--PAGE_BREAK--
8 Анализ имущества ЧП «СанДро Профит»
Сведения, которые можно получить из бухгалтерского баланса, можно разделить на две категории. К первой относится информация, напрямую следующая из состояния статей баланса (абсолютные балансовые показатели); ко второй – информация, полученная путем расчетных соотношений статей баланса (относительные балансовые показатели). В таблицах 1, 2 представлены данные о динамике имущества организации за три года.
Таблица 1 – Динамика активов ЧП «СанДро Профит» за 2007 – 2009 гг.
Показатели
Годы
Темп роста, %
2007
2008
2009
2008 г. к 2007 г.
2009 г. к 2008 г.
2009 г. к 2007 г.
млн р.
млн р.
млн р.
Внеоборотные активы
1
6
8
в 6 раз
133,3
в 8 раз
основные средства
1
6
8
в 6 раз
133,3
в 8 раз
Оборотные активы
20
150
309
в 7,5 раза
в 2,1 раза
в 15,5 раза
запасы и затраты
-
19
65
-
в 3,4 раза
-
дебиторская задолженность
16
87
152
в 5,4 раза
в 1,7 раза
в 9,5 раза
в т. ч.
покупателей и заказчиков
16
82
114
в 5,1 раза
в 1,4 раза
в 7,1 раза
поставщиков и подрядчиков
-
5
38
-
в 7,6 раза
-
денежные средства
4
44
92
в 11 раз
в 2,1 раза
в 23 раза
БАЛАНС
21
156
317
в 7,4 раза
в 2 раза
в 15,1 раза
Примечание. Источник: собственная разработка.
Как видно из таблицы 1, в 2009 г. валюта баланса составляла 317 млн р., что превысило уровень аналогичного показателя 2008 г. в 2 раза, а по сравнению с валютой баланса 2007 г. увеличилась 15,1 раза. Актив баланса представлен внеоборотными и оборотными активами. В период 2007 – 2009 гг. размер внеоборотных активов увеличился в 8 раз, а размер оборотных активов – в 15,5 раза. Внеоборотные активы баланса ЧП «СанДро Профит» представлены основными средствами, которые на конец 2009 г. составили 8 млн р.
Оборотные активы баланса представлены запасами и затратами, дебиторской задолженностью и денежными средствами. Основную долю в оборотных активах (49,2 %) в 2009 г. составляла дебиторская задолженность, причем ее уровень за период 2007 – 2009 гг. резко возрос (в 9,5 раза), а по сравнению с дебиторской задолженностью в 2008 г. данный показатель увеличился в 1,7 раза. Так же увеличение произошло по таким статьям как «запасы и затраты» и «денежные средства». Так в 2009 г. запасы и затраты составили 65 мл р. и увеличились в 3,4 раза по сравнению с аналогичным показателем 2008 г., а денежные средства составили 92 млн р. и увеличились в 2,1 раза по сравнению с денежными средствами 2008 г.
Таблица 2 – Динамика пассивов ЧП «СанДро Профит» за 2007 – 2009 гг.
Показатели
Годы
Темп роста, %
2007
2008
2009
2008 г. к 2007 г.
2009 г. к 2008 г.
2009 г. к 2007 г.
млн р.
млн р.
млн р.
Капитал и резервы
2
6
24
в 3 раза
в 4 раза
в 12 раз
уставный фонд
2
2
2
100,0
100,0
100,0
чистая прибыль отчетного периода
-
4
18
-
в 4,5 раза
-
нераспределенная прибыль
-
-
4
-
-
-
Обязательства
19
142
293
в 7,5 раза
в 2,1 раза
в 15,4 раза
кредиторская задолженность
19
142
293
в 7,5 раза
в 2,1 раза
в 15,4 раза
БАЛАНС
21
156
317
в 7,4 раза
в 2 раза
в 15,1 раза
Примечание. Источник: собственная разработка.
Пассив баланса (таблица 2) представлен капиталом и резервами и обязательствами, причем структура пассивов баланса по этим группам за три года изменилась. Так капитал и резервы в 2009 г. составили 7,6 %, а обязательства – 92,4 % соответственно, тогда как в 2007 г. данные показатели составляли 9,5 % и 90,5 % соответственно.
