Приватний вищий навчальний заклад Харківський інститут економіки ринкових відносин та менеджменту (ХІНЕМ)МАРкетингова політика розподілуЗавдання та методичні вказівки до виконання контрольної роботи Для студентів заочного відділення підготовки бакалаврагалузі знань 0305 "Економіка і підприємництво" за напрямом 7.030507 "Маркетинг" ХарківРозповсюдження та тиражування без офіційного дозволу ХІНЕМ заборонено!ПЕРЕДМОВА1. РОЗРОБЛЕНО у відповідності до вимог освітньо-кваліфікаційної характеристики, робочої програми навчальної дисципліни "Маркетингова політика розподілу" підготовки спеціаліста у галузі знань 0305 "Економіка і підприємництво" за напрямом підготовки 7.030507 "Маркетинг". ЗАТВЕРДЖЕНО кафедрою маркетингу протоколом № від 2010 . УКЛАДАЧ: Майковська В.І, ст. викладач кафедри маркетингу. ВІДПОВІДАЛЬНИЙ ЗА ВИПУСК: Бабич А.П О.В., к.в.н., доцент, зав. кафедри маркетингу.- Харків: ХІНЕМ. - 2010. - с.ЗМІСТ Вступ 4 1 Загальні методичні вказівки до виконання контрольної роботи. Закріплення завдань за студентами 5 2 Варіанти завдань для виконання контрольної роботи 8 3 Методичні вказівки до розв'язання завдань контрольної роботиПриклад-зразок оформлення завдань контрольної роботи 26 4 Інформаційно-методичне забезпечення 29 ВСТУП З переходом до ринкової економіки підвішується роль маркетингу в забезпеченні прибутковості виробництва та реалізації продукції вітчизняних підприємств. В економічній літературі маркетинг пов'язують із процесами планування й управління розробкою товарів та послуг, ціновою політикою, збутом і просуванням товарів до покупців задля досягнення такої різноманітності благ, яка дозволяє задовольнити потреби окремих осіб та організацій. На цій основі підприємства-виробники або постачальники отримують прибуток та стабільно працюють на ринку. Для більшості українських підприємств маркетингове управління збутом виробленої продукції стає однією з умов виживання й успішного функціонування. При цьому забезпечення ефективності такого управління вимагає уміння передбачити імовірний майбутній стан підприємства і середовища, у якому воно існує, вчасно попередити можливі збої та зриви в роботі. Це досягається за допомогою прогнозування результатів роботи підприємства в усіх напрямках його діяльності, і зокрема, у збуті продукції (товарів, робіт, послуг). Збут являє собою систему відносин у сфері товарно-грошового обміну між економічно і юридично вільними суб’єктами ринку збуту, що реалізують свої комерційні потреби. Суб’єктами такого ринку виступають продавці та покупці, а об’єктом збуту є безпосередньо товар у маркетинговому розумінні цього слова. Розмаїття проблем, що виникають при управлінні підприємством, породжує велику кількість різноманітних методів організації та планування збуту виробленої ним продукції. Таким чином, вивчення дисципліни "Маркетингова політика розподілу" є однією з необхідних складових підготовки кваліфікованих фахівців з галузі знань 0305 "Економіка i підприємництво". Оскільки у сучасній ринковій економіці успішна збутова політика, динамізм і гнучкість виробництва, спрямованого на задоволення конкретних потреб покупців, є однією з головних умов ефективної виробничо-комерційної діяльності підприємства, "Маркетингова політика розподілу" як наукова дисципліна висвітлює питання формування каналів збуту на ринках окремих товарів, допомагає студентам зрозуміти процес формування оптимального каналу розподілу, відміни між збутом і розподілом взагалі. Крім того, дисципліна "Маркетингова політика розподілу" дозволяє зрозуміти засади обґрунтованого замовлення товарів та суті процесу управління товарними запасами на підприємстві. Вивчення даної дисципліни знайомить студентів із специфікою збутової діяльності різних суб’єктів ринку. В процесі вивчення дисципліни "Маркетингова політика розподілу" студенти повинні ознайомитись з: науково-теоретичними основами концепції