Отчет по практике ООО Гидроизлстрой

Содержание работы 1. Предприятие как субъект хозяйствования 2. Научно - технологический прогресс на предприятии 3. Управление на предприятии 4. Планирование 5. Экономика. Труд и персонал предприятия 45 Список использованных источников 1. ПРЕДПРИЯТИЕ КАК СУБЪЕКТ ХОЗЯЙСТВОВАНИЯ Производственное республиканское унитарное предприятие

ООО Гидроизлстрой ООО Гидроизлстрой входит в состав производственного объединения Минский тракторный завод ПО МТЗ . ООО Гидроизлстрой создан в 1967 году на базе инструментального производства МТЗ на основании приказа Министра тракторного и сельхозмашиностроения СССР от 38. Предметом деятельности завода являются 1. производство и реализация средств технологического оснащения, товаров народного потребления, запасных частей, других видов машиностроительной продукции

и оказание услуг по заказам потребителей 2. проведение технического перевооружения и реконструкции действующего производства 3. выполнение конструкторских и проектно-технологических работ для технического перевооружения, реконструкции, капитального ремонта 4. организация фирменной торговли, сервисного обслуживания реализованной потребителям продукции и товаров 5. осуществление внешнеэкономической деятельности 6. выполнение конструкторских и проектно-технологических работ по новой технике, всестороннее её испытание 7. организация маркетинговой

деятельности и материально-технического снабжения 8. ООО Гидроизлстрой занимает площадь в 39,1 тыс.кв.м около 4 га. Здание завода представляет собой единый корпус, общей площадью 35,2 тыс.кв.м из них производственная - 18,3 тыс.кв.м вспомогательная - 8,9 тыс.кв.м конторско-бытовая - 8,0тыс.кв.м Открытые склады - 1,9тыс.кв.м гаражное хозяйство -

0,77 тыс.кв.м В настоящее время производственное республиканское унитарное предприятие Минский завод специального инструмента и технологической оснастки ООО Гидроизлстрой - это предприятие по производству инструмента и технологической оснастки для МТЗ, заводов-филиалов производственного объединения МТЗ, промышленных предприятий РБ и СНГ. В состав завода входят четыре цеха и участок

ТНП Инструментальный цех, производство режущего инструмента резцы, свёрла, протяжки, фрезы и т.д. Цех приспособлений и пресс-форм, производство приспособлений, вспомогательного инструмента, пресс-форм. Цех штампов, производство штампов для горячей и холодной штамповки. Кузнечно-термический цех, изготовление заготовок и листового и профильного металла, термообработка, гальванопокрытие. Участок товаров народного потребления.

Применяемые технологии Заготовительное производство 1. Свободная ковка заготовок на молотах 1 - 3 т. 2. Сварка заготовок на стыкосварочных автоматах. 3. Профильная вырезка заготовок на газорезательной машине Стрела из металла толщиной до 70 мм. 4.Профилирование заготовок методом горячего гидродинамического выдавливания. 5. Порезка заготовок ленточными и дисковыми пилами.

6. Моделирование на рабочих местах конструктора. 7. Изготовление изделий из пластмасс. Механическая обработка 1. Токарные, фрезерные, граверные, художественные, шлицешлифовальные работы на универсальных станках и станках с ЧПУ. 2. Профильное шлифование на уникальных станках с ЧПУ. 3. Формообразование на электроэрозионных станках прошивных и проволочно-вырезных .

4. Штамповка на прессах 22 т, 63 т, 100 т, 250 т, 320 т . 5. Лазерная маркировка. Химическое оксидирование, гальванические покрытия. 1. Блестящее химическое никелирование. 2. Блестящее химическое хромирование. 3.Термообработка режущего инструмента и оснастки с использованием печей и соляных ванн. Упрочнение 1. Азотирование. 2. Диффузионное упрочнение карбидом бора.

3.Водовоздушная закалка оснастки с применением ресурсосберегающего технологического процесса термической обработки крупногабаритного штампового инструмента. Завод принимает заказы на изготовление следующих видов инструментов и оснастки 1. Металлорежущего резцы, ножи к сборным фрезам, свёрла, центровки, зенкера, развёртки, фрезы всех видов, комбинированный инструмент, протяжки, долбяки, шевера, метчики .

2. Вспомогательного оправки, удлинители, планшайбы, втулки, державки, стойки, бор штанги, резцедержатели, зубила . 3. Приспособлений мелких, крупных , агрегатных станков и узлов к ним. 4. Измерительного контрольные оправки, эталонные шестерни, калибры, скобы, пробки, кольца, угломеры . 5. Контрольных приспособлений ключи динамометрические, головки винторезные, кулачки, центра, диски эталонные, оправки, скобы, линейки, нутромеры, призмы .

6. Пресс-форм для пластмассовых и резинотехнических изделий . 7. Штампов для холодной и горячей штамповки . 8. Метизов и нормалей болты, винты, гайки, шпильки, штифты, пробки, шпонки, головки сменные, запасные части к оборудованию лёгкой и пищевой промышленности . 9. Садоводческий и строительный инструмент. 10. Товаров народного потребления наборы метчиков, вороток, рычаги клапана автомобиля ВАЗ, ножницы хозяйственные, и т.д 11.

Изделия из пластмассы скребки оконные и автомобильные, доска разделочная, стойка для компакт-дисков, крышка полиэтиленовая, стяжка, дюбеля, горшок для цветов, вешалки . Основные достижения в деятельности предприятия Сохранение в рабочем состоянии производственных мощностей под выпуск 50000 тракторов в год. Расширение гаммы выпускаемой продукции. Сохранение рынков сбыта. Увеличение экспортного потенциала по сравнению с предыдущими годами.

Удержание завоёванных позиций среди предприятий Республики Беларусь и Российской Федерации. Основные неудачи в деятельности предприятия. Планирование выпуска продукции не всегда согласуется с возможностью продаж. Наличие товарообменных поставок комплектующих и материалов, что ведёт к удорожанию продукции. Главные цели и задачи перспективного стратегического развития.

Главные цели организация производства и реализация выгодной для покупателя и производителя продукции, что позволит обеспечить устойчивую экономику предприятия, увеличить количество продаж на рынках сбыта и повысить конкурентоспособность изделий. Главные задачи 1. Увеличение объёмов выпуска и продаж инструмента и технологической оснастки для более полного удовлетворения потребности рынка. 2. Обеспечение расширения гаммы выпускаемой продукции.

3. Развитие мощностей, модернизация и разработка технологических процессов, необходимых для выпуска конкурентоспособной продукции. 4. Достижение более высоких технико-экономических показателей. 5. Восполнить собственные оборотные средства и обеспечить эффективное управление текущими активами и текущими пассивами. 6. Обеспечить деятельность предприятия денежными средствами в необходимых объёмах и в требуемые сроки. Наличие предоставления предприятию государственных преференций. п п

Виды государственной поддержки Основание Срок предоставления и действия Год предоста-вления Год окончания действия 1. Реструктуризация задолженности по платежам в республиканский бюджет, государственные целевые бюджетные и внебюджетные фонды, включая Фонд социальной защиты населения Указ Президента РБ 36 от23.01.03г. 01.01.2003г 01.012009г 2. Установление нормативного распределения выручки

Распоряжение Президента РБ 104рп от 04.04.2003г. 01.01.2004г 01.01.2005г 3. Стимулирование развития промышлен-ного производства Указ Президента РБ 7 от 14.01.2004г. 01.01.2004г 01.01.2005г УП ООО Гидроизлстрой в 2003-2004 годах представлено ряд преференций. Так, Указом Президента Республики Беларусь 36 от 23.01.2003г. была оказана поддержка в виде реструктуризации

задолженности по обязательным платежам в республиканский и местные бюджеты и Фонд социальной защиты населения Министерства труда и социальной защиты. Во исполнение данного Указа предприятие провело с соответствующими ведомствами сверку задолженности по платежам, экономическим санкциям и пени и разработали взаимосогласованные графики по их погашению. Указом Президента Республики Беларусь 7 от 14.01.2004г. была оказана поддержка в виде освобождения

уплаты в бюджет суммы превышения НДС кроме НДС, взимаемого при ввозе товаров на таможенную территорию РБ , налога на прибыль, налога с пользователей автомобильных дорог, отчислений в республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной науки далее - налоги , подлежащих уплате в соответствующий период 2004 года, по сравнению с суммой налогов подлежавших подлежащих уплате в соответствующий период 2004 года, по сравнению с суммой налогов, подлежавших уплате в соответствующий

период 2003 года, скорректированных с учётом изменений налогового законодательства в 2004 году и увеличенных на коэффициент, учитывающий прогнозный индекс цен производителей промышленной продукции на 2004 год и установленное соответствующим органом государственного управления индивидуальное задание по росту объёма производства продукции. Анализ структуры поставок за 2004 год показал, что спрос на изделия и услуги, которые предоставляет ООО Гидроизлстрой следующий

Россия - штамповая оснастка 10 , пресс-формы 50 , режущий инструмент протяжки, фрезы, долбяки и т.д. 20 , товары народного потребления 20 . Украина - сложнорежущий инструмент 100 Прибалтика - товары народного потребления 100 Польша - режущий инструмент 100 Как показывают направленные в наш адрес предложения на открытие заказов, большую долю из них составляют Россия - изготовление жесткого мерителя резьбовых колец и пробок , штамповой оснастки, сложнорежущего

инструмента Украина - сложнорежущий инструмент и жесткий меритель Польша - режущий инструмент Прибалтика - товары народного потребления. Как видно из областей поставок, основными потребителями нашей продукции в России являются крупные предприятия Сибири, Урала, Московской области предприятия Украины, занятые в производстве комплектующих деталей в автомобильной

отрасли. Проблемой освоения данного рынка является удаленность потребителей и наличие таможенных барьеров Украина, Прибалтика, Молдова, республики Кавказского региона а также наличие на данном рынке большого количества конкурентов - нижеуказанных предприятий-производителей инструмента, имеющих незадействованные производственные мощности, превышающие в несколько раз производственные мощности ООО Гидроизлстрой. Предприятия - производители инструмента.

ЗАО Резьбовые технологии Производство резьбообразующего инструмента для обработки резьб нефтяного, газового и геологоразведочного сортамента. Москва ОАО Йошкар-Олинский инструментальный завод Метчики машинно-ручные ГОСТ 3266-81, гаечные ГОСТ 1604-71, фрезы, развертки, прошивки, протяжки, резцы. Россия, Республика Марий Эл, г. Йошкар-Ола, Группа компаний

Томский инструмент Проектирование, производство широкой гаммы металлорежущего, дереворежущего инструмента сверла, метчики, плашки, фрезы, сборный инструмент с МНП и т.д. Россия, г. Томск Группа компаний Томский инструмент Проектирование, производство широкой гаммы металлорежущего, дереворежущего инструмента сверла, метчики, плашки, фрезы, сборный инструмент с МНП и т.д. Россия, г.

