Повышение прибыльности предприятия (на примере салона штор "Барокко")

ИНСТИТУТЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЯДИПЛОМНАЯ РАБОТА
на тему:«Повышение прибыльности предприятия (на примере салона штор «Барокко»)»

/>Содержание
Введение                                                                                                      3
1. характеристикадеятельности магазина  «Барокко»    6
1.1. Организационно-правовая форма иструктура управления              6
1.2. Виды оказываемых услуг                                                                     11
1.3. Характеристика персонала иоплаты труда                                       19
1.4. Основные производственно-экономическиепоказатели                30
2. Прибыль и еероль в развитии предприятия                        36
2.1. Сущность и виды прибыли                                                                    36
2.2. Методическое обеспечение анализаприбыли                                   40
2.3. Проблемы и направлениямаксимизации прибыли                            46
3. Пути повышенияприбыльности магазина «Барокко» 51
3.1. Анализ финансового состояния предприятия                                   51
3.2. Анализ прибыли предприятия                                                               64
3.3. Основные пути повышения прибыли                                                   74
3.4. Сводные показатели повышенияприбыльности за счет расширения деятельности предприятия                                                                                                   88
Заключение                                                                                              91
Список литературы                                                                              94
/>
/>/>
/>/>Введение
Основой рыночногомеханизма являются экономические показатели, необходимые для планирования иобъективной оценки производственно-хозяйственной деятельности предприятия,образования и использования специальных фондов, соизмерения затрат ирезультатов на отдельных стадиях воспроизводственного процесса. В условияхперехода к рыночной экономике главную роль в системе экономических показателейиграет прибыль.
Прибыль представляетсобой конечный финансовый результат, характеризующийпроизводственно-хозяйственную деятельность всего предприятия, то естьсоставляет основу экономического развития предприятия. Рост прибыли создаетфинансовую основу для самофинансирования деятельности предприятия, осуществляярасширенное воспроизводство. За счет нее выполняется часть обязательств передбюджетом, банками и другими предприятиями. Таким образом, прибыль становитсяважнейшей для оценки производственной и финансовой деятельности предприятия.Она характеризует сметы его деловой активности и финансовое благополучие.
Так как  основную частьприбыли предприятия получают от реализации выпускаемой продукции, сумма прибылинаходится под взаимодействием многочисленных факторов: изменения объема,ассортимента, качества, структуры произведенной и реализованной продукции,себестоимости отдельных изделий, уровня цен, эффективности использованияпроизводственных ресурсов.
Кроме того, на нееоказывают влияние соблюдение договорных обязательств, состояние расчетов междупоставщиками и покупателями и др. Из прибыли производятся отчисления в бюджет,уплачиваются проценты по кредитам банка.
В современных условияхповышается значение прибыли как объекта распределения, созданного в сферематериального производства чистого дохода между предприятиями и государством,различными отраслями народного хозяйства и предприятиями одной отрасли, междусферой материального производства и непроизводственной сферой, междупредприятиями и его работниками.
Работа предприятия вусловиях перехода к рыночной экономике связана с повышением стимулирующей ролиприбыли. Использование прибыли в качестве основного оценочного показателяспособствует росту объема производства и реализации продукции, повышению егокачества, улучшению использования имеющихся производственных ресурсов. Усилениероли прибыли обусловлено также действующей системой ее распределения, в соответствиис которой повышается заинтересованность предприятий в увеличении не толькообщей суммы прибыли, но и особенно той ее части, которая остается в распоряжениипредприятии и используется в качестве главного источника средств, направляемыхна производственное и социальное развитие, а также на материальное поощрениеработников в соответствии с качеством затраченного труда.
Таким образом, прибыльиграет решающую роль в стимулировании дальнейшего повышения эффективностипроизводства, усиления материальной заинтересованности работников в достижениивысоких результатов деятельности своего предприятия, что определяет важность иактуальность выбранной темы.
Целью данной дипломнойработы является анализ прибыли предприятия, ее распределения, использования ипути роста на примере магазина «Барокко» (ИП Леванюк И.А.), выполненное наоснове финансово-экономического анализа деятельности в течение 2005-2007 гг.
В соответствии споставленной целью основными задачами работы являются:
-         обобщениетеоретических взглядов на роль и значение прибыли в современных условияххозяйствования, а также анализа финансовых результатов деятельностипредприятия;
-         изложениеметодических основ анализа прибыли и резервов ее повышения.
-         факторный анализзатрат магазина «Барокко» и распределения прибыли на предприятии;
Методологической итеоретической основой исследования послужили труды отечественных и зарубежныхэкономистов, нормативно-правовые документы и анализ финансовых результатовдеятельности предприятия.
Настоящее исследованиебазируется на теоретических положениях, научных принципах в области анализафинансовых процессов. Для решения задач, рассматриваемых в работе, использованыклассификации, статистические группировки, логический, сравнительный анализ идругие методы.
Основными задачамианализа прибыли являются:
-         оценкадостигнутого объема прибыли; изучение степени выполнения плана и динамики;выявление тенденций изменения прибыли;
-         изучениеструктуры прибыли;
-         определение иизменение факторов формирования прибыли;
-         выявлениерезервов увеличения прибыли;
-         разработкапрогнозных показателей прибыли.
/>/>1.характеристика деятельности магазина  «Барокко»/>/> 1.1. Организационно-правоваяформа и структура управления
/>Согласно части первой Налогового кодекса РоссийскойФедерации индивидуальные предприниматели — физические лица, зарегистрированныев установленном порядке и осуществляющие предпринимательскую деятельность безобразования юридического лица, а также частные нотариусы, адвокаты, учредившиеадвокатские кабинеты. Физические лица, осуществляющие предпринимательскуюдеятельность без образования юридического лица, но не зарегистрировавшиеся в качествеиндивидуальных предпринимателей в нарушение требований гражданскогозаконодательства Российской Федерации, при исполнении обязанностей, возложенныхна них настоящим Кодексом, не вправе ссылаться на то, что они не являютсяиндивидуальными предпринимателями; физические лица — налоговые резидентыРоссийской Федерации – физические лица, фактически находящиеся на территорииРоссийской Федерации не менее 183 дней в календарном году.
Предпринимательскаядеятельность отражается так: гражданин, занимается предпринимательскойдеятельностью без образования юридического лица. Такой гражданин именуетсяиндивидуальным предпринимателем. Он выступает в гражданском обороте от своегособственного имени и отвечает по долгам от предпринимательской деятельностивсем своим имуществом. Начинать предпринимательскую деятельность гражданинможет при наступлении полной дееспособности, либо ранее — в случае эмансипации.
Предпринимательскаядеятельность гражданина подлежит государственной регистрации. Право заниматьсяпредпринимательской деятельностью возникает с момента государственнойрегистрации гражданина в качестве индивидуального предпринимателя.Государственная регистрация индивидуального предпринимателя осуществляется соответствующимрегистрирующим органом по месту его жительства.
Предприниматель,так же как и юридическое лицо, вправе осуществлять любые виды деятельности,кроме тех, которые запрещены законом. Индивидуальный предприниматель вправезаключать трудовые соглашения, т.е. использовать наемный труд при осуществлениипредпринимательской деятельности.
Учредителем предприятияявляется гражданин России ИП Леванюк И.А. Место нахождения общества: УдмуртскаяРеспублика, г. Ижевск, ул. Пушкинская, 186.
Организация имеет правоприобретать имущество за счет своего дохода, кредитов банка, амортизационныхотчислений и других источников, согласно действующему законодательству.Предприятие осуществляет владение и использование имущества в соответствии сцелями и задачами своей деятельности.
Источниками формированияфинансовых ресурсов предприятия является прибыль, амортизационные отчисления, атакже кредиты и другие поступления, не противоречащие законодательству. Прибыльпредприятия исчисляется как разница между выручкой от реализации продукции(работ, услуг) и суммой материальных и других затрат, включаемых в себестоимостьпродукции (работ, услуг). Прибыль поступает в распоряжение предприятия ииспользуется им самостоятельно.
Предприятие вправеоткрывать расчетные счета в любом банке для хранения денежных средств иосуществления всех видов расчетных, кредитных и кассовых операций.
Предприятие несет полнуюответственность за соблюдение кредитных отношений, договоров и расчетнойдисциплины. Предприятие ведет оперативный бухгалтерский и статистический учет всоответствии с действующим законодательством и своевременно отчитывается освоих результатах работы по установленным формам отчетности в статистическиеорганы, налоговую инспекцию. Предприятие несет ответственность за достоверностьпредоставляемой информации.
Предприятие относится кмалым, т.к. количество занятых на данном предприятии человек не превышает 50(постоянный штат работников).
ИП Леванюк И.А. в своейдеятельности руководствуется правовыми и нормативными актами, определяющимипорядок и правила проведения торговых операций, решением собрания учредителей.
Организационная структурапредприятия – это совокупность устойчивых связей объектов и субъектовуправления предприятием, реализуемых в конкретных организационных формах иобеспечивающих целостность и эффективность управления.
СтруктураИПЛеванюк И.А.  являетсяэлементом ее внутренней среды. Решение о выборе организационной структурыпринимается высшим руководством организации. Такая структура предполагаетделение организации на отдельные функциональные элементы, каждый из которыхимеет четкую конкретную задачу и обязанности. Такая структура типична длясредних фирм или организаций, которые выпускают относительно ограниченную номенклатурутоваров, действуют в стабильных внешних условиях, и где чаще всего достаточностандартных управленческих решений.
Управление предприятиемпредставляет собой целенаправленное, упорядочивающее воздействие на процессобщественного труда. Оно призвано организовывать, согласовывать, регулировать иконтролировать хозяйственную деятельность отдельных работников ипроизводственных единиц в целях достижения заранее намеченных планов. Структура- это совокупность устойчивых связей между элементами какой-либо системы.Представленная структура управления предприятием несложная. В соответствии с масштабамидеятельности фирмы и непродолжительностью функционирования на рынке штат сотрудниковнебольшой, но вполне достаточный для достижения стратегических целейдеятельности предприятия: получение прибыли, выход на определенные рынки, выживаниев конкурентной борьбе, обеспечение развития и совершенствования организации.
Функциональными основныминаправлениями деятельности предприятия, которыми управляют заместителидиректора, являются:
Сбыт, продвижениепродукции  — зам. директора по коммерции
Финансы и экономика – замдиректора по экономике и финансам
Производство и снабжение– зам. директора по производству
Сертификация, технологияновые изделия – главный инженер
/>
Рис.1. Организационнаяструктура предприятия
В рамках существующейструктуры считаем возможным добиться реализации, поставленных предприятиемзадач. Однако по каждому функциональному направлению существуют задачи, решениекоторых позволит устроить процесс реализации планов.
Во главе предприятиястоит директор. Директор,являясь собственником: действует от своего имени, а именно представляетинтересы и совершает сделки, выдает доверенности на право представительства,издает приказы и назначения на должность работников общества, об их переводе иувольнении, применять меры поощрения и налагает дисциплинарные взыскания, организуетфинансово хозяйственную деятельность общества. Осуществляет другие полномочия всоответствии с целями и задачами предприятия.
В подчинении директоранаходятся:
-         главныйбухгалтер;
-         менеджер;
-         начальник отделадоставки;
-         директорамагазинов.
Главным бухгалтеромявляется должностное лицо, которое возглавляет бухгалтерскую службу организациипри ее учреждении в качестве структурного подразделения организации.
Главный бухгалтерназначается на должность и освобождается от должности руководителеморганизации. Подчиняется непосредственно руководителю организации и несетответственность за формирование учетной политики, ведение бухгалтерского учета,своевременное представление полной и достоверной бухгалтерской отчетности.Обеспечивает соответствие осуществляемых хозяйственных операцийзаконодательству Российской Федерации, контроль за движением имущества ивыполнением обязательств.
Требования главногобухгалтера по документальному оформлению хозяйственных операций и представлениюв бухгалтерию необходимых документов и сведений обязательны для всех работниковорганизации. Без подписи главного бухгалтера денежные и расчетные документы,финансовые и кредитные обязательства считаются недействительными и не должны приниматьсяк исполнению (за исключением документов, подписываемых руководителем федеральногооргана исполнительной власти, особенности оформления которых определяютсяотдельными указаниями Министерства финансов Российской Федерации). (Подфинансовыми и кредитными обязательствами понимаются документы, оформляющиефинансовые вложения организации, договоры займа, кредитные договоры и договоры,заключенные по товарному и коммерческому кредиту.)
В случае разногласиймежду руководителем организации и главным бухгалтером по осуществлениюотдельных хозяйственных операций документы по ним могут быть приняты кисполнению с письменного распоряжения руководителя организации, который несетвсю полноту ответственности за последствия осуществления таких операций.
По каждому отделу имеетсяположение, где описаны цели создания отдела, стоящие перед ним задачи, егоместо в структуре управления, иерархические взаимоотношения.
Общество в целяхреализации технической, социальной, экономической и налоговой политики несетответственность за сохранность документов (управленческих,финансово-хозяйственных), хранит и использует в установленном порядке документыпо личному составу. Все взаимоотношения между обществом и учредителями строятсяна договорной основе.
После того, как быласоздана структура управления и набран штат работников, каждому работникуопределили его должность, его функцию, ответственность и полномочия. Была установленавзаимосвязь между работниками. Ответственность – это обязательство выполнятьнастоящую задачу и отвечать за результаты своей работы. Человек отвечает передтем, кто передал ему полномочия.
Полномочия – ограниченноеправо использовать ресурсы предприятия (организации, фирмы). Они передаютсядолжностям, а не человеку. Ответственность, полномочия, права и обязанностиотражаются в должностных инструкциях. Должностные инструкции призваныспособствовать правильному решению вопросов разделения труда между указаннымикатегориями работников, обеспечить единство при определении их должностныхобязанностей и предъявляемых к ним квалификационных требований.
/>/>1.2. Виды оказываемыхуслуг
В процессе товародвиженияот изготовителей к потребителям конечным звеном, замыкающим цепь хозяйственныхсвязей, является розничная торговля. При розничной торговле материальныересурсы переходят из сферы обращения в сферу коллективного, индивидуального, личногопотребления, т.е. становятся собственностью потребителей. Это происходит путемкупли-продажи, поскольку потребители приобретают нужные ему товары в обмен насвои денежные доходы. Здесь создаются стартовые возможности для нового циклапроизводства и обращения, так как товар превращается в деньги.
ИП Леванюк И.А. созданодля осуществления следующих видов деятельности:
-         осуществлениепредпринимательской деятельности;
-         торгово-закупочнаядеятельность;
-         организациярозничной, оптовой торговли;
-         установка иобслуживание штор и жалюзи;
-         оказанияпосреднических услуг в поиске партнеров, в том числе зарубежных;
Магазин «Барокко»занимается пошивом и реализацией штор. В целях удержания покупательскойприверженности основного контингента потребителя и завоевания новыхпредпочтений на рынке непродовольственных товаров в магазине необходимо поддерживатьширокий, достаточно разнообразный ассортимент товаров. В этом направлении идетпостоянная работа коллектива магазина.
Удельный вес каждоготовара в общем обороте приведен в табл. 1.
Таблица1Удельный вес товаров в общем объеме товарооборота Наименование товара 2005 г. 2006 г. 2007 г. Сумма, тыс. руб. % Сумма, тыс. руб. % Сумма, тыс. руб. % Ткани портьерные 4181,676 24 3419,040 25 3348,015 26 Пошив штор 2962,020 17 2188,185 16 2060,317 16 Жалюзи вертикальные 2265,074 13 1641,139 12 1545,237 12 Жалюзи горизонтальные 1916,601 11 1504,377 11 1416,468 11 Рулонные шторы 1393,892 8 957,331 7 901,389 7 Сопутствующие товары 1219,655 7 957,331 7 901,389 7 Итого 17423,648 100,0 13676,158 100,0 12876,979 100,0 /> /> /> /> /> /> /> />
Для качественногооформления интерьера, нужно уделить внимание многим деталям, и одной из самыхважных деталей, являющейся составляющей частью интерьера жилого помещения,можно считать шторы. Если шторы были правильно подобраны, то они будут являтьсяне просто дополнением интерьера, они будут выступать на передний план общегооформления помещения, завершать его. Но, всё же, подобрать шторы, которые будутвыполнять свою практическую функцию и, вместе с этим, иметь чисто декоративноепредназначение, не так-то легко, не смотря на то, что сегодня ассортимент шторочень широк. В этом случае идеальном решением будет пошив штор на заказ. Аименно эту услугу готов предоставить магазин «Барокко».
Пошив штор на заказ — эторазвивающаяся область рынка услуг нашей страны, которая с каждым годом выходитна всё более высокий уровень. Сегодня существует множество моделей штор. Всеони очень привлекательны и способны придать определенный акцент интерьеру, нолишь профессионал может сказать, какие шторы будут выигрышнее всех остальныхсмотреться в определенном интерьере.
Сотрудники магазина«Барокко» помогут подобрать подходящий материал для штор, а также посоветуютнаилучший вариант дизайна и цвета, которые будут отлично смотреться в интерьеревашего дома. При разработке дизайна штор, учитываются все пожелания заказчика,и рекомендуется, какой из видов штор будет лучше выглядеть и создавать комфортименно в вашем случае. Пошив штор осуществляют профессионалы, имеющие за своимиплечами немалый опыт работы в данной сфере, поэтому вся работа выполняется вмаксимально короткие сроки. Принцип работы — самое высокое качество поприемлемым для клиента ценам. Благодаря этому, число людей, которые заказывалипошив штор в магазине «Барокко», постоянно увеличивается.
При обустройствеквартирам шторам отводится последняя и одновременно почётная роль. Вешая шторымы делаем, как бы, заключительный штрих в общей картине интерьера.Соответственно, этот штрих может как увенчать, так и разрушить ту гармонию, ккоторой мы так долго стремились.
Поэтому правильный выборзанавесей для оконных и дверных проёмов должен варьировать между эстетичностьюи функциональностью. Функциональная необходимость штор бесспорна — они защищаютмебель, обои и наши глаза от яркого света, а тяжелые плотные пологи из бархатаи гобелена — от сквозняков зимой.
К тонким шторам игардинам относят полупрозрачные шторы без подкладки, с декоративными деталями,которые так же выполняют определенную функцию. Это может быть создание интимнойобстановки, защита от избыточных солнечных лучей.
Тонкие шторы или гардинывешают на открытые окна, используют как грязеуловители в больших городах (какнаш) или как вторые шторы, которые могут оставаться на окне летом, в то времякак основные, зимние, шторы снимают. Тонкие шторы шьют из разнообразных тканей:муслина, очень тонкого миткаля, органзы, шелка, тонкого льна, кружевного полотнищаиз натуральных и искусственных волокон.
Шторы для дверей, илипортьеры — естественный элемент убранства многих домов в зимнее время. Онизащищают от холода, идущего от замерзших стекол, и не дают ветру проникатьчерез дверные косяки.
Шторы для внутреннихдверей дома также бывают весьма полезны для удержания сквозняка зимой и дляоформления проемов без дверей.
Обычно такие шторы бываюточень длинными и делаются из плотной ткани, а подшивка внизу шьется так, чтобыее можно было менять после нескольких лет службы, то есть по мере износа.
Ламбрекены придаютоформлению окна последний штрих завершенности. Вы можете повесить обычныеламбрекены, а можете использовать горизонтальные драпировки в форме гирлянд,используемые для оформления окна в элегантном стиле.
Задрапированные, илиобитые тканью ламбрекены противопоставляются оборкам и чинцу, популярному стилюпоследних лет.
По традиции плоскиеламбрекены должны быть сделаны из строгих тканей — дамаста, парчи, бархата — идекорированы шнуром или тесьмой. Если дома Вы используете шторы-жалюзи, томожно использовать изысканный ламбрекен из многоцветной ткани с украшениями.Впрочем, он может использоваться и со ставнями.
Сегодня все чаще и чащедизайнеры предлагают использовать синтетические ткани на основе полистирола иакрила. Шторы из них обладают повышенной светонепроницаемостью,пылеотталкивающими свойствами и пропитываются специальным составом,предохраняющим от выгорания. Однако такие шторы нельзя стирать — они переносяттолько сухую чистку. К новинкам современного текстиля, начинающим завоевывать рынокотносится сжатый тюль, ткани с рисунком вытравленным кислотой и интерьерные тканина металлической основе.
Товары поступают вмагазин на основании заявок и заказов. Закупкой товаров занимается заведующиймагазином и товаровед. Договор с поставщиками о закупке товара заключаетсянепосредственно в магазине «Барокко» с юристом и представителем и юристомпоставщика. Оплата за товар осуществляется по безналичному расчету перечислениемпо мере реализации продукции, а иногда и в течение 10-15 дней.
У покупателя всегда естьдостаточно большой выбор и по наименованиям товара, и с точки зрения ценыпокупки. Однако несмотря на постоянный рост цен, происходит снижениетоварооборота. В таких условиях фирме нужна четкая система продвижения товаров.
Предварительныеобсуждения покупок ведутся посредством телефонных переговоров. Транспортировкатовара осуществляется силами предприятий-поставщиков.
Торговая сделкасопровождается оформлением следующих документов:
-         коммерческоепредложение;
-         заявка, заказ;
-         накладнаятоварно-транспортная;
-         счет-фактура;
-         сертификат;
-         качественноеудостоверение;
После каждой сделкиопределяются финансовые результаты, отмечаются недочеты и способы их устраненияв дальнейших операциях. Одновременно магазин может проводить несколько торговыхсделок. Разгрузка товара осуществляется грузчиком магазина. Приемку поколичеству и качеству ведет товаровед. Затем идет сверка документов, ихоформление. Товар частично перемещается в торговый зал, частично в складскиепомещения.
/>
Рис. 2. Структура ипоследовательность операций торгово-технологического процесса в магазине«Барокко»
Структура ипоследовательность операций торгово-технологического процесса в магазине «Барокко»приведена на рисунке 2. Цельторгово-технологического процесса – доведение товара надлежащего качества до покупателейс наименьшими затратами при высокой культуре торгового обслуживания. Выполнениетехнологических операций в магазине «Барокко» осуществляется в сочетании сизучением спроса, формированием ассортимента, учетом товарно-материальныхценностей, организацией рекламы и информации и других операций, поэтомуторгово-технологический процесс в магазине выступает как единое целое.
Торгово-технологическиепроцессы, осуществляемые в магазине, условно подразделяются на основные ивспомогательные. К основным относятся продажа товаров и обслуживаниепокупателей. К вспомогательным относятся: приемка товаров от поставщиков,доставка их на места хранение, обеспечение необходимых условий хранений товаров,подготовка товаров к продаже, их транспортирование в торговый зал, организацияхранения и сдачи тары.
Состав помещений магазинаи их размеры определяются его типом и существенно дифференцируются в зависимостиот ассортимента реализуемых товаров, методов их продажи и видов дополнительныхторговых услуг, оказываемых покупателям. Основу вспомогательныхторгово-технологических процессов в магазине составляют процессы приемки, храненияи подготовки товаров к продаже.
Приемка товаров являетсяважнейшей составной частью технологического процесса магазине «Барокко». Онаосуществляется материально ответственными лицами в соответствии с «Инструкциейо порядке приемки товаров по количеству и качеству», а также с договорами,заключаемыми с поставщиками товаров, в которых оговорены как количество икачество поставляемых товаров, так и порядок предъявления претензий в случаяхневыполнения договорных обязательств одной из сторон.
Правила, установленныеэтими инструкциями, применяются во всех случаях, когда иной порядок непредусмотрен стандартами, особыми условиями поставки, другими обязательныминормативными документами.
Товары в магазине«Барокко»  принимают по количеству и качеству.
В зависимости от способадоставки и упаковки товара определяется технология приемки.
Приемку товаров поколичеству при доставке незатаренного товара, товара в открытой таре, а такжепо весу брутто и количеству мест производят сразу же в момент доставки их насклад.
Если товар доставлен висправной таре, кроме проверки веса брутто и количества тарных мест, складвправе потребовать вскрытия тары и проверки веса нетто и количества единиц вкаждом месте.
Если товар в поврежденнойтаре, то проверку веса нетто и количества товарных единиц в каждом месте складпроводит одновременно с приемкой по массе брутто и количеству мест в моментполучения товара от поставщика.
Товары, поступившие висправной таре, по массе брутто и количеству товарных единиц в каждом местепринимают одновременно со вскрытием тары, но не позднее 10 дней с момента ихпоступления.
Приемку товаров поколичеству производят путем сопоставления данных сопроводительных фактов(счетов-фактур, товарно-транспортных накладных, спецификаций, упаковочныхярлыков, описей и др.) с фактическим наличием товаров. Если сопроводительныедокументы отсутствуют то товары принимают по фактическому наличию на основесоставленного акта, в котором указывают какие документы отсутствуют.
При поступлении товаров,вес которых нельзя проверить необходимо в момент получения принять их по весубрутто, а после продажи товаров проверить вес тары. Результаты проверкиоформляют актами. Акт о массе тары должен быть составлен не позднее 10 днейпосле ее освобождения, а из под влажных товаров немедленно после ее освобождения.При обнаружении в процессе приемки недостачи склад должен дальнейшую приемкуприостановить, поступившую партию товара хранить отдельно от имеющихся в складематериальных ценностей, обеспечить их полную сохранность. О выявлении недостачисоставляют акт за подписями лиц, принимавших товар. Склад обязан по скоропортящимсятоварам немедленно после обнаружении недостачи, по остальным не позднее 24 ч.направить поставщику по телеграфу или телефону вызов-уведомление. В нем указываютнаименование продукции, номер счета-фактуры, характер недостачи, состояниепломб, а также количество недостающей продукции.  
Хранение товаров вмагазине связано с осуществлением следующих технологических процессов:перемещением товаров в помещения кладовых и укладкой их на хранение, текущимнаблюдением за состоянием товаров,, поддержанием необходимых санитарно-гигиеническихусловий в помещениях, предназначенных для хранения.
Подготовка товаров кпродаже состоит из следующих технологических операций: проверка целостностиупаковки, распаковки товаров из внешней тары, проверки наличия маркировочныхданных и качества после хранения, если необходимо, то фасовка товара./>/>/>1.3. Характеристика персонала и оплаты труда
Организация заработнойплаты на предприятии осуществляется с помощью нормативов, тарифной системы,форм и систем заработной платы, районных коэффициентов и т.д. На предприятии оплатой трудазанимается отдел ОТиЗ (отдел организации труда и заработной платы). Основнымизадачами отдела являются:
-         постоянноесовершенствование организации и нормирования труда, форм и систем заработнойплаты, материального и морального стимулирования труда в целях обеспечениявыполнения заданий с меньшими материальными и трудовыми затратами;
-         руководствоформированием фондов оплаты труда в зависимости от условий работы и структурызаработной платы, запланированного роста объемов производства, заданий поснижению трудоемкости;
-         контроль зарасходованием фондов оплаты труда и материального стимулирования, правильностьюприменения форм и систем заработной платы.
Штатное расписаниемагазина приведено в табл.2.
Таблица2Штатное расписание магазина «Барокко» в 2007 г.Должность Кол-во единиц Должностной оклад, руб. Оклад общего кол-ва единиц, руб. Месячный ФОТ с учетом районного коэффициента Премия 100% Месячный ФОТ с учетом премии, руб. Заведующий  магазином 1 16996 16996 19545,4 19545,4 39090,8 Товаровед 1 12264 12264 14103,6 14103,6 28207,2 Бухгалтер 1 12264 12264 14103,6 14103,6 28207,2 Старший продавец 1 7504 7504 8629,6 8629,6 17259,2 Швеи 2 7504 7504 8629,6 8629,6 17259,2 Продавцы 3 6664 19992 22990,8 22990,8 45981,6 Водитель 1 4340 4340 4991 4991 9982 Грузчики 1 4340 8680 9982 9982 19964 Уборщица 1 2800 2800 3220 3220 6440 Дворник 1 2800 2800 3220 3220 6440 Итого 13 77476 95144 109415,6 109415,6 218831,2
Как видим из приведенныхданных, оплата труда на предприятии складывается из должностного оклада,районного коэффициента и премии, зависящей от результатов работы подразделения.
Для характеристикидвижения рабочей силы рассчитаем и проанализируем динамику следующихпоказателей:
Коэффициент оборота поприему рабочих (Кпр) = Количество принятого на работу персонала:Среднесписочную численность персонала;
Коэффициент оборота повыбытию (Кв) = Количество уволившихся работников: Среднесписочную численностьперсонала;
Коэффициент текучестикадров (Кт) = Количество уволившихся по собственному желанию и за нарушениетрудовой дисциплины: Среднесписочную численность персонала;
Коэффициент постоянствасостава персонала предприятия (Кпс) = Количество работников, проработавших весьгод: Среднесписочную численность персонала.
Полученные в результатерасчета данные сведем в табл.3.Таблица3Динамикапоказателей движения рабочей силыПоказатель 2005 2006 2007 Коэффициент оборота по приему рабочих (Кпр) 2,45 3,48 5,24 Коэффициент оборота по выбытию (Кв) 7,6 5,2 5,0 Коэффициент текучести кадров (Кт) 1,38 1,21 0,98 Коэффициент постоянства состава персонала предприятия (Кпс) 93,8 94,2 94,1
Как видно из приведенныхданных, в течение последних лет на предприятии наблюдается тенденция кувеличению приема работников и снижению их увольнений, что положительнохарактеризует перспективы развития предприятия.
Образование работниковмагазина приведено в таблице 4.
Таблица 4
Образование работниковмагазинаОбразование Количество человек Неполное среднее - Среднее общее 3 Среднее специальное 7 Неполное высшее - Высшее 3
Как видно из приведенныхданных, большинство работников – 7 человек – имеют среднее специальноеобразование, по 3 человека имеют среднее общее и высшее образование.
Возрастная характеристикаработников приведена в табл.5.