розподілу; поняттям каналу розподілу, його типами і рівнями; характеристиками різних типів і видів каналу розподілу. Вони також повинні навчитись: будувати оптимальний канал розподілу; вирішувати конфлікти, що виникають в каналі розподілу; обчислювати частоту завезення товару і розмір оптимальної партії, що підлягає завезенню; аналізувати стан товарних запасів; розробляти графіки і маршрути для завезення товарів; оформлювати документи, необхідні для організації руху товарів в каналах розподілу. Вирішенню наведених вище завдань сприятиме повне i правильне виконання позааудиторної контрольної роботи з дисципліни "Маркетингова політика розподілу". Варіанти завдань контрольної роботи розроблені за наступним принципом: кожен варіант містить два теоретичних i два практичних завдання з усіх трьох залікових модулів дисципліни, які вивчаються у десятому семестрі. ^ 1. ЗАГАЛЬНІ МЕТОДИЧНІ ВКАЗІВКИ ДО ВИКОНАННЯКОНТРОЛЬНОЇ РОБОТИКонтрольна робота з дисципліни "Маркетингова політика розподілу" виконується студентами відповідно до навчального плану заочного відділення напряму підготовки "Маркетинг". Контрольна робота є ефективною формою контролю і самостійної роботи студентів, що навчаються без відриву від виробництва. Мета контрольної роботи – забезпечити засвоєння теоретичних питань в розрізі конкретних тем дисципліни "Маркетингова політика розподілу", сприяти закріпленню теоретичних знань, формуванню умінь і навичок застосування теорії й методичного інструментарію маркетингу при вирішенні ситуацій практичного характеру в товарній політиці підприємства. Студентові слід приступати до виконання контрольної роботи лише після повного засвоєння відповідних залікових модулів і тем дисципліни "Маркетингова політика розподілу " (десятий семестр). Контрольна робота повинна бути оформлена відповідно до вимог стандарту інституту "Система організації навчального процесу. Текстова і графічна документація", розробленого на підставі та у відповідності до вимог Державного стандарту України ДСТУ 3008-95 "Документація. Звіти у сфері науки і техніки, структура і правила оформлення", затвердженого методичною радою інституту (протокол № 3 від 20.11.2008 р.). Контрольна робота складається з двох теоретичних питань, задачі та ситуації (практичних питань), які охоплюють всі три залікових модулів дисципліни "Маркетингова політика розподілу" (програма десятого семестру). Для того, щоб розкрити теоретичне питання, студенти повинні ретельно вивчити рекомендовані джерела інформації і сконцентрувати увагу саме на тих моментах, які треба розкрити в контрольній роботі. Для ґрунтового розкриття теоретичних питань контрольної роботи студентові доцільно використовувати додаткову інформацію із статистичних збірок, довідників, ділових журналів, газет. Вирішення ситуації й задачі ґрунтується на теоретичних знаннях студента в розрізі змістових модулів і тем дисципліни "Маркетингова політика розподілу", логічному мисленні, практичному досвіді роботи студента, що навчається без відриву від виробництва. Виконання контрольної роботи є однією з форм поточного контролю самостійного вивчення тем дисципліни "Маркетингова політика розподілу" і дозволяє викладачеві визначити рівень теоретичної підготовки студента, уміння працювати із спеціальною, методичною, довідковою літературою та застосовувати теоретичні знання для вирішення ситуаційних та практичних завдань. Рецензування контрольної роботи дає можливість викладачеві своєчасно визначити помилки, допущені студентом при виконанні завдання, вказати студентові на шляхи їх виправлення, запобігти їх повторенню та визначити коло питань, які вимагають доопрацювання. Захист контрольної роботи відбувається у формі співбесіди із студентом у встановлені кафедрою терміни до здачі заліку з дисципліни "Маркетингова політика розподілу" (програма десятого семестру). За наслідками співбесіди викладач зараховує