Содержание
Введение
1.Прибыль и рентабельность предприятия в современных условиях
1.1 Понятие прибыли и рентабельности и их характеристика
1.2Основные направления повышения прибыли в современных условиях
2. Анализ основных технико-экономическихпоказателей ОДО «СТАЛЬНОЙ МИР»
2.1Общая характеристика предприятия, его организационно-управленческая структура
2.2 Характеристика выпускаемой продукции и её рынков сбыта
2.3Анализ конкурентов и заказчиков ОДО «Стальноймир»
2.4 Анализ объема выпуска и реализации продукции
2.5Анализ основный технико-экономических показателей
2.6 Анализ прибыли предприятия
2.7Анализ рентабельности производства
3. Технико-экономические направления увеличения прибыли ирентабельности ОДО «СТАЛЬНОЙ МИР»
3.1Экономические мероприятия увеличения прибыли и рентабельности и расчет ихэффективности
3.2Конструкторско-технологические направления совершенствования хозяйственнойдеятельности
4.Проектирование и расчет естественного освещения в производственном помещении
Заключение
Списоклитературы
Приложения
Введение
Любая коммерческая организациястроит свою деятельность, исходя из перспективы устойчивого генерированияприбыли. В системе целеполагания прибыль занимает особое место. Поскольку вмире бизнеса и конкурентной борьбы никто не застрахован от собственных ошибок ипоявления более умелых и удачливых конкурентов, нельзя заранее предсказать,какова будет прибыль в будущем, хватит ли доходов предприятию для расчетов сосвоими конкурентами, будут ли удовлетворены собственники уровнем рентабельности.Именно поэтому проблема получения прибыли волнует все больше руководителейпредприятий. Ведь устойчивая текущая прибыль служит индикатором правильностивыбранного курса, стратегическая цель которого — повышение благосостояниясобственников предприятия.
Важнейшей задачей каждогохозяйствующего субъекта является получение прибыли при наименьших затратахпутём соблюдения строгого режима экономии в расходовании средств и наиболееэффективного их использования.
Одним из основных требованийфункционирования предприятий в условиях рыночной экономики являютсябезубыточность хозяйственной деятельности, возмещение расходов собственнымидоходами и обеспечение в определенных размерах прибыльности, рентабельностихозяйствования. Главная задача коммерческой организации — осуществлениехозяйственной деятельности, направленной на получение прибыли дляудовлетворения социальных и экономических интересов членов трудового коллективаи интересов собственников имущества предприятия. Основными показателями,характеризующими финансовые результаты хозяйственной деятельности торговыхпредприятий, выступают прибыль и рентабельность.
Прибыль занимает одно изцентральных мест в общей системе стоимостных показателей и рычагов управленияэкономикой. Она является мерилом оценки деятельности предприятия, источникомего развития, самофинансирования, материального поощрения труда работников,выступает источником вознаграждения владельцам акций, паев в уставном капиталепредприятия, пополнения государственных и местных бюджетов.
Таким образом, прибыль — этоосновной многозначный оценочный показатель результатов работы предприятия вусловиях развития рыночного механизма хозяйствования.
Важным фактором роста прибыли,зависящим от деятельности предприятия, является рост объема производимойпродукции, снижения её себестоимости, повышение качества, улучшениеассортимента, повышение эффективности использования производственных фондов,рост производственного труда.
Объект исследования: в качествеобъекта исследования было выбрано ОДО «Стальной мир» — основным видомдеятельности является производство входных металлических, межкомнатных дверей,дополнительный вид производства — решетки и ограждения.
Предмет исследования: прибыль ирентабельность, пути увеличения рентабельности и повышения прибыли ворганизации.
Цель исследования: на основаниитеоретических исследований проблемы, анализа состояния в ОДО «Стальной мир»,найти возможные пути повышения прибыли и увеличения рентабельности, доказавцелесообразность и эффективность принимаемых решений.
Задачи:
определить понятия прибыли ирентабельности производства;
выяснить основные направленияповышения рентабельности и увеличения прибыли в современных условиях;
проанализировать основныетехнико-экономические показатели на примере ОДО «Стальной мир»;
предложить систему маркетинговыхмероприятий, направленных на увеличение прибыли ОДО «Стальной мир».
Целью практики являетсявсестороннее ознакомление с организацией и технико-экономический анализ егодеятельности. Мной был проведен анализ деятельности общества с дополнительнойответственностью «Стальной мир».
Проблеме повышения прибыли иувеличения рентабельности в экономической литературе стали уделять большоевнимание с момента перехода на новую систему хозяйствования. В данной дипломнойработе использованы публикации следующих авторов: Г.З. Суша, В.П. Савчук, В.В. Ковалев,Е.Е. Румянцева, Д.А. Панков, Л.В. Пашковская, В.С. Бас, Г.М. Бычкова, Т.Н. Рыбак,О.М. Езерская, Д.Н. Езерский, С.О. Лебедева.
1. Прибыль и рентабельность предприятия всовременных условиях1.1 Понятие прибыли и рентабельности и иххарактеристика
Прибыль как экономическая категориясвидетельствует о конечном результате деятельности субъекта хозяйствования ипревышении доходов предприятия над текущими расходами. Прибыль, так же как идоходы, может быть получена в процессе производства продукции, работ и услуг, атакже при передаче имущества третьим лицам с целью получения экономическойвыгоды.
Прибыль — это обобщенныйпоказатель деятельности предприятия. Рост прибыли обеспечивает финансовуюоснову для расширенного воспроизводства активов, увеличения стоимости имуществасобственников и дивидендов. В силу определенных обстоятельств или упущений вработе (превышение себестоимости продукции над ценой, уменьшение количествапродаж, невыполнение договорных обязательств, штрафные санкции) предприятиеможет нести убытки. Убытки уменьшают стоимость его чистых активов и могутпривести к банкротству.
Показатели прибыли или убыткаявляются исходной позицией для определения уровня экономической эффективностисубъекта хозяйствования [1, с.371]. Высокий уровень экономической эффективностиявляется сигналом для инвесторов о целесообразности совместной инвестиционнойдеятельности. Инвестиционная привлекательность, в свою очередь, способствуетразвитию производства, повышению конкурентоспособности продукции и,следовательно, увеличению прибыли. Возникает эффект синергии, когдапродолжительные факторы накладываются один на другой. Низкий уровеньэкономической эффективности, а тем более убыточность, не стимулируютинвестиционную активность внешних инвесторов и являются причиной хроническогоухудшения финансового состояния.
Прибыль различают:
по видам деятельности (прибыльот промышленной продукции, ремонтных работ, транспортных услуг);
видам продукции (прибыль отпервого, второго и последующих изделий);
разновидностям дохода отуправления капиталом (прибыль от сдачи имущества в аренду, от долгосрочныхфинансовых вложений в уставной капитал создаваемых предприятий, от передачиобъектов интеллектуальной собственности по лицензионном соглашению, от ценныхбумаг, от курсовой разницы);
структурным подразделениямпредприятия (прибыль бригады, цеха, центра финансовой ответственности,предприятия);
времени получения (прибыль замесяц, квартал, год);
полноте составных элементов (прибыльваловая, балансовая, чистая, дивиденды);
направлениям использования (прибылькапитализированная, выплачивается в качестве премии, переданная безвозмезднодля благотворительных целей);
методу группировки доходов ирасходов (прибыль экономическая, бухгалтерская, налогооблагаемая,нераспределенная, остающаяся в распоряжении предприятия);
степени обобщения (прибыльконсолидированная и реструктурированная).
Для расчетов показателей прибылинеобходимо знать доходы и текущие расходы. Расходы бывают двух видов: текущие икапитальные. Капитальные расходы — это вложения в активы, то есть инвестиции. Текущиерасходы — это затраты на производство продукции, выполнение работ и оказаниеуслуг, то есть себестоимость товара по видам деятельности. В себестоимостипродукции находит отражение перенесенная стоимость основных средств видеамортизации и списанные на производство продукции материальные запасы каксоставная часть оборотных фондов. Текущие расходы, учитываемые при определенииприбыли от управления капиталом, выступают в виде:
эксплуатационных издержек,иногда включаются в состав арендного платежа;
отрицательной курсовой разницы;
расходов, связанных с демонтажемоборудования.
Методика расчета основныхпоказателей прибыли предприятия
Валовая прибыль по видамдеятельности равна разности выручки от реализации продукции по видамдеятельности без налогов с продаж и себестоимости продукции, работ, услуг. Валоваяприбыль от управления капиталом равна разности доходов от передачи имуществатретьим лицам и текущими расходами. Валовая прибыль от внереализационныхопераций равна разности между доходами от внереализационных операций ирасходами по внереализационным операциям. Балансовая прибыль равна сумме валовойприбыли по видам деятельности, валовой прибыли от управления капиталом и валовойприбыли от внереализационных операций.
Балансовая прибыль равна разностиэкономического дохода и текущими расходами с амортизацией. Капитализированнаяприбыль равна разности между чистой прибылью, дивидендами и текущими выплатамииз прибыли [1, с.373].
/> (1.1)
Чистая прибыль (нераспределенная)равна разности между балансовой прибылью и налогами из прибыли [1, с.373].
Чистую прибыль предприятияраспределяет собственник в соответствии с уставом. Если предприятие являетсяакционерным обществом, то собрание акционеров принимает решение о плановомраспределении чистой прибыли и заслушивает отчет руководителя о фактическомобъеме и использовании прибыли.
Чистая прибыль (прибыль посленалога или нераспределенная прибыль) отражается в отчете о прибылях и убыткахкак обобщающий результат деятельности предприятия. Чистая прибыль включается всобственный капитал баланса предприятия и свидетельствует о приросте активов. Призавершении финансового года с убытками в балансе указывается минусовое значениеобобщающего результата, что характеризует потерю капитала предприятия.
Планирование прибылипроизводитсядвумя методами — прямого счета и аналитическим. Метод прямого счета состоит втом, что прибыль рассчитывается по одному изделию и на весь объем производства.По каждому изделию или группам однородных изделий составляется калькуляцияцены, в которой установлена плановая прибыль. При сформированном портфелезаказов валовая прибыль от реализации продукции определяется путем умноженияприбыли по изделиям на их количество. Если производственная программа наплановый год не известна, что характерно для рыночной экономики, плановаяприбыль рассчитывается аналитическим методом с использованием показателяприбыльности продаж и планового объема реализации.
Затем планируется распределениечистой прибыли в соответствии с уставом предприятия. Существуют три наиболеераспространенных подхода к распределению прибыли.
Первый — полное изъятие чистойприбыли на потребление. Собственник всю чистую прибыль изымает в видедивидендов на капитал. В таком случае у предприятия нет источникафинансирования расширенного воспроизводства.
Второй — равноераспределение чистой прибыли на потребление и накопление. Чистая прибыльделится на две части — накопление (капитализация прибыли) и дивиденды (фондпотребления). Это оптимальный вариант финансовой стратегии. С одной стороны,без накопления не будет развития предприятия, а следовательно его ожидаетснижение конкурентоспособности продукции и потеря рынков сбыта. С другойстороны, без дивидендов выше учетной ставки банка вряд ли можно рассчитывать наприток новых инвестиций в виде очередной эмиссии акций или заимствований.
Третий -преобладаниепотребления над накоплением. Значительная часть чистой прибыли идет в фондпотребления для выплаты премий и вознаграждения персоналу в соответствии сколлективным договором, часть средств идет на накопление (приобретение основныхфондов и прирост оборотных средств), минимальная величина — на выплатудивидендов собственникам. Этот подход ведет к стагнации предприятия исокращению инвестиций. Низкая доходность собственного капитала не привлекаетинвесторов. Зачастую такая ситуация возникает на государственных предприятияхили в акционерных обществах с контрольным пакетом акций у государства. Рентабельностькак понятие характеризует экономическую эффективность деятельности предприятия.Рентабельность как показатель — это относительная величина, в числителе которойпредставлена прибыль, а в знаменателе — затраты. Рентабельность оценивается впроцентах. Модель вычисления уровня рентабельности выглядит следующим образом [1.c.378]:
/> (1.2)
Поскольку есть несколько видов имножество показателей прибыли, а также существует много видов и показателейзатрат, количественная характеристика рентабельности также нуждается вклассификации.
Исходя из понимания видовприбыли (по видам деятельности и от управления капиталом), можно представитьследующие виды рентабельности:
рентабельность (прибыльность) продукции,работ, услуг;
рентабельность имущества,переданного третьим лицам с целью получения дохода.
С учетом видов затрат можнопредставить следующие виды рентабельности:
рентабельность текущих затрат,то есть отношение прибыли к себестоимости продукции, работ, услуг;
рентабельность (доходность) капитальныхзатрат, то есть отношение прибыли к активам (пассивам) или к их составнымчастям.
По каждому виду рентабельностирассчитываются показатели, в которых детализируются количественные значенияисходных данных по различным признакам, а именно по:
времени — рентабельностьпродукции за год, квартал, месяц;
месту — рентабельностьпредприятия, корпорации, производства, цеха, торгового подразделения;
степени детализациипроизводственной программы — рентабельность единицы продукции или всего объемапроизводства, рентабельность по одному виду деятельности или по всем видамдеятельности;
разновидностям дохода с капитала- рентабельность аренды, лизинга, вложений в производственные предприятия или вфинансовые учреждения; рентабельность франчайзинга; рентабельность объектовинтеллектуальной собственности переданных по лицензионным соглашениям; рентабельностьот долгосрочных или о краткосрочных финансовых вложений.
Методика расчета основныхпоказателей рентабельности предприятия
Показатели рентабельности (прибыльности)позволяют дать оценку эффективности использования менеджментом предприятия егоактивов. Эффективность работы менеджмента определяется соотношением чистойприбыли, определяемой различными способами, с сумой активов, используемых дляполучения этой прибыли. Данная группа показателей формируется в зависимости отфокуса исследования эффективности. Эксперимента может интересоватьэффективность использования оборотных средств, основных активов, собственногокапитала. Исходя из целей анализа, формируются компоненты показателя: величинаприбыли (чистая, операционная, прибыль до выплаты налога) и величина актива иликапитала, которые порождают эту прибыль. В дальнейшем во избежаниитерминологического недоразумения будем считать термины «рентабельность»и «прибыльность» синонимами. Следует отметить, что в данном контекстеэти показатели имеют смысл английского слова «return on», что буквально означает«отдача от…», например, «отдача от использования оборотныхсредств». В нашей формулировке это будет звучать как «прибыльностьоборотных средств». Именно с этого показателя начнем анализ показателейрентабельности.
Рентабельность оборотных средствиллюстрирует способность компании получать прибыль от осуществления основнойдеятельности, т.е. своих обычных хозяйственных операций.
Прибыль от основной деятельностиисключает элементы прибыли от продажи активов или владения корпоративнымиправами других предприятий.
Поскольку оборотные средствапредприятия — это та часть активов, которые непосредственно и практическиежедневно используются в процессе деятельности предприятия, при оценкеэффективности их использования целесообразно сопоставить валовую прибыль созначением оборотных средств. Расчет данного показателя производится по формуле:
/> (1.3)
Рентабельность собственногокапитала характеризует эффективность использования только собственныхисточников финансирования предприятия. Данный показатель имеет общепринятуюаббревиатуру ROE от английского выражения Return on Eguity. При расчете этогопоказателя используется чистая прибыль предприятия в сочетании с величинойсобственного капитала предприятия. Расчет производится следующим образом:
/> (1.4)
Рентабельность чистых активоврассчитывается путем сопоставления чистой прибыли предприятия с активамипредприятия. Смысл этого показателя состоит в анализе эффективностииспользования капитала компании. Под капиталом здесь понимается указанная вбалансе сумма собственного капитала и долгосрочных обязательств. Для расчетаданного показателя используется формула:
/> (1.5)
Рентабельность продаж — один изважнейших показателей эффективности деятельности предприятия. Показательрентабельность продаж характеризует важнейший аспект деятельности предприятия — реализацию основной продукции, а также оценивает долю себестоимости в продажах.
