--PAGE_BREAK--Прямой экспорт[5]
При принятии решения о самостоятельном экспорте продукции, необходимо учитывать, что работа на внешнем рынке связана со значительными расходами и повышением степени риска, что компенсируется экономией на оплате услуг посредника. Далее приводится несколько способов организации прямого экспорта.
- Экспортный отдел или подразделение, в обязанности которого входят осуществление продаж за рубежом и организация собора необходимой информации о рынке. Экспортный отдел может превратиться в автономное подразделение, которое будет аккумулировать информацию и руководить всей экспортной деятельностью.
- Зарубежный отдел продаж или дочерняя компания. Зарубежный отдел продаж позволяет производителю воспользоваться эффектом непосредственного присутствия на рынке и осуществлять контроль за исполнением маркетинговых программ. Зарубежный отдел продаж осуществляет реализацию и распределение продукции, иногда на него возлагают функции организации, хранения и продвижения товаров, демонстрационного и обслуживающего центра.
- Торговые представители. Для поиска зарубежных клиентов компания использует своих торговых представителей.
- Иностранные дистрибьютеры или агенты. Для организации продажи продукции компания обращается к зарубежным дистрибьютерам или агентам, которые могут быть наделены исключительными или ограниченными правами представлять производителя в конкретной стране.
Наилучшим способом представать продукцию компании при прямом или косвенном экспорте – участие в заграничных выставках.
В Федеральном законе «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности Российской Федерации» даются следующие характеристики:[6]
«Экспорт— вывоз товара, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности, в том числе исключительных прав на них, с таможенной территории Российской Федерации заграницу без обязательства об обратном ввозе».
Международная торговля предусматривает, что экспортные операции осуществляются на коммерческой основе, т. е. на основе заключения и исполнения контрактов купли-продажи. Поставки товаров, оказание услуг, работ в виде помощи, даров, других действий, осуществляемых на безвозмездной основе, учитываются отдельно и в стоимость экспорта не включаются.
В международной торговой практике товарный экспорт включает вывоз из страны товаров:
а) изготовленных, выращенных, добытых в данной стране;
б) ранее ввезенных из-за границы и подвергшихся существенной переработке;
в) ранее ввезенных из-за границы, не подвергшихся какой-либо переработке, но реализуемых на международных товарных биржах и аукционах (реэкспорт).
Основными признаками товарного экспорта являются:
· заключение контракта с иностранным контрагентом,
· пересечение товаром границы страны-экспортера,
· получение платежей продавцом.
Моментом пересечения товара через государственную границу по экспорту является:
• при железнодорожной перевозке — дата штемпеля на железнодорожной накладной, проставленная на пограничной станции;
• при автомобильной перевозке транспортом экспортера — дата перехода товара через государственную границу, указанная в экспортном извещении;
• при автомобильной перевозке транспортом покупателя — дата приемо-сдаточного акта;
• при водной перевозке — дата водной накладной или коносамента (определяющего взаимоотношения перевозчика и грузовладельца в международном судоходстве — документа, выдаваемого отправителю перевозчиком, подтверждающего получение груза);
• при воздушной перевозке — дата выписки авианакладной;
• при трубопроводном перегоне — дата приемо-сдаточного акта, составленного на пограничном или ином контрольно-распределительном пункте трубопровода;
• при отправке товара по почте — дата почтовой квитанции.
При этом продавцу по существу безразлично, как поступит с данным товаром покупатель. А тот может, в частности, реализовать его на внутреннем рынке независимо от степени потребительской готовности, перепродать в третью страну, пустить товар на переработку, если это сырье, лесоматериалы и т. п., использовать для собственных нужд.
Государственное регулирование и контроль за осуществлением международной торговли отечественными предприятиями, организациями проводится посредством систем лицензирования экспортно-импортных операций. Предусматривается выделение специальных разрешений (генеральных и индивидуальных) на эту деятельность от соответствующих государственных органов.[7]
Генеральная лицензия— это предоставляемое субъекту рынка действующее в определенный период специальное разрешение для экспорта или импорта конкретных товаров без ограничения по количеству, стоимости с указанием страны или группы стран.
Индивидуальная лицензия— это предоставляемое субъекту рынка действующее в ограниченный срок специальное разовое разрешение для экспорта или импорта конкретного товара с ограничением количества, стоимости, указанием страны или группы стран.
