Столичный гуманитарный институтЗаочное отделениеФакультет:ПсихологическийСпециальность: психологияСтудент 1 курса
Макаров СергейВладимировичРеферат
По дисциплине:Введение в профессию
Тема: МилтонЭриксон. Жизнь и творческое наследие.Руководитель Аржакаева Т. А.
« »_____________2001 г.
Оглавление
Вступление 3
МилтонЭриксон. Краткая биография. 4
Он говорил иего голос остался с нами 5
Краткое описаниетехники эриксоновского гипноза 10
-присоединение 10
-методынаведения гипноточеского транса 13
-манипуляциясознанием другого человека 16
Нейро- лингвистическоепрограммировани
20
-очень краткое вступление
-общеепонятие, исторический экскурс и области применения
Заключительное слово 23
Списокиспользуемого материала 23
Вступление
В практике массовой коммуникации внушение как видпсихологического воздействия используется довольно часто. При этом подвнушением понимают такое психическое воздействие, словесное или образное,которое вызывает некритическое восприятие и усвоение какой-либо информации. Подвлиянием внушения могут возникать представления, не соответствующиедействительности, а также стремление действовать без оценки полученныхпобуждений и верить источнику информации, не сомневаясь в его надежности. Черезвнушение в сознание входят стереотипы, житейские мудрости, закрепленные впословицах, афоризмах, «крылатых» словах, создается настроение.Внушение является важным фактором распространения лозунгов-суждений, в которыхпредельно кратко, но точно определяется ситуация или проблема и провозглашаетсяцель дальнейших действий. С помощью внушения становится возможным преодолениемаксимализма и скептицизма, свидетельствующих о повышенной сопротивляемостиинформационному воздействию.
Внушение — основнойспособ организации общественного мнения и манипулирования сознанием, прямоевторжение в психическую жизнь людей. При этом информационное воздействиеорганизуется так, чтобы мысль, представление, образ непосредственно входили всферу сознания и закреплялись в нем как нечто данное, несомненное и ужедоказанное. Это становится возможным при подмене активного отношения психики кпредмету коммуникации преднамеренно созданной пассивностью восприятия, что таксвойственно религиозным изданиям, через рассеивание внимания обилием информации,активную форму ее преподнесения, искусственное преувеличение престижаисточников.
Значительное распространение в средствах массовой информации ипропаганды получила эриксонианская техника рассеивания (другое название — техника вставленных сообщений). Суть ее заключается в том, что в любоеписьменное сообщение можно вставить скрытую информацию, специально выделяянужные слова: другим размером шрифта, другим цветом, другим типом шрифта,особым значком. С.А. Горин приводит любопытный пример, когда въедливый читательеженедельника «Аргументы и факты» обнаружил, что слова в маленькойзаметке, набранные жирным шрифтом, образуют самостоятельное и осмысленноеантиправительственное высказывание! С.А. Горин отмечает действенность этойтехники, так как, по его мнению «из тогдашних (дело было в 1986 г. — М.С.) примерно двадцати миллионовчитателей еженедельника заметил что-то только один!»
Что бы я хотел о себе узнать? Что во мне не так? Что бы я хотелв себе изменить? Что может мне помешать? И как я пойму, что достиг своей цели?
Если человека никогда не мучили эти вопросы, то он вероятно относится к темредким людям, которые абсолютно довольны собой. Ему, скорее всего, требуетсяпсихиатр.
Все более-менее нормальные обыватели хотя бы пару раз в жизни остро сожалели,что под рукой нет телефона психотерапевта. Люди отчаянно барахтаются всобственных проблемах, тогда как большинство из них закономерно для любойчеловеческой жизни. Все они давно изучены. Более того, придуманы способы, какиз этих проблем выкарабкаться. И не надо изобретать велосипед, надо лишьвовремя найти нужного специалиста. Здесь все как в обыкновенной медицине:подчас пациент умирает от аппендицита лишь потому, что рядом нет хирурга.
