Ціноутворення при виході на міжнародний ринок

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ ТА НАУКИ УКРАЇНИ
АЗОВСЬКИЙ РЕГІОНАЛЬНИЙ ІНСТИТУТ УПРАВЛІННЯ
ЗАПОРІЗЬКОГО НАЦІОНАЛЬНОГО ТЕХНІЧНОГОУНІВЕРСИТЕТУ
Кафедра економіки та менеджменту
КУРСОВА РОБОТА
З дисципліни «ОСНОВИ ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНОЇДІЯЛЬНОСТІ „
на тему: “ЦІНОУТВОРЕННЯ ПРИ ВИХОДІНА МІЖНАРОДНИЙ РИНОК»
Виконала:
студентка406 групи Анохіна Альона Евгеніївна
Науковийкерівник:
ст.викладач Кобельчук Наталя Миколаївна
Бердянськ — 2009 р

Зміст
Вступ
Розділ 1. Теоретичні основи ціноутворення в міжнародній торгівлі
1.1 Економічна суть поняття ціноутворення в міжнароднійторгівлі
1.2 Цінові стратегії на зовнішньому ринку
1.3 Методи та умови ціноутворення в міжнародній торгівлі
Розділ 2. Аналіз процесу формування ціни при виході наміжнародний ринок ТОВ «АЗОВСЬКА КАБЕЛЬНА КОМПАНІЯ»
2.1 Загальна характеристика ТОВ «Азовська кабельнакомпанія» та його положення на ринку
2.2 Цінова політика та фактори, що впливають на формуванняціни ТОВ «Азовська кабельна компанія»
2.3 Аналіз ціноутворення на ТОВ «АКК»
Висновки та пропозиції
Перелік посилань
Вступ
Для сучасного світового ринку характернанаявність великої кількості різних галузевих ринків товарів і послуг, множинністьцін. На практиці ціна на конкретну продукцію того самого ринку може істотно розрізнятися.В умовах ринкової економіки ціна визначається співвідношенням попиту та пропозиції.У принциповому плані процес ціноутворення на внутрішньому і зовнішньому ринках схожий,однак діяльність на зовнішньому ринку ускладнюється наявністю набагато більшогочисла продавців і покупців, більш гострою конкуренцією. Процес ціноутворення наміжнародних ринках багато в чому залежить від типу ринку, у рамках якого діє відповіднийсуб'єкт зовнішньої торгівлі. Сучасному ринку характерна множинність цін. Для вивченняі використання на практиці цінових показників необхідно знати основні джерела данихпро ціни. Механізм ціноутворення аналіз попиту та пропозиції, проектування цін- виходячи із ситуації на ринку — і формування контрактної ціни. [1. С.157]
Актуальність обраної теми полягаєв тому, що в зв’язку зі вступом України в ВТО виникає проблема конкурентоспроможностіпідприємств. Тобто вітчизняним підприємствам доводиться виявляти нові методи таумови ціноутворення, які були б ефективними в умовах ринкової економіки.
В сучасній економічній літературіпроблемам ціноутворення присвячені праці таких вітчизняних та зарубіжних економістівяк І. Лукінова, Ю. Пахомова, В. Корнієнка, І. Ястремського.
Метою курсової роботи є аналізціноутворення при виході на міжнародний ринок.
Поставлена мета обумовила необхідністьвирішення ряду взаємопов’язаних завдань:
дослідити методи ціноутворенняу міжнародній торгівлі;
вивчити особливості функціонуванняринку кабельно-провідникову продукції та ціноутворення на ньому;
розглянути можливості оптимізаціїпроцесу ціноутворення у міжнародній торгівлі.
Об’єктом дослідження виступає ціноутворенняпри виході на міжнародний ринок.
Предметом дослідження виступаютьметоди визначення ціни при виході на міжнародний ринок.
Методи дослідження — порівняльний,систематизації, кількісний, табличний. [1. С.214]
Розділ 1. Теоретичні основиціноутворення в міжнародній торгівлі1.1 Економічна суть поняття ціноутворенняв міжнародній торгівлі
При аналізі процесів, пов'язанихз ціноутворенням на світових товарних ринках необхідно уважне вивчення усіх факторів,що завдають вплив на формування цін, як загального порядку, так і чисто прикладних.Від цін залежить, які витрати виробників будуть відшкодовані після продажу товару,які ні, який рівень доходів, прибутку і куди будуть, і чи будуть надалі спрямованіресурси, чи виникнуть стимули для подальшого розширення зовнішньоекономічної діяльності(ЗЕД). [2. С.358]
В умовах ринкової економіки ціноутворенняв зовнішній торгівлі, також як і на внутрішньому ринку, здійснюється під впливомконкретної ринкової ситуації. У принциповому плані саме поняття ціни подібно і дляхарактеристики внутрішнього ринку, і для характеристики зовнішнього. Ціна, у томучислі в міжнародній торгівлі, — це грошова сума, яку має намір одержати продавець,пропонуючи товар чи послугу, і яку готовий заплатити за даний товар чи послугу покупець.Збіг зазначених двох вимог залежить від багатьох умов, що одержали назву «ціноутворюючихфакторів». По характеру, рівню і сфері дії вони можуть бути розмежовані нап'ять нижчеперелічених груп.
Загальноекономічні, тобто діючінезалежно від виду продукції і конкретних умов її виробництва і реалізації. До нихвідносяться:
економічний цикл;
стан сукупного попиту та пропозиції;
інфляція.
Конкретно економічні, тобто обумовленіособливостями даної продукції, умовами її виробництва і реалізації. До них відносяться:
витрати;
прибуток;
податки і збори;
пропозиція та попит на цей товарчи послугу з урахуванням взаємозамінності;
споживчі властивості: якість, надійність,зовнішній вигляд, престижність.
Специфічні, тобто діючі тількиу відношенні деяких видів товарів і послуг:
сезонність;
експлуатаційні витрати;
комплектність;
гарантії й умови сервісу.
Спеціальні, тобто пов'язані з дієюособливих механізмів і економічних інструментів:
державне регулювання;
валютний курс.
Позаекономічні — політичні; військові.[3. С.98]
Як відзначалося вище, ціни визначаютьсяумовами конкуренції, станом і співвідношенням попиту та пропозиції. Однак на міжнародномуринку процес ціноутворення має особливості. З врахуванням цього варто розглядатиі дію перерахованих вище груп ціноутворюючих факторів. Узяти для приклада попитта пропозицію. Відомо, що співвідношення попиту та пропозиції в умовах світовогоринку відчуваються суб'єктами зовнішньої торгівлі набагато гостріше, ніж постачальникамипродукції на внутрішньому ринку. Учасник міжнародної торгівлі зіштовхується на ринкуз більшим числом конкурентів, ніж на ринку внутрішньому. Він зобов'язаний бачитиперед собою світовий ринок, постійно порівнювати свої витрати виробництва не тількиз внутрішніми ринковими цінами, але і зі світовими. Виробник-продавець товару назовнішньому ринку знаходиться в режимі постійного «цінового стресу». Значнобільше на міжнародному ринку і покупців. По-друге, у рамках світового ринку факторивиробництва менш мобільні. Ніхто не буде заперечувати той факт, що свобода пересуваннятоварів, капіталу, послуг і робочої сили значно нижче, ніж у рамках однієї конкретноїдержави. Їхнє переміщення стримується національними границями, відносинами у валютнійсфері, що протидіє вирівнюванню витрат і прибутку. Природно, що все це не може невідбиватися на формуванні світових цін. Під світовими цінами розуміються ціни великихекспортно-імпортних угод, що укладаються на світових товарних ринках, в основнихцентрах світової торгівлі. Поняття «світовий товарний ринок» означає сукупністьстійких, повторюваних операцій по купівлі-продажу даних товарів і послуг, що маютьорганізаційні міжнародні форми (біржі, аукціони і т.д.), чи великих фірм-постачальників,що виражаються в систематичних експортно-імпортних угодах, і покупців. І у світовійторгівлі до факторів, під впливом яких складаються ринкові ціни, насамперед природновідноситься стан попиту та пропозиції.
Практично на ціну пропонованоготовару впливає:
платоспроможний попит покупця даноготовару, тобто попросту говорячи, наявність грошей;
обсяг попиту — кількість товару,що здатний придбати покупець;
корисність товару і його споживчівластивості.
На стороні пропозиції складовіціноутворюючі фактори:
кількість товару, пропонованогопродавцем на ринку;
витрати виробництва і обігу приреалізації товару на ринку;
ціни на ресурси чи на засоби виробництва,використовувані у виробництві відповідного товару.
Загальним фактором є замінністьпропонованого до реалізації товару іншого, задовольняючого покупця. На рівень світовихцін впливають валюта платежу, умови розрахунку і деякі інші, як економічні, такі позаекономічні фактори.