Лицензирование применяется в целях:
Ø разумного ограничения экспорта продукции, необходимой для внутреннего потребления,
Ø получения встречных торговых уступок партнеров на условиях взаимности;
Ø предотвращения дискриминационных мер в торговле;
Ø урегулирования торгового и платежного балансов страны;
Ø преодоления временных трудностей в экономике, вызванных форс-мажорными обстоятельствами;
Ø контроля за расходованием иностранной валюты.
В экспортной товарной политике потребительская ценность товара выше, если она соответствует по своим показателям требованиям зарубежного потребителя. Товар следует проектировать на внешний рынок с четкой ориентацией на определенную, заранее предусмотренную целевую группу потенциальных покупателей в стране-импортере, т. е. ориентироваться не на «среднестатистического покупателя», а на конкретных покупателей.
В международной торговле используются три вида экспортной товарной политики.
1. Концентрическая ориентируется на создание и производство нового товара, имеющего соответствие с существующим на внешнем рынке товаром данного изготовителя по технологическим и потребительским свойствам.
2. Горизонтальная, когда на внешний рынок выводится новый товар аналогичный ранее существующему и рассчитанный на сформировавшийся круг потребителей, а его производство ведется с незначительными технологическими изменениями.
3. Конгломератная, при которой на внешний рынок вводится новый товар, никак не связанный с существовавшим товаром данного изготовителя, требующий усовершенствования производственной технологии и освоения нового рынка.[8]
Экспортная товарная политика подвержена обязательному применению различных нормативных актов (международных и национальных стандартов, таможенных требований и др.), действующих в странах-импортерах, что влияет на сопроводительную документацию, упаковку, маркировку, дизайн, отдельные характеристики товаров.
Международный маркетинг предусматривает рыночные исследования, задачей которых является оптимальное соотношение между спросом и предложением товаров на отдельном рынке.
Экспортные возможностифирмы определяются товарным ассортиментом.
Товар в международном маркетинге рассматривается в технологическом, экономическом и психологическом смысле.
В психологическом смысле товар – это объект, обладающий разнообразными физическими, химическими и прочими техническими свойствами.
В экономическом смысле товар – это материальный (вещь) или нематериальный (услуга) объект, обладающий определенным потенциалом полезности и удовлетворяющий потребности потребителя.
С технологической и экономической точек зрения товар существует в реальности.
Психологическая точка зрения. В противоположность этим точкам зрения продукт можно рассматривать как представление потребителя о товаре, которое существует в его сознании (имидж).
2.4. Исследование и выбор международного рынка для шинного центра
Исследование рынка является основой маркетинга и предполагает анализ всех условий, имеющих значение для успешной реализации товара. Программа комплексного исследования зависит от особенностей товара, характера деятельности предприятия, масштабов производства экспортных товаров и др.
Первым шагом при выходе на внешний рынок является определение стратегических параметров предприятия. Определяющими можно считать три параметра.
Первый. Необходимо проанализировать внешнее окружение предприятия.
В рамках этого анализа рассматриваются макроэкономические показатели (экономические, политические, технологические, социокультурные факторы) и микроэкономические факторы, такие как состояние рынка и конкурентная среда. Эффективный анализ внешней среды предприятия должен включать анализ всего мирового рынка, чтобы не упустить из внимания новые тенденции, новых конкурентов или новые возможности рынка.
Второй. Проанализировать сильные и слабые стороны предприятия. Это необходимо для того, чтобы выявить возможности и трудности, а также глобальные тенденции. Помимо этого предприятие должно определить свое конкурентное преимущество. Руководители предприятия должны знать, что они предлагают на рынке и какие рынки они обслуживают. Они должны быть в курсе технологических и ресурсных возможностей предприятия, его потенциальных продаж и прибыли.[9]
Третий. Необходимо учитывать интересы и ожидания всех заинтересованных лиц (акционеров, менеджеров, работников и покупателей) при разработке целей предприятия. Часто разные группы заинтересованных лиц имеют противоположные интересы и ожидания относительно размера предприятия, его прибыльности и стратегии.
Таким образом, прежде чем разрабатывать стратегию развития системы сбыта, менеджеры должны удостовериться, что цели, достигаемые с помощью этой стратегии, согласуются с реальным состоянием внешней среды, возможностями предприятия, а также желаниями и ожиданиями всех заинтересованных лиц.
До того как начинать анализ внешнего рынка предприятию следует установить свои международные маркетинговые цели и задачи. Этот процесс можно разделить на три этапа.
Во-первых, предприятие должно определить желаемую долю экспорта по отношению ко всему объему продаж.
