/>Міністерствоосвіти і науки України
Сумський державний університет
Кафедра маркетингу
Курсова робота
з рекламного менеджменту на тему:
Розроблення рекламної стратегії на прикладі ЗАТ Хлібзавод«Салтівский»
Виконала
Бєй Ю.Ю.
Суми2010/>
Зміст
Вступ
1Характеристика ЗАТ Хлібзавод «Салтівский»
1.1Загальнівідомості
1.2 Конкурентоспроможність
1.3 Вибір цільового сегменту
2 Стратегія і тактика рекламної кампанії
2.1 Попередня рекламна кампанія
2.2 Організація проведення новоїрекламної кампанії
3 Бюджет рекламної кампанії
3.1 Формування рекламного бюджету
3.2 Оцінка ефективності реклами
3.3 Контроль рекламної діяльності
Висновок
Список літератури
/>/>/>Вступ
Метою даноїкурсової роботи є розробка рекламної стратегії на прикладі ЗАТ «Хлібзавод«Салтівский».
Величезну роль узбереженні і зміцненні позицій фірми на ринку грає реклама. Реклама продукції ідіяльності підприємства – це найважливіша складова частина комплексумаркетингових заходів, своєрідний інформаційний вихід на споживача. Приправильній організації реклама дуже ефективна і сприяє швидкій безперебійнійреалізації виробленої продукції. Але для того, щоб реклама працювала, потрібнорозробити стратегію рекламної кампанії. Велика частина російських власників ікеруючих підприємств схильні використовувати одиничні рекламні акції. Нерідковони прибігають до них у крайніх випадках як до «швидкої допомоги» ічекають негайних позитивних результатів. Такий «кавалерійський»підхід важко назвати рекламою в сучасному змісті слова, і він навряд чи можепринести очікувані «плоди» у виді збільшення збуту чи продукціїпослуг.
Іншим підходомслужить розробка стратегій рекламної кампанії. Цей підхід дозволяє уникнутипомилок при проведенні реклами. Він дозволяє мінімізувати ризики зв'язані знепорозумінням споживача, він дозволяє підвищити ефективність реклами. Тобторозробка стратегії рекламної кампанії дає фірмі успішно справлятися зі своїмипроблемами збуту, навіть дозволяє успішніше конкурувати з іншими фірмами.
Якщо фірмарозробляє стратегію рекламної кампанії, вона уникає великої кількості помилокпри її проведенні і робить таку рекламу, що спрямована на споживача більшточно, чим необдумані і безглузді рекламні акції, що часом просто шкодятьфірмі, наприклад знижуючи її імідж. Закордонний досвід давно вже показавнаскільки велике значення розробки рекламної компанії, як одного з засобустимулювання продажів і створення іміджу фірми.
/>/>/>1. Характеристика ЗАТ «Хлібзавод «Салтівский
/>/>/>1.1 Загальні відомості
Підприємство ЗАТ «Хлібзавод «Салтівский виконує найважливіше завдання забезпеченнянаселення хлібом у місті Харків та області.
Працівники заводу проявляють постійну турботу про те, аби на стіл споживачівпотрапляли смачні хлібобулочні і кондитерські вироби з привабливим зовнішнімвиглядом і вишуканим смаком. Продукція, що випускається підприємством,виробляється виключно з натуральних і екологічно чистих продуктів.
На підприємстві постійно працює лабораторія, фахівці якої контролюють всістадії виробництва: від вступу сировини до випуску готової продукції.
Зусилля, що додаються персоналом по підвищенню якості продукції ізбереженню перевірених століттями смакових традицій, по гідності оцінені навітьнайвимогливішими покупцями.
Головою правління ЗАТ «Хлібозавод «Салтівський» є А.Руденко.
Асортимент продукції заводу дуже великий пшенична продукція, булочна,здобна, житня, пряники, печиво, кекси, тістечка і торти, соломка, сушка,караваї, торти на замовлення; продукція в упаковці: кондитерська іхлібо-булочна; макаронні вироби; ТМ «Сьешка»: картопляні чіпси, картоплясмажена, житні сухарики, горіхи та насіння, морепродукти.
Харківський хлібзавод «Салтівський», був введений в експлуатацію в 1995році. Це одне з наймолодших підприємств у хлібопекарській галузі України.Шляхом умілого з'єднання традиційних рецептів і сучасних технологійпідприємство виготовляє продукцію широкого асортименту і високої якості.
Хлібзавод був побудований по індивідуальному проекту звикористанням перспективних сучасних розробок, які засновані на автоматизації ікомп'ютеризації виробництва. Загальна проектная потужність заводу — 120 тоннхлібобулочних виробів в добу. Первинне підприємство було орієнтовано навиготовлення хлібобулочних виробів. Далі було введено в експлуатаціюустаткування для булочного виробництва: у 2001 році почала працювати ділянка повиробництву здобних мілкоштучних виробів, в 2002 році запрацювала турецькалінія.
На підприємстві встановлено сім комплексно — механізованихліній з потужними печами. Механізація і автоматизація технологічного процесу складає70% на всіх виробничих ділянках і здійснюється за допомогою новітніх системвітчизняного і імпортного виробництва.
У перебігу останніх трьох років на хлібзаводе «Салтівський»проведено ряд робіт, які були направлені на модернізацію виробництва, особливо,на впровадження енергозберігаючих технологій:
1. З метоюзбільшення гнучкості виробництва, реконструйовано відділення для приготуваннятесту заквасок, відділення холодильних машин і компрессоров. Багатоудосконалень введено в пічному відділенні.
2. Напідприємстві введено друге автономне джерело водозабезпечення. Введенаустановка фільтрації, що сильно поліпшило якість води, яка подається навиробництво.
3. Виробленареконструкція існуючих електричних систем. Тепер дані цієї системи виводяться іобробляються комп'ютером. При цьому економія електроенергії складає приблизно 20%.
4. Упровадженіновітні системи гарячої води і пари.
Новий комплекс енергозберігаючих технологій вже дав можливість отриматизначну економію енергоресурсів.
За проведенням технологічного процесу, якості сировини іготової продукції проводиться цілодобовий контроль технологічною службоюпідприємства.
/>/>/>/>1.2 Конкурентоспроможність
Оцінка конкурентнихпереваг
Конкурентнаперевага – це той показник, який забезпечує перевершення конкурентів націльовому ринку.
Формуванняконкурентної переваги є основою маркетингової стратегії, яка забезпечує фірмідосягнення рівня зростання і прибутковості вищого, ніж у середньому на ринку.
Сильна сторонафірми перетворюється у конкурентну перевагу, якщо вона відтворює показник, якийє дуже важливим для даного ринку.