контрольну роботу або відправляє її на доопрацювання, пропонуючи студентові виправити помилки. За контрольну роботу студент може отримати максимальну кількість балів – 60 балів (по 15 балів за кожне правильно виконане завдання). Контрольна робота не зараховується: якщо вона не відповідає варіанту завдання, якщо в ході перевірки виявляється, що теоретичні питання розкриті неповно, ситуаційне завдання або задача не вирішені або не обґрунтовані належним чином. Мінімальна кількість балів для зарахування контрольної роботи – 20 балів. При повторному поданні контрольної роботи викладач-рецензент перевіряє наступні моменти її доопрацювання: наскільки враховані студентом його зауваження; чи внесені зміни до рішення та обґрунтування ситуаційного завдання; чи внесені доповнена у відповіді на теоретичні завдання. Захищену контрольну роботу студент здає до навчальної частини інституту. Студент, який не представив контрольну роботу або не захистив її у встановлений термін, не допускається до здачі заліку (ПМК) з дисципліни "Маркетингова політика розподілу".^ КРИТЕРІЇ ОЦІНЮВАННЯ КОНТРОЛЬНОЇ РОБОТИ Складові частини контрольної роботи Кількість балівза правильну відповідь Теоретична частина: задовіл. добре відмінно Завдання 1 5 10 15 Завдання 2 5 10 15 Максимальна кількість балів за теоретичну частину 30 балів Практична частина: задовіл. добре відмінно Ситуаційне завдання (вправа або задача) 1 5 10 15 Ситуаційне завдання (вправа або задача) 2 5 10 15 Максимальна кількість балів за практичну частину 30 балів Максимальна кількість балів за контрольну роботу 60 балів Мінімальна кількість балів для здачі контрольної роботи і допуску до ПМК 20 балів Оцінка знань студентів в розрізі окремих завдань контрольної роботи навчальної дисципліни "Маркетингова політика розподілу" здійснюється за наступними критеріями: "відмінно" (5 балів) – правильна і повна відповідь на теоретичне питання, правильно виконане і обґрунтоване ситуаційне завдання або розв’язана задача; "добре" (10 балів) – правильна, але недостатньо повна відповідь на теоретичне питання, правильно виконане ситуаційне завдання при недостатньо обґрунтованих висновках, відсутність висновку за результатами розв’язання задачі; "задовільно" (5 балів) - відповідь на теоретичне питання подана за темою, але з непринциповими помилками, незначні помилки у виконанні ситуаційного завдання, неправильні висновки або помилки в розрахунках за умови правильного алгоритму розв’язання задачі.^ ЗАКРІПЛЕННЯ ЗАВДАНЬ ЗА СТУДЕНТАМИЗавдання для виконання позааудиторної роботи закріплюються за студентами відповідно до останньої (останніх двох) цифри (цифр) номера індивідуального плану студента: Остання цифра номераінд. плану Варіанти контрольної роботи Останні дві цифриінд. плану Варіанти контрольної роботи 01 (31) (61) (91) 1 16 (46) (76) 16 02 (32) (62) (92) 2 17 (47) (77) 17 03 (33) (63) (93) 3 18 (48) (78) 18 04 (34) (64) (94) 4 19 (49) (79) 19 05 (35) (65) (95) 5 20 (50) (80) 20 06 (36) (66) (96) 6 21 (51) (81) 21 07 (37) (67) (97) 7 22 (52) (82) 22 08 (38) (68) (98) 8 23 (53) (83) 23 09 (39) (69) (99) 9 24 (54) (84) 24 00 (40) (70) 10 25 (55) (85) 25 11 (41) (71) 11 26 (56) (86) 26 12 (42) (72) 12 27 (57) (87) 27 13 (43) (73) 13 28 (58) (88) 28 14 (44) (74) 14 29 (59) (89) 29 15 (45) (75) 15 30 (60) (90) 30 ^ 2. ВАРІАНТИ ЗАВДАНЬ ДЛЯ ВИКОНАННЯ КОНТРОЛЬНОЇ РОБОТИВаріант 1 1. Сутність і значення маркетингової політики розподілу. Поняття і завдання каналу розподілу. 2. Заявки і замовлення як форма організації взаємовідносин в каналах розподілу. 3. Розв’язати ситуацію (письмово): Визначити можливі варіанти каналів розподілу для: лікарських препаратів; автозапчастин; кисло-молочних продуктів; потужного промислового обладнання; послуг мобільного зв’язку. Кожну пропозицію обґрунтувати. 