Таблица 5
Возраст работниковмагазинаВозраст Количество человек До 20 лет - От 20 до 30 лет 4 От 30 до 40 лет 5 От 40 до 50 лет 3 Свыше 50 лет 1
Приведенные в табл.5данные свидетельствуют, что большая часть работников находится в возрастноминтервале от 30 до 40 лет, несколько меньше – 4 человека – в возрасте от 20 до30 лет, старше 40 лет – 3 человека, и старше 50 лет – 1 человек.
Стаж работников магазинапредставлен в табл.6.
Таблица 6
Стаж работы работниковмагазинаСтаж работы Количество человек До 3 лет 3 От 3 до 5 лет 2 От 5 до 10 лет 8 От 10 до 20 лет - Свыше 20 лет -
Большинство работниковимеет стаж от 5 до 10 лет, 2 человека работают от 3 до 5 лет и 3 человека менее3 лет.
В настоящее времятрудовые отношения работников и работодателей регулируются Трудовым кодексом РФи жестко не регламентируются. Предприятиям предоставлены большие права в выбореформ и условий оплаты труда, установлении режима работы и т.д. Однакогосударством установлен механизм социальной защиты работников. Законодательнорегламентируются минимальный размер оплаты труда, минимальная продолжительностьотпуска, максимальная продолжительность рабочего дня. Данные положенияраспространяются на предприятия всех организационно-правовых форм собственности.
Служащие работают постандартному графику – 8 часов в неделю с двумя выходными, продавцы ивспомогательный персонал магазинов работают по сменному графику бригадами черезнеделю по 11- 12 часов в день. Предусмотрен перерыв на отдых в серединерабочего дня. В магазине не практикуется выплачивать доплаты служащим за переработкусогласно действующего законодательства. Ненормированный рабочий день для них компенсируетсязначительными размерами премиальных.
На предприятии действуетповременно-премиальная система оплаты труда. Для всех работников установленывилки окладов. В рамках вилки оплата труда работника может меняться ежемесячно.Изменение размера оплаты труда в рамках вилки прерогатива – руководителяподразделения, службы, отдела, изменение самой вилки – высшего руководства. Темсамым руководители подразделений получают действенный рычаг регулировать оплатутруда своих подчиненных в зависимости от отношения его к работе и вклада вдеятельность отдельного подразделения без прохождения долгой процедурыизменения штатного расписания. Соотношение максимального предела к минимальному– 1,2 – 1,5, т.е. оплата труда может быть снижена (увеличена) от 20 до 50 % кбазовому размеру. В зависимости от результатов деятельности предприятия,конкретного подразделения – по выполнению плановых показателей, норм, нормативов,соблюдении смет расходов – выплачивается премия. Премиальные выплаты составляютдо 150 % к окладу у работников администрации и до 60 % у других категорийработников.
За последние два года вструктуре выплат заметно изменилась соотношение премии и оплаты согласноштатного расписания в пользу первой. Все это явилось следствием целенаправленныхдействий по развитию системы материального стимулирования на фирме.
Для работниковпредприятий розничной торговли действует временное положение о премировании,согласно которому коллективу магазина при выполнении плановых показателей(основными из которых являются прибыль и товарооборот) ежемесячно выплачиваетсяпремиальный фонд в размере от 0 до 50 % к имеющемуся фонду оплаты труда поштатному расписанию. Конкретный размер зависит от степени выполнения плановыхпоказателей, отсутствии нареканий в работе, выполнение требований администрациии внутренних нормативных документов.
Внутри коллективапремиальный фонд распределяется заведующим магазина и согласовывается сруководством ИП Леванюк И.А. У данной системы оплаты труда есть ряд недостатков,стимулирующая функция выполняется не полностью, так как нет четкой взаимосвязимежду полученными результатами и размером вознаграждения. Наступает такойпредел, когда независимо от полученного объема продаж дополнительное вознаграждениене выплачивается. Кроме того, сама шкала начисления премии узка и различия воплате успешно сработавших коллективов и не очень хорошо выполнивших плановыепоказатели мала.
Определение размеравыплат в сильной степени зависело от решений высшего руководства. Происходилиситуации, когда при не удачной работе всего предприятия коллективы магазиновуравнивались в выплатах премии.
Для устраненияперечисленных упущений необходимо создание сдельных систем оплаты труда.Отдельные подразделения уже около года работают на сдельной системе оплатытруда, где размер оплаты привязан к объему продаж и полученному доходу с учетомсрока оборачиваемости оборотных средств и понесенных расходов. Данная системанесмотря на ряд недоработок, касающихся прежде всего тарифа оплаты, доказаласвою эффективность.
В настоящий моментведется работа по внедрению сдельных форм оплаты труда для работниковпредприятий розничной торговли. Оплата труда будет напрямую увязана с выручкойот реализации (товарооборотом) и будет составлять определенный процент от нееили прогрессивную шкалу расценок за каждый полученный миллион товарооборота.Работники будут заинтересованы в максимально возможном объеме выручки. Вместе стем у них будут определенные ограничения в ресурсном обеспечении: лимитированиерасходов, централизованная ценовая политика, корректирование ФОТ с учетомполучаемой прибыли. В рамках коллектива вознаграждение будет распределяться поаккордному принципу в зависимости от вклада работника (коэффициента трудового участия)и отработанного времени. Аккордная система ограничивает раздувание штатов магазинов,она позволяет избежать уравниловки при распределении денежных средств междуотделами (секциями) магазинов и отдельными работниками. Для ухода от возможногосубъективизма при определении премии конкретным работникам закладываются четкиенормы, регламентирующие порядок поощрения и наказания человека.
Результатыдеятельности многих предприятий и накопленный опыт их работы с кадрамипоказывают, что формирование производственных коллективов, обеспечение высокогокачества кадрового потенциала являются решающими факторами эффективностипроизводства и конкурентоспособности продукции. Проблемы в области управленияперсоналом и повседневная работа с кадрами, по оценке специалистов, в ближайшей перспективе будут постоянно находиться в центре внимания руководства.В будущем с развитием научно-технического прогресса содержание и условия трудаприобретут большее значение, чем материальная заинтересованность.
Внедрениедостижений научно-технического прогресса в большинстве случаев определяетсякачеством рабочей силы и приводит к глубоким изменениям в трудовой деятельностичеловека.  Упраздняются старые и создаются новые рабочие места, что вызываетструктурные сдвиги на рынке труда. С одной стороны, создаются предпосылки сохраненияопределённого числа безработных, с другой стороны, перманентно испытываетсянедостаток в квалифицированных кадрах, отвечающих требованиям использованияновых технологий.
Обликсовременного руководителя определяют представления о труде и вытекающие из нихсистемы мотивации и отношения сотрудников к труду.  Меняющиеся представления осодержании и характере труду, свободном времени и качестве жизни предъявляютновые требования руководству кадрами. Всё более важными становятся подготовка инепрерывное обучение персонала. Особенно возрастает актуальность подготовкиуправленческих кадров всех уровней.
Предприятиясумеют выжить в жесткой конкурентной борьбе, если их руководящий персоналсможет правильно и своевременно оценить окружающий Барокко и тенденцииобщественного развития. Успешное управление кадрами, прежде всего, основываетсяна систематическом учете и анализе влияния окружающего мира, адаптациипроизводства к внешним воздействиям.
Главнымфактором конкурентоспособности, экономического роста и эффективностипроизводства является наличие  на предприятии человеческих ресурсов, способныхпрофессионально решать поставленные перед ними производственные задачи. Для ихэффективного управления в современных условиях нужна система работы с кадрами,позволяющая вести прогнозирование потребности и развития персонала, управлятькадрами от приема на работу до завершения карьеры и обеспечивать фирменныесоциальные гарантии по старости. Она направлена на достижение высокой эффективноститруда каждого работника, создание таких экономических  стимулов и социальныхгарантий, которые позволили бы сближать интересы работника с интересамипредприятия, поднятие роли личности и стимулирование труда на более высокуюступень.
Магазин«Барокко» проводит целенаправленную и последовательную работу по совершенствованиюкадровой политики исходя из стратегии своего развития, которая исходит, внастоящее время, не только из расширения масштабов производства, дальнейшейдиверсификации своей деятельности, но прежде всего из улучшения качественныхпоказателей работы каждого работника, подразделения, предприятия, повышения профессиональногомастерства руководящих работников, специалистов и рабочих. В отрасли создаетсягибкая система управления персоналом, ориентированная на рынок и включающая всебя решение комплекса трудовых, финансово-экономических,социально-психологических, образовательных, информационных и других проблем,обеспечивающих эффективную деятельность человека на производстве.
Основныеположения кадровой политики включают в себя:
-         создание единых принципов стратегического управления и развитияперсонала в отрасли;
-         интеграцию кадровой политики при стратегическом планировании предприятийс учетом кадровой работы на всех уровнях управления;
-         внедрение новых методов и систем подготовки и переподготовки персонала;
-         проведение скоординированной единой тарифной политики оплаты труда;
-         разработку экономических стимулов и гарантий, направленных наповышение производительности и качества труда, эффективности работы предприятий;
-         защиту прав и гарантий каждого работника Общества, работу спредставителями трудовых коллективов и профсоюзов;
-         исследование проблем в области развития человеческих ресурсов;
-         подготовку нормативных и методических материалов с целью обеспечениявысокого уровня управления кадрами.
Современнаякадровая политика ориентирует работу кадровых служб на качественное обновлениесвоей деятельности, изменение места и роли кадровых служб и на существенноерасширение сферы их деятельности.
Приоритетыдеятельности магазина  «Барокко» в области кадровой политики на последующиегоды будут обозначены в документах предприятия (коллективный договор и т.п.).Для определения наиболее желаемых направлений усилий предприятия в этой области,необходимо организовать исследования в коллективах, собрать мнения работников,но уже сегодня просматриваются такие ориентиры, как:
-         забота о профессиональной подготовке и переподготовке персонала;
-         подготовка молодых специалистов и обеспечение им оптимальных условийдля адаптации, развития и продвижения лучших;
-         создание действенного кадрового резерва для выдвижения на руководящиедолжности;
-         создание системы норм и оценок деятельности работников дляопределения адекватной оплаты труда, систем мотивации для повышенияэффективности работы;
-         создание системы гарантий для пенсионеров.
Далеерассмотрим основные направления работы по управлению персоналом, которые имеютместо в магазине  «Барокко».
За 2007 годбыла проведена работа со специалистами, состоящими в резерве кадров навыдвижение на руководящие должности номенклатуры Общества: из списков резервакадров филиала был исключен 1 человек (по возрастному критерию и за неудовлетворительные производственные показатели) и включен 1 человек.
Курсыповышения квалификации прошли: из списков резерва кадров на должностиноменклатуры Общества — 1 человек. Прошли стажировку: из списков номенклатурыОбщества — 1 человек. Остальным резервистам не была  проведена стажировка всвязи с накладками очередных отпусков.
Числоработников, подлежащих аттестации в 2007 году было 8 человек. Число работниковпрошедших аттестацию — 7 человек.
Решенияаттестационной комиссии:
а)соответствуют занимаемой должности — 7 человек.
С учетомоценок и рекомендаций аттестационной комиссии решением руководства: повышены вдолжности (присвоена квалификационная  категория) — 2 чел.; повышеныдолжностные оклады — 2 чел. Аттестационной комиссией рекомендовано получить профильноеобразование — 3 чел.
Аттестацияпроводилась по доклад-оценке с обсуждением оценок и комментариев данныхруководителями аттестуемого. Удельный вес прошедших аттестацию от общего числаруководителей и специалистов за последние 3 года составил 95,9%.
Таблица 7
Повышениеквалификации руководящих работников
испециалистов в 2007 г.Показатель Всего План Факт 1 2 3 Прошли повышение  квалификации (чел.) 4 3 из них: — по основам рыночных отношений 3 2 — по специальным дисциплинам 1 1 — по иностранным языкам
Невыполнениеплана обучения связано с отсутствием денежных средств во II и III кварталах2007 года. Число руководителей и специалистов, не проходивших повышениеквалификации в течении последних 3-х лет -1 человек.
За 2007 годпроходили подготовку, переподготовку и повышение квалификации работникипредприятия.
Таблица 8
Числоработников, прошедших подготовку, переподготовку,
повышениеквалификации в 2007 годуПоказатель План Факт 1 2 3 Прошли профессиональную подготовку 4 4 в том числе: — обучено впервые — обучено вторым (смежным) профессиям 1 1 -переподготовлены 2 2 Повысили квалификацию 1 1 Принято выпускников
Периодичностьповышения квалификации рабочих кадров один раз в пять лет, а по основнымпрофессиям один раз в 3 года.
2 человекаобучаются по заочной форме в высших учебных заведениях, из них 1 обучается поспециальностям, соответствующим занимаемой должности.
1 человекобучается в средних специальных учебных заведениях по заочной форме, поспециальностям, соответствующим занимаемой должности.
Затраты наподготовку и повышение квалификации работников составили в 2007 году 11,9 тысячрублей.
Для 7работников была проведена техническая учеба./>1.4. Основные производственно-экономические показатели
Одним из основных экономическихпоказателей хозяйственной деятельности торгового предприятия являетсятоварооборот. Товарооборот характеризует процесс движения товаров. В торговомпредприятии товарооборот выражается в объеме денежной выручки за проданныетовары.  Проанализируем товарооборот магазина «Барокко» по общему объему.Данные представим в таблице 9.

