Содержание
Введение
Глава 1.Теоретические основы формирования цен
1.1 Цена и ее виды
1.2 Ценовая политика предприятия
1.3 Особенности ценообразования при различных моделях рынка
Глава 2.Формирование цен предприятия на примере ОАО«Байкальская Лесная Компания»
2.1 Краткая характеристика ОАО «Байкальская Лесная Компания»
2.2 Формирование отпускной цены на 1 м3 пиломатериалов
Заключение
Список использованной литературы
Введение
Общепризнанноеопределение такой сложной экономической категории, как цена, отсутствует и понастоящее время. Вместе с этим цена товара является категорией, значениекоторой трудно переоценить. Предприятие, реализуя продукцию по определеннымценам, получает определенный финансовый результат. Для успешной деятельностипредприятия цены на продукцию должны обеспечить возмещение понесенных затрат,связанных со всеми этапами жизненного цикла продукции и получение прибыли,необходимой для удовлетворения интересов собственника, коллектива предприятия иосуществления эффективной дальнейшей производственно-хозяйственной деятельностипредприятия.
В связи свышеизложенным процесс формирования отпускной цены на продукцию, производимуюна предприятии должен быть организован с учетом данных требований.
Очевидно, что наличиеэффективной системы ценообразования невозможно без знания методикиценообразования, его отраслевых особенностей, изучения требований действующегозаконодательства в области ценообразования.
Предприятие приустановлении цены на товар должно учитывать все факторы, влияющие на уровеньцены, и установить ее таким образом, чтобы получить прибыль. Также важнымтребованием, предъявляемым к ценообразованию, является гибкость механизмаценообразования на предприятии с учетом изменений внешней среды. Поэтомупроцесс ценообразования должен быть эффективным.
Предметом исследованияв данной работе является формирования отпускной цены на продукцию и анализафактических затрат на производство, а также взаимосвязь между ценовой политикойи конъюнктурой рынка.
В данной работе даноопределение понятию «цена продукции (товара)», рассмотрена сущность цены,влияние состава и структуры издержек, которые возникают в процессе производствана отпускную цену продукции. Также изучены вопросы влияния спроса наформирование отпускной цены на продукцию, дано определение и изученавзаимосвязь таких экономических категорий, как «ценовая политика» и конъюнктурарынка».
Практическая частьработы включает в себя краткий обзор действующего законодательства в областиценообразования, здесь же рассмотрен механизм ценообразования на примереформирования отпускной цены 1 куб.м. пиломатериалов на примере ОАО «БайкальскаяЛесная Компания» с учетом действующих в настоящее время налоговых и прочихплатежей и даны предложения по его совершенствованию.
Глава 1. Формированиецен на продукцию предприятия
1.1 Ценаи ее виды
Цена– денежное выражение стоимости товара. Она выполняет различные функции:учетную, стимулирующую и распределительную. В учетной функции цены отражаютсяобщественно необходимые затраты труда на производство и реализацию продукции,оцениваются затраты и результаты производства. Стимулирующая функцияиспользуется для развития ресурсосбережения, повышения эффективностипроизводства, улучшения качества продукции, внедрения новых технологий и т.д.Распределительная функция предусматривает учет в цене акциза на отдельныегруппы и виды товаров, налога на добавленную стоимость и других формцентрализованного чистого дохода, поступающего в бюджет государства, региона ит.д.
Цены могут бытьклассифицированы по разным экономическим признакам.
Классификация цен постепени регулируемости
В условиях рыночныхотношений одним из важных классификационных признаков цен является степень ихсвободы от регулирующего воздействия государства. Значительная часть ценявляется свободной, складывающейся на рынке под влиянием спроса и предложениянезависимо от какого-либо государственного влияния.
Регулируемые цены такжеформируются под влиянием спроса и предложения, но могут испытывать определенноевоздействие государства. Государство может повлиять на цены путем прямогоограничения их роста или снижения. Государство в лице органов власти иуправления может устанавливать на отдельные виды товаров и продукциификсированные цены. В условиях рыночной экономики преимущественно действуют двавида цен: свободные и регулируемые.
Наиболеесоответствующими природе рыночных отношений являются свободные цены, однако,полностью перейти только к ним невозможно. Государство в случае необходимостиможет вмешиваться в процессы ценообразования и в зависимости от изменяющихсяэкономических условий переходить к регулируемым или даже фиксированным ценам.
Решениями ПравительстваРФ, например, предусмотрено, что круг товаров, продаваемых по свободным ценам,может расширяться или, наоборот, сужаться и по отдельным видам товаров и услугмогут вводиться регулируемые цены. В отдельных регионах регулирование цен можетзависеть от наличия на местах товарных ресурсов и финансовых возможностей.Кроме того, политика социальной защиты населения на определенных этапахразвития требует прямого государственного регулирования розничных цен наотдельные предметы потребления, которые определяют прожиточный минимумнаселения (хлеб и хлебобулочные изделия, молоко и молочные продукты, сахар,растительное масло и т.п.).
Классификация цен похарактеру обслуживаемого оборота
Исходя из обслуживаемойсферы товарного обращения, цены подразделяются на следующие виды:
· оптовыецены на продукцию промышленности;
· ценына строительную продукцию;
· закупочныецены;
· тарифыгрузового и пассажирского транспорта;
· розничныецены;
· тарифына платные услуги, оказываемые населению;
· цены,обслуживающие внешнеторговый оборот.
Оптовые цены напродукцию промышленности – цены, по которым реализуется и закупается продукцияпредприятий, фирм и организаций независимо от форм собственности в порядкеоптового оборота. Этот вид цен подразделяется на оптовые цены предприятия иоптовые (отпускные) цены промышленности.
Оптовые ценыпредприятия – цены изготовителей продукции, по которым они продаютпроизведенную продукцию потребителям, возмещая свои издержки производства иреализации и, получая такую прибыль, которая позволит им продолжать и развиватьсвою деятельность.
Оптовые (отпускные)цены промышленности – цены, по которым предприятия и организации-потребителиоплачивают продукцию предприятиям-производителям или сбытовым (оптовым)организациям. В их состав включается оптовая цена предприятия, издержкиснабженческо-сбытовой или оптовой организации, прибыль снабженческо-сбытовойили оптовой организации, акциз и налог на добавленную стоимость. Издержки иприбыль снабженческо-сбытовой или оптовой организации составляют величинуоптово-сбытовой скидки (наценки).
/>
Оптовые (отпускные)цены промышленности теснее связаны с оптовой торговлей, в то время как оптовыецены предприятия более тяготеют к производству.
В хозяйственнойпрактике применяются три вида цен на строительную продукцию:
· сметнаястоимость, отражающая предельный размер затрат на строительство каждогообъекта;
· прейскурантнаяцена, которая представляет собой усредненную сметную стоимость единицы конечнойпродукции типового строительного объекта (за 1 м2 жилой площади, 1 м2 полезнойплощади, 1 м2 малярных работ и т.п.);
· договорнаяцена, устанавливаемая по соглашению между заказчиком и подрядчиком.
Закупочные цены– это цены (оптовые), по которым реализуется сельскохозяйственная продукцияпредприятиями, фермерами и населением. Обычно являются договорными ценами,устанавливаемыми по соглашению сторон.