/> (1.6)
Рентабельность активов общая — это комплексный показатель, позволяющий оценивать результаты основнойдеятельности предприятия. Он выражает отдачу, которая приходится на 1 р. льактивов предприятия. Формула имеет следующий вид:
/> (1.7)
/> (1.8)
Приведенные расчеты прибыли,рентабельности и методический подход к осмыслению движения капитальной итекущей стоимости базируются на данных бухгалтерского учета, но используются вуправленческом учете для принятия решений о путях повышения прибыли для каждогоконкретного предприятия.1.2 Основные направления повышения прибыли всовременных условиях
Существуют три основныхнаправления увеличения прибыли:
технологическое;
организационное;
экономическое.
Технологические способыповышения прибыли базируются на совершенствовании технологии производства иприобретении современного оборудования с целью снижения себестоимости продукциии приведения ее качества в соответствие с международными стандартами.
Организационные путиувеличенияприбыли проявляются в улучшении организации производства, труда и управления.
Существуют следующиеэкономические рычаги для роста прибыли:
стимулирование предприятий черезпринимаемые законы, постановления и другие нормативные документы;
наличие конкурентной среды,способствующей поиску резервов снижения себестоимости продукции и выпускуконкурентоспособной продукции;
материальное поощрение персоналаза творческую и ответственную работу, обеспечивающую рост деловой активности.
Изменение суммы прибыли вовремени происходит под воздействием множества факторов. Классификация факторов,влияющих на прибыль предприятия, имеет важное значение для поиска резервов ееувеличения. По направленности влияния они делятся на внешние (не зависящие отдеятельности предприятия) и внутренние (зависящие от работы трудовогоколлектива).
В числе внешних факторовосновное влияние на размер и темпы изменения прибыли оказывает налоговаясистема государства. Она является сильнейшим экономическим рычагом, регулирующимвзаимоотношения товаропроизводителей и государства. Эффективная налоговаясистема оказывает благоприятное влияние на экономическое поведениехозяйствующих субъектов и усиливает инвестиционную активность.
Внутренние факторы, в своюочередь, делятся на производственные и непроизводственные. Производственныефакторы отражают наличие и использование основных элементов производственногопроцесса, участвующих в формировании прибыли (это средства труда, предметытруда, труд персонала). Непроизводственные факторы связаны с коммерческойдеятельностью предприятия, с выполнение природоохранной и социальной функции, сюридическими и кредитными отношениям партнеров.
В составе производственныхфакторов выделяют экстенсивные и интенсивные группы факторов. К экстенсивнымфакторам относят те, которые отражают увеличение количества используемыхпроизводственных ресурсов (приобретение нового оборудования, увеличениечисленности работников, изменение коэффициента сменности). К интенсивнымфакторам относятся те, которые обуславливают повышение эффективности работы притех же производственных ресурсах (повышение квалификации персонала ипроизводительности труда, оптимизация загрузки производственных мощностей,рационализация всех сфер деятельности предприятия).
В процессе производствапродукции и услуг все перечисленные факторы находятся в тесной взаимосвязи изависимости.
Прибыль от реализации продукциив целом по предприятию зависит от четырех факторов первого уровнясоподчиненности: объема реализации продукции (VPП); ее структуры (УДi); себестоимости(Сi) и уровня среднереализационных цен (Цi).
Объем реализации продукции можетоказывать положительное и отрицательное влияние на сумму прибыли. Увеличениеобъема продаж рентабельной продукции приводит к пропорциональному увеличениюприбыли. Если же продукция является убыточной, то при увеличении объемареализации происходит уменьшение суммы прибыли.
Структура товарной продукцииможет оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на сумму прибыли.Если увеличится доля более рентабельных видов продукции в общем объеме еереализации, то сумма прибыли возрастет и, наоборот, при увеличении удельноговеса низкорентабельной или убыточной продукции общая сумма прибыли уменьшится.
Себестоимость продукции иприбыль находятся в обратно пропорциональной зависимости: снижениесебестоимости приводит к соответствующему росту суммы прибыли, и наоборот.
Изменение уровнясреднереализационных цен и величина прибыли находятся в прямо пропорциональнойзависимости: при увеличении уровня цен сумма прибыли возрастает, и наоборот.
Пути увеличения рентабельностина предприятии
Показатели рентабельностихарактеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различныхнаправлений деятельности (производственной, предпринимательской, инвестиционной),окупаемость затрат и т.д. Они более полно, чем прибыль, отражают окончательныерезультаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношениеэффекта с наличными или использованными ресурсами. Их используют для оценкидеятельности предприятия и как инструмент в инвестиционной политике иценообразовании.
Показатели рентабельности можнообъединить в несколько групп:
а) показатели, характеризующиеокупаемость издержек производства и инвестиционных проектов;
б) показатели, характеризующиеприбыльность продаж;
в) показатели, характеризующиедоходность капитала и его частей.
Все показатели могутрассчитываться на основе балансовой прибыли, прибыли от реализации продукции ичистой прибыли.
Рентабельность производственнойдеятельности (окупаемость издержек) — отношение валовой (Прп) или чистойприбыли (ЧП) к сумме затрат по реализованной продукции (Зрп):
/> (1.9)
Она показывает, сколькопредприятие имеет прибыли с каждого р. ля, затраченного на производство иреализацию продукции. Может рассчитываться в целом по предприятию, отдельнымего подразделениям и видам продукции.
Аналогичным образом определяетсяокупаемость инвестиционных проектов: полученная или ожидаемая сумма прибыли отпроекта относится к сумме инвестиций в данный проект.
Рентабельность продаж (оборота)- отношение прибыли от реализации продукции, работ и услуг или чистой прибыли ксумме полученной выручки (В):
/> (1.10)
Характеризует эффективностьпредпринимательской деятельности: сколько прибыли имеет предприятие с р. ляпродаж. Широкое применение этот показатель получил в рыночной экономике. Рассчитываетсяв целом по предприятию и отдельным видам продукции. Рентабельность (доходность)капитала — отношение балансовой (валовой, чистой) прибыли к среднегодовойстоимости всего инвестированного капитала (KL) илиотдельных его слагаемых: собственного (акционерного), заемного, перманентного,основного, оборотного, производственного капитала и т.д.:
/> (1.11)
В процессе анализа следуетизучить динамику перечисленных показателей рентабельности, выполнение плана поих уровню и провести межхозяйственные сравнения с предприятиями-конкурентами.
Уровень рентабельности производственнойдеятельности (окупаемость затрат), рассчитанный в целом по предприятию, зависитот трех основных факторов первого порядка: изменения структуры реализованнойпродукции, ее себестоимости и средних цен реализации.
Выделим основные направленияповышения рентабельности те же, что и направления увеличения прибыли:
технологическое;
организационное;
экономическое.
Однако увеличение рентабельностисвязано не только с суммой прибыли, но и с уменьшением текущих и капитальныхзатрат. Поэтому снижение текущих издержек предприятия и более эффективноеиспользование имущества также оказывают положительное влияние на динамику всехпоказателей рентабельности.
Факторы роста рентабельности:
а) величина прибыли;
б) стоимость и эффективностьиспользования основных фондов;
в) стоимость и эффективностьиспользования оборотных средств.
Чем выше прибыль, чем с меньшейстоимостью основных фондов и оборотных средств она достигнута и болееэффективно они используются, тем выше рентабельность производства, а значитвыше экономическая эффективность функционирования отрасли. И наоборот.
Таким образом, из фактороврентабельности производства следуют и основные пути её повышения.
В отраслевой экономике кнаиболее обобщающим путям повышения рентабельности производства относятся следующие:
а) все пути, повышающие суммуприбыли;
б) все пути, улучшающиеэффективность использования основных фондов;
в) все пути, улучшающиеэффективность использования оборотных средств.
В экономической практикеиспользуются множество специфических показателей рентабельности. Все они играютв экономике определенную роль. Однако для отраслевой экономики, для общеговзгляда на экономические процессы изложенные здесь показатели вполне достаточныи верны.
При нормально функционирующейэкономике уровень рентабельности производства в промышленности находится впределах 20-25%, а сельском хозяйстве — 40-50%.
2. Анализ основных технико-экономическихпоказателей ОДО «СТАЛЬНОЙ МИР»2.1 Общая характеристика предприятия, его организационно-управленческаяструктура
Общество с дополнительнойответственностью «Стальной мир» было образованно в 2004г.
Юридический адрес организации:
220026, г. Минск, ул. Жилуновича,15 офис 315
ОДО «Стальной мир» является:
юридическим лицом;
коммерческой организацией;
субъектом права частнойсобственности.
Основной целью организацииявляется извлечение прибыли для удовлетворения социальных и экономическихинтересов Участников.
Предметом деятельности ОДО«Стальной мир» является:
производство входныхметаллических, межкомнатных деревянных дверей;
дополнительное производствометаллических ограждений и решеток.
Доли и вклады Участников вуставной фонд распределены между двумя учредителями равными долями 50% одинучредитель, 50% другой учредитель.
Управление организацией.
В ОДО «Стальной мир» созданывысший и исполнительные органы управления. Высшим органом управления являетсяОбщее Собрание участников. Исполнительным органом управления является Директор.Организационная структура ОДО «Стальной мир» являетсялинейно-функциональной структурой и имеет вид, показанный на рис. см. приложениеА.
Главным официальнымпредставителем интересов фирмы и уполномоченным приниматьфинансово-хозяйственные решения различной сложности является директорпредприятия. Директор заключает договора, несет ответственность за совершаемыесделки.
Начальник цеха подчиняетсянепосредственно директору предприятия. На него возлагаются следующиеобязанности:
выполняет работы в областипроизводственной деятельности по проектированию, информационному обслуживанию,труду и управлению;
осуществление непосредственногоруководства работой отделов;
осуществляет экспертизутехнической документации, надзор и контроль за состоянием и эксплуатациейоборудования.
Заместитель начальника цеха осуществляетнепосредственное участие в производственном процессе, контролирует ходвыполнение заказов, выявляет недостатки и отправляет на доработку, отправляетготовую продукцию заказчикам. При отсутствии начальника цеха полностьювыполняет его обязанности.
Бухгалтерия подчиняется,непосредственно, директору предприятия и на неё возлагаются следующиеобязательства:
выполняет работу по ведениюбухгалтерского учета имущества, обязательств и хозяйственных операций (учетосновных средств, товарно-материальных ценностей, затрат на производство,реализацию продукции, результатов хозяйственно-финансовой деятельности; расчетыс поставщиками и заказчиками, за предоставленные услуги и т.п.);
участвует в разработке иосуществлении мероприятий, направленных на соблюдение финансовой дисциплины ирациональное использование ресурсов;
осуществляет прием и контрольпервичной документации по соответствующим участкам бухгалтерского учета иподготавливает их к счетной обработке;
отражает на счетахбухгалтерского учета операции, связанные с движением основных средств,товарно-материальных ценностей и денежных средств;
составляет отчетные калькуляциисебестоимости продукции (работ, услуг), выявляет источники образования потерь инепроизводительных расходов, подготавливает предложения по их предупреждению;
производит начисление иперечисление налогов и сборов в государственный бюджет, страховых взносов вгосударственные внебюджетные социальные фонды, платежей в банковскиеучреждения, отчисление средств на финансирование капитальных вложений,заработной платы рабочих и служащих, других выплат и платежей, а такжеотчисление средств на материальное стимулирование работников организации;
участвует:
в проведении экономическогоанализа хозяйственно-финансовой деятельности организации по даннымбухгалтерского учета и отчетности в целях выявления внутрихозяйственныхрезервов, осуществлении режима экономии и мероприятий по совершенствованиюдокументооборота;
в разработке и внедрениипрогрессивных форм и методов бухгалтерского учета на основе применениясовременных средств вычислительной техники;
в проведении инвентаризацииденежных средств, товарно-материальных ценностей, расчетов и платежныхобязательств;
обеспечивает руководителей,кредиторов, инвесторов, аудиторов и других пользователей бухгалтерскойотчетности сопоставимой и достоверной бухгалтерской информацией посоответствующим направлениям (участкам) учета;
разрабатывает рабочий плансчетов, формы первичных документов, применяемые для оформления хозяйственныхопераций, по которым не предусмотрены типовые формы, а также формы документовдля внутренней бухгалтерской отчетности, участвует в определении содержанияосновных приемов и методов ведения учета и технологии обработки бухгалтерскойинформации;
подготавливает данные посоответствующим участкам бухгалтерского учета для составления отчетности,следит за сохранностью бухгалтерских документов, оформляет их в соответствии сустановленным порядком для передачи в архив;
выполняет работы поформированию, ведению и хранению базы данных бухгалтерской информации, вноситизменения в справочную и нормативную информацию, используемую при обработкеданных.
Особое внимание бухгалтерии обращено нафункции контроля даже при наличии в организации службы внутреннего аудита. Контроль,осуществляемый бухгалтерским аппаратом, можно подразделить на: предварительный,текущий и последующий. Предварительный контроль проводится до совершенияхозяйственной операции.
В целях предварительногоконтроля все денежные и расчетные документы, финансовые, кредитные и расчетныеобязательства подписывает не только руководитель организации, но и главныйбухгалтер. Без подписи последнего или уполномоченного им на то лицаперечисленные выше документы считаются недействительными и не должныприниматься к исполнению.
Под финансовыми и кредитнымиобязательствами понимаются документы, оформляющие финансовые вложенияорганизации, договоры займа, кредитные договоры, договоры, заключенные потоварному и коммерческому кредиту. Осуществляется контроль и за другимидоговорами, исполнение которых влияет на финансовое состояние организации.
Тем самым главный бухгалтер идругие работники бухгалтерии имеют возможность предварительно выяснитьцелесообразность и законность предполагаемых хозяйственных операций, т.е. осуществлятьфункции предварительного контроля.
Текущий контроль осуществляетсяв момент совершения хозяйственных операций или вслед за их совершением. Так,принимая документы, в которых зафиксированы хозяйственные операции, нетребующие предварительной подписи работников бухгалтерии, бухгалтеры в первуюочередь проверяют их с точки зрения законности операций, а уж затем с позицииправильности оформления, арифметических вычислений и подсчетов. Только послетекущего контроля документы принимают для отражения содержащихся в них данных врегистрах бухгалтерского учета.
Последующий контроль проводитсяпо истечении определенного времени, исчисляемого обычно отчетным периодом (какправило, месяцем). В основном областью такого контроля являются итогифинансово-хозяйственной деятельности организации и ее подразделений за отчетныйпериод (оценка результатов работы по данным учета за месяц, квартал,результатов инвентаризации и т.д.). В этих случаях последующий контрольлогически смыкается с анализом финансово-хозяйственной деятельности организации.
Выполнение функций по учету иконтролю предопределяет выделение бухгалтерии организации в самостоятельноеструктурное подразделение финансовый отдел. Она не может быть включена вкакой-либо другой орган управления независимо от размера организации. Главный бухгалтерподчиняется непосредственно руководителю организации.
Отдел маркетинга и отдел сбытаосуществляют деятельность связанную с продвижением и сбытом продукции, изучениирынков сбыта продукции, изучении новых сегментов рынка и т.д.