Во-вторых, предприятие должно решить, будет оно выходить на несколько иностранных рынков или на глобальный мировой рынок. Обычно имеет смысл сначала сконцентрировать свои усилия по продвижению товаров на нескольких внешних рынках.
В-третьих, предприятие принимает решение по поводу того, какие страны и какого типа выбрать для экспорта своей продукции. Разграничение между странами делается на основе таких показателей, как политическая стабильность, уровень развития инфраструктуры, уровень доходов населения, географические факторы.
Предприятие должно решить, какие именно иностранные рынки выбрать. Внешние рынки можно проранжировать по следующим параметрам:
· Привлекательность рынка.
· Конкурентное преимущество.
· Риск
Привлекательность рынка определяется на основе таких факторов, как язык, законы, географическое положение, стабильность, схожесть культурных традиций и т.п.
Конкурентное преимущество характеризуется рыночной стратегией предприятия, наличием конкурентов, этапом жизненного цикла товара.
Риск можно разделить на два основных вида.
1. Риск инвестирования связан с возможностью национализации собственности предприятия иностранным правительством или с ограничениями перевода инвестированных ресурсов за границу.
2. Операционный риск связан с экономическим спадом в стране, девальвацией валюты, забастовками и прочими факторами.[10]
После определения критериев предприятие должно осуществить свой выбор внешних рынков, учитывая потенциал рынка, возможный риск, прогнозируемый объем продаж, предполагаемые издержки и прибыль.
Предпочтение отдается тем странам, с которыми имеются нормальные деловые отношения, подкрепленные договорно-правовой основой, также тем, с которыми поддерживает торговые отношения России. При выборе страны следует учесть и такой аспект, как правовые нормы и правила, действующие в стране и имеющие отношение к сотрудничеству.
Правильный выбор страны во многом определит будущую эффективность работы предприятия на внешнем рынке.
Далее рассмотрим целесообразность выхода на рынки трех стран: Украины, Белоруссии и Таджикистана.
На Украине фирму можно зарегистрировать в форме акционерного общества (закрытого или открытого), общества с ограниченной ответственностью или дочернего предприятия. Другие формы менее распространены и предназначены для узких целей, поэтому мы не будем на них останавливаться.
Регистрация производится в соответствии с Законом от 15 мая 2003 г. № 755-IV «О государственной регистрации юридических лиц и физических лиц – предпринимателей», Законом от 7 февраля 1991 г. № 698-XII «О предпринимательстве» и Законом от 27 марта 1991 г. № 887-XII «О предприятиях в Украине». Порядок регистрации конкретизирован постановлением Кабинета министров Украины от 25 мая 1998 г. № 740. Деятельность юридических лиц регулируется также Законом от 19 сентября 1991 г. № 1576-XII «О хозяйственных обществах».
Чтобы выступить учредителем украинского предприятия, фирме необходимо представить нотариально заверенные копии стандартного пакета документов.
Процедура регистрации очень похожа на российский порядок. Но есть и отличия – например, необходимость регистрации в налоговой милиции. Заметим, что туда должен явиться лично глава регистрируемого предприятия.
Устав фирмы должен быть написан на украинском языке, хотя можно зарегистрировать и двуязычный текст. Регистрационные документы выдаются только на украинском языке.
В Белоруссии основными актами законодательства о компаниях являются Гражданский кодекс, принятый 7 декабря 1998 г., Закон от 9 декабря 1992 г. № 2020-XII «Об акционерных обществах, обществах с ограниченной ответственностью и обществах с дополнительной ответственностью» и Закон от 14 декабря 1990 г.
№ 462-XII «О предприятиях». Особенности создания предприятий с иностранными инвестициями устанавливаются Законом от 14 декабря 1991 г. № 1242-XII «Об иностранных инвестициях на территории Республики Беларусь».
В Белоруссии есть существенная особенность при регистрации компаний с иностранным капиталом. Такие организации вносятся в особый реестр и подчиняются отдельному законодательству.
Минимальный уставный капитал компаний с иностранными инвестициями составляет 20 000 долларов США для любых организационно-правовых форм. При этом они могут пользоваться некоторыми льготами при ввозе оборудования на территорию Белоруссии и при организации производства. Комплект документов для регистрации стандартный. Возможна регистрация устава на русском языке.
Освобождаются от НДС и таможенных пошлин товары, ввозимые в качестве вклада в уставный фонд.
