Зміст
Вступ
1. ХарактеристикаПольщі – зовнішньоекономічного партнера України та торгово-економічних відносинПольщі з Україною
1.1 Коротказагальна характеристика країни
1.2Характеристика політичного стану Польщі
1.3 Аналізсоціально-економічних процесів Польщі
1.4 Приєднаннякраїни до міжнародних організацій, інтеграційних угруповань
1.5 Аналіззовнішньоекономічної діяльності країни
1.6 Аналіззовнішньоекономічних та торговельних відносин Польщі з Україною
1.7Характеристика основних виробників продукції, що експортується з Польщі доУкраїни, та продукції, що імпортується Польщею з України
1.8 Обґрунтуваннявибору товару та зовнішньоекономічного партнера
2. Обґрунтуваннядоцільності зовнішньоекономічної операції
2.1 Складанняплану проведення експортної (імпортної) операції
2.2 Розробкаорганізаційної структури підрозділу, що займатиметься проведеннямзовнішньоекономічних операцій
2.3 Розробкасистеми мотивації (стимулювання) персоналу, який займатиметьсязовнішньоекономічними операціями
2.4 Складаннякошторису витрат на проведення зовнішньоекономічної операції
2.5 Визначенняприбутковості, ефективності, доцільності проведення зовнішньоекономічноїоперації. Розробка пропозицій щодо підвищення ефективності операції
2.6 Розробкапроекту договору (контракту) із зовнішньоторговельним партнером–суб’єктомпідприємницької діяльності
Висновки
Списоквикористаних джерел
Додатки
Вступ
Відновлення внутрішнього економічного зростання — єдина мета, на якповинно бути зорієнтовано регулювання розвитку зовнішнього сектору економіки України,що вимагає вжитку цілеспрямованих заходів політичних реформ, зокрема у сфері сприянняекспорту, політики обмінного курсу та сприяння іноземним інвестиціям.
Стратегічним напрямком державного регулювання зовнішньоекономічноїсфери є проведення експортоорієнтованої політики підприємств, що передбачає оптимізаціюструктури експорту, розширення асортименту товарів та послуг, підвищення часткивисокотехнологічної продукції в загальному обсязі, пошук нових ринків збуту. Однак,з огляду на надто високу імпортозалежність (насамперед енергозалежність) України,досягнення зростання експорту без росту імпорту неможливе. А оскільки торговельніобмеження на імпорт практично вичерпали свої можливості, то основним напрямом скороченняімпорту повинно стати зменшення енергоємності ВВП за рахунок інтенсифікації впровадженняресурсозберігаючих технологій.
Актуальність роботиполягає в тому, що наприкінці XX — на початку XXI ст. спостерігається інтенсивнезростання зовнішньоекономічної діяльності.
Організація ЗЕД — дуже складна і клопітка робота. Вона вимагає уважного опрацювання таких питань яккон’юнктура ринку, потенціальні покупці і продавці, встановлення ділових контактівз ними, проведених переговорів, підписання угод і т.д.
З огляду на це в роботіакцентовано на сучасних підходах до висвітлення теорії і принципів функціонуванняЗЕД, які є найсуттєвішими для розуміння, оцінки та практичного розв'язання економічнихпроблем, що виникають внаслідок функціонування підприємства у сфері ЗЕД (на прикладіекспорту металопродукції до Польщі), і які останнім часом постали перед Україною.
Об’єкт дослідження- експорт металопродукції українським суб’єктами підприємницької діяльності до Польщі.
Предмет дослідження– здійснення зовнішньоекономічних операцій суб’єктами підприємницької діяльності.
Мета роботи – розглянутита проаналізувати зовнішньоекономічні операції між українськими та польськими суб’єктамипідприємницької діяльності (на прикладі експорту металопродукції).
У відповідальностіз поставленою метою роботи необхідно вирішити наступні завдання:
— надати характеристикуПольщі як зовнішньоекономічного партнера України та торгово-економічних відносинцієї країни з Україною;
— провести обґрунтуваннядоцільності зовнішньоекономічної операції між українськими та польськими суб’єктамипідприємницької діяльності (на прикладі експорту металопродукції).
У роботі буде використанонаступні методи дослідження: аналіз, синтез, узагальнення.
Інформаційною базоюслугуватимуть вітчизняні та закордонні видання з ЗЕД, матеріали преси та фактичнідані з діяльності українських та польських суб’єктів підприємницької діяльності(на прикладі експорту металопродукції).
1. Характеристика Польщі – зовнішньоекономічного партнера України таторгово-економічних відносин Польщі з Україною1.1 Коротка загальна характеристика країни
Республіка Польща (пол.Polska, Rzeczpospolita Polska) — держава у Центральній Європі у складі Європейськогосоюзу. На півночі омивається водами Балтійського моря, на північному сході межуєз Росією (Калінінградською областю) і Литвою, на сході – з Білоруссю і Україною,на півдні – з Чехією і Словаччиною, на заході – з Німеччиною [19].
Польща займає 9 місцев Європі за площею і 8 зі кількістю населення. Довжина польського кордону становить3511 км, з них 440 км припадає на морський кордон (лінія узбережжя Балтійськогоморя, яка не є лінією державного кордону, повинна бути 770 км). Вона межує з такимидержавами:
— на заході з Німеччиною- 467 км,
— на півдні з Чехією- 796 км та Словаччиною — 541 км,
— на сході з Україною- 535 км і Білоруссю — 418 км,
— на півночі Литвою- 104 км і Росією (Калінінградська область) — 210 км.
Польща — індустріально-аграрнакраїна.
Основні галузі промисловості:машинобудування, металургійна, гірнича (вугільна, сірчана та ін.), хімічна, кораблебудування,харчова, текстильна та легка промисловість. Транспорт: залізничний, автомобільний,морський, трубопровідний, повітряний. Головні морські порти — Щецин, Свіноуйсьце,Гданськ, Гдиня [19].
На кінець 2008 року,населення Польщі становило 38 135 876 осіб. У 2002 році відбувся Національний переписнаселення, згідно якого 96,74% опитаних ідентифікували себе як поляки. Цікавим фактомє те, що 2,03% осіб не змогли відповісти на запитання стосовно свого походження.Примітно, що тільки 1,23% осіб свою національність не вважають польською.
За кількістю населенняПольща посідає 32 місце серед країн світу і 6 в Європейському Союзі. З року в ріккількість міського населення меншає і, відповідно, збільшується сільське. Згідноданих, які подає Центральний статистичний офіс Польщі, найбільша кількість людейу 2008 році переселилась до сіл в 9 воєводствах [19].
В табл. 1.1. зведенаінформація щодо запасів основних корисних копалин у Польщі.
Таблиця 1.1 — Запасиосновних корисних копалин Польщі [20]Корисні копалини Запаси Вміст корисного компоненту в рудах, % Частка у світі, % Підтверджені Загальні Барит, тис. т 1000 2000
50 (BaSO4) 0,3 Залізні руди, млн. т 300 800 30 (Fe) 0,2 Золото, т 30
Калійні солі в перерахунку на К2О, млн. т 10 20
10 (К2О) 0,1 Мідь, тис. т 22200 36000 1,69 (Cu) 3,3 Нафта, млн. т 5,5
Природний горючий газ, млрд. м3 149 0,1 Свинець, тис. т 2380 3890 1,3 (Pb) 2 Срібло, т 66000 81000 50 г/т 12,1 Вугілля, млн. т 42100 14478 Цинк, тис. т 6942 12037 3,7 (Zn) 2,5 Уран, тис. т 13,7 0,06
Як видно з табл. 1.1.,Польща за корисна копалина не сильно багата, але такі копалини, як мідь (3,3% усвіті), срібло (12,1%), цинк (2,5%) мають сильне значення для економічного розвиткуПольщі.
1.2 Характеристика політичного стану Польщі
Республіка Польща — парламентсько-президентська республіка. Діє конституція, прийнята Національнимизборами2 квітня 1997 р., схвалена на референдумі 25 травня 1997 р. Набрала чинності17 жовтня 1997 р. Маніфестом Польського комітету національного визволення від 22липня 1944 року Польща була проголошена Польською Республікою. З 22 липня 1952 рокупо 29 грудня 1989 року — Польська Народна Республіка. З 29 грудня 1989 року — РеспублікаПольща [19].
Глава держави — президент,що обирається громадянами Польщі терміном на п'ять років на основі загального рівногоі прямого виборчого права шляхом таємного голосування. Одна і та ж особа може обиратисяпрезидентом не більш двох разів підряд. Президентом може бути обраний громадянинПольщі, який до дня виборів досяг 35 років і володіє правом бути обраним в сейм.Президент є вищим представником країни на міжнародній арені, призначає термін виборівдо сейму і сенату, призначає голову Ради Міністрів, голову Верховного суду, начальникаГенерального штабу Війська Польського, наділяється правом оголошувати надзвичайнийстан в країні, є головнокомандувачем збройними силами. У разі неможливості виконанняпрезидентом своїх обов'язків, його повноваження переходять до маршала сейму. ПрезидентРеспубліки Польща — Броніслав Коморовський (Bronislaw Komorowski). Обраний 4 липня2010 р.
