Анализ валового дохода заготовительного предприятия, резервы и пути их увеличения

Введение
В условиях переходазаготовительно-перерабатывающего комплекса потребительской кооперации к рыночнойэкономике все большее значение приобретает правильное понимание процессаформирования стоимости закупаемой продукции, цены производства, рыночной цены,структуры стоимости, понятий доходов и прибыли предприятия.
Важным требованием эффективного хозяйствованиязаготовительных предприятий потребительской кооперации в условиях конкуренцииявляется обеспечение рентабельной работы на основе соизмерения полученныхдоходов с понесенными затратами по осуществлению заготовительного процесса.Валовой доход является исходной предпосылкой, характеризующей прямуюэффективность работы заготовительного предприятия.
Необходимым условием нормального функционирования иразвития любого предприятия является систематический устойчивый рост доходов иприбыли. Однако есть различные пути достижения этой цели. Одни фирмы укрепляютсвои финансовые позиции за счет роста цен, другие целевые установки ориентируютна обновление всех параметров хозяйственной деятельности, используя собственныерезервы развития и учитывая воздействия постоянно меняющихся внешних условий,обеспечивая при этом не только рост объемов деятельности, но и соответствующеесовременным требованиям качество, удовлетворение запросов потребителей.
Всвязи с этим актуальной проблемой становится проблема постоянного анализа ипоиска путей повышения и вскрытия резервов роста валовых доходовзаготовительного предприятия предприятия.
Цель исследования – проанализировать развитие валовых доходовкоопзаготпрома и разработать на этой основе конкретные пути их увеличения в условияхрыночной экономики.
В связи с целью вдипломной работе были поставлены следующие задачи:
- раскрыть экономическуюсущность, источники образования и направления использования доходовзаготовительной отрасли в современных условиях
- рассмотреть задачи и последовательность проведения анализа валовыхдоходов заготовительной отрасли в рыночной экономике
- провести анализобразования и использования валовых доходов коопзаготпрома, расчет влиянияфакторов
- на основаниианализа произвести количественную оценку резервов роста и экономическоеобоснование оптимального размера валовых доходов коопзаготпрома
- разработать основные направления увеличения валовых доходовкоопзаготпрома
Объектом исследованияданной дипломной работы является заготовительная деятельность ОСП КоопзаготпромРечимцкого райпо.

1.Сущность и социально-экономическое значение доходов заготовительной отрасли вусловиях рыночной экономики
 
1.1 Экономическаясущность, источники образования и направления использования доходовзаготовительной отрасли в современных условиях
При движении сельскохозяйственной продукции из сферыпроизводства в сферу потребления и встречного движения денег совершаетсяпроцесс купли-продажи. Иными словами, производители сельскохозяйственнойпродукции (продавцы) и потребители (покупатели) вступают в рыночные отношения,материальной основой которых являются товар и деньги, авансированные на егооплату.
Носителями рыночных отношений выступаютколхозы; совхозы; межхозяйственные и агропромышленные формирования; хозяйстванаселения; предприятия, перерабатывающие сельскохозяйственное сырье;предприятия потребительской кооперации; фермерские хозяйства;сельскохозяйственные кооперативы; различные объединения, ассоциации и др. Ворганизационной структуре современного рынка сельскохозяйственных продуктов исырья можно выделить несколько каналов реализации товарной продукции: наусловиях государственного заказа на контрактной основе (созданиецентрализованных фондов бюджетных организаций и учреждений); на колхозномрынке; потребительской кооперации; колхозникам, рабочим и служащим; биржеваяторговля и другие каналы. Анализ динамики и структуры сбыта продукции сельскогохозяйства за 1990-2000 гг. свидетельствует, что доля государственного каналареализации значительно уменьшилась, а доля реализации продукции на колхозномрынке, через собственную торговую сеть увеличилась. В настоящее время болеединамичными, гибкими каналами сбыта являются колхозный рынок и кооперативнаяторговля сельскохозяйственными продуктами, где наилучшим образом проявляет себясистема рыночного регулирования, (свободного ценообразования, конкуренции, имаркетинговых исследований). Опыт стран с рыночной экономикой свидетельствует,что только на основе цен, складывающихся на свободно или умеренно регулируемомрынке в результате колебаний спроса и предложения, можно оценить труд идостижения. Рыночная цена не может быть высчитана абстрактно. Следовательно,сам факт навязывания цен или их регулирования следует рассматривать каквременную, вынужденную меру для экономики.
Для осуществления купли-продажи на рынкесельскохозяйственной продукции в настоящее время действуют свободные закупочныецены, минимальные закупочные цены, отпускные и розничные цены, биржевыекотировки.
Свободные закупочные цены на продукциюсельского хозяйства определяются товаропроизводителями по согласованию сперерабатывающими, заготовительными и торговыми предприятиями исходя изплановых затрат на производство, установленных налогов и неналоговых платежей,необходимой прибыли и конъюнктуры рынка.
Свободные цены могут корректироваться повзаимному согласию деловых партнеров с учетом изменения затрат на производство,реализацию и конъюнктуры рынка продукции сельского хозяйства. В целях поддержкисельскохозяйственных производителей и с учетом роста цен на потребляемые всельскохозяйственном производстве материально-технические ресурсы Министерствосельского хозяйства и продовольствия Республики Беларусь по согласованию сМинистерством экономики Республики Беларусь разрабатывает минимальные закупочныецены на основные виды продукции растениеводства и животноводства, реализуемые всчет государственных закупок, которые направляются сельскохозяйственнымпроизводителям в рекомендательном порядке.
Вопрос о том, по какой цене реализоватьпродукцию (минимальной, закупочной, или более высокой, договорной),производители решают сами в зависимости от конъюнктуры рынка и условийвыполнения государственных поставок.
Минимальные закупочные цены на основные видысельскохозяйственной продукции, реализуемые в счет государственных закупок,формируются на основе нормативно-расчетной себестоимости и прибыли,обеспечивающей получение доходов с учетом оказываемой государством прямойфинансовой поддержки, достаточной для простого воспроизводства. В настоящеевремя в закупочные цены на продукцию животноводства включается рентабельность вразмере не менее 5 % к нормативно-расчетной себестоимости. По мере улучшенияэкономической ситуации в республике планируется при регулировании уровнязакупочных цен учитывать рентабельность, обеспечивающую с учетомгосударственной поддержки получение доходов, достаточных для ведениярасширенного воспроизводства (не менее 20 %).
На продукцию растениеводства, где факторсезонности оказывает наибольшее влияние, а отрасль получает доходы в основномтолько в течение одного квартала, в то время как в остальное время производятсязатраты под продукцию текущего года или будущих периодов, при формированиизакупочных цен применяются повышенные нормативы рентабельности. В целяхобеспечения конкурентоспособности отечественной продукции при установленииминимальных закупочных цен на продукцию растениеводства и животноводствапринимается во внимание уровень действующих закупочных цен насельскохозяйственную продукцию в соседних государствах.
Изменение сложившегося уровня минимальныхзакупочных цен на основные виды сельскохозяйственной продукции, реализуемой дляреспубликанских нужд, производится в соответствии с решениями Комиссии покоординации деятельности республиканских органов государственного управления повопросам ценообразования при Совете Министров Республики Беларусь.
В целях повышения эффективности оказываемойгосударством финансовой поддержки и заинтересованности сельскихтоваропроизводителей в увеличении реализации продукции животноводства для государственныхнужд за счет изменения механизма предоставления финансовых преференцийсущественно увеличился размер надбавок к закупочным ценам на реализованнуюгосударству продукцию. Их размер дифференцирован по группамтоваропроизводителей в зависимости от условий хозяйствования, а приформировании минимальных закупочных цен учитывается средний уровень надбавок.Особенности установления и применения закупочных цен изложены в Порядкеформирования закупочных цен на продукцию сельского хозяйства, утвержденном постановлениемМинистерства экономики Республики Беларусь.
Биржевые котировки представляют ценытоваров, являющихся объектами биржевой торговли. В основном они отражаютфактические сделки, и в этом их существенное преимущество перед свободнымирыночными ценами. Они реагируют на изменение экономической конъюнктуры на рынкесельскохозяйственной продукции в каждый момент, отражая несоответствие междуспросом и предложением.
По способу включения в цену транспортных расходов различаютцены франко-вагон — станция отправления, когда транспортные расходы по доставкепродукции оплачиваются покупателями этой продукции сверх закупочной цены, ицены франко-вагон — станция назначения, когда расходы по транспортировке грузадо покупателя оплачиваются производителями продукции.
В настоящее время в странах с развитойрыночной экономикой широко применяются следующие цены:
- средние цены по статистическим источникам.
- цены продавца.
- цены покупателя.
- справочные и другие цены.
Для выявления средних цен по статистическим источникамбольшое значение имеют промышленные, аграрные и торговые переписи,статистические данные о внутренней и внешней торговле. Большинство этихисточников не публикует конкретных цен на отдельные товары, а приводит лишьпервичные данные о стоимости и количестве тех или иных произведенных,проданных, вывезенных и ввезенных товаров, на основании которых можно исчислитьцены за ряд лет.
На основе промышленных, аграрных и торговыхпереписей по массовым, стандартным товарам определяются средние Цены, действующиена внутреннем рынке. Делением стоимости произведенных товаров за определенныйпериод времени на их количество определяется цена продавца, а делениемстоимости проданных за определенный промежуток времени товаров на их количество- цена покупателя.
Справочные цены представляют собой цены,публикуемые в специальных справочных изданиях, каталогах, прейскурантах,журналах, газетах, В большинстве случаев они в той или иной степени отклоняютсяот цен фактических сделок, поскольку продавцы обычно предоставляютразнообразные скидки со справочных цен. В ряде случаев справочные ценыпредставляют собой так называемые базисные цены, т. е. цены товараопределенного количества и качества, специфики и размеров, к которым применяютспециальную шкалу доплат и скидок за отклонение условий заказа от основныхпоказателей. В результате цена, фактически устанавливаемая покупателем,существенно отличается от публикуемой базовой цены.
Характерная черта справочных цен — ихотносительно небольшая подвижность. Справочные цены могут сравнительно маломеняться при изменении конъюнктуры рынка, тогда как скидки и надбавки чащеподвергаются пересмотру, что приводит к соответствующему изменению фактическихцен.
Доплаты и скидки дают возможность продавцам,не меняя объявленных цен, фактически повышать или понижать их, когда тоготребуют рыночные условия, не делая это предметом гласности, в чем крайнезаинтересованы монополии, проводящие политику дифференцированных цен.
В современной зарубежной практикеприменяются следующие основные виды скидок: скидки при покупке товаров заналичный расчет; скидки за количество или серийность; общие скидки спрейскурантных цен на товары, предназначенные для мелкооптовой торговли;дилерские скидки, предоставляемые посредникам по сбыту; специальные скидки дляпривилегированных категорий покупателей, в заказах которых заинтересованыпродавцы; сезонные скидки за покупку вне сезона; экспортные скидки,предоставляемые иностранным покупателям в целях повышенияконкурентоспособности; скрытые скидки, предоставляемые покупателю в виде скидокна фрахт, беспроцентных или льготных кредитов; скидки за возврат ранеекупленного товара; скидки при продаже подержанного оборудования и другие.
В настоящее время в системе потребительскойкооперации Республики Беларусь применяются закупочные, отпускные и розничныецены. По мере вхождения сельского хозяйства и потребительской кооперации врыночную экономику исходным пунктом формирования закупочных и отпускных цен напродукцию сельского хозяйства становятся розничные цены, складывающиеся сучетом соотношения между спросом и предложением, размер которых зависит отплатежеспособного спроса населения.
При расчете отпускной цены для селькоопзаготпромов,райкоопзаготпромов (объединений), горкоопзаготпромов, горкоопторгов,торгово-закупочных предприятий, потребительских обществ и других кооперативныхорганизаций при самостоятельных закупках продукции у населения, колхозов,совхозов, других сельскохозяйственных предприятий и кооперативов в калькуляциювходят следующие элементы:
- Закупочная цена единицы продукции.
- Плановый уровень издержек обращения, исчисляемый впроцентах к закупочной стоимости.
- Плановая рентабельность, исчисляемая в процентах кзакупочной стоимости.
- Налог на добавленную стоимость.
Для торгово-закупочных, заготовительно-сбытовых баз и другихкооперативных организаций при определении отпускной цены насельскохозяйственные продукты, закупленные из-за пределов района, в калькуляциювключаются следующие составляющие:
- Закупочная цена единицы продукции.
- Плановый уровень издержек обращения, плановаярентабельность заготовительной иди торговой деятельности в целом поорганизации, исчисляемые в процентах к закупочной стоимости.
- Налог на добавленную стоимость.
При осуществлении закупоксельскохозяйственных продуктов и сырья из-за пределов района разрешаетсядополнительно включать в калькуляцию отпускной цены фактические расходы подоставке.
На картофель, овощи, фрукты, закупаемыепредприятиями торговли самостоятельно в хозяйствах населения, фермерскиххозяйствах и на сельскохозяйственных предприятиях, в калькуляцию розничной ценывключаются закупочная цена, торговая надбавка в размере 30 %, налог надобавленную стоимость в размере 10 %.
В калькуляцию свободной розничной цены насельскохозяйственные продукты и сырье, закупаемые в хозяйствах населения,фермерских хозяйствах и на сельскохозяйственных предприятиях, торговымипредприятиями включаются следующие составляющие:
Закупочная цена, складывающаяся на рынкесельскохозяйственной продукции под влиянием соотношения между величиной спросаи величиной предложения.
- Плановый размер издержек обращения по торговле.
- Необходимый размер рентабельности по торговле.
- Налог на добавленную стоимость.
Однако следует иметь в виду, что с учетомэкономической конъюнктуры на рынке сельскохозяйственной продукции свободныерозничные цены могут быть выше рассчитанных.
Валовой доход в заготовительной отраслипредставляет собой сумму денежных средств, за счет которой заготовительныепредприятия потребительской кооперации возмещают все расходы по закупкам иреализации сельскохозяйственных продуктов и сырья и обеспечивают получениеприбыли.
Закупочные цены устанавливаются правлениями потребительскихобществ или самостоятельно предприятиями и организациями, осуществляющимизакупку с учетом качества сельскохозяйственной продукции, спроса потребителей,сложившихся цен на рынках, необходимости обеспечения безубыточной реализации.Дифференциация закупочных цен может также осуществляться по видам, сортам,сезонам.
Белкоопсоюзом по отдельным наименованиямгрибов свежих и сухих до заготовительных предприятий доводятся рекомендуемыезакупочные цены, поскольку системой впоследствии в централизованном порядкеосуществляется реализация закупленных грибов на экспорт.
По мясопродуктам при установлении закупочныхцен должны учитываться минимальные закупочные цены, устанавливаемыеМинистерством сельского хозяйства и продовольствия, а также предельныеотпускные цены, устанавливаемые Министерством экономики Республики Беларусь.
Заготовительным предприятиям разрешенозакупать мясо у населения, фермерских хозяйств по договорным ценам вышепредельных отпускных цен.
На скотоволос, кишечное сырье, сычуги,вторичные ресурсы (лом черных и цветных металлов, кость, макулатуру, вторичныетекстильные материалы, стеклобой) закупочные цены устанавливаются с учетомдоговорных отпускных цен, согласованных с покупателями этого сырья.
В системе потребительской кооперацииосуществляются также закупки лекарственно-технического сырья. Республиканскаязакупочно-торговая база устанавливает приемные цены. На их основе формируютсязакупочные цены с тем, чтобы обеспечить прибыльность заготовок.
Периодически (по мере необходимости) нашкурки клеточных пушных зверей Белкоопсоюзом устанавливаются минимальныеотпускные цены. На их основе формируются закупочные цены на пушно-меховоесырье.
Закупки сельскохозяйственной продукцииоформляются в установленном порядке соответствующими приемными квитанциями.
Следует обратить внимание на то, что еслизакупки проведены у хозяйств, то в приемной квитанции отдельно выделенызакупочная цена и оплаченный хозяйству входной НДС. Ранее при закупкахсельскохозяйственной продукции у населения из закупочной цены длякалькулирования отпускной цены предварительно вычленялся НДС. ПостановлениемГосударственного налогового комитета Республики Беларусь установлено, что призакупках у населения, кроме закупок вторичного сырья, НДС вычленять неследует. Входной НДС в этом случае считается равным нулю. При закупках унаселения вторичного сырья, если применяется 18%-ная ставка НДС, входнойНДС (НДСвх) рассчитывается по формуле:
 