При роботі з цінами ринку, у томучислі зовнішньоторговельними, варто враховувати розходження в них з урахуваннямпозицій окремих сторін і ринкової ситуації. По-перше, існують поняття «цінипродавця», тобто пропоновані продавцем, а виходить, відносно більш високі,і «ціни покупця», тобто прийнятна для покупця, а виходить, відносно більшнизькі. По-друге, у залежності від ринкової кон'юнктури, «ринок продавця»,на якому через перевагу попиту комерційні показники і ціни диктує продавець і«ринок покупця», на якому через перевагу пропозиції панує покупець і ситуаціяв частині цін протилежна. Але ця ринкова ситуація увесь час змінюється, що знаходитьвисвітлення в цінах. А це значить, що вона повинна бути предметом постійного спостереженняі вивчення. У противному випадку у визначенні цін можливі дуже серйозні помилки.[4. С.231]
В останні два-три десятиліття важливуроль у ціноутворенні на товари, особливо у світовій торгівлі, займають супутні послуги,що надаються виробником і постачальником будь-якого товару імпортеру чи кінцевомуспоживачу. Мова йде про загальноприйняті умови постачання: технічне обслуговування,гарантійний ремонт, інші специфічні види послуг, пов'язані з просуванням, реалізацієюі використанням товару. Даний аспект особливо важливий в сучасних умовах, у періодрозвитку високих технологій, ускладнення машин і устаткування. Відомі приклади,коли вартість послуг при експорті устаткування і машин складала 60 % частку в цініпостачання.
При аналізі цін варто враховуватиі рух економічного циклу, що в сфері міжнародних економічних відносин має визначенуспецифіку. Так, у стадії депресії, ціни як правило, не підвищуються. І навпаки,у стадії підйому в зв'язку з перевищенням попиту над пропозиціями ціни зростають.Необхідно відзначити, що в залежності від виду товарів і товарних груп динаміказміни цін відрізняється. Так, при зміні кон'юнктури найбільше різко і швидко міняютьсяціни практично на усі види сировини, повільніша реакція виробників і постачальниківнапівфабрикатів, ще слабкіша «реакція цін» на продукцію машинобудівногокомплексу.
1.2 Цінові стратегії назовнішньому ринку/> />
/>Як будь-який керований процес,формування цін слід починати з вибору цілі ціноутворення. Мета будь-якої фірми найчастішепов'язана із забезпеченням рентабельності та отриманням найбільшої маси прибутку(рис.1.1).
Рис.1.1 Алгоритм розрахунку базисноїціни
Ця широка мета може бути досягнутарізними способами. Важливо, щоб рішення по цінах вказувалися із загальною метоюфірми і відображали її. Тому в інтересах фірми встановити стратегічні пріоритетиу формуванні цін.
Сучасна практика великих компаній,що здійснюють продаж величезних обсягів продукції на зовнішньому ринку, свідчитьпро використання ними у своєму господарському житті чотирьох основних стратегій.Це:
орієнтація на низькі витрати;
унікальність характеристик товарів,що виробляються;
змішана стратегія (об'єднання двохпідходів);
стратегія пристосувань до ціновоїстратегії сильної в іноваційному плані фірми. [5. С.213]
Процес визначення ціни товару напершому eтaпi включає порівняння заданих характеристик (якість товару, час доставкиспоживачу, функціонування ринкової мережі, темпи оновлення, якість навчання споживачів,післяпродажне обслуговування) з кращими та гіршими галузевими показниками, враховуючидумку потенційних споживачів. Ця операція проводиться у відділі маркетингу фірмиза певною схемою (табл.1.1).
Таблиця 1.1.
Порівняння галузевих показників при визначенніціни товаруХарактеристики Кращі галузеві показники Гірші галузеві показники Якість Вихід браку 1% Вихід браку 10% Функціонування збутової мережі Протягом першого тижня Потягом двох тижнів Навчання персоналу На першу вимогу споживача У момент купівлі Споживачів Післяпродажне обслуговування. На місці у споживача На фірмі Темпи оновлення продукції Високі витрати на НДО Р Низькі витрати на НДО Р
На другому eтaпi фірма здійснюєпоетапну розробку продажних цін, в яку входять:
1) калькуляція витрат виробництваі o6iгy, включаючи додаткові витрати на формування попиту та стимулювання продажу.
2) аналіз ринкових цін i їхнixколивань, чинників, що визначають обсяг пропозиції та попиту, вплив конкуренціїна ціни.
3) встановлення цінових меж — верхньоїта нижньої.
4) оцінка продажу.
5) визначення різновиду ціновоїполітики.
6) калькуляція цінової структури.
7) визначення конкретних продажнихцін, з огляду на умови платежу, вартість упаковки, транспортні витрати i т.п.
У практиці розрахунку продажнихцін використовується така формула:
Ц=В/ (1 — П), (формула 1.1)
де Ц — продажна ціна
В — витрати виробництва и o6iry
П — планований прибуток.
Великі західні компанії при виходіна новий ринок та його освоєнні детально розраховують витрати та прибутки, беручидо уваги життєвий цикл експортованого товару, в основі якого лежать показники обсягупродажу, витрат виробництва й o6iгy, фази життєвого циклу товару та особливостіпотенційного ринку збуту.
Нині під час встановлення зовнішньоторговихцін зарубіжні фірми застосовують два підходи: середньо затратний i маржинальний(граничний).
У розрахунок ціни при середньозатратному підході входять постійні та змінні витрати. В основі маржинального підходулежать додаткові витрати на випуск додаткової одиниці продукції, що можна виразититакою формулою:
МС = DC / DX, (формула 1.2.)
де МС — величина граничних витрат
DC — пpиpicт сукупних витрат
DX — приріст обсягу виробництва.
Оскільки постійні затрати нееластичніпри збільшенні обсягів виробництва, то граничні витрати визначаються тільки зміненимизатратами.
При маржинальному підході встановлюєтьсяоптимальне співвідношення величин граничних витрат, граничного доходу та ціни. Теоретичнооптимальне становище на немонополізованих ринках досягається при рівності граничнихвитрат i ціни товару, поза межею якого фірмі невигідно буде нарощувати обсяг виробництва,позаяк ціна не покриватиме величину витрат. Така ситуація можлива при високій еластичностіпопиту.3i зростанням монополізації еластичність попиту знижується. У результатіточка оптимуму зсувається до позначки, де граничні витрати дорівнюють граничномудоходу. Фірма отримує великий прибуток, оскільки величина граничного доходу меншавід ціни. [6. С.289]
Сьогодні основним підходом до встановленнязовнішньоторгових цін є маржинальний підхід, поза як у витратах невпинно знижуєтьсячастка прямих затрат на робочу силу i зростає частка накладних витрат, особливореклами та послуг, що супроводжують продаж.
Розраховуючи зовнішньоторгові ціни,слід брати до уваги, що по-перше, світовий ринок має досить складну олігополітичнуструктуру з широким спектром окремих автономно функціонуючих ринків, яким властива«власна» структура цін i специфічні особливості попиту та пропозиції.
По-друге, з поглибленням розподілупраці знизилося значення масового виробництва товарів великих обсягів. На змінуйому прийшло серійне виробництво продукції невеликих партій, розрахованих на конкретнихспоживачів i задовольняючих певні запити та замовлення. Уніфікація товарної пропозиції,скорочення життєвого циклу товарів, прискорення змін товарного попиту змінило строкиреалізації конкретно цінової стратегії фірми.
По-третє, цінові коливання та масштабивідхилень цін пропозицій від середньозважених цін світового ринку свідчать про чіткосформовану тенденцію до ділення ринків на «еластичні» та «нееластичні»по відношенню до cпipaлi«ціни — попит — пропозиція».Наприклад, на ринках сировини, товарів короткострокового користування помічено невеликі коливання попиту при змінні масштабів цін. Що ж до ринку товарів тривалого користування, то незначні коливання цін спричиняють — «сплески» попиту та пропозицїї у масштабах, неспівставних із зазначеними ринками. Це, в свою чергу, спонукає до використання нестандартних підходів у практиці ціноутворення фірми, сприяє зростанню значення суб'єктивних чинників в ущерб об'єктивним критеріям, що застосовувалися ще 5-10 років тому. [7. С.462]
1.3 Методи та умови ціноутворення в міжнароднійторгівлі
Для сучасного світового ринку характерна наявністьвеликої кількості різних галузевих ринків товарів і послуг, множинність цін. Напрактиці ціна на конкретну продукцію того самого ринку може істотно розрізнятися.Тому при обґрунтуванні, визначенні й узгодженні зовнішньоторговельної ціни необхідномати чітке представлення про характер угоди, що диктує особливість «добору»ціни:
використання цін роздільних експортних і імпортнихоперацій;
ціни в умовах оплати готівкою;
ціни, що формуються в рамках звичайних комерційнихсправ.
Виходячи з даних посилок ясно, що ціни, що фіксуютьсяв рамках довгострокових міждержавних угод, будуть істотно відрізнятися від цін вугодах, чи від цін на товар, оплачуваний шляхом складних банківських операцій, вумовах визначених валютних обмежень і т.д.
