Формирование торгового ассортимента и управление товарными запасами в розничных торговых организациях

ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. Формирование торгового ассортимента и управление товарными запасами в розничных торговых организациях
1.1 Понятие об ассортименте и товарной номенклатуре
1.2 Основные принципы ассортимента
1.3 Этапы и методы формирования ассортимента товаров в магазине
1.4 Управление товарными запасами в розничных торговых предприятия
1.5 Показатели ассортимента и их характеристика
ГЛАВА 2. Формирование ассортимента в розничном торговом предприятии ООО «Центурион 67» на примере одного из салонов «Кей Си Техник» г. Новосибирска
2.1 Краткая характеристика компании ООО «Центурион 67» и анализ показателей эффективности ее финансовой деятельности
2.2 Управление товарными запасами в розничном торговом предприятии ООО «Центурион 67»
ГЛАВА 3. Оценка и анализ финансового состояния ООО«Центурион 67»
3.1 Анализ структуры актива и пассива баланса
3.2 Оценка ликвидности и платежеспособности организации
3.3 Анализ структуры капитала и финансовой устойчивости
3.4 Анализ деловой активности организации
3.5 Анализ прибыли и рентабельности
ГЛАВА 4. Резервы улучшения финансового состояния организации
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
ПРИЛОЖЕНИЕ А Структура компании
ПРИЛОЖЕНИЕ Б Показатели финансовой деятельности
ПРИЛОЖЕНИЕ В Оборот товара и издержки
ПРИЛОЖЕНИЕ Г Товарные запасы
ПРИЛОЖЕНИЕ Д Поставщики
ПРИЛОЖЕНИЕ Е Поставщики по стране производителю
ПРИЛОЖЕНИЕ Ж Ликвидность организации
ПРИЛОЖЕНИЕ И Рентабельность предприятия
ПРИЛОЖЕНИЕ К Деловая активность предприятия
ПРИЛОЖЕНИЕ Л Бухгалтерский баланс
ПРИЛОЖЕНИЕ М Отчет о прибылях и об убытках
ВВЕДЕНИЕ
Для успешного развития розничного торгового предприятия большое значение имеет правильное решение ассортиментной политики.
Практика хозяйствования предприятий розничной торговли свидетельствует о том, что большинство субъектов уходят с рынка по причине непродуманного подхода к выбору ассортиментного профиля магазинов, статичности ассортиментных наборов товаров и негибкого реагирования на изменения, происходящие на рынке под влиянием факторов макро- и микроокружения. Поэтому торговым предприятиям необходимо научиться управлять ассортиментом.
От состава своевременного обновления ассортимента товаров в магазинах зависят степень удовлетворения спроса, издержки потребления населения, связанные с приобретением товаров, количественные и качественные показатели хозяйственной деятельности предприятий розничной торговли.
Отсутствие в магазинах отдельных товаров, их узкий, нестабильный или не соответствующий запросам покупателей ассортимент порождают неудовлетворенный спрос, увеличивают затраты времени на поиск нужных товаров, создают мобильный спрос — когда покупатели вынуждены приобретать товары не в местах своего постоянного проживания.
Формирование товарного ассортимента является одновременного и средством и методом управления ассортиментом. Правильная ассортиментная политика предприятия — это основа стабильности, рентабельности и, в конечном итоге, конкурентоспособности его на рынке. Ассортиментная политика строится на основе маркетинговых исследований рынка и способствует приведению в соответствие спроса предложению, направлена на разработку научной основы формирования ассортимента, оптимизацию его групповой структуры, требующей расширения или сокращения количества ассортиментных позиций, его обновления на качественно новой основе.
Постоянное наличие и широкий выбор товаров в розничной торговой сети является одним из важнейших условий культуры торговли.
Эффективное управление товарными запасами позволяет поддерживать широкий и устойчивый ассортимент товаров на предприятии.
В настоящее время для формирования и управления товарными запасами в магазинах все более широкое распространение получает электронная техника. В первую очередь это кассовые терминалы с системой учета товародвижения, сканеры и принтеры штриховых кодов и др. с помощью такой техники можно осуществлять не только эффективный контроль товарных запасов в магазине или целой фирме, но и осуществлять управление другими направлениями коммерческой деятельности (ценообразование, работа с поставщиками т.д.).
Цель выпускной квалификационной работы — углубить, систематизировать и закрепить полученные знания в области формирования ассортимента и управления товарными запасами, провести анализ финансового состояния организации, научиться применять полученные знания на практике.
Выпускная квалификационная работа предполагает выполнение следующих задач:
1) изложить теоретическую сущность формирования ассортимента и управления товарными запасами;
2) изучить материалы практики по розничному торговому предприятию ООО «Центурион 67»;
3) рассчитать эффективность работы предприятия;
4) разработать конкретные рекомендации и способы их реализации;
5) изучить профессиональную подготовку и повышение квалификации работников.
ГЛАВА 1. Формирование торгового ассортимента и управление товарными запасами в розничных торговых организациях
1.1 Понятие об ассортименте и товарной номенклатуре
Принципы построения ассортимента.
Ассортиментом товаров является набор товаров, формируемый по определенным признакам и удовлетворяющий разнообразные, аналогичные и индивидуальные потребности.
Товарная номенклатура — перечень однородных и разнородных товаров или аналогичного назначения.
Таким образом, приведенные выше понятия близки между собой. Их объединяет то, что они оба являются перечнями товаров.
Отличия заключаются в назначении: ассортимент товаров предназначен для удовлетворения потребностей потребителей, товарная номенклатура может иметь иное назначение — для регламентирования определенной профессиональной деятельности или иной сферы применения.
Различают следующие виды товарного ассортимента:
1) производственный ассортимент — номенклатура товаров, выпускаемых отдельным предприятием (промышленности, сельского хозяйства и др.) или отраслью в целом.
Производственный ассортимент отдельного предприятия зависит от характера отрасли (узкономенклатурная, широкономенклатурная) степени специализации производства, применяемой технологии, ориентации на определенный рынок (региональный, страновый, международный). Выпускаемые ими товары могут нуждаться в участии торговых предприятий по доведению продукции до конечного потребителя.
2) торговый ассортимент — номенклатура товаров, реализуемая предприятиями оптовой и розничной торговли [16, с. 32].
В результате маркетинговых исследований соответствующих расчетов и оценок торговое предприятие составляет документ, называемый «ассортиментным перечнем товаров».
Этот перечень, содержащий групповую и развернутую номенклатуру, является базой для ежедневной оперативной работы товароведов, должен корректироваться с учетом изменений рыночной ситуации. Предприятия оптовой и розничной торговли стремятся иметь (а иногда, и обязаны, что выступает формой государственного регулирования их деятельности) обязательный ассортимент (ассортиментный минимум).
В торговых предприятиях должен быть сосредоточен широкий ассортимент товаров, представляющий собой сочетание продукции, вырабатываемой различными промышленными предприятиями.
С этой целью происходит преобразование производственного ассортимента в торговый (под сортировка товаров). Преобразование производственного ассортимента в торговый осуществляется в основном оптовыми торговыми предприятиями, прежде всего по товарам сложного ассортимента. По некоторым непродовольственным товарам простого ассортимента процесс преобразования производственного ассортимента в торговый может осуществляться непосредственно в розничных торговых предприятиях. Таким образом, торговый ассортимент — это перечень товаров, подобранных для реализации в розничной торговой сети.
Технический прогресс и рост потребностей людей вызывает к жизни все больше новых товаров, приводит к непрерывному расширению и обновлению их ассортимента. В торговле обращается свыше одного миллиона разновидностей товаров, ассортимент которых постоянно расширяется и обновляется. По оценкам экспертов, ассортимент непродовольственных товаров через пять лет наполовину обновляется, по технически сложным товарам обновление происходит еще более быстро — через 7-10 лет, обновление составляет 80,0-100,0%. Торговый ассортимент, с точки зрения организации коммерческой работы с ним можно подразделить по ряду признаков на следующие виды.
В зависимости от однородности сырья и материалов, из которых изготовлены товары, их, подразделяют на изделия из металла, кожи, стекла и т.д.
По потребительскому назначению товары подразделяют на спортивные, музыкальные, хозяйственные, одежду, обувь и т.п.--PAGE_BREAK--
Важным признаком классификации являются особые свойства товаров. Так, с учетом ограниченности сроков реализации, необходимости создания особых режимов хранения товары делятся на скоропортящиеся и не скоропортящиеся.
С учетом сложности ассортимента различают товары простого и сложного ассортимента. К товарам простого ассортимента относят товары, состоящие из небольшого количества видов или сортов.
Товары сложного ассортимента — имеющие в пределах одного вида свою внутреннюю классификацию по различным признакам (фасонам, размерам, ростам, моделям и т. д.), или, иначе говоря, в пределах одной группы насчитывают большое количество подгрупп, видов, наименований [5, с. 117].
Товарные группы делятся на товарные подгруппы, в составе которых однородные по признаку единства производственного происхождения товара. Например, товарная группа обуви делится на подгруппы кожаной, текстильной, валяной и резиновой обуви, группа посуды состоит из подгрупп металлической, стеклянной и фарфорофаянсовой посуды.
Каждая подгруппа складывается из товаров различных видов. Под видом товара понимают одинаковые товары разнообразного назначения (сапоги – женские, мужские и детские; мебель — для кухни, жилой комнаты и т. д.). Внутри каждого вида товары могут отличаться друг от друга по особым признакам (артикулам, сортам и т. д.), т. е. подразделяется на разновидности.
С учетом деления товаров на группы, подгруппы и виды принято выделять групповой и внутригрупповой (развернутый) ассортимент товаров. Групповой ассортимент — это перечень товарных групп, включенных в номенклатуру. Внутригрупповой ассортимент представляет собой детализацию группового ассортимента по конкретным видам и разновидностям товаров.
В зависимости от частоты спроса, предъявляемого покупателями, товары подразделяются на три группы:
1) повседневного спроса — наиболее часто и даже ежедневно приобретаемые населением товары (хлеб, сахар, молоко, мыло и др.). Эти товары являются предметами первой необходимости и приобретаются наиболее часто, ежедневно либо через несколько дней;
2) периодического спроса — товары, покупка которых осуществляется периодически (одежда, обувь, ткани, посуда, деликатесы, марочные вина и коньяки и т. п.);
3) редкого спроса — предметы длительного пользования, срок службы которых обычно превышает, пять лет (мебель, телевизоры, компьютеры, холодильные и стиральные машины, мотоциклы и т. д.).
Подбор ассортимента по указанным видам позволяет рационально организовывать торговлю, разграничить между магазинами зоны обслуживания, более правильно разместить и построить торговую сеть. Так, например, товары повседневного спроса, простого ассортимента должны быть максимально приближены к населению, находиться от него в пределах пешеходной доступности.
В финансовой деятельности большое значение имеет учет сезонных колебаний спроса, в связи, с чем выделяют «сезонные товары». Дело в том, что спрос населения на некоторые товары в течение года колеблется, резко возрастая или снижаясь в отдельные периоды. Сезонность вызывается либо условиями производства, либо особенностями потребления товара.
В западноевропейских странах, США торговые предприятия (особенно универмаги) торгуют строго в соответствии с сезоном. Пока, например, не наступил весенний сезон, в магазине практически нет ни одного предмета весеннее-летнего сезона. Но с наступлением сезона все подчинено сезонной торговле.
Товары импульсного спроса — это товары, которые зачастую приобретаются покупателем случайно, попутно, импульсивно, одновременно с другими основными товарами (например, носовые платки, футляры для мыла, мелкие хозяйственные вещи, шнурки, детские книжки). Эти товары составляют основу так называемого сопутствующего ассортимента (в обувных магазинах — чулки, кремы для обуви; в магазинах и секциях белья — галстуки, запонки; в секциях и магазинах табачных изделий — спички, трубки, портсигары).
Включение в ассортимент магазина товаров сопутствующего спроса дает возможность увеличить товарооборот магазина и повысить качество обслуживания покупателей. Среди товарного ассортимента выделяют также комплектные товары — гарнитуры мебели, лыжи, сервизы посуды и многие технически сложные товары (холодильники, стиральные машины, телевизоры и т. д.). При построении ассортимента необходимо добиваться, чтобы в продаже были предоставлены все части и детали комплектных товаров.