Тарифы грузового ипассажирского транспорта выражают плату за перемещение грузов ипассажиров, взимаемую транспортными организациями с отправителей грузов инаселения.
Розничные цены– цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению,предприятиям и организациям.
Они включают оптовые(отпускные) цены промышленности, акциз, налог на добавленную стоимость иторговую надбавку, состоящую из издержек обращения торговых организаций и ихприбыли.
/>
Другие классификациицен
Особыми видами цен,непосредственно связанных с торговлей, являются аукционные, биржевые идоговорные цены.
Аукционная цена– цена товара, проданного на аукционе. Она может существенно отличаться отрыночной цены (быть многократно выше ее), поскольку отражает уникальные иредкие свойства и признаки товаров, а также может зависеть от мастерства лица,проводящего аукцион.
Биржевая цена– цена, по которой осуществляется оптовая сделка по купле-продаже товаров набирже. Она является свободной ценой, которая колеблется в зависимости отспроса, объема сделки и т.д. Биржевая цена котируется, т.е. определяется еетиповой уровень по наиболее характерным сделкам. Биржевая информацияпубликуется в соответствующих бюллетенях. Договорная (контрактная) цена –- этоцена, по которой осуществляется реализация товаров в соответствии с заключеннымдоговором. Договорные цены могут быть постоянными на протяжении всего срокадействия договора или индексироваться на условиях, согласованных обеимисторонами.
При осуществлениивнешнеэкономической деятельности предприятия используются различные внешнеторговыецены. Они будут рассмотрены подробно в специальной главе данного учебника.
Цены классифицируются взависимости от территории действия. При этом различают;
· ценыединые по стране, или поясные;
· ценырегиональные (зональные, местные).
Единые, или поясные,цены могут устанавливаться только на базовые виды продукции, на которыераспространяется государственное регулирование. Речь идет о таких видахпродукции и услуг, как энергоносители, электроэнергия, квартирная плата инекоторые другие.
Региональные (местные)цены могут быть оптовыми, закупочными, розничными. Они устанавливаютсяпредприятиями-изготовителями, органами ценообразования региональных органоввласти и управления. Эти цены ориентируются на издержки производства иреализации, складывающиеся в данном регионе. Региональными являются цены итарифы на подавляющее большинство жилищно-коммунальных и бытовых услуг,оказываемых населению.
В зависимости от иныхклассификационных признаков могут выделяться конкурентные, олигополистические имонопольные цены, цены спроса и цены предложения, справочные, номинальные идругие виды цен.
/>
1.2 Ценовая политикапредприятия
Ценообразование напредприятии представляет собой сложный процесс, состоящий из несколькихвзаимосвязанных этапов: сбора и систематического анализа информации о рынке,обоснования основных целей ценовой политики предприятия на определенный периодвремени, выбора методов ценообразования, установления конкретного уровня цены иформирования системы скидок и надбавок к цене, корректировки ценового поведенияпредприятия в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры.
Ценовая политика– это механизм или модель принятия решений о поведении предприятия на основныхтипах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности.
Задачи и механизмразработки ценовой политики
Предприятиесамостоятельно определяет схему разработки ценовой политики исходя из целей изадач развития фирмы, организационной структуры и методов управления,установившихся традиций на предприятии, уровня издержек производства и другихвнутренних факторов, а также состояния и развития предпринимательской среды,т.е. внешних факторов.
При разработке ценовойполитики обычно решаются следующие вопросы:
· вкаких случаях необходимо использовать при разработке ценовую политику;
· когданеобходимо отреагировать с помощью цены на рыночную политику конкурентов;
· какимимерами ценовой политики должно сопровождаться введение на рынок новогопродукта;
· покаким товарам из продаваемого ассортимента необходимо изменить цены;
· накаких рынках надо проводить активную ценовую политику, изменить ценовуюстратегию;
· какраспределить во времени определенные ценовые изменения;
· какимиценовыми мерами можно усилить эффективность сбыта;
· какучесть в ценовой политике имеющиеся внутренние и внешние ограниченияпредпринимательской деятельности и ряд других.
Процесс разработки иреализации ценовой политики предприятия можно представить схематично (рис.1).
/>
Рис. 1. Этапыразработки и реализации ценовой политики предприятия
Постановка целейценовой политики
На начальном этаперазработки ценовой политики предприятию необходимо решить, каких именнохозяйственных целей оно стремится достичь с помощью выпуска конкретного товара.Обычно выделяют три основные цели ценовой политики: обеспечение сбыта(выживаемости), максимизация прибыли, удержание рынка.
Обеспечение сбыта(выживаемости) – главная цель предприятий, осуществляющих свою деятельность вусловиях жесткой конкуренции, когда на рынке представлено много производителейаналогичного товара. Выбор этой цели возможен в тех случаях, когда спроспотребителей по цене эластичен, а также в тех случаях, когда предприятие ставитзадачу добиться максимального роста объема сбыта и увеличения совокупнойприбыли путем некоторого снижения дохода с каждой единицы товара. Предприятиеможет исходить из предположения, что увеличение объема реализации сократит относительныеиздержки производства и сбыта, что дает возможность увеличить сбыт продукции. Сэтой целью предприятие занижает цены – использует так называемые ценыпроникновения – специально занижаемые цены, способствующие расширению сбыта изахвату большой доли рынка.
Постановка целимаксимизации прибыли означает, что предприятие стремится максимизироватьтекущую прибыль. Оно производит оценку спроса и издержек применительно к разнымуровням цен и выбирает такую цену, которая обеспечит максимальное возмещение затрат.
Цель, преследующаяудержание рынка, предполагает сохранение предприятием существующего положенияна рынке или благоприятных условий для своей деятельности, что требует принятияразличных мер для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы.
Указанные выше целиценовой политики обычно являются долгосрочными, рассчитанными на относительнопродолжительный период времени. Кроме долгосрочных предприятие может ставить икраткосрочные цели ценовой политики. Обычно к ним относятся следующие:
· стабилизациярыночной ситуации;
· снижениевлияния изменения цен на спрос;
· сохранениесуществующего лидерства в ценах;
· ограничениепотенциальной конкуренции;
· повышениеимиджа предприятия или продукта;
· стимулированиесбыта тех товаров, которые занимают слабые позиции на рынке, и т.д.
Закономерности спроса.Исследование закономерностей формирования спроса на производимый продуктявляется важным этапом в разработке ценовой политики предприятия.Закономерности спроса анализируются с помощью кривых спроса и предложения, атакже коэффициентов эластичности по цене.
Чем менее эластичнореагирует спрос, тем более высокую цену может установить продавец товара. Инаоборот, чем эластичнее реагирует спрос, тем больше оснований использоватьполитику снижения цен на производимую продукцию, так как это приводит кувеличению объемов сбыта, а следовательно, и доходов предприятия.
Цены, рассчитанные сучетом эластичности спроса по цене, можно рассматривать как верхнюю границуцены.
Для оценкичувствительности потребителей к ценам используются и другие методы, позволяющиеопределить психологические, эстетические и иные предпочтения покупателей,влияющие на формирование спроса на тот или иной товар.
