РЕФЕРАТ
Объем пояснительнойзаписки 72 стр., рисунков 9, таблиц 14, источников 17, приложений 5.
Тема: «Совершенствование коммерческойдеятельности бюджетной организации».
Ключевые слова: коммерческаядеятельность, бюджетная организация, объём производства, прибыль,рентабельность, экономическая эффективность.
Объект исследования: ГУ«Республиканский учебно-методический центр физического воспитания населения».
Цель работы: разработать мероприятия по совершенствованию коммерческойдеятельности бюджетной организации.
В процессеработы выполнены исследования проблемы коммерческой деятельности. Сделананализ: организационной структуры предприятия, технико-экономическихпоказателей деятельности предприятия.
В результатепроведенного исследования и анализа были предложены следующие мероприятия по совершенствованиюкоммерческой деятельности предприятия:
– разработка маркетинговыхмероприятий, что позволит получить прирост выручки на 6 579 тыс. р.;
– расширение ассортиментапродукции, что позволит получить прирост прибыли от реализации на 28 925 тыс. р.;
– совершенствованиесбытовой деятельности, что позволит получить прирост прибыли от реализации на 51240 тыс. р.
СОДЕРЖАНИЕ
Введение
1 Теоретические аспекты развития коммерческой деятельности напредприятии
1.1 Сущность коммерческой деятельности
1.2 Доходы в системе коммерческой деятельности
1.3 Источники финансирования коммерческой деятельности
1.4 Особенности коммерческой деятельности бюджетнойорганизации
2 Анализ коммерческой деятельности предприятия
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия
2.2 Коммерческая деятельность: аналитический аспект
2.3 Анализ доходов и расходов в системе коммерческойдеятельности предприятия
2.3.1 Анализ выпуска готовой продукции
2.3.2 Анализ структуры и динамики себестоимости продукции
2.3.3 Анализ использования материальных ресурсов
2.3.4 Анализ прибыли и рентабельности предприятия
3 Совершенствование коммерческой деятельности бюджетнойорганизации
3.1 Разработка маркетинговых мероприятий
3.2 Расширение ассортимента продукции
3.3 Совершенствование сбытовой деятельности
3.4 Конструкция и технологический процесс изготовлениярадиопередатчика
4 Охрана труда и экологическая безопасность: безопаснаяорганизация трудового процесса
Заключение
Список литературы
Приложение А Организационная структура ГУ «РУМЦ ФВН»
Приложение Б Отчет об исполнении сметы доходов и расходоввнебюджетных средств организаций, финансируемых из бюджета на 1 января 2008г
Приложение В Отчет об исполнении сметы доходов и расходоввнебюджетных средств организаций, финансируемых из бюджета на 1 января 2009г
Приложение Г Отчет об исполнении сметы доходов и расходоввнебюджетных средств организаций, финансируемых из бюджета на 1 января 2010г
Приложение Д Спецификация к сборочному чертежурадиопередатчика
ВВЕДЕНИЕ
Рыночная экономикапредполагает становление и развитие предприятий различных организационно — правовых форм, основанных на разных видах собственности, появление новыхсобственников — как отдельных граждан, так и трудовых коллективов. Появилсятакой вид экономической деятельности, как предпринимательство — этохозяйственная деятельность, связанная с производством и реализацией продукции,выполнением работ, оказанием услуг или же продажей товаров, необходимыхпотребителю. Она имеет регулярный характер и отличается, во-первых, свободой в выборенаправлений и методов деятельности, самостоятельностью в принятии решений(разумеется, в рамках законов и нравственных норм), во-вторых, ответственностьюза принимаемые решения и их последствия. В-третьих, этот вид деятельности неисключает риска, убытков и банкротств. Наконец, коммерческая деятельность четкоориентирована на получение прибыли, чем в условиях развитой конкуренциидостигается и удовлетворение общественных потребностей. Это важнейшаяпредпосылка и причина заинтересованности в результатах коммерческойдеятельности. Реализация этого принципа на деле зависит не только отпредоставленной предприятиям самостоятельности и необходимости финансироватьсвои расходы без государственной поддержки, но и от той доли прибыли, котораяостается в распоряжении предприятия после уплаты налогов. Кроме того,необходимо создать такую экономическую среду, в условиях которой выгоднопроизводить товары, получать прибыль, снижать издержки.
Предприятие какхозяйственный субъект, занимающийся тем или иным видом деятельности, должноиметь определенную систему организации коллектива работников, свою структуру,технологию и порядок управления.
Сегодня предприятияосуществляют свою деятельность в разных сферах и отраслях хозяйства (промышленности,сельском хозяйстве, торговле и др. Они могут заниматься как одним видомдеятельности, так и несколькими. Именно предприятия производят, реализуюттовары, осуществляют работы и услуги или иные виды коммерческой деятельности.Все это говорит о том, что предприятие является первичным, основным звеномобщественного производства.
При обсуждении вопросов,связанных с успехом или неудачей предприятия на рынке, необходимо помнить, чтопокупатель — хозяин положения. Такое отношение к покупателю характерно дляЗапада. К сожалению, у нас покупатель пока полностью не пользуется своимиправами и не считает себя хозяином положения. Это является следствием неполногоотражения новых рыночных отношений в системе экономических отношений в Беларуси.
Продавец находится вконкуренции не только со своими прямыми “коллегами”, изготовителями идентичноготовара, но и с производителями разнообразных его заменителей. Помимо этого,предприятие должно быть в состоянии поставлять товары лучшего качества по болеенизкой цене или предоставлять услуги лучшие, чем у конкурентов.
Грамотная организациякоммерческой деятельности позволяет предприятию быть нечто большим, чем суммойего отдельных компонентов — капитала и сотрудников [1].
Некоммерческиеорганизации в соответствии со ст. 46 ГК могут осуществлять предпринимательскуюдеятельность лишь постольку, поскольку она необходима для их уставных целей,ради которых они созданы, соответствует этим целям и отвечает предметудеятельности некоммерческих организаций [2].
Организации, финансируемыеиз бюджета (бюджетные организации), являются некоммерческими организациями имогут осуществлять предпринимательскую деятельность в рамках требований ст. 46ГК.
Возможность осуществленияпредпринимательской деятельности организациями, финансируемыми из бюджета,предусмотрена рядом законодательных актов, регулирующих деятельностьорганизаций отдельных отраслей социально-культурной сферы.
Объектом исследованиядипломной работы является ГУ «Республиканский учебно-методический центрфизического воспитания населения»
Основной вид деятельностиГУ «РУМЦ ФВН» — полиграфическое производство и издательская деятельность, чтовключает в себя выпуск этикеток, плакатов, календарей, ярлыков, каталогов,брошюр и т.д..
Предметом исследованиядипломной работы является коммерческая деятельность ГУ «Республиканскийучебно-методический центр физического воспитания населения».
Целью дипломной работыявляется разработка мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельностиГУ «РУМЦ ФВН», основанная на комплексном анализе его финансово-экономическогосостояния и изучение теоретических аспектов выбранной темы. Для достижения целипоставлены следующие задачи:
– изучение сущности исодержания коммерческой деятельности;
– изучение особенностейкоммерческой деятельности бюджетной организации;
– рассмотрение основныхпоказателей эффективности коммерческой деятельности;
– характеристика объектаисследования;
– анализ важнейшихрезультатов финансово-хозяйственной деятельности предприятия;
– анализ состояния иперспектив развития коммерческой деятельности предприятия;
– разработка мероприятийпо совершенствованию коммерческой деятельности.
При выполнении работыбыли использованы следующие методы: анализ, синтез, системный подход,сравнение.
Источниками дляразработки дипломного проекта послужили:
– законодательные акты;
– справочные материалы;
– научная литература потеме дипломного проекта;
– материалы, собранные вовремя прохождения преддипломной практики на предприятии: должностныеинструкции, технико-экономические показатели работы предприятия (за трипоследних года) и т.д.
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕАСПЕКТЫ РАЗВИТИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ
1.1 Сущностькоммерческой деятельности
Коммерция – вид торговогопредпринимательства или бизнеса, но бизнеса благородного, того бизнеса, которыйявляется основой любой по-настоящему цивилизованной рыночной экономики.
Коммерческая деятельность– более узкое понятие, чем предпринимательство. Предпринимательство – этоорганизация экономической, производственной и иной деятельности, приносящейпредпринимателю доход. Предпринимательство может означать организациюпромышленного предприятия, сельской фермы, торгового предприятия, предприятияобслуживания, банка, адвокатской конторы, издательства, исследовательскогоучреждения, кооператива и т.д. Из всех этих видов предпринимательскойдеятельности только торговое дело является в чистом виде коммерческойдеятельностью. Таким образом, коммерцию следует рассматривать как одну из форм(видов) предпринимательской деятельности. В то же время и в некоторых видахпредпринимательской деятельности могут осуществляться операции по купле – продажетоваров, сырья, заготовленной продукции, полуфабрикатов и т.п., т.е. элементыкоммерческой деятельности могут осуществляться во всех видахпредпринимательства, но не являются для них определяющими, главными.
Главная цель коммерческойдеятельности – получение прибыли через удовлетворение покупательского спросапри высокой культуре торгового обслуживания. Эта цель в равной степени важнакак для организаций и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющихоперации купли – продажи на рынке товаров и услуг.
Содержание основкоммерческой деятельности включает такие направления:
– Закупкаматериально-технических ресурсов промышленными предприятиями и товаров оптово-посредническимии др. торговыми предприятиями.
– Планированиеассортимента и сбыта продукции на промышленных предприятиях.
– Организация сбытапродукции предприятиями- изготовителями.
– Выбор наилучшегопартнера в коммерческой деятельности.
– Организация оптовойпродажи товаров и коммерческое посредничество.
– Розничная торговля какформа коммерческо-посреднической деятельности.
Коммерческие отношениямогут развиваться в условиях экономической свободы субъектов деловых отношений,которая предполагает владение капиталом и умение управлять финансами,ориентацию на извлечение максимально возможной для складывающихся условийприбыли и наиболее выгодные способы ее капитализации, умение управлятькоммерческим риском, формирование таких организационных структур коммерции,которые способны приспосабливаться к меняющимся условиям, восприимчивость к изменениямв потребностях рынка, полное равноправие партнеров. В тоже время нельзя считатьэкономической свободой в коммерческой деятельности полную независимость отинтересов и действий субъектов рынка, поскольку в ряде случаев для достижениякаких-либо стратегических целей необходим компромисс с деловыми партнерами.Кроме того, свобода коммерческих взаимоотношений может ограничиваться условиямивнешней среды, коммерческой тайной и другими объективными факторами [3].
/>Для достижения поставленных задач необходиморуководствоваться следующими основными принципами:
/>– неразрывная связь коммерции с принципами маркетинга;
– гибкость коммерции, еенаправленность на учет постоянно меняющихся требований рынка;
– умение предвидетькоммерческие риски;
– выделение приоритетов;
– проявление личнойинициативы;
– высокая ответственностьза выполнение принятых обязательств по торговым сделкам;
– нацеленность надостижение конечного результата – прибыли.
Коммерческая деятельностьна рынке в целях свободного товарно-денежного обмена, определенного пропорциямимежду спросом и предложениями товаров и услуг, частичного регулируемогогосударством с помощью экономически ресурсов.
Чтобы понять ролькоммерческой деятельности в условиях рынка, кроме понятия «коммерческойдеятельности» необходимо рассмотреть понятие «рынка».
Каждый экономист даетсвое определение рынка, но определив все определения можно сказать, что рынок –это форма экономической связи продавцом и покупателем. На рынке производительвозмещает свои затраты и получает прибавочный капитал, а потребитель получает взамен своих средств товары и услуги.
В условиях рынкасуществует такой механизм товарно-денежных отношений, который обеспечиваетэквивалентный обмен товаров и услуг, рабочей силы, финансов и ценных бумаг,которые очищает с помощью конкуренции общественное производство от экономическислабых хозяйственных единиц. Таким образом, чтобы выжить предприятию необходимопроизводить то, что можно продать, а не на оборот – продавать то, что только производитпредприятие, тоже можно сказать и о железнодорожных предприятиях.
В условиях рынкакоммерческий успех предприятия и его жизнь полностью зависит от возвратавложенных средств, через реализацию товаров и услуг, следовательно главнаязадача предприятия является исследование и возможно более полная эксплуатация.
Для выживания предприятияв условиях рынка необходим не просто заниматься коммерческой деятельностью, авыполнять весь комплекс коммерческой деятельности, который включает в себяпрогнозирование изучения спроса, изучение емкости рынка, рациональнойорганизации хозяйственной деятельности, рекламной деятельности и реализациисвоих услуг.
Кроме того необходимоуметь выявить открывающиеся рыночные возможности, ни одно предприятие не можетвечно полагаться на свои нынешние товары и услуги, их ассортимент и на своирынки сбыта.
Предприятие может и должнозаниматься поисками своих возможностей, либо время от времени, либосистематически. Многие отыскивают новые идеи просто внимательно и правильноведя коммерческую деятельность, верно организуя ее.
Существует несколькоспособов выявления новых рынков с помощью которых можно добиться конечных результатовдеятельности.
Первый способ – этодобиться более глубокого внедрения на рынок, т.е. рост продаж услуг нынесуществующей целевой группе покупателей без внесения каких-либо изменений в самтовар или сами услуги. Другими словами, предприятие будет работать ссуществующими товарами и услугам на существующих рынках. В этом случае можноопробовать несколько подходов, в том числе снижение прейскурантных цен итарифов, увеличение расходов на рекламу, т.е. привлечь внимание покупателейименно к тому предприятию.
Кроме того вторымспособом – расширение границ рынка, можно добиться не меньших результатов.
Существуют и другиеметоды улучшения конечных результатов деятельности предприятий и тем самым ихвыживание в условиях рынка. Всем этим занимаются коммерческие службы, этоявляется для них основной целью деятельности. Таким образом, если предприятиене хочет обанкротиться и закончить свое существование ему не возможно обойтисьбез коммерческой деятельности.
Коммерческая деятельностьпредприятий подвержена постоянным изменениям, причем не столько по причинетехнологического прогресса, сколько в результате перемен потребностипотребителей. Свобода выбора потребителя лучше всего способствует сохранениюразличных форм реализации продукции: однако со временем предпочтениепотребителей изменяются, и иногда он начинает отвергать то, что хотел вчера инаоборот. Таким образом, ни одна форма сбыта, не обладает решительнымпреимуществом перед другими формами и никогда нельзя быть уверенным в том, чтоименно данный метод реализации услуг и товаров открывает путь к долговременномууспеху, тем более, что всегда могут появиться новшества, основанные на иныхметодах, обслуживания запросов потребителей так, в последние годы многие компаниив разных сферах начали экспериментировать наряду с производственными услугамиоткрывать различные типы магазинов, чтобы лучше подговиться к будущему [4].