Законодавча влада здійснюєтьсядвопалатним парламентом, який складається з сейму (нижня палата) і сенату (верхняпалата), що обираються на чотирирічний термін шляхом таємного голосування на основізагального рівного і прямого виборчого права. Правом бути обраним в сейм має громадянинПольщі, що досяг до дня виборів 21 року, в сенат — 30 років. Депутати сейму і сенаторине можуть поєднувати свої мандати з важливими державними постами.
Сейм налічує 460 депутатів.До складу Сенату входять 100 сенаторів. Після виборів обидві палати обирають своїхкерівників — маршалів та їх заступників, які утворюють президії. Сейм і сенат, збираючисьна спільні засідання для вирішення виключно важливих питань, створюють Національнізбори. Нинішній Сейм (Sejm) шостого скликання, обраний 21 жовтня 2007 року(позачерговівибори). Маршал Сейму — Гжегож Юліуш СХЕТИНА(Grzegorz Juliusz Schetyna). Сенат (Senat),обраний 21 жовтня 2007 року. Маршал Сенату — Богдан Борусевич(Bogdan Borusewicz).Займає посаду з 2005 року. Повторно обраний 5 листопада 2007 р. [16]
Виконавча влада належитьпрезиденту і Раді міністрів(уряду). Рада міністрів складається з голови Ради міністрів,призначених президентом. Уряд несе відповідальність перед сеймом. Президент за пропозицієюпрем'єр-міністра проводить зміни у складі Ради міністрів. Нинішня Рада Міністрівприведена до присяги 16 листопада 2007 року. Коаліційна: Громадянська платформа(ГП), Польська селянська партія (ПСП) і безпартійні. Голова Ради Міністрів РеспублікиПольща — Дональд ТУСК (Donald Tusk)(ГП).
Починаючиз 70-х років ХХ століття і до сьогодні польська держава пройшла цілий ряд перетвореньвід країни соціалістичного табору до країни з розвинутою ринковою економікою, сталоюдемократією, ефективними політичними інститутами, яку сміло можна назвати державоюєвропейського зразка [16].
Які Україна, Польща після здобуття незалежності зіткнулася з цілою низкою проблемінституційного і системного характеру проте змогла ефективно їх вирішити доказомчого є її сучасний стан. На мою думку останні п’ять років стали найбільш цікавимидля аналізу, з точки зору досвіду для України, оскільки за цей час Польща впритулнаближалася до політичних криз, які могли паралізувати роботу політичних інститутіві спричинити розвиток багатьох суспільних проблем через які її становище було бнабагато гіршим ніж теперішнє.
ПрезидентствоЛеха Качинського є найбільш насиченим проблемними подіями через те, що після йогообрання вся виконавча влада зосередилась в руках пропрезидентської партії у коаліціїіз популістськими силами, що викликало потужний супротив опозиції. Але не пройшлоі половини президентського терміну, як польський політикум постав перед безпрецедентноюпроблемоюдострокових виборів, які відбулися безболісно і не спричинили жоднихкризових явищ ані в суспільстві ані в економіці.
За три роки президентства Л. Качинського Польща всвоєму соціально-економічному розвитку значно зросла про, що свідчать показникиросту ВВП, зниження рівня інфляції, скорочення дефіциту бюджету, суттєвого зменшеннярівня безробіття та збільшення обсягів іноземних інвестицій.
Не зважаючи на достроковузміну урядів, Польща із країни, яка зупинилася у своєму розвитку десь посерединіміж країною колишнього соціалістичного табору і країною європейського зразка, переступиламежу невизначеності і вступила у фазу остаточної європеїзації.
Серед основних факторівякі сприяли соціальному, політичному та економічному розвитку польської державив період президентства Л. Качинського основними є :
- чітке спрямування вектора зовнішньополітичного розвитку;
- готовність політичних гравців виступати основними носіями законотворчостіі брати на себе відповідальність за соціально-економічний та політичний розвитокдержави;
- конституційно закріплена, збалансована система стримувань і противаг,що здатна забезпечити неперервність управлінського процесу;
- наявність в головних політичних гравців завершених проектів державногорозвитку, які вони можуть без проблем реалізовувати у випадку приходу до влади;
- наявність в політичного керівництва чіткого плану вирішення основних,реально існуючих соціально-економічних проблем в порядку їх пріоритетності;
- принципова пріоритетність національного інтересу у стосунках з іншимикраїнами;
- послідовна антикорупційна політика уряду та президента.1.3 Аналіз соціально-економічних процесівПольщі
Польська економіказ показником росту ВВП 1,7 % у 2009 р. порівняно з 2008 р. розвивається (у 2008році – 5%, в Україні (2009) – -14,8%) на відміну від інших країн єврозони, які вступилив ЄС разом зі Польщею [19]. Найбільш суттєвими детермінантами прискореного зростанняекономіки Польщі є щорічне підвищення об’ємів експорту, промислового виробництва,інвестицій та зайнятості. Динаміка цих показників у період вступу до ЄС та одразупісля нього (з 2003 по 2009 рр.) представлена в табл. 1.2.
Таблиця 1.2. — Основніпоказники розвитку економіки Польщі в 2003–2009 рр.Показники 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 ВВП за ПКС (USD млрд.) 368,1 372,1 483,9 547,3 632,4 678,6 690,1 ВВП на душу населення (USD тис.) 9,500 9,600 12,700 14,400 16,800 17,600 17,900 Рівень безробіття, % 18,3 19,1 17,6 16,9 15,8 6,5 8,9 Баланс експортно-імпортної торгівлі товарами (USD млн.) — 5077 -4552 -2182 -1 312 — 918 — 868 -837 Баланс експортно-імпортної торгівлі послугами (USD млн.) 442 776 1552 2258 2560 2730 2685 Прямі інвестиції (USD млн.) 2146 3216 4263 5612 6145 6529 5982 Портфельні інвестиції (USD млн.) 4143 6214 7365 8756 9885 10542 9630
Розраховано за данимисайтів Міністерства економіки та статистики Польщі [9; 11; 19].
Слід зауважити, щохоча темпи економічного росту в РП в останні роки перевищують динаміку індустріальнорозвинених держав ЄС, польська економіка має цілий комплекс досить серйозних проблем.До останніх відноситься, у тому числі, значне відставання від індустріально розвиненихкраїн за рівнем конкурентоздатності. Іншою дуже істотною проблемою останнім часомстала заборгованість Польщі, що різко збільшилася, а також надмірно великий дефіцитплатіжного балансу, який є одним з найвищих серед посткомуністичних країн Центрально-СхідноїЄвропи.
Світова фінансова криза, яка розпочалась у2008 році в США, як криза ринку нерухомості і похідних фінансових інструментів,торкнулась економік усіх без винятку країн, в тому числі й Республіки Польщі. Протеїї наслідки не були такими відчутними як для решти країн Центральної і Східної Європиі в 2009 році Польща була єдиною країною ЄС, яка продемонструвала економічне зростання.
Основними факторами кризи в Польщі були:
1. Уповільнення приросту зростання ВВП. В 2009році ВВП 38-мільйонної Польщі з урахуванням реальної купівельної спроможності становив535 мільярдів євро, приріст ВВП скоротився на 3,7 % порівняно з 2008 роком, та на5,5 % порівняно з 2007.
2. Збільшення безробіття порівняно з 2008 рокомна 1,5 %, і станом на кінець 2009 року – 9%.
3. Суттєве зниження курсу національної валюти:злотий подешевшав відносно євро на 10%, а відносно долара − майже на 30% [9].
Порівнюючи прояви кризи в Польщі з іншими країнамиСхідної Європи, наприклад з Україною, де ВВП у 2009 році скоротився на 35,6 %,рівень безробіття за даними Міжнародної організації праці становив 9,5 %, а інфляція− 12,3 %, її наслідки були незначними.
В рамках боротьби з фінансовою кризою у травні2009 року увійшли в дію окремі положення «Плану стабільності і розвитку», який буврозроблений урядом Польщі [12]. Згідно з цим планом в 2009 році передбачалося виділення40 млрд. злотих (14,2 млрд. дол. США) на: збільшення лімітів і гарантій Державногоказначейства для банків; 20 млрд. злотих (7,14 млрд. дол. США) для малого і середньогобізнесу з метою забезпечення їхньої кредитної спроможності (в основному за посередництвомДержавного економічного банку Польщі профінансованого на суму 0,7 млрд. дол. США);використання фінансових інвестицій з бюджету ЄС на суму 16,8 млрд. злотих (6,0 млрд.дол. США).
