Улучшение финансовых показателей предприятия на основе АВС анализа

Диплом
Тема: Улучшениефинансовых показателей предприятия на основе АВС анализа
2010 год

Введение
Благополучное финансовое состояния предприятия — этоважное условие его непрерывного и эффективного функционирования. Для его достижениянеобходимо обеспечить постоянную платежеспособность субъекта, высокуюликвидность его баланса, финансовую независимость и высокую результативностьхозяйствования.
Для этого необходимо изучать многочисленные показатели,характеризующие все стороны деятельности предприятия (производство, егопотенциал, организацию, реализацию, финансовые операции, движение денежныхпотоков и т.п.) для выявления глубинных причин изменения финансового положения.Применение многостороннего комплексного анализа финансового состояния предприятиясоздает реальные предпосылки для управления отдельными показателями, исоответственно и для усиления их воздействия на улучшение финансового климата.
Устойчивое финансовое положение предприятия зависитпрежде всего от улучшения таких качественных показателей, как — производительностьтруда, рентабельность производства, фондоотдача, а также выполнение плана по прибыли.Рациональному размещению средств предприятия способствует правильнаяорганизация материально-технического обеспечения производства, оперативнаядеятельность по ускорению денежного оборота. В то же время финансовыезатруднения предприятия, отсутствие средств для своевременных расчетов могутповлиять на стабильность поставок, нарушить ритм материально-технического снабжения.В связи с этим анализ финансового состояния предприятия и анализ других сторон егодеятельности должны взаимно дополнять друг друга.
Задачами анализа является общая оценка финансового анализа,проверка расходования средств по целевому назначению, выявление причин финансовыхзатруднений, возможностей улучшения использования финансовых ресурсов,ускорения оборота средств и укрепления финансового положения.
Активное управление финансами предприятия предполагаети разумное маневрирование денежными потоками, чтобы добиться синхронности поступлениясредств с расходами, выполнения всех финансовых обязательств, эффективного использованияфинансовых ресурсов.
Вышесказанным подтверждается актуальность и востребованностьвыбранной темы дипломной работы, а именно «Улучшение финансовых показателейпредприятия на основе АВС-анализа».
Цель дипломной работы: проведение АВС- анализа,характеризующего наличие, размещение и использование финансовых, материальных итрудовых ресурсов, а также оценивающего результаты работы предприятия с цельювыявления резервов повышения эффективности производства.
Для реализации указанной цели в работе предполагаетсярешение следующих задач:
—        изложить и систематизировать теоретическиеметодические основы анализа финансово-экономического состояния на примерепредприятия;
— сделать выводы о платежеспособности, деловойактивности и рентабельности данного предприятия;
-        предложить мероприятие для повышенияприбыли.
Методологической основой написания дипломной работыявляется вся совокупность приемов и методов, с помощью которых исследуетсяуровень финансового развития изучаемой организации: методы, основанные намнениях компетентных специалистов и методы, основанные на конкретныхматематических расчетах, такие как метод сравнения, балансовый метод,детерминированный факторный анализ, приемы цепных подстановок и арифметическихразниц.
Основным источником информации для написания дипломнойработы послужила бухгалтерская отчетность исследуемого предприятия, а именноформа № 1 (бухгалтерский баланс), форма № 2 (Отчет о прибылях и убытках), форма№ 3 (Отчет об изменениях капитала), форма № 4 (Отчет о движении денежныхсредств), форма № 5 (Приложение к бухгалтерскому балансу).
Объектом работы является предприятие розничнойторговли ООО «Милиэкс».
Предмет дипломной работы улучшение финансовыхпоказателей ООО «Милиэкс» на основе АВС-анализа.

Глава 1. Теоретическиеосновы анализа финансовых показателей предприятия
Развитие рыночных отношений поставило хозяйствующиесубъекты различных организационно-правовых форм в такие жесткие экономическиеусловия, которые объективно обуславливают проведение ими сбалансированнойзаинтересованной политики по поддержанию и укреплению финансового состояния,его платежеспособности и финансовой устойчивости. Оценка финансового состоянияявляется частью финансового анализа. Характеризуется определенной совокупностьюпоказателей, отраженных в балансе по состоянию на определенную дату. Финансовоесостояние характеризует в самом общем виде изменения в размещении средств и источникових покрытия.
Финансовое состояние является результатомвзаимодействия всех производственно-хозяйственных факторов: труда, земли,капитала, предпринимательства.
Финансовое состояние проявляется в платежеспособностихозяйствующего субъекта, в способности вовремя удовлетворять платежныетребования поставщиков в соответствии с хозяйственными договорами, возвращатькредиты, выплачивать зарплату, вовремя вносить платежи в бюджет.
Основная цель анализа финансового состояниязаключается в том, чтобы на основе объективной оценки использования финансовыхресурсов выявить внутрихозяйственные резервы укрепления финансового положения иповышения платежеспособности.
Цель анализа финансового состояния определяет задачианализа финансового состояния, которыми являются:
— оценка динамики, состава и структуры активов, ихсостояния и движения;
— оценка динамики, состава и структуры источниковсобственного и заемного капитала, их состояния и движения;
— анализ абсолютных и относительных показателейфинансовой устойчивости предприятия и оценка изменения ее уровня;
— анализ платежеспособности хозяйствующего субъекта иликвидности активов его баланса.
Основными источниками информации для анализафинансового состояния хозяйствующего субъекта являются:
— информация о технической подготовке производства;
— нормативная информация;
— плановая информация (бизнес-план);
— хозяйственный (экономический) учет, оперативный(оперативно-технический) учет, бухгалтерский учет, статистический учет;
— отчетность (публичная финансовая бухгалтерскаяотчетность (годовая), квартальная отчетность (непубличная, представляющая собойкоммерческую тайну), выборочная статистическая и финансовая отчетность(коммерческая отчетность, производимая по специальным указаниям), обязательнаястатистическая отчетность);
— прочая информация (публикации в прессе, опросыруководителя, экспертная информация).
В составе годового бухгалтерского отчета предприятияимеются следующие формы, представляющие информацию для анализа финансовогосостояния:
— форма № 1 «Бухгалтерский баланс». В нем фиксируетсястоимость (денежное выражение) остатков внеоборотных и оборотных активовкапитала, фондов, прибыли, кредитов и займов, кредиторской задолженности прочихпассивов. Баланс содержит обобщенную информацию о состоянии хозяйственныхсредств предприятия, входящих в актив, и источников их образования,составляющих пассивы. Эта информация представляется «на начала года» и «наконец года», что и дает возможность анализа, сопоставления показателей,выявления их роста или снижения. Однако отражение в балансе только остатков недает возможности ответить на все вопросы собственников и прочихзаинтересованных служб. Нужны дополнительные подробные сведения не только обостатках, но и о движении хозяйственных средств и их источников. Этодостигается подготовкой следующих форм отчетности:
— форма № 2 «Отчет о прибылях и убытках»;
— форма № 3 «Отчет о движении капитала»;
— форма № 4 «Отчет о движении денежных средств»;
— форма № 5 «Приложение к бухгалтерскому балансу».
«Пояснительная записка» с изложением основныхфакторов, повлиявших в начале года на итоговые результаты деятельностипредприятия, с оценкой его финансового состояния.
1.1 Принципы организации финансового анализа
Принципами финансового анализа являются непрерывностьнаблюдения за состоянием и развитием финансовых процессов, преемственность,объективность, научность, динамичность, комплексность, системность,практическая значимость, существенность, надежность, согласованность ивзаимоувязка данных форм бухгалтерской отчетности, ясность в интерпретациирезультатов финансового анализа, обоснованность и оперативность в принятииуправленческих решений. Для проведения финансового анализа применяется широкийспектр его видов, методов и приемов: структурный, структурно-динамический,трендовый (перспективный), межхозяйственный анализ; коэффициентный анализ;факторный анализ с использованием методов цепных подстановок, интегрального,корреляционного, регрессионного и экспоненциального анализа, а также такиераспространенные приемы, как абсолютное сравнение достигнутых уровней, расчетабсолютных и относительных отклонений «долевого участия», детализацияпоказателей на его сопоставляющие, группировка, дисконтирование и др.
Следует различать типы моделей финансового анализа. Кважнейшим из них относятся дискриптивные, предикативные и нормативные.Дискриптивные модели чаще всего описательного характера. Они построены наиспользовании бухгалтерской отчетности и пояснительных записок к ней. Для такоймодели финансового анализа широко используется структурный,структурно-динамический и коэффициентный анализ. Предикативные модели, какправило, прогностического характера. Их используют для построения прогнозныхоценок текущего и перспективного характера о прибылях и доходах,платежеспособности, финансовой устойчивости.
Содержание финансового анализа во многом определяетсятем, кто является пользователем информации, и какова сфера его экономическихинтересов в оценке различных сторон и аспектов финансовой деятельностикоммерческий организации. Направления финансового анализа для каждого внешнегопользователя финансово-аналитической информации коммерческой организациипозволяют им (пользователям) сосредоточить усилия при подборе партнеров,инвесторов, кредитозаемщиков на наиболее важных вопросах оценки результатов ихфинансово-хозяйственной деятельности во избежание просчетов, упущений и потерьиз-за неэффективного использования финансовых ресурсов.
/>/>/> 
1.2 Цели и методы финансового анализа
Качество принимаемых управленческих решений на уровнехозяйствующего субъекта зависит от качества их аналитического обоснования.
Получение небольшого числа ключевых информативныхпоказателей, дающих объективную оценку финансового состояния предприятия,является основной целью финансового анализа. В ходе финансового анализавыявляются изменения в составе имущества хозяйствующего субъекта и в источникахего формирования, в финансовых результатах деятельности (его прибылей иубытков), в расчетах с дебиторами и кредиторами.
Исходной базой финансового анализа являются данныебухгалтерского учета и отчетности.
Одним из важнейших приемов является чтение финансовойотчетности и изучение абсолютных величин, представленных в отчетности. Однакоданная информация, несмотря на ее значимость для принятия управленческихрешений, не достаточна, так как не позволяет оценить динамику основныхпоказателей, место хозяйствующего субъекта среди аналогичных предприятий, чтоактуально в условиях конкурентной борьбы. Это достигается с помощью:
— составления сравнительных таблиц, выявленияабсолютного и относительного отклонения;
— исчисления показателей за ряд лет в процентах китоговому показателю (к итогу баланса);
— исчисления относительных отклонений в процентах поотношению к базисному году.
Наряду с абсолютными показателями, характеризующимиразличные аспекты финансового состояния, используются и финансовыекоэффициенты. Финансовый коэффициент представляет собой относительные показателифинансового состояния. Они подразделяются на коэффициенты распределения икоординации. Коэффициенты распределения применяются в тех случаях, когданеобходимо определить, какую часть тот или иной абсолютный показательсоставляет от итога включающей его группы абсолютных показателей. Данныекоэффициенты используются в основном в предварительном анализе.
Коэффициенты координации используются для выраженияотношений разных по существу абсолютных показателей финансового состояния.
Анализ финансовых коэффициентов заключается всравнении их значения по периодам. В качестве базисных величин могутиспользоваться показатели базисного периода данного хозяйствующего субъекта.
Специальные финансовые коэффициенты, расчет которыхоснован на существовании определенных соотношений между статьями отчетности,называются финансово-оперативными показателями. Они позволяют реально оценитьположение данного хозяйствующего субъекта.
Помимо финансовых коэффициентов в анализе финансовогосостояния важную роль играют абсолютные показатели, которые рассчитываются наоснове отчетности (чистые активы — реальный собственный капитал, собственныеоборотные средства, показатели оборачиваемости запасов собственными оборотнымисредствами). С помощью данных показателей формулируются критерии, позволяющиеоценить качество финансового состояния.
Практика финансового анализа позволяет выявитьосновные методы чтения финансовой отчетности.
Горизонтальный (временный) анализ позволяетосуществить сравнение каждой позиции с предыдущим периодом.
Вертикальный (структурный) анализ позволяет определитьструктуру итоговых финансовых показателей с выявлением влияния каждой позицииотчетности на результат в целом.
Трендовый анализ позволяет осуществить сравнениепозиции с рядом предшествующих периодов и определить тренд, т. е. основнуютенденцию динамики показателей, исключающей случайные влияния и индивидуальныеособенности отдельных периодов. С помощью тренда определяется возможноезначение показателей в будущем.
Анализ относительных показателей (коэффициентов)позволяет осуществить расчет отношений данных отчетности, определитьвзаимосвязи показателей.
Факторный анализ позволяет определить влияниеотдельных факторов (причин) на результативный показатель с помощью различныхприемов исследования.
Сравнительный (пространственный) анализ можетосуществляться как внутри предприятия (сравнение внутрихозяйственное поотдельным показателям хозяйствующего субъекта), так и вне, т. е. сравнениепоказателей данного хозяйствующего субъекта с показателями конкурирующихсубъектов хозяйствования, со средними общеэкономическими данными.
Финансово-экономический анализ может осуществлятьсяразными методами. К количественным методам относят статистические (наблюдение,сравнение, абсолютные и относительные величины, средние величины, сводка,группировка, ряды динамики, индексы и т. д.), экономико-математические (методыматематического программирования, экономико-математического моделирования ифакторного анализа, исследование операции и т. д. ). Каждый из экономико-математическихметодов делится на отдельные приемы, способы, используемые в аналитическойработе.
/>/>/> 
/>/>/>1.3 Система показателей финансового состоянияпредприятия и методы их определения
Большинство методик анализа финансового состоянияпредприятия предполагает расчет следующих групп показателей:
— платежеспособности;
— кредитоспособности;
— финансовой устойчивости.
/>/>/> 
1.3.1 Оценка платежеспособности
Оценка платежеспособности предприятия производится спомощью коэффициентов платежеспособности, являющихся относительными величинами.Коэффициенты платежеспособности, приведенные ниже, отражают возможностьпредприятия погасить краткосрочную задолженность за счет тех или иных элементовоборотных средств.
Коэффициент абсолютной ликвидности Кла показывает,какая часть краткосрочной задолженности может быть покрыта наиболее ликвиднымиоборотными активами – денежными средствами и краткосрочными финансовымивложениями:
Кла=ДС/КП,                                                      (1.1)
где ДС – денежные средства и их эквиваленты (стр.260), тыс. руб.; КП — краткосрочные пассивы (стр. 690-(стр. 640+650+660)),тыс. руб.
Принято считать, что нормальный уровень коэффициентаабсолютной ликвидности должен быть 0,03-0,08.
Коэффициент промежуточного покрытия (быстрой ликвидности)показывает, какую часть краткосрочной задолженности предприятие может погаситьза счет денежных средств, краткосрочных финансовых вложений и дебиторскихдолгов:
Клп=(ДС+ДБ) / КП,                                          (1.2)
где ДБ – дебиторская задолженность, тыс. руб.
Нормальный уровень коэффициента промежуточногопокрытия должен быть не менее 0,7.
Общий коэффициент покрытия (текущей ликвидности) Клопоказывает, в какой степени оборотные активы предприятия превышают егократкосрочные обязательства:
Кло=IIА / КП,                                                    (1.3)