Таблица 9Анализ товарооборота пообщему объему в действующих ценах
  2005 2006 2007 Динамика Квартал сумма т/об
удельный вес в Vо Сумма т/об
удельный вес в Vо сумма т/об
удельный вес в Vо темп роста 2007 к 2005 в %
Темп прироста
%
  I 2927,17 16,8% 2530,1 18,5% 2330,7 18,1% 79,6 -20,4
  II 4286,2 24,6% 3077,1 22,5% 3206,4 24,9% 74,8 -25,2
  II 4077,1 23,4% 3419,0 25,0% 3219,2 27,1% 79,0 -21,0
  IV 6115,7 35,1% 4649,9 34,0% 3850,2 29,9% 63,0 -37,0
  Итого 17423,65 100,0 13676,16 100,0 12876,98 100,0 73,9 -26,1
  в ср.за кв. 4355,9 3419,0 3219,2 73,9 -26,1
  /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> />
Из даннойтаблицы видно, что по итогам за год общее снижение товарооборота составило в2007 г. в сравнении с 2005 г. на 4546,67 тыс. руб. Среднегодовой темп ростасоставил 73,9%, а темп прироста -26,1%.
Не менее важным в анализеэкономических показателей является анализ товарных запасов предприятия.
Анализируятоварные запасы магазина «Барокко» можно сделать вывод, что по сумме 2007 г. посравнению с 2005 г. они увеличились на 872,8 тыс. руб., в днях уменьшись на31,2 дня (см. таблицы 10 и 11).
Таблица10
Товарные запасы магазина«Барокко», тыс. руб.Кварталы 2005 2006 2007 Отклонения 2006 – 2005 2007 – 2006 1 2 3 4 5 6 I кв. 641,9 1953,1 1253,8 +612,9 -701,3 II кв. 570,4 1746,1 983,5 +413,1 -763,6 III кв. 838,7 1126,9 1179,6 +340,9 +52,7 IV кв. 1702,3 947,9 1209,2 -493,1 +261,3 Всего 3752,3 5776,0 4625,1 +872,8 -1150,9

Таблица11
Оборачиваемость товарныхзапасов в магазине «Барокко», дн.Кварталы 2005 2006 2007 Отклонения 2006 – 2005 2007 — 2006 1 2 3 4 5 6 I кв. 71,5 69,0 35,8 -35,7 -33,2 II кв. 72,4 99,2 32,7 -39,7 -66,5 III кв. 52,2 64,2 29,3 -22,9 -34,9 IV кв. 51,2 32,2 24,2 -27,0 -8 Всего 61,9 71,3 30,1 -31,2 -40,6
На основании таблиц 10 и11 можно сделать следующие выводы:
-         в 2007 г.товарные запасы увеличились на 872,8 тыс. руб. по сравнению с 2005 г. иуменьшились на 1150,9 тыс. руб. в сравнении с 2006 г. Увеличение произошло засчет инфляционных процессов. Проанализировав данные таблицы, можно заметить,что товарные запасы в 2007 г. сократились по сравнению с 2005 г. в 2 раза, а с2006 г. – в 2,3 раза, т. е. в 2 раза возросла эффективность использованиятоварных запасов;
-         оборачиваемостьтоварных запасов в 2007 г. по сравнению с 2005 г. сократилась на 31,2 дня, а посравнению с 2005 г. – на 40,6 дней, и составила 30,1 дней. За 3 годатоварооборот рос быстрее, чем товарные запасы, результатом чего явилосьсокращение оборачиваемости;
-         следует отметить,что, несмотря на ускорение оборачиваемости товарных запасов, данный показательу магазина «Барокко» по-прежнему еще высок. На оборачиваемость товарных запасоввлияет структура товарных запасов.
/>
Рис.3. Динамика основныхпоказателей деятельности, тыс. руб.
Динамикаосновных показателей деятельности предприятия приведена на рис.3, а темпы ихизменения – в таблице 12.
Таблица12
Основные показателидеятельности, тыс. руб.Показатели 2005 г. 2006 г. 2007 г. Тыс. руб. Рост, % Тыс. руб. Рост, % 1 2 3 4 5 6 Товарооборот 17423,65 13676,16 78,5 12876,98 94,1 Валовый доход 4374,829 4397,106 100,5 4622,242 105,1 Издержки обращения 3627,758 3816,440 105,2 4165,655 109,2 Прибыль от реализации 747,071 580,666 77,7 456,587 78,6 Прибыль на распределение -509,613 -54,137 - -11,478 -
На величину прибыливлияют такие факторы, как: размер торговой наценки, уровень издержек обращения.
Снижение товарооборота в2007 г. было вызвано усилением конкуренции на рынке деятельности предприятия.Рост товарооборота за счет приобретения торговых объектов ведет к увеличениюрасходов по этим объектам, чем обусловлен значительный рост издержек обращенияв 2007 г.
Таблица13
Размернаценки магазина и ее уровень к товарообороту, %Показатели 2005 г. поквартально 2006 г. поквартально 2007 г. поквартально I II III IV I II III I I II III IV 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 Валовая наценка 16,8 27,3 23,2 27,4 29,8 30,2 23,1 26,6 27,6 28,4 29 27,4 Уровень валовой наценки к товарообороту 13,9 21,5 18,8 21,5 23,0 23,2 18,8 21,0 21,6 22,2 22,5 21,5 Чистая наценка 13,5 22,9 19,2 22,6 17,6 22,7 17,6 17,7 21,6 23,2 23,4 22,4 Уровень чистой наценки к товарообороту 11,6 18,0 15,6 17,8 13,5 17,4 14,3 14,0 17,0 18,0 18,2 17,6
Рост наценки (валовогодохода) был вызван увеличением объема продаж товаров, реализованных черезрозничную сеть, где наценка выше, а так же проведением взаимозачетных операций,где как правило наценка искусственно завышается. Повышение удельного весаобъема продаж продовольственных товаров также повлияло на увеличение валовогодохода в 2006 г.
Для всесторонней оценкизатрат рассмотрим магазина «Барокко» в целом и по структуре (см. таблицу 14).

