Содержание
Введение
1. Оценкарынка сбыта
2. Описаниепроцесса обслуживания
3. Определениевеличины начального капитала
4. Методфинансирования инвестиций
5. Формированиештатного расписания и планирование фонда оплаты труда
6. Планированиетекущих расходов
7. Планированиетекущих доходов
8. Планированиефинансовых результатов
9. Оценкаэффективности проекта
Заключение
Список использованной литературы
Приложения
Введение
Сегодня вРоссии на рекламу тратятся значительные финансовые средства. Экономическиеобороты рекламного бизнеса в нашей стране практически сравнялись с оборотами всфере торговли нефтью. Однако сейчас в России рекламная деятельность переживаетострый кризис. Для достоверности приведем данные анкетирования, проведенногодля того, чтобы выяснить, на, что ориентируются покупатели, приобретая товары,от чего зависит их выбор. В одном из вопросов анкеты корреспондентов просилиохарактеризовать современную российскую рекламу. Большинство опрошенныхотметили, что российская реклама «навязчива» (84 чел.), «примитивна» (72),«субъективна» (47), «самодовольна» (34).Вы не можете отделаться от навязчивой иоднообразной рекламы. Нельзя не сказать о недостоверности рекламной информации.Очень часто реклама совершенно не соответствует содержанию того, чторекламируется. До недавнего времени никто в России не наказывал за неточности врекламе, никто не следил за достоверностью предлагаемой информации. В настоящеевремя на защиту своих прав встали как отдельные покупатели, так объединения — общества покупателей.
Цельюкурсовой работы является технико-экономическое обоснование организации рекламногоагентства «КиPRов» в г. Кирове.
В процессевыполнения данной работы необходимо решить следующие задачи:
— ознакомитьсяс особенностями организации и технологии работы рекламного агентства в данномгороде;
— изучитьсостояние местного рынка и оценить потенциальный платежеспособный спрос;
— выбратьнаиболее эффективную организационно-правовую форму его деятельности и месторазмещения;
— сформироватьстандарт обслуживания для проектируемого предприятия;
— рассчитатьразмер стартового капитала и определить источники финансирования;
— спрогнозировать финансовые результаты работы проектируемого предприятия;
— оценитькоммерческую эффективность создания предприятия.
Конечнойцелью данного технико-экономическое обоснования является создание рекламногоагентства, которое сможет успешно конкурировать на рынке общественного питания иприносить прибыль его владельцам.
За основу исследованиябрались существующие рекламные агентства в г. Кирове, технологические новинки,которые предлагают производители оборудования, обзор местного рынка рекламы,мнение потребителей.
1. Оценкарынка сбыта
Рекламныйрынок в России уже достаточно занят. Например, в г. Кирове с населением в480.000 человек насчитывается 14-15 активно действующих рекламных агентств иеще 20-22 индивидуальных предпринимателя, объемы деятельности которыхсоставляют 20-25% от объема всего рекламного рынка региона.
Иными словами,75% рекламного рынка региона находится в руках рекламных агентств, имеющихвозможность одновременно вести сразу несколько проектов, не теряя при этомклиентов. Крупнейшие среди них – «Риком», «Регион реклама», «Реко», «Альфа»,«Семнадцать» и другие. Именно на эту часть рынка рассчитан и наш проект,предусматривающий создание именно юридического лица с определенным штатомработников.
Таблица1.
Факторыконкурентоспособности основных рекламных агентствКритерий «КиPRов» Основные конкуренты «Риком» «Реко» «Аэроплан» Качество Высокое исполнение работы Высокое исполнение работы Высокое исполнение работы не всегда Чистое неисполнение своих обязательств Индивидуальный подход Творческий, нестандартный подход Выполнение работ с определенной долей творчества Выполнение работ стандартно Использование некорректных способов рекламы Уровень цены Выше средней Высокий Выше средней Выше средней Местонахождение В центре города, рядом много различных студий Расположение неудобное В центре город В центре города Исключительность услуги Услуга-новинка Услуга-новинка Услуга-новинка Услуга-новинка Репутация фирмы Новое рекламное агентство Надежная репутация Надежная репутация Сомнительная репутация
Большинствоиз них специализируются сразу на нескольких видах рекламы – наружная, печатная,полиграфическая, реклама на транспорте – однако ни одно из них неспециализируется на всех видах рекламы одновременно, что делает данную частьрекламного рынка в Кирове относительно открытым именно при привлечении особеннокрупных инвесторов и клиентов, нуждающихся в массовой рекламной акции привхождении на местный рынок, что в свою очередь требует рекламных акций наразличном уровне – от печатных объявлений на столбах и наружной рекламы – дорекламы на ТВ и Интернет-ресурсах местного значения.
Например,крупнейшее рекламное агентство «Риком» предоставляет следующие виды услуг:
— изготовление и размещение любой наружной рекламы (вывески, световые короба,штендеры, щиты и др.) на территории г.Кирова и области;
— реклама натранспорте;
— размещениерекламы на телевидении (ТНТ, 33 канал, ВГТРК Вятка);
— изготовление объемных букв;
— широкоформатная печать;
— полиграфия(визитки, календари, листовки);
— сувенирнаяпродукция с логотипами заказчика;
— изготовлениефлагов;
— оформлениепраздников;
— обустройство детских площадок и др.