Персонал организации составляютлица, работающие в ней на основании заключенного трудового договора. Прием наработу и увольнение осуществляет Директор на основании издаваемого приказа. Приемна работу осуществляется в соответствии со штатным расписанием предприятия. Весьперсонал предприятия подчиняется директору.
Трудовые отношения в ОДО «Стальноймир» регулируются:
трудовым законодательством РБ;
правилами внутреннего трудовогораспорядка, утвержденного директором;
условиями контрактов.
Трудовой коллектив укомплектованв соответствии с утвержденным штатным расписанием, всего штатная численность 34человека.
Оплата труда сдельная простаязаработная плата для работников производственного цеха, для руководителей ибухгалтеров согласно штатному расписанию. Заработная плата выплачиваетсярегулярно 10 числа каждого месяца, а аванс 25 числа каждого месяца.
Реализация производимойпродукции осуществляется через сети оптовой и розничной торговли. В данныймомент насчитывается около 5 точек розничной торговли по городу Минску и 10 строительныхорганизаций, являющихся потенциальными заказчиками товара.
Производимая продукция — двериметаллические повышенной безопасности; двери металлические гладкие (плоские); двериметаллические для жилых помещений и межкомнатные деревянные двери; дверныекоробки из легких сплавов; решетки, ограждения из металла.
Учетная политика на предприятииутверждается на каждый год приказом по организации и визируется руководителем.
Бухгалтерский учет напредприятии ведется в соответствии с законом «О бухгалтерском учете иотчетности в Республики Беларусь».
Определение выручки отреализации продукции, товаров, основных средств, материальных ценностей,нематериальных и прочих активов и признание соответствующей полученной выручки- прибыли производится по мере отгрузки продукции.
Организационный и техническийаспекты ведения бухгалтерского учета возлагаются на главного бухгалтера. Аналитическиеи синтетические данные по счетам вводятся в Главную книгу.2.2 Характеристика выпускаемой продукции и еёрынков сбыта
Двери — это один из немногих предметов интерьера, которыйсопровождает человека на протяжении всей истории развития цивилизации. Первоначальнодверь как проем в наружной или внутренней стене здания, предназначенный дляпрохода, сколачивалась из досок, которые были скреплены между собой накладкамии шпонками. В богатых домах дверь представляла собой филенчатое полотнище,украшенное художественной резьбой или скульптурной работой. Но временадеревянных дверей, как и двери, окованные железом, далеко в прошлом. Им насмену пришли двери металлические, отлично зарекомендовавшие себя в качественадежной охраны квартиры от несанкционированного проникновения. Металлическиедвери используются в качестве входных в загородных домах, квартирах, офисах,дачах, магазинах и даже банках. Им доверяют сохранность и безопасностьпомещения
Конструкция входных дверей,должна быть надежной и прочной: чтобы не на словах, а на деле обеспечиватьбезопасность нашего жилища или рабочих помещений. От качества стальнойконструкции напрямую зависит то, как долго и надежно будут служить выбранныевходные двери. Добротные стальные входные двери должны быть сделаны изстального сплава высокого качества. Такие входные двери в своей основе имеютстальной каркас, на котором надежно закреплено дверное полотно.
Надежный замок и качественныедверные ручки — еще один плюс к качеству дверных конструкций. Внешний видвходных дверей в принципе не говорит об их качестве. Современные металлическиевходные двери могут быть оформлены всевозможными материалами: кожей ивысококачественными заменителями кожи; дубом и другими сортами ценной древесины,шпоном, ламинатом или МДФ (плотной субстанцией из мелкодисперстной древеснойстружки, спрессованной сухим способом) и прочими натуральными и синтетическимиматериалами.
Одной из ведущих компаний нарынке металлических дверей является ОДО «Стальной мир», производитметаллические двери бытового и промышленного назначения с 2004 года.
Изготавливают стальные двериследующим образом. Вначале сваривают стальной каркас из различных профилей, сопределенным количеством ребер жесткости. Ребра жесткости в основномопределяются конструктивно. На этот готовый каркас наваривают с обеих сторонстальные листы. В последующем отделка, ручки, петли и так далее. Дверь готова.
Внутреннюю полость наполняютразличными наполнителями, в зависимости от назначения двери. Пустотелая дверь,конечно, защитит от воров, бандитов, но не сможет выполнять роль шума итеплоизоляции. Такие двери используются в основном для складских и неотапливаемых, промышленных помещений. А для входных квартирных дверей вкачестве наполнителя используют: стекловату, минеральную вату, пенополиуретан,поролон и так далее.
Металлические входные двериочень прочные и долговечные. Соответствуют установленным стандартам побезопасности и санитарным нормам, предъявляемым к материалам, с которымичеловек находится в длительном контакте.
ОДО «Стальной мир» производитследующие виды дверей: противопожарные, пуленепробиваемые, противовзломные,оказывает услугу по установке металлических дверей и решеток.
Цена очень зависит от выбранноймодели, а значит и характера её установки, конструкции, выбранного материала,оснащения и района доставки. Дешёвые металлические двери упрощённойконструкции, двухстворчатые металлические двери, а также элитные металлическиедвери. Кроме того, ОДО «Стальной мир» предлагает стандартные стальныедвери, которые соответствуют обычным стандартам.
При выполнении заказаорганизация полностью ориентируемся на пожелания заказчика. Готовая дверьоснащается комплектующими по выбору заказчика. При этом заказчик можете сампредоставить производителю имеющиеся аксессуары или просто выразить своипожелания, и организация приобретём в специализированных магазинах и установимна дверь всё необходимое.
На рынке сбыта самыераспространенные — входные стальные двери. В Беларуси этот рынок началразвиваться очень поздно, на данный момент рынок на сорок процентов принадлежитотечественным производителям, остальные шестьдесят процентов зарубежным (РФ, КНР,Германия), это хорошо видно на рисунке 2.1
Это произошло из-за того, чтоцены на отечественные двери гораздо выше, а качество практически не уступаетиностранным производителям.
Экспорт стальных дверей из Китаяв первой половине 2008 года неуклонно рос. С января по июнь 2008 года суммарныйэкспорт дверей и окон из Китая увеличился на 24% в сравнении с показателямипредыдущего периода. Все это еще более удивительно, если учесть что в 2007 годупродажи дверей в соотношении к предыдущему году выросли на 50%. Однако, начинаясо второй половины 2008 года, динамика продаж существенно замедлилась. Снижениеэкспорта связано со снижением уровня продаж, основной причиной которого сталмировой экономический кризис. Кроме того, наметились тенденции к ростусебестоимости производства металлических дверей, связанным с удорожаниемосновных материалов — древесины и холоднокатаной стали. В среднем, цены наконечную продукцию выросли на 10% в сравнении с ценами за тот же период 2007года.
Постепенно зарубежныепроизводители покинут белорусский рынок.
/>
Рисунок 2.1 — Распределениерынка сбыта между производителями дверей
Ценовую категорию на нашем рынкедверей можно определить в четыре категории.
Первая категория. Этосамые простые и дешевые двери («эконом-класс») до 825 000 белорусскихрублей. Они самые распространенные и широко используемые. Простая конструкция,простой замок.
Двери, которые предлагает ОДО«Стальной мир» покупателям, обладают всеми достоинствами,необходимыми для обеспечения безопасности, но имеют более скромный дизайн иокрашены по высококачественной грунтовке (расширенная цветовая палитра), а такжекаждая модель неповторимо отличается от остальных и толщиной полотна, и замками.
Вторая категория. Дверистоимостью до 1 700 000 белорусских рублей. Тут используются более дорогиезамки и отделка поверхности.
Третья категория. "Элитные"стальные двери имеют не только повышенную прочность за счёт внутреннего каркасаи утолщённых обшивочных листов стали, но и привлекательный эстетический вид. Этометаллические двери с порошковым напылением. В этих дверях стоит специальнаязащитная система и очень дорогая отделка. Двери стоимостью до 4 300 000белорусских рублей.
Четвертая категория. Этодвери специального назначения. Их изготавливают бронированными и пуленепробиваемыми. Также используется высоко качественная отделка. Эти двери стоятсвыше 4 300 000 белорусских рублей.
Для нестандартных случаеворганизация может предложить нестандартное решение: изготовление металлическихдверей под заказ. Производственный цех принимает заказы на изготовление иустановку входной металлической двери по Минску и области.2.3 Анализ конкурентов и заказчиков ОДО «Стальноймир»
В настоящее время на рынкеметаллических дверей ассортимент очень разнообразен, в рамках действующихстандартов. ОДО «Стальной мир» ориентируется на массовогопотребителя, но также клиентами являются: местные советы, школы, строительныеорганизации. Сферой использования дверей безопасности являются квартиры,загородные дачи, банки, правительственные здания, посольства, сервисные здания.
Наиболее интересен тот факт, чтонесмотря на большой объём и привлекательность рынков Белоруссии и России,«пробиться», а тем более удержаться на этих рынках очень сложно, таккак на них работают ряд известных отечественных производителей, зарубежныхфирм, совместных белорусско-российских фирм, которые являются представителямиКитайских фирм производителей (основные конкуренты белорусских производителей).Для решения этой задачи требуется, в первую очередь, направленная рекламнаядеятельность, удержание конкурентоспособной цены при неизменно высоком качествепродукции и кратчайшие сроки изготовления.
Сведения об основныхконкурентах, выпускаемых металлические и межкомнатные двери представлены в таблице2.1
Ценовые предложения конкурентов,а также их ассортиментный перечень представлены в приложении Б и приложении В.
Анализ состояния рынкапродукции, на котором участвует ОДО «Стальной мир», показывает, чтовозможности для наращивания объёмов производства у предприятия имеются прицеленаправленном освоении и закреплении на рынке.
Вся номенклатура изделий посвоему техническому уровню и качественным показателям удовлетворяет требованиямотраслей народного хозяйства, где предполагается её использование.
Система качества производствааттестована на соответствие требованиям стандартов.
В ходе проведенного анализаработы ОДО «Стальной мир» было установлено, что за период с 2007 годапо 31.12.2009 года на предприятии размещали заказы 761 заказчиков.
Таблица 2.1 — Сведения оконкурентах
Предприятие
изготовитель Уровень цен к продукции ОДО «Стальной мир» Конкурентоспособность в сравнении с продукцией ОДО «Стальной мир» Сроки Сложность изготавливаемой продукции Тип предприятия ООО «СтатибаБел», РБ Выше Выше Меньше Выше Произво-дитель ООО «Будынак», РБ На уровне Выше Меньше Выше Произво-дитель ООО «Стильстрой-ТСК», РБ Выше На уровне Меньше Выше Совместное производст-во СП «Кале Килит», Турция Выше Выше Меньше Выше Произво-дитель
Постоянные заказы, действующие втечении 2008 года — 65.
Количество заказчиков,отказавшиеся от продукции организации-производителя в период с 2006 по 2009 год- 69.
Количество заказчиков,отказавшихся от сотрудничества из-за высоких цен, растянутых сроков поставки,неудовлетворительного качества продукции оказалось 11 заказчиков.
Разовые заказчики (заказываютдвери металлические 1-2 раза в год) — 14.
За 2009 год поступило наизготовление продукции 425 заявок. По ним оформлено или пролонгировано 65договоров. К договорам оформлено на поставку 315 спецификаций. В 2007 годуизготавливались опытные партии продукции для 10 заказчиков. Не устроили срокиизготовления, цены, качество 12 заказчиков.
С 01.01.2007 года по 01.01.2008года в ОДО «Стальной мир» обратились по вопросу размещения заказов 47потребителей на изготовление металлических дверей и 289 потребителей наизготовление межкомнатных дверей. За 2008 год было привлечено 9 новыхзаказчиков и пролонгированы договора с 26 старыми. Постоянно действующие заказыв течении года — 24. Заказчики, отказавшиеся сотрудничать за период 2008 годаиз-за высоких цен, сроков поставки и низкого качества — 4. Разовые заказчики — 4.
В результате анализа работы сзаказчиками установлено, что причиной отказа от размещения заказов и отсутствияинтереса к продукции предприятия со стороны потребителей являются:
высокая стоимость продукции ОДО«Стальной мир», прежде всего, как выяснилось в ходе проведенногоанализа, высокая цена продукции связана с увеличением себестоимости продукции;
технологические трудности визготовлении межкомнатных дверей — из-за нехватки квалифицированных кадров;
более длительные срокиизготовления продукции, по сравнению со сложившимися на отечественном рынке;
серьёзные недостатки в работеслужбы маркетинга организации;
фактическое отсутствие рекламыпродукции.
И всё же анализ состояния рынкапродукции, на котором участвует ОДО «Стальной мир», показывает, чтовозможности для наращивания объёмов производства у предприятия имеются прицеленаправленном освоении и закреплении на рынке. Так как вся номенклатураизделий по своему техническому уровню и качественным показателям удовлетворяеттребованиям потребителей.2.4 Анализ объема выпуска и реализации продукции
Продажи дверей — как входныхстальных, так и межкомнатных — упали в прошлом году почти в два раза, данные пореализации продукции представлены в таблице 2.2
Таблица 2.2 — Динамикареализация продукции ОДО «Стальной мир»Наименование производимого товара Годы Темпы роста (2008 г. к 2007г) Темпы роста (2009г. к 2008г) 2007 2008 2009 Металлические двери (шт) 2 040 1 900 1 000 93,1% 52,6% Межкомнатные двери (шт) 7 550 4 000 2 066 53,0% 51,7% Итого (шт): 9 590 5 900 3 066 61,5% 52,0%
Реализация продукции ОДО «Стальноймир» за три анализируемых года имела тенденцию к спаду. По сравнению с2007г. в 2008г. реализация уменьшилась на 48,5% и составила 5 900 шт.,уменьшение произошло из-за уменьшения реализации металлических дверей на 140 шт.(6,9%) и за счет межкомнатных дверей на 3 550 шт. (47%). За 2009 г. аналогичнаяситуация: спад реализации на 48% в целом: уменьшение металлических дверей на900 шт. и межкомнатных на 1 934 шт.
Производители и продавцы дверейнапрямую связывают снижение с глубоким застоем в строительстве. Этот год несулит радужных перспектив: эксперты очень хотят верить, что продажи будет нениже, чем в 2009 году. Спад продаж произошел и в сегменте межкомнатных, и в сегментевходных дверей (см. рисунок 2.2).
/>
Рисунок 2.2 — Реализация товарас 2007 по 2009гг.
Причем продажи межкомнатныхдверей сократились даже больше, чем входных. Это относится ко всем ценовымкатегориям. Снижение продаж шло как в денежном выражении, так и в единицахпроданной продукции. Люди просто отложили покупку дверей для новых квартир, ненаблюдалось покупательской активности и для целей замены дверей при ремонте.
Падение продаж на уровне 45-50% можносвязать со снижением количества вводимого нового жилья. Ряд компаний, с кем ОДО«Стальной мир» раньше сотрудничали по комплектации строек, остановилиработы. Ремонт квартир отложили до лучших времен. Явно чувствуется переходпокупателей из дорогих сегментов в менее затратные.
Это вынудило переориентироватьпроизводство с дорогой на более дешевую продукцию. Если раньше таких дверейделали мало, то сейчас закупили и запустили новое оборудование для изготовлениянаиболее востребованных изделий.
Покупатели переориентировались — к примеру, спрос на элитные двери можно назвать эпизодическим. Покупки нанекоторые позиции в «эконом — классе» даже чуть — чуть выросли. Однаков целом на рынке наблюдается спад продаж, а востребован только эконом-сегмент, тоесть это межкомнатные двери по цене от 500 000 белорусских рублей до 700 000белорусских рублей. И входные металлические двери по цене от 825 000белорусских рублей до 1 700 000 белорусских рублей.