Постачальники товару на зовнішній ринок зустрічаютьсяз істотними коливаннями цін, наданням різних знижок, додатковими надбавками. Крімтого, практично завжди ціни на аналогічну продукцію відрізняються, тому що різніпостачальники поставляють товари різної якості, комплектації і т.п. Значну часткув кінцевій ціні складають транспортні витрати.
При визначенні цін зовнішньоекономічних угод требавраховувати умови постачання й тарифи, що склалися на світових ринках.
Тарифи на зовнішньоторговельні перевезення розраховуютьсязалежно від діючих світових тарифів і міжнародних правил "ІНКОТЕРМС".
"ІНКОТЕРМС" — це базові умови купівлі-продажу,тобто звід правил, що мають факультативний, необов'язковий характер. Вони застосовуютьсятоді, коли в угоді є посилання на них і роз'яснюються умови постачання.
У правилах "ІНКОТЕРМС" усі терміни класифікованіза чотирма групами (табл.1.2).

Таблиця 1.2
Класифікація умов "ІНКОТЕРМС"Група «E» EXW  Франко — завод Група «F»
FCA
FAS
FOB
 Вільний у перевізника
Вільний уздовж борта судна
Вільний на борту Група «C»
CFR
CIF
CPT
CIP
 Ціна на фрахт
Ціна, страхування, фрахт
Перевезення сплачене до…
Перевізна плата та страхування сплачені до …  
DAF
DES
DEQ
DDU
DDP
 Доставлено до кордону
Доставлено до судна
Доставлено на пристань
Доставлено без сплати мита
Доставлено зі сплатою мита
У сучасній міжнародній торгівлі, особливо в торгівлісировинними товарами і напівфабрикатами помітне місце займають посередницькі фірми,що також мають свій прибуток у результаті здійснення продажів. Що ж стосується торгівлімашинно-технічною продукцією, технічно складними товарами, то тут ціни, як правило,формуються тільки при безпосередньому контакті між продавцем-виробником і покупцем-споживачем.При цьому в ціну включаються всілякі складові — надбавки за гарантію, передпродажнийі після продажний сервіс, упакування й ін. [8.С. 196]
Для вивчення і використання на практиці ціновихпоказників світового ринку необхідно знати основні джерела даних про ціни. В данийчас створені спеціальні банки даних практично для всіх товарів і товарних груп порегіонах і тимчасових періодах (для товарів сезонних). Величезні можливості надаєсистема комп'ютерних телекомунікацій, що дозволяє в лічені хвилини одержати орієнтуванняпрактично на всі товари, що поставляються на світовий ринок. Однак це будуть ціниорієнтовні, що дозволяють експортеру й імпортеру мати стартову площадку для переговорівза цінами постачання. Механізм же ціноутворення залишився старим: аналіз попитута пропозиції, проект ціни, виходячи із ситуації на ринку, і формування контрактноїціни в ході безпосередніх переговорів постачальника і покупця.
Інформацію про ціни світових товарних ринків прийнятопідрозділяти на кілька груп.
Контрактна ціна — це конкретна ціна, що погодилиміж собою продавець і покупець у ході переговорів, що, як правило, нижче ціни пропозиціїпостачальника. Контрактна ціна дійсна на весь період дії контракту, якщо її не піддалиперегляду в ході виконання постачань. Контрактні ціни ніде не публікуються, томущо вони представляють комерційну таємницю. У принципі, контрактні ціни на визначенийтовар у визначеному регіоні і при наявності невеликого кола продавців і покупціввідомі. Практичне завдання полягає в зборі інформації і створенні банку даних.
Довідкові ціни — це ціни продавця, що публікуютьсяв спеціалізованих виданнях, бюлетенях, а також у періодичній літературі, у газетах,журналах, у каналах комп'ютерної інформації. Коло товарів, що попадають у ціновідовідники, в основному охоплює не біржові сировинні товари і напівфабрикати (нафтаі нафтопродукти, чорні метали, добрива і т.д.). Як правило, довідкові ціни трохизавищені. Довідкові ціни не реагують швидко на зміни кон'юнктури чи на будь-якіполітичні події, за винятком, може бути, цін на нафту — товар дуже специфічний.Разом з тим, вони відбивають динаміку цін на даному ринку і тенденції.
Біржові ціни — це ціни на товари, торгівля якимипроводиться на товарних біржах. До біржових товарів відносяться в основному сировиніі напівфабрикати. Ціни на біржові товари оперативно відбивають усі зміни, що відбуваютьсяна ринку даного товару. Найменші зміни в ту чи іншу сторону кон'юнктури ринку моментальнопозначаються на біржових котируваннях. Це порозумівається тим, що самі біржові котируванняє фактичними цінами угод саме в даний момент.
ціноутворення міжнародний ринок торгівля
Ціни аукціонів — показують ціни, отримані в результатіторгів. Це реальні ціни, що відбивають попит та пропозицію в даний часовий період.Аукціонний вид торгівлі є досить специфічним. На аукціонних торгах, наприклад, продаєтьсяі купується хутро, тварини. предмети мистецтва.
Статистичні зовнішньоторговельні ціни — публікуютьсяв різних національних і міжнародних статистичних довідниках. Дані ціни, що з'являютьсяв подібних виданнях, визначаються шляхом розподілу вартості експорту чи імпортуна обсяг закупленої чи поставленої продукції. Ці ціни не показують конкретну цінуконкретного товару.
У світовій практиці ведення зовнішньої торгівлівідома велика кількість різних знижок. Цінові знижки — метод второвування ціни зурахуванням стану ринку й умов контракту. По оцінках фахівців, існують близько 40різних видів цінових знижок і надбавок. До найбільш розповсюджених відносяться наступні:
знижка продавця, коли за обсяг одноразової покупки(партії) чи за стійкість покупок експортер у процесі торгу надає знижку в залежностівід ситуації на конкретному ринку. Може досягати 20-30% до первісної ціни;
знижка для ексклюзивного імпортера, фірма-імпортерє єдиним постачальником товару в країну чи регіон, домагається найкращих умов дляпродажу цього товару, власне кажучи допомагає експортеру закріпитися на ринку даноїкраїни. Досягає 10-15% від первісної ціни. Практикується в умовах ринку монопольноїконкуренції;
знижка «сконто», у випадку здійсненняімпортером передоплати, повної чи часткової, за товар, що поставляється. Як правило,така знижка надається й у випадку прямого банківського переведення грошей при оформленнітоварних накладних;
знижка традиційному партнеру (чи бонусна), як правило,надається імпортеру, тривалий час працюючому на ринку з тим самим експортером. Уданому випадку експортер упевнений у своєму партнері покупці з погляду правильногоі своєчасного виконання контрактних зобов'язань; знижка надається, як правило, нарічний обсяг продажів товару. Характерна, у першу чергу, для ринку досконалої конкуренції;
знижки за покупку несезонного товару, як правило,надається на ринках сільгосппродукції, одягу, взуття й ін.
дилерська знижка, надається оптовим і роздрібнимторговцям, агентам і посередникам. Ця знижка повинна покривати видатки дилерів напродаж і сервіс і забезпечувати їм визначений розмір прибутку.
Розміри знижок визначаються окремо для кожногоконкретного випадку. Як правило, розміри знижок варіюються між 2 і 10% від початкупропонованої ціни. Безумовно, досягаються і більш істотні знижки. [9. С.45]
При визначенні цін зовнішньоекономічних угод потрібновраховувати численні чинники, що впливають на внутрішні ціни. Окремі з них маютьспецифічний вплив.
Підвищення продуктивності праці. Взагалі ця умовадає змогу збільшити обсяги виробництва продукції й зменшити відносно постійні витратина одиницю виробу. У цьому разі відповідно зменшується й ціна виробу. Підвищеннюпродуктивності праці сприяє передусім розвиток науково-технічного прогресу, появанових технологій, обладнання. При цьому змінюється безпосередньо продукт і в ньогоз'являються нові споживчі цінності. Це, у свою чергу, сприяє появі нового попитуспоживачів, нових ринків товарів, його сегментів.
Життєвий цикл товару, тобто ціна відтворення виробництва.Загальна тенденція полягає в тому, що на початкових стадіях життєвого циклу, колипопит набагато перевищує пропозицію, і у фазі підйому ціни найбільші. За появи кризовихтенденцій і під час кризи ціни спочатку стабілізуються, а потім починають знижуватися.Але ціни змінюються нерівномірно, залежно від виробу, його зовнішнього вигляду,споживчих властивостей. Так, швидшими темпами змінюються ціни в разі зміни цін насировину, на товари тривалого користування, менш швидкими — на напівфабрикати, щеповільніше — на продукцію машинобудування. Причому може виникнути ситуація, колиіндекс цін на сировину зменшується, а індекс цін на продукцію, для виробництва якоївикористовується ця сировина, збільшується.