Виділяють 3основні конкурентні переваги:
- організаційні;
- функціональні;
- перевагизасновані на взаємовідносинах із зовнішніми організаціями.
Розглянемоконкурентні переваги ЗАТ «Хлібозавод «Салтівський».
Організаційніпереваги:
- ЗАТ«Хлібозавод «Салтівський» є великим за розміром підприємством;
- підприємствомає набутий великий досвід діяльності;
- ЗАТ«Хлібозавод «Салтівський» має ефективну структуру та ефективну організацію роботи;
- розмірресурсної бази підприємства є величезним.
Функціональні:
- іміджпідприємства є дуже високим як серед населення, так і серед іншихфірм-конкурентів;
- розмірцільових ринків є лідируючим (кондитерські вироби — 55,7%; хлібобулочні – 58%;макаронні – 30,8%);
- знанняспоживачів є дуже високими, так як продукція представлена досить давно наринку, та окрім цього підприємство досить часто проводить дослідження, черезякі споживачі дізнаються про продукцію підприємства ще більше;
- підприємствообирає ефективні цінові, товарні, комунікаційні стратегії;
- технології,за якими виробляють продукцію є досить ефективними та модернізованими;
- якістьпродукції, що виробляє ЗАТ «Хлібозавод «Салтівський» є відмінною;
- в роботіпідприємства завжди приймає участь лише висококваліфікований персонал, який маєпевний досвід роботи, а віковий склад цього персоналу коливається у межах 19-55років.
Перевагизасновані на взаємовідносинах із зовнішніми організаціями:
- ЗАТ«Хлібозавод «Салтівський» має контроль за каналами збуту (в магазини постійноприходять перевіряючі);
- Так якпідприємство має високий імідж, має багато нагород, то звісно ж ЗАТ «Хлібозавод«Салтівський» має впливові контакти в галузі;
- Підприємствомає підтримку уряду, так як працює з продукцією, що належить до товарів першоїнеобхідності;
- ЗАТ«Хлібозавод «Салтівський» має доступ до матеріально-технічних ресурсів.
Також можнавиділити зовнішні та внутрішні переваги.
Зовнішніохоплюють ті показники, які характеризують ринкову перевагу підприємства узадоволення тих чи інших потреб споживача, тобто відтворюють цінність дляспоживача.
До зовнішніхпереваг ЗАТ «Хлібозавод «Салтівський» можна віднести високий сервісобслуговування, імідж підприємства та знання споживачів щодо її продукції.
Внутрішніконкурентні переваги охоплюють ті показники, які характеризують перевагипідприємства у цінових аспектах конкурентної боротьби. До внутрішніх переваг ЗАТ«Хлібозавод «Салтівський» можемо віднести ефективність виробництва, економію намасштабах виробництва, ефективний менеджмент підприємства, ефективні контакти зпостачальниками матеріально-технічних ресурсів.
Таким чином, мибачимо, що ЗАТ «Хлібозавод «Салтівський» має високі конкурентні переваги, щодопомагають в роботі підприємства.
Конкурентна оцінкатоварів
ЗАТ «Хлібозавод«Салтівський»має в місті Харків конкурентів, які також займаються виробництвом хлібноїпродукції. Серед таких конкурентів виділяються: ТОВ «Кулінічі», ЗАТ«Алексєєвський хлібозавод» (харківський хлібозавод №1), харківськийхлібозавод №3 ВАТ «Коровай», харківський хлібозавод №7, Ізюмський хлібозавод,Хлібозавод «Ново-Баварський».
Був проведенийаналіз асортименту і його вартості найвпливовіших конкурентів, а саме: ТОВ«Кулінічі» та ВАТ «Коровай». Нижче приведені асортимент і вартість продукціїцих конкурентів.
Таблиця 1.1 – Основнийасортимент ВАТ «Коровай»ВАТ «Коровай» Назва товару Вага Ціна, грн Хліб «Бахмутський» 0,7 кг 2, 6 Хліб «Южний» 0,75 кг 2, 65 Хліб «Орільський» 0,75 кг 2, 7 Тістечко «Краплинка» 1кг 20,35 Тістечко «Улюблене» з молоком 1кг 19,75 Печиво «Вушка з цукром» 1кг 23,1 Булка здобна «Здоровинка» 1кг 3, 1
Таблиця 1.2 – Основнийасортимент ТОВ «Кулінічі»ТОВ «Кулінічі» Назва товару Вага Ціна, грн Хліб «Дарницький» 1 кг 3, 1 Хліб гетьманський 0,4кг 1,50 Хліб «Бородинський» 0,6кг 1,95 Хліб «Діабетичний» 0,3кг 1,20 Полінце з родзинками 0,3кг 1,20 Хліб казацький формовий 0,72кг 2,1 Хліб «Родзинка» 0,4кг 1,5 Батон «Європейський» 0,4кг 1,55 Батон «Київський» 0,4кг 1,5 Батон «Слобожанський» 0,4кг 1,60 Батон «Докторський» 0,4кг 1,45 Булочки «Крихітки з маком» 0,3кг 1,3 Булка «Севастопольська» 0,4кг 1,45 Рогалик «Закарпатський» 0,3кг 1,5
Виконаємо оцінкуконкурентоспроможності товарів. Характеритика товарів представлена в таблиці 1.3.
Вагові оцінкигруп показників визначено шляхом опитування споживачів, відповідно це: 0,4;0,35; 0,25
Інтегральніпоказники якості порівнюваних товарів у порядку зниження якості розміщені такимчином:
Псх= 0,4*13/3+0,35*6/2+0,25*5/2=3,405
Псл=0,4*10/2+0,35*4/2+0,25*4/2=3,2
Па= 0,4*7/2+0,35*2/2+0,25*5/2= 2,375
Таблиця 1. 3 – ХарактеристикатоварівПоказник Назва фірми /> ЗАТ Харьківський хлібозавод «Салтівський» ВАТ «Коровай» ТОВ «Кулінічі» /> /> Органолептичні /> /> смак 5 2 4 /> запах 4 3 3 /> стан мякишу 4 2 3 /> всього 13 7 10 /> Естетичні /> /> форма 3 1 3 /> поверхність 3 1 2 /> всього 6 2 5 /> Технологічні /> /> сировина 3 2 2 /> термін зберігання 2 2 2 /> всього 5 4 4 />
Побудуємоциклограму якості. Дані для побудови в таблиці 1.4.