В Таджикистане перечень необходимых для регистрации документов определен законодательством Таджикистана. Процедура регистрации многоступенчата. Иностранное юридическое и физическое лицо может выступить в качестве учредителя, и обязано дополнительно представить легализованную выписку из реестра, удостоверяющую, что учредитель является действующим юридическим лицом, банковские документы, подтверждающие платежеспособность, а также учредительные документы на таджикском или русском языках, заверенные нотариально.
По данным экспертов ЕБРР Таджикистан стоит на последнем месте в СНГ по притоку иностранных инвестиций. Здесь отсутствует единый орган, который лоббировал бы интересы частного бизнеса, в том числе иностранного. По данным всемирного банка и Международной финансовой корпорации (МФК) бизнес-среда страдает от наличия нечетких правил регулирования, непредсказуемости и отсутствия прозрачности в законодательной базе. Тем не менее, можно выделить следующие приоритетные направления инвестиций: хранение и переработка сельскохозяйственной продукции; развитие топливно–энергетической отрасли; развитие инфраструктуры транспорта, связи и коммуникаций.
Освобождаются от уплаты НДС импорт производственно-технологического оборудования для формирования или пополнения уставного фонда предприятия или технического перевооружения действующего производства.
Таблица 3
Ставки основных налогов, установленных в государствах – членах ЕврАзЭС[11]
От уплаты налога на прибыль освобождаются новые предприятия, создаваемые в сфере производства товаров на сроки от 2 до 5 лет в зависимости от объемов инвестиций.
Белорусское правительство поддерживает иностранные компании, желающие вести бизнес в стране.
Для ведения своего бизнеса в Белоруссии необходимо создать:
· или представительство
· или юридическое лицо
В обоих случаях необходимо зарегистрироваться в налоговых органах.
Традиционно представительства в Белоруссии сохраняют статус иностранной компании, однако их деятельность в стране облагается налогами.
Однако если компания нацелена на долговременную коммерческую деятельность в Белоруссии, предпочтительно создание юридического лица.
В Белоруссии существуют три основных вида юридических лиц:
· акционерные общества
· общества с ограниченной ответственностью
· унитарные предприятия
Акционерные общества – это коммерческие организации, чей капитал разделен на определенное количество акций. Они подразделяются на две категории:[12]
· открытые акционерные общества
(ОАО). Данным компаниям разрешается выпускать неограниченное количество акций. Это единственный тип компаний, которыми можно свободно торговать.
· закрытые акционерные общества
(ЗАО). Самый распространенный тип акционерных обществ в Беларуси. Держателями акций являются основатели или определенные группы. Обнародование счетов необязательно.
Общество с ограниченной ответственностью (ООО) – самый гибкий тип структуры компании.
Поскольку такие компании не имеют акций, они не подпадают под белорусское законодательство в области оборота ценных бумаг.
Иностранные компании, работающие на белорусском рынке, предпочитают создавать унитарные предприятия. Согласно структуре компании основатель сохраняет за собой право собственности на ее активы.
Процесс создания представительства прост – требуется только:
· регистрационная форма
· уставные документы
(регистрация компании-учредителя и т.д.)
· доверенность, переведенная и заверенная апостилем (заверенная нотариусом или аутентифицированная), которая дает представительству полномочия работать согласно условиям компании-учредителя
Представительства обязаны:
· зарегистрироваться в налоговых органах
· вести бухгалтерию
· платить налоги
Новый заявительный порядок регистрации юридических лиц действует в Беларуси с 1 февраля 2009 года. Процесс включает:
· государственную регистрацию
(в т.ч. регистрация в налоговых органах, государственном департаменте социального обеспечения и государственном статистическом управлении)
· изготовление печати/штампа компании
· открытие банковского счета
Минимальный уставный капитал для юридических лиц с иностранными капиталовложениями – 20 000 евро.
Представительства: после того как документы готовы, процесс должен занять не более 7 дней.
Юридические лица: обычно 7–10 дней (процесс занимает больше времени у акционерных обществ, которые должны зарегистрировать свой выпуск акций в Государственной комиссии по ценным бумагам).
2.5. Разработка программы продвиженияавтомобильных шин на внешний рынок
При выборе целевого рынка необходимо вначале составить портрет потребителя заинтересованного в приобретении шин шинного центра и, причем следует отметить, что основной вид деятельности предприятия – продажа автомобильных шин.
Потенциальными потребителями являются предприятия, фирмы, индивидуальные предприниматели, и частные лица, причем, большая доля потребления автомобильных шин приходится на мужчин.
