СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
1. Система основных экономических показателей деятельности
1.1 Анализ объема продаж товарови услуг
1.2. Анализ балансовой прибылипредприятия
1.3 Анализ расходов по реализации товаров
1.4. Прибыль и рентабельность
2. Анализ основныхэкономических показателей ООО «Доверие» супермаркет «Три Толстяка»
2.1 Организационно-экономическаяхарактеристика ООО «Доверие» супермаркет«Три Толстяка
2.2 Анализ оборота по продаже товаров
2.3 Анализ дохода от продажи товарови услуг
2.4 Расходы по реализации товаров и услуг
2.5 Анализ прибыли и рентабельности
3. Рекомендации по оптимальному повышениюэкономических показателей деятельности предприятия
3.1 Анализ методов увеличения прибыли
3.2 Резервы увеличения прибыли на ООО«Доверие» супермаркет «Три толстяка»
3.3Эффективность мероприятий по увеличению прибыли ООО «Доверие» супермаркет «ТриТолстяка»
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
ВВЕДЕНИЕ
В условиях рыночнойэкономики предприятию торговли необходимо повышенное внимание уделять оценкеэффективности торговой деятельности, анализу экономических показателей ивыявлению резервов улучшения их состояния.
Важная роль вреализации этой задачи отводится анализу хозяйственной деятельности торговыхпредприятий. С его помощью вырабатываются отражения и тактика развитияторгового предприятия, обосновываются планы и управленческие решения,осуществляется контроль за выполнением, выявляются резервы повышенияэффективности торговой деятельности, осуществляются результаты деятельностипредприятия, его подразделений и работников.
В современныхэкономических условиях деятельность каждого экономического субъекта являетсяпредметом внимания обширного круга участников рыночных отношений (организаций ифизических лиц), заинтересованных в результатах его функционирования. На основедоступной им отчетно-учетной информации указанные лица стремятся оценитьфинансовое положение предприятия. Основным инструментом для этого служит финансовыйанализ, при помощи которого можно объективно оценить внутренние и внешние отношенияанализируемого объекта: охарактеризовать его платежеспособность, эффективностьи доходность деятельности, перспективы развития, и затем по его результатампринять основные решения.
Объект исследования –ООО «Доверие» супермаркет «Три Толстяка». Период исследования 3 года.
Цель данной работыявляется рассмотрение теоретических и практических вопросов, связанных спроблемами анализа экономической деятельности, оценить экономические результатыдеятельности ООО «Доверие» супермаркет «Три Толстяка»и пути ее совершенствования.
Для достижения даннойцели необходимо решение следующих задач:
1. Провестианализ основных экономических показателей деятельности ООО «Доверие»супермаркет «Три Толстяка»
2. Выработатьпредложения по совершенствованию деятельности предприятия
В курсовой работе былииспользованы следующие методы: дедукция, индукция, синтез, анализ.
Работа состоит из трехразделов. В первом разделе раскрывается экономическая сущность основныхэкономических показателей. Во втором разделе даетсяорганизационно-экономическая характеристика исследуемого предприятия,проводится анализ экономических показателей. В третьем разделе приводятсяпредложения по улучшению деятельности предприятия.
Объем данной работы –54 страниц, она содержит 29 таблиц. При написании этой работы было использовано32 литературных источника.
1. Система основных экономическихпоказателей деятельности
1.1Анализ объема продаж товаров и услуг
/>Основную массу материальных благ, которыеиспользуются для личных нужд, население получает через торговлю. Количественнаяи качественная характеристики товарной массы, которая переходит из сферыпроизводства в сферу потребления, соответственно закону товарного оборота,находит свое отображение в показателях оборот по продаже товаров и услуга.
В общем контексте под оборотпо продаже товаров и услугом понимают продажу товаров массового потребления ипредоставление платных торговых услуг населению для удовлетворения личных нуждв обмен на его денежные доходы или другим предприятиям – для дальнейшейпереработки или продажи. Экономические отношения, связанные с обменом денежныхсредств на товары, отображают экономическую сущность оборот по продаже товарови услуг. [8]
К показателям,характеризующим оборот по продаже товаров и услуг торгового предприятия,относятся:
— объем оборота по продаже товаров иуслуг в стоимостном выражении в текущих ценах;
— объем оборота по продаже товаров иуслуга в стоимостном выражении в сопоставимых ценах;
— ассортиментная структура оборот попродаже товаров и услуга по отдельным группам товаров (руб., проценты);
— однодневный объем оборота попродаже товаров и услуг (руб.);
— объем оборотf по продаже товаров и услуг в расчетена одного работника, в том числе работника торговой группы;
— объем оборотf по продаже товаров и услуг на 1 м2общей площади, в том числе торговой площади;
— время обращения товаров, дниоборота;
— скорость оборот по продаже товарови услуг, число оборотов.
Надинамику, объем и состав оборот по продаже товаров и услуга оказываютвоздействие факторы внешней и внутренней среды, государственное регулирование именеджмент торгового предприятия. [10]
Таблица 1
Факторы внешней ивнутренней средыФакторы внешней среды Факторы внутренней среды Уровень развития производства потребительских товаров Состояние материально-технической базы и уровень технической оснащенности торгового предприятия Насыщение рынка соответствующей товарной массой как по объему, так и в ассортиментной структуре Ассортиментная структура розничного оборот по продаже товаров и услуга Денежные доходы населения, сроки и регулярность их получения Соотношение товарной массы по объему и структуре спросу населения Изменение конъюнктуры рынка Формы и системы материального стимулирования продаж товаров Розничные цены на потребительские товары Квалификационный уровень работников предприятия Конкуренция на рынке Технология товародвижения; применение соответствующих методов продажи товаров Степень развития отечественной местной промышленности и сельского хозяйства Сегмент населения, обслуживаемого торговым предприятием; постановка маркетинговых исследований на предприятии Состояние рынка труда в регионе Степень финансового состояния и ликвидности предприятия Уровень цен и тарифов на платные услуги, предоставляемые хозяйствующими субъектами торговым предприятиям. Качество торгового обслуживания населения и имидж предприятия в целом
Анализ оборота по продаже товаров иуслуг начинают с определения его объема (в стоимостном выражении или внатуральных показателях) за исследуемый период. Полученные данные (отчетные) сравниваютс плановыми показателями и с показателями (базисными) соответствующихпредшествующих временных интервалов (декада, месяц, квартал, полугодие, год).Подобные сопоставления позволяют оценить степень соответствия фактическихрезультатов деятельности предприятия намеченной стратегии развития.[15]
1.2 Анализбалансовой прибыли предприятия
Доход от реализациитоваров и услуг — общая сумма дохода предприятия от всех видов деятельности вденежной, материальной или нематериальной формах. [21]
Структура дохода отпродажи товаров и услуг :
1. Доходот реализации
— выручка от реализациитоваров (работ, услуг) как собственного производства, так и ранее приобретенных;
— выручка от реализацииимущества (включая ценные бумаги) и имущественных прав.
2. Внереализационныедоходы
— от долевого участия вдругих организациях;
— от операцийкупли-продажи иностранной валюты;
— доходы, получаемые вформе штрафов, пеней и (или) иных санкций за нарушение договорных обязательств;
— от сдачи имущества варенду (субаренду);
— от предоставления впользование прав на результаты интеллектуальной деятельности;
— в виде процентов,полученных по договорам займа, кредита, банковского вклада, а также по ценнымбумагам и другим долговым обязательствам;
— в виде безвозмезднополученного имущества (работ, услуг) или имущественных прав;
— в виде дохода прошлыхлет, выявленного в отчетном периоде;
— в виде использованияне по целевому назначению имущества (в том числе денежных средств), работ,услуг, которые получены в рамках благотворительной деятельности;
— в виде стоимостиизлишков товарно-материальных ценностей, выявленных в результате инвентаризациии др.
Эффективное управление процессом формирования валового дохода напредприятии предполагает овладение следующими правилами: необходимо знать какобщую затратоемкость, так и индивидуальные затраты по реализации того или иноготовара; постоянно быть в курсе цен конкурентов; прогнозировать, какую реальнуюцену покупатель готов заплатить за конкретный товар или торговую услугу;оценивать ожидаемую платежеспособность покупателей; сравнивать цены на новыетовары с ценами товаров, которые уже находятся в торговом предприятии. Не режеодного раза в месяц необходимо оценивать оптимальность установления розничныхцен, торговых надбавок и торговых скидок, в частности на те или иные товары, стем, чтобы, с одной стороны, не отпугнуть потенциального покупателя повышениемцены на товар, а с другой – получить ожидаемую прибыль от продажи товаров.
Анализ валового дохода, как и других результативных прибылеобразующихпоказателей предполагает:
— изучение исследуемого показателя в его взаимосвязях;
— оценку воздействия объективных и субъективных факторов;
— использование результатов анализа при разработке бизнес-плана;
— выявление и количественное измерение действия факторов на исследуемоеявление;
— выявление неиспользованных резервов для роста величины валового доходав предплановом периоде времени;
— изучение отечественного и зарубежного опыта и использование их при принятииуправленческих решений.
Цель анализа валового дохода – поиск рациональных и эффективных путейиспользования ресурсов предприятия, оптимального их комбинирования длядостижения максимальной доходности при минимизации затрат.
Анализ валового дохода предопределяет анализ финансовых результатовпредприятия. От величины валового дохода во многом зависит финансовое положениеторгового предприятия, оплата труда работников, поскольку главнейшим источникомобразования прибыли является валовой доход от продажи товаров. [16]
1.3 Анализрасходов по реализации товаров
Торговое предприятиекак субъект рынка для поддержания своей деятельности несет определенныерасходы, которые подразделяются на:
— расходы на покупкутоваров;
— расходы навоспроизводство основного капитала;
— расходы, связанные спроизводством и реализацией товаров (работ, услуг);
— расходы, не связанныес реализацией товаров (работ и услуг) – внереализационные расходы;
— трансакционныерасходы. [16]
Расходы по реализации товаров и услуг— это выраженные в денежной форме затраты живого и овеществленного труда,необходимые для доведения товаров от производителя (поставщика) до потребителя.
Проблема издержек однаиз наиболее актуальных и важных проблем экономики предприятия, так как уровень,динамика и структура расходы по реализации товаров и услуг тесно связаны совсеми сторонами хозяйственной деятельности предприятий, с вопросамипланирования и организации процесса-движения товаров из сферы производства всферу потребления.
Расходы по реализациитоваров и услуг являются важнейшим, качественным показателем, который позволяетсудить, насколько успешно предприятия осуществляют задачу дальнейшего развитияоборот по продаже товаров и услуга, улучшения культуры торговли и обслуживаниянаселения. Правильный учет и планирование расходы по реализации товаров и услугспособствует устранению бесхозяйственности и излишеств в расходовании средств,при одновременном проведении мероприятий по повышению культуры торговли.