На построение ассортимента торговых предприятий оказывает также влияние специфика спроса на отдельные товары, определяемые национальным составом населения. Эти изделия составляют так называемые товары национального спроса. В соответствии с национальным составом населения надо включать в ассортимент товары национального спроса [5, с.120].
И, наконец, модные товары.
Мода — непродолжительное, как правило, господство определенного вкуса, в какой — либо сфере жизни или культуре, в одежде, обуви, стили жизни. Для модных товаров характерна смена форм и образов одежды, обуви, головных уборов, происходящая в течение сравнительно коротких промежутков времени. Мода оказывает сильное влияние на формирование ассортимента одежды, обуви, головных. Быть одетым по моде является важным фактором для многих людей. Особенно молодых.
Появление моды особенно сильно выразилось в 17 в. во Франции, которая длительное время считалась законодательницей моды. И в настоящее время французские и некоторые западноевропейские страны имеют всемирно-известные дома моделей (Вячеслава Зайцева, Валентина Юдашкина).
Для рационального формирования ассортимента товаров в розничной торговой сети большое значение имеет группировка товаров по комплексности спроса покупателей, когда в состав комплекса входят товары различных групп, предназначенные для комплексного удовлетворения спроса. В основу разработки комплексов может быть положен половозрастной признак (товары для женщин и т. д), особенности образа жизни и проведения досуга (товары для туриста и т. д.), а также другие признаки. Потребительские комплексы делятся на микро-комплексы.
1.2 Основные принципы ассортимента
1. Соответствие ассортимента товаров характеру спроса предъявляемого покупателями в районе деятельности магазина. Этот принцип является основным. Поскольку спрос является категорией постоянно меняющейся как количественно, так и качественно, то ассортимент магазина должен быть гибким и изменяться в соответствии со спросом. Поэтому коммерсанты должны постоянно изучать покупательский спрос.
Результаты изучения спроса обязательно должны учитываться при формировании ассортимента. В частности товары четко сформированного спроса должны быть постоянно в продаже, поскольку их отсутствие приводит к потерям оборота и в соответствии к снижению эффективной деятельности предприятия и ухудшению конкурентных позиций. Итак, изучение спроса населения с одной стороны предшествует формированию ассортимента, с другой стороны следует за ним с целью выявления соотношения ассортимента предъявляемому спросу.
2. Принцип комплексного удовлетворения спроса. Обеспечивает максимальное удобство покупателя, экономию времени при совершении покупки. Этот принцип предполагает построение ассортимента товара с учетом комплектности их потребления.
Количество и наименование потребительских комплектов зависит от размеров торговой площади, структуры товарооборота магазина, наличие других типов РТП (рознично — торговых предприятий) в зоне его деятельности. В большей степени реализуется при формировании ассортимента непродовольственные товары. В рамках потребительских комплексов выделяют микро-комплексы постоянные и сезонные [17, с. 265].
Сезонные микро-комплексы организуются в конце праздников или в период осеннее-зимнего или весеннее-летнего сезонов за счет сохранения постоянных микро-комплексов. Также можно сформировать временные, специальные для данной местности, района микро-комплексы с учетом традиций, обычаев, народных праздников.
Этот принцип построения ассортимента используется в некоторых конкретных магазинах. Например: диетические продукты, детское питание.
3. Принцип обеспечения оптимальной широты, глубины, устойчивости, обновляемости ассортимента.
Учитывается в процессе разработки ассортиментной модели магазина и позволяет обеспечить максимальные объемы продаж с каждого квадратного метра торговой площади. Он предполагает наличие предельно широкого ассортимента товара с учетом объективно существующих ограничений: размер торговой площади, состояние торгового технического оборудования.
4. Обеспечение рентабельности работы розничной торговой точки — это непременное условие и соответственно принцип формирования ассортимента. В идеале каждый товар, включенный в ассортимент, должен быть рентабельным, также учитывается товарооборот и другие экономические показатели.
1.3 Этапы и методы формирования ассортимента товаров в магазине
Факторы, влияющие на формирование ассортимента.
Этапы формирования ассортимента:
определяется ассортиментный профиль и направление специализации магазина в соответствии с выбранной коммерческой стратегией торгово-розничного предприятия;
устанавливается структура ассортимента (перечень и соотношение групп, подгрупп товаров);
определенное количество видов разновидностей товаров в разрезе отдельных групп и подгрупп товаров с увязкой к конкретной торговой площади;
разрабатывают конкретный ассортиментный перечень товаров для данного магазина.
Методы формирования ассортимента:
метод ассортиментного перечня.
Предполагает наличие в продаже стандарта товарного предложения, заявленного в ассортиментном перечне. Этот метод ориентирован на удовлетворение твердо сформировавшегося спроса.
Для конкретных магазинов ассортиментные перечни разрешаются с учетом типа магазина, его торговой площади, места расположения, наличия конкурентов, контингента покупателей. Утвержденный торговым предприятием ассортиментный перечень согласовывается с органами местной администрации и территориальным центром Госсанэпиднадзора. Перечни разрабатываются и утверждаются на 1 год. Но при изменении на рынке могут корректироваться и пере утверждаться.
метод потребительского комплекса.
Этот метод более прогрессивный, поскольку ориентирован на более полное удовлетворение определенных потребностей, способствует экономии времени покупателей на совершение покупок, облегчает выбор товаров, способствует совершению импульсивных покупок. Однако, при этом не учитывается особенности спроса отдельных сегментов рынка в пределах одного комплекса.
Для учета индивидуальных предпочтений необходима дифференциация ассортимента, главным принципом которой является глубокое изучение требований конкретных групп потребителей. Поэтому комплексное изучение рыночной ситуации становится решающим условием правильного формирования ассортимента товаров, отвечающего платежеспособному спросу [13, с. 221].    продолжение
--PAGE_BREAK--
Выделяют две группы факторов общие и специфические, влияющие на формирование ассортимента в магазине.
1. Общие факторы — они не зависят от конкретной работы розничного торгового предприятия.
К ним относятся покупательский спрос и производство товаров. Существующие изменения в спросе сопровождаются с изменениями в сформированном ассортименте. При формировании ассортимента учитывают наличие покупательского спроса на товары простого и сложного ассортимента. На товары простого ассортимента спрос в основном конкретный, твердо формулируемый и не допускает замены этих товаров. На товары сложного ассортимента в спросе допускается их широкая взаимозаменяемость, причем и которые являются товарами периодического спроса. При формировании ассортимента учитывается также и характер предъявляемого спроса.
1.1 устойчивый спрос — предъявляется на определенные товары и не допускает замены даже однородным товаром.
1.2 альтернативный спрос — формируется окончательно в магазине в процессе непосредственного ознакомления покупателей с товарами.
1.3 импульсивный спрос — возникает непосредственно в магазине под воздействием рекламы, выкладки товаров, предложений продавца [17, с. 257].
2. Специфические факторы – отражают конкретную работу магазина (тип и размер, условия товароснабжения, состав населения, наличие других розничных торговых предприятий в зоне деятельности магазина) [17, с. 258].
При построении ассортимента товаров в магазинах, торгующими непродовольственными товарами, исходят из изделий всей номенклатуры товаров на комплексы, микро-комплексы и наименования, а в магазинах, торгующих продовольственными товарами, и в магазинах «Товары повседневного спроса» — на товарные группы и наименования. При этом каждое наименование может быть представлено различным количеством его разновидностей в зависимости от глубины ассортимента товаров.
В соответствии с действующими Правилами продажи отдельных видов товаров, утвержденными Постановлением Правительства Российской Федерации в январе 1998 года, ассортимент предлагаемых к продаже товаров и перечень оказываемых услуг определяются продавцом (магазином и т.п.) самостоятельно в соответствии с профилем и специализацией его деятельности. Однако, принимая во внимание необходимость постоянного регулирования ассортимента товаров с учетом изменений коньюктуры рынка и других факторов. В магазинах, как и на предприятиях оптовой торговли. Могут быть использованы ассортиментные перечни товаров, которые устанавливают для каждого конкретного магазина в зависимости от его типа, размера торговой площади и других факторов. Наличие таких перечней позволяет не только рационально регулировать ассортимент товаров, но и систематически контролировать его широту, полноту, стабильность и степень обновления товаров [6, с. 212].
Особенности формирования ассортимента на разных этапах жизненного цикла товара.
Принятие решения о включении новых товаров и снятии товаров с продажи основывается на понятии жизненного цикла товара.
Многие товары предназначены для продажи в течение ограниченного срока: меняются потребности и вкусы покупателей, меняются технологические возможности промышленности. Товары стареют как технически, так и морально, психологически.
Любой товар проходит определенные стадии, этапы, фазы развития: стадию внедрения товара на рынок, стадию роста, стадию зрелости и стадию устаревания. С этими стадиями связаны три очень важные особенности и характеристики:
1) скорость прохождения через стадии жизненного цикла разных товаров неодинакова. Одни товары очень быстро проходят весь цикл, другие медленно проходят через каждую стадию; есть и такие товары, которым так и не удается от стадии внедрения перейти к стадии роста;
2) прибыль, получаемая от продажи единицы товара, неуклонно увеличивается на протяжении стадии роста, а примерно на стадии зрелости она начинает уменьшаться в результате давления, оказываемого конкурентами. В конце стадии зрелости увеличение объема реализации, почти всегда, обгоняет увеличение прибыли;
3) политика и тактика розничной организации применительно к торговле определенным товаром различны и зависят от того, на какой стадии жизненного цикла этот товар включен в ассортимент.
Характеристики товара на протяжении его жизненного цикла в общем виде представлены.
На стадии внедрения товаров, торговля ими зачастую бывает убыточной, и розничная организация принимает на себя большой риск, выпуская на рынок новый товар; розничные цены на этой стадии, как правило, высокие, и товар может продаваться лишь в немногих магазинах.
На стадии внедрения обычно стремятся закупать сравнительно небольшие партии товаров, притом у хорошо известных поставщиков, которые всегда отличались добросовестностью и готовностью сотрудничать. Но при этом выбирают таких поставщиков, которые в случае успеха товара смогут поставлять его в достаточных количествах.
Стадия роста характеризуется быстрым увеличением объема реализации, возрастания прибыли; товар начинает предлагать все большее количество поставщиков. На этой стадии необходимо стремиться к следующему:
1) снабжать магазины большими партиями товара различных разновидностей (например, разных цветов);
2) искать новых поставщиков, чтобы за счет более широкого круга источников снабжения обеспечить непрерывный завоз товара в магазины;
3) организовывать быстрый завоз через короткие интервалы времени;
4) установить надежный контроль над всеми источниками снабжения (за вновь появляющимися поставщиками), чтобы была возможность систематически оценивать новые предложения и принимать лучшие из них;
5) сосредоточить в магазинах достаточные запасы нового товара, чтобы полностью исключить случаи, когда его нет в наличии [17, с. 274].
Когда товар вступает в стадию зрелости, то темп роста объема реализации замедляется. Конкуренция становится более острой, цены на товар снижаются, валовая прибыль, получаемая при его продаже, становится все меньше и меньше. В такой ситуации руководитель, ответственный за формирование ассортимента, должен предпринять следующее:
1) потребность у поставщиков снижения оптовых или закупочных цен;
2) начать отказываться от услуг слабых поставщиков, внимательно следить за льготными ценами и иными преимуществами, которые другие поставщики теперь уже стремятся предоставить при продаже этого товара;
3) стараться свести объем товарных запасов к минимально необходимому, требующему как можно меньших финансовых средств;
4) стремиться извлечь пользу из тех усовершенствований товара и его упаковки, которые осуществляют ведущие поставщики.
На последней стадии, в фазе устаревания, товар дает все меньший вклад в общую прибыль товарного отдела или магазина в целом. Промышленность начинает снимать товар с производства, поставщики перестают его предлагать. На этой стадии руководителям розничной торговли рекомендуется:
1) пересмотреть требуемые объемы товарных запасов;
2) распродать остатки запасов;