4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити. Український дистриб’ютор оптово-посередницька фірма "Караван" реалізує в широкому асортименті керамічні кахлі з Греції. Використовуючи формулу експоненціального згладжування, заповніть стовпчики "Прогноз продажу" за рештою місяців року. Коефіцієнт β дорівнює 0,09. Вихідні дані подано в таблиці.Таблиця – Вихідні дані про фактичний продаж кахлів Місяць року Фактичний обсяг продажу, тис. грн. Прогнозований обсяг продажу, тис. грн. Січень 156 Лютий 222 Березень 123 Квітень 456 Травень 412 Червень 254 Липень 235 Серпень 143 Вересень 428 Жовтень 456 Листопад 265 Грудень 200 Варіант 2 1. Поняття, елементи і функції системи збуту. 2. Організація перевезень вантажів. 3. Розв’язати ситуацію (письмово): Виробник комп’ютерів компанія "Байт" продавала продукцію власного виробництва за методом прямого маркетингу. С початку нового господарського року вона планує відкриття мережі фірмових магазинів. Запропонувати засади дислокації таких магазинів у Вашій області. Оформити дислокацію магазинів. Визначити чинники комерційного успіху даного підприємства у Вашому регіоні. 4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити. Розрахувати площу складу, якщо відомо, що річний складський товарооборот по культтоварам склав 450 тис. грн. Норматив товарних запасів – 70 днів. Середня вартість одного умовного піддона – 150 грн. Розподіл запасів за засобами зберігання: 20% - у тарі; 80% - у розпакованому вигляді. Норма вантажної площі на один умовний піддон при зберіганні культтоварів: у тарі – 1,0 м2; у розпакованому вигляді – 1,2 м2. Коефіцієнт нерівномірності створення товарних запасів – 1,2.Варіант 3 1. Особливості організації роботи служби збуту в різних галузях економіки України. 2. Маршрути і графіки в каналах розподілу. 3. Розв’язати ситуацію (письмово): Навести приклади вітчизняних (закордонних) підприємств (організацій), які використовують в своїй політиці розподілу телевізійний маркетинг негайного відклику. Прокоментувати асортимент товарів, збут яких відбувається по таких каналах розподілу. Який негайний відклик споживача планується отримати у кожному наведеному Вами прикладі? Якими маркетинговими засобами це досягається? Відповідь обґрунтувати. 4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити. Визначити економічні показники ефективності використання площі та місткості складів і виявити резерви їх покращення за наступних умов: загальна площа складів – 12 тис. м2; площа використанна під товар – 4,8 тис. м2; річний оптово-складський товарооборот – 3750 тис. грн; середньоспискова чисельність робітників складу – 110 осіб; товарні запаси – 210 тис. грн.; висота укладання товарів – 6,0 м; загальна висота складів – 9,0 м.Варіант 4 1. Функції, рівні та характеристики каналів розподілу. 2. "Організаційний ринок" і державні споживачі. 3. Розв’язати ситуацію (письмово): Як - на Вашу думку – фірма, що продала інформацію про Вас спеціалісту з прямого маркетингу, може охарактеризувати Ваші звички споживача? Відповідь оформити у вигляді таблиці або есе. 4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити. На основі вихідних даних ознайомитися зі структурою і плануванням приміщень товарних складів. Зробити групування приміщень за основними чотирма групами (оперативні, допоміжні, підсобно-технічні, адміністративно-побутові). Знайти частку кожної групи і виду приміщень в загальній площі складу. Результати оформити у вигляді таблиці (див. зразок). За результатами таблиці зробити висновки.Вихідні дані: приміщення для розміщення укладання та зберігання товарів – 1520 м2; експедиція з приймання товарів – 44 м2; експедиція з відпуску товарів – 96 м2; приміщення для сортування товарів – 60 м2; приміщення для комплектування товарів – 78 м2; приміщення для зберігання порожньої тари, піддонів, контейнерів – 190 м2; диспетчерська – 24 м2; тароремонтні майстерні – 120 м2; лабораторія – 60 м2; машинне відділення – 170 м2; вентиляційні камери – 150 м2; котельня – 120 м2; зарядна станція – 130 м2; приміщення для механізмів і транспортних засобів – 250 м2; офісні приміщення – 70 м2; кімнати відпочинку персоналу – 45 м2; санвузли – 9 м2; душові – 20 м2.