Ценообразование российских фирм

Министерство Государственный комитет экономики Российской Федерации Российской Федерации по высшему образованию высшая школа экономики курсовая работа студента 302 группы Савенко Максима Борисовича по теме Ценообразование российских фирм руководитель Авдашева С. Б. Москва 1996 год Введение Переходный характер современной российской экономики и отсутствие опыта хозяйствования в условиях развивающихся рыночных отношений вызвали трудности у предприятий и появившихся

фирм. Одной из наиболее сложных проблем стало свободное ценообразование после либерализации цен. Возникла необходимость правильной ориентации в ценовой конъюнктуре рынка и проведения собственной ценовой политики. Предприятия и фирмы столкнулись с почти полным отсутствием практических навыков и знаний в области маркетинга. Чтобы восполнить этот пробел, нужно прежде всего изучить опыт рыночного поведения фирмы и странах с развитой рыночной экономикой, затем попытаться творчески переосмыслить его и приспособить

к специфическим условиям ценообразования в экономики России. 1. Ценообразование на новый товар проблема выбора целей и метода. Любой предприниматель устанавливает цену на свой товар и использует е как средство достижения поставленных целей и один из элементов своей конкурентной политики. Есть два подхода к процессу рыночного ценообразования установление индивидуальных либо единых цен.

Индивидуальная цена определяется на договорной основе между продавцом и покупателем, приводящих к согласованию с обеих сторон. Единая цена- покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Установление единых цен для всех потребителей может быть связано с особенностями рынка данного товара либо с технической сложностью и большими дополнительными издержками при дифференциации цен. Единые цены предпочтительнее прежде всего там, где предприниматель выносит стандартизированный продукт

серийного производства на массовый рынок. В этих условиях важно, чтобы массовый потребитель знал цену, мог сравнить е с ценой конкурирующих товаров и относительно легко принять решение о покупке. Ценообразование- единственный элемент системы маркетинга, не сопряжнный со значительными расходами. Вместе с тем ценовая политика многих фирм недостаточно проработана и содержит много ошибок. Наиболее часто встречаются ошибки ценообразование излишне ориентировано на издержки цены недостаточно

часто приспосабливаются к изменению рыночных условий цена рассматривается в отрыве от других элементов системы маркетинга маркетинг-микс цены недостаточно структурируются по отдельным вариантам продукта и сегментам рынка. Сказанное относится в полной мере и к современным российским предприятиям, которые переходят на рыночные методы ценообразования и вынуждены сами формировать ту или иную ценовую политику. Все предприятияВысокотех-нологичные Переробаты- вающиеНа продукт установлен лимит цены.43.2Устанавливаем

цены сами так, чтобы покрыть издержки и получить прибыль.0.0Ориентируемся на рыночные цены на аналогичную продукцию.5.5Стараемся продать дороже.9.4Источник Вопросы экономики. 1994. 8 ст.45 Ценовая политика большинства предприятий состоит в том, чтобы покрыть издержки и получить некую нормальную прибыль. Ряд предприятий продат товар как можно дороже. Это свидетельствует об отсутствии необходимого опыта и знаний в области ценовой политики.

Вот почему важно изучить различные варианты ценовой политики фирмы, особенности, условия и выгоды их применения. Ценообразование актуально когда устанавливается первоначальный уровень цены освоение нового продукта внедрение на новые географические рынки или новые каналы сбыта. Фирма должна позиционировать на рынке свой товар путем выбора правильной комбинации между его ценой и качеством. Существуют различные стратегические возможности, которые можно проиллюстрировать в общем

виде следующей схемой Цена Качество ВысокаяСредняяНизкаяВысокое1. Премиальная стратегия2. Вытеснение конкурента3. Стратегия преимуществСредние4. Завышение цен5. Стратегия среднего поля6. Вытеснение конкурентаНизкое7. Стратегия обмана8. Завышение цен9. Стратегия дешвых товаров Стратегии 1,5 и 9 могут одновременно использоваться на одном и том же рынке.