Томск Нева-инструмент Производитель специального инструмента и оснащения основная специализация - пробки гладкие , калибры резьбовые , кольца резьбовые , калибры-скобы , формы, кондукторы , контрольные приспособления г. Санкт-Петербург ТОО Инструментальный завод металлорежущий инструмент сверла,метчики,резцы,фрезы,ножи , штампы, оснастка, аварийноремонтный инструмент для нефтегазового комплекса,запасные части буксового узла для нудж железнодорожного транпорта,а также для сельхозтехники

Республика Казахстан, г. Павлодар Центр Измерительных Приборов и Инструментов Мастер-Сервис Производство и поставка Резьбовых калибров пробки и кольца для различных резьб Гладких калибров пробки и скобы Калибров для конусов морзе и 7 24 пробки и втулки .Вся подукция проходит аттестацию в нашей лаборатории аккредитованной на поверку резьбовых и гладких

калибров.Мы проводим обучение метрологов измерению резьбовых и гладких калибров.Также мы осуществляем поставки, ремонт и модернизацию измерительного оборудования для поверки калибров и других измерительных инструментов. Организуем метрологические лаборатории под ключ, с возможностью получения всех сертификатов,аттестатов и аккредитаций.Наша лаборатория готова провести поверку и аттестовать резьбовые и гладкие калибры заказчика. г.

Санкт-Петербург Континент производитель метчиков высокой стойкости резьбошлифовка резьбы от М3 до М24 любая точность . Метчики по ГОСТ и по чертежам заказчика. Адрес Санкт-петербург Светлановский пр.71 Телефоны 812 248-50-79, 116-08-20 OAO Азовский завод кузнечно-прессовых автоматов Резьбонакатный инструмент плашки и ролики , г. Азов, Ростовская обл. Измерительные приборы Предприятие занимается производством различных средств

измерения призмы поверочные, гладкие и резьбовые калибры, калибры шлицевых соединений ит.д. г. Челябинск ООО Техноком Производство калибров для проверки резьбы метрической, конической, трубной, трапециидальной, круглой. Калибры дляконтроля резьбы насосно-компрессорной, бурильных, обсадных труб и муфт к ним, замковой резьбы, резьбы Butters. Калибры изготовленные в соответствии со спецификациями API 5B, API 7 г. Тула ЗАО Компания Рэмс Российское представительство немецкого завода

Рэмс, производителя инструметов для нарезки резьбы, гибки, прочистки опрессовки труб. Москва Вильнюсский инструментальный завод производство широкой гаммы металлорежущего, дереворежущего инструмента сверла, метчики т.д. г. Вильнюс Для привлечения новых партнеров и увеличения объемов заказов от уже имеющихся заказчиков в 2005 году планируется разработать и применять гибкую систему ценообразования система скидок , также участвовать в специализированных выставках, связанных с основным видом деятельности

нашего предприятия на территориях России, Украины, Прибалтики, Молдавии, Польши и усилить контакты с Белорусской торгово- промышленной палатой, осуществлять прямую почтовую рассылку печатных рекламных материалов и образцов товаров по адресам потенциальных покупателей и заказчиков на территории России, Прибалтики, Украины, Польши. Также в 2005 году предусматривается привлечь сбытовую сеть

МТЗ к организации рекламы и сбыта продукции ООО Гидроизлстрой в странах ближнего и дальнего зарубежья. В 2005 году планируется увеличить объемы за счет изготовления и реализации оснастки штампы, приспособления, прессформы и режущего инструмента, в особенности жесткого мерителя калибры, пробки, шаблоны , сложнорежущего инструмента протяжки, прошивки, долбяки, червячные фрезы за счет освоения рынков Молдовы, Украины и России. Также освоить изготовление режущего инструмента класса 3А.

Расширить сбыт садового инвентаря в Прибалтике, Молдове, Украине, России. Ключевым рынком сбыта продукции ООО Гидроизлстрой на территории Республики Беларусь является Минский тракторный завод, заводы, входящие в состав ПО МТЗ и заводы-смежники. Перспектива данного рынка заключается в том, что он в первую очередь доступен

с точки зрения отсутствия транспортных издержек и постоянного роста его емкости за счет увеличения выпуска новой продукции. Получаемая информация непосредственно на рынке позволяет определить следующие требования МТЗ к инструменту и оснастке современные конструктивные особенности и новые виды инструмента с высокими технико-экономическими показателями 1. упаковку 2. сервис 3. уровень цен 4. условия сделок. В условиях высокой насыщенности рынков инструментом превышение предложения над спросом

ООО Гидроизлстрой ставит своей целью удовлетворять все требования потребителей, расширять условия взаимовыгодного сотрудничества. Существенное место в повышении конкурентоспособности занимает ценовая политика. Чтобы установить оптимальную цену необходимо ориентироваться на затраты, заданную прибыль и емкость рынка. Уровень цены при ее формировании будет зависеть от технического уровня и качества инструмента с одной стороны, условий платежей за продукцию с другой стороны.

Для возмещения затрат ООО Гидроизлстрой , при доле инструмента до 3 в себестоимости потребителя, завод будет наращивать выпуск прогрессивного инструмента с высокой степенью эффективности, который позволит проводить политику оптимальных цен. В течении 2005 года предполагается совершенствовать 1. целевую ориентацию и комплектность выпускаемой продукции 2. организацию рекламы продукции, в том числе путем участия в выставках, проводимых в республике и в соседних странах 3. систему контроля за ходом комплектования

и выполнения внешних заказов 4. формы работы со сбытовой сетью МТЗ, заводов-филиалов и смежников по рекламе и сбыту продукции ООО Гидроизлстрой в странах ближнего и дальнего зарубежья. Реклама играет важную роль в продвижении товара к потребителю. В 2005 году планируется использовать следующие виды рекламы 1. размещение информации о производимой

заводом продукции в печатных изданиях с периодичностью 1 раз в месяц 2. газеты Вечерний Минск , Вечерний Могилев , Вечерний Гомель , Советская Белоруссия , Республика 3. журналы Директор , Маркетинг, реклама и сбыт . 4. прямая почтовая рассылка печатных рекламных материалов и образцов товаров по адресам потенциальных покупателей России, Прибалтики,

Украины, Польши. 5. распространение рекламной атрибутики завода. 6. хостинг сайта завода в международной компьютерной сети Internet . участие в специализированных выставках ПЛАН УЧАСТИЯ ООО Гидроизлстрой В ВЫСТАВКАХ В 2005 ГОДУ п п Выставка Место проведения Дата проведения Организатор 1

Металлообработка-2005 г. Минск 29.03-01.04 НВЦ Белэкспо 2 7-ая многоотраслевая выставка-ярмарка Брест Содружество-2005 г. Брест 05.04-08.04 НВЦ Белэкспо 3 Культбытхозтовары-2006 г. Минск конец октября - начало ноября НВЦ Белэкспо Другие виды рекламы, в том числе планируется организовать рекламу на транспорте завода на наружных поверхностях грузовых автомобилей и т.д.

В целях усовершенствования работы завода, укрепления деловых связей, а также в рекламных целях в 2005 году планируется организовать доставку товаров потребителям преимущественно автомобильным или железнодорожным транспортом , внедрить ударопрочную и герметичную упаковку для сохранения качества продукции в процессе доставки. Планируется организовать командировки работников технических служб завода и отдела маркетинга на предприятия России и ближнего зарубежья для изучения потребности в продукции, производимой нашим

заводом и требований, предъявляемых к изготавливаемой продукции. В работе с торговыми предприятиями используется такой вид расчета как оплата инкассовыми требованиями-поручениями в течение 10-30 банковских дней со дня отгрузки готовой продукции со склада сбыта. 2. НАУЧНО - ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ПРОГРЕСС НА ПРЕДПРИЯТИИ Основным направлением деятельности предприятия является обеспечение потребителей высококачественным

специальным инструментом и технологической оснасткой, а также выпуска товаров народного потребления. Развитие мощностей инструментального хозяйства ООО Гидроизлстрой на обеспечение потребности РУП МТЗ необходимым инструментом и техоснасткой для выпуска 15 тысячи тракторов Беларус серии 1000 1200 1500 2000. Для этого в 2005-2008 годах предприятие планирует закупить следующее оборудование 1. токарно- затыловочный

станок стоимостью около 200 млн. руб. РБ для затылования червячных фрез класса А 2. вертикальный обрабатывающий центр стоимостью около 430 млн. руб. РБ для изготовления объёмных фигур кузнечных штампов 3. электроэрозионный проволочный станок стоимостью около 400 млн. руб. РБ для изготовления контрольно-измерительной оснастки, повышения её качества 4. электроэрозионный прошивной станок стоимостью около 650 млн. руб.

РБ для изготовления объёмных фигур пресс-форм и других видов оснастки, наращивания номенклатуры и объёмов 5. 5-ти координатный шлифовальный станок 2 единицы стоимостью около 540 млн. руб. РБ за единицу для сложного осевого инструмента, сокращения сроков изготовления и повышения качества 6. оптико-шлифовальный станок стоимостью около 260 млн. руб. РБ для изготовления фасонных резцов и резцов для РДВ 7. токарно-винторезный станок стоимостью около 60

млн. руб. РБ для расширения номенклатуры изготовления протяжек L 1500мм 8. резьбошлифовальный станок стоимостью около 220 млн. руб. РБ для изготовления резьбообразующего инструмента и повышения его качества 9. прецизионная координатно-измерительная машина стоимостью около 540 млн. руб. РБ для измерения особо сложных рабочих поверхностей деталей пресс-форм, кузнечных штампов и контрольных

приспособлений 10. рабочее место конструктора с программным продуктом Компас стоимостью около 50 млн. руб. РБ для снижения сроков разработки конструкторской документации на инструмент 2-го порядка, разработки новых видов ТНП и их подготовки 11. вакуумная печь стоимостью около 450 млн. руб. РБ для термообработки оснастки 12. расширение компьютерной сети завода 13. энергосберегающие технологии

программа энергосбережения на 2005 год . 3. УПРАВЛЕНИЕ НА ПРЕДПРИЯТИИ ООО Гидроизлстрой уже свыше 30 лет выпускает продукцию производственного назначения и потребительские товары. Основным видом деятельности завода является производство специального металлорежущего инструмента и технологической оснастки широкой номенклатуры. Продукция завода известна во всех странах СНГ и Прибалтики.