Капитал и резервы пассива баланса представлены уставным фондом, нераспределенной прибылью и чистой прибылью отчетного периода. В течение анализируемого периода, за 2007 – 2009 гг., данный показатель увеличился в 12 раз. Основную долю в структуре капитала и резервов в 2009 г. составила чистая прибыль отчетного периода – 75,0 % или 18 млн р., причем данный показатель в 2009 г. увеличился по сравнению с аналогичным показателем 2008 г. в 4,5 раза.
Обязательства пассивов баланса представлены кредиторской задолженностью, резервами предстоящих расходов. Из таблицы видно, что кредиторская задолженность организации за анализируемый период (2007 – 2009 гг.) увеличилась в 15,4 раза.
9 Анализ финансового состояния ЧП «СанДро Профит»
Финансовое состояние коммерческой организации характеризуется системой экономических показателей, отражающих наличие и использование ее финансовых ресурсов. Финансовое состояние изучают с целью установить, насколько эффективно используются финансовые ресурсы, находящиеся в распоряжении организации.
В таблице 3 представлены основные финансовые показатели хозяйственной деятельности организации за три года.
Таблица 3 – Динамика основных финансовых показателей ЧП «СанДро Профит»
за 2007 – 2009 гг.
Показатели
Годы
Темп роста, %
2007
2008
2009
2008 г. к
2007 г.
2009 г. к 2008 г.
2009 г. к 2007 г.
млн р.
млн р.
млн р.
Выручка от реализации продукции (товаров, работ, услуг)
26
275
1307
в 10,6 раза
в 4,8 раза
в 50,3 раза
Выручка от реализации продукции (товаров, работ, услуг) без НДС
21
231
1067
в 11 раз
в 4,6 раза
в 50,8 раза
Себестоимость реализо-ванной продукции (товаров, работ, услуг)
22
225
778
в 10,2 раза
в 3,5 раза
в 35,4 раза
Прибыль от реализации
-1
6
289
-
в 48,2 раза
-
Прибыль
-
6
289
-
в 48,2 раза
-
Прочие расходы и платежи из прибыли
-
-
271
-
-
-
Чистая прибыль
-1
5
18
-
в 3,6 раза
-
Примечание. Источник: собственная разработка.
Как видно из таблицы 3 основные финансовые показатели деятельности организации за анализируемый период имели положительную динамику. Так, выручка от реализации продукции (товаров, работ, услуг) в 2009 г. составила 1307 млн р. и увеличилась по сравнению с аналогичным показателем 2008 г. в 4,8 раза, а по сравнению с выручкой от реализации продукции (товаров, работ, услуг) 2007 г. – в 50,3 раза соответственно. Прибыль в 2009 г. по сравнению с прибылью 2008 г. увеличилась 48,2 раза и составила 289 млн р. Себестоимость реализованных продукции (товаров, работ, услуг) в 2009 г. составила 778 млн р. что увеличилось в 3,5 раза по сравнению с себестоимостью реализованных товаров 2008 г.
Благоприятным считается факт увеличения чистой прибыли. Так в 2009 г. данный показатель увеличился в 3,6 раза по сравнению с аналогичным показателем 2008 г. и составил 18 млн р.
10 Анализ экономической эффективности хозяйственной деятельности ЧП «СанДро Профит»
В таблице 4 представлены данные об экономической эффективности использования основных средств организации за три года.
Таблица 4 –Экономическая эффективность использования основных средств
ЧП «СанДро Профит» за 2007 – 2009 гг.
Приложение. Источник: собственная разработка.
Как видно из таблицы 4 среднегодовая стоимость основных средств составила в 2009 г. 7 млн р. и возросла по сравнению с 2008 г. на 3,5 млн р. или в 2 раза.
На каждый рубль основных средств ЧП «СанДро Профит» было получено в 2009 г. 186,7 р. объема строительно-монтажных работ, в то время как в 2008 г. – 78,6 р., в 2007 г. – 26 р. Т.е. фондоотдача в 2009 г. возросла по сравнению с 2008 г. на 108,1 р. на каждый рубль основных средств, а по сравнению с 2007 г. на 160,7 р.
На каждый рубль основных средств получено в 2009 г. 0,5 р. прибыли, в 2008 г. – 2,2 р.
Фондовооруженность труда составила в 2009 г. 0,28 млн р. и увеличилась по сравнению с предыдущим годом на 0,13 млн р. на каждого работающего, а по сравнению с 2007 г. фондовооруженность труда увеличилась на 0,23 млн р.