Відбувається це з таких причин. Виробництво обладнання,засобів виробництва триває довго, підприємства-виробники мають, як правило, портфельзамовлень. Тому ціни на ці вироби можуть довгий час не змінюватись. Коли ціни насировину підвищуються, сировину, як правило, купують на запас або зі спекулятивноюметою. Коли попит на обладнання знижується, різко скорочується попит і на сировину,а отже, ціна на неї різко знижується. Водночас ціна на обладнання не змінюється.Крім того, на стабільність цін на обладнання впливає те, що ціна на сировину займаєневелику частку в ціні окремих виробів. Треба зауважити, що ціни на сировину невпливають істотно на кінцеву ціну товару. На кінцеву ціну більшою мірою впливаєзміна вартості робочої сили, вартості кредитів та інші чинники. [10. С.154]
Важливий вплив на ціну має ступінь монополізаціїринку, коли на ринку діють транснаціональні монопольні компанії. Коли на ринку з'являєтьсяодна з них, то вона, як продавець, з метою отримання найбільшого прибутку встановлюєнайбільшу ціну і, навпаки, як споживач, таке підприємство змушує виробників сировинивстановлювати найменшу ціну. [11. С.328]
Якщо товари монополістів реалізуються на ринкурізних країн, це особливо впливає на ціну, тому що в кожній країні діє відповіднеантимонопольне законодавство, яке не чинне в міждержавному масштабі. [12. С.328]
Ціни зовнішньоекономічних контрактів встановлюютьсязалежно від державної політики. Крім дії антимонопольного законодавства, наданнядотацій, регулювання рівня цін та окремих їх частин велике значення має митна політикадержави.
Основні цілі митної політики держави:
забезпечити найефективніше використання інструментівмитного контролю в галузі регулювання товарообміну;
досягти раціональної товарної структури імпортута експорту;
підтримувати найраціональніше співвідношення міжімпортом, експортом, валютними доходами та витратами держави;
створити умови для прогресивних змін у структурівиробництва та споживання товарів;
захистити економіку держави від несприятливої конкуренціїз-за кордону;
забезпечити умови для ефективної інтеграції державиу світову економіку.
На рівень цін і політику ціноутворення впливаєтакож політика держави у сфері валютного регулювання. Перехід держави від постійногокурсу до плаваючих дає змогу встановлювати курси валют щоденно залежно від попитута пропозиції. Тому зміна курсу значною мірою впливає на ціни, особливо на товари,що імпортуються до країни. Підвищенням або зниженням курсу прямими засобами (курсжорстко фіксується державою) та непрямими (через торги на валютному ринку) можнаефективно впливати на імпортно-експортну політику, підтримувати власного виробника.[13. С.254]
Особливості реалізації товарів. В основному цестосується сезонних коливань. Так, окремі товари мають яскраво виражений періоднайбільшого та найменшого коливання цін (наприклад, найвища ціна на зернові до збираннянового врожаю, найменша — після його збирання). Це саме стосується й товарів, щомають сезонний попит (реалізація одягу та взуття сезонами, товарів для літньоговідпочинку, ялинкових іграшок).
В окремих випадках на короткострокові зміни цінивпливають кліматичні умови. Наприклад, узимку підвищується попит на газ, нафту,паливо, а тому ціни на них підвищуються; влітку вони будуть нижчі або взагалі можутьвстановлюватися пільгові ціни.
На ціни впливають також вид виробу та особливостіреалізації товарів. Так, при реалізації товарів, що швидко псуються, з метою прискоренняцього процесу застосовуються знижки або пільгові ціни. Це можливо й тоді, коли підприємствомає надто великі залишки товару, який потрібно продати, або необхідно якомога швидшепридбати сировину, щоб не зупинялося виробництво. У цьому разі ціна на сировинуможе підвищуватись.
До короткострокової зміни цін призводять такожспекулятивні дії на біржах, ціни окремих угод тощо.
Рівень розвитку країн-експортерів. Найбільші цінина вироби встановлюють високорозвинені країни (США, Великобританія, Німеччина таін.).
Як правило, високорозвинені країни виробляють іреалізують готові вироби та товари. Країни з невисоким рівнем розвитку експортуютьздебільшого сировину, на яку встановлюється невисока ціна. Водночас закупівельніціни на продукцію, вироблену з цієї сировини, високі. [14. С.85]
Отже можна зробити висновок, що в ринкових умовахціноутворення являється досить складним процесом. Але не дивлячись на це, існуютьзагальні підходи до визначення ціни на товари, послуги.
На процес ціноутворення впливає багато факторів.Перш ніж встановити кінцеву ціну фірма повинна враховувати законодавчу базу в певномурегіоні, тобто звернути увагу на рівень державного регулювання, визначити рівеньі динаміку попиту, характер конкуренції. [15. С.387]
Розділ 2. Аналіз процесу формуванняціни при виході на міжнародний ринок ТОВ «АЗОВСЬКА КАБЕЛЬНА КОМПАНІЯ»2.1 Загальна характеристика ТОВ«Азовська кабельна компанія» та його положення на ринку
Виробництво і торгівля кабельно-провідниковою продукцією(КПП), звісно ж, за умови доброї якості та фахового маркетингу, — один з найуспішнішихвидів бізнесу у сучасній електротехніці. При цьому понад 60 % обороту світовоговиробництва кабельної продукції припадає на різноманітні проводи й шнури — зі сталимитенденціями приросту виробництва (у середньому 2-3% за рік) і розширення асортименту.Незважаючи на те, що близько трьох чвертей світового ринку кабельних виробів зосередженов руках півтора десятка провідних фірм (Alcatel Cable, BICC, Siemens, Sumitomo,Pirelli та ін.), що володіють потужною виробничою, науковою і кадровою базою, повсюдновиникають невеликі кабельні торговельні фірми та виробництва, і Україна не виняток.
Попри наслідки осінньої фінансової кризи, невпиннозростає попит на КПП. Торговці й виробники пов'язують це із деяким пожвавленнямвиробництва, зокрема і капітального будівництва. А в найближчі роки взагалі пророкуютьбум.
Рентабельність торговельних операцій з КПП, заоцінками трейдерів, ще рік-два тому була не нижча 25%, а за деякими видами виробівсягала 40%. Сьогодні конкуренція зросла, а рентабельність зменшилась до 15-22%.Проте репутації високоліквідного товару КПП не втратила. У великих оптових компанійоборот грошей триває 60-120 днів, а дрібні фірми примудряються здійснювати півтораобороту на місяць. Великооптові компанії воліють закладати невисокі націнки (5-10%),роблячи гроші за рахунок обороту, дрібнооптові «накручують» більше — 12-15%.
Товариство з обмеженою відповідальністю “Азовськакабельна компанія” (далі — ТОВ “АКК”) розташовано за адресою: вул. Промислова, 2-к,м. Бердянськ, Запорізька обл., Україна.
Має колективну форму власності, характер власності- приватна. Організаційно-правова форма — комерційна організація (товариство з обмеженоювідповідальністю). Підприємству властива національна приналежність капіталу, господарськаі зовнішньоекономічна діяльність здійснюється у формі промислового виробництва.
Мета підприємства:
виготовлення продукції високої якості;
вигідна реалізація виготовленої продукції;
отримання максимального прибутку.
Завдання підприємства:
забезпечення працівникам підприємства необхіднихумов для ефективної виробничої діяльності;
поліпшення їх матеріального і соціального стану;
забезпечення національного і закордонного ринківнеобхідним обсягом кабельної продукції, безпеки її застосування;
раціональне використання матеріальних, трудовихі фінансових ресурсів;
удосконалювання форм і методів керування підприємством.
ТОВ “АКК” має право: виготовляти та реалізуватиКПП на національному та закордонному ринках не суперечачи законодавству.
ТОВ “АКК” було засновано 14 березня в 2000-го рокуна базі заводу союзного призначення “Азовкабель" шляхом реструктуризації імістить у собі наступні елементи матеріально-технічної бази:
цех з випуску кабелю;
цех з виготовлення ізоляційних і шлангових гумовихсумішей;
радіаційна ділянка по модифікуванню проводів ікабелів у поліетиленовій ізоляції й оболонці.
Підприємство займає близько 20 тис. м/>виробничих площ.
Основна спеціалізація ТОВ “АКК” — виробництво судновогокабелю. [16]
ТОВ “АКК” сьогодні — зосередження унікальних технологійі висококваліфікованих кадрів. Підприємство має замкнутий цикл. Номенклатура ТОВ“АКК” складається з десятків тисяч марко перетинів кабелів.
Незважаючи на те, що ТОВ „АКК” засноване 8 роківтому, воно є гідним конкурентом для підприємств, що затвердилися на національномуі закордонному ринках (зокрема — ОАО “Донбаскабель”, ОАО “Одескабель”, ОАО “Укркабель”,ЗАТ “Південкабель”, ЗАТ “Каменець-Подільсккабель”, що залишаються монополістамипо випуску окремих видів кабельно-провідникової продукції), а також є лідером середвиробників суднових проводів і кабелів.