Таблиця 1.4 – Данідля побудови циклограми якостіПоказник Назва фірми /> ЗАТ Харківський хлібозавод «Салтівський» ВАТ «Коровай» ТОВ «Кулінічі» /> /> Органолептичні /> /> смак 1 0,4 0,8 /> запах 1 0,75 0,75 /> стан мякишу 1 0,5 0,75 /> всього /> /> /> /> Естетичні /> /> форма 1 0,33 1 /> поверхність 1 0,33 0,67 /> всього /> /> /> /> Технологічні /> /> сировина 1 0,67 0,67 /> термін зберігання 0,67 0,67 0,67 /> всього /> /> /> />
Розрахуємо кутипоказників:
Органолептичні –360º*0,4/ 3=48°
Естетичні –360º*0,35/2=63º
Технологічні –360º*0,25/2=45º
___ ЗАТХарківський хлібозавод «Салтівський»
— ВАТ«Коровай»
_. _. _ ТОВ«Кулінічі»
/>
Рисунок 1.1 Циклограмаякості
Отже, зпроведеного аналізу можна сказати, що товари ЗАТ Харківський хлібозавод«Салтівський» є найкращими за якістю. Далі йдуть вироби ТОВ ТОВ «Кулінічі», а ВАТ«Коровай» посідає третє місце./>/>1.3 Вибір цільового сегменту
Харківськомухлібозаводу «Салтівський» для оптимальної поставки нової продукції в різні міста Харківськоїобласті необхідно провести аналіз за сегментами ринку. В якості факторівсегментації були обрані: географічні ознаки, рівень цін, канали збуту таконкурентоспроможність.
Таблиця 1.5 – Розподілринку продукції Харківського хлібозаводу «Салтівський» за рівнем цінРівень цін Географічний сегмент В середньому Доля цінового сегменту в загальному обсязі продаж, % Харків Люботин Ізюм Куп’янськ Низькі ціни 20 34 45 50 35,75 Середні ціни 25 36 30 35 37,5 Високі ціни 55 32 20 15 25,5 Всього за сегментом 100 100 100 100 100
В якості факторівсегментації в даній таблиці було взято комбінацію параметрів продукції, рівеньцін, так як найбільш впливовий показник, що відображає якість продукції, тагеографічні регіони проживання споживачів.
З табл. 1.5. мибачимо, що найбільшим попитом дорога продукція користується в м.Харків та м.Люботин.В м.Ізюм та м.Куп’янськ попитом користуєтьсядешева продукція. А от продукція середніх цін найбільше користується попитом вм.Люботин та м.Куп’янськ. Таким чином, данатаблиця дає можливість обрати групи товарів, які необхідно продавати в певнихрегіонах.
Для прийняттярішення про вихід на ринок з новою продукцією аналіз продовжується занаступними факторами (оцінка каналів збуту та конкурентоспроможність).
Таблиця 1.6 – Розподілгеографічного ринку хлібобулочних виробів за каналами збутуКанал збуту Географічний сегмент ринку Всього за сегментом,% Харків Люботин Ізюм Куп’янськ Супермаркети *** *** ** ** 40 Продовольчі магазини * ** ** ** 15 Оптові магазини * * 10 Хлібобулочні кіоски ** ** *** *** 30 Інші канали 5 Всього, % 55 20 15 10 100 * Відносно ефективні канали збуту ** Ефективні канали збуту *** Найбільш ефективні канали збуту
Аналіз таблиціпоказує, що найбільш прийнятними і ефективнішими каналами збуту нової продукціїє супермаркети та хлібобулочні кіоски. Саме в цих місцях споживач отримуєосновну масу продукції.
Далі проводимо аналіз за основнимиконкурентами.
Табл. 1.7 — Картарозподілу конкурентів Салтівського хлібозаводу Низькі Середні Високі Салтівський хлібозавод х х ТОВ «Кулінічі» х х ЗАТ «Алексєєвський хлібозавод» х Ізюмський хлібозавод х Хлібозавод «Ново-Баварський» х ВАТ «Коровай» х х
Аналіз даногомалюнку показує, що основними конкурентами Салтівського хлібозаводу є ТОВ«Кулінічі» та ВАТ «Коровай». Основна конкуренція відбувається в сегменті зсереднім рівнем цін. Відповідно для успішного виходу на ринок ціна новоїпродукції не повинна перевищувати середній рівень.
Таким чином,проведений аналіз ринку і сегментація за параметрами продукції (рівень цін) таспоживачами (географічні регіони їх проживання), каналами збуту та споживачами,параметрам продукції і основним конкурентам дозволяють обрати оптимальнустратегію виходу нової продукції на ринок. Тобто ми можемо визначити, якупродукцію, в яких обсягах, через які канали збуту і куди збувати.
ЗАТ «Хлібозавод«Салтівський» вирішує вивести на ринок круасани з фруктовими начинками. Дляцього підприємство додатково проводить сегментацію за споживачами. Булоотримано таку функціональну карту, що відображає ринкові позиції досліджуваних.
Таблиця 1.8 –Визначення ринкових позицій товаруСегмент ринку виділений за споживачами Характеристика продукції /> ціна смак запах форма термін зберігання сировина /> /> Консерватори *** ** * * *** * /> Ностальгуючі ** *** *** * * ** /> Гурмани * *** *** ** *** ** /> Сумнівні споживачі *** ** ** * ** ** /> Любителі «свіжого» хлібу * *** *** * *** ** /> Ті, що обирають «здоровий» продукт * *** ** * ** *** /> /> Характеристика продукції * *** *** ** *** ** />
Аналіз сегментіві пошук цільового будемо вести за критеріями: місткість ринку, доступністьканалів збуту, тенденції росту чи зменшення розмірів сегмента, прибутковістьдіяльності на сегмент, шанси на успіх у конкуренції.
Місткістьринку. Урезультаті спостережень, що були проведені у підприємствах торгівлі (магазинах) і бесід із продавцями встановлено, що протягом дня всіма магазинамиміста реалізовано приблизно 300 тис.шт. Вибіркові опитування, проведені середфактичних покупців, дозволили виявити процентний склад споживачів: консерватори– 8%, ностальгуючі – 7%, гурмани -28%, сумнівні споживачі — 12%, любителі„свіжих” круасанів – 38%, ті, що обирають «здоровий» продукт – 5%.
Як показує аналізтаблиці 1.8., характеристика продукції і запити до неї збігаються у 2-х груп:любителі „свіжих” круасанів і гурмани. Відповідно кількість продаж становить 300000*0,38= 114000 шт і 300 000*0,28=84000 шт. Запити інших груп споживачів незбігаються з характеристиками продукції. Тому цих споживачів вилучаємо зрозгляду.
Таким чином,потенційний попит ( місткість ринку) досліджуваного виробу складає 198 тис.шт.Ця величина може коректуватися в подальшому.
Доступністьканалів збуту.Прогнозована місткість ринку значна, але передбачається реалізовувати продукціючерез вже існуючі канали збуту, тобто підприємства роздрібної торгівлі.