НДСвх = ЗЦ * 15,25 / 100,
где 15,25 — пересчитанная к цене с НДС ставкаНДС в размере 18%;
ЗЦ — закупочная цена.
Может также применяться следующая формуларасчета:

НДСвх = ЗЦ * % НДС: (100 + %НДС)
При определении отпускной цены в заготовкахв калькуляцию включаются следующие элементы:
- закупочная цена без НДС;
- издержки обращения (плановый размер), исчисляемые впроцентах к закупочной стоимости;
- прибыль (плановый размер), исчисляемая в процентах кзакупочной стоимости;
- валовой доход (И + П);
отпускная цена (ЗЦ без ндс + ВД).
Источниками образования валового дохода в заготовительнойдеятельности потребительской кооперации являются следующие доходы:
- полученные от реализации сельскохозяйственной продукции.
- полученные от прочей реализации.
- полученные от владения ценными бумагами и сбереженийденежных средств в банках.
- внереализационные доходы.
На сумму и уровень валового дохода оказывает влияние целыйряд факторов, которые подразделяются на внешние и внутренние. К внешнимфакторам относятся следующие:
- природно-климатические условия; специализация,концентрация, кооперация сельскохозяйственного производства; уровень развитиятранспортного сообщения; изменение экономической конъюнктуры на рынках средствпроизводства сельскохозяйственной продукции, трудовых ресурсов и кредитныхрынках.
- ставки налогов; тарифные ставки оплаты труда; уровеньдоговорной дисциплины с поставщиками, вышестоящими хозяйственными, финансовыми,банковскими и другими органами по вопросам, затрагивающим интересы предприятия.
К группе внутренних факторов необходимо отнести следующие:
- объем и структуру заготовительного оборота (оборота пореализации);
- источники поступления сельскохозяйственной и дикорастущейпродукции; животноводческого, пушно-мехового и вторичного сырья (колхозы,совхозы, агропромышленные предприятия, фермерские хозяйства, личные хозяйстванаселения, промышленные предприятия и др.);
- звенность и пути товародвижения (складской и транзитныйоборот, прием продукции непосредственно в хозяйствах производителей);
- сроки и качество закупаемых и реализуемыхсельскохозяйственных продуктов и сырья.
- уровень коммерческой деятельности заготовительногопредприятия (объединения): ассортиментная и ценовая политика, организацияхозяйственных связей с продавцами и покупателями продукции, их стабильность иэффективность, конкурентоспособность реализуемой продукции и т. д.
- соблюдение условий контракта; порядка установления иприменения закупочных, отпускных и розничных цен; условий реализации продукции.
Таким образом, приведенная системапоказателей валовых доходов (сумма и уровень дохода, размер и темпы ихизменения, а также индекс уровня дохода, средний и предельный доходы,качественный показатель дохода, к которому относится пропорция междукоммерческой выгодой и понесенными расходами) дает возможность для проведенияанализа валовых доходов как в целом по заготовительному предприятию, так и поотдельным видам (группам) сельскохозяйственных продуктов и сырья, дикорастущейпродукции и вторичного сырья. Кроме того, система показателей доходов позволяетдать предварительную оценку финансового состояния предприятия, егоконкурентоспособности.
Экономическиобоснованное распределение и использование доходов способствуют выполнениюпланов хозяйственной деятельности, развитию материально-технической базы,совершенствованию системы экономического стимулирования, укреплению финансовогосостояния предприятия.
Распределениедоходов должно обеспечивать рациональное соотношение между доходами,передаваемыми в бюджет и остающимися в распоряжении торговых организаций ипредприятий. При этом последние должны соответствовать потребности организацийи предприятий в средствах для расширения социальной и производственной деятельности,а также материальной заинтересованности работников торговли.
Основойрыночных отношений предприятий и организаций торговли в условиях действующейрыночной экономики становится их доход, определяемый как разница между валовымдоходом и затратами (издержками обращения) и отчислениями от валового дохода.
Доходнаправляется на отчисления в государственный бюджет, на отчисления вышестоящиморганам управления торговлей для образования централизованных фондоввышестоящих звеньев, на погашение долгосрочных ссуд банков, местным органам настроительство и ремонт автомобильных дорог, на образование фонда возмещенияпотерь от уценки товаров и другие обязательные расходы и отчисления.
Нормативы платежей в бюджет устанавливаются в торговлев процентах от дохода каждый год.
Доходкак экономический показатель (а следовательно, и суммы поступления в бюджет ивышестоящим организациям) в значительной мере зависит от размеров затрат. Всвязи с этим усиливается значение показателя издержек обращения в управлениипредприятием