Расходы по реализациитоваров и услуг возникают у тех предприятий, которые осуществляют товарноеобращение. Они образуются у предприятий торговли и общественного питания упредприятий и организаций различных заготовительных систем. Вместе с темиздержки несут и непосредственно производители товаров — промышленныепредприятия, совхозы, колхозы, а также колхозники, рабочие и служащие припродаже продукции от своих приусадебных хозяйств на рынке.[28]
Не все затратыторговых, предприятий могут быть отнесены к издержкам обращения. К нимотносятся только такие расходы, которые действительно с народнохозяйственнойточки зрения являются издержками по, осуществлению оборот по продаже товаров иуслуга. Такие же расходы торговых предприятий как налоги, пени, штрафы неявляются затратами в народнохозяйственном смысле, а выражают перераспределениесредств. Не относятся к издержкам обращения и убытки торговых предприятий,обусловленные плохой постановкой контроля или запущенностью учета. Так, убыткиот списания дебиторской задолженности, убытки, происшедшие в результате чистослучайных причин, стихийных бедствий и др. также не обусловлены торговымпроцессом и списываются на счет прибылей и убытков.[20]
Не учитываются виздержках обращения торговых предприятий затраты на «производство товаровширокого потребления, на выращивание сельскохозяйственной продукции и развитиеживотноводства в предприятиях, находящихся в ведении торговых организаций. Этотакие же издержки производства, какие имеются на фабриках и заводах, всовхозах, колхозах и в других производственных предприятиях.
Целью проведенияанализа расходов по реализации товаров и услуг является оценка затрат с позициирационального и эффективного использования трудовых, материальных и финансовыхресурсов в процессе осуществления актов купли-продажи товаров и организацииторгового обслуживания потребителей, а также выявление возможностей по ихэкономии в предстоящем периоде. Рациональным является такое использованиезатрат, которое способствует улучшению конечных результатов – непрерывномуросту объема продаж товаров и увеличению операционной прибыли.[16]
1.4 Прибыль ирентабельность
Прибыль от торговой деятельности —это разность между валовым доходом и затратами на реализацию товаров(издержками обращения). Прибыль является результирующим показателемхозяйственной деятельности торгового предприятия.
На объем прибыли оказывают влияниезначительное количество внешних (независимых от предприятия) и внутреннихфакторов.
К внешним факторам относятся:
— политическая стабильность;
— состояние экономики;
— демографическая ситуация;
— конъюнктура рынка, в том числе рынкапотребительских товаров;
— темпы инфляции;
— проценты за кредит.
К внутренним факторам относятся:
— объем валового дохода (и,соответственно, факторы, его определяющие);
— размер расходы по реализациитоваров и услуг;
— производительность труда работников;
— скорость оборачиваемости товаров;
— наличие собственных оборотныхсредств;
— эффективность использованияосновных фондов.
Источники образования и направленияиспользования прибыли
Существуют разные виды прибыли:
— прибыль (убыток) от реализации продукции(работ, услуг);
— прибыль (убыток) от прочейреализации (например, имущества предприятия);
— доходы и расходы отвнереализационных операций;
— балансовая прибыль;
— налогооблагаемая прибыль;
— чистая прибыль. [10]
Прибыль предприятияпризвана выполнять ряд определенных функций.
Во-первых, прибыльхарактеризует экономический эффект, полученный в результате деятельностипредприятия.
С другой стороныприбыль выполняет стимулирующие функции. Так как прибыль одновременно являетсяфинансовым результатом и основным элементом собственных средств предприятия, тореальное обеспечение принципа самофинансирования определяется полученнойприбылью.
Значение прибыли вусловиях рыночной экономики состоит в том, что она нацеливаеттоваропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужнойпотребителю, снижает затраты на производство и реализацию продукции. Этимдостигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворениеобщественных потребностей.[28]
Прибыльв распоряжении предприятия представляет собой чистую прибыль за минусомналогов, платежей, финансируемых из чистой прибыли.
Показатели прибылиявляются важнейшими для оценки хозяйственной деятельности предприятия. Онихарактеризуют степень его деловой активности и финансовое благополучие.
Результативностьдеятельности предприятия оценивается с помощью абсолютных и относительныхпоказателей. С помощью показателей первой группы можно проанализироватьдинамику различных показателей прибыли (балансовой, чистой, нераспределенной)за ряд лет.
Относительнымипоказателями является система показателей рентабельности, которые отражаютуровень прибыльности относительно определенной базы.
В отечественной и зарубежной экономической теории применяется несколькоопределений категории «рентабельность»:
— отношение суммыполученной прибыли к авансированному (вложенному) капиталу;
— отношение полезногорезультата, в частности торговой деятельности, в виде прибыли к стоимостисовокупных затрат на ее получение;
— сопоставлениерезультатов хозяйственной деятельности с затратами или ресурсами, исчисленнымив стоимостной форме;
— интегральный(обобщающий) показатель, характеризующий общую эффективность хозяйственнойдеятельности.[8]
супермаркет расход прибыль рентабельность
2. Анализ основных экономическихпоказателей ООО «Доверие» супермаркет «Три Толстяка»
2.1Организационно-экономическая характеристика ООО «Доверие» супермаркет «Три Толстяка»
ООО „Доверие“- это группа компаний, включающая в себя различные организационно-правовыеформы ведения бизнеса, объединенные друг с другом имущественными отношениями,общим капиталом, стратегическим видением направлений своей деятельности.Компания работает на российском рынке с 1991 года.
В 2000 году в рамкахкомпании была создана и непрерывно расширяется крупнейшая в городе сетьпродуктовых магазинов самообслуживания „Три толстяка“.
С 2001 года компанияуспешно работает на рынке девелоперской деятельности: строительство иэксплуатация современных торговых и торгово-развлекательных центров во всехрайонах города. Общая площадь существующих и строящихся Торговых центров: более30 тыс. кв.м.С 2005 года компания стала осваивать операции на финансовомрынке.
Компания «Доверие»предлагает финансовые услуги:
В компании используетсяцентрализованная система управления по целям (MBO), созданная на основе практикмеждународного менеджмента. Ведется стратегическое финансовое планирование,строятся бюджеты, оценивается их исполнение. Существующие бизнес-процессыкомпании формализованы. В целях их совершенствования созданы и функционируют подразделениявнутреннего контроля и внутреннего аудита.
Компания заслуженнопользуется доверием со стороны всех банков, с которыми работает (Сбербанк,Регионбанк, Альфа Банк, Банк Платина и другие) и имеет статус VIP клиента вэтих банках.
Коллектив „Доверия“- это сплоченная команда профессионалов своего дела, нацеленная на достижениесамых высоких результатов. Сотрудники компании регулярно побеждают напрофессиональных конкурсах, выступают экспертами для средств массовойинформации городской администрации и органов власти края, имеют дипломы истепени наиболее престижных российских и зарубежных ВУЗов и регулярно проходяттренинги как в России, так и за ее пределами. Общая численность занятых более1500 человек.
Компания»Доверие" уделяет большое внимание развитию современных формрозничной торговли продуктами питания. Сеть супермаркетов «Три толстяка»,созданная в 2000 году, стала первой в г. Хабаровске и до настоящего временилидирует как по количеству объектов торговли, так и по суммарному количествуторговых площадей.
Работа торговой сети«Три толстяка» выстроена по стандартам лучших супермаркетов мира.Удобное расположение магазинов, просторные торговые залы и широкий ассортименткачественных товаров стали залогом успеха данного направления бизнеса.
Магазины сети «Тритолстяка» предлагают более 10 тыс. ассортиментных позиций товаров, в томчисле салаты, кулинария, хлебобулочные изделия собственного производства, атакже товары непродовольственной группы регулярного спроса.
Все магазины сетиработают в круглосуточном режиме. Для удобства покупателей в каждомсупермаркете представлен оптимальный выбор банковских терминалов и банкоматов.Для посетителей, приезжающих на личном транспорте оборудованы просторныеавтомобильные парковки.
Сегодня в составе сети«Три толстяка» работает 10 супермаркетов, расположенных в различныхрайонах города Хабаровска: />ул.Ленина, 49, ул. Тихоокеанская, 170а (ТЦ «Метро»), ул.Стрельникова, 10а (ТЦ «Квартал»), ул. Карла Маркса, 91 (ТРК«Большая Медведица»), Большой Аэродром, ДОС 43а, ул. Большая, 99, ул.Краснореченская, 44 (ТЦ «Универсам»), ул. Королева, 10 (ТЦ«Квартал»), ул. Панфиловцев, 34 (ТЦ «Прогресс»), ул. Ульяновская,160. Режим работы супермаркетов — 24 часа.
Кроме того в сеть «ТриТолстяка» входит магазин Кулинария, делающий акцент на продукции собственногопроизводства торговой марки «Филе-Руле». Вся продукция производится вЦентрализованном Цехе, расположенном в этом же здании по адресу Ул.Бойко-Павлова, 2
Компания«Доверие» продолжает расширение сети продовольственных магазинов«Три толстяка». Открытие новых современных супермаркетов способствуетповышению уровня культуры потребления, содействует продвижению на рынке товаровместных производителей, увеличивает налоговые поступления в бюджеты разныхуровней, создает новые рабочие места.
Рассмотрим деятельностькомпании на примере супермаркета «Три Толстяка», расположенного по адресу ул.Ленина, 49. Открылся супермаркет 28 февраля 2007г, имеет регистрационный номер№ 1092722005881 и действует на основании устава Общества с ограниченнойответственностью «Три Толстяка». Режим работы супермаркета 24 часа.
Для нормальногофункционирования, обеспечения своевременности расчетов с поставщиками,покупателями, другими субъектами хозяйствования, финансовой системой, банкамиООО «Доверие» должно располагать определенными финансовыми ресурсами.Финансовый потенциал предприятия формируется таким образом, чтобы обеспечитьнеуклонный рост оборота доходов, прибыли и других показателей хозяйственнойдеятельности при повышении качества торгового обслуживания населения иэффективности использования ресурсов и затрат.
Анализ финансовогоположения следует начинать с общего ознакомления с активами и пассивамипредприятия, что позволяет в конечном итоге дать оценку финансовой устойчивостии ликвидности предприятия. Динамика показателей, характеризующих финансовуюустойчивость приведена в таблице 2.
Как видно из таблицы 2на предприятии наблюдается достаточно неустойчивое финансовое состояние, таккак показатели коэффициентов, рассчитанных на предприятии не соответствуютпрактически не одному из нормативов. Только коэффициент обеспеченностиоборотными средств соответствовал нормативу и с каждым годом увеличивался.
Таблица 2
Динамика основныхпоказателей, характеризующих финансовую устойчивость торгового предприятияПоказатель Условное обозначение Границы коэффициента Год 2007 2008 2009 Коэффициент автономии Ка
/> 0,21 0,24 0,29 Коэффициент соотношения заёмных и собственных средств Кз.с. 0,1 0,13 0,17 0,23
В связи снеобходимостью оценки кредитоспособности и конкурентоспособности предприятия всовременных условиях возникла потребность в оценке ликвидности предприятия, аточнее его баланса. Ликвидность баланса выражается в степени покрытияобязательств предприятия его активами, срок превращения которых в деньгисоответствует сроку погашения краткосрочных обязательств.