1.2 Доходыв системе коммерческой деятельности
Под доходами предприятияпризнается экономическая выгода в денежной или натуральной форме, полученная врезультате хозяйственной деятельности. Следует различать понятия доходовпредприятия и поступлений денежных средств, на счета предприятий. Такиепоступления денежных средств, как получение займа, кредита, залога, авансов всчет оплаты продукции и некоторые другие, приводят к пополнению средств нарасчетном счете, но не являются доходами предприятия, так как принадлежаттретьим лицам и не способствуют увеличению собственных источников финансовыхресурсов. В то же время увеличение источников средств у предприятия также невсегда относится к его доходам. Например, дополнительные вложения в уставныйфонд увеличивают размер собственных ресурсов предприятия, но его доходом неявляются.
Денежные доходы предприятийформируются за счет следующих источников:
– выручки от реализациитоваров, продукции (работ, услуг);
– операционных доходов;
– внереализационныхдоходов.
Перечисленные видыденежных доходов различаются по порядку формирования, способу учета, методикеналогообложения, поэтому их разграничение должно быть четким и определенным.
Соотношение междуперечисленными видами денежных доходов предприятий может быть разным в разныепериоды деятельности, но главным из них обычно остается выручка от реализациипродукции (работ, услуг).
Выручка от реализациипродукции (работ, услуг) включает в себя денежные средства либо иное имуществов денежном выражении, полученные или подлежащие получению в результатереализации товаров, готовой продукции, pa6oт, услуг по ценам, тарифам всоответствии с договорами. Следовательно, выручкой считаются и суммыдебиторской задолженности, образовавшейся при продаже продукции и товаров,выполнении работ и оказании услуг на условиях коммерческого займа,предоставляемого в виде отсрочки оплаты.
Каждое предприятие вправевыбирать свой метод определения и учета выручки от реализации продукции из двухвозможных вариантов.
Первый метод заключаетсяв том, что реализация считается совершенной, когда деньги зачислены на счетпредприятия или поступили наличными в кассу (кассовый метод).
Второй метод состоит вопределении выручки от реализации по факту отгрузки продукции покупателю ипредъявления ему расчетных документов (метод начислений).
Выбор метода учетавыручки от реализации влияет на исчисление и уплату косвенных налогов.Например, при кассовом методе учета выручки налог на добавленную стоимостьначисляется по факту ее поступления, но не позднее 60 дней после отгрузки. Приучете выручки по отгрузке товара задержки в перечислении косвенных налогов вгосударственный бюджет не происходит.
Операционные доходыпредприятия получают от отдельных операций, не относящихся к видам егодеятельности. К ним относятся доходы:
– связанные с продажей ипрочим выбытием (ликвидацией, списанием, передачей безвозмездно) принадлежащихпредприятию основных средств, нематериальных активов, производственных запасов,валютных ценностей, ценных бумаг и иных активов;
– связанные спредоставлением за плату во временное пользование активов, а также прав,возникающих из патентов на изобретения и других видов интеллектуальнойсобственности (когда это не является предметом деятельности;
– проценты, выплачиваемыебанком за пользование денежными средствами, хранящимися на счете предприятия вданном банке и пр;
– от участия в уставныхфондах других организаций, а также в совместной деятельности по договорупростого товарищества;
– полученные по операциямс тарой;
– проценты, выплачиваемыебанком за пользование денежными средствами, хранящимися на счете предприятия вданном банке и пр.
Как правило, поступленияоперационных доходов в отличие от выручки от реализации не носят регулярногохарактера.
Внереализационнымидоходами являются доходы от операций, непосредственно не связанных спроизводственной деятельностью предприятия. Как правило, это доходы, которым несоответствуют или для которых отсутствуют соответствующие расходы. Онивключают:
– полученные штрафы,пени, неустойки за нарушения условий договоров;
– поступления ввозмещение причиненных предприятию убытков;
– прибыль прошлых лет,выявленную в отчетном году;
– поступления суммкредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковойдавности, других долгов, нереальных для взыскания, в том числе ранее списанныхкак безнадежные;
– стоимость безвозмезднополученных активов;
– излишки имущества,выявленные при инвентаризации;
– суммы дооценки активови др.
1.3 Источникифинансирования коммерческой деятельности
Реализация экономическогопотенциала предпринимательской деятельности во многом зависит от возможностей иусловий финансирования.
Самыми надежными являютсясобственные источники финансирования предпринимательской деятельности. В идеалекаждой коммерческой организации необходимо всегда стремиться ксамофинансированию. В этом случае не возникает проблемы, где взять деньги,снижается риск банкротства. Кроме того, самофинансирование развития предприятияозначает его хорошее финансовое состояние, а также наличие определенныхпреимуществ перед конкурентами, у которых таких возможностей нет. Основнымисобственными источниками финансирования предпринимательской деятельности влюбой коммерческой организации являются чистая прибыль и амортизационныеотчисления. Каждый из этих источников имеет свою цену, свои плюсы и минусы.
Собственные источникифинансирования предпринимательской деятельности.
Прибыль как источникфинансирования предпринимательской деятельности. Основной целью предприятия вусловиях рынка является получение максимальной прибыли, являющейся основнымфинансовым результатом деятельности предприятия, которым оно можетраспоряжаться по своему усмотрению. Прибыль можно направить на производственноеразвитие; строительство жилья, детского сада и других объектовнепроизводственного назначения; выплату дивидендов, если это акционерноеобщество; благотворительные цели и др. Для рационального использования прибылинеобходимо хорошо знать техническое состояние предприятия на данный момент и наперспективу, а также социальное положение коллектива предприятия. Если напредприятии работники в социальном плане, в том числе и по уровню заработнойплаты, в большей мере обеспечены по сравнению с другими предприятиями, то вэтом случае прибыль необходимо направлять в первую очередь на производственноеразвитие.
Среди собственныхфинансовых источников предпринимательской деятельности важная роль принадлежитамортизационным отчислениям. Они призваны обеспечить не только простое, но, вопределенной мере, расширенное воспроизводство. В развитых странах мираамортизационные отчисления до 70-80% покрывают потребности предприятий в инвестициях.
Преимуществоамортизационных отчислений как источника предпринимательской деятельности посравнению с другими заключается в том, что при любом финансовом положениипредприятия этот источник имеет место и всегда остается в распоряжениипредприятия.
Амортизационныеотчисления на предприятии должны использоваться на финансированиепредпринимательской деятельности, а именно:
– на приобретение новогооборудования вместо выбывшего;
– на механизацию иавтоматизацию производственных процессов;
– на проведение НИР иОКР;
– на модернизацию иобновление выпускаемой продукции с целью обеспечения ее конкурентоспособности;
– на реконструкцию,техническое перевооружение и расширение производства;
– на новое строительство.
К сожалению, на многихпредприятиях амортизационные отчисления используются совершенно на другие цели,не свойственные их экономическому назначению, в частности, на пополнениеоборотных средств. Для более эффективного использования амортизационныхотчислений в качестве инвестиционных ресурсов на предприятиях необходимопроводить амортизационную политику, включающую в себя: политику воспроизводстваосновных фондов, совершенствования методов исчисления амортизационныхотчислений, выбор приоритетных направлений использования амортизационныхотчислений.
Заемные источникифинансирования предпринимательской деятельности.
Банковское кредитование,как источник финансирования.
Одним из наиболеераспространенных источников финансирования предпринимательской деятельности насегодняшний день выступает банковский кредит. Причиной тому – ряд преимуществ,которыми обладает эта форма по сравнению с иными формами финансирования.
Кредит – этопредоставление банком или кредитной организацией денег заемщику в размере и наусловиях, предусмотренных кредитным договором, а заемщик обязуется возвратитьполученную сумму и уплатить проценты по ней.
Таким образом, прикредите заимодавцем выступает банк или кредитная организация, а предметом займаявляются только деньги. Этим кредит отличается от ссуды или займа.
Ссуда – это передача вещиодной стороной (ссудодателем) в безвозмездное временное пользование другойстороне (ссудополучателю), которая обязуется вернуть ту же вещь в том жесостоянии, в каком она ее получила, с учетом нормального износа или всостоянии, обусловленном договором.
Заем – это передача однойстороной (заимодавцем) в собственность другой стороне (заемщику) денег илидругой вещи с обязательством заемщика возвратить заимодавцу ту же сумму денег(сумму займа) или равное количество других полученных им вещей того же рода икачества.
Термин «кредит»используется для обозначения товарного кредита (предоставление в заем вещей),коммерческого кредита (предоставление в заем денег или вещей в виде аванса,предварительной оплаты, отсрочки или рассрочки платежа за товары, работы,услуги), бюджетного кредита (предоставление бюджетных средств юридическим лицамна возвратной и возмездной основе) и налогового кредита (отсрочка уплаты частиналога на прибыль или иного налога).
Облигационные займы какисточник финансирования предпринимательской деятельности.
Одним из альтернативныхметодов финансирования предпринимательской деятельности по отношению ктрадиционному банковскому кредитованию, является выпуск облигационных займов.Облигация как инструмент заимствования в большей степени отвечает современнымусловиям финансового рынка и обладает рядом преимуществ относительно другихинструментов. К ним можно отнести следующие:
– возможность доступанапрямую (без посредника) к денежным ресурсам инвестора. При этом посколькувеличина денежной суммы долга, удостоверяемой одной облигацией, как правило,незначительна, эмитент получает доступ к ресурсам мелких инвесторов;
– ввиду раздробленностибольшого количества держателей облигаций мала вероятность вмешательствакредитора во внутренние дела заемщика;
– облигационные займыпредоставляют больше возможностей для финансирования на долгосрочной основе;
– имеется возможностьоперативного управления структурой и объемом задолженности, их оптимизации всоответствии с изменяющимися условиями хозяйствования, как внутренними, так ивнешними;
– функционированиевторичного рынка выявляет ориентиры, на которые опирается эмитент при выработкепараметров новых облигационных выпусков.
Ликвидный вторичный рыноксвоим существованием создает возможности для последующих выпусков облигацийэмитентом, поскольку именно высокая ликвидность облигаций является одной из ихнаиболее привлекательных для потенциальных инвесторов характеристик.
Широкий спектр облигаций,отличающихся дополнительными условиями, вносимыми в облигационное соглашение,возможность предложения новых условий и их комбинаций позволяют эмитентувыпускать долговые инструменты, максимально удовлетворяющие рыночному спросу намомент выпуска, и управлять рядом рисков, сопутствующих выпуску и обращениюзайма.
В отличие оттрадиционного банковского кредита погашение основного долга по облигационномузайму происходит, как правило, в день окончания срока обращения займа. Данноеобстоятельство делает возможным полное обслуживание долга за счет прибыли отреализации самого инвестиционного проекта.
Оформление долга в формеоблигационного займа позволяет заемщику претендовать на меньшую стоимостьзаимствования и, в конечном счете, определяет возможность развития данногометода финансирования.
Лизинг как способ финансированияпредпринимательской деятельности.
Лизинг – это видинвестиционной деятельности, направленной на инвестирование временно свободныхили привлеченных заемных средств, когда по договору финансовой аренды (лизинга)арендодатель (лизингодатель) обязуется приобрести в собственность обусловленноедоговором имущество у определенного продавца и предоставить это имуществоарендатору (лизингополучателю) за плату во временное пользование дляпредпринимательских целей.
Объектом лизинга можетбыть любое движимое и недвижимое имущество, относящееся по действующейклассификации к основным средствам, кроме земельных участков и других природныхобъектов, а также объектов, запрещенных к свободному обращению на рынке.Имущество, переданное в лизинг, в течение всего срока действия договора лизингаявляется собственностью лизингодателя, за исключением имущества, приобретаемогоза счет бюджетных средств.
В договоре лизинга можетбыть предусмотрено право выкупа лизингового имущества лизингополучателем поистечении или до истечения срока договора.
Франчайзинг как формафинансирования.
Термин франчайзингохватывает разнообразные деловые взаимоотношения и часто используетсяпараллельно с термином лицензирование. Будучи способом организации бизнеса,франчайзинг широко используется в качестве альтернативного метода распределениятоваров и расширения бизнеса на протяжении последних сорока лет.
Во франчайзинге какспособе организации бизнеса лицензиар (т. е. франчайзер) не просто даетразрешение лицензиату (т. е. франчайзи) продавать свои фирменные товары иуслуги. Франчайзер должен также предоставить проверенный на практике методведения дела, оказать техническое и консультативное содействие при организациибизнеса франчайзи и обеспечивать его поддержку в дальнейшем. Франчайзинепременно должен уплатить франчайзеру первоначальный взнос, осуществлятьпостоянные платежи в дальнейшем и выплачивать сбор на маркетинг/рекламу. Хотяобе стороны работают вместе и объединяют свои усилия с целью успешного ведениябизнеса, франчайзер и франчайзи юридически остаются независимы.
Хотя франчайзинг восновном встречается в сфере услуг и розничной торговли, к нему такжеприбегают и производители, для того чтобы обеспечить себе возможности сбытасвоих товаров, и оптовики, которые не только приобретают торговые точки дляпродажи товаров, но и получают возможность более экономного использованияскладских помещений и каналов распределения. Кроме того, некоторые давносуществующие розничные сети организуют наряду с собственными подразделениямифранчайзинговые единицы как средство достижения особых стратегических целей.
Долевое финансированиепредпринимательской деятельности.
Дополнительная эмиссияакций на практике весьма редко осуществляется либо оказывается успешной (всмысле привлечения достаточного объема средств). Причинами «экзотичности»подобного способа финансирования являются следующие. Во-первых, для приобретателейупомянутой дополнительной эмиссии акций не существует гарантии, что вдействительности их деньги не будут использованы на иные цели.
Во-вторых, необходимы каквеские доказательства финансовой устойчивости предприятия-эмитента, так ивысокая степень его информационной прозрачности. Финансово-кризисноепредприятие тем более будет склонно использовать средства, получаемые врезультате рассматриваемой целевой дополнительной эмиссии, для укреплениясвоего финансового положения.
В-третьих, предприятие-эмитентдолжно пользоваться достаточным общественным доверием. При этом хорошимспособом обеспечить его служит ранее проведенное им успешное первичноеразмещение акций и котировка их на престижной фондовой бирже.
В-четвертых,предприятие-эмитент не должно быть слишком многопрофильным. При этом профильобъявляемого инвестиционного проекта, как правило, должен соответствоватьспециализации эмитента. Данное обстоятельство укрепит уверенность инвесторов втом, что мобилизуемые посредством целевой дополнительной эмиссии фондыдействительно будут направляться по назначению и принесут и дивиденды.
