, качество и уровень цен. В современных условиях предприятия самостоятельно определяют цены на продаваемую продукцию.

В экономике существуют разнообразные виды цен, которые образуют единую систему. Цены можно классифицировать по характеру экономического оборота, который они обслуживают, по видам франко (методам учета транспортных затрат), по сроку действия и по уровню государственного регулирования. Рассмотрим основные виды цен в народном хозяйстве, т.е. классификацию цен по характеру экономического оборота. Так, в промышленности применяются оптовые цены.

Валовые расходы, амортизация Оптовая цена Прибыль предприятия НДС (акциз) Транспортные расходы Валовые расходы, амортизация сбытовых организаций Оптовая цена промышленности Прибыль сбытовых организаций НДС Транспортные расходы Валовые расходы, амортизация торгующих организаций Розничная цена Прибыль торгующих организаций НДС Транспортные расходы

Оптовые цены на промышленную продукцию подразделяют¬ся на оптовые цены предприятия и оптовые цены промышлен¬ности. Оптовая цена предприятия применяется при продаже продукции другим предприятиям, объединениям или сбытовым ор¬ганизациям и включает такие элементы, как валовые расходы, амортизацию, прибыль предприятия и НДС (акциз). Оптовая цена промышленности включает оптовую цену пред¬приятия с учетом сбытовой скидки и НДС и применяется при реализации продукции другим предприятиям, объединениям или торговым организациям.

Сбытовая скидка - скидка с оптовой цены, предоставляемая предприятием-поставщиком снабженческо-сбытовой организации за выполнение функций по сбыту продукции. Транспортные расходы мо¬гут входить в оптовую цену предприятия или в оптовую цену промышленности в зави¬симости от условий договора, заключенного между постав¬щиком и покупателями про¬дукции (товаров). Главным назначением оп¬товых цен является отражение общественно необходимых за¬трат труда на производство

разнообразных видов продук¬ции и обеспечение заинтересо¬ванности предприятий в полу¬чении прибыли, снижении ва¬ловых расходов, повышении эф¬фективности производства, улучшении качества продукции, об¬новлении ассортимента, ускоренном освоении новой техники и тех¬нологии, экономии ресурсов. В торговле при продаже товаров населению применяются розничные цены. Розничная цена состоит из оптовой цены промышленности, торговой наценки и

НДС. Торговая наценка - цена торговых услуг, формирующая доход торгового предприятия, представляющая собой разницу между ценой продажи и ценой закупки товаров. Розничные цены на товары и услуги выполняют важнейшие социально-экономические функции: во-первых, это цены конеч¬ной продажи, которые отражают общественную стоимость про¬дукции на завершающей стадии ее формирования, являются одним из инструментов регулирования уровня реальных доходов населения, во-вторых,

используются для обеспечения сбаланси¬рованности между спросом и предложением, и, в-третьих, ока¬зывают воздействие на структуру потребления различных групп населения и перераспределения доходов. Цены на продукцию сельского хозяйства обслуживают эко¬номический оборот между промышленностью и сельским хозяй¬ством. Они должны обеспечивать эквивалентность обмена и создавать условия для развития агропромышленного комплек¬са, подъема сельскохозяйственного производства.

В экономичес¬кие отношения при этом вступают заготовительные, сбытовые и обслуживающие сельское хозяйство предприятия, организа¬ции и объединения, с одной стороны, и колхозы, совхозы, фермерские хозяйства и личные подсобные хозяйства - с другой. В сельском хозяйстве основной разновидностью цен является закупочная цена. Закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию, при¬обретаемую у колхозов, совхозов, фермерских хозяйств и насе¬ления возмещают себестоимость продукции и обеспечивают предприятиям прибыль, необходимую

для осуществления рас¬ширенного воспроизводства. Отдельно можно выделить цены на продукцию строитель¬ства. Цены на продукцию строительства выступают в двух формах: в виде сметной стоимости строительных объектов, определяемой на основе агрегирования сметных норм и расце¬нок на строительно-монтажные работы (включая сметные цены на строительные материалы и конструкции, цены на приобре¬тение устанавливаемого на объекте оборудования, инструмент, производственный инвентарь и прочие затраты) либо в виде прейскурантных цен

готовых строительных объектов (сооружа¬емых обычно по типовым проектам) с учетом потребительских свойств конечной продукции строительства. В сфере услуг действуют тарифы. При этом можно выделить тарифы на производственные услуги и цены и тарифы на услуги, предоставляемые населению. Как правило, тарифы на производственные услуги, услуги транспорта и связи выражают общественно необходимые затраты труда по перемещению грузов (грузовые тарифы железнодорожного, морского, речного,

автомобильного, трубопроводного, воздушного транспорта) и по производственному обслуживанию предприятий организациями средств связи. Цены и тарифы на услуги, предоставляемые населению предприятиями бытового обслуживания, жилищно-коммунального хозяйства, пассажирского транспорта, культуры и другими предприятиями (учреждениями) обычно выполняют функции как оптовых, так и розничных цен. Многие услуги реализуются населению на льготных условиях (услуги государственного жи¬лищного фонда,

некоторые виды бытовых и коммунальных услуг, услуги театров, музеев и т.п.). Транспортные затраты по доставке продукции от производи¬теля к потребителю - один из видов затрат в сфере обращения. Транспортные затраты включаются либо в цену продукции пред¬приятия-производителя, которое относит эти затраты на себе¬стоимость продукции, либо осуществляются за счет снабженческо-сбытовых организаций (посредников), которые формируют сбытовые скидки и наценки.