Таблиця – Результати групування приміщень складу (зразок) Групи складських приміщень Види складських приміщень Площа, м2 Частка, % 1. Оперативні приміщення 1……2……n…… Разом оперативні приміщення ─ 2. Допоміжні приміщення 1……2……n…… Разом допоміжні приміщення ─ 3. Підсобно-технічні приміщення 1……2……n…… Разом підсобно-технічні приміщення ─ 4. Адміністративно-побутові приміщення 1……2……n…… Разом адміністративно-побутові приміщення ─ Загальна площа складу ─ 100 Варіант 5 1. Види і типи каналів розподілу. 2. Правові засади та форми державних закупівель. Процес організації державних закупівель. 3. Розв’язати ситуацію (письмово): Визначити, чи є правильними наступні твердження: вертикальний конфлікт в каналі розподілу – це конфлікт між дилерами; компанії, що об’єднують свої капітали, виробничі потужності та маркетингові ресурси, є корпоративними маркетинговими системами; довжина каналу розподілу залежить від побудованого маршруту товаропостачання і вимірюється в кілометрах. Відповідь обґрунтувати в кожному випадку окремо. 4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити. Розрахувати добовий вантажообіг складу культтоварів, виходячи з наступних даних: річний оптовий обіг складу – 180 тис. грн.; вартість 1т. товарів – 7 тис. грн.; коефіцієнт нерівномірності надходження товарів на склад – 1,3; коефіцієнт нерівномірності відправки товарів зі складу – 1,2.Варіант 6 1. Сутність і значення товарного руху. Суб’єкти каналу розподілу, їх цілі та завдання в каналі. 2. Три стратегії охоплення ринку. 3. Розв’язати ситуацію (письмово): Визначити, чи є правильними наступні твердження: продаж за каталогами – це прямий маркетинг; термін, на який підприємство-виробник заключає договір на поставку товарів з торговельним підприємством, не має ніякого значення і в договорі може не вказуватись; ширина каналу розподілу визначається кількістю укладених в ньому договорів з роздрібними торговельними підприємствами на купівлю-продаж товарів. Відповідь обґрунтувати в кожному випадку окремо. 4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити. Розрахувати площу приміщень для зберігання господарчих товарів, виходячи з наступних даних: річний оптово-складський оборот – 3410 тис. грн.; норматив товарних запасів – 30 днів; середня вартість одного умовного вагона товарних запасів – 20 тис. грн.; коефіцієнт нерівномірності створення товарних запасів – 1,2; норма площі на одиницю ємності – 40 м2/вагон.Варіант 7 1. Принципи функціонування каналів розподілу. Характеристика взаємовідносин між учасниками каналу розподілу. 2. Характеристика процесу формування каналу розподілу. 3. Розв’язати ситуацію (письмово): Визначити, чи є правильними наступні припущення: гуртовик-комівояжер реалізує товар за готівкою і здійснює постачання магазинів типу "Гастроном", готелів, закладів ресторанного господарства; гуртовик-консигнант пропонує товари непродовольчого асортименту з власного складу; гуртовик-комісіонер заключає договір на реалізацію продукції промислового призначення від власного імені; гуртовик-організатор зберігає товарні запаси на орендуємому складі; біржовий брокер несе відповідальність за товари будівельного призначення, які він реалізує під час торгів. Відповідь обґрунтувати в кожному випадку окремо. 4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити. Розрахувати площу дільниці приймання товарів на складі, якщо відомо, що: добове надходження товарів на склад – 100т.; коефіцієнт нерівномірності надходження товарів на склад – 1,3; кількість днів знаходження товарів у дільниці приймання – 1 день; навантаження на 1 м2 площі дільниці приймання – 0,45 т/м2.Варіант 8 1. Комерційні потоки в каналах розподілу. 