1.2 Задачи и последовательность проведенияанализа валовых доходов заготовительной отрасли в рыночной экономике
Анализ финансовых результатов хозяйственной деятельностизаготовительного предприятия обычно начинают с изучения валовых доходов. Отвеличины валовых доходов, их структуры и качественного показателя (пропорциимежду прибылью и издержками) зависят финансовое положение заготовительногопредприятия, оплата труда работников, степень обновления основного капитала,поскольку источником образования прибыли являются валовые доходы.
Анализ валовыхдоходов, как и других результативных показателей, предполагает:
-  изучениеисследуемого показателя в его взаимосвязях;
-  оценкувоздействия объективных экономических законов и факторов субъективного характера;
-  использованиерезультатов анализа при разработке бизнес-планов;
-  выявление иколичественное измерение действия факторов на исследуемое явление;
- определение тенденции и пропорций в развитии изучаемого показателя сопределением неиспользуемых внутрихозяйственных резервов;
-  изучение иобобщение передового, в том числе зарубежного, опыта и использование его припринятии управленческих решений.
Основной целью анализа валовых доходов является поискрезервов их роста и достижение на основе этого оптимального соотношения сфинансовыми результатами, создание работающей модели управления ими.
Анализ валовых доходов на уровне предприятия, отраслидолжен осуществляться в тесной взаимосвязи с другими показателями хозяйственнойдеятельности: заготовительным оборотом (оборотом реализации), объемом закупокотдельных видов сельскохозяйственных продуктов и сырья, издержками обращения,прибылью и рентабельностью.
Назовем основные задачи анализа валовых доходовзаготовительного предприятия (объединения) потребительской кооперации:
- Оценка выполнения плана и динамики валовых доходов по предприятию(объединению) в целом и отдельным видам (группам) сельскохозяйственныхпродуктов и сырья.
- Определение пропорций в составе валового дохода (соотношения между выгодойи расходами) в динамике и в сопоставлении с планом.
- Выявление, оценка и количественное измерение действия на изменение суммывалового дохода, его структуры отдельных факторов.
- Разработка подходов по оптимизации структуры валовых доходов по результатаманализа при составлении бизнес-планов.
- Поиск путей и определение резервов роста валовых доходов в основном засчет неиспользованных внутрихозяйственных ресурсов и достижения на основе этогооптимальной структуры.
Для проведения экономического анализа валового доходаиспользуются следующие методы и приемы экономического анализа: оценкаабсолютных, относительных и средних величин; методы сравнения, группировки,индексный, графический, цепных подстановок, балансовый и др.
Достоверностьрезультатов анализа валовых доходов находится в прямой зависимости от качестваего информационного обеспечения. Источники экономической информацииподразделяются на учетные, внеучетные и нормативные. К учетным относятсябухгалтерский учет и отчетность; статистический учет и отчетность; оперативныйучет и отчетность; выборочные учетные данные; к внеучетным — материалывнутриведомственной и вневедомственной ревизии, внешнего и внутреннего аудита,проверок налоговой службы, протоколы собраний трудового коллектива, материалыпечати; объяснительные и докладные записки; переписка с вышестоящимиорганизациями, финансовыми органами, банками; материалы, получаемые врезультате личных контактов с исполнителями. Нормативные источники — рекомендации вышестоящих органов управления, утвержденные тарифы, ставки,размеры среднего уровня валового дохода, достигнутые конкурентами, и т.п.
Перед анализом необходимо тщательно проверить всепривлекаемые к анализу материалы. Подготовка данных к анализу состоит главнымобразом в их проверке, в проверке качества отчётных материалов.
Проверка отчетных материалов предполагает оценку правильностиоформления отчетов, подсчетов и вычислений; оценку полноты качества и сроковпроведения инвентаризаций и отражения ее результатов в учете; правильностипоказанных в балансе закупочных цен, наценок на остаток нереализованнойпродукции и др.
Большоезначение имеет встречная проверка тех или иных показателей. Материалы,используемые для анализа, должны быть сопоставимыми.
Основнымиматериалами для анализа валового дохода служат бухгалтерский учет и отчетность,статистическая отчетность.
Анализвалового дохода начинается с оценки абсолютных величин. Без абсолютных величинв анализе, как и в бухгалтерском учете, статистике, обойтись нельзя. Но если вбухгалтерии они являются основными измерителями, то в анализе они используютсядля исчисления средних и относительных величин. Относительные величины болеенаглядны и лучше демонстрируют тенденции в изменении исследуемых показателей.Не менее важное значение в процессе анализа имеют средние величины. Онипозволяют переходить от единичного к общему, от случайного к закономерному. Безних почти невозможно сравнить изучаемые признаки по разным совокупностям,охарактеризовать изменение варьирующего показателя. Они позволяют абстрагироватьсяот случайности отдельных значений и колебаний. В анализе применяют следующиеформы средних: среднюю арифметическую, среднюю гармоническую, взвешенную,среднюю хронологическую моментного ряда. В процессе анализа валового доходаустанавливается степень соответствия фактических (ожидаемых) значенийпрогнозным (плановым), выполнения заданий по валовому доходу. В ходе анализаопределяется динамика валового дохода, устанавливаются причины его роста илиснижения. В связи с тем, что существуют определенные расхождения в формированиицен на продукцию, закупаемую из различных источников. Если предприятие всостоянии обеспечить максимальную механизацию учета, тогда наблюдения заразвитием валового дохода необходимо провести по каждому источнику поступленияпродукции и сырья, по каждому договору, что позволит создать возможность длястратегического управления процессом формирования валовых доходов.
Анализ валового дохода на хозрасчетных заготовительныхпредприятиях осуществляется в определенной последовательности, т. е. по заранеесоставленному плану. Без глубокого и всестороннего анализа валового дохода, егоструктуры за отчетный период нельзя правильно обосновать размер аналогичныхпоказателей на планируемый год.
На первом этапе экономического анализа валового доходаподбирают и систематизируют всю имеющуюся информацию о заготовительном обороте,доходах, издержках обращения и прибыли, проверяют их достоверность исопоставимость базовых, плановых и отчетных показателей, разрабатывают макетытаблиц. На этом этапе анализа оценивается динамика и степень выполнения планавалового дохода по сумме и уровню, измеряется качественная структура дохода,размер среднего уровня валового дохода исследуемого предприятия сравнивается сдостигнутым уровнем конкурентов и т. п.
На втором этапе анализа производятся все расчеты,которые позволяют оценить степень влияния каждого фактора на сумму и уровеньвалового дохода. Имеются следующие основные факторы, определяющие сумму иуровень валового дохода: объем и структура заготовительного оборота (оборотареализации); средний уровень валового дохода по исследуемому предприятию;качество и сроки хранения закупаемых и реализуемых продуктов и сырья, особеннокартофеля, плодово-овощной и дикорастущей продукции; экономическая конъюнктурарынка сельскохозяйственной продукции (уровень закупочных, отпускных и розничныхцен); уровень коммерческой деятельности заготовительного предприятия и др.
Прианализе особое внимание следует уделить расчету влияния основных факторов насумму и уровень валового дохода. К основным факторам, оказывающим воздействиена размер валового дохода, относятся: объем и ассортиментная структуразаготовительного оборота, уровень валового дохода, структура заготовительногооборота и др.
Общаятенденция развития валового дохода заготовительного предприятия соответствуетоптимальному соотношению валового дохода и заготовительного оборота: I в.д. > Iт (1)
Влияниеизменения объема заготовительного оборота на сумму валового дохода (/>) рассчитывается последующей формуле:
 
/> (2)
гдеЗО1, ЗО0 — соответственно отчетный и базисный объемзаготовительного оборота;
УВДо — базисный уровень валового дохода, % к заготовительному обороту.
Влияниесреднего уровня валового дохода на его сумму (/>)определяется следующим образом:
 
/> (3)

гдеВД1’ -уровень валового дохода отчетного периода, % к заготовительномуобороту.
Значительноевлияние на валовой доход оказывает изменение структуры заготовительногооборота. Увеличение в заготовительном обороте доли продукции с более высокимуровнем доходности ведет к повышению среднего уровня валового дохода, и наоборот.Влияние изменения структуры заготовительного оборота на уровень валового доходаопределяют методом процентных чисел с применением приема разницы.
Завершающим этапом анализа валового дохода являютсярасчет упущенных возможностей в росте валового дохода, оптимизация егокачественного показателя (пропорции между выгодой и расходами), а такжеразработка мероприятий, которые должны составить основу плана предприятия.Кроме этого, на данном этапе производятся изучение и оценка сложившегося уровнявалового дохода по сравнению с аналогичным показателем у конкурентов, а такжесреднеотраслевым, региональным, рыночным и выявляются причины, по которымданное предприятие проигрывает или выигрывает у конкурентов.
В таблице 1.2.1 и рис. 1 приведенаинформация о динамике уровня валовых доходов Белкоопсоюза в разрезе отдельныхолбпотребсоюзов.
Таблица 1.2.1 — Динамикауровня валового дохода Белкоопсоюза в разрезе ОПС за 2007 — 2010 гг. %Облпотребсоюзы 2007 2008 2009 2010 Отклонение (+;-) 2010от 2007 2010 от 2008 2010 от 2009 Брестский 22,47 20,78 17,59 18,65 -3,82 -2,13 +1,06 Витебский 22,87 20,93 16,35 14,87 -8,00 -6,06 -1,48 Гомельский 26,60 23,78 22,85 23,34 -3,26 -0,44 +0,49 Гродненский 24,29 21,03 20,43 20,43 -3,86 -0,60 0,0 Минский 23,81 20,32 17,13 16,69 -7,12 -3,63 -0,44 Могилевский 26,57 26,32 21,81 20,27 -6,30 -6,05 -1,54 Итого 24,26 21,82 18,82 18,58 -5,68 -3,24 -0,24

