Что побуждает людей двигаться? (Приближение к
мотивации)
Шугалей Елена
Уважаемые
читатели, тема мотивации и стимула к действиям интересна и захватывает
воображение, даже лежа на диване.
Проще
всего разобраться со своими стратегиями мотивации. Их набор ограничен, в НЛП
известны, изучены, но они как-то слабо индивидуально усваиваются. И набросаны у
нас, по выражению классика, «в картинном беспорядке».
Дотошные
американские ученые вычислили, что человек, как правило, использует тот же
набор внутренних стратегий и при выборе меню в ресторане, и при выборе спутника
жизни или сферы деятельности. И если уж тебе надо того, «чего в меню нет», -
здесь уже другие стратегии получения желаемого, но мотивация на лицо.
Хорошо
бы себя изучить...
1
стратегия. Считается неправомерно простейшей - ИЗБЕГАНИЕ дискомфортного
положения. Есть люди, которые с комфортом засыпают в ящиках от бананов, а есть
и те, на которых эта стратегия действует безотказно. Она очень сильная! Есть
что-то, чего ты по-настоящему, от всей души не хочешь! И «никогда не будешь
заниматься таким трудом за деньги». А за какие будешь? Я шучу... Стратегия
действительно работающая и заключается в магическом клюве жареного петуха,
«стимуле» в его первообразной этимологии, во многом непереводимом на
сознательный язык. Тот же Мартин Идеен (и тот же Джек Лондон) - ребята крепкие.
Из ярких примеров известных людей мне нравится постановка вопроса мальчиком из
бедного немецкого еврейского гетто - небезызвестным Ротшильдом: «Никогда,
никогда ни я, ни мои близкие, ни дети моих детей - не будут бедными мальчиками
из гетто!» Сказал - сделал, это я понимаю... Если очень сильно подпекает
раскаленная плита - стимул появляется как-то естественно.
Ограничения
стратегии. На ограничениях я буду останавливаться особо, поскольку они коварная
материя... Очень велика опасность, особенно развитого, недюжинного человека,
человека-лидера, подсознательно ставить себя и собственную фирму (там это особо
проявляется), карьеру, семью именно в невыносимые условия - как бы создавать
объективные предпосылки для качественных скачков. Адреналина иначе взять негде.
Хорошо проявляется в длительных жизненных циклах. Требует мужества. Но, как
говорится, «только неуверенный в себе человек рассчитывает на удачу и успех».
2
стратегия. Считается неправомерно идеальной для знакомых с техниками НЛП.
Четко
поставленная цель, задачи ясны - за работу, товарищи! И Морковка четко
обозначена! Все цели расписаны во всех известных сенсорных очевидностях, таймменеджмент
на высоте вместе с управлением проектами... Да простят меня обожаемые НЛП-еры и
Достигатели, в нездоровой доле скептицизма в связи с такой вкусной стратегией.
Ограничение этой стратегии - в ограничении круга доступных обозрению разумом
возможностей, в «шорах». Вот же оно, рядом лежит! Не стоит запланированные пять
лет тратить на доступное... Нет, необходимо упрямым единорогом с упорной
последовательностью достигать именно того, что может устареть еще до момента
приобретения. И крыжовник может оказаться кислым, а малина сладкой... Как
говорят: «Алкоголик - это человек, который точно знает, чего он хочет.»
Здесь
есть еще опасность, о которой необходимо предупредить именно с точки зрения
нейрофизиологии: мы искусственно закладываем гормональные и прочие фильтры, не
пропускающие крайне важную информацию. И получается, как у моего знакомого
теннисиста высокого класса: и состояние То, напрогрозированное, и шум трибун, и
табло светит тем светом почти тот счет, но тут... тут, откуда ни возьмись,
появляются на поле бабочки... Без билетов, косяком - и внимание, нацеленное на
строгую последовательность реакций, реагирует неадекватно... Или Центр там
какой-то ну не совсем такой получился у кого-то, или прибыль-то пошла, но вяло
и иначе, а статью, вообще-то, можно было написать и лучше, и время как-то
пролетело незаметно, а воз и ныне там, а соболя теперь вообще не модны...
