--PAGE_BREAK-- Особо отметим, что предпринимательская деятельность в современных условиях может осуществляться и без приобретения статуса юридического лица, то есть без образования предприятия. Однако такая форма предпринимательской деятельности должна отвечать двум обязательным условиям:
Ø она может осуществляться без привлечения наемного труда;
Ø она предполагает обязательную регистрацию в местных органах власти как индивидуальная трудовая деятельность.
Далее речь пойдет о предприятиях, то есть о юридических лицах.
Юридическим лицом признается организация, которая имеет в собственности, хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущество, отвечает по своим обязательствам этим имуществом, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные не имущественные права, быть истцом и ответчиком в суде.1
Схема 1.
Виды юридических лиц.
Все фирмы функционируют в пределах организационно-правовых форм. Форма предприятия — система норм определенных отношений между партнерами с одной стороны и между предпринимателями с дугой.
За рубежом (ГК РФ ориентирован на западную литературу) объединения лиц — это товарищество или партнерство, а объединение капиталов — это корпорация или акционерное общество.
Таблица 2.1 «Краткая характеристика организационно-правовых форм».5
Организационно-правовая форма
учредители
Источники образования имущества
ответственность
Дополнительные сведения
Индивидуальное предприятие
граждане
Частных и частных предприятий
Всем принадлежащим имуществом, за исключением имущества но которое в соответствии с законом не может быть обращено взыскание
Государственная регистрация без образования юридического лица
Полное товарищество ПТ
Индивидуальные предприниматели или коммерческие организации не менее двух.
Вклады участников (полных товарищей)
Солидарная ответственность участников своим имуществом
Создается и действует на основе учредительного договора. Вклады могут переходить от одного к другому только с согласия участников
Товарищество на вере (коммандитное)
Полные товарищи и коммандиты (вкладчики не менее двух)
Вклады участников
Полные товарищи отвечают всем своим имуществом, коммантиты в пределах вклада
Полные товарищи осуществляют предпринимательскую деятельность, коммандиты не принимают участие в предпринимательской деятельности и не могут влиять на решения.
АООТ
Граждане и юридические лица
За счет продажи акций в форме открытой подписки
Все владельцы в пределах своего вклада
Действует на основе устава. Участники могут отчуждать акции без согласия других членов, путем свободной продажи
АОЗТ
Граждане и юридические лица
За счет распределения акций только среди учредителей или иного за раннее определенного круга лиц
Все владельцы акций в пределах пакета акций
Действует на основании устава. Вклады могут переходить от одного к другому только с согласия остальных акционеров
ООО
Граждане и юридические лица
Вклады участников
Все участники в пределах вкладов
Создается и действует на основе учредительного договора или устава
ОДО
Граждане и юридические лица
Вклады участников
Солидарная субсидиарная ответственность участников своим имуществом
Действует на основе учредительного договора или устава
Артель
Граждане и юридические лица, не менее 5
Вклады участников
субсидиарная ответственность в размере и порядке предусмотренном законом о кооперативах
Действует на основе устава
Государственные и муниципальные предприятия
Органы государственного управления или местного самоуправления
Бюджетные ассигнования, вклады других унитарных предприятий
Своим имуществом (предприятия)
Действует на основе устава. Может передаваться коллективу предприятия в хозяйственное ведение
В качестве дополнительной информации можно привести еще одну таблицу, которая покажет, что доля не государственной собственности неуклонно растет.
Таблица 2.2 «Распределение предприятий и организаций по формам собственности»5
Число предприятий
В % к итогу
1995 г.
1996 г.
1995 г.
1996 г.
Всего
в том числе
государственная собственность
муниципальная собственность
собственность общественных объединений
частная собственность
прочие формы собственности, включая смешанную собственность, собственность юридических лиц т.д.