Учреждение специально дляреализации инвестиционного проекта вновь создаваемого предприятия спривлечением в него соучредителей является гораздо более популярным способом целевогодолевого финансирования инвестиционных проектов (особенно инновационных).Целевое долевое финансирование проекта в этих случаях выступает в форме взносовсторонних соучредителей в уставные капиталы подобных предприятий. Причем такоефинансирование совсем не обязательно является единовременным (непосредственно вмомент учреждения «предприятия под проект», «проектного предприятия»).Учредительский договор может предусматривать как постепенную оплату взносов вуставный капитал, так и его поэтапное пополнение путем осуществления заранеезапланированных дополнительных эмиссий акций, осуществляемых в порядке закрытойподписки на вновь выпускаемые акции.
Как уже указывалось выше,долевое финансирование может осуществляться в виде денежных и имущественных вкладов.Чаще всего от приглашаемых сторонних соучредителей требуется денежный вклад,так как инициатор и главный учредитель «предприятия под проект», как правило,обладает некоторыми уникальными для данного проекта (и создающими по немуконкурентные преимущества) активами, но не может сам полностью обеспечитьпотребность проекта в денежных средствах.
Смешанные формыпроектного финансирования.
Инновационный кредитпредставляет собой особую разновидность проектного кредита, предоставляемогопредприятию, которое создается вновь (или выделяется) под определенныйинновационный проект освоения новой продукции либо нового технологическогопроцесса.
Отличительным признакоминновационных кредитов является то, что кредитор по условиям кредитногосоглашения оставляет за собой право в любой момент конвертировать непогашеннуюпо кредиту сумму основного долга в долевое участие в предприятии-заемщике. Приэтом величина пакета причитающихся кредитору акций оценивается по его рыночной(справедливой) стоимости, которая должна равняться сумме долга, непогашенной намомент конвертации.
Смысл выдачиинновационного кредита для кредитора заключается следующем. Кредит выделяетсяпосле тщательного анализа бизнес-плана инновационного проекта (в данном случае –предприятия, создаваемого для его реализации) в расчете на то, что если данныйпроект будет успешно выполняться, то спустя некоторое время при прогнозируемомв результате этого резком увеличении рыночной стоимости предприятия станет выгодно конвертировать его непогашеннуюпо кредиту задолженность в значительное долевое участие в предприятии, котороепока еще не будет стоить много, но впоследствии будет быстро расти. При этоможидается, что возможный выигрыш от перепродажи возросшей по своей стоимостидолевого vчастая в предприятии-заемщике будетсерьезно превышать сумму процентных доходов по конвертируемой непогашеннойчасти кредита.
Таким образом, основноймотив кредитора, предоставляющего инновационный кредит, связан с его планамиполучить курсовой доходпо акциям заемщика (особенно если они будутразмещены на фондовом рынке) или перехватить контроль над успешно развивающимсямолодым инновационным предприятием.
Дополнительная целеваяэмиссия конвертируемых акций предполагает размещение акций, которые могутобмениваться на облигации заемщика, выпускающего акции для мобилизации средствпод определенный проект.
Считается, чтоописываемая форма смешанного проектного финансирования способна улучшить шансыуспешного размещения дополнительной целевой эмиссии акций, если на момент ихвыпуска по поводу перспектив крупного и во многом решающего для предприятияпроекта еще присутствует значительная неопределенность. Для потенциальныхпокупателей этих акций в случае выявившейся впоследствии неудачи целевогопроекта появляется возможность получить взамен обесценивающихся акций долговыеобязательства предприятия-эмитента. Это позволяет снизить их инвестиционныйриск.
Выпуск целевыхконвертируемых облигаций по своим условиям схож с дополнительной целевойэмиссией акций. Однако он имеет смысл в ситуациях, когда конвертируемыеоблигации, вероятно, будут покупать лучше, чем обычные целевые облигации,поскольку это даст шанс либо получить в собственность (для последующейперепродажи) растущие в цене акции (если соответствующий крупный инвестиционныйпроект предприятия-эмитента будет успешно реализовываться), либо в итогесконцентрировать в своих руках настолько значимый пакет акций, что этопредоставит возможность участвовать в управлении предприятием, ставшимвысокоэффективным в результате опять-таки успешного осуществления проекта [5].
Бюджетное финансирование.
Бюджетный кредит(бюджетный заем) – форма финансирования бюджетных расходов, котораяпредусматривает предоставление средств юридическим лицам на возвратной ивозмездной основе [6].
1.4 Особенностикоммерческой деятельности бюджетной организации
Базовой классификациейюридических лиц в праве Республики Беларусь является их деление на коммерческиеи некоммерческие организации (ст. 46 ГК РБ). При этомесли коммерческие организации создаются с целью извлечения прибыли и (или) еераспределения между частниками, то некоммерческие, к которым относятся иорганизации, финансируемые из бюджета.
Всоответствии с Налоговый кодексом РБ организацией (далее – бюджетнойорганизацией), финансируемой из бюджета, признается организация, созданнаягосударственным органом, в т.ч. местным Советом депутатов, исполнительным ираспорядительным органом, для осуществления управленческих,социально-культурных, научно-технических или иных функций некоммерческогохарактера, которая финансируется из соответствующего бюджета на основебюджетной сметы, имеет текущий (расчетный) счет в банке и (или) небанковскойкредитно-финансовой организации и ведет бухгалтерский учет в соответствии спланом счетов бухгалтерского учета, утвержденным в установленном порядке [7].
Бюджетныеорганизации создаются соответственно без цели извлечения прибыли и (или) еераспределения. По классификации Гражданского кодекса бюджетные организациипредставляют собой учреждения, под которыми в соответствии с п. 1 ст. 120 ГК РБпонимаются организации, созданные собственником для осуществленияуправленческих, социально-культурных или иных функций некоммерческого характераи финансируемые им полностью или частично.
Указанноеделение юридических лиц отнюдь не означает, что правом осуществленияпредпринимательской деятельности, т.е. деятельности, направленной насистематическое получение прибыли от использования имущества, продажи вещей,произведенных, переработанных или приобретенных для продажи, а также выполненияработ или оказания услуг, если эти работы или услуги предназначаются дляреализации другим лицам и не используются для собственного потребления (ст. 1ГК РБ), обладают лишь коммерческие организации.
Согласно п. 3ст. 46 ГК РБ, несмотря на то, что некоммерческие организации не создаются сцелью извлечения прибыли, они вправе её получать. При этом они могутосуществлять предпринимательскую деятельность лишь постольку, поскольку онанеобходима для их уставных целей, ради которых они созданы, и соответствует этимцелям. Для отдельных видов некоммерческих организаций законодательством могутбыть установлены требования, предусматривающие их право на занятиепредпринимательской деятельностью только посредством образования (участия вобразовании) коммерческих организаций [8].
Такимобразом, бюджетные организации в Республике Беларусь в той или иной мере вправеосуществлять предпринимательскую деятельность от собственного имени, под свойриск и под свою имущественную ответственность.
Исходя извышеизложенного можно сделать вывод, что в отношении бюджетных организаций несуществует общего запрета на осуществление предпринимательской деятельности.При этом в соответствии с Порядком осуществления хозяйственной деятельностилицами, являющимися субъектами хозяйствования, утвержденным постановлениемКабинета Министров Республики Беларусь от 06.08.1996 № 513, учрежденияобразования, науки, культуры, здравоохранения, спорта, туризма и другие,создаваемые органами государственной власти и управления и финансируемые засчет государства, осуществляют в отношении закреплённого за ними на правеоперативного управления имущества хозяйственную деятельность в соответствии сопределёнными в их уставе (положении) целями деятельности, заданиямисобственника и назначением этого имущества. Кроме того, данные учрежденияобязаны использовать доход полученный ими от хозяйственной деятельности, нацели и задачи связанные с указанной деятельностью и предусмотренные в их уставе(положении), в пределах, установленных этими документами, если иное не предусмотренозаконодательством; осуществлять виды хозяйственной деятельности, требующиеспециального разрешения (лицензии), с обязательным получением в установленномпорядке находимого разрешения (лицензии); производить налогообложение впорядке, установленном законодательством; проводить ежегодные обязательныепроверки хозяйственной деятельности в случаях, предусмотренныхзаконодательством.
Достаточнобольшой группе бюджетных организаций разрешено оказывать платные услугинаселению. Это может рассматриваться как разновидность предпринимательскойдеятельности.
Отметим, чтоизвлечение бюджетной организацией прибыли от осуществления предпринимательскойдеятельности не должно привести к исключению полного или частичногофинансирования ее деятельности из бюджета, в противном случае она утратитстатус учреждения и приобретет статус унитарного предприятия.
2. АНАЛИЗКОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
2.1Организационно-экономическая характеристика предприятия
Государственноеучреждение «Республиканский учебно-методический центр физического воспитаниянаселения» был создан на базе Республиканского методического кабинета пофизической культуре и спорту Госкомспорта Республики Беларусь в соответствии сприказом Государственного комитета по физической культуре и спорту РеспубликиБеларусь № 431 от 01 июля 1993г. Решением Мингорисполкома № 1207 от 26 октября2000 года Республиканский учебно-методический центр физического воспитаниянаселения Министерства спорта и туризма Республики Беларусь перерегистрирован вГосударственное учреждение «Республиканский учебно-методический центрфизического воспитания населения» Министерства спорта и туризма Республики.
Основными задачами ГУ«РУМЦ ФВН» являются:
– внедрение в практикунаучно-обоснованных систем управления физическим воспитанием населения;
– методическоеобеспечение физкультурно-оздоровительных и спортивно-массовых мероприятий,разработка и внедрение эффективных форм физического воспитания населения;
– организация ипроведение физкультурно-оздоровительных мероприятий в республике;
– издание учебныхпособий, программ, методических рекомендаций по физической культуре, спорту итуризму, пропаганда здорового образа жизни;
– организация ипроведение научно-практических конференций, семинаров, выставок в областифизической культуры, спорта и туризма;
– координациядеятельности и контроль над работой методических подразделений системыМинистерства спорта и туризма Республики Беларусь;
– участие в выполнениигосударственных здравосозидательных программ;
– мониторинг физкультурно-оздоровительнойи спортивно-массовой работы в республике.
В соответствии сОбщегосударственным классификатором Республики Беларусь «Виды экономическойдеятельности» ГУ «РУМЦ ФВН» осуществляет следующие виды деятельности:
22110 – издание книг;
22130 – издание журналови периодических публикаций;
22150 – прочие видыиздательской деятельности;
22220 – полиграфическаядеятельность, не включенная в другие группировки;
22230 –брошюровочно-переплеточная и отделочная деятельность;
80424 – прочееобразование для взрослых и прочее образование, не включенное в другиегруппировки;
92110 – производствокино- и видеофильмов;
93040 –физкультурно-оздоровительная деятельность;
92620 – прочаядеятельность в области спорта.
В соответствии с ДекретомПрезидента Республики Беларусь от 14 июля 2003г. № 17 «О лицензированииотдельных видов деятельности» ГУ «РУМЦ ФВН» осуществляет следующие видыдеятельности, на осуществление которых требуются специальные разрешения(лицензии): издательская деятельность, полиграфическая деятельность. Полученоспециальное разрешение (лицензия) на право осуществления издательскойдеятельности на основании решения Министерства информации РБ от 08 января2009г. № 02330/0494008. Составляющими издательской деятельности являются:выпуск научно-популярных, производственно-практических, нормативныхпроизводственно-практических, справочных изданий.
Юридический адреспредприятия: 220035, г. Минск, ул. Игнатенко,13.
Собственником имуществаГУ «РУМЦ ФВН» является Республика Беларусь. Имущество закрепляется за ГУ «РУМЦФВН» на праве оперативного управления.
Основным источникомфинансирования производственного и социального развития ГУ «РУМЦ ФВН» и оплатытруда его работников служат средства государственного бюджета, устанавливаемыепо нормативам.
Финансирование ГУ « РУМЦФВН» осуществляется за счет:
– бюджетных ассигнований;
– средств, полученных отхозяйственной деятельности;
– добровольных взносовбелорусских и зарубежных предприятий, учреждений, организаций и граждан;
– иных источников, незапрещенных законодательством Республики Беларусь.
ГУ «РУМЦ ФВН»осуществляет раздельный учет бюджетных ассигнований и средств, полученных отхозяйственной и иной деятельности.
Рассмотриморганизационную структуру ГУ «РУМЦ ФВН» (Приложение А).
Средняя численностьработающих в ГУ « РУМЦ ФВН» составляет 27 человек.
ГУ «РУМЦ ФВН» возглавляетдиректор, назначаемый на должность и освобождаемый от должности Министерствомспорта и туризма Республики Беларусь с заключением контракта, в которомопределяются его права, обязанности и ответственность, срок действия контракта,условия его материального обеспечения и освобождения от занимаемой должности.Директор является распорядителем кредитов, заключает трудовые соглашения,договора, представляет ГУ «РУМЦ ФВН» в организациях и учреждениях, открывает изакрывает расчетные счета в банках, утверждает должностные обязанностисотрудников.
Штаты и структура ГУ«РУМЦ ФВН» разрабатываются директором с учетом задач и функций, предусмотренныхУставом, и утверждаются в установленном порядке после согласования сМинистерством спорта и туризма Республики Беларусь. Директор осуществляетруководство всей деятельностью и несет персональную ответственность завыполнение задач, возложенных на ГУ «РУМЦ ФВН».
Заместители директора,главный бухгалтер и руководители структурных подразделений назначаются надолжность и освобождаются от должности директором по согласованию сМинистерством спорта и туризма Республики Беларусь.
Права и обязанностиуправленческого, технического, научно-вспомогательного иадминистративно-хозяйственного персонала осуществляются в соответствии справилами внутреннего трудового порядка, должностными обязанностями, иТрудового кодекса Республики Беларусь.
Ведущий экономистосуществляет планирование всей производственно-хозяйственной деятельности.
В своей деятельностиведущий экономист руководствуется действующим законодательством, методическимиположениями к составлению государственного плана экономического и социальногоразвития РБ.
Бухгалтерия является самостоятельнымфункциональным структурным подразделением, осуществляет сбор, регистрацию иобобщение информации об имуществе, обязательствах организаций и их движениипутем сплошного, непрерывного и документального учета всех хозяйственныхопераций. Руководство отделом осуществляется главным бухгалтером.
В своей деятельностибухгалтерия, во главе с главным бухгалтером руководствуется законодательствомРеспублики Беларусь, и в частности Законом «О бухгалтерском учете иотчетности», другими нормативными актами, утвержденными в установленномпорядке, и несет ответственность за соблюдение содержащихся в них требований иправил ведения бухгалтерского учета.
Принципорганизации бухгалтерского учета — централизованный. Главный бухгалтер несетответственность за правильность ведения бухгалтерского учета, формирует учетнуюполитику и представляет ее на утверждение директору. Ответственность заправильность состояния и реализации учетной политики, а также за состояниебухгалтерского учета несет директор, который совместно с главным бухгалтеромподписывает денежные и расчетные документы, финансовые и кредитныеобязательства. Главный бухгалтер подчиняется непосредственно директору ГУ «РУМЦФВН.