Милтон Эриксон. Краткаябиография
Милтон Эриксон родился в бревенчатойхижине в маленьком шахтерском городке на Западе Соединенных Штатов Америки в1901 году. «В 1919 году, сразу же после моего окончания высшей школы,приступ полимиелита полностью парализовал меня и вывел из обычной жизни, нозрение, слух и мышление, к счастью, остались неповрежденными. Помещенный надомашний карантин на ферме, я, естественно, в своем распоряжении не имел почтиникаких развлечений. Однако человеческое поведение всегда представляло для меняинтерес, и здесь я был окружен родителями,, за мной ухаживала медсестра, то естьмне было за кем наблюдать.
Отсутствие возможности двигатьсяограничивало мои контакты с окружающими и сводило их к одностороннему общению — заботе родных обо мне. Хотя я немного знал о языке тела и других формахневербальной коммуникации, тем не менее я с удивлением обнаружил частые ипоразительные для меня противоречия между вербальной и невербальнойкоммуникацией в одном обмене., Это так возбудило мой интерес, что я сталприлагать все больше усилий, чтобы вести наблюдения...»
Милтон Эриксон, пожалуй, один изсамых талантливых психотерапевтов двадцатого века. В детстве переболевшийполимиелитом, долгие годы лишенный возможности двигаться, не различавший высотузвуков и страдающий дальтонизмом, этот человек смог встать на ноги во всехсмыслах этого выражения. И Эриксон стал основателем удивительного направления впсихотерапии, — краткосрочной стратегической психотерапии, нового способагипноза, который сегодня называют эриксоновским, или на манер английскойтранскрипции — эриксонианский.
Он учился в Висконсинскомуниверситете и завершил свое медицинское образование в Центральной больницештата Колорадо, получив там диплом врача. Там же он получил и диплом психолога.Пройдя специализацию в больнице штата Колорадо для психопатов, он стал работатьпсихиатром в государственной больнице на Род Айленде. В 1930 г. он поступает наработу в Уорчерстерскую государственную больницу, штат Массачусетс, гдестановится главным психиатром службы исследований. Через четыре года онпереезжает в Элоизу, штат Мичиган, где становится директором лабораториипсихиатрических исследований и подготовки персонала в Уэйнской больнице. Вместес тем он преподает психиатрию студентам и аспирантам медицинского колледжаУэйнского государственного университета.
В этот же период он какое-то времяпреподает клиническую психологию в Мичиганском государственном университете вИст-Лансинге. В 1948 году по причинам, связанным в основном с его здоровьем,Эриксон переезжает в Финикс, штат Аризона, где вскоре у него появляетсяобширная частная практика. Он был членом американской психиатрическойассоциации, равно как и американской психопатологической ассоциации. Крометого, он был почетным членом многочисленнейших обществ медицинского гипноза вЕвропе, Латинской Америке и Азии. Он был также основателем и президентомамериканского общества клинического гипноза и редактором журнала, издаваемогоэтим обществом. После 1950 года его профессиональная жизнь включает в себя какобширную частную клинику в Финиксе, так и постоянные путешествия по СоединеннымШтатам и всему миру с целью проведения многочисленных семинаров.
Идеи, методы, техники созданные им, в настоящее времядоминируют в американской психологии и оказывают заметное влияние на все науки,которые так или иначе связанны с челевеком или группой людей.
Первоначально Эриксоновский гипноз применялся в медицине, потомпо мере того, как завоевывал авторитет стал распространяться на другие областидеятельности.
В первую очередь это, конечно же, менеджмент.
Почему?
Это просто — менеджмент это управление человеческими ресурсамив условиях предприятия. Гипноз — это управление человеком.
Постановка задач перед сотрудниками, контроль выполнения,воспитание нужных вам качеств у подчиненных, переговоры с банкирами ипоставщиками, милые беседы с покупателями — все это лишь малая частьповседневной работы руководителя в которой знание гипноза, скромно говоря могутпомочь. Ведь во многом успех управленческой работы зависит от навыка говоритьубедительно, буквально гипнотизировать: подчиненных — перспективами, банкиров — бизнес-планами, покупателей -товарами.
Согласитесь: если хороший руководитель еще и владеет гипнозом,то это здорово, если вы понимаете, что я имею в виду…
И еще.