3) проанализировать все экономические показатели товара на протяжении его жизненного цикла, при ухудшении их товар вообще исключают из ассортимента [17, с. 275].
Формирование ассортимента политики торгового предприятия основывается на планировании ассортимента продукции с учетом жизненного цикла товарных единиц.
Большинство магазинов включает в ассортимент товары, находящиеся на стадии роста или зрелости. Однако, стратегия других магазинов диктует иную линию поведения; некоторые магазины предпочитают закупать и включать в свой ассортимент больше товаров, находящихся еще на стадии внедрения. Особенно это относится к модным, престижным магазинам, которые дорожат репутацией новотоваров. Есть магазины, включающие в ассортимент товары на стадии зрелости и даже устаревания.
Совершенствование ассортимента — количественные и качественные изменения состояния набора товаров для повышения его рациональности.
Гармонизация ассортимента — количественные и качественные изменения состояния набора товаров, отражающие степень близости реального ассортимента к оптимальному или лучшим зарубежным и отечественным аналогам, наиболее полно соответствующие целям организации.
1.4 Управление товарными запасами в розничных торговых предприятиях
Процесс реализации товаров требует постоянного наличия на предприятиях торговли товарных запасов. Формирование необходимых размеров товарных запасов позволяет торговому предприятию обеспечивать устойчивость ассортимента товаров, осуществлять спроса покупателей.
Товарные запасы – это часть товарного обеспечения. Представляющая собой совокупность товарной массы в процессе движения ее из производства к потребителю.
Товарные запасы торговых предприятий классифицируется по следующим признакам:
1) по местонахождению:
а) запасы в предприятиях торговли;
б) запасы промышленности;
в) запасы в пути.
2. По срокам:
а) запасы на начало периода;
б) запасы на конец периода.
3. По единицам измерения:
а) абсолютные (в стоимостном и натуральном выражении);
б) относительные (в днях товарооборота).
4. По назначению:
а) текущего хранения (для обеспечения повседневных нужд торговых предприятий);
б) сезонного назначения (для обеспечения бесперебойной торговли в периоды сезонных изменений спроса или предложения);    продолжение
--PAGE_BREAK--
в) досрочного завоза (для обеспечения бесперебойной торговли в отдаленных местностях в период между завоза товаров);
г) целевые товарные запасы (для осуществления определенных целевых мероприятий).
Основную массу всех запасов торгового предприятия составляют товарные запасы текущего хранения. Они необходимы для обеспечения бесперебойной продажи товаров в текущем периоде. Их необходимо постоянно пополнять.
Товарные запасы сезонного хранения и досрочного завоза формируются, в первую очередь, по таким товарам, которые имеют значительный разрыв во времени между их производством и потреблением. Кроме того, они создаются исходя из особенностей географического расположения торговых предприятий, а также на предприятиях, размещенных в населенных пунктах, к которым из-за распутицы или по другим причинам не может быть обеспечена регулярная доставка товаров [8, с. 92].
Товарные запасы, создаваемые на предприятиях торговли, могут оцениваться суммой запасов в стоимостном выражении или размером запасов в днях товарооборота. Они находятся в постоянном движении и обновлен. Конечной стадией их движения является потребление.
Для поддержания товарных запасов на оптимальном уровне необходима четко налаженная система управления ими.
Под оптимальными товарными запасами понимают такое минимальное количество товаров, которое обеспечивало бы бесперебойное их предложение покупателям.
Управление товарными запасами предполагает их нормирование, оперативный учет и контроль, а также регулирование.
Нормирование товарных запасов позволяет разработать и установить их необходимые размеры.
Необходимые размеры товарных запасов для магазинов устанавливаются с учетом объема дневной реализации товаров, оптимальных размеров разовой поставки и других факторов. Работники магазинов следят за соответствием фактических запасов товаров установленным их необходимым размерам и принимают меры по ускорению завоза товаров в магазин или активации продажи заменяющих товаров.
Если фактические запасы в магазине превысили необходимые размеры, то работники магазина должны в первую очередь установить причины возникшего превышения, из которых наиболе6е вероятным могут быть:
1) снижение покупательского спроса под влиянием изменения моды, роста цен, появления новых, более совершенных товаров и т. д.;
2) просчеты работников магазина при определении потребностей в товарах;
3) низкое качество поставляемых товаров;
4) несоблюдение сроков завоза товаров в магазин.
Регулирование товарных запасов заключается в поддержании их на определенном уровне, в маневрировании ими. Оно предполагает принятие торговыми работниками различных коммерческих решений с целью нормализации товарных запасов.
Размер товарных запасов в значительной степени определяется объемом и структурой товарооборота торгового предприятия. Поддержание оптимальной пропорции между величиной товарооборота и размерами товарных запасов — одна из важнейших задач торговых предприятий. При недостаточной величине запасов возникают сложности с товарным обеспечением товарооборота предприятия, излишние запасы вызывают дополнительные потери, увеличение потребности в кредитах и рост расходов по выплате процентов по ним, увеличение расходов по хранению запасов, что в совокупности ухудшает общее финансовое состояние предприятий.
Поскольку на розничных торговых предприятиях сконцентрирована основная часть товаров, то от уровня управления ими в магазине в значительной степени зависит товароснабжение население. Поэтому в каждом магазине должен осуществляться постоянный контроль состояния товарных запасов, предусматривающий не только наблюдение за соответствием их установленным размерам, но и повседневный контроль над условиями хранения товаров.
Для управления товарными запасами в магазинах все более широкое распространение получает электронная техника. В первую очередь — это кассовые терминалы с системой учета товародвижения, сканеры и принтеры штриховых кодов и др. С помощью такой техники можно осуществлять не только эффективный контроль над товарными запасами в магазине или целой фирме, но и осуществлять управление другими направлениями коммерческой деятельности (ценообразование, работа с поставщиками и т.д.
Составной частью товародвижения является образование товарных запасов в розничных торговых предприятиях.
Правильно организованное управление товарными запасами играет большую роль в повышении уровня торгового обслуживания.
Управление товарными запасами предполагает планирование определенного объема и структуры запасов в соответствии с поставленными перед торговой организацией целями, а также контроль за тем, чтобы товарные запасы постоянно отвечали установленным критериям.
Управление товарными запасами должно осуществляться систематически.
Управление товарными запасами включает:
определение размера оптимального товарного запаса;
оперативный учет запасов и контроль над их состоянием;
регулирование товарных запасов.
Управление товарными запасами решает ряд коммерческих задач, связанных с формированием и поддержанием ассортимента товаров на требуемом уровне с целью удовлетворения спроса покупателей.
Необходимость коммерческой работы по управлению товарными запасами обусловлена тем, что спрос на конкретные товары динамичен, подвержен влиянию многих факторов, что затрудняет принятие правильных решений относительных закупок, поэтому просчеты в этой деятельности ведут к образованию запасов в объемах выше потребностей или ниже, что приводит к отрицательным последствиям [10, с. 78].
Управление излишками товаров предполагает снижение объема закупок этих товаров, отказ от поставок их в очередном периоде, рекламу и другие методы активизации продажи товаров вплоть до снижения цены. Дефицит товарных запасов ведет к неудовлетворению спроса покупателей, снижению объема реализации, что приводит к ухудшению экономического и финансового состояния предприятия. На размер товарных запасов и их оборачиваемость влияют различные факторы, в первую очередь это потребительские свойства товара, качество, цена.
Одной из главных задач управления товарными запасами является обеспечение ускорения оборачиваемости средств, вложенных в товарные запасы [27, с. 224].
Оборачиваемость товаров характеризует качество управления коммерческими процессами.
При управлении товарными запасами необходимо учитывать надежность выполнения договоров поставки, данные анализа объема и структуры продаж, как текущей, так и статистической отчетности, которые следует изучать в динамике.
При анализе товарных запасов проверяют их соответствие нормам.
Норматив товарного запаса — это оптимальный размер товарного запаса, обеспечивающий бесперебойную продажу товаров при минимуме затрат. Сверх нормативные товарные запасы образуются в результате завоза товара в количестве, превышающем платежеспособный спрос, поступление товаров ненадлежащего качества, нарушение условий хранения товара, вследствие чего утрачивается их товарный вид, ухудшается качество.
Розничные торговые предприятия устанавливают норматив товарных запасов на определенный период (квартал, месяц) в сумме и днях обороте в целом и по группам товаров.
Наиболее распространенным методом нормализации товарных запасов считается технико-экономический, который заключается в расчете норм запаса товара по элементам в соотношении с процессом формирования запаса. К элементам норм товарного запаса относят время для приемки проверки и подготовки товаров к продаже, время пребывания товаров в форме товарных запасов, гарантийный запас, применяемый в условиях неравномерности поставок, изменений в обороте и покупательском спросе.
Подтоварные нормы рассчитываются по формуле (1.1).
Nзап.норм=Тпр+Nзап.р+Nзап.з+Nзап.г, (1.1)
где, Тпр — время на приемку товаров и подготовку к продаже;
Nзап.р — рабочий запас в виде выкладки товаров, который должен постоянно находится в торговом зале;
Nзап.з — запас до следующего завоза, предполагает пополнение выбывших товаров в торговом зале с целью обеспечения бесперебойной продажи на период очередного завоза;
Nзап.г — страховой гарантийный запас.
1.5 Показатели ассортимента и их характеристика
Ассортимент товаров характеризуется широтой, глубиной, полнотой, степенью обновления, структурой, устойчивостью.
Широта ассортимента означает количество изделий того или иного назначения.
Глубина ассортимента представляет собой количество разновидностей конкретного вида изделий, количество позиций в каждой группе товаров [26, с. 233].
Степень обновления ассортимента означает удельный вес новых изделий в общем объеме, поступившем в продажу.
Структура ассортимента характеризуется удельным весом товарных групп, подгрупп, видов и разновидностей товаров в общей сумме товарооборота.
Полнота ассортимента — это соответствие фактического наличия товаров на торговом предприятии разработанному ассортиментному перечню [17, с. 266].
Под устойчивостью ассортимента товаров понимается бесперебойное наличие в продаже товаров, предусмотренных ассортиментным перечнем магазина.
Полноту и устойчивость ассортимента определяют с помощью коэффициентов.
Коэффициент полноты ассортимента (Кп) рассчитывается как отношение фактического количества разновидностей товаров в момент проверки (Рф) к количеству разновидностей товаров, предусмотренному ассортиментным перечнем (Рн) (1.2).
Кп=Рф/Рн (1.2)    продолжение
--PAGE_BREAK--
Коэффициент устойчивости (стабильности) ассортимента (Куст) рассчитывается по формуле (1.3).
Куст=Рф1+Рф2+…Рфn/Рн*n, (1.3)
где, n – количество проверок;
Рф1, Рф2, Рфn – фактическое количество разновидностей товаров в моменты отдельных проверок [17, с. 267].
Коэффициенты полноты и устойчивости ассортимента рассчитывают как по всему товарному ассортименту, так и по ассортименту товаров отдельных групп или потребительских комплексов.
Числовые значения коэффициентов полноты и устойчивости ассортимента находятся в пределах от 0 до 1 (чем ближе к единице, тем полнее и устойчивее ассортимент магазина, лучше он формируется). Это также свидетельствует о хорошей организации товароснабжения магазина, оптимизации товарных запасов. Кроме того, полнота и стабильность ассортимента товаров магазина являются важными составляющими культуры торговли [17, с. 268].
Расширение ассортимента.
Расширение ассортимента может быть основано:
1) на происхождении товара, когда сложившийся ассортимент дополняется новыми видами товаров, технически связанными с ним;
2) на спросе покупателей, когда в ассортимент вводят новые товары с учетом потребностей покупателей;
3) расширение ассортимента возможно путем наращивания, насыщения, диверсификации.
Наращивание (увеличение широты) ассортимента — это дополнение ассортимента новыми видами товаров. Если торговое предприятие за счет наращивания ассортимента может увеличить прибыль, то ассортимент был для него узок. Наращивание ассортимента осуществляется в случаях, когда торговое предприятие добивается завоевания большой доли рынка или стремится к завоеванию имиджа — предприятия, работающего с исчерпывающим ассортиментом. Неизбежно на этом пути возникает противоречие — отдельные товары или группы не будут обеспечивать требуемую рентабельность.