Дифференциация цены в зависимости от качества. Условиям одновременного применения- наличие соответствующих слов потребителей, предъявляющих спрос на различные по качеству и цене продукты. Стратегия 2,4,6,8 переходные. Стратегия 2,3,6 вытеснение конкурента с 1,5,9. Стратегия 4,7,8 завышения цен по отношению к полезному эффекту продукции. Процесс первоначального установления цен должен включать в себя следующие последовательные шаги определение

целей ценовой политики определение спроса оценку издержек анализ предложения и цен конкурентов выбор метода ценообразования принятие решения об уровне цены. Определить основные проблемы и сложности встречающиеся на каждом из этих этапов. 2. Определение целей ценовой политики. Приступая к ценообразованию, предприниматель должен прежде определить, каких целей он хочет достичь посредством продажи данного продукта.

В обычной практике нужно учиться находить и реализовывать с помощью ценовой политики взвешенное оптимальное соотношение возможно большего количества целей. Наиболее существенными целями предпринимательской деятельности, достижению которых призвано служить ценообразование, являются n дальнейшее существование фирмы. Чтобы продолжить производство и ликвидировать запасы, часто снижают цены. При этом прибыль теряет свою важность. Однако простое продолжение существования фирмы может рассматриваться

только как краткосрочная цель n - краткосрочная максимизация прибыли. При этом упор делается на краткосрочное ожидание прибыли и не учитываются долгосрочные перспективы, определяемые использованием всех других элементов маркетинговой стратегии, а также противодействующей политикой конкурентов и регулирующей деятельность государства n - краткосрочная максимизация оборота. Продукт производится корпоративно и в связи с этим сложно определить комплексную структуру и функцию

издержек. Определяется только функция спроса. Цель реализовывается через установку процента комиссионных от объма сбыта. n - максимальное увеличение сбыта. Фирмы полагают, что увеличение объма сбыта приведт к снижению издержек единицы продукции и в конечном итоге- к увеличению прибыли. Цена устанавливается немножко ниже. Подобный подход называется ценовая политика наступления на рынок .

Политика низких цен оправдывается если чувствительность рынка к ценам очень велика можно снизить издержки производства и распределения в результате расширения объмов производства снижение цен отпугнт конкурентов. n - снятие сливок с рынка посредством установления высоких цен. n - лидерство в качестве. Фирма, которой удатся закрепить за собой такую репутацию, устанавливает затем высокую цену, чтобы покрыть высокие издержки, связанные с повышением качества и необходимыми для этого

НИОКР. Названые цели ценовой политики определнным образом соотносятся между собой, причм далеко не всегда совпадают. Более того, их достижение происходит в разное время и при различной цене. Однако все они в совокупности должны, служить достижению более общей доминирующей цели - долгосрочной максимизации прибыли. Это можно показать графически с помощью диаграммы. Доля рынка, Оборот, Прибыль. Оборот Прибыль Доля рынка

Цена при max. оборота Цена при max. прибыли Несовпадение целей ценовой политики. 3. Определение спроса. Обычно цена товара и спрос находятся обратной зависимости друг от друга, но не всегда. По особо престижным товарам картина может быть противоположной. Цена служит признаком эксклюзивного качества. Чувствительность потребителей к ценам и их реакция определяются рядом психологических и экономических факторов, которые предприниматель должен учитывать.

Так чувствительность потребителей к изменению цен будет ниже, если n продукт позиционирован отдельно от других не имеет аналогов n потребителю не известны или мало известны товары-субституты n потребителям сложно сравнить качество различных субститутов n затраты потребителей на продукт относительно не велики по сравнению с их доходами n затраты потребителей на продукт занимают малую долю их совокупных издержек n потребитель может часть затрат на продукт разделить с кем-либо, например, с членами своего кооператива

n продукт может применятся в системе с ранее приобретнными и освоенными продуктами n продукту приписывается более высокое качество, престиж и эксклюзивность n потребители не могут долго хранить продукт. Специалист по маркетингу должен иметь преставление о том, на сколько сильно реагирует спрос на различные цены данного продукта. Чем менее эластично реагирует спрос, тем более высокую цену может установить продавец. И наоборот, чем эластичнее реагирует спрос, тем больше оснований у фирмы- продавца использовать

политику снижения цен, ибо это приведет к резкому увеличению объма сбыта и, следовательно, прибыли фирмы. Различают также долгосрочную и краткосрочную эластичность спроса. Определнный на основе ценовой эластичности спрос образует верхнею границу цены, нижнюю е границу образуют издержки. 4. Оценка издержек. Все издержки принято подразделять на два вида n Постоянные их размер не зависит от объма выпуска. n