Расчеты, представленные втаблице, свидетельствуют о том, что в отношении развития уровня валовогодохода, как в целом по Белкоопсоюзу, так и по отдельным его подразделениям,наметилась устойчивая тенденция снижения анализируемого показателя.
Уровень валового доходапотребительской кооперации в 2007 году составлял 24,26%, в 2008 году онснизился на 2,44%, в 2009 году на 3,0%, в 2010г. на 1,54% и составил 18,58%.Общий размер снижения за три года составляет 5,68%.
По большинству облпотребсоюзов наблюдается аналогичнаятенденция развития данного показателя с 2007 по 2010г.г. Исключение составляютБрестский и Гомельский облпотребсоюзы по которым в 2010г. имеет место повышениеуровня валового дохода по сравнению с 2009г. на 1,06 и 0,49% соответственно.
Наибольший уровень валового дохода заготовительнойдеятельности в 2007 году – 26,60% и 26,57% имели место в Гомельском иМогилевском облпотребсоюзах. В 2008 году наибольшее значение данного показателясоставляло 26,32 и 23,78% в этих же облпотребсоюзах. В 2009 году Могилевский(21,81%) и Гомельский (22,85%) облпотребсоюзы снова занимают лидирующееположение, но при этом максимальные значения существенно уступают показателям2007 года. в 2010г. наибольшими уровнями валовых доходов характеризуютсяГродненский и Могилевский облпотребсоюзы.
Наименьшим уровнем валовогодохода заготовительной деятельности в 2007 году – 22,47 и 22,87%характеризуются Брестский и Витебский облпотребсозы; в 2008 году – 20,32 и20,78% Минский и Брестский; в 2009 году – 16,35 и 17,35% Витебский и Минскийоблпотребсоюзы, в 2010г. – также Витебский и Минский – 14,87 и 16,69%соответственно.
Снижение уровня валовогодохода снижает степень эффективности и уровень конкурентоспособностиорганизаций, так как отрицательно влияет на конечные финансовые результатызаготовительной деятельности облпотресоюзов. Основной причиной снижения уровнявалового дохода является невыполнение плана по закупкам отдельных видовпродукции и сырья, снижение качества закупаемой продукции и др.

2. Исследованиеобразования и использования валовых дохода заготовительной отрасликоопзаготпрома
 
2.1 Краткаясоциально-экономическая характеристика района деятельности коопзаготпрома
валовой доход заготовительный отрасль
Речицкийрайон действует после присоединения к нему бывшего Василевичского района в 1959году.
Территория района составляет 2684 кв.м. в городе проживает 66,5 тысяч человек. Численность населения, обслуживаемогопотребительской кооперацией составляет 43,2 тысяч человек.
Речицкий район расположенна юго-востоке Гомельской области, граничит с 7 районами. На территории имеется15 колхозов и 10 совхозов, фермерские хозяйства. В состав Речицкого райповходят структурные подразделения:
1. Кромбинатобщественного питания;
2. Коопзаготпром КЗП
3. Василевичский хлебозавод
4. Розничная сеть.
Направлениядеятельности Речицкого коопзаготпрома:
1) расширяет материально-техническую базу заготовок ипереработки сельскохозяйственной продукции и сырья, максимально приближает своюдеятельность к местам их производства в населению, создает комплексную систему заготовок,что позволяет гражданам на месте сбывать излишки сельскохозяйственных продуктов,дикорастущую продукцию и приобретать необходимые товары;
2) содействует развитию в сельской местности кооперативов,личных подсобных хозяйств граждан по выращиванию и откорму скота, птицы,кроликов, производству овощей, плодов и ягод, а также их первичной переработкес последующей поставкой на договорной основе кооперативным и иным торговымпредприятиям;
3)обеспечивает эффективное ведение кооперативного хозяйства, его интенсификацию,повышение производительности труда работников, экономное использованиеимеющихся ресурсов, сохранность кооперативной собственности, внедрениедостижений научно-технического прогресса и передового опыта, проявляетпостоянную заботу о социальном развитии своих членов и трудовых коллективов,организует подготовку и переподготовку кадров;
4)всемерно развивает самоуправление и кооперативную демократию.
Функциибухгалтерии:
- осуществление правильного учёта и всех финансовых, кредитных и расчётныхопераций, а также своевременная проверка всех расчётов предприятия с банком идругими организациями;
- правильное и своевременное отчисление от прибыли и других платежей вбюджет, а также своевременное погашение кредитов учреждений банков;
- строгое соблюдение кассовой и расчётной дисциплины, расходованиеполученных в учреждениях банков средств по назначению, соблюдение порядкавыписки чеков и хранение чековой книжки;
- своевременное и правильное выявление результатов инвентаризации средстви расчётов и отражение их на счетах бухгалтерского учёта;
- своевременное оформление материалов по недостачам, растратам, хищениямденежных средств, товароматериальных ценностей и по другим злоупотреблениям;
- осуществление совместно с другими службами экономического анализафинансово-хозяйственной деятельности завода по данным бухгалтерского учёта иотчётности с целью выявления внутрихозяйственных резервов, ликвидации потерь инепроизводительных расходов.
Функцииинспектора по кадрам:
- эффективное использование кадрового потенциала;
- создание резерва кадров для выдвижения на руководящие должности;
- подготовка, переподготовка и повышение квалификации кадров.
Функциипланово-экономического отдела:
- разрабатывает прогнозы экономического и социального развития предприятия;
- осуществляет контроль за расходованием средств оплаты труда в соответствиис темпами роста производительности труда и средней заработной платы;
- проводит экономический анализ деятельности предприятия. Функции отдела организациизаготовок
- осуществляет мероприятия по освоению товарных и сырьевых ресурсов;
- контролирует выполнение договорных обязательств, поступление закупаемогосырья и сельскохозяйственной продукции в ассортименте, по срокам, количеству икачеству;
- проверяет соответствие качества закупаемого сырья и товаров ГОСТам итехническим условиям. При необходимости организует проведение лабораторныханализов;
- принимает меры к увеличениюобъёма заготовительного оборота, сокращению товарных потерь;
- осуществляет контроль засоблюдением правил хранения заготовленного сырья;
- составляет отчетность по установленным формам, оформляет необходимыедокументы, связанные с закупкой и сбытом сырья и продукции.
- осуществляет методическоеруководство и оказывает практическую помощь заготовителям для улучшения работы.
Особоевнимание следует уделить изучению финансовых показателей ОСП КоопзаготпромРечицкого райпо за последние три года (таблица 2.1.1).
Таблица2.1.1 — Динамика основных финансовых показателей ОСП Коопзаготпром Речицкогорайпо за 2008 – 2010 гг.Показатели 2008г. 2009г. 2010г Динамика показателей, (+;-)%
  2009 к 2008 2010 к 2009 Заготовительный оборот, тыс. руб. 614174 913841 951337 148,8 104,1
Валовой доход
-  сумма, тыс. руб.
-  в % к обороту
236389
38,49
386994
42,35
344840
36,25
163,7
+3,86
89,1
-6,1
Издержки обращения:
-  сумма, тыс. руб.
-  в % к обороту
224752
36,59
398202
43,57
387686
40,75
177,2
+6,98
97,4
-2,82
Прибыль от реализации
-  сумма, тыс. руб.
-  в % к обороту
11637
1,89
-11208
-1,23
-42846
-4,50
-
-3,12
382,3
-3,27 Внереализационные расходы 67614 8540 7991 12,6 93,6 Внереализационные расходы 1357 1540 10000 113,5 649,4
Прибыль отчетного периода
-  сумма, тыс. руб.
-  в % к обороту
77894
12,68
-4208
-0,46
-42846
-4,50
-
-13,14
1018,2
-4,04 /> /> /> /> /> /> />
 