Тенденціїзміни розмірів сегмента. Оскільки виведений на ринок товар є товаром широкого попиту,то можлива ситуація коли, споживачі з інших груп, спробувавши нові круасани (консерватори,ностальгуючі, сумнівні споживачі) можуть також його купувати.
Прибутковістьроботи на даному ринку. Ціна реалізації одиниці продукції очікується на рівні 3,2грн. Прибуток з одиниці продукції 1,6 грн. Таким чином, очікуваний прибуток відреалізації нового батону 198 000*0,5= 99000 грн.
Достатністьресурсів для роботи на обраних сегментах ринку. Так як ЗАТ «Хлібозавод«Салтівський» має свій власний автомобільний парк, то труднощів з поставкою невиникне. У підприємства достатньо ресурсів для роботи на обраних сегментах.
Шансипідприємства вистояти в конкурентній боротьбі. На даному сегменті через відсутністьу конкурентів такої ж продукції шанси практично дорівнюють нулю.
Таким чином,спираючись на результати аналізу, можна виділити цільові сегменти за споживачами: гурмани і любителі «свіжих» круасанів.
Однак у більшостівипадків картина буває не настільки очевидною, тому необхідно виконатикомплексну критеріальну оцінку.
Комплекснакритеріальна оцінка. Ранжирування оцінних критеріїв методом попарного порівняння дало такірезультати: прибутковість, ємність, тенденції росту, доступність каналів збуту,наявність ресурсів, шанси на успіх у конкурентній боротьбі.
Для оцінкиступеня відповідності ринкових сегментів виділеним критеріям побудовані матриціпорівняння і розраховані відносні оцінки.
Таблиця 1.9 – Аналізсегмента « Консерватори»Бальна оцінка Порядкова шкала Критерій 1 2 3 4 5 6 4 Вірогідно відповідає /> /> /> /> /> /> 3 Ймовірно відповідає /> /> /> /> 1 /> 2 Невиразно /> /> /> 1 /> /> 1 Ймовірно не відповідає 1 1 /> /> /> 1 Вірогідно не відповідає /> /> 1 /> /> />
Відносні оцінкидля сегмента ринку, виділеного консерваторами: О1= 0,25, О2= 0,25, О3= 0, О4= 0,5, О5= 0,75, О6= 0,25
Таблиця 1.10 – Аналізсегмента „ Ностальгуючі”Бальна оцінка Порядкова шкала Критерій 1 2 3 4 5 6 4 Вірогідно відповідає /> /> /> /> /> /> 3 Ймовірно відповідає /> /> /> 1 /> 2 Невиразно /> /> /> 1 /> 1 Ймовірно не відповідає 1 1 /> /> 1 Вірогідно не відповідає /> 1 /> /> />
Відносні оцінкидля сегмента ринку, виділеного ностальгуючими: О1= 0,25, О2= 0, О3= 0,25, О4= 0,75,О5= 0,5, О6= 0,25
Таблиця 1.11 – Аналізсегмента « Гурмани»Бальна оцінка Порядкова шкала Критерій 1 2 3 4 5 6 4 Вірогідно відповідає 1 /> 1 1 /> 1 3 Ймовірно відповідає /> 1 /> /> 1 /> 2 Невиразно /> /> /> /> /> 1 Ймовірно не відповідає Вірогідно не відповідає
Відносні оцінкидля сегмента ринку, виділеного гурманами: О1=1, О2= 0,75, О3= 1, О4= 1, О5=0,75, О6= 1
Таблиця 1.12 – Аналізсегмента « Сумнівні споживачі»Бальна оцінка Порядкова шкала Критерій 1 2 3 4 5 6 4 Вірогідно відповідає /> /> /> /> /> /> 3 Ймовірно відповідає /> /> /> /> 1 /> 2 Невиразно 1 1 /> 1 /> 1 1 Ймовірно не відповідає /> /> /> Вірогідно не відповідає /> /> 1 /> /> />
Відносні оцінкидля сегмента ринку, виділеного сумнівними споживачами: О1= 0,5, О2= 0,5, О3=0, О4= 0,5, О5= 0,75, О6= 0,5
Таблиця 1.13 – Аналізсегмента « Любителі «свіжих» круасанів»Бальна оцінка Порядкова шкала Критерій 1 2 3 4 5 6 4 Вірогідно відповідає 1 /> /> 1 /> /> 3 Ймовірно відповідає /> 1 1 /> 1 1 2 Невиразно /> /> /> /> 1 Ймовірно не відповідає /> Вірогідно не відповідає /> />
Відносні оцінкидля сегмента ринку, виділеного любителями „свіжих” круасанів: О1= 1, О2= 0,75,О3= 0,75, О4= 1, О5= 0,75, О6= 0,75
Таблиця 1.14 – Аналізсегмента « Ті, що обирають здоровий продукт»Бальна оцінка Порядкова шкала Критерій 1 2 3 4 5 6 4 Вірогідно відповідає /> /> /> /> /> /> 3 Ймовірно відповідає /> /> /> /> /> 2 Невиразно /> /> /> 1 /> 1 Ймовірно не відповідає 1 /> 1 /> 1 Вірогідно не відповідає 1 /> 1 /> /> />
Відносні оцінкидля сегмента ринку, виділеного тими, що обирають здоровий продукт: О1= 0, О2=0,25, О3=0, О4= 0,25, О5= 0,5, О6= 0,25
Таким чином, яквипливає з вищевикладеного, як цільові сегменти можуть бути прийняті такісегменти: гурмани, любителі «свіжих» круасанів. Ці сегменти мають найбільшісередні оцінки і ці оцінки є більшими 0,75.
/>/>2. Стратегія і тактика рекламної кампанії/>/>2.1 Попередня рекламна кампанія
В 2010 році ЗАТ «Хлібозавод «Салтівський»проводив широку рекламну кампанію, представлені об’єкти реклами – нові види продукціїСалтівського хлібозаводу (круасани, тостерний хліб для сніданків).
«Хлібозавод «Салтівський»використовував наступне:
- внутрішняреклама (розміщення реклами у метрополітені (інформаційні стенди в пішохіднихпереходах і касових залах станцій і листівки у вагонах електропоїздів). Рекламана вокзалі, продовольчих магазинах, супермаркетах.
Таблиця 1.15 – Вартістьрозміщення реклами в метрополітені м.ХарківВартість розміщення великоформатної реклами на 4 тижні, грн. Площа щита Станція метрополітену Держпром Інші станції Повністю 550 900 1/2 _ 450 Вартість розміщення малоформатної реклами, грн. Розміри в мм (формат рекламоносія) Строк розміщення, тижнів 1 2 3 4 594 х 841 ( А 1 ) 70 112 175 210 420 х 594 ( А2 ) 40 72 110 140 297 х 420 ( А3 ) 25 45 70 90 210 Х 297 ( А4 ) 15 27 40 53
- зовнішняреклама (білборди в містах реалізації продукції)
/>
Рисунок 2.1 — Реклама ЗАТ «Хлібозаводу «Салтівський» (наклейки, постери, плакати)
- рекламана телебаченні ( ТК «Первая столица», ТК «Р1»)
- рекламабезпосередньо на сайті підприємства;
- рекламабезпосередньо на місці продажу продукції.