1946276
324594
171116
53505
1215938
181123
22495531
322240
197778
95014
1425548
208951
100,0
16,7
8,8
2,7
62,5
9,3
100,0
14,3
8,8
4,2
63,4
9,3
2.3 Подготовительная работа по учреждению нового предприятия и его государственная регистрация.
Подготовка учредительных документов.
После того, как выбрана форма ведения предпринимательской деятельности, предстоит зарегистрировать создаваемое предприятие.
Первый шаг, который должен сделать каждый предприниматель в указанном направлении — это подготовка учредительных документов. Состав этих документов для предприятий разных организационно-правовых форм неодинаков.
Основой создания полного и коммандитного товарищества является учредительный договор. В тоже время для организации обществ с ограниченной ответственностью, открытых и закрытых акционерных обществ требуется не один, а два: устав и учредительный договор. При одном учредителе необходим только устав.15
В общем виде к документам, которые должен подготовить предприниматель относятся:
v устав предприятия (при учреждении предприятия любой формы собственности)
v договор учредителей (если в число учредителей входят два лица и долее) или решение учредителя о создании предприятия (если в качестве такового выступает одно лицо)
v заявление учредителя или лица, уполномоченного учредителями для осуществления государственной регистрации.
Для государственной регистрации предприятия в местных органах власти представляется решение о создании предприятия и его устав. Решение принимается на собрании учредителей и фиксируется протоколом. В протоколе собрания необходимо указать фамилию, имя, отчество каждого присутствующего на собрании учредителя. На собрании учредителей, как правило, рассматриваются три вопроса:
1) об организации предприятия и его наименовании;
2) о принятии устава предприятия;
3) выбор директора предприятия.
В протоколе следует изложить предложения учредителей по обсуждаемым вопросам, а в постановляющей части отразить результаты голосования по вопросам повестки.
Договор учредителей устанавливает механизм управления фирмой, отношения между учредителями, правила распределения прибыли, способы изменения состава учредителей, условия реорганизации и ликвидации. Он должен содержать сведения о наименовании, юридическом статусе, местонахождении, размере уставного капитала, доля участия принадлежащая каждому из учредителей, о порядке и способах внесения вкладов.
Устав организации разрабатывается в соответствии с Гражданским Кодексом РФ и другими законодательными актами, регулирующими предпринимательство. В уставе фиксируется сведения об: организационно-правовой форме, наименовании предприятия, его местонахождении, предмете, целях и задачах его деятельности, размере уставного капитала, о порядке распределения прибыли, о порядке и условиях реорганизации и ликвидации.
В уставе также необходимо оговорить ответственность учредителей по обязательствам предприятия. На титульном листе устава проставляется дата его утверждения и подписи учредителей. Если устав утвержден решением собрания учредителей, указывается его дата и номер протокола. Перед сдачей на государственную регистрацию устав должен быть прошит.7
Для акционерных обществ минимальный уставной капитал — 1000 минимальных окладов, для других форм — 100 минимальных окладов.
Государственная пошлина на регистрацию составляет 1 минимальный оклад.3
Выбор названия организации требует самого серьезного внимания. Во-первых, потому что само название, торговая марка, торговые знаки относятся к категории промышленной собственности и охраняются государством. Во-вторых, мировая практика выработала определенные требования к установлению наименований предприятий разных организационно-правовых форм. Причем они зафиксированы в соответствующих разделах хозяйственного законодательства.
В России правила начертания фирменных наименований организаций различных форм предусмотрены Гражданским Кодексом.
Полные товарищества в наименовании должны зафиксировать факт, что они являются именно такой формой предприятия. Это осуществляется путем добавления к названию, содержащему имена одного, нескольких или всех участников, слов «полное товарищество». Например, «Петров и компания, полное товарищество».
Название коммандитного товарищества должно содержать имя одного или всех полных товарищей и указание на существование других членов, компаньонов. Кроме того, наименование может включать указание на вид деятельности. Таким образом, коммандитное товарищество может быть названо следующим способом: «Петров, Сидоров и компания, коммандитное товарищество» или «Иванов и компания, товарищество на вере».