Переменные зависят от объма выпуска. Сумма- общие или совокупные издержки, которые определяют нижнюю границу цены. Предприниматель должен сопоставить структуру издержек с планируемым объмом производства и рассчитать краткосрочные среднее издержки, получится U-образная кривая т.е. при увеличении выпуска продукции издержки вначале снижаются, а потом возрастают из-за перегрева производства. Предположим что точки

А,В,С уровни производства трх фирм, Ка рыночная цена нижний предел А . Издержки ед. Товара Зависимость издержек от объма производства. Ка Кв Кс А В С Производство ед.день Фирма В может вытиснить С С-исчерпала возможности . Фирма В может снизить цены Ка Р Кв и произвести инвестиции и вытиснить А. Фирма

А противостояла бы В если сумела вложить в производство в двое больше инвестиций. Однако не всегда можно найти необходимый капитал можно превысить объм платежеспособного спроса создать имидж дешвого товара. Все эти риски особенно чувствительны для малого и среднего бизнеса. Поэтому описанная агрессивная ценовая стратегия используется на практике крупными фирмами для вытеснения или подчинения своих более мелких конкурентов. 5. Анализ предложения и цен конкурентов.

Разница между верхней границей цены, образуемый спросом, и нижней границей образуемый издержками это и есть поле игры по установлению цен. Внутри этого пространства выдвигается ценовой фактор- позиции и поведению конкурентов, цена и качество их аналогичных товаров. От результатов анализа зависит, можно ли установить более высокую цену на товар или преимуществом будет низкая цена. Кроме того, здесь важно предусмотреть ценовые реакции или ответ конкурентов на появление

нового товара на рынке. 6. Выбор метода ценообразования. При всм многообразии возможных подходов нужно выделить основные наиболее часто применяемые n Метод надбавок. Этот широко распостроннный метод ценообразования, по которому к издержкам на определнный продукт прибавляют надбавку, соответствующую обычной для данной отрасли нормы прибыли или желаемому доходу от оборота. Так оцениваются обычно архитектурные работы, а также

НИОКР. n Метод дохода но капитал. Этот метод тоже ориентирован на издержки. Устанавливается цена позволяющая получить запланированный доход на капитал. General Motors рассчитывает цены обеспечивающие доход на капитал в размере 15 - 20. дохода инвестир. Капитал ЦенаИздержки единицы объм сбыта И2 И1 Оборот И И Издержки К К1 Прибыль К К2 Точка перелома

Общие издержки Постоянные издержки Объм сбыта q Постоянные издержки Точка перелома Цена - Переменные издержки Если сбыт ниже токи перелома, то фирма терпит убытки, и если больше то получает прибыль. Как преодолеть убытки А Увеличить объм продаж, приведт к увеличению издержек. И1, К1 . БСократить объм производства и продаж. И2,

К2 . Снизить постоянные издержки и увеличить цену продаж. Многое зависит от ценовой эластичности спроса и цен конкурентов, что не учитывается в данном методе ценообразования. n Метод потребительской оценки. Вс больше фирм устанавливают цены, ориентируясь на оценки потребителя, а не на издержки изготовления. Фирма убеждает клиента в преимуществах своего товара.

Но. Чтобы применять этот метод, надо хорошо знать своих потенциальных клиентов и реальных конкурентов, т.е. постоянно исследовать рынок. n Метод следования за лидером. Установление равных, повышенных или пониженных цен по отношению к ценам конкурентов. n Ценообразование на конкурсные проекты. Здесь главное выиграть проект, для чего необходимо учесть и опередить предполагаемых конкурентов. Чем выше цена, тем ниже вероятность получения высокоприбыльного заказа и

наоборот. Умножая прибыль, заложенную в том или ином варианте цены, на вероятность получить при такой цене субвенции, предполагаемые в проекте, можно получить оценку ожидания прибыли. Согласно теории решений нужно предположить ту цену, которая ведет к наибольшему ожиданию прибыли. Так поступают крупные фирмы, участвующие в конкурсах и стремящиеся в долгосрочном плане максимизировать прибыль. 7. Принятие решений об уровне цены. Психологическое воздействие - цена служит показателем качества

изделия. Цены, создающие имидж, особенно характерны для видов продукции, воздействующих на самосознание и самооценку покупателя. Сравнивается своя цена с ещ более высокой ценой какой-либо широко известной продукции. Цены продукции-аналога называют справочными или якорными. Ещ предполагается, что психологически лучше воспринимаются чуть-чуть заниженная, некруглая или дробная цена. При установлении цены учитывается реакция конкурентов, торговли, государственных органов.