Основні конкуренти ТОВ «АКК» у 2005 році(у зв'язку зі спеціалізацією в області виробництва суднового кабелю) наведені утабл.2.1.
Таблиця 2.1.
Основні конкуренти ТОВ “АКК” на 2006 рікРосійська Федерація Україна ВАТ “Експокабель”, м. Подольск “Крок-ГТ”, м. Запоріжжя “Польскабель”, м. Подольск ВАТ “Донбаскабель”, м. Донецьк ЗАТ “Камкабель”, м. Пермь ЗАТ завод “Південкабель”, м. Харьков ТД заводу “Кавказкабель”, м. Москва “Українська кабельна компанія”, м. Одесса ПК завод “Електрокабель”, м. Кальчугіно “Одескабель”, м. Одеса “Амуркабель”, м. Подольск “Катех-Івест”, м. Київ “Сибкабель”, м. Томськ “Еней”, м. Київ “Рибінськкабель”, м. Рибінск ЗАТ ПП “Азовкабель”, м. Бердянськ ТОВ ТД “Волзький кабель”, м. Рибінск “Бердянський кабельний завод”, м. Бердянськ “Іркутськабель”, м. Іркутськ
Одним з факторів, що забезпечують стійку конкурентноздатністьТОВ «АКК» на Українському і закордонному ринках, є випуск продукції, щоне має аналогів на території України: герметичний кабель, кабелі, стійкі до високихтемператур (850˚C). Наприклад, ТОВ “АКК” є лідером постачань судового кабелюв Україні, а герметизованого та пожежостійкого — в усьому СНД.
Найбільший обсяг експортної продукції приходитьсяна Російську Федерацію (90 %) (рис.2.1).
/>
Рис.2.1 Географічна структура експорту ТОВ«АКК»
Для оптимізації продажів продукції на російськомуринку створене спільне підприємство “Северелектрокабель”, що знаходиться в Москві.
Основні показники господарської діяльності представленів табл.2.2.
Таблиця 2.2
Основні показники господарської діяльності ТОВ“АКК”Показники Од. вим. Період
2005
(звіт) 2006 (звіт)
2007
(звіт)
2008
(очік.) 1 2 4 5 6 7 Обсяг виготовленої промислової продукції в дійсн. цінах тис. грн. 19116,2 29408,7 35705,8 41000,0 Обсяг виготовленої промислової продукції в порівнян. цінах відповідних років тис. грн. 15231,3 17023,6 29000 31000,0 Обсяг реалізованої промислової продукції в дійсн. цінах тис. грн. 19241,0 8342,07 35705,8 41000,0 У т. ч. експорт тис. грн.  8351,9  63482,9  13104,6  31000,0 Прибуток (збитки) підприємства млн. грн. 1,1  (1,068) 1,850 5,7 Фонд оплати праці млн. грн 1,6 2,2 3,2 3,4 Середньооблікова чисельність люд. 311 353 362 371 Середньомісячна зарплата робітників та службовців — усього грн. 670,02 864,78 1212,12 1282,05
Протягом останніх чотирьох років спостерігаєтьсястійка тенденція росту обсягів виробленої і реалізованої продукції, значна часткаякої (більше половини) йде на експорт. Одночасно з ростом чисельності персоналузбільшується середньомісячна зарплата (без врахування преміальних та святкових виплат).
Одним з найбільш важливих показників діяльностіпідприємства є обсяг продукції, що випускається, а, отже, і її реалізації. Аналізуючитабл.2.3 можна спостерігати позитивну динаміку у випуску продукції.
Ріст обсягів реалізованої продукції відбуваєтьсяза рахунок розширення виробничих площ, придбання нового обладнання і як наслідок- зменшення собівартості умовного метру КПП. До того ж протягом останніх двох роківТОВ “АКК” значно розширило коло закордонних споживачів, особливо на російськомуринку.

Таблиця 2.3.
Динамікавипуску і реалізації продукції ТОВ „АКК” за 2005 — 2008 роки
Показники 2005 р. (звіт) 2006 р. (звіт) 2007 р. (звіт)
2008 р.
(очік.)
  тис. грн. тис. грн. тис. грн. тис. грн. Випущено продукції 19241,0 29408,7 35705,8 41000,0 Реалізовано продукції 19241,0 28342,07 35705,8 42000,0 Реалізовано у % до випуску 100,65 96,37 100 102,44
Для виробництва КПП використовується більш ніж240 найменувань сировини та матеріалів. У компанії налагоджені тісне співробітництвой укладені довгострокові договори по придбанню основних матеріалів (мідна катанка,каучуки, пластикати), а також інших матеріалів з постачальниками України, РосійськоїФедерації та країн далекого зарубіжжя. Для поліпшення якості суднових кабелів проведеніроботи з заміни застарілих ізоляційних і шлангових матеріалів.
Для ТОВ “АКК” актуальною є сировинна проблема.Постачання сировини і комплектуючих здійснюються з таких країн, як: Росія, Німеччина,Австрія, Франція, Корея. Крім кооперації з російськими підприємствами ТОВ “АКК”співробітничає з компаніями м. Бердянська, що дозволяє зменшити навантаження напідприємство, шляхом розміщення замовлень на комплектуючі.
/>
Рис.2.2 Географічна структура імпорту ТОВ«АКК»
Вироблена підприємством кабельно-провідникова продукція(табл.2.4) широко використовується при будівництві надводних і підводних суден,на бурових платформах та інших промислових об'єктах з підвищеними вимогами до безпеки.
Таблиця 2.4.
Основні види кабелю, що виробляє «АКК»№ Вид кабелю Тип кабелю 1 Суднові герметизовані СМПВГ-60, СМПВГ-100; 2 Суднові герметизовані для забортної прокладки КРНГ-60, КВДН-100, КВДГ-630, КВДГ-250, КВДН-630; 3 Суднові з температурою на жилі 85 градусів СПОВН, СПОВН-БГ, СПповн-БГ, КРРН, КРВН, КРВН-БГ, НРШМ-2М; 4 Суднові КНР, КНРк, КНРП, НРШМ, 5 Суднові СПОВ, СПОВ — 1, СПОВ-1М, КМПВ 6 Кабелі по жаростійкі (що зберігають працездатність при температурі 750 градусів протягом 3 х годин) КРК — FRHF 7 Кабелі суднові телевізійні, герметизовані КТСГМ-40, КСТ-9Г
Наявність відмінно оснащених цехів з виготовленнягумових сумішей, радіаційного модифікування поліетилену і волочильної ділянки дозволяєвипускати продукцію високої якості і пропонувати її споживачам за оптимальною ціною.
Весь судновий кабель виробництва ТОВ «Азовськакабельна компанія» має сертифікат типового схвалення Російського МорськогоРегістру Судноплавства, система менеджменту якості сертифікована Російським морськимрегістром судноплавства на відповідність міжнародним стандартам ISO 9001: 2000.На підприємстві постійно акредитований представник замовника, що гарантує високуякість продукції військового призначення. [17]
Поряд зі звичайним кабелем у гумі, пластику і поліетиленірозроблений і випускається ряд кабелів з галогенних матеріалів з температурою нажилі 850° С, кабелі для портових кранів і пересувних механізмів. Вони ні в чомуне поступаються кращим закордонним аналогам.
Спільно з інститутом кабельної промисловості (УкрНІІКП)був розроблений і впроваджений у виробництво кабель з унікальними властивостями- вогнестійкий, що відповідає вимогам МЕК 60331-21. Він витримує температуру 750-800°С відкритого полум'я протягом 3 годин, зберігаючи при цьому свою працездатність.Зараз цей кабель, в числі інших, поставляється на споруджувані бурові платформив Балтійському морі та на Каспії.
Організаційна структура ТОВ “АКК” є горизонтальною,оскільки кількість управлінських рівнів невелика щодо числа відділів підприємства.Для даного підприємства така структура керування є найкращою, оскільки невеликечисло рівнів керування в умовах даного підприємства забезпечує присутність на щоденнихзборах по підведенню підсумків робочого дня і постановці оперативних задач не тількикерівників вищої ланки, але і керівників середньої ланки, а також фахівців (дод.1).
ТОВ “АКК” реалізує ЗЕД лише у формі міжнароднихоперацій купівлі-продажу (режим експорт (10), імпорт (40), для здійснення яких використовуєзалізничний 15 %, автомобільний 80 %, морський 4 %, повітряний 1% вид транспорту(вид транспортування — прямий та комбінований (авто-авіа)).
Найчастіше постачання здійснюється за наступнимиумовами ІНКОТЕРМС: FCA, FAS, FOB, CIF, CPT, CIP, DAF, DDU. Основним видом платежує банківський переказ. Міжнародне співробітництво представлено у формі промисловогокооперування. [18]2.2 Цінова політика та фактори, що впливаютьна формування ціни ТОВ «Азовська кабельна компанія»
Через обвал гривні ціни на КПП, виготовлену навітьза давальницьких умов в Україні, зросли. Причина все та ж — сировину для кабельноїпромисловості здебільшого імпортують. Це, зокрема, стосується алюмінієвої катанки,каучуків, добавок, що йдуть на виготовлення гумованого кабелю, технологічних мастилі навіть спеціальної крейди, яка також застосовується у виробництві кабелів.