Відеоролики, щотранслювалися на харківському телебаченні можна переглянути також на сайті www.saltov.com.ua/.
Підприємство обрало правильну тактику щодо розміщення реклами у метрополітені,так як кількість людей що цілодобово бачать рекламу дуже значна. Теж саме можнасказати про телебачення, оскільки трансляція роликів велася на найпопулярнішихканалах харківчан. Цією рекламою хлібозавод нагадує населенню про нові вироби,а також нагадує безпосередньо про свою фірму.
/>
Рисунок 2.2 — Рекламана білборді ЗАТ «Хлібозаводу «Салтівський»
/>
Рисунок 2.3Реклама ЗАТ «Хлібозаводу «Салтівський» на телебаченні
Рекламабезпосередньо на своєму транспорті підвищує імідж ЗАТ «Хлібозаводу«Салтівський»./>/> 2.2 Організація проведення нової рекламноїкампанії
Мета та цілірекламної кампанії
По-перше, цеекономічні цілі, тобто збільшення обсягів продажу, відповідно збільшенняприбутку.
По-друге,іміджеві цілі. ЗАТ «Хлібозавод «Салтівський» повинен підтримувати свій імідж,нагадуючи споживачам про себе.
По-третє,інформаційні цілі. ЗАТ «Хлібозавод «Салтівський» випускає нову продукцію, прощо необхідно інформувати свого споживача.
Визначимо ринковіцілі, узгодивши їх з комунікаційними. По-перше, стан попиту на нові товаривідсутній, тому ринкова ціль передбачає стимулювання попиту, вид маркетингуякий необхідно застосовувати – стимулюючий. По-друге, на основну продукцію (хлібобулочні вироби, кондитерські,макаронні) повноцінний попит, але його потрібно постійно підтримувати (підтримуючиймаркетинг).
Вибір цільовоїаудиторії
Географічний:
- Регіон, у якому працює підприємство — м.Харківта Харківська область
Демографічний:
- Вік (19-54)
- Стать не впливає
- Сімейний стан не впливає
- Рівень доходів (споживачі з будь-якимстатком)
Особливостіспоживацької поведінки:
- Ступінь випадковості купівлі – низький
- Ступінь зацікавленості в купівлі –високий
Різновидиспоживачів:
- Консерватори
- ностальгуючі
- гурмани
- сумнівніспоживчі
- любителі„свіжих” круасанів
- ті, щообирають здоровий продукт
Особливостізапитів споживачів:
- Стосовно характеристики товарів – якісні,екологічно чисті продукти за доступною ціною
Після ретельноговивчення ситуації на ринку як цільову аудиторію споживачів можна визначитинаселення м.Харків та Харківської області віком від 19 до 54 років. Рекламнакампанія буде розрахована не на посередників, а на звичайних кінцевихспоживачів.
Визначеннятактики реклами
Підприємстводаною рекламною кампанією хоче зосередити увагу:
— на новійпродукції, що буде реалізовуватися у магазинах, супермаркетах та кіосках. Якзавжди, буде приділено неабияку увагу фірмовим точкам реалізації продукції ЗАТ«Хлібозавод «Салтівський»
— в рекламнійкампанії буде відведено значну роль такому сегменту, як виробництво картоплянихчіпсів.
— окрема рольвідводиться рекламі круасанів і тостерному хлібу.
Підготовкарекламних звернень
ЗАТ «Хлібозавод«Салтівський», проаналізувавши результати попередньої рекламної кампаніївирішує, що:
- внутрішняреклама у метрополітені з листівок і інформаційних стендів буде заміненафірмовим оформленням двох електропоїздів, на вагонах яких будуть розміщенілоготипи ЗАТ Хлібозавод Салтівський та рекламні салогани: «Хліб цілющої сили»,«Традиції першої столиці», «Круасани це смачно» і т.д.;
- підприємствопродовжує транслювати рекламу на телебаченні;
- підтримкана місці продажу (POS-матеріали);
- розміщує рекламуна білбордах у містах реалізації;
- вирішуєтранслювати ролики на моніторах в гіпер- і супермаркетах Харкова.
Внутрішняреклама
Реклама на з/двокзалі сприяє підвищенню іміджу фірми, вона рекламує безпосередньо сам ЗАТХлібозавод Салтівський, тобто це іміджева реклама, те ж саме стосується рекламина електропоїздах в метро, це безпосередньо впливає на підвищення позитивногоіміджу.
Реклама нателебаченні
Рекламнеоголошення буде розміщено на телеканалі ТК «Первая столица». Цей канал булообрано з тієї причини, що найбільша аудиторія перегляду новин і телепередачсаме в цього каналу.
Ця реклама буденагадувальною, тобто вона буде спрямована на те, щоб нагадати споживачам, що у містіХарків є таке підприємство, яке виробляє хлібобулочну продукцію, а такожкондитерські вироби та снеки.
Регулярністьвиходу – кожен день протягом рекламної кампанії (5 разів на день).
ЗАТ ХлібозаводСалтівський вирішує разом з ТК «Первая столица» провести конкурс. Суть цьогоконкурсу полягає у підрахунку кількості появи логотипу Салтівського хлібозаводупротягом трансляції серіалу «Друзі», а потім надсиланні смс-повідомлення наномер, що вказаний. Переможці такого конкурсу отримують кошик з продукцією відСалтівського хлібозаводу та 2 квитки в аквапарк «Джунглі».
ЗАТ Хлібозавод«Салтівський» отримує в свою чергу рекламу під час трансляції серіалу, і врекламних блоках, що сповіщають про проведення акції від заводу.
Реклама на місціпродажу
Для реклами нової продукції підприємства було обрано маркування товару (цінники, ярлики), а також покажчики та вивіски, що інформуютьпро місцезнаходження товару. Також підприємство розмістить рекламу нової продукції на моніторахв гіпер- та супермаркетах.
Ця рекламаповинна підвищити попит на дану продукцію.
Відео ролик будемістити наступне:
Зображеннядвох чашок кави з круасанами на фоні Ейфелевої вежі, а також рекламнезвернення: «Найромантичніший сніданок – круасани від хлібозаводу«Салтівський»!»
Реклама натранспорті
Даний вид рекламивикористовується для впізнавання торгової марки. На транспортних засобах самогопідприємства зображено логотип підприємства і зображено продукцію.
