Введение
Внешнеэкономическаядеятельность предприятий представляет собой сферу хозяйственной деятельности,связанную с международной производственной и научно-технической кооперацией,экспортом и импортом продукции, выходом предприятия на внешний рынок.
Внешнеэкономическуюдеятельность вправе осуществлять объединения, предприятия и организациипромышленности, сельского хозяйства, перерабатывающих отраслейагропромышленного комплекса, транспорта, связи, строительства, учебныеучреждения, туристическо-экскурсионные организации, коммерческие структуры,торгово-посреднические организации и т.д.
Одной изважнейших сфер деятельности российских предприятий на современном этапеявляется именно внешнеэкономическая.
До паденияадминистративно-командной системы экономика государства представляла собойзамкнутый механизм. Долгие годы органами власти проводилась политика автаркии,являвшаяся тормозом экономического и технического прогресса. При такой политикеотечественные предприятия не нуждались в выходе на внешние рынки, и развитие внешнеэкономическойдеятельности не представляло для них интереса. После падения «железногозанавеса» у предприятий появились возможности использования преимуществвнешнеэкономических связей, а также вхождения в мировой процесс интеграции икооперации производства. Отечественные предприятия стали проявлять активностьво внешнеэкономической деятельности.
В результатеэтого возникла объективная необходимость в изучении внешнеэкономическойдеятельности. Ведь для наиболее эффективного ее осуществления очень важно обладатьдостаточными теоретическими и практическими знаниями в этой области, которых, ксожалению, не имеется у многих руководителей на российских предприятиях.
Внешнеэкономическаядеятельность начала активно изучаться только в конце 80-х начале 90-х годов,когда плановая экономика изжила себя и разрушился «железный занавес». До этоговремени она не представляла интереса для изучения, так как отечественныепредприятия осуществляли свою деятельность только в масштабах нашей страны и ненуждались в выходе на внешние рынки. Сейчас ситуация коренным образомизменилась.
Насегодняшний день в структуре внешнеэкономической деятельности РоссийскойФедерации, как и во всей экономике страны, происходят глубокие изменения.
Если раньшевнешнеэкономическая деятельность, а значит и импорт товаров и услуг, быламонопольной сферой деятельности государства, то сегодня ситуация изменилась:Российская Федерация пошла по пути либерализации внешней торговли, открывсвободный доступ к участию в ней предприятий, организаций и другиххозяйствующих субъектов.
Именно это ипроисходит во внешнеэкономических отношениях на современном этапе, а именно:
· расширениеправ отраслевых министерств и ведомств предприятий, объединений, организаций повыходу на внешний рынок;
· расширениечисла участников внешнеэкономической деятельности;
· формированиестабильной нормативной базы внешнеэкономической деятельности.
Российскиепредприятия и фирмы в настоящее время имеют возможность самостоятельноосуществлять внешнеэкономические операции и несут ответственность заорганизацию и управление своей внешнеэкономической деятельностью. Организуя ее,они обязаны четко определять, какие служебные подразделения выполняют те илииные функции по осуществлению внешнеэкономических операций и каким образомкоординируется их внешнеэкономическая работа. Управление внешнеэкономическойдеятельностью на уровне фирмы предполагает решение таких важнейших задач, какразработка стратегических направлений внешнеэкономической политики и поведенияфирмы на зарубежных рынках, составление планов внешней торговли и формированиеоптимальной структуры органов управления внешнеэкономической деятельностью, еекоординация с другими видами работы фирмы, учет и контроль эффективностиопераций на внешних рынках, информационное обеспечение решений в областиэкономических отношений с иностранными партнерами.
Развитие внешнеэкономической деятельности дает предприятию новые возможности, такие как использование преимуществ международной кооперации производства и свобода в принятии решений для осуществления своих производственных задач. Для российских предприятий это такие задачи, как:
· свободныйвыбор производственных ресурсов с опорой на возможности мирового рынка;
· свободавыбора направлений и форм реализации произведенной продукции с максимальнойприбыльностью;
· свободавыбора производственного партнера по кооперации, в наибольшей степени отвечающегоэкономическим интересам предприятия;
· свободавыбора путей и возможностей повышения технического уровня производства и конкурентоспособностипроизводимой продукции, укрепления экспортного потенциала;
· включаясьв международную кооперацию производства, предприятие становится участникоммеждународного воспроизводственного процесса как единого целого, отдельные элементыкоторого взаимосвязаны и взаимозависимы. Это создает основу для экономической стабильностиотдельных его звеньев.
В связи сэтим, тема данного исследования представляется весьма актуальной и нуждающейсяв изучении.
Цель дипломной работы – выявить особенности ипроблемы организации и управления внешнеэкономической деятельностью ООО «Портал»,определить результативность внешнеэкономической деятельности предприятия иразработать меры по повышению эффективности в современных экономическихусловиях.
Объектом исследования является внешнеэкономическаядеятельность ООО «Портал».
Предметом исследования является оценкаэффективности осуществления внешнеэкономических операций работниками ООО «Портал».
В работеактивно использовались методы маркетингового исследования, а такжеспецифические приемы и методы экономического анализа.
На основе анализапроизводственно-хозяйственной деятельности компании был разработан комплексмероприятий по совершенствованию организации импортных операций на ООО «Портал».Результатом их внедрения станет более эффективная работа, расширение сферыдеятельности предприятия на внешних рынках. В свою очередь, это позволитулучшить конкурентоспособность продукции, а значит, будет способствоватьувеличению эффективности внешнеэкономической деятельности ООО «Портал».
В процессевыполнения работы мною были использованы различный различные библиографическиеисточники: нормативные акты, научная и учебная литература, сетевые источники,внутрифирменные документы ООО «Портал».
В первойглаве была рассмотрена внешнеэкономическая деятельность российских и зарубежныйпредприятий. Изучены особенности включения национальных экономик в мировойрынок на примере развитых стран и Китайской Народной Республики. Так же озвученытенденции и проблемы развития экономик российских предприятий и пути ихрешения.
Вторая глава была посвящена анализу внешнеэкономическойдеятельности на предприятии ООО «Портал». Изучена производственно-хозяйственнаядеятельность, организация ВЭД и проведена оценка финансового состоянияпредприятия.
И, наконец втретьей главе описываются основные направления совершенствования ВЭД напредприятии, а именно улучшение внешнеэкономической политики и обновлениеструктуры управления внешнеэкономическими связями.
1.Становление и развитие внешнеэкономической деятельности предприятий: зарубежныйопыт и российская практика
внешнеэкономическиймировой рынок предприятие
1.1 Внешнеэкономическая деятельность предприятий вразвитых странах
Подсистемаразвитых капиталистических стран занимает господствующее положение в мировомхозяйстве. К ним относятся 28 государств, входящих в ОЭСР. Все они, заисключением Японии и Южной Кореи, являются европейскими или производными отЗападной Европы. Их отличают единый в социально-экономическом планевоспроизводственный процесс в рамках национальных хозяйств, интенсивный типразвития экономики, высокий уровень развития производительных сил. В странахэтой подсистемы проживает 15,6% населения мира, но она сосредоточиваетподавляющую часть экономического и научно-технического потенциала мира.
Механизм западногопрогресса обеспечил улучшение качества жизни в этой подсистеме, но породилпротиворечия и конфликты в мировом хозяйстве.[1]
Экономическийрост Промышленно развитых стран в последнюю четверть истекшего векахарактеризовался снижающимися темпами. С 1970 по 2008 гг. общий объемпроизводства увеличился более чем в 2 раза, но это почти в 1,5 раза нижепоказателей двух предшествующих десятилетий.
Несмотря наускорение технического прогресса, расширение объема НИОКР, информатизациипроизводства показатели отдачи основных факторов производства с 60-х годовзамедлились. Производительность труда росла, но медленнее, чем после 40-хгодов, начав улучшаться только в отдельных странах в 90-е годы. Росткапиталоотдачи также снизился.
Неоднозначноизменялось положение промышленно развитых стран в мировом производстве. ПодсчетВВП в текущих ценах показывал снижение их доли в мировом производстве в 70-егоды и возрастание в 80–90-е (1960 г. – 67,8% ВМП, 1980 г. – 68, 1990 г.– 72,3, 1998 г. – 78,0% ВМП). Изменение доли этой подсистемы мировогохозяйства показывает не только региональные сдвиги в мировом производстве, оноотражает резкое повышение цен на сырьевые товары в 70-е годы, продвижениеразвивающихся стран на пути индустриализации, резкое уменьшение доливосточно-европейских стран.
Двигателемэкономического роста индустриальных стран Запада выступала сфера услуг, вкоторой они доминируют, особенно в деловых услугах. Развитые страны удерживаютсвои позиции в выпуске обработанных товаров, упрочив их в производстве средствпроизводства.
В некоторыхотраслях производства средств производства и промежуточных товаров, таких, какпродукция черной металлургии, общего машиностроения, металлообработки, бытовойэлектронной техники, микрокомпьютеров, судостроения, произошло сокращениеотносительной конкурентоспособности. Большинство этих производств относится ккатегории среднего технологического уровня, которые все шире развиваются вновых индустриализующихся странах. Прирост в этих отраслях, по-видимому, ивпредь будет медленным, что приведет к дальнейшему уменьшению доли развитыхстран.
Несмотря наизменение сравнительных преимуществ, промышленно развитые страны удерживаютдостаточно сильные позиции в производстве продукции легкой и пищевойпромышленности. На их долю приходится свыше 60% мирового выпуска (69% – 1965 г.,65% – 2008 г.,). Отдельные страны, например Италия, даже упрочили своипозиции в производстве изделий легкой и пищевой промышленности.
Данныепоказывают, что во многих отраслях обрабатывающей промышленности компаниизападных стран удерживают свои лидирующие и доминирующие позиции в мировомпроизводстве. При этом в 90-е годы их доля возросла не только по целому рядувысокотехнологичных, но и традиционных товаров. Общая тенденция в изменении ихположения в мировом производстве заключается в том, что они постепенносокращают выпуск традиционных товаров, сосредоточивая основные усилия нановейших и модифицированных товарах. Позиции рассматриваемой подсистемы впроизводстве высокотехнологичных товаров – результат их доминирования внаучно-технической сфере.
Развитиевнешнеэкономических связей приводит к усилению взаимозависимости стран иподсистем, открытости их хозяйства.
Открытостьэкономики. Отношение внешнеторгового оборота (экспорт + импорт) к ВВПзначительно возросло в 90-е годы. 1/4 часть совокупного ВВП этой подсистемымирового хозяйства реализуется за рубежом и примерно такая же часть ВВПобеспечивается за счет импорта. Сегодня более половины компаний производят иреализуют свою продукцию за пределами страны происхождения, примерно половинасырья и промежуточных продуктов приобретается по импорту или производится заграницей их дочерними компаниями[2].
Наибольшаястепень открытости характерна для малых стран, в которых развитиепроизводительных сил, факторов производства уже давно вышло за рамки внутреннихрынков. В них доля экспорта, импорта превышает половину их валового продукта.Следует отметить, что у ряда стран, прежде всего бывших метрополий колониальныхимперий, этот показатель в начале века был выше, чем в начале 90-х годов. ВБритании он составлял порядка 45%, в Японии – 30%, во Франции – 35% ВВП.Следовательно, только во второй половине 90-х годов открытость экономикиведущих западных стран превысила уровень начала XX в., что было достигнутоэкономическими методами.
Развитиесовременных международных экономических отношений, рост открытости экономикопределяются воздействием противоречивых тенденций. С одной стороны,усиливается интернационализация, мировизация хозяйственной жизни, а с другой – стремлениеотдельных государств занять более выгодные мирохозяйственные позиции.
Движение капитала.Международное движение капитала занимает центральное место в сегментевнешнеэкономических связей. Оно определяет развитие других форм этих связей.
Индустриальныестраны выступают основными субъектами и объектами приложенияпредпринимательского и ссудного капитала. Примерно 90% ссудного капиталамеждународных рынков размещается внутри стран.
Положениепромышленно развитых стран в движении финансовых средств между подсистемамимирового хозяйства изменилось. В 90-е годы они стали нетто-экспортерами капиталав размере 160 млрд. долл. в год, в 80-е годы выступали нетто-импортерамифинансовых средств – порядка 15 млрд. долл. в год. Основными объектамипритяжения капитала выступают США, а также Британия. Япония длительное времяявляется чистым кредитором. На взаимные потоки капитала между США Японией(порядка 80 млрд. долл. в год) приходится примерно треть чистых мировыхпотоков капитала. Между тем до 80-х годов Япония была нетто-импортеромкапитала, а США – до конца 70-х годов чистым экспортером.
Движение предпринимательскогокапитала. Наиболее крупные потоки капитала перемещаются в форме прямых ипортфельных инвестиций, которые стали важным фактором экономического развития.Об этом свидетельствуют значительное превышение темпов роста прямых иностранныхкапиталовложений над темпами внешней торговли и совокупного ВВП (в 90-е годы – в2,5 и 1,7 раза), активизация деятельности практически всех стран по привлечениюиностранных инвестиций и глобализация стратегий международных компаний. Прямыеиностранные капиталовложения являются не только самостоятельным факторомэкономического развития, но и в значительной мере влияют на динамику иструктуру торговли, передачу технологии и потоки финансовых средств.
Рольиностранных прямых инвестиций резко возросла в движении капитала между развитойи другими подсистемами. На их долю приходится 52% чистого потока капитала, напортфельные инвестиции – 33%. Увеличение значения межсистемных потоков прямыхкапиталовложений произошло в связи с приватизацией государственной собственностив развивающихся странах и в странах с переходной экономикой и установлениемконтроля над целым рядом этих предприятий компаниями западных стран. Ноосновная масса прямых капиталовложений движется внутри подсистемы промышленноразвитых стран, хотя в 90-е годы их значение в качестве объектов приложениякапитала в межстрановых потоках снизилось (1997–1999 гг. – 66,5%).
Одной изпримечательных черт в движении капитала в развитой подсистеме в 80–90-е годыбыло превращение США в крупнейший объект приложения прямых капиталовложений. В1970 г. иностранные инвестиции в США равнялись только 10% общемировогообъема зарубежных капиталовложений, а в 1997–1998 гг. эта доля повысиласьдо 21–23%.
Иностранныекомпании играют важную роль в обрабатывающей промышленности и в кредитной сфереразвитых стран. Они дают от 2,5% в Японии до 65% производства обрабатывающейпромышленности в Ирландии (США – 15,7%, Германия – 12,8, Франция – 31, Италия –24,6, Британия – 30,5).
Прямыекапиталовложения оказывают неоднозначное влияние на принимающие страны.Позитивное влияние в значительной степени проявляется через передачу технологиии других неосязаемых активов, которые ведут к увеличению производительности,улучшению эффективности используемых факторов производства и повышению уровняэкономического развития. Это влияние может быть прямым, если дочерние компанииТНК более производительны, чем местные фирмы, и если они осуществляют передачутехнологии и других активов. Оно может быть косвенным, когда увеличивающаясямежфирменная конкуренция повышает эффективность всех компаний в том или иномсекторе хозяйства. Иностранные прямые инвестиции могут способствовать повышениюуровня квалификации местной рабочей силы через ее использование на предприятияхТНК.
Отрицательноевлияние иностранного капитала на принимающую страну также имеет прямой икосвенный аспекты. Прямой отрицательный аспект может возникать от рыночной силыТНК и их способности использовать свою силу для обеспечения монопольныхприбылей и перевода их в страну пребывания. ТНК могут создавать косвенноеотрицательное воздействие путем давления на экономическую политику,использования научных разработок, перекрещивающееся законодательство страныпребывания и приложения капитала.
Сочетаниеотрицательного и положительного аспектов влияния иностранных прямыхкапиталовложений может меняться от страны к стране и в разные периоды времени.Так, в США официальная политика в 50–70-е годы всегда поддерживала тезис оположительном влиянии иностранных инвестиций. В конце 80-х годов, когда там резковозросли иностранные инвестиции, у многих политиков стало вызывать сомнение ихположительное влияние на экономическое развитие и были проведены некоторыеограничительные меры. В целом многие исследователи сходятся во мнении, чтоприток иностранных прямых инвестиций оказывает чистый положительный эффект наэкономику развитой страны.
Несомненно,влияние экспорта прямых капиталовложений на экономику страны происхождения.Нередко его анализ концентрируется на сокращении занятости, исходя из того, чтокапиталовложения часто создают за границей конкурирующие мощности.
Экономическаяпомощь. 11% всего чистого оттока капитала из развитых стран составляетэкономическая помощь, предоставляемая развивающимся странам и странам спереходной экономикой. Она формально классифицируется как официальноефинансирование развития и делится на два подвида – официальная помощь развитиюи другое официальное финансирование развития. Различия между ними определяютсяусловиями предоставления средств. Наиболее льготны средства официальной помощиразвитию, в меньшей мере – другое официальное финансирование развития, но и оноболее выгодно, чем кредиты, полученные на рынках капитала. Основное место средиразличных видов занимает официальная помощь развитию – до 4/5 средств.
В настоящее времяв оказании помощи развитию участвуют все промышленные страны. Страны-донорыпредоставляют экономическую помощь за счет бюджетных средств. Наибольшие усилияпо оказанию помощи прилагают Скандинавские страны, которые выделяют на эти целидо 1% ВВП. В целом развитые страны направляют на экономическую помощь 0,22%ВВП, и этот показатель в последние десятилетия сокращался. В 1978–1987 гг.прирост составлял 4,3% в среднем в год, а в 1988–1997 гг. уже 0,7%. Почти65% экономической помощи предоставляется в форме даров.
Крупнейшимдонором является Япония, предоставляющая развивающимся странам 9–13 млрд. долл.ежегодно. В течение нескольких десятилетий ведущие позиции в этой областизанимали США.
Экономическаяпомощь обычно компенсирует недостатки в функционировании рыночных механизмовили невозможность их функционирования в международном масштабе. Часто онанаправляется на удовлетворение необходимых нужд или на созданиеинфраструктурных объектов, которые обеспечивают условия для проникновениячастного капитала.
Движениекапитала в форме экономической помощи не является чистым вычетом изнационального дохода развитых стран. В ее составе присутствует условие закупкитоваров и услуг страны донора – так называемая связанная помощь. Примерно 1/4часть помощи всех стран связана с поставками их товаров и услуг. Для получающихстран эту часть помощи обходится дороже на 15%, чем при обычных торговыхоперациях.
Экономическаяпомощь нередко направляется на осуществление крупных проектов, прежде всего втранспортное строительство, энергетику, связь, поставки для которых обычноимеют связанный характер и выгодны для ТНК. Некоторые виды помощи оказываются всвязи с тем, что эти средства неизбежно расходуются в стране, предоставляющейпомощь. Примером этого является техническая помощь. Из 12 млрд. долл.,идущих ежегодно на консультирование, проектирование, подготовку кадров, свыше 90%расходуется на оплату консультантов страны, предоставляющей помощь.
Государственноефинансирование поставок по программам экономической помощи закрепляет позициистран-доноров в мировой торговле. Оно создает или удерживает за компаниямистраны-донора рынок, в значительной степени независимый от платежеспособностипокупателей и реальной конкурентоспособности поставляемой продукции илиоказываемых услуг. Уровень привязки помощи к экспорту понижается, когда онапредназначается для удовлетворения нужд беднейших стран, но и в этом случаекомпании страны-донора могут легче закрепиться на рынке принимающей страны. Пооценкам, положительный эффект от предоставляемой помощи на платежный балансстран-доноров, часто равен или превышает объем выделяемых средств.
Внешняяторговля. Динамика внешнеторгового оборота развивалась неравномерно. В 80–90годы темпы прироста снизились в 1,5 раза по сравнению с 50–60-ми годами, когдасреднегодовой темп прироста превышал 9%, но оставались значительно выше 30-хгодов. Расширение внешней торговли обеспечивало до 15% прироста совокупного ВВПв каждый период за счет экономии масштаба и специализации.
Неравномерностьразвития внешней торговли приводила к изменению положения развитых стран вмировом экспорте и импорте. Их удельный вес в мировом экспорте характеризуетсяследующими показателями: 1970 г. – 71%, 1981 г. – 61, 1990 г. – 75,7,1999 г. – 78% (если считать ЕС как единое целое, то 60%). Для сравненияотметим, что в 1900 г. эта группа стран сосредоточивала 73% мировогоэкспорта, т.е. она удерживает свои позиции в течение века.
Промышленноразвитые страны увеличили свою долю на мировых рынках сырьевых ипродовольственных товаров главным образом за счет топлива, доля которого за1980–1998 гг. увеличилась с 18,3 до 32%.
Успехи виндустриализации в ряде регионов развивающегося мира привели к уменьшению долизападных стран на рынках химических товаров и в экспорте машин и оборудования.
Сдвиги вструктуре производства и спроса под влиянием НТП вызвали существенные измененияроли развитых стран в мировых закупках. В 80–90-е годы произошло значительноеувеличение импорта (более 20%) в их общем потреблении.
Стремительныйрост доли импортной продукции в общем потреблении позволяет во многих случаяхснижать издержки производства и сдерживать инфляцию. Он происходит за счет, какконечных товаров, так и особенно промежуточной продукции.
Несмотря наувеличение роли импорта в потреблении, по отдельным товарным группам произошлосокращение доли западных стран в мировом импорте ряда сырьевых товаров (с 72 до68% за 1985–1998 гг.), в первую очередь, топлива и руд цветных металлов. Врусле общей тенденции находится рост доли импорта машин и оборудования,транспортных средств и черных металлов
Одним изважнейших факторов усиления позиций той или иной страны либо подсистемы намировом рынке является использование научно-технических достижений. Ониукрепляют положение тех поставщиков, которые добились наибольших успехов в ихосвоении.[3]
1.2Особенности включения Китая в мировой рынок
Важной идеейвнешнеэкономической стратегии КНР, воплотившейся в жизнь в начале – середине 80-хгодов, было постепенное «открытие» территории страны: прибрежный пояс иособенно районы, соседствовавшие с Гонконгом, получали возможность длясравнительно свободного взаимодействия с зарубежными предпринимателями. Широкораспространилась практика создания зон с особым таможенным и налоговым режимом.Им отводилась важная роль в заимствовании зарубежного опыта, решении общихнароднохозяйственных задач.