Отделорганизационно-методической работы возглавляет начальник отдела. Отдел занимаетсяразработкой научно-обоснованных программ и систем физического воспитаниянаселения, внедрение их в практику физкультурного движения. Организует ипроводит широкую информационно-пропагандистскую работу по формированиюздорового образа жизни населения, социологические исследования, рекламнуюдеятельность, а также конференции, конкурсы, фестивали, соревнования и другиемероприятия. Организует, проводит и методически обеспечивает деятельностькурсов и семинаров повышения квалификации и подготовки специалистов пофизической культуре, спорту и туризму.
Отделинформационно-аналитической и издательской деятельности возглавляет начальникотдела. Отдел занимается созданием справочно-информационного фонда, банкаделовых предложений оперативной информации по вопросам физической культуры,спорта и туризма. Издает учебно-методические пособия, учебники, программы,журналы, бюллетени, рекомендации, плакаты; изготавливает фототеки, слайды,планшеты, таблицы и другие методические материалы; оказывает полиграфические услуги.Организует тематические телевизионные учебно-методические программы,радиотрансляции, консультации ведущих специалистов в области физическойкультуры, спорта и туризма.
2.2Коммерческая деятельность: аналитический аспект
ГУ «РУМЦ ФВН» вправеосуществлять предпринимательскую деятельность постольку, поскольку онанеобходима для выполнения его уставных целей и государственно значимых задач,предусмотренных в уставе, соответствует этим целям и задачам и отвечаетпредмету деятельности организации.
ГУ «РУМЦ ФВН» может надоговорной основе выполнять заказы и обслуживать организации и частных лицсверх основной программы деятельности. Выполнение договорных работ и платныхуслуг производится по профилю работы ГУ «РУМЦ ФВН». Платные услуги не могутосуществляться взамен основной деятельности, финансируемой из средствгосударственного бюджета.
Планированиефинансово-хозяйственной деятельности осуществляется по согласованию сМинистерством спорта и туризма Республики Беларусь.
ГУ «РУМЦ ФВН» реализуетсвои услуги, работы, продукцию по тарифам и ценам, установленнымсамостоятельно, а в случаях, предусмотренных законодательством РеспубликиБеларусь, по государственным ценам и тарифам.
Средства, получаемые отприносящей доходы деятельности расходуются строго по целевому назначению всоответствии со сметами доходов и расходов внебюджетных средств и положением овнебюджетной деятельности.
Бухгалтерия ежегодносоставляет сметы доходов и расходов внебюджетных средств по утвержденной формеМинистерства финансов республики Беларусь. Сметы могут корректироваться взависимости от результатов внебюджетной деятельности и утверждатьсяМинистерством спорта и туризма Республики Беларусь.
В доходной части сметыотражаются поступления денежных средств по каждому виду внебюджетных средств впланируемом году. Составление сметы доходов по внебюджетной деятельности осуществляетсяс помощью плановых калькуляций.
В расходной части сметыпланируются ожидаемые расходы по каждому виду доходов строго в разрезекатегорий, статей, подстатей, элементов расходов.
По результатам приносящейдоходы деятельности не более 40 процентов от суммы превышения доходов надрасходами, остающейся в распоряжении направляется в фонд материальногопоощрения. Оставшиеся средства направляются в фонд производственного и социальногоразвития.
При этом средства фондаматериального поощрения могут использоваться на премирование и оказаниематериальной помощи работникам, установление надбавок работникам за высокиепрофессиональные, творческие, производственные достижения в работе, сложность анапряженность труда, а также за выполнение особо важных (срочных) работ,повышение заработной платы работников.
Средства фондапроизводственного и социального развития направляются на укреплениематериально-технической базы; текущие расходы по содержанию организации,связанные с его основной деятельностью при отсутствии либо недостаточностибюджетных ассигнований; проведение оздоровительных мероприятий для работников;проведение культурно-просветительных и физкультурных мероприятий; повышениезаработной платы работников организации.
Распределение средствпроизводится ежемесячно.
Внебюджетные средства,полученные от приносящей доходы деятельности, подлежат налогообложению всоответствии с действующим законодательством.
Внебюджетная деятельностьосуществляется за счет оказания платных услуг населению, а также за счетвыполнения заказов организаций. В ГУ «РУМЦ ФВН» директором утвержденпрейскурант отпускных цен на выполнение работ и оказание услуг, расчет которогопроизводит ведущий экономист. Согласно данного прейскуранта и оказываютсяплатные услуги.
Основными заказчиками ГУ«РУМЦ ФВН» являются: Министерство спорта и туризма РБ, РУП «Национальныеспортивные лотереи», ГУ «Спортивный комитет Вооруженных сил РеспубликиБеларусь», РУП «Белспортобеспечение», РУП «Гостиничный комплекс «Спорт», ГУ«Футбольный клуб «Минск», ГУ «Центральный ФОЦ», ИП Мартынова И.Ю., Минскаяобластная организация ОСВОД, ОО «Белорусский союз конькобежцев», ОО «БФСК«Урожай», Учреждение «Республиканский центр олимпийской подготовки конногоспорта и коневодства», ЛПУ «Республиканский центр спортивной медицины», РУП«Международный центр интеграционной информации», РУП «Национальное агентство потуризму», СП «АлатанТур», Учреждение «Республиканский центр олимпийскойподготовки по гимнастике художественной», ЧУП «Минсктурист» и другие.
Технико-экономическиепоказатели ГУ «РУМЦ ФВН» представлены в таблице 2.1.
Таблица 2.1 –Технико-экономические показатели ГУ «РУМЦ ФВН»Технико-экономические показатели 2007 2008 2009 Темпы роста 2008г. к 2007г. Темпы роста 2009г. к 2008г. Объем производства (тыс. р.) 398 473 556 112 328 958 157 639 -227 154 Объем реализации (тыс.р.) 398 473 556 112 328 958 157 639 -227 154 Себестоимость реализации (тыс. р.) 268 527 329 504 237 266 60 977 -92 238 Прибыль от реализации (тыс. р.) 62 056 132 148 38 727 70 092 -93 421 Рентабельность производства (%) 23, 1 40, 1 16, 3 17, 0 -23, 8
В 2008 году по отношениюк 2007 году наблюдается рост технико-экономических показателей, а в 2009 годупо отношению к 2008 году –снижение.
2.3 Анализдоходов и расходов в системе коммерческой деятельности предприятия
В условиях развитиярыночных отношений и сокращения государственного финансирования бюджетныеучреждения вынуждены вести поиск дополнительных источников доходов за счетоказания платных услуг по основной деятельности.
Основными источникамиинформации для анализа формирования и использования внебюджетных средствявляются следующие документы: смета доходов и расходов по внебюджетнымсредствам, отчет об исполнении сметы доходов и расходов по внебюджетнымсредствам – форма №4 (Приложение Б, В, Г).
2.3.1 Анализвыпуска и реализации готовой продукции
Таблица 2.2 – Динамикаобъема производства и реализации продукции, тыс.р.Год Объем производства Объем реализации 2007 398 473 398 473 2008 556 112 556 112 2009 328 958 328 958
/>
Рисунок 2.1 – Диаграммадинамики объема производства и реализации печатной продукции
Как видно из рисунка 2.1и таблицы 2.2 объем производства и реализации в 2008 году по сравнению с 2007годом увеличился, а в 2009 году снизился. В 2007 году объем производствасоставил 398 473 тыс. р., а в 2008 году произошло увеличение объемапроизводства на 157 639 тыс. р. (40%), что составило 556 112 тыс. р. В 2009году объем производства снизился по сравнению с 2008 годом на 227 154 тыс. р. (41%),что составило 328 958 тыс.р. Снижение объема производства и реализациипродукции произошло за счет уменьшения количества заказов. Не проводятсямероприятия по продвижению продукции. Предприятию необходимо наращивать объемыреализации продукции и оказываемых услуг, это можно обеспечить путем разработкии правильной реализации политики продвижения продукции или коммуникационнойполитики предприятия.
Объем реализации печатнойпродукции соответствует объему производства, т.е. печатная продукция, котораяпроизводилась в 2007–2009 годах, была полностью реализована заказчикам в этотпериод. Остатков готовой продукции на складах на конец года не было.
Таблица 2.3 – Структурапроизводства и реализации продукции, тыс. р.Вид печатной продукции Выпуск продукции 2007 год 2008 год 2009 год Брошюры 297 800 340 800 230 700 Бланочная продукция 43 600 105 600 34 000 Плакаты 46 773 54 312 547 58 Прочая 10 300 55 400 9 500 Всего 398 473 556 112 328 958
/>
Рисунок 2.2 – Диаграммадинамики структуры продукции
/>
Рисунок 2.3 – Диаграмма соотношениеотдельных видов продукции в общем выпуске продукции
Анализируя динамикуструктуры производства продукции в соответствии с рисунком 2.2 и рисунком 2.3,таблицей 2.3, можно сделать вывод, что удельный вес каждого из видов продукциив общем объеме выручки на протяжении 2007 – 2009 гг. не претерпел существенныхизменений. Наибольший удельный вес в общем объеме выручки занимают брошюры, чтосвязано со спросом и с большими объемами реализации данного вида продукции.
2.3.2 Анализструктуры и динамики себестоимости продукции
Одним из существенныхфакторов, определяющих эффективность работы предприятия и величину прибылиявляется себестоимость продукции. Это обуславливает важное значение анализасебестоимости продукции, работ, услуг. В свою очередь он позволяет выяснитьтенденции изменения данного показателя, выполнения плана по его уровню,определить влияние факторов на его прирост и на этой основе дать оценку работыпредприятия по использованию возможностей и установить резервы снижениясебестоимости продукции. Себестоимость – это денежное выражение текущих затратна производство и реализацию продукции, работ и услуг.
Основными задачамианализа себестоимости продукции являются:
– общая оценка планов поснижению себестоимости и материальных затрат;
– исследование причинотклонения от планов;
– изучение структуры идинамики затрат по элементам затрат и калькуляционным статьям;
– выделение резервовснижения себестоимости и их сводный подсчет.
Таблица 2.4 – Затраты,произведенные ГУ «РУМЦ ФВН», тыс. р.Наименование показателя 2007 год 2008 год 2009 год Материальные затраты 228 405 269 492 191 652 Затраты на оплату труда 14 965 19 420 16 188 Отчисления на социальные нужды 19 427 31 564 15 820 Прочие затраты 5 730 9 028 13 606 Итого по элементам затрат 268 527 329 504 237 266
/>
Рисунок 2.4 – Динамиказатрат на производство за 2007 — 2009 гг.
Как видно из таблицы 2.4и рисунка 2.4 фактическая себестоимость в 2007 году составила 268 527 тыс. р.,в 2008 году – 329 504 тыс. р., в 2009году – 237 266 тыс. р.
В 2008 году затраты напроизводство продукции увеличились по сравнению с 2007 годом на 60 977 тыс. р.(23%), в 2009 году по сравнению с 2008 годом уменьшились на 92 238 тыс. р.(28%).
Таблица 2.5 – Затраты на100 рублей выручки, произведенные ГУ «РУМЦ ФВН», р.Наименование показателя 2007 год 2008 год 2009 год Материальные затраты 57, 3 48, 5 58, 2 Затраты на оплату труда 3, 8 3, 5 4, 9 Отчисления на социальные нужды 4, 9 5, 7 4, 8 Прочие затраты 1, 3 1, 6 4, 2 Итого затраты по экономическим элементам 67, 3 59, 3 72, 1
/>
Рисунок 2.5 – Динамикасебестоимости 100 рублей выручки за 2007 – 2009гг.
Анализируя динамикусебестоимости 100 рублей выручки, в соответствии с рисунком 2.5, таблицей 2.5, видно,что в 2008 году по сравнению с 2007 годом наблюдается уменьшение данногопоказателя на 8, 0 рубля, а в 2009 году по сравнению с 2008 годом наблюдаетсярост себестоимости 100 рублей выручки на 12, 8 рублей.
/>
Рисунок 2.6 – Анализструктуры себестоимости 100 рублей выручки за 2007 – 2009 гг.
Анализируя структурусебестоимости в соответствии с рисунком 2.6, видно, что наибольшую частьсоставляют материальные затраты, которые в 2008 по сравнению с 2007 годом уменьшилисьна 8, 8 рубль, а в 2009 году по сравнению с 2008 годом увеличились 9, 7 рубля.
2.3.3 Анализиспользования материальных ресурсов
Для характеристикиэффективности использования материальных ресурсов используется системаобобщающих показателей. К обобщающим показателям относится материалоотдача,материалоемкость, коэффициент соотношений темпов роста объема производства иматериальных затрат в себестоимости продукции, коэффициент использованияматериалов.
Материалоотдачахарактеризует эффективность вложенных средств в материальные ресурсы,определяется делением стоимости произведенной продукции на сумму материальныхзатрат.
Материалоемкостьхарактеризует удельный вес материальных затрат в составе стоимости единицыпродукции, рассчитывается отношением суммы материальных затрат к стоимостипроизведенной продукции.
Материалоемкость, как иматериалоотдача, в первую очередь зависят от объема выпуска продукции и суммыматериальных затрат на ее производство. Объем же выпуска продукции встоимостном выражении может измениться за счет количества произведеннойпродукции, ее структуры и уровня отпускных цен. Сумма материальных затрат такжезависит от объема произведенной продукции, ее структуры, расхода материалов наединицу продукции, стоимости материалов. В итоге общая материалоемкость зависитот объема произведенной продукции, ее структуры, норм расхода материалов наединицу продукции, цен на материальные ресурсы и отпускных цен на продукцию [9].
Таблица 2.6 – Расчетпоказателей использования материальных ресурсов, тыс. р.Показатели 2007 2008 2009 Выручка от реализации продукции 398 473 556 112 328 958 Сумма материальных затрат 228 405 269 492 191 652 Материалоотдача 1, 74 2, 06 1, 72 Материалоемкость 0, 57 0, 49 0, 58
Данные таблицы 2.6показывают, что в 2008 материалоемкость уменьшилась по сравнению с 2007 годом,а в 2009 году увеличилась по сравнению с 2008 годом. Существенное влияние наповышение материалоемкости продукции оказал рост цен на сырье и материалы,причем темп роста цен на материальные ресурсы был выше темпа роста цен напродукцию предприятия.
2.3.4 Анализприбыли и рентабельности предприятия
Прибыльпредприятия является важнейшей экономической категорией и основной цельюдеятельности любой коммерческой организации. Как экономическая категорияприбыль отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства, ивыполняет ряд функций.
Таблица 2.7 – Динамика балансовой прибыли, тыс.р.Год Балансовая прибыль 2007 62 056 2008 132 148 2009 38 727
/>
Рисунок 2.7 – Динамикаприбыли предприятия, 2007–2009 гг.