Оценка издержек.Для осуществления продуманной ценовой политики необходимо анализировать уровеньи структуру издержек, оценивать средние издержки на единицу продукции,сопоставлять их с планируемым объемом производства и существующими на рынкеценами. Если на рынке действует несколько конкурирующих предприятий, тонеобходимо сравнить издержки предприятия с издержками основных конкурентов.Издержки производства образуют нижнюю границу цены. Они определяют возможностипредприятия в области изменения цен в конкурентной борьбе. Цена не можетопускаться ниже определенной границы, отражающей издержки производства иприемлемый для предприятия уровень прибыли, в противном случае производствоявляется экономически невыгодным.
Анализ цен и товаровконкурентов. Разницу между верхней границей цены, определяемойплатежеспособным спросом, и нижней границей, образуемой издержками, иногданазывают полем игры предпринимателя по установлению цен. Именно в этоминтервале обычно и устанавливается конкретная цена на тот или иной производимыйпредприятием товар.
Уровень устанавливаемойцены должен быть сопоставим с ценами и качеством аналогичных или подобныхтоваров.
Изучая продукциюконкурентов, их ценовые каталоги, опрашивая покупателей, предприятие должнообъективно оценить свои позиции на рынке и на этой основе корректировать ценына продукцию. Цены могут быть выше, чем у конкурентов, если производимый товарпревосходит их по качественным характеристикам, и наоборот, еслипотребительские свойства товара уступают соответствующим характеристикамтоваров конкурентов, то цены должны быть ниже. Если предлагаемый предприятиемтовар аналогичен товарам основных конкурентов, то его цена будет близка к ценамтоваров конкурентов.
Ценовая стратегияпредприятия
Предприятиеразрабатывает ценовую стратегию исходя из особенностей товара, возможностейизменения цен и условий производства (издержек), ситуации на рынке, соотношенияспроса и предложения.
Предприятие можетвыбирать пассивную ценовую стратегию, следуя за «лидером в ценах» или основноймассой производителей на рынке, или попытаться реализовать активную ценовуюстратегию, учитывающую прежде всего его собственные интересы. Выбор ценовойстратегии, кроме того, во многом зависит от того, предлагает ли предприятие нарынке новый, модифицированный или традиционный товар.
При выпуске новоготовара предприятие выбирает, как правило, одну из следующих ценовых стратегий.
Стратегия «снятиясливок». Суть ее заключается в том, что с самого начала появления нового товарана рынке на него устанавливается максимально высокая цена в расчете напотребителя, готового купить товар по такой цене. Снижение цен имеет местопосле того, как спадет первая волна спроса. Это позволяет расширить зонупродажи – привлечь новых покупателей.
Такая ценовая стратегияимеет ряд преимуществ:
· высокаяцена позволяет легко исправить ошибку в цене, так как покупатели болееблагосклонно относятся к снижению цены, нежели к ее повышению;
· высокаяцена обеспечивает достаточно большой размер прибыли при относительно высокихиздержках в первый период выпуска товара;
· повышеннаяцена позволяет сдерживать покупательский спрос, что имеет определенный смысл,так как при более низкой цене предприятие не смогло бы полностью удовлетворитьпотребности рынка в связи с ограниченностью своих производственныхвозможностей;
· высокаяпервоначальная цена способствует созданию имиджа качественного товара упокупателей, что может облегчить его реализацию в дальнейшем при снижении цены;
· повышеннаяцена способствует увеличению спроса в случае престижного товара.
Основным недостаткомтакой стратегии ценообразования является то, что высокая цена привлекаетконкурентов – потенциальных производителей аналогичных товаров. Стратегия«снятия сливок» наиболее эффективна при некотором ограничении конкуренции.Условием успеха является также наличие достаточного спроса.
Стратегия проникновения(внедрения) на рынок. Для привлечения максимального числа покупателейпредприятие устанавливает значительно более низкую цену, чем цены на рынке нааналогичные товары конкурентов. Это дает ему возможность привлечь максимальноечисло покупателей и способствует завоеванию рынка. Однако такая стратегияиспользуется только в том случае, когда большие объемы производства позволяютвозмещать общей массой прибыли ее потери на отдельном изделии. Реализация такойстратегии требует больших материальных затрат, чего не могут позволить себемелкие и средние фирмы, поскольку они не располагают возможностями быстрорасширить производство. Стратегия дает эффект при эластичном спросе, а также втом случае, если рост объемов производства обеспечивает снижение издержек.
Стратегияпсихологической цены основана на установлении такой цены, которая учитываетпсихологию покупателей, особенности их ценовосприятия. Обычно цена определяетсяв размере чуть ниже круглой суммы, у покупателя при этом создается впечатлениеочень точного определения затрат на производство и невозможности обмана, болеенизкой цены, уступки покупателю и выигрыша для него. Учитывается также и тотпсихологический момент, что покупатели любят получать сдачу. На самом же деле ввыигрыше оказывается продавец за счет увеличения количества проданной продукциии соответственно суммы полученной прибыли.
Стратегия следования залидером в отрасли или на рынке предполагает, что цена на товар устанавливаетсяисходя из цены, предлагаемой главным конкурентом, обычно ведущей фирмойотрасли, предприятием, доминирующим на рынке.
Нейтральная стратегияценообразования исходит из того, что определение цены на новую продукциюосуществляется на основе учета фактических издержек ее производства включаясреднюю норму прибыли на рынке или в отрасли по формуле:
Ц= С + А + Р (С+А),
ценапродукция рынок
где С – издержкипроизводства; А – административные расходы и расходы по реализации; Р– средняянорма прибыли на рынке или в отрасли.
Стратегия установленияпрестижной цены основана на установлении высоких цен на изделия очень высокогокачества, обладающие уникальными свойствами.
Выбор одной изперечисленных стратегий осуществляет руководство предприятия в зависимости отцелевого ряда факторов:
· скоростивнедрения на рынок нового товара;
· долирынка сбыта, контролируемой данной фирмой;
· характерареализуемого товара (степень новизны, взаимозаменяемость с другими товарами ит.д.);
· периодаокупаемости капитальных вложений;
· конкретныхусловий рынка (степень монополизации, ценовая эластичность спроса, кругпотребителей);
· положенияфирмы в соответствующей отрасли (финансовое положение, связи с другимипроизводителями и т.п.).
Ценовые стратегии натовары, реализуемые на рынке относительно продолжительное время, могут такжеориентироваться на различные виды цен.
Стратегия скользящейцены предполагает, что цена устанавливается почти в прямой зависимости отсоотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка(особенно оптовая цена, а розничная цена может быть относительно стабильной).Такой подход к установлению цены применяется чаще всего по изделиям массовогоспроса. В этом случае тесно взаимодействуют цены и объемы выпуска товаров: чембольше объем производства, тем больше у предприятия (фирмы) возможностейснизить издержки производства и, в конечном счете, цены. Приданной стратегииценообразования необходимо:
· помешатьпоявлению на рынке конкурента;
· постояннозаботиться о повышении качества продукции;
· снижатьиздержки производства.
Долговременная ценаустанавливается на товары массового спроса. Действует она, как правило,длительное время и слабо подвержена изменениям.
Цены потребительскогосегмента рынка устанавливаются на одни и те же виды товаров и услуг, которыереализуются различным социальным группам населения с неодинаковым уровнемдоходов. Такие цены могут, например, устанавливаться на различные модификациилегковых автомобилей, на авиабилеты и т.д. Важно при этом обеспечить правильноесоотношение цен на различные изделия и услуги, что составляет определеннуютрудность.