На основании данных таблицы 5 проведем анализ экономической эффективности использования оборотных средств.
продолжение
--PAGE_BREAK--
Таблица 5 – Экономическая эффективность использования оборотных средств
ЧП «СанДро Профит» за 2007 – 2009 гг.
Приложение. Источник: собственная разработка.
Среднегодовая стоимость оборотных средств (таблица 5) составила в 2009 г. 236,5 млн р., что в 2,7 раза больше показателя 2008 г. и 26,3 раза больше 2007 г.
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств возрос с 2,9 раза в 2007 г до 5,5 раза в 2009 г.
Таким образом, денежные средства ЧП «СанДро Профит» в 2007 г. оборачивались за 125,9 дн., то в 2009 г. за 66,4 дн., т.е. оборачиваемость ускорилась на 59,5 дн.
Рентабельность оборотных средств увеличилась до 7,1 % в 2008 г., а в 2009 г. рентабельность оборотных средств составила 122,2 %.
Экономическую эффективность использования трудовых ресурсов проанализируем на основании данных таблицы 6.
Таблица 6 – Экономическая эффективность использования трудовых ресурсов
ЧП «СанДро Профит» за 2007 – 2009 гг.
Примечание. Источник: собственная разработка.
Как видно из таблицы 6 численность работников, увеличилась за анализируемый период на 19 % (с 21 чел. в 2007 г. до 25 чел. в 2009 г.). Трудовые ресурсы используются в ЧП «СанДро Профит» достаточно эффективно.
Среднемесячная заработная плата возросла в 2008 г. по сравнению
с 2007 г. на 3,1 % (с 792,9 тыс. р. до 817,7 тыс. р.), в 2009 г. среднемесячная заработная плата возросла по сравнению с 2008 г. на 6,3 %, по сравнению
с 2007 г. возросла на 9,6 %.
Производительность труда, исчисленная по объему строительно-монтажных работ, составила в 2009 г. 52,3 млн р., при 11,5 млн р. в 2008 г. и 1,2 млн р. в 2007 г., т.е. за анализируемый период увеличилась на 51,1 млн р.
Производительность труда, измеренная прибылью, увеличилась за анализируемый период и составила на каждого работника в 2009 г. 11,6 млн р. прибыли, в 2008 г. было получено 0,3 млн р.
Уровень фонда заработной платы в процентах к объему строительно-монтажных работ колебался от 460,8 % в 2007 г. до 85,6 % — в 2008 г. и 21,3 % в 2009 г., т. е. за анализируемый период такой показатель как объем строительно-монтажных работ увеличивался более стремительными темпами, чем фонд заработной платы.
Анализ обобщающих показателей экономической эффективности ЧП «СанДро Профит» приведем в таблице 7.
Таблица 7– Обобщающие показатели экономической эффективности ЧП «СанДро
Профит» за 2007 – 2009 гг.
Примечание. Источник: собственная разработка.
Анализируя обобщающие показатели экономической эффективности ЧП «СанДро Профит» (таблица 7) отметим, что в 2009 г. по сравнению с 2008 г. экономическая эффективность хозяйственной деятельности анализируемой организации увеличилась по всем показателям.
Признавая, что развитие и укрепление экономического потенциала организации является основой повышения благосостояния работников, руководство ЧП «СанДро Профит» добивается укрепления экономического и финансового состояния, увеличения объемов строительно-монтажных работ, повышения их качества, укрепления дисциплины, экономии и рационального использования трудовых, материальных и энергетических ресурсов.
Оценивая экономическую эффективность ЧП «СанДро Профит» за 2007 – 2009 гг., необходимо отметить рост показателей рентабельности в 2009 г. по сравнению как с 2008 г., так и с 2007 г. как по прибыли, так и по чистой прибыли. Так чистая прибыль в процентах к экономическим ресурсам организации увеличилась за анализируемый период на 4,1 п. п., к функционирующим ресурсам на 17,4 п. п.
11 Изучение рынка материально-технических ресурсов
Изучение рынка материально-технических ресурсов является основой информационно-аналитического обеспечения коммерческой деятельности ЧП «СанДро Профит». Данный анализ проводится коммерческим агентом по снабжению и предполагает:
– исследование поставщиков материально-технических ресурсов;
– исследование конкурентов (сильные и слабые стороны, занимаемая доля рынка; материальный, финансовый и трудовой потенциал, организация управления);
– исследование товаров (соответствие технико-экономических показателей и качества товаров, анализ их конкурентоспособности по показателям дизайна, надежности, цены, эргономики, сервиса, функциональности);
В обеспечении строительства материально-техническими ресурсами, в частности строительными материалами, принимают участие многие производственные и торговые организации области.