Всякое бывает в этой стохастической вселенной, где Его Величество Случай, в
виде той же зловредной синергетической бабочки, - тут как тут.
Но
мечтать полезно! Главное - с избытком! С бабочками! Куда они денутся с
подводной лодки?
3
стратегия. Внешняя референтность (наличие примера).. Очень важно, очень важно
иметь Модель. Действующую, живую. Даже дети-маугли после 5 лет не научаются
толком прямохождению и говорению - модели не было. Если может кто-то - могу и
я! У меня на курсе скорочтения есть хорошая статья о спортсмене Баннистере,
впервые пробежавшем милю за 4 минуты, через год - уже десятки людей, затем
тысячи... А диссертации были защищены - человеческий организм не может
справиться с такими нагрузками, с обоснованиями и исследованиями. Наши предки
испытывали другие, более наглядные средства доказательства, - выпускали вслед
за бегунами голодных львов. Бегунам не помогало даже тигриное молоко, львам
помогали виды мотивации 1 и 2.
Любое
обучение (а в восточных школах почти исключительно) строится на этой мотивации.
Не было бы птиц - не было бы самолетов... Очень вдохновляющая стратегия!
Ограничения
стратегии. Инновации. Творчество. То, чего еще не делал никто. Баннистер. Майя
Плисецкая в 80 лет... Космический корабль в мечтах Циолковского. «Тайная
вечеря». Компьютер.... продолжение следует...
4
стратегия. Принцип. Чтоб Было! Многие люди действуют из принципа, как это ни
покажется вздорным многим счастливым необладателям данной стратегии. Было
интересно на одном бизнес-семинаре, как один важный бизнесмен стучал кулаком на
другого важного и успешного бизнесмена: «Ты никогда не убедишь меня в том, что
сделал это только потому, что какой-то час времени душа горела: как это,
сказали, что ЭТО невозможно!» Тот в ответ так же горячо доказывал, что именно
поэтому бросил уже устоявшийся бизнес и пошел в «пионеры» - и вот! Смог!
«Александр Македонский - тоже великий полководец, но зачем же стулья ломать?» Здесь
нам трудно понять друг друга - как и всюду, затрагиваются более глубинные
ценности. Но очень часто (пример того же Форда) что-то делалось «из принципа».
Даже не стоит вдаваться в глобальные материи - модно заниматься физическим
развитием в дорого оборудованных залах, а не в лесу,- будут. «Как все! Все так
делают! Никто так не делает!» «Такого не носят!» Или наоборот: «А я вот
по-своему! А я не буду как все!» Огромную кучу ограничивающих убеждений,
которую мы несем с детства, даже трогать не стоит... Революционеров всегда было
достаточно, как и тех, что потом вздыхают на развалинах: «И кому оно мешало?!»
И всегда были Люди, делающие что-то именно из благородного принципа. Например,
многое делается и сейчас в силу принципа Развития, принципа Экологии. Это как
любовь, которая ничего не стоит, не продается...
Ограничения
стратегии очевидны. Кто-то берется на «слабо», кто-то доказывает, что
действительно «все равно не сможет» или «все решают деньги»... А кто-то, как
элитное меньшинство: спокойно, не спеша исследует виды мотивации .
И
тут мы плавно переходим к захватывающему...
5
стратегия. Состояние. Состояние - нейрофизиологический кирпичик. И не новый дом
нам часто нужен - а Состояние, не новая работа, не деньги - Состояние. Что
нужно было князю Андрею Болконскому до Аустерлица? «Слава и любовь людская»....
