1. МИРОВЫЕ РЫНКИ ТОВАРОВ ГРУППОВОГО АССОРТИМЕНТА Научно-технический прогресс, качественные изменения сфере производства, дальнейшее углубление специализации рост международного обмена привели к зарождению и распространению новой разновидности товара - товара-группы. Больше влияние на развитие данного процесса оказывает и сфера пот ребления через изменяющийся спрос. В настоящее время у ряд товаров одного наименования насчитывается большое количеств аналогов, отличающихся друг от друга несколькими характерно тиками /размер, цвет, дизайн, отделка и т.п./. Они делятс на ассортиментные группы, многие из которых формируют достаточно разветвленный ассортиментный "шлейф". Поскольку в настоящее время ни одна страна не располагает всеми необходимыми ресурсами для производства вех разновидностей изделий производственного и потребительского назначения, то каждая старается специализироваться на выпуске определенного ассортимента. Причем возможности отдельны стран, отраслей, фирм овладеть выпуском современной продукции более широкого ассортимента зависят от научно-технического потенциала страны, а также от качественного уровня вы пускаемой продукции. Процесс углубления специализации сопровождается появлением и выделением новых отраслей, поставляющих на мировые рынки все время расширяющийся ассортимент то вара-группы. Широкое распространение товаров группового ассортимент определило особенности подхода к изучению конъюнктуры и рынков, к формированию цен на эти товары. Для того, чтобы выделить товар-группу, необходима классификация этих товаров, которая позволит изучать конъюнктур таких рынков, даст основу для моделирования цен на эти товары. Приступая к классификации, прежде всего нужно определить критерии, по которым целесообразно ее проводить. Для этого необходимо выяснить, что же именно /какие родовые свойства/ объединяет их в особую группу. Такими родовыми свойствами являются: однородность технологии, принципиальных конструкторских решений и схем, применяемость основных материалов, схожесть условий потребления. Родовые признаки наиболее полно воплощены в базисном товаре, выступающем основой всей ассортиментной группы. Если перечисленные выше основные свойства в каждом из товаров группового ассортимента не затрагиваются, то данная группа товаров считается с тесной корреляционной связью. Примером такой товарной группы могут выступать реактивные пассажирские авиалайнеры. Изменение качественных характеристик данного товара (скорость, шумоизоляция, техническая надежность модели, отделка и дизайн салона, авторитет фирмы) не затрагивают родовых свойств этого товара. Поэтому при количественном и качественном увеличении его потребительских свойств будут расти и цены. Таким образом, с изменением качественных характеристик товара, в таком же направлении происходит и изменение цен. Если изменения начнут затрагивать хотя бы один из родовых свойств товара, монолитность группы слабеет, корреляционная связь между товарами размягчается. Например, реактивные и винтовые пассажирские авиалайнеры также будут образовывать однородную группу товаров, но при однородности трех родовых свойств (технологии, исходного материала и схожести применения) нарушается однородность четвертого признака -конструкторского решения. В то же время данный уровень связи, также как и в первом случае, дает возможность рассчитывать цены по основным характеристикам данного товара. Если затрагиваются все четыре родовых признака, связь между товарами становится рыхлой и ассортиментный шлейф распадается на отдельные единичные товары, каждый из которых уже может создать свою товарную группу. Прослеживавя три уровня связи между товарами группового ассортимента, можно отметить и изменение цен в зависимости от проявления дополнительных свойств (признаков) у товаров, образующих эти группы. При монотонном наращивании потребительских свойств растут и цены, что находит отражение на мировых рынках соответствующих товаров. Таким образом, основными критериями при классификации товаров группового ассортимента выступают: 1. Степень монолитности ассортиментного шлейфа, согласно которому выделяются группы товаров с тесной корреляционной связью, группа товаров с размягченной корреляционной связью и группы товаров с рыхлой взаимосвязью; 2. Степень дифференциации товаров, делящий товарные группы на товары массового ассортимента, ограниченного ассортимента и единичные, уникальные. Возможность расслоения товара и образование целых семейств предопределяет особенности формирования конъюнктуры на рынках однотипных товаров, а следовательно и изучение подобных рынков, базирующейся на макроконъюнктуре. т.