Розкруткасайту компанії
Власний сайт ємайже у кожного великого підприємства. Це підвищує імідж його серед кінцевихспоживачів, посередників, а також конкурентів.
В рекламнихзверненнях на телебаченні, у метрополітені, на білбордах, всюди повинна бутиприсутня адреса сайту ЗАТ Хлібозаводу «Салтівський»: saltov.com.ua.
/>/>3. Бюджет рекламної кампанії/>/>3.1 Формування рекламного бюджету
Однієї з найважчих проблем, що стоять перед фірмою, є ухвалення рішенняпро розмір асигнувань на стимулювання (у нашому випадку на рекламу). Немаєнічого дивного в тому, що різні галузі промисловості й різні фірми витрачаютьна рекламу суми, значною мірою відмінні одна від одної своїми розмірами. Чіткорозмежувати витрати на рекламний менеджмент та управління комунікаційноюдіяльністю неможливо. Крім того, універсального методу визначення як реклами,так і комунікаційної діяльності взагалі не існує. Тому за аналогією щодо,наприклад, визначення місткості ринку в конкретних компаніях, підприємствах,фірмах, установах це теж зробити неможливо. За підходами до плануваннярекламного бюджету можна виокремити спрощені засоби, засновані нааналізі граничних показників або на аналізі наявних фактичних даних, що маютьпов'язувати витрати на рекламу з обсягами продажу. Інші автори вдосконалюютьтакий розподіл, виокремлюючи так звані аналітичний і неаналітичний методи,які застосовує більшість виробників реклами.
Загальна сукупність методів розрахунку бюджетів поділяється на такігрупи:
1) внутрішні;
2) що випливають із завдань комунікацій;
3) орієнтовані напродаж.
В нашому випадку ЗАТ Хлібозавод «Салтіський» обирає метод формуваннябюджету, що випливає із завдань комунікації, а саме метод розрахунку бюджету наоснові мети (цілей) і завдань.
Метод розрахунку бюджету на основі мети (цілей) і завдань щеназивають цільовим, або методом нарощування бюджету. При цьому рекламарозглядається як інструмент маркетингу, спрямований на продаж товару.Відповідно до цього методу потрібно:
1) чітко сформулювати головну мету рекламної кампанії;
2) деталізувати конкретні завдання (що необхідно вирішити для досягненняголовної мети);
3) визначити вартість практичної реалізації схеми підвищення контактуцільової аудиторії з рекламою даного товару.
Сума всіх цих витрат і дасть орієнтовну цифру бюджетних асигнувань нарекламу. Перевага цього методу полягає в тому, що він вимагає від керівництвачіткого викладення своїх поглядів на взаємозв'язок між сумою витрат, рівнемрекламних контактів, інтенсивністю випробування і регулярного використаннятовару. У процесі розроблення бюджету слід ураховувати такі моменти: значнурізницю в сумі альтернативних витрат (наприклад, ціна телереклами порівняно зрадіо оголошеннями і оголошеннями в журналах перевищує останні в десятки, а той сотні разів); потребу повторювати рекламу кілька разів для того, щоб вонабула ефективною; зростання ціни на рекламу в засобах масової інформаціїостаннім часом. Слід ураховувати те, на якому етапі життєвого циклу знаходятьсятовари фірми, чи є вони стандартними товарами широкого споживання або різковідрізняються від інших виробів, відчувається постійна потреба в цих товарахчиїх доводиться продавати під тиском тат. ін.
Такий підхідлогічно виправданий у тому сенсі, що передбачає наявність причинно-наслідковогозв'язку між рекламними витратами та обсягом продажу. Цей метод передбачаєрозгляд таких взаємопов'язаних змінних чинників, як ступінь обізнаності зтоварною (торговою) маркою, рівень впливу на майбутні обсяги продажу тощо.Програма цього бюджету звичайно залежить від фінансового стану досліджуванихкомпанії, фірми, підприємства. Якщо її вартість надмірна для них, то має бутипереглянута основна мета. Бюджет наступного року формується з урахуваннямрезультатів попереднього.
Таблиця 3.1 –Розрахунок бюджету рекламної кампанії ЗАТ Хлібозавод «Салтіський»Рекламний засіб Матеріальні складові витрат рекламної акції Розрахунок витрат з урахуванням регулярності виходу найменування витрат вартість, грн деталі підсумок, грн Розміщенні білбордів Розміщення одного білборду 850 850*6грн — 3 місяці 15300 Реклама в метро Вартість оформлення одного електропоїзду 20000 20000*2 40000 Підтримка сайту Виведення у перші рядки при пошуку в інтернеті 1000 1000*3 місяці 3000 Реклама на транспорті Оформлення одного авто 300 300*6 авто 1800 Реклама на моніторах, POS-матеріали вихід рекламного ролику кожні 20 хв. 1500 1500 — 3 місяці 4500 Реклама на телебаченні акція 100 /> 1000 вихід відеоролику 5 разів на день 15000 15000 — 2 місяці 30000 Загальна вартість витрат /> /> 95600 />/>3.2 Оцінка ефективності реклами
Визначення ефективності є необхідною умовою правильної організації йпланування рекламної діяльності фірми, раціонального використання праці йкоштів, що витрачаються на рекламу. Дослідження ефективності реклами має бутиспрямоване на отримання спеціальних відомостей щодо сутності й взаємозв'язкучинників, які служать досягненню цілей реклами з найменшими витратами коштів імаксимальною віддачею, і що дозволить усунути недієву рекламу й визначити умовидля її оптимальної дії.
Поняття ефективності реклами має два значення: економічна ефективність іпсихологічний вплив реклами на покупця (психологічна ефективність).
Економічна ефективність реклами — це співвідношення економічногорезультату, отриманого від вживання рекламного засобу або від організаціїрекламної кампанії і витрат, вкладених у їх досягнення. Загальна умоваекономічного результату полягає в тому, що прибуток, одержаний завдякипроведеному рекламному заходу, має перевищувати або принаймні дорівнювати сумівитрат на нього. Психологічна ефективність — ступінь впливу реклами налюдину (залучення уваги покупців, запам'ятовуваність, дія на мотив покупки таін.)
Обидва ці поняття тісно взаємопов'язані. Але критерії зазначених видівефективності, природно, різні: у першому випадку це обсяг продажу, у другому — психологічні особливості сприйняття реклами її адресатом.