Стратегия гибкой ценыоснована на ценах, которые быстро реагируют на изменения соотношения спроса ипредложения на рынке. В частности, если имеют место сильные колебания спроса ипредложения в относительно короткие сроки, то применение этого вида ценоправданно, например, при продаже некоторых продуктов питания (свежей рыбы,цветов и т.д.). Использование такой цены эффективно при небольшом числе уровнейуправленческой иерархии на предприятии, когда права по принятию решения по ценамделегированы самому нижнему уровню управления.
Стратегияпреимущественной цены предусматривает определенное понижение цены на товарыпредприятием, которое занимает доминирующее положение (доля рынка 70–80%) иможет обеспечить значительное снижение издержек производства за счет увеличенияобъемов выпуска и экономии на расходах по реализации товаров. Основная задачапредприятия – воспрепятствовать внедрению на рынок новых конкурентов, заставитьих платить слишком большую цену за право внедрения на рынок, что по карманудалеко не каждому конкуренту.
Стратегия установленияцен на изделия, снятые с производства, выпуск которых прекращен, предполагаетне распродажу по сниженным ценам, а ориентацию на строго определенный кругпотребителей, нуждающихся именно в этих товарах. В таком случае цены выше, чемна обычные товары. Например, при производстве запасных частей к легковымавтомобилям и грузовикам самых разных марок и моделей (включая снятые спроизводства).
Существуют определенныеособенности установления цен, обслуживающих внешнеторговый оборот.Внешнеторговые цены определяются, как правило, на базе цен основных мировыхтоварных рынков. На экспортируемые товары внутри страны устанавливаютсяспециальные цены для поставки на экспорт. Например, для продукции машиностроения,поставляемой на экспорт, до последнего времени применялись надбавки к оптовымценам за экспортное и тропическое исполнение. По некоторым видам дефицитнойпродукции при поставке на экспорт к ценам добавляется таможенная пошлина. Наимпортные потребительские товары во многих случаях устанавливаются свободныерозничные цены исходя из соотношения спроса и предложения.
Выбор методаценообразования
Имея представление озакономерностях формирования спроса на товар, общей ситуации в отрасли, ценах ииздержках конкурентов, определив собственную ценовую стратегию, предприятиеможет перейти к выбору конкретного метода ценообразования на производимыйтовар.
Очевидно, что правильноустановленная цена должна полностью возмещать все издержки производства, распределенияи сбыта товара, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли.Возможны три метода ценообразования: установление минимального уровня цены,определяемого затратами; установления максимального уровня цены,сформированного спросом, и, наконец, установление оптимального уровня цены.Рассмотрим наиболее часто используемые методы ценообразования: «средниеиздержки плюс прибыль»; обеспечение безубыточности и целевой прибыли;установление цены исходя из ощущаемой ценности товара; установление цены науровне текущих цен; метод «запечатанного конверта»; установление цены на основезакрытых торгов. Каждый из этих методов имеет свои особенности, преимущества иограничения, которые надо иметь в виду при разработке цены.
Самой простой считаетсяметодика «средние издержки плюс прибыль», которая заключается в начислениинаценки на себестоимость товара. Величина наценки может быть стандартной длякаждого вида товара или дифференцироваться в зависимости от вида товара,стоимости единицы изделия, объемов продаж и т.д.
Существует два методарасчета наценок: исходя из себестоимости или из продажной цены:
/>
/>
Предприятие-производительсамо должно решить, какой именно формулой оно будет пользоваться. Недостатокметода заключается в том, что использование стандартной наценки не позволяет вкаждом конкретном случае учесть особенности покупательского спроса иконкуренцию, а, следовательно, определить и оптимальную цену.
И все же методикарасчета на основе наценок остается популярной по ряду причин. Во-первых,продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам,продавец упрощает для себя проблему ценообразования. Ему не приходится частокорректировать цены в зависимости от колебаний спроса. Во-вторых, признано, чтоэто самый справедливый метод по отношению и к покупателям, и к продавцам.В-третьих, метод уменьшает ценовую конкуренцию, так как все фирмы отраслирассчитывают цену по одному и тому же принципу «средние издержки плюс прибыль»,поэтому их цены очень близки друг к другу.
Другой методценообразования, основанный на издержках, направлен на получение целевойприбыли (метод безубыточности). Этот метод дает возможность сравнить размерыприбыли, получаемой при различных ценах, и позволяет фирме, которая ужеопределила для себя норму прибыли, продавать свой товар по такой цене, котораяпри определенной программе выпуска позволила бы в максимальной степени добитьсявыполнения этой задачи.
В этом случае ценасразу устанавливается фирмой из расчета желаемого объема прибыли. Однако длявозмещения издержек производства необходимо реализовать определенный объемпродукции по данной цене или же по более высокой цене, но не меньшее ееколичество. Здесь особую важность приобретает ценовая эластичность спроса.
Такой метод ценообразованиятребует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта,необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли,а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможной ценетовара.
Установление цены наоснове «ощущаемой ценности» товара является одним из самых оригинальных методовценообразования, когда все большее число фирм при расчете цены начинаютисходить из ощущаемой ценности своих товаров. В данном методе затратныеориентиры отходят на второй план, уступая место восприятию покупателями товара.Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товарапродавцы используют неценовые приемы воздействия; предоставляют сервисноеобслуживание, особые гарантии покупателям, право использования товарной марки вслучае перепродажи и т.д. Цена в этом случае подкрепляет ощущаемую ценностьтовара.
Установление цены науровне текущих цен. Назначая цену с учетом уровня текущих цен, фирма в основномотталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показателисобственных издержек или спроса. Она может назначить цену на уровне выше илиниже уровня цен своих основных конкурентов. Этот метод используется какинструмент политики цен в первую очередь на тех рынках, где продаются однородныетовары. Фирма, продающая однородные товары на рынке с высокой степеньюконкуренции, имеет очень ограниченные возможности влияния на цены. В этихусловиях на рынке однородных товаров, таких, как пищевые продукты, сырьевыематериалы, фирме даже не приходится принимать решений по ценам, основной еезадачей является контроль за собственными издержками производства.
Однако фирмы,работающие на олигополистическом рынке, пытаются продавать свои товары поединой цене, так как каждая из них хорошо осведомлена о ценах свои конкурентов.Более мелкие фирмы следуют за лидером, изменяя цены, когда их меняет рыночныйлидер, а не в зависимости от колебаний спроса на свои товары или собственныхиздержек.
Метод ценообразованияна основе уровня текущих цен довольно популярен. В случаях, когда эластичностьспроса с трудом поддается замеру, фирмам кажется, что уровень текущих ценолицетворяет собой коллективную мудрость отрасли, залог получения справедливойнормы прибыли. И кроме того, они чувствуют, что придерживаться уровня текущихцен – значит сохранять нормальное равновесие в рамках отрасли.
Установление цены наоснове метода «запечатанного конверта» применяется, в частности, в тех случаях,когда несколько фирм конкурируют друг с другом в борьбе за контракт на машинно-техническоеоборудование. Наиболее часто это бывает, когда фирмы участвуют в объявленныхправительством тендерах. Тендер представляет собой цену, предложенную фирмой,при определении которой исходят, прежде всего, из цен, которые могут назначитьконкуренты, а не из уровня собственных издержек или величины спроса на товар.Цель состоит в том, чтобы получить контракт, и поэтому фирма пытаетсяустановить свою цену на уровне ниже предложенного конкурентами. В тех случаях,когда фирма лишена возможности предвидеть действия конкурентов в ценах, онаисходит из информации об их издержках производства. Однако в результатеполучаемой информации о возможных действиях конкурентов фирма иногда предлагаетцену ниже себестоимости своей продукции с тем, чтобы обеспечить полную загрузкупроизводства.