Организационная структура предприятия показана в приложении 1. Маркетингом на предприятии занимается отдел маркетинга. Его организационная структура предоставлена на схеме 1. 39 Схема 1 Организационная структура отдела маркетинга В бюро планирования коммерческой работы и контроля исполнения заказов входят специалисты по планированию

и прогнозированию маркетинга. Бюро рекламы, сбыта и сервиса включает следующих специалистов 1. Специалисты по экономической информации и по автоматизированной обработке информации 2. Специалисты анализа и прогнозирования спроса и сбыта. Кладовая внешней продукции включает сотрудников по работе складирования и отпуска внешней продукции. Классификация маркетинга на УП ООО Гидроизлстрой Можно предложить следующую схему классификации маркетинга,

внедряемого на ООО Гидроизлстрой 39 Схема 2 Структура классификации маркетинга Первый компонент - это продукт. Здесь понимается работа с продуктом, его усовершенствование, создание нового продукта, в данном случае речь идёт о жилье. Главная идея маркетинга - удовлетворение запросов потребителей. Потребитель покупает квартиру в том случае, если она удовлетворяет его потребностям и возможностям.

Под рынком понимается работа по комплексному изучению рынка жилья, то есть определение его ёмкости по определённым категориям жилья и в целом по рынку. Определение основных потребителей, конкурентов, анализ работы конкурентов, проведение сегментации рынка. Третий компонент состоит из следующих элементов определение эффективности сбыта, проведение рекламных кампаний, стимулирование продаж жилья и прогноз продаж, разработка стратегии продвижения продукции на

рынок жилья. Последний компонент - это цена. Она играет тоже не последнюю роль в маркетинге, так как от неё зависит конкурентоспособность строящегося жилья. Здесь необходим анализ составляющей цены конкурентов и цены 1метра квадратного на УП ООО Гидроизлстрой и в соответствии с этим корректировать политику ценообразования, так как такое сравнение поможет выявить скрытые возможности снижения себестоимости 1 метра квадратного жилья.

Более подробно я коснусь только нескольких инструментов маркетинга, которые, по-моему, мнению, наиболее важны сейчас на предприятии. Сервис тоже имеет несколько составляющих, которые надо также очень тщательно проработать. Одна из составляющих - это предпродажный сервис. Он заключается в том, что у каждого отдельного покупателя есть какие-то свои индивидуальные требования. Таких требований может быть очень много. Ведь телефоны мы производили основываясь на опросе, при обработке

которого были неизбежно допущены просчёты. Кроме того, мы основывались на мнении большинства, но ведь есть и те, кто высказывал другую точку зрения. Да и с момента опроса прошло какое-то время, в результате чего мнения потенциальных покупателей могли претерпеть изменения. Т.е. предпродажный сервис - это подгонка конкретного товара под конкретного покупателя. Другая составляющяя - это послепродажный сервис. Он в свою очередь так же состоит из двух различных

типов гарантийная и послегарантийная. На этих этапах фирма берёт на себя обязательства по ремонту техники в первом случае мы выполняем работы бесплатно, а во втором - за счёт клиента. Сервис обеспечивают сервисные службы. Это инженерная секция секция запчастей секция технического обслуживания склады зап. частей 39 Схема 3 Структура службы сервисного сервисного обеспечения на ООО Гидроизлстрой Для того, чтобы потребители не жаловались на сервис, а наоборот, были им довольны

все эти секции должны быть хорошо развиты, иметь квалифицированных специалистов и не должны ощущать недостатка в комплектующих. Сервисные центры должны быть рассредоточены по всей области, где филиал организует продажи. Информация из них должна постоянно поступать к главе филиала, чтобы он мог своевременно принимать нужные решения. Кроме того, именно через сервисные центры мы можем поддерживать постоянную связь с потребителями. Товары производственного назначения предназначаются для использования в производстве

других товаров и услуг, для хозяйственной деятельности предприятия. К ним относят специальный инструмент и технологическую оснастку следующих наименований 1. металлорежущий резцы, ножи к сборным фрезам, свёрла, центровки, зенкера, развёртки, фрезы всех видов, комбинированный инструмент, протяжки, долбяки, шеверы, метчики 2. вспомогательный оправки, удлинители, планшайбы, втулки, державки, 3. стойки, борштанги, резцедержатели, зубила 4. приспособления мелкие, крупные , агрегатные

станки и узлы к ним 5. измерительный контрольные оправки, эталонные шестерни, калибры, скобы, пробки, кольца 6. контрольные приспособления ключи динамометрические, головки винторезные, кулачки, центра, диски эталонные, оправки, скобы, линейки, нутромеры, призмы 7. пресс-формы для пластмассовых и резинотехнических изделий 8. штампы для холодной и горячей штамповки 9. метизы и нормали болты, винты, гайки, шпильки, штифты, пробки, шпонки, головки сменные . Таблица 2.

Перечень товаров народного потребления, производимых заводом п п Наименование изделия Назначение и характеристика 1 Вешалка брючная ВСП-5092 Вешалка брючная 2 Вешалка для юбок ВСП-5161 Вешалка для юбок 3 Вороток 6910-0067 Для закрепления метчиков М 4-М16 4 Горшок цветочный с подставкой ГЦ-1сб Для посадки цветов 5

Задвижка ВСП-4397 Для запирания дверей 6 Кельма печника КП Для строительных работ 7 Кельма штукатура КШ2-02 Для строительных работ 8 Комплект высечек ВСП-4720 Для пробивки отверстий Ш 4,5-16,5 9 Крышка п этиленовая ВСП-5082 Для консервирования 10 Лопатка огородная ВСП-4852.01 с деревянной ручкой

Для садовых работ 11 Лопатка огородная ВСП-4852 без деревянной ручки Для садовых работ 12 Набор метчиков ВСП-4728 Для нарезки резьбы 13 Ножницы кусторезные ВСП-4575 без ручки Для обрезки кустарников 14 Ножницы кусторезные ВСП-4605 с деревянной ручкой Для обрезки кустарников 15 Петля ВН-084 левая и правая Для скрепления оконных рам 16

Секатор кусторезный ВСП-4561 без ручки Для обрезки кустарников 17 Секатор кусторезный ВСП-4602 с деревянной ручкой Для обрезки кустарников 18 Секатор садовый ВСП-4493 Для обрезки веток 19 Секатор садовый ВСП-5232 Для обрезки веток 20 Скребок автомобильный С-2 ВСП-5013 Для очистки стекол автомобиля 21 Скребок оконный

С-1 ВСП-5003 Для очистки стекол 22 Струбцина ВСП-4714 L100 мм Для временного скрепления деталей 23 Струбцина ВСП-4164 L250 мм Для временного скрепления деталей 24 Струбцина ВСП-4712 L300 мм Для временного скрепления деталей 25 Струбцина ВСП-4712.01 L500 мм Для временного скрепления деталей 26

Струбцина ВСП-4712.02 L1000 мм Для временного скрепления деталей 27 Стяжка кабельная ВСП-5309 Для стяжки кабеля 28 Сучкорез штанговый ВСП-4554 Для веток высоких деревьев 29 Угольник УГ-75-2 Для скрепления оконных рам 30 Циркуль школьный ВСП-4872 Для черчения окружностей 31 Шпатель ШП-75 Для строительных работ 32

Шпатель ШП-95 Для строительных работ 33 Шпатель ШП-150 Для строительных работ 34 Шпатель ШП-200 Для строительных работ 35 Шпатель ШЗП-200 Для строительных работ 36 Дюбель 30-4-8 Для строительных работ 37 Дюбель 40-6-8 Для строительных работ 38 Дюбель 50-6-10 Для строительных работ 39 Дюбель 50-6-10

Для строительных работ 40 Доска разделочная Для нарезки продуктов 41 Стойка для компакт-дисков Для хранения компакт-дисков 42 Приспособление ВСП-5443 Для навивки винтовых спиралей 43 Приспособление ВСП-5441 Приспособление слесарное 44 Приспособление ВСП-5440 Для навивки круговых спиралей

Производимые заводом ТНП, являются товарами длительного пользования, с одной стороны, а также товарами повседневного спроса - с другой. Товары производственного назначения, изготавливаемые предприятием, классифицируются следующим образом оборудование различные прессформы, штампы, матрицы и др. готовые детали запасные части к тракторам по заявкам МТЗ полуфабрикаты различные узлы и механизмы, которые самостоятельно, без дальнейшей доработки заказчиком функционировать не могут .

Следовательно, можно говорить о широкой номенклатуре изделий, производимых предприятием. В товарной номенклатуре ярко выделяются ассортиментные группы. В товарах народного потребления это товары строительного назначения шпатели, кельмы штукатура и печника, дюбеля садовый инвентарь секаторы и ножницы кусторезные, сучкорезы, лопатки и др. пластмассовые изделия, используемые в домашнем обиходе вешалки для брюк и юбок, горшок цветочный, крышка полиэтиленовая, скребки

оконный и автомобильный, стяжка кабельная, доска разделочная, стойка для компакт-дисков. В товарах производственного назначения выделяются следующие ассортиментные группы металлорежущий инструмент вспомогательный измерительный контрольные приспособления метизы и нормали. Управление товарным ассортиментом происходит, в основном, путем появления новых или усовершенствования уже существующих товаров в результате опроса потребителей и проведенных исследований в области техники

и технологии. Основными потребителями продукции завода в Республике Беларусь и странах СНГ являются РУП Минский тракторный завод Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов Сморгонский автоагрегатный завод Витебский завод тракторных запасных частей БелАЗ, г. Жодино Борисовский завод агрегатов ОАО УралАТИ , г.

Асбест ЗАО Оренбургский радиатор , г. Оренбург Рославльский автоагрегатный завод АМОЗиЛ , г. Рославль ЧП Колос Агро , г. Ровно, Украина УП Антонар , г. Минск СООО Арвит-авто , г. Минск Конкурентами завода в Республике Беларусь являются два крупных предприятия, выпускающих инструментальную продукцию Гомельский завод специального инструмента и технологической оснастки

ПО Гомсельмаш Оршанский инструментальный завод Инструментально-штамповое производство МАЗ 4. ПЛАНИРОВАНИЕ Проанализировать все виды планирования на предприятии не является возможным в связи с ограниченностью объема отчета. однако, необходимо отметить, что на предприятии основное предпочтение планово - экономическим отделом отдается проведению SWOT анализа. В данном отчете подробней рассмотрим данный вид планирования.

К внутренней среде предприятия относятся функциональные структуры фирмы, обеспечивающие управление, разработку и тестирование новых товаров, обслуживание, взаимоотношения с поставщиками и иными внешними органами. В понятие внутренней среды так же входят квалификация персонала, система передачи информации и т.д. Таким образом, анализ внутренней среды представляет собой управленческое обследование функциональных зон организации с целью определения сильных и слабых сторон организации.