2. Франчайзингові системи і розподіл. 3. Розв’язати ситуацію (письмово): Визначити можливі варіанти каналів розподілу для: печива вівсяного і цукристого; телевізорів з діагоналями екрану 25, 37 і 80 см; годинників механічних настінних; кімнатних рослин типу "сукуленти". Відповідь обґрунтувати в кожному випадку окремо. 4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити. Визначити рівень механізації робіт на складі, якщо відомо, що: обсяг механізованих робіт складає 2650 т; загальний обсяг робіт на складі становить 4100 т.Варіант 9 1. Особливі характеристики каналів розподілу товарів промислового призначення. 2. Поняття та сутність контролінг-збуту. 3. Розв’язати ситуацію (письмово): Скласти і обґрунтувати перелік комерційних показників, на підставі яких можна було б розробити збутову систему і оцінювати її діяльність для підприємства-переробника сільськогосподарської продукції. Відповідь обґрунтувати в кожному випадку окремо. 4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити. Розрахувати необхідну кількість автомобільних універсальних контейнерів для централізованої доставки взуття зі складів оптового підприємства в роздрібну торговельну мережу, виходячи з наступних даних: час роботи оптового підприємства - 21 день в місяць; середньомісячна кількість товарів, що завозяться в роздрібну торговельну мережу – 775 .; оборотність одного контейнера – 3 рази в місяць; середня фактична вага контейнера з вантажем – 340 кг; максимальна вантажопідйомність одного контейнера – 340 кг.Варіант 10 1. Фактори, що впливають на побудову збутового каналу на промисловому ринку. Способи реалізації товарів промислового призначення. 2. Характеристика видів контролінг-збуту. 3. Розв’язати ситуацію (письмово): Виробник надає ліцензію гуртовому посереднику на торгівлю продукцією власного виробництва за умовами франчайзингу. Визначити: яка система збуту може бути передбачена такими відносинами між виробником і гуртовиком; яка маркетингова система може бути побудована в даному випадку, щоб запобігти конфліктам; чи візьме на себе право власності на товар гуртовик в даному випадку? Відповідь обґрунтувати. 4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити. Визначити потребу оптового підприємства в інвентарній тарі кожного виду (контейнери, ящики, мішки), якщо відомо, що: кількість днів експлуатації тари за рік – 255; кількість товарів, що підлягає завезенню в магазини в інвентарній тарі протягом року – 6800 т.; час обороту одиниці тари – 7 діб; вантажопідйомність тари з вантажем: для контейнерів – 250 кг.; для ящиків – 80 кг.; для мішків – 60 кг; коефіцієнт використання вантажопідйомності контейнера – 0,8; кількість автомашин, що використовуються для завозу товарів у магазини – 3; кількість контейнерів, що вміщується в одну автомашину – 9; кількість рейсів автомашини за зміну – 2; товари, що затарені в ящики та мішки, завозяться в магазини в кількості відповідно 60% та 40%.Варіант 11 1. Класифікація і види оптових посередників. Відмінності між посередниками на промисловому і споживчому ринках. 2. Показники ефективності концепції збуту підприємства. 3. Розв’язати ситуацію (письмово): Підприємство виробляє верхній одяг. Послугами яких оптових посередників воно може скористатися для розподілу власної продукції? Які системи збуту воно може побудувати з п’яти можливих? Вказати на цілі залучення кожного посередника і цілі побудови кожної збутової системи даним підприємством. Відповідь обґрунтувати. 4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити. При укладанні договору на поставку виробів із пластмаси зі складів ВАТ "Вегас" у супермаркет "Фуршет" перед представником фірми було поставлене завдання здійснювати поставки з мінімальними сумарними витрачаннями. Річна сума завезення виробів з пластмаси становить 60 тис. грн. Витрати на завезення однієї партії товару становлять 65 грн. Річні витрати на зберігання кожної партії товарних запасів вартістю 1 тис. грн. – 32 грн. Поточні товарні запаси в магазині – 32 тис. грн. Визначити: оптимальний розмір партії товарів; річні витрати на завезення товарів у магазин; річні витрати на зберігання товарів; сумарні річні витрати на завезення товарів у магазин та їх зберігання; частоту завезення товарів.