Таблица14
Издержки обращения всопоставимых ценах, (тыс. руб.)Статьи издержек обращения 2005 2006 2007 Отклонения по удельному весу сумма уд.вес % сумма уд.вес % Сумма уд.вес % 2007/2005 2007/2006 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Транспортные расходы 765 11,0 1491 10,7 1340 9,4 -1,6 -1,3 Расходы на оплату труда 2893 41,4 2948 34,2 3889 33,3 -8,1 -0,9 Отчисления на соц. нужды 693 9,9 2725 11,7 1890 8,1 -1,8 -3,6 Амортизация ОС 80 1,2 521 2,2 800 2,3 +1,1 +0,1 Затраты по оплате % займа - - 45 0,2 140 0,4 +0,4 +0,2 Расходы на аренду 109 1,5 965 4,2 1515 4,2 +2,7 Расходы на энергию 230 3,2 1438 6,2 1253 6,3 +3,1 +0,1 Потери товаров 7,5 0,1 150 0,7 321 0,9 +0,8 +0,2 Внутрихозяйственные отчисления 68 1,0 741 3,2 1430 4,0 +3,0 +0,8 Расходы на рекламу 300 4,3 468 2,1 210 0,8 -3,5 -1,3
Прочие расходы в.ч.
·    ремонт зданий
1820
930 26,4
1724
293 24,7
1402
214 15,2 -11,2 -13,5 ·    оплата услуг 210 729 168 ·    износ НМА 21 97 101 Издержки обращения ВСЕГО 3627,76 100 3816,44 100 4165,7 100 Уровень ИО в % к ТО 20,8 27,9 32,3 +7,1 +4,4
Из данных таблицы 14видно, что магазин «Барокко» имеет типичную структуру затрат для предприятийпреимущественно розничной торговли с высоким удельным весов расходов на оплатутруда, коммунальных услуг, транспортных расходов. В общей сумме издержекобращения данного предприятия доля расходов на оплату труда в 2007 г. составила33,3%, что меньше показателя 2005 г. на 8,1%, а показателя 2006 г. – 0,9%. Темпроста заработной платы превышает темп роста производительности труда на 120,7%.
Транспортные издержкипредприятия по удельному весу в общих издержках обращения в 2007 г. снизились с11,0% в 2005 г. до 9,4%.Это связано с установлением магазином «Барокко» прямыххозяйственных связей с поставщиками товаров. Расходы на рекламу с каждым годомуменьшается.
Можно заметить, чтомагазин «Барокко»  большое внимание уделяет техническому состоянию предприятийторговли, это обуславливает крупные суммы пошедшие на ремонт зданий исооружений.
Расходы на арендуувеличились на 140,3 тыс. руб., это произошло за счет увеличения числарозничных торговых предприятий.
Итак, магазин «Барокко» в2007 г. по ряду показателей получил хорошие результаты:
-         произошлоувеличение товарооборота на 45,2% в сравнении с 2005 г.;
-         оборачиваемостьтоварных запасов сократилась на 31,2 дня;
-         сократилисьтранспортные расходы предприятия;
-         значительноувеличился валовой доход за счет увеличения торговой наценки.
Тем не менее вхозяйственной деятельности предприятия имелись следующие ухудшения:
-         значительновозросла общая сумма издержек обращения, уровень издержек обращения в 2007 г.составил 18,2 %, что на 11,4% превышает данный показатель 2005 г.
/>2. Прибыль и ее роль в развитии предприятия/>/> 2.1. Сущность и видыприбыли
Экономическая сущностьприбыли является одной из сложных и дискуссионных проблем в современнойэкономической теории. В Краткой экономической энциклопедии представленоследующее определение прибыли: “… Прибыль экономическая категория, выражающаяконечные результаты хозяйственной деятельности отдельного предприятия, отрасли,народного хозяйства в целом; одна из основных форм стоимости прибавочного продукта;одна из форм чистого дохода [15, с.282].
В зарубежной литературеприводятся различные определения прибыли:
1) доход тех, ктообеспечивает экономику предпринимательскими способностями или нормальнойприбылью;
2) вознаграждениепредпринимателя за риск, новые идеи и усилия, которые он вкладывает в бизнес;
3) “безусловный” доход отфакторов производства;
4) основной объектреализации распределительной функции финансов предприятий;
5) “монопольный” доход ипр.
С марксистской позицииприбыль является превращенной формой прибавочной стоимости и определяется какразница между выручкой от реализации товара и затратами капитала. Ключевымвопросом, который лежит в основе расхождений между различными экономическимишколами, является вопрос об источнике прибыли. Меркантилисты считали, чтоприбыль создается в обращении, и ее источником выступает внешняя торговля. А.Смит и Д. Рикардо утверждали, что прибыль это вычет из продукта труда рабочего.К. Маркс доказал, что прибыль создается прибавочным трудом наемного рабочего.Ж. Б. Сэй трактовал прибыль как вознаграждение за труд предпринимателя. А.Маршалл говорил, что прибыль это вознаграждение за труд по управлению производством.Й. Шумпетер понимал под прибылью результат использования способностейпредпринимателя к творчеству. В настоящей работе исследуется прибыль от продаж(операционная прибыль), источник которой можно определить следующим образом имявляется выручка от реализации продукции, выполнении работ, оказании услуг завычетом издержек, затраченных на производство и реализацию продукции (работ,услуг).
В российскомзаконодательстве определение прибыли можно найти лишь в Налоговом Кодексе (гл.25), хотя ее употребление встречается в нормативных актах бухгалтерского учета.Например, в Положении по бухгалтерскому учету “Бухгалтерская отчетностьорганизации” (6) представлено содержание отчета о прибылях и убытках, в которомможно увидеть следующие виды прибыли: валовая прибыль, прибыль от продаж,прибыль до налогообложения, прибыль от обычной деятельности, чистая прибыль.Эти определения нормативно не закреплены и могут употребляться в самых различныхконтекстах. Кроме этого используются также следующие термины бухгалтерскаяприбыль, балансовая прибыль, прибыль нормальная, прибыль экономическая,операционная прибыль и др.
В Большом ЭкономическомСловаре рассмотрены шестьдесят четыре вида прибыли, такие как “прибыльслучайная” (увеличение собственного капитала в результате случайных операций,не являющихся характерными для обычной хозяйственной деятельности), “прибыль нормальная”(в зарубежной экономике под ней понимается вознаграждение за выполнениепредпринимательских функций; является элементом внутренних издержек наряду свнутренней рентой и внутренней заработной платой), “прибыль упущенная” (потенциальнаяприбыль, которая не была получена), “прибыль “пик ап” (прибыль, полученная врезультате свопа облигаций, а также валютного или процентного свопа), “прибыль“брейк-ивен” (уровень операций, когда в течение указанного периода получаюттакую же прибыль (не меньше и не больше) как и за предыдущий) и прочие [13, с.508].
Прибылью называют то, чтофактически является доходом от труда, или заработной платой, либо доходом отренты или доходом, полученным в виде процентов за собственный капитал.  Здесьречь идет не о прибыли, а о доходах, получаемых от использованиясоответствующих, факторов производства (труда). То обстоятельство, что эти факторыиспользуются самими производителями, лишь несколько затемняет дело. С экономическойточки зрения такие факторы ученые отличают от прибыли и называют их безусловнойзаработной платой, подчеркивая, тем самым, что отождествление их с прибыльюзапутывает экономический анализ, поскольку одни и те же понятия называются разнымисловами, а это является недопустимыми в  науке. Больший интерес представляетвторая точка зрения, согласно которой прибыль теснейшим образом связана снеопределенностью будущих экономических явлений, которые нельзя предсказать сдостоверностью, а можно говорить о той или иной степени вероятности ихвозникновения. Этот взгляд пропагандировался профессором Чикагскогоуниверситета Ф. Найтом, который утверждал, что вся подлинная прибыль связана снеопределенностью, а неопределенность в процессе принятия того или иного решениявсегда таит в себе риск. Поскольку будущий доход не являлся вполнеопределенным, всегда имеется риск ошибиться в оценке. Таким образом, прибыльможно рассматривать как своеобразную плату за риск, поскольку неопределенностьвсегда порождает несоответствие между тем, что ожидается, и тем, что на самомделе происходит.
С выше указанной точкойзрения согласуется взгляд на прибыль как вознаграждение за техническоеусовершенствование и успешную предпринимательскую деятельность.
Американский ученыйДжозеф Шумтешер утверждал: «Доходы, получаемые с помощью новых техническихусовершенствований, и составляют прибыль».[14, с. 135]. Конечно, он сознавал,что эта прибыль не может оставаться постоянной, поскольку такиеусовершенствования со временем начинают использоваться другимипредпринимателями, а кроме тог, появляются другие изобретения иусовершенствования, но, тем не менее, прибыль подобного рода продолжаетсуществовать. Однако такая прибыль носит временный характер, она меняется всвязи с появлением новых открытий и изобретений.
В некоторых источникахприбыль рассматривается как «монопольный доход». Крупная фирма может получитьего путем установления более высоких цен на рынке, а, следовательно, с помощьюзавоевания этого рынка и превращения совершенной конкуренции в несовершенную.
Перечисленные выше точкизрения на сущность происхождения прибыли не исключают друг друга, а зачастуюсовпадают.
На вопрос о том, какая изперечисленных точек зрения лучше всего объясняет происхождение прибылиоднозначного ответа дать нельзя, ибо каждая из них раскрывает какую-то однусторону этого сложного экономического явления и процесса. Но при этомнеобходимо понимать, каким образом современные предприятия и фирмы могут извлекатьсвои прибыли, используя разные приемы и способы. Дискуссионным до сих пор являетсявопрос, связанный с происхождением прибыли, и ее отношения к доходам, получаемымот использования факторов производства. С этой точки зрения становится понятными взгляд К. Маркса, который видит источник прибыли и обогащения капиталистов вбуржуазном обществе в наличии прибавочной стоимости, создаваемой наемными рабочимиза счет неоплаченного труда. Иными словами, прибыль создается лишь в процессетруда и представляет лишь вторичную, производную и трансформированную формуприбавочной стоимости, буржуазную форму, в которой стерлись следы ее происхождения»[10].
В теории существуетнесколько подходов к определению прибыли и четкое разграничение понятийбухгалтерской и экономической прибыли.  Идея двух трактовок прибыли(бухгалтерской и экономической) получила развитие благодаря Дэвиду Соломону. Онисходил из предпосылки, что концепция прибыли нужна для трех целей:
1) исчисления налогов;
2) защиты кредиторов;
3) для выбора разумнойинвестиционной политики. Бухгалтерская трактовка приемлема только длядостижения первой  цели и абсолютно неприемлема для достижения третьей.
По мнению профессора Я.В.Соколова экономическая прибыль -«финансовый результат (прибыль) есть увеличениев течение отчетного периода оценки актива за счет изменения егодоходности».[144, с. 443].
Экономическая прибыльобычно определяется как степень улучшения благосостояния хозяйствующегосубъекта за данные период времени. С точки зрения Дж. Хикса «Цель исчисленияприбыли на практике состоит в том, чтобы дать людям представление о сумме,которую они могут использовать на потребление, не становясь беднее. Согласноэтой идеи можно сказать, что доход (прибыль) того или иного человека следуетопределять как максимальную сумму, которую он может потратить в течение  неделис условием, что состояние его к концу этой недели не уменьшится по сравнению сначалом». />/>/>2.2. Методическое обеспечение анализа прибыли
Общий финансовыйрезультат хозяйственной деятельности в бухгалтерском учете определяется насчете прибылей и убытков путем подсчета и балансирования всех прибылей  иубытков за отчетный период. Хозяйственные операции на счете прибылей и убытковотражаются по накопительному принципу, т.е. нарастающим итогом с начала отчетногопериода.
Другим принципомопределения финансовых результатов является использование метода начисления. Поэтой причине прибыль (убыток), показанные в отчете о финансовых результатах,не  отражают реального притока  денежных средств предприятия в результате егохозяйственной деятельности. Для восстановления реальной картины о величинефинансового результата деятельности предприятия как приросте (или уменьшении)стоимости его капитала, образовавшегося в процессе его хозяйственнойдеятельности за отчетный период, необходимы дополнительные корректирующиерасчеты.
Основными показателямиприбыли являются:
-         общая прибыль(убыток) отчетного периода -  балансовая прибыль (убыток);
-         прибыль (убыток)от реализации продукции (работ, услуг);
-         прибыль от финансовойдеятельности;
-         прибыль (убыток)от прочих внереализационных операций;
-         налогооблагаемаяприбыль;
-         чистая прибыль.
Все показатели содержатсяв форме № 2  квартальной и годовой бухгалтерской отчетности предприятия –«Отчет о финансовых результатах».
Изначально различаютбухгалтерскую и экономическую прибыль. Бухгалтерская (балансовая) прибыльопределяется как разность между валовым доходом и бухгалтерскими издержками.Бухгалтерские издержки – это издержки, принимающие форму прямых платежей. Иначеих называют явными издержками.
Для оценкицелесообразности осуществления той или иной предпринимательской деятельности,следует учитывать не только явные, но и неявные (имплицитные) издержкипредприятия. Иногда их определяют как скрытые или вмененные издержки. Неявные издержкипредставляют собой издержки, не носящие денежный характер, то есть альтернативныеиздержки использования любых ресурсов (материальных, трудовых, денежных), принадлежащихвладельцам предприятия или предприятию как юридическому лицу. Неявные издержкивозникают вследствие утраченных возможностей осуществить иное альтернативноерешение.
Сумма явных и имплицитныхиздержек составляет содержание совокупных (или экономических) издержек, и,соответственно, экономическая прибыль определяется как валовой доход за минусомсовокупных издержек. Следовательно, экономическая прибыль характеризуетпредпринимательский доход, который свидетельствует об окупаемости расходовпредприятия (предпринимателя) и способности его к самофинансированию (саморазвитию).Таким образом, бухгалтерская прибыль отличается от экономической на величинуимплицитных издержек.
В зависимости от условийформирования прибыли различают и другие ее виды (рис. 4).
/>/>
Рис. 4. Основные виды прибыли в зависимости от условий ее формирования
Показатели прибылиотражают прибыль как экономическую категорию и имеют взаимосвязанныеколичественную и качественную стороны. Соответственно разнообразию видовприбыли в анализе используется большое количество показателей. Наиболеераспространенная система показателей, это система показателей, определяемаябухгалтерской отчетностью (рис. 5)./>
Валовая прибыль  

         
/>

Прибыль от продаж    (-) коммерческие иуправленческие расходы


                                  
/>

                                      (±) операционные и внереализационные
Прибыль до налогообложения                                                доходы и расходы
     
/>                                      (-) налог наприбыль и обязательные
                                           платежи/>
Прибыль от обычной деятельности  

                                               
/>                                    
Чистая прибыль     (±) чрезвычайныедоходы и расходы
Рис. 5.Система показателей, определяемая бухгалтерской отчетностью
(Отчет о прибылях и убытках)
Таким образом, прибыльявляется финансовым результатом деятельности торгового предприятия, полученнымв результате взаимодействия показателей: валового дохода, издержек обращения,внереализационных доходов и расходов.
Балансовая прибыль(убыток) представляет собой сумму прибыли (убытка) от реализации продукции,финансовой деятельности и доходов от прочих внереализационных операций,уменьшенных на сумму расходов по этим операциям.
Прибыль (убыток) отреализации продукции (работ, услуг) определяется как разница между выручкой отреализации продукции в действующих ценах без НДС, спецналога и акцизов изатратами на ее производство и реализацию.
Прибыль (убыток) отфинансовой деятельности и от прочих внереализационных операций определяется какрезультат  по операциям, отражаемым на счетах «Реализация и прочее выбытиеосновных средств» и «Реализация прочих активов», а также как разница междуобщей суммой полученных и уплаченных:
-         штрафов, пени инеустоек и других экономических санкций;
-         процентов,полученных по суммам средств, числящихся на счетах предприятия;
-         курсовых разницпо валютным счетам и по операциям в иностранной валюте;
-         прибылей иубытков прошлых лет, выявленных в отчетном году;
-         убытков отстихийных бедствий;
-         потерь отсписания долгов и дебиторской задолженности;
-         поступленийдолгов, ранее списанных как безнадежные;
-         прочих доходов,потерь и расходов, относимых в соответствии с действующим законодательством насчет прибылей и убытков. При этом суммы, внесенные в бюджет в виде санкций всоответствии с законодательством Российской Федерации, в состав расходов отвнереализационных операций не включаются, а относятся на уменьшение чистойприбыли, т.е. прибыли, остающейся в распоряжении предприятия после уплатыналога на прибыль.
Налогооблагаемая прибыльопределяется специальным расчетом. Она равна балансовой прибыли, уменьшенной насумму:
-         отчислений врезервный и другие  аналогичные фонды, создание которых предусмотренозаконодательством (до достижения размеров этих фондов не более 25% уставногофонда, но не свыше 50% прибыли, подлежащей налогообложению);
-         рентных платежейв бюджет;
-         доходов по ценнымбумагам и  от долевого участия в деятельности других предприятий;
-         доходов отказино, видеосалонов и пр.;
-         прибыли отстраховой деятельности;
-         прибыли ототдельных банковских операций  и сделок;
-         курсовой разницы,образовавшейся в результате изменения курса рубля по отношению к котируемымЦентральным банком Российской Федерации иностранным валютам;
-         прибыли отпроизводства и реализации производственной сельскохозяйственной иохотохозяйственной продукции.
Чистая прибыльпредприятия, т.е. прибыль, остающаяся в его распоряжении, определяется какразность между балансовой прибылью и суммой налогов на прибыль, рентныхплатежей, налога на экспорт и  импорт.
Чистая прибыльнаправляется на производственное развитие, социальное развитие, материальноепоощрение работников, создание резервного фонда, уплате в бюджет экономическихсанкций, связанных с нарушением предприятием действующего законодательства, наблаготворительные  и другие цели.
Неотъемлемым признакомрыночной экономики является появление консолидированной прибыли.Консолидированная прибыль — это прибыль, сводная по бухгалтерской отчетности о деятельности и финансовых результатах материнских и дочерних предприятий.Консолидированная бухгалтерская отчетность представляет собой объединение отчетностидвух и более хозяйствующих субъектов, находящихся в определенных юридических ифинансово-хозяйственных взаимоотношениях. Необходимость консолидацииопределяется экономической целесообразностью. Предпринимателям выгодно вместо однойкрупной фирмы создавать несколько более мелких предприятий, юридически самостоятельных,но экономически взаимосвязанных, т.к. в этом случае может быть полученаэкономия на налоговых платежах. Кроме того, в связи с дроблением и ограничениемюридической ответственности по обязательствам снижается степень риска в ведениибизнеса, достигается большая мобильность в освоении новых форм вложениякапитала и рынков сбыта.
Прибыль от реализациипродукции (товаров, работ. услуг) представляет собой разницу между выручкой отреализации продукции  без НДС, спецналога, акцизов, экспортных тарифов, изатратами на производство и реализацию, включаемыми в себестоимость продукции[19, с. 76].
Выручка от реализациипродукции определяется либо по мере ее оплаты либо по мере отгрузки товаров(продукции, работ, услуг) и предъявления покупателю расчетных документов. Методопределения выручки от реализации продукции устанавливается предприятием надлительный срок исходя из условий хозяйствования и заключения договоров. Вотраслях сферы товарного обращения (торговля, общественное питание) вместо категории«выручка от реализации продукции» используется категория «товарооборот». Сущностьтоварооборота составляют экономические отношения, связанные  с обменом денежныхдоходов на товары в порядке купли-продажи. В зарубежной практике вместо термина«выручка» зачастую используют термин «валовой доход». Однако это очень широкаятрактовка данного термина.  Валовой  доход как экономическая категория выражаетсобой вновь созданную стоимость, или чистую продукцию хозяйствующего субъекта.В практике планирования и учета в торговле под валовым доходом понимается сумматорговых надбавок (скидок); в общественном питании  -  сумма торговых набавок(скидок) и наценок./>/>/>2.3. Проблемы и направления максимизации прибыли
Ориентируясь при выборерешения на минимально возможный уровень затрат, фирма, как правило,рассматривает эту задачу не как самоцель, а как средство решения более общейзадачи — максимизация прибыли. Эта цель является главной для любой фирмы, дажеесли она не формулируется в виде ведущего мотива ее деятельности  [22, с.108].
В ряде случаев фирмымогут ставить своей целью не максимизацию прибыли, а какие–либо другие задачи,например, увеличение объема продаж, достижение общественного признания, и дляих решения пожертвовать какой-то частью прибыли, удовлетворившись её болеескромным уровнем. Такая мотивация поведения фирм носит названиеудовлетворительного поведения. Однако и в этом случае не обойтись безстремления к максимизации прибыли, по крайней мере, в долгосрочном периоде, т.к. только стремление к прибыли позволит рационально распределить ресурсы,обеспечить высокую эффективность, а, следовательно, получить возможностьуспешно реализовать выбранные цели.
Максимизация прибыли дляфирмы означает — поиски путей получения наибольшей экономической прибыли, тоесть разницы между общим доходом и общими издержками.
Pm = TR – TC               (1)
Pm  — общая или чистаяэкономическая прибыль;
TR – общий доход,определяемый как произведение количества проданной продукции на её цену;
TC – общие издержки,включающие и прямые, и косвенные.
Если реализация будетувеличиваться, то при неизменной цене и общий доход, общие издержки будутвозрастать: доход – в силу роста продаваемого количества, издержки – в силудействия закона убывающей отдачи. Прибыль будет иметь место до тех пор, покарост дохода будет превышать рост издержек, а её размеры будут зависеть от соотношенияэтих величин. Поэтому для решения проблемы максимизации прибыли важно учитыватьне общие, а предельные значения рассматриваемых показателей [20, с. 50].
Можно сформулироватьобщее правило увеличения прибыли: Фирма будет увеличивать реализацию до тогомомента, пока дополнительные затраты на продажу дополнительной единицы товаране сравняются с предельным доходом от её продажи. Это называется правилом MC =MR.
Кроме конечногопотребителя на рынке присутствует, в зависимости от конкретной ситуации, целаяцепочка корпоративных (неконечных) потребителей — более или менее крупныхоптовых фирм — посредников. Прямое назначение этих фирм — служить каналамидоставки товара. Это происходит путем покупки-перепродажи товара. Поэтому ктовару эти фирмы относятся не как к потребительской стоимости, а как к инструментуизвлечения прибыли. То есть потребительская стоимость товара для этих фирмпредстает в способности приносить прибыль, и чем больше — тем лучше.Поэтому оптовые фирмы заинтересованы, прежде всего, в уменьшении своих издержек(на транспортировку, упаковку, хранение, обслуживание, риск порчи, и так далее- все потребительские характеристики конкретного товара) и увеличении своихоборотов (за счет стоимости и количества проданного товара).
Изначально идеимаркетинга возникли как идеи развития принципов эффективных продаж.Отличительное свойство розничной торговли в том, что она должна рассматриватьмаркетинг, во-первых, с точки зрения эффективных покупок, которые может сделатьконечный потребитель и только, во-вторых, с точки зрения максимизации/> прибыли. Девиз в идеале должен выглядеть следующимобразом: «Ни одной выгодной торговой сделки в ущерб интересовпотребителя!» То есть розничная торговля должна встать на сторонупокупателя и отстаивать его интересы, так как если она не удовлетворит их, топокупатель, в конце концов, будет потерян. Мелкие розничные торговцы особенночувствительны к этому. Миссия розничного продавца в этом случае — довестизапросы и пожелания потребителя до оптового продавца или производителя, а неследовать слепо в фарватере чужой политики [24, с. 164].
В этом моменте кроютсяогромные потенциальные возможности для развития розничной торговли. Когдарозничный торговец осознает свою роль и начинает выступать от лица потребителяи во имя исполнения его интересов, то система приходит в равновесие — интересыоптовых торговцев (торговые планы) и конечных потребителей (потребительскиепланы) увязываются. На практике это означает, что розничный торговец долженвыявлять истинные интересы своего потребителя и формулировать на их основезадачу перед оптовым торговцем. Если же оптовик не склонен обеспечить их реализацию,то следует искать другие возможности удовлетворения запросов. Кажется, что этосложно, требует больших затрат, если не финансовых, то во всяком случае, трудовых,и не всегда приводит к значительному увеличению прибыли. Но следует понимать,что в этом случае розничный торговец становится в определенной степенинезаменимым, он переходит из разряда продавца в разряд консультанта-поставщика.
Для того чтобы на практикереализовать такую политику, необходимо разделить анализ рынка, направленный навыявление возможности максимизации прибыли/> (торговыймаркетинг) и анализ потребительских запросов и предпочтений (потребительскиймаркетинг), а потом взаимоувязать эти два направления.  Для обеспечения такой,относительно независимой линии ведения бизнеса, следует изучать рынок и своегопотребителя.
Основные направленияиспользования прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, определяются егоучредительными документами или решением учредителей, в которых должно бытьуказано, какие фонды и в каких размерах создаются на предприятии за счет чистойприбыли и на какие цели они направляются [18, с. 170].
Принципиальная схемараспределения прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, представлена нарис. 6 [18, с. 199].
Прибыль, остающаяся враспоряжении предприятия, зависит от суммы налога на прибыль, а чистая прибыль– от суммы затрат, относимых на прибыль.
Основными взаимовлияющимифакторами являются:
-         объем продажитоваров (работ, услуг);
-         розничные цены нареализованные товары (работы, услуги);
-         издержкиобращения;
-         оборачиваемость исостав оборотных средств (оборотного капитала);
-         фондовооруженностьработников;
-         налогоемкостьпредприятий;
-         численностьработников.
Для выявления степенивоздействия того или иного взаимовлияющего фактора на величину прибыли можноприменять метод комплексного анализа экономической эффективности хозяйственнойдеятельности. При этом в совокупность взаимовлияющих факторов включаютсяпоказатели, характеризующие ресурсы, затраты и конечные результаты.
/>3. Пути повышения прибыльности магазина «Барокко»/>/>/> 3.1. Анализ финансового состояния предприятия
Анализ результатов экономической деятельности магазина «Барокко»проводится по данным бухгалтерского баланса, отчёта о финансовых результатах иих использовании (форма 2) приложение к балансу.
Основой анализа является система показателей и аналитических таблиц.
Экономический потенциал может быть охарактеризован двояко: с позиции имущественногоположения и с позиции его финансового положения. Обе эти стороны финансово-хозяйственнойдеятельности взаимосвязаны — нерациональная структура имущества, еёнекачественный состав могут привести к ухудшению финансового положения.
Необходимым звеном в системе рыночной экономики является институт несостоятельности(банкротства)  хозяйственных субъектов. Поэтому особую актуальность приобретаетвопрос оценки структуры баланса, т.к. по неудовлетворительной структуре балансапринимается решение о несостоятельности предприятия.
Структура стоимости имущества даёт общее представление о финансовомсостоянии предприятия. Она показывает долю каждого элемента в активах исоотношении заёмных и собственных средств, покрывающих их в пассивах.Устойчивость финансового положения предприятия в значительной степени зависитот целесообразности и правильности вложения финансовых ресурсов в активы. Активыдинамичны по своей природе. По данным приведённого в приложении баланса,динамика имущественного положения предприятия может быть охарактеризованаследующим образом.