е. общей конъюнктуре всего группового ассортимента, в основе которого лежат родовые признаки, и микроконъюнктуре, отражающей движение ассортиментного шлейфа. Важнейшими показателями микроконъюнктуры являются потребительские свойства товара /качественные характеристики/. Например, для переносных микро-ЭВМ это объем винчестера, цветовая гамма дисплея, удобство клавиатуры, компактность, дизайн, престижность марки товара и т.д. Для такого товара как натуральная кожа будут играть важную роль выделка, цвет, фасон, вид кожи, размер и т.д. Изучение товаров группового ассортимента является важным не только с точки зрения подхода к изучению конъюнктуры рынков таких товаров, но и для построения динамической модели. Основная идея ее построения заключается в нахождении с помощью ЭВМ зависимости между ценой и многочисленными качественными характеристиками товара для всех его разновидностей. Сфера практического применения рассмотренного выше подхода к изучению рынков товаров группового ассортимента весьма многогранна: метод дает возможность с помощью ЭВМ оперативно следить за состоянием рынка, быстро рассчитывать уровень цен по имеющемуся ограниченному кругу данных; решать проблемы обработки информационных систем; прогнозировать развитие рыка товаров группового ассортимента, т. е., или своевременно отсекать определенные звенья, или наращивать другие; решать ряд задач, связанных с влиянием условий сделок на контрактную цену.^ 2. Классификация и виды внешнеторговых цен.1. По сферам товарного обслуживания: - оптовые, - розничные, - закупочные, - цены и тарифы на услуги: а) оптовые(грузовые, транспортные), б) розничные (пассажирские)^ 2. По способу отражения транспортных расходов: - цены франко-отправления (отгрузочные контракты), - цены франко- назначения (поставочные контракты).^ 3. По форме продаж: - контрактные цены, - биржевые, - цены ярмарок и выставок, - аукционные (стартовые и продажные).4. По стадиям продажи: - цены предложений, - цены спроса, по которым покупатель заинтересован приобрести товар, - цены реализации.^ 5. По степени регулирования: - жестко фиксированные, - регулируемые, - свободные.6. по степени устойчивости во времени: - твердые, - подвижные, - скользящие, с последующей фиксацией.^ 7. В зависимости от отраслевого признака: - цены на с/х продукцию, - цены на продукцию промышленности, - цены на строительную продукцию, - тарифы транспорта, - тарифы на услуги связи и т.д.^ 8. В зависимости от сферы применения: - плановые, - прогнозные, - фактические.9. По характеру учета статистики: - текущие, - сопоставимые, - цены конкретных товаров, - средние цены.^ 10. По степени приближения к действительному уровню рыночной цены: - расчетные цены, - справочные цены, - цены прейскурантов и ценников.^ 11. По сферам товарооборота: - внутреннего рынка, - внешних рынков.12. Другие виды цен: - трансфертные, - мировые.3. и 4. Особенности формирования цен на мировом рынке (сырьевом и готовой продукции).С самого начала текст для любого рынка. Основой мировых цен с теоретической точки зрения является денежная форма интернациональной стоимости, отражающая общественно необходимые затраты на выпуск товара в масштабах всего мирового производства. В то же время на практике формирование цены зависит от множества факторов и тенденций, форм и методов торговли, достаточно острой конкуренции, множественности цен международной торговли, величины сбытовых расходов, условий платежа и т.д. Это не только усложняет анализ формирования цен на мировом рынке, но и требует отдельного изучения особенностей ценообразования на каждом конкретном рынке. В международной торговой практике обычными требованиями к мировой цене являются доступность ее для любого продавца и покупателя, а также представительность. Доступность предполагает регулярность осуществления операций по данной цене, платеж в свободно конвертируемой валюте, свободный торгово-политический режим на рынке, где производится сделка; последняя должна иметь характер обычной торговой операции, при которой производитель и покупатель не связаны другими обязательствами и отношениями, т.е. имеется в виду не товарообменная бартерная сделка и не поставка по внутрифирменным каналам между материнской компанией и ее филиалами. Такие цены, обычно, доступны для регистрации и публикации. Основным критерием оценки представительности отдельных видов цен в международной торговле является доля мирового экспорта (импорта), которая охватывается этими ценами. Однако это требование не такое важное, как первое. Нередко за мировую цену принимают цену не самого крупного рынка, если по другим критериям - доступности и оперативности, она в наибольшей степени отвечает понятию мировой цены. Учитывая особенности ценообразования, выделяют две основные группы мировых цен: на продукцию обрабатывающей промышленности (готовой) и на сырьевые товары. В качестве мировых цен готовой продукции выступают экспортные цены