Основным видом деятельности завода является производство специального металлорежущего инструмента и технологической оснастки широкой номенклатуры. Продукция завода известна во всех странах СНГ и Прибалтики. Товары производственного назначения предназначаются для использования в производстве других товаров и услуг, для хозяйственной деятельности предприятия. К ним относят специальный инструмент и технологическую оснастку.

Управление товарным ассортиментом происходит, в основном, путем появления новых или усовершенствования уже существующих товаров в результате опроса потребителей и проведенных исследований в области техники и технологии. Основными потребителями продукции завода в Республике Беларусь и странах СНГ являются 1. РУП Минский тракторный завод 2. Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов 3.

Сморгонский автоагрегатный завод 4. Витебский завод тракторных запасных частей 5. БелАЗ, г. Жодино 6. Борисовский завод агрегатов 7. ОАО УралАТИ , г. Асбест 8. ЗАО Оренбургский радиатор , г. Оренбург 9. Рославльский автоагрегатный завод АМОЗиЛ , г. Рославль 10. ЧП Колос Агро , г. Ровно, Украина 11.

УП Антонар , г. Минск 12. СООО Арвит-авто , г. Минск Конкурентами завода в Республике Беларусь являются два крупных предприятия, выпускающих инструментальную продукцию Гомельский завод специального инструмента и технологической оснастк ПО Гомсельмаш Оршанский инструментальный завод Контроль качества продукции в ООО Гидроизлстрой осуществляется на всех стадиях производства, начиная с входного контроля качества

поступающего металлопроката, контроля изготовления и испытаний в процессе производства и заканчивая контролем консервации, упаковки и отгрузки продукции. Основной производственной стратегией завода является наращивание объемов производства. Задача эта не из легких, так как перед ООО Гидроизлстрой стоят такие же проблемы, как и перед всеми заводами объединения. Это - нехватка высококвалифицированных рабочих и специалистов, стареющее оборудование,

отсутствие необходимого количества запасных частей к импортному оборудованию, ограниченные финансовые возможности. Сильные и слабые стороны предприятия оценим по 5-бальной системе и сведем в таблицу 3. Таблица 3 Оценка сильных и слабых сторон организации ООО Гидроизлстрой Характеристики корпоративного профиля Оценка воплощения характеристик Оценка важности характеристик

Ранг характеристики OChi OVi 1. Отлаженность сбытовой сети 4 0,8 3,2 2. Широта ассортимента продукции 5 0,2 1,0 3. Рекламная политика 0 0,9 0 4. Загруженность производственных мощностей 1 0,7 0,7 5. Контроль качества 5 0,9 4,5 6. Наличие высококвалифицированных специалистов -4 1,0 -4,0 7. Мотивация персонала -3 0,6 -1,8 8. Участие персонала в принятии управленческих решений -5 0,4 -2,0 9.

Новизна оборудования -3 0,9 -2,7 10. Рентабельность производства 2 0,7 1,4 11. Уровень цен -1 0,3 -0,3 12. Финансовые возможности -3 0,5 -1,5 13. Известность предприятия 4 0,6 2,4 Итого 0,9 На основе параметров Оценка воплощения характеристик и Оценка важности характеристик определяется ранг каждой характеристики Ранг характеристики корпоративного профиля позволяет определить ее вклад в формирование конкурентоспособности

фирмы с учетом значимости этой характеристики. Интегральная оценка конкурентоспособности фирмы, исходя из ее сил и слабостей, определяется по формуле Оценка конкурентоспособности OK 0,9 положительна , следовательно, на предприятии преобладают сильные стороны. В зависимости от оценок воплощения и оценок важности характеристики корпоративного профиля разделим на группы см. рис. 3.1 . Рис. 1 Анализ закрепления

Как видно из рис. 1 большинство корпоративных характеристик относятся к высокоценным активам фирмы. Это высокая загруженность производственных мощностей, высокая рентабельность производства, хорошо отлаженная сбытовая сеть, известность предприятия, проводимая рекламная политика. К проблемам требующим внимания, относятся недостаточная мотивация персонала, нехватка высококвалифицированных специалистов, устаревшее оборудования, низкие финансовые возможности.

Балластом для предприятия являются высокие цены, неучастие персонала в управлении. Для проведения анализа внешней среды построим матрицы вероятностей воздействий, в одной из которых спозиционируем выявленные факторы внешней среды, оказывающие положительное влияние на организацию возможности , в другой - факторы внешней среды, оказывающие негативное воздействие на организацию угрозы . Такие матрицы приведены в виде таблицы 2 и таблицы 3, которые позволяют получить три оценки степени

значимости факторов для организации высокое, среднее, низкое. Таблица 4 Матрица вероятность воздействие для позиционирования возможностей внешней среды Вероятность Воздействие Высокая Средняя Слабая Сильное Улучшение уровня жизни населения Изменение рекламных технологий Появление новых поставщиков Снижение налогов и пошлин

Умеренное Разорение и уход фирм-продавцов Развитие информационной отрасли Снижение цен на сырье и готовую продукцию Совершенствование менеджмента Уменьшение императивных норм законодательства Снижение безработицы Слабое Неудачное поведение конкурентов Совершенствование технологии производства Предложения о сотрудничестве со стороны отечественных предпринимателей

Однако для получения более дифференцированной оценки значимости факторов внешней среды, применяется метод взвешенной оценки воздействия факторов, результаты которого представлены в таблице 6, где в первую колонку вписаны отдельные факторы среды во вторую - вес данного фактора, в виде относительной важности, определяемой экспертным путем в третью - оценка в баллах степени влияния фактора на организацию, которая присваивается экспертом в соответствии с выбранной шкалой.

Таблица 5 Матрица вероятность воздействие для позиционирования угроз внешней среды Вероятность Воздействие Высокая Средняя Низкая Сильное Изменение правил ввоза продукции Сбои в поставках продукции Рост темпов инфляции Появление товаров-субститутов Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов

Скачки курсов валют Умеренное Снижение уровня жизни населения Рост налогов и пошлин Изменение покупательских предпочтений Ужесточение законодательства Появление принципиально нового товара Появление новых концернов Слабое Изменение уровня цен Рост безработицы Появление новых фирм на рынке Усиление конкуренции

Ухудшение политической обстановки Взвешенная оценка воздействия фактора на организацию определяется как произведение веса фактора на его бальную оценку. Таблица 6. Результаты взвешенной оценки степени влияния факторов среды Факторы среды Вес Оценка Взвешенная оценка Макроэкономические Экономические Рост темпов инфляции 0,25 -4 -2,08 Скачки курсов валют 0,17 -2 -0,67

Рост налогов и пошлин 0,12 -2 -1 Снижение налогов и пошлин 0,17 2 -0,34 Рост безработицы 0,06 -2 -0,24 Снижение безработицы 0,23 3 0,34 Политико-правовые -0,12 Изменение правил ввоза продукции 0,33 -5 0,69 Ужесточение законодательства 0,20 -3 -0,6 Ухудшение политической обстановки 0,15 -1 -0,15 Уменьшение императивных норм законодательства 0,17 2 0,34

Национализация бизнеса 0,15 -1 -0,15 Социально-культурные -1,98 Снижение уровня жизни населения 0,33 -3 -0,99 Улучшение уровня жизни населения 0,33 5 1,65 Научно-технические 2,78 Совершенствование технологии производства 0,18 1 0,18 Изменение рекламных технологий 0,32 4 1,28 Развитие информационной отрасли 0,32 3 0,96 Совершенствование менеджмента 0,18 2 0,36 Ближайшее окружение -7,64

Отрасль -1,45 Снижение цен на сырье и готовую продукцию 0,25 3 0,75 Усиление конкуренции 0,25 -2 -0,5 Изменение уровня цен 0,30 -3 -0,9 Появление новых концернов 0,20 -4 -0,8 Товары -3,6 Появление товаров-субститутов 0,6 -4 -2,4 Появление принципиально нового товара 0,4 -3 -1,2 Поставщики -0,59 Сбои в поставках продукции 0,35 -5 -1,75

Появление новых поставщиков 0,24 5 1,2 Появление новых фирм на рынке 0,06 -1 -0,06 Разорение и уход фирм-продавцов 0,12 3 0,36 Неудачное поведение конкурентов 0,07 2 0,14 Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов 0,16 -3 -0,48 Покупатели -2 Предложения о сотрудничестве со стороны отечественных предпринимателей 0,25 1 0,25 Изменение покупательских предпочтений 0,75 -3 -2,25

Итого -9,72 Оценка экспертов дана по шкале от ?5 до 5 По итогам данной таблицы видно, что на предприятии ООО Гидроизлстрой факторы ближайшего окружения оказывают сильное негативное воздействие, т.е. представляют сильнейшую угрозу. Положительное влияние на данную организацию оказывают в основном только факторы макросреды.Для получения более полного представления, необходимо полученные данные ранжировать в порядке убывания

их степени воздействия в таблице 7. Таблица 7 Внешние возможности и угрозы п п Возможности Угрозы 1 Улучшение уровня жизни населения Изменение покупательских предпочтений 2 Изменение рекламных технологий Появление товаров-субститутов 3 Развитие информационной отрасли Изменение правил ввоза продукции 4 Появление новых поставщиков

Сбои в поставках продукции 5 Снижение цен на сырье и готовую продукцию Появление принципиально нового товара 6 Снижение налогов и пошлин Снижение уровня жизни населения 7 Совершенствование менеджмента Рост темпов инфляции 8 Снижение безработицы Ужесточение законодательства 9 Разорение и уход фирм-продавцов Изменение уровня цен 10

Уменьшение императивных норм законодательства Скачки курсов валют 11 Совершенствование технологии производства Появление новых концернов 12 Предложения о сотрудничестве со стороны отечественных предпринимателей Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов 13 Неудачное поведение конкурентов Рост налогов и пошлин 14

Усиление конкуренции 15 Рост безработицы 16 Ухудшение политической обстановки 17 Национализация бизнеса 18 Появление новых фирм на рынке Таким образом становится очевидно, какие из определенных внешних факторов имеют наибольшее положительное или отрицательное влияние на предприятие. Третий этап SWOT-анализа заключается в сопоставлении сильных и слабых сторон фирмы и факторов внешней среды.

На этом этапе строится так называемая сопоставительная матрица . Таблица 8 Матрица SWOT-анализа Возможности Угрозы 1. Улучшение уровня жизни населения 2. Изменение рекламных технологий 3. Развитие информационной отрасли 4. Появление новых поставщиков 5. Изменения моды 6. Снижение цен на сырье и готовую продукцию 7.