Складовими формування позитивної економічноїдинаміки у 2009 році в економіці Польщі були [12]:
1. Заохочувальна, проте контрольована монетарнаполітика, що помітно знизила негативний тиск на реальний сектор. Так, напередоднікризи обсяги кредитування населення знаходились на рівні 16% ВВП, у той час яксередній показник для країн ЄС знаходиться на рівні 50% ВВП.
2. Гнучкий валютний курс і девальвація національноїгрошової одиниці.
3. Стійке зростання купівельної спроможностігромадян і зміцнення внутрішніх ринків.
4. Відносно невисока залежність від зовнішніхринків. Частки експорту та імпорту Польщі у структурі ВВП країни складають приблизнопо 40%, з незначним торговельним дефіцитом .
5. Стійкість і прозорість банківської системи.
6. Зниження окремих податків і помірне додатковефіскальне стимулювання [2].
Дії уряду мали позитивні наслідки для економікиПольщі, так за підсумками першого півріччя 2010 року зростання рівня ВВП становило103,1%, яке забезпечувалось за рахунок приросту виробництва промислової продукціїна рівні 110,6 %, рівень інфляції склав 2,8%, знизився рівень безробіття – 11,6%, державний борг залишається на відносно сталому рівні, оскільки антикризові заходине призвели до значного нарощування державних зобов’язань. У порівнянні до данихстаном на червень 2009 року з початку 2010 року польський злотий почав поступовозміцнюватись.
Отже, внутрішніми причинами прояву стабільноїекономічної ситуації Польщі в умовах кризи були виважені дії уряду, що поєднувалисьз врівноваженою структурою економіки, надійна банківська система, яка не похитнуласяпід час кризи і використання внутрішнього потенціалу ринку.
До зовнішніх чинників належить використанняфінансових ресурсів ЄС на розвиток інфраструктури, людського капіталу, інноваційнітехнології, охорону навколишнього середовища, регіональний розвиток, а також модернізаціюсільського господарства. Тому в Польщі, не зважаючи на кризу, спостерігалась позитивнадинаміка ВВП з відчутним зниженням темпу приросту цього показника у 2009 році на3,7% порівняно з 2008 роком.1.4 Приєднання країни до міжнародних організацій,інтеграційних угруповань
На сучасному етапіПольща є членом таких міжнародних організацій, як ООН, НАТО, ОБСЄ, Організація ЕкономічноїСпівпраці і Розвитку, СОТ, МВФ, Європейський Інвестиційний Банк, ЄС, МБРР, ЄБРР,Рада Балтійських Держав, Європейська Асоціація Вільної Торгівлі, Центрально-ЄвропейськеОб'єднання Вільної Торгівлі (CEFTA), ЮНЕСКО, ЮНІСЕФ, ВООЗ, ЦЄІ.
Приєднання Польщі до ЄС у 2004 році призвело до таких наслідківу соціально-економічній сфері, як зростання експорту та зменшення зовнішньоторговельногодефіциту, збільшення припливу прямих іноземних інвестицій, перш за все з країн ЄвропейськогоСоюзу, великих фінансових вливань в економіку країни з боку бюджету ЄвропейськогоСоюзу, покращення ситуації в основних галузях економіки країни, зокрема й найбільшпроблемних – сільському господарстві й будівництві, збільшення кількості трудовихмігрантів з Польщі до країн ЄС та притоку додаткових надходжень коштів від них векономіку країни. Усе це, у свою чергу, призвело до покращення макроекономічнихпоказників країни та до підвищення життєвого рівня громадян Польщі, яке відобразилосяв збільшенні реальних доходів населення та в суттєвому зменшенні безробіття. Покращеннясоціально-економічної ситуації країни відчули й громадяни Польщі, про що свідчатьдані соціологічних опитувань – покращилось ставлення населення до членства Польщів ЄС. Однак далеко не всі соціально-економічні проблеми, які стояли перед країною,були вирішені й навіть з’явилися деякі нові. Зокрема темпи зростання ВВП Польщіне можна назвати дуже високими, посилилась поляризація серед аграрних господарствза рівнем доходів, збільшення трудової міграції призвело до дефіциту робітниківу медичній галузі [13].
Вищим політичним інтересомПольщі в НАТО є належне (інструментальне) використання членства в організації наблаго тих цілей, які відповідають національним інтересам.
По-перше, участь впроцесах прийняття рішень і спільне формування дій Альянсу, згідно з польською зовнішньоюполітикою і політикою безпеки, а також з метою зміцнення Альянсу як установи, щогарантує ефективне виконання завдань колективної оборони та консультації з державами-членами.
По-друге, країни-членивносять в організацію свій матеріальний, політичний, військовий і інтелектуальнийвклад, що посилює вищеназвані функції.
По-третє, це означаєвнутрішньодержавне виконання пристосувальних заходів таким чином, аби всерединінашої країни союзницька система Альянсу знаходила партнерів, що гарантуватимутьсправне і безперешкодне виконання зобов'язань та, навпаки, будуть формулювати задачіі доводити до відома Альянсу польські очікування.1.5 Аналіз зовнішньоекономічної діяльностікраїни
Зарезультатами 11 місяців 2009 р. динаміка зовнішнього товарообігу РП має тенденціюдо зниження. Обсяг експорту за зазначений період склав 88 702,8 млн. євро (81,2%від аналогічного показника минулого року), а обсяг імпорту – 96 204,9 млн. євро(72,5% від аналогічного показника минулого року) [9].
Урезультаті переваги рівня імпорту над експортом, спостерігається від’ємне сальдоторговельного балансу (-7 502,1 млн. євро).
Впольському експорті за результатами І–XI місяців 2009 року найбільша частка припадаєна:
— машини та механічні устаткування, електричне обладнання (25,59%);
— автомашини, судна і повітряні апарати (18,34%);
— чорні метали та вироби з них (10,26%).
Натомістьв імпорті, за результатами І–XI місяців 2009 року, найбільша частка припадає на:
— машини та механічні устаткування, електричне обладнання (25,07%);
— автомашини, судна і повітряні апарати (10,47%),
— продукти хімічної промисловості (10,00 %).
Зарезультатами 11 місяців 2009 року головним торговельним партнером Польщі є Німеччина,на яку припадає 26,21% польського експорту та 22,45% польського імпорту [9].
Середкраїн колишнього СРСР головним торговельним партнером Польщі залишається Росія,на яку припадає 3,72% польського експорту та 8,59% імпорту.
За підсумками 10 місяців2010 р. динаміка зовнішнього товарообігу РП мала тенденцію до зростання. Обсяг експортуу зазначеному періоді склав 97,4 млрд. євро або 134,4 млрд. дол. США (зростанняна рівні 20,3% у порівнянні до аналогічного періоду 2009 р.), обсяг імпорту – 107,3млрд. євро або 149,1 млрд. дол. США (зростання на рівні 21,1 % у порівнянні до аналогічногопоказника 2009 р.). Від’ємне сальдо зовнішньої торгівлі склало 9,9 млрд. євро або14,7 млрд. дол. США [9].
За результатами 10місяців 2010 року головним торговельним партнером Польщі залишається Німеччина,на яку припадає 26,11% польського експорту та 21,79 % польського імпорту. Середкраїн колишнього Радянського Союзу головним торговельним партнером Польщі залишаєтьсяРосія, на яку припадає 4,22% польського експорту та 10,21% польського імпорту. Україназаймає друге місце серед країн колишнього Радянського Союзу. На Україну припадає2,53% польського експорту та 1,01 % польського імпорту.Беручи до уваги відсоткову часткуторгівельних партнерів Республіки Польща, найбільшими партнерами РП у розрізі експортута імпорту продукції й надалі залишатиметься Німеччина, інші країни ЄвропейськогоСоюзу, а також Росія [9].1.6 Аналіз зовнішньоекономічних та торговельнихвідносин Польщі з Україною
Заданими Держкомстату України, за січень-вересень 2010 р. обсяги зовнішньої торгівлітоварами України з Республікою Польща зросли на 35,4 % від рівня аналогічного періодуминулого року і склали 3 175,6 млн. дол. США.
Рівеньукраїнського експорту до РП за січень-вересень 2010 р. становить 1 209,5 млн. дол.США та у порівнянні з показником аналогічного періоду минулого року збільшився на50,3 %.
Рівеньпольського імпорту до України за січень-вересень 2010 р. становить 1 966,1 млн.дол. США та у порівнянні з показником аналогічного періоду 2009 р. збільшився на27,6 %.
Від’ємнедля України сальдо торговельного балансу у звітному періоді склало — 756,6 млн.дол. США.
Обсягизовнішньої торгівлі послугами України з Республікою Польща за результатами дев’ятимісяців 2010 р. збільшились на 3,2% від рівня аналогічного періоду минулого рокуі склали 154,4 млн. дол. США. Рівень українського експорту послуг до РП за результатамидев’яти місяців 2010 р. становив 64,1 млн. дол. США, а рівень польського імпортупослуг до України – 90,3 млн. дол. США.