Через те, що 40-60% собівартості вітчизняної кабельно-провідниковоїпродукції становлять енергоресурси (виробництво дуже енергоємне), її ціна за окремимипозиціями вища за імпортні аналоги. За кордоном можна купити кабель і дешевший(у Болгарії, Польщі), і якісніший (у Німеччині). Натомість вітчизняний товар порівняноохоче відвантажують за умов консигнації, тобто під реалізацію. Обережні іноземціна це не зважуються, майже завжди вимагають передоплату. [19. С.110]
Якість (особливо кабельних аксесуарів) для більшостівітчизняних виробників залишається проблемою. Наприклад, у Слов'янську побудованозавод, який почав випускати продукцію, що термоусаджується, — муфти, на зразок німецькихфірми «Райхем». Але, на думку замовників, ця продукція далека від німецькогоаналога, насамперед через вітчизняні полімери. Ясна річ, серйозні клієнти на кшталтАЕС залишають такі муфти поза увагою.
Утім, окремі виробники, як-от: «Катех»,«Одесакабель», «Азовкабель» (АКК) і деякі інші, випускають продукціюсвітового рівня, причому деякі вже одержали міжнародні сертифікати з атестацієювиробництва. За рік, згідно з прогнозами виробників, до 30% вітчизняної кабельно-провідниковоїпродукції відповідатиме європейським стандартам. Розпочато виробництво оптико-волоконнихкабелів за швейцарською технологією. [20. С.92]
Ще однією принадою КПП є те, що попит на неї майжене залежить від пори року, щоправда, з травня до жовтня дещо збільшується. Причому,як зазначають продавці, купують товар усієї номенклатури, хоча бувають періоди підвищеногопопиту на окремі види кабелю, пов'язані, наприклад, з будівельним сезоном.
Участь у міжнародному бізнесі є серйозним викликомдля будь якої компанії. Проте залучення в міжнародний бізнес — закономірна стадіярозвитку більшості успішних компаній.
Вибір стратегії, що забезпечує просування і дистрибуціюпродукції компанії, обумовлюється рядом чинників. Серед них можна виділити: досвід,одержаний на національному ринку; уявлення про цільовий ринок; особливості бізнесу(насамперед технології); мета компанії; ресурси, що знаходяться в її розпорядженні.На основі аналізу цих і інших чинників компанія ухвалює рішення про метод проникненняна новий ринок. [21. С.103]
Необхідно підкреслити, що дослідження про вибірстратегії проникнення компанії на цільовий ринок і методах розширення присутностіна ньому повністю не закінчується. Управлінська практика свідчить, що у зв’язкуз серйозними внутрішніми або зовнішніми змінами надалі стратегічні рішення нерідкокоректуються.
Пошук шляхів присутності компанії на зовнішніхринках передбачає: облік протекціоністських заходів, інтернаціоналізацію великихзамовників компанії, проходження за конкурентами, політико — економічні, юридичніта інші зміни. З другого боку, виникає потреба вивчення сприятливіших умов для виробництваі реалізації продукції з метою зниження витрат, можливостей посилення мотивації,варіантів досягнення специфічної конкурентної переваги та інших чинників. [22. С.82]
Сьогодні на світовому ринку здебільшого склаласяпевна структура цін, що визначається і підтримується великими фірмами-виробникамий експортерами товарів у галузях, а дрібні і середні компанії вважають за кращевикористовувати зважену цінову політику «слідування за лідером».
Суть цілеспрямованої цінової політики ТОВ«АКК» полягає в тім, щоб установлювати на товари фірми такі ціни і такваріювати їх у залежності від положення на ринку, щоб опанувати його визначеноючасткою, забезпечити намічений обсяг прибутку і вирішувати інші стратегічні й оперативнізадачі. Важливою зміною в ціновій політиці керівників ТОВ «АКК», є посиленняорієнтації на ринкові ціни. Проведення маркетингових досліджень службою маркетингупри ТОВ «АКК» і співробітництво з ведучими дослідницькими центрами, використаннярізних дайджестів оглядів ринків по міжнародній мережі Internet дозволяють вивчатине тільки фактичний стан ринку, але і визначати його перспективи, робити прогнози.Формування цін на каучук і пластикат у компанії й інших виробниках цієї продукціїв Україні відбуваються у відповідності з наступними принципами. Оскільки реалізаціяцих основних видів продукції відбувається переважно за рубіж, ціни повинні орієнтуватисяна світовий рівень. Отже, формування ціни на ці продукти змінює свої підходи: невитрати диктують ціни, як при планових, а навпаки, рівень цін, що склався на ринку,визначає рівень витрат. ТОВ «АКК» реалізує свою продукцію за цінами, щовстановлюються самостійно чи на договірній основі. [23. С.56]
На ринках ТОВ «АКК» постійно зіштовхуєтьсяз конкуренцією у всіляких її проявах: пряма конкуренція — фірми, що випускають аналогічніпродукти зі схожими технічними показниками; непряма конкуренція — фірми, що випускаютьінші види продукції. Це все не опосередковано впливає на процес формування цінина підприємстві.
Міжнародна торгівля в порівнянні з внутрішньоїє більш ризикованою, що обумовлено економічними, політичними, правовими і соціальнимиумовами в різних країнах, їхніми традиціями й звичаями, а також великими відстанямиміж торговими партнерами. У результаті чого, реалізація готової продукції в межахУкраїни і за кордон здійснюється як прямо (через ЗЕД), так і через посередників.
Тому, ТОВ «АКК» при виході на міжнароднийринок використовує 2 методи: прямий та непрямий, що в кінцевому результаті впливаєна кінцеву ціну.
Прямий метод — вихід на зовнішній ринок самостійно,тобто коли підприємство напряму співпрацює з покупцями своєї продукції.
Непрямий метод — вихід на зовнішній ринок за допомогоюпосередників. Більш половини міжнародного товарного обміну здійснюється при сприянніторгових посередників, тобто незалежних від виробників і споживачів товарів торговихфірм, організацій і осіб.
Під торгово-посередницькими операціями розуміютьсяоперації, пов'язані з купівлею-продажем товарів, які виконуються за дорученням виробниківі споживачів незалежним торговим посередником, на основі угоди окремого доручення,що укладається між ними.
Залучення торгового посередника дає змогу:
збільшити прибуток за рахунок підвищення оперативностізбуту товарів і прискорення обігу капіталу;
збільшити прибуток за рахунок зменшення термінівзберігання і передпродажного сервісу;
збільшити прибуток за рахунок зниження витрат обігуна одиницю продукції;
збільшити прибуток за рахунок продаж товару наіноземному ринку безпосередньо в моменти покращання кон'юнктури. [24. С.114]/> />
Схема реалізації продукції через посередника показана на рис 2.3.
Рис 2.3 — схема реалізації продукції ТОВ “АКК”через посередників
ТОВ “АКК” є власником виробленої продукції. “КабельІнвест” — посередником з експортером продукції — Торговельним домом “АКК”. [25]
Дана схема реалізації продукції розроблена длятого, щоб зняти з виробника частину навантаження, зв'язаної з пошуком клієнтів,процесом висновку контрактів і транспортування продукції, тобто ТОВ “АКК” займаєтьсятільки виробництвом продукції. У реальності функції підприємства не можуть замикатисявинятково на цьому, існує безліч супровідних процесів, але реалізація цієї схемиспівробітництва наближає ТОВ “АКК” до реалізації його цілей і задач — ефективномувиробництву і використанню ресурсів, а також — вигідної реалізації готової продукціїі комплектуючих.
Майже на всі види кабелів пільговаставка ввізного мита встановлена в розмірі 20%. Винятокстановлять лише волоконно-оптичні кабелі. Для них мито становить2% і 5% (відповідно, пільгова та повна). З 1 липня поточного року мита навсі матеріали, що використовуються для виготовлення такого кабелю, були збільшеніз 1,5% до 2,5%. В результаті чого підприємство зазнало збитків повже виграним та укладеними договорами поставок, в яких були вказані ціни з урахуваннямколишніх митних зборів на матеріали. [26]
ТОВ „АКК” розробило довгострокову програму енергозбереження.Спираючись на неї, підприємство замінює морально застаріле устаткування, знижуєспоживання електроенергії в часи, коли вона найдорожча, веде облік використанняелектроенергії в усіх виробничих підрозділах. Забезпечило виробництво зворотнимводопостачанням. Ці та інші заходи дали змогу протягом останніх років у 2,5 разискоротити споживання енергоресурсів, а отже й зменшити собівартість продукції.