Согласноданным табл. 2.1.1, в отчетном (2010 году) и в предыдущем (2009 году)финансовым результатом заготовительной деятельности является убыток. Поэтомууровень рентабельности заготовительной отрасли по ОСП Коопзаготпром Речицкогорайпо в 2009 и 2010 г.г. отрицательный: -0,46% в 2009 году и – 4,50% в 2010году.
Убыточнаядеятельность ОСП Коопзаготпром Речицкого райпо в последние два года обусловленапревышением уровня издержек обращения над уровнем валового дохода. Какотрицательный факт следует отметить наметившуюся тенденцию снижения уровнявалового дохода с 42,35% в 2009 году до 36,25% в 2010 году, то есть за два годапо данному показателю имеет место снижение на 2,82%, по сравнению с 2008г.уровень валового дохода снизился на 2,24%.
Уровеньиздержек обращения в 2010г. составил 40,75%, что ниже чем в предшествующем2009г. на 2,82%, а по сравнению с 2008г. на 4,16%.
В целомследует отметить, что за анализируемый период эффективность ОСП КоопзаготпросмРечицкого райпо существенно снизились.
В таблице 2.1.2представлена информация об урожайности сельскохозяйственных культур всельхозорганизациях Речицкого района. Таблица 2.1.2 — Динамика урожайности сельскохозяйственных культурв сельскохозяйственных организациях Речицкого района в 2005 – 2010 гг. ц/гаНаименование культуры Год 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Зерновые и зернобобовые 30,4 23,1 22,1 21,3 29,1 29,4 Картофель 118 106 151 107 75 174 Овощи 238 195 213 158 139 143 Льноволокно 3,6 6,1 3,4 3,4 5,9 4,6
Каксвидетельствуют данные таблицы 2.1.2, за период 2005 – 2010 г.г. имеет местоснижение урожайности по зерну и зернобобовым с 30,4 ц/га до 29,4 ц /га и овощам– с 238 до 143 ц/га. Повышение урожайности наблюдается по картофелю – с 118 до174 ц/га и по льноволокну с 6,1 до 4,6 ц/га. Следовательно при планированиизаготовительного оборота Речицкого райпо на следующий год следует учестьсложившееся тенденции и постараться максимально охватить имеющиеся ресурсы.
Таккак основным источником закупок сельскохозяйственной продукции и сырья являютсяхозяйства населения и крестьянские хозяйства, уровень их развития напрямуювлияет на динамику заготовительного оборота. Данные о посевной площади и наличиискота и птицы в хозяйствах населения представлены в таблице 2.1.3.Таблица 2.1.3 — Данные о состоянии растениеводства иживотноводства в хозяйствах населения Речицкого района в 2005 – 2010 гг.Показатели Год 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Посевная площадь в хозяйствах населения, тыс. га - - 12,9 13,1 11,7 10,9 Средний удой молока от коровы в сельскохозяйственных организациях, в среднем за год кг 3170 2100 2123 2349 2507 2633 Численность основных видов скота и птицы в хозяйствах населения, тыс. голов Крупный рогатый скот в том числе коровы
8,6
5,6
9,7
6,8
7,9
6,7
7,2
5,4
6,5
5,0
5,9
4,6 Свиньи 16,2 18,4 12,9 11,1 9,6 9,0 Лошади 0,2 0,9 1,4 1,4 1,3 1,3
Каксвидетельствуют данные таблицы 2.1.3, посевная площадь в хозяйствах населения в2007 – 2008 г.г. составляет 12,9 и 13,1 тыс. га соответственно, в 2009 – 2010г.г. наблюдается сокращение посевной площади с 13,1 тыс. га до 10,9 тыс. га.
Отрицательныммоментом следует отметить снижение среднего удоя молока с 3170 в 2006г. до 2633тыс.га.
Численностьосновных видов скота также существенно снизилась: крупный рогатый скот в 2010г.составил 5,9 тыс. голов против 8,6 тыс. голов в 2006г., в том числе коровы с5,6 до 4,6 тыс. голов; численность свиней сократилась с 16,2 до 9 тыс. голов.Численность лошадей в 2009 – 2010 г.г. составляет 1,3 тыс. голов, что большечем в 2006 г. на 1,1 тыс. г.
Сельскохозяйственныйкомплекс района в основном сориентирован в мясомолочном направлении. Удельныйвес объёма производства животноводческой продукции в общем объёме валовойпродукции составляет около 50%. Данные о состоянии производстваживотноводческой продукции представлены в таблице 2.1.4.Таблица 2.1.4 — Производствоживотноводческой продукции в сельскохозяйственныхорганизацияхПоказатели 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Реализация скота и птицы на убой (в живом весе), тыс. т. 16,0 8,5 8,5 9,0 8,1 8,1 Производство молока, тыс. т. 73,8 35,5 32,5 35,1 36,8 38,9
Данные таблицы2.1.4 свидетельствуют о том, что производство животноводческой продукции в сельскохозяйственныхорганизациях существенно снизилось. Так, например, в 2010 г. реализация скота иптицы на убой (в живом весе) составила 8,1 тыс. т., что составляет 50,6% от2005г. (8,1 / 16,0 * 100), производство молока снизилось в 2010г. по сравнениюс 2005г. на 52,7% (38,9 / 73,8 * 100 – 100).
Такимобразом, анализ внешних факторов показывает, что сокращение посевных площадей,численности голов скота, снижение урожайности по большинству видам культур,сокращение животноводческого производства не способствует благоприятномуразвитию заготовительного оборота.
2.2 Анализ образованияи использования валовых доходов коопзаготпрома, расчет влияния факторов
Переход к рыночной экономике, многообразию формсобственности, совершенствование маркетинга требуют развития теории,методологии и практики анализа хозяйственной деятельности как одного изосновных методов научного управления валовыми доходами.
Анализ валового доходаначинают с анализа выполнения плана и динамики валового дохода.
Заготовительноепредприятие имеет следующие данные о валовом доходе таблица 2.2.1. Таблица 2.2.1 — Данные овыполнении плана и динамике валового дохода ОСП Коопзаготпром Речицкого райпо Показатели 2009 2010 год Степень выполнения плана, % Темп роста, % План Факт Заготовительный оборот в действующих ценах, тыс. руб. 1622682 1805729 1711952 94,8 105,5 Заготовительный оборот в сопоставимых ценах, тыс. руб. 1622682 х 1403239 х 86,5 Сумма валового дохода, тыс. руб. 386994 451432,3 344840 76,4 89,1 Уровень валового дохода, % 23,85 25,0 20,14 -4,86 -3,71
Данные таблицысвидетельствуют о том, что в 2010 году план по заготовительному оборотувыполнен лишь на 94,8%, то есть недовыполнение плана составило – 5,2%. Посравнению с прошлым 2009 г. заготовительный оборот вырос на 5,5% в действующихценах или на 89270 тыс. руб. В сопоставимых ценах заготовительный оборот в2010г. снизился на 13,5% и составил 86,5% от 2009г.
Недовыполнение планазаготовительного оборота обусловило недовыполнение суммы и уровня валовогодохода ОСП Коопзаготпром Речицкого райпо в 2010 г. Процент недовыполнения планасуммы валового дохода в 2010 году составил — 23,6%, то есть план выполнен на76,4%.
В целом следует отметить,что невыполнение плана по таким показателям как заготовительный оборот и валовойдоход в конечном итоге отрицательно скажется на финансовых результатахдеятельности заготовительного предприятия.
Для объективной оценкирезультатов деятельности ОСП Коопзаготпром Речицкого райпо необходимо сравнитьанализируемые показатели со среднереспубликанскими и среднеобластнымипоказателями.
Сравнение представлено втаблице 2.2.2.
Таблица 2.2.2 — Сравнениеуровня валового дохода ОСП Коопзаготпром Речицкого райпо сосреднереспубликанскими и среднеобластными показателями за 2008 – 2010 гг. (%)Года Белкоопсоюз Гомельский облпотребсоюз ОСП Коопзаготпром Речицкого райпо Отклонение от показателей Белкоопсоюза Гомельский облпотребсоюз 2008 21,82 23,78 19,68 -2,14 -4,1 2009 18,82 22,85 23,85 +5,03 +1,0 2010 18,58 23,34 20,14 +1,56 -3,2
Данные таблицысвидетельствует о том, что уровень валовых доходов ОСП Коопзаготпром Речицкогорайпо в 2008г. значительно ниже, чем среднеобластные и среднереспубликанскиепоказатели – на 4,1 и 2,14% соответственно. В 2009 году отклонение по сравнениюсо среднеобастными показателями составило – +1,0%, со среднереспубликанскими –+5,03%. В 2010 году –3,2% и +1,56% по сравнению со среднеобластными исреднереспубликанскими. Таким образом, следует отметить, что в 2009 г. ССПКоопзагопром Речицкого райпо имел наилучшие результаты деятельности, чтоподтверждается высоким уровнем валового дохода. В 2010г. уровень валовогодохода составил 20,14%, снизился по сравнению с прошлым годом на 3,71%.
В целом следует отметить,что уровень доходов по заготовкам в Республике Беларусь имеет тенденциюснижения, что является отрицательным фактором, способствующим ухудшениюфинансового состояния субъектов хозяйствования потребительской кооперацииРеспублики Беларусь.
Анализ выполнения плана и динамикиваловых доходов ОСП Коопзаготпром Речицкого райпо позволяет сделать следующие выводы.В течение анализируемого периода имеет место значительное снижение уровня валовыхдоходов. План по валовому доходу и другим показателям в 2010 году выполнен небыл.
В условиях рыночногомеханизма хозяйствования анализ должен не только давать объективную оценкузаготовительной, финансово-хозяйственной и другой деятельности предприятия, нои выявлять, изучать факторы, которые повлияли на произошедшие изменения.Средний уровень валового дохода может изменяться в связи с изменением состава иструктуры заготовительного оборота, размеров уровней валового дохода наотдельные виды сельскохозяйственной продукции и сырья, условий закупки иреализации продукции, наличия товарных потерь и др.
Для изучения влияния факторов на сумму валового доходасоставляют следующие расчёты (таблица 2.2.3).
Таблица 2.2.3 — Расчётвлияния факторов на сумму валового дохода по ОСП Коопзаготпром Речицкого райпов 2010 годуФакторы Влияние на выполнение плана по валовому доходу Влияние на динамику валового дохода Расчёт Сумма, тыс. руб. Расчёт Сумма, тыс. руб. Изменение объёма заготовительного оборота в действующих ценах — 93777 * 25,0 / 100 -23444 +89270 * 23,85 / 100 +21290,9 В том числе за счёт роста цен на продукцию - - (1711952 — 1403239) * 23,85 / 100 +73628,1 Изменение среднего уровня валового дохода в % к обороту 1711952 * (20,14 – 25,0) / 100 -83200,9 1711952 * (20,14 – 23,85) / 100 -63513,4 Всего -106644,9 - -42222,5
Данные таблицы свидетельствуют о том, что в связи сневыполнением плана заготовительного оборота на 93777 тыс. руб. сумма валовогодохода по сравнению с планируемой снизилась на 23444 тыс. руб.; а рост объёмазаготовительного оборота в действующей оценке на 89270 тыс. руб. по сравнению с2009 годом обусловило прирост суммы валового дохода на 21290,9 тыс. руб.
На изменение валового дохода в динамике значительное влияниеоказало изменение закупочных цен на продукцию и сырье – 73628,1 тыс. руб., тоесть весь прирост валового дохода в динамике достигнут за счёт роста цен. Крометого, на сумму валового дохода оказывает влияние изменение его среднего уровня.По сравнению с планом уровень валового дохода снизился на 4,86%, что повлеклоневыполнение плана по сумме валового дохода на 83200,9 тыс. руб.
В динамике уровень валового дохода снизился на 3,71%, что всвою очередь обеспечило снижение суммы валового дохода в 2010 г. по сравнению с2009 г. на 63513,4 тыс. руб.
Далее определим влияние факторов на средний уровень валовогодохода. Значительное влияние на валовой доход оказывает изменение структурызаготовительного оборота. Увеличение в заготовительном обороте доли продукции исырья с более высоким уровнем доходности ведет к повышению среднего уровнявалового дохода, и наоборот. Влияние изменения структуры заготовительногооборота на уровень валового дохода определяют способом процентных чисел сприменением приема абсолютных разниц (табл. 2.2.5).
Таблица 2.2.4 — Расчет влияния структуры заготовительногооборота на уровень валового дохода Виды сельскохозяйственной продукции и сырья Закуплено, тыс. руб. Уровень валового дохода за 2009г., % Изменение валового дохода под влиянием динамики заготовительного оборота 2009г. 2010г.
Отклонение
(+;-) Картофель 5,7 14,1 +8,4 26,84 +2,25 Овощи 16,3 16,2 -0,1 28,77 -2,88 Фрукты 8,7 7,4 -1,3 27,56 -35,83 Мясопродукты 55,3 46,3 -9,0 22,10 -198,9 Молоко 4,5 2,6 -1,9 18,64 -35,42 Кожсырье крупное 1,7 1,1 -0,6 19,05 -11,43 Макулатура 1,2 1,4 +0,2 24,10 +4,82 Прочие 6,6 13,5 +6,9 23,65 +163,19 Всего 100,0 100,0 - 23,85 -114,2
Исходя изданных таблицы 2.2.4 видим, что наибольшим уровнемдоходности характеризуются заготовки таких видов продукции как овощи – 28,77%,фрукты – 27,56%, картофель – 26,84% и макулатура – 24,10%. Наименьшим уровнемдоходности отмечаются закупки молока – 18,64%, кожсырья – 19,05%.
В 2010г. наблюдается снижение доли закупок наиболее доходныхвидов продукции: овощей – на 0,1% и фруктов на 1,3%, как положительный фактследует отметить повышение удельного веса картофеля – на 8,4% и макулатуры – на0,2%.
Расчетыпоказали, что изменение структуры заготовительного оборота привело к снижениюуровня валового дохода на 1,14 % к обороту, что составляет 19516,3 тыс. руб.[1711952* (- 1,14) * 100].
Важным вопросом анализаваловых доходов заготовительного предприятия является изучение и оценкаформирования, распределения и использования валовых доходов. Источником формированиявалового дохода ОСП Коопзаготпром Речицкого райпо являются доходы, полученныеот реализации сельскохозяйственной продукции.
Информация обиспользовании валового дохода ОСП Коопзаготпром Речицкого райпо заанализируемый период представлена в таблице 2.2.5.Таблица 2.2.5 — Информация обиспользовании валового дохода в 2009 – 2010 гг. по ОСП Коопзаготпром РечицкогорайпоПоказатели 2009 2010 Темп роста, % Отклонение (+;-) 1. Общая сумма валового дохода, тыс. руб. 386994 344840 89,1 -42154 2. Сумма налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счёт валового дохода, тыс. руб. 3. В % к сумме валового дохода 4. Сумма валового дохода, остающегося в распоряжении заготовительного предприятия, тыс. руб. 386994 344840 89,1 -42154 5. В % к сумме валового дохода 100,0 100,0 - - 6. Сумма издержек обращения, тыс. руб. 398202 387686 97,4 -10516 7. В % к сумме валового дохода 102,9 112,4 - +9,5 8. Сумма прибыли от реализации, тыс. руб. -11208 -42846 382,2 -31638 9. В % к сумме валового дохода -2,9 -12,4 - -9,5
Данные таблицы свидетельствуют о том, что валовой доход ОСПКоопзаготпром Речицкого райпо распределяется на следующее:
- уплачиваетсясумма налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счёт валового дохода– снижение этой суммы и уровня взимаемых платежей положительно сказывается на конечныхфинансовых результатах: прибыли и рентабельности;
- следующая частьдохода, оставшегося в распоряжении предприятия идёт на покрытие издержекобращения. Снижение уровня и суммы издержек обращения увеличивает прибыльпредприятия и наоборот их рост, обусловливает снижение прибыли;
- оставшаяся частьдохода и есть результат заготовительной деятельности предприятия от реализациипродукции и сырья. Результат в зависимости от величин предыдущих факторов можетбыть положительным (прибыль) или отрицательным (убыток).
Данные таблицы 2.2.5 свидетельствуют отом, что в ОСП Коопзаготпром Речицкого райпо использование валовых доходов распределилосьследующим образом. В 2009 – 2010 г.г. сумма налогов и обязательных платежейотсутствовала, следователь вся сумма валового дохода, полученнаякоопзаготпромом оставалась в распоряжении предприятия. Сумма издержек обращенияпо отношению к сумме валового дохода составляла в 23002г. – 102,9%, в 2010г. 112,4%,то есть имеет место значительное повышение доли издержек обращения в валовомдоходе – на 9,5%. Это в конечном итоге обусловило убыточную деятельностьпредприятия.
Таким образом, следует отметить, что врезультате роста доли издержек обращения в валовом доходе ОСП КоопзаготпромРечицкого райпо, использование валового дохода является неэффективным, так каквся его сумма идет на покрытие издержек обращение.
В таблице 2.2.6представлена структура доходов ОСП Коопзаготпром Речицкого райпо.