Насыщение (увеличение глубины ассортимента) — расширение товарного ассортимента за счет добавления новых изделий в рамках, существующих видов (групп). Причинами принятия решения о насыщении ассортимента могут быть:
1) желание увеличить прибыль предприятия;
2) стремление сохранить покупателей, если они высказывают претензии к проблемам в существующем ассортименте;
3) стремление завоевать на рынке положение продавца, предлагающего исчерпывающий ассортимент.
Неограниченные возможности для расширения ассортимента в настоящее время представляет электронная торговля. Ассортимент отдельных виртуальных торговых предприятий исчисляется миллионами наименований (торговля книгами, аудиокассетами, лазерными дисками).
Товарная диверсификация — это включение в ассортимент товаров, которые не имеют прямой связи с прежней сферой деятельности предприятия. Это позволяет снизить уязвимость предприятия в случае изменения ситуации на рынке, то есть используется принцип стратегической гибкости.
Диверсификация решает проблемы, связанные с формированием ассортимента. Если предприятие производит или торгует ограниченным количеством видов продукции, то оно подвергается определенному риску. Торговое предприятие стремится компенсировать сокращение реализации одного вида возможным ростом объемом продаж другого вида товаров. Различают диверсификацию в сбыте и диверсификацию в спросе. Пример диверсификации в сбыте: предприятие оптовой торговли продуктами питания, обеспечивая ранее своих клиентов на основе контрактов с доставкой продукции, открывает предприятие, организующее оптовую торговлю по методу «cash & carry» (с самостоятельной выборкой товаров со склада, оплатой наличными и доставкой самовывозом).
Примеры диверсификации в спросе:
1) горизонтальная диверсификация (диверсификация предприятий, находящихся на одной ступени воспроизводственного процесса – предприятия розничной торговли игрушками диверсифицируются деятельностью в сфере розничной торговли канцелярскими принадлежностями);
2) вертикальная диверсификация (диверсификация предприятий различными ступенями: фабрика по производству обуви – предприятие оптовой торговли обувью – обувной магазин);
3) диагональная диверсификация (диверсификация различных сфер и ступеней производства, не связанных между собой: производитель канцелярских товаров — оптовый торговец игрушками – розничный магазин по продаже текстильных изделий).
По степени близости различных ассортиментных групп, с точки зрения их конечного использования (взаимосвязанности ассортимента), оценивают гармоничность товарного ассортимента.
ГЛАВА 2. Формирование ассортимента в розничном торговом предприятии ООО «Центурион 67» на примере одного из салонов «Кей Си Техник» г. Новосибирска
2.1 Краткая характеристика компании ООО «Центурион 67» и анализ показателей эффективности ее финансовой деятельности
Компания ООО «Центурион 67» занимается розничными продажами инжинирингового оборудования и имеет сеть розничных салонов «Кей Си Техник» в г. Новосибирске, Барнауле, Томске, Кемерово, Новокузнецке, Юрге и Ленинск-Кузнецке. Позиционирует себя на рынке, как салоны элитного инжинирингового оборудования, опираясь на производителей известных брендов Италии, Германии, Финляндии и т.п., исключая некачественную китайскую продукцию. При этом цены приемлемые для покупателей различного уровня доходов, так как в компании действует гибкая система скидок. Также в компании проводятся различные рекламные акции для привлечения покупателей и изучения, а впоследствии удовлетворения их спроса, путем формирования востребованного ассортимента и привлекательных цен, а также высоким уровнем обслуживания менеджеров продаж в салоне, которые проходят специальное обучение по методу продаж и общения с покупателем, а также различные семинары по предлагаемой в салоне продукции. Компания была основана в 1998 году в г. Новосибирске, где сейчас находится головной офис компании, по адресу: улица Семьи Шамшиных, 37а. Режим работы розничных салонов «Кей Си Техник»: в будние дни с 9:00 до 19:00, перерыв на обед не фиксированный и равен 2 часам, в субботу с 10:00 до 15:00, перерыв на обед 1 час, в воскресенье выходной. Режим работы магазина установлен с учетом специфики труда в городе, то есть основная масса людей начинает свой трудовой день с 9:00 часов утра, а окончание его приходится на интервал времени с 17:00 до 18:00. Поэтому было принято решение установить график рабочего времени с 9:00 до 19:00 часов. Правила работы салонов регламентируются постановлением правительства РФ от 19 января 1998 года №55, а также постановлением №368 от 21 сентября 1994 года «Правила работы предприятий розничной торговли». Компания ООО «Центурион 67» является юридическим лицом, действует на основе полного хозяйственного расчета, самоокупаемости и самофинансирования, имеет самостоятельный баланс, печать, штамп со своим наименованием, может от своего имени заключать договоры, приобретать имущественные и личные неимущественные права и нести обязанности, быть ответчиком в суде и арбитражном суде, в соответствии с целями деятельности.
Целью создания компании является осуществление предпринимательской деятельности для удовлетворения общественных потребностей в товарах и получения на этой основе прибыли.
Виды деятельности, осуществляемые компанией согласно Уставу:
1) розничные продажи оборудования и материалов для внутренних инженерных систем;
2) оказание сервисных и дополнительных услуг населению;
3) финансово-кредитная деятельность;
4) заключение договоров с поставщиками и потребителями, согласование цен и осуществление контроля над их исполнением;
5) обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей.
Основным источником дохода служат поступления средств от потребителей.
Прибыль предприятия используется на:
1) оплату процентов за кредиты банков;
2) оплату установленных налоговых платежей.
Компания ООО «Центурион 67» арендует площади 14-ти салонов. Общая площадь их составляет 1675,9 кв. м, включая подсобные помещения и склады.
Планировка торговых залов смешанная, так как сочетает в себе два вида планировки: линейная и выставочная.
Выставочная планировка необходима, потому что выставлены образцы (котельное оборудование, радиаторы отопления, кондиционеры…).
Товары демонстрируют на стендах, стеллажах, расположенных на специально отведенной для их показа площади.
Салоны оснащены всеми необходимыми атрибутами, обеспечивающими защиту и безопасность труда персонала компании.
Это охранная сигнализация, средства пожаротушения, которые поддерживаются в постоянной готовности. Складское и торговое помещения обеспечены первичными средствами пожаротушения – огнетушителями и пожарным инвентарем, курение в торговом и складском помещениях запрещено, существуют также инструкции, соблюдение правил, которых обеспечивает безопасность труда менеджеров продаж. Также существуют правила безопасности для предприятий торговли, нарушение которых влечет за собой применение административно-правовых методов наказания.
В торговом зале каждого салона имеется обязательная схема эвакуации в случае пожара.
На доступном для покупателей месте в торговом зале находится «уголок покупателя», на котором представлены: Книга отзывов и предложений, Закон о защите прав потребителей, правила торговли, перечень товаров не подлежащих возврату и обмену, контактные телефоны администрации ООО «Центурион», Комитета по защите прав потребителей мэрии, копия бланка о государственной регистрации продавца и наименование зарегистрировавшего его органа.
Данный уголок позволяет потребителю ознакомиться с перечнем товаров, не подлежащих возврату и обмену, обратиться к закону о защите прав потребителя, в случае, если менеджер нарушает какой-либо из пунктов данного закона. Каждый покупатель может оставить свой комментарий по поводу обслуживания и качества товара в салоне в книге отзывов и предложений. Также есть возможность связаться с управлением компании, в случае не решаемых менеджером вопросов.
В салонах «Кей Си Техник» обязательно проходит компетентная консультация покупателей менеджерами продаж, предоставление рекламной информации, упаковка, погрузка крупногабаритного товара на транспортное средство покупателя.    продолжение
--PAGE_BREAK--
Структура управления компании, представленная на рисунке 2.1 относится к линейному типу, так как характеризуется тем, что все функции управления сосредоточены в руках одного руководителя. Все работники подчиняются только ему одному, и все его решения подлежат обязательному исполнению.
В штатное расписание компании ООО «Центурион 67» входит (рис. 2.1):
1) директор — 1 человек;
2) административный отдел — 2 человека;
3) бухгалтерия — 2 человека;
4) обслуживающий персонал:
5) старший менеджер — 14 человек;
6) менеджер продаж — 15 человек.
Рисунок 2.1 – Организационная структура компании ООО «Центурион 67»
Руководит компанией директор, его функции:
1) руководить производственно — хозяйственной и финансово — экономической деятельностью предприятия;
2) принимать меры по обеспечению предприятия квалифицированными кадрами, рациональному использованию и развитию их профессиональных знаний и опыта, созданию безопасных для жизни и здоровья условий труда, соблюдению требований законодательства об охране окружающей среды и трудового законодательства;
3) следить за техникой безопасности;
4) разрабатывать систему стимулирования продаж (реклама, система скидок, мотивационная система работникам в виде премий);
5) обеспечивать разработку, заключение и выполнение договора, соблюдение трудовой дисциплины, способствовать развитию трудовой мотивации, инициативы и активности рабочих и служащих предприятия;
6) обеспечивать соблюдение законности в деятельности предприятия и осуществления его хозяйственно- экономических связей, использовать правовые средства для финансового управления, укрепления договорной и финансовой дисциплины, регулирования социально- трудовых отношений.
Административный отдел, их функции:
1) изучение спроса населения;
2) формирование конкурентоспособного ассортимента с учетом спроса населения;
3) поиск поставщиков, максимально удовлетворяющих требованиям компании (минимальная цена, сроки и условия поставки и оплаты);
4) заключение взаимовыгодных договоров с поставщиками;
5) контроль над товарными запасами на складе;
6) разработка плана стимулирования продаж;
7) также, используя компьютер, обеспечивать контроль над ходом поставок товаров в магазин;
8) следить за ассортиментом салонов;
9) проводить мониторинг цен на рынке конкурентов;
10) контроль работы менеджеров продаж в салонах;
11) анализировать экономические показатели, а также вести бюджет доходов и расходов компании.
Менеджеры продаж, их основные функции:
1) продажа оборудования и услуг;
2) работа с монтажниками и монтажными организациями;
3) работа с безналичным расчетом;
составление монтажных схем, спецификаций, комплектация;
4) приемка товара;
5) проведение учета товара;
6) составление заказов на подтоварку и плановых заказов;
7) поддержание чистоты и порядка в салоне.
Функции бухгалтерии:
1) осуществляет организацию бухгалтерского учета хозяйственно- финансовой деятельности предприятия и контроль над экономным использованием материальных, трудовых, финансовых ресурсов;
2) формирует учетную политику предприятия;
Обеспечивает:
формирование и своевременное предоставление полной и достоверной бухгалтерской информации о деятельности предприятия, его имущественном положении, доходах и расходах;
законность, своевременность и правильность оформления документов;
расчеты по зарплате;
правильное начисление и перечисление налогов и сборов;
отчисление средств на материальное стимулирование работников предприятия.
Рыночная среда постоянно меняется. Чтобы торговое предприятие успешно функционировало на рынке, необходимо проводить глубокий анализ его коммерческой и финансовой деятельности. Это позволит сделать предприятие устойчиво прибыльным и конкурентоспособным.
Систематический и глубокий анализ коммерческой и финансовой деятельности позволяет:
1) качественно и профессионально оценивать результативность коммерческой и финансовой деятельности как предприятия в целом, так и его структурных подразделений;
2) своевременно подходить и учитывать факторы, влияющие на полученную прибыль по конкретным видам реализуемых товаров и предоставляемых услуг;
3) определять тенденции изменения расходов на торговую деятельность (издержек обращения), что необходимо для расчета рентабельности определения продажной цены;
4) находить оптимальные пути решения коммерческих и финансовых проблем торгового предприятия. Поскольку любая сложная система, взаимодействующая с рыночной, то не существует единственного показателя, способного отразить все стороны коммерческой и коммерческой деятельности предприятия.
Расчет эффективности финансовой деятельности на примере одного из салонов «Кей Си Техник» компании ООО «Центурион 67», расположенном по адресу Семьи Шамшиных, 37а. (табл. 2.1)
Таблица 2.1 – Показатели оценки эффективности финансовой деятельности салона «Кей Си Техник»
Показатели
2007 год
2008 год
Отклонение