Наименование фирм, созданных в форме обществ с ограниченной ответственностью, в обязательном порядке должно содержать добавление — «с ограниченной ответственностью», сокращенно в иностранной транскрипции LTD.
Акционерные общества имеют обозначение «акционерное общество» и наименование, в котором желательно указать на вид осуществляемой деятельности. Например, «Туристической агентство „Мир“, акционерное общество».
Государственная регистрация предприятия.
Учредителями предприятия могут быть физические и юридические лица, граждане иностранных государств, государственные органы, органы местного самоуправления, коммерческие организации и фонды.
В соответствии с положением о порядке государственной регистрации субъектов предпринимательской деятельности № 1482 регистрация осуществляется при предоставлении следующих документов:
1) заявление о регистрации (составляется в произвольной форме и подписывается учредителем).
2) Учредительный договор или решение о создании предприятия.
3) Устав предприятия.
4) Документ, подтверждающий оплату не менее 50% уставного капитала и свидетельство об уплате государственной пошлины.
Государственная регистрация осуществляется путем присвоения предпринимателю очередного номера в журнале регистрации поступивших документов.
Государственная регистрация осуществляется в течении трех дней с момента предоставления необходимых документов, либо в течение тридцати календарных дней с даты почтового отравления документов. Отказ в регистрации может последовать в двух случаях: при не соответствии представленных документов закону или если производство не соответствует экологическим и медицинским нормам…
При соответствии документов требованиям:
1 Заявитель получает временное свидетельство о регистрации;
2 Становится на учет в налоговый орган (по месту регистрации) и получает соответствующий документ (справку о постановке на учет в налоговом органе)
3 Открываются счета в банке:
3.1 Расчетный счет по основной деятельность (разрешается наличие только одного счета по основной деятельности).
3.2 Валютные счета (счета по каждой валюте могут быть открыты в одном или нескольких банках).
3.3 Ссудные или депозитные счета (по мере необходимости).
3.4 Получение постоянного свидетельства о регистрации. (при условии оплаты
половины уставного капитала. Фактическая оплата подтверждается банком. Оставшаяся часть вносится в течение одного года. Контроль за внесением осуществляется налоговым органом).
В соответствии с Российским законодательством организация в праве открыть расчетный и другие счета в любом банке для хранения денежных средств и осуществления всех видов кредитных и кассовых операций.
Открытию расчетного счета следует уделить самое пристальное внимание, поскольку волна мелкого предпринимательства захлестнула банковские учреждения, и они подчас не справляются с обслуживанием многочисленных мелких фирм с небольшим оборотом. Поэтому могут возникнуть трудности на предмет открытия расчетного счета в банках, расположенных вблизи созданной организации.
В подобной ситуации остается возможность обратиться в банк или его отделение по месту регистрации организации и настаивать на открытии расчетного счета в соответствии с правилами, установленными российским законодательством. В этом случае банк не вправе отказать.
По истечении 30 дней с момента получения временного свидетельства заявитель должен вернуть в орган, зарегистрировавший предприятие, временное свидетельство со всеми необходимыми отметками и справками и получить взамен него постоянное свидетельство о регистрации предприятия. С этого момента предприятие становиться самостоятельным юридическим лицом со всеми вытекающими последствиями право- и дееспособности.9
Определение основного профиля будущего предприятия.
Начиняющий предприниматель выбирает сферу деятельности, ищет свой рынок, действующий предприниматель изменяет технологию производства, ассортимент продукции, ибо сфера деятельность им уже выбрана, а рынок освоен. Оба принимают важные решения, обоим нелегко, но первому все же труднее: начало, пространство возможностей, выбор.
Далее я попробую обрисовать примерный алгоритм действий начинающего предпринимателя.