где IIА – итог второго раздела баланса, тыс. руб.
Принято считать, что нормальный уровень коэффициентаобщего покрытия должен быть равен 1,5-3 и не должен опускаться ниже 1.
Чем выше коэффициент общего покрытия, тем большедоверия вызывает предприятие у кредиторов. Если данный коэффициент меньше 1, тотакое предприятие неплатежеспособно. При отсутствии у предприятия денежныхсредств и средств в расчетах, оно может погасить часть краткосрочныхобязательств, реализовав товарно-материальные ценности:
К лтм. ц=З / КП                                                 (1.4)
где К лтм. ц – коэффициент ликвидности товарно — материальных ценностей, %;
З – запасы (без 217 стр. ), тыс. руб.
Для правильного вывода о динамике и уровнеплатежеспособности предприятия необходимо принимать в расчет следующие факторы:
— характер деятельности предприятия. Например, упредприятий промышленности и строительства велик удельный вес запасов и малудельный вес денежных средств; у предприятий розничной торговли высока доляденежных средств, хотя значительны и размеры товаров для перепродажи и т. д. ;
— условия расчетов с дебиторами. Поступлениедебиторской задолженности через короткие промежутки времени после покупкитоваров (работ, услуг) приводит к небольшой доле в составе оборотных активовдолгов покупателей, и наоборот;
— состояние запасов. У предприятия может быть излишекили недостаток запасов по сравнению с величиной, необходимой для бесперебойнойдеятельности;
— состояние дебиторской задолженности: наличие илиотсутствие в ее составе просроченных и безнадежных долгов.

/>/>/>1.3.2 Оценка кредитоспособности
Кредитоспособность – это возможность, имеющаяся упредприятия для своевременного погашения кредитов. Следует учесть, чтокредитоспособность – это не только наличие у предприятия возможности вернутькредит, но и уплатить проценты за него.
Для оценки кредитоспособности предприятия применяютсяразличные методы.
Основными показателями для оценки кредитоспособностипредприятия являются:
1. Отношение объема реализации к чистым текущимактивам:
К1=Nр / Aчт,                                                     (1.5)
где Ачт – чистые текущие активы, тыс. руб.;
Nр – объем реализации, тыс. руб.
Чистые текущие активы – это оборотные активы завычетом краткосрочных долгов предприятия. Коэффициент К1 показываетэффективность использования оборотных активов. Высокий уровень этого показателяблагоприятно характеризует кредитоспособность предприятия. Однако в случае,когда он очень высок или очень быстро увеличивается, можно предположить, чтодеятельность ведется в объемах, не соответствующих стоимости оборотных активов.Такая ситуация повышает вероятность замедления оборачиваемости задолженностиили может вызвать падение продаж и вследствие этого – затруднения в расчетах предприятиясо своими кредиторами.
Замедление оборачиваемости дебиторской задолженностиможет быть вызвано неготовностью дебиторов к оплате возрастающих объемовпоставок; может возникнуть и просроченная дебиторская задолженность.
Падение объема продаж является результатомнедостаточности материальных оборотных активов для продолжения бесперебойнойдеятельности в прежних масштабах.
1. Отношение объема реализации к собственномукапиталу:
К2=Nр / СК,                                                      (1.6)
где СК – собственный капитал, тыс. руб.
Этот показатель характеризует оборачиваемостьсобственных источников средств. Однако необходимо реально оценить величинусобственного капитала. В активе баланса собственным источником покрытиясоответствуют, в частности, нематериальные активы и запасы. При оценкестоимости собственного капитала рекомендуется уменьшить его на величинунематериальных активов, которые практически ничего бы не стоили, например, привынужденной ликвидации или реорганизации предприятия. Кроме того, запасы надоуменьшить в соответствии с разницей цен, по какой они числятся на балансе и покакой они могли бы быть реализованы или списаны.
Собственный капитал, откорректированный с учетомреального состояния названных элементов внеоборотных и оборотных активов,отражает более точно стоимость имущества предприятия в части, обеспеченнойсобственными источниками покрытия. Выручка от реализации, отнесенная к этойстоимости, показывает оборачиваемость собственных источников более точно, таккак ни материальные активы, ни превышение балансовой стоимости запасов надреальной их стоимостью не являются факторами, способствующими увеличению объемапродаж.
2. Отношение краткосрочной задолженности ксобственному капиталу:
К3=Дк / СК,                                                       (1.7)

где Дк – краткосрочная задолженность, тыс. руб.
Данный коэффициент показывает долю краткосрочнойзадолженности в собственном капитале предприятия. Если краткосрочнаязадолженность в несколько раз меньше собственного капитала, то можнорасплатиться со всеми кредиторами полностью. На практике существуют первоочередныекредиторы, долги которым должны быть оплачены прежде, чем предъявят претензииостальные кредиторы. Поэтому практически правильнее сопоставлять первоочереднуюкраткосрочную задолженность с величиной капитала и резервов.
3. Отношение дебиторской задолженности к выручке отреализации:
К4=ДЗ / Nр,                                                       (1.8)
где ДЗ – дебиторская задолженность, тыс. руб.
Этот показатель дает представление о величине среднегопериода времени, затрачиваемого на получение причитающихся с покупателей денег.Например, отношение 1:4 означает трехмесячный срок погашения дебиторскойзадолженности. Много это или мало, зависит от сферы деятельности, состояниярасчетов с кредиторами, длительности производственного цикла и т. д. Ускорениеоборачиваемости дебиторской задолженности, то есть снижение показателя К4 можнорассматривать как признак повышения кредитоспособности предприятия, посколькудолги покупателей быстрее превращаются в деньги.
4. Отношение ликвидных активов к краткосрочнойзадолженности предприятия:
К5=Ал / Дк,                                                                (1.9)
где Ал – ликвидные активы, тыс. руб.
Как известно, под ликвидными активами подразумеваютсяоборотные активы за вычетом запасов и других позиций, которые нельзя немедленнообратить в деньги. Если в составе оборотных активов преобладает дебиторскаязадолженность для оценки кредитоспособности предприятия важно, существует лирезерв на случай безнадежной дебиторской задолженности.
В идеальном случае наилучшим способом повышениякредитоспособности явился бы рост объема реализации при одновременном снижениичистых текущих активов, собственного капитала и дебиторской задолженности.
Под финансовой устойчивостью понимается такоесостояние (экономическое и финансовое) предприятия, при которомплатежеспособность постоянна во времени, а соотношение собственного и заемногокапитала обеспечивает эту платежеспособность.
На практике увеличение объема реализации вызывает ростоборотных активов и в части запасов, и в части дебиторской задолженности;увеличиваются и долги предприятия, особенно в форме кредиторской задолженности,если не меняются состав кредиторов и договорные условия расчетов с ними. Этозначит, что реальное повышение кредитоспособности по трем названным показателямбудет достигнуто, если объем реализации увеличивается в большей степени, чемзапасы и дебиторская задолженность, а кредиторская задолженность растет быстреедебиторской.
Одна из важнейших характеристик финансового состояния– стабильность деятельности в свете долгосрочной перспективы. Она связана соструктурой баланса предприятия, степенью его зависимости от кредиторов иинвесторов, с условиями, на которых привлечены и обслуживаются внешниеисточники средств.