Таблиця 1.3. -Торгівлятоварами та послугамиміж Україною та РП (дані Держкомстат України) [11]Рік Обсяги, млн. дол. США Імпорт в Україну Експорт в РП
Взаємні обсяги
торгівлі товарами
і послугами 2003 849,0 794,0 1643,0 2004 1034,0 1022,0 2056,0 2005 1 482,9 1 072,2 2 555,1 2006 2 206,0 1 425,3 3 631,3 2007 3 066,8 1 741,4 4 808,2 2008 4 508,5 2 490,1 6 998,6 2009 2 284,8 1 295,6 3 580,7 I-IX 2010 2 056,4 1 273,6 3 330,0
За даними Міністерстваекономіки РП [11], за результатами січня-жовтня 2010 р. обсяги зовнішньої торгівлітоварами України з Республікою Польща склали 3 553,1 євро (4 938,8 млн.дол.США).
Обсяги українськогоекспорту до РП склали 1 083,7 євро (1 506,3 млн.дол.США) та збільшились на 67,2%у порівнянні до аналогічного періоду минулого року.
Обсяги польського імпортув Україну склали 2 469,4 євро (3 432,4 млн.дол.США) та збільшились на 22,0% по відношеннюдо аналогічного періоду 2009 року.
Від’ємне для Українисальдо торговельного балансу склало 1 385,6 євро (1 926,1 млн. дол. США).
1.7 Характеристика основнихвиробників продукції, що експортується з Польщі до України, та продукції, що імпортуєтьсяПольщею з України
Товарна структура експорту українських товарів доПольщі представлена у табл. 1.4.
Таблиця 1.4 — Товарна структура експорту до Польщі,2008 — 2009 р.Підгрупа та її назва
Вартість, млн. дол. США
2009р.
Вартість, млн. дол. США
2008р У % до відп. періоду попер. року=100% Всього 1 143,6 2 351,7 48,6 Чорні метали 273,6 847,2 32,3 мінеральні продукти 272,2 572,2 47,6 електротехнічне обладнання 134,9 138,4 97,5 продукти деревообробного виробництва 107,3 129,1 59,8 продукти рослинного походження 93,1 210,1 44,3 вироби хімічної промисловості та споріднених продуктів 80,0 197,2 40,6 харчові продукти, безалкогольні напої 66,6 55,0 121,0 жири тваринного і рослинного походження 44,2 50,1 88,1 паперові вироби 13,2 9,9 133,4 текстильні вироби 11,5 14,0 81,8 живі тварини, продукти тваринного походження 9,1 6,0 152,2 вироби з каменю, гіпсу, цементу 8,6 9,7 88,7 штучні вироби, каучук 7,4 20,5 36,2 наземний транспорт, повітряні та плаваючі судна 5,6 68,6 8,3 шкіряні вироби 3,3 6,4 52,9 взуття, головні убори, парасолі, тощо 0,6 0,4 130,2
У структурі імпорту з РеспублікиПольща до України за 2009 р. найбільші обсяги посіли наступні групи товарів [4; 11]:
— електротехнічне обладнання(53,8 % від загального обсягу імпорту);
— вироби металургійноїпромисловості (50,2 %);
— вироби хімічної промисловості(82,3 %);
— штучні вироби, каучук(62,8 %);
— паперові вироби (80,0%).
— наземний транспорт,повітряні та плаваючі судна (18,5 %).
Таблиця 1.5 — Товарна структура імпорту з Польщі,2008-2009 р. [4; 11]Підгрупа та її назва
Вартість, млн. дол. США
2009
Вартість,
млн. дол. США
2008 У % до відп. періоду попер.року=100% ВСЬОГО 3 429,8 6 436,7 53,3 електротехнічне обладнання 564,7 1 050,2 53,8 вироби з недорогоцінних металів 426,5 850,2 50,2 продукти хімічної промисловості 422,1 513,1 82,3 штучні вироби, каучук 385,5 613,7 62,8 паперові вироби 270,9 338,6 80,0 наземний транспорт, повітряні та плаваючі судна 211,6 1 141,9 18,5 текстильні вироби 193,4 252,7 76,5 продукти рослинного походження 169,2 174,9 96,8 мінеральні продукти 142,3 348,4 40,9 живі тварини, продукти тваринного походження 139,6 276,1 50,6 готові споживчі товари, безалкогольні напої 125,1 166,5 75,2 вироби з каменю, гіпсу, цементу 117,2 261,4 44,8 паперові вироби 85,0 142,1 59,8 Взуття 45,9 61,7 74,5 Фотоапарати 23,7 37,7 62,9 Шкіряні вироби 12,5 31,9 39,2 Жири 1,1 2,7 40,9
Аналізуючиструктуру імпорту з Республіки Польща до України, за результатами 2009 р. спостерігається тенденціязниження рівня імпорту до України. Хоча першу позицію займає імпорт готової продукції(вироби електротехнічної промисловості), проте частка сировини в структурі польськогоімпорту до України витіснила імпорт транспортних засобів та готової продукції зпозиції груп-лідерів по імпорту до України.
Основними факторами,що обумовили зменшення двостороннього зовнішньоторговельного обороту в 2009 році,стали наслідки світової фінансової кризи, падіння попиту на продукцію металургійногокомплексу та хімічної промисловості, несприятлива цінова кон’юнктура, пов’язаназ коливаннями курсів злотого та гривні.1.8 Обґрунтування вибору товару та зовнішньоекономічногопартнера
Планується експортуватиз України в Польщу чорний метал. Дана продукція займає 1-е місце у статтях експортуУкраїни в Польщу (273,6 млн. долл. – у 2009 році, 847,2 млн. долл. – у 2008 році).
Зовнішньоторговельніпартнери – ВАТ “МК” Азовсталь (Україна) та Протект Корп. (Польща).
В Україні спостерігалосязростання обсягів металургійного виробництва (у жовтні 2009 року – 16,2%, листопаді2009 року — 47,6%, грудні 2009 року — 27,3%, січні 2010 року — 26,6%).
Показник січня 2010року (до січня 2009 року) перевищив середнє значення у передкризовий період (2000-2008роки) — 9,8% (із врахуванням 2009 року – 4,2%).
Так, зростання обсягівметалургійного виробництва у січні 2010 року було забезпечено, передусім, збільшеннямвиробництва чавуну (на 25,3%), сталі безнапівфабрикатів, отриманих безперервним литтям (23%), напівфабрикатів, отриманихбезперервним литтям (29,1%), прокату готового чорних металів (24,2%).
Виробництво у січні-лютому2010 року, відповідно до аналогічного періоду 2009 року, зросло та становило [4]:
— чавуну – на 15% тастановило 4420 тис. тонн;
— сталі – на 12% тастановило 5069 тис. тонн;
— прокату загального– на 10% та становило 4680 тис. тонн,
— прокату готового- на 11% та становило 4514 тис. тонн.
При цьому, протягомсічня–лютого 2010 року спостерігається зменшення середньодобового виробництва металопродукціїу відношенні до грудня–січня, що пояснюється зменшенням сезонних робіт у будівельнійгалузі, яка є одним із основних споживачів металопродукції на внутрішньому ринку,погодними умовами у цей період часу та збільшеною кількістю вихідних та святковихднів.
Проте, за 4 дні березня2010 року спостерігається ріст середньодобового виробництва, порівняно з лютим 2010року: чавуну на 9,3% до 81,3 тис. тонн, сталі – на 12,2% до 93,9%.
Динаміку розвитку металургійноговиробництва у січні – лютому 2010 році визначали такі фактори:
У перші два місяці2010 року спостерігалася тенденція подальшого зростання попиту на металопрокат тасвітових цін на металопродукцію. Враховуючи, що українська металургійна галузь єзначно інтегрованою у глобальний металоринок та високозалежною відситуації на світовому ринку через своюекспортоорієнтованість,позитивні світові тенденції вплинули на внутрішнє виробництво.
На кінець січня 2010року ціни на метал, порівняно з початком року, за 8 регіонами світу в середньомузросли на 3,6%, що зумовило ріст цін на продукцію українських металовиробників від 2% до 5% [4].
У січні 2010 року спостерігавсяріст експорту металопрокату як у відношенні до аналогічного періоду минулого року,так і до грудня 2009 року, що підтверджує покращення кон’юнктури зовнішніх ринківта стабілізацію роботи на підприємствах.
Так, вітчизняні металургійніпідприємства збільшили експорт гарячекатаного прокату, у відношенні до аналогічногоперіоду минулого року, на 24,1% до 461,7 тис. тонн. [4]
При цьому, експортг/к прокату, у відношенні до грудня минулого року, збільшився на 8,4%.
Експорт холоднокатаногопрокату, у відношенні до січня 2009 року, збільшився на 0,1% до 66,8 тис. тонн,а відповідно до грудня 2009 року – зменшився на 9,3%.