Как видим,даже самое крупное агентство не предусматривает таких рекламных услуг какизготовление и размещение радио-рекламы, выпуск собственной рекламной газеты,Интернет-рекламу, другие альтернативные способы рекламирования продукции.
Инымисловами, в настоящее время лишь немногие рекламные агентства в России отвечаюттребованиям заказчика и потребителя рекламируемых товаров. Эффективна толькопрофессионально выполненная реклама. Она не должна быть навязчивой, монотонной.Мы даем Заказчику рекомендации, как лучше представить рекламный материал, чтобыболее полно отразить в нем положительные свойства рекламируемого товара,применяя психологические знания для наилучшего рекламного воздействия начеловека./>
Согласнопроведенным исследованиям в настоящее время заказчик рекламы в регионе выбираетследующий вид рекламы:
— ТВ-реклама — 31%;
— брендинг, позиционирование — 22%;
— промо-акции и сэмплинги (т.н. рекламные игры) — 18%;
— реклама в Интернет – 10%;
— радиореклама -8%;
— имиджевая реклама в «глянцевых» журналах (сетевой рекламодатель) — 5%;
— наружная реклама — 6%.
Названиедля рекламного агентства «КиPRов» было выбрано исходя из его географическойотносимости. При этом, клиент, работающий на рынке Кировского региона без трудазапомнит это название, в отличие от многочисленных «Медиа-…», «Инфо-…»,«Плюс-…», поскольку в самом названии агентства название города читается (PR – возможно как прочтениесдвоенного РР или – что соответствует основной коммерческой идее – «пабликрилейшнз»).
Рекламноеагентство «КиPRов» создается с целью предоставления своим клиентам (заказчикам)профессиональной помощи в разработке, организации и проведении всевозможныхрекламных акций:
— тщательную разработку и создание предлагаемого товара или услуги;
— оригинальный творческий подход к решению рекламных задач клиента;
— планирование рекламных компаний, оптимально соответствующих бюджету клиента;
— организацию пресс–конференций, презентаций и других мероприятий «пабликрилейшнз» (основной вид деятельности);
— изготовление и применение на практике новейших средств рекламирования продукциив городе с применением эксклюзивных и новаторских технологий;
— на основании выбранной программы рекламирования — использованиеинтернет-ресурсов с целевой аудиторией.
Прииспользовании данных методов и проведении соответствующих мероприятий возможноудовлетворение до 40% объема спроса на рынке услуг рекламных агентств.
Целипроекта:
–обеспечить потребителей товаров и рекламодателей качественной рекламой:показать, какой должна быть настоящая реклама;
— освоение доли рынка рекламы к концу первого года на 2,6%;
— освоение доли рынка рекламы к концу второго года на 5,2%.
Дляосуществления проекта мы арендуем помещение площадью 60м2 (2-комнатная квартирав жилом доме) по ул.Красина дом 16. Это удобно для нас и наших клиентов, таккак эта улица находится в деловом центре города. Рядом расположеныжелезнодорожный вокзал и автовокзал г. Кирова, а также несколько офисовкрупнейших фирм Кирова, а также — домостроительная компания «Домофф»,издательский дом «Авалон», ООО «Аутсорсинг», юридическая компания «Вашадвокат», ООО «Окна дома», ряд аптек, ресторан и т.д. При этом в этом районеотсутствуют офисы прямых конкурентов — рекламных агентств, ближайшее из которыхрасположено в 3-х километрах — по адресу: г.Киров, ул. Щорса, 62 (ООО«Медиамир»).
Основнымиклиентами нашего рекламного агентства будут преимущественно крупныеорганизации, уделяющие особое внимание качеству рекламы. Это: вышеперечисленныеблизлежащие компании, крупные магазины, предприниматели, оказывающие услуги поперевозке пассажиров и грузоперевозкам, интернет-услуги, швейные фабрики иателье и т.п.
В процессе определения рынка сбытанеобходимо:
— оценить потенциальную емкость рынка;
— оценить потенциальную сумму продаж;
— оценить свою долю на рынке (объемапродаж).
Подтверждением обоснованности иреальности рынка сбыта являются:
— материалы маркетингового исследования;
— протоколы о намерениях приобретенияпродукции;
— договоры на поставку продукции(оказание услуг).
Припроведении анализа работы ведущих рекламных агентств Кирова и Кировской области– в среднем, к их услугам ежедневно прибегают 5,3 потенциальных клиентов,заинтересованных в проведении масштабных (в региональном плане) рекламныхкампаний с бюджетом в 2000-2500 тысяч рублей. Кроме того, ежедневно к услугамрекламных компаний обращаются 11,5 клиентов с предложением о проведениирекламной кампании (скорее одного мероприятия) с бюджетом до 20 тысяч рублей(Таблица 2).
Всего заноябрь 2010 года в рекламные агентства обратились (официально) 371 заказчик, аобщая сумма бюджетов рекламных кампаний при этом составила 55.000.000 рублей.Такой объем рекламных расходов оставляет право сделать предположение, чторекламные агентства, рассчитывая на 15% от объема рекламного бюджета в качествевознаграждения, получили в общей сумме за ноябрь 2010 года комиссионные в сумме8.250.000рублей, что при 15-и активно действующих агентств в Кирове, которыезанимают 75% рекламного рынка составляет в среднем
8.250.000*0,75/15=412.500рублей
выручки наодно агентство в месяц.