Таблица 15
Изменение имущественного положения предприятияПоказатель 2006 г. 2007 г.
Изменение за год
прирост (+)
снижение (–) Руб. Уд.вес, % Руб. Уд.вес, % Руб. Уд.вес, % 1 2 3 4 5 6 7 Всего имущества 2691783 100 3163639 100 +471856 +17
В том числе:
иммобилизован­ные активы 1946262 72,3 1911930 60,4 –34332 –1,77
Мобильные активы
В том числе: 745521 27,7 1251709 39,6 +506188 +67,89 Запасы и затраты 198861 7,39 660977 20,89 +462116 +232,8 Расчёты с дебиторами 473099 17,56 530459 16,78 +57359 +12,12 Денежные средства 73561 2,75 61450 1,93 –1211 – 16,46 Прочие активы — — — — — —
Из приведённых данных видно, что за истекший год у предприятия произошлоизменение структуры баланса. Имущество предприятия увеличилось на сумму 471856рублей, что на 17% больше по сравнению с началом года. Большая часть прироста97,9% была направлена на производственные запасы, что увеличило долютруднореализуемых активов. В силу сложившихся обстоятельств – потеря объёмовреализации своих услуг, можно сказать, что такое вливание средств записиприведёт к умертвлению средств. Денежные средства, как наиболее ликвидныеснизили своё значение на 16,46%. На основании этого можно судить о значительномснижении платёжеспособности предприятия в целом на конец 2007 г.Формализованными критериями имевших место качественных изменений имущественногоположения предприятия и степени их прогрессивности. Выступают и такие показатели,как доля активной части основных средств, коэффициенты годности, обновлениевыбытия и износа. В связи с этим рассмотрим характеристику основных средствпредприятия – являющихся важнейшим элементам производственного потенциала.
Таблица 16
Характеристики основных средств предприятияПоказатель 2006 г. 2007 г. Отклонение, % руб. Уд.вес, % руб. Уд.вес, % 1 2 3 4 5 6 Первоначальная стоимость основных средств 2884554 100,0 2908559 100,0 100,83
В том числе:
Активная часть 741320 25,69 764653 26,28 103,14 Основные средства (остаточная стоимость) 1944161 1884350 96,9 Коэффициент годности 0,67 0,64 Коэффициент обновления 0,03 0,01 Коэффициент выбытия — 0,002 Коэффициент износа 0,33 0,36
Приведённые данные показывают, что доля активной части основных средств вырослана 3,14% по сравнению с началом года, что безусловно является  незначительнымприростом. Как видно, структура основных средств практически не изменилась влучшую сторону. За отчётный период новое оборудование практически неприобреталось,  коэффициент годности снизился с 0,67% до 0,64% на конец года,коэффициент износа увеличился. Можно сделать вывод, что на данный моментпредприятие имеет слабую материально-техническую базу, поэтому одной изважнейших задач является наращивание торгового потенциала предприятия, так какв случае получения крупного заказа от новых контрагентов, предприятию простоможет не хватить мощности на его осуществления, что влечёт за собойотрицательные последствия.
Детализированный анализликвидности и платёжеспособности предприятия может проводиться с использованиемабсолютных и относительных показателей. Величина собственных оборотных средств– характеризирует ту часть собственного капитала предприятия, которая являетсяисточником покрытия текущих активов. Величина собственных оборотных средствчисленно равна превышению текущих активов над текущими обязательствами. Манёвренностьфункционирующего капитала – характеризирует ту часть собственных оборотных средств,которая находится в форме денежных средств. Для нормального функционированияпредприятия этот показатель меняется в пределах от 0 до 1.
Коэффициент покрытия(общий) – даёт общую оценку ликвидности активов, показывая, сколько рублейтекущих активов предприятия приходится на один рубль текущих обязательств, эторассматривается как успешно функционирующее. Коэффициент быстрой ликвидности посмыслу аналогичен коэффициенту покрытия, однако из расчёта исключеныпроизводственные запасы. В западной литературе он ориентировочно принимаетсяниже 1, но это условно. Коэффициент абсолютной ликвидности (платёжеспособности)– показывает, какая часть краткосрочных заемных обязательств может бытьпогашена немедленно. В практике считается, что значение его должно быть большеили равным 0,2 – 0,25. Доля собственных оборотных средств в покрытии запасов –характеризирует ту часть стоимости запасов, которая покрывается собственнымиоборотными средствами, рекомендуется нижняя граница 50%. Коэффициент покрытиязапасов – рассчитывается соотношением величин нормальных источников покрытиязапасов, и суммы запасов. Если значение показателя
За основу расчетоввозьмем  таблицу 17.Таблица 17
Уплотнённый баланс нетто,руб.Показатель 2006 г. 2007 г. 1 2 3
Актив
1.Текущие активы, в том числе
1.1. Денежные средства.
1.2. Расчеты с дебиторами.
1.3. Запасы и затраты.
2. Основные средства и прочие вне оборотные активы, в том числе
2.1. Основные средства и капитальные вложения.
745521
73561
473099
198861
1946262
1946262
1251709
61450
530458
660977
1911930
1910402
2.2. Долгосрочные финансовые вложения.
2.3. Прочие внеоборотные активы.
—
—
—
1528
Пассив
1. Привлеченный  капитал  в т. ч.   
Кредиторская задолженность по товарным операциям.
2. Собственный капитал
539861
—
2151922
618883
110902
2794317 Баланс. 2691783 3163639
На основании приведеннойтаблицы рассчитаем ряд абсолютных показателей.
Таблица 18
Удельный вес собственныхоборотных средств в текущих активах, руб.Показатель 2006 г. 2007 г. Отклонения 1 2 3 4
1. Собственные оборотные средства.
2. Доля собственных оборотных средств в активах (%).
3. Доля производственных запасов в текущих активах.
4. Доля собственных оборотных средств в покрытии запасов.
5. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами
205660
27,58
26,67
103,41
0,28
882387
70,49
52,80
133,49
0,51
676727
42,91
26,13
30,08
0,23
Обобщая результатыпроизведённых расчетов, можно сказать, что за 2007 г. собственные оборотныесредства предприятия заметно выросли, и составили 882387 рублей на конец года,что на 676727 рублей больше  по сравнению с началом года. Доля собственныхоборотных средств в активах предприятия также увеличилась, что является положительныммоментом, несмотря на то, что доля производственных запасов в текущих активахзначительно возросла на 26,13%, все запасы полностью покрываются собственнымиоборотными средствами, т. е. предприятие в достаточной мере обеспечено даннымиисточниками средств для развития хозяйственной деятельности и независимо отвнешних кредиторов. Но данная ситуация вряд ли может рассматриваться какидеальная, поскольку наводит на мысль о  том, что администрация не умеет, нежелает или просто не имеет возможности использовать внешние источники средствдля развития производственной деятельности.
В подтверждениесказанному проведём анализ платёжеспособности предприятия с помощью обобщающегоабсолютного показателя — достаточность (излишек или недостаток) собственныхоборотных средств и нормальных источников формирования запасов в их покрытии.Анализ можно проводить либо по производственным запасам, либо по всем запасам изатратам. В целях анализа приведу многоуровневую схему покрытия запасов изатрат. В зависимости от того, какой источник средств используется для покрытиязапасов и затрат на производство, можно с определённой долей условности судитьоб уровне платежеспособности хозяйствующего субъекта. Таблица 19
Покрытие запасов изатрат, руб.Показатель 2006 г. 2007 г. Идентификатор 1 2 3 4
1. Собственные оборотные средства.
2. Нормальные источники формирования и покрытия запасов.
3. Запасы и затраты.
4. Коэффициент покрытия запасов.
205660
205660
198861
1,03
882387
994817
660977
1,50
СОС
ИФ и ПЗ
ЗЗ
К п. з
Типы текущей финансовойустойчивости и ликвидности
-         абсолютнаяфинансовая устойчивость ЗЗ
-         нормальнаяфинансовая устойчивость СОС
-         неустойчивоефинансовое положение ЗЗ>ИФ и ПЗ
Из таблицы видно, чторассматриваемое предприятие принадлежит к типу, обусловливающему абсолютнуюфинансовую устойчивость. Это подтверждает то, что предприятие ведёт неразумнуюфинансовую политику, либо действительно испытывает трудности, связанные  сосновной деятельностью анализируемого предприятия.
В рамках углублённогоанализа в дополнение к абсолютным показателям рассчитаем ряд аналитическихпоказателей — коэффициентов ликвидности.
Таблица 20
Динамика коэффициентовликвидностиПоказатели 2006 г. 2007 г. Изменение 1 2 3 4
1. К общей ликвидности (покрытия).
2. К текущей ликвидности.
3. К уточнённой ликвидности (быстрой).
4. К абсолютной ликвидности (срочной).
5. Маневренность собственных оборотных средств.
1,43
1,01
1,38
0,14
0,09
2,02
1,11
3,38
0,09
0,04
0,59
0,1
2,0
-0,05
-0,05
Коэффициент покрытияотражает, достаточно ли у предприятия оборотных средств для погашения своихкраткосрочных обязательств в течении года. Общепринятый стандарт значенияданного показателя находится в пределах от 1 до 2. Т. е. можно сказать, чтоданному предприятию достаточно оборотных средств для погашения краткосрочныхобязательств, это ещё раз подтверждает Ко. л. текущей ликвидности. Частнымпоказателем коэффициента текущей ликвидности является коэффициент уточнённой ликвидности,раскрывающий отношение наиболее ликвидной части оборотных средств (без учёта материально-производственныхзапасов) к краткосрочным обязательствам. Необходимость расчёта этого показателявызвана тем, что ликвидность отдельных категорий оборотных средств далеконеодинакова, и если например денежные средства могут служить непосредственнымисточником погашения текущих обязательств, то запасы могут быть использованыдля этой цели непосредственно после   их реализации, и зачастую по пониженнойцене. А эта процедура в свою очередь предполагает не только наличие покупателя,но и наличие у него денежных средств. Обобщив данные расчета коэффициента быстройликвидности можно сказать, что с помощью дебиторской задолженности предприятияв состоянии расплатится по своим долгам, но при условии, что расчеты сдебиторами будут произведены в предусмотренные сроки.
Видим, что коэффициентабсолютной ликвидности к концу периода снизился до 0.09. Это значит, чтопредприятие не сможет в срочном порядке погасить все свои долговыеобязательства. Значительная длительность производственного цикла обращения и напредприятии, условия инфляции, обесценивающие обратные средства, выраженныедолжной массой, ухудшают и без того низкую платёжеспособность исследуемого хозяйствующегосубъекта.
Одной из важнейшиххарактеристик финансового состояния предприятия является стабильность егопроизводственно-хозяйственной деятельности в свете долгосрочной перспективы.Стабильность деятельности предприятия связанна с общей структурой капитала,Степенью его зависимости от кредиторов и инвесторов. Дело в том, что многиефирмы предпочитают вкладывать в дело минимум собственных средств, афинансировать его за счет денег, взятых в долг. А имея стабильную финансовуюструктуру собственных средств, предприятие имеет возможность притягивать к себеинвесторов. Текущая финансовая устойчивость, как и в долгосрочном плане, характеризуетсясоотношением собственных и заёмных средств. Нужно заметить, что данныйпоказатель даёт лишь общую оценку финансовой устойчивости. Поэтому проведёманализ по нижеследующей расширенной системе показателей:
а) Коэффициентконцентрации собственного капитала — характеризует долю владельцев предприятияв общей сумме средств, авансированных в его деятельность. Чем выше значениеэтого коэффициента, тем более устойчиво и стабильно предприятие. В предприятиес высокой долей собственного капитала кредиторы вкладывают средства болееохотно, поскольку оно с большей вероятностью может погасить долги за счет собственныхсредств.
б) Коэффициент финансовойзависимости является обратным к коэффициенту концентрации собственногокапитала. Рост этого показателя в динамике означает увеличение доли заёмныхсредств в финансировании предприятия. Если его значение равно единице (100%)это означает, что владельцы полностью финансируют своё предприятие.
в) Коэффициентманёвренности собственного капитала показывает нам какая часть собственногокапитала используется для финансирования текущей деятельности, т. е. вложена воборотные средства, а какая часть капитализирована. Значение данного показателяможет ощутимо варьировать в зависимости от структуры капитала и отраслевойпринадлежности предприятия.
г) Коэффициентсоотношения собственных и привлеченных средств, как и вышеприведённыепоказатели, этот коэффициент даёт наиболее общую оценку финансовой устойчивостипредприятия. Он имеет довольно простую интерпретацию — сколько заемных средствприходится на каждый рубль собственного капитала. Рост показателя в динамикесвидетельствует об усилении зависимости предприятия от внешних инвесторов икредиторов.
Необходимо сказать, чтоне существует каких-то единых нормативных критериев для рассмотренныхпоказателей. Они зависят от многих факторов: отраслевой принадлежностипредприятия, принципов кредитования, структуры источников средств, оборачиваемостиоборотных средств, репутации предприятия и др. Можно сказать, что владельцы предприятияпредпочитают разумный рост в динамике доли заёмных средств и напротив,кредиторы отдают предпочтение предприятиям с высокой долей собственногокапитала.
Таблица 21Динамика показателей финансовой устойчивостиПоказатель 2006 г. 2007 г. на начало на конец на начало на  конец 1 2 3 4 5
1.Коэффициент концентрации собственного капитала. 
2. Коэффициент финансовой зависимости.
3. Коэффициент концентрации привлеченного капитала.
4. Коэффициент зависимости соотношения привлеченных и собственных средств
0,96
1,04
0,04
0,03
0,66
1,44
0,34
0,49
0,78
1,22
0,29
0,25
0,88
1,12
0,12
0,13
На основании результатов,приведённых в таблице 3.6, сделаем следующие заключения. Коэффициентконцентрации собственного капитала (указан нижний предел 60%) повысился заотчетный год с 0,78 до 0,88 но если рассматривать этот показатель в динамике за2 года, прослеживается, что доля собственного капитала в источниках средствснизилась на 8%, хотя и остается  на достаточно высоком уровне. Коэффициентфинансовой зависимости указывает нам на то, что доля заёмных средств вфинансировании предприятия выросла в рассматриваемой динамике. Если на начало2006г. в каждой тысяче рублей имущество предприятия — 38,5 рублей были заёмными,то на конец 2007г. в каждой тысяче рублей всех хозяйственных средств суммазаёмных выросла до 107 рублей. Это говорит о том, что  финансовая зависимостьпредприятия увеличилась. Если учесть то, что оборачиваемость активов заотчетный период снизилась, а также если взять во внимание то, что значениепоказателя коэффициента абсолютной ликвидности имеет низкое значение на конецотчетного периода (0,09 на конец 2007 г.), можно сказать, что данная тенденцияможет привести предприятие на грань банкротства, если несколько крупныхкредитов одновременно потребуют в срочном порядке погасить долги. Коэффициентманёвренности собственного капитала за 2007 г. значительно снизился, а с учетомпереоценки доля основных фондов в собственном капитале на начало 2007 г.составила 9%. К концу 2006 г. значение данного коэффициента повысилась почти до1/3. Но по результатом ранее проведенного анализа большая часть собственныхоборотных средств была капитализирована в производственные запасы, которые, какизвестно, имеют низкую ликвидность. По этому рост данного показателя нельзярасценивать как улучшение финансовой устойчивости в целом. Как показывает коэффициентпривлеченного капитала, доля заёмных средств по сравнению с началом 2006 г.значительно выросла. Рост показателя коэффициента соотношения привлеченных исобственных средств в динамике свидетельствует об увеличении зависимостипредприятия от внешних инвесторов и кредиторов, т.е. говорит о некоторомснижении финансовой устойчивости данного предприятия. Проведя вышеизложенныйанализ финансовой устойчивости, можно сказать, что в целом по предприятиюскладываются отрицательные тенденции в общем финансовом состоянии. При паденииликвидности и достаточно низкой платёжеспособности в дальнейшем при необходимостиданному хозяйствующему субъекту всё труднее будет иметь возможность пользоватьсясредствами на  заёмной основе.
Как показал проведенный анализ финансового состояния магазина «Барокко»,за истекший год имущество предприятия увеличилось на сумму 471856 рублей, чтона 17% больше по сравнению с началом года. Большая часть прироста 97,9% быланаправлена на товарные запасы, что увеличило долю труднореализуемых активов.Денежные средства, как наиболее ликвидные снизили своё значение на 16,46%.
Доля активной части основных средств выросла на 3,14% по сравнению сначалом года, что, безусловно, является незначительным приростом. Структураосновных средств практически не изменилась в лучшую сторону. За отчётный периодновое оборудование практически не приобреталось,  коэффициент годности снизилсяс 0,67% до 0,64% на конец года, коэффициент износа увеличился. Можно сделатьвывод, что на данный момент предприятие имеет слабую материально-техническуюбазу, поэтому одной из важнейших задач является наращивание торговогопотенциала предприятия.
За 2007г. собственныеоборотные средства предприятия заметно выросли, и составили 882387 рублей наконец года, что на 676727 рублей больше  по сравнению с началом года. Долясобственных оборотных средств в активах предприятия также увеличилась, чтоявляется положительным моментом, несмотря на то, что доля товарных запасов втекущих активах значительно возросла на 26,13%, все запасы полностьюпокрываются собственными оборотными средствами, т. е. предприятие в достаточноймере обеспечено данными источниками средств для развития хозяйственной деятельностии независимо от внешних кредиторов.
Рассматриваемоепредприятие принадлежит к типу, обусловливающему абсолютную финансовуюустойчивость. Это подтверждает то, что предприятие ведёт неразумную финансовуюполитику, либо действительно испытывает трудности, связанные  с основнойдеятельностью анализируемого предприятия.
Коэффициент абсолютнойликвидности к концу периода снизился до 0.09. Это значит, что предприятие несможет в срочном порядке погасить все свои долговые обязательства. Коэффициентконцентрации собственного капитала повысился за отчетный год с 0,78 до 0,88 ноесли рассматривать этот показатель в динамике за 2 года, прослеживается, чтодоля собственного капитала в источниках средств снизилась на 8%, хотя иостается  на достаточно высоком уровне. Коэффициент финансовой зависимостиуказывает нам на то, что доля заёмных средств в финансировании предприятиявыросла в рассматриваемой динамике. Если на начало 2006 г. в каждой тысячерублей имущество предприятия — 38,5 рублей были заёмными, то на конец 2007 г. вкаждой тысяче рублей всех хозяйственных средств сумма заёмных выросла до 107рублей. Это говорит о том, что финансовая зависимость предприятия увеличилась.Если учесть то, что оборачиваемость активов за отчетный период снизилась, атакже если взять во внимание то, что значение показателя коэффициентаабсолютной ликвидности имеет низкое значение на конец отчетного периода (0,09на конец 2007г.), можно сказать, что данная тенденция может привестипредприятие на грань банкротства, если несколько крупных кредитов одновременнопотребуют в срочном порядке погасить долги.
Коэффициент манёвренностисобственного капитала за 2007г. значительно снизился, а с учетом переоценкидоля основных фондов в собственном капитале на начало 2007г. составила 9%. К концу2006г. значение данного коэффициента повысилась почти до 1/3. Но по результатомранее проведенного анализа большая часть собственных оборотных средств была капитализированав товарные запасы, которые, как известно, имеют низкую ликвидность. По этому ростданного показателя нельзя расценивать как улучшение финансовой устойчивости вцелом.  3.2. Анализ прибыли предприятия
/>Основными задачами анализа прибыли являются [17, с. 206]:
-         оценкадостигнутого объема прибыли; изучение степени выполнения плана и динамики;выявление тенденций изменения прибыли;
-         изучениеструктуры прибыли;
-         определение иизменение факторов формирования прибыли;
-         выявлениерезервов увеличения прибыли.
Анализ прибылипроизводится по отдельным ее источникам, то есть анализ реализации товаров,анализ внереализационных доходов и потерь. При анализе прибыли от реализацииопределяется влияние объема и структуры товарооборота, валового дохода от реализации,издержки обращения.
В процессе анализаприбыли торгового предприятия за отчетный период необходимо определитьследующие показатели:
-         отклонениефактической прибыли от плановой, то есть сумму сверхплановой прибыли или суммунедополученной прибыли;
-         определитьстепень выполнения плана прибыли, как отношение фактической суммы прибыли кплановой;
-         определитьфактический уровень рентабельности по отношению к товарообороту и установитьего отклонение от планового уровня;
-         изучитьпоказатели рентабельности и динамики прибыли.
Объем реализациипродукции может оказывать положительное и отрицательное влияние на суммуприбыли. Увеличение объема продаж рентабельной продукции приводит кпропорциональному увеличению прибыли. Если же продукция является убыточной, топри увеличении объема реализации происходит уменьшение суммы прибыли.
Структура товарнойпродукции может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние насумму прибыли. Если увеличится доля более рентабельных видов продукции в общемобъеме ее реализации, то сумма прибыли возрастет, и наоборот, при увеличенииудельного веса низкорентабельной или убыточной продукции общая сумма прибылиуменьшится.
Себестоимость продукции иприбыль находятся в обратно пропорциональной зависимости: снижениесебестоимости приводит к соответствующему росту суммы прибыли и наоборот.
Изменение уровнясреднереализационных цен и величина прибыли находятся в прямо пропорциональнойзависимости: при увеличении уровня цен сумма прибыли возрастает и наоборот.
Затем оценивают причиныизменения показателей. Особенно тщательно исследуется состав внереализационныхдоходов и расходов.
В составвнереализационных доходов (убытков) входит сальдо полученных и уплаченныхштрафов, пени, неустойки и других видов санкций (кроме санкций, уплачиваемых вбюджет и ряд внебюджетных фондов в соответствии с законодательством), которыесвязаны с экономической ответственностью предприятия при нарушении договорныхобязательств. Так же детально оцениваются внереализационные расходы и потери, аименно:
-         убытки пооперациям прошлых лет, выявленные в отчетном году, от уценки товаров, отсписания безнадежной дебиторской задолженности;
-         недостачиматериальных ценностей, выявленных при инвентаризации;
-         затраты посодержанию законсервированных объектов;
-         отрицательныекурсовые разницы по валютным счетам и операциям в иностранной валюте;
-         некомпенсированныепотери от стихийных бедствий с учетом затрат по предотвращению или ликвидациистихийных бедствий (за вычетом стоимости полученного металлолома, другихматериалов);
-         судебные издержкии арбитражные сборы и другое.
В заключение анализаприбыли в предприятиях разрабатываются конкретные мероприятия по обеспечениюэкономии средств и потерь при обеспечении качества обслуживания населения.
Показатели рентабельностиможно объединить в несколько групп:
-         показатели,характеризующие рентабельность (окупаемость) издержек производства иинвестиционных проектов;
-         показатели,характеризующие рентабельность продаж;
-         показатели,характеризующие доходность капитала и его частей.
Эти показатели могутрассчитываться на основе балансовой прибыли от реализации продукции и чистойприбыли.
В процессе анализанеобходимо изучить выполнение плана по использованию источников прибыли, длячего фактические данные по источникам образования прибыли сравниваются сданными плана  и выясняются причины отклонения от плана по каждому источникуприбыли.
В магазине «Барокко»основным источником прибыли является прибыль от реализации.
Таблица 22
Анализ состава, динамикии выполнения плана балансовой прибыли
магазина «Барокко» Показатели 2005 г. Изменения по сравнению Сумма Уд. вес в бал. приб. 2006 г. 2007 г. С 2005 г. С 2006 г. Сумма структура, % сумма структура, % В сумме По уровню, % В сумме По уровню, % 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Балансовая прибыль -485,4 100 -33,8 100 30,6 100 +516,0 - +64,4 - Прибыль от реализации 747,1 - 580,7 - 456,6 - -290,5 - -124,1 +2,1 Прибыль от внереализационных операций -1232,5 - -614,5 - -426,0 - +806,5 - +188,5 2,07
Как показывают данныетаблицы 22, показатели 2006 г. по балансовой прибыли в 2007г. улучшились.Наибольшую долю в балансовой прибыли занимает прибыль от реализации товарнойпродукции. Из-за того, что от внереализационных операций получен убыток,балансовая прибыль меньше прибыли от реализации.
Из таблицы 22 видно, чтоприбыль от реализации в 2007г. меньше показателей 2005 и 2006гг., поэтому,несмотря на фактический убыток от внереализационных операций, балансоваяприбыль также оказалась ниже.
Если сравнивать 2007г. с2006г., то можно также выделить, прибыль от реализации снизилась на 124,1 т.р.,и хотя от внереализационных операций в 2007г. убыток  по сравнению с 2006г.,балансовая прибыль увеличилась на 64,4 тыс. руб.
В магазине «Барокко»основным источником прибыли является прибыль от реализации товаров.
Анализ прибылипроизводится фирмой каждый год. Анализ осуществляется в увязке с факторами,влияющими на прибыль – это валовой доход и издержки обращения.
Материалами для анализаприбыли является годовой бухгалтерский баланс, отчет по форме № 2 «Отчет оприбылях и убытках.
Таблица 23
Анализ прибыли отреализации магазина «Барокко», тыс. руб.Показатели План факт % выполнения Отклонение (+;-) на 2007 г. за 2007 г. 1 2 3 4 5 1. Товарооборот 12800 12877 100,6 +77 2. Валовой доход 2.1. в сумме 3100 3193,5 103,5 +93,5 2.2. в % к обороту 24,1 24,8 103,0 +0,7 3. Издержки обращения 3.1. в сумме 4100 4165,7 101,3 +65,7 3.2. в % к обороту 17,4 17,6 101,1 +0,2 4. Прибыль от реализации 450,0 456,6 109,3 6,6 5. Рентабельность по прибыли от реализации, % 6,7 7,2 107,4 +0,5
Для анализа прибылинеобходимо провести расчет влияния факторов на прибыль фирмы. Для этогонеобходимо определить, за счет чего произошло отклонение от плана.
Анализ прибылиосуществляется в следующей последовательности:
а) определяют выполнениеплана по прибыли. Определяется как разность между фактической суммой прибыли за2007 г. и плановой суммой прибыли.
456,6 – 450,0 = 6,6тыс.руб.
Определяют процентывыполнения плана по прибыли фирмы, как отношение фактической суммы прибыли за2007 г. к плановой.
(456,6: 450) х 100% =109,3 %
Прирост прибыли в сумме в2007 г. по сравнению с 2006 г., как их разность.
456,6 – 360,8 = 185,7тыс. руб.
Динамика прибыли, т.е.темп роста, определяют отношением фактической суммы прибыли 2007 г. кфактической сумме прибыли 2006 г.
(456,6: 360,8) х 100% =151,5%
Фактический уровеньрентабельности за 2007 г., как отношение фактической прибыли к сумметоварооборота.
(456,6: 12877) х 100% =7,2%
Плановый уровень рентабельностина 2007 год, как отношение плановой прибыли к товарообороту.
(450: 12800) х 100% =6,7%
По сравнению с планомпроизошло повышение фактического уровня рентабельности:
Определить изменениеуровня рентабельности в отчетном периоде по сравнению с прошлым. Определяют какразность между уровнем рентабельности отчетного периода и уровнемрентабельности прошлого периода.
7,2 – 5,8 = 1,4%
Уровень в 2007 г.повысился по сравнению с предшествующим годом на 1,4 %.
Коммерческая деятельностьлюбой торговой организации должна соотноситься с экономическим принципом,который в общем виде определяется достижением максимального результата приминимальных затратах, или, иными словами, эффективность финансово-хозяйственнойдеятельности должна оцениваться с точки зрения эффективности преобразования ресурсовв результаты. Измерить и оценить меру реализации экономического потенциала(принципа эффективности) на предприятии позволяет анализ, проводимый сиспользованием ряда экономических показателей. При этом прибыль не можетслужить определяющим критерием для оценки эффективности деятельности торговой организации.Интерес представляет сравнение прибыли с другими показателями, то есть системапоказателей рентабельности, рассчитанных различными способами.
Рассмотрим некоторые изних применительно к хозяйственной деятельности магазина «Барокко»
Рентабельность продаж.
Наиболее распространеннымпоказателем рентабельности торговых предприятий является отношение прибыли ктоварообороту (выраженное в процентах), характеризующее удельный вес прибыли втоварообороте.
Использование различныхпоказателей прибыли при определении уровня рентабельности продаж позволяетзначительно расширить аналитические возможности последнего показателя. Интереспредставляет исчисление уровня рентабельности по всей (балансовой) прибыли, ане только по прибыли от реализации товаров, несмотря на то, чтовнереализационные доходы, расходы и потери не находятся в прямой зависимости отизменения товарооборота. Показатель рентабельности, рассчитанный как, отношениебалансовой прибыли к товарообороту, тесно связан с результатами текущей деятельности,может быстро меняться и поэтому представляет интерес для собственниковпредприятия. Сопоставление этих двух показателей позволяет выявить изменениепропорций в развитии предприятия, что видно из таблицы 24.
Таблица 24
Расчет показателейрентабельности продаж магазина «Барокко»Показатель 2006 г 2007 г. 1 2 3
Рентабельность продаж (%)
— по прибыли от реализации товаров 7,2 5,8 — по балансовой прибыли 6,9 5,7
Как видно, что в 2006г.,что 2007г, в связи с убытками от внереализационных операций, уровеньпоказателей рентабельности продаж исчисленный по балансовой прибыли, ниже, чемуровень рентабельности, исчисленный по прибыли от реализации товаров.Соответственно, с ростом прибыли от реализации в 2007г. возросли и показателиуровней рентабельности по прибыли от реализации товаров и по балансовойприбыли.
Таким образом, самыйраспространенный показатель рентабельности выражает зависимость прибыли итоварооборота. Целью его вычисления является определение размера той отдачи,которой добилась торговая организация от каждой денежной единицы товарооборота.Однако аналитические возможности данного показателя достаточно ограничены всилу его достаточно широкого разброса в зависимости от сферы деятельности организации. Объясняется это различием в масштабах деятельности, в размерах инвестированногокапитала, в скорости оборота средств, в условиях кредитования, в размерахскладских запасов и др. Поэтому данный показатель рентабельности желательноиспользовать во взаимосвязи с другими, в силу чего его можно назвать недостаточным,но необходимым (исходным) критерием в оценке прибыльности торговой организации.
Если отталкиваться отмнения, что минимальный уровень рентабельности розничного торгового предприятияжелательно, чтобы составлял 3 – 5% к обороту, то рентабельность продаж магазина«Барокко», можно назвать удовлетворительной.
Рентабельностьдеятельности.
Прибыль образуется какразность между доходами и затратами, что обуславливает правомерностьиспользования в анализе показателя рентабельности, исчисляемого как отношениеполученной прибыли к затратам предприятия. Уровень рентабельности торговойдеятельности может выражаться, таким образом, в процентах не только к товарообороту,но и к издержкам обращения. Эти показатели существенно дополняют друг друга,так как для определения эффективности деятельности затраты предприятия должныопределенным образом соотноситься с прибылью от реализации товаров.
С аналитической точкизрения представляет интерес сопоставление таких пар, как прибыль от реализациитоваров / издержки обращения и балансовая прибыль / затраты предприятия,которое позволяет выявить приоритетность видов деятельности предприятия (табл.25).
Таблица 25Расчетрентабельности торговой и финансово-хозяйственной деятельности Показатель 2006г. 2007г. 1 2 3 Рентабельность издержек обращения, % 34,99 51,52 Рентабельность текущих расходов, % 29,50 43,50
Сопоставив таблицы 24 и25, увидим, что из-за убыточности внереализационных операций, рентабельностьиздержек обращения, выше рентабельности текущих расходов, что в 2007г., что в2006г.
Кроме того, можнооценивать рентабельность капитала (рентабельность активов, рентабельностьинвестированного капитала, рентабельность собственного капитала, рентабельностьзаемного капитала), рентабельность используемых ресурсов (рентабельностьхозяйственных средств, рентабельность экономического потенциала и т.п.) идругие показатели рентабельности.
Оценка уровнейпоказателей рентабельности связана с серьезными ограничениями, с которыминеобходимо считаться. Определенные трудности представляет отсутствиеобщепринятых стандартов или норм различных показателей рентабельности для торговыхорганизаций. Такие трудности могут быть частично преодолены посредством:
-         сопоставлениемпоказателей предприятия с показателями других предприятий отрасли;
-         определенияпоказателей за ряд лет;
-         сопоставлениефактических и плановых показателей;
-         внутрифирменногосопоставления показателей (например, по структурным подразделениям или потоварным группам);
-         сопоставлениеальтернатив с целью выбора наиболее оптимального варианта при принятииуправленческого решения.
Рентабельность капитала.
Эффективностьиспользования ресурсов торгового предприятия характеризуется системойпоказателей рентабельности, в которой каждый показатель обладает определеннымивозможностями и ограничениями.
С точки зрениясобственников предприятия основным показателем является отношение чистойприбыли к собственному капиталу. Как известно, собственный капитал не являетсяпостоянным в течение года, поэтому предпочтение в расчетах следует отдать методурасчета по средней за год величине.
Показатель рентабельностисобственного капитала рассчитывается ежегодно на основе данных Баланса и Отчетао прибылях и убытках (табл.26).
Таблица 26
Показатель рентабельностисобственного капиталаПоказатель 2006г. 2007г. 1 2 3 Рентабельность собственного капитала, % 49,54 19,97
Как видно, рентабельностьсобственного капитала в 2007 году (19,97%) ниже, чем в 2006г. (49,54%). Этомуспособствовало уменьшение прибыли более чем в 2 раза, тогда как средняявеличина собственного капитала изменилась незначительно (в 1,2 раза) посравнению с 2006г.
Рентабельность используемыхресурсов.
Самостоятельное значение имеетпоказатель рентабельности, исчисляемый как отношение прибыли к расходам наоплату труда. В расчетах данного показателя может использоваться либо вся суммарасходов на оплату труда, либо только расходы, включаемые в издержки обращения.Интерес представляет также такой показатель, как отношение прибыли к численностиработников. По сравнению с предыдущим показателем стоимостной знаменатель врасчетной формуле заменяется натуральным, что обеспечивает универсальностьтакого показателя рентабельности для сравнительного анализа предприятийторговли (табл. 27).
Таблица 27
Расчет рентабельности трудовыхресурсов фирмы Показатель 2006г. 2007г. 1 2 3 Рентабельность расходов на оплату труда, % 109,4 242,3 Прибыль на одного работника 8,8 20,4
Данные таблицы 27 показывают,что в 2007г. по сравнению с 2006г. сумма прибыли на одного работникаувеличилась в 2,3 раза; балансовая прибыль увеличилась также в 2,3 раза. Приэтом затраты на оплату труда увеличились незначительно (3,7%), а сокращениеработников также было незначительным – 2 человека, то есть сокращение персоналасоставляет 0,5%. Рентабельность расходов на оплату труда увеличилась в 2,2раза.3.3. Основные пути повышенияприбыли
 