Експорт арматури, увідношенні до січня минулого року, збільшився на 40,2% до 255,2 тис. тонн, а відповіднодо грудня минулого року — на 39,9%.
Експорт катанки, у відношеннідо січня 2009 року, збільшився в 2,85 рази до 169,6 тис. тонн, а відповідно до грудня2009 року – на 7,7%.
Таблиця 1.6 — Обсягиекспорту металопродукції у 2010 році тис. Тонн Продукція Січень 2010 Січень 2009 Грудень 2009
Січень 2010/
січня 2009, %
Січень 2010/
грудня 2009, % Гарячекатаний прокат 461,7 372,04 425,9 124,1 108,4 Холоднокатаний прокат 66,8 66,7 73,6 100,1 90,7 Арматура 255,2 182,0 182,4 140,2 139,9
Впродовж останніх 10років спостерігається стрімке збільшення виробництва сталі у Китаї, що пов’язаноз високими темпами індустріалізації країни. Аналогічна ситуація спостерігаєтьсяі в Індії.
При цьому, основноюпроблемою вітчизняних металургів є висока собівартість виробленої продукції, якаунеможливлює вихід на зовнішні ринки з привабливою ціною. Конкурувати на зовнішніхринках вітчизняним металургам важко, зокрема, через порівняно високу частку транспортнихвитрат (насамперед, через високу вартість перевалки продукції в вітчизняних портах,через невпорядкованість портових тарифів та зборів). Крім того, на рівень собівартостіметалопродукції впливає й обмеження портової інфраструктури.
Враховуючи такий стансправ, за підсумками 2009 року Україна у структурі виробництва сталі у світі займає3% при 57,2% Китаю та 5,7% Індії.
Низький внутрішній попит на металопродукцію, насамперед, у будівництві та машинобудуванні.
Обмеження кредитуванняспричинило суттєве зменшення обсягів житлового будівництва, що вплинуло на обсягивнутрішнього споживання металу.
ВАТ «Металургiйний комбiнат „Азовсталь“засновано в 1996 роцi. З 2006 року „Азовсталь“ є одним з активiв ГрупиМетiнвест, яка здiйснює стратегiчне управлiння гiрничо-металургiйним бiзнесом ГрупиСКМ. СьогоднiВАТ „МК “Азовсталь» — одне з найбiльших i стабiльно працюючих металургiйнихпiдприємств України з повним замкнутим металургiйним циклом, має свої в розпорядженнiмодернiзованi доменнi печi; киснево-конвертерним комплексом, включаючи позапiчнуобробку i безперервне розливання сталi; могутнім устаткуванням повного циклу длявиробництва рейок i крупного сорту; високопродуктивним товстолистовим прокатнимстаном, має розвинену транспортну систему i цех морських перевезень. Завдяки автоматизаціїпроцесів з використанням комп'ютерних систем, комбінат працює над виконанням завданьпо одержаному замовленню впродовж всього металургiйного циклу, з урахуванням гарантованогоуправлiння всiм технологiчним процесом, аж до неруйнуючого контролю i складанняпаспорта-сертифiкату.
Комбiнат «Азовсталь» — монополiст по виробництву залiзничнихрейок широкої колiї, рейкових накладок, пiдкладок i клем, а також найбiльший виробниксталевого канату. Також комбiнат зберiг прiоритет в технологiї виробництва заготiвки(штрипсiв) для труб магiстральних газо — i нафтопроводiв великого дiаметру, будучисвоєрiдним полiгоном для вiдробiтку нових технологiй i нових марок сталi.
Продукцiя марки комбiнату «Азовсталь» вiдповiдає кращим свiтовимстандартам i експортується в десятки країн Захiдної Європи, Пiвнiчної i ЦентральноїАмерики, Пiвденно-схiдної Азiї i Близького Сходу.
Польська фірма Protektшукає в Україні виробників сталевого канату.
Параметри канату: сплетення7х19, зовнішній діаметр fi4мм, металева серцевина оброблюваних маслом, потужністьканату – 1960МПа, відповідно до європейських норм EN 12 385-4.
2. Обґрунтуваннядоцільності зовнішньоекономічної операції 2.1 Складання плану проведення експортної (імпортної) операції
Для складання планупроведення експортної операції необхідно визначити, які дії буде виконувати ВАТМК “Азовсталь” в цілому.
Проведення експортноїоперації є складним процесом, який вимагає певних знань та кваліфікації широкогокола залучених до цього фахівців. Реалізація угод здійснюється в декілька етапів,на яких вирішуються певні завдання та виконуються відповідні формальності, пов'язаніз оформленням та обробкою документації, необхідної для забезпечення виконання угоди.
Проектуючи проведеннязовнішньоекономічної операції, передбачаються такі етапи (табл. 2.1.).
Таблиця 2.1 — Плануванняетапів проведення експортної операції між ВАТ МК “Азовсталь” і Протект КорпЕтап Опис Маркетингове дослідження ринку Під час маркетингового дослідження ринку ВАТ МК “Азовсталь” вивчається кон'юнктура ринку металопродукції в Польщі. Аналіз кон’юнктури ринку має на меті виявити попит на чорний метал, який ВАТ МК “Азовсталь” збирається експортувати на цей ринок Вибір форм та методів роботи на зовнішньому ринку Вивчають такі питання, як торгово-політичні умови роботи з погляду можливості створення у країні збуту власних представництв, змішаних фірм, торгових посередників; наявність вільних (спеціальних) економічних зон, а також нетарифні бар'єри, такі, як заборона імпорту, контингентування, ліміти цін, ліцензування, необхідність зустрічних закупівель (особливо у слабкорозвинутих країнах), спеціальні вимоги сертифікації, вимоги стандартів. Виходячи з цих обставин приймається рішення про експорт; участь країни у міжнародних картельних або товарних угодах щодо певного товару; транспортні умови; умови платежу та кредиту; рівень розвитку суміжних галузей металургії економіки Польщі з метою визначення перспектив розвитку виробничої та виробничо-збутової кооперації; правові питання, відображені у законах про страхування, законах, що регулюють правове становище та діяльність фірм, законах про охорону промислової власності, про патентування винаходів, про реєстрацію торгових знаків; способи розв'язання суперечок, що виникають при здійсненні зовнішньоторгових угод; існуючі в Польщі торгові звичаї. Розробка організаційних та комерційних заходів
Організація системи збуту, участь у ярмарках та виставках, використання бірж та аукціонів; проведення рекламної кампанії стосовно розробленої системи збуту;
проведення переговорів та підписання контрактів. Проведення ринкової кампанії Участь у виставках, ярмарках, салонах тощо; проведення рекламних конференцій. Підготовка до укладання зовнішньоекономічного контракту Направлення пропозиції (оферти); прийняття та підтвердження замовлення покупця; направлення покупцю пропозиції у відповідь на запит із зазначенням конкретних умов майбутнього контракту або з проформою контракту; участь у торгово-промислових виставках та ярмарках. Укладання зовнішньоекономічного контракту Підписання контракту партнерами Організація контролю за виконанням зовнішньоекономічного контракту Повідомлення іноземних покупців про готовність продукції до приймання, якщо це передбачено у контракті; укладання договорів про транспортування вантажів по території імпортуючої країни, договорів з національними монтажними фірмами, якщо такі роботи за умовами контрактів входять в зобов'язання експортерів.
В Польщі в останніроки проводилася реорганізація чорної металургії відповідно до спільної програмиуряду країни й Еврокомісії. При цьому основні інвестиції були спрямовані на модернізаціюі впровадження сучасного устаткування для виплавки і розливу сталі, введення в експлуатаціюнових прокатних станів для виробництва листа і канатів, створення нових сервіснихцентрів і реалізацію проектів по захисту навколишнього середовища. У 2007р. прийнятів Польщі міри, такі як приватизація компаній, розширення виробничих потужностей,упровадження нових технологій, удосконалювання організації праці і збільшення йогопродуктивності дозволили підвищити конкурентноздатність польської продукції на світовомуринку.
У 2009 р. на металургійнихпідприємствах Польщі було вироблено 10,6 млн.т. стали (на 6% більше, ніж у 2008р.),з них нелегованої — 94%, легованої — 6%, у т.ч. корозіоностійкої — 0,06%. Конвертернимспособом було виплавлено 58% сталі (6,2 млн.т., на 8% більше, ніж у 2008р.), а звикористанням електродугових печей — 42% (4,4 млн.т., на 5% більше, ніж у 2008р.)[11].
Випуск листового прокатуперевісив 8 млн.т. (на 4% більше, ніж у 2008р.), з них на смугу приходилося 39%(3,089 млн.т.). Виробництво сталевих труб склало 414 тис.т., холоднокатаного прокату- 401 тис. У групі холодної переробки в 2009р. у порівнянні з 2008р. було зафіксованезниження випуску листової і стрічкової сталі на 3%, а також оцинкованого листа — на 14%. У результаті модернізації і розширення виробництва листової і стрічковоїсталі з гальванічним покриттям було випущено на 56% більше, ніж у 2008р.