Снижение налогов и пошлин 8. Совершенствование менеджмента 9. Снижение безработицы 10. Разорение и уход фирм-продавцов 11. Уменьшение императивных норм законодательства 12. Совершенствование технологии производства 13. Предложения о сотрудничестве со стороны отечественных предпринимателей 14. Неудачное поведение конкурентов 1. Изменение покупательских предпочтений 2.

Появление товаров-субститутов 3. Изменение правил ввоза продукции 4. Сбои в поставках продукции 5. Появление принципиально нового товара 6. Снижение уровня жизни населения 7. Рост темпов инфляции 8. Ужесточение законодательства 9. Изменение уровня цен 10. Скачки курсов валют 11. Появление новых концернов 12.

Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов 13. Рост налогов и пошлин 14. Усиление конкуренции 15. Рост безработицы 16. Ухудшение политической обстановки 17. Национализация бизнеса 18. Появление новых фирм на рынке Сильные стороны Сила и возможности Сила и угрозы 1.

Достоверный мониторинг рынка 2. Отлаженная сбытовая сеть 3. Широкий ассортимент продукции 4. Высокий контроль качества 5. Высокая рентабельность 6. Рост оборотных средств 7. Высокая квалификация персонала 8. Хорошая мотивация персонала 9. Достаточная известность - выход на новые рынки, увеличение ассортимента, добавление сопутствующих товаров

и услуг позволит наличие финансовых средств - достаточная известность будет способствовать выходу на новые рынки - квалификация персонала, контроль качества, неудачное поведение конкурентов и развитие рекламных технологий дадут возможность успеть за ростом рынка - четкая стратегия позволит использовать все возможности усиление конкуренции, политика государства, инфляция и рост налогов, изменение вкусов потребителей повлияют на проведение стратегии - появление конкурентов вызовет дополнительные расходы

финансовых ресурсов - известность защитит от товаров-субститутов и добавит преимуществ в конкуренции - достоверный мониторинг уловит изменения вкусов потребителей. Слабые стороны Слабость и возможность Слабость и угрозы 1. Сбои в снабжении 2. Недостатки в рекламной политике 3. Средний уровень цен 4. Низкий уровень сервиса дополнительные услуги 5.

Не полная загруженность производственных мощностей 6. Неучастие персонала в принятии управленческих решений 7. Недостаточный контроль исполнения приказов и распоряжений - плохая рекламная политика создаст затруднения при выходе на новые рынки, увеличении ассортимента добавлении дополнительных сопутствующих продуктов и услуг - неучастие персонала в принятии решений и недостаточный контроль исполнения распоряжений при

снижении безработицы может привести к саботажу - снижение уровня цен, размеров налогов и пошлин при сохранении среднего уровня цен позволит получать сверхдоходы появление новых конкурентов, низкий уровень сервиса и средний уровень цен ухудшит конкурентную позицию - неблагоприятная политика государства может привести к выходу из отрасли - непродуманная рекламная политика не удержит покупателей при изменении их вкусов - неполная загруженность производственных мощностей при росте темпов инфляции и скачков в

курсах валют может привести к банкротству компании. На основе таблиц 3 и 7 построим сопоставительную матрицу. Для построения такой матрицы силы и слабости перечисляются в порядке убывания рангов характеристик корпоративного профиля см. Первый этап , возможности и угрозы перечисляются в порядке убывания рангов факторов внешней среды на фирму см. Второй этап . Таким образом, в процессе сопоставительного этапа

SWOT-анализа сначала рассматривается сочетание наиболее существенных характеристик фирмы и факторов внешней среды, а затем сочетание менее существенных. В клетках матрицы ставятся баллы, отражающие оценку сильных и слабых сторон фирмы с точки зрения способности использовать благоприятные ситуации и или противостоять угрозам. Так как сводная оценка, полученная в табл. 9 положительная, то положение предприятия на рынке в целом

благоприятно. Таблица 9 Сопоставительная матрица SWOT-анализ Внешняя среда Сумма балов по строкам Возможности благоприятные для фирмы ситуации Угрозы неблагоприятные для фирмы ситуации Научно-технические факторы Сводные оценки Поставщики Экономические факторы Отрасль Социально-культурные факторы Покупатели Политико-правовые факторы

Сводные оценки Корпоративный профиль Силы Контроль качества 5 28 3 -4 5 0 4 0 76 13 Отлаженность сбытовой сети 5 5 1 4 3 5 4 27 Известность предприятия 1 1 2 4 1 5 1 15 Рентабельность производства 3 3 -1 3 1 -1 0 8 Широта ассортимента продукции 5 2 -5 1 0 5 2 10 Загруженность производственных мощностей 5 4 1 0 2 2 1 15 Рекламная политика 4 0 0 4 4 4 0 16 Слабости Уровень цен -1 -15 -2 -5 -5 -1 -5 -1 -51 -20

Финансовые возможности -5 -5 -5 -1 0 -1 -2 -19 Мотивация персонала -1 0 0 0 -2 0 0 -3 Участие персонала в принятиии управленческих решений 0 0 0 0 -3 0 0 -3 Новизна оборудования -5 -1 -1 -2 0 0 -3 -12 Наличие высококвалифицированных специалистов -3 0 -2 -2 -1 0 -1 -9 Сумма балов по столбца 13 10 -19 11 4 18 1 38 55 Во всем многообразии факторов внешней и внутренней среды, можно заметить их разделение на две группы

те, которые поддаются управлению со стороны руководства предприятия, и те, которые такому управлению не поддаются. Это разделение важно с точки зрения прогнозирования, конъюнктурных исследований, стратегического и иного планирования, выдвижения целей. В процессе выработки стратегии необходимо учитывать, что возможности и угрозы могут переходить в свои противоположности. Для успешного применения SWOT-анализа окружения организации важно уметь не только вскрыть угрозы и

возможности, но и попытаться оценить их с точки зрения того, сколь важным для организации является учет в стратегии своего поведения каждой из выявленных угроз и возможностей. Для предприятия ООО Гидроизлстрой после проведенного анализа наиболее значимыми и вероятными оказались возможности расширения доли рынка, расширение ассортимента и разработка нового направления по продаже сопутствующих товаров. После позиционирования угроз было выявлено, что - к критическому состоянию фирму

могут привести выход в отрасль большого числа конкурентов - к разрушению компании или ее выходу из отрасли может привести ограничительная политика государственных органов, например, увеличение таможенных сборов и пошлин, увеличение транспортных тарифов, изменение правил торговли. Разрабатываемая стратегия должна быть направлена на максимальное использование предоставляемых возможностей и максимально возможную защиту от угроз. Таки образом, рассмотрев возможности компании предприятия

ООО Гидроизлстрой , ее слабые и сильные стороны, проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, и ознакомившись с основными принципами выработки стратегии, можно определить стратегию фирмы, при этом опираясь на цели организации. На основе проведенного анализа предлагается применить стратегию концентрации на конкретном сегменте, на который предприятие ориентировано и в настоящий момент, то есть на основных клиентов фирмы. Для улучшения положения предприятия рекомендуется наступательная стратегия и увеличение

своей доли в данной рыночной нише за счет отвоевания ее у основных конкурентов. Для проведения подобной стратегии предприятие имеет все предпосылки, так как уже обладает большой долей рынка и обеспечивает высокое качество продукции, что, наряду с соблюдением сроков поставки, является основным требованием клиентов. Таким образом, ООО Гидроизлстрой удовлетворяет требованиям потребителей эффективнее, чем конкуренты, что дает ему возможность претворения в жизнь подобной стратегии.

При реализации такой стратегии обычно существует риск, что потребители могут не оправдать различия в ценах конкурирующих предприятий за счет специфических свойств товара данного предприятия, однако в данном случае подобной угрозы не существует, так как различие в цене будет соответствовать качеству и сжатым срокам выполнения заказов, то есть соблюдению основных требований потребителей. Для применения данной стратегии необходимо провести концентрическую диверсификацию, то есть расширить

ассортимент выпускаемой продукции на существующей технической базе. В этом случае не требуется большой диверсификации, поскольку предприятия-конкуренты, ассортимент которых предполагается дублировать, выпускают аналогичную или сходную продукцию. Диверсификация будет заключаться только в освоении персоналом новых видов работ. План мероприятий по совершенствованию стратегического управления на предприятии 1.

Для привлечения новых партнеров и увеличения объемов заказов от уже имеющихся заказчиков необходимо разработать и применять гибкую систему ценообразования система скидок , также участвовать в специализированных выставках, связанных с основным видом деятельности нашего предприятия на территориях России, Украины, Прибалтики, Молдавии, Польши и усилить контакты с Белорусской торгово-промышленной палатой, осуществлять прямую почтовую рассылку печатных рекламных материалов

и образцов товаров по адресам потенциальных покупателей и заказчиков на территории России, Прибалтики, Украины, Польши. 2. Необходимо совершенствовать целевую ориентацию и комплектность выпускаемой продукции организацию рекламы продукции, в том числе путем участия в выставках, проводимых в республике и в соседних странах систему контроля за ходом комплектования и выполнения внешних заказов формы работы со сбытовой сетью МТЗ, заводов-филиалов и смежников по рекламе и сбыту продукции предприятия

в странах ближнего и дальнего зарубежья. 3. Так как реклама играет важную роль в продвижении товара к потребителю необходимо использовать следующие виды рекламы Ш размещение информации о производимой заводом продукции в печатных изданиях с периодичностью 1 раз в месяц газеты Вечерний Минск , Вечерний Могилев , Вечерний Гомель , Советская Белоруссия , Республика журналы

Директор , Маркетинг, реклама и сбыт Ш прямая почтовая рассылка печатных рекламных материалов и образцов товаров по адресам потенциальных покупателей России, Прибалтики, Украины, Польши. Ш распространение рекламной атрибутики завода. Ш хостинг сайта завода в международной компьютерной сети Internet . Ш участие в специализированных выставках 4.

В целях усовершенствования работы завода, укрепления деловых связей, а также в рекламных целях планируется организовать доставку товаров потребителям преимущественно автомобильным или железнодорожным транспортом , внедрить ударопрочную и герметичную упаковку для сохранения качества продукции в процессе доставки. 5. Организовать командировки работников технических служб завода и отдела маркетинга на предприятия России и ближнего зарубежья для изучения потребности в продукции, производимой нашим заводом и требований,

предъявляемых к изготавливаемой продукции. 6. В работе с торговыми предприятиями следует использовать такой вид расчета как оплата инкассовыми требованиями-поручениями в течение 10-30 банковских дней со дня отгрузки готовой продукции со склада сбыта. Учитывая вышеизложенную информацию, на предприятии ООО Гидроизлстрой могут быть реализованы следующие виды маркетинговых стратегий 1. Стратегия разработки товара, которая предполагает осуществление модернизации товара, выступая на освоенном,

достаточно насыщенном рынке. В результате чего должны улучшиться эксплуатационные свойства товаров, что предположительно увеличит объемы продаж. 2. Стратегия развития рынка - позволит выявить новые сегменты рынка для выпускаемых товаров с последующим получением запланированной прибыли. В ходе осуществления данной стратегии завод должен выйти на рынки Молдовы, Украины и юга России с предложением садового инструмента.