Повышенный спрос на шины связан с тем, что потребители все больше внимания стали уделять автомобилям и следовательно качественному обслуживанию автосервиса.
Возраст потребителей данного вида товара колеблется в пределах от 23 до 60 лет.
Продукция шинного центра ориентирована на потребителей со средним и высоким уровнем доходов. [13]
При работе на внешних рынках компаниям приходится так или иначе приспосабливать свою маркетинговую стратегию к местным условиям. Некоторые придерживаются политики максимальной стандартизации продукции, рекламных компаний, каналов распределения, что позволяет значительно снизить издержки. Другие считают необходимым разработку особой маркетинговой стратегии для каждого целевого рынка.
продолжение
--PAGE_BREAK--Товар
Можно выделить 5 различных стратегий адаптации товара и его продвижения на зарубежном рынке (рис.3).[14]
Продвижение
Товар
Товар без изменений
Адаптированный товар
Разработка нового товара
Продвижение без изменений
Прямое распространение
Адаптация продукта
Изобретение продукта
Адаптированное продвижение
Адаптация коммуникаций
Двойная адаптация
Рис.
Прямое распространениеозначает предложение внешнему рынку оригинального товара без каких-либо изменений. Однако фирма должна предварительно ответить на вопрос, используют ли зарубежные потребители аналогичные продукты.
Прямое распространение привлекательно тем, что оно не требует дополнительных затрат на НИОКР, переоснащение производства или изменения способов продвижения. В то же время с точки зрения долгосрочных перспектив подобная экономия может дорого обойтись фирме.
Адаптация товараподразумевает изменение продукции в соответствии с условиями конкретной страныи предпочтениями местных потребителей. Существует несколько уровней адаптации. Компания может производить региональную модель – для западноевропейского, североамериканского и т.д. рынка или особую модель для каждой страны.
Часто продукция изменяется в соответствии с местными условиями и потребностями, в некоторых случаях учитываются религиозные убеждения или предрассудки местного населения. В Азии религия оказывает прямое влияние на продажи. Хороший тому пример – концепция «фенг шуй».
Изобретение товараозначает создание некоего нового продукта. Повторное изобретение – повторное представление старой, но прекрасно приспособленной к требованиям зарубежного рынка модели продукции. Прогрессивное изобретение – создание нового продукта, отвечающего потребностям покупателей какой-либо страны. Изобретение товара – дорогостоящая стратегия, однако и прибыли могут быть весьма высоки.
В международной торговле постоянно возрастает доля услуг. Темпы роста мирового рынка услуг в два раза превышают темпы роста торговли товарами. Крупнейшие компании, работающие в сфере бухгалтерского учета, рекламы, банковской деятельности, связи, строительства, страхования, юриспруденции и управленческого консультирования, продолжают глобальную экспансию. Успех представителей сферы услуг стремится развить розничная торговля, используя новейшие технологии и ноу-хау.
Многие государства ввели организация, усложняющие проникновение иностранных компаний из сферы услуг на их внутренние рынки. ГАТТ настаивает на свободной торговле услугами на международной арене, однако прогресс в этой области весьма незначителен.
Для экспорта в Белоруссию специлисты шинного центра, совместно с выбрали следующие модели шин :[15]
175/70-R13 MAXXIS MA-SPW ш – 1580 руб.
• 175/65-R14 TIGER Winter 1 – 1990 руб.
• 185/65-R15 TIGER Sigura Stud TL ш – 2760 руб.
• 185/70-R14 MICHELIN X-ICE NORTH ш – 2690 руб.
• 195/60-R15 TIGER Winter 1 – 2460 руб.
• 195/65-R15 TIGER Sigura Stud XL ш – 2680 руб.
Это связано с тем, что на данные модели распространяется специальная гарантия от, которая являетя единственной для России, на страны СНГ она не действует. Сотрудничая с заводом, расположенном в Московской области, шинному центру предоставляется уникальная возможность предложить данные модели шин для экспорта в Белоруссию, сохраняя существующие гарантии.
Каждому покупателю данных моделей шин в Белоруссии предоставляется гарантийный сертификат, дающий право на бесплатный ремонт шины в случае ее повреждения, либо на бесплатную замену в случае ее неремонтопригодности. Предложение действительно и на территории Белоруссии. Предоставляется гарантия от проколов.
Модели шин были выбраны методом изучения целевой аудитории рынка Белоруссии с помощью анкетирования и опроса.