ведущих фирм-производителей и поставщиков на мировой рынок конкретных изделий. В их основе лежат цены внутреннего рынка, рассчитываемые по методу полных затрат или методу прямых затрат. Фабричная цена, определяемая по методу полных затрат, рассчитывается на основе деления суммы всех издержек производства и ожидаемой прибыли на количество производимых за месяц товаров и предполагает полную реализацию продукции за данный период. При методе прямых затрат все издержки делятся на накладные (включающие постоянные затраты) и прямые (включающие переменные затраты), учитывая, что последние находятся в достаточно большой зависимости от изменения объемов производства. По методу прямых затрат сначала определяются несколько вариантов предполагаемых цен и соответствующие объемы продаж. Из полученной величины, ожидаемого дохода вычитаются прямые затраты. Тем самым определяется наценка -маржинальная прибыль на единицу продукции и на весь объем прогнозируемых продаж. Из полученной маржинальной прибыли вычитаются постоянные расходы. Полученная прибыль сравнивается по всем вариантам, после чего определяется, какая из предполагаемых цен может принести максимальную прибыль. Цены, полученные по одному из двух методов, являются для фирм базой для дальнейшего маневрирования на рынке, при котором крупные компании стремятся учесть ценообразующие факторы и состояние конъюнктуры соответствующего рынка. Важную роль в установлении цен на готовую продукцию оказывают огромное количество различных факторов, наиболее важными из которых являются жизненный цикл товара, предполагающий несколько стадий (внедрения, роста, зрелости, насыщения и спада) пребывания товара на рынке. Каждая стадия отражает степень рыночной устойчивости данного товара, влияя на уровень цены, темп продаж и объем прибыли. Крупные фирмы-экспортеры учитывают различия стадий жизненного цикла товаров в различных географических секторах мирового рынка, так как один и тот же товар может находиться в различных стадиях цикла на рынках разных стран, что также позволяет им проводить политику маневрирования товарами. Другим значительным фактором для этой категории товаров является универсальность продукции, на основе которой формируется массовое производство, ведущее в результате увеличения объема производства к снижению издержек на единицу продукции и соответственно цен. В этой связи рынки массовой стандартизированной продукции отличаются большей ценовой конкуренцией и медленным ростом цен. На цены крупногабаритного оборудования оказывает влияние условия инвестиционных программ, в рамках которых оно закупается, так как предполагают предоставление кредита, строительство необходимой производственной инфраструктуры, передачу опыта и другие услуги. Поэтому цена на данный вид товара для различных категорий покупателей будет отличаться. Например, для развивающихся стран доля затрат (создание инфраструктуры, консультационные, управленческие услуги и т.д.), сопутствующих стоимости самого оборудования выше, чем для развитых, соответственно и цена будет более высокой. На уровень цен продукции обрабатывающей промышленности оказывает влияние наличие достаточно развитой системы скидок и надбавок, которая позволяет крупным компаниям-поставщикам, не меняя объявленных цен, повышать или понижать их в соответствие с рыночной конъюнктурой. Необходимо отметить, что цены даже на однородную продукцию обрабатывающей промышленности существенно отличаются друг от друга. Если же говорить о готовых промышленных изделиях вообще, то их исключительно большое разнообразие. Целый ряд факторов, таких как различие в комплектации, технологических и качественных характеристиках, быстрая обновляемость ассортимента и т.д., делают процесс сопоставления цен на эти товары весьма сложным, а само понятие мировых цен для готовых изделий условным.^ Сырьевые товары Имеет свои особенности и формирование цен на мировых сырьевых рынках. Важнейшей из них является определяющая роль фактора, отражающего соотношение спроса и предложения на конкретном сырьевом рынке. Внутренние издержки и цены ведущих продуцентов сырьевой продукции здесь не являются решающими. В международной торговле сырьевыми товарами обычно выделяют следующие виды цен: аукционные, справочные цены, биржевые котировки, цены предложений, контрактов, фактических разовых сделок. Из них понятию мировой цены в наибольшей степени отвечают биржевые котировки, цены аукционных сделок, а также справочные цены основных производителей-экспортеров. Роль последних в настоящее время падает за счет резкого увеличения бипжевой тооговли. Биржевые котировки являются ценами реальных сделок, сразу и непосредственно отражающими все изменения, происходящие в спросе и предложении на соответствующий товар и реальный уровень цены на текущий момент. При этом данный ценовой показатель не требует никакой корректировки на качество, валюту платежа, объем сделки и т.