Установление цены наоснове закрытых торгов используется в случаях борьбы фирм за подряды в ходеторгов. По своей сути этот метод ценообразования почти ничем не отличается отрассмотренного выше метода. Однако цена, устанавливаемая на основе закрытыхторгов, не может быть ниже себестоимости. Цель, которая здесь преследуется, –выиграть торги. Чем выше цена, тем ниже вероятность получить заказ.
Выбрав из перечисленныхвыше методик наиболее подходящий вариант, фирма может приступить к расчетуокончательной цены. При этом необходимо учитывать и психологическое восприятиепокупателем цены товара фирмы. Практика показывает, что для многих потребителейединственная информация о качестве товара заключена в цене и фактически ценавыступает показателем качества. Известно немало случаев, когда с ростом ценувеличивается объем сбыта, а, следовательно, и производства.
Модификации цен
Предприятие обычноразрабатывает не одну-единственную цену, а систему ценовых модификаций взависимости от различных рыночных условий. Эта система цен учитываетособенности качественных характеристик товара, модификаций продукта и различияассортимента, а также внешние факторы реализации, такие, как географическиеотличия издержек и спроса, интенсивность спроса на отдельных сегментах рынка,сезонность и др. Используются различные виды модификации цен: система скидок инадбавок, ценовая дискриминация, ступенчатое снижение цен по предлагаемомуассортименту продукции и др.
Модификация цен черезсистему скидок используется для стимулирования действий покупателя, например,приобретения, более крупных партий, заключения договоров в период спада продажи т.д. В этом случае используются разные системы скидок: сконто, оптовые,функциональные, сезонные и др.
Сконто–это скидки илиснижение цены товара, стимулирующие оплату за товар наличными, в виде авансаили предоплаты, а также до срока.
Функциональные, илиторговые скидки предоставляются тем фирмам или агентам, которые входят всбытовую сеть предприятия-производителя, обеспечивают хранение, учет товарныхпотоков и реализацию продукции. Обычно используются равные скидки для всехагентов и фирм, с которыми предприятие сотрудничает на постоянной основе.
Сезонные скидкииспользуются для стимулирования продаж в несезонное время, т.е. когда падаетосновной спрос на товар. Для того чтобы поддержать производство на стабильномуровне, предприятие-производитель может предоставлять послесезонные илипредсезонные скидки.
Модификация цен длястимулирования сбыта зависит от целей фирмы, особенностей товара и другихфакторов. Например, могут устанавливаться специальные цены во время проведениякаких-либо мероприятий, например, сезонных распродаж, где снижаются цены на всетовары сезонного потребления, выставок или презентаций, когда цены могут бытьвыше обычных, и т.д. Для стимулирования сбыта могут использоваться премии иликомпенсации потребителю, купившему товар в розничной торговле и пославшемусоответствующий купон на предприятие-производитель; специальные процентныеставки при продаже товаров в кредит; гарантийные условия и договоры отехническом обслуживании и т.д.
Модификация цен погеографическому принципу связана с транспортировкой продукции, региональнымиособенностями спроса и предложения, уровнем доходов населения и другими факторами.В соответствии с этим могут применяться единые или зональные цены; с учетомзатрат на доставку и страхование грузов на основе практики внешнеэкономическойдеятельности используется цена ФОБ, или система франкирования (франко-складпоставщика, франко-вагон, франко-граница и т.д.).
О ценовой дискриминациипринято говорить в том случае, когда предприятие предлагает одинаковые продуктыили услуги по двум и более различным ценам. Ценовая дискриминация проявляется вразличных формах в зависимости от потребительского сегмента, форм продукта иего применения, имиджа предприятия, времени продажи и т.д.
Ступенчатое снижениецен по предлагаемому ассортименту товаров используется в том случае, когдапредприятие производит не отдельные продукты, а целые серии или линии.Предприятие определяет, какие ценовые ступени необходимо ввести по каждойотдельной модификации продукции. При этом помимо различия в издержкахнеобходимо учесть и цены на продукцию конкурентов, а также покупательнуюспособность и ценовую эластичность спроса.
Модификация ценвозможна только в пределах верхней и нижней границ установленной цены.
/>
1.3 Особенностиценообразования при различных моделях рынка
Ценовая политикапредприятия, эффективность его ценового поведения на рынке во многом зависят отконкурентной структуры рынка. Обычно выделяют четыре типа рынка (свободнаяконкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия и чистая монополия),каждая из которых характеризуется особыми условиями формирования отраслевых цени цен на продукцию отдельного предприятия.
Цены рынка свободнойконкуренции
Напомним, что рыноксвободной конкуренции характеризуется:
· наличиеммножества фирм, причем доля каждой фирмы в общем объеме рыночного предложенияпродукции настолько мала, что любое ее решение о повышении или понижении ценыне отражается на цене рыночного равновесия;
· однородностьюи взаимозаменяемостью производимых конкурентами товаров;
· отсутствиемценовых ограничений.
В условиях свободнойконкуренции ни одно предприятие не оказывает заметного влияния наценообразование; цена на товар складывается исключительно под воздействиемсовокупного спроса и предложения. Отдельное предприятие не имеет ценовойполитики, т.е. способности регулировать цену. Оно может толькоприспосабливаться к рыночной цене, которая рассматривается как величина данная,задаваемая рынком. Конкурентный продавец скорее соглашается с ценой, нежелидиктует ее. Обычно цена не изменяется и при расширении объемов производства.
Вместе с тем изпрактики известны случаи воздействия на конъюнктуру рынка путем «случайного»снижения цен. Сначала цена устанавливалась на максимально высоком уровне, азатем происходило ее медленное снижение до уровня рыночных цен. Расчет делалсяна то, что даже в случае кратковременного использования высоких цен предприятиювсе же удавалось продать какое-то количество товаров, увеличивая, такимобразом, свой доход. Высокая цена должна была создавать впечатление наличия упредприятия дополнительных затрат, связанных с повышением качества. Обычно этовпечатление быстро проходит, поскольку покупатель убеждается в несоответствииреального качества приобретенного им товара установленному уровню цены.
Ценообразование вусловиях монополистической конкуренции
Рынок монополистическойконкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки непо единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона ценобъясняется способностью продавцов предложить покупателям разные вариантытоваров. Реальные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами,внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарамуслугах. Нередко предприятия-изготовители разрабатывают разные предложения дляразличных сегментов потребительского рынка, а также широко используют практикувведения марочных названий, различных методов личных продаж, рекламу. Нередкоразличия в товарах и условиях продаж носят мнимый характер. Покупатели, видяразличия в предложениях, готовы платить разные цены.
Наличие большого числаконкурентов ограничивает контроль каждого из них над ценой. Значительнаядифференциация производимых товаров объясняет отсутствие теснойвзаимозависимости между ценовой политикой предприятий и ограничиваетвозможности соглашений о едином уровне цен.