/>/>/>1.3.3 Оценка финансовой устойчивости
В отличие от понятий «платежеспособность» и«кредитоспособность», понятие «финансовая устойчивость» — более широкое, таккак включает в себя оценку разных сторон деятельности предприятия.
Для оценки финансовой устойчивости применяется системакоэффициентов.
1. Коэффициент концентрации собственного капитала(автономии, независимости) Ккс:
Ккс=СК / ВБ,                                            (1.10)
где СК – собственный капитал, тыс. руб.;
ВБ – валюта баланса, тыс. руб.
Этот показатель характеризует долю владельцевпредприятия в общей сумме средств, авансированных в его деятельность.Считается, что чем выше значение этого коэффициента, тем более финансовустойчиво, стабильно и независимо от внешних кредиторов предприятие.
Дополнением к этому показателю является коэффициент концентрациизаемного капитала Ккп:
Ккп=ЗК / ВБ,                                            (1.11)
где ЗК – заемный капитал, тыс. руб.
Эти два коэффициента в сумме: Ккс + Ккп = 1.
1.) Коэффициент соотношения заемного и собственногокапитала Кс:
Кс = ЗК / СК.                                            (1.12)
Он показывает величину заемных средств, приходящихсяна каждый рубль собственных средств, вложенных в активы предприятия.
2.) Коэффициент маневренности собственных средств Км:
Км = СОС / СК,                                       (1.13)
где СОС – собственные оборотные средства, тыс. руб.
Этот коэффициент показывает, какая часть собственногокапитала используется для финансирования текущей деятельности, то есть, вложенав оборотные средства, а какая часть капитализирована. Значение этого показателяможет существенно изменяться в зависимости от вида деятельности предприятия иструктуры активов, в том числе оборотных активов.
СОС = СК + ДП – ВА = (III + IV – I).                        (1.14)
Предполагается, что долгосрочные пассивыпредназначаются для финансирования основных средств и капитальных вложений.
Коэффициент структуры долгосрочных вложений Ксв:
Ксв = ДП / ВА,                                                  (1.15)
где ДП – долгосрочные пассивы, тыс. руб.;
ВА – внеоборотные активы, тыс. руб.
Коэффициент показывает, какая часть основных средств идругих внеоборотных активов профинансирована за счет долгосрочных заемныхисточников.
Коэффициент устойчивого финансирования Куф:
Куф = (СК + ДП) / (ВА + ТА),                                   (1.16)
где (СК + ДП) – перманентный капитал, тыс. руб.;
(ВА + ТА) – сумма внеоборотных и текущих активов, тыс.руб.
Это отношение суммарной величины собственных идолгосрочных заемных источников средств к суммарной стоимости внеоборотных иоборотных активов показывает, какая часть активов финансируется за счетустойчивых источников. Кроме того, Куф отражает степень независимости (илизависимости) предприятия от краткосрочных заемных источников покрытия.
/>/>/> 
1.3.4 Анализ коэффициентов финансовых результатов
Задачей анализа является явление тенденций измененияделовой активности, определяемой через оборачиваемость и рентабельностьпредприятия.
Рентабельность предприятия показывает долю прибыли,заложенную в выручке от реализации продукции. Чем в структуре реализованнойпродукции больше доля наиболее рентабельных видов продукции, тем выше выручкаи, соответственно, прибыль предприятия.
Коэффициенты финансовых результатов деятельностипредприятия приведены в таблице 1.
Таблица 1. Коэффициентыфинансовых результатов деятельности предприятия
Наименование
коэффициента
Расчетная
формула Влияние изменений коэффициента на финансовое положение предприятия.
Коэффициент:
1. Рентабельности продаж
Пр
В
Показывает сколько прибыли приходится на 1 рубль реализованной продукции.
Уменьшение свидетельствует о снижении спроса на продукцию предприятия. 2. Рентабельности всего капитала предприятия
Пр
ВБ Показывает эффективность использования всего имущества предприятия. Уменьшение свидетельствует о падении спроса и перенакоплении активов. 3. Рентабельности внеоборотных активов
Пр
А1 Отражает эффективность использования внеоборотных активов
4. Рентабельности собственного
капитала Пр/П4 Показывает эффективность использования собственного капитала. Динамика коэффициента оказывает влияние на уровень котировки акций предприятия. 5. Рентабельности перманентного капитала
Пр.
(П3+П4) Отражает эффективность использования капитала, вложенного в деятельность предприятия, собственного и заемного. 6. Общей оборачи-ваемости капитала В/ВБ Отражает скорость оборота всего капитала предприятия. Рост означает ускорение кругооборота средств или инфляционный рост цен. 7. Оборачиваемости мобильных средств
В
А2 Показывает скорость оборота мобильных средств. Рост оценивается положительно. 8. Оборачиваемости материальных оборотных средств
В
З Отражает число оборотов, запасов и затрат предприятия, уменьшение свидетельствует об относительном увеличении запасов и затрат в незавершенном производстве или о снижении спроса на готовую продукцию. 9. Оборачиваемости готовой продукции
В
ГП Показывает скорость оборота готовой продукции. Рост коэффициента означает увеличение спроса на продукцию предприятия, снижение на затоваривание. 10. Оборачиваемости дебиторской задолженности
В
ДЗ Показывает расширение (увеличение) или снижение (уменьшение) коэффициента коммерческого кредита, предоставляемого предприятием. 11. Среднего срока оборота дебиторской задолженности
NЧДЗ
В Характеризует средний срок погашения дебиторской задолженности. Уменьшение коэффициента оценивается положительно. 12. Оборачиваемости кредиторской задолженности.
В
КЗ Показывает расширение или уменьшение коммерческого, предоставляемого предприятию. Рост означает увеличение скорости оплаты задолженности предприятия; снижение – рост покупок в кредит.
13. Среднего срока
оборота кредиторской задолженности, дни
NЧКЗ
В Отражает средний срок возврата коммерческого кредита предприятием.
14. Фондоотдача
внеоборотных
активов
В
А1 Характеризует эффективность использования внеоборотных активов, измеряемую величину продаж, приходящихся на единицу стоимости средств 15. Оборачиваемости собственного капитала
В
П4 Показывает скорость оборота собственного капитала. Резкий рост отражает уменьшение уровня продажи. Существенное снижение – тенденцию к бездействию части собственных средств.
Условные обозначения:
Пр – прибыль (тыс. руб. );
В – выручка от реализации (тыс. руб. );
ВБ – валюта баланса (тыс. руб. );
А1 — итог раздела актива баланса (тыс. руб. );
А2 – итог раздела пассива баланса (тыс. руб. );
П3 – итог раздела 3 раздела баланса (тыс. руб. );
П4 – итог раздела 4 раздела баланса (тыс. руб. );
З – запасы (тыс. руб. );
ГП – готовая продукция (тыс. руб. );
ДЗ – дебиторская задолженность со сроком погашенияменее 12 месяцев (тыс. руб. );
КЗ – кредиторская задолженность (тыс. руб. );
N – количество дней в анализируемом периоде (дн. ).
Еще один подход к анализу финансовых результатов,основанный на методологии точки безубыточности производства предлагают КеримовВ. Э. и Роженецкий О. А. По их мнению одним из мощных инструментов являетсяанализ соотношения «затраты – объем – прибыль» (cost – volume – profit; CVP — анализ). Бухгалтеры, аудиторы, эксперты и консультанты могут с помощью данногометода дать более глубокую оценку финансовых результатов и точнее обосноватьрекомендации для улучшения работы предприятия.
Ключевыми элементами CVP – анализа выступают:
1. Маржинальный доход,
2. Порог рентабельности,
3. Производственный левередж,
4. Маржинальный запас прочности.
1. Маржинальный доход – это разница между выручкойпредприятия от реализации и суммой переменных затрат.
Величина маржинального дохода показывает вкладпредприятия в покрытие постоянных затрат и получение прибыли.
1. Существует два подхода при определении величинымаржинального дохода:
— Выручка за вычетом всех переменных затрат, то естьвсех прямых расходов и части накладных расходов (общепроизводственные расходы),зависящих от объема производства;
— Величина маржинального дохода равняется суммепостоянных затрат и прибыли предприятия.
Средняя величина маржинального дохода – это разницамежду ценой и средними переменными затратами, она показывает вклад единицыизделия в покрытие постоянных затрат и получение прибыли.
Норма маржинального дохода – доля величинымаржинального дохода при выручке от реализации (для отдельного изделия) долясредней величины маржинального дохода в цене товара.
2. Порог рентабельности – это показатель,характеризующий объем реализации предприятия, при котором выручка предприятияравна всем его совокупным затратам.
Для вычисления порога рентабельности используются триметода:
— графический;
— метод уравнений;
— метод маржинального дохода
Метод уравнений:
Прибыль предприятия равна выручке за вычетом величиныпеременных и постоянных затрат.
Детализируя порядок расчета показателей формулы:
анализ финансовый платежеспособностьпоказатель
Прибыль = (Цена за единицу Чколичество единиц) — (переменные затраты на единицу Ч количество единиц) –постоянные затраты

Метод маржинального дохода:
Точка безубыточности = (постоянныезатраты)/(норма маржинального дохода)
3. Производственный леверидж (рычаг) – механизмуправления прибылью предприятия, основанный на оптимизации соотношенияпостоянных и переменных затрат, с его помощью можно прогнозировать изменениеприбыли предприятия в зависимости от изменения объема продаж.
Чем ниже удельный вес постоянных затрат в общей суммезатрат предприятия, тем в меньшей степени изменяется величина прибыли поотношению к темпам изменения выручки предприятия.
Производственный левередж определяется с помощьюследующей формулы:
Эпл=МД/П                                                                  (1.17)
 (Зпост+П)/П=1+Зпост/П,                                           (1.18)
где МД – маржинальный доход, тыс. руб.;
П – прибыль, тыс. руб. ;
Зпост – постоянные затраты, тыс. руб.
Эпл=/>П//>В       ,                                     (1.19)
Эпл – изменение прибыли в зависимости от изменениявыручки, %.
4. Маржинальный запас прочности (МЗП)– величина,показывающая превышение фактической выручки от реализации продукции (работ,услуг) над пороговой обеспечивающей безубыточность реализации.