До 70 % сировини, використовуваної для виготовленнякабелю, завозиться до України з Росії та країн Європи і обкладається високим митом.Це значно збільшує собівартість українського кабелю. При цьому на аналогічну імпортнупродукцію встановлене мито розміром усього 2 %. З цього можна зробити висновок,що в Україні немає чіткої державної політики з підтримки вітчизняного товаровиробника.Він може потрапити ще в складнішу ситуацію після вступу України до Світової організаціїторгівлі. [27]2.3 Аналіз ціноутворення на ТОВ«АКК»
Як правило, зовнішньоекономічна ціна містить усобі собівартість продукції, прибуток, що бажає одержати підприємство від продажутовару й різні надбавки в ціні, які будуть залежати від зовнішньоекономічної умовипридбання даного товару (умови поставки згідно правил INCOTERMS 2000).
Економіст за цінами ТОВ “АКК” при розрахунку цінивиконує ряд послідовних етапів, до яких відносяться:
1) Постановка цілей і завдань ціноутворення. Цінатовару виконує винятково важливу для підприємства функцію, що складається в одержаннівиторгу від продажу товарів. Керівництво підприємства розглядає ціну як зміннийфактор, що робить прямий вплив на виторг від продажу товару, структуру виробництва,методи роботи. Ціль ціни заводу — одержання необхідного прибутку для покриття всіхзобов'язань по даній угоді й мінімальному прибутку для внеску в діяльність підприємства.
2) Визначення попиту. Цінай попит знаходяться в певній залежності. Ціна може збільшитися, коли попит великийі зменшитися, коли попит падає, при тому, що витрати на виробництво товару в обохвипадках залишаються незмінними. Тому підприємство щокварталу оцінює попит на окремівиди кабелю, визначає ймовірну кількість товару, яку можна продати на ринку протягомпевного часу за цінами різного рівня.
3) Оцінка витрат виробництва. Витрати виробництвавизначають мінімальну ціну товару. Тому на даному етапі підприємство визначає постійні,змінні, валові витрати виробництва при різних обсягах випуску.
4) Аналіз цін й якості товарів конкурентів. Якщопопит визначає максимальну ціну, витрати виробництва — мінімальну, то різниця міжними і є «поле гри» для ухвалення рішення про рівень ціни. Тут вивчаютьціну і якість фірм-конкурентів. На основі аналітичного порівняння свого й чужоготовару можна буде або встановити більше високу ціну, чим у конкурентів, або, навпаки,більше низьку, спрогнозувати цінову реакцію або відповідь конкурента на прояв новоготовару з відповідною ціною. ТОВ «АКК» при формуванні ціни на кабелі орієнтуєтьсяна ціни світових виробників. Аналізуючи ціни на кабелі, підприємство порівнює ціновийдіапазон із цінами російських фірм, тому що ціна на даний продукт у європейськихкраїнах розрізняється через умови поставки.
5) Вибір методу ціноутворення. Ціна визначаєтьсярізними способами, кожний з яких по-різному впливає на рівень ціни. Тому підприємстванамагаються обрати такий метод, що дозволяє більш правильно визначити ціну на товар.У пострадянських країнах має місце тенденція використання витратного методу ціноутворенняна багатьох великих підприємствах, не виключенням й є ТОВ «АКК».
6) Розрахунок вихідної ціни. На основі обраногометоду визначається рівень цін.
7) Облік додаткових факторів. Перш ніж визначитиостаточний рівень ціни, фірма повинна врахувати ряд додаткових факторів, що впливаютьна рівень зовнішньоторговельних цін, перевірити дотримання цінової політики, урахуватиреакцію на рівень цін покупців, посередників, конкурентів.
8) Встановлення остаточної ціни. На цьому етапівстановлюється остаточний рівень цін, йде оформлення відповідних документів (калькуляції,накладні, та ін.).
Метод ціноутворення, що використовує ТОВ«АКК», ураховує інтерес виробника, мета якого — відшкодувати свої витратий дістати гарантований прибуток без обліку, у якому ступені така ціна адекватнатій користі, що дає ця продукція споживачеві. [28]
Зовнішньоторговельна ціна підприємства в загальномускладається із собівартості продукції + передбачуваний прибуток + додаткові витрати,пов'язані з умовою поставки.
ТОВ “АКК” несе витрати різного роду, характерута ступеню постійності. Як приклад у табл. 2.5 представлені витрати ТОВ “АКК” навиробництво продукції.
Таблиця 2.5.
Витрати на виробництво продукції ТОВ „АКК”Зміст витрат
2005 р.,
тис. грн
2006 р.,
тис. грн
2007 р.,
тис. грн Матеріальні витрати (за винятком відходів) 12160,1 13008,4 21139,6 Витрати на оплату праці (основний і додатковий) 1790,6 1790,6 2662,6 Відрахування на соціальні заходи 680,3 683,6 1046,0 Амортизація основних фондів і нематеріальних активів 549,8 1316,7 734,4 Інші витрати 300,5 2800,7 2634,8 Усього витрат на виробництво 15481,3 19600,0 28217,4 Витрати на роботи і послуги, що не входять до виробничу собівартість 150,9 1006,1 1023,1 Зміна залишків витрат майбутніх періодів 1,9 - - Зміна залишків майбутніх платежів 2,3 - - Собівартість валового випуску продукції 15636,4 20606,1 29240,5 Зміна собівартості залишків незавершеного виробництва 122,1 1046 99,2 Виробнича собівартість продукції 15758,5 21652,1 29339,7 Зміна собівартості залишків нереалізованої продукції 243,2 50,0 69,0 Собівартість реалізованої продукції 16001,7 21702,1 29408,7
Методи калькулювання собівартості, використовуваніТОВ «АКК», при визначенні ціни товару, відображають традиційну орієнтаціюна витрати виробництва й, у меншому ступені, на попит, що склався на ринку. На підприємствівикористовується метод повних витрат калькулювання собівартості. Сутність даногометоду складається в підсумовуванні постійних і змінних витрат і надбавки в розмірінормативного прибутку, що фірма розраховує одержати.
Даний метод був обраний підприємством з деякихпричин:
Забезпечується повне відшкодування всіх витрат,незалежно від характеру їхнього походження.
Надається можливість одержання максимально можливоїв даній ринковій ситуації прибутку.
Простота прорахунку.
Тому що калькуляція собівартості — це інформація,яку підприємства приховують від конкурентів. Нижче в загальному виді представленасхема розрахунку собівартості методом повних витрат за 2007 р. (таблиця 2.6.).
Таблиця 2.6.
Калькуляція собівартості методом повних витратзмінні витрати, усього, у тому числі, грн: 28217,4 сировина й матеріали 21139,6 заробітна плата основних виробничих робітників 2662,6 інші змінні витрати 1893,4 постійні витрати 2634,8 повні витрати 2154,2 прибуток 687 рентабельність (до собівартості) 10% ціна виробу (виторг від реалізації) 6354
Таким чином, для визначення ціни продукції ТОВ«АКК» керується методом прямих витрат. Так створюється база зовнішньоторговельноїціни.
Даний метод має ряд недоліків: по-перше, він недозволяє виявляти резерви зниження витрат, у результаті чого зацікавленість у зниженнісобівартості продукції виражена на підприємстві слабко; по-друге, утруднений облікфакторів, що впливають на ціну, отже, знижується конкурентоздатність товару; по-третє,мають місто вкрай слабкі зв'язки
Собівартість продукції підприємства складаєтьсяз багатьох затратних частин. Структура собівартості становить: 75% витрати на матеріалита сировину, 2% амортизація товару, заробітна платня 8%, 5% витрати на енергію та10% інші витрати. [29. С.56]
Висновки та пропозиції
В ринкових умовах ціноутворення являється доситьскладним процесом. Але не дивлячись на це, існують загальні підходи до визначенняціни на товари, послуги.
На процес ціноутворення впливає багато факторів.Перш ніж встановити кінцеву ціну фірма повинна враховувати законодавчу базу в певномурегіоні, тобто звернути увагу на рівень державного регулювання, визначити рівеньі динаміку попиту, характер конкуренції.
І так процес формування ринкових цін на експортнітовари включає ряд етапів: постановку задач ціноутворення, визначення попиту, проведенняаналізу цін товарів конкурентів, вибір методу встановлення цін, визначення кінцевоїціни та правил її майбутньої зміни. [30. С.75]
Ціни і цінова політика виступають однією з головнихскладових маркетинга фірми. Ціни знаходяться в тісній залежності від інших сторіндіяльності компанії. Суть цілеспрямованої цінової політики в тому, щоб встановититакі ціни, так варіювати ними в залежності від ситуації на ринку, щоб оволодітийого максимально можливою долею, досягти запланованого обсягу прибутку, та успішновирішити всі стратегічні та тактичні задачі.
Встановлення ціни на експорті товари — процес,який складається з цілого ряду етапів:
робиться оцінка попиту, яка свідчить про кількістьтовару, який можна реально продати на ринку за визначений проміжок часу
аналіз цін конкурентів для використання їх в якостібази
вибрати для себе один з багатьох методів ціноутворення
встановлення кінцевої ціни на товар.