Применяемые в строительстве материалы и изделия в основном производятся промышленными организациями. К ним относятся: мелкоштучные материалы (кирпич, мелкие блоки и т.п.); рыхлые обломочные материалы (щебень, гравий, песок и т.п.); порошки (цемент, известь, гипс); пластичные смеси (бетон, растворы); волокнистые материалы; прокат металла; стекло; железобетонные конструкции, шпалы, асбестоцементные изделия, строительная керамика, тепло и гидроизоляционые материалы, изделия санитарной техники и др.
Перечисленные материалы и изделия в строительстве делят на:
– собственно строительные материалы – изделия «обезличенного» характера, которые могут участвовать в изготовлении многих конструктивных элементов или в осуществлении различных видов строительных работ;
– строительные детали и конструкции – изделия, являющиеся основой конструктивных элементов зданий. Строительные детали и конструкции заводского изготовления – это, по существу, относительно законченные части возводимого здания, требующие лишь сборки и монтажа.
Для строительства характерен широкий диапазон требований, предъявляемых к промышленности строительных материалов по прочности, водопоглощению, морозостойкости, теплопроводности, огнестойкости, химической стойкости и другим физическим и механическим свойствам строительных материалов. Поэтому ассортимент продукции отраслей, производящих строительные материалы, должен быть очень гибким, способным удовлетворять разнообразные и динамичные требования строительства, многие из которых имеют весьма специфический характер.
На рынке строительных материалов одну из ведущих позиций занимают сухие строительные смеси «Сармат», данный материал применяются на всех этапах строительства от внутренней отделки до фасадных работ. Для производства различных работ разработаны специальные составы полиминеральных сухих строительных смесей «Сармат». Стабильно высокое качество достигается применением лучшего отечественного сырья и полимерных добавок ведущих западных производителей. Уникальные рецепты смесей марки «Сармат» разработаны при содействии крупнейших строительных и научных организаций Беларуси.
Частное унитарное строительное предприятие «СанДро Профит» в процессе осуществления хозяйственной деятельности использует такие строительные смеси марки «Сармат», как:
– базовая штукатурная смесь для выравнивания стен из кирпича и бетона под дальнейшую отделку, для ремонта поверхностей («ОПТИМАЛ»);
– защитно-отделочная штукатурка для высококачественной наружной и внутренней отделки по блокам из ячеистого бетона («САРМАТ ШТ-26», «САРМАТ ШТ-27»);
– гипсовая штукатурка для выравнивания стен и потолков в помещениях с нормальным режимом эксплуатации, а также для заполнения отверстий, углублений («САРМАТ ШТ-25»);
– шпатлевка для финишного выравнивания по наружным поверхностям стен и потолков под дальнейшую отделку в белом и сером цвете («САРМАТ ШП-32», «САРМАТ ШП-33»);
– гипсовая шпатлевка для финишной отделки стен и потолков в помещениях с нормальным режимом эксплуатации («САРМАТ ГШ-26»).
Так же на рынке строительных материалов следует выделить сухие строительные смеси «Тайфун». Среди многообразия строительных смесей данной марки ЧП «СанДро Профит» в своей производственной деятельности использует следующие:
– шпатлевка цементная черновая для выполнения предварительного шпатлевания поверхности с сильными неровностями и глубокими трещинами (ТАЙФУН МАСТЕР № 31);
– шпатлевка цементная финишная белая для выполнения окончательного выравнивания различных минеральных поверхностей, а также для заделки стыков и швов (ТАЙФУН МАСТЕР № 32Е);
– штукатурка цементная для выравнивания и подготовки под последующую отделку вертикальных и горизонтальных поверхностей из кирпича, бетона, газосиликатных блоков внутри и снаружи помещений (ТАЙФУН МАСТЕР №21);
– защитно-отделочная штукатурка цементная белая с фактурой «Короед» для устройства защитно-отделочного слоя с гладкой фактурой «короед» в системе теплоизоляции «Тайфун», а также для устройства отделочных покрытий по минеральным основаниям внутри и снаружи помещений (ТАЙФУН МАСТЕР №23.2);
– защитно-отделочная штукатурка повышенной трещиностойкости для блоков из ячеистого бетона для выравнивания и устройства отделочных покрытий по основаниям из газосиликатных или пенобетонных блоков внутри и снаружи помещений (ТАЙФУН МАСТЕР №24);
– защитно-отделочная штукатурка цементная легкая для выравнивания и подготовки под последующую отделку вертикальных и горизонтальных поверхностей из кирпича, бетона, газосиликатных блоков внутри помещений (ТАЙФУН МАСТЕР №27).