Варіант 12 1. Збут товарів промислового призначення на вертикальному і горизонтальному ринках. Форми організації прямого збуту на промисловому ринку. 2. АВС-аналіз і його практичне значення. 3. Розв’язати ситуацію (письмово): Окремо запропонуйте можливих і доцільних посередників для розподілу на українському ринку: французьких парфумів; легкових спортивних автомобілів "Ягуар" класу "Люкс"; приладів типу "клімат-контроль" вітчизняного виробництва; канцелярських товарів вітчизняного виробництва; ювелірних виробів вітчизняного виробництва. Відповідь обґрунтувати в кожному випадку окремо. 4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити. Річний товарооборот "Торгового дому" становить 4800 тис. грн. Транзитні поставки можуть здійснюватися контейнерами залізницею або автотранспортом через самовивіз. Інші умови завдання представлені в таблиці. Встановити можливість застосування в плановому році транзитної фірми товаропостачання "Торгового дому".Таблиця – Вихідні дані Товарні групи Питома вага в товаро-обороті, % Середня вартість товарів, тис. грн. Норматив оборот-ності товарів Коефіцієнт комплект-ності товарів у контейнері в автомобілі Одяг і білизна 25 35 20 80 0,5 Тканини 5 20 13 70 0,6 Верхній трикотаж 10 37 23 70 0,8 Панчішко-шкарпеткові вироби 3 5 3 65 0,7 Шкіряне та текстильне взуття 30 30 19 72 0,4 Синтетичні миючі засоби 4 5 3 55 0,8 Галантерейні вироби 5 10 3 126 0,5 Варіант 13 1. Фактори, що впливають на вибір каналу розподілу і конкретних посередників в ньому. 2. Сутність процесу управління каналом розподілу. 3. Розв’язати ситуацію (письмово): Запропонуйте певну стратегію охоплення ринку для наступних товарів: молоко пастеризоване із вмістом жиру 3,2%; шоколадні батончики вітчизняного виробництва; кава колумбійська в необсмажених зернах; тютюн для люльок. Відповідь обґрунтувати в кожному випадку окремо. 4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити. Річний товарооборот магазину "Міні-маркет" 1500 тис. грн. Транзитні поставки можуть здійснюватися контейнерами залізницею або автотранспортом через самовивіз. Інші умов завдання представлені в таблиці. Встановити можливість застосування в плановому році транзитної форми товаропостачання магазину "Міні-маркет".Таблиця – Вихідні дані Товарні групи Питома вага в товаро-обороті, % Середня вартість товарів, тис. грн. Норматив оборот-ності товарів Коефіцієнт комплект-ності товарів у контейнері в автомобілі Консерви м’ясні 6 10 6 38 0,8 Консерви овочеві 3 7 3 60 0,7 Крупи і бобові 19 2 1 45 0,8 Кондитерські вироби 23 7 4 45 0,5 Макаронні вироби 17 5 3 50 0,6 Варіант 14 1. П’ять альтернативних систем організації збуту товарів промислового призначення. 2. Сутність оцінки каналів розподілу. 3. Розв’язати ситуацію (письмово): Запропонуйте певну стратегію охоплення ринку для наступних товарів: мило господарське вітчизняного виробництва; російський журнал мод; місцева районна газета; парасолька дитяча дощова. Відповідь обґрунтувати в кожному випадку окремо. 4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити. З метою підвищення ефективності роботи каналів розподілу визначити рівень спеціалізації роздрібної торговельної мережі в даному регіоні, якщо відомо, що: загальна кількість роздрібних точок в регіоні – 132 од.; кількість спеціалізованих магазинів в регіоні – 21 од.; роздрібний товарооборот в регіоні – 11645 тис. грн.; роздрібний товарооборот спеціалізованих магазинів регіону – 3045 тис. грн.; загальна торгова площа роздрібних точок регіону – 4963,6 м2; торгова площа спеціалізованих магазинів регіону – 1302 м2.