В условияхмонополистической конкуренции предприятие формирует цену на производимуюпродукцию, учитывая структуру потребительского спроса, цены, установленныеконкурентами, а также собственные издержки производства.
При монополистическойконкуренции предприятия используют разные варианты ценообразования:
· установлениецен по географическому принципу, когда предприятие реализует продукциюпотребителям в разных регионах по разным ценам;
· установлениецены ФОБ в месте происхождения товара означает, что товар передаетсятранспортной организации на условиях франко-вагон, после чего все права на этоттовар и ответственность за него переходят к покупателю, который оплачивает всерасходы по транспортировке. Однако для удаленных покупателей продукцияпредприятия может оказаться слишком дорогой и не выдержать конкуренцию местныхпроизводителей;
· установлениеединой цены с включенными в нее расходами по доставке является полнойпротивоположностью метода установления цены ФОБ в месте происхождения товара. Вэтом случае предприятие назначает единую цену с включением в нее одной и той жесуммы транспортных расходов. Метод относительно прост в применении и даетвозможность предприятию рекламировать единую цену в общенациональном масштабе;
· установлениезональных цен представляет собой нечто среднее между методом цены ФОБ в местепроисхождения товара и методом единой цены с включенными в нее расходами подоставке. Предприятие выделяет две или более зон, в пределах которыхустанавливаются единые зональные цены. Обычно зональные цены увеличиваются помере удаленности зоны;
· установлениецены применительно к базисному пункту позволяет продавцу выбрать тот или инойгород в качестве базисного и взимать со всех заказчиков транспортные расходы всумме, равной стоимости доставки из этого пункта, независимо от того, откуда вдействительности происходит отгрузка. Для достижения большей гибкостипредприятие может выбирать в качестве базисных несколько городов. В этом случаетранспортные расходы исчисляются от ближайшего к заказчику базисного пункта;
· включениев цену расходов по доставке может быть выгодным для продавцов, заинтересованныхв поддержании деловых отношений с конкретными покупателями или с определеннымигеографическими районами. В этом случае обычно предполагается, что стабильностьсбытовых отношений позволит расширить объемы деятельности и снизить средниеиздержки, обеспечивая покрытие дополнительных транспортных расходов.
Ценообразование вусловиях олигополии
Олигополия включаетразличные рыночные ситуации, общими для которых являются немногочисленностьпродавцов, всеобщая взаимозависимость производителей, а также неспособностьотдельного предприятия с уверенностью предсказать ответные действия конкурентовна изменения цены или объема производства.
Обычно выделяетсянесколько общих черт олигополистического ценообразования:
· олигополистическиецены изменяются реже, чем цены в условиях совершенной конкуренции,монополистической конкуренции или даже в некоторых случаях чистой монополии;
· ценыв условиях олигополии имеют тенденцию быть «жесткими», или негибкими;
· вслучае изменения цены одним производителем велика вероятность того, что другиепроизводители также изменят цены;
· олигополистическоеценовое поведение предполагает наличие стимулов и согласованных действий приназначении или изменении цен.
Цены в условиях чистоймонополии
При чистой монополии нарынке существует один продавец. Монополистом может быть государственнаяорганизация, частная регулируемая монополия или частная нерегулируемаямонополия. В каждом из перечисленных случаев ценообразование складывается по-разному.
Государственнаямонополия может с помощью политики цен преследовать достижение различных целей.Цена может быть установлена ниже себестоимости, если товар имеет важноезначение для покупателей, которые не в состоянии приобретать его за полную стоимость.Цена может быть назначена с расчетом на покрытие издержек или получение среднихдоходов. Наконец, может быть установлена очень высокая цена для сокращенияпотребления того или иного товара (такая ситуация возможна, например, приустановлении цен на алкогольные или табачные изделия).
В случае регулируемоймонополии государство разрешает предприятию устанавливать расценки и тарифы,обеспечивающие получение «справедливой нормы прибыли», которая дает возможностьподдерживать производство, а при необходимости расширять его.
Нерегулируемаямонополия осуществляет значительный контроль над ценой и может диктовать ценурынку. Однако предприятие-монополист не всегда устанавливает максимальную цену.Это объясняется рядом факторов: опасение введения государственногорегулирования, нежелание привлекать конкурентов, а также стремление расширитьвозможный объем сбыта за счет снижения цен.
В реальнойэкономической ситуации любой из указанных типов рынка определить в чистом видедовольно сложно. Предприятие может с одним товаром выступить на рынке чистоймонополии, а с другим – на конкурентном рынке. Сложнее обстоит дело солигополией, в недрах которой возможно появление, как монополий, так исвободной конкуренции. Следует помнить, что анализ конкурентной структуры рынкасам по себе не может дать готовых рецептов установления цен; он необходим,прежде всего, для определения закономерностей ценообразования в зависимости отсоотношения спроса и предложения.
Глава 2. Формированиецен предприятия на примере ОАО «Байкальская лесная компания»
2.1 Краткаяхарактеристика ОАО «Байкальская лесная компания»
Открытое акционерноеобщество «Байкальская лесная компания» — это холдинговая компаниянескольких мощных производственных комплексов Восточной Сибири и крупнейший вБурятии производитель и экспортер высококачественной лесопродукции.
В состав Компаниивходят лесозаготовительные предприятия, лесоперевалочные базы,лесопильно-деревообрабатывающий завод, ремонтно-механические мастерские,подразделения по обслуживанию производства автомобильным транспортом,энергоснабжению, строительству и ремонту зданий и сооружений и др.
В число активовКомпании входят производственные мощности нескольких лесопромышленных компаний,мебельное объединение, ряд крупных леспромхозов.
В капитале предприятияпринимает участие Республика Бурятия в лице Государственного комитета поуправлению имуществом.
ОАО «Байкальскаялесная компания» владеет значительными ресурсами древесного сырья — лесосырьевая база Компании занимает территорию площадью 368,4 тыс. Га,специализируется на лесозаготовках и деревообрабатывающем производстве.Предприятия, входящие в состав Компании обеспечены всей необходимойпроизводственной инфраструктурой, ремонтной базой, запасами леса, выделенными фсрокомна 50 лет, трудовыми ресурсами. Размер лесосечного фонда позволяет Компанииосуществлять годовую лесозаготовку в объёме 1 200 000 кбм.
2.2 Формированиеотпускной цены на 1 м3 пиломатериалов
Цена продукции состоитиз себестоимости, прибыли и налоговых отчислений и рассчитывается путемсоставления плановой калькуляции.
Себестоимость продукции(работ, услуг) представляет собой стоимостную оценку используемых в процессепроизводства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, материалов,топлива, энергии, основных средств, нематериальных активов, трудовых ресурсов,а также других затрат на ее производство и реализацию.
Плановая калькуляция — это затраты предприятия в денежном измерении на производство единицы продукции,рассчитанные по статьям расходов.
В статье«Материальные затраты» отражается стоимость приобретаемых со сторонысырья и материалов, которые входят в состав вырабатываемой продукции, образуяее основу или является необходимым компонентом при изготовлении продукции(проведении работ, оказании услуг), приобретенных материалов, используемых припроизводстве продукции (работ, услуг) для обеспечения технологическогопроцесса, для упаковки продукции или расходуемых на другие производственные ихозяйственные нужды, специальной оснастки, и т.д.