Частное строительное унитарное предприятие «СанДро Профит» согласно Общегосударственному классификатору Республики Беларусь «Виды экономической деятельности», осуществляет такие виды деятельности, как строительство и штукатурные работы. В рамках осуществления деятельности ЧП «СанДро Профит» сотрудничает с разнообразными производственными и торговыми организациями Республики Беларусь. Среди них следует выделить такие, как ЧТУП «РудБуд», ОДО «Домлюксинвест», ОДО «Терматика», УП «Интекострой», ОАО «Гомельжелезобетон».
Данные организации занимаются оптовой и розничной торговлей строительными материалами самого широкого профиля: отделочные материалы для пола, стен, потолков, смеси сухие, краски для внутренних и наружных работ, плитка ГРЭС, реечные потолки, гипсокартон, подоконники ПВХ, панели ПВХ, линолеум бытовой и коммерческий, гомогенные покрытия, ламинированные полы, кровельные материалы, двери МДФ, инструмент строительный, метизы, потолки типа Армстронг.
продолжение
--PAGE_BREAK--
12 Система материально-технического обеспечения ЧП «СанДро Профит»
Система материально-технического обеспечения ЧП «СанДро Профит» включает следующие операции:
– распределение и поставку материала;
– нормирование расхода материальных ресурсов в строительном производстве;
– создание производственных запасов;
– экономию материальных ресурсов.
Характерными составляющими системы материально-технического обеспечения являются:
– материально-техническое снабжение;
– складское хозяйство;
– производственно-технологическая комплектация;
– инструментальное хозяйство и служба технологической оснастки.
Основными должностными обязанностями коммерческого агента по снабжению, занимающегося материально-техническим обеспечением ЧП «СанДро Профит» являются:
– обеспечение необходимым сырьем, материалом и деталями;
– обеспечение инструментами, приспособлениями и технологической оснасткой.
Классификация материалов, используемых коммерческой организацией в ходе производственной деятельности служит отправной точкой для нормирования расхода материалов по каждой позиции номенклатуры. В свою очередь нормы расхода материалов закладывают основу для определения потребности для ЧП «СанДро Профит» в материалах с последующим составлением плана снабжения, выработки стратегии экономного использования материальных ресурсов.
После изучения рынка, остановившись на конкретных поставщиках, коммерческий агент по снабжению ЧП «СанДро Профит» определяет потребности организации в конкретных поставках. Определение потребностей основывается на стратегии управления запасами. Иными словами, определение потребностей означает выявление товаров по их качеству, количеству двумя методами: путем определения потребностей на основе заказов и планомерного определения потребностей на основе расходов.
Важным фактором для работы коммерческого агента по снабжению ЧП «СанДро Профит» и в целях упрощения процедуры оформления заказов и снижения накладных расходов является использование метода групповых поставок нескольких видов родственных товаров и мелкими партиями.
13 Источники выбора поставщиков материально-технических ресурсов
При создании устойчивой базы снабжения любой коммерческой организации чрезвычайно важен правильный выбор поставщика. Решение заключить договор с конкретным поставщиком зависит от ряда факторов. Поставщик должен удовлетворять по качеству и объему поставляемой продукции, условиям доставки продукции, цене и уровню обслуживания. Немаловажным при выборе субъектом хозяйствования поставщика является его техническое состояние, развитость инфраструктуры, финансовое положение, трудовые отношения и местонахождение.
Источниками информации при выборе поставщика материально-технических ресурсов для ЧП «СанДро Профит» служат:
– газеты, журналы, экономические обзоры;
– справочники, указатели, адресные службы;
– поставщики, клиенты, заказчики, конкуренты;
– ярмарки, выставки, конференции;
– прямая рекламная рассылка;
– изучение рынка;
– Интернет.