3. Стратегия диверсификации будет использоваться по принципиально новым для завода товарам на мало изученных рынках сбыта. Преобладающим должно быть программно-целевое планирование, так как только владея ситуацией на рынке и прогнозируя ее развитие, можно значительно снизить риск функционирования завода. Маркетинговые работы должны проводиться по следующим направлениям 1. Мониторинг внешней среды по всем видам выпускаемой продукции, поставщикам, потребителям, посредникам

посредством участия в выставках, использования Интернета. 2. Внутренний анализ предприятия достигнутый уровень, перспективные цели и т.д. с использованием компьютерной сети и современных программных продуктов. 3. На основании полученных данных составление стратегических планов и принятие оперативных решений по следующим направлениям товарный ассортимент и номенклатура выпускаемой продукции ценовая политика по каждому товару и рынку определение каналов движения товаров

к потребителю, их реклама. 5. Экономика. Труд и персонал предприятия Полноту использования персонала можно оценить по количеству отработанных дней и часов одним работником за анализируемый период времени, а также по степени использования фонда рабочего времени. Таблица 10 Анализ использования персонала ООО Гидроизлстрой за 2003-2004 гг. Показатель 2003 г. 2004 г. Отклонение План Факт от 2003 года от плана

Среднегодовая численность рабочих ЧР 207 195 177 -30 -18 Отработано за год одним рабочим Дней Д 214,5 220 210,2 -4,3 -9,8 Часов Ч 1692,4 1 749 1 667,2 -25,2 -81,8 Средняя продолжительность рабочего дня П , ч 7,89 7,95 7,93 0,04 -0,02 Фонд рабочего времени, дн. 44 404 42 900 37 209 -7 195 -5 691 Фонд рабочего времени

Т , ч 350 327 341 055 295 169 -55 158 -45 886 В том числе сверхурочно отработанное время, тыс.ч. 0,01 -0,01 Фонд рабочего времени Т зависит от численности рабочих ЧР , количества отработанных дней одним рабочим в среднем за год Д и средней продолжительности рабочего дня П . Влияние факторов на изменение фонда рабочего времени установим способом абсолютных разниц. Расчет произведем в таблице 11.

Таблица 11 Влияние факторов на изменение фонда рабочего времени персонала ООО Гидроизлстрой за 2004 г. ?ТЧР ЧР1-ЧР0 Д0 П0 177 - 195 220 7,95 -31 482 ?ТД Д1-Д0 ЧР1 П0 210,2 - 220 177 7,95 -13 662 ?ТП П1-П0 Д1 ЧР1 7,93 - 7,95 177 210,2 -742 Всего 295169 - 341 055 -45 886 Как видно из приведенных данных, предприятие использует производственный персонал недостаточно

полно. В среднем одним рабочим проработано по 210,2 дней вместо 220, в связи с тем, что сверхплановые целодневные простои рабочего времени составили на одного рабочего 9,8 дней, а на всех рабочих 1729 дней 9,8 177 , или 13662 часов 1729 7,95 . Существенны и внутрисменные потери рабочего времени за один день они составили 0,02 ч, а за все отработанные дни всеми рабочими - 742 ч 0,02 210,2 177 . Общие потери рабочего времени 45886 часов 13662 742 .

Для выявления причин целодневных и внутрисменных потерь рабочего времени сопоставим данные фактического и планового баланса рабочего времени. Такие потери могут быть вызваны разными объективными и субъективными обстоятельствами, не предусмотренными планом дополнительными отпусками с разрешения администрации, заболеваниями рабочих, прогулами, простоями по причине неисправности оборудования, машин, механизмов, по причине отсутствия работы, сырья, материалов, электроэнергии, топлива и т.п.

Уменьшение потерь рабочего времени по причинам, зависящим от трудового коллектива, и есть резерв увеличения производства продукции, который не требует дополнительных капитальных вложений и позволяет быстро получать отдачу. Расчет приведем в таблице 12 на основании данных статистического отчета формы 4-труд. Таблица 12 Анализ использования фонда рабочего времени рабочими ООО Гидроизлстрой за 2004 г. Показатель На одного рабочего

Отклонение от плана План факт Абсолютное На всех рабочих 1 2 3 4 5 Календарное количество дней 365 365 В том числе Праздничные и выходные дни 108 108 Номинальный фонд рабочего времени, дни 257 257 Неявки на работу, дни 38,3 45,5 17,2 3044,4 В том числе Ежегодные отпуска 16 16 Отпуск по учебе 0,3 0,4 0,1 17,7 Отпуска по беременности и родам 10 12,9 2,9 513,3 Дополнительные отпуска с разрешения администрации 2 3 1 177

Болезни 10 12 2 354 Прогулы - 0,5 0,5 88,5 Простои - 0,1 0,1 17,7 Другие неявки, разрешенные законодательством - 0,6 0,6 106,2 Полезный фонд рабочего времени, дни 218,7 211,5 -7,2 -1274,4 Полезный фонд рабочего времени, ч 1738,665 1677,195 -61,47 -10880,19 Предпраздничные сокращенные дни, ч 9 9 Льготное время подросткам, ч 40 40

Внутрисменные простои, ч Средняя продолжительность рабочей смены, ч 7,95 7,93 -0,02 -3,54 Сверхурочно отработано времени, ч Непроизводительные затраты рабочего времени Эффективный фонд рабочего времени, ч 1689,665 1628,195 -61,47 -10880,19 Итак, баланс рабочего дня рассчитывается по отдельным элементам и включает расчет полезного фонда времени в днях, установление средней продолжительности рабочего дня и определение полезного фонда времени в

часах. Полезный фонд времени рассчитывается исходя из календарного и номинального фондов времени. Календарный фонд - это число календарных дней в году в 2004 г 365 , номинальный фонд - это количество дней в периоде, кроме выходных и праздничных. Полезный фонд времени представляет собой разницу между номинальным фондом и количеством невыходов в днях. На предприятии не выполнен план по полезному фонду рабочего времени на 7,2 дня по каждому рабочему,

что составило 1274,4 дней на всех рабочих. Уменьшение средней продолжительности рабочего дня на 0,02 часа или 3,54 часа для всех рабочих повлекло за собой уменьшение полезного фонда рабочего времени на 61,47 часов или 10880,19 часов на всех рабочих. Данное время является резервом улучшения использования рабочего времени. На данное отклонение от плана повлияли невыходы в днях и внутрисменные потери рабочего времени. К плановым относятся невыходы в связи с очередными и дополнительными отпусками, отпусками для учащихся,

по беременности и родам, в связи с болезнью и т.п. Целодневные простои группируют на разрешенные отпуска, болезни и не предусмотренные законом по разрешению администрации, прогулы . Так, увеличение отпусков по учебе на 0,1 день, отпусков по беременности и родам на 2,9 дня, дополнительных отпусков с разрешения администрации на 1 день, по болезни на 2 дня, появление прогулов - 0,5 день на рабочего и простоев - 0,1 дня на одного рабочего, привели к потере рабочего времени

на 17,2 дня на каждого рабочего. Администрации предприятия рекомендовано обратить свое внимание на улучшение организационного порядка и принятие мер для ликвидации не предусмотренных планом потерь рабочего времени. Для оценки уровня интенсивности использования персонала применяется система обобщающих, частных и вспомогательных показателей производительности труда. К обобщающим показателям относятся среднегодовая, среднедневная, среднечасовая выработка продукции одним рабочим, а также среднегодовая выработка продукции на одного

работающего в стоимостном выражении. Частные показатели - это затраты времени на производство единицы продукции определенного вида трудоемкость продукции или выпуск продукции определенного вида в натуральном выражении за один человеко-день или человеко-час. Вспомогательные показатели характеризуют затраты времени на выполнение единицы определенного вида работ или объем выполненных работ за единицу времени. Наиболее обобщающим показателем производительности труда является среднегодовая выработка продукции

одним работником. Величина его зависит не только от выработки рабочих, но и от удельного веса последних в общей численности промышленно-производственного персонала, а также от количества отработанных ими дней и продолжительности рабочего дня. Отсюда среднегодовая выработка одного работника равна произведению следующих факторов ГВ Уд Д П ЧВ Данные для анализа приведем в таблице 13. Таблица 13 Исходные данные для факторного анализа производительности труда персонала

ООО Гидроизлстрой за 2003-2004 гг. Показатель Значение показателя Изменение 2003 г. 2004 г. абсолютное, руб. относительное, Объем производства продукции в сопоставимых ценах, тыс. руб. 3135 933 2701 266 -434 667 -13,7 Среднесписочная численность промышленно-производственного персонала 257 231 -26 -10,12 В том числе рабочих 196 170 -26 -13,3 Удельный вес рабочих в общей численности работников 76,2 73,6

-2,6 -3,4 Отработано дней одним рабочим за год 214,5 210,2 -4,3 -2 Отработано часов всеми рабочими 350 327 295 169 -55 158 -15,7 Средняя продолжительность рабочего дня, ч 7,95 7,93 -0,02 -0,25 Среднегодовая выработка одного работника, тыс. руб. 12202 11 693,8 -508,2 -4,2 Выработка одного рабочего

Среднегодовая, тыс. руб. 16 000 15 889,8 -110,2 -0,7 Среднедневная, тыс. руб. 74,6 75,6 1 1,34 Среднечасовая, руб. 9 382 9532,6 150,6 1,6 Расчет влияния факторов на изменение уровня среднегодовой выработки промышленно-производственного персонала произведем способом абсолютных разниц в таблице 14. Таблица 14 Расчет влияния факторов на уровень среднегодовой выработки работников

ООО Гидроизлстрой за 2003-2004 гг. Фактор Изменение Формула Расчет Размер влияния Доли рабочих в общей численности ППП ?ГВуд ?Уд ГВ 0 -0,026 16 000 - 427,2 Количества отработанных дней одним рабочим за год ?ГВд Уд1 ?Д УВ0 0,736 -4,3 74,6 - 236 Продолжительности рабочего дня ?ГВп Уд1 Д1 ?П ЧВ0 0,736 210,2 -0,02 9,382 - 29 Среднечасовой выработки ?