Коэффициент текущейликвидности соответствует норме, что отражает способность компании погашатьтекущие (краткосрочные) обязательства за счёт только оборотных активов.Коэффициент ликвидности при мобилизации мобильных средств в несколько разпревышают нормативные показатели.
Коэффициент срочнойликвидности значительно ниже граничных значений, что свидетельствует онеспособности компании погашать свои текущие обязательства в случаевозникновения сложностей с реализацией продукции.
Таблица 3
Динамикапоказателей-коэффициентов ликвидности предприятияКоэффициент Граничные значения Расчёт Год 2006 2007 2008 Коэффициент ликвидности при мобилизации мобильных средств 0,5–0,7 (запасы+затраты)/кра-ткосрочные обязательства 1,36 1,55 1,30 Коэффициент срочной ликвидности (промежуточного покрытия) >1 (денежные средства и средства в ценных бумагах, а также дебиторская задолженность) / краткосрочные обязательства 0,16 0,22 0,29 Общий коэффициент покрытия (текущей ликвидности) 1–2 (оборотные средства) / краткосрочные обязательства 1,38 1,55 1,30 Коэффициент абсолютной ликвидности 0,2–0,5 (денежные средства и средства в ценных бумагах) / краткосрочные обязательства 0,02 0,15 0,23
Коэффициент абсолютнойликвидность достаточно низок, что говорит о том, что только небольшая частькраткосрочных заемных обязательств может быть при необходимости погашенанемедленно.
Одной из основных задачанализа ликвидности является оценка степени близости предприятия к банкротству(несостоятельности), для этого используются различные методики (зарубежные иотечественные). В работе используем методику четырёхфакторную модель оценкиугрозы банкротства.
Y = 19,892 * V9 + 0,047* V25 + 0,7141 * V31 + 0,4860 * V35 [29]
Таблица 4
Оценка банкротствапредприятия ООО «Амур-Пиво» по четырехфакторной модели банкротстваПоказатель Год 2007 2008 2009 V9 0,03499 0,03615 0,05160 V25 1,37714 1,54662 1,30323 V31 7,60331 6,15543 5,18981 V35 5,21271 6,61341 7,07367 Y 8,72368 8,40142 8,23148 Норма Больше 1,425000 Больше 1,425000 Больше 1,425000
По данным расчетамвидно, что предприятие ООО «Доверие» супермаркет «Три Толстяка» в 2007, 2008,2009 годах имело показатели, которые говорили о том, что с 95 %-нойвероятностью можно говорить, что в ближайший год банкротства не произойдёт, и с79%-ной не произойдёт в течение пяти лет.
Таким образом, исходяиз всех расчетов проведенных выше, можно сделать вывод о том, что предприятиеООО «Доверие» супермаркет «Три Толстяка» находится в достаточно неустойчивомположении на рынке.
2.2 Анализоборота по продаже товаров
Представим динамикуразвития оборота продаж товаров в таблице 5.
Таблица 5
Развитие розничногооборота по продаже товаров на ООО «Доверие» супермаркет «Три Толстяка» вдействующих ценах ( сумма – тыс. руб., темп роста — %)Годы Оборот по продаже товаров и услуг Сумма темпы роста Базисные Цепные 2007 714012 100 - 2008 770580 107,92 107,92 2009 835643 117,03 108,44
В 2008 и 2009 годуобъем оборота по продаже товаров был выше базисного. В 2008 году рост составил7,92%. В 2009 году рост по сравнению с 2007 годом составил 17,03%, однако еслисравнивать с 2008 годом, то этот рост оказался не таким существенным. Этосвязано с открытием гипермаркета «Самбери» с более широким ассортиментом инизкой торговой надбавкой в районе Энергамаша. Основными потребителями товаров,реализуемых в анализируемом магазине, являются покупатели, живущие недалеко отмагазина. Объем их закупок разный, это зависит от имеющихся у них средств исоставов семей.
За три года оборот попродаже товаров возрос на 8,44%, что выше ежегодной инфляции. В целом
На примере таблицы 6рассмотрим влияние роста ценового фактора, т.е. фактора внешней среды, наизменение объема розничного оборот по продаже товаров и услуга.
С учетом роста цен напотребительские товары в динамике на 13,3% объем продажи товаров в текущихценах возрос на 56568 тыс. руб. или на 7,9%. Пересчет же оборота по продажетоваров в сопоставимые цены базисного года показывает, что в реальнойдействительности физический объем снизился на 4,7% или на 33 888 тыс.руб.Следовательно, весь прирост оборота по продаже товаров в динамике был получен врезультате роста цен на товары.
Таблица 6
Влияние ростапотребительских цен на изменение розничного объема оборота по реализации товаровна ООО «Доверие» супермаркет «Три Толстяка» в 2008 году (сумма – тыс. руб.).Показатели 2007 2008 изменение (+,-) индексы Объем оборота по продажам товаров и услуг по продаже товаров и услуг 714012 770580 56568 1,079 Индекс цен на товары 1,00 1,133 0,13 1,133 Объем оборота по продажам товаров и услуг в сопоставимых (неизменных) ценах 714012,00 680123,57 -33888,43 0,953
В 2009 году посравнению с 2008 объем оборота по реализации товаров увеличился на 65063 тыс. руб.Фактически, с учетом роста цен на потребительские товары (9,5%), оборотснизился на 7435,7 тыс.руб., т.е. на 1 %. Что означает, что рост объема оборотапо продажам практически сравнялся с ростом потребительских на товары и услуги.
Таблица 7
Влияние ростапотребительских цен на изменение розничного объема оборота по реализациитоваров на ООО «Доверие» супермаркет «Три Толстяка» в 2009 году (сумма – тыс.руб.).Показатели 2008 2009 изменение (+,-) индексы Объем оборота по продажам товаров и услуг в действующих ценах 770580 835643 65063 1,084434 Индекс цен на товары 1 1,095 0,095 1,095 Объем оборота по продажам товаров и услуг в сопоставимых (неизменных) ценах — функций оборот по продаже товаров и услуга 770580 763144,29 -7435,71 0,99
В результатепроведённого анализа влияния цен на объём розничного оборот по продаже товарови услуга за анализируемый период можно сделать следующие выводы, что в период с2008 по 2009 год произошло увеличение объема реализации товаров в действующихценах на 65063 тыс.руб., что оценивается положительно. Физический объем продажитоваров снизился на 0,99% или на 7435,71 тыс. руб., что говорит о том, что темпроста оборота по реализации практически сравнялся с темпом ростапотребительских цен.
Рост оборота пореализации товаров и услуг во многом зависит от обеспеченности предприятиянеобходимой численностью и уровня их производительности труда (сумма оборота попродажам, приходящаяся на одного работника в единицу времени).
Степень влияния наобъем оборота по продажи товаров и услуг численности работников и производительностиих труда рассчитаем способом цепной подстановки. Для расчетов используем данныепо предприятию в динамике (таблица 8).
Таблица 8
Анализ влияния трудовыхресурсов на динамику объема розничного оборот по продаже товаров и услуга ООО«Доверие» супермаркет «Три Толстяка» (сумма – тыс. руб.).показатели 2007 2008 2009 изменение(+,-) 2009/2007 2009/2008 Объем оборота по продаже товаров 714012 770580 835643 121631 65063 Среднесписочная численность работников, человек 93 97 103 10 6 Производительность труда на одного рабочего 7677,5 7944,12 8113 435,49 168,88
На изменение объемаоборота по реализации услуг оказали влияние, как увеличение численностиработников, так и производительность труда. Увеличение в 2009 среднесписочнойчисленности на 6 человек дало возможность увеличить объем продажи товаров на47665тыс. руб. (6*7944,12). Увеличение производительности труда так жеувеличило его величину на 17398 тыс. руб.(103*168,88). В итоге, объемреализации товаров в 2008 году возрос на 65063 тыс. руб.
В 2009 году всупермаркет пришли еще 6 сотрудников, вследствие чего среднесписочнаячисленность работников, по сравнению с 2007 годом, возросла на 10 человек.Благодаря этому, рост объема оборота по реализации составил 76775 тыс.руб.Производительность труда так же увеличилась на 435,49 тыс.руб. Это обусловилорост оборот по продаже товаров и услуга на 44856 тыс.руб.
Каждый годпроизводительность труда увеличивалась, этому способствовало использованиесовременного торгового оборудования, найм на работу высококвалифицированныхработников.
В итоге, благодарявлиянию экстенсивного фактора (среднесписочная численность сотрудников) иинтенсивному фактору (производительность труда) объем оборота по продажетоваров и услуг вырос на121631 тыс.руб., что говорит о грамотной политикесупермаркета в области трудовых ресурсов, четком распределении обязанностейработников.
На объем оборота пореализации товаров и слуг оказывает влияние и эффективность использованияимеющихся на предприятии основных средств и их фондоотдача.
На объем оборота пореализации товаров и услуг оказывает влияние и эффективность использованияимеющихся на предприятии основных средств и их фондоотдача.
Таблица 9
Влияние изменениясредней стоимости основных средств и коэффициента фондоотдачи на объемрозничного оборот по продаже товаров и услуг (сумма – тыс. руб.).показатели 2008 2009 изменение (+,-) Объем розничного оборот по продаже товаров и услуга 770580 835643 65063 Среднегодовая стоимость основных средств 11181 12796,5 1615,5 Коэффициент фондоотдачи 68,92 65,30 -3,62
Прирост основных фондовна 1615,5 тыс.руб. способствовал росту объема продаж на 111338,2тыс.руб.(1615,5*68,92). Однако снижение фондоотдачи использования действующихосновных фондов на 3,62 привело к снижению оборота в динамике на 46275,2тыс.руб.(3,62*12796,6).
Наличие действиянегативного фактора снизило реальную возможность увеличения объема продажитоваров с 111338,2 до 65063 тыс.руб.
Таблица 10
Влияние соотношенияроста объема продаж товаров и средней величины товарных запасов на времятоварного обращения в динамике (сумма – тыс. руб.).годы среднедневной оборот по продаже товаров и услуг оборот по продаже товаров и услуг среднегодовые товарные запасы время товарного обращения сумма темп роста сумма темп роста в днях в количестве оборотов 2008 2140,5 770580 100 15192,5 100 7,10 50,72 2009 2321,23 835643 108,44 16746 110,23 7,21 49,90
С учетом НДСфактическая товарооборачиваемость в днях оборота в динамике замедлилась с 7,1да 7,21дн, а так же количество совершенных оборотов на 0,82, чтосвидетельствует о снижении эффективности использования товарных запасов.Замедление времени товарного обращения привело к снижению коэффициентазапасоотдачи. Следовательно, в 2009 году величина реализованных товаров нарубль товарных запасов составила 49,9 рублей вместо 50,72 в 2008.