На этапебурного индустриального развития, китайские достижения в области активизациивнешнеэкономических связей, использования преимуществ международного разделениятруда и современных экономических инструментов, как правило, не противоречилиидеологии и практике роста самообеспечения[4].
Базовымпоказателем развития страны и ее вклада в мировую экономику является ВВП, егоабсолютная величина, темпы роста, доля в мировом объеме и на душу населения[5].
Успехиэкономического развития Китая выражаются в росте объемов промышленногопроизводства и занятии ведущих позиций в мире по производству многих видовпродукции. Китай является мировым лидером в производстве угля, стали, цемента,зерна, мяса, хлопка, находится на ведущих мировых позициях по добыче нефти,производству электроэнергии[6].
В первомквартале 2010 года ВВП Китая вырос на 11,9%, что является рекордным показателемза последние три года. По оценкам специалистов китайской Академии социальныхнаук, в 2010 году экономика страны выросла на рекордные 16% при условии, чтопрограмма стимулирования не была свернута. В то же время рост ВВП Китая напротяжении всего 2010 года остался прежним – 9–10%.
Программастимулирования экономики объемом в 4 триллиона юаней (585 миллиардов долларов)была принята китайским правительством в условиях экономического кризиса исвязанного с ним резкого падения объемов экспорта. Однако, несмотря на этоснижение, по итогам 2009 года КНР стала крупнейшим экспортером в мире, обогнавГерманию. В первых двух кварталах 2010 года КНР увеличила экспорт на 29%.
По объемамэкономики Китай занимает третье место после США и Японии. Однако ожидается, чтов 2011 году китайская экономика может обойти японскую. По итогам 2010 года ВВПЯпонии составил 5,1 триллиона долларов, тогда как ВВП Китая – 4,9 триллионадолларов.
Между тем,дефицит торгового баланса КНР, согласно официальным данным, распространеннымГлавным таможенным управлением, в марте 2010 года составил 7,24 млрд. долл.
Дефицит поитогам месяца в Китае был зафиксирован впервые с апреля 2004 года, когда онсоставил 2,26 млрд. долл. Кроме того, данная цифра стала полнойнеожиданностью для экономистов, ожидавших, что дефицит торгового балансасоставит 390 млн. долл. Объем китайского экспорта в июле 2010 года выросна 24,3% – до 112,11 млрд. долл., а импорт увеличился на 66%, составив119,35 млрд. долл.
Положительноесальдо торгового баланса КНР в феврале 2010 года составило 7,6 млрд. долл.,что на 57% выше профицита за аналогичный период годом ранее, но почти в двараза меньше профицита за предыдущий месяц, зафиксированного на уровне 14,2млрд. долл. Объем экспорта КНР вырос в феврале на 45,7% по сравнению с темже периодом годом ранее, а объем импорта в страну увеличился на 44,7%.
В условияхдефицита торгового баланса страны, власти Китая переориентируют экономику навнутренний спрос. Банковская система КНР погрязла в плохих долгах. Объемпросроченной задолженности продолжает расти. В настоящее время главной задачейдля китайских властей является увеличение внутреннего спроса.
Общаядолговая нагрузка китайского правительства, включая муниципалитеты, достигает 70%от ВВП страны. Львиная доля плохих кредитов сосредоточена в 8000 специальныхинвестиционных государственных компаниях. Именно через них финансировалисьинфраструктурные проекты, которые обеспечили рост китайской экономики в прошломгоду. Часть аналитиков опасается, что рост объема плохих долгов может привестик банковскому кризису.
В недавнемпрошлом Китай уже сталкивался с подобной проблемой. И она была решена с помощьюнизких ставок. Дешевые деньги снижают стоимость обслуживания долга.
Рекапитализациябанков проводилась при помощи низких ставок по депозитам. Норма сбережений вКитае очень высока и достигает 50% от доходов. В то же время, ставки подепозитам зачастую находятся ниже уровня инфляции, что позволяет банкамувеличивать собственный капитал за счет вкладчиков.
Китайскиедомохозяйства передают банкам около полутора триллионов юаней ежегодно. Однакотакая система поддержки финансовых институтов сдерживает рост внутреннего потребления,от которого все больше и больше будет зависеть здоровье китайской экономики.Так как сейчас она ориентирована преимущественно на экспорт, а его объемызамедляют темпы роста.
Спрос взападных странах на продукцию китайских заводов снижается. Власти КНР понимаютвсю серьезность ситуации и пытаются переориентировать экономику на внутреннийспрос. Но неэффективная банковская система, нагруженная плохими долгами, сильномешает этому процессу.
Всемирныйбанк в опубликованном «Полугодовом докладе об экономике Восточной Азии итихоокеанского региона» внес коррективы в свой прогноз, согласно которымэкономический рост в Китае сохранится на уровне 9,5%. В последнем докладе ВБсвязывает восстановительный рост китайской экономики с восстановлениемпроизводства, экспорта и занятости до предкризисного уровня.
По мнениюэкспертов, в текущем году активность на рынке недвижимости Китая будет высокой,а внутреннее потребление останется на солидном уровне. На 2011 год Всемирныйбанк прогнозирует рост китайской экономики на уровне 8,7% – именно такойпоказатель был зафиксирован по итогам прошлого года[7].
Инвестиционныезоны являются одним из важных факторов для механики инвестирования, внутри которогомеханика с одной стороны упрощается введением льготных условий для веденияопределенных видов бизнеса, а с другой – совершенствуется путём отработки новыхбизнес-концепций.
Существуетнесколько видов инвестиционных зон. Соответственно, у разных зон этого типаразная роль в экономике, различные льготные условия, предоставляемыеиностранным инвесторам, свои преимущества и недостатки. Большинствоинвестиционных зон в разной степени предлагают сходные условия предоставленияналоговых льгот, налоговых каникул и т.п.
Другиемоменты, которые необходимо учитывать, это качество инфраструктуры, близость квашим клиентам, к аэропортам, железным и автомобильным дорогам, возможностьнайма рабочей силы, цены на землю, другие специфичные условия, связанные свашим бизнесом. Например, некоторые зоны предлагают специальные льготы дляопределенных видов деятельности, таких, как фармацевтика, сельское хозяйство,информационные технологии и т.п.
На настоящиймомент времени в КНР можно выделить следующие виды инвестиционных зон:
Специальныеэкономические зоны
Специальныеэкономические зоны (СЭЗ) ограничены несколькими городами на юге КНР: Шеньчжень,Сямень, Хайнань, Шаньтоу и Чжухай. Каждый их этих городов имеет право приниматьсвое собственное законодательство по экономическим вопросам независимо отпровинциального правительства. Во всех этих зонах предоставляется значительносниженная ставка налога на прибыль предприятий – 15% от прибыли, в то время какобщенациональная ставка этого налога составляет 33%.
Эти зоныявляются закрытыми территориями, и для въезда в них китайцам необходимо иметьспециальное разрешение. Города, ограничивающие СЭЗ, привлекают лучшие деловые илюдские ресурсы Китая, однако являются достаточно дорогими местами дляпроживания. Новый район Пудун в Шанхае является подобной структурой, однако безограничений во въезде, и нацелен он главным образом на финансовый ибизнес-обслуживающий сектор.
Открытыегорода
Первоначальнооткрытыми городами были 14 городов восточного морского побережья, которые ужеимели довольно развитую деловую инфраструктуру и изначально были нацелены нато, чтобы служить в качестве «ворот» во внутренние районы Китая. Но в 1992 годуэтот статус распространился на все провинциальные центры и города вприграничных районах. Такие города имеют большое количество «суб-зон»,предлагающих налоговые льготы, подобно СЭЗ.
Однако стакими городами нужно держать ухо востро, так как не все из них имеютразрешение Центрального Правительства на это, и к ним могут быть примененысанкции как к местным автократиям. Лучше регулируемыми и провереннымииностранными инвесторами являются «Зоны Развития Экономики и Техники».
Зоныразвития экономики и техники
Эти зонышироко разбросаны географически – они находятся практически во всех основныхгородах северной части страны, а также в более мелких прибрежных районах.Подобно СЭЗ, они имеют право принимать собственные правила по вопросамрегулирования бизнеса, но они более нацелены на развитие интенсивныхтехнологий. Местные власти имеют право самостоятельно одобрять проектыстоимостью до 30 миллионов долларов США.
Налоговыельготы в отношении инвестиций со сроком капиталовложений, превышающим 10 лет,состоят в применении 15-ти процентной ставки налога на прибыль, а для проектов,со сроком действия менее 10 лет – в размере 24-х процентной ставки данногоналога. В то время как некоторые из наиболее известных инвестиционных зон могутбыть довольно дорогими, «Зоны Развития Экономики и Техники», расположенные вовторостепенных городах, часто являются более приветливыми к иностранныминвесторам и предоставляют хороший уровень сервиса по довольно разумной цене.
Зоныразвития высоких технологий
Данным зонам,расположенным в «Открытых городах», разрешено предоставлять налоговые льготыиностранным инвесторам, специализирующимся в сфере высоких технологий. Частоместные правительства имеют очень слабое понятие о «высоких технологиях». Нонекоторые из «зон развития высоких технологий», такие как пекинская(Zhongguancun) или сяменьская, имеют, однако, довольно высокие стандарты.
Рассматриваемыезоны предлагают, опять же, налоговые льготы подобные предоставляемым в СЭЗ, нопредоставление этих льгот входит в компетенцию Министерства Науки и Техники, ане местных властей. «Зоны Развития Высоких Технологий» часто располагаютсявблизи с университетами, которые являются богатыми хорошими источниками молодыхталантов. Уровень развития данных зон колеблется от довольно высокого до оченьнизкого.
Свободныеторговые зоны (бондовые районы)
В настоящеевремя в Китае существует 15 одобренных Центром Свободных Торговых Зон,расположены они все главным образом вдоль восточного морского побережья, инаходятся в основных портах или рядом с ними. Основная деятельность таких зонсвязана со складированием и экспортом грузов. Там предоставляется освобождениеот экспортных и импортных пошлин, а также возможность проведения платежей, какв юанях, так и в иностранной валюте по сделкам, совершаемым в пределах зоны.
Зоныместного уровня
Эти зоны, впоследнее время распространившиеся в Китае в большом количестве, являются ещеодним рискованным проектом, поскольку многие «открытые города» и сельскиерайоны спешат предоставить свои собственные налоговые льготы в целяхзаманивания иностранных инвесторов. Только около десяти из таких зон былиодобрены Центром, остальные являются неофициальными и предлагают нелегальныельготы. Поэтому разумно предварительно убедиться, что политика той или инойзоны одобрена Центральным Правительством, так как в противном случае вырискуете взысканием недостающей суммы налогов впоследствии. Так что лучше неполагаться на такие налоговые льготы в долгосрочном плане.
Частныеинвестиционные зоны
Эти зонычасто можно узнать по названиям «инвестиционный парк», «инвестиционный город» ит.п. Они, как правило, являются совместными китайско-иностранными проектами, спредоставленными в аренду большими земельными участками. Такие зоны предлагаютхороший уровень обслуживания и инфраструктуры, зависящий отчасти от опыта (иденег) иностранного инвестора таких зон.
Органом,регулирующим деятельность таких зон, является соответствующее местноеправительство. Эти зоны обычно тесно примыкают к «Зонам Развития Экономики иТехники» в качестве «суб-зон», где за дополнительную плату предоставляетсявысокий уровень сервиса. Деятельность таких зон одобрена ЦентральнымПравительством, и их количество увеличивается по всей стране с ростом ихпопулярности.
Свободныеторговые зоны (бондовые районы)
Перваясвободная торговая зона была организована в 1990 году в Вайгаосяо – в новомрайоне Пудун в Шанхае. Сейчас такие зоны существуют в Шеньчжене (две),Гуанчжоу, Шаньтоу, Сямене, Фучжоу, Нинбо, Шанхае (три), Сучжоу, Тяньцзине иДаляне.
Все они имеютбондовые склады, находятся близко к морским портам, и имеют возможностиоформления всех импортно-экспортных формальностей на месте. Свободные ТорговыеЗоны интересны гибкостью местного правительства в привлечении иностранныхинвестиций, что может означать послабление в обычных жестких формулировкахсферы деятельности компаний, которые в Китае являются юридическими границамиактивности предприятий.
Это значит,что разрешения на такие виды деятельности, как консалтинг, архитектура, подборкадров, создание программ для ЭВМ и т.п., которые обычно в Китае труднополучить, в Свободных Торговых Зонах оформляются легче, что дает вам право выписыватьофициальные инвойсы за услуги по данным видам деятельности. Важно помнить, чтов таможенном отношении Свободные Торговые Зоны находятся на территории бондовыхрайонов, то есть считаются находящимися за пределами китайской таможеннойграницы. Отсюда и подобные послабления.
Препятствиемздесь является то, что в связи с природой деятельности в Свободных ТорговыхЗонах, офисные здания в них построены с определенной функциональной целью, имогут не подходить для сферы, в которой вы намереваетесь работать, либотерритория Зоны не является тем местом, где бы вы хотели вести свой бизнес.Чтобы обойти это затруднение, вы можете учредить вашу хозяйственную единицу ввиде предприятия с иностранными инвестициями в Свободной Торговой Зоне, а потомзарегистрировать ее представительство (как маркетинговый отдел) в необходимомвам городе. Что же касается филиалов, то компании, зарегистрированные вСвободных Торговых Зонах, имеют право открывать свои филиалы только натерритории таких зон, и не могут это сделать за их пределами.
Свободныеторговые зоны обычно имеют хорошие условия для занятия производственной илиперерабатывающей деятельностью, которые могут быть приспособлены для вашихнужд. Товар может быть ввезен на территорию свободной торговой зоны, тампереработан и реэкспортирован из Китая беспошлинно. Для того чтобы«экспортировать» товар в Китай, необходимо оформить импортно-экспортныеформальности в зоне. Товары, ввозимые в Китай с территории Свободных ТорговыхЗон, облагаются таможенными пошлинами (ставка зависит от вида продукции) и НДС(17%).
Однако есликлиентом является предприятие с иностранными инвестициями, находящееся в Китае,оно может требовать возврата оплаченных им таможенных пошлин, если закупленнаяу вас продукция является составляющей частью для производимой им продукции,которая затем реэкспортируется из Китая таким предприятием. В таких случаяхтакже применяется скидка по НДС. Свободные Торговые Зоны, таким образом,предоставляют возможность производителям составных частей для продукции, производимойв Китае крупными предприятиями с иностранными инвестициями, существенносэкономить на таможенных пошлинах, перенеся бремя их оплаты на своих клиентов спомощью использования низкой отпускной цены.
Некоторыесвободные торговые зоны предоставляют скидки по НДС, однако, опять же, не стоитбрать их в расчет в долгосрочной перспективе. Из 17% НДС, 12,5% подлежитзачислению в центральный бюджет страны, оставшаяся часть остается враспоряжении местного правительства. Ситуация, когда местные власти предлагаютвозврат вам этой части налога, осуждается Пекином, и эти суммы могут бытьвзысканы позднее, если Центральное Правительство запретит такую практику[8].
Доля Китая намировом рынке стремительно увеличивается.
Заместительминистра торговли КНР Чжон Шан 27 декабря 2010 года объявлял, что его странапродолжит наращивать свою долю в мировом экспорте. Данные, опубликованные 11января 2011 года, свидетельствуют, что объем китайского экспорта в декабре былвыше, чем год назад. В целом за год спад экспорта составил в КНР 17%, однакодля других стран этот показатель еще выше. В результате Китай обогнал Германию,став ведущим мировым экспортером, и его доля в мировом экспорте увеличиласьпочти до 10% по сравнению с 3% в 1999 году.
Китайудерживает и значительную долю американского рынка. В первые десять месяцев2010 года США импортировали из Китая на 15% меньше товаров, чем за аналогичныйпериод 2009 года, однако их импорт из других стран упал на целых 33%, чтопозволило увеличить долю КНР на рынке США до 19%. И хотя дефицит США в торговлес Китаем снизился, на нее по-прежнему приходится почти половина общего дефицитаСША, что выше доли в одну треть за 2009 год.
Большая частьиностранных экспертов утверждают, что главной причиной, по которой доля Китая вмировом экспорте растет, является то, что Пекин сознательно поддерживает слабыйюань. Но есть и еще несколько причин, почему в то время, как его конкурентыстрадают от рецессии, Китай наращивает свой экспорт. Снижение доходовзаставляет потребителей обратить свой взор на более дешевые товары, а отмена вянваре 2010 года международных квот на рынке текстиля позволила китайцамувеличить свою долю на нём.
За десять летдо 2009 года экспорт Китая возрастал на 23% ежегодно в долларовом исчислении,темпами в два раза более высокими, чем мировая торговля в целом. Если развитиеи дальше продолжится такими шагами, то в течении 10 лет Китай захватит четвертьвсего мирового экспорта. Это превысит пиковую долю США в этом сегменте, котораяпришлась на 50-е годы и равнялась 18%, а потом упала до 8%.
Следуетотметить, что велика вероятность того, что следующем десятилетии экспорт Китаябудет расти более медленно, поскольку спрос в странах с развитой экономикойпадает. Однако, скорее всего, доля Китая на мировом рынке продолжитрасширяться. По прогнозам МВФ к 2014 году доля Китая в мировом экспортедостигнет 12%.
Доля Китая внастоящее время соответствует пиковому значению доли Японии в мировой торговле,которое было достигнуто в 1986 году. Однако затем эта доля упала менее, чем до 5%.По японским экспортерам ударил курс йены, взлетевший более, чем на 100% поотношению к доллару в период 1985–1988 гг. Многие тогда перенеслипроизводства за рубеж, прежде всего, в Китай. Общая доля на экспортном рынкечетырех восточноазиатских стран (Гонконга, Сингапура, Южной Кореи и Тайваня)также достигла 10%, прежде чем снизиться[9].
В аналитическихматериалах МВФ, опубликованных в 2010 году, подсчитано, что если Китай сохранитсвою зависимость от экспорта в ближайшие годы и при этом будет поддерживатьгодовой рост ВВП на нынешнем уровне в 8%, то к 2020 году его доля в мировомэкспорте достигнет 17%. Рассчитывая возможность такого варианта, авторыанализируют глобальные возможности абсорбции товаров для трех экспортныхобластей – сталелитейной промышленности, судостроения и машиностроения.
Экспертызаключают, что для достижения таких показателей роста экспорта Китай долженбудет значительно снизить цены – как за счёт повышения производительности, таки ужимания прибылей. А это всё трудно осуществить. Уже сейчас во многихэкспортных отраслях маржа крайне узка.
Однакобудущий экспорт Китая будет развиваться не только на основе уже существующихотраслей, но также и на базе высокотехнологичной продукции – такой, каккомпьютерные чипы или автомобили.
Японскийэкспорт, в свое время, также развивался по пути увеличения доли добавленнойстоимости. Однако этого оказалось недостаточно, чтобы удержать свою долюмирового рынка.
Китай жеимеет инструменты контроля за движением капиталов, и это дает возможностьизбежать резкого взлета курса национальной валюты, что и произошло в Японии 80-х.Если Китай однажды и решится на укрепление юаня, то он будет это делатьпостепенно.
Еще однахарактерная особенность экономики Китая – ее обширность и многоуровневость.Экономика Китая – это, собственно, несколько разных экономик с различнымуровнем заработной платы.
В свое времяЯпония, начав экспортировать товары с более высокой добавленной стоимостью,одновременно повысила производительность труда вкупе с ростом заработной платы.В результате тот же японский текстиль оказался неконкурентоспособным.
Китаю это негрозит. Здесь в более богатых восточных районах сосредоточено производствовысокотехнологичных товаров, в то время как производство других, например,одежды и обуви, может быть перенесено во внутренние районы, где зарплаты, азначит, и расходы – меньше. В результате Китай может оставатьсяконкурентоспособным еще долгое время и во многих областях.
Многие наЗападе, в том числе и экономисты, считают свои страны жертвами китайского«протекционистского меркантилизма» и призывают оградиться от него такжепротекционистскими мерами. Однако иностранцы смотрят лишь на одну сторонумедали. Импорт Китая рос более динамично (на 27% в ноябре) в то время, какэкспорт продолжал падать. Рост экспорта США в Китай (это третий по значениюэкспортный рынок для США) вырос на 13% в то время, как экспорт в Канаду иМексику (первый и второй по значению экспортные рынки США) упал на 14%.
Многиеаналитики, например, в МВФ, ожидают в 2011 году активного сальдо торговогобаланса КНР в том случае, если правительство решится на более серьезные шаги, втом числе – и ревальвацию юаня. В то же время многие аналитики считают, чтоКитай делает больше для восстановления глобального баланса, чем Запад.Восстановление баланса сегодня требует, чтобы Китай больше тратил, а США большесберегали. И Китай сегодня делает значительно больше для увеличения внутреннегоспроса (например, льготы при покупке автомобилей и товаров длительного спроса,увеличение расходов на здравоохранение), чем США для увеличения накоплений. Ихуровень сегодня составляет лишь 10% ВВП – наполовину меньше того, что былдесятилетие назад.
Итак, можносделать вывод об успешности экономической стратегии Китая. Это подтверждают какбазовые показатели развития страны (ВВП, объем и темпы роста экспорта,изменение производственной структуры, повышение эффективности промышленныхпредприятий и др.), так и анализ отраслевой структуры производства и экспортаКитая.
Следуетотметить, что в последнее время центр тяжести экономического роста переноситсяна северные провинции Китая, а главной движущей силой экономического развитиястала тяжелая промышленность.