сумма, руб.
В % к т/о
сумма, руб.
в % к т/о
Сумма, руб.
%
Товарооборот, руб
11840873
15509266
3668393
30,9
Себестоимость
7728469
65
10337149
67
2608680
33,8
Валовой доход
4112404
35
5172117
33
1059713
25,8
Издержки обращения
3579565
30
3326514    продолжение
--PAGE_BREAK----PAGE_BREAK--
Наименование статей баланса организации
Показатели структуры актива в валюте (итоге) баланса




на начало периода
на конец периода
прирост (+), снижение (-)




абсолютная величиина
удельный вес, %
Абсолютная величина
Удельный вес, %
абсолютная величиина
Удельный вес,
% пункт
1
2
3
4
5
6
7
8
1
Внеоборотные активы (стр. 190)
294,0
3,9%
363,0
4,5%
69,0
0,57%
1.1
Нематериальные активы (стр. 110)
-
-
-
-
-
-
1.2
Основные средства (стр. 120)
294,0
3,9%
363,0
4,5%
69,0
0,57%
1.3
Прочие внеоборотные активы (стр.150)
-
-
-
-
-
-
2
Оборотные активы (стр. 290)
7171,0
96,1%
7688,0
95,5%
517,0
0,6%
2.1
Запасы и затраты (стр. 210)
2001,0
26,8%
2861,0
35,5%
860,0
8,7%
2.1.1
готовая продукция и товары для перепродажи (стр. 214)
2001,0
26,8%
2861,0
35,5%
860,0
8,7%
2.1.2
товары отгруженные (стр. 215)
-
-
-
-
-
-
2.3
Дебиторская задолженность (стр. 230)
4441,0
59,5%
4669,0
58,0%
228,0
-1,5%
2.4
Краткосрочные финансовые вложения (стр. 250)
-
-
-
-
-
-
2.5
Денежные средства (стр. 260)
729,0
9,7%
158,0
2,0%
-571,0
-7,8%
3
Баланс (стр. 390)
7465,0
100%
8051,0
100%
586,0
Х
Данные таблицы 3.1 показывают, что общая сумма средств предприятия увеличилась на 586,0 тыс. руб. или на 7,85%. Распределение средств между внеоборотными и оборотными активами на начало года составляло 3,94% к 96,06%. На конец года произошли существенные изменения в этих группах средств, как в абсолютной сумме, так и в структуре. Прирост внеоборотных активов составил 69,0 тыс. руб. или 23,47%, а оборотных активов 517,0 тыс. руб. или 7,2%. В связи со значительным абсолютным приростом оборотных активов, который почти в 7,5 раз превысил прирост за соответствующий период внеоборотных активов, соотношение между ними составило на конец года 95,5% к 4,5%. Таким образом, удельный вес внеоборотных активов в общей сумме средств возрос на 0,57 процентных пункта.
В таблице 3.1 приведена информация о доле основных групп оборотных средств в общей стоимости имущества. Ее изучение говорит о том, что на начало года запасы готовой продукции составляли 26,8% от стоимости всего имущества; доля дебиторской задолженности в общей сумме имущества составляла 59,5%, денежные средства – 9,76%. За истекший год в структуре оборотных средств произошли определенные изменения. Существенно снизилась доля денежных средств на 7,8 процентных пункта (571,0 тыс. руб.). При этом увеличилась доля дебиторской задолженности.    продолжение
--PAGE_BREAK--
Такие изменения свидетельствуют об отвлечении оборотных активов в дебиторскую задолженность, которая увеличилась за год на 228,0 тыс. руб. и составила на конец года 4669,0 тыс. руб. Эти средства иммобилизированы, временно изъяты из оборота, другими словами, не могут использоваться предприятием для его нужд, и снижают его платежеспособность.
На основе данных таблицы 3.2 произведем анализ внеоборотных активов.
Таблица 3.2 – Анализ наличия, состава и структуры внеоборотных активов


Состав внеоборотных активов
на начало периода
на конец периода
прирост (+),
снижение (-)