2.3 Анализ доходаот продажи товаров и услуг
Анализ дохода отреализации товаров и услуг предполагает анализ финансовых результатовпредприятия. С изучения валового дохода начинают обычно анализ финансовыхрезультатов. От величины валового дохода зависит финансовое положение торговогопредприятия, оплаты труда работников, поскольку источником образования прибылиявляется валовой доход от продажи товаров.
Таблица 11
Фактические величинывалового дохода за прошлый и отчетные годы на исследуемом предприятии (сумма –тыс. руб.).показатели 2007 2008 2009 изменение (+;-) темп роста, %
2008/
2009
2007/
2009
2008/
2009
2007/
2009 Выручка от продажи товаров 714012 770580 835643 65063 121631 108,44 117,03 Доход от продажи товаров и услуг от продажи товаров /> /> /> /> /> /> /> Сумма 231749 237341 266761 29420 35012 112,40 115,11 Уровень, % 32,46 30,80 31,92 1,12 -0,53 - -
Увеличение объемаоборота по продаже товаров сравнимый период на 121631 тыс.руб. привело кувеличению суммы валового дохода на 35012 тыс.руб., однако его уровень наединицу реализованных товаров снизился на 0,53% к обороту. В 2008 годунаблюдается резкое падение уровня валового дохода к обороту (на 1,66%), но в2009 году он немного вырос. Это свидетельствует, что на величину валовогодохода оказало влияние не только изменение объема оборота, но и егоассортиментной структуры.
Рассмотрим изменениеформирования величины дохода от реализации товаров и услуг в таблице 12.
При росте объемаоборота в динамике на 17,03% сумма валового дохода возросла на 15,11%.
Таблица 12
Динамика валовогодохода на предприятии за период 2007-2009г. (сумма – тыс. руб.).Показатели 2007 2008 2009 Выручка 714012 770580 835643 Доход от продажи товаров и услуг /> /> /> Сумма 231749 237341 266761 Уровень 32,46 30,80 31,92 Темпы роста в % к базисному году /> /> /> Выручки 100 107,92 117,03 Валового дохода 100 102,41 115,11
В течение исследуемогопериода темп роста суммы валового дохода был ниже показателя увеличения объемапродаж.
Основные проблемынаблюдаются в 2008 году, когда средний размер торговой надбавки снизился на1,66% к обороту. Это может быть связано со снижением покупательской способностинаселения в этом году в связи с кризисом. Благодаря этому, потребители стали приобретатьнедорогие товары, с низкой торговой наценкой, а более дорогие товары стализалеживаться на полках. Поэтому хотя в 2008 году оборот по реализации товаров иуслуг вырос на 56568 тыс.руб., доход от продажи товаров и услуг возрос лишь на5592 тыс.руб.
2.4 Расходы пореализации товаров и услуг
Проанализируемформирование расходов по реализации товаров и услуг в соответствии с объемомпродаж товаров как за исследуемый год, так и в динамике (таблица 13).
На ООО «Доверие»супермаркет «Три Толстяка» по сравнению с базисным годом темпы роста затрат покупле-продаже товаров опережали темпы роста объема оборота на 8,32% и их ростсоставил 16,76%. Так при этом в 2008 году по сравнению с 2007 темп роста объемареализации незначительно превышал темп роста расходы по реализации товаров иуслуг. Причинами роста затратоемкости явилось увеличение стоимости аренднойплаты, цен и тарифов на коммунальные услуги, другие платные услуги, оказываемыепредприятию, увеличение расходов на оплату труда, в связи с наймом работника,увеличением физического объема продаж и снижением торговой надбавки посравнению с 2007 годом.
Таблица 13
Динамика показателейрасходы по реализации товаров и услуг и объема продаж товаров на предприятии(сумма – тыс. руб., темп роста -%).Годы Оборот при продаже товаров Расходы по реализации товаров и услуг Уровни издержек обращения Сумма Темпы роста Сумма Темпы роста Базисные Цепные Базисные Цепные 2007 714012 100 - 220076 100 - 30,82 2008 770580 107,92 107,92 237341 107,85 107,85 30,80 2009 835643 108,44 108,44 256969 116,76 108,27 30,75
Исследование цепныхтемпов роста свидетельствует о том, темпы роста оборота по продажам в 2008 и2009 году незначительно превышали темпы роста расходы по реализации товаров иуслуг. Фактически они росли одинаково. Однако небольшое снижение уровня расходыпо реализации товаров и услуг создало предпосылку для снижения среднего уровнязатрат на 0,05% к объему продаж.
В целом, относительнаясумма снижения расходы по реализации товаров и услуг за 2008-2009 годысоставила 185,05 тыс.руб. что говорит о снижении расходов на продажу товаров вотчетном году.
Одной из основных группзатрат на торговом предприятии является расхода на заработную плату.
Доля расходов на оплатутруда в общей сумме расходов по реализации товаров в 2007 году составляло58,3%((128304,3/220076)*100)), в 2009 году уже 65,6%, что связано с наймомновых сотрудников на предприятие.
Столь высокий удельныйвес расходов на заработную плату, как правило, приводит к снижениюэффективности использования трудовых ресурсов, что наглядно видно из таблицы14.
Таблица 14
Показатели,характеризующие эффективность использования затрат живого труда (трудовыхресурсов) на предприятии (сумма – тыс. руб., темп роста — %)Показатели 2007 2008 2009 темп роста 2009/2008 2009/2007 Оборот по продаже товаров 714012 770580 835643 108,44 117,03 Фонд заработной платы 128304,3 148338,1 168571,1 113,64 131,38 Величина расходов на единицу реализованных товаров 17,97 19,25 20,17 - - Затратоотдача использования трудовых ресурсов 5,56 5,19 4,96 95,43 89,08
Так, при увеличенииобщего объема оборота продаж товаров в целом по предприятию за 2009 год на8,44% или на 65063 тыс.руб., величина расходов на оплату труда в расчете наединицу реализованных товаров, равную 100 руб. оборота, возросла на 92 копейки,зато затратоотдача использования трудовых ресурсов снизилась на 4,57% или на 23копейки в расчете на рубль реализованных товаров.
По сравнению с 2007годом оборот по продаже товаров в 2009 году вырос на 17,03%. Уровень расходовна оплату труда так же возрос на 2руб.20коп., при одновременном уменьшениикоэффициента использования трудовых ресурсов. На 60 копеек.
Рост фонда оплаты трудапревышал темп роста оборота по реализации товаров (131,38>117,03), что ипривело к увеличению затратоотдачи. На увеличение фонда заработной платыоказало влияние найм работников. Так как затратоотдача снижается, предприятиюследует пересмотреть свою политику в области персонала, допускающее приемизбыточного числа работников.
Таким образом, снижениекоэффициента затратоотдачи привело к образованию «упущенной» экономическойвыгоды для роста оборота в размере 89002,8 тыс.руб.(0,6* 148338,1) в 2009 году.В целом за рассматриваемый период сумма «упущенной» экономической выгоды дляроста оборота по продаже товаров и услуг составила 282269 тыс.руб.(2,2*128304,3).
Основными оценочнымипоказателями, характеризующими эффективность использования текущих затрат итрудовых ресурсов на предприятии, являются: уровень расходы по реализациитоваров и услуг, коэффициент затратоотдачи, коэффициент зарплатоотдачи,интегральный показатель, характеризующий общую эффективность отдачи текущихзатрат и трудовых затрат.
Таблица 15
База данных для расчетаоценочных показателей, характеризующих эффективность использования текущихрасходов и трудовых ресурсов на исследуемом предприятии в динамике (сумма –тыс. руб.)Показатели 2007 2008 2009 Оборот по продаже 714012 770580 835643 Расходы по реализации товаров и услуг 231749 237341 256969 Фонд заработной платы 128304,3 148338,1 168571 То же в % к обороту 30,82 30,80 30,75 Удельный вес заработной платы в общей сумме издержек, % 55,36 62,50 65,60
Факторы,характеризующие эффективность использования ресурсов и затрат приведем втаблице 16.
Таблица 16
Оценочные показатели,характеризующие эффективность использования ресурсов и затрат на исследуемомпредприятии в динамике (сумма – тыс. руб., темп роста -%)Показатели 2007 2008 2009 темпы роста, % 2007/2008 2008/2009 2007/2009 Коэффициента отдачи /> /> /> /> /> /> Затратоотдача 3,08 3,25 3,25 105,38 100,16 105,55 Зарплатоотдача 5,56 5,19 4,96 93,35 95,43 89,08 Интегральный показатель эффективности 4,14 4,11 4,02 99,18 97,77 96,96
Если в 2007 на рубльрасходов по реализации товаров было реализовано товаров на 3руб.08 коп., то в2009 она увеличилась на 14 коп. и составила 3руб.25коп., т.е. на 5,55% больше. Задва последних года затратоотдача осталась неизменной, составляет 3руб.25коп.
Зарплатоотдача вдинамике снизилась на 10,92%, а за два последних года – на 4,57%. В итоге,общая эффективность использования текущих затрат и трудовых ресурсов напредприятии снизилась в динамике на 3,04%., а за два последние года – на 3,33%.Как уже отмечалось выше, темп увеличения фонда заработной платы выше темпароста оборота по продаже товаров (113,6>108,4), что свидетельствует онеэффективной кадровой политике. Данная тенденция прослеживается в течениивсего анализируемого периода.
Затратоотдача напредприятии в 2008 году имела тенденцию к увеличению на 0,17, в результате чегона рубль расходов на реализацию товаров в 2008 году пришлось 3,08 руб. оборотапо продаже товаров и услуг. (Так как темпы роста оборота по продаже />> темпа роста расходов,107,9>108,4 соответственно). Однако, в 2009 году темпы роста данныхпоказателей сравнялись, вследствие чего затратоотдача за этот период неизменилась. ( основным фактором увеличения расходов по реализации товаров сталоувеличение переменных расходов).
Так как затратоотдачавыросла, то фактором негативно влияющим на снижение общей эффективностьиспользования текущих затрат и ресурсов является зарплатоотдача. (темп снижениязарплатоотдачи > темпа роста коэффициента отдачи на 16,47%). Следовательно,предприятие неэффективно использовало свои трудовые ресурсы.
2.5 Анализприбыли и рентабельности
В ходе анализа прибылии рентабельности хозяйствующего субъекта изучают динамику изменения объемабалансовой, чистой прибыли, уровня рентабельности, факторы их определяющие(величину валового дохода, уровень расходов по реализации товаров и услуг,доходы от других видов деятельности и др.).
Исходя из анализа,приведенного в таблице 17 за 3 анализируемых года выручка в действующих ценахвозросла на 7,92%. С учетом ежегодной инфляции объем продаж товаров должен былвозрасти на 23% и составить в отчетном 2009 году 877806,4 тыс.руб., что на 42191,91тыс.руб. ниже фактического.
При росте объема продажв динамике на 17,03% расходы по реализации товаров и услуг возросли на 16,76 %.В целом затраты на реализацию росли соразмерно росту выручки.