Когда Эриксона спрашивали, что такое гипноз, он неизменноотвечал: «Гипноз — это передача образов»
Умер в 1980 году в Фениксе, штат Аризона. К концу жизни Эриксонстал общепризнанным во всем мире авторитетом в области гипноза и краткосрочнойпсихотерапии.
Доктор Милтон Эриксон-автор более 140 научныхстатей и десятков книг. Он признан во всем мире как крупнейший специалист погипнозу и психотерапии. О нем говорят, что он был лучшим психотерапевтом XХвека
Он говорили его голос остался с нами или знакомство с творчеством великого гипнотизера
В свое время Зигмунд Фрейд утвердил, что подсознание есть, и после этого оказалось, чтооно-таки есть у всех (хотя не все это признают про себя). Несколько позже, ужево второй половине ХХ века, Эриксон заметил, что у человека есть зрение, слух,кинестетическое (телесное) чувство, а также осязание и нюх, и они играют оченьважную роль не только в процессах непосредственного восприятия информации, но ив дальнейшей ее внутренней переработке, хранении и даже последующем внешнемвыражении. Оказалось, что, владея основными тремя сенсорными модальностями(зрения, слуха и телесной), психотерапевт может очень эффективновзаимодействовать с подсознанием клиента.
У нас есть внутренний мир и есть внешний мир. Информацияпоступает из внешнего мира во внутренний (это называется восприятие), а извнутреннего мира она переходит во внешний мир – это называется внешнеевыражение, или самовыражение человека. Понятно, что существенную роль ввосприятии играют органы чувств, с помощью которых оно происходит: мы говорим осенсорных модальностях восприятия: визуальная (зрительная), аудиальная(слуховая), кинестетическия (телесная) и т. д. Важное психологическое наблюдение,исходно принадлежащее Эриксону, заключается в том, эти сенсорные модальностиоказываются очень существенными для внешнего выражения, и это проявляется дажев речи. Когда мы обращаемся к другому человеку, то мы можем употреблять разныеслова, которые покажут, к какой его сенсорной системе мы апеллируем. Это незначит, на самом деле, что мы считаем, что она ближе нашему партнеру: этозначит, что она подсознательно ближе нам.
На этом основана психотерапия,идейно восходящая к Эриксону. Основной ее принцип заключается в следующем. Есливы обнаружили, что у вашего клиента есть какая-то предпочитаемая им сенсорнаясистема, вы можете начать его из нее выводить, вводя альтернативную. Вы можетевыводить его плавно, то есть использовать фразы, в которых есть элементыпредпочитаемой им модальности, но вкрапляя в них слова и (образы) из другоймодальности, и так постепенно его переманивать на вторую модальность. При этомвы, с одной стороны, изначально общаетесь с пациентом в удобной и привычной длянего манере, но постепенно приучаете его использовать альтернативную,предлагаемую вами. И если вы сами ею хорошо владеете, то ваш пациент интуитивно(напрямую через вашу психику) подключается к непривычной для себя модальности,используя ваши собственные навыки. И его возможности поведения в пределах этоймодальности резко возрастают – потому, что ваш потенциал становится на времяего потенциалом. Естественно, это зависит от того, каков ваш потенциал в каждойиз этих модальностей. Если он велик, то вы ему сильно поможете.
"… Открытие того, что«двойные связи» были восприятиями на двух разных уровнях понимания,показало, что оно базировались на абсолютно различных экспериментальныхассоциациях, которые открывали новые возможности для наблюдения. После этого,когда я открыл, что «тройные связи» могут иметь место, я началстроить в уме фразы, чтобы при этом одна коммуникация вызывала отличающиесявосприятия, даже противоположные по сути, на разных уровнях понимания. Попыткиэти привели к тому, что обнаружились многие другие факторы, управляющиекоммуникацией, такие, как тон голоса, временные значения, последовательностипрезентации, близкие и отдаленные, слабые ассоциации, внутренние противоречия,опущения, искажения, излишества, над-черкивание и под-черкивание, соответствияи несоответствия. При этом также обнаружилось, что имеются множественные уровнивосприятия и ответа, из которых не все с необходимостью были на обычном илисознательном уровне осознавания, однако были на уровне понимания, частоквалифицируемые как «инстинктивные» и «интуитивные»...