Варіант 15 1. Два підходи до організації закупівель на промисловому ринку (централізований і децентралізований). Три основні види закупівель на промисловому ринку (повторні звичайні, повторні змінні та нові закупівлі). 2. Характеристика комунікаційних стратегій в каналах розподілу. 3. Розв’язати ситуацію (письмово): Проаналізувати промисловість України і визначити, хто з виробників та збутових посередників, виступаючи ініціатором, застосовує франчайзингову систему співробітництва? Відповідь обґрунтувати в кожному випадку окремо. 4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити. З метою удосконалення роздрібної торгівлі в каналах розподілу визначити коефіцієнт щільності роздрібної торговельної мережі регіону за наступними даними: кількість роздрібних торговельних підприємств – 132 од.; чисельність населення – 150 тис. осіб; площа регіону – 1,3 тис. км2.Варіант 16 1. Сутність, мета і поняття оптової торгівлі. 2. Характеристика сучасних тенденцій в світовій торгівлі. 3. Розв’язати ситуацію (письмово): Які комунікаційні стратегії можна використовувати в каналах розподілу наступних товарів: сукня жіноча українського виробництва; комп’ютер; жувальна гумка? Відповідь обґрунтувати в кожному випадку окремо. 4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити. Провести аналіз ефективності розподілу через роздрібну торговельну мережу, використовуючи вихідні дані про динаміку розвитку, наведені в таблиці. Результати роботи оформити у цій же таблиці.Таблиця – Вихідні дані та результати аналізу Показники Попередній рік Звітний рік Звітний рік у % до попереднього Всього підприємств, од. 12 18 У т.ч. магазинів, од. 10 13 З них по торгівлі: промисловими товарами, од.продовольчими товарами, од. 37 58 Питома вага магазинів, % Торгова площа магазинів, м2 1400 1750 Чисельність населення, осіб 5500 5700 Чисельність населення в розрахунку на 1 магазин, осіб Торгова площа магазинів у розрахунку на 1000 осіб Норматив торгової площі на 1000 осіб, м2 240 260 Відхилення фактичної забезпеченості від нормативу, м2 Варіант 17 1. Функції та напрямки реструктуризації оптової торгівлі в умовах ринку. 2. Роль мерчандайзингу в системі розподілу. 3. Розв’язати ситуацію (письмово): Які комунікаційні стратегії можна використовувати в каналах розподілу наступних товарів: чоловічий святковий костюм від будинку мод Михайла Вороніна; ексклюзивне взуття ручної роботи з крокодилової шкіри; харчові домішки технологічного (виробничого) призначення? Відповідь обґрунтувати в кожному випадку окремо. 4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити. Визначити якісні показники розвитку роздрібної торгової мережі (ступінь забезпеченості населення торговою площею, щільність торгової мережі, середній розмір магазину, ступінь розповсюдження прогресивних методів торгівлі, радіус дії магазинів, виходячи з наступних даних: чисельність населення, що обслуговується, тис. осіб – 70,5; територія району, тис. км2 – 106,8; кількість торгових підприємств, всього – 140 од., у тому числі: магазинів самообслуговування – 90; магазинів, що здійснюють продаж за зразками – 16; торгова площа роздрібної торговельної мережі, м2 – 14400,5; роздрібний товарооборот торговельної мережі за місяць, тис. грн. – 18200,6.Варіант 18 1. Оптове підприємство як провідна ланка оптової торгівлі. Класифікація та види оптових підприємств. 2. Види конфліктів в каналах розподілу, їх причини і засоби усунення. 3. Розв’язати ситуацію (письмово): Які комунікаційні стратегії можна використовувати в каналах розподілу наступних товарів: зубна паста з лікувальними властивостями; взуття жіноче модельне; декоративні косметичні товари? Відповідь обґрунтувати в кожному випадку окремо. 4. Розв’язати задачу. Розрахунки обґрунтувати. Отримані результати пояснити. Порівняти регіони за рівнем забезпеченості населення роздрібною торговельною мережею, врахов