Таким чином, в ході проведення аналізу процесуціноутворення у зовнішньоекономічній діяльності ТОВ “АКК” був розроблений комплексзаходів з підвищення ефективності встановлення зовнішньоекономічної ціни товару.Ці заходи включають три основні напрямки: зменшення собівартості продукції, оптимізаціятранспортних витрат у зовнішньоекономічній ціні та створення системи бонусів длядистриб'юторів ТОВ “АКК”.
Так як підприємство регулярно впроваджує заходипо оптимізації енерговитрат та амортизації, можна запропонувати наступні шляхи зменшеннясобівартості не пов'язані з тими роботами, які вже робить підприємство. Це, збільшеннятехнічного рівня підприємства, удосконалювання матеріально-технічного постачаннязаводу, оптимізація асортиментів продукції, а також зниження витрат на керуванняпідприємством (необхідно змінити структуру керування, спростити її). Особливу увагислід приділити пошуку оптимального асортименту продукції. В даний момент в асортиментіпідприємства налічується більше 240 видів продукції.
Внесок транспортних витрат у зовнішньоторговельнійвартості товару становить від 6% до 8%. Підприємство відвантажує продукцію автомобільним,морським та залізничним транспортом. Контакти з перевізником морським та залізничнимтранспортом мають постійний характер та завірені довгостроковим юридичним договором.Тому в сфері морських та залізничних витрат підприємство має вигідні позиції. Відноснотранспортування автотранспортом існує декілька партнерів, які пропонують різні ставкина доставку продукції та для кожної окремої угоди обирається більш вигідний партнерз того чи іншого напрямку. Після проведення всіх необхідних прорахунків, можна зробитивисновок про те, що для здійснення автомобільних перевезень по виконанню зобов'язаньпо зовнішньоторговельних контрактах підприємству АЗМОЛ вигідніше не замовляти автотранспорту транспортних компаніях, а направляти власні машини. На жаль, кількість транспортнихзасобів, призначених для зовнішньоторговельних перевезень, у підприємства обмежено.Тому існує необхідність у придбанні додаткової одиниці транспорту. Найбільш простийспосіб складається в придбанні коштів у кредит. Але для здійснення первісного внескунеобхідна сума в розмірі 64500 гривень, а результати діяльності підприємства в першомукварталі 2006 року вказує на одержання збитків у розмірі 857 000 гривень. Це обумовленосезонністю роботи й маленькою активністю покупців у зимовий період. Літній періодпродажів звичайно приносить достатній прибуток, тому необхідно повернутися до питанняпридбання автомашини в кредит до кінця третього кварталу, коли підприємство будемати прибуток та буде мати змогу отримати кредит на здійснення проекту.
Підприємство працює на ринку вже 70 років і звісномає представників як по території України, так і за кордоном. Представництва закордоном мають статус дистриб'юторів. Посередники завжди мають певні цінові привілеїстосовно інших партнерів підприємства. Вони одержують більший відсоток знижки, томущо їм необхідні кошти для покриття своїх витрат й одержання певного прибутку. ТОВ„АКК” пропонує знижку партнерам у розмірі 12-14%, a інколи у зовнішньоторговельнуціну дистриб’юторові вкладається 1-2 долари прибутку, тобто ціна продажу EXW майжедорівнює собівартості продукції. Саме тому необхідно розробити певну систему ціноутвореннядля представників на основі бонусів. Було запропоновано ввести в систему ціноутвореннядля зовнішньої діяльності окрему систему формування ціни для дистриб'юторів, яказалежала б від обсягу проданої продукції за попередній рік та форми оплати за товари.Передбачає мий ефект від пропозиції — скорочення строку надання оферти клієнту,підвищення результативності праці економіста зі збуту, стабілізація та посиленняіміджу підприємства ТОВ “АКК”.
Всі вищезазначені заходи не тільки допоможуть зменшитизовнішньоекономічну ціну товару та збільшити обсяги продажу продукції, але й допоможутьпідвищити значимість підприємства на зовнішніх ринках, створити репутацію стабільногозаводу, який матиме статус на рівні світових брендів. [31]
Перелік посилань
1. Жук М.В. Комерційні відносини України: розвиток експортногопотенціалу: Підручник. — Чернівці: Рута 2004. — 352 с.
2. Киреев А.П. Міжнародна економіка. У 2 — х ч. Ч.1. Міжнароднаекономіка: рух товарів і чинників виробництва. Навчальний посібник для ВУЗів. — М.: Міжнародні відносини, 2000. — 416 с.
3. Михайлин А.Н. Кратній тлумачний словник — довідникз зовнішньоекономічної діяльності. Навчань. Допомога. — М.: ”Книга сервіс” 2003.- 144 с.
4. Передрій О.С. Міжнародні економічні відносини. Навчальнийпосібник. — К.: Центр навчальної літератури, 2006. — 274 с.
5. Храмов В.О., Бовт Ю.А. Зовнішньоекономічна політика:Навчальний посібник — К.: МАУП, 2002. — 264 с.
6. Гребельник О.П., Основи зовнішньоекономічної діяльності:Підручник. — Київ: Центр навчальної літератури, 2004. — 384 с.
7. Дідівський М.І., Зовнішньоекономічна діяльність підприємства.:Навчальний посібник. — К.: Знання, 2006. — 462 с.
8. Коломацька С.П., Зовнішньоекономічна діяльність в Україні:Правове регулювання та гарантії здійснення. Навчальний посібник. — К.: ВД „Професіонал”,2004. — 288 с.
9. Георгіад Н.Г., Князь С.В., Передало Х.С., Берліг Р.З.,Основи зовнішньоекономічної діяльності.: Теоретичні основи і прикладні аспекти.:Навчально-методичний посібник. — Львів: „Інтелект — Захід”, 2006. — 260 с.
10. Зінь Е.А., Дука Н.С., Основи зовнішньоекономічноїдіяльності.: Підручник/ За редакцією д. е. н., професора Е.А. Зіня. — К.: видавництво„Кондор”, 2009. — 432 с.
11. Багрова І.В., Рєдіна Н.І., Власик В. Є., Гетьман О.О.: Зовнішньоекономічна діяльність підприємств.: Підручник для вузів/ За редакцієюдоктора економічних наук проф. І.В. Багрової. — Київ, Центр навчальної літератури,200. — 580 с.
12. Єсипов В. Є.: Ціни та ціноутворення. Підручник дляВУЗів 3 — тє видавництво. — СПб: видавництво „Інтер”, 1999. — 464 с.
13. Салимжанова І. К.: Ціни та ціноутворення. Підручникдля ВУЗів. — М.: ЗАО „Фінстатиформ”, 2001. — 304 с.
14. Литвиненко Я. В.: Сучасна політика ціноутворення.Навчальний посібник. — К.: МАУП, 2001. — 152 с.
15. Козик В.В., Панкова Л.А., Даниленко Н. Б.: Міжнародніекономічні відносини: Навчальний посібник — 7 — ме видання. — К.: Знання, 2008.- 406 с.
16. www.azovcc.ru.
17. www.mdoffice.com.ua.
18. Закон України «Про зовнішньоекономічну діяльність»від 16.04.91.
19. Зовнішня торгівля: право і економіка. Науковий журнал№ 3 (44) 2009. К.: УДУФМТ,/2009. — 166с. (Покрещук О.О. Гарасим П. В.)
20. Зовнішня торгівля: право і економіка. Науковий журнал№ 2 (43) 2009. К.: УДУФМТ,/2009. — 142с. (Андрійчук В. Г.)
21. Зовнішня торгівля: право і економіка. Науковий журнал№ 5 (40) 2008. К.: УДУФМТ,/2008. — 151с. (Покрещук О.О. Гарасим П. В.)
22. Зовнішня торгівля: право і економіка. Науковий журнал№ 2 (37) 2008. К.: УДУФМТ,/2008. — 138с. (Бліхар М. М.)
23. Миколаєнко В., стаття „Кабелі та провід будь якоїшироти”. Газета „Слобідський край”, № 23 від 27 лютого 2007р.
24. Кравченко В., стаття „Не страшні ніякі конкуренти”.Газета „Урядовий кур’єр”, №16 від 26 січня 2008р.
25. www.ovu.com.ua.
26. Закон України “Про митну справу в Україні" від25.06.91.
27. Бюлетень законодавства і юридичної практики України.- 2001. — №7. Првове регулювання зовнішньоекономічних відносин.
28. www.grinchuk. lviv.ua.
29. Макагон Ю.В., Рижков В.С., Ковальчук С. В.: Зовнішньоекономічнадіяльність підприємств/ за ред. д. е. н. проф. Ю.В. Макогона. — Київ: Центр навчальноїлітератури, 2006. — 424 с.
30. Козак Ю.Г., Логінова Н.С. Зовнішньоекономічна діяльністьпідприємств: Навчальний посібник: 2 — ге видання, перероблене та доповнене — Київ:Центр навчальної літератури, 2006. — 792 с.
31. www.business.ua