Спрос перед Новым годом,несмотря на сдачу многих строительных объектов, не вырос. Новый год, когдатрадиционно растут продажи любых товаров, тоже не оправдал ожиданийпроизводителей дверей. Начало этого также пока демонстрирует показатели нижепрошлогодних примерно на 15%.
Чтобы сохранить место на рынке,конкуренты снижали цены, запускали акции для клиентов, пересматривалиассортиментный ряд. Большинство компаний не намерены отказываться от такоймаркетинговой стратегии и в этом году.
Более того, ОДО «Стальноймир» даже рассматривает возможность продажи своей продукции сиспользованием банковского кредита. Возможно, новое предложение о кредитованиина приобретение дверей клиенты получат уже в апреле-мае 2010 года.
Что касается планов компаний наэтот год, то они умеренно-пессимистичны. Все будет зависеть от строительнойиндустрии. Будут стройки — будут продажи.
Для поддержания бизнеса, как и впрошлом году, у компании сохранятся возможность участие в госзаказах. Заработатьна таких заказах сложно. Но это позволяет компании сохранять определенныеобъемы, люди чувствуют себя при деле.
В течение ближайших месяцев ценына двери будут расти в связи с удорожанием материалов для их производства. Удорожаниепроизводства приведет к модернизации техники и способов производства в целяхоптимизации потребления материалов. Повышение цен на продукцию приведет к ростуновых образцов и моделей, в том числе с улучшенными защитными функциями.2.5 Анализ основный технико-экономическихпоказателей
Так как, предприятие производитне только металлические двери, но и межкомнатные, то анализ производительноститруда и заработной платы буду проводить по всему предприятию и отдельным еевидам. Данные по производительности, численности работников, средней заработнойплате представлены в таблице 2.3
Анализируя таблицу 2.3 видно,что объем выпуска продукции с каждым годом увеличивался, в 2008 г. на 699 млн. р.и составил 3504 млн. р., к 2009 г. увеличился до 4585 млн. р. на 1081 млн. р. Вцелом за три года выпуск продукции увеличился на 63,46%.
Численность работающих на начало2007г. составляла 38 человек, из них рабочие 23 чел., 11 чел. служащие и 4 чел — непромышленный персонал. Из таблицы видно, что с каждым годом численностьработников сокращается. Это связано с модернизацией производства и сокращениемв 2009году объёма выпуска продукции в штуках. Сокращение затронуло всекатегории производственных работающих. За три анализируемые года численностьслужащих сократилась на 2 человек, а численность рабочих — на 3 человек. И наконец2009 года составило рабочих — 20 чел., служащих — 9 чел., другой непромышленныйперсонал — 4 чел. Сокращение не затронуло лишь непромышленный персонал, однакоего удельный вес в общей численности работников составляет всего 11%. Выработкана начало анализируемого периода составляла 66,2 млн. р. одного работающего и109,38 млн. р. одного рабочего. Затем в 2008 г. произошло увеличение выработкина 19,18 млн. р. и на 30,33 млн. р. соответственно. Еще за следующий годвыработка увеличилась на 43,22 млн. р. на работающего и на 72,56 млн. р. рабочегои составила 128,6 млн. р. работающего и 212,27 млн. р. одного рабочего. За тригода выработка увеличилась на 94%. Производительность труда работающих за трианализируемых года увеличилась, прежде всего это связано со значительнымувеличением объёма выпуска продукции в рублях (за период 2007-2009 г. г. на 69%),что произошло вследствие увеличения цены на выпускаемую продукцию, какрезультата увеличения себестоимости. Однако, на увеличение производительноститруда повлияло также сокращение численности работников на 13%.
Таблица 2.3 — Технико-экономическиепоказателиПоказатель 2007 год
2008
год 2009 год Темп роста,% (2008 г. к 2007г) Темп роста,% (2009г. к 2008г) Объём выпуска продукции, млн. р. 2 805 3 504 4 585 24,92 30,85
Численность:
рабочие
служащие
непромышленный персонал
38
23
11
4
36
22
10
4
33
20
9
4
-5,26
4,35
9,09
-8,33
9,09
10,00
Средняя з/п работающих, тыс. р.:
рабочие
служащие
непромышленный персонал
339,11
328,66
399,44
233,33
430,96
382,12
588,28
306,25
611,050
598,900
780,000
291,67
27,09
16,27
47,28
31,25
41,79
56,73
32,59
4,76
Среднегодовая выработка в год: работающего млн. р.
рабочего, млн. р.
66, 20
109,38
85,38
139,71
128,60
212,27
28,97
27,73
50,62
51,94 Отработано часов 1 работником за год 1990 2009 1988 0,95 -1,05 Средняя продолжительность рабочего дня 7,8 7,8 7,8 - - Отработано дней 1 работником за год 255 258 255 1,18 -1,16
Среднечасовая выработка:
работающего
рабочего, р.
33 266
54 965
42 499
69 542
64 688
106 776
27,76
26,52
52,21
53,54 Общая ликвидность 1,1 1,4 1,5 27,27 7,14 Текущая ликвидность 2,0 2,0 2,14 - 7,00 Быстрая ликвидность 1,10 1, 19 1,29 8,18 8,40 Абсолютная ликвидность 0,1 0,3 0,3 200 -
Средняя заработная платаувеличивалась с 339,11 тыс. р. в 2007г. до 611,05 тыс. р. в 2009 г. Увеличениепроизошло для каждой категории работающих. За 2008 год заработная платаувеличилась на 27% или на 91,85 тыс. р., а в 2009 г. на 42% или на 180,09 тыс. р.Если проанализировать динамику изменения средней заработной платы всех категорийработающих за три анализируемых года, то видно, что у рабочих и служащих онавыросла на 83% и 95% соответственно.
В 2009 году средняя заработнаяплата по категориям работающих составляла: у рабочих 598,9 тыс. р. (увеличиласьза три года на 82%), у служащих 780,0 тыс. р. (увеличилась на 380,56тыс. р. илина 95%), у прочего непромышленного персонала на конец 2009 года заработнаяплата составляла 291,67 тыс. р. (увеличение за три года на 25%). Ростзаработной платы произошел вследствие изменения тарифных ставок на оплатутруда, ростом квалификации работников и увеличению степени ответственности завыполняемую работу.
А вот у непромышленногоперсонала в 2008 году (по отношению к 2007 году) произошел рост заработнойплаты, а в 2009 году (по отношению к 2008 году) заработная плата снизилась. Этосвязано с тем, что количество отработанных дней в 2009 году было меньше, чем в2008 году на 2%.
Из этого следует, чтоположительное влияние в 2008 (по отношению к 2007 году) на увеличениесреднегодовой выработки работников оказали следующие факторы: удельный весработников в общей численности работающих, количество отработанных дней однимрабочим, среднечасовая выработка рабочих.
А в 2009 году (по отношению к2008 году) положительное влияние на увеличение среднегодовой выработкиработников оказали факторы: удельный вес работников в общей численностиработающих, среднечасовая выработка рабочих. Отрицательное влияние насреднегодовую выработку работников оказало уменьшение количества отработанныхдней одним рабочим. Так как, продолжительность рабочего дня на протяжении треханализируемых лет оставалась неизменной, то и на среднегодовую выработкуработников она ни оказала никакого влияния.
Из показателей ликвидностивидно, что структура оборотного капитала обеспечивает своевременность текущихплатежей. Для поддержания приемлемых значений общей ликвидности необходимоучесть при составлении платежного календаря, чтобы возврат долгосрочногокредита с процентами не оставил предприятие без наличности. С учетом этогообстоятельства можно часть денежных средств положить на краткосрочный депозит,увеличив тем самым размер краткосрочных финансовых вложений и доходов отфинансовых операций.
Для расширенноговоспроизводства, получения необходимой прибыли и рентабельности необходимо,чтобы темпы роста производительности труда опережали темпы роста его оплаты. Еслиэтот принцип не соблюдается, то происходит перерасход фонда зарплаты, повышениесебестоимости продукции и как следствие уменьшение суммы прибыли.2.6 Анализ прибыли предприятия
Проведем анализ прибыли ОДО«Стальной мир» используя данные, приведенные в таблице 2.4
Таблица 2.4 — Доходы предприятия(расчет за январь 2009г), тыс. р. Виды дохода Сумма дохода Расходы Прибыль Текущие Капиталь-ные
А. Доходы от реализации продукции
1. Выручка от реализации продукции, работ, услуг 327 600 280 800 16 000 30 800
Б. Доходы от реализации имущества
2. Выручка от реализации станка
3. Выручка от реализации автомобиля
4. Выручка от реализации запасов сырья
8 000
11 000
9 000
9 000
8 000
9 000
(-1 000)
(+3000)
В. Доход с капитала
5. Арендная плата полученная
6. Дивиденды
3 200
1 500 2 000
1 200
1 500
Г. Внереализационные доходы
7. Штрафы полученные
8. Штрафы уплаченные 1 000 500
1 000
500 Итого доход бухгалтерский: 361 300 281 300 44 000 36 000 Итого доход экономический: 333 300 281 300 18 000 34 000
Доходы предприятия состоят из:
выручки от реализации продукции- 327 600 тыс. р., что составляет 91% всех доходов;
доходов от реализации имущества(выручка от реализации станка — 8 000 тыс. р., выручка от реализации автомобиля- 11 000 тыс. р., выручка от реализации запасов сырья — 9 000 тыс. р). Составляет7,7% от всех доходов;
доходы с капитала составляют1,3%. Они состоят из арендной платы и дивидендов;
внереализационные доходысоставляют наименьшую долю во всех доходах (штрафы полученные).
После расходования средств натекущие (281 300 тыс. р) и на капитальные затраты (44 000 тыс. р) у предприятияостается прибыль:
от основного вида деятельности — 30 800 тыс. р., составляет 85,5% от всей прибыли;
от управления капиталом — 2 700тыс. р.;
от реализации имущества — 2 000тыс. р.;
от внереализационных операций — 500 тыс. р.
Применяя первый метод расчетабалансовой прибыли получаем:
валовая прибыль от видовдеятельности (тыс. р) 30 800
валовая прибыль от управлениякапиталом (тыс. р) 2 700
валовая прибыль отвнереализационных операций (тыс. р) 500
Итого балансовая прибыль (тыс. р):34 000
Второй метод расчета балансовойприбыли.
По данным таблицы 2.4 балансоваяприбыль составит 34 000 тыс. р. = 333 300 тыс. р. — 281 300 тыс. р. — 18 000тыс. р.
Если по существующим правиламбухгалтерского учета балансовая прибыль рассчитывается на основаниибухгалтерского дохода, то ее сумма составит 36 000 тыс. р. = 361 300 тыс. р. — 281 300 тыс. р. — 44 000 тыс. р.
В этом случае балансовая прибыльзавышена на величину изменения стоимости активов в связи с имевшейся выручкойот реализации имущества.
Основные экономическиепоказатели работы предприятия представлены в таблице 2.5
Таблица 2.5 — ЭкономическиепоказателиНаименование выпускаемой продукции
Выручка от реализации,
млн. р. /год
Себестоимость продукции,
млн. р. /год Валовая прибыль, млн. р. /год 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 2007 2008 2009 2007 2008 2009 2007 2008 2009 Металлические двери 963 1 013 1 644 865 900 1 535 98 113 109 Межкомнатные двери 1 332 1 446 2 276 1 200 1 174 2 100 132 272 176 Решетки и ограждения 510 1 045 665 450 1 000 610 60 45 55 Итого: 2 805 3 504 4 585 2 515 3 074 4 245 290 430 340 11,33 12,56 7,10 105, 19 162,29 104,05 170,56 110,86 56,53 11,00 23,17 8,38 108,56 157,40 97,83 178,88 210,64 36,17 13,33 4,50 9,02 204,90 63,64 222,22 61,00 33,76 200,44 11,53 13,99 8,01 124,92 130,85 122,23 138,09 121,34 57,26
Выручка от реализации продукции в2007г. составила 2 805 млн. р. (металлические двери — 963, межкомнатные двери — 1 332, решетки и ограждения — 510 млн. р), в 2008г. выручка увеличилась на 699млн. р.: за счет металлических дверей на 50, межкомнатных — на 114, решеток иограждений — на 535 млн. р. В 2009г. выручка в целом увеличилась на 1 081 млн. р.и составила от реализации металлических дверей 1 644 млн. р. (увеличилась затри года на 70,7%), межкомнатных дверей — 2276 млн. р. (увеличилась на 70,9%),решеток и ограждений — 665 млн. р. (увеличилась за анализируемый период на30,4%).
Себестоимость продукции в 2007г.составила 2 515 млн. р. (металлические двери — 865, межкомнатные двери — 1 200,решетки и ограждения — 450 млн. р), в 2008г. себестоимость увеличилась на 559млн. р.: за счет металлических дверей на 35, решеток и ограждений — на 550 млн.р. А производство межкомнатных дверей в 2008 году подешевело на 26 млн. р. исоставило 1 174 млн. р. В 2009г. себестоимость в целом увеличилась на 1 171 млн.р. и составила: металлические двери — 1 535 млн. р. (увеличилась за три года на77,5%), межкомнатные двери — 2 100 млн. р. (увеличилась на 75%), решетки иограждения — 610 млн. р. (увеличилась за анализируемый период на 35,6%).
Валовая прибыль в 2007г. в целомсоставила 290 млн. р., в 2008г. увеличилась на 140 млн. р., а в 2009уменьшилась на 90 млн. р. и составила 340 млн. р. Снижение произошло за счетуменьшение прибыли от реализации межкомнатных дверей на 96 млн. р.,металлических дверей на 4 млн. р. За три анализируемых года валовая прибыльувеличилась на 50 млн. р. (на 17,2%), при этом происходит увеличениесебестоимости продукции.
Валовая прибыль ОДО «Стальноймир» представлена на рисунке 2.3
/>
Рисунок 2.3 — Валовая прибыль в2007-2009гг.
Проанализировав показателиваловой прибыли, можно сделать вывод о том, что основную долю в её увеличениисоставляет прибыль от производства межкомнатных и металлических дверей. Отпроизводства решеток и оград не нужно отказываться, однако необходимозадуматься о модернизации производства.
Затем планируется распределениечистой прибыли в соответствии с уставом предприятия. Из трёх наиболеераспространенных подходов к распределению прибыли, описанных в § 1,руководители ОДО «Стальной мир» используют второй метод, т.е. равномернораспределяют чистую прибыль на потребление и накопление.
Это является оптимальным вариантомфинансовой стратегии, т.к чистая прибыль делится на две части — накопление (капитализацияприбыли) и дивиденды (фонд потребления). С одной стороны, без накопления небудет развития предприятия, а, следовательно, его ожидает снижениеконкурентоспособности продукции и потеря рынков сбыта. С другой стороны, бездивидендов выше учетной ставки банка вряд ли можно рассчитывать на приток новыхинвестиций в виде очередной эмиссии акций или заимствований.
Вывод: Положительное влияние нарост прибыли от реализации продукции оказали следующие факторы: изменениеобъёма реализации продукции, изменение средних цен реализации. А вот изменениесебестоимости продукции отрицательно повлияло на изменение суммы прибыли отреализации продукции.
Основную часть прибылипредприятия получают от реализации продукции и услуг. В процессе анализаизучаются динамика, выполнение плана прибыли от реализации продукции иопределяются факторы изменения ее суммы. Прибыль от реализации продукции вцелом по предприятию зависит от четырех факторов первого уровня соподчиненности:объема реализации продукции (VPП); ее структуры (УДi); себестоимости (Сi) иуровня среднереализационных цен (Цi).