8. Анализ результатов эмпирического исследования. Для исследования современных тенденций формирования ценовой политики фирмы эокномисты-иследователи одного из крупнейших институтов ФРГ провели всесторонние обследование около 300 фирм, функционирующих на европейском рынке. Материальная цельФИРМЫмалые 113средние 132крупные 21Максимальный оборот7.58.3-Максимальный сбыт9.015.29.5Максимальная прибыль31.635.638.1Обычная отраслевая прибыль12.87.69.5Соразмеренная прибыль40.632.523.8Установленный

процент3.86.114.3 Как видно из таблиц основная цель всех фирм получение прибыли и увеличения доли своего участия на рынке Размеры фирм Стремление к доле участия на рынке.сохранитьувеличитьотсрочитьМалые 13336.859.43.0Средние 13227.370.52.3Крупные 2119.081.0-Общий вывод эмпирического исследования европейского рынка заключается в том, что в условиях общего сокращения возможностей для экономической экспансии на развитых европейских рынках вс меньше фирм разрабатывают свою ценовую политику в расчте на максимизацию оборота и объма сбыта.

Основной интерес фирмы закладывается в е ценовую стратегию на стадии ввода нового товара на рынок- долгосрочная максимизация прибыли. Когда товар выведен на рынок используется вс многообразие методов ценовой конкуренции. 9. Модификация цен, планируемых в рамках общей ценовой стратегии фирму. Большинство фирм устанавливают на свои товары систему ценовых модификаций в зависимости от различных рыночных условий. Эта система учитывает как возможные различия ассортимента, модификации продукта.

Так и различия внешних условий реализации географическое отличие издержек и спроса, интенсивность спроса во времени и т.д. Дифференциация продуктаФОРМЫмалые 133средние 132крупные 21По разным отраслям сбыта15.816.733.3Внутри страны и за рубежом33.844.752.4Для разных клиентов53.454.542.9Для оптовой и розничной торговли33.115.938.1Не производит дифференциации цен14.319.719.0 Однако дифференциация весьма ограничено применяется в России. Этому препятствует не только отсутствие глубоких знаний, но и специфика российских экономических

условий, в частности, кризисное состояние производства и неразвитость рыночной конкуренции. 10. Модификация цен по географическому признаку. Этот вопрос встат перед фирмой тогда, когда надо решить, какие цены приемлемы для потребителей, находящиеся в различных регионах страны. Сложились пять основных географических ценовых стратегий. n СТРАТЕГИЯ. Отпускная цена по месту изготовления FOB .

Дорого для отдалнных покупателей самим оплачивать доставку. n СТРАТЕГИЯ. Единая цена для всех с учтом доставки. n СТРАТЕГИЯ. Разделение рынка на зоны. Промежуточная между двумя предыдущими. n СТРАТЕГИЯ. Цены фрахтового базиса базисного пункта . Выбирается место и с него начисляются всем покупателям дополнительные фрахтовые издержки к отпускной

цене от базисного пункта до местоположения покупателя. Можно выбрать место наиболее благоприятное с позиций ценовой конкуренции. n СТРАТЕГИЯ. Оплата фрахтовых издержек или их части за счт фирмы-производителя. Используется как метод конкуренции за проникновение на новые рынки сбыта или как метод удержание своих позиций на рынке при растущей конкуренции. Комплексное использование различных вариантов включения транспортных

расходов в цену предприятия принято называть системой франкирования. 11. Модификация цен через систему скидок. Системы скидок существуют для того чтобы склонить покупателя к определнным действиям, например, к скорейшей оплате товара, приобретение более крупных партий или заключению договоров в тот период, когда основной сезон продаж заканчивается. n СКОНТО. Скидка при платеже наличными или до срока. n

ОПТОВЫЕ СКИДКИ. Снижение цен при покупки большей партии товара. n ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ СКИДКИ. Их называют иначе торговыми скидками и предоставляют тем фирмам или агентам, которые входят в сбытовую сеть фирмы-производителя, обеспечивая хранение, учт товарных потоков и реализацию продукции. n СЕЗОННЫЕ СКИДКИ. Как ценовые преимущества для покупателей готовых приобрести товар или услугу в несезонное время. n ПРОЧИЕ СКИДКИ. Зачт цены старого при приобретении нового товара, в честь

юбилея фирмы, праздника. 12. Модификация цен для стимулирования сбыта. Существуют обстоятельства, когда фирма продавец программирует заранее снижение цен на свою продукцию ниже их общего рыночного уровня и даже ниже уровня издержек производства, что связано с необходимостью стимулирования сбыта. n Цена приманка. Такие цены применяются обычно в розничной торговле, которая охотно прибегает к резкому снижению цен на известные торговые марки.