А) входные барьеры — это экономические ограничения на проникновение в ту или иную отрасль. Это могут быть высокий уровень первоначальных капиталовложений, длительный срок окупаемости вложенных средств, неопределенность в достижении коммерческого результата, отсутствие прибыли даже при нормальном течении предпринимательской деятельности (например, в образовании и социальном вспомоществовании). Наличие указанных и иных ограничений препятствует развитию частного бизнеса, хотя полностью дорогу в «сложные сферы» не закрывает.
Б) оценить конъюнктуру. Важно выбрать не только сферу деятельности, но и время начала деятельности, ее наибольшей активности. Экономические ситуации отличаются не только во времени, но и в пространстве. Обычно бывает так, что отдельные регионы переживают бурное развитие. А в других наблюдается застой. Соответственно ведут себя и предприниматели: их активность тяготеет к развивающимся регионам.
продолжение
--PAGE_BREAK--В) выверить возможность предприятия. Недостаточно установить перспективные отрасли и регионы, надо также точно оценить возможности предприятия, для чего определить, насколько ему подходят новые продукты и новые рынки. Нужно выяснить есть ли у проекта хоть какой-то шанс, есть ли надежда получить прибыль. Если надежда есть, то можно перейти к решению следующего вопроса: «соответствие выбора ресурсам предприятия». Решая вопрос о выборе в пользу той или иной сферы предпринимательской деятельности, надо отдавать себе отчет в том, что предприятие не может производить все, что заблагорассудится. Оно должно производить то, что соответствует его ресурсам, техническим возможностям.
Г) гарантировать успех. Обладание каким-то уникальным ресурсом, например, сырьем, идеей, разработкой, производственный и организационный опыт. Предприятие, специализируясь на производстве какого-либо продукта, постигает такие тайны производства, которые, оказываясь недоступными для другого, приносят предприятию неоспоримые выгоды.
Д) изучить рынок товара. А именно: проанализировать спрос, предложение, оценить конкурентоспособность, выбрать целевой сегмент рынка и подготовить технико-экономическое обоснование.4
2.4 Формирование первоначального капитала.
Возможности предприятия будут ясны, когда проанализируют потребности в капитале, необходимом для практической реализации какой-то предпринимательской идеи или проекта.
К примеру, если мы в состоянии выбирать, что нам производить — мебель или детские игрушки из дерева, — мы можем принять то или другое решение в зависимости от размера капитала. Если у нас есть возможность получения 1 млн. денежных единиц в качестве первоначального капитала, то мы возможно примем решение о начале производства мебели; если наши возможности ограничены лишь 50 тыс. денежных единиц, то мы примем решение о начале производства детских игрушек из дерева.
Структура первоначального капитала зависит от потребностей предприятия в оборудовании, сырье и т.д., необходимых для начала нормального процесса производства. Чтобы сформировать необходимую структуру капитала, предприниматель:
А) приобретает все технические элементы производства (здания, сооружения, технику оборудование, транспорт и т.д.) (Т/э);
Б) закупает сырье, инструменты (С);
В) создает запас денежных средств для выплаты заработной платы в течение первого цикла производства (от начала производства до момента поступления платежей за реализованную продукцию) (З/п.);
Г) создает резервный фонд (Р/ф).
Одновременно с этим производитель определяет и размер требуемого первоначального капитала: для Т/э необходимо 200 тыс. денежных единиц ( 100 тыс. — на здание, 50 тыс. — на оборудование 50 тыс. — на приспособление здания к конкретным потребностям производства), для С — 50 тыс. денежных единиц, для З/п. 25 тыс. денежных единиц, всего — 300 тыс. денежных единиц.
Рис. 2.1 «Определение величины первоначального капитала».
Т/э. С З/п. Р/ф
200 тыс. 50 тыс. 25 тыс. 25 тыс.
Выявление экономической эфф6ективности будущего производства.