Балансовая прибыль в 2007году в соответствии с рисунком 2.7, таблицей 2.7, составила 62 056 тыс. р., в2008 году балансовая прибыль увеличилась по сравнению с 2007 годом на 70 092 тыс.р. и составила 132 148 тыс. р., а в 2009 году величина этого показателяуменьшилась по сравнению с 2008 годом на 93 421 тыс. р. и составила 38 727 тыс.р. Снижение балансовой прибыли произошло за счет снижения прибыли от реализациипродукции.
Таблица 2.8 – Структураприбыли, тыс. р.ГГод Прибыль (убыток) от реализации товаров, продукции работ Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов Прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов Балансовая прибыль (убыток) Чистая прибыль 2007 62 055 1 - 62 056 45 545 2008 132 146 2 - 132 148 97 419 2009 38 726 1 - 38 727 28 549
/>
Рисунок 2.8 – Изменение структурыприбыли за 2007–2009 гг.
В соответствии с рисунком2.8, таблицей 2.8, за анализируемый период основная прибыль предприятия была отреализации произведенной продукции. В 2007 году прибыль от реализациисоставляла 62 055 тыс. р.; в 2008 – 132 146 тыс. р. (что в 2,1 раза больше, чемв 2007 году); в 2009 – 38 726 тыс. р. (в 3,4 раза меньше по сравнению с 2008годом). Прибыль от реализации в 2009 году уменьшилась за счет снижения объемовреализации.
Прибыль (убыток) отоперационных доходов и расходов отсутствует, так как отсутствуют доходы ирасходы.
Чистая прибыль в 2007году составила 45 545 тыс. р., в 2008 году по сравнению с 2007 годом этотпоказатель увеличился на 51 874 тыс. р. и составил 97 419 тыс. р., в 2009 годупо сравнению с 2008 годом чистая прибыль предприятия уменьшилась на 68 870 тыс.р. и составила 28 549 тыс.р. В соответствии с таблицей 2.9, чистая прибыльпредприятия используется следующим образом: 40% – фонд материального поощрения;60% – фонд производственного и социального развития.
Таблица 2.9 – Распределениечистой прибыли предприятия в 2007-2009 гг., тыс. р.Показатели Годы 2007 2008 2009 Чистая прибыль 45 545 97 419 28 549 Фонд материального поощрения 18 218 38 967 11 419 Фонд производственного и социального развития 27 327 58 452 17 130
Средства фондаматериального поощрения используются на премирование и оказание материальнойпомощи работникам, установление надбавок работникам за высокиепрофессиональные, творческие, производственные достижения в работе, сложность анапряженность труда, а также за выполнение особо важных (срочных) работ,повышение заработной платы работников.
Средства фондапроизводственного и социального развития направляются на укреплениематериально-технической базы; текущие расходы по содержанию организации,связанные с его основной деятельностью при отсутствии либо недостаточностибюджетных ассигнований; проведение оздоровительных мероприятий для работников;проведение культурно-просветительных и физкультурных мероприятий; повышениезаработной платы работников организации.
Распределение средствпроизводится ежемесячно.
Качественным показателейэффективности работы предприятия является рентабельность. Рентабельность – этопоказатель, рассчитываемый как отношение прибыли от реализации продукции кзатратам, он характеризует окупаемость затрат и более полно, чем прибыль характеризует окончательные результатыхозяйствования, потому что его величина показывает соотношение эффекта сиспользованными ресурсами. Показатели рентабельности характеризуютэффективность работы предприятия в целом, доходность различных уровнейнаправлений деятельности (производство и оптовая торговля).
Поскольку получениеприбыли является обязательным условием коммерческой деятельности, а финансоваяустойчивость предприятия в значительной мере определяется размером полученнойприбыли, анализ финансовых результатов становится весьма актуальным [10].
Таблица 2.10-Динамика рентабельности, %Год Рентабельность 2007 23, 1 2008 40, 1 2009 16, 3
/>
Рисунок 2.9 – Изменениерентабельности производства в динамике
В соответствии с рисунком2.9 и таблицей 2.10, видно, что самый большой уровень рентабельности был в 2008году и составил 40, 1 %, а самый низкий был в 2009 году и составил 16, 3 %, в2007 году уровень рентабельности производства составил 23, 1%. Уменьшениерентабельности в 2009 году по сравнению с 2007 годом объясняется тем, что доляувеличения себестоимости продукции в относительном отношении значительно большедоли увеличения прибыли.
В целом, рассматриваемоепредприятие рентабельно. Резервы повышения уровня рентабельности производствазаключаются в увеличении прибыли от производства продукции за счет снижения себестоимоститоварной продукции, путем применения более современных и экономичныхтехнологий, замены дорогостоящего сырья на более дешевое.
3.СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ БЮДЖЕТНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ
Коммерческая деятельность– широкое и сложное понятие, которое включает в себя комплекс приемов иметодов, обеспечивающих максимальную выгодность любой торговой операции длякаждого из партнеров при учете интересов конечного потребителя.
Суть и принципиальноепреимущество подобного определения заключаются в подчеркивании и усилениизначения коммерческой деятельности предприятия, являющейся важнейшейсоставляющей всей системы его функциональной деятельности в условиях рыночнойэкономики.
Главная цель коммерческойдеятельности – получение прибыли через удовлетворение покупательского спросапри высокой культуре торгового обслуживания. Эта цель в равной степени важнакак для организаций и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющихоперации купли-продажи на рынке товаров и услуг.
Сегодняшняя динамичноразвивающаяся экономика приводит к тому, что фирмы и организации вынужденыпостоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса.Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходитсябуквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли сбытав деятельности фирмы. Продукция или услуга, произведенная фирмой, должна бытьоптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланийклиентов, и с получением наибольшей выгоды. Поэтому главная задача любогопредпринимателя – идеальным образом совместить желания клиентов и собственныепроизводственные возможности. В этом случае у него будет возможность доказатьпокупателю неоспоримые преимущества своего товара, или услуги.
Каждый товар непременнотребует продвижения на рынке, это означает необходимость качественной иоригинальной рекламы, различных акций, способствующих продвижению товара.Помимо этого предприятию весьма желательно иметь как можно более широкую сеть розничныхпродаж или сеть посреднических организаций, если она, конечно, не занимаетсяочень крупным и дорогим производством. Такая сеть должна иметь высокий уровеньсервиса, так как сегодняшний покупатель привык к качественному обслуживанию иширокому списку дополнительных услуг. И только выполнив все эти требования,фирма может рассчитывать на то, что ей удастся занять прочное место в сердцепокупателя.
Для ГУ «РУМЦ ФВН»главными целями и задачами перспективного стратегического развития насегодняшний день являются – наращивание объёмов производства полиграфическойпродукции, увеличение выручки от реализации данной продукции, услуг в областиспорта и, как следствие, получение прибыли от реализации.
Для реализации намеченныхзадач необходимо проведение следующих мероприятий./>
3.1Разработка маркетинговых мероприятий
По мере насыщения рынкатоварами перед фирмами встает проблема сбыта. Только потребительской ценноститовара становится недостаточно. Проанализировав во второй главе дипломнойработы коммерческую деятельность ГУ «РУМЦ ФВН», можно сделать вывод о том, чтопредприятию необходимо наращивать объемы реализации продукции и оказываемыхуслуг в связи с резким снижением в 2009 году выручки от реализации исоответственно прибыли. Это можно обеспечить путем разработки и правильнойреализации политики продвижения продукции или коммуникационной политики фирмы.
Эту политику можнореализовать благодаря использованию таких средств коммуникации, как:
– Реклама – это платное,однонаправленное и неличное обращение, осуществляемое через средства массовойинформации и другие виды связи, агитирующее в пользу какого-либо товара, марки,фирмы. Реклама – это самая видимая составляющая коммуникационного комплекса. Поопределению, реклама – это платное представление и продвижение продуктов иуслуг через средства массовой информации.
– Личная продажа(непосредственный контакт между продавцом и оптовым покупателем с цельюсовершения покупок). Персональная продажа вступает в действие вслед зарекламой. Реклама уговаривает потребителя купить товар; она повышает интерес ктовару. Однако реклама сама по себе редко приводит к продаже. Предпринимателидолжны также рассчитывать на персональную (личную) продажу – встречаться сосвоими покупателями и разъяснять им необходимость покупки. Так как цельюпредпринимателя является привлечение постоянных покупателей, то он долженстараться сохранять равновесие между рекламой и персональной (личной) продажей.Он должен решать, как лучше совместить свою стратегию «проталкивания» товара(push strategy – стимулирование сбыта побуждением к покупке) со стратегией«привлечения» потребителя (pull strategy – стимулирование сбытапривлечением внимания). Стратегия «привлечения» побуждает(подталкивает) покупателей к тому, чтобы они интересовались данным товаром,стратегия «проталкивания» товара побуждает их к тому, чтобы они егокупили.
– Стимулирование продаж(его содержание определяется побудительными мерами поощрения покупки илипродажи продукции).
ГУ «РУМЦ ФВН» можетобеспечить продвижение своей продукции за счет использования этих трехсоставляющих коммуникационной политики. Чтобы обеспечить правильное соотношениемежду ними, целесообразно учесть тип готовой продукции или рынка и жизненныйцикл продукции.
На стадии выведения продукциина рынок фирма должна предавать большое значение рекламе, в основноминформативной, и общественным связям. Эти мероприятия сохраняют свою значимостьи на этапе роста.
На этапе зрелостипервостепенное значение приобретает стимулирование продаж, а рекламаиспользуется лишь для напоминания о существовании данной продукции.
На этапе спада фирмадолжна стимулировать продажи, практически не используя общественные связи.Личной продаже должно уделяться минимум внимания, а для напоминания даннойпродукции должна использоваться реклама.
На предприятии необходимосоздать отдел маркетинга, либо принять маркетолога.
С целью оперативногореагирования на изменение конъюнктуры рынка сотрудниками отдела маркетинга ГУ«РУМЦ ФВН» необходимо проводить сбор и анализ маркетинговой информации.
Данные о видахмаркетинговой информации и периодичность ее сбора представлены в таблице 3.1.
Таблица 3.1 – Системамаркетинговой информации предприятияВид маркетинговой информации Периодичность сбора Исследование на внутреннем рынке Ежемесячно Анализ поставщиков сырья По мере заключения договоров на поставку Исследование перспективных направлений ассортиментной политики Ежеквартально Анализ деятельности конкурентов на внутреннем и внешнем рынках Систематически Анализ производства и реализации основных видов продукции Ежемесячно Анализ реализации новых видов мебели с целью их запуска в серийное производство Постоянно Анализ уровня продаж в торговых предприятиях Ежемесячно Изучение и анализ цен на аналогичную продукцию других изготовителей Постоянно
Результаты анализасобранной маркетинговой информации используются для принятия оперативных,тактических и стратегических маркетинговых решений.
В общем, основные функцииотдела маркетинга ГУ «РУМЦ ФВН» заключаются в:
а) Организациямаркетинговых исследований.
б) Поиск и систематизацияинформации:
показателяхэкономического развития отраслей и регионов, направления государственнойполитики, определяющей производство и сбыт;
существующем уровнеотечественного производства, объемах импорта и экспорта аналогичноговыпускаемой продукции и потребляемого сырья, а также производстве и импортепродукта-заменителя;
потребителях исегментации рынка;
основных характеристикахрынка для каждого его сегмента.
в) Сбор информации оконкурентах.
г) Выявление сильных ислабых сторон конкурентов.
д) Определение уровняконкуренции в секторе товара выпускаемой продукции.
е) Разработка прогнозовразвития рынка по результатам маркетинговых исследований.
ж) Анализ существующихсетей сбыта продукции.
з) Анализ существующейсистемы снабжения.
и) Подготовка договоров идокументов.
к) Оформлениетоваросопроводительной документации.
л) Организация отправкигруза.
м) Таможенное оформлениена ввоз и вывоз товаров т.д.
Поиском новых покупателейпродукции ГУ «РУМЦ ФВН» будут заниматься работники отдела маркетинга. Так,например, рынок разбивается на регионы и закрепляется за определеннымработником. Данный работник по информации бизнес каталогов ищет покупателей,которые использовали бы продукцию предприятия, рассылает листовки, коммерческиепредложения.
Исходя из общейкоммуникационной политики фирмы, рекламная деятельность призвана либоинформировать, либо напоминать, либо увещевать потенциальных покупателей. Инымисловами, реализация рекламы должна обеспечить осведомленность о продукции,создать необходимый имидж продукции и фирмы, оказать соответствующеевоздействие на потребителей. Поэтому реклама продукции ГУ «РУМЦ ФВН» должнарешать следующие задачи:
– обеспечитьосведомленность о продукции;
– информирование потребителейо своей продукции и основных ее преимуществах;
– создание имиджапродукции;
– оказание позитивноговоздействия марки продукции на потребителя.
Фирма должна четкоопределить для себя желаемые результаты (цели) рекламной деятельности. Послеэтого предприятию необходимо найти такие обращения и так довести их допотенциальных покупателей, чтобы достичь требуемого результата. Для этогонужно:
– определитьпотенциальных покупателей, для которых предназначена реклама;
– выявить, какие средстваинформации наиболее часто и полно воспринимаются целевой аудиторией;
– определить нужды ипотребности потенциальных покупателей и значимость предлагаемой продукции;
– установить возможноеповедение потенциальных покупателей после воздействия на них рекламногообращения.
С учетом перечисленныхфакторов следует разработать рекламное обращение.
Важным для ГУ «РУМЦ ФВН»на данном этапе деятельности является завоевание и поддержание расположенияцелевой аудитории. Чтобы покупателями было принято решение о совершениипокупки, предприятию необходимо:
– вызвать определенныйинтерес и внимание к выпускаемой продукции;
– создать уверенность втом, что приобретение данной продукции принесет определенную пользу;
– побудить потенциальныхпокупателей к активным действиям по совершению покупки.
Одновременно сразработкой рекламного обращения следует выбрать наиболее приемлемые средствараспространения информации и конкретных ее носителей, с помощью которых данноерекламное обращение планируется довести до потенциальных покупателей.