Рассмотрим на рис.7.основные предложения по максимизации прибыли магазина «Барокко».
/>/>
Рис.7. Предложения поувеличению прибыли магазина «Барокко»
Использование вдеятельности магазина «Барокко» всех предложенных выше возможных способовоптимизации своей деятельности в различных аспектах способны увеличить прибыльпредприятия.
В процессе управленияприбылью торгового предприятия решаются две основные задачи:
1) повышение общей суммыприбыли в процессе ее формирования;
2) эффективноераспределение полученной прибыли по отдельным направлениям ее использования.Среди этих задач приоритетной является первая, т.к. от ее решения во многомзависят формы и пропорции распределения прибыли на предприятии.
Механизм управленияформированием суммы прибыли торгового предприятия с использованием системы“взаимосвязь издержек, объема реализации и прибыли” построен на ее зависимостиот следующих основных показателей:
а) объема реализациитоваров;
б) суммы и уровня чистогодохода (валового дохода за минусом налоговых платежей, осуществляемых из него);
в) суммы и уровняпеременных издержек обращения;
г) суммы постоянныхиздержек обращения;
д) соотношения постоянныхи переменных издержек обращения.
Эти показатели могутрассматриваться как основные факторы формирования суммы прибыли от реализациитоваров, воздействуя на которые можно получить необходимые результаты.
Внешняя  среда предприятия оценивается  преимуществами  и недостатками перед конкурентами.Рынок — это совокупность существующих и потенциальных покупателей товара.
Магазин «Барокко»работает на всех этих рынках. Каждому типу рынка присущи свои специфическиечерты, которые продавцу необходимо внимательно изучать, но выбирая рынок сбытасвоей продукции, магазин «Барокко» в первую очередь ориентируется напотребительский рынок.
Также очень важноезначение в работе организации занимает деятельность конкурентов. Поэтомунеобходимо проводить постоянный анализ конкурентов, их доли рынка, методыохвата, что позволит быстро реагировать на изменение их тактики. Прогрессивныеметоды можно привлекать в своей деятельности, а слабые места использовать в конкурентнойборьбе.
Изучив сильные и слабыестороны конкурентов, можно сказать, что успешной деятельности на стольнасыщенном конкурентном рынке магазину  «Барокко» препятствуют:
-   низкая организация сбыта и оченьнизкий уровень рекламного обеспечения (источником рекламы является Газета«Шанс», «Лидер».);
-   отсутствует планирование объемовтоварооборота и с этим связаны накладки при поставках товара;
-   не разработана сетка расчетов сзаказчиками, то есть, нет определенной даты уплаты окончательного платежа, чтов свою очередь вызывает накладки, но уже при расчете с заводом – изготовителем.
Большинство уязвимых меств организации связано, на мой взгляд, с отсутствием четко сформулированныхцелей, даже приблизительного плана и направления дальнейшего развития бизнеса.
Анализ внешней средыпоказал, что есть угрозы:
-   появление на рынке конкурентов;
-   возможность быть скупленными другимиболее успешными предприятиями и т.д.
Но есть и возможности,которые открываются перед организацией:
-   выход на новые потребительские игеографические рынки (г.Сарапул, Глазов, Воткинск);
-   расширение ассортимента реализуемыхтоваров.
Все эти проблемы можетрешить разработка бизнес-плана развития предприятия. Поэтому, чтобы магазин«Барокко» развивался и обрел устойчивость на рынке города Ижевска, я предлагаюразработать стратегию максимизации прибыли, как основу процветания и достиженияцелей.
Решение вышеназванныхпроблем поможет фирме вести успешную и достойную борьбу на конкурентном рынке,сложившемся в Удмуртии.
В рамках данной работы мырассмотрим только несколько возможных направлений увеличения прибыли магазина«Барокко».
Так, у магазина «Барокко»довольно много контрагентов, которым он оказывает услуги. Однако не всепокупатели дисциплинированы. Некоторые из них начали задерживать оплату услуг.Обычно на незначительный срок – от двух дней до недели.  Эти незапланированныеотсрочки незаметно превратились для организации в проблему. Компания не всегдастала получать в срок деньги, на которые рассчитывала. Может быть, это исравнительно небольшие суммы, но все же продавцу неплохо было бы иметь их в собственномраспоряжении, а не «кредитовать бесплатно» другие компании.
Для увеличения притокаденежных средств от покупателей предприятию необходимо использовать различныевиды договоров с гибкими условиями сроков и формы оплаты. Важным инструментом,способствующим ускорению оборачиваемости средств в расчетах, является разумноеиспользование скидок покупателям за сокращение сроков расчетов. При этом необходимосравнение дополнительной прибыли с возникающими потерями, для чего учитываютсроки оплаты, инфляцию, прибыль от альтернативных вложений и ставки по банковскимкредитам.
Так, если рассматриваемоепредприятие вынуждено будет компенсировать увеличение дебиторской задолженностиза счет краткосрочного кредита, то целесообразность предоставления скидки своемупокупателю можно оценить по методике, представленной в табл.28. Ориентировочнуювеличину скидок, которые предприятию выгодно предоставлять своим клиентам, можнорассчитать на основе определения средней величины экономии от сокращения потерьпри предоставлении этих скидок. Для расчета целесообразно проведениеперспективного анализа, когда варьируют прогнозными величинами темпа инфляции,банковской процентной ставкой и числом дней сокращения периода погашениязадолженности, которое будет обеспечено предоставлением данной скидки. Оптимистическому,наиболее вероятному и пессимистическому значению этих показателей при расчетахпридаются различные вероятности.