Любые вложения в производство — это авансируемые вложения. Предпринимателю важно найти ответ на вопрос, как, в какой форме и в какие сроки можно вернуть аванс. Возврат авансируемого в производство капитала возможен только лишь через выявление размера прибыли, получаемой в процессе производства и реализации продукции. Предприниматель должен знать, каков срок окупаемости проекта.
Однако предпринимателя интересует не только период возврата вложенного капитала, но и темпы приращения капитала, что сопряжено с необходимостью выявления чистой прибыли. Для того чтобы определить возможный размер чистой прибыли от реализации данной идеи, предприниматель осуществляет предпринимательские расчеты. Расчеты базируются на двух непреложных требованиях:
1 учет всех возможных расходов;
2 учет доходов на минимально допустимом уровне и учет расходов на максимально допустимом уровне для сокращения степени риска.
Конечно, в основе такого подхода должен использоваться учет реальной ситуации. Расчеты будут включать в себя:
1 определение возможного дохода;
2 вычисление возможных расходов;
3 выявление чистого дохода.
Каждый предприниматель при осуществлении расчетов будет использовать свою собственную методику.
Например.
Рис 2.2 «Структура возможных доходов и расходов:»
А б в г д е ж з и к л м н о п
А — амортизационные отчисления со стоимости всех используемых в процессе производства технических элементов
Б — налог на имущество (предельный размер 0,5 % от балансовой стоимости всего имущества предприятия);
В — дорожный налог (местный налог, взимаемый в тех регионах, местные органы власти которых приняли такое решение, дорожный налог в Москве составляет 0,4 % от цены приобретаемого товара);
Г) стоимость сырья в расчете на одну товарную единицу;
Д) дорожный налог на приобретаемое сырье;
Е) планируемый фонд заработной платы в расчете на одну товарную единицу;
Ж) налог на начисляемый фонд заработной платы (37 % от суммы, подлежащей выплате в качестве заработной платы;
З) платежи в фонд занятости (местный налог, в Москве —! % от начисляемого фонда заработной платы;
И) НДС в части выплачиваемого фонда з/п. вместе со всеми платежами из этого фонда, т.е. 28 % от суммы (е+ж+з);
К) планируемая прибыль;
Л) НДС в части планируемой прибыли (28 % от К);
М) налог на прибыль ( 32 % от суммы к + л);
Н) дополнительная прибыль;
О) НДС в части дополнительной прибыли ( 28 % от н);
П) налог на прибыль в части дополнительной прибыли (32 % от суммы н + о).
Раздельное включение планируемой прибыли и дополнительной прибыли методически оправдано, ибо в противном случае предприниматель будет полагаться на «остаточный принцип» выявления прибыльности производства. В данном же случае он сознательно планирует минимально допустимый для него уровень прибыли, при котором производство будет считаться целесообразным.
При осмыслении проблемы учреждения предприятия предприниматель прежде всего стремится предугадать выгодность будущего проекта. При этом выявленный размер прибыли позволит предпринимателю прийти к выводу о сороке оекпа6емости проекта. Обычно начинающий предприниматель использует заемный (не собственный капитал). Значит, при осуществлении расчетов необходимо учитывать плату за пользование такими заемными средствами (ссудный процент).
Проблемы налогообложения
Налоговый пресс государства и местных органов власти выступает не стимулятором, а весьма часто — тормозом развития предпринимательства. Нередко предприниматели стремятся в такой ситуации «уйти от налогов», пользуясь теми возможностями, который им предоставляет действующее законодательство или попросту укрывая свой доходы. Многие из этих способов известны.