Прибыль от реализациитоваров за исследуемых года, не смотря на рост оборота снизилась на 16,11%.Доминирующим фактором снижения размера операционной прибыли явилось увеличениерасходы по реализации товаров и услуг на 19628 тыс.руб., что на 2363 тыс.руб.больше, чем в предыдущем году. Однако рост валового дохода в 2009 оказался ниже2008 на 680 тыс.руб. За период 2007-2009 год уровень дохода (торговой надбавки)снизился на 0,46%. Уровень затратоемкости также немного возрос (0,07%). Врезультатерентабельность продаж снизилась на 0,46%.
Таблица 17
Формирование важнейшихэкономических показателей торгово-хозяйственной деятельности предприятия вдинамике (сумма – тыс. руб., темп роста -%)Показатели 2007 2008 2009 темп роста 2009 в % к 2007 2008 Выручка 714012 770580 835643 117,03 108,44 Доход от продажи товаров и услуг от продажи /> /> /> /> /> Сумма 231249 249595 266761 115,36 106,88 Уровень 32,39 32,39 31,92 /> /> Расходы по реализации товаров и услуг /> /> /> /> /> Сумма 220076 237341 256969 116,76 108,27 Уровень 30,82 30,80 30,75 /> /> Прибыль от реализации /> /> /> /> /> Сумма 11673 12254 9792 83,89 79,91 Рентабельность продаж 1,63 1,59 1,17 /> /> Внерелезационные доходы 2844 2757 2670 93,88 96,84 Внерелеазационные расходы 6329 5784 2944 46,52 50,90 Валовая прибыль /> /> /> /> /> Сумма 3286 4525 7483 227,72 165,37 Уровень 0,46 0,59 0,90 /> /> Чистая прибыль 2609 3592 8308 318,44 231,29 Уровень рентабельности 0,37 0,47 0,99 - -
В течение исследуемогопериода уровень рентабельности продаж имел тенденцию к снижению. В период с2007 году по 2008 снижение составило 0,004%, что было связано с превышениемтемпа роста выручки над прибылью от реализации (107,9>104,9).
Существенное увеличениерасходов по реализации товаров и услуг в период с 2008 по 2009 год снизилоприбыль от реализации снизилась на 2462 тыс.руб., в результате чегорентабельность так же снизилась на 0,42%.
В период с 2007 по 2009год размер балансовой прибыли вырос в 2,27 раза, а чистой прибыли на 3,18%. Этостало возможным благодаря резкому снижению (почти в 2 раза) процентов к уплатеи прочих расходов в 2009 году. В итоге уровень рентабельности всейхозяйственной деятельности предприятия возрос почти в три раза и составил 0,99% при 0,37% в 2007 году. Рассмотрим степеньвлияния того или иного факториального признака на изменение операционнойприбыли.
Таблица 18
Важнейшие экономическиепоказатели торгово-хозяйственной деятельности предприятия в динамике (сумма –тыс. руб., темп роста — %).Показатели 2007 2008 2009 отклонение темп роста в% 2009/2007 2009/2008 2009/2007 2009/2008 Выручка 714012 770580 835643 121631 65063 117,035 108,443 Доход от продажи товаров и услуг Сумма 231749 249595 266761 17846 17166 115,1 106,878 Уровень 32,457 32,391 31,923 -0,534 -0,468 - - Расходы по реализации товаров и услуг Сумма 220076 237341 256969 36893 19628 116,764 108,270 Уровень 30,822 30,800 30,751 -0,071 -0,049 - - Прибыль от реализации Сумма 11673 12254 9792 -1881 -2462 83,886 79,909 Рентабельность продаж 1,635 1,590 1,172 -0,463 -0,418 - - Внерелезационные доходы 2844 2757 2670 -174 -87 93,882 96,844 Внерелезационные расходы 6329 5784 2944 -3385 -2840 46,516 50,899 Прибыль — всего Сумма 3286 4525 7483 4197 2958 227,724 165,370 Общая рентабельность 0,460 0,587 0,895 0,435 0,308 194,578 - Чистая прибыль 2608 3592 8308 5700 4716 318,558 231,292
Согласно таблице 19 впериод с 2007 по 2008 год негативно на прибыль влияли следующие факторы:уменьшение размера средней торговой надбавки, снижение доходов от прочих видовдеятельности, снижение суммы процентов к получению. Фактором, который сильнеедругих повлиял на снижение величины прибыли является уменьшение суммы среднегоразмера торговой надбавки, в результате чего прибыль уменьшилась на 509 тыс.руб.((32,391-32,457)*770580/100). Однако снижение затратоемкости на 168тыс.руб. ((30,8-30,822)*770580/100) и увеличение объема выручки на 922 тыс.руб.((770580-714012)*1,635/100) привело к увеличению размера прибыли от продажтоваров на 581 тыс.руб. Благодаря снижению внереализационных расходов иснижению процентов к уплате в общем на 704.тыс.руб. балансовая прибыльувеличилась на 1239 тыс.руб.
Таблица 19 — Своднаятаблица, характеризующая влияние приведенных экономических факторов наизменение операционной и балансовой прибыли (сумма – тыс. руб.).Факторы Влияние каждого факториального признака на изменение размера прибыли (операционной, балансовой) 2009/2008 2008/2007 2009/2007 Сумма Уровень, % Сумма Уровень, % Сумма Уровень, % Увеличение объема выручки 1035 - 922 - 1988 - Увеличение среднего размера торговой надбавки -3908 -0,47 -509 -0,07 — 4466 0,53 Рост общей затратоемкости -411 -0,05 -168 -0,02 -597 -0,07 Итого -2462 -0,29 581 0,08 -1881 -0,23 Снижениие внереализационных доходов 87 0,01 87 0,01 174 0,02 Снижение внереализационных расходов 2840 0,34 545 0,07 3385 0,41 Снижение суммы процентов к получению 74 0,01 41 0,01 33 0,00 Снижение суммы процентов к уплате 2741 0,33 159 0,02 2900 0,35 Итого 2958 0,35 1239 0,16 4197 0,50
Прибыль от продаж в2009 году снизилась на 2462 тыс.руб., это произошло за счет снижение суммысреднего размера торговой надбавки на 3908 тыс.руб. В этот период произошлоснижение физического объема оборота на 118тыс.руб.((835643/1,095-770580)*1,59/100). Увеличение объема выручки произошлоза счет значительного увеличения цен на товары. Рост цен на товары составил1153 тыс.руб.((835643-835643/1,095)*1,59/100). Однако благодаря существенномуснижению суммы процентов к уплате и расходов от прочих видов деятельностибалансовая прибыль в итоге увеличилась на 2958 тыс.руб.Впериод с 2007 по 2009 год прибыль от реализации снизилась. Негативное влияниена рост прибыли от продаж оказал такой фактор как снижение среднего уровнядохода от реализации на 4466 тыс. руб. Позитивное влияние на прибыль отреализации оказали увеличение выручки на 1988 тыс. руб. и снижениезатратоёмкости торговой деятельности на 597 тыс. руб. В результате превышениядействия негативных факторов над позитивными прибыль от продаж уменьшилась на1881 тыс.руб. На увеличение общей балансовойприбыли повлияли уменьшение процентов к уплате на 2900 тыс.руб. и значительноеснижение внереализационных расходов на 3385 тыс.руб. Негативное влияние оказалитакие факторы как уменьшение процентов к получению на 33 тыс.руб. и снижениевнереализационных доходов на 174 тыс.руб. В результате балансовая прибыль увеличиласьна 4197 тыс.руб.
Рентабельностьявляется одним из важнейших оценочных показателей экономической и финансовойдеятельности предприятия и отражает, насколько эффективно предприятиеиспользует ресурсы в целях получения прибыли.
Таблица 20
Прибыль ирентабельность предприятия за 2007-2009 годы (сумма – тыс. руб., рентабельность– %)Показатели 2007г. 2008 г. 2009 г. Отклонения (+, -) 2009/2007 2009/2008 Выручка от реализации 714012 770 580 835 643 121 631 65063,00 Прибыль от реализации 11673 12 254 9 792 -1 881,00 -2462,00 Коэффициент рентабельности продаж 0,016 0,016 0,012 -0,005 -0,004 Срок окупаемости 62,5 62,5 83,3 20,8 />
Рентабельностьпродаж в 2008 году не изменилась по сравнению с 2007 годом, что свидетельствуето сокращении конкурентоспособности товаров. В 2009 году рентабельность продажуменьшилась на 0,004% т. е. в этот период уменьшился спрос на товары. В целомза 3 года конкурентоспособность супермаркета уменьшилась на 0,5%.Срококупаемости от основного вида деятельности период с 2007 по 2009 год увеличилсяна 20,8 лет, что говорит о полной неэффективной работе предприятия. Врезультате предприятию приходится искать резервы увеличения чистой прибыли засчет неосновного вида деятельности.
Таблица 21
Расчет рентабельности активов торгового предприятия (сумма – тыс. руб.)Показатели 2007 2008 2009 Чистая прибыль 2608 3592 8308 Среднегодовая величина совокупного капитала 23784 36185 64494 Коэффициент рентабельности активов 0,110 0,099 0,129 Срок окупаемости активов 9,09 10,1 7,75
Приведенныерасчеты показывают, что максимальная рентабельность использования капиталаимела место в 2009 году и составила 12,9%. В 2008 году рентабельность активовснижалась. По сравнению с 2007 годом она уменьшилась на 1,1% и составила 9,9%.Обычно зарубежные и отечественные экономисты определяют норму рентабельностииспользуемого капитала в 30 – 35%. Ни в одном году из анализируемого периодарентабельность активов не превышала данную норму. Срококупаемости активов предприятии в период с 2007 по 2008 год увеличился на год,однако уже в 2009 году срок окупаемости снизился на 2,35 года. Произошло этоблагодаря значительного увеличения совокупного капитала в 2009 году (почти в1,8 раза.).
Таблица22
Расчетрентабельности собственного капитала в динамике (сумма – тыс. руб.).Показатели 2007 2008 2009 Чистая прибыль 2608 3592 8308 Собственный капитал 20000 30000 50000 Коэффициент рентабельности собственного капитала 0,130 0,120 0,166 Срок окупаемости собственного капитала 7,69 8,33 6,02
Каквидно из таблицы, рентабельность собственного капитала систематически снижаласьпо сравнению с базисным периодом. В 2008 году она снизилась до 0,12. Врезультате срок окупаемости собственного капитала увеличился на 0,64 года. Этопроизошло за счет резкого увеличения величины собственного капитала1,5 раза,при этом темп роста чистой прибыли составил 137,7%. Следствием этого сталоснижение срока окупаемости капитала на 2,31 года, т.е. до 6,02 года. В 2009 году,хотя чистая прибыль выросла более чем в 2 раза, этого оказалось недостаточнодля увеличения рентабельности. Этот показатель достиг минимума, и составила0,166.
Эффективностьхозяйственной деятельности предприятия зависит от использования отдельных видовресурсов. Чаще всего на практике используют показатели рентабельности трудовыхресурсов, а так же хозяйственных средств.