При этом используют разные спо¬собы франкирования цен. Тот или иной вид франко показывает, до какого пункта на пути продвижения продукции к потреби¬телю транспортные затраты несет поставщик, так как эти затраты уже включены в цену. По способам отражения транспортных затрат различают следующие разновидности цен: франко-склад поставщика (все расходы по погрузке, отправке, транспортировке груза несет потребитель); франко-вагон - станция

отправления (поставщик включает в себестоимость и оптовую цену расходы по доставке на станцию или порт отправления и погрузке на транспортное средство); франко-вагон - станция назначения (поставщик или снабженческая организация берет на себя транспортные расхо¬ды вплоть до ближайших к потребителю станции, порта, при¬стани, а расходы по разгрузке и доставке непосредственно к потребителю относятся на последнего); франко-поставщик (груз доставляется непосредственно потребителю, все транспортные расходы включены в цену).

На практике преобладают цены франко-станция отправления и франко-станция назначения. В сельском хозяйстве получили распространение цены франко-хозяйство (при заготовке у колхозов и совхозов продукции зем¬леделия и животноводства и поставке хозяйствам материально-технических средств). Газ и электроэнергия поставляются потре¬бителям по ценам франко-хозяйство. Если другие затраты по доставке продукции к потребителю (железнодорожный тариф, водный тариф, разгрузка

вагонов и т. п.) несет посредник, то к цене добавляется сбытовая на¬ценка как самостоятельный элемент. По своей природе она должна возмещать затраты оборота продукции и обеспечивать необходимую прибыль снабженческо-сбытовым организациям. Уровень сбытовых наценок устанавливается по договоренности сторон. По сроку действия можно выделить цены: устанавливаемые без ограничения срока действия; временные, устанавливаемые на определенный срок, исходя из особых условий производства или продажи новых видов продукции (цены

на новые товары, товары народного потребления улучшенного качества); ступен¬чатые цены, снижающиеся в заранее заданном размере в установленные сроки; сезонные дифференцированные по пери¬одам года (на ранние фрукты, овощи); цены, установленные на определенный срок. Эти виды цен позволяют гибко реагировать на изменение условий производства и продажи продукции в условиях меняющейся конъюнктуры рынка. В 1990 г. в Украине был принят

Закон «О ценах и цено¬образовании». Согласно этому законодательному акту в народ¬ном хозяйстве применяются свободные цены и тарифы, государ¬ственные фиксированные и регулируемые цены и тарифы. Свободные цены и тарифы устанавливаются на все виды продукции, товары и услуги, за исключением тех, по которым осуществляется государственное регулирование цен и тарифов. Государственное регулирование цен и тарифов осуществля¬ется посредством установления: государственных

фиксированных цен (тарифов); предельных уровней (тарифов) или предельных отклонений от государственных фиксированных цен и тарифов (регулируе¬мые цены). Государственные фиксированные и регулируемые цены и та¬рифы устанавливаются на ресурсы, оказывающие определяю¬щее воздействие на общий уровень и динамику цен в народном хозяйстве, на товары и услуги, имеющие решающее социальное значение, а также на продукцию, товары и услуги, производство которых сосредоточено на предприятиях, занимающих моно¬польное положение

на рынке Украины. Так, Совет Министров Украины с согласия Верховной Рады Украины утверждает розничные цены на хлеб, муку, мясо, са¬хар, молоко, масло сливочное, растительное масло, детское пи¬тание, ликеро-водочные изделия и в пределах госзаказа, ис¬ходя из условий эквивалентности товарообмена, закупочные це¬ны на основные виды сельскохозяйственной продукции. Изменение государственных фиксированных и регулируемых цен и тарифов может осуществляться в связи с

изменением условий производства и продажи продукции, не зависящих от хозяйственной деятельности предприятий. При осуществлении экспортных и импортных операций не¬посредственно или через внешнеторгового посредника в расчетах с зарубежными партнерами применяются контрактные (внешнеторговые) цены, формируемые в соответствии с ценами и условиями мирового рынка. В современных условиях правильное установление цен (та¬рифов) на продукцию, работы и услуги предприятий, которые , функционируют на рынке, является одним из решающих

усло¬вий финансового успеха. Цены (тарифы) должны прежде всего обеспечивать покрытие, компенсацию всех затрат на ее произ¬водство, а также получение предприятием прибыли - основно¬го источника самофинансирования предприятия. На этом бази¬руется система ценообразования в рыночной эко