В зависимости отиспользуемых средств распространения информации выделяют:
– рекламу в прессе, к нейотносятся самые различные рекламные материалы, публикуемые в периодическойпечати (газетах, журналах);
– печатную рекламу, всепечатные рекламные материалы, содержащиеся в рекламно-каталожных ирекламно-подарочных изданиях (каталоги, проспекты, буклеты, листовки, плакаты идр.);
– аудиовизуальную рекламу,включает в себя рекламные кинофильмы, видеофильмы и слайд-фильмы;
– радио- и телерекламу, рекламана радио обеспечивается путем озвучивания различных радиообъявлений,радиороликов, радиожурналов и радиорепортажей. К самым распространеннымрекламным телевизионным передачам можно отнести: рекламные ролики, объявления,телезаставки в перерывах между передачами;
– рекламные сувениры, этофирменные сувенирные изделия (брелоки, значки, авторучки, зажигалки, майки идр.), серийные сувенирные изделия с гравировкой или с фирменными наклейками,подарочные сувениры, фирменные упаковочные материалы (сумки, коробки для подаркови сувениров, папки и др.);
– прямую почтовую рекламу(директ мэйл), она осуществляется путем рассылки рекламных сообщенийсоответствующим сегментам рынка или возможным деловым партнерам. Кроме рассылкиразличных рекламных материалов по почте, их раздают прохожим, вручаютпокупателям в магазинах, опускают непосредственно в почтовые ящики;
– рекламу в Internet.
Каждому средствураспространения рекламы присущи как преимущества, так и недостатки. Выбратьнаиболее приемлемые из них и такие, которые обеспечивают максимальный охват итребуемые воздействия на потенциальных покупателей при приемлемых ассигнованияхна один рекламный контакт, – одна из основных задач работников рекламнойслужбы. При принятии решения, какие средства распространения информации наиболеецелесообразно использовать, следует учитывать: специфику рекламируемого товара;приверженность целевой аудитории к соответствующим средствам распространенияинформации; специфику обращения; стоимость.
Изучив выше описанныесредства распространения рекламной информации, предприятию было предложеноразработать свои рекламные сувениры в виде пакетов с логотипом «Центрфизического воспитания населения», и использовать их при реализации готовойпродукции своим покупателям. В свою очередь оптовые покупатели продукции ГУ«РУМЦ ФВН» смогут реализовывать фирменные пакеты в своих магазинах и получитьот этого дополнительную прибыль.
Планируется, что отиспользования данного вида рекламы объем продаж увеличится на 2%, а такжеповлечет за собой дополнительное стимулирование для оптовых потребителей.
Если за основу длярасчета взять объем продаж 2009 года (328 958 тыс. р.) и прибавить к немупланируемое увеличение на 2%, то предприятие смогло бы получить выручку отреализации в размере 335 537 тыс. р.
Можно сделать вывод, чтоприменив данное мероприятие ГУ «РУМЦ ФВН» получило бы дополнительную выручку отреализации в сумме 6 579 тыс. р.
3.2 Расширение ассортимента продукции
В настоящее время ГУ«РУМЦ ФВН» является диверсифицированным предприятием. Изначально оносоздавалось как центр физического воспитания населения. Далее для целейобеспечения финансовыми ресурсами производственное и социальное развитие ГУ«РУМЦ ФВН» и оплаты труда его работников, предприятие начинает осуществлениекоммерческой деятельности. Является данный факт плюсом или минусом однозначносудить нельзя.
В современных условияхредко можно встретить узкоспециализированное однопродуктовое предприятие. Дажемалые предприятия производят несколько продуктов или оказывают ряд услуг,которые при стратегической сегментации можно отнести к разным стратегическимнаправлениям деятельности. Сторонников диверсификации деятельности столь жемного, сколь и противников.
Расширение номенклатурыпродукции усложняет производственный процесс, при выпуске небольших партийизделий растет себестоимость каждого изделия, усложняется организацияуправления, в ряде случаев требуется частая переналадка оборудования. Поэтому,чтобы скоординировать интересы предприятия-изготовителя и рынка, необходимо планированиеассортимента продукции, как новой, так и уже выпускавшейся на предприятии.Наряду с планированием ассортимента составной частью коммерческой деятельностиявляется планирование сбыта продукции. Планирование сбыта включает составлениеплана сбыта предприятия, формирование портфеля заказов, выбор наиболееэффективных каналов сбыта продукции, распределение объема сбыта товаров порегионам.
Для того чтобыразработать план сбыта, предприятие-изготовитель должно составить прогнозобъема сбыта, являющийся базой плана сбыта.
Производителю товаранеобходимо знать зависимость между предложением своего товара на рынке и егосбытом. Предложение товара определяется его ценой, ценами других аналогичныхтоваров, применяемой технологией изготовления товара, уровнем налогов идотаций, природно-климатическими условиями.
Для целей увеличенияобщей суммы прибыли, следующим мероприятием, которое было предложено ГУ «РУМЦФВН», является обновление и расширение ассортимента продукции. А именнопроизводство рекламной продукции, такой как воблеры, вывески информационные,мобайлы, баннеры, флаеры и прочее, поскольку на сегодняшний день даннаяпродукция пользуется спросом у торговых организаций ипредприятий-изготовителей.
Актуальность выпускаданной продукции очевидна, так как все большее значение приобретает сейчас встране реклама, цель которой — привлечь внимание потенциальных покупателей кфирме: ее возможностям, выпускаемым товарам, подчеркнуть весь спектрпотребительских свойств товара (высокое качество, новизна, надежность, удобствоиспользования, приемлемая цена и т.д.).
Известно, что прежде, чемкупить товар, произведенный какой-либо фирмой, потребитель, как правило, ставитперед собой ряд вопросов. Что представляет собой фирма? Какую продукцию вообщеона выпускает? Кто является постоянными клиентами фирмы? Какова ее история,репутация? В Беларуси отношение потребителя к товарам и услугам рыночныхструктур чрезвычайно важно. Не секрет, что у значительной части общества кчастным фирмам сохраняется настороженное или даже откровенно негативноеотношение. Поэтому на рекламу затрачиваются немалые средства. Поройустраиваются мощные и дорогостоящие кампании в прессе и на телевидении, но этоне всегда приносит ожидаемые результаты.
Реклама являетсясоставной частью формирования авторитета фирмы. В условиях конкуренциинедостаточно произвести хороший товар, обеспечить маркетинг, распределитьпродукцию, разрекламировать ее и продать. И очень хороший товар может «ненайти покупателя», если его производитель проводит неэффективную рекламнуюполитику. Немаловажную роль в этом играют средства распространения рекламнойинформации как основные части рекламного процесса.
Изучив рынок рекламнойпродукции выяснилось, что производством такого вида продукции в настоящиймомент в г. Минске занимаются предприятия «АльфаМедиаСервис», СООО «ТОППРИНТ»,ПЦ «Карандаш» и другие. Но, несмотря на это, производя рекламную продукцию,предприятие ГУ «РУМЦ ФВН» сможет конкурировать и получать прибыль, реализовываяих по более низкой цене нежели у конкурентов.
Одним из предлагаемых дляизготовления средств рекламы является флаер. Флаер (флаерс) – красочнооформленная рекламная карточка, сообщающая о проведении какого-либо мероприятияи, как правило, дающая определенные льготы при его посещении.
Флаеры – распространеннаяформа рекламы мест досуга. При изготовлении флаера часто указывают тему и времяпроводимого мероприятия, его участников, а при необходимости – схему проезда.
В отличие отпригласительного билета (который чаще всего является именным), флаер распространяетсясвободно и дает скидку при приобретении входного билета.
Рассчитаем плановуюкалькуляцию флаера одностороннего тиражом 20 штук (таблица 3.2).
Таблица 3.2 – Плановаякалькуляция 1 тиража флаеров массой 200гр., р.Статья затрат Стоимость 1.Материальные затраты, всего 717, 87 2. Оплата труда 171, 01 3. Отчисления в ФСЗН 58, 14 4. Отчисления в Белгосстрах 0, 34 5. Накладные расходы всего 205, 06 5.1 Аренда помещения 86, 18 5.2 Коммунальные расходы 11, 17 5.3 Транспортные услуги 86, 96 5.4 Прочие расходы 20, 75 6. Плановая себестоимость 1 152, 42 7. Рентабельность, 25 % 288, 11 8. Отпускная цена, без НДС 1 440, 53 10. Сумма НДС (20 %) 288, 11 11. Отпускная цена с НДС 1 728, 64 12. Отпускная цена с учетом округления 1 730
Из расчета плановойкалькуляции отпускная цена (с НДС) 1 тиража флаеров составила 1 730 р.
Сравним стоимостьаналогичной продукции конкурента (таблица 3.3).
Таблица 3.3 –Сравнительные характеристики товаров-конкурентов, р.Новый товар Товар-конкурент ПЦ «Карандаш» Наименование товара
Единица
измерения Отпускная цена с НДС
Наименование
товара
Единица
измерения Отпускная цена с НДС Флаер односторонний
20 шт.
(200 гр.) 1 770 Флаер односторонний
20 шт.
(160гр.) 1 700
Из таблицы 3.3 видно, чтофлаер односторонний массой 160 гр. фирмы ПЦ «Карандаш» стоит 1 700 р., припересчете на 200 гр., стоимость флаера составит 2 125 р. ((1 700 р. / 160 гр.)·200гр. = 2 125 р.). Исходя из этого делаем вывод, что во-первых, флаеродносторонний 200 гр. полных аналогов не имеет, во-вторых, цена ГУ «РУМЦ ФВН»меньше цены конкурента (при сопоставимой массе), что в свою очередь позволитпредприятию завоевать рынки сбыта и получить желаемую прибыль.
Планируется, что ГУ «РУМЦФВН» сможет реализовать флаеры в количестве 100 000 за год. Выручку предприятияот реализации рассчитаем как произведение отпускной цены 1 тиража флаеров ипланируемого объема продаж: 1 730 · 100000 = 173 000 тыс. р.
Рассчитаем прибыль,которую получит ГУ «РУМЦ ФВН» от реализации новой продукции:
НДС = 173000·20/120 = 28 833тыс. р;
Плановая себестоимостьпродукции составляет 115 242 тыс. р.
Рассчитаем прибыль отреализации.
Для этого необходимо отвыручки от реализации продукции вычесть налог на добавленную стоимость иплановую себестоимость продукции: 173 000 – 28 833 –115 242 = 28 925 тыс. р.
Таким образом, предприятие,занимаясь производством флаеров, сможет получить прибыль от реализации вразмере 28 925 тыс. р.
3.3 Совершенствование сбытовой деятельности
Сбытовая деятельность пореализации продукции является неотъемлемой частью коммерческой деятельностипредприятия в условиях рыночных отношений. Поэтому конкурентоспособность иэффективность функционирования предприятия во многом зависит от того насколькорационально и грамотно оно организует свою сбытовую деятельность.
Сбыт продукции являетсясвязующим звеном между производством, распределением и потреблением. Любаяпродукция производится в конечном счете для потребления, поэтому она должнабыть не только изготовлена, но и реализована, то есть доведена до потребителя иоплачена им.
В широком смысле сбытхарактеризуется как распределение и движение товара от производителя допотребителя. Это деятельность предприятия, направленная на обеспечениедоступности товара для покупателя, выполнение всех операций с товаром с моментазавершения производства до передачи покупателю. В узком смысле под сбытомпонимается его заключительный этап – непосредственное общение продавца ипокупателя.
Сбыт продукции дляпредприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показателипредприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, отсбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Такимобразом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия,направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальнойприбыли.
Приспосабливая сбытовуюсеть и сервисное обслуживание до и после покупки товаров к запросампокупателей, предприятие-производитель повышает свои шансы в конкурентной борьбе.
Коммерческая деятельностьпо сбыту продукции на предприятии весьма многогранна, она начинается скоординации интересов предприятия- производителя с требованиями рынка.Производитель продукции заинтересован в снижении издержек производства, а этовозможно достичь при больших объемах производства и небольшой номенклатуревыпускаемой продукции. Однако рынок требует другого: потребители заинтересованыв большом выборе качественной, разнообразной продукции с различнымипотребительскими свойствами по приемлемой цене. В конечном итогепроизводственная программа предприятия, номенклатура, качество продукции должныопределяться доходами и платежеспособным спросом потребителей: предприятий,фирм и населения.
Сбытовая деятельностьпредприятия должна ориентироваться на:
– получениепредпринимательской прибыли в текущем периоде, а также на обеспечение гарантийеё получения в будущем;
– максимальноеудовлетворение платежеспособного спроса потребителей;
– долговременную рыночнуюустойчивость организации, конкурентоспособность её продукции;
– создание положительногоимиджа на рынке и признание со стороны общественности.
На основе проведенного вовторой главе дипломной работы анализа сбыта готовой продукции было установлено,что основными покупателями продукции ГУ «РУМЦ ФВН» являются бюджетныеорганизации г. Минска.
В связи с этимпредприятию было предложено расширить круг потребителей продукции иреализовывать печатные издания, в том числе спортивной направленности,населению в торговой сети РУП «Белсоюзпечать» г. Минска. Такой сбыт продукциивидится успешным, так как на данный момент в городе достаточное количествокиосков организации и, кроме того, из года в год их становится все больше.
По данным конкурирующихорганизаций затраты на выпуск журнала тиражом 4000 экземпляров составляют всреднем от 2 750 р. до 15 500 р. за экземпляр. Для анализа выбран тираж в 4 000экземпляров в связи с тем, что в минской области более 400 киосков (в каждыйкиоск по 10 экземпляров).
Плановая себестоимостьжурнала форматом А5, количество страниц блока 20, переплет на скобу, бумагаобложки и блока офсетная толщиной 100 г/м2, тиражом 4 000экземпляров составит в среднем 4 250 р. за экземпляр.
Рассчитаем розничную ценужурнала спортивной направленности с учетом рентабельности 25 %. 4 250 · 1,25 = 5 312,5 р.
С учетом НДС: 5 312,5 ·1, 2 = 6 375 р.
Таким образом, стоимостьжурнала с округлением составит 6 380 р.
При условии выходажурнала спортивной направленности 1 раз в месяц тиражом 4000 экземпляров поцене 6 380 р., произведем расчет годовой выручки от реализации в киосках«Белсоюзпечать» г. Минска: 6 380· 4 000 · 12 = 306 240 тыс. р.
При этом прибыль отреализации составит:
306 240– 51 000 – 204 000= 51 240 тыс. р.
Предприятие, занимаясьреализацией журналов спортивной направленности, сможет получить прибыль отреализации в размере 51, 024 млн. р.
Экономический эффект отпредложенных выше мероприятий представлен в таблице 3.4.
Таблица 3.4 –Экономический эффект от предложенных мероприятийМероприятие Сущность мероприятия Экономический эффект Разработка маркетинговых мероприятий Сбор и анализ маркетинговой информации, принятие маркетинговых решений, разработка рекламных сувениров в виде пакетов с логотипом Прирост выручки – 6 579 тыс. р. Расширение ассортимента продукции Производство рекламной продукции Прирост прибыли от реализации – 28 925 тыс. р. Совершенствование сбытовой деятельности Реализация печатной продукции в торговой сети РУП «Белсоюзпечать» Прирост прибыли от реализации – 51 240 тыс. р.
Все выше предложенныемероприятия позволят ГУ «РУМЦ ФВН» привлечь новых покупателей, возможно,повлекут за собой заключение новых договоров.