ГВчв Уд1 Д1 П1 ?ЧВ 0,736 210,2 7,93 0,1506 184 Итого 11 693,8 - 12 202 - 508,2 Среднегодовая выработка работника предприятия за 2004 г. ниже на 508,2 тыс. руб. по сравнению с 2003 г. Она снизилась на 416 тыс. руб. в связи с уменьшением доли рабочих в общей численности промышленно-производственного персонала, на 236 тыс. руб. за счет целодневных потерь рабочего времени. За счет уменьшения продолжительности рабочего дня на 0,02 часа выработка работника снизилась на 29

тыс. руб. Положительным фактором, приведшим к росту показателя среднегодовой выработки работника на 184 тыс. руб явилось увеличение среднечасовой выработки рабочего. Проанализируем изменение среднегодовой выработки рабочего, которая зависит от количества отработанных дней одним рабочим за год, средней продолжительности рабочего дня и среднечасовой выработки рабочего. Таблица 15 Расчет влияния факторов на уровень среднегодовой выработки рабочего

ООО Гидроизлстрой за 2003-2004 гг. Фактор Формула Расчет Размер влияния Изменение Количества отработанных дней одним рабочим за год ?ГВд ?Д П0 ЧВ0 -4,3 7,95 9,382 -320 Средней продолжительности рабочего дня ?ГВп Д1 ?П ЧВ0 210,2 -0,02 9,382 -40 Среднечасовой выработки ?ГВчв Д1 П1 ?ЧВ 210,2 7,93 0,15064 249,8 Итого 15 889,8- 16000 -110,2

Чтобы рассчитать влияние факторов на изменение объема выпуска продукции, следует прирост среднегодовой выработки работника за счет i-го фактора умножить на фактическую среднесписочную численность промышленно-производственного персонала. Составим таблицу 2.7, из которой следует, какие факторы оказали положительное, а какие - отрицательное влияние на изменение показателей производительности труда и выпуск продукции. Таблица 16 Обобщение результатов факторного анализа

Фактор ? ГВ , тыс. руб. ?ГВ, тыс. руб. ?ВП, тыс. руб. Численность персонала -26 12202 -317 273 Среднегодовая выработка одного работника, ед -508,2 231 -117 394 Итого -434 667 Удельный вес рабочих -427,2 -98686 Количество отработанных дней одним рабочим за год -320 -236 -54 516 Продолжительность рабочего дня -40 -29 -6 696 Изменение среднечасовой выработки рабочих 249,8 184 42 504

Итого -110,2 -508,2 -117 394 Среднегодовая выработка одного рабочего снизилась на 110,2 тыс. руб. Целодневные и внутрисменные простои отрицательно сказались на показателе, т.е. привели к уменьшению среднегодовой выработки рабочего на 320 тыс. руб. и 40 тыс. руб. соответственно, однако это не отразилось на среднечасовой выработке, размер ее влияния на общий показатель 249,8 тыс. руб. На предприятии имеются неиспользованные возможности роста уровня данных показателей, которые связаны

с непроизводительными потерями рабочего времени и это необходимо учитывать при планировании и организации производства в будущем. Анализ использования трудовых ресурсов на предприятии, уровня производительности труда необходимо рассматривать в тесной связи с оплатой труда. С ростом производительности труда создаются реальные предпосылки для повышения уровня его оплаты. При этом средства на оплату труда нужно использовать таким образом, чтобы темпы роста производительности

труда обгоняли темпы роста оплаты труда. Только при таких условиях создаются возможности для наращивания темпов расширенного воспроизводства. В данном разделе рассчитываются абсолютное и относительное с учетом изменения объема производства отклонения фонда оплаты труда отчетного периода от плана. Анализ выполнения плана по фонду заработной платы выполнен в табл. 17. Абсолютное отклонение определяется сравнением фактически использованных средств на оплаты труда

с плановым фондом заработной платы в целом по предприятию, производственным подразделениям и категориям работников - рабочие - руководители - специалисты - служащие Таблица 17 Анализ выполнения плана по фонду заработной платы Категории работающих ФОТ, тыс. руб. Отклонение Фактический фонд оплаты труда, 2004 г. тыс. руб. Отклонение от плана План 2004 г.

Плановый в пересчете на фактические значения фондообразующего показателя за счет перевыполнения плана по фондообразующему показателю абсолютное относительное 1. Рабочие 4 223 016,0 3 483 988,0 -739 028,0 3 882 759,0 -340 257,0 398 771,0 2. Руководители 253 584,0 209 207,0 -44 377,0 303 949,0 50 365,0 94 742,0 3. Специалисты 184 464,0 152 183,0 -31 981,0 171 665,0 -12 799,0 19 482,0 4.

Служащие 94 347,0 77 836,0 -16 511,0 102 486,0 8 139,0 24 650,0 ИТОГО 4 785 411,0 3 947 964,0 -837 447,0 4 460 859,0 -324 552,0 512 895,0 Относительное отклонение определяется как разность между фактически начисленной суммой зарплаты и плановым фондом, скорректированным на коэффициент выполнения плана по производству продукции. Корректировка планового фонда заработной платы производится по установленным отраслевым коэффициентам

в данном случае применятся коэффициент 0,7 где - относительное отклонение по фонду зарплаты - фонд зарплаты фактический - фонд зарплаты плановый, скорректированный на коэффициент выполнения плана по выпуску продукции и - соответственно переменная и постоянная сумма планового фонда зарплаты - коэффициент выполнения плана по выпуску продукции В отчетном году план по объему реализации выполнен на 92,75 , следовательно, для пересчета планового фонда заработной платы промышленно-производственного персонала используется коэффициент,

равный 1 - 0,25 0,7 0,8250. Из таблицы 17 видно, что имело место абсолютная экономия фонда заработной платы по всему персоналу на 7,28 . В связи с невыполнением плана по реализации продукции имел место относительный перерасход фонда заработной платы 18,77 . Под резервами роста производительности труда следует понимать имеющиеся, но еще не использованные возможности экономии затрат общественного труда за счет наилучшего использования всех факторов роста производительности

труда иными словами, это разница между достигнутым и максимально возможным уровнем производительности труда. Резервы роста производительности труда имеют вполне определенный, конкретный характер и как таковые различаются по времени и месту их возникновения. Резервы обусловлены действием всей совокупности взаимосвязанных факторов роста производительности труда на предприятии, где они выявляются и реализуются. Основные направления изыскания резервов роста производительности труда определяются из формулы расчета

ее уровня ЧВ ВП Т, где ВП - выпуск продукции T - затраты труда. Существуют два пути повышения производительности труда увеличение выпуска продукции за счет полного использования производственной мощности предприятия, так как при наращивании объемов производства на имеющейся мощности увеличивается только переменная часть затрат рабочего времени, а постоянная остается без изменения. В результате затраты времени на выпуск единицы продукции уменьшаются сокращение затрат

труда на производство продукции путем интенсификации производства, внедрения комплексной механизации и автоматизации производства, более совершенной техники и технологии производства, сокращения потерь рабочего времени за счет улучшения организации производства, материально-технического снабжения и других факторов в соответствии с планом организационно-технических и инновационных мероприятий. При этом возможны следующие варианты изменения соотношения объема выпуска продукции и затрат труда,

которые должны учитываться при выборе управленческой стратегии по обеспечению роста производительности труда при существующих в данный момент экономических условиях происходит увеличение объема выпуска продукции при снижении затрат труда на ее производство объем продукции растет быстрее, чем затраты труда объем продукции растет при неизменных затратах труда объем продукции остается неизменным при снижении затрат труда объем продукции снижается более медленными темпами, чем затраты труда.

Определим резервы увеличения среднечасовой выработки на предприятии P ЧВ ЧВв - ЧВф, где P ЧВ - резерв увеличения среднечасовой выработки ЧВв ЧВф соответственно возможный и фактический уровень среднечасовой выработки. P ЧВ 9850 - 9533,4 316,6 руб. Умножив резерв роста среднечасовой выработки на плановую продолжительность рабочего дня, получим резерв роста среднедневной выработки.

P ДВ 316,6 7,95 2 517 руб. Если же этот резерв умножить на планируемый фонд рабочего времени одного рабочего, то узнаем резерв роста среднегодовой выработки рабочих. P ГВ 2, 517 257 647 тыс. руб. Резерв увеличения выпуска продукции за счет сокращения потерь рабочего времени рассчитывается умножение потерь рабочего времени по вине предприятия на плановую среднечасовую выработку продукции ?ВП ПРВ ЧВ0 Для определения резерва увеличения выпуска продукции необходимо возможный

прирост среднечасовой выработки умножить на планируемый фонд рабочего времени всех рабочих P ВП P ЧВ Тв P ВП 0,3166 50115 15866,4 тыс. руб. Как видно, предприятие неэффективно использует трудовые ресурсы. Данные расчеты показывают скрытые резервы повышения уровня производительности труда и увеличения выпуска продукции. Повышение производительности труда происходит как за счет совершенствования орудий труда, технологии и внедрения новой техники и прогрессивной технологии, так и путем соответствующей

подготовки кадров для работы на этой новой технике и с применением современной технологии, повышения квалификации и изменения структуры профессионального состава работающих. На ООО ГИДРОИЗЛСТРОЙ проводятся мероприятия по подготовке, переподготовке и повышению квалификации кадров. В 2004 году было проведено обучение работников непосредственно на производстве, а также в институтах повышения квалификации по следующим специальностям стропальщик -

25 чел. слесарь по обслуживанию грузоподъемных кранов - 10 чел. семинар руководителей - 8 чел. семинар работников кадровых служб - 1 чел. семинар экономистов, бухгалтеров и инженеров - 11 чел. Непосредственно на производстве проведены подготовка новых рабочих - 5 чел. обучение рабочих другой смежной профессий -

25 чел. повышение квалификации станочников, слесарей-ремонтников, электросварщиков - 15 чел. обучение специалистов современным требованиям системы качества - 6 чел. Данные мероприятия осуществлялись на основании стандарта Система качества. Подготовка кадров. Непрерывное профессиональное обучение кадров . Согласно требованиям этого стандарта, на ООО ГИДРОИЗЛСТРОЙ основной формой согласованной учебы руководящих

работников и специалистов является организованное обучение на предприятии. С этой целью проводятся производственно-экономические семинары для комплексного изучения вопросов системы качества, рыночной экономики, использования прогрессивной технологии, передового опыта и других вопросов, направленных на решение конкретных проблем. Особенности половозрастной структуры трудовых ресурсов ООО Гидроизлстрой свидетельствуют о том, что руководство предприятия недостаточно использует возможности