Вероятно,многие знакомы с классическим гипнозом, при котором гипнотизер проводитавторитарное внушение, укладывает клиента на кушетку и используя техники,например: «смотри на этот шар» вводит человека в гипнотической транс.Сложно представить, что такое можно например сделать с банкиром во времяпереговоров в его кабинете. У классического гипноза есть и другие недостатки:
— ему подвержены только около 20 процентов людей и классическому гипнозу учатдолго и настойчиво, а специалистами становятся немногие.
Когда говорят о Эриксоновском гипнозевсе иначе.
Все слышали, что гениальная вещь всегда проста. Человека не усыпляют, оностается в бодрствующем состоянии сознания. Эриксоновский гипноз используетприсущую человеку способность к непроизвольному трансу, поэтому ему подверженкаждый и даже тот, кто им владеет. Зная, какой тяжелой была жизнь Эриксона можно понять, что овладеть им способен каждый.
Человек, чья фамилия лежит в основеописываемого метода, относится к числу тех, кто стал известен русскоязычномучитателю с незаслуженным опозданием, частично компенсированным обилием вышедшихв последние годы книг, в том числе и «пиратских». Написанные разнымилюдьми и в разных жанрах книги, так или иначе связанные с Эриксоном,оказываются необходимыми для тех, кому не дает покоя неразгаданностьсобственной природы, стремление овладеть неведомыми силами, которые скрыты всебе самом, но едва ли постижимы в рамках привычных для нас попытокрационального понимания мира. К числу тех, кто способен увести за граньвозможного и помочь по-новому открыть самих себя, безусловно относится и МилтонЭриксон.
То, что известно об Эриксоне, исполнено парадоксов и, возможно, является лучшейметафорой его терапевтического подхода, немыслимого без парадокса, ошеломления,кажущегося противоречия. Крестьянский сын, родившийся в начале века вшахтерском поселке («Я родился… в самой заурядной избе… три стены былибревенчатые, а четвертая была отвесным склоном горы, а пол был земляной»)и выросший на ферме, стал, по мнению многих, самым выдающимся психотерапевтомХХ века, профессором… основателем… президентом… и обладателем ещемножества титулов и званий. Человек, в 17 лет перенесший полиомиелит иприговоренный к смерти («Я услышал, как трое врачей в соседней комнатеговорили моей матери: „К утру мальчик умрет“. Будучи нормальнымребенком, я не поверил этому»), заново учившийся ходить, на всю жизньоставшийся калекой и многие годы проведший в инвалидной коляске, прожил 78 летжизни, наполненной трудом и достижениями, стал отцом восьмерых детей, работалдо самых последних дней, когда отказывали и руки, и язык, поражая приезжавших кнему учиться со всех концов мира не только мастерством, переходившим в умениетворить чудо, но и способностью радоваться каждой минуте отпущенной ему жизни.(«Члены семьи Эриксонов… воспринимают болезни и неудачи как черныесухари жизни. А ведь нет ничего лучше черных сухарей, скажет вам любой солдат,подъев весь свой неприкосновенный запас „). Врач, возвращавший здоровье иполноту жизни сотням людей, часто до этого годами безрезультатно ходившим поспециалистам. А ему порой хватало единственной встречи, а то и телефонногоразговора… В качестве терапевтического средства он использовал экскурсии вботанический сад, бессонные ночи, проведенные стоя у каминной полки, натираниеполов, ресторанные склоки, битье и разрушение больничного оборудования… И вто же время он был для своих пациентов “человеком, которому ты полностьюдоверяешь, кто никогда не оставит тебя в беде и которому всегда можно протянутьруки»… Ниспровергатель и безжалостный критик всех и всяческих теорий впсихотерапии ( «Я считаю ошибочной любую психотерапию, опирающуюся наединую теорию. Ведь все люди непохожи друг на друга»), особеннонепримиримый к психоанализу, хоть и признававший, что «Фрейд обогатилпсихиатрию и психологию массой ценных идей… до которых психиатрам ипсихологам следовало додуматься самостоятельно, а не дожидаться, пока Фрейд имвсе разжует», он сам стал основателем нового направления в психотерапии,названного его именем, оставил множество учеников и последователей. На методахЭриксона, тщательно проанализированных и переработанных, во многом основанытехнологии столь модного ныне НЛП (нейролингвистического программирования). Ивместе с тем мастерство Эриксона принципиально не воспроизводимо. Недаром одиниз участников обучающего семинара резонно замечает: «Люди всегда наполняютваши внушения, и с большим вдохновением, чего нельзя сказать о моихпациентах», потому что не поддается воспроизведению всякая истинная магия,основанная прежде всего на уникальности личности того, кто ее творит.
Что же может почерпнуть читатель, пожелавший приобщиться к миру и личностиЭриксона, из книг, на обложках которых фигурирует имя Эриксона? Кстати, ещеодин парадокс — книг, написанных лично Эриксоном, среди них нет, но есть записиего сеансов гипнотерапии, обучающих семинаров и комментарии к ним,подготовленные к печати его учениками. Начинающий психолог, польстившийся наназвание серии «Библиотека практической психологии и психотерапии» икупивший книгу в надежде получить понятный и надежный инструмент дляиспользования в личной практике и зарабатывания денег, будет, вероятно,разочарован. Несмотря на подробнейшие стенограммы и комментарии к ним, несмотряна греющие душу заголовки типа «Как с помощью гипноза сделать болееэффективными индивидуальные паттерны обучения» или «Как, используягипнотическое внушение, сделать неприятные воспоминания привлекательными икомфортными», читатель не найдет даже подобия инструкций или рецептов и,возможно, будет сбит с толку и окажется в положении, аналогичном пациенткеЭриксона, которую тот намеренно приводит в замешательство, вовлекая в игрусловесных ассоциаций и подводя исподволь к гипнотическому трансу. Впрочем,утешением для такого «наивного психолога» может послужить то, что иопытные психотерапевты — ученики Эриксона, — просматривая с ним видеозапись илистенограмму его сеансов, оказываются порой не в силах постичь полный смысл егореплик и действий. «Когда я выступаю, представляя тебя и твои методы… явсегда предупреждаю присутствующих, что даже самые внимательные инаблюдательные не смогут уловить около половины того, что будет с нимипроисходить. И вот перед тобой сидит тот, кто не уловил почти всю вторуюполовину», — признается Джеффи Зейг. В более выгодном положении окажется,конечно, профессионал, уже частично приобщенный к тайнам эриксоновских методов(для этого сейчас есть возможности). Думается, для такого читателя книги будутинтересны прежде всего не конкретными приемами или техниками, но возможностьюприобщиться к работе настоящего мастера, повторить которую нереально, но затоможно вновь и вновь учиться, получая при этом истинное удовольствие.
И все же не исключено, что больше всего почерпнет из книг непрофессионал,готовность к интеллектуальным приключениям позволят преодолеть барьерузкоспециального названия серии и помогут настроиться при чтении на нужнуюволну. Если это получится, такой читатель будет вознагражден сполна. Пониманиемногоуровневости нашей психики, наличие наряду с сознанием бессознательного (втерминологии столь презираемых Эриксоном психоаналитиков) или подсознания (посамому Эриксону) стало уже общим местом для просвещенного читателя. И тем неменее, если отвлечься от рассуждений специалистов о комплексах, архетипах илиперинатальных матрицах, то выяснится, что мы очень мало содержательного можемсказать о том, что есть в каждом из нас, столь же близкое и заманчивое, скольнедоступное. Эриксон же, запутывая сознание своими парадоксами, вводя пациентовв гипнотический транс, занимая ум разгадыванием смысла своих притч-историй — казалось бы, очень простых и в то же время всегда несущих в себе непонятное — через все это открывает путь за пределы сознания и ведет туда вслед за собой.
На этом непростом пути приходит постижение того, что сознание и подсознаниеобладают разным опытом и информацией, подчас взаимоисключающими. «Я хочусказать „нет“, а говорю „да “. Но ведь невозможно иметьодновременно два разных мнения. Или у вас это получается?» — недоумеваетпациентка. А соавтор Эриксона Эрнест Росси комментирует: «Ее сознаниехочет сказать „нет“, но что-то внутри протестует и говорит»да". Это сплошь и рядом случается в повседневной жизни… Нашезамешательство и возникший конфликт говорят о том, что где-то глубоко вподсознании спонтанно возникли какие-то новые представления о жизни ". Нераз и не два покажет Эриксон, как подсознание воспринимает мир точнее и полнее.Надо только научиться его понимать и доверять ему...
Весьма запутанно в подсознании понятие времени. Быть может, времени в нашемобычном понимании там не существует вовсе? Во всяком случае в реальностиподсознания можно вернуться в прошлое, не только заново пережить его (в томчисле и то, память о чем полностью отсутствует в сознании), но и изменить этопрошлое — не реальный ход событий, но их восприятие и эмоциональное отношение кним, и это измененное прошлое по-новому определит настоящее и будущее. Неменьше, чем со временем, запутаны отношения подсознания со смыслом. НедаромЭриксон часто приводит пример о сотне значений английского эквивалента слова«бежать». Сознание может уловить их не более чем по одному за раз,расчленяя и анализируя; подсознанию, лавирующему в причудливых поворотахассоциаций, доступно много больше. И надо быть Эриксоном, чтобы рассказатьпростенькую историю в семи фразах, из которых добросовестный ученик извлечетпотом 11 смыслов, и все они будут «работать» на конкретную ситуацию,в которой была рассказана история. Но пока сознание будет мучиться над разгадкойхоть одного из смыслов, подсознание воспримет все 11 (а то и больше) сразу, идля этого совсем не обязательно быть Эриксоном.
Таковы некоторые из проблем, над которыми может задуматься читатель.Ограничивается ли ими и им подобными процесс знакомства с книгами МилтонаЭриксона? Или же, пока сознание размышляет, подсознание постигает содержаниекниг своим путем, извлекая из них все новые и новые уроки? Возможно ли это?Ведь перед нами всего лишь текст, лишенный интонаций и мимики автора, вырванныйиз контекста ситуации, предназначенный совсем для других людей и совсем длядругих целей. К тому же текст, изначально произнесенный на другом языке, даже всамом лучшем переводе неизбежно утрачивает нюансы смыслов и остроту каламбуров.И все же… Наверное, в этом и состоит неуловимая притягательность книгЭриксона, что сила его таланта (магии? чародейства?) вовлекает нас впутешествие по неведомым лабиринтам самих себя, разматывая клубок наших личныхассоциаций и непонятным для нас самих образом обогащает опыт нашего жизненногопути. И уроки Милтона Эриксона наполняются новыми, нашими собственными,смыслами.
Краткое описаниетехники эриксоновского гипноза
Присоединение
Первый, и очень важный этап от которого зависит успехдальнейших действий называется «присоединение». На самом деле этопросто и известно всем. Если на дружеской вечеринке все веселы и беззаботны мыв последствии вспоминаем ее с удовольствием и говорим:«там была хорошаякомпания». Но допустим в другой раз один человек был грустным и сбивалобщее настроение. Может быть вы и будете довольны проведенным временем, а вотон точно будет расстроен тем, что другие веселились и не поняли его проблем.Возможно, что такое бывало и с вами.
В первом случае можно сказать, что все присутствующие навечеринке были присоединены к общему настроению и испытывали взаимопонимание,во втором случае один человек не присоединился к обществу и из-за этого междуним и другими могло возникнуть непонимание.
Хотите ли вы быть понятым, когда говорите что-то другим будь топереговоры, или реклама, или продажа товара, или общение с домочадцами. Этокажется естественным, если человек говорит — он хочет быть понятым или покрайней мере, чтобы его услышали. Однако в реальной жизни мы часто игнорируемприсоединение, как самый важный способ донести сказанное до сознания другого.
Если человек расстроен, а мы ему с беззаботным видом говорим:«Да, ничего страшного, переживешь », он может подумать, что мыиздеваемся над ним или, что мы не понимаем его проблемы так, как онапредставляется ему самому. Вероятно дальнейшего разговора не получится, кто захочетобщаться с человеком, неспособным понять другого. Все будет иначе, если выприсоединитесь к своему собеседнику. У того возникнет чувство, что вы понимаетеего, ваш собеседник проникнется доверием к вам и, возможно, скажет что-тотакое, чего не сказал бы ни при каких других обстоятельствах. Возможно и с вамислучалось: вы встречались с человеком он вам казался удивительным собеседникомвнимательным, понимающим, мудрым. И только после разговора вы думали о том,какое же доверие он у вас вызвал, что вы рассказали ему такое…
Итак, присоединениеможет быть физиологическим:
Присоединение припомощи позы тела. Другими словами высадитесь или становитесь точно также как ваш собеседник. Если он находится втак называемой замкнутой позе вы принимаете такую же и начинаете разговор,через некоторое время, 1-2 минуты, вы изменяете свою позу на какую-либо другую,например, более открытую и если ваш собеседник изменит свою это неопровержимоеподтверждение, что вы присоединились и уже «ведете» его. Присоединениеи Ведение — это то, что в классическом гипнозе называется — раппорт, то естьтеперь вы можете проводить свое внушение, так как внутреннее доверие и вниманиесобеседника уже завоевано вами. О способах проведения внушения мы поговорим всвое время, а пока…
Второй способ присоединения.Присоединение при помощи дыхания — это более сложный, но и более элегантный прием воздействия, причем его труднеезаметить и следовательно защититься. Если ваш собеседник взволнован и дышитчасто и поверхностно, первое, что нужно сделать — это успокоить его с тем,чтобы у него возникла возможность слушать вас. Вы присоединяетесь к его дыханиюи через некоторое время делаете свое более глубоким и медленным, таким какимбывает дыхание спокойного человека, если присоединение произошло и вы изменитедыхание собеседника вслед за этим изменится и его состояние и это будетсвидетельством, что гипнотический раппорт установлен и вновь вы имеетевозможность проводить необходимое вам внушение. Одно замечание, иногда бываеттрудно напрямую присоединяться к дыханию другого, особенно, если собеседникиразного пола. Дело в том, что обычно у мужчин дыхание чаще брюшное, а у женщин- грудное. Бывает, что у собеседника болезнь дыхательных органов — в этихслучаях присоединяться напрямую нежелательно. Используйте косвенноеприсоединение, например в такт дыханию вы двигаете пальцем руки или качаетеногой. Надеемся вы понимаете, что эти движения должны быть в поле зрениясобеседника и быть едва заметными, чтобы не отвлекать его.
Третий способ присоединенияна уровне физиологии.
Присоединение к микродвижениям.Например, ваш собеседник время от времени касается подбородка сделайте и вытоже самое или обозначьте начало похожего движения, повторите такие движениянесколько раз вслед за собеседником, а потом коснитесь своего лба. Вы ужезнаете, что произойдет-если ваш собеседник сделает движение рукой, все: раппортустановлен.
Можете проверить эту технику в разговоре с приятелем. Когда выговорите с ним на тему по которой у вас имеется полное согласие, коснитесь,например, подбородка. Ставим 10 к 1, что приятель сделает похожее движение. Инапротив, когда вы с ним спорите, такого присоединения по микродвижению небудет. Эту технику также можно использовать, чтобы узнать согласен ли вашсобеседник с вами на самом деле или он просто говорит, что согласен. Здесь естьразница, если вы понимаете, что мы имели в виду.
Подведем итог о присоединениина физиологическом уровне.
Для того, чтобы присоединиться к собеседнику вы должны, какзеркало отражать его позу, дыхание, микродвижения.
Теперь вы готовы узнать самый мощный способ присоединения — психологический.
Его может заметить только искушенный и продвинутый специалист имы хотим, чтобы вы знали его. В первых приемах мы обратили ваше внимание навнешнее поведение и использование физиологии с целью присоединения квнутреннему состоянию человека. Но возможно и порой необходимо такженепосредственное присоединение к внутренним процессам, протекающим в психикедругого. Вы можете напрямую присоединиться к таким процессам, как мышление,принятие решений, внутренняя программа определение правильности чего-либо итому подобное.
Милтон Эриксон установил, что существует строгая связь междудвижениями глаз и способами мышления, которые использует человек в данныймомент для решения той или иной задачи. В приложении к кассете вы найдете схемуглазодвигательных движений. Давайте разберемся в ней, но сначала определимследующее: человек мыслит при помощи внутренних образов.
Эти образы могут быть зрительными, слуховыми и кинестетическимииначе телесными. Например, если вы прямо сейчас попробуете понять какого цветаглаза вашего друга или подруги,… то прежде, чем у вас будет готов ответ высоздадите внутренний зрительный образ лица этого человека, без этого вы несможете получить ответ. Иногда бывает, что человек сам не осознает образы припомощи которых принимает то или иное решение, но это не значит, что образовнет, просто они находятся вне сознания.
То же самое касается слуховых и телесных образов. Для изучениянашей темы не требуется более подробное знакомство с глазодвигательной теорией.Достаточно того, что вы знаете:
во-первых, человек мыслит только при помощи внутренних образов
во-вторых, образ который используется в данный момент человекомотражается в движениях его глаз,
и в-третьих мы можем это использовать.
Методынаведения гипнотического транса
Однако, сначала нам нужно разобраться: что такое транс и как онвыглядит с тем, чтобы понять когда он наступил.
Эриксоновский гипноз отличается от классического тем, что у наснет необходимости усыплять собеседника, укладывать его на кушетку и толькопотом проводить внушение.
Одно из гениальных достижений Милтона Эриксона состоит в том,что он определил: каждый человек время от времени впадает в непроизвольныйтранс, каждый человек имеет такую же потребность в трансе, как и во сне. Транс- Это особое состояние сознание при котором, сознание человека сортирует мыслии впечатления, размышляет.
И наша задача состоит в том, чтобы использовать эту способностьчеловека погружаться в транс оставаясь, как бы бодрствующим.
Приведем примеры, многие из которых будут, без сомнения, знакомывам, потому, что и вы то же имеете такие трансовые состояния.
Воспоминания о прошлом.Когда человек глубоко погружается в свое прошлое, то несмотря на открытые глазаон как бы отсутствует в настоящем. Это состояние транса.
Рутинная, однообразнаядеятельность. Начните подписывать, к примеру штук тридцать платежныхпоручений и через некоторое время вы поймаете себя на том, что думаетесовершенно о постороннем. Это — транс
Долгая поездка втранспорте, обращали вы внимание на лица людей, которые едут без попутчика,молча, думая о чем то своем. Похожее состояние бывает в очередях, если выконечно не утруждаете себя пустой беседой о росте цен.
Таких примеров множество, все невозможно перечислить, важнеезнать внешние признаки транса, по которым мы можем безошибочно его определить.
Признаки транса,запомните их хорошенько:
Расширение зрачков
Фиксация взгляда
Замедление мигательных движений
Замедление глотательных движений
Неподвижная поза
Мышцы расслабляются
Дыхание замедляется
Снижается реакция на внешние шумы
Запаздывают моторные реакции
Появляются спонтанные движения-такие как подрагивание рук,дрожание век, вздрагивание.
Итак, вы присоединились.
Теперь речевые стратегии наведения транса.
Стратегия: скажите ДА
Эта стратегия известна вам по книгам того же Карнеги и егопоследователей, но такое впечатление, что они сознательно приводили ее вневерном варианте.В том виде, как они предлагают стратегия не работает, можетепопробовать если еще верите тому варианту. Мы же вам приведем другой вариантстратегии «скажите да». Милтон Эриксон, кстати, считал ее одним изсамых надежных способов наведения транса.
Техника «полярная реакция».
Вам наверно известны люди, которые поступают всегда напротив,нежели им предлагают. Они очень уязвимы с точки зрения внушения, ведьдостаточно верно построить фразу и они становятся ее рабами выполняя еенаоборот. К примеру если вам надо, чтобы такой человек промолчал, скажите онем, глядя на другого или в сторону: «Ну сейчас скажет что-нибудь».После такой фразы этот человек будет нем, как рыба и порой довольно долго,особенно если вы время от времени будете повторять то движение головы котороеделали, когда говорили эту фразу в первый раз.
Техника «разрывшаблона»
Эту технику нельзя отнести к чисто речевой стратегии, посколькуее можно использовать и без слов. Что такое шаблоны, которые мы собираемсяразрывать.
Шаблон — это привычная и отработанная до автоматизмапоследовательность каких-либо действий, например:
·
·