Изделия, хорошо известные потребителю своим высоким качеством, начинают предлагаться по таким низким ценам, которые не покрывают порой даже издержки изготовления. Делается это с целью активизировать приток покупателей в торговую точку. n Цены специальных мероприятий. Действуют только в ходе проведения каких либо специальных мероприятий сезонные распродажи или для особых форм предложения товаров. n

Премии компенсации. Они представляют наличные выплаты конечному потребителю, купившему товар в розничной торговле, фирмой-производителем товара. Производитель товара привлекает покупателей тем, что обещает им некую денежную компенсацию, если они в течении строго определнного времени после покупки товара вышлют на фирму купон или заявку. n Выгодные процентные ставки при продаже в кредит. n Гарантийные условия и договоры о техническом обслуживание. n

Психологическая модификация денег. Если имеется высокая цена на продукт в качестве образца для сравнения, то фирма может предлагать свой аналогичный товар по более низкой цене, подчркивая эту разницу. Недостаток этих методов то что их быстро замечают и постигают конкуренты. 13. Ценовая дискриминация. Фирма приспосабливает свои базовые цены к специфическим особенностям отдельных потребителей, модификациям продукта или различием стандартов. n

Модификация цен в зависимости от потребительского сегмента. Один и тот же товар для разных слов потребителей по различным ценам. n Модификация цен в зависимости от форм продукта и его применения. Небольшие издержки в формах изготовления и использования продукта сопровождаются дифференциацией цен, хотя издержки производства остаются неизменными. n

Модификация цен в зависимости от имиджа. На один и тот же продукт две разные цены. n Дифференциация цен в зависимости от местоположения. В театре разная цена в зависимости от места. n Модификация цен в зависимости от времени. Цены в зависимости от времени года, дня или даже часа. 14. Ступенчато снижение цен по предлагаемому ассортименту товаров.

Обычно фирма разрабатывает и производит не отдельные продукты, а целые продуктовые линии. Предлагает не одну а несколько моделей с разными эксплутационными характеристиками и ценами. Каждая более сложная модель получает более высокую цену. Что обосновывается более высоким уровнем е изготовления и дополнительным оборудованием. n Ступени цены при особом оборудовании. Новые цены при дополнительном оборудовании к товару. n

Ступени цен на необходимые продукты в функциональных системах. Постоянное производство дополнительных или обслуживающих изделий. Которые не могут применятся самостоятельно, но дают возможность использования основного продукта. n Включение в цену сопутствующих продуктов и предложение пакета товаров. 15. Ориентация на покупателя как стратегия бизнеса. n

Стратегия Commodity. Производство и сбыт товаров которые могут быть использованы в равной степени различными производителями. n Стратегия ориентации на технологию. Ведущая роль технологии в развитии отрасли. n Стратеги ориентации на качество. Гарантируют качество продукта системы внутрифирменных стандартов качества и контроля за их соблюдением. n Стратегия ориентации на сервис. n Стратегия ориентации на покупателя.

Наиболее выигрышная из всех остальных стратегий при условии насыщения рынка. 1 Поддерживает связь с поставщиками и покупателями. 2 Стремится к стопроцентному качеству и сервису. 3 Постоянно работает над поддержанием личных взаимоотношений между сотрудниками, покупателями, поставщиками. 16. Инфляция в России после либерализации цен. В переходной экономике происходит отказ от государственного

планового управления народным хозяйством. Процесс либерализации цен протекает всегда очень болезненно, особенно если он проводится радикально и быстро, как это было в России. В ходе трхлетнего развития экономики после либерализации цен стало ясно, что на смену государственной политики цен не сразу приходит ценовая политика отдельного предприятия или фирмы. Для этого необходима определнная среда - конкурентный и стабильный рынок, на создание которого направлены

усилия современной экономической теории и политики. 17. Ценовая политика на фоне инфляции. В той мере, в какой будут сохранятся относительно высокие темпы инфляции и соответственно низкие спросовые ограничения в ряде отраслей промышленности, формирование ценовой и вообще маркетинговой политики в них станет происходить по единственной схеме - максимально возможного роста цен. Эту закономерность легко показать графически.