Таблица23
Расчетрентабельности трудовых ресурсов торгового предприятия в динамике (сумма – тыс.руб.).показатели 2007 2008 2009 Прибыль от продажи товаров 11673 12254 9792 Расходы на оплату труда 128304 148338,1 168571 Среднегодовая численность работников, единиц 93 97 103 Рентабельность расходов на оплату труда, % к обороту 17,97 19,26 20,18 Прибыль на 1 работника 125,52 126,33 95,07 Оборот по продаже товаров и услуг 714012 770580 835643 Рентабельность использования трудовых ресурсов 0,09 0,083 0,058 Срок окупаемости трудовых ресурсов 11,1 12,04 17,24
Впериод с 2009 по 2007 год рентабельность расходов на оплату труда постоянновозрастала, за период она возросла на 2,21%. Основной рост произошел в 2008году, когда рентабельность увеличилась на 1,29%.
Прибыльна одного работника в 2008 году немного увеличилась (0,81тыс.руб.), однако в2009 году она резко снизилась, а именно на 31,26 тыс.руб.(126,33-95,07). Этосвязано с резким снижением прибыли от продаж товаров в 2009 году.
Рентабельностьиспользования трудовых ресурсов снижалась как по сравнению с базисным, так ипредшествующим годом. Хотя в 2008 году и имело место увеличение прибыли отреализации, расходы на оплату труда выросли в большей степени. Именно поэтомурентабельность использования трудовых ресурсов в 2008 году составила 0,083, чтона 0,7% меньше, чем в 2007году. Вследствие этого срок окупаемости трудовыхресурсов увеличивался из года в год, и достиг своего наивысшего предела в 2009году (17,24 года при нормативе1 год). Это говорит об плохой кадровой политикепредприятия, допускающего излишнее увеличение численности кадров предприятия.
Всебольшее значение в современных условиях хозяйствования деятельности торговыхпредприятий приобретает показатель «рентабельность экономического потенциала»,который характеризует общую экономическую эффективность использования напредприятии ресурсов.
Таблица24
Расчетрентабельности всех функционирующих ресурсов на торговом предприятии в динамике(сумма – тыс. руб.)Показатели 2007 2008 2009 Балансова прибыль 3286 4525 7483 Величина хозяйственных средств 10734 11628 13965 Фонд заработной платы 128304,3 148338,1 168571,1 Всего ресурсов на предприятии 139038,3 159966,1 182536,1 Рентабельность использования всех ресурсов 0,024 0,028 0,041 Срок окупаемости ресурсов предприятия 41,66 35,7 24,39
Данныепоказатели свидетельствуют о довольно низкой рентабельности, которая из года вгод имела тенденцию к увеличению. Минимальный уровень рентабельности — 2,4 % — пришелсяна 2007 год. В динамике рентабельность использования всех ресурсов увеличиласьпочти в 1,7 раза.
Срококупаемости всех ресурсов супермаркета из года в год уменьшается, хотя все ещедалек от нормативного показателя.
Сучетом же текущих затрат, связанных с реализацией товаров, рентабельностьэкономического потенциала выглядит так.
Таблица25
Расчетрентабельности экономического потенциала использования ресурсов и затратторгового предприятия (сумма – тыс. руб.)Показатели 2007 2008 2009 Общая прибыль 3286 4525 7483 Всего ресурсов 5293 6533 9492 Расходы по реализации товаров и услуг 220076 237341 256969 Всего ресурсов и затрат 225369 243874 266461 Рентабельность использования ресурсов и затрат 0,015 0,019 0,028
Рентабельностьиспользования ресурсов и затрат из года в год увеличивалась, что наглядносвидетельствует об увеличении эффективности экономического потенциала торговогопредприятия в динамике в 1,8 раз.
Оценкарентабельности экономического потенциала будет далеко не полной без проведенияанализа показателей деловой активности и общей эффективности использованияресурсов и затрат.
Таблица26
Информационныйбанк для расчета оценочных показателей в динамике по предприятию (сумма – тыс.руб.)Показатели Годы 2009 г. в % к: 2007 2008 2009 2007 2008 1. Объем оборота 714012 770580 835643 117,03 108,44 2. Валовой доход 231749 249595 266761 115,10 106,87 3. Расходы по реализации товаров и услуг 220076 237341 256969 116,76 108,26 в % к валовому доходу 94,96 95,09 96,33 - - 4. Фонд заработной платы 128304,3 148338,1 168571,1 131,38 113,63 Уровень (в % к обороту) 17,97 19,25 20,17 /> /> 5. Операционная прибыль 11673 12254 9792 83,88 79,90 Рентабельность продаж 1,63 1,59 1,17 - - 6. Балансовая прибыль 3286 4525 7483 227,72 165,37 7. Чистая прибыль 2608 3592 8308 318,55 231,29 8. Стоимость имущества (всего капитала) 112371 152796 219423 195,26 143,60 В том числе оборотного капитала 101637 141168 201908 198,65 143,02
Врезультате значительного отставания в динамике темпов роста оборота (117,03%)от увеличения сравнимого показателя затратного характера (116,76%), трудовыхресурсов (131,38%) и капитала в целом (195,26%), затратоотдача увеличилась на0,23 %, зарплатоотдача снизилась на 10,92%, капиталоотдача — почти в 2 раза (на40,06 %). Приведенные коэффициенты отдачи использования ресурсов и затратговорят о том, что неиспользованный резерв составляет в среднем 17%. (таблица27).
Противоположнаятенденция прослеживается в оценке рентабельности использования ресурсов изатрат.
Таблица27
Оценочныепоказатели, характеризующие эффективность использования ресурсов и затрат вдинамике по предприятию (сумма – тыс. руб.).Показатели Годы /> /> 2009 г. в % к: 2007 2008 2009 2007 2008 1. Коэффициент отдачи -текущих затрат (a); 3,24 3,25 3,25 100,23 100,16 -трудовых ресурсов (b); 5,56 5,19 4,96 89,08 95,43 -всего капитала (c); 6,35 5,04 3,81 59,94 75,51 в т.ч. оборотного капитала 7,03 5,46 4,14 58,91 75,82 2. Коэффициент рентабельности -текущих затрат (x); 0,01 0,02 0,03 195,03 152,74 -трудовых ресурсов (y); 0,03 0,03 0,04 173,33 145,52 -всего капитала (z) 0,03 0,03 0,03 116,62 115,16 в т.ч. оборотного капитала; 0,03 0,03 0,04 114,63 115,62
3. Интегральный показатель эффективности использования ресурсов и затрат
/> 0,33 0,34 0,37 113,26 110,77
Вчастности, рентабельность затрат увеличилась практически в 2 раза (на 95,03%),трудовых ресурсов – в 1,3 раза, всего капитала – на 16,62%. Такая же картинанаблюдается и за последний год. Общая эффективность использования ресурсов изатрат в динамике увеличилась на 12%, а за последний год 8,8%.
Чембольше стабильность в доходах, тем выше качество полученной прибыли.Стабильность свойственна прежде всего доходам от основной деятельности посравнению с другими источниками формирования.
Первымшагом для выявления стабильности (нестабильности) в ходах естественно будетвычисление показателя средней прибыли за ряд лет в динамике. Для измерениявероятности расхождения полученных данных с реальными рассчитываютсреднеквадратическое отклонение по формуле:
/> [16]
где? – среднеквадратическое отклонение;
хi– значение показателя за итый период
/> -среднеарифметическое значение показателя
n– число наблюдаемых лет.
Далеерассчитывается коэффициент вариации то есть среднеквадратическое отклонение поотношению к среднему значению показателя:
/> [16]
гдеV – коэффициент вариации
Дляоценки тенденции стабильности прибыльности предприятия лучше рассматривать прибыльот реализации товаров за несколько лет, для этого составим таблицу 28.
Таблица28
Фактическиеданные ООО «Доверие» супермаркет «Три Толстяка» по операционной прибылигоды
xi – рентабельность продаж, %
/>
/>
2007
2008
2009
1,63
1,59
1,17
— 0,17
— 0,12
0,3
0,289
0,014
0,09 итого 1,47 - 0,393
Среднеквадратическоеотклонение:
/>
Коэффициентвариации:
/>
Чрезмерновысокое значение среднеквадратического отклонения (0,443%) от средней величинырентабельности ( 1,47%), то есть на 30,1%, характеризует большую нестабильностьформирования доходов от реализации товаров, что значительно снижает качествоприбыли исследуемого предприятия.
НаООО «Доверие» супермаркет «Три толстяка» в результате ежегодной инфляции объемоборота по продаже товаров должен был вырасти на 11,5%, фактически жеувеличился на 17,03%.следовательно, увеличение темпов роста составило 5,53%.
Наисследуемом предприятии при росте объема оборота в динамике на 17,03%, суммарасходов по реализации товаров и услуг возросла на 16,76%, что говорит качествеоперационной прибыли.
Неменее важное влияние на качество прибыли оказывает эффективность использованияресурсов и затрат, которая служит основой для оценки экономического потенциалаторгового предприятия. За 2009-2007 годы экономический потенциал ООО«Доверие»супермаркет «Три Толстяка» увеличился на 16,62%, что свидетельствует оувеличении качества операционной прибыли.
В ходе анализа были выявлены как положительные так и отрицательныефакторы в деятельности предприятия.
Положительными факторами явились:
1. На предприятии вырослапроизводительность труда на 1,02%, что увеличило объем реализации товаров иуслуг на 17398 тыс.руб.
2. Напредприятии по сравнению с 2007 годом темпы роста выручки от продажи товаровпревышали темпы роста расходов по реализации на 0,27 %. Данный факт создалреальную экономическую предпосылку для сокращения среднего уровня расходов на0,05 % к выручке.
3. Снижение затратоемкости на 168тыс.руб. и увеличение объема выручки на 922 тыс.руб. привело к увеличениюприбыли от продаж на 581 тыс.руб.
4. Благодаря снижению расходов от прочихвидов деятельности и снижению процентов к уплате в общем на 704 тыс.руб.балансовая прибыль увеличилась на 1239 тыс.руб.
5. Рентабельностьиспользования ресурсов и затрат из года в год увеличивалась, что наглядносвидетельствует об увеличении эффективности экономического потенциала торговогопредприятия в динамике в 1,8 раз.
6. Рентабельность затрат увеличиласьпрактически в 2 раза (на 95,03%), трудовых ресурсов – в 1,3 раза, всегокапитала – на 16,62%. Такая же картина наблюдается и за последний год. Общаяэффективность использования ресурсов и затрат в динамике увеличилась на 12%, аза последний год 8,8%.
7. Впериод с 2009 по 2007 год рентабельность расходов на оплату труда постоянновозрастала, за период она возросла на 2,21%. Основной рост произошел в 2008году, когда рентабельность увеличилась на 1,29%.
8. Прирост среднего размера дохода отреализации товаров на 2,92% и увеличение объема оборота на 21073,91 тыс.руб.создали реальную предпосылку для увеличения дохода от продаж на 45483,56тыс.руб..