п., так как эти условия уже унифицированы в типовых контрактах. Значимость тех или иных видов цен для отдельных сырьевых рынков различна. Причем, в различные периоды отдельные виды цен играют первостепенную роль по отношению к другим. Что также является особенностью сырьевых рынков. Необходимо отметить тесную взаимосвязь всех видов цен на конкретном рынке. Например, международная торговля нефтью на мировом рынке в современных условиях осуществляется на базе различных видов цен. К числу основных разновидностей цен, используемых при заключении экспортных сделок, относятся: официальные цены ОПЕК; официальные или справочные цены экспортеров, не входящих в ОПЕК; цены, рассчитываемые по различным формулам; цены разовых сделок, формирующиеся на свободном рынке под влиянием спроса и предложения и ситуации в мировой нефтяной промышленности в каждый конкретный период времени; биржевые котировки, складывающиеся на нефтяных биржах в процессе торга биржевыми контрактами и отражающие динамику цен на рынке разовых сделок; цены контрактов на переработку давальческого сырья с последующей реализацией вырабатываемых нефтепродуктов; цены товарообменных соглашений; цены на нефть, реализуемую или приобретаемую на торгах. Существует тесная взаимосвязь всех видов цен. При этом в различные периоды отдельные виды цен играют первостепенную роль в мировой торговле жидким топливом, оказывая определяющее влияние на уровень и динамику всех остальных видов цен. Особенностью международной торговли сырьевыми товарами является то, что она ведется на рынках, имеющих свою региональную специфику и реализующих нестандартную продукцию. К таким рынкам, например, можно отнести рынок лесоматериалов. Причины этому - широчайшая номенклатура сортов, видов и типов, вырабатываемых в мире лесных товаров, исходная неоднородность древесины как мятепиала. условное применения для многих лесоматериалов самого понятия «мировой рынок». Основная масса сделок по данному виду товаров заключается на трех крупных региональных рынках - североамериканском, восточноазиатском и западноевропейском. Причем регулярные связи между ними не типичны. В результате конъюнктура и цены на этих региональных рынках не совпадают, а в качестве мировых используются преимущественно региональные цены. Для сырьевых рынков характерно наличие активно действующих единым фронтом групп продуцентов и экспортеров в виде межгосударственных ассоциаций и союзов.^ Для всех рынков. Рассматривая основы и особенности формирования цен на мировых товарных рынках, необходимо уделить внимание воздействию на эти рынки многих факторов как долгосрочного, так и среднесрочного характера, так как именно они определяют текущую ценовую конъюнктуру, политику поведения на рынке основных экспортеров и импортеров. Важное значение при изучении тенденций развития и формирования уровня цен на мировых товарных рынках имеют факторы, связанные с экономическими циклами, отражающими состояние общехозяйственной конъюнктуры, как отдельных стран, так и мирового хозяйства в целом. Так, например, циклический подъем вызывает увеличение спроса на инвестиционные и потребительские товары, а также на многие виды сырья. Немаловажным фактором (а для рынков сырьевых товаров решающим), оказывающим влияние на уровень и динамику цен, является соотношение спроса, и предложения на конкретный товар в определенный период времени. Значительную роль при формировании цен на мировых товарных рынках играют факторы нециклические, как случайные и временные, так и постоянно действующие в сфере производства и обмена. К факторам нециклическим постоянно действующим можно отнести инфляцию, колебания обменных курсов, конкуренцию, деятельность товарных международных ассоциаций, международных товарных соглашений, различных международных организаций, неравномерное участие различных стран и регионов в мировом товарообмене и т. д. Немаловажным фактором, влияющим на уровень и динамику цен, являются меры государственного регулирования. Государственное вмешательство осуществляется по линии прямого и скрытого субсидирования производства и экспорта, экспортных и импортных налогов, тарифных и нетарифных ограничений, экологических стандартов и т.п. Нужно отметить, что пошлины в таможенном тарифе часто зависят от уровня экономического развития страны, и чем он ниже, тем ставки пошлин выше, поскольку с помощью последних защищаются от иностранной конкуренции определенные отрасли промышленности. Существенно отличаются таможенные пошлины и от степени обработки товара: с ее повышением ставки пошлин увеличиваются и наиболее высокими обычно устанавливаются на трудоемкие готовые изделия, поскольку сильная иностранная конкуренция на рынке этих товаров может привести к сокращению отечественного производства и повысить общий уровень безработицы в стране. Кроме рассмотренных выше постоянно действующих на формирование уровня цены оказывают влияние и непостоянно действующие нециклические факторы, такие как сезонность, социальные и политические конфликты, стихийные бедствия, изменения в международной обстановке и т.