Бремя налога на прибыль можно облегчить двумя способами: либо воспользоваться льготами, либо в отчетности стараться не показывать прибыль. Возможности использования первого способа ограничены введу отмены большинства льгот. Для сокрытия прибыли есть не мало приемов. Наиболее распространенный раздувание себестоимости, в которую «загоняют» не только прибыль, но и потребительские расходы владельцев и работников фирмы. Одновременно это позволяет экономить на отчислениях на социальное страхование и в пенсионный фонд, а также и на подоходном налоге, так как в этом случае имеет место «натур плата». За счет фирмы содержатся квартиры для ее руководителей (под видом «помещения под офис»), служебный автотранспорт, покупается мебель, бытовая электроника, оформляется подписка газеты, журналы и пр. и т.д. Некоторые фирмы приобретают для своих сотрудников «форменную одежду» (шубы, дубленки, кожаные куртки, костюмы сапоги и т.д.). в результате всего этого процветающая фирма в отчетности может выглядеть низко рентабельной или даже убыточной.
Существует и еще один прием утаивания прибыли от налогообложения: оплата клиентом товара в виде целевого платежа в ваш фонд развития (т.е. в уже распределенную прибыль). Однако с 1992 г. налоговые инспекторы засчитывают эти суммы в выручку от реализации, и поэтому целевые платежи приходится десантировать куда-то на сторону (например, создать некую благотворительную организацию — фонд помощи самому себе), но это гораздо сложнее.
От прогрессивного налога на прибыль и фонд з/п. можно также уклониться. Существуют отработанные приемы ухода от налога на сверх нормативную рентабельность. Наиболее распространенными их них являются: «боковой договор», когда в качестве соисполнителя работы привлекается подставная фирма обычно принадлежащая тем же хозяевам, что и основное предприятие. У основного предприятия оплата услуг соисполнителя договора попадает в затраты, что снижает рентабельность до нужного уровня. Аналогичным образом можно уйти от налога на превышение нормативной величины средств на оплату труда: один и тот же человек получает за одну и туже работу зарплату на нескольких предприятиях. Более сложный вариант называется «русская матрешка». Суть его в том, что один и тот же товар или услуга на пути к потребителю проходит через несколько предприятий, состоящих в сговоре. Каждое из них накручивает свои издержки и искусственно снижает уровень рентабельности до уровня, облагаемого по минимальной ставке налога.
И наконец, самый радикальный способ уклонения от уплаты налогов — утаивание доходов и расходов вообще от какого-либо учета при операциях с наличными деньгами. Процедура превращения безналичных денег в наличные, причем неучтенные называется «обналичкой». Для того, что бы иметь неучтенные наличные деньги необходимо получить их с покупателя и показать как расходы.
Под сильным давлением существующей налоговой системы формируется особая структура отечественного бизнеса — небольшая хозяйственная группа, состоящая из нескольких фирм связанных между собой не только постоянными партнерскими отношениями, но и своеобразной системой участия: их совладельцами, как правило, являются одни и те же лица. Ключевая фигура в хозяйственной группе часто неформальный президент одной из фирм, а лицо руководящее финансовыми операциями (финансовый директор или главный бухгалтер). Предприятие, входящие в группу имеют раздутую себестоимость продукции, колоссальные товарно-материальные запасы и основные фонды. Большая часть персонала работает на них по договора подряда, не редко числясь на основной работе в государственном секторе экономики. Основная часть заработной платы и предпринимательского дохода выплачивается в натуральной форме либо через «обналичку».
3 глава.
«Участие в соучреждении нового предприятия».
Предложения об участии в соучреждении нового предприятия, как правило, всегда исходит от инициатора. Именно инициатор излагает содержание предпринимательской идеи, лежащей в основе предлагаемого им проекта, а также схему реализации проекта и функциональные обязанности каждого из учредителей.
Выступление в качестве соучредителя предполагает внесение определенного взноса в уставный фонд учреждаемого предприятия. При этом, однако, необходимо иметь ввиду, что инициатор постарается сохранить за собой контроль за учреждаемым предприятием. А раз так, то участие в соучреждении предприятия есть форма риска собственным капиталом, вносимом в качестве пая в уставной капитал предприятия. В целях сокращения степени возможного риска потенциальному соучредителю целесообразно детально осмыслить пытаться спроектировать на практическую ситуацию, складывающеюся в системе хозяйствования. Выяснить, все ли так будет, как прогнозируется инициатором, найдет ли своего потребителя товар, лежащий в основе идеи, соответствуют ли действительности произведенные расчеты и др., т.е. все, что связано с реальностью эффекта от функционирования.
Экспертная оценка содержательной части проекта — основная задача, которая обычно встает перед потенциальный соучредителем нового предприятия. После этого можно приступить к изучению подготовленных учредительных документов или к их подготовке вместе с инициатором. Особое внимание при этом обычно уделяется фиксации доли каждого из партнеров в учредительных документах — учредительном договоре и уставе. Это обстоятельство, играет весьма важную роль, ибо в полном соответствии с долей каждого партнера в уставном капитале будет распределяться и прибыль, получаемая от функционирования предприятия.
Российская практика свидетельствует о том, что иногда со учредительство оборачивается «оруэлловским эффектом», когда после начала функционирования предприятия инициатор или даже работающие на предприятии, учрежденном с участием нескольких партнеров, явочным порядком переоформляют предприятие на свое имя. Это противозаконно, но таковы реалии современной российской практики. Таким образом, на соучреждение можно идти только с тем партнером, который вызывает у вас полное доверие.8
4 глава
«Приобретение предприятия.»
4.1 Покупка предприятия.
В современной России появилась еще одна возможная форма вступления в сферу предпринимательства — это покупка уже существующего предприятия. В мире эта форма относится к категории широка распространенных. Покупка предприятия означает переход собственности со всеми вытекающими отсюда правами и обязанностями.8
Discovery Basin Ski Area в Монтане сменила владельце трижды на протяжении 10 лет до того, как Питер Питчер купил ее на аукционе у SBA в 1984 г.
Курорт был достаточно обветшалым, но опыт Питчера и его навыки в менеджменте помогли ему пробиться через 2 убыточных сезона, медленно востанавливая и совершенствуя оборудование. В конце концов, его старания сделать Discоvery семейным, с сервисом высшего класса курортом, было оплачено. Его доход в 1990 году превысил 580000 долларов.14
Железное правило: если вы собираетесь купить действующий бизнес, вы обязаны уяснить для себя — почему хозяева хотят его продать? И это вполне обоснованно. Если бизнес так преуспевает, как рассказывает продавец, почему он сам не хочет продолжить в нематериальных активов работать; и если, не дай Бог, он что-то скрывает — почему вы должны класть голову на гильотину?
Понятно, что в жизни встречаются разные сложные обстоятельства, и не всегда просто на все найти однозначные ответы. Однако только когда вы действительно поймете, что заставило хозяев продать свое дело, вы сможете перейти к следующему этапу и изучить бизнес с более близкого расстояния.
Что важно знать о коммерческом предприятии?
Прежде всего необходимо понять суть самого дела, подробности его нынешнего состояния и, самое главное, заложенный в нематериальных активов потенциал.
Изучение должно быть системным.
a) Отрасль, к которой относится предприятие — какова продукция которую оно предлагает? Круг нынешних и потенциальных клиентов и поставщиков. Каков его статус с точки зрения властей?
b) Система работы предприятия — принадлежит ли оно к области производства, торговли, посредничества или консультирования? Связано ли его функционирование с задействованием коллектива рабочих? Каким образом осуществляет контакты со своими клиентами? Что можно сказать о расположении предприятия — насколько оно удачно? Какова политика управления ресурсами? Кому принадлежит здание в котором располагается предприятие?
c) Масштаб бизнеса — каков его годовой финансовый оборот? Сколько объектов он включает в себя? Сколько человек занято на производстве?
d) Прибыльность — какова его общая прибыль? Какова дельная стоимость производства от общих размеров продажи?
Какова стоимость управления, включая зарплату руководящих работников? Какова удельная прибыль производства по отношению к продаже? Все эти данные следует сравнить со средними в данной отрасли.
продолжение
--PAGE_BREAK--