Негативно влияющими факторами явились:
1. Оборот по продаже товаров увеличилсяна 65063 тыс.руб., однако физический объем продаж снизился на 7435,71 тыс.руб.(темп роста оборота по реализации ниже темпа роста потребительских цен на0,99%).
2. Негативное влияние на суммуувеличения валового дохода оказало снижение суммы прочих факторов на 28317,55тыс.руб… В результате воздействия данного фактора доход от реализацииувеличился лишь на 17166 тыс.руб.
3. Выручка от продаж товаров рослабыстрее, чем доход от реализации. Объяснением тому служит снижение среднегоразмера торговой надбавки, величина которой в динамике за три года снизилась на0,53 % к выручке.
4. Прибыль от реализации товаров за трианализируемых года, несмотря на рост выручки от продажи товаров снизилась на16,12 %. Причиной тому послужило опережение темпов роста расходов по реализациитоваров над темпами роста дохода от реализации на 1,6 %.
5. Прибыль на одного работника в 2009году уменьшилась, что свидетельствует о неэффективной кадровой политике,проводимой на предприятии.
6. В результате значительного отставанияв динамике темпов роста оборота (117,03%) от увеличения сравнимого показателязатратного характера (116,76%), трудовых ресурсов (131,38%) и капитала в целом(195,26%), затратоотдача увеличилась на 0,23 %, зарплатоотдача снизилась на10,92%, капиталоотдача — почти в 2 раза (на 40,06 %). Приведенные коэффициентыотдачи использования ресурсов и затрат говорят о том, что неиспользованныйрезерв составляет в среднем 17%.
7. Чрезмерновысокое значение среднеквадратического отклонения (0,443%) от средней величинырентабельности ( 1,47%), то есть на 30,1%, характеризует большую нестабильностьформирования доходов от реализации товаров, что значительно снижает качествоприбыли исследуемого предприятия.
3. Рекомендации по оптимальному повышению экономических показателейдеятельности предприятия
3.1 Анализметодов увеличения прибыли
Прибыльявляется самым главным назначением предприятия. Задачей любой компании илиинвестора является получение прибыли от любой из сделок. Ведь инвестиции,которые затрачиваются в процессе производства, должны вернуться и при этомпринести с собой прибыль. Поэтому одной из важнейших проблем, с которойсталкиваются бизнесмены, является увеличение прибыли.
Длятого чтобы определить пути, направленные на увеличение прибыли, начнем соследующего равенства:
прибыль= доходы от продажи товаров и услуг – затраты.
Длятого чтобы увеличить прибыльность, необходимо в тоже самое время увеличить идоход от реализации, (при этом стараясь не увеличивать затраты), илиодновременно увеличивать доход от продажи товаров и услуг и уменьшать затраты.
Нижеприведены альтернативы для увеличения прибыльности, которые являются весьма актуальными:
1.Увеличение цен при сохранившемся значении издержек. Доход от реализации товарови услуг может быть увеличен несколькими путями:- Поднятием цен на продукт; — Поднятием уровня продаж;- Увеличением разности между ценой и себестоимостьютовара.
Установленныецены могут пересматриваться один или два раза в год, но увеличивать цену натовар необходимо в условиях сохранения конкурентоспособности. Другим важнымкритерием, который необходимо учитывать перед повышением цен, является типпродукта или продаваемой услуги. Существуют такие категории, к которымпокупатели относятся лояльно и готовы заплатить чуть больше за них, лишь бы качествои вкус товара оставались на высоте. 2. Снижение издержек или себестоимости присохранившемся значении дохода от продаж товаров. Второй альтернативой являетсяснижение суммы общих затрат. Это может быть достигнуто уменьшениемсебестоимости товара. Но следует не забывать о том, что уменьшениесебестоимости товаров или услуг не должно повлиять на ухудшение их качества.3.Одновременное увеличение цен и уменьшение себестоимости. Это может бытьдостигнуто путем массовых продаж. Принцип экономики, обусловленный ростоммасштаба, может привести к желаемой цели.
4.Посредством высвобождения и дополнительного использования капитала (расширениеассортимента, строительство нового склада, покупка нового транспортногосредства и т.д.).
— сокращения удельнойстоимости хранения
— организация системыпредварительных заказов и сокращение вариации спроса (что обеспечит снижениенеобходимого страхового запаса)
— сокращение времени ивариации времени срока транспортировки и подготовки заказа.
— посредствомоптимизации ассортимента.
5.Посредством сокращения прочих коммерческих расходов.
Методыувеличения прибыли в долгосрочном периоде:
Действия,направленные на увеличение доли рынка в существующих сегментах
1. Снижениецены. Цены должны быть снижены, если:
1) рынок иливажная и прибыльная его часть чувствительны к цене;
2) можно бытьтвердо увереным, что конкуренты не будут, в свою очередь, надолго снижать ценыили, во всяком случае, на предприятии при обслуживании этого сегмента будутболее низкие издержки, чем у конкурентов. В последнем случае будет не стольпринципиально, снизят ли конкуренты цены, потому что рано или поздно им придетсявновь их повысить или уйти с сегмента (если только сегмент не столь важен дляних, что они будут готовы нести убытки, для того чтобы сохранить долю рынка).
Ценоваячувствительность широко различается в зависимости от рынка, но трудно найтитакие сегменты, которые в долгосрочном периоде могут не поддаться попыткампроизводителей привлечь их высокой ценностью товара в обмен на уплату дополнительнойсуммы денег.
Снижение цен— это не очень популярная тактика, но она практически всегда эффективна пристремлении к увеличению доли рынка. Окупаемость может быть не очень быстрой:снижение цен обычно приводит к существенному сокращению прибыли на протяжениипервых трех или пяти лет. Но есть и несколько примеров того, когдапоследовательно проводимая политика снижения цен не оказывала подобноговоздействия и приводила к тому, что бизнес становился гораздо болеедорогостоящим в долгосрочном периоде.
Снижение цендолжно привести к формированию следующего эффективного цикла: увеличение долирынка; непосредственно следующее за ним давление на внутренние издержки,вызванное более низкой прибылью; более высокий объем продаж, ведущий вближайшем будущем к сокращению издержек на единицу продукции; еще большееувеличение доли рынка; давление на конкурентов, с тем чтобы они или вышли избизнеса или перешли в сегменты, где цены более высокие; дальнейшее увеличениедоли рынка; дальнейшее снижение себестоимости единицы продукции и т. д.
Единственныйслучай, когда снижение цен приносит ущерб его инициатору и всем остальным, —это когда в бизнесе существуют значительные избытки мощностей, а такжесуществуют неэкономические барьеры выхода. Во всех остальных случаях это оченьхороший шаг.
2. Созданиедополнительные свойств, ценности, сервис и качество. Эта тактика должнасопровождаться снижением издержек производства и не должна рассматриваться какего альтернатива. Надо сказать, что это гораздо более популярная тактика, чемснижение цены, а тех, кто достигает успеха, следуя ей, как правило, гораздоменьше. Это связано не с тем, что эта тактика плоха, а просто с тем, что еегораздо сложнее реализовать. Однако те фирмы, которые являются успешными напротяжении более или менее длительного периода времени, практически всегдастараются предоставить своим покупателям нечто большее — больше, чем онипредоставляли год назад, и больше, чем их конкуренты.
3.Инвестирование в большем объеме и более разумно, чем конкуренты. Рыночная доляв конце концов переходит к тому из конкурентов, кто в большей степени приверженидее, кто инвестировал большую сумму. Традиционно под инвестициями понимаютвложения в физический капитал в форме сетей распределения, розничных торговыхточек и/или компьютерных систем.
Второй способувеличения прибыли в долгосрочном периоде — это вхождение в новые сегменты,особенно в те, которые являются «смежными» по отношению к тем сегментам, вкоторых на данный момент присутствует компания и которые являются для нееприбыльными.
3.2 Резервыувеличения прибыли на ООО «Доверие» супермаркет «Три толстяка»
Для повышения прибыли ирентабельности ООО «Доверие» предлагается:
1. Совершенствованиеработы с поставщиками товаров
ведение активной работыс поставщиками, направленную на формирование ассортимента товаров,соответствующих запросам потребителей, по минимальным ценам;
2. Мероприятие,направленное на совершенствование сбытовой деятельности магазина (необходимопровести рекламную компанию данного магазина, чтобы напомнить лишний разпокупателям о своем магазине, привлечь новых клиентов и. т.д.).
3. Вмагазине не полностью продуман вопрос о информировании покупателей. В торговомзале есть указатели размещения отделов, расположенных по периметру торговогозала, но совершенно отсутствуют указатели о размещении товаров в центреторгового зала. Покупателям, не входящим в число постоянных, и не знакомым срасположением товаров в торговом зале, приходится обходить все горки в поискахнужного им товара, что значительно увеличивает их время на совершение покупки,и может вызывать неудовольствие и даже раздражение. Администраторам торговогозала необходимо обратить на этот факт особое внимание и предпринять всенеобходимые меры по улучшению внутримагазинной рекламы.
4. Совершенствованиеассортиментной политики выбор: оптимальной структуры ассортимента с учетомконьюктуры рынка и потребностей предприятия.
В результате внедренияданного мероприятия произойдет прирост клиентов, соответственно увеличитсятоварооборот и как следствие прибыль магазина.
Рост основныхэкономических показателей деятельности торгового предприятия, а такжеобеспечение необходимого уровня обслуживания в значительной степени зависят от правильногоформирования ассортимента товаров в магазине.
5. Обоснованиямероприятия по производству новых видов продукции. Расширение ассортиментавыпускаемой продукции (пищевое производство).
6. Мероприятиепо подготовке и повышению квалификации работников магазина (в настоящее времяпроисходит внедрение новых технологий, совершенствование торговогооборудования, в результате обслуживающему персоналу магазина необходимоповышать свои профессиональные знания).
Таким образом,руководство магазина направляет своих работников в учебный центр на повышениеквалификации, в результате у работников повышается производительность труда исоответственно, повышается годовой эффект от внедрения данного мероприятия.
3.3 Эффективность мероприятий по увеличению прибыли ООО «Доверие»супермаркет «Три Толстяка»
Совершенствованиеработы с поставщиками значительно влияет на эффективность деятельностипредприятия, так как повышается ритмичность и равномерность работы, повышаетсякачество обслуживания покупателей, репутация компании.
Косновным поставщикам ООО «Доверие» супермаркет «Три Толстяка»
относятся:
— ООО «Парус ДВ»
— ООО «Про импорт»
С данными поставщикамисложились достаточно стабильные отношения.
После предварительныхпереговоров на снижение закупочных цен при заключении долгосрочных договоровсогласились представители ООО «Парус Дв» и ООО «Про импорт».
Цена на товары ООО«Парус ДВ» снизится на 3%, а ООО «Про Импорт» — на 2,5% при сохранении текущихобъемов закупок.
Расчет экономии средствпо закупке приведены в таблице 29.