д. Само собой разумеется, что в зависимости от конкретных условий эти факторы оказывают неодинаковое влияние на ход развития конъюнктуры. Например, фактор сезонности наиболее действенен для таких рынков, как рынки сельскохозяйственных продуктов, рыболовства, лесного хозяйства; для рынков товаров сезонных отраслей промышленности: сахарной, консервной, винодельческой и т.д. Стихийные бедствия - снежные заносы, землетрясения, засухи, лесные пожары и т.д. - часто приводят к значительным нарушениям i функционировании отдельных отраслей экономики, снижению их активности Если, например, засуха коснется стран - основных экспортеров таких товаров как кофе, сахар, это выразится в резком повышении цен, так как конъюнктуре этих культур почти полностью зависит от состояния плантаций основных стран-продуцентов. Таким образом, нециклические факторы могут временно оказать довольно сильное влияние на условия и объем международной торговли по отдельным товарам, значительно улучшить или ухудшить конъюнктуру товарных рынков- существенно повысить или понизить цены. ^ 5. Анализ и прогноз конъюнктуры Конъюнктурный обзор товарного рынка включает в себя два этапа: анализ состояния рынка и прогноз его развития. Методологически важно проводить анализ конъюнктуры конкретного товарного рынка в определенной последовательности. Начать исследование необходимо с анализа факторов и тенденций, под влиянием которых происходит развитие интересующего нас рынка. При этом важно учесть все изменения и причины, вызвавшие их. Важную роль играет рассмотрение динамики производства исследуемого товара за последний год в сравнении с рядом предыдущих лет в целом и по основным странам-производителям, анализ основных причин изменения объема выпуска. Следует рассмотреть данные о выпуске или разработке новых изделий и модернизации ранее выпускавшихся. Важным показателем состояния производства анализируемого товара являются данные о загрузке производственных мощностей, движении портфеля заказов в отрасли. В этом же разделе рассматриваются степень воздействия государства на данную отрасль, государственные планы и программы развития, дотации и другие финансовые льготы, от которых может зависеть развитие исследуемого рынка. Далее объектом анализа выступают спрос и предложение, динамика и причины изменения потребления товара основными потребителями. На этом этапе подробно анализируются показатели, характеризующие состояние экономики, отрасли, внутреннего рынка основных стран - потребителей данного товара. Следующим этапом исследования рынка являются рассмотрение международной торговли данным товаром, характеристика мирового экспорта и импорта по основным странам-экспортерам и импортерам этого товара. Сопоставление показателей экспорта и импорта объясняет особенности положения на рынках отдельных стран. Чтобы понять те изменения, которые происходят в уровне спроса и предложения, динамику движения цен, необходимо знать, какой удельный вес занимают поставки на экспорт в общем объеме производства или сколь велика доля импорта во внутреннем потреблении. Рассмотрение статистики внешней торговли позволяет установить степень зависимости той или иной страны от внешнего рынка, а также степень влияния отдельной страны на конъюнктуру конкретного рынка. На этом этапе следует обратить внимание на те страны-покупатели, где бы наш товар мог быть реализован с большей степенью вероятности и выгодности по сравнению с другими странами. Далее определяется положение ведущих фирм в международной торговле данным товаром, то есть выявляется, какие компании определяют положение на рынке, являются основными конкурентами. При этом изучается производственная структура фирмы, степень диверсификации и специализации производства, изменения в межфирменных связях, степень контроля над производством и сбытом данного товара. С особым вниманием рассматриваются формы и методы торговли товаром, в том числе коммерческие условия реализации, система сбыта и распределения, осуществляемая ведущими на рынке данного товара фирмами. Проводится анализ политики ведущих компаний в области экспорта, изучается таможенная, валютная, кредитная политика, анализируется воздействие различных международных соглашений и временных союзов компаний на вывоз данного изделия и на характер конкуренции на внешних рынках. Знание фирменной структуры, степени монополизации рынка помогает правильно понять происходящие на интересующем нас рынке изменения и оценить свои возможности в области конкуренции, свои производственные и сбытовые возможности. Центральный вопрос анализа конъюнктуры - анализ динамики цен того или иного конкретного мирового товарного рынка. Чаще всего такой анализ проводится с привлечением соответствующих ценовых показателей, характеризующих динамику и уровень цен интересующего нас товара.