Таблица 28
Сравнение доходов ипотерь предприятия при различных
условиях оплаты реализованных услугУсловия договора Предоставление скидки 5% при предоплате Отсрочка платежа один месяц без предоставления скидки Индекс цен при инфляции 0,9% в месяц 1,009 Коэффициент падения покупательской способности денег 0,991 Потери от инфляции с каждой 1000 руб. 1000 (1 – 0,991) = 9 Оплата банковского кредита (15% годовых) 1000 х 0,15: 12 = 12,5 Доход от альтернативных вложений при их рентабельности 2% в месяц с учетом инфляции, руб. 950 х 0,03 х 0,991 = 18,8 Результат, руб. 18,8 21,5
Таким образом, потерипредприятия при предоставлении скидки меньше, чем при оплате его услуг  черезмесяц.
Один из возможныхподходов к прогнозным расчетам представлен в табл.29, которая описываетразличные сценарии развития экономической ситуации.
Таблица 29
Расчет средней величиныэкономии при предоставлении скидкиПоказатели Сценарий Пессимистический Наиболее вероятный Оптимистический 1 2 3 4 1. Месячный темп инфляции, % 1,5 1,0 0,75 2. Темп инфляции в день, % 0,050 0,033 0,0167 3. Предполагаемое сокращение периода погашения задолженности в результате предоставления скидки, дн. 20 30 40 3. Уровень банковской процентной ставки, % 20 15 10 5. Вероятность сценария 0,25 0,5 0,25 6. Экономия на 1000 руб., всего 46 69 92 В т.ч. — от сокращения периода погашения задолженности 18 27 36 — от не использования ссуды 28 42 56
Доходы от альтернативноговложения средств в данной методике не рассматривались, поскольку они вряд лимогут возникнуть, если у предприятия есть проблемы с финансированием текущихрасходов.
Одним из путей увеличенияприбыльности магазина «Барокко» является оптимизация налогообложения. В мировойпрактике известны три возможных варианта налоговой политики предприятия:
-         нелегальная,предполагающая уклонение от уплаты налогов на основе сознательного использованияуголовно наказуемых методов учета доходов и имущества и намеренного искажениябухгалтерской и налоговой отчетности;
-         легальная,основанная на корректировке хозяйственной деятельности и методов ведения учетаи использовании возможностей, предоставленных законодательством;
-         полулегальная,использующая коллизии, недоработки и противоречия действующих законов иподзаконных актов.
Наиболее цивилизованнымспособом оптимизации налогового менеджмента следует признать второй вариант.При этом в рамках данного варианта оптимизации можно выделить внешние ивнутренние факторы (см. рис. 8).
Из совокупностиприведенных внешних факторов, по мнению автора, наибольший интерес впрактическом плане представляет система налогообложения.
Факторы оптимизации налогообложения   />
Рис. 8. Факторыоптимизации налогового менеджмента
Обзор применяемых системналогообложения, особенности уплаты налогов и их совокупный уровень в каждойсистеме, их динамическая оценка, сопоставление между собой и расчет стартовойэффективности позволяют разработать достаточно универсальные практическиерекомендации для широкого круга пользователей. Остальные внешние факторыоптимизации налогового менеджмента (выбор юрисдикции, организационно-правовойформы, состава учредителей, вида деятельности и стратегии) не поддаютсяобобщению, индивидуальны в каждом конкретном случае и могут рассматриваться главнымобразом в консалтинговой практике. К тому же в экономической литературе, какправило, системы налогообложения рассматриваются каждая в отдельности.
Рассмотрим в табл.30выбор магазином «Барокко» одной из трех систем налогообложения, доступных внастоящее время малым предприятиям.
Таблица 30
Сравнение систем налогообложения,тыс. руб.Показатель 1-е квартал 2008 г. при традиционной системе налогообложения Упрощенная система налогообложения С доходов, тыс. р. (6%) Доходы – расходы, тыс. р. (15%) 1. Валовая выручка от реализации с НДС 18% 5664 (стр. 010 ф.2) 5664 5664 2. В т.ч. НДС (18%) 864,0 (п.1: 118 х 18) 864,0 864,0 3. Валовая выручка без НДС 4800 (п.1 – п.2) 4800 4800
4. Себестоимость товаров, работ, услуг,
в том числе 3954,3 (стр.020 ф.2) 3954,3 – ЕСН – налог на владельцев а/т средств + страховые вычеты в пенсионный фонд = 3796,7 3770,3 4.1. ФОТ (фонд оплаты труда) 183,6 183,6 183,6 4.2. Налог на владельцев автотранспорта 118,0 (2,5% х п.3) - - 4.3. Единый социальный налог (26% х ФОТ) 65,3 (26% х п.4.1) - - 4.4. Страховые выплаты в Пенсионный фонд (14% х ФОТ) - 25,7 (14% х п.4.1) - 5. Балансовая прибыль 765,6 (п.3 – п.4) 923,4 (п.3 – п.4) 923,4 (п.3 – п.4) 6. Налоги на финансовые результаты, в. т.ч.: 433,5 6.1. Налог на имущество (2%) 431,2 (2% х ст-сть имущества) - - 7. Налогооблагаемая прибыль 332,2 (п.5 – п.6) - - 8. Налог на прибыль 24% 79,8 (24% х п.7) - - 9. Единый налог при упрощенной системе налогообложения - 283,2 (п.3 х 6%) 138,5 (п.5 х 15%) 10. Единый налог при упрощенной системе налогообложения с учетом льгот - 250,9 (п.9 – п.4.4) Вычет не производится 11. Итого налогов и сборов 1640,6 (п.2 + п.4.2 + п.4.3 + п.6 + п.8) 259,8 (п.10 + п.6.2) 140,9 (п.9 + п.6.2) 12. Налоговая нагрузка, % 28,96% (п.11: п.1) 5,5% (п.11: п.3) 2,98% (п.11: п.3)
Как видим из приведенныхданных, наиболее эффективной является упрощенная система налогообложения(доходы – расходы) по ставке 15%.
Далее рассмотримвозможное расширение деятельности предприятия. По данным Российского союзапредпринимателей, а также Российского хлопкового общества, емкость российскоготекстильного рынка, рассчитанная на основе разработанных балансов спроса ипредложения с одновременным учетом продукции всех ее подотраслей и теневойэкономики, составляет порядка около $10 млрд.  Рынок ткани в России оцениваетсяпримерно в $1,2-$1,5 млрд. Ежегодный прирост емкости рынка домашнего текстиля вРоссии составляет не менее 25%.  На основании вышеприведенных данных можносделать вывод об увеличении, в том числе, и емкости рынка штор.
По оценкам экспертов,ежегодный рост рынка ткани составляет 15%. Ежегодный прирост емкости рынкадомашнего текстиля в России составляет не менее 25%. С учетом постоянногоустойчивого спроса населения на товары легкой промышленности, рост продаж вближайшие 3 года составит в физическом объеме 10-12%. Перспективными сегментамибудут товары домашнего текстиля, интерьера жилища.
По даннымТоргово-промышленной палаты, доля отечественной продукции на российскомтекстильном рынке составляет менее 20%, а объем теневого импорта по оценкам ЦБРоссии составляет $12,5 млрд. в год. Объем импорта готовых штор в 2007 году составил2.5 тыс. тонн в натуральном выражении или $12,3 млн.  Лидером по импорту являетсяКитай. На втором месте — Турция. Доли прочих стран не превышают 3% от общегообъема импорта в натуральном выражении и 7% в денежном выражении. Лидерами поимпорту являются ООО «Партнер» и ООО «ИКЕА Торг».  Долипрочих стран не превышают 2% от общего объема импорта в натуральном выражении и4% в денежном выражении.
За последние два-три годав России появились несколько крупных производителей тканей. Однако все они,главным образом, ориентированы на производство хлопчатобумажных изделий.Немногие отечественные предприятия, такие как «Русский текстиль»,смогли наладить в современных условиях эффективное производство готовых штор.
Из иностранныхпроизводителей наиболее известными в России являются Zorlu (Турция),TubanTekstil (Турция), Birgen Tekstil (Турция), Anwo (Польша), Wisan (Польша),Firanka (Польша).
Как показал проведенный вышеанализ, наибольшую долю в балансовой прибыли занимает прибыль от реализациитоварной продукции (110,7%). Из-за того, что от внереализационных операцийполучен убыток (-10,7%), балансовая прибыль меньше прибыли от реализации.
Что в 2006г., что 2007г,в связи с убытками от внереализационных операций, уровень показателейрентабельности продаж исчисленный по балансовой прибыли, ниже, чем уровеньрентабельности исчисленный по прибыли от реализации товаров. Соответственно, сростом прибыли от реализации в 2007г. возросли и показатели уровней рентабельностипо прибыли от реализации товаров и по балансовой прибыли.
Из-за убыточностивнереализационных операций, рентабельность издержек обращения, вышерентабельности текущих расходов, что в 2007г., что в 2006г.
Рентабельность собственногокапитала в 2007году (19,97%) ниже, чем в 2006г. (49,54%). Этому способствовалоуменьшение прибыли более чем в 2 раза, тогда как средняя величина собственногокапитала изменилась незначительно (в 1,2 раза) по сравнению с 2006г.
В 2007г. по сравнению с 2006г.сумма прибыли на одного работника увеличилась в 2,3 раза; балансовая прибыльувеличилась также в 2,3 раза. При этом затраты на оплату труда увеличилисьнезначительно (3,7%), а сокращение работников также было незначительным – 2человека, то есть сокращение персонала составляет 0,5%. Рентабельность расходовна оплату труда увеличилась в 2,2 раза.
В целях расширенияприсутствия магазина «Барокко» на рынке предлагается открытие нового торговогоотдела предприятия, расположенного в торговом центре, специализирующемся напродаже отделочных и строительных материалов.
Основными целямиявляется:
-         получение прибыли- увеличение прибыли на определенную зап­ланированную величину;
-         рост — увеличениеоборота,  доли на рынке, торговой площади, числа сотрудников;
-         создание гарантий- создание финансовых резервов.
Стратегия конкурентнойборьбы будет выглядеть следующим обра­зом: низкий уровень цен, высокое качествообслуживания, удобные часы работы.
Режим работы торговогоотдела установим с 9.00 часов до 21.00 часов без перерыва на обед и безвыходных.  У директора и бухгалтера –экономиста пятидневная рабочая неделя с восьмичасовым рабочим днем с 9.30 часов до 18.30 часов  с перерывом на обед с13.00 до 14.00 часов.  Продавцы будут работать по скользящему графику – два дняс 9.00 до 21.00 часов и два дня выходные. Грузчик будет работать с 9.00 до18.00 часов с перерывом на обед 1 час  с двумя выходными и по совместительствувыполнять работу дворника. Уборщица будет выходить два раза в день на 2 часа с12.00 до 14.00 и с 20.00 до 19.00 до 21.00 часов без выходных.
В ходе работы торговогопредприятия возникают многочисленные издержки, на покрытии которых предприятиедолжно выделять финан­совые средства для приобретения материального,нематериального и финансового имущества. По возможности, задача обеспеченияликвидными средствами в достаточном для текущего производственного процессаобъеме, а также капиталом для инвестиций должна решаться самим пред­приятием,
Чтобы получитьпредставление о том, сколько средств необходимо предприятию, руководствомдолжен составляться как можно более точ­ный план потребностей в торговомоборотном капитале. После того, как установлен точный объем необходимого торговогооборотного капита­ла, начинается поиск возможных источников финансирования.
Учет издержек имеетрешающее значение для каждого предприятия, которое работает в условиях рыночнойэкономики и хочет получить прибыль. С помощью учета издержек руководствопредприятия всегда может получить представление о текущих издержках по всемтоварным носителям.
Общие издержки отдельноготоргового предприятия складываются из покупной цены и торговых издержек.
Покупная цена товара — это стоимость самого товара, а также издер­жки, связанные с его приобретением.
Прейскурантная ценатовара
-
Скидка
 +
/>Издержки по доставке
=
Покупная цена.
Прейскурантная ценатовара корректируется в зависимости от пре­доставленных поставщиками скидок.Издержки по доставке — это все издержки, связанные с закупкой, то есть издержкина транспортные, почтовые услуги и так далее. Прейскурантная цена товара плюсиздержки по доставке минус скидка, получаем результат: покупную цену товара.
Торговые издержкивключают в себя все прочие издержки торгово­го предприятия, то есть издержкивсей производственной деятельности, которые возникают в отделах закупки,складирования, сбыта и управле­ния. Их можно сгруппировать следующим образом:
заработная плата
 +
арендная плата
+
расходы на содержаниепомещений предприятия
+
расходы на рекламу
 +
расходы на транспорт
 +
% на привлеченный капитал
+
% на собственный капитал
+
амортизационныеотчисления
+
расходы на охрану
+
упаковочный материал
+
все прочие издержки
/>=
торговые издержки
Рассчитаем эффективностьпредлагаемых мероприятий. Важнейшими факторами роста прибыли являются ростобъема товарооборота, а следовательно, повышение производительности труда,снижение себестоимости, улучшение качества товаров.
Основной источникденежных накоплений предприятий – выручка от реализации. Прогноз объема выручкиявляется результатом изучения таких факторов, как:
-         прошлый объемпродаж;
-         рыночнаяконъюнктура и ее изменение;
-         общаяэкономическая ситуация;
-         доходностьпродукции;
-         ценовая политика;
-         имеющиесяпроизводственные мощности;
-         затраты.
Для определениянаправления изменения ассортиментной политики необходимо провести сравнительныйанализ рентабельности различных групп товаров, а также клиентов, районов сбыта.
В рыночной экономикеэкономическая эффективность от реализации мероприятий по совершенствованиюдеятельности предприятия оценивается величиной дополнительной прибыли,остающейся в распоряжении предприятия:
/>,                                                                                  (4)
где DП – величина прибыли, получаемаяот реализации предложения за год.
Дополнительная прибыльможет быть обеспечена за счет увеличения объемов продаж, увеличения цены илиснижения затрат. Возможны комбинации этих факторов.
В случае, еслипредприятие получает прибыль за счет экономии издержек:
DП = З1 – З2,                  (5)
где З1 –годовые издержки до реализации мероприятий;
З2 – годовыеиздержки после реализации мероприятий.
Если мероприятие даетдополнительный объем выпуска и уровень издержек на один рубль реализации приэтом остается неизменным, то
DП = П1 х q,                 (6)
где П1 –прибыль предыдущего года;
q– индекс увеличения объема реализации.
Например, с цельюсовершенствования деятельности магазина «Барокко» предлагается открытие нового торговогоотдела в торговом центре «Мебельвиль», специализирующегося на продажестроительных и отделочных материалов.
Тарифы на услугиприведены в таблице 31
Таблица 31
Тарифы на услуги замесяц, руб. 
1.ЭлектроэнергияПотребитель Квт/час Тариф, руб. Сумма, руб. НДС 18% Сумма с НДС Магазин 1128 1,5 383,52 76,7 460,0