При осуществлении своей товарной политики фирма намерено большое внимание уделить вопросам сервисного обслуживания. В своей деятельности шинный центр предполагает оказывать большое количество разнообразных услуг. Большое значение будет предаваться послепродажному обслуживанию. Предполагается предоставление следующего набора услуг:
Ø выполнение шин под заказ (как группы товаров, так и отдельных элементов);
Ø по желанию клиентов предполагается шиномонтаж в сети шинных центров предоставление гарантии сроком до двух лет;
Ø ремонт;
Ø транспортировка транспортом фирмы-изготовителя при оптовых закупках и др.
Шинный центр считает, что шины под заказ позволят точнее отслеживать тенденции, происходящие на рынке шинной продукции, и использовать в дальнейшем производстве подсказанные потребителями идеи для создания новых моделей, что позволяет существенно расширить ассортимент.
Что же касается использования марки, то шинный центр предполагает использование корпоративной торговой марки. Выбор данного вида торговой марки обусловлен спецификой производимой продукции. Данная стратегия позволяет минимизировать издержки и способствует узнаванию товара на рынке.
Товародвижение
Для продвижения товаров на внешних рынках компании могут использовать апробированные рекламные концепции и мероприятия по продвижению или изменять их в соответствии с условиями рынка. Данный процесс называют коммуникационной адаптацией. Если компания приспосабливает к требованиям внешнего рынка и продукт и мероприятия по продвижению, то процесс называется двойной адаптацией.[16]
Обращение компании к потребителям может трансформироваться на четырех различных уровнях.
1. изменение только языка, названия продукта и цвета;
2. использование одной, но адаптированной к местному рынку темы;
3. разработка глобального фонда рекламы, из которого подбирается наиболее подходящий для каждой страны вариант;
4. финансирование разработки рекламы для отдельных стран.
Требует адаптации и практика использования различных средств массовой информации. В Норвегии и Швеции запрещена телевизионная реклама, в Бельгии и Франции – телевизионная реклама сигарет и алкоголя, а в России она ограничивается по времени показа. В Италии и Австрии контролируется телевизионная реклама, рассчитанная на детей. В Саудовской Аравии не рекомендуется использование в рекламе женских образов, в Индии реклама облагается налогами. Различна и роль средств массовой информации. В Италии основными рекламоносителями являются журналы, но они непопулярны в соседней Австрии. В Великобритании широко распространена реклама в общенациональных, а в Испании – в местных газетах.
Компаниями приходится адаптировать к местным условиям и методы продвижения товара. Например, в Греции запрещены купоны, а во Франции – лотереи, кроме того, в этой стране оговаривается, что стоимость пр6емий и подарков не должна превышать 5% цены товара. Европейцы и японцы обычно заказывают товары по почте, а не по телефону. Компании, работающие на внешнем рынке, предпочитают возлагать ответственность за продвижение товара на местных менеджеров, прекрасно ориентирующихся в региональных особенностях.[17]
При реализации своей продукции на Белорусском рынке шинный центр предполагает открыть свой магазин или сеть магазинов. Это также позволит минимизировать издержки. В таких магазинах заинтересованные лица смогут получить информацию о предприятии, предлагаемой продукции и передать заказ на производство изделия.
Что же касается транспортировки товаров, то основой выбора вида транспорта, оптимального для конкретной перевозки, служит информация о характерных особенностях различных видов транспорта.
В последнее время все большее предпочтение отдаются перевозкам автомобильным транспортом. Автомобильные перевозки обладают наибольшей эксплуатационной эластичностью по сравнению с другими видами транспорта, так как возможна доставка товара “от двери до двери”. Для перевозок этим видом транспорта также характерны низкие издержки упаковки, экономичность и большая скорость транспортировки на небольшие расстояния.
Основным недостатком автомобильного транспорта является сравнительно высокая себестоимость перевозок, плата за которые обычно взимается по максимальной грузоподъемности автомобиля. К другим недостаткам этого вида транспорта относят также возможность хищения груза и угона автотранспорта. Автомобильный транспорт экологически неблагоприятен, что также относится к его недостаткам.
По грузообороту (тонно-километры) автомобильный транспорт уступает железнодорожному, так как этот вид транспорта используется для перевозок на более длительные расстояния. Таким образом, использование автомобильного транспорта ограничено при перевозке значительных партий грузов и на большие расстояния.