На внутрішній риноккраїни в 2009р. було поставлено 12 млн.т. продукції чорної металургії (на 12% більше,ніж у 2008р.), з них на лист приходився 51% [11].
Польський імпорт чорнихметалів дозрів у 2009р. 8 млн.т. (на 24% більше, ніж у 2008р.), а експорт — 5 млн.(на 22% більше, ніж у 2008р.). При цьому в 2009р. у порівнянні з 2008р. зростаннядоходів підприємств галузі збільшився на 20%, а чистий прибуток — на 30%, а числозайнятих у металургійній промисловості зменшилося до 28 тис. (у 2008р. — 30 тис.).
Багато процесів напідприємствах чорної металургії цілком автоматизовані. Ведучим підприємством галузіє ArcelorMіttal Poland, що випускає 67% всієї виплавлюваної в країні сталі. До великихфірм відносяться також (доля в сумарному виробництві в країні,%) ІSD Huta (м. Ченстохова)- 7, Celsa Huta (м. Островець) — 8, CMC (м.Заверче) — 13, Zlomrex — 4.
У 2011-2013р. у Польщіочікується збільшення внутрішнього споживання продукції чорної металургії внаслідокрозвитку автомобільної промисловості, а також росту попиту в будівельній галузі(створення нової транспортної інфраструктури, будівництво електростанцій, промисловихі житлових споруджень).2.2 Розробка організаційної структурипідрозділу, що займатиметься проведенням зовнішньоекономічних операцій
Департамент ЗЕД АТ МК “Азовсталь” був створений у жовтні 1993 року для організації системи управління,спрямованого на вивчення й облік ринкового попиту, потреб і вимог конкретних споживачівдо продукції для більш обґрунтованої науково-технічної і виробничо-збутової діяльностізаводу, орієнтований на випуск конкурентноздатних видів продукції в заздалегідьвстановлених обсягах.
Структурно департамент ЗЕД складається із секторів,які мають свої функціональні обов'язки.
На рис. 2.1. представлена структура департаментуЗЕД .
Сектор контрактів (СК) здійснює прийом листів, факсів,пропозицій на укладення договорів, кодування, облік, оформлення контрактів, специфікацій,протоколів зміни ціни і переписування зі споживачами (замовниками).
Сектор валютного експорту (СВЕ). Його функціямиє пошук замовників і продаж продукції в країнах ближнього і далекого зарубіжжя,рішення проблем, зв'язаних з відвантаженням готової продукції.
польщазовнішньоекономічнийекспорт
/>
Рис. 2.1. Організаційна структура департаменту ЗЕД
Сектор організації збуту (СОЗ). У його функції входитьпошук платоспроможних споживачів, пророблення бартерних угод, організація дилерськоїмережі, технологічні прогнози і дослідження галузевих тенденцій, розробка основнихелементів стратегії маркетингу як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринках.
Сектор оформлення і контролю відвантаження (СО іКВ). Функції: оформлення документів на відвантаження (наказ, накладна, пропуск),декларування вантажів, забезпечення контейнерного відвантаження.
Сектор дослідження ринку, виставок і реклами. Йогофункції: аналіз і прогноз зміни ринку металопродукції; вивчення конкурентів, вивченнясфери використання продукції заводу; надання рекомендацій; робота з організаціїусіх видів реклами; організація участі у виставках і ярмарках.
Така структура покликана служити основної стратегії:реалізувати вироблену підприємством продукцію на зарубіжних ринках.
В штаті департаменту ЗЕД працює 22 особи.
За ознакою взаємодіїсекторів департамент ЗЕД має дивізіональний тип структури управління.
Дивізіональна структурамає переваги й недоліки.
Переваги:
— швидка пристосовуваністьдо змін у зовнішньому середовищі;
— децентралізація управління:кожний дивізіон здійснює весь цикл господарської та управлінської діяльності;
— зменшення мережікомунікацій, прискорення прийняття рішення, краща координація;
— націленість на якнайшвидшедосягнення кінцевого результату.
Недоліки:
- дублювання функцій управління вкожному відділі;
- зростання витрат на управління;
— можливості диверсифікаціївиробництва ведуть до утворення конгломератів, у яких дуже важко здійснювати єдинузагальну стратегію;
— тенденції до повноїнезалежності в дивізіонах можуть розвалити організацію.2.3 Розробка системи мотивації (стимулювання)персоналу, який займатиметься зовнішньоекономічними операціями
Здійснення зовнішньоекономічної діяльності, випуск продукції,яка була б конкурентоспроможною на зарубіжних ринках, залежить не лише від технічногооснащення виробництва, наявності новітніх технологій, дотримання світових стандартівякості продукції, маркетингових досліджень ринкового середовища та послідовноговпровадження ефективних механізмів просування товарів на зарубіжні ринки, а й відмотивації працівників департаменту зовнішньоекономічної діяльності підприємства.
Мотивація працівників- це сукупність внутрішніх і зовнішніхрушійних сил, що спонукають до діяльності, задають межі і форми діяльності і спрямовують цю діяльність на досягнення певних цілей [7, с. 259].
Основна мета мотиваціїпрацівників департаменту ЗЕД – це отримання максимальної віддачі від використаннятрудових ресурсів, що дає змогу підвищити загальну результативність і прибутковістьдіяльності підприємства, як на зовнішньому ринку та і підприємства в загалом.
З’ясовуючи сутністьі природу мотивації, маємо усвідомлювати, що йдеться перед усім про процес, якийвідбувається в самій людині і спрямовує її поведінку в конкретне русло, спонукаєїї поводитись у конкретній ситуації в певний спосіб.
Мотивація працівниківдепартаменту ЗЕД відіграє важливу роль у роботі підприємства і дає можливість підприємству:
— не втратити потенційнийприбутку;
— скоротить плинністькадрів;
— ефективно управлятилюдськими кадрами;
— підвищить якістьвиконання роботи;
— забезпечить максимальнувіддачу від працівників.
Для того, щоб організуватиперсонал департаменту ЗЕД необхідна ефективна система мотивації, тобто створення підприємством у працівників стимулівдо праці і заохочення їх працювати з повноювіддачею для досягнення особистих і підприємницьких цілей.
Для забезпечення більшефективної роботи працівників департаменту ЗЕД необхідно застосовувати такі видимотивації, як матеріальну, трудову і статусну.
Матеріальна мотивація— це прагнення достатку, певного рівня добробуту, певного матеріального стандартужиття.
Матеріальна мотиваціятрудової діяльності підприємства в свою чергу, поділяється на такі чинники а) рівнязаробітної плати та її динаміки; б) наявності прямої залежності рівня заробітноїплати від кількості, якості результатів праці; в) диференціації заробітної платина підприємстві та в суспільстві загалом; г) структури особистого доходу; д) матеріальногозабезпечення наявних грошових доходів тощо. Матеріальнімотиви, безумовно, відіграють важливу роль у визначенні трудової поведінки працівниківдепартаменту ЗЕД.
Сучасна практика господарюваннясвідчить, що роль нематеріальних мотивів і стимулів постійно зростає. На поведінкулюдей у процесі діяльності все більше впливає трудова мотивація, яка породжуєтьсясамою роботою, тобто її змістом, умовами, організацією трудового процесу, режимомпраці тощо.
Безперечно, кожналюдина має потребу у змістовній, цікавій, корисній роботі, пристойних умовах праці.Кваліфіковані працівники департаменту ЗЕД відчувають самоповагу, самоствердження,коли результати їх роботи оцінюються високо як ним самим, так і суспільством. Уцілому трудова мотивація пов'язана, з одного боку, зі змістовністю, корисністю самоїпраці, а з іншого — із самовираженням, самореалізацією працівника департаменту ЗЕД.
Статусна мотиваціяє внутрішньою рушійною силою поведінки, пов'язаною з прагненням людини зайняти вищупосаду, виконувати складнішу, відповідальнішу роботу, працювати у сфері діяльностіпідприємства яка вважається престижною, суспільно значущою. Проте є й інший бікстатусної мотивації, оскільки статус людини визначається не тільки її місцем у штатномурозписі. Людині властиве прагнення до лідерства у колективі, до якомога вищого неофіційногостатусу. Тому “підтекст” статусної мотивації часто пов'язаний із прагненням людинибути визнаним фахівцем своєї справи, неофіційним лідером, користуватися авторитетом[7, c. 284].
Тому, для того, щобпокращити роботу департаменту зовнішньоекономічної діяльності, керівникам необхіднозастосовувати всі вище зазначені види мотивації, дані види мотивації заохочуютьпрацівників департаменту ЗЕД до кращої роботи всього підприємства.