Расчет влияния этих факторов насумму прибыли в 2009 году можно определить, используя данные таблицы 2.6
План по сумме прибыли отреализации продукции в отчетном году перевыполнен на 91 млн р. (349-254), илина 33,8%.
Если сравнить сумму прибылиплановую и условную, исчисленную исходя из фактического объема и ассортиментапродукции, но при плановых ценах и плановой себестоимости продукции, узнаем,насколько она изменилась за счет объема и структуры реализованной продукции:
/>П (vрп, уд) = 295 — 254= +41 млн р.
Таблица 2.6 — Исходные данныедля факторного анализа прибылиПоказатель План План, пересчитанный на факт. объем продаж Факт Выручка 4 235 4 460 4 585 Полная себестоимость 3 981 4 145 4 245 Прибыль 254 295 340
Чтобы найти влияние толькообъема продаж, необходимо плановую прибыль умножить на процент перевыполнения (недовыполнения)плана по реализации продукции в оценке по плановой себестоимости или внатурально-условном исчислении (+2,88%) и результат разделить на 100:
DPvрп = 254 *2,88%/100% = 7,32 млн. р.
Затем можно определить влияниеструктурного фактора (из первого результата нужно вычесть второй):
DPуд = 41 — 7,32 = 33,68 млн. р.
Влияние изменения полнойсебестоимости на сумму прибыли устанавливается сравнением фактической суммызатрат с плановой, пересчитанной на фактический объем продаж:
DPс = 4 245 — 4 145 = — 100 млн. р.
Изменение суммы прибыли за счетотпускных цен на продукцию определяется сопоставлением фактической выручки сусловной, которую бы предприятие получило за фактический объем реализациипродукции при плановых ценах:
DPц = 4 585 — 4 469 = 116 млн. р.
Эти же результаты можно получитьи способом цепной подстановки, последовательно заменяя плановую величинукаждого факторного показателя фактической.2.7 Анализ рентабельности производства
Как отмечено выше, прибыльявляется итоговым показателем деятельности предприятий отрасли. Это такжеважнейший экономический показатель. Однако прибыль не показывает, нехарактеризует какой ценой она достигнута, какими размерами средств. В прибылине отражен размер производственного потенциала, с помощью которого она получена.
Для соизмерения размера прибылии величины использованных средств и ее достижения в отраслевой экономике мыиспользуем показатель рентабельности производства в годовом диапазоне (см. таблицу2.7).
Таблица 2.7 — Рентабельностьпроизводства ОДО «Стальной мир»Наименование показателя 2007 2008 2009 Темп роста 2008 к 2007 Темп роста 2009 к 2008 Рентабельность производства 10% 12,6% 9% 126,00% 71,43%
Из таблицы 2.7 видно, чторентабельность производства по годам составляла: в 2007г. — 10%, в 2008г. увеличиласьна 2,6% — 12,6%, в 2009 снизилась на 3,6% и составляла 9%.
Гораздо больший интереспредставляет показатель рентабельности всей реализованной продукции (см. таблицу2.8). Анализируя таблицу 2.8 можно увидеть, что прибыль от реализации продукциив 2007г. составляла 290 млн. р., за 2008г. она увеличилась на 140 млн. р. исоставила 430 млн. р., за 2009г. по сравнению с 2008г. прибыль уменьшилась на21% и составила 340 млн. р.
Себестоимость за три года,наоборот, только увеличивалась с 2 515 млн. р. в 2007г. до 4 245 млн. р. в2009г. За три года себестоимость увеличилась на 1 730 млн. р. или на 68,8%. Рентабельностьпродукции в 2007г. была 11,5%, в 2008г. увеличилась на 2,5% и составила 14%, ав 2009 уменьшилась на 6% и составила 8%.
Таблица 2.8 — Рентабельностьпроизводства ОДО «Стальной мир»Наименование показателя 2007 2008 2009 Темп роста 2008 к 2007 Темп роста 2009 к 2008 Прибыль от РП, млн. р. 290 430 340 148,28% 79,07% Полная себестоимость, млн. р. 2 515 3 074 4 245 122,23% 138,09% Рентабельность продукции,% 11,5 14 8 121,74% 57,14%
Рентабельность производства ОДО«Стальной мир» представлена на рисунке 2.4
/>
Рисунок 2.4 — Рентабельность производствав 2007-2009гг.
Этот показатель очень важен дляпринятия текущих и стратегических решений. В ходе анализа показываетрентабельность или убыточность производимой продукции, степень ихрентабельности и убыточности. В рынке, где цель предпринимательскойдеятельности — получение максимума прибыли, предприятие после такого анализадолжно принять соответствующее решение — избавиться от убыточных ималорентабельных изделий и, наоборот, увеличить высокорентабельные видыпродукции.
Анализ рентабельности отдельныхвидов продукции, а также всей совокупности её, поможет выявить внутренниерезервы снижения себестоимости продукции, пути повышения качества продукции длявозможного соответствующего увеличения цен, что в любом случае повыситрентабельность продукции, а значит улучшит финансовое, социально-экономическоеположение предприятия отрасли.
Таким образом, валовая прибыль в2009 году составила 340 млн. р. Снижение произошло за счет уменьшение прибылиот реализации межкомнатных дверей на 96 млн. р., металлических дверей на 4 млн.р. За три анализируемых года валовая прибыль увеличилась на 50 млн. р. (на17,2%), при этом происходит увеличение себестоимости продукции. В следующейглаве мы рассмотрим мероприятия по увеличению прибыли ОДО «Стальной мир».На основании проделанного анализа хозяйственно-финансовой деятельности ОДО«Стальной мир» можно сказать, что на производство оказал большоевлияние мировой финансовый кризис. Объем продаж в натуральных единицахуменьшился почти в два раза. С каждым годом увеличивалась себестоимость готовыхдверей. Это происходило из-за резких скачкой удорожания материалов,комплектующих и топлива и энергии. Из-за увеличения себестоимостисоответственно увеличивалась цена готовой продукции, что неизбежно проводило куменьшению конкурентоспособности на отечественном рынке по сравнению спредложениями иностранных производителей. Недостатком производства дверейявляется еще и тот факт, что материалы и комплектующие нельзя заменить на болеедешевые, т.к альтернативных методов производства дверей нет. Однако руководствопредприятия старается выйти из сложившейся ситуации: расширяет номенклатурныйряд выпускаемой продукции, тем самым с новым видом продукции завоевываетсяновый сегмент рынка. Поиск новых модельных вариантов, которые будут отличатьсяхорошим качеством по сравнительно невысокой цене тоже является выходом изсложившейся кризисной ситуации.
/>/>/>3. Технико-экономическиенаправления увеличения прибыли и рентабельности ОДО «СТАЛЬНОЙ МИР»
3.1 Экономические мероприятия увеличенияприбыли и рентабельности и расчет их эффективности
Для увеличения прибыли ОДО«Стальной мир» необходимо решение следующих задач:
а) рост рентабельности продаж,который может быть достигнут благодаря использованию ценовой политики сбелорусскими и иностранными поставщиками;
б) ускорение оборачиваемостиактивов, которое может быть достигнуто за счет сокращения сверхнормативныхактивов по видам (запасы товаров, внеоборотные активы), что ведет к сокращениюпотребности в них;
в) снижение себестоимостипродукции за счет оптимизации договорной работы с поставщиками материалов.
Для осуществления указанныхмероприятий в ОДО «Стальной мир» предлагается создание и выполнениеследующего плана мероприятий по увеличению прибыли предприятия (см. таблицу 3.1).
Таблица 3.1 — Мероприятияпо увеличению прибыли ОДО «Стальной мир»№ п\п Наименование мероприятий Ответственный за исполнение Сроки исполнения Форма исполнения 1 2 3 4 5 1 Увеличение доли договоров с условием расчета — 100% предоплаты
Директор
Начальник отд. сбыта постоянно Заключение договоров 2 Соблюдение утвержденных графиков поставки сырья и материалов
Директор
Начальник отд. маркетинга
Начальник цеха С 1 квартала 2010 г. Договор 3 Закупка материалов на программу года по ценам не выше текущих Отдел маркетинга 4 квартал 2009 г. Проведение тендера 4 Снижение затрат на производство продукции Начальник цеха Постоянно Экономия сырья и материалов 5 Совершенствование ассортимента выпускаемой продукции
Начальник цеха
Начальник отд. сбыта В течение года Разработка новых видов продукции
Резервы увеличения суммы прибылиопределяются по каждому виду товарной продукции. Основными их источникамиявляются увеличение объема реализации продукции, снижение ее себестоимости,повышение качества товарной продукции, реализация ее на более выгодных рынкахсбыта и т.д. (рисунок 3.1). Увеличение объема реализации продукции предвидитсяпосле проведения мероприятий по изучению спроса потребителей и выхода на новыерынки сбыта в Минской области и районе. Повышение качества товарной продукциипланируем за счет повышения квалификации работников, более качественной установкидверей и металлоконструкций, а также установки в сушильную машину новых лампбольшей мощности. Снижение себестоимости продукции планируется за счет закупкиматериалов оптовыми партиями, что снизит цену на материал; замены полимерногопокрытия марки П-1 на покраску грунт-эмалью марки ГМ-5.
/>
Рисунок 3.1 — Резервы увеличениясуммы прибыли
Для определения резервов ростаприбыли по первому источнику (таблица 3.2) необходимо выявленный ранее резервроста объема реализации продукции умножить на фактическую прибыль в расчете наединицу продукции соответствующего вида:
/> (3.1)
Резервы роста прибыли ОДО «Стальноймир» за счет увеличения объема реализации продукции представлены в таблице3.2
Таблица 3.2 — Резервыроста прибыли ОДО «Стальной мир» за счет увеличения объема реализациипродукцииВид продукции Резерв увеличения объема реализации, штук Фактическая сумма прибыли на 1 ед. продукции, р. Резерв увеличения суммы прибыли, р. Металлические двери 200 53 000 10 600 000 Межкомнатные двери 900 23 300 20 970 000 Итого - - 31 570 000
Чтобы снизить себестоимостьпланируется закупить сырье и материалы оптовыми партиями, что даст резерв 5 000белорусских рублей на одну дверь за счет оптовых скидок. Замена полимерногопокрытия на покрытие грунт — эмаль марки ГМ-5 даст экономию в 10 000белорусских рублей на одну дверь за счет стоимости и сэкономит время напокраску. Подсчет резервов увеличения прибыли за счет снижения себестоимоститоварной продукции и услуг осуществляется следующим образом: предварительновыявленный резерв снижения себестоимости каждого вида продукции умножается навозможный объем ее продаж с учетом резервов его роста (таблица 3.3):
/> (3.2)
Таблица 3.3 — Резервыроста прибыли ОДО «Стальной мир» за счет снижения себестоимостипродукции Вид продукции Резерв снижения себестоимости 1 двери, р. Возможный объем реализации продукции, штук Резерв увеличения суммы прибыли, р. Металлические двери 15 000 2 240 33 600 000 Межкомнатные двери 8 000 8 450 67 600 000 Итого - 10 690 101 200 000
Существенным резервом ростаприбыли является улучшение качества товарной продукции. Он подсчитываетсяследующим образом: изменение удельного веса каждого вида умножается наотпускную цену соответствующего вида, результаты суммируются и полученноеизменение средней цены умножается на возможный объем реализации продукции (таблица3.4):
/> (3.3)
В таблице 3.4 представлен расчетувеличения прибыли за счет улучшения качества выпускаемых металлических имежкомнатных дверей после проведения мероприятий по переподготовки и обучениюкадров и установки более мощных ламп накаливания мощностью 1500Вт.
Таблица 3.4 — Резервыроста прибыли ОДО «Стальной мир» за счет улучшение качества выпускаемыхметаллических и межкомнатных дверейВид продукции Средняя отпускная цена за ед., р. Удельный вес,% Изменение средней цены реализации, р. Факт Возможный +/- Металлические двери 806 000 41,94 37,6 -4,64 +3 000 Межкомнатные двери 301 500 58,06 62,4 4,34 +4 500 Итого - 100 100 - +7 500
В связи с увеличением удельноговеса межкомнатных дверей и сокращением удельного веса металлических дверей средняяцена реализации продукции возрастет на 7 500 р., а сумма прибыли за возможныйобъем реализации — на 80,175 млн. р.
Р />П = +7 500 р. х 10 690 =80,175 млн. р.
В заключение анализа обобщим всевыявленные резервы роста прибыли (таблица 3.5).
Таблица 3.5 — Резервы ростаприбыли ОДО «Стальной мир»Источник резервов Вид продукции Всего Металлические двери Межком-натные двери Увеличение объема продаж, млн. р. 10,6 20,97 31,57 Снижение себестоимости продукции, млн. р. 33,6 67,6 101,2 Повышение качества продукции, млн. р. - - 80,175 Итого, млн. р. 44, 200 88,570 212,945
Таким образом, за счетосуществления мероприятий по снижению себестоимости продукции и оптимизацииструктуры выпускаемой продукции, а также росту объемов производства, прибыль ОДО«Стальной мир» может вырасти на 212,945 млн. р.
При резерве роста прибыли засчет вышеперечисленных мероприятий рентабельность может увеличиться на 5,02% (см.таблицу 3.6).
Таблица 3.6 — Резервы ростарентабельности ОДО «Стальной мир»Наименование показателя Значение 1 2 Себестоимость продукции, млн. р. 4 245 Прибыль от реализации продукции, млн. р. 340 Рентабельность,% 8,01
Резерв прибыли, млн. р.
за счет увеличения объема продаж
212,945
31,57
б) за счет снижения себестоимости
в) за счет повышения качества
101,2
80,175 Ожидаемая прибыль, млн. р. 552,945 Ожидаемая рентабельность,% 13,03
Увеличение рентабельности,%
а) за счет увеличения объема продаж
б) за счет снижения себестоимости
в) за счет повышения качества
5,02
0,72
2,4
1,9
Поиск эффективных путей дляувеличения прибыли ОДО «Стальной мир» заключается в том, чтобысократить до минимума влияние негативных факторов и применить в хозяйственнойдеятельности предприятия те, что воздействуют на рост прибыли.
Важнейшими путями роста прибыли ОДО«Стальной мир» являются:
увеличение объема выручки;
рациональная ценовая политика;
эффективная работа споставщиками строительных материалов;
формирование позитивного имиджапредприятия в глазах потребителей;
поставка новых видовстроительных материалов.
Рассмотримпути роста прибыли ОДО «Стальные двери», связанные с увеличениемобъема выручки.
Изучение спроса потребителей.Эффективность торговой деятельности ОДО «Стальной мир» должнаподкрепляться проведением маркетинговых исследований, путем изучения спроса настроительные материалы и изучения ассортимента строительных материалов и ихкачества у предприятий-конкурентов.
Спрос в торговле выступает какформа проявления потребности в покупке продукции для личного потребления илиперепродажи.
Выделяют реализованный,неудовлетворенный, формирующийся спрос.
Тенденции развития, размеры иструктура реализованного спроса за определенный период времени характеризуютсядинамикой выручки, то есть объемом продаж услуг.
Неудовлетворенный спрос — эточасть фактически предъявляемого спроса, которая в определенный момент не былареализована по каким-либо причинам: из-за высокого уровня цен, отсутствиянеобходимого оборудования, отсутствия врача необходимой квалификации.
Примером изучения спросаявляется проведение специальных исследований, общественных опросовпотребителей, опросов специалистов и экспертов, мониторинг продукции и цен нарынке.
Величина неудовлетворенного иформирующегося спроса оценивается путем специальных обследований, опросовпотребителей, специалистов и экспертов.
Рост прибыли ОДО «Стальноймир» будет зависеть от степени удовлетворения этих видов спроса населения.
Деятельность ОДО «Стальноймир» должна быть направлена на поставку высококачественных металлическихдверей и высокое качество обслуживания клиентов. От объема и качества зависитконкурентоспособность предприятия. Качество продукции, поставляемой ОДО «Стальноймир» определяет ее конкурентоспособность. В свою очередьконкурентоспособность предприятия определяется его доходностью.
Качество поставляемой продукцииво многом зависит от качества используемого оборудования, расходных материалов,инструментов, используемых при ее производстве. Поэтому прежде, чем начинатьпоставку новой продукции на рынок Беларуси руководство ОДО «Стальной мир»должно изучить особенности производства этой продукции, оценить качество, итолько потом поставить для начала пробную партию новой продукции.
Чтобы изучить спрос потребителейнеобходимо всесторонне изучить продажи готовой продукции и провести мониторингнаиболее продаваемых видов продукции. Для более глубокого рассмотрения вопросапровести опрос среди потенциальных покупателей на определения самых значимыхкритериев при выборе двери. На основании проделанной работы сделать анализ онаиболее значимых факторах при выборе нашей продукции и наиболее популярныхмоделях дверей.
Проведение рекламныхмероприятий. В своей рекламной деятельности ОДО «Стальной мир» используетмногие виды рекламы: красочное оформление витрины, рекламные щиты, ценники,реклама в прессе, стенды, участие в выставках и ярмарках, использованиерекламных сувениров и т.д. План рекламных мероприятий представлен в таблице 3.7.
Таблица 3.7 — План рекламныхмероприятий в 2010 г. Цель/описание рекламы Целевая группа Средства Период Поощрение дилеров и оптовиков Поставщики сырья и материалов, иностранные партнеры по кооперации, оптовые покупатели Выпуск сувенирной продукции с фирменным логотипом Декабрь, ноябрь, сентябрь Создание знаний о марке на целевых рынках Торговые представители, розничные и оптовые покупатели Размещение рекламы в Интернет Ежемесячно Разработать и поддерживать благоприятный образ предприятия Торговые представители, розничные и оптовые покупатели Участие в конкурсе «Городской стиль 2010», статьи в газетах и журналах Апрель-май, октябрь Стабилизировать сбыт и оптимизировать продажи в регионах присутствия Оптовые покупатели Участие в выставках Ежегодно
Использование рекламныхобъявлений в газетах и журналах, которые художественно оформляются и гдевыделяются элементы фирменной символики (товарный знак). ОДО «Стальной мир»печатает свою рекламу в газетах «Минск на ладонях», «Ва-банк»,«Близкие новости», «Из рук в руки» и журналах «Все дляремонта», «Наша мебель», «Цены и товары», «Стройка».
Участие в ярмарках ивыставках-продажах также является составной частью рекламной деятельности ОДО«Стальной мир» и, по результатам анализа выручки, приносит достаточноощутимый эффект. Предприятие планирует принять участие в выставках «Стройэкспо»,выставке-ярмарке металлоконструкций и выставке изделий отечественныхпроизводителей.
Участие в выставках поможет ОДО«Стальной мир» в достижении таких целей, как:
а) Знакомство с потенциальнымиклиентами, то есть выставка предоставляет предприятию возможность контракта соспециализированной аудиторией потенциальных потребителей, заинтересованных впокупке товаров.
Основная ценность выставочныхмероприятий состоит в создании и поддержании атмосферы доброжелательности средиклиентуры, а также среди тех, кто, возможно, станет покупателем в дальнейшем иво многих случаях специалисты предприятия-участника выставки только здесь могутлично встретится с людьми, с которыми они обмениваются письмами или говорят потелефону. Этот элемент личного контакта способен создать предпочтительноеотношение к участнику выставки в сознании клиентов и облегчить работу с ними, атакже участие в выставке способствует росту престижа предприятия-участника всвоей отрасли.
б) Расширение списковпотенциальных потребителей, то есть предприятие, проводящее регистрациюпосетителей своего стенда, может таким путем значительно расширить список фирми лиц, интересующихся его товаром.
в) Представление торговыхпосредников. Выставка дает ее участникам возможность представить своих торговыхпосредников потребителям. Присутствие представителей сферы сбыта на стенде вовремя работы выставки представляет предприятиям возможность подчеркнуть ихучастие в продвижении товаров.
Широко применение рекламныхсувениров для рекламных целей, так как это хорошее средство популяризацииорганизации. Из рекламных сувениров предлагается делать шариковые ручки,календари и проспекты с фирменной символикой. Солидность организации, еевнимание к потребителям обеспечивают благоприятное, а часто и предпочтительноеотношение к ней.
Предельный размер расходов нарекламу ограничен 1% от получаемых доходов.
Проведение дополнительныхрекламных мероприятий, таких как:
статьи и другие публикацииобзорно-рекламного характера;
реклама на транспорте (как виднаружной рекламы): представляет собой различные рекламные сообщения,размещенные на самых разнообразных транспортных средствах (на бортах грузовыхавтомобилей, автобусов, поездов, трамваев, троллейбусов и т.д.).
реклама в тематическихкаталогах, таких как «Бизнес-Беларусь», влечет за собойдополнительные расходы, но с обязательным соизмерением понесенных затрат сполучаемым результатом.
Экономическую эффективностьрекламы чаще всего определяют путем измерения ее влияния на развитие объемовреализации. Наиболее точно установить, какой эффект дала реклама, можно лишь втом случае, если увеличение сбыта товара происходит немедленно послевоздействия рекламы.
Чтобы выявить, в какой степениреклама повлияла на рост объемов реализации, анализируют оперативные ибухгалтерские данные.
Дополнительный объем реализациипод воздействием рекламы определяется по формуле:
/> (3.4)
где ОРд — дополнительный объемреализации;
ОРс — среднедневной объемреализации дорекламного периода;
П — прирост за рекламный ипослерекламный период, в%;
Д — количество дней.
Данный показатель удобноиспользовать для сравнения эффективности различных рекламных действий.
Рассчитаем дополнительный объемреализации, который будет получен, если в 2010 году ОДО «Стальной мир»осуществит следующие рекламные действия:
Размещение реклама в каталоге«Бизнес Беларусь»;
Создание и рассылка рекламныхбуклетов о предприятии и его продукции потенциальным покупателям,
Размещение рекламы вспециализированных СМИ (в деловых передачах на телевидении и радио, вотраслевой прессе). Стоимость рекламы в специализированном издании составляетдо 5 500 рублей за см2 на первой полосе. Таким образом, стоимостьодного цветного рекламного объявления размером 7х5см на первой полосе составит192 500 рублей без учета скидок. При заключении договоров на долговременнойоснове на срок более 6 месяцев предоставляются скидки в размере 35%. Такимобразом, годовая стоимость размещения цветного объявления на первой полосесоставит 192500*52*65% = 6,5 млн. р. При размещении объявления на внутреннихполосах газеты годовая стоимость может снизиться до 3,9 млн. р.
Рассчитаем дополнительный объемреализации в ОДО «Стальной мир» за 2010 год, который может бытьполучен в результате выполнения указанных рекламных действий:
/>=83,3 млн. р.
Далее рассчитаем дополнительныйобъем реализации после проведения каждого из двух рекламных действий:
после создания и рассылкирекламных буклетов о предприятии и его продукции потенциальным покупателям;
после размещения рекламы вкаталоге «Бизнес Беларусь».
Рассчитаем дополнительный объемреализации после создания и рассылки рекламных буклетов о предприятии и егопродукции потенциальным покупателям:
/>=23,8 млн. р.
Рассчитаем дополнительный объемреализации после размещения рекламы в каталоге «Бизнес Беларусь»:
/>= 59,5 млн. р.
Таким образом, дополнительныйобъем реализации в ОДО «Стальной мир» за 2010 года в результатерекламных действий составит 83,3 млн. р., в том числе за счет создания ирассылки рекламных буклетов о предприятии и его продукции потенциальнымпокупателям — 23,8 млн. р., за счет размещения рекламы в каталоге «БизнесБеларусь» — 59,5 млн. р.
Рассчитаем прибыль ирентабельность после проведения вышеперечисленных рекламных мероприятий: объемреализации после проведения рекламы = 83,3 млн. р. + 4 585 млн. р. = 4 668,3млн. р.;
Прибыль после рекламы = 4 668,3млн. р. — 4 245 млн. р. = 423,3 млн. р.;
Рентабельность = />;
Прирост рентабельности = 9,97% — 8,01% = 1,96%.
Проведенный анализ показал, чтореклама в ОДО «Стальной мир» в 2010 году будет эффективной приусловии проведения вышеперечисленных рекламных мероприятий. Следовательно,предприятию необходимо будет разрабатывать меры по совершенствованию иорганизации рекламной деятельности, чтобы максимально привлечь потенциальныхпокупателей.
Грамотная, хорошо разработаннаяреклама может повлиять на рост выручки не только в текущем, но и в долгосрочномпериоде. При этом в данном случае целесообразно проводить имиджевые рекламныекампании, с использование наружной рекламы и радиорекламы на крупныхстроительных рынках республики, что позволит охватить большую аудиториюпотенциальных потребителей продукции предприятия.
Полная и ритмичная поставкапроизводимой продукции на рынок. Несвоевременное поступление продукцииотрицательно сказывается на продажах предприятия, так, задержка поставокпродукции из-за нехватки производственных материалов в начале 2009 годаповлекла снижение выручки предприятия на 45 млн. р. в январе 2009 г.
Обеспеченность квалифицированнымитрудовыми ресурсами, повышение квалификации работников. Наличиеквалифицированных работников имеет большое значение для ОДО «Стальной мир»,так как этот фактор способствует повышению производительности труда, оказаниювысококвалифицированной помощи клиентам при выборе металлических дверей. Вусловиях конкуренции этому фактору должно уделяться особое внимание.
Проведение семинаров и тренингов,выделение дополнительных средств на образовательные программы по повышениюквалификации, приглашение квалифицированных специалистов на предприятие дляобучения менеджеров специфики работы, все это увеличит квалификацию работника.
Важным фактором успешногоразвития прибыли предприятия является обеспеченность трудовыми ресурсами,правильность установления режима труда, эффективность использования рабочеговремени, рост производительности труда. Производительность труда работников ОДО«Стальной мир» определяется экономическими, техническими,технологическими, организационными и социальными факторами. Следует отметить,что на производительность труда влияет ценовой фактор на поставляемую продукцию.Большое влияние на повышение производительности труда работников предприятияоказывают улучшение условий работы. Так, при усовершенствованной вентиляциипроизводительность труда повышается на 5 — 10%, правильном освещении помещений- на 5-10% и даже за счет окраски стен и других окружающих предметов на рабочихместах в специально подобранные тона — на 2-4%.
Отметим, что в ОДО «Стальноймир» в результате создания комфортных рабочих мест, оснащенных современнойоргтехникой, удовлетворенность менеджеров условиями труда выросла до 85 балловпо 100-бальной шкале, а средний объем продаж на одного менеджера вырос в на 50%.Безусловное влияние оказали меры материального стимулирования и по организациитруда.
Повышение культурыобслуживания. Качество обслуживания потребитель субъективно оценивает наоснове культуры обслуживания, комфорта при осуществлении заказа и поставкипродукции; удобства расположения и режима работы предприятия.
При приобретении товара,потребитель в первую очередь получает не продукцию, а удобство приобретения. Внимательноеотношение, разъяснение по товару, увеличение графика работы, своевременная иоперативная отгрузка товара подтолкнет потребителя на покупку и в дальнейшем нарекламу компании среди своих знакомых и друзей. Тем самым увеличивая количествопотенциальных клиентов.
Важным путем увеличения прибыли ОДО«Стальной мир» является изучение, обобщение и использование опытаработы лучших предприятий.
Рост и развитие предприятиятесно связаны с выработкой и реализацией стратегии и тактики управленияпроцессом формирования, увеличения и распределения прибыли.
Росту прибыли предприятия содействуетманипулирование тремя переменными, определяющими его рентабельность:
а) ускорениемтоварооборачиваемости;
б) уменьшением массы издержек;
в) увеличением нормы прибылипутем повышения цен.
Все вышеназванные цели и факторысами находятся в тесной взаимосвязи и взаимообусловленности. Важно, чтобы всемероприятия, проводимые предприятием по росту прибыли (при использовании всехвозможностей), способствовали достижению важнейших целей развития предприятия (рисунок3.2)./> />
Рисунок 3.2 — Схема формирования стратегического плана управления прибылью
В настоящее время предприятияРеспублики Беларусь имеют ограниченную свободу действий в области установленияцены. Предел в 30% совокупной торговой надбавки на большинство товаровнародного потребления, реализуемых через оптово-розничную сеть, и 10% -15%торговой надбавки на товары первой необходимости не дает возможности улучшитьработу предприятий за счет сочетания низких и высоких надбавок.
Положение осложняется также тем,что низкая рентабельность торговых предприятий и низкая обеспеченностьсобственными оборотными средствами не позволяют рассчитывать на резервыфинансовой устойчивости. Это, в свою очередь, приводит к значительному риску прииспользовании разнообразных маркетинговых стратегий, основанных на установлениинизких цен.
Сформулируем основные факторы,влияющие не стратегию ценообразования ОДО «Стальной мир» (таблица 3.8).
Таблица 3.8 — Анализфакторов, влияющих на ценообразование ОДО «Стальной мир» Параметр Примечание
Анализ цен и конкурентов В виду существования предельных торговых надбавок на установление цен ОДО «Стальной мир» практически не влияют цены конкурентов. Среда конкуренции
Предприятие как бы одновременно функционирует в двух средах:
среда, в которой цена контролируется рынком
среда, цена в которой контролируется государством
Установление цен
Механизм ценообразования ОДО «Стальной мир» принимает во внимание следующие элементы:
Скидки или снижение цен увеличивают продажи;
Операционные расходы покрывают некоторые издержки обращения и увеличивают прибыль
Учет госрегулирования Законодательные акты регулируют максимальную торговую наценку — 30% на отдельные товары
Потребители оперативно реагируютвсе изменения цен на рынке, что приводит к колебанию спроса на потребительскиетовары. В связи с этим ОДО «Стальной мир» необходимо постоянноработать не только над снижением издержек обращения, но и над разработкой болеегибкой системы ценообразования.
Проведем расчет эффективностиработы с потребителями на специальных договорных условиях. Рассмотрим следующиепримеры расчета цены стальной двери в исполнении премиум без скидки и соскидкой (см. таблицы 3.9 и 3.10).
Помимо скидки, которую можетпредоставить только само предприятие-производитель, целесообразно предложитьреализовать совместную акцию по снижению и отпускных цен ОДО «Стальной мир»и торговой наценки предприятия торговли.
Таблица 3.9 — Расчетрозничной цены стальной двери без учета скидки, р. Наименование показателя Расчет Сумма 1. Отпускная цена (без учета НДС) - 650 000 2. Торговая надбавка 30% - 3. Сумма торговой надбавки Стр.1 х стр.2/100% 195 000 4. Розничная цена, без НДС Стр.1 + стр.3 845 000 5. НДС 20% - 6. Сумма НДС (стр.1 х стр.5) / 100% 117 000 7. Розничная цена с НДС (стр.4 + стр.6) 962 000 8. Налог на продажу 5% -
9. Сумма налога (Стр.7 х стр.8) / 100% 48 100 10. Розничная цена (стр.7 + стр.9) 1 010 100 11. Валовой доход Стр.10 — стр.1 360 100
Результаты такой совместнойакции приведены в таблице 3.10. Расчеты проводятся при следующих условиях:
Вариант 1. ОДО «Стальноймир» снижает отпускную цену на 10%, предприятие торговли снижает торговуюнаценку с 30% до 20%, т.е. на 10%;
Вариант 2. ОДО «Стальноймир» снижает отпускную цену на 20%, предприятие торговли снижает торговуюнаценку с 30% до 10%, т.е. на 20%.