Таблица 2.2.6 — Динамикаструктуры валовых доходов ОСП Коопзаготпром Речицкого райпоПоказатели 2009 год 2010 год 2010г. к 2009г. Сумма, тыс. руб. Уд. вес, % Сумма, тыс. руб. Уд. вес, % Темп роста, % Отклонение (+;-) по уд. весу, % Выручка от реализации продукции (за минусом НДС) и др. обязательных отчислений 2993225 99,7 2296289 99,5 76,7 -0,2 Доходы от участия в других организациях - - - - - - Прочие операционные доходы - - 2528 0,1 - +0,1 Внереализационные доходы 8540 0,3 7991 0,4 93,6 +0,1 Итого доходов 3001735 100,0 2306808 100,0 76,8 х

3. Резервы и пути увеличения валовыхдоходов заготовительной деятельности коопзаготпрома
 
3.1 Количественная оценка резервовроста и экономическое обоснование оптимального размера валовых доходовкоопзаготпрома
В современных нестабильных условиях хозяйствования, когдаимеют место высокий уровень инфляции, неустойчивость общехозяйственнойконъюнктуры, конъюнктуры на рынке сельскохозяйственной продукции и рынкахфакторов производства, высокая степень зависимости объемов закупок продукции отприродно-климатических условий, в разработке прогнозов валового доходацелесообразно идти не от общего к частному, а от частного к общему. Этопозволит повысить достоверность расчетов и оперативно учитывать особенности,складывающиеся на рынке сельскохозяйственной продукции, в ходе формированиявалового дохода.
Завершающим этапом прогнозирования суммы и уровнейвалового дохода, его качественного показателя (соотношения между полученнойвыгодой и понесенными расходами) является разработка конкретных мероприятий,которые должны ориентировать работников на обеспечение выполнения планавалового дохода и повышение доходности закупок и реализациисельскохозяйственных продуктов и сырья. К ним относятся следующие мероприятия:
Учет изменений, происходящих на рынкесельскохозяйственной продукции и рынках факторов производства.
Максимальное освоение товарных ресурсовсельскохозяйственной и дикорастущей продукции, животноводческого,пушно-мехового и вторичного сырья в районе деятельности заготовительногопредприятия (при этом следует учитывать ограничения, которые обусловленыспросом, ресурсами, финансовыми средствами и временным фактором).
Совершенствование организационной и управленческойдеятельности предприятия, систем и методов планирования, оперативногоуправления (адаптация организационных структур к условиям внешней среды,повышение профессионального уровня руководителей и специалистов,совершенствование информационного обеспечения и технологии управления).
Совершенствование заготовительной деятельности,предусматривающее углубление анализа и обоснование оптимальных планов валовогодохода, текущих затрат и прибыли. Поиск путей повышения рентабельностизаготовок и снижения их издержкоемкости должен осуществляться на всех стадияхэкономической работы: при анализе, в процессе разработки планов и в ходе ихвыполнения.
Совершенствование коммерческой деятельностизаготовительных предприятий потребительской кооперации, ассортиментной иценовой политики. Укрепление и постоянное совершенствование хозяйственныхсвязей с продавцами и покупателями продукции сельского хозяйства, рекламнойдеятельности, характера коммерческих сделок. Усиление стабильности иэффективности коммерческих сделок.
Увеличение производительности труда работников на основевнедрения средств механизации погрузочно-разгрузочных работ, а также операцийпо обработке сырья и переработке картофеля и плодово-овощной продукции.
Повышение эффективности использования производственныхосновных фондов заготовок, собственных и заемных средств.
Углубление маркетинговых исследований, т. е. мервоздействия на рынок с целью обеспечения эффективности производственно-сбытовойи научно-технической деятельности заготовительного предприятия.
Повышение качества картофеля и плодово-овощнойпродукции, животноводческого и пушно-мехового сырья путем их подработки,сортировки, упаковки, а также соблюдения режима хранения.
Постоянное совершенствование методологии и методовисследования экономической конъюнктуры рынка сельскохозяйственной продукции,помогающих предпринимателю (руководителю предприятия) избежать ошибок, снизитьриск при принятии хозяйственных решений (методы кабинетных полевыхисследований).
Проведение систематического контроля за соблюдениемусловий выполнения контрактов, разовых сделок по закупкам и сбыту;своевременным оформлением расчетно-платежных документов, финансовым состояниеми платежеспособностью покупателей продукции.
Совершенствование форм товародвижения отдельных видовсельскохозяйственных продуктов и сырья (осуществление приемки продукции вместах ее производства, прямых связей, необезличенных отгрузок; применениетранзитных форм реализации и т. д.).
Укрепление и развитие тарного и весового хозяйства.Совершенствование лабораторного оборудования, позволяющего в установленныесроки отгружать продукцию ее потребителям, сохранить потребительскую стоимостьпродукции, созданной в сельскохозяйственном производстве и на заготовительныхпредприятиях.
В таблице 3.1.1 произведен расчет экономического обоснованияразмера валового дохода.
Таблица 3.1.1 — Данные для экономического обоснованияоптимального размера валовых доходов для ОСП Коопзаготпром Речицкого райпоПоказатели 2010 год /> /> Заготовительный оборот в действующих ценах, тыс. руб. 1711952
  Общая сумма издержек обращения, тыс. руб. 387686
  Средний уровень издержек обращения в % к обороту 22,65
 
Из них условно-постоянные:
а) сумма, тыс. руб.
б) уровень в % к обороту
127349
7,44
 
Условно-переменные расходы:
а) сумма, тыс. руб.
б) уровень в % к обороту
260337
15,21
  Затратоотдача, р. 22,65
 