МЗП=(Вф-Впорог)/(Вф)Ч 100%                       (1.20)
где Вф – фактическая выручка, тыс. руб. ;
Впорог – пороговая выручка, тыс. руб…
Значение маржинального запаса прочности показывает,если в силу рыночной ситуации выручка сократится менее чем на данную величинумаржинального запаса прочности, то предприятие будет получать прибыль, но еслиболее, то окажется в убытке.
При этом цена продукции при безубыточной реализациибудет равна:
Цб= Впорог/Vпр,                                              (1.21)
где Vпр–объем произведенной продукции в натуральномвыражении (шт.).
Кроме рассмотренных выше элементов CVP – анализа, встатье Донцовой Л. В. предлагается концепцию финансового рычага… Она имеетместо в том случае, если в структуре источников формирования капитала(инвестиционных ресурсов) содержатся обязательства с фиксированной ставкойпроцента. В этом случае прибыль после уплаты процентов увеличивается илиуменьшается более быстрыми темпами, чем изменение в объемах выпускаемойпродукции. Финансовый рычаг предоставляет возможность выиграть от постояннойвеличины затрат, не меняющейся при изменении масштаба производственнойдеятельности.
Умение вкладывать капитал так, чтобы полученная ставкадоходности инвестированного капитала была выше текущей ставки ссудногопроцента, в западной экономике называется «преимуществом спекуляции капиталом».Оно заключается в том, что нужно взять в долг столько, сколько позволяткредиторы и затем обеспечить рост ставки доходности собственного капитала навеличину разницы между достигнутой ставкой доходности инвестированного капиталаи ставкой уплаченного ссудного процента. Убыток будет в том случае, еслиорганизация получит прибыль меньшую, чем стоимость заемного капитала. В этомзаключается смысл концепции финансового рычага.
Ставка доходности собственного капитала:
N=P/K,                                                      (1.22)
где P – прибыль после уплаты налогов (чистая прибыль),тыс. руб. ;
K – размер собственного капитала, тыс. руб.
Ставка доходности инвестированного капитала:
n=(P+ZЧS)/(K+Z),                                              (1.23)
где Z – долгосрочная задолженность, тыс. руб.;
S – ставка процента по кредитам, %.
Прибыль составит:
P=nЧ(K+Z)-ZЧS.                                                         (1.24)
То есть прибыль, полученная предприятием, равнаразности между прибылью на общую сумму капитализации и стоимостью процентов понепогашенной задолженности с учетом налогов.
С учетом предыдущей формулы ставка доходностисобственного капитала будет определятся:
N=(nЧ(K+Z)-ZЧS)/K                                          (1.25)
N=n+Z/KЧ(n-S).                                        (1.26)
Таким образом, можно отметить, что из-за наличиядолгов(Z) в структуре чистых активов (Z+K) доходность собственного капитала (K)увеличивается до тех пор, пока стоимость уплаченных процентов не превыситприбыль.
1.4 Метод АВС-анализа финансовых показателей
АВС-анализ заключается в выявлении и оценкенезначительного числа количеств, которые являются наиболее ценными и имеютнаибольший удельный вес в общей совокупности стоимостных показателей Согласноэтому методу исследуемая совокупность, например запасы сырья и материалов,делится на три части:
группа А — запасы, которые являются наиболее ценными сточки зрения их стоимости, однако могут использоваться предприятием внезначительном количестве в натуральном выражении;
группа В — средние по величине запасы как вколичественном, так и в денежном выражении;
группа С — запасы с наибольшей долей в натуральномвыражении, однако незначительные с точки зрения их стоимости.
Основное внимание в процессе управления товарно-материальнымизапасами уделяется запасам, отнесенным к группе А, в меньшей степени — группы Ви С. Концентрация внимания на наиболее приоритетных направлениях управлениязапасами и дебиторской задолженностью, снижение себестоимости продукции,наиболее реальных путях увеличения объемов реализации позволяет повыситьэффективность управления финансами предприятия в целом. Так, концентрацияусилий на поиске резервов снижения затрат, занимающие наибольший удельный вес вструктуре себестоимости продукции, принесет ощутимые результаты, чем при поиске резервов снижения тех затрат, которые занимают небольшую долю. В структуресебестоимости продукции большинства отечественных предприятий значительнуюудельный вес занимают затраты на сырье и материалы. Это означает, что субъектамхозяйствования целесообразно проводить АВС-анализ данного элемента затрат.
Анализ можно осуществлять в разрезе отдельныхпоставщиков или отдельных видов сырья и материалов. В последнем случае в ходеанализа отбираются виды сырья (материалов, комплектующих), на которые встоимостном выражении приходится наибольший удельный вес в структуресебестоимости по данному элементом затрат. С целью проведения эффективногоАВС-анализа сырья и материалов в зарубежной практике рекомендуется применятьтакую классификацию отдельных их видов:
1) А-сырье — виды сырья (материалов), на которыеприходится более 50% затрат в общей структуре;
2) В-сырье — виды сырья (материалов), удельный вескоторых в общей структуре закупок превышает 25%;
3) С-сырье — другие, незначительные виды сырья(материалов).
Понятно, что самые большие резервы снижения затрат заэлементом «сырье и материалы» могут быть выявлены при анализе А-сырья. Дляустановки данных резервов подбирается соответствующий каталог мероприятий:
детальная оценка потерь сырья (материалов) на каждойстадии производства;
минимизация потери качества сырья (материалов);
обсчет норм расходов по методу нуль-базисбюджетирования;
подбор экономичных технологий;
оптимизация запасов;
переговоры с поставщиками на предмет снижениязакупочных цен;
поиск альтернативных поставщиков;
более жесткий контроль за сохранностью сырья(материалов).
С целью оптимизации запасов на практике довольно частоАВС-анализ комбинируют с другим методом контроллинга — XYZ-анализ, который характеризуетравномерность запуска отдельных видов сырья (материалов) в производство. Данныйметод широко используется в процессе нормирования оборотных средств длясоздания производственных запасов. В ходе XYZ-анализа стандартных виды сырья(материалов) группируются в зависимости от уровня их потребления в три класса:
1) Х-сырье — виды сырья (материалов), которыеравномерно потребляются в производстве без существенных колебаний;
2) Y-сырье — виды сырья (материалов), уровеньпотребления которых существенно колеблется, например в зависимости отпроизводственного цикла или сезонности производства;
3) Z-сырье — сырье и материалы, которые потребляютсянерегулярно и характеризуются высоким уровнем колебания в их необходимости.
В зависимости от класса, к которому отнесена сырье,зависит точность прогнозирования ее потребности для производства, аследовательно, величина запасов. Понятно, что потребность в Х-сырьехарактеризуется высоким уровнем точности прогнозирования и нормирования;Y-сырье — средним уровнем точности. Потребность в Z-сырье очень трудноспрогнозировать. Исходя из этого можно сделать выводы относительнорекомендуемой величины запасов (объема оборотных средств, которыезамораживаются в них): в первом случае объемы запасов минимальны; во втором — вопределенные периоды запасы должны быть высокими; в третьих — постоянные запасысоздавать вообще нецелесообразно.
Отметим, что АВС-анализ можно использовать для поискарезервов снижения себестоимости в разрезе отдельных центров затрат,инвестиционных проектов или видов продукции. Кроме этого, данный метод пригодендля оптимизации портфеля продукции, производством и реализацией которойзанимается предприятие, максимизации объемов реализации продукции и т.п.

Глава 2. Оценка финансовых показателей предприятия ООО «Милиэкс» методомАВС-анализа
2.1 Общая характеристика предприятия
Месторасположение фирмы «Милиэкс»: г. Пермь, ул. Куйбышева,4а; предметом ее деятельности является:
— оптовая и розничная торговля;
— оказание бытовых услуг населению;
— продажа населению товаров и предоставление услуг заналичный расчет;
— реализация строительных и отделочных материалов;
— производство и реализация мягкой и корпусной мебели;
— открытие собственных магазинов;
— внешнеэкономическая деятельность и т.д.
При осуществлении хозяйственной или иной деятельностипредприятие может от своего имени приобретать имущественные и неимущественныеправа, заключать договора, быть истцом и ответчиком в суде и арбитраже,совершать в стране и за рубежом в установленном порядке сделки, осуществлятьиную деятельность в соответствии с действующем законодательством, прекращениедеятельности предприятия может осуществляться в виде его ликвидации иреорганизации.
Возможности продаж, которыми располагает розничнаяторговля, зависят от того, насколько запас товаров, которые она можетпредложить покупателям, соответствует их запросам, формирующимся подвоздействием рекламы. Однако эти возможности зависят от других факторов,влияющих на выбор покупателями того или иного магазина. В своей совокупности этифакторы образуют услуги, представляют собой специфическую продукцию розничнойторговли, имеют сложный состав: они включают в себя как элементы, относящиеся ксамим товарам (продажная цена, качество, ассортимент), так и другие не менееважные элементы (удобная дорога к магазину, наличие стоянки для автомобилей,внутреннее оформление магазина, выкладка товаров и др.).
В магазинах фирмы «Милиэкс» все товары выставлены наобозрение покупателям, то есть весь магазин представляет собой сплошную витринутоваров, привлекающую внимание проходящих мимо покупателей. На данном торговомпредприятии применяются прогрессивные методы продажи: продажа с открытымдоступом к товару и продажа товаров предварительно заказанных по образцу.
Продажа товаров по заказам осуществляется следующимобразом. Покупатель знакомится с ассортиментом новых коллекций по каталогу, апосле заказывает понравившийся ему товар. Продавец принимает заказ и передаетего директору. Затем директор отправляет этот заказ по Интернету поставщику ичерез некоторое время товар поступает в магазин.
Фирма «Милиэкс» — предприятие, существующее с марта2002. в г. Перми. До конца 2004г. фирма, имея успешное развитиехозяйственно-финансовой деятельности, смогла увеличить обороты и создать свойрынок сбыта.
Набирая обороты реализации, фирма продолжает расширятьрынок сбыта своей продукции. В настоящее время наладились прочные деловыедолговременные отношения с мебельными салонами и производителями мебели такихкрупных городов России как Москва, Челябинск, Новосибирск, Екатеринбург, Тюменьи др. Продукция фирмы пользуется заслуженным успехом в г. Перми, где фирмаимеет свою розничную сеть, в которой успешно функционируют пять мебельныхсалонов. Реализацией бытовой мели занимаются четыре салона, и один салонреализует офисную мебель.
На данный момент предприятие специализируется напродаже:
— кухонных гарнитуров широкого ассортимента с фасадамииз МДФ ПВХ, софтформинга, ламината;
— мягкой мебели различной модификации (механизмтрансформации, механизм «выкатной», механизмы альтернатива, книжка и др.);
— корпусной мебели (стенки-горки из МДВ ПВХ и т.д.).
Фирма «Милиэкс» за время своей деятельности принималаактивное участие на международных специализированных выставках«Евроэкспомебель» в КВЦ «Сокольники» и «Мебель» в ВК на Красной Пресне г.Москвы. Это дало возможность фирме представить себя достойным образом. Врезультате на 8-ой международной специализированной выставке-ярмарке«Евроэкспомебель» фирма была награждена дипломами в двух номинациях — «заактивное участие в международных выставках» и «за продвижение качественноймебели на отечественный рынок».
На первой специализированной выставке-ярмарке«Мебельный салон» в г. Перми, прошедшей в октябре 2008, фирма была награжденадипломом «за производство корпусной мебели для кухни и офиса».
Организационная структура управления на предприятиистроится по принципу подчинения нижестоящего органа вышестоящему. При созданиипредприятия была линейная структура управления, но с развитием предприятиявозникла необходимость в создании функциональных подразделений, посколькуруководитель не являлся универсальным специалистом и с увеличением масштабовпредприятия не мог учитывать все его стороны деятельности. Ныне существующаяструктура управления представлена на рисунке 1. Возглавляет предприятиедиректор, который назначается Собранием учредителей, в чьем ведении находитсяпредприятие. Директор представительствует во всех хозяйственных игосударственных учреждениях.