Методи визначення економічної ефективності рекламної діяльності
Основним матеріалом для аналізу економічної ефективності результатіврекламних заходів фірми служать статистичні й бухгалтерські дані про зростаннятоварообігу. На основі цих даних можна досліджувати економічну ефективністьодного рекламного засобу, рекламної кампанії й рекламної діяльності фірми вцілому. Вимірювання економічної ефективності реклами становить значні труднощі,оскільки реклама, як правило, не дає повного ефекту відразу. Крім того,зростання товарообігу нерідко спричиняється іншими (нерекламними) факторами,наприклад, зміною купівельної здатності населення через зростання цін і т. ін.Тому одержати абсолютно точні дані про економічну ефективність рекламипрактично неможливо. Найпростішим методом визначення економічної ефективностіреклами є метод порівняння товарообігу до і після проведення рекламногозаходу. За цим методом економічна ефективність реклами визначається абошляхом зіставлення товарообігу за певний час поточного року, коли товаррекламувався, з даними за аналогічний період минулого року, коли товар не ' рекламувався;або шляхом зіставлення щоденного товарообігу до і після проведення рекламногозаходу протягом поточного періоду часу. Цей спосіб більш прийнятний в сучаснихумовах, ураховуючи постійне зростання цін через інфляцію, що робить зіставленняданих за великі проміжки часу досить неточним. Остаточні висновки щодоекономічної ефективності реклами роблять на підставі порівняння додатковогоприбутку, одержаного завдяки рекламі, з витратами, пов’язаними з їїздійсненням.
Розрахунокекономічної ефективності проведемо за формулою:
Е= (Т1-Т)*Н /100% — І (3.1)
Е – економічнаефективність;
Т1- товарообіг врекламний і після рекламний періоди;
Т – товарообіг вдо рекламний період;
Н – торгованацінка, %;
І – витрати нарекламу.
Приймаємо, щокількість днів до рекламного періоду дорівнює десяти, так само, як і кількістьднів рекламного і після рекламного періоду. Товарообіг за десять днів дорекламного періоду становив 902 700 грн, в рекламний період – 1402 700 грн. Торгова націнка на товар 29%, витрати на рекламу складають 95600 грн.
Розрахуємоекономічну ефективність за формулою 3.1.
Е = ((1402700 – 902700) * 29%)/100 % — 95600= 49400грн
Отриманийрезультат говорить про те, що реклама виявилася економічно ефективною.
Методвизначення психологічної дії засобів реклами
Для вивченняефекту психологічної дії реклами використовуються методи, що ґрунтуються наурахуванні й оцінці впливу окремих засобів реклами на людину.
Найпростішимметодом є спостереження. Цей метод застосовується при вивченні дії споживачівокремих засобів реклами. Спостереження здійснюється за попередньо розробленоюпрограмою, зміст якої зумовлений характером визначених цілей. Результатиспостереження реєструються за попередньо розробленою схемою.
На підставіодержаних даних за спеціальними методиками даних можна визначити ефективністьрекламного засобу. Вона ґрунтується на зіставленні вартості рекламного засобу зкількістю респондентів, що послалися на нього, та отриманні умовної вартостірекламного засобу. Рекламний засіб, що має найменшу умовну вартість, буденайефективнішим.
Таблиця 3.2 –Визначення психологічного ефектуДжерело інформації Кількість посилань на джерело інформації Відсоток до загальної кількості опитаних Вартість рекламного засобу, грн Умовна вартість рекламного засобу, що припадає на одного покупця, грн Реклама на транспорті 15 5 300 56,67 Реклама в метро 85 28,3 40000 23,53 Реклама на білбордах 25 8,3 850 40,00 Реклама на моніторах 30 10 1500 50,00 Реклама на телебаченні 53 17,7 15000 47,17 Сайт 38 12,7 1000 13,16 Розповіли знайомі 50 16,7 0,00 Важко сказати 4 1,3 0,00 Всього 300 100% 58650 230,52
Як бачимо, сайтмає найменшу умовну вартість, отже, є найефективнішим. Ще одним знайефективніших засобів даної рекламної кампанії є реклама в метро та нателебаченні. Вибір спонсорського пакету був правильним. Найнеефективнішимзасобом є реклама на транспорті, тому підприємство буде знижувати витрати наданий вид реклами.
/>/>3.3 Контроль рекламної діяльності
Контроль у рекламній діяльності можна поділити на два види — контроль намікрорівні (рекламодавцями та виробниками реклами) і на макрорівні (контроль тарегламентація рекламної діяльності державними та громадськими органами).
Контроль на мікрорівні мало чим відрізняється від функції контролю в загальномуменеджменті. Система контролю рекламного менеджменту промислового підприємства,фірми чи установи призначена для оцінки ступеня досягнення певних цілей рекламита внесення залежно від цього відповідних змін до рекламних стратегій і планів.Контроль як одна з функцій менеджменту завершує рекламну діяльністьпідприємства фірми чи рекламного агентства.
Контроль за дотриманням основних функцій рекламного менеджменту, йогоцілей, запланованих стратегій та завдань здійснюється за допомогою так званоїревізії реклами. Завдання ревізії реклами — установити, які пункти плануреклами не реалізуються і з яких причин, чи відповідають мета та завданнярекламної діяльності закону й стану навколишнього середовища, чи врахованізміни, що відбуваються в ситуації на ринку в рекламних стратегіях тощо. Уцілому мета розроблення показників та критеріїв оцінки ефективності рекламноїдіяльності має узгоджуватися із загальною оцінкою ефективності маркетингу тавсієї роботи підприємства, фірми, установи.
У той же час контроль рекламної діяльності має певні особливості.Доводиться переглядати всі телевізійні програми з рекламою продукції фірми щодоїї відповідності укладеним угодам — за часом трансляції, її періодичністю тощо.
Трапляються йпевні курйозні випадки. Особливо це стосується спортивних подій. Як правило,фірма-рекламодавець сплачує певну суму, щоб телевізійний канал транслюваврекламу фірми пропорційно протягом усього періоду проведення спортивнихзмагань, чемпіонатів тощо.
Незважаючи на те що це не відповідає істині, подібна реклама незабороняється ні Міжнародним кодексом рекламної практики, ні законом окремоїдержави.
Контроль намакрорівні. ЗаконУкраїни «Про рекламу» був прийнятий у липні 1996 року Він регламентуєрізні аспекти рекламної діяльності, у тому числі забороняє використовувати врекламі державну символіку України; вимагає чіткої ідентифікації реклами,відокремлення її від іншої інформації (наприклад, у телевізійному ефірі до іпісля реклами чи рекламного блоку має бути заставка з написом«Реклама», у газетах і журналах оподаткування рекламних повідомленьздійснюється окремо тощо); визначає особливості рекламування лікувальнихзасобів; різко обмежує рекламу алкогольних і тютюнових виробів та забороняєрекламу зброї, порнографії і наркотиків; переслідує за законом рекламу, щовводить в оману споживачів та завдає шкоди як окремим особам, так і державі вцілому.