по подготовке, переподготовке, повышению квалификации и привлечению квалифицированных ресурсов на данное предприятие. Так, на курсы целевого назначения, стажировки на родственные предприятия в Республике Беларусь, страны СНГ и ближнего зарубежья за последние годы не был направлен ни один из работников. Тематика постоянно проводимых семинаров остается прежней, не обновляется с учетом современных веяний. Предлагается на предприятии провести социолого-психологическое исследование, в основе которого поставить

изучение мотивационных аспектов эффективности использования трудовых ресурсов, привлекать передовой зарубежный опыт эффективного использования трудовых ресурсов. Список использованных источников 1. Алексеева М.М. Планирования деятельности фирмы Мн. ФиС, 1997. 2. Бизнес-план Методические материалы Под ред. Р. Г. Малиновского

М. ФиС, 1994. 3. Ильин А.И. Управление предприятием Мн. Высшая школа, 1997. 4. Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия Перевод с англ. 5. Основы предпринимательского дела Под ред. Ю. Осипова, Е. Смирновой М. БЕК, 1996 6. Экономика и статистика фирм Под ред. С. Ильенковой М. ФиС, 1996. 7. Экономика предприятия

Под ред. В. Я. Хрипача, АУ при Президенте РБ Мн 1997. 8. Экономика предприятия Под ред. В.Я. Горфинкеля и др М. Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. 9. Экономика предприятия Под ред. О.И. Волкова М. Инфра-М,1997 10. В.П. Грузинов, В. Д. Грибов. Экономика предприятия М. Финансы и статистика,

1997. 11. Сергеев И.В. Экономика предприятия М. Финансы и статистика, 1997. 12. Ворст Й Ревентлоу П. Экономика фирмы М. Высшая школа, 1994. ПРИЛОЖЕНИЕ 1ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА ПРЕДПРИЯТИЯ Доработка к отчету 5. Экономика. Труд и персонал предприятия Методы расчета показателей производительности труда, их объективность в современных условиях предприятия.

Эффективность использования трудовых ресурсов на предприятии выражается в измерении производительности труда. Производительность труда - это эффективность, результативность живого, конкретного труда, которое выражается количеством материальных благ произведенных одним рабочим в единицу времени. Производительность труда определяется количеством продукции, производимой в единицу рабочего времени или затратами труда на единицу продукции. Методы расчета производительности труда натуральный, стоимостный,

трудовой. Производительность труда выр на предприятии рассчитывается следующим образом Таблица 1 Исходные данные для факторного анализа производительности труда персонала ООО Гидроизлстрой за 2003-2004 гг. Показатель Значение показателя Изменение 2003 г. 2004 г. абсолютное, руб. относительное, Объем производства продукции в сопоставимых ценах, тыс. руб.

3135 933 2701 266 -434 667 -13,7 Среднесписочная численность промышленно-производственного персонала 257 231 -26 -10,12 В том числе рабочих 196 170 -26 -13,3 Удельный вес рабочих в общей численности работников 76,2 73,6 -2,6 -3,4 Отработано дней одним рабочим за год 214,5 210,2 -4,3 -2 Отработано часов всеми рабочими 350 327 295 169 -55 158 -15,7 Средняя продолжительность рабочего дня, ч 7,95 7,93 -0,02 -0,25

Среднегодовая выработка одного работника, тыс. руб. 12202 11 693,8 -508,2 -4,2 Выработка одного рабочего Среднегодовая, тыс. руб. 16 000 15 889,8 -110,2 -0,7 Среднедневная, тыс. руб. 74,6 75,6 1 1,34 Среднечасовая, руб. 9 382 9532,6 150,6 1,6 Расчет влияния факторов на изменение уровня среднегодовой выработки промышленно-

производственного персонала произведем способом абсолютных разниц в таблице 2. Таблица 2 Расчет влияния факторов на уровень среднегодовой выработки работников ООО Гидроизлстрой за 2003-2004 гг. Фактор Изменение Формула Расчет Размер влияния Доли рабочих в общей численности ППП ?ГВуд ?Уд ГВ 0 -0,026 16 000 - 427,2 Количества отработанных дней одним рабочим за год ?

ГВд Уд1 ?Д УВ0 0,736 -4,3 74,6 - 236 Продолжительности рабочего дня ?ГВп Уд1 Д1 ?П ЧВ0 0,736 210,2 -0,02 9,382 - 29 Среднечасовой выработки ?ГВчв Уд1 Д1 П1 ?ЧВ 0,736 210,2 7,93 0,1506 184 Итого 11 693,8 - 12 202 - 508,2 Среднегодовая выработка работника предприятия за 2004 г. ниже на 508,2 тыс. руб. по сравнению с 2003 г. Она снизилась на 416 тыс. руб. в связи с уменьшением доли рабочих в общей численности

промышленно-производственного персонала, на 236 тыс. руб. за счет целодневных потерь рабочего времени. За счет уменьшения продолжительности рабочего дня на 0,02 часа выработка работника снизилась на 29 тыс. руб. Положительным фактором, приведшим к росту показателя среднегодовой выработки работника на 184 тыс. руб явилось увеличение среднечасовой выработки рабочего. Натуральный метод наиболее точно отражает уровень производительности труда, так как определяется количеством

произведенной продукции 1 человеком. Стоимостной метод наиболее универсальный показывает, сколько выручки приходится на 1 человека. В современных условиях наиболее удобным является расчет производительности труда в стоимостном выражении. Динамика производительности труда и заработной платы приведена в таблице 3. Таблица 3. Динамика производительности труда и заработной платы на УП ООО Гидроизлстрой Показатель Ед. изм. 2003 год факт 2004 год факт

Темп роста, 1 Годовой объем производства млн.руб. 3135 933 2701 266 86,3 2 Численность ППП по основной деятельности чел 257 231 89,9 3 Выработка на 1 млн.руб. 12202,07 11693,79 95,83 4 Среднемесячная заработная плата всего персонала тыс. руб. 279,2 301,8 108,1 Примечание. Источник собственная разработка на основе данных предприятия. Практическое использование показателей производительности труда и заработной платы в государственном

регулировании оплаты труда на предприятии. Заработную плату на предприятии планируют исходя из фактической заработной платы предыдущего года, учитывая коэффициенты реальных доходов и потребительских цен, доведенных государством. Так в 2003 г. среднемесячная заработная плата составила 279,2тыс.руб. Коэффициент реальных доходов - 107 . Индекс потребительских цен - 119 . Узнаем индекс номинальных доходов 107 1,19 1,27 .

Средняя заработная плата в 2004 г. составит 279,2 1,273 355,42 тыс.руб. Рост производительности труда должен опережать рост заработной платы. Соблюдение этого принципа обеспечивает рост накопления и повышения темпов расширенного воспроизводства. Копер 1. Характеристика приемлемой тарифной сетки. Величина тарифной ставки I разряда, ее связь с результатами производственно-хозяйственной деятельности

предприятия. На предприятии применяется единая тарифная сетка ETC . Она представляет собой совокупность квалификационных разрядов и соответствующих им тарифных коэффициентов, с помощью которых определяются размеры тарифных ставок или оклады, т.е. устанавливается зависимость оплаты труда от квалификации работников. Тарифный разряд - это показатель степеней сложности работы и уровня квалификации работника. Он зависит от сложности, точности и ответственности выполняемых работ.

В тарифной сетке каждому разряду соответствует определенный тарифный коэффициент, который выражает отношение тарифной ставки второго и последующих разрядов к тарифной ставке первого разряда. Тарифная сетка предприятия характеризуется следующими параметрами числом разрядов, диапазоном, межразрядным соотношением. Число разрядов 23. диапазон сетки 5.98 - это соотношение коэффициентов крайних разрядов сетки. Он показывает, во сколько раз тарифная ставка последнего разряда больше тарифной сетки первого

разряда. Тарифные коэффициенты используют для определения тарифной ставки соответствующего разряда. Тарифная ставка - нормативная величина, которая определяет размер оплаты труда работника определенного разряда в единицу времени. С 6 апреля 2004 г. на предприятии утверждена тарифная сетка. Месячная тарифная ставка 1 разряда составляет 10 руб. В соответствии с постановлением Министерства труда и социальной защиты,

Министерства финансов, Министерства экономики, Министерства статистики и анализа от 28 июня 2004 г. 81 98 168 105 О внесении изменений и дополнений в Инструкцию о порядке повышения тарифной ставки первого разряда организации государственной формы собственности и субъектами с долей собственности государства в их имуществе на предприятии Свгганак дальнейшее повышение тарифной ставки первого разряда осуществляется в зависимости от роста

объемов производства в сопоставимых ценах к соответствующему периоду предыдущего года. Обязательным условием для повышения тарифной ставки первого разряда является отсутствие просроченной задолженности по заработной плате, платежам в бюджет, государственные целевые бюджетные фонды и в Фонд социальной защиты населения. Гидроизлстрой приведена в таблице 4. Таблица 4. Единая тарифная сетка рабочих и служащих

ООО Гидроизлстрой с 1 апреля 2004 г. Разряды 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 И 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 Тарифные коэффициенты 1 1,16 1,35 1,57 1,73 1,9 2,03 2,17 2,32 2,48 2,65 2,84 3,04 3,25 3,48 3,72 3,98 4,26 4,56 4,88 5,22 5,59 5,98 Месячные тарифные ставки оклады , руб. 10 116000 35000 157000 173000 190000 20 217XD 232000 48300 265000 284ЭОО 301000 325000 348300 372000 398000 426000 455030 488000 522000 559000 598000 Минимум X X X X 16830 180500 192850 206150 220400 2356ГО 24619Э 261280 2ШО 308750 330500 353400 ЗЖЮ 404700 4332ГО 463500 495900 531050 568100 Максимум

X X X X 181650 20 216200 230850 245620 26Э620 283290 303600 323150 341250 365400 394320 423580 453590 478800 512400 548100 585450 627900 Справочно тарифные коэффициенты по республиканской ЕТС 1,0 1,16 1,35 1,57 1,73 1,9 2,03 2,17 2,32 2,48 2,65 2,84 3,04 3,25 3,48 3,72 3,98 4,26 4,56 4,88 5,22 5,59 5,98 Государственные минимальные месячные тарифные ставки, руб. 38000 44080 5130Э 59660 65740 72200 77140 82460 88160 92240 100ТО 107920 115520 123500 132240 141360 151240 161880 173280 185440 198360 212420 227240

Корректирующие коэффициенты 1,8 1,73 1,52 1,35 1,27 1,19 1,15 1,12 1,08 1,05 1,01 0,98 0,97 0,96 0,95 0,95 0,94 0,93 0,93 0,93 0,92 0,92 0,91 Примечание. Источник собственная разработка на основе данных предприятия.