Владея этой и другой информацией, коммерческому агенту по снабжению можно безошибочно принимать обоснованные и согласованные решения, такие как выбор наиболее выгодных поставщиков и каналов продвижения продукции на потребительский рынок. Выбор поставщика предполагает анализ альтернативных вариантов на основе выработки основных показателей оценки деятельности поставщика.
14 Критерии выбора поставщиков материально-технических ресурсов
К числу критериев оценки поставщиков, являющихся важными для ЧП «СанДро Профит» относятся:
– репутация и имидж;
– надежность;
– качество продукции;
– возможный объем поставки;
– соблюдение сроков, графиков поставки;
– уровень цены на продукцию;
– сравнительный анализ «цена-качество», «цена-количество»;
– условия поставки и формы расчетов (поставки по плану, по требованию, упаковка, транспортные и страховые услуги, валюта расчетов);
– взаимоотношения с заказчиками (доверительные, тесные, долговременные, комфортные или эпизодические, формальные, диктаторские);
– дополнительные услуги.
Кроме указанных факторов, которые учитываются при выборе поставщиков, так же важно у кого покупать продукцию: у производителей или у дистрибьюторов. Но наиболее важными критериями при выборе поставщиков материально-технических ресурсов является стоимость приобретения продукции или услуг и качество обслуживания.
Так же необходимо отметить, что оценка поставщиков требует непрерывного отслеживания их деятельности. Для ЧП «СанДро Профит» поставщики делятся на две группы. В первую входят новые поставщики, надежность которых еще не проверена.
Вторую группу составляют поставщики, уже ранее зарекомендовавшие себя. Эти поставщики постоянно оцениваются с формальных и неформальных позиций. Неформальная оценка включает оценку личных контактов с поставщиком и сотрудниками его подразделений.
Коммерческий агент по снабжению ЧП «СанДро Профит» аккумулирует всю информацию о поставщике, устанавливает личные контакты с отделом закупок.
В ЧП «СанДро Профит» проводится рейтинг поставщиков с балльной оценкой по каждому фактору. Хорошие результаты деятельности поставщика вознаграждаются дополнительными заказами, в то время как слабые поставщики получают сниженные объемы заказа либо от их услуг отказываются.
Выбор посредника, так же как и поставщика проводится на конкурсной основе.
В пользу выбора посредников свидетельствуют такие преимущества как:
– располагают значительными финансовыми возможностями;
– имеют высокий уровень менеджмента и управления затратами;
– автоматизация процессов складирования, транспортировки, учета и обработки заказов легче осуществима и быстрее окупается;
– более эффективно внедряются новые методы хранения, обработки и продажи товаров.
Эти преимущества делают целесообразными длительные хозяйственные связи с такими посредниками, которые берут на себя сбытовые функции.
Чтобы решить вопрос о посреднике, ЧП «СанДро Профит» проводит качественный и количественный анализ эффективности услуг посредника.
15 Анализ договоров на поставку материально-технических ресурсов
Рассмотрим договор на поставку материально-технических ресурсов ОДО «ТермоДекор». Преимуществом договора является порядок расчета (предусмотрена как 100% предоплата, так и отсрочка оплаты на 10 календарных дней). Недостатком – условия доставки товара (договором предусмотрен самовывоз товара со склада поставщика).
Оценим пункты договора по пятибалльной системе, данные анализа представим в таблице 8.
Таблица 8 – Ранжирование пунктов договора ОДО «ТермоДекор»
Оцениваемый признак
Весовой коэффициент
Баллы
Взвешенные баллы
Качество товара и ассортимент
0,3
5
1,5
Цена и порядок оплаты
0,4
5
2
Сроки и условия поставки
0,05
3
0,15
Условия доставки
0,25
1
0,25
Итого
1,0
-
3,9
Примечание. Источник: собственная разработка.
Далее рассмотрим договор на поставку материально-технических ресурсов ОДО ОДО «Альвакс-трейд». Преимуществом договора является порядок расчета (договором предусмотрена отсрочка оплаты на срок до 20 календарных дней и предоставление оптовой скидки). Недостатком – условия доставки товара (договором предусмотрена доставка товара транспортом покупателя и за его счет).
Оценим пункты договора по пятибалльной системе, данные анализа представим в таблице 9.