абсолютная величина
удельный вес, %
абсолютная величина
удельный вес, %
абсолютная величина
удельный вес, %
1
2
3
4
5
6
7
8
1.
Внеоборотные активы
294,0
100,0%
363,0
100,0%
69,0
х
2.
Основные средства
294,0
100,0%
363,0
100,0%
69,0
х
3.
Доходные вложения в материальные ценности
-
-
-
-
-
-
4.
Вложения во внеоборотные активы
-
-
-
-
-
-
Анализируя внеоборотные активы предприятия, можно сделать вывод о происходящем на предприятии обновлении средств труда. Об этом свидетельствует прирост основных средств на 69,0 тыс. руб. или на 23,5%. Это говорит о правильной технической политике на предприятии, поскольку результаты работы дали значительный прирост выручки от реализации и прибыли.
В структуре внеоборотных активов основные средства занимают наибольший удельный вес (100,0% — на начало года и 100,0% на конец года).
Значительный удельный вес в общей сумме средств, которыми располагает предприятие, занимают оборотные активы (оборотные средства). От рациональности их размещения и эффективности использования в большой мере зависит успешный результат работы предприятия. Поэтому изучим структуру оборотных активов, эффективность использования, определим группы оборотных активов, оказывающих наиболее существенное влияние на платежеспособность и финансовую устойчивость предприятия.
Прежде всего, дадим общую оценку изменений в наличии и структуре оборотных активов по важнейшим их группам таблица 3.3.
Таблица 3.3 – Анализ наличия, состава и структуры оборотных активов
№ пп
Состав оборотных активов
на начало периода
на конец периода
прирост (+),
снижение (-)




Абсолютная величина
Удельный вес, %
Абсолютная величина
Удельный вес, %
Абсолютная величина
Удельный вес, % пункт
1
2
3
4
5
6
7
8
1
Оборотные активы (стр. 290)
7171,0
100,0%
7688,0
100,0%
517,0
х
1.1
готовая продукция и товары (стр. 214)
2001,0
28,0%
2861,0
37,21%
860,0
9,21%
1.2
дебиторская задолженность (стр. 230)
4441,0
61,9%
4669,0
60,7%
228,0
-1,2%
1.3.
расчеты с покупателями за отгруженные товары
4441,0
61,9%
4669,0
60,7%    продолжение
--PAGE_BREAK----PAGE_BREAK----PAGE_BREAK----PAGE_BREAK--
-
90
-
90
3. Расчеты с бюджетом и ФСЗН
-
164
-
164
4. С прочими


10
-
10
Итого
4669
1478
3455
264
Кредиторская задолженность составляла на конец года 1478,0 тыс. руб., а превышение ее дебиторской задолженностью 3455,0 тыс. руб. Такая ситуация не влечет за собой ухудшения финансового положения, так как предприятие использует эту задолженность как привлеченные источники на момент изучения.
3.2 Оценка ликвидности и платежеспособности организации
Ликвидность — это способность хозяйствующего субъекта своевременно погашать свои текущие финансовые обязательства путем быстрого превращения части имущества в денежные средства.
Денежные средства – это средства, которые в любой момент могут быть использованы в расчетах. Обычно не требуется много времени для получения денежных средств за отгруженную продукцию, выполненные работы и оказанные услуги. Гораздо сложнее превратить в денежные средства производственные запасы. Да и готовую продукцию не всегда можно продать на рынке. Куда больше времени требуется, чтобы реализовать внеоборотные активы. Другими словами, имущество предприятия обладает различной реализуемостью, а потому рассчитывается несколько показателей ликвидности: абсолютная, промежуточная и общая [31, с. 413].
Понятия платежеспособности и ликвидности очень близки. От степени ликвидности баланса зависит платежеспособность предприятия.
Используя таблицу 3.8 произведем группировку оборотных активов предприятия по степени ликвидности.
Таблица 3.8 – Группировка оборотных активов предприятия по степени ликвидности за 2008 год
Показатели
Сумма, тыс. руб.
Темп роста, %
Структура, %


на начало года
на конец года


на начало года
на конец года
Отклонение (+,-)
1
2
3
4
5
6
7
1. денежные средства (стр. 260)
729,0
158,0
21,67%
10,16%
2,06%
-8,10
2. финансовые вложения (стр. 250)
-
-
-
-
-
-
Итого по первой группе
729,0
158,0
21,67%
10,16%
2,06%
-8,10
3. готовая продукция и товары для перепродажи (стр. 230)
2001,0
2861,0
142,98
27,91
37,21
9,3
4. дебиторская задолженность (стр. 240)
4441,0
4669,0
105,13%
61,93%
60,73%
-1,2
Итого по второй группе
6442,0
7530,0
116,89%
89,84%
97,94%
8,10
Итого оборотные активы
7171,0
7688,0
107,21%
100,0%
100,0%
-
5. Сумма срочных обязательств
4471,0
1478,0
33,06%
62,35%
19,22%
-43,13
Из данных табл. 3.8 видно, что первая группа, включающая в себя абсолютно ликвидные активы (денежные средства) в абсолютной сумме сократилась на 571,0 тыс. руб. (158,0-729,0*100), темп роста 21,67%. Их доля, рассчитанная по отношению к оборотным активам, уменьшилась на конец 2008 года по сравнению с его началом на 8,1 процентных пункта и составила 2,06%.    продолжение
--PAGE_BREAK--
Вторая группа активов, включающая быстрореализуемые активы (дебиторская задолженность за отгруженную продукцию, расчеты с прочими дебиторами), составляет 89,84 % и 97,94% соответственно на начало и конец года. Их доля в оборотных активах увеличилась на конец года на 1,2 процентных пункта.
Кроме того, в конце года сумма срочных обязательств уменьшила сумму всех оборотных активов предприятия на 2993,0 тыс. руб. (1478,0-4471,0). Значит, обеспечивается резервный запас для компенсации убытков, которые может понести предприятие при размещении и ликвидации всех оборотных активов, кроме наличности. Таким образом, долги предприятия могут быть погашены своевременно, и предприятие не смогут признать временно неплатежеспособным, а структуру баланса неудовлетворительной.
Далее произведем расчет показателей ликвидности предприятия (см. табл. 3.9).
Таблица 3.9 – Показатели ликвидности предприятия
Показатели
Сумма, тыс. руб.
отклонение (+,-)


на начало года
на конец года


1
2
3
4
1. Оборотные активы
7171,0
7688,0
+ 517,0
1.1. запасы и затраты (стр. 210)
2001,0
2861,0
+ 860,0
1.2.финансовые вложения (стр. 250)
-
-
-
1.3. денежные средства (стр. 260)
729,0
158,0
— 571,0
2. Краткосрочные обязательства (стр.790-стр. 720)
4471,0
1478,0
— 2993,0
3. Коэффициент текущей ликвидности (стр.1: стр. 2)
1,6
5,20
3,6
4. Коэффициент промежуточной ликвидности [(стр.1-стр.1.1): стр.2]
1,16
3,27
2,11
5. Коэффициент абсолютной ликвидности [(стр. 1.2+стр. 1.3): стр. 2]
0,16
0,11
— 0,05
Как видно из таблицы 3.9, коэффициент текущей ликвидности на конец года увеличился на 3,6 и составил 5,2 при минимальном значении от 1 до 2.
Если производить расчет показателя ликвидности по такой схеме, то почти каждое предприятие, накопившее большие материальные ценности, даже часть которых трудно реализовать, оказывается платежеспособным. Поэтому банки и другие инвесторы отдают предпочтение коэффициенту промежуточной ликвидности, при исчислении которого производственные запасы в расчет не принимаются [31, с. 416].
На анализируемом предприятии значение коэффициента промежуточной ликвидности достигает норматива. На конец 2008 года он составил 3,27 при минимальном нормативе — 0,7.
Сравнивая изменение коэффициентов текущей и промежуточной ликвидности можно сделать вывод о росте запасов и не большом росте оборота капитала.
Платежеспособность предприятия считается нормальной, если оно в каждый момент только за счет денежных средств может погасить не менее 20% имеющейся задолженности. В нашем случае коэффициент абсолютной ликвидности стремится на конец 2008 года к нормативу и составляет 0,11.
В целом отмечается повышение показателей ликвидности предприятия на конец 2008 года по сравнению с его началом.
Одним из показателей, характеризующих финансовое состояние предприятия, является его платежеспособность, т.е. возможность денежными ресурсами своевременно погасить свои платежные обязательства.
Анализ платежеспособности необходим не только для предприятия с целью оценки и прогнозирования финансовой деятельности, но и для внешних инвесторов.
Основным документом, определяющим критерии оценки платежеспособности, является Инструкция по анализу и контролю за финансовым состоянием и платежеспособностью субъектов предпринимательской деятельности. Согласно этой инструкции, установлены следующие критерии:
1) коэффициент текущей ликвидности (К1);
2) коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (К2).
Рассчитаем вышеуказанные коэффициенты для анализируемого предприятия (см. табл. 3.10).
Таблица 3.10 – Расчёт коэффициента текущей ликвидности и коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами
№ пп
Наименование показателя
На начало периода (года)
На конец периода (года)
Норматив коэффициента
1
Коэффициент текущейликвидности
К1 = стр.290 / стр.690
1,6
5,2
К1 >= 1,5
2
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами
К2 = (стр.490+стр.590-стр.190) / стр.290
0,38
0,81
К2 >= 0,2
Графически изменение коэффициентов ликвидности и обеспеченности собственными оборотными средствами представлено на рисунке 3.1.
/>

/>

Рисунок 3.1 – Изменение показателей ликвидности предприятия
Как видно из таблицы, анализируемые коэффициенты на конец отчетного года значительно выше установленного норматива. Поэтому предприятие является в полнее платёжеспособным. В связи с этим, представляется целесообразным рассчитать коэффициентобеспеченности финансовыхобязательств активами (К3) таблица 3.11.
Таблица 3.11 – Расчет коэффициента обеспеченности финансовых обязательств активами
№ пп
Наименование показателя
На начало периода (года)
На момент установления неплатежеспособности (на конец года)
Норматив коэффициента


Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами    продолжение
--PAGE_BREAK--
К3 = стр.690 / стр.300 или стр.700 --PAGE_BREAK----PAGE_BREAK--
9,04%
6,09%
8. Рентабельность продаж (п.3/п.1), %
23,43%
14,43%
9. Рентабельность активов (п.4/п.5), %
53,49%
55,82%
10. Рентабельность собственного капитала (п.4/п.6), %
133,37%
68,37%
Как видно из таблицы 3.15, показатели рентабельности предприятия в 2008 году значительно улучшились по сравнению с 2007 годом:
1) рентабельность продукции возросла в 1,5 раза и составила в отчетном периоде 9,04%;
2) рентабельность продаж выросла в 1,6 раза и составила в отчетном периоде 23,43%;
3) рентабельность активов уменьшилась в 0,96 раза и составила в отчетном периоде 53,49%;
4) рентабельность собственного капитала составила в отчетном периоде 133,37%. Данный показатель увеличился в 2 раза, по сравнению с прошлым периодом.
Таким образом, в 2008 году наметилась положительная тенденция к росту рентабельности предприятия, однако достигнутых показателей явно не достаточно для обеспечения стабильного расширенного воспроизводства и устойчивого финансового состояния предприятия.
ГЛАВА 4. Резервы улучшения финансового состояния организации
Финансовая деятельность как составная часть хозяйственной направлена на обеспечение планомерного поступления и использования финансовых ресурсов, соблюдения расчетной дисциплины, достижения рациональных соотношений собственных и заемных средств и наиболее эффективного их использования [31, с. 401].
Подводя итог проведенного анализа, постараемся обобщить полученные данные и дать общую оценку финансового состояния предприятия, выявить наметившиеся тенденции и предложить пути и способы улучшения его финансовых показателей.
Данные, анализа финансового состояния ООО «Центурион 67» показывают, что финансовое положение предприятия в отчетном году изменилось кардинальным образом, причем в значительной степени оно улучшилось (произошло увеличение большинства показателей характеризующих финансовое состояние предприятия).
В связи со значительным абсолютным приростом оборотных активов, который почти в 0,13 раза превысил прирост за соответствующий период внеоборотных активов, соотношение между ними составило на конец года 95,49% к 4,51%.
Существенно снизилась доля денежных средств — на 7,8 процентных пункта (-1571,0 тыс. руб.). При этом возросла доля дебиторской задолженности, которая увеличилась за год на 228,0 тыс. руб. и составила на конец года 4669,0 тыс. руб.
Существенные изменения к концу анализируемого периода произошли в структуре источников. Так, если на начало года собственные источники составляли 40,1%, то к концу — 81,1%, заемные же источники составляли на начало года 59,9%, а к концу — 18,2%. Уменьшение заемных источников, произошло за счёт увеличения собственных источников.
Как на начало года, так и на конец внеоборотные активы полностью покрывались собственными источниками.
За счет собственных оборотных средств на начало года покрывалось 37,65% (2700:7171•100) оборотных активов, а на конец года оборотные активы покрывались за счет собственных оборотных средств на 80,78 % (6210:7688•100), что в 2,15 раза больше по сравнению с началом года. Заметна хорошая тенденция.
За анализируемый период кредиторская задолженность по расчетам с поставщиками и подрядчиками уменьшилась на 2882,0 тыс. руб. или в 0,3 раза.
На конец года сложилась ситуация, при которой сумма срочных обязательств стала меньше суммы всех оборотных активов предприятия на 6210,0 тыс. руб. (1478,0-7688,0).
Наблюдается повышение показателей ликвидности предприятия на конец 2008 года по сравнению с его началом.
Положительными являются и показатели, характеризующие деловую активность предприятия.
Отмечая положительные моменты, характеризующие финансовое состояние анализируемого предприятия следует отметить ещё и определенные положительные тенденции, наметившиеся в его работе. К ним можно отнести, прежде всего, почти двукратное увеличение в 2008 году выручки от реализации продукции и тот факт, что все-таки, по итогам работы за 2008 год, предприятием получена прибыль в размере 3597,0 тыс. руб., что в 1,1 раз больше чем в предыдущем отчетном периоде. Увеличились также и показатели рентабельности предприятия.
В целом на основе данных проведенного анализа можно сделать вывод, что предприятие находится в устойчивом финансовом положении, структура баланса анализируемого предприятия является удовлетворительной.
Введение в эксплуатацию новых основных фондов обеспечило значительный прирост выручки от реализации и прибыли, вместе с тем анализ показал, что предприятие не смогло привлечь долгосрочные кредитные ресурсы для финансирования данного проекта, и фактически было вынуждено провести техническое перевооружение за счет собственных оборотных средств, что ни каким образом не повлияло, прежде всего, на ликвидность и платежеспособность предприятия, а также другие показатели. Сложилась ситуация, при которой предприятие на 82,1% вынуждено финансировать свои оборотные активы за счет средств поставщиков и подрядчиков.
Кроме того, изучение наличия, состава и структуры запасов и затрат позволяет сделать вывод о неблагоприятной тенденции связанной с наличием их излишков на складе предприятия и замедлением оборота капитала.
Исходя из проведенного анализа, можно сделать следующие предложения, которые позволят предприятию улучшить его финансовое состояние.
Первостепенной задачей, которую должно поставить перед собой предприятие является увеличение собственных оборотных средств, дабы не допустить ситуации, при которой оно будет вынуждено реализовывать свои внеоборотные активы с целью покрытия срочных обязательств. На первоначальном этапе целесообразным является получение банковского кредита на эти цели.
Основным источником пополнения собственных оборотных средств, да и собственных источников предприятия в целом, должна стать прибыль от реализации товаров. В этой связи предприятию необходимо наращивать объемы реализации продукции за счет привлечения новых клиентов, путем расширения ассортимента реализуемой продукции. Одновременно должна вестись работа по повышению конкурентоспособности реализуемой продукции, прежде всего за счет повышения ее качества и снижения затрат на реализацию, рационального использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Чтобы обеспечить бесперебойную реализацию продукции, готовая продукция и товары для перепродажи должны быть оптимальными. В связи с тем, в отчетном периоде выявлены значительные излишние запасы, то следует установить виновных лиц, внести необходимые изменения в договоры с поставщиками. Надо уточнить, не завозятся ли товары необоснованно крупными партиями и преимущественно в конце месяца. На основании карточек складского учета товары необходимо распределить на следующие группы: товары, длительное время находящиеся без движения; длительное время не вовлекаемые в продажи, но продолжающие поступать на предприятие; товары, поступление которых значительно превышает их расход. Мероприятия, направленные на сокращение излишних остатков товаров для перепродажи позволят предприятию увеличить наличность и сократить кредиторскую задолженность перед поставщиками.
В целях повышения деловой активности предприятия, ускорения оборачиваемости его оборотных активов, при предоставлении покупателям и заказчикам коммерческого (товарного) кредита, целесообразным является использование такого банковского инструмента как факторинг (финансирование под уступку денежного требования). Кроме того, для стимулирования клиентов, чтобы они покупали продукцию по предоплате или с минимальной отсрочкой платежа можно разработать систему поощрений, включающую скидки от цены поставляемых товаров.
Одним из способов кардинальным образом улучшить финансовое состояние предприятия, может быть привлечение средств учредителей, путем увеличения ими уставного фонда предприятия, либо поиск стратегического инвестора.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Для успешного развития торгового предприятия большое значение имеет правильное решение ассортиментной политики, от состава и своевременного обновления ассортимента товаров в магазинах зависят степень удовлетворения спроса, издержки потребления населения, связанные с приобретением товаров, количественные и качественные показатели хозяйственной деятельности предприятий розничной торговли. Поэтому торговым предприятиям необходимо правильно управлять ассортиментом и финансами.
Проанализировав ассортимент розничного торгового предприятия ООО «Центурион 67», дана оценка эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия, а также рекомендации по улучшению ассортиментной политики предприятия и его экономических показателей.
Подводя итог дипломной работе, нужно отметить, что для того, чтобы предприятие успешно функционировало, а его работа приносила прибыль, необходима постоянная диагностика финансового состояния предприятия. Чем раньше будут выявлены отклонения в желаемом развитии и определены причины этих отклонений, тем результативнее будет финансово-хозяйственная деятельность.
Анализ финансового состояния — обязательная составляющая финансового менеджмента любого предприятия (имеются в виду предприятия, которые планируют прожить долго).
Анализ важнейших финансовых показателей позволяет оценить результаты хозяйственной деятельности предприятия, определить его финансовое положение в конкретном отрезке времени. На основе результатов соответствующего анализа становится возможным грамотное, научно-обоснованное управление хозяйственными процессами, обеспечивающими достижение намеченных и стратегических целей.
Финансовый анализ основан на расчете абсолютных и относительных показателей, характеризующих различные аспекты деятельности предприятия и его финансовое положение. Однако главным при проведение финансового анализа является не расчет показателей, а умение трактовать полученные результаты и грамотно ими пользоваться при принятии управленческих решений.
Подробный финансовый анализ предприятия необходимо проводить в динамике, за ряд периодов, для экспресс-анализа достаточно сопоставить данные на начало и на конец анализируемого периода.
И при одном и при другом способе анализа необходимо помнить, что финансовый анализ (основанный на анализе бухгалтерской (финансовой) отчетности) позволяет обратить внимание на «узкие» места в деятельности предприятия и сформировать перечень вопросов, на которые можно будет ответить лишь при более детальном ознакомлении с деятельностью предприятия.    продолжение
--PAGE_BREAK--
Предложения совершенствования по формированию ассортимента, управлению товарными запасами и профессиональной подготовкой:
организовать на должном уровне работу по изучению спроса покупателей;
провести работу по сегментированию рынка;
совершенствовать договорную работу с поставщиками товаров и вести поиск новых;
систематически проводить анализ факторов, влияющих на формирование ассортимента компании;
учитывать современные принципы построения ассортимента и выбирать наиболее эффективный метод формирования ассортимента;
расширить и сделать более глубоким ассортимент тех товарных групп, которые пользуются наибольшим спросом у покупателей и имеют самую высокую оборачиваемость;
регулярно проводить контроль над ассортиментом – следить за его полнотой и стабильностью, рассчитывать соответствующие коэффициенты полноты и устойчивости ассортимента;
вовремя стимулировать продажу и снижать цены на товар, который не пользуется спросом или имеет низкую оборачиваемость;
уделять особое внимание рекламной и информационной деятельности;
осуществлять оперативный учет запасов и контроль над их состоянием;
провести оценку эффективности от задействованных товарных запасов;
внедрить использование ЭВМ в управлении товарными запасами с целью оперативного учета и контроля над движением товаров и поддержания необходимого уровня товарных запасов;
больше уделять внимание обучающим семинарам, тренингам не только для вновь поступивших сотрудников, но и для работающих в данной организации. Это необходимо из-за появляющихся более эффективных технологий продаж, форм обслуживания покупателей.
Таким образом, исходя из всего вышеперечисленного, можно сделать вывод, что основной целью оценки эффективности деятельности торгового предприятия является разработка заключения о жизнеспособности предприятия.
Проведенный в работе коэффициентный и структурный анализ по оценке финансового состояния ООО «Центурион 67» показал, что:
1) наибольшую долю в активах предприятия занимают оборотные активы;
2) в структуре внеоборотных активов наибольшую долю занимают труднореализуемые активы;
3) на конец года сумма срочных обязательств не превысила сумму всех оборотных активов предприятия;
4) в структуре капитала преобладают собственные источники, в то же время произошел значительный спад кредиторской задолженности;
5) у предприятия не наблюдаются проблемы с ликвидностью и платежеспособностью;
6) не ощущается дефицит собственных оборотных средств;
7) на предприятии достаточно хорошие показатели деловой активности;
8) Предприятием закуплены товары, которые позволили увеличить выручку от реализации продукции почти в 2 раза, а прибыль в 1,04 раза, увеличились показатели рентабельности.
В целом, предприятие находится в устойчивом финансовом положении, структура баланса анализируемого предприятия является удовлетворительной.
Исследования показали, что первостепенными задачами предприятия по улучшению финансового состояния являются: пополнение собственных оборотных средств и сокращение излишков сырья и материалов на складе.
ООО «Центурион 67» является сравнительно немолодым предприятием, находящимся в стадии своего развития. Поэтому, безусловно, от грамотных, выверенных решений в области финансовой политики, будет во многом зависеть, сможет ли оно, вырасти в крупную, процветающую компанию и достичь тех целей, которые ставят учредители и менеджмент.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Абчук В.А. Коммерция: Учебник. – СПб.: Изд-во Михайлова В.А., 2001. – 475 с.
2. Бланк И.А. Управление торговым предприятием: Учебник. – М.: ТАНДЕМ, 1998. – 415 с.
3. Виноградова С. Н. Организация и технология торговли: Учеб. пособие. — Минск: Высшая школа, 1998. – 224 с.
4. ГОСТ Р 51773-01 «Розничная торговля. Классификация предприятий» // Сборник нормативных документов, регламентирующих предоставление услуг розничной торговли / Минторг России. – М.: Легкая промышленность и бытовое обслуживание, 2000. – С. 26 — 38.
5. ГОСТ Р 51304-99 «Услуги розничной торговли. Общие требования» // Сб. нормативных документов, регламентирующих предоставление услуг розничной торговли / Минторг России. – М.: Легкая промышленность и бытовое обслуживание, 2000. – С. 12 — 21.
6. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник для студентов высших учебных заведений. – М., 1999. – 121 с.
7. Кравченко Л.И. анализ хозяйственной деятельности в торговле: учебник. – 8-е изд., испр. и доп. – М.: Новое знание, 2005. – 512 с.
8. Коммерческая деятельность / Под. Ред. С.Н. Виноградовой. – Минск: Высшая школа, 2005. – 352 с.
9. Мазилкина Е.И. Организация работы магазина. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко». – Саратов: ООО «БизнесВолга», 2008. – 224 с.
10. Маркетинг в оптовой и розничной торговле: учебное пособие / Л.И. Ерохина, Е.В. Романеева. – М.: КНОРУС, 2007. – 248с.
11. Минько Э.В., Минько А.Э. Основы коммерции: учеб. пособие для студентов вузов. – М.: ЮНИТА-ДАНА, 2007. – 512 с.
12. Молоткова Н.В., Соседов Г.А. Организация, технология и проектирование коммерческих предприятий: Учеб. пособие. – Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2004. – 128 c.
13. Молоткова Н.В., Соседов Г.А. Основы коммерческой деятельности: Учеб. пособие. – Тамбов.: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2004. – 152 с.
14. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта / Под научной редакцией профессора Г.Л. Багиева: Учебное пособие. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2006. – 284 с.
15. Организация предпринимательской деятельности в розничной торговле: учеб. пособие / под общ. Ред. Е.Е. Кузьминой. – Ростов на Дону: Феникс, 2007. – 413 с.
16. Памбухчиянц О.В. Технология розничной торговли: Учебник для начального профессионального образования по профессии «Продавец, контролер-кассир». – М., 2000. – 134 c.
17. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. – 5-е издание, перераб. и доп. – М., 2002. – 266 с.
18. Парамонова Т.Н. Организация мерчендайзинга в розничном торговом предприятии: Учебное пособие. – М.: ОЦПКРТ, 2002. – 79 с.
19. Пигунова О.В., Аниськова О.Г. Стратегия коммерческой деятельности предприятия розничной торговли. – М.: издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2002. – 117 с.
20. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: учебник. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 248 с.
21. Семин О.А., Сайдашева В.А. Сервис в торговле. Часть I. Теоретические основы торгового сервиса: Учебное пособие. – М.: Изд-во РГТЭУ, 2003. – 136 с.
22. Сухов В.Д. Управление товарным ассортиментом на промышленном предприятии // Маркетинг. – 2005. – N 4. – С. 39 – 54.
23. Синяева И.М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения: учебник для студентов вузов, обучающихся по экономическим специальностям. – 3-е изд., прераб. и доп. – М.: ЮНИТА-ДАНА, 2005. – 368 с.
24. Татюшкина Г.С. Организация коммерческой деятельности предприятия: учебное пособие. – Ульяновск: УлГТУ, 2006. – 132 с.
25. Терещенко Н.Н. Эффективность деятельности предприятия торговли: учеб. пособие. – Красноярск, 2006. – 104 с.
26. Торговое дело: Экономика и организация: Учебник / Под общ. ред. проф. Л.А. Братина, Т.П. Данько. – 2-е изд. перераб. и доп. – М.: ИНФРА – М, 2000. – 560 с.
27. Чкалова О.В. Торговое предприятие: учеб. пособие. – М.: Эксмо, 2008. – 320 с.
28. Шуба Г.П. Маркетинг в розничной торговле: учебное пособие. – Барнаул: Издательство Алтайского Ун-та, 2006. – 152 с.
29. Экономика предприятия: Учебник / под ред. проф. Н.А.Сафронова. – М.: Экономистъ, 2003. – 608 с.
30. Экономика предприятия (в сфере товарного обращения): учебник / Л.И. Ерохина, Е.В. Башмачникова, Т.И.Марченко. – М.: КНОРУС, 2007. – 304 с.
Финансы предприятий: Учебник / Е.М. Попов. – Минск: Выш. шк., 2005. – 573 с
32. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: Учебник / В.И. Стражев, Л.А. Богдановская, О.Ф. Мигун и др.; Под общ. ред. В.И. Стражева. – 5-е изд., перераб. и доп. – Минск.: Выш. шк., 2003. – 480 с.
ПРИЛОЖЕНИЕ А
Структура компании
Рисунок А. 1 – Организационная структура компании ООО «Центурион 67»
ПРИЛОЖЕНИЕ Б
Показатели финансовой деятельности
Таблица Б. 1 – Анализ показателей эффективности финансовой деятельности салона «Кей Си Техник»    продолжение
--PAGE_BREAK--
Показатели
2007 год
2008 год
Отклонение