Особенности использования ценовой информации при определении уровня мировых цен конкретного товарного рынка подробно рассматриваются в третьей, главе. Таким образом, результатом анализа конъюнктуры мирового товарного рынка является: оценка конъюнктуры данного рынка, а также конъюнктуры рынков отдельных стран, экспортирующих или импортирующих данный товар; оценка состояния отрасли, производящей интересующий нас товар в странах, имеющих наибольшее значение для рынка данного товара; оценка состояния фирменной структуры рынка; оценка движения и особенностей формирования цен на этом рынке.^ Прогноз конъюнктурыАнализ конъюнктуры является фундаментом, на котором строится прогноз. Прогноз - наиболее важная часть конъюнктурного исследования. Прогнозы конъюнктуры должны давать ответы на вопросы: где, когда и сколько, на какой рынок, в какое время и с каким размером поставок выходить на интересующий фирму рынок. При прогнозировании дается оценка конъюнктуры конкретного мирового рынка, рынка отдельных стран, импортирующих или экспортирующих данный товар; оценка анализа конъюнктуры стран, имеющих наибольшее значение для рынка этого товара, а также оценка степени нестабильности конъюнктуры изучаемого рынка. Прогноз развития конъюнктуры официально делится на две части. Вначале разрабатывается прогноз проявления основных факторов, воздействующих на рынок, а затем общий прогноз конъюнктуры исследуемого рынка, главными разделами которого являются прогноз производства, потребления, международной торговли, динамики и уровня цен. При прогнозировании развития конъюнктуры товарных рынков используется обширный статистический материал, содержащий огромное количество различных показателей, о которых подробно говорилось во втором разделе данной главы. Правильное сопоставление и анализ всех групп показателей дают возможность верно определить соотношение между спросом и предложением, вероятный объем международной торговли, изменения в обстановке на рынке, которые могут ослабить позиции конкурента и тем самым открыть для других новые возможности, перспективы, определить будущий уровень цен. Оценка перспектив движения цен на тот или иной период - важнейшая задача прогноза. Такая оценка является одной из решающих предпосылок, определяющих момент выхода на рынок. В настоящее время существуют разнообразные методы прогнозирования, среди которых наибольшее развитие получили экстраполяция, экспертные оценки и экономико-математическое моделирование. Методы экстраполяции основаны на изучении сложившихся в прошлом и настоящем закономерностей развития изучаемого товарного рынка и распространения этих закономерностей на будущее, исходя из того, что в действительности данные закономерности достаточно устойчивы в течение определенного периода времени. Следовательно, основные соотношения, пропорции и темпы роста, характерные для данного рынка, с большей степени вероятности могут иметь место и в перспективе. Существуют несколько способов переноса существующих тенденций на прогнозируемый период. В этой связи различают метод прямолинейной статистической экстраполяции, предполагающей простое продление прошлых трендов, и/метод экстраполяции, предусматривающий корректировку прошлых трендов с учетом изменения силы воздействия факторов, определяющих развитие конъюнктуры данного рынка. На практике использование методов экстраполяции в чистом виде неприемлемо, так как ситуация на мировых товарных рынках подвержена влиянию множества факторов и постоянно меняется. При разработке прогноза необходимо отслеживать и группировать факторы, нехарактерные для данного рынка и нетипичные, носящие временный и случайный характер. . ' При составлении конъюнктурных прогнозов наиболее часто применяются методы экспертной оценки. Эти методы являются основополагающими при разработке экономических прогнозов и используются как самостоятельно, так и в сочетании с другими методами. Экспертные оценки основываются на опыте, знаниях, интуиции высококвалифицированных специалистов. Собранные мнения анализируются, суммируются и в результате отрабатывается вариант прогноза. В современной практике прогнозирования используют разновидности как индивидуальных, так и коллективных экспертных оценок. Широкое распространение получил метод мозговых атак, мозгового штурма. В основе метода лежит стремление выработать единую концепцию