/>Рис. 1. Организационная структура предприятия
Одним из первых и важных этапов комплексной оценкиработы предприятия является анализ эффективности его хозяйственной деятельности(таблица 2).
Данные таблицы свидетельствуют о том, что заанализируемый период объем выполненных работ возрос на 7752,1 тыс. руб. или на100,5%. Комплексный показатель эффективности хозяйствования в результате всехизменений повысился на 42,4%. Долевое участие интенсивного направленияиспользования ресурсного потенциала в приросте объема работ составил 42,2%(42,4 / 100,5 * 100), оценивается положительно, так как ведет к относительномусокращению затрат. В отчетном периоде отмечено повышение эффективности использованиятрудовых ресурсов и материально технической базы.Таблица 2 Основныетехнико–экономические показатели                            П О К А З А Т Е Л И 2008г 2009г
  1 2 3
  Объем товарной продукции, тыс. руб. 7713,3 15465,4
  Материальные затраты, тыс. руб. 1014,9 5933,5
  Материалоотдача, руб. 2,6 1,9
  Среднесписочная численность работников, всего, чел. 49 52
  В том числе работников прилавка, чел. 15 18
  Удельный вес работников, прилавка в среднесписочной численности работников, % 30,61 34,62
  Среднегодовая выработка одного работника, тыс. руб. 514,2 859,2
  Среднегодовая стоимость основных средств (по первоначальной стоимости) 8747,2 8719,7 Фондоотдача, тыс. руб. 0,88 1,77 Себестоимость, тыс. руб. 5695 9317.5 Прибыль, тыс. руб. 2857 4575 Рентабельность продаж 1.3 1
Рост фондоотдачи на 101,1% обеспечил прирост объемаработ на 7760,5 тыс. руб. (0,9*8719,7). Причем, повышение фондоотдачипроисходит в условиях некоторого сокращения средней годовой стоимости основныхсредств – на 27,5 тыс. руб. или 0,3%. Следовательно, материально-техническаябаза используется в интенсивном направлении, что оценивается положительно.
Эффективно используются и трудовые ресурсы, о чемсвидетельствует рост производительности труда как одного работника, так иодного работника прилавка. При этом наблюдается улучшение структуры рабочейсилы, о чем говорит рост удельного веса работников прилавка, что привело кросту выручки от продажи на 7752,2 тыс. руб. В качестве негативного моментаследует выделить снижение материалоотдачи на 0,7 тыс. руб. или 23,9%, чтообусловило относительный перерасход по материальным затратам с учетом динамикиобъема товарной продукции на 9837,2 тыс. руб. ((5933,5-1014,9)*15465,4/7713,3).
В целом же проведенный анализ позволяет датьположительную оценку хозяйственной деятельности.

2.2 Анализ показателей деятельностипредприятия ООО «Милиэкс» Метод ABC
Закупаемые изделия по объему и сумме затратрасполагаются в следующем соотношении (табл. 3):
Таблица 3. Соотношение объемов и затрат закупаемыхизделийКласс Общий объем закупок материалов, % Общая сумма затрат на закупку, % А 10 70-80 В 10-20 10-15 С 70-80 10-20
Это процентное соотношение может быть различным вразличных фирмах, закупающих материалы. Для его нахождения определяется доляотдельных видов сырья и материалов в общей стоимости закупаемых материалов.
ООО «Милиэкс» имеет следующее соотношение товаров(табл. 4):
Таблица 4. Соотношение товаровКоличество изделий Процент изделий Годовой объем закупок Процент годового объема закупок Класс 1095 10,0 21,6 71,1  А 2168 19,9 5,9 19,4 В 7660 70,1 2,9 9,5 С 10923 100,0 30,4 100,0
По данным табл. 4 видно, что изделия группы Асоставляют лишь 10%, а по стоимости годового объема закупки составили более70%; изделия группы В являются промежуточными между А и С. Поэтому при закупкенаибольшее внимание уделяется изделиям группы А как наиболее дорогостоящим.Однако из-за специфики отдельных видов изделий отношение к каждой группе должнобыть одинаковым.
Метод ABC представляет собой анализ, с помощьюкоторого определяют степень распределения конкретных характеристик междуотдельными элементами какого-либо множества. С точки зрения снабженияанализируется количественная и стоимостная структура приобретаемого сырья иматериалов.
Одна из основных проблем снабжения и логистики состоитв определении оптимального объема поставки, так как увеличение объема поставоктребует дополнительных расходов по размещению и хранению запасов.
Существуют различные модели для определения объемазаказа и уровня запасов. Их применение зависит от того, является ли спрос наматериалы зависимым или независимым. Зависимый спрос означает, что поставляемоеизделие является частью более крупного изделия и его использование зависит отграфика производства этого более крупного изделия.
Рассмотрим модель фиксированного объема поставок ООО«Милиэкс». Следует ответить на вопрос, нести ли дополнительные расходы посодержанию запасов на складе либо сократить эти расходы путем увеличениячастоты поставок, но меньшими партиями. Общая цель заключается в сокращениигодовых расходов на приобретение и содержание запасов на складе.
Пусть ежегодный спрос на материалы составит Р втечение периода Л при цене материалов, равной С. Расходы на оформление заказаравны 3, процент расходов на содержание запасов — К.
Тогда общие расходы на приобретение и хранение запасовна складе можно определить по формуле:
М = РС + РЗ: Q + QKCо.п: 2 ,    
где Q о.п — фиксированный объем партии поставок.
Минимальный объем партии поставок можно определить поформуле:
Q о.п = √ 2РЗ: КС .    
Ежегодная потребность Р = 900 изделий, стоимостьдоставки изделий С = 45 ед. на изделие, расходы на содержание изделий на складе(в процентах к стоимости изделия) К = 25%, расходы на оформление заказасоставили 50 ед. на заказ, время на поставку Л = 10 дней. Используя формулу,можно определить оптимальную партию поставок
Q о.п = √ 2 ∙ 900 ∙ 59: 0,25 ∙45 = 89 изделий .
На рис. 2, 3 показаны модели зависимости расходов отобъема заказа и изменение уровня запасов от времени поступления. Периодповторного заказа можно определить по формуле:
П = (Л*Р): 250 = (10*900): 250 = 36 дн.,
где 250— количество рабочих дней в году.
/>
Рис.2 Расходы на содержание запаса и затрат

/> 
Рис 3 Модель при фиксированном объеме заказа
А теперь применим метод АВС на номенклатуре товара ООО«Милиэкс». Так как компания «Милиэкс» очень разноплановая в области розничнойторговли компания, то она так же занимается продажей таких изделий из металлакак: трубы бесшовные горячедеформированные, трубы бесшовныехолоднодеформированные, трубы электросварные круглые и электросварныепрофильные, трубы водопроводные, трубы оцинкованные, трубы нержавеющие, трубыаллюминевые, трубы медные всегда находят сферу своего применения. В частности,электросварные применяются для создания трубопроводов и конструкций различногоназначения, трубы нержавеющие — для внешней прокладки трубопроводов и для прокладкивнутри помещений.
Опыт многократного проведения АВС- анализа в логистикеООО «Милиэкс» свидетельствует в пользу традиционной его, анализа, трактовки:80% совокупного эффекта дают около 20% позиций (бывает и 10, и 30); следующие15% эффекта дают около 30% позиций; оставшиеся 5% эффекта дают примерно 50%позиций.
Предлагается посмотреть АВС- кривую для простейшегокусочно-постоянного распределения:
p(x)=2,5 при 0
p(x)=0,5 при 0,2
p(x)=0,03125 при 0,8
Здесь p(x) — плотность распределения параметра x.
Можно легко проверить (вспомнив, что вклад от группы — это интеграл от x*p(x) по области определения группы), что эта плотность даетАВС- классификацию строго 20/80-30/15-50/5. С нормальным распределением этаплотность ничего общего не имеет.
Блок-схема ABC-анализа
/>
Метод АВС на номенклатуры товара ООО «Милиэкс»Наименование Цена закупки Удельный вес % Нарастающий итог в % класс Стол руководителя с приставкой 22 ПВХ 4 095,00 4.41 4.41 А Стеллаж угловой 16 ПВХ 1 621,25 4.41 8.82 Шкаф д/одежды 16 ПВХ, фасад МДФ 4 842,50 4.33 13.15 Шкаф д/документов с/стеклом 16 ПВХ, фасад МДФ 5 982,50 4.54 17.69 Шкаф д/документов 4-дверный 16 ПВХ, фасад МДФ 5 948,75 3.62 21.32 Тумба выкатная с ц/з 16 ПВХ, фасад МДФ 2 391,25 3.66 24.97 Тумба многофункциональная 22 ПВХ, фасад МДФ 2 515,00 3.04 28.01 Стеллаж угловой 16 ПВХ 6 858,75 2.87 30.89 Секция 1 «Универсальная» 16 ПВХ, фасад МДФ 6 641,25 3.04 33.92 Секция 2 «Под ТВ» 16 ПВХ, фасад МДФ 4 256,25 2.96 36.88 Секция 3 «Колонка» 16 ПВХ, фасад МДФ 5 783,75 2.91 39.79 Секция 4 «Книжная» 16 ПВХ, фасад МДФ 1 766,25 2.87 42.66 Тумба под ТВ №2 16 ПВХ, фасад стекло 2 888,75 2.11 44.77 Тумба под ТВ №3 16 ПВХ, фасад МДФ, ящик МДФ 2 822,50 5.44 50.20 Тумба под ТВ №4 16 ПВХ, фасад МДФ 4 563,75 3.76 53.97 Кровать 2-х спальная с тумбами 22,16 ПВХ 7087.50 3.78 57.75 Столик туалетный 16 ПВХ 1992.50 3.80 61.55 Комод 16 ПВХ, фасад МДФ  4488.75 3.78 65.33 Шкаф д/одежды комбинированный 22 ПВХ 8740 3.53 68.86 Стенка в прижожую 12420  3.07 71.93 Шкаф детский 1-секционный 332х352х1350 960 2.94 74.87 Шкаф детский 2-секционный 648х352х1350 1 506,25 2.95 77.82 Шкаф детский 3-секционный 964х352х1350 2 342,50 1.21 79.03 В Шкаф детский 4-секционный 1280х352х1350 2 913,75 1.29 80.32 Шкаф детский 5-секционный 1596х352х1350 3 587,50 1.18 81.50 Банкетка детская из ЛДСП 270х300х280 187,5 2.11 83.61 Банкетка детская из ЛДСП 580х300х280 248,75 0.93 84.54 Банкетка детская из ЛДСП 900х300х280 312,5 1.13 85.67 Банкетка детская из ЛДСП 1200х300х280 387,5 1.21 86.88 Банкетка детская из ЛДСП 1500х300х280 457,5 1.04 87.92 Вешалка д/полотенец 3-секционная 364х200х1200 626,25 1.04 88.96 Вешалка д/полотенец 4-секционная 480х200х1200 785 1.00 89.96 Вешалка д/полотенец 5-секционная 596х200х1200 948,75 0.85 90.81 Вешалка д/полотенец 6-секционная 712х200х1200 1 115,00 0.82 91.63 С Вешалка д/полотенец с нишей 5-секц 850х220х1160 1230 0.54 92.17 Кровать 1-ярусная 1 625,00 0.62 92.79 Кровать 1-ярусная 1 713,75 0.46 93.25 Кровать 1-ярусная 1 755,00 0.21 93.46 Кровать 2-ярусная 4 162,50 0.70 94.16 Кровать 2-ярусная 4 307,50 0.38 94.54 Кровать 2-ярусная 4 400,00 0.46 95.00 Кровать детская 1-ярусная 1 295,00 0.74 95.75 Кровать детская 1-ярусная 1 390,00 0.71 96.45 Кровать детская 2-ярусная 3 438,75 0.71 97.16 Кровать детская 2-ярусная 3 566,25 0.54 97.7 Пруж. блок 58х56х12 430 0.37 98.08 Пруж. блок 124х56х10 530 0.55 98.62 Пруж. блок 124х66х14 580 0.62 99.25 Пруж. блок 140х66х14 700 0.55 99.79 Пруж. блок 182х56х10 900 0.21 99.89 Пруж. блок 182х66х14 1050 0.31 100.00
Можно составить такой график:
/>
Рисунок 4. График по номенклатуре товара.
Сортировка ассортимента на группы производилась наоснове материалов из которых они изготовлены и комплектующих к ним.

2.3 Оценка результатов анализа деятельности предприятия
Делая вывод по методу АВС, применительно к складскойлогистике ООО «Милиэкс» правило «80 — 20» интерпретируется следующимобразом: 80% стоимости товара определяется 20% входящих в него компонентов;80%ежедневного объема продукции производиться за 20% рабочего времени;80%стоимости запасов дают 20% наименований хранимых на складе запасов.
Суть метода АВС состоит в том, что в соответствии с цельюанализа выбирается классификационный признак. Далее осуществляется ранжированиев порядке убывания этого классификационного признака. Так, например, приклассификации входящих материальных потоков по объему произведенных в годзакупок необходимо всю номенклатуру приобретаемых видов сырья и материаловрасположить в порядке убывания стоимости их годового или квартальногопотребления. Если учет ведется в штуках, то, соответственно, расположить впорядке убывания количества. Для этого необходимо воспользоваться опцией«сортировка» в электронных таблицах, не забывая об особенностях работы вразличных версиях. К группе А относятся наименования в списке, начиная спервого, сумма накопленных стоимостей которых составляет 70-80% от суммарнойстоимости всех потребленных за этот период материальных ресурсов. Опытпоказывает, что обычно в эту группу попадает 10-20% всей номенклатуры. В группуВ попадают примерно треть наименований ресурсов, сумма стоимостей которыхсоставляет 15-20%.К группе С относятся все оставшиеся позиции номенклатуры,суммарная стоимость которых составляет лишь 5-10%. При этом следует не забыватьо «якорных позициях», отсутствие которых может привести к потере продаж вгруппе А или В. На практике ООО «Милиэкс», такие позиции искусственно переносятв соответствующие группы массовой доли «связанных» позиций. (Если большинствосвязанных позиций в А, то переносят в А)В соответствии с принципом Парето,товары группы А подлежат более тщательному учету и более частой инвентаризации,спрос на них прогнозируется с помощью более сложных методик, более часто ивнимательнее контролируется своевременное пополнение этих запасов. В то времякак потребность в активных товарах определяется более точным методомпрогнозирования сбыта, потребность в малоактивных товарах может определятьсяменее точным и более дешевым способом учета прошлого опыта. Неоптимальноеуправление малоактивными товарами слабо влияет на общие показатели управлениязапасами. Учитывая это, специалисты, с целью снизить напряженность управленческоготруда, часто могут осуществлять закупки сразу годовой потребности пономенклатуре малоактивных товаров. Таким образом, использование принципа Паретов управлении товарными запасами означает, что вся номенклатура делится нагруппы по критерию активности. Группа А, как «наиболее активная»,подвергается самому тщательному контролю, группе В оказывается меньшеуправленческого внимания, а группа С обслуживается «наименееактивно». Но не следует думать, что процентное соотношение 80/20 установленноекогда-то верно и сейчас.

Глава 3. Разработка мероприятий по улучшению финансовых показателейпредприятия ООО «Милиэкс»
На основе АВС-анализа проведенного во второй главедипломной работы по номенклатуре товара предлагается организовать производстводетского уголка из части комплектующих произведенных в США, Англии, Германии ичасти комплектующих производства ООО «Милиэкс». В связи с тем, что как показалАВС-анализ, ассортимент детской мебели на предприятии не велик. А данное направлениепозволит улучшить финансовые показатели предприятия, потому что даже в условияхкризиса, люди продолжают покупать детскую мебель.
Удобство данного детского уголка заключается в том,что он может выступать в виде самостоятельного шкафа и как встроенный шкаф, гдев качестве задних и боковых стенок используют стены комнат, что наиболееудобно, так как во многих квартирах есть ниши и углубления.
Предлагаемый уголок займет намного меньше места вдетской комнате, чем обычная мебель. В свою очередь, благодаря раздвижнымдверям, предложенным для платяного шкафа, не потребуется ни одного лишнегосантиметра площади.
Все поставляемые комплектующие и материалы проходятобязательный входной контроль. Высокий уровень качества продукции позволяетдавать трехлетнюю гарантию на двери и пятилетнюю гарантию на внутренниекаркасы. Послепродажная гарантия – это еще один важный показатель среди прочих,формирующих положительный образ предлагаемого продукта в сознании потребителя.
Еще одним из многочисленных преимуществ является то, чтовнутреннее пространство уголка полностью в распоряжении заказчика. Для тогочтобы сделать внутреннее пространство уголка максимально удобным, полезным,практичным и элегантным существует широкий диапазон возможностей:
— полки и внутренние панели/перегородки из ДСП-плиты;
— различной модификации выдвижные ящики;
— сотовые элементы конструкции;
— любая комбинация сотовых элементов, полок ивнутренних панелей/перегородок из ДСП-плиты.
Еще одно достоинство – одиннадцать вариантоврасцветок, что тоже должно привлечь покупателей.
Кедровые элементы, встроенные в уголок, помогутизбежать появления моли, кроме того, кедр – лучший природный дезодорант –избавит от неприятных запахов.
Не хотелось, чтобы сложилось мнение, что детскийуголок применим только в быту. Кроме квартиры он имеет множество офисныхприменений, например, можно построить офисные перегородки, которые одновременнобудут и шкафами, служащими для хранения документации, товара и т.д.
Подводя итог вышеперечисленному, хочется подчеркнутьчто:
Детский уголок, изготавливаемый под любой размер пожеланию заказчика, является товаром – новинкой высокого качества, которымдолжны заинтересоваться потребители при соответствующем уровне цен.
Данный уголок применим как в быту, так и в офисах, чтодолжно привлечь как бытовых потребителей, так и различные организации придолжном уровне рекламной кампании.
Организация производства данного изделия не требуетбольших производственных затрат, так как сборка мебели производится из готовыхкомплектующих; не требует большого количества рабочих; требуется небольшаяплощадь – 60 – 80 кв.м.
Часть внутренних комплектующих можно изготавливатьнепосредственно в ООО «Милиэкс», что значительно удешевит стоимость уголка.
/>/>/>3.1 План маркетинга
С увеличением динамики и сложности среды, окружающейпредприятие, возрастает роль планирования, причем планирование должно позволятьприспосабливаться к быстроменяющимся условиям. Планирование маркетинга имеет вэтой связи особое значение. Очень важно правильно выбрать формы инструментовмаркетинга и объединить их в наиболее оптимальный, с точки зрения поставленнойцели, комплекс.
При выдвижении товара на рынок, одним из наиболееважных моментов удержания на нем является конкурентоспособность, т.е.возможность сбыта на данном рынке. Конкурентоспособность определяется темисвойствами, которые представляют существенный интерес для покупателя.
Для того чтобы не только удержаться на рынке, но изахватить большую долю рынка необходимо создать конкурентное преимущество.
Завоевать такое преимущество можно по следующимпоказателям: количество расцветок; выезд для замера; стоимость сборки; срокизготовления; стоимость подъема; цена; внимание к покупателям; качество;гарантия./>/>/>Оценка конкурентоспособности предприятия
Исследую рекламу на страницах наиболее популярныхгазет и телерекламу, было выявлено, что в г. Перми существует несколькопредприятий, занимающихся производством и реализацией мебели, а также несколькофирм, продаваемых мебель. Среди них такие как: мебельная фабрика «Нильс», мебельныйсалон «Кристи», сеть магазинов «Шатура-Мебель», фирма «Люкс», ООО «Командор».Это далеко не полный перечень, но остальные не настолько велики, чтобывыступать в качестве конкурентов. Рассмотрим какую долю рынка занимает каждаяиз этих фирм (Рисунок 5).
В качестве конкурентов могут выступить три фирмы,занимающиеся аналогичным изготовлением мебели: Мебельный салон «Шатура-Мебель»,ООО «Командор», Фирма «Люкс».
В результате проделанной работы выявлено следующее:
В салоне «Шатура» представлены расцветки 10 видов.Комплектующие фирмы «Stenli». Выезд для замера на дом – 50 руб. Стоимость сборки– 7% от стоимости заказа. Стоимость подъема – 15 руб. за этаж. Стоимостьпредставленного для обсчета заказа составила 14600 рублей. Представители фирмыочень подробно рассказали стоимость каждого элемента и посоветовали из чегосделать перегородки и полки, чтобы уголок обошелся дешевле. Срок изготовления –5 дня. Впечатление о фирме осталось хорошее. Период существования – полторагода. За этот период было изготовлено и продано 1290 заказов.
В ООО «Командор» представлены расцветки 7 видов.Комплектующие фирмы «Mr.Doors». Выезд для замера на дом бесплатный. Стоимостьсборки – 10% от стоимости заказа. Стоимость подъема – 10 руб. за этаж. В этойфирме представленный уголок обойдется 15200 рублей. Срок изготовления – пятьдней. Сведения о стоимости каждого элемента в отдельности представители фирмыдавали неохотно. Период существования – 1 год 4 месяца. За это время былопродано 590 уголков.
В фирме «Люкс» представлены расцветки 10 видов.Комплектующие фирмы «Stenli». Выезд для замера бесплатный. Стоимость сборки –6% от стоимости заказа.
Срок изготовления – 7 дней. Стоимость уголка составит16900 руб.
Качество изготовления сравнительно одинаковое, всефирмы дают гарантию на 3 года.
Теперь рассмотрим показатели ООО «Милиэкс»:
Для улучшения качества обслуживания, работники будутвыезжать на дом к заказчикам для снятия мерок. Причем данная услуга будетпредоставляться бесплатно.
За сборку мебели предлагаю брать сумму, котораясоставляет 5% от стоимости. По сравнению с конкурентами, стоимость этой услугигораздо ниже.
На первом этапе (не менее 5-6 месяцев) срокизготовления предлагаем установить, как и у конкурентов – пять дней.
Своими работниками фирма видит людей грамотных,вежливых, внимательных к запросам клиентов. В качестве продавца-консультантабудет принят человек, который пройдет обучение и в дальнейшем сможетконсультировать заказчиков по следующим вопросам:
— как лучше подобрать цветовую гамму;
— какая комбинация секций наиболее приемлема дляданных размеров;
— какую начинку подобрать в соответствии с запросамиклиентов.
Доставка и подъем на любой этаж – бесплатно.
Гарантию на изделия предлагаю установить 3,5 года, чтонесколько больше, чем у конкурентов, и это должно привлечь покупателей.
При сравнительном с конкурентами уровне качества, ценупридется назначить ниже, т.к. на рынок с данным товаром мы выходим не первыми,т.е. являемся последователями.
Основываясь на вышеизложеном, составим таблицу 5. Таблица 5 Показатели дляустановления конкурентоспособности     Показатели Салон «Шатура» ООО «Командор» Фирма «Люкс» ООО «Милиэкс» Кол-во расцветок 12 7 10 11 Выезд для замера 50 руб. Бесплатно Бесплатно Бесплатно Стоимость сборки 7% от стоимости 10 % от стоимости 6% от стоимости 5% от стоимости Срок изготовления 5 дней 5 дней 7 дней 5 дней Стоимость подъема, за этаж 15 руб. 10 руб. Бесплатно Бесплатно Цена 14600 руб. 15200 руб. 16900 руб. 13500 руб. Внимание к покупателям Хорошее Хорошее Хорошее Хорошее Качество Хорошее Хорошее Хорошее Хорошее Гарантия 3 года 3 года 1 год 3,5 года