Таблица 3.10 — Расчетрозничной цены с учетом совместной акции снижения цен ОДО «Стальной мир»и предприятием торговли, р. Наименование показателя Расчет Вариант 1 Вариант 2 1. Отпускная цена пред-приятия-изготовителя - 585 000 520 000 2. Торговая надбавка
Вариант 1.20%
Вариант 2.10% - - 3. Сумма торговой надбавки Стр.1 х стр.2/100% 117 000 52 000 4. Розничная цена, без НДС Стр.1 + стр.3 702 000 572 000 5. НДС 20% - - 6. Сумма НДС Стр.4 х 20% / 100% 105 300 93 600 7. Розничная цена с НДС Стр.4 + стр.6 807 300 665 600 8. Налог на продажу 5% - - 9. Сумма налога (Стр.7 х стр.8) / 100% 40 370 33 280 10. Розничная цена (стр.7 + стр.9) 847 670 698 880 11. Валовой доход (стр.10 — стр.1) 262 670 178 880
Данные таблиц 3.9 и 3.10показывают, что если использовать в отношениях с предприятием-реализатором системускидок, то ОДО «Стальной мир» снижает розничную цену (в примере: с1010100 р. до 698880 р). Однако при этом понижается валовой доход. Здесьследует отметить, что при снижении цены спрос на товар может существенновозрасти, что из-за эффекта масштаба может в результате повысить объем доходовторговой организации.
Результаты расчетов в таблице 3.10показывают следующее:
при снижении отпускной цены ОДО«Стальной мир» на 10% и предприятием торговли торговой наценки с 30%до 20%, т.е. на 10% при реализации одной стальной двери валовой доход составит262 670 р.;
при снижении отпускной цены ОДО«Стальной мир» на 10% и предприятием торговли торговой наценки с 30%до 10%, т.е. на 20% при реализации одной стальной двери валовой доход составит178 880 р. (см. таблицу 3.11).
Таблица 3.11 — Расчетрезультатов розничной цены с учетом совместной акции снижения цен ОДО «Стальноймир» и предприятием торговли, р.
Наименование
показателя Вариант 1 Вариант 2 Снижение отпускной цены ОДО «Стальной мир» 10% 10% Снижение торговой наценки предприятие торговли 10% 20% Валовой доход, р. 262 670 178 880
Несмотря на увеличениеколичества реализованных дверей, для достижения первоначального валового доходадополнительно необходимо реализовать в первом варианте в 1,37 раза большедверей, во втором варианте — в 2 раза больше дверей. Достижение данныхпоказателей необходимо для поддержания средней суммы валового дохода, асоответственно и прибыли. Практический опыт проведения подобных акцийсвидетельствует о росте продаж в период проведения акций в 2-3 раза, т.е. товарообороторганизации растет и проведение подобных акций имеет экономическую основу.
Также, система гибкогоценообразования на ОДО «Стальной мир» может быть реализована системаскидок. Данная торговая организация использует систему скидок в предпраздничныепериоды, в периоды распродаж.
Однако не нужно забывать, чтоцена не является устойчивым конкурентным преимуществом. Конкуренты в короткиесроки могут также снизить цены для стимулирования продаж. Снижение же общегоуровня цен не принесет дополнительных доходов торговым предприятиям. В мировойпрактике встречались случаи, когда возникновение «ценовой войны» приводилок общему спаду в отрасли, к убыточности всех действующих на рынке предприятий.
Так, если один или нескольконаиболее крупных поставщиков г. Минска снизят уровень торговой надбавки с 30%до 25%, они могут получить кратковременные выгоды за счет значительногоувеличения объема продаж. В то же время остальным предприятиям, чтобы выжить визменившихся условиях, придется также снизить торговую надбавку на реализуемыетовары, учитывая при этом, что ассортимент товаров в большинстве предприятийпочти одинаков и сложно конкурировать с низкими ценами за счет предложенияболее широкого ассортимента.
После такого снижения цен натовары вновь установится паритет цен на рынке. Но при этом большинство из нихне смогут избежать убытков из-за низкого уровня доходов. Да и предприятия — инициаторытакой войны потеряют свои преимущества на рынке. Особенностью же даннойситуации является невозможность возврата к исходной торговой надбавке. Поставщик,первым повысивший уровень цен, столкнется с резким снижением продаж исоответствующими ему негативными последствиями.
Таким образом, необходимоотдавать отчет, что цена — не только важнейший инструмент обеспеченияконкурентоспособности предприятия торговли на рынке, но одновременно и оченьопасный инструмент. Ценовые решения должны быть ориентированы на получениекраткосрочных выгод, рассматриваться, в основном, в качестве тактических мер.
Скидки должны предоставляться натовары, реализация которых наиболее выгодна, когда они носят дифференцированныйхарактер (снижение торговой надбавки на несезонную обувь при одновременномувеличении надбавки на крем для ее чистки, снижение цен на аудиотовары присохранении цен на телевизоры и т.д.). Избирательное снижение цен,предоставление скидок с цены, проведение распродаж способны привлечь покупателябез развязывания «войны цен» на рынке. И в данном случае не имеетбольшого значения, что является ядром ценовых действий предприятия — стратегическиецели или тактические задачи. Важно, чтобы предприятие осуществляло активнуюценовую политику, при этом осознавая как возможные выгоды, так и потенциальнуюреакцию конкурентов.
Важным направлением по повышениюобъема оптового товарооборота, корректировки цен на товары и прибыльности ОДО«Стальной мир» является совместная работа с зарубежными поставщикамив области рекламы. Стимулирование сбыта как форма маркетинговых коммуникацийпредставляет собой систему побудительных мер и приемов, носящих, как правило,кратковременный характер и направленных на поощрение покупки или продажи товара.
Успех или неудача предприятия вомногом определяется степенью приверженности к нему потребителей. Лояльность жепокупателей зависит от субъективной оценки, которая формируется в их сознании. Всвязи с этим любое торговое предприятие необходимо рассматривать не только сфункциональной, но и с рыночно-психологической точки зрения. Наличиепривлекательного имиджа помогает покупателю воспринимать предприятие как нечтоотличное от других, увидеть в нем преимущества, отсутствующие у конкурентов,выбрать его в качестве постоянного места для совершения покупки.
Таким образом, в данном разделедипломной работы предложены основные пути и резервы увеличения прибылипредприятия, соблюдение которых будет способствовать повышению прибыли иэффективности хозяйственной деятельности предприятия. Следуя предложеннымнаправлениям увеличения прибыли предприятие может значительно улучшитьэкономические показатели своей деятельности и максимизировать прибыль.3.2 Конструкторско-технологические направлениясовершенствования хозяйственной деятельности
В данном дипломном проектепредставлен сборочный чертеж программатора.
Программатор как составная частькомпьютера необходим для бесперебойной работы оператора ПЭВМ. Программаторобеспечивает доступ к ранее сохраненным данным, позволяет вводить и записываетновые оперативные данные хозяйственной деятельности предприятия. От типапрограмматора, его скорости считывания и записи зависит продуктивность ибыстрота работы оператора ПЭВМ. Поэтому программатор является неотъемлемойчастью в компьютере, без которой невозможно рассчитать на компьютере финансовыерезультаты деятельности предприятия, его прибыль и рентабельность. Такимобразом, чем лучше по своим качественным показателям программатор, тем вышепродуктивность работы самого предприятия.
Программатор предназначен длязаписи информации в постоянное запоминающее устройство (ПЗУ). Помимо записи,программатор обеспечивает возможность считывания информации из ПЗУ микросхемы.
Программатор программируетмикросхемы ПЗУ и внутреннюю память микроконтроллеров. Программатор содержитсвой микроконтроллер, и от этого удобен тем, что после работы переводит своивыходы в Z-состояние, и запрограммированное устройствоможно испытывать, не отключая программатора. Программатор, работает содним-двумя семействами микросхем.
Программатор работает совместнос ПК. Программатор подключается к компьютеру через COM порт со скоростью до115Кбод. Программное обеспечение работает под Windows 95, 98, ME, NT, 2000, XP,VISTA протестировано на компьютерах от 486DX (под Win95, 98) и выше. Призапуске программы нет необходимости каждый раз устанавливать связь спрограмматором. Достаточно один раз, после инсталляции программы произвестиавтоматический поиск программатора, установить желаемую скорость обмена инеобходимые настройки.
Для выполнения своих функцийпрограмматор содержит:
колодку, в которую можновставить выбранную микросхему. Колодка обеспечивает электрический контакт свыводами микросхемы;
интерфейс, позволяющийосуществлять ввод/вывод записываемой и считываемой информации;
программно аппаратные драйвера,способные формировать и считывать логические уровни и сложные тактовые сигналы.
Главные особенностипрограмматора:
прецизионная установканапряжений питания и записи, вне зависимости от тока, потребляемого микросхемой;
два цифро-аналоговыхпреобразователя с электронной калибровкой от 2v до 16v (28v), с шагом 0,125v;
падение напряжения на ключахпрограммирования не более 20mv при токах до 80mA;
на каждом выводе панельки — формирователи фронта импульса и уровня логического сигнала;
отдельный источник питания дляформирователей логических уровней;
работа с микросхемами снапряжением питания от 2v (соответствие логических уровней напряжению питания);
точное соблюдение всех временныхи электрических параметров в соответствии с фирменными спецификациями;
чтение, программирование исверка при различных напряжениях питания.
При конструированиипрограмматора должны выполняться требования действующих в отрасли стандартовнормативно-технических документов по стандартизации (НТДПС).
Конструктивно программатордолжен быть выполнен в корпусе с габаритами не более 170х100х40 мм.
В состав комплекта программаторавходят: сам программатор, блок питания, кабель для подключения к COM портукомпьютера и диск с программным обеспечением.
Программатор обеспечиваеттребуемые характеристики через 10 секунд после включения.
Программатор допускаетнепрерывную работу в течение времени не менее 8 часов при сохраненииэлектрических параметров и характеристик в пределах норм, заданных втехническом задании.
Программатор смонтирован надвусторонней печатной плате (ДПП) из фольгированного стеклотекстолита толщиной 1,5мм.
Сборочный чертеж печатной платыдолжен обладать полной информацией по сборке радиоэлементов на плате, формовкевыводов элементов перед установкой их на плату, вариантам установки тех илииных элементов согласно действующим нормативным документам, покрытию платылаком или компаундом после монтажа (если это необходимо), применяемым припоям ипаяльным пастам и т.п. Также в технических требованиях на поле чертежаконструктор вправе отметить любые дополнительные требования, которые он считаетнужными.
Размещение навесных элементов наплате следует согласовывать с конструктивными требованиями. Выбор вариантаустановки на плату производят в соответствии с заданными условиями эксплуатациии другими техническими требованиями.
Технологический процесс монтажанавесных деталей и элементов заключается в установке их на печатную плату ипайке. В зависимости от масштаба производства детали на плату устанавливаютсявручную или механизированным способом. Пайку монтажных соединений выполняютпаяльником или групповыми методами, из которых чаще всего применяют пайкупогружением в волну припоя.
Для получения качественныхсоединений необходимо поверхности, подлежащие пайке, тщательно очищать отзагрязнений и окислов.
При пайке применяют толькобескислотные флюсы. После нанесения флюс должен подсохнуть в течение 1…2 минут,чтобы быстрое испарение спирта, входящего в его состав, не привело кобразованию раковин и пузырей. Пайка припоем ПОС 40 осуществляется паяльникоммощностью 50Вт; для пайки припоем ПОС 61 применяется паяльник мощностью 35Вт. Припайке следует прогревать вывод изделия в течение 3…5 секунд, не касаясьпаяльником печатного проводника. Соблюдение такого режима обеспечиваетмногократную перепайку деталей (до 10 раз) без нарушения металлизации печатногопроводника. Остатки флюса удаляются тампоном из бязи, смоченным в этиловомспирте.
Большое значение на надежностьрадиоэлектронной аппаратуры оказывает выбор припоя для электрического монтажа. Качествопаяных соединений (прочность, герметичность, надежность и др.) зависят отправильного выбора припоя, флюса, способа нагрева и величины зазора. Припойдолжен хорошо растворять основной материал, обладать смачивающей способностью,быть дешевым и не дефицитным.
Из анализа характеристик припоевприведенных в справочных материалах видно, что наиболее подходящим для пайкиЭРЭ в моем модуле является припой ПОС-61 ГОСТ 21931-76 (температуракристаллизации: начальная — 190°С; конечная — 183°С).
После полной сборки платупокрывают лаком ЭП-730.9УХЛ2.3 бесцветным.
По правилам оформленияконструкторской документации ко всем сборочным чертежам необходимо составлятьспецификации. Для данного сборочного чертежа спецификация приведена вприложении.
4. Проектирование и расчет естественного освещенияв производственном помещении
Цель данного дипломного проекта — разработать мероприятия по повышению прибыли и рентабельности предприятия всовременных условиях. Особенностью труда операторов является повышенноезрительное напряжение, связанное с работой за компьютером. Недостаточноеосвещение приводит к напряжению зрения, преждевременной усталости и ослабляетвнимание. Чрезмерно яркое освещение вызывает ослепление, раздражение и резь вглазах. Неправильное направление света на рабочее место может создать резкиетени, блики и дезориентировать работающего.
Таким образом, рациональноеосвещение является одним из важнейших факторов создания благоприятных условийтруда, способствующих повышению производительности труда и качества выпускаемойпродукции, что в свою очередь увеличивает прибыль и рентабельность деятельностипредприятия. Неудовлетворительная освещенность в рабочей зоне может являтьсяпричиной снижения производительности и качества труда, получения травм.
Рабочее освещение устраиваетсяво всех помещениях, а также участках открытых пространств, предназначенных дляработы, прохода людей и движения транспорта.
Естественное освещение — освещение помещений прямым или отраженным светом, проникающим через световыепроемы в наружных ограждающих конструкциях. Естественное освещение должнопредусматриваться, как правило, в помещениях с постоянным пребыванием людей. Безестественного освещения допускается проектировать отдельные видыпроизводственных помещений [15].
Естественное освещение помещенийподразделяется на боковое одностороннее (световые проемы расположены в одной изнаружных стен помещения), боковое (световые проемы расположены в двухпротивоположных наружных стенах помещения), верхнее (через фонари, световыепроемы в покрытии, а также через проемы в стенах перепада высот здания),комбинированное — сочетание верхнего и бокового освещения.
Систему естественного освещениявыбирают с учетом следующих факторов:
назначения и принятого архитектурно-планировочного,объемно — пространственного и конструктивного решения зданий;
требований к естественномуосвещению помещений, вытекающих из особенностей технологической и зрительнойработы;
климатических и светоклиматическихособенностей места строительства здании;
экономичности естественногоосвещения.
Для того чтобы обеспечить условия,необходимые для зрительного комфорта, в системе освещения должны бытьреализованы следующие предварительные требования:
однородное освещение;
оптимальная яркость;
отсутствие бликов;
соответствующая контрастность;
правильная цветовая гамма;
отсутствие стробоскопическогоэффекта или мерцания света.