сумма, руб.
В % к т/о
сумма, руб.
в % к т/о
Сумма, руб.
%
Товарооборот, руб
11840873
15509266
3668393
30,9
Себестоимость
7728469
65
10337149
67
2608680
33,8
Валовой доход
4112404
35
5172117
33
1059713
25,8
Издержки обращения
3579565
30
3326514
21
-253051
-7,1
Прибыль
532839
4,5
1845603
11,9
1312764
246,4
Рентабельность, %
4,5
11,9


7,4
ПРИЛОЖЕНИЕ В
Товарные запасы
Таблица Г. 1 – Анализ товарных запасов по салону «Кей Си Техник» за 2007-2008 годы
Год
Средний товарный запас, руб.
Товарооборот, руб.
Уровень товарных запасов (Утз), в днях
Товарооборачивае мость (К), в числе оборотов
2007
4634800
11840873
52,1
6,8
2008
7784700
15509266
66,4
6,9
ПРИЛОЖЕНИЕ Г
Ликвидность организации
Таблица Ж.1 – Порядок расчета коэффициентов, характеризующих ликвидность организации
№ п/п
Наименование показателя
Методика расчета (данные строк формы 1)
1
2
3
1
Собственные оборотные средства
стр. 490 + стр. 590 – стр. 190
2
Коэффициент маневренности функционирующего капитала
/>
3
Коэффициент абсолютной ликвидности
/>
4
Коэффициент промежуточной ликвидности
/>
5
Коэффициент движимости
/>
6
Коэффициент доли запасов и налогов в оборотных активах
/>
7
Коэффициент доли собственных оборотных средств в покрытии запасов и налогов
/>
ПРИЛОЖЕНИЕ Д
Рентабельность предприятия
Таблица И. 1 – Порядок расчета коэффициентов, характеризующих рентабельность предприятия
№ п/п
Наименование показателя
Методика расчета (данные строк форм 1 и 2)
1
Рентабельность продукции
/>
2
Рентабельность продаж
/>
3
Рентабельность активов
/>    продолжение
--PAGE_BREAK----PAGE_BREAK----PAGE_BREAK--
Прочие доходы и расходы






Проценты к получению
060
-
-
Проценты к уплате
070
(  -  )
(  -)
Прочие доходы
090
198
13
Прочие расходы
100
( 396 )
( 1035)
Прибыль (убыток) до налогообложения
140
3597
3459
Отложенные налоговые активы
141
-
-
Отложенные налоговые обязательства
142
-
-
Текущий налог на прибыль
150
( - )
(  -)
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода
190
3597
3459
СПРАВОЧНО
Постоянные налоговые обязательства (активы)
200
-
-
РАСШИФРОВКА ОТДЕЛЬНЫХ ПРИБЫЛЕЙ И УБЫТКОВ
Показатель
За отчетный период
За аналогичный период предыдущего года
наименование
код








прибыль
убыток
прибыль
убыток
1
2
3
4
5
6
Штрафы, пени и неустойки, признанные или по которым получены решения суда (арбитражного суда) об их взыскании
-
-
-
-
-
Прибыль (убыток) прошлых лет
-
-
-
-
-
Возмещение убытков, причиненных неисполнением или ненадлежащим исполнением обязательств
-
-
-
-
-
Курсовые разницы по операциям в иностранной валюте
-
-
-
-
-
Отчисления в оценочные резервы
-
Х
-
Х
-
Списание дебиторских и кредиторских задолженностей, по которым истек срок исковой давности
-
-
-
-
-