2.ВодоснабжениеУслуга Ед.изм. Объем Тарифы, руб. Сумма, руб. Ставка НДС Сумма НДС Сумма с НДС
Вода
стоки
куб.м
куб.м
2
2
2,40
2,52
4,80
5,04
18%
18%
0,96
1,01
5,76
6,0
Расчет рентабельноститоргового отдела приведен в таблице 32
Таблица 32
Расчет рентабельности Показатель От – до в % Товарооборот 100 — общая стоимость товаров 70,0-75,0 = торговая наценка 18,0-25,0 -НДС 3,4-4,2 = торговая наценка 15,0-20,8 расходы на зарплату 4,0-6,0 аренда и расходы на оснащение помещений 1,5-2,5 расходы на содержание помещений 0,3-0,5 транспортные расходы: 1,0-1,2 расходы на инкассацию 0,2-0,3 расходы на охрану 0,1-0,2 Амортизацию 0,5-0,8 Реклама 0,7-1,0 прочие расходы 2,5-3,0 Общая сумма расходов 10,8-15,5 = прибыль до вычета налогов 4,2-5,3
Расшифровка составаиздержек в такой форме дает возможность лучше осуществлять планирование,управление и контроль производ­ства.3.4. Сводные показатели повышенияприбыльности за счет расширения деятельности предприятия
 
Текущие издержки постатьям себестоимости на месяц, год представ­лены в таблице 33.
Таблица 33
Текущие издержки постатьям себестоимости на месяц, год, тыс. руб.Статья в месяц в год 1. Материальные затраты 1080,0 12960,0 2 Заработная плата 120,0 1440,0 Итого переменные издержки 1200,0 14400,0 3. Коммунальные услуги (топливо, энергия) 10,0 120,0 4. Услуги связи 5,0 60,0 5. Аренда, расходы на содержание помещения 8,0 96,0 6. Износ основных средств 10,0 120,0 7. Износ НМА 5,0 60,0 8. Реклама 20,0 240,0 9. Командировочные расходы 10,0 120,0 10. Расходы на охрану 15,0 180,0 11. Расходы на канцтовары 10,0 120,0 12. Прочие затраты 35,0 420,0 Итого постоянные издержки 128,0 1536 13 НДС 13,0 156 14.Местные налоги и сборы 7,0 84 15. Отчисление от ФОТ 17,0 204 Итого себестоимость 1365 16380,0 из них налоги и отчисления 24 288
Плановый расчет прибыли и рентабельности осуществляется исхо­дя изпрогнозируемого товарооборота (в месяц, год), сложившейся прейскурантной ценена товар и внутренних издержек фирмы.
Планируемый бюджет поприбыли представлен в таблице 34.
Таблица 34
Плановый бюджет поприбыли, тыс. руб.Наименование показателя Стоимость в месяц в год 1. Выручка от реализации товаров 1550,0 18600,0 2. Материальные затраты 1080,0 12960,0 3 НДС 13,0 156,0 4. Валовой доход 457,0 5484,0 5. Внутрипроизводственные издержки 248,0 2976,0 6. Налоги и отчисления 24,0 288,0 7. Валовая прибыль 185,0 2220,0 8. Налог на прибыль (ставка 24%) 65,0 780,0 9. Чистая прибыль 120,0 1440,0
Переменные затраты приреализации проекта ежемесячно составят 120,00 тыс. рублей, ежемесячныепостоянные затраты составят 12,8 тыс. руб­лей. Планируемая ежемесячная прибыль120 тыс. рублей, чистая прибыль за год 1440 тыс. рублей.
Таким образом,проведенные расчеты показал, что в результате внедрения только одного изпредложенных мероприятий – расширение присутствия предприятия на рынке за счетоткрытия нового отдела в торговом центре – позволит увеличить прибыль предприятияна 1440 тыс. руб. за год и в результате сделает предприятие прибыльным.
/>/>Заключение
Подводя тоги проведенномуисследованию, отметим следующее.  Магазин «Барокко» специализируется пореализации готовых штор различных производителей и штор собственного пошива.
У магазина  «Барокко»достаточно широкий ассортимент надежных поставщиков разнообразных товаров,реализуемых в магазине. Среди них есть как местные поставщики, так ииногородние.
В течение последних летна предприятии наблюдается тенденция к увеличению приема работников и снижениюих увольнений, что положительно характеризует перспективы развития предприятия.
По итогамза 2007 год общее снижение товарооборота составило в 2007г. в сравнении с2005г. на 4546,67 тыс. руб. Среднегодовой темп роста составил 73,9%, а темп прироста-26,1%. Магазин «Барокко» имеет типичную структуру затрат для предприятийпреимущественно розничной торговли с высоким удельным весов расходов на оплатутруда, коммунальных услуг, транспортных расходов. В общей сумме издержек обращенияданного предприятия доля расходов на оплату труда в 2007г. составила 33,3%, чтоменьше показателя 2005г. на 8,1%, а показателя 2006г. – 0,9%. Темп роста заработнойплаты превышает темп роста производительности труда на 120,7%.
Как показал проведенный анализ финансового состояния магазина «Барокко»,за истекший год имущество предприятия увеличилось на сумму 471856 рублей, чтона 17% больше по сравнению с началом года. Большая часть прироста 97,9% быланаправлена на товарные запасы, что увеличило долю труднореализуемых активов.Денежные средства, как наиболее ликвидные снизили своё значение на 16,46%.
Доля активной части основных средств выросла на 3,14% по сравнению сначалом года, что, безусловно, является незначительным приростом. Структураосновных средств практически не изменилась в лучшую сторону. За отчётный периодновое оборудование практически не приобреталось,  коэффициент годности снизилсяс 0,67% до 0,64% на конец года, коэффициент износа увеличился. Можно сделатьвывод, что на данный момент предприятие имеет слабую материально-техническуюбазу, поэтому одной из важнейших задач является наращивание торговогопотенциала предприятия.
Показатели по балансовойприбыли в 2007 г. улучшились. Наибольшую долю в балансовой прибыли занимаетприбыль от реализации товарной продукции. Из-за того, что от внереализационныхопераций получен убыток, балансовая прибыль меньше прибыли от реализации.
В процессе управленияприбылью торгового предприятия решаются две основные задачи:
1) повышение общей суммыприбыли в процессе ее формирования;
2) эффективноераспределение полученной прибыли по отдельным направлениям ее использования.
Среди этих задачприоритетной является первая, т.к. от ее решения во многом зависят формы, ипропорции распределения прибыли на предприятии.
В рамках данной работы мырассмотрим только одно возможное направление увеличения прибыли магазина «Барокко», связанное с увеличением объема реализации товаров.
Поэтому очевидно, чтоспрос на рынке на шторы, которыми торгует магазин «Барокко», будет возрастать,и открытие новых торговых площадей позволит лучше удовлетворить потенциальныйспрос на товары фирмы.
Как показал проведенный вышеанализ, наибольшую долю в балансовой прибыли занимает прибыль от реализациитоварной продукции (110,7%). Из-за того, что от внереализационных операцийполучен убыток (-10,7%), балансовая прибыль меньше прибыли от реализации.
Что в 2006г., что 2007г,в связи с убытками от внереализационных операций, уровень показателейрентабельности продаж исчисленный по балансовой прибыли, ниже, чем уровеньрентабельности исчисленный по прибыли от реализации товаров. Соответственно, сростом прибыли от реализации в 2007г. возросли и показатели уровней рентабельностипо прибыли от реализации товаров и по балансовой прибыли.
Из-за убыточностивнереализационных операций, рентабельность издержек обращения, вышерентабельности текущих расходов, что в 2007г., что в 2006г.
Рентабельность собственного капиталав 2007 году (19,97%) ниже, чем в 2006г. (49,54%). Этому способствовалоуменьшение прибыли более чем в 2 раза, тогда как средняя величина собственногокапитала изменилась незначительно (в 1,2 раза) по сравнению с 2006г.
В целях расширенияприсутствия магазина «Барокко» на рынке предлагается открытие нового торговогоотдела предприятия, расположенного в торговом центре, специализирующемся напродаже отделочных и строительных материалов.
Основными целямиявляется:
-         получение прибыли- увеличение прибыли на определенную зап­ланированную величину;
-         рост — увеличениеоборота, доли на рынке, торговой площади, числа сотрудников;
-         создание гарантий- создание финансовых резервов.
Стратегия конкурентнойборьбы будет выглядеть следующим обра­зом: низкий уровень цен, высокое качествообслуживания, удобные часы работы.
Переменные затраты приреализации проекта ежемесячно составят 120,00 тыс. рублей, ежемесячныепостоянные затраты составят 12,8 тыс. руб­лей. Планируемая ежемесячная прибыль120 тыс. рублей, чистая прибыль за год 1440 тыс. рублей. Таким образом,проведенные расчет показали, что в результате внедрения только одного изпредложенных мероприятий – расширение присутствия предприятия на рынке за счетоткрытия нового отдела в торговом центре – позволит увеличить прибыльпредприятия на 1440 тыс. руб. за год и в результате сделает предприятиеприбыльным.
/>/>/>/>Список литературы
1.        Бадаш Х.З.Экономика предприятия. – Ижевск, изд-во УдГУ, 2005.
2.        Баканов М.И.,Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. — М.: Финансы и статистика, 2006.
3.        Белобтецкий И.А.Прибыль предприятия. // Финансы. – 2007. — №3.
4.        Богатин Ю.В.Экономическая оценка качества и эффективности работы  предприятия. – М.:Инфра-М, 2007.
5.        Валаева Т.Ф.,Коростелёва Е.М., Хруцкий Е.А. Экономика, организация и планированиепроизводства. — М: Экономика, 2006.
6.        Ворст Й.,Ревентлоу П. Экономика фирмы. М.: Высшая школа, 2006.
7.        Горбачева Л.А.Анализ прибыли и рентабельности. – М.: Экономика, 2007.
8.        Едронова В.Н.,Мизиковский Е.А. Учет и анализ финансовых активов — М.: Финансы и статистика,2007.
9.        Ковалев В.В.Финансовый анализ — М.:, Финансы и статистика, 2006.
10.      Кузнецова Е.В.Финансовое управление компанией — М.: Правовая Культура, 2007.
11.      Мухин С.А.Прибыль в новых условиях хозяйствования. – М.: Финансы и статистика, 2007.
12.      НоводворскийВ.Д., Пономарева Л.В., Ефимова О.В. Бухгалтерская отчетность: составление ианализ — М.: Бухгалтерский учет, 2006.
13.      Панкратов.Коммерческая деятельность. — М.: ИВЦ «Маркетинг», 2006.
14.      ПервозванскийА.А., Первозванская Т.Н. Финансовый рынок: расчет и анализ — М.: Инфра-М, 2007.
15.      Ревенко П.,Вольфман Б., Киселева Т. Финансовая бухгалтерия — М.: Инфра-М, 2007.
16.      Савицкая Г.В.Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — Минск, ИП «Экоперспектива»,2006.
17.      Стоянова Е.С.Финансовое искусство предпринимателя -  М.: Перспектива, 2007.
18.      Финансовый анализдеятельности фирм — М.: Ист-Сервис, 2007.
19.      Финансовыйменеджмент: теория и практика / Под ред. Стояновой. — М.: Перспектива, 2006.
20.      Хруцкой.Современный маркетинг. — М.: Финансы и статистика, 2007.
21.      Шеремет А.Д.Анализ экономики промышленных предприятий — М.: Высшая школа, 2007.
22.      Шеремет А.Д.Теория экономического анализа — М.: Экономика, 2007.
23.      Шеремет А.Д.Экономический анализ в управлении производством — М.: Экономика, 2007.
24.      Шишкин А.К.,Вартанян С.С., Микрюков В.А. Бухгалтерский учет и финансовый анализ накоммерческих предприятиях — М.: Инфра-М, 2006.