Что нужно было Гогену в туземных джунглях? А клерку - в каменных? А
интеллигенту - в интеллектуальных? Интересно эта стратегия соприкасается с
первой: состояние творческого неудовлетворения - просто бальзам для активности
человека 1-й стратегии. Состояние Компетентности («Я крут!» «Я сделал это!»,
«Ай-да, Пушкин, ай-да сукин сын!» и т.д.) - приятно... Состояние Комфорта и
Безопасности, Состоятельности (получается тавтология), причем независимо от
контекста: вилла на островах, счета в банках, яхты, девочки или их отсутствие,
книги с собственной фамилией на полке или полки с бутылками в виде книг, твоя
любимая, ТОБОЙ сотворенная картина - и она даже ТЕБЕ нравится... Песня, которую
ты спел, а все продолжают молчать - спел для Бога... Аптечка в холодильнике (я
не то имела в виду! Наркоманов просят побеспокоиться позже) и внимание детей к
твоему здоровью...
Ограничения
стратегии. Кстати о наркоманах и любых химзависимостях (психологические можно
отнести сюда же в силу их обусловленности прдпочитаемыми гормональными
матрицами). Это вот к этой стратегии. И если тебе нравится драйв, ночная езда
по автобану на пределе, экстрим - или полное астеническое затишье,
обломовщина... Видимо, это как-то мотивирует, стимулирует всю нашу личность
исподволь. Интересно, что наиболее «трудной» зависимостью является увлечение
изучением языков, была искренно удивлена факту, что эти люди просто не могут
иначе жить! А взять ученых, писателей, компьютерщиков, интернетщиков?
Графоманов? Бизнесменов? И это не секрет, что ломки, которые выдерживают теле-
и радиоведущие, отстраненные от прямого эфира, - настоящие! В свое время
трагедия закрытия нашего 6-го канала это показала. А актер, умирающий на сцене,
а не играющий смерть? Состояние - это серьезно и малоизучено.
6
стратегия. Мотивация Будущим. Маниловщина в самых крайних шкалах выражения,
причем и в самых позитивных... Делать что-то (или не делать, что чаще), пока
не... Очень красивая мечтательная стратегия. Ей мы обязаны и тем же воздухоплаванием,
ведь не Чехов же первый процитировал: «Отчего люди не летают так, как птицы?» ,
и многими, многими достижениями... Одно то, что я набираю этот текст в самом
«глючном» городе на Неве (ну появился у Петра Великого такой глюк, ему все в
один голос умные люди: и болота, мол, и враги, и ресурсы... а он... «стоял он,
дум великих полн, и вдаль глядел»). Достоевский называл Петербург «самым
умышленным городом». Точно. Стивен Хокинг вот сейчас призывает общественность к
подготовке к миграции на другие планеты... А как радовались первым полетевшим в
космос Белке и Стрелке... В жизни не всегда происходит удачная состыковка
стратегий мотивации, планирования и достижения. И иногда все заканчивается
чеховским кислым крыжовником... Но не всегда - Питер ведь вот стоит .
Оказывается, 100 лет назад не было более половины новых прекрасных садовых
цветов. И есть много повисших столетиями в воздухе мечт: город-сад, Корбюзье,
вот сейчас общая мечта - экология... Хорошо иметь цель жизни, уходящую далеко
за ее пределы...
Ограничения
стратегии. Опасность остаться в машине времени собственного производства.
Опасность недооценить красоту «здесь и сейчас» звучащих мгновений: как в живой
музыке симфонического оркестра каждый такт и изгиб мелодии, прощаясь с нами,
создает живую Симфонию... которая еще не окончена, и это дарит дополнительное
наслаждение .
В
завершение от автора. Практическое применение.
Обратите
внимание на свои желания и на стимулы, благодаря которым вы принимаете решение:
делать что-то или сохранить принцип «ду-вэй», недеяния. Как правило, есть 1-3
ведущих стратегий, одна из которых является критической и автоматом «включает»
остальные. Какие и в какой последовательности?
Мне,
например, важно для поднятия утром с теплого ложа представить себе картинку,
как я, радостная и облагодетельствованная или нет в ходе деловых переговоров,
возвращаюсь домой с чувством выполненного долга и полученной информации.