Точкабезубыточности (ТБ) показывает, при каком объеме заготовительноговеличина валового дохода покроет понесенные затраты. Это выражается формулой:
/>
гдеИОпост - сумма постоянных издержек обращения;
ВД’-уровень валового дохода;
ИО/>пер — уровеньпеременных издержек.
ЗОб= />
Критическаявеличина валовых доходов (ВДкрит) рассчитывается по формуле:
/>
гдеКп — коэффициент покрытия, характеризующий соотношение между величинойваловых доходов и переменными издержками, вычисляемый по формуле:
/>
Кп=/>
ВД крит = />

Таким образом, для безубыточной деятельности ОСПКоопзаготпрома Речицкого райпо при уровне валового дохода равным уровнюиздержек обращения необходим заготовительный оборот в объёме не менее 1711680 тыс.руб. Тогда сумма валового дохода составит:
1711680* 22,65 / 100 = 387695тыс. руб.
Приусловии, что заготовительный оборот останется неизменным, а повысится уровеньвалового дохода, рассчитаем необходимый его уровень:
УВД= ИО + П + О,
ГдеИО – уровень издержек обращения;
П –уровень планируемой прибыли (запланирована прибыль в размере 2,5%);
О –налоги и прочие обязательные платежи от валовых доходов.
ТогдаВД = 22,65 + 2,50 + 0 = 25,15%
Следовательно,для безубыточной работы ОСП Коопзагопром Речицкого райпо необходимо достигнутьуровня валовых доходов в размере 22,65%. Для получения прибыли в размере 2,5%,уровень валового дохода должен составлять 25,15%.
3.2 Основныенаправления увеличения валовых доходов коопзаготпрома
В условиях конкуренции эффективность работы заготовительного предприятия,его экономическая самостоятельность и конкурентоспособность тесно связаны свыработкой и реализацией стратегии и тактики управления процессами роставалового дохода и улучшения его структуры, т.о. соотношением получаемой выгоды(прибыли) и понесенных расходов (издержек обращения).
При этом важно, чтобы все мероприятия, проводимые заготовительнымпредприятием по повышению роста валового дохода, способствовали увеличениюцелевой прибыли. В современных условиях кооперативные заготовительныепредприятия (филиалы, структурные подразделения) располагают немалыми резервамиувеличения валового дохода, снижения уровня издержек, повышения прибыли ирентабельности.
Поиск резервов увеличения валового дохода и прибыли следуетосуществлять на всех стадиях экономической работы: в процессе разработкипроизводственных программ, бизнес-планов и в ходе их выполнения. В условияхстановления и развития рынка для наращивания валового дохода и прибыли надоиспользовать не только традиционные факторы экономического роста, но и новые,открытые в ходе рыночных преобразований.
Основными нетрадиционными факторами,оказывающими влияние на увеличение (уменьшение) суммы и уровня валового дохода,являются следующие:
- Использование возможностей меняющейся экономическойконъюнктуры рынка сельскохозяйственных продуктов и сырья.
- Определение оптимального ассортимента закупаемых иреализуемых товаров, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке.
- Выработка новой философии взаимоотношений междупроизводителями, заготовителями и покупателями сельскохозяйственных продуктов исырья.
- Использование заготовительным предприятием возможностейрисковой деятельности.
- Инновационная политика (поиск и закупка новых сортовкартофеля, овощей, плодов, ягод с более высокими потребительскими свойствами;расширение объемов экспортных поставок и т. д.).
- Достижение оптимальных объемов деятельностизаготовительного предприятия.
К традиционным факторам, оказывающим влияние на увеличение(уменьшение) суммы и уровня валового дохода, относятся следующие:
- Объем и товарный состав заготовительного оборота(оборота реализации).
- Источники поступления сельскохозяйственной идикорастущей продукции, животноводческого и вторичного сырья (сельскохозяйственныепредприятия, хозяйства населения и фермерские хозяйства, промышленные, торговыеи другие предприятия).
- Звенность и пути товародвижения (складской и транзитныйобороты, прием продукции непосредственно на сельскохозяйственных предприятиях ит. д.).
- Сроки хранения и качествозакупаемой и реализуемой сельскохозяйственной продукции.
- Территориальное размещение сельскохозяйственных изаготовительных предприятий (специализация, концентрация, кооперация иагропромышленная интеграция).
- Состояние материально-технической базы и степень еетехнической оснащенности.
- Эффективность управления и др.
В условиях рыночной экономики успех вконкурентной борьбе заготовительного предприятия (объединения, отрасли) взначительной степени обусловлен рациональным (оптимальным) соотношениемпоказателей «объемы — издержки — прибыль». Это соотношение изучаетсяс целью исследования комплекса причинно-следственных взаимосвязей важнейших показателей хозяйственнойдеятельности предприятия, научного обоснования управленческих решений. Однакоследует иметь в виду, что успех предпринимательства в заготовительной отраслипотребительской кооперации зависит в основном от двух факторов: объема,товарного состава и качества закупаемых и реализуемых сельскохозяйственныхпродуктов и сырья; рационального использования ресурсов.
Следовательно, основным источником получениядополнительных доходов и прибыли, снижения издержкоемкости заготовительногопроцесса является увеличение физического объема заготовительного оборота засчет более полного освоения товарных ресурсов сельскохозяйственной идикорастущей продукции, животноводческого, пушно-мехового и вторичного сырья снепременным учетом ограничений по спросу и ресурсных ограничений.
Рост физического объема закупоксельскохозяйственных продуктов и сырья, как правило, при прочих неизменныхусловиях увеличивает валовые доходы и прибыль, снижает общий уровеньзаготовительных издержек за счет экономии условно-постоянных расходов,следовательно, повышает рентабельность заготовительного оборота.
Следует иметь в виду, что ростзаготовительного оборота в денежном выражении в кооперативных заготовительныхорганизациях может осуществляться не только за счет увеличения физическогообъема закупок, но и за счет повышения качества закупаемой и реализуемойпродукции, увеличения в закупках картофеля и плодово-овощной продукции долиранних сортов картофеля, овощей с повышенными вкусовыми качествами, которые нарынке сельскохозяйственной продукции имеют повышенный спрос, а следовательно, ицену.
Сроки закупок сельскохозяйственных продуктови сырья, особенно овощей, плодов, картофеля, оказывают существенное влияние навеличину валового дохода, прибыли и уровень рентабельности. В основу расчетаданного фактора положены фактические плановые объемы закупок, в том числеранней продукции, средние закупочные цены 1 т поздней и ранней продукции,плановый уровень валового дохода в процентах к обороту.
Рост заготовительного оборота в денежномвыражении за счет улучшения качества является одним из главных источниковдополнительных доходов, средством снижения издержкоемкости заготовок картофеляза счет экономии условно-постоянных и условно-переменных расходов (расходы потранспортировке, хранению, подработке, упаковке товаров; заработной плате,начисляемой по расценкам, установленным за единицу продукции).
Другими традиционными факторами, которыеоказывают влияние на валовой доход, являются следующие: материально-техническаябаза и степень ее технологической оснащенности; источники поступлениясельскохозяйственной продукции; уровень специализации, концентрации иагропромышленной интеграции отраслей сельского хозяйства; территориальноеразмещение заготовительного предприятия; плотность заготовок картофеля,плодово-овощной продукции и др.
Заготовительные предприятия как хозяйствующиесубъекты, функционирующие на рынке постоянно, сталкиваются с необходимостьюформировать ассортимент продуктов и сырья из большего количества видовсельскохозяйственной и дикорастущей продукции. При этом следует иметь в виду,что каждый вид сельскохозяйственных продуктов и сырья должен в процессереализации создавать выгоду, т. е. валовые доходы должны непременно покрыватьрасходы по закупкам и реализации и обеспечивать получение прогнозной прибыли.Опыт работы кооперативных заготовительных предприятий свидетельствует, что вкаждой конкретной ситуации на рынке сельскохозяйственной продукции все товарыусловно можно разделить на группы высокого, среднего и низкого уровнейдоходности и рентабельности.
Однако следует иметь в виду, что закупкасельскохозяйственной и дикорастущей продукции того или иного вида сама по себене означает еще высокой доходности и рентабельности.
Увеличению доходов и прибыли, повышениюрентабельности заготовительного предприятия способствует рост объемовреализации сельскохозяйственной и дикорастущей продукции, животноводческого,пушно-мехового, лекарственного и вторичного сырья, обусловленный увеличениемчисла новых покупателей, оборачиваемости товаров, снижением цен и стоимостисамого процесса реализации.
Следовательно, одним из основных вопросовассортиментной политики является определение оптимального набора видовпродуктов и сырья, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынкесельскохозяйственной продукции и обеспечивающего экономическую эффективностьхозяйственной деятельности заготовительного предприятия (объединения, отрасли).
Таким образом, существенное место вуправлении доходностью и прибыльностью заготовительного предприятия занимаетсбытовая политика, которая включает организацию оптимальной заготовительной сети(картофелехранилища, склады); определение маршрутов оптимальноготовародвижения; организацию транспортировки, работы по отгрузке и погрузке,подготовке к проведению переговоров по сделке купли-продажи; заключениеконтрактов, контроль за их исполнением и т. д.
В условиях рынка хозяйственная деятельностьзаготовительного предприятия должна быть направлена на повышение валовогодохода и прибыли для себя, а также производителей и покупателейсельскохозяйственной продукции. Следует особенно подчеркнуть, что заключенныесделки имеют успех только тогда, когда три стороны (производитель, посредник ипокупатель) с уважением относятся друг к другу и имеют общие взгляды. От сделкидолжны выигрывать три стороны, получая доход, возмещающий расходы иобеспечивающий прибыль.
Например, если у заготовительногопредприятия имеется несколько предложений по закупке сельскохозяйственнойпродукции по одинаковой цене, то, как правило, выбирается предложение тогопартнера, с которым установлены надежные долгосрочные деловые отношения,которые в прошлом помогали в решении возникающих проблем.
Успех деятельности сельскохозяйственных,промышленных, заготовительных, торговых и других предприятий агропромышленногокомплекса, особенно на микроуровне, во многом предопределяется строгим соблюдениемпринципа общественного сотрудничества и координации посредством взаимногоприспособления к постоянно меняющейся рыночной среде. Этим и определяется новаяфилософия взаимоотношений предприятий регионального агропромышленного комплексав условиях рынка.