Как видно из таблицы фирма может предстать в глазахклиентов в более выгодном положении по сравнению с конкурентами по следующимпоказателям:
— цена изделия;
— стоимость сборки;
— срок гарантии;
— стоимость подъема.
Наиболее важным из перечисленных показателей является цена.Из таблицы видно, что у ООО «Милиэкс» цена ощутимо ниже, чем у конкурентов./>/>/>Выбор стратегии ценообразования
В данном проекте предлагается строить ценовуюстратегию, исходя из издержек и конкуренции. Ориентация на издержкиподразумевает определение цены исходя из издержек производства, накладныхрасходов, к которым добавляется расчетная прибыль. Смысл ориентации наконкурентов заключается в установлении цены в районе цены конкурентов. В нашемслучае цена должна быть ниже цены конкурентов для того, чтобы привлечьпокупателей и завоевать большую долю рынка./>/>/>3.2 Производственный план
Производственный процесс можно представить в видесхемы.
Доставка комплектующих →Сборка детского уголка → Гарантия
Рассмотрим представленную схему поэтапно.
Доставка импортных комплектующих будет осуществлятьсяиз г. Москвы контейнером (пять тонн). Комплектующие изделия подобраны такимобразом, чтобы предложить многообразие типоразмеров.
Стоимость доставки Москва – Пермь, по даннымконтейнерной службы доставки обходится в 7000 рублей. Стоимость внутригородскойдоставки в обоих городах оценивается в 3500 рублей.
Сборка детского уголка подразделяется на несколькоэтапов:
1.  Замеры.
2.  Раскрой.
3.  Распил.
4.  Подгонка.
5.  Доставка.
6.  Сборка.
Замеры делаются непосредственно в помещении, кудабудет устанавливаться мебель.
Соответственно снятым меркам, продавец-консультантрисует план, согласно которому производится раскрой ДСП (перенесение нужныхразмеров на плиты ДСП), после чего плиты распиливают.
После распиловки осуществляется подгонка всехкомплектующих мебели.
Сборка мебели – на дому у заказчика.
Гарантия на изготовленный детский уголок – 3,5 года.Если за это время что – либо выйдет из строя – в течение двух недель будетпроизведена замена.
Чтобы составить калькуляцию себестоимости одногоуголка, нам необходимо знать следующее: стоимость материалов, используемых дляизготовления одного уголка; заработную плату основных производственных рабочих;амортизацию основных средств.
Стоимость материалов, используемых для изготовленияодного детского уголка, равна 7825 рублей. Эта сумма составляет 60 % ототпускной цены уголка.
Затраты времени на изготовление экземпляра показаны втаблице 6. Таблица 6 Затраты времени наизготовление 1 детского уголка                  Операция Затраты времени в часах Замер 1 Раскрой 0,7 Распиловка 1 Подгонка 3 Доставка 1 Сборка 1,3 ИТОГО 8
 
Итак, на изготовление одного уголка требуется 8рабочих часов. Стоимость одного часа производственного рабочего – 150 рублей.Заработная плата основных производственных рабочих, задействованных впроизводстве детских уголков, составляет 1200 рублей за один уголок.
ООО «Милиэкс» существует давно и все оборудование дляпроизводства мебели у нее имеется. В таблице 7 представлена минимальнаякомплектация оборудования для изготовления детских уголков.Таблица 7 Необходимоеоборудование                             Наименование Количество Цена Сумма Электропила 3 8100 24300 Стеклорез 1 7700 7700 Лобзик 2 6200 12400 Комплект щипцов 2 7800 15600 ИТОГО 60000 руб.
Как видно из таблицы, капиталовложения составляет60000 рублей. Учитывая, что срок службы оборудования – 5 лет, ежемесячнаяамортизация составит:
60000 / 5 / 12 = 1000 рублей
В месяц планируется выпускать примерно 10 детскихуголков.
1000 / 10 = 100 рублей
Теперь составим калькуляцию себестоимости одногодетского уголка.
Таблица 8 Калькуляциясебестоимости одного детского уголка                  Наименование статей Сумма, руб. 1. Материалы 7825 2. Заработная плата основных рабочих 1200 3. Отчисления во внебюджетные фонды, 36 % 432 4. Амортизация 100 5. Общезаводские расходы (50 % от заработной платы основных рабочих) 600 6. Вспомогательные расходы (20 % от заработной платы основных рабочих) 240 7. Полная стоимость 10401 8. Норма прибыли, 10 % 1040 9. Оптовая цена 11441 10. НДС, 18 % 2059 11. Отпускная цена 13500 />/>/> 3.3 Финансовый план
Цель финансового плана предоставить всеобъемлющую идостоверную систему проектировок, которые отражают ожидаемые финансовыерезультаты деятельности организации.
Прежде всего, необходимо установить потребностипредприятия в капитале, необходимом для приобретения материальных активов ирасходов, связанных с организацией производства.
Стоимость необходимого оборудования и амортизациярассматривались ранее. Они равны, соответственно, 60000 и 1000 рублей.
Из предлагаемого фирмой «Proma» списка комплектующихи, с учетом того, что часть комплектующих будет изготавливать ООО «Милиэкс»,была сделана выборка и составлен новый список необходимый для сборки 13 детскихуголков различных типоразмеров, с различным внутренним содержанием. Согласнопредложенного списка, стоимость комплектующих изделий составляет 87000 руб.
Транспортные расходы составляют 10000 рублей.Заработная плата основных производственных рабочих, занятых изготовлениемдетских уголков, составляет 15600 рублей.
Рассчитаем количество теплоэнергии необходимое дляобслуживания рабочего помещения (методика расчета предоставлена организацией«Энергосбыт»):Q = Q0 * a * k * V (Твнутр – Тнаруж ),                            
где Q, a, k – коэффициенты, которые для г. Перми,соответственно равны 0,43; 1,075; 1,92;
V – объем помещения;
Твнутр – номинальная температура внутри помещения;
Тнаруж – максимально низкая температура воздуха.
Q(в час) = 0,43 * 1,075 * 0,92 * 175 (18- (-37))
Q = 4093,22375 Ккал = 0,004093 Гкал
Стоимость за 1 Гкал – 0,213 руб.
Стоимость теплоэнергии за месяц составит:
Qмес = Q0 * 0,213 * 365 * 24 / 12 = 156 рублей.
Рассчитаем стоимость необходимого количестваэлектроэнергии.
Согласно паспортным данным используемогоэлектрооборудования суммарная потребляемая мощность – 6,8 кВт в час. Учитывая,что электрооборудование будет в работе 6 часов в день, а стоимость 1 часа –1,27 рубля, находим месячную стоимость потребляемой электроэнергии:
6,8 * 6 * 22 * 1,27 = 1140 рублей
Кроме того, помещение будет освещаться в среднем 4часа в день 10 лампочками по 100 Ватт. Стоимость электроэнергии составит:

10 * 0, 1 * 4 * 22 * 1,27 = 112 рублей
Почтовые, телефонные расходы – 1000 рублей в месяц.
Расходы на рекламу составят в первый месяц – 5000рублей, в последующие месяцы – 10000 рублей.
Все расходы, которые необходимо произвести в 1-ммесяце занесем в таблицу. Она показывает, что на эти расходы нам хватитсобственных оборотных средств.Таблица 9 Расходы за первыймесяц                                           Виды расходов Сумма, руб. Постоянные расходы Переменные расходы Оборудование 60000 Амортизация 1000 Заработная плата 15600 15600 Реклама 5000 5000 Транспортные 10000 10000 Комплектующие 87000 87000 Теплоэнергия 156 156 Электроэнергия 1252 1252 Почтовые, телефонные 1000 1000 ИТОГО 180008 19008 102000 />/>/> 3.4 Оценка эффективности проекта
Чтобы оценить эффективность предлагаемого проекта,необходимо рассмотреть ряд показателей. Они представлены в таблице 10. Таблица 10 Отчет о чистыхдоходах (тыс. руб.)      Показатели Первый год 1м 2м 3м 4м 5м 6м 7м 8м 9м 10м 11м 12м итого
1. Доход от продаж
(выручка от реализации) - 148,7 148,7 194,5 194,5 194,5 194,5 194,5 194,5 194,5 194,5 194,5 2047,9
2. Общие производственные
издержки 135,2 135,2 135,2 176,8 176,8 176,8 176,8 176,8 176,8 176,8 176,8 176,8 1996,8
3. Прибыль к налогообло-
жению (валовая прибыль) - 13,5 13,5 17,7 17,7 17,7 17,7 17,7 17,7 17,7 17,7 17,7 51.1 4. Налоги (общая сумма) - 3,2 3,2 4,3 4,3 4,3 4,3 4,3 4,3 4,3 4,3 4,3 45,1 5. Чистая прибыль - 10,3 10,3 13,4 13,4 13,4 13,4 13,4 13,4 13,4 13,4 13,4 6 Коэффициенты Рентабельность продаж, % - 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9
Рентабельность продаж
относительно чистой прибыли, % - 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7
Итак, для реализации проекта необходимыкапиталовложения в размере 60000 рублей. Чистая прибыль, остающаяся враспоряжении предприятия, по результатам работы в 2009 году, составляет 162900рублей. Этой суммы достаточно для реализации проекта.
Сравним некоторые показатели финансовой деятельностидо реализации проекта и после (Таблица 11).Таблица 11Анализ финансовых результатов Показатели До реализации проекта После реализации проекта
Отклонение
(+; -) Выручка от продажи, тыс. руб. 15465,4 17513,3 2047,9 Производственные издержки, тыс. руб. 15251,1 17247,9      1996.8 Валовая прибыль, тыс. руб. 214,3 265.4 51.1 Налог на прибыль, тыс. руб. 51,4 96,5 45,1 Чистая прибыль, тыс. руб. 162,9 368.9          6 Рентабельность продаж, % 1 %  1.5 %  0.5 %

Проанализировав данные таблицы, делаем вывод обэффективности данного проекта.

Заключение
Анализом финансового состояния предприятия,организации занимаются руководители и соответствующие службы, так жеучредители, инвесторы с целью изучения эффективности использования ресурсов.Банки для оценки условий предоставления кредита и определение степени риска, поставщикидля своевременного получения платежей, налоговые инспекции для выполнения планапоступлений средств в бюджет и т. д. Финансовый анализ является гибкиминструментом в руках руководителей предприятия. Финансовое состояниепредприятия характеризуется размещением и использованием средств предприятия.Эти сведения представляются в балансе предприятия.
Основная цель анализа финансового состояниязаключается в том, чтобы на основе объективной оценки использования финансовыхресурсов выявить внутрихозяйственные резервы укрепления финансового положения иповышения платежеспособности.
Данная работа была написана по материалам предприятияООО «Милиэкс», предметом деятельности которой является оптовая и розничнаяторговля; оказание бытовых услуг населению, реализация строительных иотделочных материалов; производство и реализация мягкой и корпусной мебели и т.п.
Анализируя результаты финансово – хозяйственнойдеятельности, полученные при анализе можно сделать следующие выводы:
На начало 2009 коэффициент финансовой автономиисоставлял 0,81, что соответствует нормативному значению ≥ 0,5. На начало2010 года — 0,82, следовательно у предприятия наблюдается незначительный ростфинансовой независимости.
Был проведен АВС-анализ по номенклатуре товаров напредприятии ООО «Милиэкс»
Делая вывод по методу АВС, применительно к складской логистикеООО «Милиэкс» правило «80 — 20» интерпретируется следующим образом:80% стоимости товара определяется 20% входящих в него компонентов;80%ежедневного объема продукции производиться за 20% рабочего времени;80%стоимости запасов дают 20% наименований хранимых на складе запасов.
Руководству данного предприятия целесообразно принятьмеры для поддержания стабилизации сложившейся финансовой ситуации. Исходя извсего вышесказанного, финансовая работа на предприятии должна иметь цельюпостоянное улучшение его финансового состояния и своевременное устранениенедостатков финансовой деятельности.
Для этого предлагается организовать производстводетского уголка из части комплектующих произведенных в США, Англии, Германии ичасти комплектующих производства ООО «Милиэкс».
Детский уголок, изготавливаемый под любой размер пожеланию заказчика, является товаром – новинкой высокого качества, которымдолжны заинтересоваться потребители при соответствующем уровне цен.
Данный уголок применим как в быту, так и в офисах, чтодолжно привлечь как бытовых потребителей, так и различные организации придолжном уровне рекламной кампании.
Организация производства данного изделия не требуетбольших производственных затрат, так как сборка мебели производится из готовыхкомплектующих; не требует большого количества рабочих; требуется небольшаяплощадь – 60 – 80 кв.м.
Данный продукт по прогнозу должен оказаться довольноконкурентоспособным, по сравнению с продукцией салонов «Шатура», ООО«Командор», фирмы «Люкс».
В таком случае цена должна быть ниже цены конкурентовдля того, чтобы привлечь покупателей и завоевать большую долю рынка.
Согласно сегментации по демографическому и социально –экономическому критериям, около 3,7 % трудоспособного населения по своимвозможностям может приобрести предлагаемый товар. Реально этот процент будетбольше, т.к. часть населения скрывает свои доходы.
Таким образом, емкость рынка составляет 11090 ± 550детских уголков, при условии покупки каждым потенциальным покупателем толькоодного уголка.
Таким образом, проект, разработанный в данной работе,способен реально улучшить финансовые показатели деятельности ООО «Милиэкс».

Список литературы
1. Гражданскийкодекс Российской Федерации. Часть первая от 30 ноября 1994 г. № 51-ФЗ // Собрание законодательства Российской Федерации. — 1994. — № 32. — ст. 3301.
2. Трудовой кодексРоссийской Федерации от 30 декабря 2001 г. № 197-ФЗ // Российская газета. — 2001. — 31 декабря.
3. Абрютина М. С., Грачев А. В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия:Учебно-практическое пособие. — 2-е изд., испр. — М.; Изд-во «Дело и сервис»,2000. — 256 с.
4. Антипкин В.Е.,Молитвин А.С.: Основы основ в экономике- М.Популярная литература, 2004.
5. Артёменко В. Г., Беллендир М. В. Финансовый анализ: Учебное пособие. -М.: Издательство «ДИС»,НГАЭиУ, 2002.
6. Баканов М. И.Теория анализа хозяйственной деятельности/ М. И. Бакано, А. Д. Шеремет, 2002
7. Белоусова С.Н…Белоусов А.Г. Маркетинг. Ростов-на-Дону, 2001. — 224 с.
8. Бовыкин В.И.Новый менеджмент: управление предприятием на уровне высших стандартов; теория ипрактика эффективного управления. – М.: Экономика, 2001. – 368 с.
9. Виханский О.С.Стратегическое управление. – М.: Гардарики, 2000. – 296 с.
10.  Журя Г.К., Простоев К.С.:В.Порето. Жизнь- Работа.- М.ИНФРА-М, 2003.
11.  Игматуллин А.Д., Копылов В.С.:Управленческие решения на предприятии.- М.София, 2006г.
12.  Кабушкин Н.И. Основы менеджмента. — Минск: БГЭУ, 2002.
13.  Климова О.С., Зайченкова Л.А.:Основы менеджмента. Учебное пособие. – М.Порофи,2006.
14.  Колпакова Г. М. Финансы. Денежноеобращение. Кредит. — М.: Финансы и статистика, 2000. — 368 с.
15.  Котлер Ф. Маркетинг менеджмент/Пер,с англ, под ред. Л.А.Волковой. Ю.Н. Каптуревского. — Спб.: Питер, 2002. — 752с.
16.  Крейнина М. Н. Цели и задачифинансового менеджмента. //Менеджмент в России и за рубежом №5, 2000, с 21-25.
17.  Логистика: Учебное пособие / Подред. Б.А. Аникина. – М.: “ИНФРА-М”, 2007.
18.  Лекции по логистике ХарлампенковаЕ.И.2007.
19.  Любушин Н. П., Лещева В. Б. Анализфинансово-экономической деятельности предприятия: Учеб. пособие для ВУЗов/ Подред. проф. Н. П. Любушина. — М.: ЮНИТИ — ДАНА, 2000. — 471 с.
20.  Миротин Л.Б., Сергеев В.И. Основылогистики, М.2004.
21.  Раицкий К. А. Экономикапредприятия: Учебник для вузов. –2-е изд. — М.: Информационно – внедренческийцентр «Маркетинг», 2000. — 696 с.
22.  Рахилькин А.В. Логистика фирмы. –Новосибирск, 2006.
23.  Рахманова О.Д.: Планированиезакупок на фирме- М.: Просвещение, 2004.
24.  Рязанова О.С., Гилязов А.А., ПопопИ.А.: Методы и функции управления- М: Популярная литература, 2003.
25.  Шеремет А. Д., Сайфуллин Р. С.Методика финансового анализа. — М.: ИНФРА-М,2000. -208с.
26.  Баланс и приложения к балансу ООО«Милиэкс» за 2008, Пермь, 2008 год
27.  Баланс и приложения к балансу ООО«Милиэкс» за 2009, Пермь, 2009 год
28.  Устав ООО «Милиэкс», Пермь,1996 год
29.  Штатное расписание ООО «Милиэкс»,Пермь, 2009 год