В2 Выручка В В1 Издержки И И2 И1 Ценовая политика в условиях низких спросовых ограничений Выпуск Начинает действовать инфляция издержек И2, зона прибыли сужается. Теперь чтобы эффективно хозяйствовать есть два пути 1 расширить масштабы производства 2 увеличение выручки от продаж за счт роста цен. Все другие формы маркетинговой и ценовой политике неизбежно уходят в тень, ибо основная предпринимательская стратегия в условиях кризиса - не развитие, а выживание.

По мере снижения общих темпов инфляции спросовые ограничения увеличиваются. Отрасли, которые оказались сегодня в зоне жсткой конъюнктуры это производство потребительских товаров, а также обслужившие их отрасли. Давление спросовых ограничений Выручка В В1 Издержки И И2 И1 Ценовая политика в условиях высоких спросовых ограничений Выпуск Для того чтобы получать прибыль в условиях невозможности повышения цен, необходимо увеличить

выпуск продукции. Однако это невозможно из-за высоких спросовых ограничений и кризиса. В условиях кризиса переходной экономики происходит резкая дифференциация доходов и сегментация рынка. При этом развиваются явления 1 Спрос внутри сегментов ограничен покупательской способностью соответствующих категорий потребителей и в значительной мере удовлетворяется за счт импорта. 2 При резком снижении реальных доходов происходит примитивизация потребления и, следовательно, ограничение

спроса минимальным и дешевым потребительским набором. Названые явления, характерные для сегодняшней российской экономики, ещ больше усиливают спросовые ограничения, не позволяя наращивать не только цены, но и объмы выпуска продукции. Из всего сказанного можно сделать несколько выводов n Устойчивая инфляция издержек, ограничивает возможности борьбы с общим ростом цен посредством общих мер

финансовой стабилизации и ограничения инфляции спроса. Провода последовательную либерализацию цен и внешнеэкономической деятельности в базовых отраслях экономики, государство неизбежно стимулирует раскручивание инфляции. Ценовая политика рыночного субъекта будет сводиться к максимально возможному повышению цен. n В результате ужесточения спросовых ограничений при одновременном развитии инфляции издержек попадают

в безвыходное положение предприятия, производящие конечный продукт, и их поставщики. Резкое сокращение производства вследствие убыточности. Предприятия ориентированы на стратегию выживания любыми средствами или закрываться увольняя своих работников. n Для восстановления дееспособности и развития деловой активности необходима последовательная государственная политика стимулирования конкурентных рынков и регулирования монопольных рынков.

Предприятия конкурентных рынков должны получить экономическую поддержку государства в виде льготного налогообложения, целевого инвестиционного кредитования, приватизации государственных пакетов акций. Предприятия монопольных рынков необходимо оставить пока в зоне более пристального государственного контроля за ценообразованием. Только посредством активных государственных усилий по организации рынков, защите конкуренции и поощрению отечественного производителя, можно постепенно, но бесповоротно ограничить

инфляцию, преодолеть затянувшийся экономический кризис, превратить цены в действенный экономический индикатор эффективности производства. Конец. ОГЛАВЛЕНИЕ Введение 1. Ценообразование на новый товар проблема выбора целей и метода. 2. Определение целей ценовой политики. 3. Определение спроса. 4. Оценка издержек. 5. Анализ предложения и цен конкурентов.

6. Выбор метода ценообразования. 7. Принятие решений об уровне цены. 8. Анализ результатов эмпирического исследования. 9. Модификация цен, планируемых в рамках общей ценовой стратегии фирму. 10. Модификация цен по географическому признаку. 11. Модификация цен через систему скидок. 12. Модификация цен для стимулирования сбыта.

13. Ценовая дискриминация. 14. Ступенчато снижение цен по предлагаемому ассортименту товаров. 15. Ориентация на покупателя как стратегия бизнеса. 16. Инфляция в России после либерализации цен. 17. Ценовая политика на фоне инфляции. Конец.