Такжезамечено, что добавленная стоимость, произведенная на промышленных акционерныхпредприятиях со смешанным типом собственности, составила около 50% всейдобавленной стоимости в промышленности, что говорит об увеличивающейсяэкономической роли таких предприятий.
Китайскиеэкономисты в ближайшие полвека ожидают следующих тенденций:
· Доминированиев экономике информационного и интеллектуального труда, и, следовательно,высокое влияние ИТ;
· Усилениепроцесса мировой экономической интеграции. Темпы роста мировой торговлипревысят темпы роста мировой экономики;
· Обострениеэкологических проблем и многократный рост интенсивности использования природныхресурсов;
· Усложнениемировых политических и экономических отношений, с вероятным перемещением центрамировой цивилизации в восточную Азию.
Из этогоделаются выводы, что первая половина XXI века станет для Китая решающей. Еслиза это время страна не завершит индустриализацию народного хозяйства, не наладитмассовое производство высоких технологий и не сформирует информационнуюэкономику, то разрыв между Китаем и развитыми странами будет только возрастать.
Аналитики КНРпредсказывают следующие процессы:
· Продолжениестабильного и высокого экономического роста, чтоприведёт к сильному повышениюрейтинга КНР в мире. В первую половину XXI века Китай войдёт в тройку мировыхлидеров (вместе с США и ЕС).
· Многоуровневаясистема потребительского спроса сформирует многоотраслевую производственнуюструктуру. Разница в доходах, получаемых на различных рабочих местах,возрастёт.
· Ключевымиотраслями экономики станут сферы применения высоких технологий. При этом будетпроисходить снижение объема традиционных форм производства, таких кактекстильная, сталелитейная и цементная промышленность.
· Проблемызанятости в аграрном секторе ещё более обострятся.
· Увеличитсяразрыв между уровнем развитости восточных и центрально-западных регионов.
· Обостритсяпроблема баланса экономики и экологии.
· ИнтеграцияКитая в мировую экономику многократно усилится[10].
Такимобразом, в ближайшие двадцать лет, а может быть и раньше, Китай превратится встрану с самой развитой экономикой.
1.3 Состояниевнешнеэкономической деятельности российских предприятий
Внешнеэкономическаядеятельность является одним из важнейших факторов развития народного хозяйстваи экономической стабилизации страны. В настоящее время нет практически ни однойотрасли в промышленно развитых странах, которая не была бы вовлечена в сферувнешнеэкономической деятельности.
На всехисторических этапах развития государства внешнеэкономическая деятельностьоказывает влияние на решение экономических проблем на различных уровнях: народногохозяйства в целом, отдельных регионов, объединений, предприятий.
Как частьобщей структуры народного хозяйства внешнеэкономическая деятельностьвоздействуют на совершенствование внутрихозяйственных пропорций, размещение иразвитие производственных сил. Еще ни одной стране не удалось создать здоровуюэкономику, изолировавшись от мировой экономической системы[11].
Одной изважнейших сфер деятельности российских предприятий на современном этапеявляется внешнеэкономическая[12].
Внешнеэкономическаядеятельность реализуется как на уровне государства, так и на уровне отдельныххозяйствующих субъектов. В первом случае внешнеэкономическая деятельностьнаправлена на установление межгосударственных основ сотрудничества, созданиеправовых, торговых и политических механизмов, стимулирующих развитие иповышение эффективности внешнеэкономических связей. Рациональнаявнешнеэкономическая политика государства может привести к повышению темповроста национального дохода, ускорению научно-технического прогресса, повышениеконцентрации производства и эффективности капитальных вложений.
Предприятиемявляется хозяйствующий субъект, который на основе использования экономическихресурсов производит и реализует товары, выполняет работы, оказывает услуги.Внешнеэкономическая деятельность предприятия – это сфера хозяйственнойдеятельности, связанная с международной производственной интеграцией икооперацией, экспортом и импортом товаров и услуг, выходом на внешний рынок. Науровне предприятия внешнеэкономическая деятельность направлена на заключение иисполнение контрактов с иностранными партнерами. Внешнеэкономическая деятельностьявляется составной частью всей работы большинства предприятий России.
Развитиевнешнеэкономической деятельности дает предприятию новые возможности, такие какиспользование преимуществ международной кооперации производства и свобода впринятии решений для осуществления своих производственных задач. Для российскихпредприятий это такие задачи, как:
· свободныйвыбор производственных ресурсов с опорой на возможности мирового рынка;
· свободавыбора направлений и форм реализации произведенной продукции с максимальнойприбыльностью;
· свободавыбора производственного партнера по кооперации, в наибольшей степени отвечающегоэкономическим интересам предприятия;
· свободавыбора путей и возможностей повышения технического уровня производства иконкурентоспособности производимой продукции, укрепления экспортногопотенциала;
· включаясьв международную кооперацию производства, предприятие становится участникоммеждународного воспроизводственного процесса как единого целого, отдельныеэлементы которого взаимосвязаны и взаимозависимы. Это создает основу дляэкономической стабильности отдельных его звеньев.
Отличиявнешнеэкономической деятельности предприятия от внутрихозяйственной заключаютсяв том, что внешнеэкономическая деятельность осуществляется на валютной основе,регулируется специальными мерами государства.
Навнешнеэкономическую деятельность предприятия оказывает влияние уровень развитияи стабильность национальной экономики, система мировых цен, а также правоваясистема собственной страны и правовые системы стран, в которых предприятиеосуществляет внешнеэкономическую деятельность[13].
ЗакономРоссийской Федерации «О предприятиях и предпринимательской деятельности» предприятиямразрешено самостоятельно осуществлять внешнеэкономическую деятельность. УказомПрезидента Российской Федерации «О либерализации внешнеэкономическойдеятельности» всем зарегистрированным на территории Российской Федерациипредприятиям и их объединениям независимо от форм собственности разрешеноосуществление внешнеэкономической деятельности без специальной регистрации.
Экспортстратегически важных сырьевых товаров осуществляется предприятиями иорганизациями, зарегистрированными МВЭС РФ для этих целей. Зарегистрированныепредприятия вносятся в специальный реестр, который публикуется в периодическойпечати. Отказ в регистрации и исключение их из реестра могут быть в случаенарушения действующего законодательства РФ или зарубежных стран, повлекшего засобой экономический и политический ущерб для России; невыполнение обязательствпо экспортным поставкам. Перечень стратегически важных сырьевых товаровустановлен соответствующим постановлением Правительства РФ и содержит 13позиций (топливо, электроэнергия, зерно и другие).
Предприятиесамостоятельно определяет вид своей деятельности и принимает решения повыполнению поставленных задач. Критерием выбора той или иной правовой формывнешнеэкономической деятельности являются экономические возможности и потребностипредприятия.
Предприятиеможет осуществлять любые виды внешнеэкономической деятельности, если они незапрещены законом и отвечают целям, предусмотренным в уставе.
Всепредприятия – участники ВЭД являются самостоятельными юридическими лицами,обладающими обособленным имуществом, имеющими право от своего имени приобретатьимущественные и личные неимущественные права и нести обязанности, а также бытьистцами в суде. Как участник внешнеэкономического оборота предприятие обладаетгражданской право- и дееспособностью.
Имуществопредприятия составляют основные фонды, оборотные средства и иные ценности,стоимость которых отражается в балансе предприятия. Имущество может находитьсяв собственности предприятия и в хозяйственном ведении.
Занеисполнение обязательств по договорам предприятие несет полную ответственностьсвоим имуществом.
Всепредприятия – производители конкурентоспособной продукции имеют право насамостоятельное осуществление экспортно-импортных операций.
В связи сэтим в хозяйственной деятельности любого производителя, выходящего на внешнийрынок, существенную роль может играть внешнеторговая деятельность. Выход навнешний рынок предприятия могут осуществлять как самостоятельно, так и черезвнешнеторговые организации-посредники. Эти организации, как правило, реализуютпродукцию мелких и средних фирм на мировом рынке, но к их услугам могутприбегать и крупные предприятия, не имеющие своего внешнеторгового аппарата.
Внешнеторговыеорганизации оказывают и другие посреднические услуги, например: кредитованиепокупателей, заключение контрактов с транспортными и страховыми компаниями,посредничество в платежных операциях и другие. Иногда внешнеторговые фирмыосуществляют предпродажную доработку товаров, повышая их конкурентоспособность.В настоящее время более половины мирового товарооборота осуществляется черезфирмы-посредники. Их привлечение преследует цели повышения эффективностивнешнеторговых операций, использования конъюнктуры, предоставления необходимыхторговых услуг.
Такимобразом, любое предприятие, выходящее на мировой рынок, может самостоятельноосуществлять внешнеторговую деятельность, образуя при этом собственныевнешнеторговые фирмы, которые могут создаваться на общем балансе предприятияили на самостоятельном балансе с правом юридического лица. Либо предприятиеможет прибегать к услугам посреднических организаций, в случае небольшогообъема выпуска продукции.
Критериемвыбора способа выхода на мировой рынок служит минимизация расходов наосуществление внешнеэкономической деятельности. Кроме того, предприятиюнеобходимо располагать информацией о валютно-финансовых, правовых аспектахвыхода на мировой рынок, конъюнктуре мирового рынка, системе цен и определятьэффективность осуществления экспортно-импортных операций. Внешнеэкономическаядеятельность осуществляется на основе контракта. Российское законодательствопредписывает обязательную письменную форму внешнеэкономического контракта.Сделка может быть заключена либо путем составления и подписания одногодокумента, либо путем обмена письмами, телеграммами. Внешнеэкономическийконтракт содержит несколько разделов, расположенных в определеннойпоследовательности. При этом каждый контракт имеет определенные юридическиеатрибуты, без наличия которых он теряет правовую силу, и права, из него вытекающие,не могут быть защищены. Внешнеэкономический контракт должен содержать полноеофициальное наименование сторон и их юридические адреса, полное имя и фамилиюлица, представляющего организацию, его должность, а также указание, наосновании чего осуществляется представительство[14].
Основнымиформами ВЭД предприятий в России является внешнеторговая деятельность имеждународная кооперация производства.
Внешнеторговаядеятельность представляет собой обмен товарами и услугами, связанными сосуществлением товарооборота. В основе внешнеторговой деятельности лежатвнешнеторговые операции. Внешнеторговая операция – это комплекс действийконтрагентов, то есть иностранных партнеров во внешнеторговой операции,направленных на совершение товарного обмена и обеспечивающих его. В полныйкомплекс, характеризующий внешнеторговую операцию, могут входить: изучениерынка конкретного товара, его реклама, создание сбытовой сети, проработкакоммерческих предложений, проведение переговоров, заключение и исполнениеконтрактов.
Внешнеторговыеоперации осуществляются на основе заключаемых сделок. Под международнойторговой сделкой понимают договор между двумя или несколькими фирмами,находящимися в разных странах, по поставке товара и / или оказаниюуслуг в соответствии с согласованными условиями.
Основнымпризнаком международной торговли является пересечение границы страны-продавцатоваром, если это материальный объект. Также международную торговую сделкухарактеризует и то, что она сопровождается платежом в иностранной валюте поотношению к одной или обеим сторонам. Однако этот принцип может не соблюдаться,например, при товарообменных сделках.
Среди прочихформ ВЭД российских предприятий наиболее значительная роль принадлежитэкспорту. Но, выходя на внешний рынок, руководство предприятия должно понимать,что в современном мировом хозяйстве обычная торговля все быстрее уступает местоболее сложным отношениям между продавцами и покупателями.
Международнаякооперация производства – это скоординированная или совместная, обычнодолговременная производственно-экономическая, и, как правило,научно-техническая деятельность партнеров из разных стран, основанная наразделении производственно-сбытовых программ, равноправном и взаимовыгодномсотрудничестве[15].
В современноммире МКП занимает ведущее место среди остальных форм внешнеэкономическихсвязей, в силу присущих ей объективных преимуществ.
Однако вомногих случаях российским предприятиям приходится довольствоваться лишьподрядной кооперацией, и другими простыми формами МКП. Скачку к наиболееразвитым, комплексным формам МКП в России препятствуют:
· отсутствиеу многих предприятий опыта кооперационного сотрудничества;
· ограниченныйнаучно-технический и производственно-технологический потенциал, существенноуступающий ведущим компаниям развитых стран;
· отсутствиесредств, особенно валютных, на перестройку производства.
На начальнойстадии привлечения иностранных инвестиций в российскую экономику получилараспространение такая форма внешнеэкономической деятельности, как создание совместныхпредприятий. Они создавались на основе договора между отечественнымгосударственным предприятием, которое выделяло определенную часть имущества,имевшегося в его распоряжении (здания, оборудование, научно-техническиезнания), в качестве вклада в уставный фонд среднего предприятия. Доляиностранного инвестора в уставном фонде определялась стоимостью поставляемых иммашин, оборудования, современных технологий и наличных денег в СКВ. С самогоначала в процессе создания среднего предприятия наиболее остро встала проблемаопределения реального соотношения вкладов российского и иностранного партнеров.Уже на первых этапах выявились определенные недостатки этой формыпредпринимательства для нашей страны, поскольку занижалась реальная доляотечественных участников при формировании уставных фондов среднего предприятия.
В настоящеевремя серьезных западных инвесторов интересует не столько партнерство сроссийскими предприятиями, сколько приобретение надежных элементов контроля надпроизводством. Поэтому все большую роль в привлечении иностранных инвестицийиграет создание предприятий со 100%-ным иностранным участием. Когда предприятиесоздается полностью за счет иностранного инвестора, то не возникает вопрос оправильной оценке российского вклада. И в этом смысле такие предприятия дажепредпочтительнее средних предприятий[16].
Говоря осостоянии внешнеэкономической деятельности России есть все основания считать,что ситуация на мировых рынках в обозримой перспективе не будет особоблагоприятной для большинства российских товаров.
Во-первых,хотя и замедлившийся, но, тем не менее, продолжающийся процесс глобализациибудет способствовать увеличению численности игроков на рынке в секторе предложения.
Во-вторых,вопреки прежним прогнозам, в большинстве экономически развитых странплатежеспособный спрос не проявляет серьезных признаков оживления, а в рядеслучаев даже продолжает снижаться. В-третьих, в ряде экономически развитыхрегионов будет усиливаться стремление минимизировать российский экспорт,возводя на его пути дополнительные преграды.
Очевидно, чтов этих условиях неизбежно должна возрастать роль государственных институтов какгаранта успешной внешнеэкономической активности российских производителей.
Предварительноможно обозначить несколько направлений организационной деятельности в даннойобласти:
1. Разработкана уровне правительства концептуальной, системной внешнеэкономической программына обозримую перспективу, которая бы предусматривала как оптимальные объемывнешней и внутренней торговли по конкретным видам продукции, так ипредпочтительную ориентацию товаропотоков.
2. Политическаязащита внешнеторговых интересов российских экспортеров. Любые существенныевнешнеполитические контакты должны содержать постановку вопроса опредоставлении России статуса наибольшего благоприятствования в торговыхотношениях и отмену существующих дискриминационных мер против товаровроссийского происхождения. Отсутствие позитивных сдвигов в этой области должноавтоматически вызывать введение адекватных мер торговой защиты.
3. Оказаниеэкспортно-ориентированным производителям эффективной и доступной информационнойподдержки. Целесообразно не создавать для выполнения этой задачи новыегосударственные органы, а возложить выполнение этой функции на существующиеинституты, например, Торгово-промышленную палату РФ).
4. Регулированиеобъема и направления экспортных товаропотоков. При этом вовсе не обязательноиспользовать финансовую поддержку соответствующих экспортеров. Такая поддержкаможет иметь негативные последствия, в частности, введение странами-импортерамизапретных мер под предлогом противодействия демпингу.
Экспансияроссийского предпринимательства за границу представляет собой важный факторнаращивания экономического потенциала страны путем расширения экспорта,перевода доходов из-за рубежа, включения российских компаний в глобальныецепочки создания добавленной стоимости. Ключевыми моментами экономическогоразвития российского экспорта являются:
1. Увеличениемасштабов и совершенствование отраслевой структуры внешнеэкономическогоприсутствия России на зарубежных рынках, с ростом доли компаний обрабатывающегосектора и услуг;
2. Предотвращениеконтрпродуктивной конкуренции между российскими компаниями, производящимисходную продукцию, на внешних рынках; заключение между ними стратегическихсоглашений о совместной реализации проектов международной экспансии;
3. Образованиестратегических объединений российских и зарубежных компаний для совместнойдеятельности на внешних рынках с целью разработки, производства и реализацииконкурентоспособной продукции[17].
Такимобразом, в современных условиях развития международных экономических связейбазовыми приоритетами внешнеэкономической деятельности России на федеральномуровне являются, прежде всего, политика активной поддержки национальногоэкспорта, которая подразумевает под собой не только финансовую, но иадминистративную поддержку, повышение качества экономического роста, повышениеэффективности бюджетных расходов и подготовка квалифицированных кадров[18].
Предпринимательскаядеятельность в России реализуется в рамках создаваемойпроизводственно-хозяйственной структуры, которую можно рассматривать какпредпринимательскую единицу.
В Россиипредпринимательская деятельность осуществляется в основном в рамках малыхпредприятий. Мировой опыт показал, что в настоящее время малоепредпринимательство, малые фирмы являются основой динамичного экономическогоразвития в следствии:
· организационно-технологическоймобильности;
· высокоготемпа внедрения инноваций;
· активнойконкурентной политики;
· отсутствияжесткой бюрократической структуры и громоздкогоуправленческого аппарата;
· созданияновых рабочих мест;
· быстройреакции на потребности рынка;
· возможностигосударства получать доход от их налогообложения[19].
Развитиепредпринимательства в России осуществляется двумя основными путями:
1) В качествесубъекта предпринимательской деятельности выступает частное лицо – предприниматель,создающий новые организационные производственно-хозяйственные структуры;
2) В качествесубъекта предпринимательской деятельности выступает действующее предприятие(его руководство).
Первый путь,основанный на частной инициативе и частной собственности, представляетсянаиболее соответствующим классическому пониманию предпринимательства.
Второй путьзаключается в том, что действующее предприятие создает или участвует в созданиипроизводственно-хозяйственных предпринимательских структур.
Были выявленыосновные трудности на пути развития индивидуального предпринимательства вРоссии (таблица 1).
Таблица 1. Основныепроблемы на пути развития индивидуального предпринимательства в России
/>
Анализируяразвитие предпринимательства в стране, необходимо установить, какие целипреследовали все участники этого процесса.
Участникамипроцесса развития предпринимательства являются:
· государство;
· руководителигосударственных предприятий;
· персоналгосударственных предприятий;
· персоналпредпринимательской единицы.
Каждый изучастников преследует свои цели, которые в идеале должны сочетаться. Цели развитияпредпринимательства в России представлены на рис. 1.3[20].
Государство,создавая условия для развития предпринимательства, преследовало следующиеосновные цели:
· Повышениеэффективности народного хозяйства за счет развития частной инициативы иноваторской деятельности предпринимателей.
· Созданиеновых рабочих мест.
· Созданиесреднего класса мелких предпринимателей и квалифицированных специалистов,являющихся основой демократического общества.
· Повышениеблагосостояния населения.
Цельюпредприятия является:
· Получениедополнительного экономического эффекта от предпринимательства.
· Созданиеусловий для его эффективного развития на базе новых технологий, товаров, услуг,разработанных в предпринимательских структурах.
· Цельюруководства является: получение дополнительных возможностей для поддержания иразвития базового предприятия, для удовлетворения своих материальных исоциальных потребностей. Целью персонала является обеспеченность рабочимиместами и дополнительные возможности в удовлетворении своих материальных исоциальных потребностей.
Целипредпринимательской единицы и предпринимателя идентичны:
1.Экономическая эффективность бизнеса.
2. Социальноеположение, престиж и т.п.
Целиперсонала предпринимательской единицы:
1.Экономическое благополучие.
2. Сохранениерабочих мест.
Развитиепредпринимательства в определенной степени позволило реализовать поставленныецели (рисунок 1, приложение 1)[21].
В настоящеевремя в России около 900 тыс. малых предприятий. Развитие малых предприятийпозволило в значительной степени ликвидировать дефицит товаров и услуг и вусловиях экономического спада и кризиса государственных предприятий создатьрабочие места для 8 млн. человек, а с учетом вторичной занятости для 15 млн.человек и довести долю малых и средних предприятий во внутреннем валовомпродукте до 10%. Причем отдача вкладываемых средств в малых и среднихпредприятий вдвое выше, чем в целом по российской экономике.
В то жевремя, если сравнивать возможности и достижения малых предприятий в мире и вРоссии, очевидно, что возможности реализованы явно недостаточно:
· так вГермании на 1000 жителей 37 малых и средних предприятий, в США – 74 малых исредних предприятий, а в России – 6 малых и средних предприятий;
· долямалых и средних предприятий в общей численности занятости в Германии 46%, в США– 54%, в России – 10%;
· долямалых и средних предприятий в Германии – 53%, в США – 51%, в России – 11%.
В настоящеевремя существует пропасть, которая разделяет применяемые сегодня подходы прирешении проблем управления предприятиями от понимания того, какие подходыреально приведут к повышению эффективности систем управления.
На мойвзгляд, следует проследить зависимость между следующими группами явлений:
· проблемамироссийских предприятий, которые директора называют основными;
· существующимиподходами в решении проблем управления предприятиями;
· истиннымипричинами болезней предприятий, лечение которых реально привело бы кположительным результатам.
Наглядностьтакого сопоставления хорошо представлена в таблице, где перечислены проблемы иподходы к их устранению.
Мною былиизучены материалы по анализу деятельности более чем 20 предприятиях(большинство промышленных, несколько предприятий, оказывающих услуги),расположенных на Урале, в Сибири, Поволжье, Санкт-Петербурге, Подмосковье иМоскве численностью от 300 до 20 тыс. работников.
Руководителиэтих организаций – лучшие директора в России, поскольку возглавляемые имипредприятия удержали объемы выпускаемой продукции в период 2008–2010 на прежнемуровне, а по некоторым направлениям даже увеличили объемы продаж. Усредненныйпортрет современного российского директора, возглавляющего успешноепредприятие, следующий: умный, болеющий за свое предприятие, опытный,великолепно разбирающийся в технологиях своего производства.
В начале,директор обычно не допускает даже мысли о возможности существованияуправленческих ошибок на его предприятии, он сетует исключительно направительство, на поставщиков, на своих рабочих, на отсутствие нормальныхзаконов в России. После обсуждения конкретных случаев некачественной работы егопредприятия и, в частности аппарата управления, он соглашается с тем, чтонедостатки в системе управления есть, но утверждает, что хорошо знает проблемыи их причины, полон уверенности, что разберется с теми из них, которые в егосилах. Желание директора скрыть проблемы своего предприятия от стороннеговзгляда столь естественное и сильное, что вызывает уважение. Иногда, правда,трудно отделаться от ощущения, что это желание того же рода, что и у студента,который стремится скрыть от преподавателя свой уровень непонимания предмета.
Например,многие российские руководители считают отсутствие оборотных средств одной изосновных причин всех своих проблем и пытаются лечить ее путем поиска инвестицийили новых заказов. Но на всех этих предприятиях, без исключения, идетзначительное дублирование различных операций и функций, а также постоянноепересечение деятельности различных подразделений. По некоторым направлениямдеятельности вовсе не учитываются расходы, например, ни разу еще не видел,чтобы где-нибудь в России подсчитали эффективность работы отдела качества илиотдела маркетинга. При таком разбрасывании ресурсов, при издержках, которыепозволяют себе российские предприятия, никакие оборотные средства не помогут. Вроссийской экономике продолжает действовать принцип натурального хозяйства. Предприятияво времена административно-командной системы заводили вспомогательныепроизводства для того, чтобы обезопасить себя от низкого качества продукциисмежников, быстрее и в нужном количестве получать требуемые комплектующие.Сегодня ситуация изменилась, но предприятия не считают эффективностьвспомогательных производств, а потому не знают, какие придется закрывать, акакие надо оставить.
Предприятие,получив долгожданные финансовые средства, тратит их на нужды, кажущиесяпервоочередными, заключает договоры, не вчитываясь в их текст, не видя в нихдвусмысленностей и грамматических ошибок. (Первоочередными для руководителейявляются расходы на те мероприятия, которые отмечены в 3-м столбце таблицы.)Все руководители уверены, что решить возникшие проблемы в арбитражном судепрактически невозможно, жалуются на трудность взимания долгов с неплательщиков,на недобросовестность партнеров, не задумываясь о том, что само предприятиетоже может что-нибудь сделать для уменьшения числа неплатежей, для повышения своевременностиплатежей.
Таблица 2
№ п.п.
Проблемы в формулировке руководителей
Подходы и методы, применяемые для устранения этих проблем
Реальные причины проблем
1 Ухудшение качества комплектующих и материалов, поступающих от поставщиков Введение 100%-ного входного контроля. Внедрение системы оценки поставщиков, попытки ранжировать поставщиков Отделы снабжения предприятий находятся вне систем управления. Отсутствует сотрудничество с поставщиками по созданию у них эффективных систем качества для повышения качества их продукции и снижения ее себестоимости
2 Слабая подготовка руководителей различных уровней в вопросах менеджмента. Недостаток менеджеров Курсы общего менеджмента. Подбор новых менеджеров Отсутствие четких требований к результатам работы менеджеров. Контроль управленческой деятельности проводится от случая к случаю
3 Отсутствие управленческого учета. Деятельность аппарата управления непрозрачна. Автоматизация привела к лишним неоправданным расходам Автоматизация финансово-хозяйственной деятельности предприятий с помощью своих программистов либо с помощью приобретения информационных технологий Бизнес-процессы не описаны, не определены ключевые процессы. Предприятия не ориентированы на управление процессами. Не определены все виды расходов, нет системы учета издержек. Система учета «затрат на качество» не соответствует требованиям: не подсчитаны многие типы затрат на «плохое качество»
4 Недостаток оборотных средств Создание дочерних фирм. Оптимизация налогообложения. Поиск инвестиций. Продажа и сдача в аренду недвижимости и оборудования Неэффективная система управления качеством. Дублирование операций, функций и производств порождает чрезмерные расходы, невероятные издержки
5 Постоянный пересмотр организационной структуры не приводит к положительным результатам Создание новых отделов, дробление или укрупнение существующих подразделений Принципы управления не пересмотрены. Используется на всех российских предприятиях самый неэффективный тип организационной структуры – функциональный
6 Уменьшение числа потребителей некоторых видов продукции Усиление отдела сбыта. Сертификация системы качества по ИСО 9001. Поддержка убыточных производств за счет бюджетов различного уровня Незнание предприятием проблем и пожеланий своих потребителей. Отсутствие обратной связи с потребителями. Не определены: полный перечень потребителей; все типы продуктов предприятия; секторы и рыночные ниши, занимаемые продукцией
7 Нечетко определена ответственность руководителей Разработка матрицы ответственности на основе существующей организационной структуры Не определены и не измеряются количественные и качественные показатели деятельности менеджеров. Не установлены требования к работе управленцев
8 Неравномерное распределение ресурсов среди подразделений и направлений деятельности Волюнтаристическое администрирование при перераспределении ресурсов между расходами различных подразделений Борьба отделов друг с другом за ресурсы. Отсутствуют учет и контроль расходования ресурсов по различным направлениям деятельности предприятия
9 Оборудование изношено и морально устарело Приобретение нового оборудования Не измерена производительность существующих производственных участков и оборудования. Не исследуется предполагаемая эффективность закупаемого оборудования
10 Длительный цикл разработки новой продукции Приобретение информационных технологий в области проектирования Проектный стиль управления неизвестен. Отсутствует практика управления процессами
11 Низкие цены на продукцию российских предприятий. Выпуск морально устаревшей продукции Создание отдела маркетинга для поиска потенциальных клиентов. Проведение выставок и издание рекламных материалов Длительный цикл разработки новой продукции. Эффективность рекламных мероприятий не прогнозируется, не оценивается
12 Руководство предприятия не является дружной командой Тренинги и деловые игры с целью образования команды руководителей Цели руководителей различны и не согласованы. Отсутствует стратегия предприятия
13 Недостаток у работников информации о деятельности их предприятия Приобретение информационных технологий для автоматизации документооборота Отсутствие обратной связи с персоналом. Руководство не знает об информационном голоде сотрудников. Отсутствует практика учета мнений персонала
14 Частая смена посредников-поставщиков Постоянный поиск новых поставщиков Отсутствует контроль собственников предприятия за процессами закупок
15 Неплатежи Взаимозачеты. Бартер. Внедрение заменителей денег Редко и не полностью проводится «анализ контракта». Неэффективная организационная структура не позволяет оперативно принимать решения и управлять ситуацией
16 Плохие законы, слабое правовое поле. Всевластие надзорных, регулирующих, а также сертифицирующих органов. «Ограничительные» законы зарубежных рынков по отношению к российской продукции Считается почти невозможным решить эту проблему на уровне предприятия. (ОАО «Планета» из Новгорода имеет три сертификата на свою систему качества от трех разных органов – двух российских и одного зарубежного) Отсутствие культуры работы с текстами различных документов. Отношение к документированию как к процессу, который не стоит смешивать с непосредственной деятельностью. Допустимо руководителю не информировать персонал по основным вопросам. Отсутствуют попытки решить проблемы до их возникновения, например, ИСО 9001:2000 будет внедряться в России с таким опозданием, которое окончательно закроет для России экспорт продукции
Следующие проблемы, на первый взгляд, не связанные между собой, являются следствием всех вышеперечисленных, но руководители часто называют их как факторы, которые мешают развитию системы управления: «низкое качество продукции – это низкая цена, что приводит к очень маленькой заработной плате у рядовых сотрудников предприятия. Из-за низкой зарплаты работники не могут участвовать в деятельности по повышению качества продукции, саботируют процессы создания систем качества предприятий»
17 Низкое качество выпускаемой продукции Поиск инвестиций. Соотношение доходов и ответственности у рабочих и руководителей обратно пропорционально, что не позволит повысить качество выпускаемой продукции, не даст построить эффективную систему управления предприятием
18 Российские работники недовольны, прежде всего, низкой зарплатой, из-за чего и не хотят повышать качество продукции Приобретение нового оборудования. Поиск новых заказчиков. Ужесточение контроля изготовления продукции
Рассмотримтаблицу соответствия причин, подходов и проблем. Некоторые проблемыодновременно являются причинами других проблем, они расположены в разныхстолбцах и в разных строках таблицы. Проблемы помещены в таблице в случайнойпоследовательности, задача определения приоритетов проблем автором пока непоставлена. Перечень проблем, скорее всего, неполон, поскольку в таблицепомещены только те из них, которые чаще всего звучали из уст руководителей.Отличия между иллюзиями руководителей в вопросах улучшения систем управления (2-йстолбец) и эффективными подходами (3-й столбец) предлагаю определять самимчитателям.
В таблицесосуществуют понятия «система качества» и «система управления», так как сегодняпри обсуждении вопросов управления качеством говорить можно и нужно уже не о«системе качества», а более широко о «системе управления предприятием». Любыеуправленческие проблемы касаются сегодня вопросов управления качеством. Всядеятельность по созданию и развитию систем качества предприятий сливается сразвитием систем управления этими предприятиями.
Отсутствиеподдержки отечественного производителя со стороны правительства и парламента,как проблема наших предприятий, которую руководители называют одной изосновных, не имеет отражения в таблице. Это серьезная проблема, но ее решениенаходится не на уровне предприятий.
Сегодняруководители мыслят в основном только в категориях 2-го столбца таблицы.Улучшение систем управления происходит исключительно с помощью старых,непроверенных методов, которые никогда еще никому не помогали.
Сегодняроссийские руководители управляют людьми и деньгами, и не знают, что ихуправление будет эффективным только тогда, когда они будут управлять процессамии проектами. Управление процессами и проектами, без которых немыслимыэффективные системы управления во всем мире, порождены рыночными отношениями,равноправной конкурентной борьбой.
Далеко не вовсех отраслях промышленности в России существуют рыночные отношения. Не всероссийские предприятия поставлены в условия равной конкуренции. Такоенеравенство приводит к следующим результатам:
· предприятия,которым вместо реальной помощи оказывается спонсорство (например ОАО «АВТОВАЗ»),совершенно не заинтересованы развивать свою систему управления, и не делаютмногого из того, что отмечено в 3-м столбце таблице;
· монополистызанимаются только тем, что отмечено во 2-м столбце таблицы;
· всеостальные предприятия фактически находятся в жесточайших рыночных условиях,имеют стимул для развития своих систем управления, первыми начнут применятьотмеченные в 3-м столбце подходы.
В любой точкеземного шара невыполнимая задача – внедрение эффективных систем управления приотсутствии конкуренции. Поэтому системы управления некоторых московскихпромышленных предприятий, которым власти изо всех сил помогают не закрыватьубыточные производства, заметно отстают в своем развитии от систем управленияаналогичных предприятий других российских городов. Региональные власти, если ихотят поддержать местное неэффективное предприятие, то не могут этого сделатьиз-за отсутствия средств, что приводит к более интенсивному освоениюсовременных методов управления в провинции по сравнению с некоторымимосковскими предприятиями.
Существующиев России системы управления неэффективны, а существующие подходы по улучшениюсистем управления абсолютно неэффективны. Проблемы российских предприятийникогда не будут решены при нацеленности системы управления на устранениеследствий, а не истинных их причин.
Зарубежныепредприятия непрерывно модернизировали свои системы управления на протяжениидостаточно длительного времени, последовательно решая вопрос за вопросом,проблему за проблемой. Российским предприятиям сегодня предстоит решитьнесколько более сложную задачу: одновременно улучшить систему управления повсем направлениям, в первую очередь, изменяя принципы управления. Придетсяприменить все подходы одновременно, сделать «залп» всеми известными мируинструментами по всей системе управления.
Практикапоказывает, что в начале деятельности по улучшению неэффективных системуправления сразу можно достичь очень хороших результатов, позволяющих быстроизыскать ресурсы для продолжения более затратных вложений в улучшение системуправления. Затраты и издержки на российских предприятиях так велики, чтопростой контроль некоторых управленческих операций дает фантастический эффект.
Такимобразом, необходимо:
· начатьс контроля системы управления;
· получитьв начале стартовые ресурсы для более глубокой перестройки системы управления;
· планироватьодновременные улучшения по всем запущенным управленческим проблемам.
В ситуацииодновременного применения всего арсенала менеджмента есть свои плюсы дляроссийской промышленности, поскольку мы обладаем информацией о некоторых ошибкахзарубежных фирм, совершенных на пути улучшения систем управления, и российскиепредприятия должны учесть этот опыт.
Осуществитьтакой залп и учесть мировой опыт предприятия смогут только при помощи высококвалифицированныхконсультантов по вопросам управления.
2.Анализвнешнеэкономической деятельности на предприятии на примере ООО «Портал»
2.1 Общаяхарактеристика внешнеэкономической деятельности ООО «Портал»
ПредприятиеООО «Портал» основано в 1998 году.
Организациядействует на основании учредительного документа – устава.
«Портал» поформе собственности является обществом с ограниченной ответственностью.
Основнойдеятельностью предприятия является поставка и продажа строительных и отделочныхматериалов на внешнем и внутреннем рынках. В соответствии с выпиской изОбщероссийского классификатора видов экономической деятельности предприятиезанимается следующей деятельностью:
· оптоваяторговля лесоматериалами;
· оптоваяторговля строительными материалами;
· оптоваяторговля санитарно-техническим оборудованием.
Кучредительным документам организации относятся:
· устав,на основе которого действует организация;
· учредительныйдоговор, утвержденный общим собранием участников ООО (на момент анализа в составеООО «Портал» числилось 7 участников);
· протоколыобщего собрания участников ООО «Портал».
Штатнаячисленность сотрудников ООО «Портал» составляет 120 человек.
В компаниифункционируют следующие отделы, которые подчиняются непосредственногенеральному директору:
· отдел снабжения;
· юридический отдел;
· отдел поинформационным технологиям;
· бухгалтерия;
· менеджер поперсоналу;
· отделвнешнеэкономических отношений;
· отдел помаркетингу;
· коммерческийотдел.
Внутреннийрынок компании можно определить как довольно успешную систему поставок,осуществляемых отдельными филиалами и дочерними компаниями единоймакроструктуры по специфическим трансфертным ценам.
Также непоследнее место ООО «Портал» занимает во внешнеэкономических отношениях.Организация сотрудничает и осуществляет поставки стройматериалов илесоматериалов крупным европейским компаниям.
Организационная структура ООО «Портал»характеризуется как линейно-функциональная.
Линейно-функциональнаяструктура управления, состоит из:
– линейныхподразделений, осуществляющих в организации основную работу;
– специализированныхобслуживающих функциональных подразделений.
Линейные звенья принимаютрешения, а функциональные подразделения информируют и помогают линейномуруководителю в разработке конкретных вопросов и подготовке соответствующихрешений, программ, планов для принятия конкретных решений.
Функциональные службыдоводят свои решения до исполнителей либо через высшего руководителя, либо (впределах специальных полномочий) прямо.
Как правило,функциональные службы не имеют права самостоятельно отдавать распоряженияпроизводственным подразделениям.
Линейно-функциональнаяструктура управления обладает целым рядом преимуществ:
1. Быстроеосуществление действий по распоряжениям и указаниям, отдающимся вышестоящимируководителями нижестоящим,
2. Рациональное сочетание линейных ифункциональных взаимосвязей;
3. Стабильность полномочий иответственности за персоналом.
4. Единство и четкость распорядительства;
5. Оперативное принятие и выполнениерешений;
6. Личная ответственность каждогоруководителя за результаты деятельности;
7. Профессиональное решение задачспециалистами функциональных служб.
В основупостроения организационной структуры управления ООО «Портал» были положеныследующие принципы: обеспечения оптимальной управляемости системы, минимальноеколичество ступеней и звеньев управления, повышение степени централизациилинейного и функционального управления, научно-обоснованного разделения икооперации труда в аппарате управления предприятием, обуславливающие устойчивыесвязи между линейными руководителями и функциональными специалистами как внутриподразделений, так и между ними. Структура управления дает представление о том,какие подразделения, службы или отдельные исполнители входят в аппаратуправления, как они специализированы и каковы их соподчиненность и взаимосвязи.
Органамиуправления являются:
– общеесобрание учредителей;
– генеральныйдиректор.
Общеесобрание участников является высшим органом управления ООО «Портал». К егокомпетенции относится:
– назначениена должность и освобождение от должности генерального директора ООО «Портал»;
– утверждениегодовых отчетов, бухгалтерских балансов, счетов прибыли и убытков,распределение прибыли и убытков;
– определениеосновных направлений деятельности ООО «Портал», утверждение его планов иотчетов об их выполнении.
Очередноеобщее собрание участников ООО «Портал» проводится не позднее трех месяцевпосле окончания финансового года.
Генеральныйдиректор возглавляет ООО «Портал», организует ее работу ипредседательствует на заседаниях. Генеральный директор:
1. Осуществляеттекущее руководство ООО «Портал» и действует на устава ООО «Портал»;
2. Обеспечиваетвыполнение решений общего собрания участников ООО «Портал»;
3. Несетответственность за деятельность ООО «Портал» в соответствии с действующимзаконодательством РФ;
4. Бездоверенности действует от имени ООО «Портал», представляет его интересы в РФи за рубежом;
5. Заключаеткредитные соглашения, хозяйственные договоры и контракты, выдает доверенности,открывает в учреждениях банка расчетный и другие счета ООО «Портал»;
6. Принимаетрешения об использовании прибыли ООО «Портал» в пределах смет,утвержденных общим собранием участников ООО «Портал».
Отделвнешнеэкономических отношений (далее – ОВО) является самостоятельнымструктурным подразделением ООО «Портал» и подчиняется непосредственногенеральному директору ООО «Портал».
Возглавляет ОВОначальник ОВО ООО «Портал», который назначается на должность иосвобождается от должности приказом генерального директора ООО «Портал».
В своейдеятельности ОВО руководствуется:
– действующимзаконодательством РФ;
– УставомООО «Портал»;
– действующимивнутренними нормативно-техническими документами;
– руководящими,организационно – распорядительными документами ООО «Портал»;
– нормамии правилами по охране труда и пожарной безопасности;
– правиламивнутреннего трудового распорядка.
Работа ОВОосуществляется по планам, утвержденным генеральным директором ООО «Портал».
Основнымизадачами являются:
1. Организацияи планирование обеспечения товарами в соответствии с закрепленной за ОВОноменклатурой;
2. Изучениеконкурентной ситуации с целью экономичного расходования средств с учетомтребований, предъявляемых к качеству и техническому уровню импортируемойпродукции и услуг;
3. Проведениепостоянной работы с поставщиками продукции с целью улучшения их качества.
Основнымифункциями ОВО являются:
– Осуществлятьпланирование закупок товара согласно закрепленной номенклатуре;
– Рассчитыватьпотребность в различных видах продукции согласно плану поставок и утвержденныхнорм;
– Осуществлятьрегулирование платежей согласно утвержденным денежным средствам, соблюдатьзапланированные технико-экономические показатели отдела;
– Подготавливать,оформлять, заключать и исполнять контракты, соглашения на закупку товарасогласно закрепленной номенклатуре;
– Создаватьдостоверную информационную базу о потенциальных поставщиках, стратегииизменения цен на различные виды товаров.
– Осуществлятьпротокольную работу с инофирмами;
– Оформлятьрекламационные акты на возврат некачественных товаров.
Напредприятии ООО «Портал» внедрена программа «Респект: Учет договоров»,основное назначение которой заключается в ведении реестра договоров, иорганизации картотеки первичных документов. В ходе практики я ознакомился сдействием данной программы.
Данная программа,предназначена в первую очередь для автоматизации работы с договорами.Необходимость автоматизированного учета договоров возникла у организации, таккак с помощью бумажного журнала договоров, электронной таблицы Excel сталодовольно затруднительно составить четкую картину договорной деятельности,распланировать и проконтролировать расчеты и сроки работ по договорам. Одним изфакторов приведшим к внедрению данной программы явилось активное участиепредприятия во внешнеэкономической деятельности предприятия, поскольку в сферевнешнеэкономических отношений особенно важны соблюдения сроков исполненияобязательств контроль и анализ документооборота по каждому контракту.
Программаавтоматизирует следующие этапы ведения договоров:
· Подготовка– фиксирование всей необходимой информации о
контрагенте,с которым будет заключен договор;
· Согласование– ответственный за договор, формирует в программе лист
согласованияи передает его в соответствующие подразделения для согласования, затеминформация о согласовании регистрируется в карточке договора;
· Формированиебланков документов – формирование бланков документов
сиспользованием обычных текстовых редакторов Microsoft Word или OpenOfficeWriter;
· Регистрация;
· Планированиеи контроль исполнения обязательств – планирование
производитсяв разрезе платежей и исполнению по договора;
· Расчетыи учет документов;
· Гибкаясистема для составления отчетности;
· Управлениевзаимоотношениями с контрагентами;
· Распределениеуровня доступа к информации, в зависимости от
пользовательскихнастроек;
· Обменданными с 1С: Бухгалтерией и 1С: Управление торговлей – учет
договоровпоставляется как дополнение к типовой конфигурации «Бухгалтерия предприятия»фирмы 1С;
· Хранениедоговоров – сохранение всех сопутствующих документов в
карточкедоговора, что значительно облегчает поиск смежных с договором документовразличными службами предприятия.
По моемумнению, введение данной программы позволило достичь предприятию следующихрезультатов:
· сократитьрасходы на подготовку и согласование договоров;
· ускоритьподготовку и согласование договоров;
· повыситькачество обслуживания клиентов;
· повыситьэффективность использования ресурсов за счет планирования;
· увеличитьсохранность информации.
Анализ ипервичная оценка поставщиков осуществляется на основе их способности выполнятьтребования контракта на закупки по следующим критериям:
– соответсвиекачества продукции требованиям нормативной документации;
– способностьизготавливать (поставлять) требуемую номенклатуру товара в необходимых объемах;
– уровеньи стабильность цен на товар;
– формырасчетов за товар с поставщиками;
– коммерческиепредложения поставщиков;
– срокивыполнения текущих и экстренных заказов;
– вид иматериал тары, упаковка, условия транспортирования и хранения;
– наличиеу поставщика резервных мощностей;
– затратына транспортировку;
– опытсотрудничества;
Решение овыборе поставщика утверждает генеральный директор ООО «Портал».
Можновыделить следующие основные этапы осуществления операций по импорту:
1. Подача заявкив ОВО на приобретение того или иного вида продукции. Инженер по импортуосуществляет перевод на иностранный язык указанных документов (в случаеприобретения в странах дальнего зарубежья), оформляет запрос и отправляет егофирмам-производителям (поставщикам) для получения коммерческих предложений.Запрос содержит следующую информацию: наименование товара, модель и количество.
Прежде чемобратиться к потенциальному партнеру с запросом необходимо убедиться в егонадежности. На ООО «Портал» оценка надежности потенциальных клиентовосуществляется следующим образом:
1)коммерческая информация о фирмах, присылаемая на ООО «Портал» этими жефирмами;
2) подачазапроса в фирмы г. Самара, оказывающие информационные услуги.
Как видно изимеющихся сведений, эти методы сбора информации о потенциальных клиентахявляются недостаточными и не позволяют дать точную оценку надежности возможныхконтрагентов.
2. Послеполучения коммерческих предложений инженер по импорту организует переводполученного материала. На их основании составляется конъюнктурный лист дляутверждения поставщика генеральным директором.
3. Инженер поимпорту проводит переговоры с поставщиком.
Переговорыозначают создание ситуаций, когда коммерческие условия сделки можно изменить вчью-либо пользу. Прежде чем начать переговоры, следует провести тщательнуюподготовку к ним, т. к. она зачастую предопределяет успех переговоров.Представители ООО «Портал» стремятся получить как можно более полнуюинформацию о деловом партнере: особенности фирмы, финансовое положение ипрогнозы, репутация, деловые традиции. Заранее определяются место, дата, времяпереговоров, важность их, предполагаемая длительность, тема переговоров.Следующая стадия – определение целей, решений относительно уступок, условий,которые следует считать минимально приемлемыми. Нужен тщательныйпредварительный анализ ситуации и возможных вариантов ее решения. Очень важнопредугадать интересы партнеров и их позицию, а также учесть культурные,психологические и иные особенности партнеров.
4. После выборапартнера и достижения с ним договоренности по важнейшим вопросам начинаетсяпроцесс подготовки контракта. Подготовка и оформление контрактов для подписанияосуществляется работниками ООО «Портал». Все контракты и приложения к нимоформляются в 2-х экземплярах. Помарки и подчистки в контрактах и приложениях кним не допускаются. Каждая страница контракта в обязательном порядке визируетсяинженером ОВО, ведущим контракт. Один экземпляр контракта визируется наобратной стороне последнего листа специалистами ОВО и бухгалтерии ООО «Портал»в части их касающейся:
– инженерОВО по импорту,
– руководительОВО,
– заказчик,
– главныйбухгалтер ООО «Портал»,
– работникфинансового отдела (присвоение кода поставщика),
– генеральныйдиректор.
Рядом с визойуказывается четко фамилия лица, завизировавшего контракт, а также дата.Приложения визируются в том же порядке.
Подготовленныйк подписанию контракт подлежит учету у экономиста ОВО, для чего контракту вустановленном порядке присваивается соответствующий номер.
Дополнения,изменения к контрактам допускаются только по товарам одного наименования всоответствии с товарной номенклатурой внешнеэкономической деятельности. Натовары другого наименования готовится отдельный контракт. Дополнения иизменения готовятся и оформляются в том же порядке, что и контракты.
Призаключении договоров используются как правило типовые контракты, доработанныеОВО (приложение 3). Такой контракт состоит из следующих разделов:
1. Предметконтракта
2. Ценаи общая сумма контракта
3. Сроки дата поставки
4. Качествотовара
5. Сдачаи приемка товара
6. Условияплатежа
7. Страхование
8. Гарантии
9. Претензии
10. Непреодолимаясила
11. Арбитраж
12. Прочиеусловия
13. Юридическиеадреса сторон
14. Подписипродавца и покупателя
К контрактуможет быть приложена спецификация, в которой указывается:
– наименованиеизделия;
– количество;
– ценаза единицу;
– сумма;
– срокпоставки (здесь возможна разбивка на месяцы);
– возможныепримечания.
Послеподписания сторонами контракта, а также дополнений или изменений экземплярыраспределяются следующим образом:
а) одиноригинал – иностранной фирме;
б) одинзавизированный оригинал и одна копия – ОВО;
в) одна копия(без указания цен) – структурной единице.
Оригиналыконтрактов, дополнений и изменений к ним подлежат хранению в ОВО, исключающемдоступ к ним посторонних лиц. Копия контракта со всеми изменениями идополнениями, как «деловой экземпляр» находится у инженера, ведущего исполнениеконтракта. Оригиналы контрактов, дополнений и изменений к ним хранятся в ОВО втечение 2-х лет с даты окончания поставок по контракту. После истечениявышеуказанного срока оригиналы контрактов подлежат сдаче в архив.
Несмотря нато, что данный процесс содержит большое количество бюрократическихформальностей, очень часто они оправдывали себя, прежде всего, когда былонеобходимо установить лицо, по вине которого произошло неисполнение контракта.Четко расписанные обязанности каждого из сотрудников являются определеннойстепенью гарантии надлежащего исполнения контракта.
5. Припоступлении импортного груза ОВО оформляет и предоставляет в таможню всенеобходимые документы для оформления декларации и таможенной очистки груза иинформирует склад о его поступлении. Не позднее 3-х дней с даты поступлениягруза копии транспортных накладных и счетов, а также таможенных декларацийпередаются в бухгалтерию. На основании полученных от ОВО документов напоступивший груз бухгалтерия проводит их сверку. Бухгалтерия информирует ОВО онесоответствии товара по количеству и условиях его оплаты для дальнейшегоурегулирования вопросов допоставок товара.
Контроль заорганизацией исполнения заключенного контракта, в том числе его оплаты,возлагается на инженера по импорту, ответственного за данный контракт. Послеосуществления платежа бухгалтерия передает инженеру, ведущему контракт, копиюпоручения для последующего информирования инофирмы о произведенных платежах.
Исполнение условий импортного контракта на ООО «Портал» осуществляется по следующей схеме. Как только контракт подписан, начинается его регистрация в банке, у которого у фирмы открыт счет.
После того,как контракт был зарегистрирован в банке, он направляется для регистрации втаможенном органе (при этом к нему также прикладываются оригинал и копияконтракта).
Далее инженерпо импорту составляет служебную записку главному бухгалтеру, которая вместе скопией контракта направляется в центральную бухгалтерию.
Вмеждународной практике безналичные расчеты проводятся посредством:
ü платежныхпоручений – платежных инструкций, согласно которым банк-отправитель попоручению плательщика, счет которого находится в данном банке, осуществляет завознаграждение перевод денежных средств в банк-получатель лицу, указанному впоручении;
Платежноепоручение представляется в банк-отправитель в количестве экземпляров,определяемом банком-отправителем, но не менее двух экземпляров. Первыйэкземпляр платежного требования заверяется оттиском печати и подписямидолжностных лиц плательщика. Платежные поручения представляются вбанк-отправитель в течение 10 календарных дней со дня их выписки (день выпискив расчет не принимается);
ü платежныхтребований – платежных инструкций, содержащих требование получателя денежныхсредств к плательщику об уплате определенной суммы через банк.
Платежноетребование оформляется в соответствии с Положением о безналичных расчетах в РФи предоставляется в обслуживающий его банк для направления в банк,обслуживающий плательщика. Платежное требование составляется на бланкахустановленной формы и представляется в банк-получатель в трех экземплярах.Первый экземпляр платежного требования заверяется оттиском печати и подписямидолжностных лиц бенефициара;
ü платежныхтребований-поручений – платежных инструкций, содержащих требование получателяденежных средств к плательщику оплатить стоимость поставленного по договорутовара, провести платежи по другим операциям на основании направленных емурасчетных, отгрузочных документов, предусмотренных договором;
ü аккредитивов– обязательств, в силу которых банк, действующий по поручению клиента об открытииаккредитива и в соответствии с его указанием должен провести платежи получателюденежных средств либо оплатить, акцептовать или учесть переводный вексель илидать полномочия другому банку провести платежи получателю денежных средств либооплатить, акцептовать или учесть переводный вексель. Схема операции по открытиюи исполнению аккредитивов представлена в приложении 17;
ü инкассо– поручение клиента (приказодателя) банку (банку-ремитенту произвести передачуплательщику документов (векселей, чеков, платежных требований и др.),сопровождаемых коммерческими документами (документарное инкассо) либо несопровождаемых коммерческими документами (чистое инкассо), с целью взысканияплатежа. Схема инкассовой формы расчетов приведена в приложении 18.
Инкассовое поручениесоставляется не менее чем в четырех экземплярах. Первый, второй и третийэкземпляры подписываются уполномоченными работниками банка-ремитента. Первый ивторой экземпляры инкассового поручения направляются вместе с документами винкассирующий банк, третий экземпляр инкассового поручения, заверенныйподписями и оттиском печати, остается в банке-ремитенте; четвертый экземпляр соттиском штампа банка-ремитента и распиской уполномоченного работникабанка-ремитента о приеме документов возвращается приказодателю;
ü векселей– письменных долговых обязательств, выдаваемых заемщиком (векселедателем)кредитору (векселедержателю), в соответствии с которым кредиторупредоставляется право требовать с заемщика уплаты к указанному срокуопределенной денежной суммы.
Различают двавида векселей: простые и переводные. Более широкое распространение вмеждународной практике получил переводный вексель, который должен содержать:
1. Наименование«вексель», включенное в самый текст документа и выраженное на том языке, на которомэтот документ составлен;
2. Простоеи ничем не обусловленное предложение уплатить определенную сумму;
3. Наименованиетого, кто должен платить (плательщика);
4. Указаниесрока платежа;
5. Указаниеместа, в котором должен быть совершен платеж;
6. Наименованиетого, кому или по приказу кого должен быть совершен платеж;
7. Указаниедаты и места составления векселя;
8. Подписьтого, кто выдает векселя (векселедателя).
ОВО ООО «Портал» при расчетах использовалбанковский перевод: 30% предоплата и последующие 70% оплаты во время отгрузкитовара, либо 100% предоплату или оплата производится по факту поставки товара.
Транспортировкапри исполнении импортного контракта осуществляется в соответствии с условиями INCOTERMS, которые определяютобязанности покупателя и продавца при поставке товаров. Выбор условия поставкивлияет на цену товара, поскольку расходы продавца включаются в цену товара.Последняя редакция документа была в 2000 году. INCOTERMS носят рекомендательныйхарактер.
В настоящеевремя при исполнении импортных контрактов ОВО чаще всего работает на условияхCIF и CIP. Транспорт при этомобеспечивает продавец, который нанимает перевозчика. Сумма транспортныхрасходов включается в цену контракта. Использование данных условийтранспортировки не всегда выгодно, т. к. продавец может включить втранспортные расходы «все что угодно».
Международнымперевозкам присущи два основных признака: во-первых, они осуществляются междудвумя и более странами; во-вторых их выполнение регулируется условиями,установленными международными соглашениями.
Транспортноеобеспечение – это система, представляющая собой совокупность технических,технологических элементов, экономических, коммерческо-правовых, организационныхвоздействий форм управления транспортными операциями на всем пути движенияпродукции от производителя к потребителю.
Приорганизации доставки взвешиваются все аспекты деятельности от начальной доконечной операции; разрабатывается система мер, обеспечивающих достижениежелаемого результата с наименьшими возможными издержками. При разработке общейстратегии доставки учитываются следующие факторы:
– материально-техническоеобеспечение системы доставки;
– использованиескладских площадей;
– учетзагрязнения окружающей среды;
– повреждениегрузов при перевозках и складировании;
– надежностьперсонала, занятого доставкой груза;
– защитнаяупаковка;
– скоростьдоставки;
– скоростьобработки документации;
– оперативностьслужб потребителя.
Для перевозкигрузов ООО «Портал» использует железнодорожный, автомобильный и морской транспорт.
При выбореспособа транспортировки наибольшее внимание уделяется стоимости перевозки.Стоимость международной перевозки обычно определяется исходя из стоимости иобъема предоставленных услуг. Также, можно сказать, она является своеобразнойфункцией рыночного спроса и степени монополизации рынка перевозчиком.
Приперевозках на близкое расстояние используется автомобильный транспорт, онявляется самым надежным, т. к. перевозчик несет полную ответственность задоставку груза. При импортных перевозках коммерческий отдел обычно пользуетсяуслугами как международных, так и белорусских транспортных компаний: «FINNAIR», «Квенбергер», «Совтрансавто».
Морскойтранспорт – наиболее дешевый из всех видов транспорта. Он используется приперевозках грузов на дальнее расстояние. При выборе данного вида транспорта ООО «Портал»обычно пользуется услугами компании «Балтика-Транс». Компания «Балтика-Транс»имеет возможность осуществлять транспортировку акцизных и тяжеловесных грузов вморских контейнерах транзитом через порты Рига(Латвия) / Клайпеда(Литва),погрузочно-разгрузочные работы в в.у. портах, доставку груза железнодорожнымтранспортом.
Существуетнесколько видов морских контейнеров, применяемых в настоящий момент притранспортировке грузов. Все контейнера изготавливаются на основанииопределенных стандартов. Наиболее широкое применение получили контейнера общегоназначения (GENERAL PURPOSE). Внутренние размеры и основные весовыехарактеристики для 20-фт, 40-фт, 40-фт HIGH CUBE, 45-фт HIGH CUBE приведены втаблице 3 в приложении 3.
При импортныхпоставках ООО «Портал» использует условия CIF, CIP.
Очень важныммоментом исполнения договора купли-продажи является страхование. В зависимостиот способа транспортировки применяется морское или наземное страхование. Выборбазисных условий поставки определяет сторону, которая будет осуществлятьстрахование груза.
Основныериски, от которых страхуется ООО «Портал» – это хищение и риск повреждениягруза. Необходимость страхования именно этих видов риска продиктована практикойработы с иностранными партнерами.
Послеполучения уведомления об отправке груза инженер по импорту составляет служебнуюзаписку главному бухгалтеру с указанием сумм и счетов для перевода оплаты насчет таможни платежей за пошлину и НДС. По прибытии груза инженер предоставляетв таможенный орган следующий пакет документов:
– завереннаякопия контракта;
– инвойси его перевод на русский язык;
– паспортсделки;
– декларацияна импорт;
– платежки(уплата НДС, пошлины и таможенного оформления);
– транспортнаянакладная (CMR, AWB и т.д.);
– электроннаякопия декларации (для статистического учета);
– справкао присвоении ИНН.
При перемещении через таможенную границу РФ уплачиваютсяследующие таможенные платежи:
1) таможенная пошлина;
2) налог на добавленную стоимость;
3) акцизы;
4) таможенные сборы за таможенное оформление;
5) таможенные сборы за хранение товаров;
6) таможенные сборы за таможенное сопровождение товаров;
7) плата за информирование и консультирование.
Основой для исчисления налога на добавленную стоимостьявляется таможенная стоимость товаров, к которой добавляется таможеннаяпошлина, а по подакцизным товарам – и сумма акциза. В настоящее времязаконодательством Республики Беларусь установлена ставка НДС в 18%.
Таможенная стоимость товара, ввозимого на таможенную территорию РФ, определяется в соответствии с Законом РФ о «Таможенном тарифе».
Основным методом определения таможенной стоимости товара является метод по цене сделки с ввозимым товаром.
В случае невозможности применения основного метода определения таможенной стоимости товара последовательно применяются остальные методы. При этом каждый последующий метод применяется, если таможенная стоимость товара не может быть определена путем применения предыдущего метода. По заявлению декларанта методы на основе вычитания стоимости и на основе сложения стоимости применяются в обратной последовательности.
К документам,необходимым для правильного оформления импортных сделок можно отнести такжеследующие:
– сертификаткачества;
– упаковочныйлист;
– техническийпаспорт.
Принеобходимости оформляется сертификат происхождения.
Послетаможенной очистки груз размещается на складе, куда передаются оригиналы икопии необходимых документов.
В случаенарушения исполнения контракта одной из сторон продавец или покупатель имеютправо подать рекламацию. При этом возникает ответственность нарушившей стороны,которая обязана возместить другой стороне весь ущерб, связанный с неисполнениемили ненадлежащим исполнением контрактных обязательств.
В типовыхконтрактах ООО «Портал» предусмотрена арбитражная оговорка. Арбитражнаяоговорка – это арбитражное соглашение по поводу возникшего спора илиарбитражное соглашение относительно споров, которые могут возникнуть в будущем.Арбитражная оговорка должна быть правильно сформулирована, поскольку от еесодержания зависит компетенция арбитража по рассмотрению спора. Как правило,большинство споров решается мирным путем. Если посредством мирной перепискиспор невозможно урегулировать, то дело направляется в суд. Суд рассматриваетисковое заявление и решает взыскать с ответчика в принудительном порядкеосновную сумму долга, штраф (пеню, неустойку). На практике чаще всего приподаче искового заявления в суд основной целью является взыскание основнойсуммы долга, исключая штрафные санкции.
ООО «Портал»как и любая другая фирма стремится не доводить дело до суда, т. к.судебное (арбитражное) разбирательство всегда связано с большими расходами.
ОВОзанимается импортом различного вида товаров. В отделе существует в основномтематическое деление, то есть каждый инженер ведет свой основной профиль.
Основнымипартнерами ООО «Портал» являются HANYI, SINOMA, NEW ZHONGYAN CERAMICS.
Коммерческийотдел занимается реализацией импортируемой продукции.
Основнымифункциями коммерческого отдела являются:
1. Организацияи обеспечение продаж всего перечня продукции на территории РФ и в странныближнего зарубежья;
2. Исследованиеи прогнозирование рынка с целью определения спроса на продукцию;
3. Разработкаи реализация мероприятий по формированию спроса на продукцию;
4. Рекламапродукции;
5. Организация,совершенствование и управление дилерской сетью предприятий;
6. Составлениеи осуществление планов продаж продукции;
7. Планированиеи осуществление маневрирования товарными ресурсами с учетом региональной потребностинаселения;
8. Планированиеи предоставление дополнительных услуг дилерской сети.
Кспецифическим особенностям рынка строительных материалов можно отнеститенденцию сезонности продаж. Отмечается замедление продаж в период с октября помарт, что естественно требует специальных площадей для хранения. Для этогокомпания арендует специальные складские помещения.
Нельзязабывать про основной закон маркетинга о том, что конкуренция – «невидимаярука» рынка. Поэтому необходимо помнить о своих конкурентах, а именно фирмахзанимающихся реализацией схожих видов товаров.
ООО «Портал»проводит изучение конкурентов следующим образом:
– анализинформации об объемах продаж и ценах каждого конкурента;
– участиев выставках с целью изучения позиций основных конкурентов.
Недостатками в изучении конкурентов являются следующие:отсутствие данных о скидках конкурентов; о сбыте; модернизации продукции;планах в области рекламы, финансировании; о закупке новых видов продукции.
Изначальнорассчитывается цена импортируемой продукции:
Ценаимпортируемой продукции = контрактная стоимость + стоимость доставки (страхования) +стоимость таможенного оформления (пошлина, НДС, проценты за работу таможенныхорганов) + накладные расходы (оплата перевода банку, оплата услуг декларанта,дополнительные расходы на таможне).
Отпускные ценына товары иностранного производства, предназначенные для дальнейшей продажи натерритории республики, формируются на внутреннем рынке субъектами хозяйствования– импортерами.
Дляосуществления успешной экономической политики предприятия необходима четкаяценовая политика. В экономической литературе ценовая политика – это назначениена предлагаемые товары таких цен, чтобы они были максимально привлекательны дляпокупателей в выбранных сегментах рынков. В эту политику также входят условияплатежа, валюта расчета, скидки, рассрочки, кредиты и многое иное.
Цель ценовойполитики ООО «Портал» – разработка взвешенной системы ценообразования иопределение оптимального уровня цен для каждого сегмента рынка.
Одним из основныхрезультативных показателей работы предприятия является прибыль. Однако поданному показателю нельзя сделать обоснованные выводы об эффективностидеятельности, поскольку он не позволяет оценить масштаб внешнеэкономическойдеятельности предприятия.
Одна и та жесумма полученной прибыли может быть результатом разновеликих по масштабам деятельностии размерам потребленных ресурсов предприятий. Поэтому для анализа необходимоиспользовать относительные показатели, то есть показатели рентабельности.Данный показатель позволяет соизмерить полученный результат с затратами илиресурсами, использованными для его достижения, и является обобщающимпоказателем эффективности.
В этом случаерентабельность характеризуют прибыльность, доходность, финансовый результата внешнеэкономическойдеятельности предприятия. Учитывая особенности внешнеэкономической деятельностипредприятия, выделяют показатели рентабельности экспортных, импортных операцийи общие показатели доходности внешнеэкономической деятельности.
К показателямдоходности импортных операций относят:
– рентабельностьзатрат по импорту продукции;
– коэффициентсоотношения импорта и прибыли от реализации продукции.
Рентабельностьзатрат по импорту продукции (Зи) характеризует сумму прибыли от реализациипродукции (П) в расчете на 1 рубль затрат по импорту:
РЗи= П / Зи * 100%
Напредприятии показатель рентабельности затрат по импорту продукции равен 35% (согласноданных годового отчета за 2009 год).
Коэффициентсоотношения импорта (И) и прибыли от реализации продукции (П) позволяет оценитьокупаемость расходов по импорту:
Ки/п =И/П
Напредприятии коэффициент соотношения импорта и прибыли от реализации продукцииравен 3,12 (согласно данных годового отчета за 2009 год).
Анализвнешнеэкономической деятельности предприятий позволяет эффективно развиватьвнешнеэкономические связи и обеспечить финансовую устойчивость за счет снижениявозможного влияния риска.
В заключениехотелось бы отметить некоторые существенные моменты организациивнешнеэкономической деятельности на предприятии, связанных с осуществлениемимпортных операций. Это связано прежде всего с освоением новых видов продукции.На данный момент импортная политика предприятия направлена в первую очередь нарынок Китая. В настоящий момент это считается наиболее выгодным для ООО «Портал»в основном из-за того, что цена сформированная на российском рынке на китайскиетовары является наиболее конкурентной по отношению к другим.
2.2 Анализфинансового состояния ВЭД ООО «Портал»
Оценкафинансового состояния предприятия производится на основе анализа системыследующих показателей:
· величинасобственных источников финансовых ресурсов;
· состояниетоварных запасов и обеспеченность их собственными средствами;
· ликвидностьи финансовая устойчивость;
· рентабельностьсобственного капитала; рентабельность активов, рентабельность продаж и др.
В качествеисходной информации для анализа были использованы данные из стандартных формбухгалтерской отчетности: баланс (форма №1), отчет о финансовых результатах иих использовании (форма №2).
Указанныеформы являются документами внешней отчетности фирмы и могут быть доступны длявсех групп заинтересованных пользователей. Подготавливаются они, как правило,ежеквартально и тем самым определяют наименьший интервал и частоту анализа.
Бухгалтерскийбаланс – это отчетный документ, представляющий собой детализированный переченьв стоимостной оценке имущества предприятия (активы) и источников ихвозникновения (пассивы).
Балансотражает состояние имущества, собственного капитала и обязательств предприятияна определенную дату.
Умение читатьбаланс – знать содержание каждой его статьи, способ ее оценки, роли вдеятельности предприятия, связи с другими статьями, характеристики этихизменений для экономики компании.
Такимобразом, чтение бухгалтерского баланса дает возможность:
· получитьзначительный объем информации о предприятии;
· определитьстепень обеспеченности предприятия собственными оборотными средствами;
· установить,за счет, каких статей изменилась величина оборотных средств;
· предварительнооценить общее финансовое состояние предприятия.
Бухгалтерскийбаланс является реальным средством коммуникации, благодаря которомуруководители получают представление о месте своего предприятия в системеаналогичных предприятий, о правильности выбранного стратегического курса, обэффективности использования ресурсов и принятых решениях по самым разнообразнымвопросам управления предприятием; аудиторы получают подсказку для выбораправильного решения в процессе аудирования, планирования своей проверки,выявления слабых мест в системе учета и зон возможных преднамеренных инепреднамеренных ошибок во внешней отчетности клиента; аналитики определяютнаправления финансового анализа.
Бухгалтерскийбаланс состоит из двух частей – актив и пассив. В актив баланса включаютсястатьи, в которых объединены определенные элементы имущества предприятия пофункциональному признаку.
Основнойпринцип бухгалтерского учета – «равенство активов и пассивов» – используяприведенные выше обозначения, можно записать так:
ВБ=ВА=ВП=ПА+ТА=СК+ЗК=ИК+ТП,
где ВБ – валютабаланса, ВА – всего активов, ВП – всего пассивов.
Наиболееважными задачами анализа баланса являются:
• оценкадоходности (рентабельности) капитала;
• оценкафинансовой устойчивости;
• оценкаликвидности баланса и платежеспособности предприятия.
Мною былпроведен анализ финансовой отчетности ООО «Портал» в период 2007–2010 гг.Исходные балансовые данные представлены в таблицах 4 и 5.
Первый шаганализа баланса – преобразование стандартной формы баланса в укрупненную (агрегированную)форму.
Подагрегированием баланса понимается объединение однородных по экономическомусодержанию статей баланса. Данная форма более удобна для чтения и проведенияанализа. Одна из возможных форм агрегированного баланса представлена в таблице 4(приложение 4).
Правильноеагрегирование баланса имеет, прежде всего, практическое значение, так как наосновании данных агрегированного баланса рассчитываются основные коэффициенты,характеризующие финансовое состояние предприятия (организации)
· коэффициентыликвидности;
· финансовойустойчивости;
· оборачиваемости.
Припроведении анализа целесообразно индивидуально решать вопрос об отнесенииопределенных статей к различным группам активов и пассивов агрегированногобаланса.
Отдельнойпозицией агрегированного баланса показывается чистый оборотный капитал,определяемый как часть текущих активов (оборотного капитала), финансируемых засчет инвестированного капитала. Величина этого показателя характеризует степеньликвидности предприятия, что придает данному показателю особую важность.
Индикаторомразвития предприятия можно считать изменение значения валюты баланса.Результатом данной части анализа должно стать выявление источников увеличенияили сокращения величины активов предприятия и определение статей активов, покоторым данные изменения произошли.
Анализируяизменения величины постоянных активов предприятия, необходимо помнить, что ростстоимости основных фондов и незавершенных капитальных вложений, может быть,связан как с реальными вложениями средств, так и с организационно-правовымиизменениями.
Под реальнымиизменениями стоимости основных средств и незавершенного строительстваподразумевается приобретение и реализация постоянных активов, вложениефинансовых ресурсов в строительство или перевод объектов строительства набаланс предприятия.
Корганизационно-правовым причинам изменения стоимости рассматриваемыхсоставляющих постоянных активов относится, например, переоценка основных фондовпредприятия.
Выявлениефакта переоценки основных фондов основывается на анализе изменений по статьям«Основные средства», «Незавершенные капитальные вложения» (актив) и «Уставныйкапитал», «Добавочный капитал» (пассив). В частности, если имела местопереоценка основных фондов предприятия, то в данном случае приросту стоимостиосновных средств и незавершенных капитальных вложений соответствует аналогичныйприрост (на ту же сумму) добавочного капитала. Указанные изменения величинстоимости основных средств, капитальных первоначальных вложений и добавочногокапитала, возможно, проанализировать на этапе анализа изменений статей баланса(таблица 5, приложение 5).
Как видно изтаблицы 4, в течение наблюдаемого периода имущество предприятия незначительноуменьшилось. Причем это происходило как за счет уменьшения оборотных активов,так и за счет уменьшения постоянных активов. В 2010 году необходимо отметитьувеличение имущества по статье «основные средства» на 318 980 руб. Очевидно вэтом же периоде компания закончила поставку крупной партии товара, о чемсвидетельствует снижение по статье «Готовая продукция и товары» на 232 829 руб.
По состояниюна 01.01.09 г. и 01.01.10 г. произошло снижение дебиторскойзадолженности на 417 975 руб. и 336 969 руб. соответственно. Это говорит о том,что компания усилила работу по возврату задолженности покупателей и заказчиков.
Динамикасобственных средств предприятия не была стабильна. Так после некоторого роста посостоянию на 01.01.08 году на 58 560 руб. по итогам деятельности за 2008год отмечается значительное снижение на 776 643 руб. собственного капитала предприятия.Анализ показывает, что фирма в этом периоде производила расходы за счетнераспределенной прибыли прошлых лет.
Также наданном этапе производится общая оценка динамики активов организации, получаемаяпутем сопоставления темпов прироста активов с темпами прироста финансовыхрезультатов. Сопоставление темпов прироста оформляется в виде таблицы (таблица 6,рисунок 4, приложение 6).
Если темпыприроста выручки и прибыли больше темпов прироста активов, то в отчетномпериоде использование активов предприятия было более эффективным, чем впредшествующем периоде. Если темпы прироста прибыли больше темпов приростаактивов, а темпы прироста выручки – меньше, то повышение эффективностииспользования активов происходило только за счет роста цен на продукцию,товары, работы, услуги. Если темпы прироста финансовых результатов (выручки иприбыли) меньше темпов прироста активов, то это свидетельствует о сниженииэффективности деятельности организации. Изменение активов организации,рассмотренное без сопоставления с изменением финансовых результатов, само посебе малоинформативно.
В 2009 годупо отношению к 2008 году активы компании ООО «Портал» уменьшились на 1,2%,в то время как показатели финансовые показатели выручки и прибыли значительнымобразом упали. На фоне падения объемов продаж предприятие лишь незначительноснизило свои активы. Данный факт свидетельствует об ухудшении использованияактивов фирмы. Кроме того, в этот период значительно снизилась рентабельностьпродаж. Этот вывод можно сделать на основе анализа опережающих темпов паденияприбыли по отношению к темпам падения выручки. Данный факт можно объяснитьсущественным снижением объема продаж.
В 2009 годупо отношению к показателям 2008 года рост показателя прибыли составил 12,9%,однако это было обеспечено исключительно ростом наценки на реализуемые товары.Об этом свидетельствует опережающий темп падения выручки по отношению к темпупадения средней за период величины активов.
Расчетструктуры баланса, представленный в таблице №6 – следующий шаг анализа баланса.Наиболее общую структуру активов характеризует коэффициент соотношенияоборотных и внеоборотных активов.
Значениеданного показателя в большой степени обусловлено отраслевыми особенностямикругооборота средств организации. В ходе внутреннего анализа структуры активовнеобходимо выяснить причины изменения коэффициента за отчетный период.
В таблице 7представлены удельные веса каждого актива в их общей величине. В ходе анализавыявляются статьи активов, по которым произошел наибольший вклад в приростобшей величины укрупненного вида актива.
По второйчасти таблицы 7 производится анализ структуры и динамики оборотных активов.Оценка положительной или отрицательной динамики запасов, дебиторскойзадолженности, краткосрочных финансовых вложений, денежных средств должнапроводиться в сопоставлении с динамикой финансовых результатов.
Например,увеличение дебиторской задолженности, а также запасов и товаров на складепропорционально росту финансовых результатов является естественным следствиемрасширения деятельности компании. Напротив, рост запасов и дебиторскойзадолженности на фоне падения объемов продаж отражает тот факт, что компанияведет неудовлетворительную работу по сбору задолженности у своих покупателей, атакже несет значительные потери, связанные с хранением дополнительнойпродукции. Кроме того, фирма может испытывать дефицит денежных средств потому,что значительная их часть будет «заморожена» на счетах покупателей, а также взапасах и товарах.
Детализированныйанализ структуры пассивов и ее изменения проводится с помощью таблицы 7отдельно по каждому укрупненному виду пассивов. В результате анализаопределяются статьи пассивов, по которым произошло наибольшее увеличение общейвеличины источников средств.
На основеданных агрегированного баланса можно дать следующую характеристику имуществапредприятия ООО «Портал».
На 1 января2007 года общая стоимость имущества компании составила 16 335 870 руб. Врассматриваемом периоде она оставалась практически без изменений.
Доляпостоянных активов в общей стоимости имущества компании тоже не претерпелазначительных изменений и была на уровне 43%. В структуре постоянных активовзначительную долю занимают основные средства, на них приходится более 88% всейпостоянной части имущества.
Необходимо отметить,что структура всего имущества как оборотного, так постоянного на протяжениианализируемого периода оставалась практически неизменной.
Оборотныеактивы компании ООО «Портал» более чем на 60% состоят из дебиторскойзадолженности. Скорее всего, предприятие ведет неудовлетворительную работу повозврату задолженности покупателей за отгруженную им продукцию.
Средняявеличина дебиторской задолженности за 9 месяцев 2010 года ((5 216 587+5 536249)/2) составляет 76% выручки от реализации, полученной в данном году.
Такимобразом, большая часть выручки от реализации продукции предприятиясосредоточена в дебиторской задолженности. Однако необходимо добавить, что весьобъем дебиторской задолженности сформирован до начала 2010 года. Во всякомслучае, анализ структуры текущих активов дает основание предположить, что втечение предыдущих периодов продукция отгружалась неплатежеспособным клиентам.
В отчетном жегоду рост дебиторской задолженности был незначительным и напрямую связан сростом объемов выручки.
Между финансовымирезультатами и запасами товара на складе существует прямая зависимость. Этоговорит о том, что компания не закупает товары, а действует исходя изпроизводственной необходимости.
На протяжениивсего исследуемого периода предприятие располагает низким объемом денежныхсредств – не более 2,3% от общей суммы текущих активов. Данный факт негативноотразился на таком показателе, как абсолютная ликвидность компании.
Анализструктуры пассивов показывает, что компания практически на 65% осуществляетсвою деятельность за счет собственных средств. Однако за рассматриваемый периоддоля собственных источников финансирования незначительно снизилась с 68,2% вначале и 64,5% по состоянию на 30.09.2010 г. Эта тенденция являетсяотрицательной и негативно сказывается на финансовой устойчивости фирмы.
Инвестированныйкапитал включает в себя собственный капитал и долгосрочные обязательствакомпании. Долгосрочные обязательства для целей анализа приравниваются ксобственному капиталу с точки зрения возможности их «безопасного» использованияв течение длительного срока.
В течениеанализируемого периода доля привлеченных долгосрочных источников финансированиябыла незначительной (менее 1%). Поэтому инвестированный капитал предприятия ООО «Портал»представлен почти исключительно собственными средствами.
Структурасобственного капитала предприятия претерпела незначительные изменения. Так,доля уставного капитала выросла с 77,8% до 83,5% и произошло это за счетуменьшения накопленного капитала по статье «нераспределенная прибыль прошлыхлет». Снижение накопленного капитала является негативной характеристикойдеятельности предприятия.
Удельный вессобственного капитала характеризует предприятие как финансово устойчивое сточки зрения наличия резерва покрытия задолженности при убытках.
По состояниюна 30.09.2010 г. основными статьями текущих пассивов являлись финансовыересурсы, отражаемые по статье «Прочие пассивы». Их доля составила 58,2%.Необходимо выяснить, какие задолженности отражаются в статье прочие кредиторы исоставить график их погашения.
Следующими повеличине статьями текущих пассивов являются задолженность перед поставщиками (19%)и задолженность перед бюджетом (16%). Нельзя забывать, что просроченнаязадолженность по платежам в бюджет наказывается штрафом и начислением пеней.Таким образом, данные источники не являются «менее дорогими» по сравнению скредитами. Удельные веса указанных статей в общей сумме текущих пассивовоставались практически неизменными. В связи с этим можно предположить, что дляфинансирования текущей деятельности ООО «Портал» не прибегало к такойвынужденной мере, как увеличение задолженности перед персоналом по заработнойплате и перед бюджетом по платежам налогов и отчислений.
Так жефинансовую устойчивость предприятия можно проанализировать при помощи рядафинансовых коэффициентов./>
Коэффициентманевренности. Показывает, какая часть собственного капитала находится вмобильной форме, позволяющей относительно свободно маневрировать капиталом.Высокие значения коэффициента маневренности положительно характеризуютфинансовое состояние.
/>; где
/>собственныйкапитал;
/>постоянныеактивы;
/>собственныеоборотные средства.
Коэффициент обеспеченностисобственными средствами. На основании данного коэффициента структура балансапризнается удовлетворительной (неудовлетворительной), а сама организация – платежеспособной(неплатежеспособной). Рост данного показателя в динамике за ряд периодоврассматривается как увеличение финансовой устойчивости компании.
/>; где
/>текущие активы.
Коэффициентобеспеченности запасов собственными источниками. Показывает достаточностьсобственных оборотных средств для покрытия запасов, затрат незавершенногопроизводства и авансов поставщикам. Для финансово устойчивого предприятиязначение данного показателя должно превышать 1.
/>; где
/>запасы сырья иматериалов, незавершенное производство и авансы поставщикам.
Коэффициентавтономии (концентрации собственного капитала). Характеризует долю владельцевпредприятия в общей сумме средств авансированных в его деятельность. Чем вышезначение этого коэффициента, тем более финансово устойчиво, стабильно инезависимо от внешних источников предприятие.
/>; где
/>валюта баланса.
/>собственныйкапитал.
Коэффициентсоотношения собственных и заемных средств. Этот коэффициент дает наиболее общуюоценку финансовой устойчивости. Рост показателя в динамике свидетельствует обусилении зависимости предприятия от внешних инвесторов и кредиторов, т.е. оснижении финансовой устойчивости.
/>; где
/>заемныйкапитал.
Коэффициентобеспеченности долгосрочных инвестиций определяет, какая доля инвестированногокапитала иммобилизована в постоянные активы.
/>; где
/>долгосрочныеобязательства,
/>постоянныеактивы.
Коэффициентиммобилизации характеризует соотношение постоянных и текущих активов. Данныйпоказатель отражает, как правило, отраслевую специфику фирмы.
/>
Необходимоеще раз подчеркнуть, что не существует каких-то единых нормативных критериевдля рассмотренных показателей. Они зависят от многих факторов: отраслевойпринадлежности предприятия, принципов кредитования, сложившейся структурыисточников средств, оборачиваемости оборотных средств, репутации предприятия идр. Поэтому приемлемость значений этих коэффициентов, оценка их динамики инаправлений изменения могут быть установлены только в результатепространственно-временных сопоставлений по группам родственных предприятий (таблица8, приложение 8). На протяжении анализируемого периода коэффициент автономиипредприятия имел незначительную тенденцию к снижению. На начало 2007 годавеличина данного показателя составила 0,68, по состоянию на 30.09.2010 года – 0,64.Для финансово устойчивого предприятия минимальный уровень данного показателядолжен быть больше 0,6. С экономической точки зрения это означает, что всеобязательства предприятия могут быть покрыты его собственными средствами.Величина показателя, превышающая 0,5 свидетельствует о том, что предприятие вдостаточной степени финансово устойчиво. С точки зрения кредиторов этообеспечивает гарантированность предприятием своих обязательств.
Значениекоэффициента автономии свидетельствует о том, что предприятие работает вдостаточной степени независимо от внешних источников финансирования. В то жевремя, снижение данного показателя говорит об ухудшении финансовой устойчивостикомпании. Данная тенденция, как уже раннее упоминалось, вызвана тем, что фирмав период с 2008 по 2009 гг. производила расходы за счет нераспределеннойприбыли прошлых лет. Коэффициент маневренности показывает, какая частьсобственного капитала используется для финансирования текущей деятельности, т.е.вложена в оборотные средства, а какая часть капитализирована. Значение данногопоказателя существенно меняется в зависимости от структуры капитала иотраслевой принадлежности предприятия. Каких-либо устоявшихся в практикенормативных значений коэффициента маневренности не существует. Можно лишьотметить, что чем больше значение данного показателя, тем более маневренно, азначит и более устойчиво предприятие с точки зрения возможности егопереориентирования в случае изменения рыночных условий.
В период с01.01.07 по 30.09.10 компания характеризовалась достаточно высоким значениемкоэффициента маневренности. На конец анализируемого периода величина показателяснизилась до 0,33. Таким образом, у предприятия существует возможность гибкогореагировать на изменение рыночных условий. На протяжении всего рассматриваемоговременного отрезка коэффициент обеспеченности собственными средствами снижалсяс 0,43 на начало до 0,37 на конец периода. Такую динамику данного показателяследует считать негативной. Следовательно, можно сказать, что изменениеанализируемого показателя свидетельствует о снижении финансовой устойчивостикомпании. Данная тенденция вызвана снижением абсолютного показателя постоянныхактивов и осуществлением расходов за счет нераспределенной прибыли прошлых лет.Аналогичный вывод можно сделать на основе оценки коэффициента обеспеченности запасовсобственными оборотными средствами, который снизился с 4,07 до 3,56.Коэффициент соотношения заемных и собственных средств уменьшается на протяжениианализируемого периода и достиг уровня 1,82. Это означает, что доля заемныхсредств, используемых для финансирования деятельности компании, снизилась,следовательно, уменьшилась зависимость от кредиторов. Данный фактсвидетельствует о повышении финансовой устойчивости компании.
Показательобеспеченности долгосрочных инвестиций отражает долю инвестированного капиталав постоянных активах. На протяжении всего рассматриваемого периода значениекоэффициента незначительно колебалось и составило на 30.09.2010 г. 0,67.Это свидетельствует о том, что значительный объем собственных средств компаниисосредоточен в постоянных активах. Рост данного показателя (т.е. дальнейшеенаправление собственных средств предприятия на финансирование постоянныхактивов) может привести к нарушению одного из основных правил финансовогоменеджмента: из собственных и долгосрочных источников должны финансироваться нетолько постоянные, но и часть текущих активов. Связь структуры активов ифинансовой устойчивости предприятия устанавливает коэффициент иммобилизации. Онпредставляет собой частное от деления постоянных и текущих активов и отражаетустойчивость предприятия в плане возможности погашения краткосрочнойзадолженности. Чем меньше значение данного коэффициента, тем указаннаявозможность больше. В период 01.01.07 – 30.09.10 гг. анализируемыйкоэффициент был стабилен. По состоянию на 30.09.10 г., он составил 0,77.Здесь нельзя говорить об ухудшении или улучшении структуры активов, а данное ихсоотношение во многом объясняется отраслевой спецификой. Так, дляпроизводственных предприятий нормальным будет преобладание внеоборотных активовнад оборотными, в то время как для торговых компаний (ООО «Портал»)ситуация будет прямо противоположной.
Подводяитоги, можно признать ООО «Портал» финансово устойчивым. Компания вдостаточной степени финансово независима от внешних источников финансирования.Преимущество подобной ситуации состоит в наличии у предприятия резервов дляпокрытия заемных обязательств в долгосрочной перспективе.
/>Внешнимпроявлением финансовой устойчивости выступает платежеспособность. Платежеспособность– это способность предприятия своевременно и полностью выполнить свои платежныеобязательства, вытекающих из торговых, кредитных и иных операций платежногохарактера. Оценка платежеспособности предприятия определяется на конкретнуюдату. Способность предприятия вовремя и без задержки платить по своимкраткосрочным обязательствам называется ликвидностью. Ликвидностьпредприятия – это способность предприятия своевременно исполнятьобязательства по всем видам платежей. Иначе говоря, предприятие считаетсяликвидным, если оно в состоянии выполнить свои краткосрочные обязательства,реализуя текущие активы. Основные средства (если только они не приобретаются сцелью дальнейшей перепродажи), как правило, не являются источниками погашениятекущей задолженности предприятия в силу своей специфической роли в процессепроизводства и, как правило, из-за затруднительных условий их срочнойреализации. Предприятие может быть ликвидным в той или иной степени, посколькув состав текущих активов входят самые разнородные оборотные средства, среди которыхимеются как легко реализуемые, так и труднореализуемые. Ликвидность активов– это способность активов трансформироваться в денежные средства, а степеньликвидности определяется продолжительностью временного периода, в течениекоторого эта трансформация может быть осуществлена. Чем короче периодтрансформации, тем выше ликвидность активов.
Ликвидностьозначает способность предприятия переводить активы предприятия в ликвидныесредства (наличные и безналичные денежные средства), при этом процесс перевода активовв ликвидные средства может происходить как с потерей, так и без потерибалансовой стоимости активов, то есть скидками с цены. Для оценкиплатежеспособности предприятия используется три относительных показателя,различающиеся набором ликвидных активов, рассматриваемых в качестве покрытиякраткосрочных обязательств.
Коэффициентабсолютной (мгновенной) ликвидности отражает способность предприятия выполнятькраткосрочные обязательства за счет свободных денежных средств и краткосрочныхфинансовых вложений, быстро реализуемых в случае надобности. Краткосрочныеобязательства корректируются на статьи «Доходы будущих периодов», «Резервыпредстоящих расходов и платежей», а также «Фонды потребления».
/>где
ДС – денежныесредства,
КФВ – краткосрочныефинансовые вложения,
ТП – скорректированныетекущие пассивы.
Основнымфактором повышения уровня абсолютной ликвидности является равномерное исвоевременное погашение дебиторской задолженности.
Этоткоэффициент показывает, какая часть краткосрочных заемных обязательств можетбыть при необходимости погашена немедленно. Рекомендуется проводить анализдинамики данных показателей, дополняя его сравнительным анализом материалов попредприятиям, имеющим аналогичную ориентацию своей хозяйственной деятельности.
Коэффициентбыстрой ликвидности показывает, какую часть текущей задолженности организация можетпокрыть в ближайшей перспективе при условии полного погашения дебиторскойзадолженности. При расчете данного показателя основным вопросом являетсяразделение текущих активов на ликвидную и трудноликвидную части. Этот вопрос вкаждом конкретном случае требует отдельного исследования, т. к. кликвидной части можно безоговорочно можно отнести лишь денежные средства. Показательисчисляется по более узкому кругу текущих активов, когда из расчета исключеныпроизводственные запасы. Дело здесь не только в значительно меньшей ликвидностизапасов, но и в том, что денежные средства, которые можно выручить в случаевынужденной реализации производственных запасов, могут оказаться существеннониже затрат по их приобретению. В условиях рыночной экономики типичной являетсяситуация, когда при ликвидации предприятия выручают 40% и менее от учетнойстоимости запасов. Анализируя динамику этого коэффициента, следует обращатьвнимание и на факторы, обусловившие его изменение. Если рост коэффициентабыстрой ликвидности был связан в основном с ростом неоправданной дебиторскойзадолженности, то это не характеризует деятельность предприятия с положительнойстороны. Коэффициент быстрой ликвидности равен сумме денежных средств, расчетови прочих активов, деленной на сумму текущих обязательств.
/>
где ДЗ – дебиторскаязадолженность.
Для повышенияуровня текущей ликвидности необходимо способствовать росту обеспеченностизапасов собственными оборотными средствами, для чего следует увеличиватьсобственные оборотные средства и обоснованно снижать уровень запасов.
Коэффициенттекущей ликвидности показывает платежные возможности организации при условии погашениякраткосрочной дебиторской задолженности и реализации имеющихся запасов.
/>
где ТА – текущиеактивы,
ТП – скорректированныетекущие пассивы.
Уровенькоэффициента текущей ликвидности непосредственно определяется наличиемдолгосрочных источников формирования запасов. Для повышения уровнярассматриваемого коэффициента необходимо пополнять реальный собственный капиталпредприятия и обоснованно сдерживать рост внеоборотных активов и долгосрочнойдебиторской задолженности. У рассматриваемого показателя есть существенныйнедостаток: он не учитывает различий в составе оборотных активов, некоторые изних более ликвидны, чем другие. Это может привести к тому, что у компаниивозникнут проблемы с денежными средствами, а значение коэффициента останетсявысоким. Ситуация, при которой компании не хватает ресурсов для поддержаниядостигнутого масштаба операций, называется чрезмерным расширением. Этослучается, если компания очень быстро наращивает масштабы деятельности или еслиона была не полностью профинансирована на предыдущих этапах развития. Первымсимптомом указанной угрозы становится хроническая нехватка денежных средств дляобеспечения повседневной потребности в них. В результате возникает угрозабанкротства. Возможным способом выхода из такого опасного положения являетсяобращение к долгосрочным займам. При оценке платежеспособности, прежде всего,важно измерить, в какой мере все оборотные активы предприятия перекрываютимеющуюся краткосрочную задолженность; в какой степени эту задолженность можнопокрыть без привлечения материальных оборотных средств, т.е. за счет денежныхсредств, краткосрочных финансовых вложений и средств в расчетах и, наконец,какую часть краткосрочной задолженности реально погасить самой мобильной суммойактивов – денежными средствами и краткосрочными финансовыми вложениями.
В западнойпрактике для оценки ликвидности предприятия используется сравнительный метод,при котором расчетные значения коэффициентов сравниваются со среднеотраслевыми.В России для определения оптимальных значений показателей ликвидностипредприятий различных сфер деятельности не существует соответствующей статистическойбазы. Поэтому в российской практике следует обращать внимание, прежде всего, надинамику изменения коэффициентов.
/>
Диаграмма 1. Динамикакоэффициента абсолютной ликвидности
Значениепоказателя абсолютной ликвидности находится значительно ниже нормы. На начало2009 года рассматриваемый показатель вырос почти в два раза, однако посостоянию на 30.09.10 г. он снова снизился практически до своегопервоначального значения. Основным фактором низкого показателя коэффициенталиквидности в рассматриваемом периоде является низкая платёжеспособностьдебиторов.
/>
Диаграмма 2. Динамикакоэффициента быстрой ликвидности
Коэффициентбыстрой ликвидности практически в течение анализируемого периода имелразнонаправленную динамику. Удовлетворяет обычно соотношение 0,7–1. Однако ономожет оказаться недостаточным, если большую долю ликвидных средств составляетдебиторская задолженность, часть которой трудно своевременно взыскать. В такихслучаях требуется большее соотношение. Несмотря на высокие значения данногопоказателя, ситуацию ухудшает низкая ликвидность дебиторской задолженности.
Коэффициенттекущей ликвидности характеризует потенциальную способность компании выполнятькраткосрочные обязательства за счет всех текущих активов. Для того чтобыполучить более объективную оценку величины текущих пассивов их суммы вычитаютсядоходы будущих периодов, фонды потребления и резервы предстоящих расходов иплатежей. Указанные статьи не являются обязательствами, подлежащими погашению.
/>
Диаграмма 3. Динамикакоэффициента текущей ликвидности
В период с01.01.07 по 01.01.09 гг. наблюдалось снижение коэффициента текущейликвидности. По состоянию на 01.01.10 г. коэффициент текущей ликвидностинезначительно отыграл предыдущее падение и стабилизировался на уровне 1,6. Превышение оборотных активов над краткосрочными финансовымиобязательствами обеспечивает резервный запас для компенсации убытков, которыеможет понести предприятие при размещении и ликвидации всех оборотных активов,кроме наличности. Чем больше этот запас, тем больше уверенность кредиторов втом, что долги будут погашены. Удовлетворяет обычно коэффициент > 2. В нашемпримере величина его на начало периода составляет 1,75, на конец – 1,59, чтосущественно ниже нормативного уровня. Основным фактором отрицательной динамикипоказателя коэффициента текущей ликвидности явилось увеличение задолженностиперед поставщиками при относительно стабильным показатели оборотных активов.
Отчет офинансовых результатах и их использовании – это бухгалтерский документ,представляющий результаты деятельности предприятия за определенный период (таблица10, приложение 10).
Краткиехарактеристики основных статей отчета о прибылях и убытках:
1) Выручка отреализации – это стоимость реализованной продукции или оказанных услуг (безучета налога на добавленную стоимость, акцизов и т.п. налогов и обязательныхплатежей за отчетный период).
2) Прибыль отреализации представляет собой разность между выручкой от реализации и затратамина реализованную продукцию (суммой переменных и постоянных затрат).
3)Экономический смысл прибыли от основной деятельности состоит в оценкеэффективности чисто основной деятельности предприятия.
Отчет офинансовых результатах является важнейшим источником информации для анализапоказателей рентабельности активов предприятия, рентабельности реализованнойпродукции, определения величины чистой прибыли, остающейся в распоряжениипредприятия, и других показателей.
Для анализаотчета о финансовых результатах используют таблицу 11 (приложение 11), котораяхарактеризует изменения по каждой статье данного отчета. Здесь необходимо отметить,по каким статьям произошли наибольшие изменения, а также степень влияния этихизменений на конечный результат в виде чистой прибыли.
Анализ таблиц11 и 12 показал, что финансовые результаты деятельности компании значительнымобразом упали в 2008 году, после чего оставались практически стабильными. Таквыручка снизилась с 2264247 руб. в 2007 году до 1654571 руб. в 2008 году.Прибыль за этот же период снизилась на 388 510 руб. Далее ситуация несколькоулучшилась, и в 2009 году наблюдался рост чистой прибыли на 227 061 руб.
На основеследующей таблицы 13 (приложение 13), показывающей долю различных статей отчетао прибылях и убытках к величине выручки за соответствующий период производитсяанализ структуры финансовых результатов. С помощью этого анализа можно сравнитьтемпы роста или падения различных статей указанной формы. Например, рост долисебестоимости реализованных товаров с 70% до 75% указывает на падениерентабельности производства, что, несомненно, является негативной тенденцией.
Практическина протяжении всего года продолжалось падение выручки от продаж, чтоотрицательно сказалось на финансовых результатах компании. Рост себестоимостиреализованной продукции в 2008 году и за 9 месяцев 2010 года достиг 77,4% и 78,6%соответственно. Данный факт свидетельствует о падении рентабельностидеятельности.
Динамикапрочих операционных расходов и доходов в отчетном периоде была одинаковой. Так,падение в 2008 году по статье «Прочие операционные доходы» (на 526 594 руб.)сопровождалось пропорциональным падением операционных расходов (на 534 428руб.). Однако в структуре отчета о финансовых результатах доля расходов отпрочих видов деятельности превышает долю доходов. Очевидно что, менеджерамкомпании необходимо выяснить причины, приведшие к такому результату, и,возможно, отказаться от некоторых убыточных направлений деятельности компании.Следует отметить, что вес данных статей по отношению к выручке в структуреотчета о прибылях и убытках значителен – около 30%. Таким образом, важностьподробного анализа и регулярного мониторинга результатов от прочих видовдеятельности компании возрастает.
Вслед западением в 2008 году на 388 510 руб. в 2009 году отмечается рост прибыликомпании. В целом на всем анализируемом временном отрезке деятельность компанииоставалась положительной. Прибыль от обычной деятельности в размере398 127 руб. полученная по итогам 9 месяцев 2010 года позволяет надеятьсячто данная тенденция останется неизменной.
Необходимоотметить, что падение прибыли в 2008 году происходило большими темпами посравнению с падением выручки. Как следствие этого рентабельность всейдеятельности (доля чистой прибыли в общей величине выручки) снизилась более чемв два раза по сравнению с предыдущим периодом (10,6% и 24,6% соответственно). Вдальнейшем указанный показатель восстановился до исходной величины.
Форма №3«Отчет о движении капитала» показывает структуру собственного капиталапредприятия, представленную в динамике за ряд временных периодов. По каждомуэлементу собственного капитала в ней отражены данные об остатке на начало года,пополнении источника собственных средств, его расходовании и остатке на конецгода.
Форма №4«Отчет о движении денежных средств» отражает остатки денежных средств на началогода и конец отчетного периода, а также потоки денежных средств (поступления ирасходование) в разрезе текущей, инвестиционной и финансовой деятельностипредприятия.
Формы №3 и №4дополняют бухгалтерский баланс и отчет о прибылях и убытках, позволяют раскрытьфакторы, определившие изменение финансовой устойчивости и ликвидностипредприятия, помогают построить прогнозы на предстоящий период на основеэкстраполяции действовавших тенденций с учетом новых условий.
Основнымисточником информации для проведения финансового анализа является«Бухгалтерский баланс» (Форма №1) и «Отчет о прибылях и убытках» (Форма №2).
Данныебухгалтерского баланса и отчета о прибыли убытках не отражают напрямуюдействительного движения денежных средств в анализируемом периоде. Для решенияданной задачи строится отчет о движении денежных средств.
Отчет одвижении денежных средств позволяет получить информацию о величине поступленийфинансовых ресурсов в данном интервале анализа и об источниках их образования,а также о суммах и направлениях использования денежных средств предприятия.
Построениеденежных потоков компании ООО «Портал» (таблица 14, приложение 14) былопроведено косвенным методом на основе балансовых отчетов и отчетов о финансовыхрезультатах. В ходе анализа денежных потоков определено, что основнаядеятельность предприятия являлась главным источником денежных поступлений. Навсем анализируемом промежутке денежные потоки по операционной деятельности былиположительными. Причем в 2008 году поступления наличности по основнойдеятельности перекрыли их отток на 723 865 руб. Это произошло, главным образом,за счет снижения задолженности покупателей и заказчиков перед компанией запроданную им продукцию. Однако в 2009 году прослеживается значительное снижениепритоков наличности. Такая нестабильность потоков была вызвана кризисными явлениямиохватившими мировую экономику. Движение денежных средств, связанное сизменением постоянных активов компании, было отрицательным в 2008 и 2009 годах.
Оттокиналичности по финансовой деятельности превышали притоки практически на всеманализируемом временном отрезке. Основным источником денежных потоков стала дляпредприятия нераспределенная прибыль прошлых лет. Причем расходование прибылизначительным образом превышали чистую прибыль отчетного периода.
Суммарноеизменение денежных средств в 2009 году было отрицательным, то есть оттокиналичности по всем видам деятельности превышали притоки. В такой ситуациипредприятие рискует столкнуться с кризисом наличности. Дело в том, что большаячасть прибыли от операционной деятельности находится в дебиторской задолженности.Очевидно, что мероприятия по контролю над оплатой отгруженной продукциипокупателям позволят компании ООО «Портал» увеличить поступленияналичности, связанные с операционной деятельностью, что, в конечном итоге,приведет к росту итогового денежного потока.
2.3 Основныенаправления совершенствования внешнеэкономической деятельности на предприятии
Первоочереднойзадачей предприятия на данном этапе развития является расширение и удержаниесуществующих рынков сбыта, т. к. на строительных материалов появилосьмного новых фирм конкурентов, некоторым из которых ООО «Портал» уступаеткак по цене, так и качеству.
На ООО «Портал»несовершенна система маркетинга, что создает неверный и необъективный в будущемподход ко всей реализации продукции. В свою очередь, данное положение напредприятии отрицательно сказывается на всей товарной политике, т. к.разработка и анализ этого направления стратегии предприятия требует тщательноподготовленных кадров, специального программного обеспечения.
В общихчертах, говоря об изменениях во внутренней среде предприятия, необходимо иметьв виду, что эти изменения должны идти параллельно на двух уровнях – на уровнеруководства предприятия и на уровне руководителей среднего и низшего звена. Науровне руководства предприятия необходимо:
1) ввестив его состав руководителей служб, связанных с маркетингом и сбытом продукции,причем эти службы должны занять доминирующее место в организации предприятия;
2) резкоусилить восприимчивость к новым способам управления, организации производства исбыта продукции;
3) сформироватьатмосферу творчества, поиска, инициативы.
На уровнеруководителей среднего и низшего звена необходимо:
1) создатьсистему переподготовки кадров с ориентацией на рыночные методы управления(менеджерского типа);
2) сформулироватьдолжностные инструкции с четким указанием их прав и обязанностей;
3) отработатьсистему ротации руководящих кадров, предусмотрев не только повышение вдолжности за инициативную работу, но и на понижение за безынициативную работу инекомпетентность;
4) сформулироватьсистему оперативного информирования руководителей среднего звена об измененияхв стратегии и тактике предприятия.
Необходимотакже и изменение отношений с «внешней» средой. Службой маркетинга, другимиисследовательскими службами предприятия должно быть организовано постоянноеизучение общих тенденций развития своей и смежных отраслей народного хозяйства,поведения конкурентов, эффективности проводимой предприятием маркетинговойполитики. Для этих целей могут использоваться услуги различныхспециализированных организаций, привлекаться сторонниеспециалисты-консультанты.
Немаловажнымпредставляется также изучение и заимствование передового опыта работы другихпредприятий.
Необходимостьреформирования отдела маркетинга, диктуется тем, что невозможно стать на путьрыночной концепции управления, связать в единый процесс все элементы маркетингабез их тщательной координации и управления.
Реформируемаяслужба маркетинга призвана не только руководить всей деятельностью предприятияпо сбыту продукции на внешнем рынке, но и нести ответственность за планированиепроизводства, разработку стратегии и тактики, рекламы, политики цен, выборканалов сбыта и методов стимулирования продаж.
Служба должнастать источником информации и рекомендаций для принятия решений по многимвопросам производственной, финансовой, сбытовой деятельности.
В общем виде,структура службы маркетинга на ООО «Портал» может рассматриваться как нарисунке 5
Исходя изэтой структуры, можно определить экономический эффект, который принесет отделмаркетинга для предприятия. Можно предположить, что количества работников этогоотдела составит 6 человек:
– Начальникотдела маркетинга – 1 человек.
– Бюрорыночных исследований и планирования – 1–2 человека.
– Бюроуправления сбытом и сервисом – 1–2 человека.
/>
Рис. 5. Структура службымаркетинга ООО «Портал»
Одним из перспективных направленийв повышении эффективности международного маркетинга на фирме является созданиекорпоративного сайта компании, с последующим размещением Интернет-магазина.
В настоящее время Интернет являетсянаиболее эффективным способом продвижения товара. Расширение сети Интернетобещает кардинально изменить динамику международной торговли и стать ее главнойдвижущей силой завтра. Многие компании осознают громадный потенциалИнтернет-сети как маркетингового посредника, представляющего собой средстводелового взаимодействия, позволяющего продвигать свою продукцию на внутренний имировые рынки.
На данный момент у организации естьсвой сайт. Однако пока не предусмотрено размещение на сайте электронногомагазина, который дает возможность предприятию предложить покупателям новуюуслугу – быстрый заказ и доставку любой партии товара потребителю в кратчайшиесроки.
На сегодняшний день на сайте ООО «Портал»представлена лишь номенклатура продукции, ее характеристика. Покупателю даютсялишь координаты фирмы, и, при помощи различных средств связи (в т.ч. электроннойпочты), ведутся дальнейшие переговоры по ценам, условиям поставки и т.д. Присоздании Интернет-магазина владелец сможет осуществить следующие операции:
– Создание электронногокаталога предлагаемых им на рынок товаров и услуг, который постоянно доступен всети Интернет;
– Организация круглосуточногоканала сбыта без дополнительных финансовых затрат на торговые площади иперсонал;
– Самостоятельное управлениеработой Интернет-магазина, оперативное обновление информации о предлагаемыхтоварах и услугах с использованием дружественного интерфейса;
– Автоматизации системы приемазаказов;
– Ведение мультивалютнойвыписки документов (доллары и рубли) с использование м при этом внутреннеговалютного курса пересчета;
– Задание режимаавтоматического определения категории покупателя (опт, розница и т.п.) и выдачадо трех соответствующих цен на товары;
– Организация работы попринципу B2B «бизнес-бизнес» для обслуживания удаленных филиалов ибизнес-партнеров;
– Обеспечение обратной связидля маркетинговых исследований на рынке и создания клиентской базы данных;
– Проведение анализа работыИнтернет-магазина на основании статистики, автоматически формируемой в процессеработы магазина;
– Получение эффективнойрекламной поддержки своему бизнесу;
– Подключение одной илинескольких онлайновых платежных систем для осуществления немедленных расчетов;
– Подключение онлайн-гида –возможность общаться с покупателем в реальном времени.
– Подключение системы веденияновостей на сайте;
– Создание рассылки,сообщающей покупателя о новинках и последних новостях компании.
Следует также отметить, что наличиеанглоязычной версии сайта и регистрация сайта в иностранных поисковых системах,является немаловажным фактором привлечения иностранных партнеров.
Результатомвведения службы маркетинга на ООО «Портал» будет являться:
1. Увеличениеобъемов сбыта (прогнозируемый рост выручки планируется на уровне 15%).
2. Качественнаярекламная деятельность.
3. Маркетинговыеисследования, по результатом которых можно будет корректировать и совершенствоватьтоварную политику.
4. Качественныйанализ полученных данных
5. Усилениевлияния на потребителей с помощью группы сервиса, электронной коммерции и др.
Из вышеизложенного материала мы уже моглиубедиться, что организация импортных операций на ООО «Портал» вполнеуспешно функционирует. Однако по мере развития предприятия изменяются условия,в которых оно действует, что приводит к изменению значимости тех или иныхслужб. Руководство компании это прекрасно понимает, о чем свидетельствуетнеоднократная реорганизация структуры управления ВЭД на фирме. Так, напредприятии был сформирован отдел логистики, который занялся оптимизациейтранспортных перевозок.