При формировании цены на1 куб.м. доски половой расчет величины материальных затрат осуществляется путемумножения стоимости каждого вида материала на норму его расхода. Затемрассчитывается величина материальных затрат, которая является суммой величиныматериальных затрат по каждой статье. В рассматриваемой калькуляции величинаматериальных затрат составляет 30 330 рублей.
Стоимость материальныхресурсов, отражаемая по элементу «Материальные затраты», формируется исходя изцен их приобретения, с учетом надбавок.
Из затрат на материальныересурсы, включаемых в себестоимость продукции, исключается стоимость возвратныхотходов.
Под возвратнымиотходами производства понимаются остатки сырья, материалов, полуфабрикатов,теплоносителей и других видов материальных ресурсов, образовавшиеся в процессепроизводства продукции (работ, услуг), утратившие полностью или частичнопотребительские качества исходного ресурса (химические или физические свойства)и в силу этого используемые с повышенными затратами (понижением выходапродукции) или вовсе неиспользуемые по прямому назначению. На рассматриваемомпредприятии возвратные отходы оцениваются по пониженной цене исходногоматериального ресурса. Опытно-расчетным методом на предприятии установлено, чтостоимость возвратных отходов составляет 7,5 % от стоимости материалов, врассматриваемой калькуляции (Приложение 3) величина возвратных отходовсоставляет: 30 330 * 7,5 % =2 275 рублей.
При доставке,складировании и погрузочно-разгрузочных работах предприятие несет определенныезатраты. К ним относятся затраты на содержание автотранспорта, необходимого длядоставки исходного сырья на предприятие, затраты на содержание внутризаводскоготранспорта, затраты на содержание складских помещений и т.д. Данный вид затраттакже учитывается при формировании цены. Обоснование величинытранспортно-заготовительных расходов на единицу продукции производится в началепланового периода путем формирования сметы затрат натранспортно-заготовительные расходы.
На рассматриваемомпредприятии величина затрат по данной статье определяется как норматив вразмере 3 % от стоимости материальных затрат, что в рассматриваемом примересоставляет: 30 330 * 3 % = 910 рублей на 1 куб.м. продукции.
В статье затрат«Расходы на оплату труда» отражаются выплаты по заработной плате,исчисленные исходя из сдельных расценок, тарифных ставок и должностных окладов,надбавок и премий, устанавливаемых в зависимости от результатов труда, егоколичества и качества за производственные результаты.
Для этогоразрабатываются нормы времени на выполнение каждого вида работ в соответствии стехнологическим процессом и рассчитывается трудоемкость выполненных работ покаждой категории работников. Трудоемкость равна сумме затрат нормированноговремени на изготовление единицы продукции. Расчет расходов на основнуюзаработную плату производственного персонала в расчете на единицу продукцииприведена в Приложении 2. Расчет произведен в разрезе технологических операцийпроизводства продукции исходя из действующих на предприятии часовых ставоксоответствующих разрядов.
Величина основнойзаработной платы на 1 куб.м. доски половой в данном случае составляет 9 049рублей.
Затем производитсярасчет затрат на дополнительную заработную плату основных производственныхрабочих, который состоит из других выплат и надбавок, входящих в фонд оплатытруда производственного персонала, планирование и прямое отнесение которых насебестоимость единицы отдельных видов продукции затруднено и определяется наоснове расчета соответствующего норматива следующим образом. На основании данныхбизнес-плана определяется величина основной заработной платы и прочих видоввыплат; затем производится сопоставление данных сумм. На рассматриваемомпредприятии величина затрат по данной статье определяется как норматив вразмере 15 % от основной заработной платы и включает в себя выплату надбавок застаж работы, оплаты отпусков, доплаты за работу в ночное время и ряд другихвыплат. Величина основной заработной платы на 1 куб.м. доски половой в данномслучае составляет: 9 049 * 15 % = 1 810 рублей.
Форма калькуляции наизготовление 1 куб.м. доски половой приведена в Приложении 3. В соответствии спунктом 4.1. Постановления Министерства экономики Республики Беларусь овведении в действие «Положения о порядке формирования и применения цен итарифов» субъекты хозяйствования при формировании отпускных (розничных) цен натовары (работы) и тарифов на оказываемые услуги юридическим лицам и населению вобязательном порядке составляют плановые калькуляции с расшифровкой статейзатрат с учетом принятой учетной политики. В течение действия установленной исогласованной цены (тарифа) плановая калькуляция не пересчитывается.
Затем на основаниирассчитанной величины основной и дополнительной заработной платы в калькуляциювключаются отчисления в фонд социальной защиты населения по ставке 35 %. Данныйвид отчислений обязателен для предприятий всех форм собственности и составит врассматриваемом примере: (9 049 + 1810) * 35 % = 3 801 рубль.
Далее производитсярасчет величины чрезвычайного налога и отчислений в фонд занятости. Нормативвышеуказанных отчислений определен государством и составляет в настоящее время4 % от суммы основной и дополнительной заработной платы, что составляет врассматриваемом примере: (9 049 + 1810) * 4 % = 434 рубля.
Затем при формированииотпускной цены производится расчет величины отчислений на обязательноестрахование от несчастных случаев по ставке 1 %, что составляет: (9 049 + 1810)* 1 % =104 рубля.
Нормативобщехозяйственных расходов производится на основании сметы общехозяйственныхрасходов. Общехозяйственные расходы относятся на себестоимость отдельных видовпродукции согласно принятой на предприятии учетной политики, в данном случае — пропорционально заработной плате.
В статью калькуляции«Общехозяйственные расходы» относят следующие виды расходов:
— расходы на оплатутруда работников аппарата управления предприятия и его структурныхподразделений;
— материально-техническое и транспортное обслуживание их деятельности;
— амортизация основныхсредств общезаводского характера;
— эксплуатационныерасходы на содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря;
— оплатуконсультативных и информационных услуг; оплату услуг связи; затраты наподготовку кадров;
— другие расходыаналогичного характера.
В составеобщехозяйственных расходов отражаются налоги и отчисления, относимые наиздержки производства в соответствии с принятыми законодательными актами.Норматив общехозяйственных расходов рассчитывается на основании сметыобщехозяйственных расходов. В рассматриваемом примере величина общехозяйственныхрасходов равна 300 % от основной заработной платы, что в денежном выражениисоставляет: 9 049 * 300 % = 27 147 рублей.
Расходы по обслуживаниюпроизводства и управлению, а также другие виды расходов, по которым нет прямыхнорм и нормативов, включаются в плановую калькуляцию в соответствии со сметамиэтих затрат и принятой методикой их распределения.
Величинаобщепроизводственных расходов предприятия также определяется путем составлениясметы затрат. Общепроизводственные расходы включают в себя расходы по:
— содержанию иэксплуатации машин и оборудования;
— амортизационныеотчисления;
— затраты на ремонтосновных средств производственного назначения;
— расходы пострахованию производственного имущества;
— расходы на отопление,освещение и содержание производственных помещений;
— арендную плату запроизводственные помещения, машины и оборудование, другие арендуемые средства;
— оплату трудапроизводственного персонала, занятого обслуживанием производства;
— другие расходыаналогичного характера.
Общепроизводственныерасходы распределяются аналогично общехозяйственным расходам.
Величинаобщепроизводственных расходов составляет в рассматриваемом примере 240 % отосновной заработной платы или 9 049 * 240% = 21 718 рублей.