Важно рассматривать свет нарабочем месте, руководствуясь не только количественными, но и качественнымикритериями. Первым шагом здесь будет изучение рабочего места; точности, скоторой должны выполняться работы; объем работы; степень перемещений рабочегопри работе и т.д. Свет должен включать компоненты как рассеянного, так ипрямого излучения. Результатом этой комбинации должно стать тенеобразованиебольшей или меньшей интенсивности, которое должно позволить рабочему правильновоспринимать форму и положение предметов на рабочем месте. Раздражающиеотражения, которые затрудняют восприятие деталей, должны быть устранены, так жекак и чрезмерно яркий свет или глубокие тени. [10]
При разработке подсистемы размернаименьшего объекта различения составляет от 0,5 мм до 1 мм, контраст объекта сфоном — большой, фон -
светлый, что, согласно [15] соответствуетIV разряду зрительной работы (работы средней точности),подразряду «В».
В данном производственномпомещении система естественного освещения — одностороннее боковое освещение. Онобыло выбрано в соответствии с принятым архитектурно-планировочным иконструктивным решением здания.
План рабочих мест в помещенииприведен на рисунке 4.1
/>
Рисунок 4.1 — План рабочих мест
/>
Рисунок 4.2 — Разрез помещения
Нормированное значениекоэффициента естественной освещенности вычислим по формуле:
/>/>/>/>, (4.1)
где N — номер группыобеспеченности естественным светом. Для заданного района (Республика Беларусь) принимаемN = 2;
ен — значениекоэффициента естественной освещенности, выбираемое в зависимости отхарактеристики зрительных работ в данном помещении и системы естественногоосвещения [15] ;
mN — коэффициент светового климата, который находится взависимости от вида световых проемов, их ориентации по сторонам горизонта иномера группы административного района [15].
Для заданного IVразряда принимаем ен = 1,5, а mN= 0,7, тогда
eN= 1,5 /> 0,7=1,05
Расчет естественного освещениязаключается в определении площади световых проемов, то есть количества игеометрических размеров окон, обеспечивающих нормированное значение КЕО.
Определим суммарную площадьсветовых проемов.
При боковом одностороннемосвещении суммарная площадь световых проемов определяется по формуле:
S0= />,(4.2)
где S0 — суммарная площадь всех световых проемов, м2;
SП — площадь пола помещения, м2;
eN — нормированное значение К.Е. О;
η0 — световая характеристика окна;
К3 — коэффициент запаса, учитывающий загрязнение
светопропускающего материала световогопроема, зависит от типа помещения и от расположения стекол. При вертикальномрасположении К3 =1,2.
Кзд — коэффициент, учитывающий затемнение окон противостоящими зданиями. Приотсутствии противостоящих зданий Кзд = 1;
r1 — коэффициент, учитывающий отраженный свет. Принимаем r1=1,2;
τ0 — общий коэффициент светопропускания светового проема.
Площадь пола помещения Sп рассчитывается по формуле:
Sп= Lп В, (4.3)
где Lп- длина помещения, м;
В — ширина помещения, м.
Таким образом Sп =8,616,91= 59,5 м2.
Световая характеристика окна η0, определяется на основании отношений /> и />, где h1 — расстояние от верхнего края окна до горизонтальной рабочей поверхности;
/>= />
/> = />
η0=20.
Общий коэффициентсветопропускания светового проема рассчитывается по формуле:
τ0= τ1 τ2τ3 τ4,(4.4)
где τ1 — коэффициент светопропускания материала. Для оконного стекла 0,8;
τ2 — коэффициент, учитывающий потери света в переплетах окна. Для деревянныхоконных рам 0,85;
τ3 — коэффициент, учитывающий потери света в несущих конструкциях. При отсутствиинесущих конструкций 1;
τ4 — коэффициент, учитывающий потери света в солнцезащитных устройствах. Приотсутствии таковых 1.
Теперь рассчитаем τ0 = 0,80 0,85 1 1=0,68.
Вычислим суммарную площадьсветовых проемов:
/>
На основании суммарной площадисветовых проемов рассчитываем количества световых проемов, удовлетворяющихнормируемому значению КЕО.
Площадь одного светового проема
S1=2 1,8 = 3,6 м2.
Тогда, количество световыхпроемов вычислим по формуле:
/>
Количество проемов, рассчитанноена основании нормируемого значения КЕО, определенного для данногопроизводственного помещения, не соответствует реальным условиям. Так как всвязи с архитектурно-планировочным решением нельзя ни увеличить количествопроемов, ни изменить их размеры, для поддержания рациональных условий трудаследует применять совмещенное освещение.
Заключение
Проведенное исследованиепоказало, что прибыль отражает конечные результаты работы предприятий, характеризуетэкономическую эффективность их хозяйственной деятельности. По мере развитияэкономической теории определение понятия «прибыль» постоянноуточнялось от самого простого определения — как доход, полученный отпроизводства и реализации любого товара, до понятия чистой прибыли. Прибыльиграет существенную роль в экономике, так:
прибыльность рассматривается,как главное условие деловой активности предприятия;
прибыль предприятия создает базуэкономического развития государства в целом;
прибыль предприятия являетсякритерием эффективности деятельности;
прибыль является основнымвнутренним источником формирования финансовых ресурсов предприятия,обеспечивающих его развитие;
прибыль является основнымзащитным механизмом, предохраняющим предприятие от угрозы банкротства и др.
ОДО «Стальной мир» насегодняшний деньможно отнести к стабильным предприятиям города. Высокийуровень заработной платы, отсутствие текучести кадров, высокий покупательныйспрос.
Предприятие успешно конкурируетс другими производителями металлических и межкомнатных дверей. Основная задачапредприятия — удовлетворение запросов потребителей, что подразумеваетпроизводство исключительно качественной продукции, обновление ассортимента,удержание стабильной цены.
ОДО «Стальной мир» постоянноищет резервы роста производительности труда, под которыми подразумеваются неиспользуемые еще реальные возможности экономии трудовых ресурсов. Внутрипроизводственныерезервы обусловлены совершенствованием и наиболее эффективным использованиемоборудования и рабочей силы, экономией сырья, материалов, капитала, правильногораспределения прибыли, а так же применяются способы повышения прибыли ирентабельности. Это достигается за счет совершенствования оборудования, с цельюснижения себестоимости (в 2009 году она возросла) и привидения качествапродукции в соответствии с международными стандартами.
Таким образом, в настоящее времянаблюдается тенденция повышения эффективности деятельности организации ОДО«Стальной мир».
Таким образом, резервыувеличения прибыли от реализации ОДО «Стальной мир» составляют всумме 212,945 млн. р. Ожидаемый прирост рентабельности после проведенныхмероприятий составит 5,02%: за счет увеличения рынков сбыта в Минской области ирайоне рентабельность увеличится на 0,72%, за счет снижения себестоимости — на2,4%, за счет увеличения качества производства дверей — на 1,9%.
Резерв роса прибыли предприятияза счет увеличения объема продаж связанного с проведением мероприятий поизучению спроса потребителей и выходом на новые рынки сбыта продукции составит31,57млн. р. Снижение себестоимости продукции планируется за счет закупкиматериалов оптовыми партиями, что снизит цену на материал; замена полимерногопокрытия на покраску грунт-эмалью — это принесет прибыль в размене 101,2млн. р.Повышение качества товарной продукции планируем за счет повышения квалификацииработников, более качественной установки дверей и металлоконструкций имодернизации сушильной установки принесет доход предприятию в размере 80,175млн. р.
Дополнительный объем реализациив ОДО «Стальной мир» за 2010 года в результате рекламных действийсоставит 83,3 млн. р., в том числе за счет создания и рассылки рекламныхбуклетов о предприятии и его продукции потенциальным покупателям — 23,8 млн. р.,за счет размещения рекламы в каталоге «Бизнес Беларусь» — 59,5 млн. р.Это принесет дополнительную прибыль в размере 7,5 млн. р. и увеличит рентабельностьна 1,96%.
Также рассмотрены и предложенынаправления совершенствование политики ОДО «Стальной мир» в областиценообразования. В работе предложены основные пути увеличения прибыли ОДО«Стальной мир», среди них:
изучение спроса потребителей — рост прибыли ОДО «Стальной мир» будет зависеть от степениудовлетворения всех видов спроса населения.
проведение рекламных мероприятий;
проведение маркетинговыхисследований;
обеспеченностьквалифицированными трудовыми ресурсами, повышение квалификации работников;
повышение культуры обслуживания.
Сегодня в условиях мировогофинансового кризиса предприятие должно изыскать пути эффективного продвижениясвоей продукции, предлагать потребителю новые востребованные виды продукции,изучать потребность потребителей, оптимизировать объем закупок, чтобы исключитьлишние складские запасы, отрегулировать отношения с поставщиками продукции. Соблюдениеданных мер поможет предприятию в нынешних сложных условиях если не увеличить,то хотя бы сохранить объем прибыли.
Наиболее действенными дляпредприятий остаются стратегии дифференцированного ценообразования,предполагающие широкое предоставление скидок с цены, установление низких цен вразные промежутки времени. Данные мероприятия также способствуют увеличениютоварооборота, что положительно сказывается на прибыли торговой организации.
Следуя предложенным мероприятиямОДО «Стальной мир» может значительно улучшить экономическиепоказатели своей деятельности и увеличить прибыль, что положительно скажется наразвитии предприятия.
Список литературы
1. Постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 10 сентября2008 г. № 183 «Об утверждении инструкции о порядке формирования иприменения цен и тарифов».
2. Абрютина, М.С. Финансовый анализ коммерческой деятельности: учебноепособие / М.С. Абрютина. — Москва: Издательство «Финпресс», 2006. — 432 с.
3. Адаменкова, С. Как получить большую прибыль за меньшие деньги / С. Адаменкова,О. Евменчик, О. Новосельская. — Финансовый директор. — 2005. — №6. — С.21-29.
4. Акулич, В. Анализ прибыли предприятия / В. Акулич. — Финансовый директор.- 2005. — №2. — С. 20-28.
5. Ермолович, Л.Л. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебноепособие / Под ред.Л. Л. Ермолович. — Минск.: Современная Школа, 2006 — 736 с.
6. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: Учебник/ В.И. Стражев[и др.]. — Мн.: Высшая школа, 2008. — 398с.
7. Бланк, И.А. Торговый менеджмент / И.А. Бланк. — Киев: Эльга, Ника-Центр,2004. — 784 с.
8. Валевич, Р.П. Экономика торгового предприятия. Учебное пособие. / Р.П. Валевич,Г.А. Давыдова. — Мн.: Высшая школа, 2006. — 367 с.
9. Валько, А.Н. Методика распределения прибыли при создании интегрированныхкорпоративных структур и определения вклада подразделений предприятия вконечный результат деятельности /А.Н. Валько. — Планово-экономический отдел. — 2004. — №11. — С.14-20.
10. Девисилов, В.А. Охрана труда: учебник / В.А. Девисилов.2-е изд. испр. идоп. М: Форум, ИНФРА-М., 2006.
11. Зверович, С.П. Методика анализа прибыли на предприятиях розничнойторговли / С.П. Зверович. — Бухгалтерский учет и анализ. — № 8. — 2008. — С.44- 49
12. Ильин, А.И. Экономика предприятия: Учебное п особие / А.И. Ильин. — Мн.:Новое знание, 2007. — 236 с.
13. Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле / Л.И. Кравченко.- М.: Новое знание, 2007. — 509 с.
14. Макаров, В.Л. Справочник экономического инструментария / В.Л. Макаров, Н.Е.Христолюбова, Е.Г. Яковенко. — М.: Экономика, 2008. — 515 с.
15. Михнюк, Т.Ф. Охрана труда и основы экологии: учебное пособие / Т.Ф. Михнюк.- Минск: Высшая школа, 2007.
16. Нехорошева, Л.Н. Экономика предприятия: Учебное пособие / Л.Н. Нехорошева.- Мн.: БГЭУ, 2008. — 719 с.
17. Нехорошева, Л.Н. Экономика предприятия: Учебное пособие / Л.Н. Нехорошева,Н.Б. Антонова, М.А. Зайцева. — М.: Высшая школа, 2004. — 383 с.
18. Новикова, И. Прибыль и рентабельность предприятий республики в 2004 году/ И. Новикова. — Финансовый директор. — 2005. — №4. — С.9-13.
19. Официальный сайт Министерства торговли Республики Беларусь [Электронныйресурс]. — Электронные данные. — Режим доступа: www.mintorg.gov. by.
20. Панкевич, С.П. Финансовое положение организаций Республики Беларусь в2007 г. /С.П. Панкевич. — Планово-экономический отдел. — 2008. — №7. С.12-23.
21. Петров, П.В. Экономика товарного обращения / П.В. Петров. — М.: ИНФРА-М,2001. — 220 с.
22. Розничная торговля Республики Беларусь. Статистический сборник. — Мн.: Министерствостатистики и анализа Республики Беларусь. 2008. — 133 с.
23. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия АПК: Учебноепособие. / Г.В. Савицкая. — Мн.: Новое знание, 2007. — 680 с.
24. Чернобривец, А.С. Прибыль и фонды, образуемые из чистой прибыли /А.С. Чернобривец.- Экономика. Финансы. Управление. — 2004. — №7. — С.16-18.
25. Чернов, В.А. Экономический анализ: торговля, общественное питание,туристический бизнес: Учебное пособие для вузов / В.А. Чернов. — М.: ЮНИТИ-ДАНА,2008. — 686 с.
26. Шеремет, А.Д. Комплексный экономический анализ хозяйственнойдеятельности: Учебник / А.Д. Шеремет. — М.; 2008. — 514 с.
27. Савчук, В.П. Управление финансами предприятия / В.П. Савчук.2 — е изд.,стереотип. — М.: БИНОМ. Лаборатория знаний, 2005. — 480 с.
28. Ковалев, В.В. Финансовый менеджмент: теория и практика / В.В. Ковалев. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2007. — 1024 с.
29. Суша, Г.З. Экономика предприятия: учебное пособие / Г.З. Суша. — 3-е изд.,испр. и доп. — М.: Новое знание, 2006. — 512 с.
Приложения
Приложение А
(справочное)
Организационная структура ОДО«Стальной мир»
/>
Приложение Б
(справочное)
Комплектация базовой двери
/>
/>
/>
/>
Дверь металлическая отСтильСтрой
/>
СТАНДАРТ
Петли: Наружные / внутренние — 275 у. е. / 285 у. е.
Снаружи: российская винилискожа
Изнутри: ламинированное ДВП
Рама: 40х60х2 мм с металлическим наличником, окрашена нитрокраской по грунту
Толщина металла полотна 1,8 мм; по периметру полотна профильная труба 40х20х2 мм
Усиление жесткости полотна: вертикальное ребро жесткости П-образной формы.
По периметру полотна уплотнительная резинка
Звуко — и теплоизоляция: пенополистироловая плита (пенопласт)
Глазок 200° (ГДШ — 200)
Верхний замок: «Эльбор» трехстороннего запирания с сувальдным ключом
Нижний замок: «Кале» с ручками «Апекс 023» с сердцевиной «ключ-барашек» перфорированной «Апекс»
С замером, доставкой и установкой
внутренние петли 285 у. е.
наружные петли 275 у. е.
Приложение В
(справочное)
Ассортимент конкурентов
/> /> />
МодернКвадрат (лак) Сити(лак)
543 100 р.556 500 р.556 500 р.
/> />
Б-00 (Виктория) Анкона(эмаль+лак)
513 000 р.491 700 руб