/>/>Висновок
Отже, рекламнакампанія – це комплекс рекламних заходів, об'єднаних метою (цілями), дляреалізації маркетингової стратегії рекламодавця шляхом спонукання заданого коласпоживачів до дії за допомогою рекламних звертань.
Виробник, першніж почати випуск продукції досліджує споживача, а потім використовує отриманізведення у визначенні цілей маркетингу і реклами.
Ціль реклами, якправило, зводиться до того, щоб переконати потенційних покупців у корисностітовару і привести до думки про необхідність купити його.
Фірма повинначітко представляти мету реклами, тобто навіщо буде проведена рекламна кампанія.Ціль може полягати у формуванні імені, престижу фірми, для того, щоб згодомзайняти міцне положення на ринку. Метою може бути просто збут товару. Іншимисловами цілі можуть бути економічними і неекономічними, чи реклама може носитичисто економічний або неекономічний характер. Розраховувати на високуефективність реклами з економічними цілями не завжди можливо, тому що практичнозавжди подібна реклама припускає придбання товару споживачем майже “миттєво”. Упринципі реклама неекономічного характеру домагається теж економічних цілей.Інша справа, що вона це робить не прямо, а опосередковано.
Те, який характербуде носити реклама фірми чи підприємства, залежить від багато чого: від їїстратегії, від розміру самої фірми чи підприємства, також від бюджету (бюджетфірми може не дозволити витрачати засоби на рекламу, що створює фірмі ім'я іпрестиж, у цьому випадку фірма буде робити рекламу економічного характеру); відцілей на ринку взагалі; від конкретної сформованої рекламної ситуації; відповодження конкурентів; від займаного на ринку положення.
Мети проведеннярекламних кампаній можуть бути найрізноманітнішими і вони залежать від цілеймаркетингу:
· упровадженняна ринок нових товарів, послуг;
· стимулюваннязбуту чи товарів збільшення обсягів реалізації послуг;
· переключенняпопиту з одних товарів (послуг) на інші;
· створеннясприятливого образа підприємства (фірми) і товару;
· забезпеченнястабільності представлень у покупців і партнерів про чи товар підприємстві(фірмі) і ін.
Підприємства, щозастосовують рекламу без ув'язування з маркетингом, часто одержують негативнийефект на вкладені кошти: наприклад, при непогодженості по термінах реклами ірозподілу товару розрекламований вихід нового чи товару послуги породжує попит,що залишається незадоволеним, оскільки товар є відсутнім. Замість чеканнятовару, що затримується, споживач звертається до конкурента за аналогами;наступна пропозиція продукту ігнорується як ненадійне.
Закордонний івітчизняний досвід в області реклами показує, що комплексне і послідовнепроведення рекламних заходів, розроблених з урахуванням маркетинговоїстратегії, дає значно більший ефект, чим окремі, не зв'язані між собоюзагальною метою і роз'єднані в часі.
Для того щобзабезпечити ефективне досягнення цілей рекламної кампанії необхідно провестимаркетингові дослідження в рекламі і розробити рекламну ідею.
Робота надрезультатами досліджень знаходить свою конкретизацію в рекламних ідеї і стратегії.
Рекламна ідея –вдягнені у визначену художню форму, аргументи і факти, що є основою рекламногоповідомлення і базою формування переконання споживача про те, що саме данийтовар здатний найбільшою мірою задовольнити його потреби. Ідея – це концепція характерурекламного впливу, його змісту і спрямованості.
Оформлення ідеїматеріалізується в розробці чи сценарію плану на основі якого створюєтьсярекламне повідомлення (текст, фотографії, музичний супровід і т.д.) іформується програма рекламної кампанії. Ідея може втілюватися в літературній(текстової, вербальної) і художньої (образотворчої, візуальної) формах.
«Рекламнастратегія» і «рекламна ідея» – два близьких терміни. Розробка рекламноїстратегії полягає в тому, щоб визначити, який утилітарний і/чи психологічнозначимий зміст повинний додати даному товару реклама, щоб потенційний покупецьвіддав йому перевага перед іншими конкуруючими марками на ринку. Рекламна ідеязадає художній спосіб утілення стратегії; це може бути добре запам'ятовується іпритягальний образ, персонаж, сюжетний хід, слоган, що допомагають більшефектно представити споживачу інформацію, що була б визнана головної на етапірозробки рекламної стратегії. Іншими словами, рекламна стратегія задаєінформаційну суть рекламного звертання, а рекламна ідея наділяє її в цікавуформу. Принципово важливо, щоб рекламна ідея була узгоджена з рекламноюстратегією.
При розробцістратегії рекламної кампанії необхідно не забувати також не тільки про її ціляхі рекламній ідеї, але і також про можливості фірми в області фінансуваннярекламної кампанії, тобто розробки рекламного бюджету.
В даній роботібуло розроблено план і стратегію рекламної кампанії для ЗАТ Хлібозавод«Салтівський». Було визначено, що найефективнішими засобами цієї кампанії булиреклама в метро та на телебаченні, а також реклама на білбордах, що такожпризвело до збільшення покупок даної продукції. Реклама на транспорті виявиласянайменш ефективною, тому підприємство вирішило скоротити витрати на даний видреклами.
/>/>Список літератури
1. Маркетинг для магістрів:Навчальний посібник/ За заг. Ред. Д.е.н., проф… С.М. Ілляшенка. – Суми: ВТД„Університетська книга”, 2007. – 928с.
2. Айзенберг М. Менеджмент реклами. –М., ТОО ”Интелтех”, 1993. – 80 с.
3. Батра Р., Майерс Д.Д., Аакер Д.А.Рекламний менеджмент: Пер. с англ. – 5-і изд. – М.: Спб., 1999. – 784 с.
4. Джугенхаймер Д.У. Основи рекламноїсправи. – Самара, 1996. – 450 с.
5. Дихтль Е. Хершген Х. – Практичниймаркетинг: Навчальний посібник. – М., “Вища школа” 1995. – 255 с.
6. Король А.Н. Організація іпланування реклами: Навчальний посібник. – Хабаровськ: ХГАЕП, 1998. – 124 с.
7. Котлер Ф. Основи маркетингу. – М.,“Прогрес”; 1992. – 726 с.
8. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К.,Шахурин В.Г. Рекламна діяльність: Підручник. – М., 1998. – 244 с.
9. Уткін Е.А., Кочеткова А.И.Рекламна справа. М.: ЕКМОС, 1997. – 272 с.
10. Росситер Дж.Р., Перси Л. Рекламаи продвижение товаров. — СПб.: Питер, 2000.
11. Методичні вказівки на тему „Рекламний менеджмент” / Укладач О.С. Тєлєтов. – Суми: Вид-во СумДУ, 2006. – 19с.
12. www.saltov.com.ua/
13. www.saltovskiy.com/