Таблица 29
Расчет экономии отзаключения долгосрочных договоровКомпания Текущий объем закупок Методика расчета Экономия от заключения долгосрочного договора ООО «Парус ДВ» 55750,4 55750,4*0,03 1672,5 ООО «Про Импорт» 64283,66 64283,66*0,025 1607,1 Итого 120034,06 3279,6
Таким образом, экономияот заключения долгосрочных договоров составит 3279,6 тыс. руб. Эта величинапойдет на формирование дохода от реализации товаров и услуг и прибыли отпродаж.
Мероприятие,направленное на совершенствование сбытовой деятельности магазина:
Предлагается провестилотерею, розыгрыш которой пройдет за день до нового года. Провести лотереюпредлагается по одной категории: сумма чека должна превышать 3000 руб. Времяпроведения акции – неделя (с 24.12 по 30.12).
Для расчетаэффективности данного метода стимулирования сбыта сначала необходимо рассчитатьоборот по реализации товаров и услуг под воздействием стимулирования сбыта:
Тд = (Тс * П * Д) /100,
где Тд – дополнительныйоборот по продаже, вызванный мероприятиями (руб.);
Тс – среднедневныйоборот по продаже товаров до начала стимулирующего периода (руб.);
Д – количество днейучета оборота по продаже в стимулирующем процессе;
П – относительныйприрост среднедневного оборота по продаже за стимулирующий период по сравнениюс предыдущим (%).
Тс= 2300000 руб.; Д=7;П=3,1%. (в период проведения предыдущей акции он составил около 8%)
Тс= 499100 руб.
Экономический эффект стимулирования сбыта – это разница межу прибылью, полученной от дополнительного оборота по реализации товаров и услуг, вызванного стимулирующими мероприятиями, и расходами на проведение самого мероприятия.
Э = (Тд * Нт) / 100 – (3р + Рд)[31/>]
где Э – экономический эффект стимулирования сбыта (руб.);
Тд – дополнительный оборот по продаже товаров под воздействием мероприятия (руб.);
Нт – торговая надбавка за единицу товара (в % к цене реализации);
Зр – затраты на стимулирование сбыта (руб.);
Рд – дополнительные расходы по приросту оборота по реализации (руб.)
Нт = 15%, Зр = 18243руб. Рд = 1900 руб.
В затраты настимулирование сбыта входят затраты на приобретение призов. Призы, которыепредполагаются в данной лотереи:
— Аэрогриль HotterHXTigerстоимостью10701 руб.
— Хлебопечка-мультипароваркаBinatoneBV2170 стоимостью 6291 руб.
— РисоваркаGalanzA601T-40Y9стоимостью 1251 руб.[32]
В затраты надополнительные расходы по приросту оборота по продаже товаров входит распечатка2000 листовок с рекламной информацией, которые будут раздаваться недалеко отмагазина за 3 дня до начала акции. Так же в этот состав затрат входит зарплатапромоутера, которая составляет 900руб. за 3 дня работы.[31]
Э = 54722 руб.
Итак, затраты напроведенную лотерею окупаются. Данная акция может принести прибыль магазину вразмере 54722 руб.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В результате проведенногоисследования в курсовой работе необходимо сделать нижеследующие выводы.
В настоящее времяосновными экономическими показателями, характеризующими результаты коммерческойдеятельности торговых предприятий выступают оборот по продаже товаров и услуг,доход от продажи, расходы по реализации товаров и услуг, прибыль ирентабельность.
Анализ экономическихпоказателей деятельности ООО «Доверие» супермаркет «Три Толстяка» показалследующие результаты. Выручка в действующих ценах за период с 2007 по 2009 годвыросла на 121631 тыс. руб. что привело к увеличению суммы валового дохода на35012 тыс.руб., однако его уровень на единицу реализованных товаров снизился на0,53% к обороту.
В 2009 году посравнению с 2008 объем оборота по реализации товаров увеличился на 65063 тыс. руб.Фактически, с учетом роста цен на потребительские товары (9,5%), оборотснизился на 7435,7 тыс. руб., т.е. на 1 %. Что означает, что рост объемаоборота по продажам практически сравнялся с ростом потребительских на товары иуслуги.
При росте объемаоборота в динамике на 17,03% сумма валового дохода возросла на 15,11%.
Основные проблемынаблюдаются в 2008 году, когда средний размер торговой надбавки снизился на1,66% к обороту. Это может быть связано со снижением покупательской способностинаселения в этом году в связи с кризисом.
На ООО «Доверие»супермаркет «Три Толстяка» по сравнению с базисным годом темпы роста затрат покупле-продаже товаров опережали темпы роста объема оборота на 8,32% и их ростсоставил 16,76%.
Причинами роста затратоемкостиявилось увеличение стоимости арендной платы, цен и тарифов на коммунальныеуслуги, другие платные услуги, оказываемые предприятию, увеличение расходов наоплату труда, в связи с наймом работника, увеличением физического объема продажи снижением торговой надбавки по сравнению с 2007 годом.
Рост фонда оплаты трудапревышал темп роста оборота по реализации товаров (131,38>117,03), что ипривело к увеличению затратоотдачи.
Таким образом, снижениекоэффициента затратоотдачи привело к образованию «упущенной» экономическойвыгоды для роста оборота в размере 89002,8 тыс.руб. в 2009 году. В целом зарассматриваемый период сумма «упущенной» экономической выгоды для роста оборотапо продаже товаров и услуг составила 282269 тыс.руб.
Впериод с 2007 по 2009 год прибыль от реализации снизилась. Негативное влияниена рост прибыли от продаж оказал такой фактор как снижение среднего уровнядохода от реализации на 4466 тыс. руб. Позитивное влияние на прибыль отреализации оказали увеличение выручки на 1988 тыс. руб. и снижениезатратоёмкости торговой деятельности на 597 тыс. руб. В результате превышениядействия негативных факторов над позитивными прибыль от продаж уменьшилась на1881 тыс.руб.
Дляулучшения деятельности ООО «Доверие» супермаркет «Три Толстяка» были предложеныследующие мероприятия:
— Совершенствованиеработы с поставщиками. После предварительных переговоров на снижениезакупочных цен при заключении долгосрочных договоров согласились представителиООО «Парус Дв» и ООО «Про импорт». Таким образом, экономия от заключениядолгосрочных договоров составит 3279,6 тыс. руб. Эта величина пойдет наформирование дохода от реализации товаров и услуг и прибыли от продаж.
— Мероприятие,направленное на совершенствование сбытовой деятельности магазина:
Предлагается провестилотерею, розыгрыш которой пройдет за день до нового года. Данная акция можетпринести прибыль магазину в размере 54722 руб.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Российскийстатистический ежегодник. 2007: Стат.сб./Росстат. — М., 2007. — 825 с.
2. Российскийстатистический ежегодник. 2008: Стат.сб./Росстат. — М., 2008. – 847 с.
3. Российскийстатистический ежегодник. 2009: Стат.сб./Росстат. — М., 2009. – 795 с.
4. АбрютинаМ.С. Финансовый анализ деятельности коммерческой деятельности: учебное пособие.М.: Финпресс, 2009. 176 с.
5. Баканов,М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле / М.И.Баканов. — М.: Экономика,2005. — 536 с.
6. Бланк, И. А. Управление торговымпредприятием / И. А. Бланк. – М.: ТАНДЕМ; ЭКМОС. 2008.
7. БогатинЮ.В. Экономическая оценка качества и эффективности работы предприятия. М.:Вента, 2009. 214с.
8. Брагин Л.А.Торговое дело: экономика, маркетинг, организация/Л.А. Брагин. Т.П.Данько.-М.: ИНФРА-М, 2006.-560 с.
9. ВиноградоваС.Н. Коммерческая деятельность: Учеб. пособие. Мн.: Выш. шк., 2005. 376 с.
10. ГрузиновВ.П. Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. проф. В.П. Грузинова.-М.: Банки и Биржи, 2004.- 535с
11. ЖиделеваВ.В, Каптейн Ю.Н. Экономика предприятия: Учебное пособие, — 2-е изд., перераб.И доп. –М.: Инфра-М, 2010-133с.
12. ИвановГ.Г. Экономика торгового предприятия – Academia,2010 – 320с.
13. КовалевВ.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — М.: Проспект,2000.
14. КравченкоЛ.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Учебник. М., 2006.
15. Петрова Л.П., Золотова Я.В. Экономикаторгового предприятия: Анализ и планирование розничного товарооборота напредприятиях торговли: учебное пособие для вузов. – 2-е изд., перераб. и доп. –Хабаровск: РИЦ ХГАЭП, 2007. – 140 с.
16. Петрова Л.П., Попов Д.А. Экономикаторгового предприятия. Хабаровск: РИЦ ХГАЭП, 2004 – 185 с.
17. РаицкийК.А. Экономика предприятия: Учебник для экон. вузов. – М.: «Маркетинг», 2003.-1024с.
18. СавицкаяГ.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 5-е изд., перераб. и доп. —М: ИНФА-М, 2009. — 536 с.
19. ШереметА.Д. Комплексный экономический анализ деятельности предприятий. М.: Экономика,2008. 210с.
20. ШиренбекХ. Экономика предприятия: Учебник для вузов. 15-е изд./ пер. с нем. под общейред. И.П. Бойко, С.В. Валдайцева, К. Рихтера.-Спб.: Питер, 2005.-848с.
21. Экономикаи организация деятельности торгового предприятия: Учебное пособие / под общ.ред. А.Н. Соломатина. М., 2008.
22. Экономикапредприятия торговли и сферы услуг / под ред. В.В. Басконова. М., 2007.
23. Экономикапредприятия: учеб. пособие / под общей редакцией Ильина А.И., Волкова В.П. М.:ООО Новое Знание, 2007.
24. Экономикапредприятия: учеб. пособие / под редакцией д.э.н., профессора Нехорошевой Л.Н.Минск: Высшая школа, 2008.
25. Экономикапредприятия: Учебник / Под ред. В.Я. Хрипача.- Мн.: «Экономпресс», 2000.- 464с.
26. Экономикапредприятия: Учебник / Под ред. Е.Л. Кантора.- СПб.: «Питер», 2002.-352с.
27. Экономикапредприятия: Учебник / Под ред. Н.А. Сафронова.- М.: «Экономистъ», 2003.-608с.
28. Экономикаторгового предприятия. Учебник / под ред. профессора Гребнева А.И. М., 2007.
29. Экономическиеи правовые основы банкротства: учеб. пособие / сост. канд. экон. наук Л.В.Бирюкова, канд. экон. наук М.В. Ковалёва, Н.А. Милованова, А. И. Монин, канд.экон. наук С.В. Моторина, канд. экон. наук А.Р. Плоткина; под общ. ред. А.Р.Плоткиной, Л.В. Бирюковой – Хабаровск: РИЦ ХГАЭП, 2010. 55 с.
30. shop.nkteh.ru/action/catalog/show/290/catalog/27
31. www.ref.by/refs/1/32060/1.html
32. URL:http//www.ruwikipedia.ru/html