К мероприятиям, носящимрекомендательный характер можно отнести:
а) ГУ «РУМЦ ФВН»необходимо ориентироваться на высокий объем, а также на увеличение своей долипродаж по сравнению с конкурентами. Для этого необходимо выйти на новые рынкисбыта, т. е. расширить круг своих потребителей, поскольку большой объемреализации, создав эффект масштаба, в конечном итоге приведет к уменьшениюсебестоимости единицы продукции и, как следствие, цены.
б) Предприятию необходимоиспользовать следующие направления развития маркетинговой деятельности:
1) постоянныемаркетинговые исследования, позволяющие спрогнозировать емкость рынка,маркетинговые экспресс исследования конкурентной среды по регионам РеспубликиБеларусь и отдельным регионам Российской Федерации;
2) исследованияконъюнктуры рынка и изучение спроса на новую и текущую продукцию предприятияпутем анкетирования, проведения опросов покупателей и торгового персонала втоваропроводящей сети, анализа конъюнктурных обзоров торговых предприятийРеспублики Беларусь в целях совершенствования ассортимента и повышения егоконкурентоспособности;
3) совершенствованиеассортиментной политики предприятия исходя из потребностей рынка;
4) реализация системыгибкого ценообразования;
5) размещение информациипредприятия в печатных изданиях справочно-информационного характера РеспубликиБеларусь и Российской Федерации;
6) проведение рекламныхакций, стимулирующих продажи.
б) В качестве стимулированиясбыта также можно порекомендовать более широкое использование тех ресурсов,которые предоставляет сеть Интернет. Необходимо использовать не тольковозможности собственного сайте и ящика электронной почты. Но и приниматьучастие в форумах, проводимых в сети Интернет, а также размещать свою рекламуна других сайтах.
в) Разработать прозрачную(для покупателей) систему скидок, способную стать стимулирующим фактором дляпокупки.
При рассылкепрайс-листов, договоров по требованию заказчика, необходимо сразу во времяразговора отсылать документы по факсу, а не отправлять их после.
г) Необходимо техническоеперевооружение производственных мощностей.
д) Повысить качествовыпускаемой продукции. Для этого необходимо стимулировать работников, которыекачественно выполняют свои обязанности.
ж) Учитывая насыщенностьрынка печатной продукцией, основная задача заключается в расширенииассортимента продукции, снижение себестоимости продукции и продвижение ее наразличные сегменты рынка.
з) Производить опросы потребителейо качестве выпускаемой продукции и своевременно реагировать на замечанияпотребителей по улучшению выпускаемых изделий.
3.4 Конструкцияи технологический процесс изготовления радиопередатчика
Диапазон 160 м приобретает все большую популярность среди радиоспортсменов. И это не удивительно – с помощьюсравнительно несложной аппаратуры можно установить дальние связи. Сейчас этотдиапазон активно осваивают начинающие радиолюбители, охотно пользуются имкоротковолновики и ультракоротковолновики. Пройдет немного времени и в эфирестанет тесно всем желающим поработать на 160 метрах.
Вот почему уже сегоднянеобходимо решать вопрос об “уплотнении” диапазона, об использованииэффективных видов модуляции, позволяющих уменьшить полосу частот, занимаемуюстанцией в эфире. К таким видам относится однополосная модуляция, котораяиспользуется в данном передатчике.
Все чаще строятрадиостанции, в которых при передаче подавляется несущая и одна боковая полосачастот. Такой способ применен и в разработанном передатчике прямогопреобразования.
Самым главным узломрадиопередатчика является однополосный смеситель. В нем использован фазовыйметод подавления нерабочей боковой полосы частот.
Низкочастотный сигналполучает в верхнем канале НЧ фазовращателя фазовый сдвиг +45°, а в нижнем -45°.После преобразования частоты на выходах балансных смесителей образуются верхняяи нижняя боковые полосы. Сигналы верхней боковой полосы становятся после ВЧфазовращателя противофазными и подавляются, а нижней боковой полосы –складываются. Иначе говоря, однополосный смеситель подавляет верхнюю и выделяетнижнюю боковую полосу.
Радиопередатчик питаетсяот двух выпрямителей и трансформатора питания. Это позволило полностью устранитьфон переменного тока.
Основные электрическиехарактеристики радиопередатчика:
– подавление верхнейбоковой полосы – 40 дБ;
– полоса пропускания –0,5...3 МГц;
– напряжения питания –15В;
– напряжение стабилизации– 13В.
Требования к конструкцииразрабатываемого прибора вытекают из его функционального назначения и условийего эксплуатации. Конструкция прибора должна обеспечивать ремонтопригодность,удобство в эксплуатации, иметь по возможности малые габариты и вес, и высокуюнадежность в работе. Эстетические требования должны соответствовать ГОСТ23852-79. Конструкция прибора должна отвечать требованиям к технологичности поГОСТ 18831-73 и ГОСТ 14205-83.
Конструктивнорадиопередатчик выполнен в корпусе, габаритные размеры которого 200х145х100 мм.
Для настройки гетеродинаслужит подстроечный конденсатор с воздушным диэлектриком, содержащий 8подвижных и 9 неподвижных пластин. Его ось выведена на переднюю панель иоснащена ручкой настройки большого диаметра с круглой шкалой в виде диска.
Для настройки колебательногоконтура, усиления и громкости служат подстроечные резисторы СП2-2 мощностью1Вт, ось которых также выведена на переднюю панель и оснащена ручкой.
Корпус прибора состоит изпередней и задней панелей, толщиной 2 мм; боковых стенок, толщиной – 6 мм; шасси, толщиной 2 мм. Отверстия под крепежные винты сверлят “в торец” в боковыхстенках. В отверстиях нарезают резьбу М3. На шасси установлена перегородка,толщиной 2 мм из полистирола. На перегородке отлиты 4 ножки к которымпривинчивается плата. Выбор материалов конструкцииблока питания проводим согласно требованиям, изложенным в техническом задании[11].
Радиопередатчик имеетчетыре платы: модулятор импульсный, плата усиления, плата магнетрона ичетвертая плата – источник питания. На этой плате устанавливаются две батареипитания “Крона ВЦ”.
Материалыконструкции должны обладать следующими свойствами:
–иметь малую стоимость;
–легко обрабатываться;
–быть легкими;
–обладать достаточной прочностью и жесткостью.
–сохранять свои физико-химические свойства в процессе эксплуатации.
Применениеунифицированных материалов в конструкции, ограничение номенклатуры применяемыхдеталей позволяет уменьшить себестоимость разрабатываемого изделия, улучшитьпроизводственную и эксплуатационную технологичность. Сохранениефизико-химических материалов в процессе их эксплуатации достигается выбором дляних необходимых покрытий.
При выборепокрытий для материалов конструкции необходимо руководствоваться рекомендациямии требованиями, изложенными в ГОСТ 9.303-84 и ОСТ 4ГО.014.000. Изготовлениедеталей конструкции типовыми технологическими операциями также позволяетснизить, затраты при серийном выпуске изделия в промышленности.
Для изготовления печатныхплат в РЭС наиболее широкое распространение получили такие материалы, какстеклотекстолит. При выборе материала печатной платы необходимо иметь в видуследующее. Материал печатной платы должен иметь высокие электроизоляционныепоказатели в заданных условиях эксплуатации РЭС, (т.е. иметь большуюэлектрическую прочность, малые диэлектрические потери, обладать химическойстойкостью к действию химических растворов, используемых при изготовлениипечатных плат, допускать штамповку, выдерживать кратковременные воздействиятемпературы до 240°С в процессе пайки на плате ЭРЭ, иметь высокуювлагостойкость, быть дешёвым.) Учитывая все требования, в разработанном блокепитания применены платы из стеклотекстолита СФ2-35-1,5 .
Фольгированныйстеклотекстолит представляет собой слоистый прессованный материал,изготовленный на основе ткани из стеклянного волокна, пропитаннойтермореактивным связующим, и облицованный с одной или с двух сторон меднойэлектролитической оксидированной или гальваностойкой фольгой.
Дляизготовления деталей из листовых материалов применяют разнообразные материалы,как металлические, так и неметаллические. Среди металлических наиболеераспространенными являются алюминиевые сплавы и стали, латунь, титановые сплавы.Среди неметаллических –слоистые пластики, листовые термопасты. Все деталирадиопередатчика выполнены из дюралюминия. Передняя, задняя панели и шасси из материала Лист Д16Б-2 ГОСТ21631-76, боковые стенки – из материала ЛистД16Б-6 ГОСТ 21631-76.Вэтом материале Д– дюралюминий; 16 – марка дюралюминия; Б–блочный; 2 или 6– толщина дюралюминия.
Покрытие крышки Цбхр(цинк, обработанный бихроматом). Покрытие обладает декоративными свойствами,цвет – серый или серебристо серый. Хромирование увеличивает декоративность,цвет зеленовато-желтый с радужными оттенками или черный с зеленоватым оттенком.Хроматная пленка механически непрочна. Покрытие рекомендуется как защитное подюралюминию [12].
К сборочному чертежурадиопередатчика прилагается спецификация (Приложение Д).
4. ОХРАНАТРУДА И ЭКОЛОГИЧЕСКАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ: БЕЗОПАСНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ ТРУДОВОГО ПРОЦЕССА
В структуре психическойдеятельности человека различают три основные группы компонентов: психическиепроцессы, свойства и состояния.
Психические процессы являютсяосновой психической деятельности. Без них невозможно формированиепрофессиональной компетентности, приобретение знаний, профессионального ижизненного опыта. Различают познавательные, эмоциональные и волевые психическиепроцессы. Такие психические процессы как восприятие, память, внимание, мышлениеявляются регуляторами трудовой деятельности [13].
Восприятие – этоотражение в сознании человека предметов или явлений при их воздействии наорганы чувств. Для восприятия используется информация от различных анализаторов– зрительного, слухового, тактильного и др.
Для качественноговосприятия информации, в частности, по безопасности труда, необходимообеспечить ее новизну, актуальность, краткость, эмоциональность воздействия.
Память – это свойствозапоминания, сохранения и последующего воспроизведения человеком информации,непосредственно связанной с безопасностью. Запоминание тесно связано сзабыванием. Установлено, что в среднем за первые девять часов полученнаяинформация уменьшается на 65%. Поэтому для восполнения утраченной информациинеобходимо проводить повторное обучение, инструктажи, переаттестацию и т.п.
Внимание – этонаправленность сознания человека на определенные объекты, процессы, явления,имеющие в данной ситуации существенное значение, а также сосредоточениесознания, предполагающее повышенный уровень умственной или двигательнойактивности.
В охране труда дляпривлечения работников к различным опасностям и вредностям используютсязрительные, звуковые, цветовые и другие средства.
Мышление – это процесспознания действительности, характеризующийся обобщением. В процессе мышленияосуществляется выбор решения, которое реализуется в последующих действияхчеловека. Ошибочное решение является следствием неверной оценки ситуации из-занедостаточности знаний, опыта, компетентности, а также ошибочного осмысленияполученной информации.
При принятии решенийважное значение имеет эмоционально-чувственная сфера человека, к которойотносятся чувства, эмоции, настроение.
Чувства – этосубъективное отражение в сознании человека реальной действительности. Чувствоутраты реальности, ложный страх и т.п. могут явиться причинами создания опасныхситуаций на производстве.
Чувственный тон – этоэмоциональная окраска психического процесса. Отрицательным фактором чувственноготона, способствующим созданию опасных ситуаций, является болезненное отвращениек определенным раздражителям. Положительный чувственный тон, возникающий отприятных звуков, запахов, цвета, уменьшает утомляемость человека и снижает рисквозникновения опасной ситуации. Это обстоятельство используется приэстетическом оформлении рабочей зоны и интерьера производственного помещения.
Эмоции – это переживаниечеловеком какого-либо чувства. Эмоции бывают различного типа – стенические иастенические. Стенические эмоции – решимость, радость, воодушевление, азарт –побуждают человека к активным действиям, преодолению препятствий и устранениюпричин угрозы для человека. Астенические эмоции – боязнь, опасение, страх,испуг, ужас способствуют отказу от преодоления препятствий, замыканию в себе инеобоснованным переживаниям. Тип эмоций связан с темпераментом и характеромчеловека. Поэтому темперамент и характер человека учитываются при его допуске кнекоторым видам работ, связанных с большой ответственностью, необходимостьюпринятия быстрых и адекватных решений (авиадиспетчеры, операторы, управляющиеопасными производственными процессами и т.п.).
В ряде случаев эмоции,определяемые характером и темпераментом человека, могут вызвать состояниеаффекта – эмоционального состояния, быстро овладевающего человеком, бурнопротекающего и характеризующегося значительным изменением сознания, утратойсамообладания, неадекватными в сложившейся ситуации действиями. Поэтому людей,склонных к аффектам, нельзя допускать к особо ответственным и опасным работам,так как аффект может являться основной причиной несчастного случая, аварии ит.п.
Настроение – это общееэмоциональное состояние человека, формирующее в течение определенного периодавремени характер протекания отдельных психических процессов и поведениечеловека. Настроение может являться причиной возникновения опасных ситуаций –привести человека к снижению трудоспособности, неспособности к активнымдействиям в преодолении возникших трудностей и т.п. Поэтому работник, находящийсяв эмоционально подавленном настроении, может быть временно отстранен отвыполнения ответственных и связанных с высокой опасностью операций.
Воля – это формапсихической активности человека, которая характеризуется регулированием самимчеловеком своего поведения (ограничением или отказом от других стремлений ипобуждений во имя достижения поставленной цели). Основными характеристикамиволи являются: осмысленность и направленность действий на достижение цели,осознание ограничений, определяемое реальной ситуацией. Для профессиональнойдеятельности, требующей быстрых, решительных и осознанных действий должныпривлекаться люди с сильной волей.
Антиподом сильной волиявляются такие качества человека, как внушаемость, нерешительность, безволие,импульсивность. Поэтому людей с подобными качествами не следует использоватьдля выполнения ответственных работ, от результата которых зависят жизни людей,состояние технического или производственного объекта, вероятность возникновенияаварии или чрезвычайной ситуации.
К психическим состояниямотносится мотивация, которая очень тесно соприкасается с эмоционально-волевойсферой. Под мотивацией понимается совокупность желаний, устремлений,побуждений, мотивов, установок и других побудительных сил личности. Одним изважных мотивов человека является обеспечение безопасности. Неразвитость илиослабление этого мотива может вовлечь человека в опасную ситуацию.
Мотивация связана сдругим понятием безопасности труда – риском, который может быть мотивированными немотивированным (бескорыстным). Причинами мотивированного рискованногоповедения могут быть выгода или опасность каких-либо потерь, проигрышей и т.п.
Готовность к рискуиндивида определяется его психологическими свойствами (характером,темпераментом, легкомыслием и т.п.)