Таблица 9 – Ранжирование пунктов договора ОДО «Альвакс-трейд»
Оцениваемый признак
Весовой коэффициент
Баллы
Взвешенные баллы
Качество товара и ассортимент
0,3
3
0,9
Цена и порядок оплаты
0,4
5
2
Сроки и условия поставки
0,05
3
0,15
Условия доставки
0,25
1
0,25
Итого
1,0
-
3,3
Примечание. Источник: собственная разработка.
Далее рассмотрим договор на поставку материально-технических ресурсов ЧТУП «Интекострой». Преимуществом договора является цена товара (товар поставляется по ценам завода-изготовителя) и условия поставки (доставка за счет продавца). Недостатком – условия расчета (договором предусмотрена 100 % предоплата и отсрочка платежа лишь на 5 банковских дней).
Оценим пункты договора по пятибалльной системе, данные анализа представим в таблице 10.
Таблица 10 – Ранжирование пунктов договора ЧТУП «Интекострой»
Оцениваемый признак
Весовой коэффициент
Баллы
Взвешенные баллы
Качество и ассортимент
0,3
5
1,5
Цена и порядок оплаты
0,4
4
1,6
Сроки и условия поставки
0,05
5
0,25
Условия доставки
0,25
5
1,25
Итого
1,0
-
4,6
Примечание. Источник: собственная разработка.
Далее рассмотрим договор на поставку материально-технических ресурсов ИП Савенко Р. П. Преимуществом договора являются сроки и условия доставки (товар поставляется автомобильным транспортом поставщика по мере поступления заявок и отправка продукции может осуществляется ускоренным способом). Недостатком – 100 % предоплата без отсрочки платежа и цена товара, действующая на момент отгрузки.
Оценим пункты договора по пятибалльной системе, данные анализа представим в таблице 11.
Таблица 11 – Ранжирование пунктов договора ИП Савенко Р. П.
Оцениваемый признак
Весовой коэффициент
Баллы
Взвешенные баллы
Качество и ассортимент
0,3
4
1,2
Цена и порядок оплаты
0,4
2
0,8
Сроки и условия поставки
0,05
5
0,25
Условия доставки
0,25
5
1,25
Итого
1,0
-
3,5
Примечание. Источник: собственная разработка.
Далее рассмотрим договор на поставку материально-технических ресурсов ОДО ЧТУП «ПОЛОНМИР». Преимуществом договора является срок действия (договор считается продленным на следующий календарный год при отсутствии уведомления одной из сторон о намерении прекращения договора). Недостатком – сроки оплаты (100 % предоплата в течение 5 банковских дней с момента выставления счета и отсрочкой платежа в течение 5 банковских дней, а так же при неоплате в срок право поставщика в одностороннем порядке пересмотреть цены товара и сроки поставки).
Оценим пункты договора по пятибалльной системе, данные анализа представим в таблице 12.
Таблица 12 – Ранжирование пунктов договора ЧТУП «ПОЛОНМИР»
Оцениваемый признак
Весовой коэффициент
Баллы
Взвешенные баллы
Качество и ассортимент
0,3
4
1,2
Цена и порядок оплаты
0,4
2
0,8
Сроки и условия поставки
0,05
3
0,15
Условия доставки
0,25
1
0,25
Итого
1,0
-
2,4
Примечание. Источник: собственная разработка.
Таким образом, в таблицах 8 – 12 были оценены преимущества и недостатки договоров на поставку материально-технических ресурсов. Далее, в таблице 13 представим обобщенные данные анализа договоров поставщиков материально-технических ресурсов по заданным критериям.
Таблица 13 – Сводные данные рейтинговой оценки договоров на поставку
материально-технических ресурсов
Примечание. Источник: собственная разработка.
Из таблицы 13 видно, что наиболее предпочтительным поставщиком материально-технических ресурсов является ЧТУП «Интекострой», набравшее 4,6 балла, а наименее приемлемым – ЧТУП «ПОЛОНМИР».
Таким образом, обобщая вышеизложенное, следует отметить, что изучение рынка поставщиков, посредников и каналов продвижения товаров к потребителям имеет стратегическое значение для ЧП «СанДро Профит» так как во многом, определяет уровень конкурентоспособности оказываемых услуг. Поэтому столь важно создать эффективно функционирующую систему информационно-аналитического обеспечения, позволяющую оптимизировать все принимаемые коммерческие решения.
продолжение
--PAGE_BREAK--