Железнодорожный транспортявляется одним из традиционных видов транспорта. Железная дорога была одним из первых используемых средств международной транспортировки грузов и пассажиров. Этот вид транспорта хорошо приспособлен для перевозки различных партий грузов при любых погодных условиях. Железнодорожный вид транспорта обеспечивает возможность сравнительно быстрой доставки груза на большие расстояния, причем перевозки осуществляются регулярно. Существенным преимуществом данного вида транспорта является сравнительно невысокая себестоимость перевозки грузов, а также наличие скидок. Общие же тенденции развития мирового транспорта показывают, что железнодорожный транспорт в целом сохранит свое значение, в том числе благодаря наличию таких положительных черт, как:
ü относительная дешевизна перевозок;
ü возможность доставки “до двери” за счет строительства подъездных путей предприятий, железнодорожных веток к морским портам;
ü возможность перевозки двух типов грузов: в контейнерах и насыпью (наливом);[18]
ü независимость от климатических условий.
Основные преимущества воздушного транспорта– наивысшая скорость, возможность достижения отдаленных районов, высокая сохранность грузов. К недостаткам следует отнести высокие грузовые тарифы и зависимость от метеоусловий, которая снижает надежность соблюдения графика поставки.
Специфика производимой продукции, густота железнодорожного полотна делает использование железнодорожного транспорта наиболее эффективным. Этот вид транспорта позволяет регулярно поставлять товары на достаточно большие расстояния.
продолжение
--PAGE_BREAK--Цена
На внешнем рынке транснациональные компании сталкиваются со специфическими проблемами цен на продукцию: со скользящими, трансфертными, демпинговыми ценами и теневым рынком. При экспорте товаров к фактической цене производителя добавляются транспортные издержки, таможенные пошлины, наценки импортеров, оптовых и розничных торговцев. В зависимости от величины добавленной стоимости и изменений валютных курсов на внешнем рынке товар может продаваться по цене, в 2-5 раз превышающей цену производителя, чтобы последний мог получить ту же прибыль, то и на внутреннем рынке. При этом компании приходится разрабатывать особую политику ценообразования для каждой страны.[19]
Þ Установление унифицированных цен. При установлении унифицированной цены на товар маржа прибыли будет колебаться в зависимости от экономических условий различных стран. Результатом подобной стратегии станет установление завышенных по сравнению с другими аналогичными напитками цен в слаборазвитых странах и недостаточно высоких в странах с высоким уровнем жизни.
Þ Установление рыночных цен в каждой стране. При применении данной стратегии можно установить в каждой стране цену, которая складывается в данный момент на рынке. Однако такая стратегия не принимает во внимание различия в издержках производства между странами: перекупщики будут покупать товар в стране, в которой он продается дешевле, и отправлять его туда, где он дороже.
Þ Установление цены на основе издержек в каждой стране. Данная стратегия предполагает установление цены как суммы издержек плюс стандартная наценка. Однако такая политика вынудит компанию покинуть рынки, на которых издержки производства слишком высоки.
С немалыми проблемами сталкиваются и компании, практикующие трансфертные цены (то есть цены, используемые при обменен продукцией между различными подразделениями компании) для дочерний заграничных компаний.
Если компания устанавливает высокие трансфертные цены, ей приходится уплачивать высокие импортные пошлины, хотя налог на прибыль дочерней компании в принимающей стране уменьшится. Если компания устанавливает низкие трансфертные цены, данная практика может рассматриваться как демпинг (установление цены на продукт ниже издержек его производства или ниже уровня, сложившегося в данный момент на зарубежном рынке). В связи с антидемпинговым законодательством других стран национальные правительства вынуждены следить за тем, чтобы национальные производители не допускали злоупотреблений, нередко принуждая компании устанавливать цены на уровне цен конкурентов на аналогичные товары.
Настоящим бедствием для многих мультинациональных компаний становится теневой рынок, когда один и то же товар продается по разным ценам в разных странах. Перекупщики из страны с низкими ценами находят пути, чтобы продать товар в стране с высокими ценами, и зарабатывают на этом.
Очень часто компания обнаруживает, что некоторые предприимчивые дистрибьютеры закупают больше товара, чем они могут продать в своей стране, и переправляют его в сопредельные государства, наживаясь на разнице в ценах. Мультинациональные компании стараются воспрепятствовать возникновению теневого рынка с помощью контроля за дистрибьютерами, увеличения отпускных цен, модификации характеристик товара или гарантийного обслуживания в разных странах.
При разработке ценовой политики шинный центр стремится с одной стороны привлечь как можно больше потребителей, с другой получить как можно большую прибыль.