Заготовительные предприятия потребительскойкооперации в своей хозяйственной деятельности сталкиваются с множествомфакторов вероятностного характера, т. е. работают в условиях неопределенности,когда экономические решения основываются на ожиданиях. Возможность получениядоходов, обеспечивающих возмещение расходов по закупке и сбыту продукции иполучение ожидаемой прибыли, побуждает руководителей предприятий, фирм искатьболее эффективные способы сочетания ресурсов, применять организационные нововведения,идти на оправданный риск. При этом ожидаемые выгоды, если не предугадатьреальный исход событий, могут обернуться убытками.
Следовательно, задача предпринимателясостоит в том, чтобы оценить неопределенность, попытаться минимизировать ее,расширить область управляемого риска и тем самым добиться повышения шансов наполучение высокой прибыли.
Каждому виду хозяйственной деятельностиприсущи свои риски, обусловленные назначением, целевыми установками,функциональными зависимостями и особенностями осуществления отдельных операций.
Хозяйственная деятельность заготовительныхпредприятий представляет собой совокупность отдельных коммерческих сделок.Известны наиболее характерные виды рисков, связанные со следующими ситуациями:
Надежностью положения производителясельскохозяйственной продукции на рынке сельскохозяйственных продуктов и сырья.
Составлением договоров и формированиемдоговорных обязательств (договорной риск).
Реализацией товаров на рынке (установлениемотпускной цены, определением времени продажи, вида расчета и т.д.).
Перевозкой товаров (транспортный риск).
Платежеспособностью покупателей.
Колебанием валютного курса.
Хранением сельскохозяйственной продукции исырья.
Организацией работы предприятия и отношениемработников к результатам труда.
Вероятность получения дохода и ожидаемойприбыли от осуществления рискового проекта зависит от положения самогопредприятия, его готовности идти на риск, положения предприятий-конкурентов,активности и эффективности деятельности партнеров.
Готовность заготовительного предприятия идтина риск характеризуется следующими группами показателей: ликвидностью,платежеспособностью, финансовой устойчивостью, рентабельностью и коммерческойактивностью.
Коммерческая сделка может стать эффективной,если она удовлетворяет следующим требованиям:
Приемлемые затраты, сроки поставки иреализации продукции.
Явное превосходство желательных результатовнад нежелательными.
Учет всех известных ограничений, связь спрошлым и продолжение в будущем.
Стержневым звеном формирования ассортиментнойполитики заготовительного предприятия является инновационная деятельность,которая дает ему существенные преимущества по сравнению с конкурентами иувеличивает в конечном счете доходность и прибыльность хозяйственнойдеятельности. При этом следует помнить, что инновация в любой хозяйственнойдеятельности, в том числе и заготовках, несет в себе большую долю риска.
Мотивы инновационных введений могут бытьвнешними и внутренними:
Внешние — развитие научно-техническогопрогресса в отраслях и производствах агропромышленного комплекса (АПК),необходимость приспособления к структурным изменениям АПК, сглаживанияконъюнктурных колебаний и др.
Внутренние — стремление увеличить объемызакупок и реализации, рыночную долю и конечную доходность и прибыльность; обеспечитьвыход на новый для заготовительного предприятия рынок; уменьшить риск; повыситьконкурентоспособность на рынке и т. д.
Применительно к заготовительному предприятиюпотребительской кооперации можно выделить три типа инноваций:
Во-первых, поиск, закупка и реализация новыхсортов картофеля, овощей, плодов и ягод с более высокими потребительскимисвойствами по сравнению с ранее и ныне продаваемыми.
Во-вторых, освоение новых источников закупоктоваров, внедрение новых методов реализации, оказания дополнительных услуг идр.
В-третьих, организационно-управленческиеновшества.
При наличии инноваций первого типа приростдохода и прибыли обеспечивается расширением объема закупок и реализациисельскохозяйственной продукции и сырья и их более высокой рентабельностью.
Второй тип инноваций, как правило, несопровождается ростом рентабельности (возможно даже ее снижение), но создаетусловия для увеличения прибыли благодаря росту заготовительного оборота иоборота по реализации.
Результатом внедрения инноваций в организационно-управленческойсфере должны стать рост производительности труда работников, ускорениеоборачиваемости товаров, повышение эффективности использования всех ресурсов,снижение издержек обращения.
Размеры заготовительного предприятияпотребительской кооперации являются одним из долгосрочных факторов, оказывающихвлияние на величину валового дохода, прибыли, издержкоемкости и рентабельности.
Группировка коопзаготпромов Белкоопсоюза пообъему заготовительного оборота, произведенная профессором Белорусскоготоргово-экономического университета потребительской кооперации Писаренко Н.П. вдоперестроечный период, показывает, что по мере роста заготовительного оборота,в среднем, на один коопзаготпром сначала наблюдается значительное снижениеуровня издержек обращения, но затем по мере увеличения объема заготовительнойдеятельности уровень издержек обращения начитает расти, и следовательно вваловом доходе уменьшается пропорция между полученной выгодой и понесеннымирасходами, т.е. ухудшается качественный показатель валового дохода. Этопроисходит потому, что крупные коопзаготпромы не всегда обеспечиваютпревосходство в росте прибыли, поскольку более высокими темпами растутпостоянные издержки, а из переменных — транспортные расходы.
Оптимальным размером заготовительногопредприятия следует считать тот, который позволит приблизиться к оптимальномууровню рентабельности. Для максимизации прибыли заготовительное предприятиевыбирает такой объем заготовительного оборота, при котором предельный доходравен предельным издержкам.
Важнымисточником получения дополнительного дохода и прибыли является максимальновозможное использование руководителем заготовительного предприятияблагоприятной ситуации на рынке сельскохозяйственной продукции.
Заключение
Валовой доход в заготовительной отраслипредставляет собой сумму денежных средств, за счет которой заготовительныепредприятия потребительской кооперации возмещают все расходы по закупкам иреализации сельскохозяйственных продуктов и сырья и обеспечивают получениеприбыли.
Источниками образования валового дохода в заготовительнойдеятельности потребительской кооперации являются следующие доходы:
- полученные от реализации сельскохозяйственной продукции.
- полученные от прочей реализации.
- полученные от владения ценными бумагами и сбереженийденежных средств в банках.
- внереализационные доходы.
Распределениедоходов должно обеспечивать рациональное соотношение между доходами,передаваемыми в бюджет и остающимися в распоряжении торговых организаций ипредприятий. При этом последние должны соответствовать потребности организацийи предприятий в средствах для расширения социальной и производственнойдеятельности, а также материальной заинтересованности работников торговли.
Основойрыночных отношений предприятий и организаций торговли в условиях действующейрыночной экономики становится их доход, определяемый как разница между валовымдоходом и затратами (издержками обращения) и отчислениями от валового дохода.
Вдипломной работе был проведен анализ образования и использования валовыхдоходов ОСП Коопзаготпром Речицкого райпо, который показал:
- в 2010 году планпо заготовительному обороту выполнен лишь на 94,8%;
- по сравнению спрошлым 2009 г. заготовительный оборот вырос на 5,5% в действующих ценах или на89270 тыс. руб.;
- процентнедовыполнения плана суммы валового дохода в 2010 году составил — 23,6%, тоесть план выполнен только на 76,4%;
- уровень валовыхдоходов ОСП Коопзаготпром Речицкого райпо в 2010 году –3,2% и +1,56% посравнению со среднеобластными и среднереспубликанскими;
- в целом следуетотметить, что уровень доходов по заготовкам в Республике Беларусь имееттенденцию снижения, что является отрицательным фактором, способствующимухудшению финансового состояния субъектов хозяйствования потребительской кооперацииРеспублики Беларусь.
Факторный анализ показал,что невыполнение плана заготовительного оборота обусловило невыполнение планапо сумме и уровню валового дохода; изменениеструктуры заготовительного оборота привело к снижению уровня валового дохода на1,14 % к обороту;
Длябезубыточной работы ОСП Коопзагопром Речицкого райпо необходимо достигнутьуровня валовых доходов в размере 22,65%. Для получения прибыли в размере 2,5%,уровень валового дохода должен составлять 25,15%.
Путиувеличения валового дохода ОСП Коопзаготпрома Речицкого райпо:
- использование возможностей меняющейся экономическойконъюнктуры рынка сельскохозяйственных продуктов и сырья;
- определение оптимального ассортимента закупаемых иреализуемых товаров, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке;
- выработка новой философии взаимоотношений междупроизводителями, заготовителями и покупателями сельскохозяйственных продуктов исырья.
- использование заготовительным предприятием возможностейрисковой деятельности;
- инновационная политика (поиск и закупка новых сортовкартофеля, овощей, плодов, ягод с более высокими потребительскими свойствами;расширение объемов экспортных поставок и т.д.).
- достижение оптимальных объемов деятельностизаготовительного предприятия.

Список литературы
 
1.  Актуальныепроблемы развития потребительской кооперации в условиях рынка: Учебное пособие.- Гомель: ГКИ, 2008 г.
2.  Анализхозяйственной деятельности в промышленности / Учебник / Богдановская Л.В.,Виногоров Г.Г.; под общ. ред. Стражева В.И., Богдановской Л.А.- Минск: БГЭУ, 2008.
3.  Валевич Р.П.Экономика торгового предприятия: учеб. пособие / Р.П. Валевич, Г.А. Давыдова. — Минск: Высшая школа, 2002.
4.  Грузинов В.П.,Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учебное пособие. — 2-е изд., перераб и доп.- М.: Финансы и статистика, 2000.
5.  Дорошко Т.В.Управление финансовыми ресурсами предприятий с помощью ключевых финансовыхкоэффициентов: Лекция. — Гомель: ГКИ, 2008 г.
6.  ПлехановаЕ.А.,. Тимошина М.Н. Заготовительная деятельность потребительской кооперации вусловиях развития рыночных отношений. -2008 г.
7.  Савицкая Г.В.Теория анализа хозяйственной деятельности. М.: ИНФРА-М, 2007.
8.  Экономикапредприятия: Учебник для вузов / Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А.Швандара. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.