поведения исследуемой системы в будущем путем обмена мнениями широкого круга специалистов данных и смежных областей знаний. Каждый эксперт рассматривает проблемы под разными углами зрения, высказывает свое мнение. К методам коллективных экспертных оценок относится метод Дельфи, основывающийся на письменном опросе широкого круга экспертов в несколько туров. При этом на мнение каждого не влияет мнение других. В процессе обработки полученной информации, через коэффициенты учитывается 1 компетентность мнения каждого специалиста-эксперта. В настоящее время данный метод получил наибольшее признание и считается одним из наиболее квалифицированных методов прогнозирования на основе экспертных оценок. Все более заметное место среди методов прогнозирования конъюнктуры , отводится экономико-математическому моделированию. С помощью данного метода на основе группы показателей разрабатываются экономико-математические модели, выражающие функциональные зависимости между их конъюнктурными показателями того или иного товарного рынка. Но на развитие конъюнктуры любого товарного рынка влияет множество факторов, которые не в состоянии включить ни одна модель. Поэтому здесь важно отобрать такие показатели, которые отражали бы воздействие на интересующий нас рынок важнейших факторов, применительно не только к прошлому, настоящему, но и будущему: Методы экономико-математического моделирования основаны на корреляционной связи между показателями (факторами), характеризующими изучаемое явление. Задача построения многофакторной модели регрессионного типа заключается в определении формулы, отражающей характер и степень влияния отобранных показателей (х , х , х ,...х ) на показатель функции (У) , в данном случае - цену. В самом общем виде формула выглядит следующим образом: Y=f (х , х ,...х ) +■ Е, где Е - коэффициент регрессии, учитывающий суммарное воздействие на цены каких-либо дополнительных факторов, помимо х , х ,...х . Построив модель, можно проигрывать альтернативные варианты прогноза и выбирать оптимальный. Обычно на практике широко применяют различные сочетания всех описанных выше методов. При разработке прогноза конъюнктуры используются и другие методы. Например, балансовый, базирующийся на составлении баланса спроса и предложения, производства и потребления. Применяется при прогнозировании некоторых рынков сырья. Необходимым условием использования данного метода являются относительная стабильность потребления и определенность ресурсов (наиболее характерен для прогноза рынка зерновых).^ 6. ЦЕЛЬ, ЗАДАЧИ И ОСНОВНЫЕ МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ПОЛОЖЕНИЯ КОНЪЮНКТУРНОГО ИССЛЕДОВАНИЯ В настоящее время существует целая наука конъюнктурове-дение, которая последовательно разрабатывает и углубляет исследования в товарном, торговом направлении. В этой связи роль и значение исследования мировых товарных рынков быстро возрастает.^ Целью рыночных исследований являются оценка существующей ситуации, разработка прогноза, анализ динамики цен на конкретном рынке. Исходя из целей, конъюнктурное исследование ставит перед собой следующие задачи: определение наиболее благоприятного момента времени выхода на рынок в качестве экспортера или импортера; выработка оптимальной тактики выхода на рынок /с учетом ожидающего соотношения спроса и предложения при предлагаемом уровне цен/; определение своевременного и правильного размера и места поставок /на какой рынок и сколько/; изучение действующих законодательных актов конкретных стран, регулирующих торговлю и особенно экспортно-импортные операции; знание требований конкретных рынков к потребительским свойствам того или иного товара; - изучение качества и свойств товара. Поэтому изучениеотдельных мировых товарных рынков является важнейшей предпосылкой заключения любой внешнеторговой сделки,составления грамотного контракта, проведения удачных экспортно-импортных операций, имеющих разовый или долгосрочныйхарактер.Конъюнктура - это совокупность факторов и условий, определяющих развитие мирового хозяйства, экономическое положение какой-либо страны, развитие какой-либо отрасли, рынка. В этой связи различают общехозяйственную конъюнктуру, характеризующую состояние всего мирового хозяйства или экономики какой-либо страны. При исследовании общехозяйственной конъюнктуры изучаются в комплексе все макропоказатели экономики, что находит отражение в.динамике валового национального продукта, промышленного и сельскохозяйственного производства, капитальных вложениях, в колебаниях курсов валют, акций, учетной ставки процента, изменений внешней и внутренней торговли и др.^ Конъюнктура товарных рынков отражает текущие изменения и колебания в сфере производства, сбыта и потребления отдельных конкретных товаров, влияния экономической среды, других р