Таким, чином, мотиваціяпраці є одним із вирішальних чинників успіху в управлінні підприємством, що займаєтьсязовнішньоекономічною діяльністю. Керівники підприємства повинні завжди дбати про своїх працівників імотивувати їх до праці. Для цього необхідно формувати в кожного працівника департаменту ЗЕД почуттявласника, залучати людей до праці згідно з їхніми здібностями. Треба забезпечититакі умови, за яких працівник буде прагнути безперервно розвивати свої здібностіта реалізувати їх на практиці. Використання цих мотивів призведе до покращення роботипідприємства, як на зовнішньому ринку так і а внутрішньому, що підвищить ефективністьроботи підприємства в цілому і призведе до здійснення головної мети підприємства– результативність роботи та прибутковістьдіяльності підприємства, яке займається ЗЕД.2.4 Складання кошторису витрат на проведеннязовнішньоекономічної операції
Розглянемо методикускладання кошторису витрат експортного контракту поставки 1000 т канату стального(діаметр 29 мм) за наступних умов:
— вартість одиницітовару, включаючи пакування (т) – 2340 дол. (18 720 грн.);
— виробничі витрати– 14 400 грн.;
— доставка в портвідправлення – 500 грн.;
— вартість вантажно-розвантажувальнихробіт із доставкою товару вздовж борту судна – 100 грн.;
— вартість доставкина борт судна – 150 грн.;
— фрахт до порту призначення– 150 грн.;
— доставка на складпокупця – 50 грн.;
— страхування вантажу– 50 грн.
Митні збори становлять0,2% від митної вартості товару, мито – 10%, ПДВ – 0%.
Кошторис складаєтьсяза базовими умовами постачання за контрактом на CIF („вартість, страхуванняі фрахт”). За цією умовою зобов’язання продавця доповнюються страхуваннямморських ризиків та оплатою послуг з транспортування товару, а також доставку вантажуна борт судна та на склад покупця.
Розраховуємо витратиекспортера, до яких належать:
— доставка в портвідправлення:
/>
— вантажно-розвантажувальніробіти із доставкою товару вздовж борту судна
/>
— оплата витрат, пов’язанихз митними формальностями, а також усіх митних зборів, податків під час експорту(митні збори 0,2% від митної вартості товару плюс мито 10% від митної вартості товару).
/>
— доставка на бортсудна:
/>
— оплата страховки:
/>
— фрахт до порту призначення
/>
— доставка на складпокупця
/>
Загалом витрати експортеразбільшилися :
/>
Такимчином, витрати експортера (МК “Азовсталь”) складають 17 370 640 грн.2.5 Визначення прибутковості, ефективності,доцільності проведення зовнішньоекономічної операції. Розробка пропозицій щодо підвищенняефективності операції
Обчислюємо економічнийефект експортної операції:
/>
Економічна ефективністьекспорту:
/>
Розрахуємо економічнийефект за базових умов постачання FOB („порт відвантаження”). За цією умовою зобов’язання продавця з поставки вважаються виконаними,якщо товар переданий через поручні судна у вказаному порту відвантаження. З цьогомоменту всі витрати і ризики загибелі чи пошкодження товару повинен нести покупець.
Умова FOB потребує,щоб продавець очистив товар від мита для експорту.
Розраховуємо витратиекспортера, до яких належать:
— доставка в портвідправлення:
/>
— вантажно-розвантажувальніробіти із доставкою товару вздовж борту судна
/>
— оплата витрат, пов’язанихз митними формальностями, а також усіх митних зборів, податків під час експорту(митні збори 0,2% від митної вартості товару плюс мито 10% від митної вартості товару).
/>
Загалом витрати експортера,включаючи виробничі витрати:
/>
Обчислюємо економічнийефект експортної операції:
/>
Економічна ефективністьекспорту:
/>
Таким чином, перехіддо умов постачання FOB („порт відвантаження”) суттєво збільшує ефективність даногозовнішньоторговельного контракту з 0,07 до 0.14. При цьому витрати МК «Азовсталь»як експортера становлять 16370640 грн. (на 1 000 000 грн. менше, чим при умовах постачанняCIF).
Отже, МК «Азовсталь» можепобудувати таку цінову політику, яка б врахувала зниження транспортно-заготівельних витрат і витратв результаті зміни умов постачання. В результаті проведених заходів можна знизитиціну продукції заводу. Це приведе до підвищення конкурентоспроможності продукції. 2.6 Розробка проекту договору (контракту) із зовнішньоторговельнимпартнером–суб’єктом підприємницької діяльності
Проект договору (контракту)із зовнішньоторговельним партнером–суб’єктом підприємницької діяльності (надалі– зовнішньоекономічного договору (контракту) з іноземним партнером) розробляєтьсяу відповідності з положенням “Про типову форму зовнішньоекономічних договорів (контрактів)”,затвердженим наказом Міністерства економіки та з питань європейської інтеграціїУкраїни від 06.09.2001р., № 20.
Положенням рекомендованатака структура зовнішньоекономічного договору (контракту):
а) суттєві умови:
– назва, номер договору (контракту), дата і місце його укладення;
– преамбула;
– предмет договору (контракту);
– кількість та якість товару (обсяги виконання робіт, надання послуг);
– базисні умови постачання товарів (приймання-здавання виконаних робітчи послуг);
– ціна і загальна вартість договору;
– умови платежів;
– умови здавання (приймання) товарів (робіт, послуг);
– упаковка та маркіровка;
– форс-мажорні обставини;
– санкції та рекламації;
– урегулювання заперечень у судовому порядку;
– місцезнаходження (місце проживання), поштові та платіжні реквізитисторін.
б) додаткові умови:
– страхування;
– гарантія якості товарів;
– залучення субвиконавців (субпідрядників) договору, агентів, перевізників;
– визначення норм навантаження (розвантаження);
– передача технічної документації на товар;
– збереження торгових марок;
– порядок сплати податків, мита, митних зборів;
– кількість підписаних примірників договору (контракту);
– порядок внесення змін та доповнень у договір (контракт);
– інші застереження.
Проект контракту напоставку канатів стальних (діаметр 29 мм) між МК “Азовсталь” і Протект Корп. (РеспублікаПольща) наведений у додатку А.
Висновки
В курсовій роботі наданаекономічна та політична характеристика Польщі як стратегічного партнера України.Польща займає 9 місце в Європі за площею і 8 зі кількістю населення, є сусідом України. Не зважаючи на дострокову зміну урядів,Польща із країни, яка зупинилася у своєму розвитку десь посередині між країною колишньогосоціалістичного табору і країною європейського зразка, переступила межу невизначеностіі вступила у фазу остаточної європеїзації. Польська економіка з показником росту ВВП 1,7 % у 2009 р. порівняноз 2008 р. розвивається (у 2008 році – 5%, в Україні (2009) – -14,8%) на відмінувід інших країн єврозони, які вступили в ЄС разом зі Польщею. У 1999 році Польщаприєдналися до військово-політичного блоку НАТО та у 2004 році приєдналася до ЄвропейськогоСоюзу. Головним торговельнимпартнером Польщі є Німеччина, на яку припадає 26,21% польського експорту та 22,45%польського імпорту. На Україну припадає2,53% польського експорту та 1,01 % польського імпорту.
Основними факторами,що обумовили зменшення двостороннього зовнішньоторговельного обороту між Польщеюта Україною в 2009 році, стали наслідки світової фінансової кризи, падіння попитуна продукцію металургійного комплексу та хімічної промисловості, несприятлива ціновакон’юнктура, пов’язана з коливаннями курсів злотого та гривні.
В курсовій роботі надаєтьсяпропозиція експортувати з України в Польщу чорний метал. Дана продукція займає 1-емісце у статтях експорту України в Польщу (273,6 млн. долл. – у 2009 році, 847,2млн. долл. – у 2008 році). Зовнішньоторговельні партнери – ВАТ “МК” Азовсталь (Україна)та Протект Корп. (Польща).
Мотиваціяпраці є одним із вирішальних чинників успіху в управлінні підприємством, що займаєтьсязовнішньоекономічною діяльністю. Керівники підприємства повинні завжди дбати про своїх працівників імотивувати їх до праці. Для цього необхідно формувати в кожного працівника департаменту ЗЕД почуття власника,залучати людей до праці згідно з їхніми здібностями.
Перехід до умов постачанняFOB („порт відвантаження”) суттєво збільшує ефективність даного зовнішньоторговельногоконтракту з 0,07 до 0.14. При цьому витрати МК «Азовсталь» як експортера становлять16370640 грн. (на 1 000 000 грн. менше, чим при умовах постачання CIF). МК «Азовсталь»може побудувати таку цінову політику, яка б врахувала зниження транспортно-заготівельнихвитрат і витрат в результаті зміни умов постачання. В результаті проведених заходівможна знизити ціну продукції заводу. Це приведе до підвищення конкурентоспроможностіпродукції.
Як узагальнюючий етап,в курсовій роботі розроблений зовнішньоторговельний контракт між МК “Азовсталь” і ПротектКорп. (Республіка Польща) на продаж 1000 тонн сталевого канату 29 мм за ціною2340 долл. США за тонну.