Сумма материальныхзатрат, затрат на заработную плату и налоговых отчислений, а такжеобщепроизводственных и общехозяйственных расходов составляет производственнуюсебестоимость продукции, которая в рассматриваемом примере составляет 93 033рубля.
Статья «Коммерческиерасходы» формируется из расходов, связанных со сбытом продукции. К ним относятследующие виды расходов:
— затраты на тару,упаковку, хранение и транспортировку продукции до пункта, обусловленногодоговором;
— затраты на рекламу имаркетинговые исследования в пределах установленных нормативов;
— прочие расходы посбыту.
Распределениекоммерческих расходов, приходящихся на 1 куб.м. доски половой осуществляетсяпропорционально производственной себестоимости в размере 2%, что составляет: 93033 * 2 % = 1 861 рубль.
Полная себестоимостьпродукции представляет собой сумму производственной себестоимости икоммерческих расходов, что в рассматриваемом примере составляет 94 894 рубля.
Прибыль выступаеткритерием оценки эффективности деятельности предприятия, принятия управленческихрешений и конкурентоспособности выпускаемой продукции. Экономическоеобоснование планового размера прибыли в отпускной цене за единицу продукции — важный этап технологии ее исчисления и обоснования.
Для определенияпланового размера прибыли в отпускной цене за единицу продукции предприятиюнеобходимо обосновать целесообразную норму рентабельности, которая показывает,какую прибыль должно иметь предприятие на один рубль затрат, чтобы нормальнофункционировать и обеспечивать себе условия для расширенного воспроизводства.
В последние годынаибольшее распространение получил показатель целевой нормы рентабельности,используемый для включения прибыли в отпускную цену на производимую иреализуемую предприятием продукцию, исчисляемый путем отношения размера прибыли,планируемого на определенный период времени действия этой цены к себестоимостипланируемой к производству продукции на этот же период.
Величина прибыли,приходящаяся на единицу продукции, определяется путем умножения полнойсебестоимости на норматив рентабельности. На рассматриваемом предприятиинорматив рентабельности составляет 19 %, величина прибыли на 1 куб.м. доски дляпола в денежном выражении соответственно равна: 94 894 *19 % = 17 738 руб.
Далее производитсярасчет отпускной цены выпускаемой продукции, который представляет собой суммуследующих элементов:
— плановойсебестоимости;
— прибыли;
— всех видовустановленных налоговых и неналоговых платежей в соответствии с налоговым ибюджетным законодательством.
При формировании ценына 1 куб.м. доски половой рассчитываются величина сбора на формирование местныхцелевых бюджетных жилищно-инвестиционных фондов, сбора в республиканский фондподдержки производителей сельскохозяйственной продукции, продовольствия иаграрной науки, налога с пользователей автомобильных дорог и сбора нафинансирование расходов, связанных с содержанием и ремонтом жилищного фондаединым платежом по всем вышеуказанным налогам и сборам в размере 3,9 % от суммысебестоимости и прибыли. Величина отчислений по единому платежу равна: (94 894+ 17 738)* 3,9%/(100%-3,9%) = 4 571 рубль.
Суммируя величинусебестоимости, прибыли и единого платежа, предприятие получает отпускную цену 1куб.м. пиломатериалов без учета налога на добавленную стоимость, что составляетв рассматриваемом примере: 94 894 + 17 738 + 4 571 = 117 203 рубля.
Величина налога надобавленную стоимость рассчитывается по ставке 18 % от стоимости единицыпродукции, что составляет в рассматриваемом примере 117 203 * 18 % / 100 = 21 097рублей.
Стоимость 1 куб.продукции в рассматриваемом примере складывается исходя из стоимости продукциибез учета налога на добавленную стоимость и величины этого налога и составляет:117 203 + 21 097 = 138 300 рублей.
Заключение
Цена является одним изважнейших экономических рычагов в повышении эффективности производства.
Подводя итоги работыследует отметить, что функции цены являются внешним проявлением ее внутреннегосодержания. Функции цен тесно связаны с действием объективных экономическихзаконов, поскольку последние в конечном итоге и определяют роль цены вхозяйственной жизни.
Цена продукции состоитиз себестоимости, прибыли и налоговых отчислений и рассчитывается путемсоставления плановой калькуляции.
Цена продукции, работ,услуг влияя на заинтересованность производителей в повышении объемовпроизводства и качества продукции, выполняет стимулирующую функцию. Ценапродукции можно представить как сумму себестоимости, прибыли и налоговыхотчислений. Себестоимость продукции складывается из материальных затрат, затратна заработную плату, налоговых отчислений от заработной платы, затрат натопливо и энергию на технологические расходы, общепроизводственные иобщехозяйственные расходы и другие виды затрат.
Формирование ценнеобходимо осуществлять строго в соответствии с действующим законодательством вобласти ценообразования. Также необходимо контролировать правильность отнесениязатрат на соответствующие статьи затрат.
Конъюнктура рынка иценовая политика находятся в прямой и очень тесной взаимосвязи. Ценоваяполитика определяется совокупностью факторов, среди которых можно выделитьследующие: вид продукции, тип и емкость рынка, насыщенность рынка, наличие нарынке продукции зарубежных товаропроизводителей и т.д.
Наличие эффективнойсистемы ценообразования невозможно без знания методики ценообразования, ееотраслевых особенностей, требований действующего законодательства в областиценообразования. Один из основных критериев оценки эффективности системыценообразования — обеспечение рентабельности продукции и получение прибыли.
С целью совершенствованиямеханизма ценообразования необходимо постоянно производить изучение причинизменения уровня отпускной цены за единицу продукции в стоимостном иструктурном выражении в целом и по ее основным элементам и учитывать влияниеценообразующих факторов на конечную величину цены в целом.
Список использованной литературы
1. Налоговый кодекс РФ
2. Абрамова М.А., Александровна Л.С. Финансы,денежное обращение и кредит. М.: ИМПЭ, 2009.
3. Асейнов С.А., Григорьева Е.М.,Тактаров Г.А. Ценообразование. М.: Финансы и статистика, Инфра-М, 2008
4. Балабанов А.И., Балабанов И.Т. Финансы.– СПб.: Изд-во «Питер», 2006.
5. Большаков C. В. Финансовая политика ифинансовое регулирование экономики переходного периода // Финансы. 2008.
6. Булатова А.С. Экономика: учебник. М.:Бек. 2004.
7. БуретинЛ.Н. Рынок ценных бумаг и производственных финансовых инструментов. М., 2000.
8. БурмистроваЛ.М. «Финансы организации (предприятий) изд.: Инфра-М, 2010г.
9. ВолковО.И. Экономика предприятия. Инфра – М. Москва 2007
10. ГавриловаА.Н., Попов А.А. «Финансы организаций (предприятий)» изд.: КноРус, Москва 2010год
11. Галанов В.А. Финансы и кредит – Москва2006
12. КовалевВ.В., Ковалев Вит.В. «Финансы организаций (предприятий)» изд.: Проспект, Москва2010г.
13. Просветов Г.И. Цены иценообразование: задачи и решения. М.: Альфа-Пресс, 2007
14. Тактаров Г.А. Ценообразование. М.:Финансы и статистика, 2007.
15. Шуляк П.Н. Ценообразование. М.:Дашков и К, 2009.