При реализации продукции на Белорусском рынке шинный центр будет строить свою ценовую политику в зависимости от продвигаемой продукции. Шинный центр будет использовать дифференцированные цены. Стандартизированные изделия шинный центр будет отпускать по цене, установленной в результате соотношения спроса и предложения. Стоимость шин, выполненных на заказ, будет зависеть от сложности производственного процесса и используемых материалов: чем сложнее изделие, тем выше цена. Таким образом, шинный центр привлечет как потребителей со средним достатком, так и потребителей с высоким уровнем доходов.
Компания будет пассивно использовать высокие цены, т.е. подчеркивать высокое качество и современный дизайн, говорить о выпускаемых изделиях, как о продукции для избранных.
При установлении цены специалисты компаниииспользует затратный метод. Основное преимущество метода установления цен на основе издержек производства заключается в его простоте. Суть данного метода состоит в исчислении совокупности затрат на единицу продукции, то есть полных издержек производства. К полученной сумме совокупных издержек добавляется процентная надбавка в виде прибыли, которую фирма рассчитывает получить.
Рассчитаем экспортную цену внешнеэкономического контракта с реализации 12 штук шин.
Расчет экспортной цены производится по следующей формуле:
С = Рб * (А * К1 + В * К2+ Д), где:
С – экспортная цена;
Рб – базисная цена;
А — доля в цене материальных затрат;
В - доля в цене трудовых затрат;
Д — неизменная часть цены (прибыль, накладные расходы и т. д.);
К1 — коэффициент, учитывающий изменение средней стоимости затрат на материалы;
К2 — коэффициент, учитывающий изменение трудовых затрат;
К1 = а1 / а0, где
а0 – индекс цен на материалы на начало периода поставки;
а1 – средний индекс цен на материалы за период поставки.
К2 = в1/в0, где
в1 – индекс ставок на заработную плату на начало периода;
в0 – средний индекс ставок на заработную плату за период поставки.[20]
Таблица4
Базовая цена
Базовая цена
350
Дата:
начало поставки
Март 2010
конец поставки
Май 2010
Количество шин
12
Составим базовую калькуляцию.
Таблица 5
Расчет калькуляции
Базисная калькуляция
Основные материалы
55
Вспомогательные материалы
40
Электроэнергия на технические цели
18,75
Затраты на основную заработную плату
60
Затраты на дополнительную заработную плату
20
Амортизационные отчисления
50
Накладные расходы
8
Административно — сбытовые издержки
8
Прибыль
20
Итого
349,75
На основе данной таблицы рассчитаем показатели А, В, Д.
А = ( 55 + 40 + 70+18,75 ) / 349,75 = 0,52
В = ( 60 + 20 ) / 349,75 = 0,23
Д = ( 50 + 8 + 8+ 20 ) / 349,75 = 0,24
Составим таблицу изменения индексов цен на материалы и индексов ставок на заработную плату.
Таблица 6
Изменение индексов цен на материалы и индексов ставок на з/п.
Год
Месяц
Индексы цен на материалы
Индексы ставок на заработную плату
2010
март
103,2
111,9
апрель
106,4
112,1
май
105,1
112,2
июнь
103,9
112,3
июль
104,1
112,3
август
104,3
113,4
сентябрь
104,7
120,5
октябрь
105,3
120,4
ноябрь
107,9
120,8
декабрь
108,1
120,9
2011
январь
109
121
февраль
109,3
122,3
март
109,8
123,5
апрель
110,2
128,2
май
110,5
127,1
Среднее значение
106,7866667
118,5933333
На основе таблицы рассчитаем коэффициенты К1, К2.
а1 = 106,7; а0 = 103,2; в1 = 118,6; в0 = 111,9.
К1 = 106,8 / 103,2 = 1,034
К2 = 118,6 / 111,9 = 1,059
С = 350 * ( 0,52 * 1,034 + 0,23 * 1,059 + 0,24) = 361,2 $ США (794640 бел. рублей).[21]
Цена контракта = 361,2 * 12 = 4334,4 $ США (9535680 бел. рублей).
Шинный центр совместно с также предполагает применение как плановых (формирующиеся за счет общей суммы накладных расходов), так тактических скидок (производимых за счет снижения прибыли). Это могут быть:
Ø количественные скидки (за большой объем закупок) в виде процентного снижения номинальной цены;
Ø кумулятивные (снижение цены в случаях превышения суммарной величины закупок на протяжении определенного времени).
продолжение
--PAGE_BREAK--