«Видеть тело свое на улице»... Стимулируюсь состоянием «Мисс-Воля». Попутно
возникают стимульчики в виде представления кофе в любимой точке, запахе
хризантем от цветочного пассажа, комфортное состояние одиночества в толпе,
попутное обдумывание всяких творческих вещей. В конце включаю «тяжелую
артиллерию» - 1-ю стратегию, опять же базирующуюся на состоянии (т.е.5) - невыносимость
чувства вины, если все же не пойду. Вот если бы рядом сидел на постели
приятный, умудренный опытом НЛП-ер и последовательно, мягко разворачивал бы
передо мной такую панораму... Я давно доходила бы до многих встреч, ранее
проигнорированных .
Следующий
пункт. Есть ли у вас сложности с восприятием какой-либо из перечисленных
стратегий мотивации? Т.е. вы ею воспользуетесь только в самой критической
ситуации? В какой? А еще лучше, если вы вообще в нее не верите, ну, например, в
город-сад. Вот тут и зарыт ресурс! Если простимулировать себя по всем
стратегиям последовательно и качественно, дело пойдет. Куда - это второй
вопрос.
Будьте
внимательны к собственным формулировкам. Например, если 4 стратегия «Из
Принципа» вызывает в вас жесткое неприятие и вам не верится в ее существование
у других людей - исследуйте: вдруг это у вас такой Принцип?
Просто
проделайте эксперимент - по-настоящему, развернуто себя замотивируйте на
ценностную для вас деятельность. Опыт не только вдохновляет, но становится
осознанной стратегией самоуправления.
И,
наконец, как это «применять на людях». Ответ: виртуозно. Теперь о том, как
этого достичь. Практика, как говорили классики. Мало исследовать своих близких
и дальних. Вы и так спонтанно знаете, что если к мужу в разгар его переговоров
в ЧАТе подкрасться сзади и задать вопрос о перспективах улучшения вашей
жилплощади даже с точки зрения развертывания перед ним всех 6 стратегий
мотивации... (это из практикума пресуппозиций: «Смысл коммуникации - в реакции,
которую мы получаем»). И для ярко выраженных стратегов вы тоже сами знаете, как
и что нужно сказать: «А вот Петр Петрович...», или процитировать записные
книжки Чехова (они не в списке бестселлеров): «Твою птичку укачало...», или ...
Магия обыденности поддается тренировке. Приготовьте обоснованный по всем 6
пунктам, ценностноориентированный на слушателя спич не более чем на 5-7 минут
(не считая пауз для внимательного выслушивания собеседника). Лучшая форма для
тренировки - «рассуждение вслух с более опытным индивидуумом». Согласитесь,
ведь даже ребенок сам более опытен в собственных предпочтениях трат сумм из
вашего кошелька или времени. Главное, чтобы все краски, запахи, звуки, кумиры
(ну и что, что нам лично не нравится Алсу? Не о нас же речь?), цели, состояния,
эмоции, ценности - были «из материала заказчика» - и чтобы они ему нравились,
родные! Да и негативных персонажей тоже нужно искать там же - ну какого
подростка вы сейчас испугаете старомодным: «Не будешь учиться, улицы пойдешь
подметать»?
Такой
же эксперимент-тренировку стоит провести со своим начальником (партнером,
конкурентом, супругом, целой группой) при обсуждении важного для вас вопроса.
Подготовка обязательна в письменном виде, мы знаем о людях больше, чем сами
догадываемся, а психика - инструмент прогнозирования. Вот заодно можно
проверить себя и в этом качестве. В любом случае, как та маловерная старушка,
что молила гору перейти с места, открыв глаза, можно будет сказать: «Ну вот так
я и знала!»
И
на десерт. Будем по всем 6 позициям придерживаться седьмой: помнить о разумном,
добром, вечном - это мотивирует на 100 %.
Список литературы
Для
подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.humans.ru