Психические свойства, илиособенности характеризуют качества личности (интеллектуальные, эмоциональные,волевые, моральные, трудовые). Основными психическими свойствами человека,влияющими на его безопасность, являются характер и темперамент.
Характер человека определяетсясовокупностью индивидуальных психологических свойств, проявляющихся в типичныхдля конкретной личности действиях при определенных обстоятельствах и его к нимотношении. Совокупность психологических свойств образуют структуру характера.Характер работника должен учитываться при профессиональном отборе.
Темперамент – этохарактеристика динамических психологических особенностей: интенсивности,скорости, темпа, ритма психических процессов и состояний. По темпераменту людиподразделяются на холериков, меланхоликов, флегматиков и сангвиников.Темперамент людей, также как и характер, определенным образом влияет набезопасность труда (например, меланхолики чаще холериков становятся жертвой принеблагоприятных обстоятельствах).
Психологическиесостояния. В психологии безопасности труда важное значение имеют психическиесостояния, запредельные и особые психические состояния. Они определяютособенности психической деятельности в конкретный момент (период) времени имогут оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на течение всехпсихических процессов, а значит и на безопасность, производительность икачество труда.
В процессе трудовойдеятельности психические состояния человека могут быть:
– длительными, которыеопределяют отношение человека к выполняемой им работе и его общеепсихологическое настроение. Это прежде всего, удовлетворенность илинеудовлетворенность выполняемой работой, наличие заинтересованности в труде илибезразличие к нему, психологический климат в трудовом коллективе и т.п.;
– временными,возникающими из-за различных нарушений в производственном процессе, неполадок,конфликтных ситуаций;
– периодическими,связанными с настроением на активную деятельность и желанием работать или,наоборот, с пониженной готовностью работать, утомлением, перенапряжением,сонливостью, апатией, скукой, вызванной однообразием и монотонностью работы [14].
Трудовой процесс – этосовокупность методов и средств воздействия человека на предмет труда с помощьюорудия труда либо воздействия контролируемого (управляемого) человеком орудиятруда на предмет труда с целью выпуска материального или нематериальногопродукта, протекающих в определенных природных или искусственных условиях.Трудовой процесс является завершающим этапом или актом любого производственного,управленческого, творческого процесса [15].
Современный трудовойпроцесс обычно является коллективным и состоит из однородных и законченных втехнологическом отношении частичных процессов (стадий, фаз). Так, в полиграфииэто изготовление форм, печатание, брошюровка и вставка книг в переплет.
Любой коллективныйтрудовой процесс в зависимости от степени воздействия на предмет трудаподразделяется на основной и вспомогательный. Первый предназначеннепосредственно для изготовления продукта труда, второй – создает условия длявыполнения основного трудового процесса.
В трудовом процессеучаствуют субъект труда (работник), предмет труда, орудия труда, а также,приобретшая в ходе НТР большое значение, производственная среда.
В каждом трудовомпроцессе можно выделить три стадии:
1. Все факторы труданаходятся в статике, не взаимодействуют между собой. При этом каждый факторобладает самостоятельными признаками(физико-химическими свойствами,информационными, физиологическими, психологическими, интеллектуальными и другимипараметрами).
2. Факторы труданаходятся в динамике и взаимодействуют между собой.
3. По завершениитрудового процесса факторы находятся вне взаимодействия друг с другом иобладают при этом разнообразными свойствами, приобретенными или утраченными впроцессе труда [16].
Основным продуктомполиграфического производства является печатное издание. При этом различаютиздательскую и не издательскую продукцию. Издательская продукция имеетсмысловое содержание и ее подготовка осуществляется в издательствах илиорганизациях, имеющих право на издательскую деятельность. Примером издательскойпродукции могут служить книги, журналы, газеты, справочники, картографическаяпродукция и т.п., а примером не издательской — бланки форм учетной и плановойдокументации, лотерейные билеты, ценные бумаги, удостоверения, тетради и томуподобная полиграфическая продукция.
При выполнении трудовыхпроцессов в полиграфии на работников могут воздействовать опасные и вредныефизические, химические и психофизиологические факторы.
К физическим факторамотносятся:
– движущиеся машины имеханизмы, подвижные части производственного оборудования, перемещаемыематериалы, полуфабрикаты и готовые изделия;
– острые кромки, заусенцыи шероховатость на поверхностях заготовок, инструментов и оборудования;
– повышенный уровеньшума, вибрации на рабочем месте;
– повышенная запыленностьи загазованность воздуха рабочей зоны;
– повышенная температураповерхностей оборудования, материалов;
– повышенная илипониженная температура, влажность, подвижность воздуха рабочей зоны;
– расположение рабочегоместа на значительной высоте относительно поверхности пола;
– повышенное напряжение вэлектрической цепи, замыкание которой может произойти через тело человека;
– повышенный уровеньстатического электричества;
– повышенный уровеньлазерного излучения;
– повышенная илипониженная ионизация воздуха;
– повышенный уровеньультрафиолетовых, инфракрасных излучений;
– повышенный уровеньэлектромагнитных полей;
– отсутствие илинедостаток естественного света;
– недостаточнаяосвещенность рабочей зоны;
– повышенная яркостьсвета;
– повышеннаяконтрастность, прямая и отраженная блесткость.
Психология безопасностирассматривает применение психологических знаний для обеспечения безопасноститруда человека и составляет важное звено в структуре мероприятий по обеспечениюбезопасной деятельности человека. Проблемой безопасности и травматизма насовременных производствах невозможно решить только инженерными методами.Практика свидетельствует, что в основе аварийности и травматизма часто лежат неинженерно-конструкторские, а организационно психологические причины: низкийуровень профессиональной подготовки по вопросам безопасности, недостаточноевоспитание, слабая установка специалиста на соблюдение требований безопасности,допуск к опасным видам работ неподготовленных лиц, утомляемость людей,неудовлетворительное психическое состояние человека и т. д.
Причинами травм могутявляться нарушения правил и инструкций по безопасности, нежелание выполнятьтребования безопасности, неспособность их выполнить. В основе этих причинтравматизма лежат психологические причины.
Психологические причинывозникновения опасных ситуаций можно подразделить на несколько типов.
Нарушение мотивационнойчасти действий человека, которая проявляется в нежелании действия,обеспечивающего безопасность. Эти нарушения возникают, если человекнедооценивает опасность, склонен к риску, критически относится к критическимрекомендациям, обеспечивающим безопасность. Причины этих нарушений действуют,как правило, в течении длительного времени или постоянно, если не принятьспециальных мер для их устранения.
Нарушение мотивационнойчасти действий могут иметь временный характер, связанный, например, ссостоянием депрессии или алкогольного опьянения.
Нарушение ориентировочнойчасти действий человека, которое проявляется в незнании норм и способовобеспечения безопасности, правил эксплуатации оборудования.
Нарушение исполнительскойчасти действий человека, которое проявляется в невыполнении правил и инструкцийпо безопасности из-за несоответствия психофизических возможностей человека(недостаточная координация движения и скорость двигательных реакций, плохоезрение, несоответствие роста габаритам оборудования и т. д.) требованиям даннойработы.
Такое подразделениепсихофизиологических причин позволяет наметить основные способы их устранения.
Для устранения причинмотивационной части необходимо осуществлять пропаганду, воспитание иобразование в области безопасности.
Для устранения причинориентировочной части необходимо осуществлять обучение, выработку навыков иприемов безопасных действий.
Для устранения причинисполнительской части – профессиональный отбор, периодические медицинскиеосвидетельствования, особенно для сложных, ответственных и опасных видовтрудовой деятельности [17].
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Определяющим факторомфункционирования рынка является коммерческая деятельность. В своейпредназначенности и деятельности коммерция должна базироваться на белорусскоймодели формирования рынка и складывающихся рыночных отношениях.
Принципиальной и важнойособенностью современной коммерческой деятельности является тот факт, что онаможет отвечать требованиям рынка только в том случае, если осуществляется наоснове маркетинга-менеджмента, т.е. на основе теории и практики маркетинговогоуправления процессами, трудовыми, материальными, финансовыми и информационнымиресурсами организации.
Для успешнофункционирования предприятия, необходимо проводить глубокий анализ егокоммерческой деятельности, что позволит сделать предприятие устойчиво прибыльными конкурентоспособным, обеспечить его дальнейшее развитие.
Для характеристикиэкономической эффективности коммерческой деятельности предприятия, а также вцелях проведения сравнительного анализа необходимо знать не только абсолютнуювеличину прибыли, но и ее уровень. Уровень прибыли характеризует рентабельностьорганизаций – один из показателей эффективности их деятельности.
Одним из качественныхпоказателей эффективности коммерческой работы являются расходы на реализацию(расходы по осуществлению коммерческой деятельности).
Объектом исследованияявилось ГУ «Республиканский учебно-методический центрфизического воспитания населения».
Основной вид деятельности– полиграфическое производство и издательская деятельность, что включает в себявыпуск этикеток, плакатов, календарей, ярлыков, каталогов, брошюр и т.д.
Внаучно-исследовательском разделе дипломного проекта были рассмотрены теоретическиеаспекты развития коммерческой деятельности на предприятии.
Аналитический разделсодержит описание объекта исследования, характеристикуорганизационно-управленческой структуры, перечень видов деятельности ипроизводимой продукции. Также проведен анализ технико-экономических показателейдеятельности предприятия:
– выпуск готовойпродукции;
– структура и динамикасебестоимости продукции;
– использованиематериальных ресурсов;
– прибыль ирентабельность предприятия.
Выручка от реализациипродукции в 2007 году составила 398 473 тыс. р., в 2008 году – 556 112 тыс. р.,в 2009 году – 328 958 р. Снижение объема производства и реализации продукциипроизошел за счет уменьшения количества заказов.
Наибольший удельный вес вобщем объеме выручки занимают брошюры, что связано со спросом и с большимиобъемами реализации данного вида продукции.
Анализируя структурусебестоимости видно, что наибольшую часть составляют материальные затраты.
Балансовая прибыль в 2007году составила 62 056 тыс. р., в 2008 году – 132 148 тыс. р., в 2009 году – 38 727р.
Рентабельность в 2007году составила 23,1%, в 2008 году – 40, 1%, в 2009 году – 16, 3%.
В целом, рассматриваемоепредприятие рентабельно. Резервы повышения уровня рентабельности производствазаключаются в увеличении прибыли от производства продукции за счет снижениясебестоимости, замены дорогостоящего сырья на более дешевое.
В проектном разделе былипредложены мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности:
– Разработка маркетинговыхмероприятий. Заключается в проведении сбора и анализа маркетинговой информации,результаты которого используются для принятия оперативных, тактических истратегических маркетинговых решений. Необходимо проводить поиск новыхпокупателей. Изучив средства распространения рекламной информации, предприятиюбыло предложено разработать свои рекламные сувениры в виде пакетов с логотипом«Центр физического воспитания населения», что позволит получить прирост выручкина 6 579 тыс. р.
– Расширение ассортиментапродукции. Для целей увеличения общей суммы прибыли предприятию предложенопроизводство рекламной продукции, поскольку на сегодняшний день даннаяпродукция пользуется спросом у торговых организаций ипредприятий-изготовителей. Одним из предлагаемых для изготовления средстврекламы является флаер. Данное мероприятие позволит получить прирост прибыли отреализации на 28 925 тыс. р.
– Совершенствованиесбытовой деятельности. Предприятию предложено расширить круг потребителейпродукции и реализовывать печатные издания, в том числе спортивнойнаправленности, населению в торговой сети РУП «Белсоюзпечать» г. Минска. Такойсбыт продукции видится успешным, так как на данный момент в городе достаточноеколичество киосков организации и, кроме того, из года в год их становится всебольше. Данное мероприятие позволит получить прирост прибыли от реализации на 51240 тыс. р.
Вконструкторско-технологическом разделе дипломного проекта рассмотренаконструкция и технологический процесс производства радиопередатчика.
Раздел «Охрана труда иэкологическая безопасность» определяет безопасную организацию трудовогопроцесса, психологические процессы, свойства и состояния, влияющие на безопасностьтруда.
СПИСОКЛИТЕРАТУРЫ
[1] Кодекс РБ от 07.12.1998 №218-3 (ред. от 28.12.2009)«Гражданский кодекс Республики Беларусь».
[2] Чернюк, А. А. Бухгалтерский учет в бюджетныхорганизациях: учебник / А. А. Чернюк. – Минск: Высшая школа, 2008. – 623 с.
[3] Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность / С. Н.Виноградова. – Минск: Высшая школа, 1998. – 176 с.
[4] Половцев, Ф. П. Коммерческая деятельность: учебник / Ф.П. Половцев. – М.: «Инфра-М», 2000. – 364 с.
[5] Тактаров, Г. А. Финансовая среда предпринимательства ипредпринимательские риски: учебное пособие / Г. А. Тактаров, Е. М. Григорьева.– М.: Финансы и статистика, 2007. – 256 с.
[6] Кодекс Республики Беларусь от 16.07.2008 №412-3 (с изм.от 29.12.2009) «Бюджетный кодекс Республики Беларусь».
[7] Кодекс Республики Белаоусь от 19.12.2002 №166-3 (ред. от 29.12.2009)«Налоговый кодекс Республики Беларусь (Общая часть).
[8] Электронный ресурс. – Электронные данные. – Режимдоступа: www.pravo.by/
[9] Савицкая, Г. В. Анализ хозяйственной деятельностипредприятия: 2-е изд., перераб. и доп. – Мн.: ИП «Экоперспектива», 1997. –498с.
[10] Панкова, Д. А. Анализ хозяйственной деятельностибюджетных организаций: учебное пособие / Д. А. Панкова, Е. А. Головкова. – М.:Новое знание, 2007. – 632 с.
[11] Шахгильдян, В. В. Радиопередающие устройства: учебник /В. В. Шахгильдян, В. Б. Козырев, А. А. Ляховкин. – М.: Радио и связь,1990.–324с.
[12] Шумилин, М. С. Радиопередающие устройства: учебник / М.С. Шумилин, О. В. Головин, В. П. Севальнев. – М.: Высшая школа, 1981. –353с.
[13] Сердюк, В. С. Психология безопасности труда / В. С.Сердюк, Е. Н. Кирьянов. – Омск.: Издательство ОмГТУ, 2005. – 128 с.
[14] Электронный ресурс. – Электронные данные. – Режимдоступа: www.oxrana-tryda.ru/
[15] Адамчук, В. В. Экономика и социология труда / В. В.Адамчук, О. В. Ромашов, М. Е. Сорокина. – М.: Юнити, 1999. – 325 с.
[16] Генкин, Б. М. Экономика и социология труда / Б. М.Генкин. – М.: Издательская группа Норма — Инфра, 2000. – 436 с.
[17] Девясилов, В. А. Охрана труда / В. А. Девясилов. – М.:Форум, ИНФРА, 2006. – 326 с.