Однако, идя по пути совершенствования, можнолегко «утяжелить» ныне существующую структуру, что, в принципе, и наблюдаетсясегодня на ООО «Портал». Основная проблема – это рассредоточенностьсоставляющих ее элементов. Ныне действующая система обеспечивает качествоисполнения каждого из этих элементов в отдельности, что не позволяетмаксимально эффективно наладить взаимосвязи между ними. Взаимодействиеосуществляется лишь на самой «верхушке» разобщенных, но функционально связанныхмежду собой отделов. Данная система обладает следующими преимуществами:
1. Можнодостичь высокого уровня специализации;
2. Можноуправлять и осуществлять контроль за каждым видом деятельности;
3. Легчеоптимизировать штат функциональных отделов;
4. Простоосуществлять инновации.
Но она имеет также и недостатки:
1. Затрудненоосуществление координации различных видов деятельности, необходимой дляпроведения общей региональной политики, к тому же такая координация требуетмного времени;
2. Соотношениемежду качеством выполнения функций и прибылью не может определяться однозначно;
3. Могутвозникнуть различия во мнениях должностных лиц, как в отношении обязанностей,так и в отношении внешнеэкономической политики.
Отрицательные стороны подобной системы можно былобы устранить с помощью организации системы подразделений. Она была быупорядочена не в соответствии с логикой внутренней специализации компании, а всоответствии с логикой рынка. Целью такой организации является непосредственнаясвязь с рынками, с тем, чтобы служащие могли концентрироваться только на своихклиентах (отдел сбыта) или партнерах (импортный отдел).
Наиболее оптимальным вариантом по решению данноговопроса представляется объединение подразделений по управлению ВЭД в целостнофункционирующий механизм под единым управлением.
Все отделы взаимосвязаны и могут беспрепятственноосуществлять совместную деятельность, конечной целью которой являетсяоптимизация и совершенствование внешнеэкономической деятельности ООО «Портал».
При принятии данной схемы произойдет слияниетранспортного бюро с отделом логистики.
При принятии предложенной выше организации ВЭД напредприятии, распределение персонала данной системы можно представить следующимобразом:
1. Отделимпорта: 2 инженера, занимающиеся:
– бытовыеи сложнобытовые приборы;
– силоваятехника;
– товарынародного потребления.
Здесьнеобходимо заметить, что в данном случае географическое делениенецелесообразно, так как поставка, например, компрессоров, идет из однойконкретной страны;
2. Отделлогистики и транспорта 1–2 чел.
3. Отделмаркетинга: 4–6 чел.;
4. Юридическийотдел – 1 чел., обслуживающий подразделения ВТО по всем возникающим впроцессе деятельности юридическим вопросам.
Экономический эффект при реорганизации системыуправления ВЭД на ООО «Портал» выразиться в увеличении скорости и качествавыполнения возложенных на отделы функций в связи с упрощением поступления информациив подразделения, а также возможностью их более тесного взаимодействия.
На рубеже третьего тысячелетия современнаяэкономика все больше поворачивается в сторону системных структурныхпреобразований, ориентированных на логистику. Одно из направлений пореформированию лежит в плоскости создания механизма, который бы гибко иэффективно обеспечивал взаимодействие таких основных элементов, как: поставка –производство – складирование – транспортировка – сбыт.
Не стоит забывать о поставщиках и частных транспортныхкомпаниях, работающих с ООО «Портал». Динамика рыночных отношений,глобализация международного бизнеса и ресурсные ограничения приводят ксущественному возрастанию скорости материальных и финансовых потоков,сокращению числа агентов, уменьшению устойчивости и надежности ихфункционирования вследствие кардинального уменьшения материальных запасов впроизводстве и распределительных сетях. Сетевой принцип становится одним изэффективных средств поведения предприятий в рыночной среде. Это определяет целыйряд преимуществ, связанных с объединением независимых рисков, т.е. уменьшениемчисла «колебаний» в системе, а также существенным снижением затрат и повышениемкачества функционирования всей системы. В современных условиях успех фирмызависит не только от наличия собственных ресурсов, но и умения привлекатьресурсы и конкурентные возможности уже существующих и потенциальных партнеров.Интегрированный подход позволяет наиболее эффективно реализовать целипредприятия и функционирование всех его структурных элементов, представленныхкак центры ответственности. На максимизацию прибыли в центрах ответственностибудут влиять такие факторы, как конкурентная позиция, конкурентная цена, долярынка и низкие издержки, структура отрасли, эффективность инвестиций и эффектмасштаба. Интегральная ответственность за уровень издержек связана не только свнутрифирменными затратами. Она также включает в себя ответственность заэффективность, своевременность поставок.
В данный момент на ООО «Портал» основныеиздержки, связанные с импортом товаров, можно классифицировать следующимобразом:
1. Затраты,связанные с организацией заказа и его выполнением, поставкойтоварно-материальных ценностей;
2. Затратына формирование и хранение запасов;
3. Транспортно-экспедиторскиезатраты, включая издержки на перевозку продукции от фирмы до потребителя.
Основная цель оптимизации связей ООО «Портал»с поставщиками, транспортными компаниями и другими сопутствующими организациями– снижение вышеперечисленных затрат.
Для практического применения вышеизложенного, впервую очередь, необходимо выделить те страны, с которыми осуществляетсянаибольшее количество внешнеэкономических операций, а затем, проанализировавдинамику развития сотрудничества изыскивать возможности оптимизации ныне существующихи создания новых проводящих сетей для транспортировки и хранения комплектующих,материалов и готовой продукции.
Как ужеотмечалось выше, с дальнейшим развитием и расширением ВЭД предприятия,импортной деятельности в том объеме, в котором она осуществляется в настоящиймомент, будет недостаточно для того, чтобы обеспечивать все нужды и потребностиООО «Портал» для эффективного функционирования. Сотрудники импортногоотдела должны заняться этой проблемой и совместно с инженерами по экспортуразработать возможный вариант решения данного вопроса с цельюусовершенствования ВЭД. Как один из вариантов, можно предложить создатьпредставительство ООО «Портал» в Китае. Это отличный вариант увеличитьколичество импортных поставок, улучшить логистику, внедрение маркетинга(включая рекламу), так как в настоящее время отмечается значительный интерескитайских торговых организаций и фирм в области сбыта качественной продукциистранам дольнего зарубежья. Многие китайские фирмы заинтересованы в расширениисотрудничества с крупными российскими предприятиями.
Выбор страныв данном проекте тоже немаловажен. Китай является основной страной, гденаходятся партнеры ООО «Портал».
Имеясобственное представительство в Китае, появится возможность подключения кКитайским базам данных, тем самым быстро и оперативно осуществлять поискнеобходимых товаров и делать соответствующие заказы. В настоящее время поискзавода изготовителя или торговую компанию, готовых предложить нужный икачественный товара – достаточно сложная трудоемкая работа. Следовательно,приходится обращаться к отдельным фирмам, которые могут порекомендовать нужныхизготовителей или, которые зачастую сами выступают в роли посредников. Аподобная работа занимает слишком много времени. Осуществляя сбор необходимойинформации, поиск потенциальных партнеров, посещая выставки и ярмарки, торговоепредставительство значительно повысит оперативность работы всего предприятия.
Предполагается,что данное представительство будет располагать складскими помещениями, чтопозволит осуществлять складирование и отправку грузов. Дело в том, что оченьчасто требуется производить закупку пробных небольших партий товара у различныхфирм. Их перевозка обходится очень дорого, особенно авиа или курьерской почтой(DHL). Поэтому рациональным будет собрать все грузы и отправить один сборный,учитывая, что и затраты на их транспортировку по Китаю будут минимальными.
Появитсявозможность (в случае необходимости срочной поставки товара) сделатьобыкновенный заказ на нужный вид продукции, получить товар и оперативноосуществить его транспортировку, произвести немедленную оплату выставленныхсчетов, а не заключать обыкновенный контракт, подготовка, заключение иисполнение условий которого зачастую требует слишком много времени.
Подводя итогии учитывая тот факт, что приобретение и реализация различных видов товаров зарубежом, производство которых еще не налажено в РФ имеет экономический смысл. Такжеследует отметить, что политика внедрения импортозамещающего производства невсегда будет оправдана и экономически целесообразна. И деятельность ООО «Портал»является доказательством этому.
Заключение
Внешнеэкономическаядеятельность предприятия представляет собой сферу хозяйственной деятельности,связанную с международной производственной интеграцией и кооперацией, экспортоми импортом товаров и услуг, выходом на внешний рынок.
На уровнепредприятия внешнеэкономическая деятельность направлена на заключение иисполнение контрактов с иностранными партнерами. Внешнеэкономическаядеятельность является составной частью всей работы большинства предприятийРоссии.
Развитиевнешнеэкономической деятельности дает предприятию новые возможности, такие какиспользование преимуществ международной кооперации производства и свобода впринятии решений для осуществления своих производственных задач
Навнешнеэкономическую деятельность предприятия оказывает влияние уровень развитияи стабильность национальной экономики, система мировых цен, а также правоваясистема собственной страны и правовые системы стран, в которых предприятие осуществляетвнешнеэкономическую деятельность.
Основнымнаправлением внешнеэкономической деятельности в большинстве стран являетсявнешнеторговая деятельность – обмен произведенной продукции, работ, услуг междуучастниками внешнеэкономической деятельности путем проведения различного родамеждународных коммерческих (внешнеторговых) операций.
Завершениемданных операций являются коммерческие внешнеторговые сделки.
Такимобразом, внешнеэкономическая деятельность охватывает различные направления ееосуществления.
Каждый вид инаправление внешнеэкономической деятельности субъектов, участвующих в ней,включает широкий комплекс хозяйственных, производственных, правовых,валютно-финансовых и других отношений.
В целом,внешнеэкономическая деятельность является одним из важнейших факторов развитиянародного хозяйства и экономической стабилизации страны. Хотя на примере КНРвидно, как в ходе недавнего кризиса оказалось, что современная ситуация вмировом хозяйстве, по-видимому, более благоприятна для тех стран, которые, обладаякрупными внутренними рынками, проводят выраженную протекционистскую политику(Китай, Индия). В то же время низкие темпы роста в Западной Европе и стагнацияв Японии значительно сузили возможности ускорения роста и ликвидациипоследствий кризиса за счет преимущественной ориентации на эти внешние рынки.Все эти обстоятельства еще более повышают привлекательность сотрудничества сКНР.
Хотелось быотметить, что на сегодняшний день в мировой практике существует довольно многоформ осуществления ВЭД. Однако, среди них доминирующее положение занимаетвнешняя торговля.
Выделяют дваосновных метода осуществления внешнеторговых операций (прямой и косвенныйэкспорт / импорт), и предприятия исходя из определенных параметроввыбирают тот или иной метод.
Также существуютразличные варианты организации внешнеэкономической службы на предприятии, аименно:
- отделвнешнеэкономических связей;
- внешнеторговыефирмы.
Напредприятии выбор формы организации службы ВЭД определяют различные факторы:
- методыреализации продукции фирмы: самостоятельные импортные операции или черезпосредников;
- масштабпредприятия и объем его фактического и потенциального импорта и экспорта, чтоопределяет количественные параметры службы управления ВЭД.
В настоящее время ситуацию в области внешнеэкономическойдеятельности российских предприятий можно охарактеризовать как сложную. Это связаносо многими факторами, прежде всего, с экономическим кризисом в стране, падениемуровня производства, низким уровнем конкурентоспособности производимой продукции,хронической нехваткой средств у предприятий.
Отечественным предприятиям присущ малый научно технический потенциал,устаревшая производственная база и формы управления производством. Все это,несомненно, является отголоском проводимой в прошлом экономической политики.
Но следует сказать, что наши предприятия обладают достаточным
потенциалом для выхода из сложившейся ситуации. В стране имеется огромнаяминерально-сырьевая база, множество научно-конструкторских разработок,достаточно квалифицированные трудовые ресурсы.
Данная работа выполнялась напримере ООО «Портал», которое является типичным в областивнешнеэкономического сотрудничества предприятием, осуществляющим внешнеторговыеоперации в течение всего периода своего существования.
ООО «Портал» осуществляетвнешнеэкономическую деятельность по следующим основным направлениям:
– импорт готовой продукции изстраны ближнего и дальнего зарубежья;
– создание и организациязарубежных представительств;
– реклама и продвижениепродукции собственного бренда на внешний рынок.
Развитие экономикипредприятия не ограничивается только насыщением отечественного рынка,предприятие уже много лет осуществляет внешнеэкономические операции. Однако,анализ основных показателей производственно-хозяйственной деятельности заводавыявил проблемы как организационного, так и экономического характера. Основныеиз них:
1. Дублированиефункций руководителя и функциональных специалистов в процессе управленческойдеятельности. ВТО иногда приходится выполнять функции других отделов, что ведетк снижению эффективности работы ООО «Портал»;
2. Высокаястоимость на некоторые виды изделия, что не позволяет овладеть конкурентнымипреимуществами в полном объеме перед производителями аналогичной продукциидальнего зарубежья;
3. Слабаяэффективность рекламной деятельности.
Дляустранения вышеперечисленных недостатков представляется необходимой реализацияследующих мероприятий:
1. Реорганизацияструктуры управления внешнеэкономической деятельностью с четким разграничениемпо отделам выполняемых ими функций в зависимости от целей и поставленных задач,а также от географической и товарной направленности;
2. Созданиеторговых представительств ООО «Портал» за рубежом, прежде всего, в Китае,что даст, в первую очередь, более полную информацию о конъюнктуре,складывающуюся на том или ином рынке в данный конкретный момент времени;
3. Углублениепартнерских отношений с основными поставщиками и транспортными компаниямипредприятия могло бы способствовать увеличению качества и снижению стоимостиимпортируемой продукции, за счёт получения дополнительных скидок и преференций;
4. Грамотнаямаркетинговая политика, с использованием электронной коммерции.
В целомвнешнеэкономическая деятельность ООО «Портал» заслуживает положительнойоценки в свете экономических и политических реалий в РФ. Однако не следуетограничиваться одной лишь стратегией удержания устоявшихся рынков сбытапредприятия. Высокой конкурентоспособности своей продукции можно достичь путемпостоянного внедрения новых видов продукции. В основе успеха должна лежатькачественная и приемлемая по цене продукция.
В настоящиевремя объективной необходимостью в условиях глобализации и жесткой конкуренциив сфере международной торговли является важным непрерывное усовершенствованиесистемы организации управления, оптимизации издержек обращения, в том числе ивнешнеэкономической деятельностью.
Выход на внешний рынок требует от предприятия значительныхдополнительных усилий. При этом риск в работе увеличивается, и представление опроизводственных и коммерческих издержках также существенно изменяется.Предприятиям, которые участвуют во внешнеэкономических связях необходимыспециалисты, которые отлично разбираются в вопросах внешнего рынка и толькотогда предприятия смогут пережить всевозможные кризисы, получить прибыль изаймут высокое положение на внешнем рынке.
На мойвзгляд, наша страна должна уделять большое внимание внешнеэкономическойдеятельности предприятий, фирм. Необходимо поднимать экономику страны,повышать, таким образом, конкурентоспособность на мировом рынке, увеличиватьразличные зависящие от этого показатели, усовершенствовать законы.
Библиографическийсписок
1. Авдокушин Е.Ф. Международныеэкономические отношения – М.: Юрист, 2007. – 366 с.
2. Арсеньев С.П. Китай:20 лет политики реформ и открытости. – М., 2009 – 287 с.
3. АртовМ. Внешнеэкономическая деятельности предприятия. – М.: Д-ИНФОРМ, 2009 – 128 с.
4. Архипов А.Ю.,Черковец О.В., Внешнеэкономическая деятельность российских предприятий. – М.:Феникс, 2008 – 96 с.
5. Астринский Д.,Наоян В. Экономический анализ финансового положения предприятия / Экономист. –2008 – 259 с.
6. Бляхина Л.С. Экономикафирмы. Учебное издание. Санкт-Петербург. – 2006. – 290 с.
7. Бровкова Е.Г. Внешнеэкономическаядеятельность. – М:, 2002 – 254 с
8. Богатин Ю.В. Экономическаяоценка качества и эффективности работы предприятия. – М.: изд. стандартов, 2010–214 с.
9. Булатов А.СМировая экономика – М.: Юрист, 2007. – 734 с.
10. Гатина Г.Ф., Мерзликин В.А.,Щукина Н.Н. Мировая экономика – М.: Инфра-М 2006 – 384 с.
11. Герчикова И.Н. Менеджмент:Учебник. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2009 – 377 с.
12. Гордеев Г.Д. Развитиевнешнеэкономической деятельности. – М.: ЮНИТИ, 2007 – 158 с.
13. Дегтярева О.И., Полянова Т.Н.,Саркисов С.В. Внешнеэкономическая деятельность. Издательство: Дело,2008. – 32 с
14. Иванов А.К. Управлениевнешнеэкономической деятельностью хозяйствующих субъектов в России: учеб.пособие / – М., 2007 – 155 с.
15. Исаев А.В. Видыинвестиционных зон / Иностранные инвестиции, №6, 2010 – 249 с.
16. Исаев А.В. Тенденцииразвития китайской экономики / Мировая экономика, №13, 2010 – 234 с.
17. Кабаков В.С., Шатрова Е.В. Стратегияпредпринимательства. – СПб.: СПбГИЭА, 2008 – 339 с.
18. Королева И.С., Дынкина А.А.,Галкина А.А. Основные направления развития внешнеэкономическойдеятельности российских предприятий. – М: Внешмаркет, 2009 – 214 с.
19. Корольков А.И. Итогивнешнеэкономической деятельности за 2010 год / Департамент внешнеэкономическойдеятельности, 2010
20. Крутик А.Б., Пименова А.А. Введениев предпринимательство. – СПб.: Политехника, 2009 – 203 с.
21. Кяров В. Обзор мировойэкономики / Мировая экономика, №08, 2010 – 65 с.
22. Лавров С.Н., Фролов Б.А. Валютно-финансовыеотношения предприятий и организаций с зарубежными партнерами. – М., 2007. – 392 с.
23. Ломакин В.К. Мироваяэкономика. – 2-е изд. перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ, 2007. – 728 с.
24. Мартынов В.А., Дынкин А.А. Мирна рубеже тысячелетий: Прогноз развития мировой экономики до 2015 г. / –М.: «НОВЫЙ ВЕК», 2005. – 100 с.
25. Маслов О.Ю. ДоляКитая на мировом рынке увеличивается / Экономист, №12, 2010 – 134 с.
26. Михайлов А.М. Реализацияэкономических и институциональных интересов в процессе глобализации мировойэкономики. – С.: Издательство Самарского Государственного ЭкономическогоУниверситета, 2008. – 231 с.
27. Оболенский В.П., Асланова Т.О. Внешнеэкономическиепроблемы повышения конкурентоспособности российского производства //Проблемы прогнозирования. – 2007. – №5. – с. 88 – 99
28. Подольник А.П. Стратегияи тактика управления фирмой. Санкт-Петербург. – 2010. – 409 с.
29. Попов С.Внешнеэкономическая деятельность фирмы. Москва. – 2009. – 397 с.
30. Попова Т.Н.внешнеэкономическая деятельность. – Владивосток, 2008
31. Потапов М., Салицкий А.КНР. Опыт стран – членов ВТО по защите национальных интересов на внутреннем ивнешнем рынках / Мировая экономика и международные отношения, №8, 2009 – 128 с.
32. Прокушев Е.В. Внешнеэкономическаядеятельность. Учебное пособие. Инфра – М.: Москва 2009. – 397 с.
33. Проф. Поляков В.В. ипроф. Щенин. Р.К. Мировая экономика и международный бизнес: Учебник/ М.:КноРус, 2007. – 656 с.
34. Рубинская Э.Т. Управлениевнешнеэкономической деятельностью предприятия. Издательство: Приор, 2008. – 246 с.
35. Рудый К.В. Финансывнешнеэкономической деятельности. – М: Высшая школа, 2008. – 9 с.
36. Рыбалкин В.Е. Международныеэкономические отношения: Учебник для вузов /, 5-е изд. М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2009.– 429 с.
37. Семищев А.С. Микроэкономика– М., Санкт Петербург: Питер 2008 – 448 с.
38. Сергеев И.ВЭкономика предприятия – М.: Финансы и статистика, 2009 – 335 с.
39. Симоний Н.А. Энциклопедиястран мира/ – М.: Экономика, 2008. -1319 с.
40. Соколенко С.И. Глобальныерынки XXI столетия: Перспективы Украины. – Киев: Логос, 2008 – 189 с.
41. Современные проблемымировой экономики: механизм движения: Сб. науч. тр. / Под ред. А.В. Мещерова.– Самара: ОАО «СВМБ», 2007 – 523 с.
42. Стровский Л.Е. Внешнеэкономическаядеятельность предприятия. – М.: ЮНИТИ, 2008 – 253 с.
43. Стровский Л.Е. Внешнийрынок и предприятие. – М.: Финансы и статистика, 2008 – 310 с.
44. Суша Г.З. Экономикапредприятия. Учебное пособие. Москва-2009 – 334 с.
45. Томилов В.В., Крупанин А.А.,Хакунов Т.Д. Маркетинг и интрапренерство в системепредпринимательства. – М., 2008 – 155 с.
46. Трошкина Т.Н. Современныймеханизм государственного регулирования внешнеторговой деятельности вРоссийской Федерации / Консультант, №12, 2009 – 55–59 с.
47. Хамицаева А. Состояние иперспективы промышленности Китая / Промышленность, №5, 2010 – 146 с.
48. Хоскинг А. Курспредпринимательства. – М.: Международные отношения, 2006 – 82 с.
49. Чечевицина Л.Н.,«Микроэкономика», издательство «Феникс», 2007 101 с.
50. Шеремет А.Д. Комплексныйэкономический анализ деятельности предприятий. – М.: Экономика, 2008 – 210 с.
51. Ярцев С.В. Развитиемалого бизнеса в России, состояние проблемы, перспективы. Сборник международнойконференции «Малый бизнес в России». – СПб, 2009 – 356 с.