Список використаних джерел
1. Внешнеэкономическая деятельность предприятия:Учебник для вузов / В.В.Боков, А.В.Буренина, Т.А.Воронова и др. – М.: Международныеотношения, 2001. – 544 с.
2. Грабовський А. В інтересах української економіки є стабільністьі передбачуваність політичної ситуації [електронний ресурс] – режим доступу: ukrslovo.org.ua/
3. Гріфін Р., Яцура В. Основи менеджменту:Підручник / Наук.ред.В.Яцура, Д.Олесневич. – Львів: Бак, 2001. – 624 с.
4. Державний комітет статистики України[електронний ресурс] – режим доступу: ukrstat.gov.ua
5. Жаліло Я.А. Регулювання ринковоїекономіки: сучасний досвід розвинених країн. – К.: НІСД, 2008. – 86 с.
6. Козик В.В. Зовнішньоекономічні операціїі контракти / В.В.Козик, Л.А.Панкова, Я.С.Карп’як, О.Ю.Григор’єв, А.О.Босак: Навч.посіб. – К.: Центр навчальної літератури, 2004. – 608 с.
7. Международный менеджмент: Учебник для вузов/ Под ред. С.Э.Пивоварова, Д.И.Баркана, Л.С.Тарасевича, А.И.Майзеля. – СПб: Издательство«Питер», 2000. – 624 с.
8. Назаренко В.М., Назаренко К.С. Транспортноеобеспечение внешнеэкономической деятельности. – М.: Центр экономики и маркетинга,2000. – 512 с.
9. Оглядекономіки Польщі: Лютий 2010 [електронний ресурс] – режим доступу: www.razumkov.org.ua/
10. Основи митної справи в Україні: Навч. посіб./ За ред. П.В. Пашка. – К.: “Знання”, 2004. – 732 с.
11. Офіційний Веб-сайтМіністерства економікиПольщі [електронний ресурс] – режим доступу: www.mi.gov.pl.
12. Польща — єдина країна ЄС, яка у 2009 році продемонструвала економічнезростання [електронний ресурс] – режим доступу: www.wz.lviv.ua/
13. Польща має економічний імунітет [електроннийресурс] – режим доступу: ukrzurnal.eu/ukr.archive.html/702/
14. Робинс Стивен П., Коултер Мери. Менеджмент.6-е изд.: Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2004. – 880 с.
15. Соскін О. Польський досвід у сферіреформування держави і побудови розвинутих місцевих органів самоврядування // Економічнийчасопис – ХХІ. – 2007. – №1-2.
16. Соціально-економічний та політичнийрозвиток Польщі за президентства Леха Качинського [електроннийресурс] – режим доступу: www.mfa.gov.ua/poland/ua/31252. html/
17. Центральний комітет статистики Польщі[електронний ресурс] – режим доступу: www.stat.gov.pl.
18. Чеботар С.І. Польський досвід роздержавленнявласності та можливості його застосування в Україні // Регіональна економіка. –2008. – №3. – C.165-168.
19. Экономика Польши [електроннийресурс] – режим доступу: iformatsiya.ru/78-polsha-yekonomika-demografiya-territoriya-vvp.html
20. The World Bank [електроннийресурс] – режим доступу: worldbank.org
21. The World Economic Forum [електроннийресурс] – режим доступу: www.weforum.org
/>Додаток А
Контракт№ 112-091
г. Мариуполь Украина “9” марта 2010 г.
ПОСТАВЩИК:ОАО МК «Азовсталь», (Украина), в лице Генерального директора, Бродник В.А, действующегона основании Устава, с одной стороны, и
ПОКУПАТЕЛЬ:«Протект Корп.», (Республика Польша), в лице Директора Косинцкого Р.В., действующейна основании учредительных документов, с другой стороны, заключили настоящий контракто нижеследующем:
1.Предмет контракта
1.1.Поставщик поставляет, а покупатель покупает стальной канат диаметром 29 мм, согласноспецификации, которая является неотъемлемой частью данного контракта, именуемуюв дальнейшем — «Товар».
1.2.Качество Товара должно соответствовать техническим условиям, быть не ниже среднегокачества на аналогичные «Товары» в стране Продавца.
3.Цена и общая сумма настоящего контракта
3.1.Цены на Товар устанавливаются в долларах США.
3.2.Общая цена Контракта составляет 2 340 000 долларов США.
3.3.В стоимость Товара включается упаковка и маркировка.
4.Упаковка и маркировка
4.1.Упаковка поставляемого Товара должна обеспечивать сохранность Товара во время транспортировкии разгрузки при условии надлежащего обращения.
4.2.Каждое товарное место должно иметь маркировку:
наименованиеТовара;
наименованиегрузополучателя;
номерКонтракта;
номерместа;
весбрутто и нетто.
5.Условия поставки
5.1.Товар, указанный в п. 1.1. настоящего Контракта поставляется на условиях CIF (ИНКОТЕРМС, 2000).
5.2.Получатель: ________________________
5.3.Тара: Ящик из деревоплиты
5.4.Пункт отгрузки: г.Одесса, Украина.
5.5.Вид транспорта: морской, железнодорожный.
5.6.Допускается частичная поставка Товара.
5.7.Датой поставки считается дата отметки пограничной станции страны Поставщика на накладнойпоставщика.
6.Порядок отгрузки
6.1.Товар отгружается в адрес грузополучателя в соответствии с пунктом поставки, указаннымв п. 5.2 настоящего Контракта.
6.2.Поставщик обязан обеспечить отправку Товара вместе со следующими документами:
инвойс– 2 экз.;
упаковочныйлист – 2 экз.;
7.Прием Товара
7.1.Товар считается доставленным Поставщиком и принятым Покупателем:
по количеству(объему) – согласно упаковочным листам; по количеству мест и массе – согласно CMR.
8.Условия оплаты
8.1.Оплата Товара по настоящему Контракту осуществляется Покупателем в течении 45 календарныхдней с даты поставки Товара.
8.2.Валюта Контракта – доллар США.
9.Претензии и штрафные санкции
9.1.Претензии относительно качества и количества Товара могут быть предъявлены в течениемесяца с момента получения Товара, если его качество и количество не соответствуетуказанному в настоящем Контракте.
9.2.Штрафные санкции применяются за каждый день просрочки оплаты в размере 0,05% отпросроченной суммы.
10.Форс Мажор
10.1.В случае, если какая либо из Сторон не может выполнять, в целом или частично, своиобязательства в соответствии с настоящим Контрактом, по причинам: пожара, стихийныхбедствий, войны, военных операций различного рода, блокад, запрета экспорт/импорт,сроки исполнения сторонами контрактных обязательств должны быть продлены соответственнона период действия этих обстоятельств.
Есливышеперечисленные непредвиденные обстоятельства длятся более месяца, каждая Сторонаимеет право отказаться от дальнейшего выполнения обязательств по Контракту, и ниодна из Сторон не имеет право на возмещение другой Стороной ущерба любого характера.Сторона, для которой исполнение обязательств по Контракту стало невозможным, обязанав письменной форме известить другую Сторону о начале действия и прекращении вышеуказанныхобстоятельств не позже, чем через 5 дней от их начала.
Сертификаты,соответственно выданные Торговой палатой в стране Покупателя или Продавца по принадлежности,являются достаточным доказательством существования вышеуказанных непредвиденныхобстоятельств.
11.Порядок разрешения споров
11.1.Все споры и разногласия, которые могут возникнуть из настоящего Контракта или всвязи с этим Контрактом, должны быть разрешены соглашением сторон и, если стороныне придут к таковому соглашению, споры передаются на разрешение в Международныйкоммерческий арбитражный суд при Торгово-промышленной палате Польши в г. Варшава,решения которого окончательны и обязательны для обеих из сторон.
12.Срок действия Контракта
12.1.Настоящий Контракт вступает в силу с момента подписания его Сторонами и действуетдо “21”мая 2010г.
13.Другие условия.
13.1.Все изменения и дополнения к настоящему Контракту имеют одинаковую юридическую силу,если они совершены в письменной форме и подписаны представителями Сторон.
13.2.Настоящий Контракт составлен в двух экземплярах по одному для каждой из Сторон,на русском, польских и английском языках и имеют одинаковую юридическую силу.
13.3.Ни одна из Сторон не имеет передавать свои права по настоящему Контракту третьейСтороне без письменного на то согласия другой Стороны.
14.Юридические адреса и банковские реквизиты Сторон
Продавец:
Адрес:
Реквизиты
A/c
Bank:
Bank a/c
S.W.I.F.T.:
Intermediary Bank:
S.W.I.F.T.:
Покупатель:
Адрес:
Реквизиты
A/c
Bank:
Bank a/c
S.W.I.F.T.:
Intermediary Bank:
S.W.I.F.T.: