товарные запасы

«Формирование товарных запасов на розничном торговом предприятии на примере обувного магазина ООО “ЦентрО-бувь”» Содержание Введение… 3 Глава 1. Практическая часть 1.1 Организационно-правовая характеристика ООО «ЦентрО-бувь»……… … … ….….1.2 Экономический потенциал. Материально-техническая база ООО «ЦентрОбувь»………… ….11 2.3

Анализ общих экономических показателей деятельности ООО «ЦентрОбувь»……. … … …16 Глава 2. Исследования 2.1 Анализ обеспеченности ООО «ЦентрОбувь» товарными запасами и оценка их эффективности… 2.2 Анализ товарооборачиваемости под влиянием изменения объёма то-варооборота и величины товарных запасов… 2.3 Анализ товарооборачиваемости под влиянием изменения структуры товарооборота…27

Глава 3. Совершенствование 3.1 Меры по совершенствованию. Планирование товарных запасов в ООО «ЦентрОбувь»……… … ….………….3.2 Оценка эффективности разработанного плана товарных запа-сов…… ….… …………33 Выводы и предложения…….… ………35 Список литературы…37 Введение Розничная торговля – одна из важнейших сфер обеспечения населе-ния.

При ее посредстве осуществляется рыночное соглашение товарного предложения и покупательского спроса. Являясь источником поступления денежных средств, торговля тем самым формирует основы финансовой стабильности государства. В розничной торговле, как ни в одной другой отрасли хозяйственной системы, сформировалась богатая конкурентная среда. Современный ры-нок товаров отличается относительно высокой насыщенностью, товарного дефицита фактически нет. Бюрократическая система распределения това-ров полностью заменена

отношениями свободной купли-продажи. Динамизм объемов и структуры реализации товаров и услуг посте-пенно приобретает все более устойчивый характер. На предприятиях розничной торговли происходят постоянные коли-чественные и качественные изменения, обеспечивающие повышение эф-фективности работы торговых предприятий и повышение культуры тор-говли. В курсовой работе освящены вопросы организации, состояния и ос-новные направления развития розничной торговой сети в настоящее время.

Особое внимание уделено формированию товарного запаса на розничном торговом предприятии. На предприятиях торговли проводят анализ и учёт товарных ресур-сов. Основными задачами анализа товарных запасов являются: выявление соответствия их нормативам; установление динамики и оценка изменений, происшедших в объёме и структуре товарных запасов, в скорости обора-чиваемости отдельных групп товаров; выявление и расчёт факторов, по-влиявших на изменение товарных запасов.

При изучении товарных запасов на торговом предприятии традици-онно применяют следующие методы анализа и учёта: Балансовый метод, основанный на использовании формулы балансовой увязки показателей товарооборота: З1 + П = Р + Д р + З2 где З1 – товарные запасы на начало анализируемого периода, руб.; П – поступление товаров в анализируемом периоде, руб.; Р - реализация или объём товарооборота в данном периоде, руб.;

Др – документированный расход товаров за анализируемый пери-од, не являющийся продажей, руб.; З2 - товарные запасы на конец анализируемого периода, руб. /9/. Этот метод позволяет обеспечить оперативный учёт и анализ товар-ных запасов во взаимосвязи с другими показателями. Но он имеет недоста-ток – отсутствие возможности исключить из расчётов некоторые не уста-новленные потери, что приводит к искажению суммы запасов.

Чтобы ис-ключить неточности, необходимо данные балансового учёта систематиче-ски сопоставлять с данными инвентаризации и снятия остатков. Анализируя товарные запасы, торговое предприятие решает сле-дующие основные задачи: выявление соответствия фактических товарных запасов их нормативу; установление динамики и оценки изменений, про-исшедших в объёме и структуре товарных запасов, в скорости оборачи-ваемости отдельных групп товаров; выявление и расчёт факторов, оказав-ших влияние на изменение товарных запасов.

Результаты экономического анализа ложатся в основу разработки конкретных мероприятий по улуч-шению состояния товарных запасов и ускорению оборачиваемости, по по-вышению эффективности коммерческой деятельности торгового предпри-ятия. Результаты анализа используются для планирования и нормирования товарных запасов. В настоящее время обязательного планирования товар-ных запасов не существует. Исходя из объёмов деятельности и численно-сти персонала, мелкие предприятия торговли не ведут планирования

то-варных запасов или планируют их приблизительно. Средние и крупные торговые предприятия не могут отказаться от планирования и нормирова-ния товарных запасов, так как эти показатели являются отправными мо-ментами для определения объёмов закупки товаров в ассортиментном раз-резе. Чаще всего торговые предприятия используют метод технико-экономических расчётов, он является достоверным и точным. Суть его со-стоит в том, что расчёт норм запаса товаров проводится

по элементам в соответствии с процессом формирования запаса. При этом норма товарных запасов включает следующие элементы: время для приёмки, проверки и подготовки товаров к продаже; время пребывания товаров в форме торго-вого запаса; гарантийный запас (в случае неравномерности поставок, из-менений в обороте и покупательском спросе). Объектом исследования курсовой работы является ООО "

ЦентрО-бувь". Временные рамки исследования объекта – 3 года (2008 – 2010 гг.). Целью курсовой работы является совершенствование ассортимент-ной политики коммерческого предприятия розничной торговли на примере ООО «ЦентрОбувь». Задачи, которые будут решаться в ходе рассмотрения темы: 1. изучение коммерческого предприятия, его структуры и экономи-ческого потенциала; 2. анализ и оценка коммерческой деятельности торгового предпри-ятия;

3. анализ обеспеченности предприятия товарными запасами и оцен-ка их эффективности; 4. анализ товарооборачиваемости под влиянием изменения объёма товарооборота и величины товарных запасов; 5. анализ товарооборачиваемости под влиянием изменения структу-ры товарооборота; 6. разработка мер по совершенствованию, планирование товарных запасов на предприятии розничной торговли; 7. оценка эффективности разработанного плана товарных запасов.

Глава 1. Практическая часть 1.1 Организационно-правовая характеристика ООО «ЦентрОбувь» Общество с ограниченной ответственностью (ООО) - это утвержден-ное одним или несколькими лицами хозяйственное общество, уставный капитал которого разделен на доли определенных учредительными доку-ментами размеров; участники общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах внесенных ими вкладов.

Хозяйственную деятельность регулируют ГК РФ (гл.4 ст.87-94), Федеральный закон от 8 февраля 1998 года №14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью». Особенностями ООО является: 1. число участников от 1 до 50; 2. фирменное название общества с ограниченной ответственностью должно включать в себя слова "общество с ограниченной ответственно-стью "; 3. создается на основе Учредительного договора и

Устава общества; 4. если ООО создается одним лицом, то учредительным документом является устав; 5. уставный капитал составляется из стоимости вкладов участников ООО и не может быть меньше 100 МРОТ; 6. вкладом в уставный капитал могут быть деньги, ценные бумаги, вещи или имущественные права, имеющие денежную оценку. Уровень налогообложения и госконтроля, объём отчётности:

1. ставка налога на доход - налог на прибыль - 24%; если приме-няется "упрощёнка", то 6% от дохода или 15% от прибыли (доход - рас-ход); 2. контроль со стороны госорганов (налоговая инспекция, госу-дарственные внебюджетные фонды, Федеральная служба по финансовым рынкам (бывшая ФКЦБ) и др. – средний; 3. аффилированные лица - общество обязано вести список, но не обязано его раскрывать или предоставлять; 4. объём документооборота, учёта, отчётности – средний;

5. создание: цена и сроки - минимальная величина уставного ка-питала; 10000 руб. к моменту госрегистрации необходимо оплатить не ме-нее 50% уставного капитала; 6. затраты на регистрацию - госпошлина 2000 руб. + затраты на изготовление печати + некоторые мелкие расходы; 7. стоимость регистрации через специализированную фирму - 250-400$; 8. ориентировочный срок регистрации (с учётом открытия счёта) -

2-3 недели; 9. участники: права, обязанности, вход-выход - ограничение по количеству участников 1-50; 10. конфиденциальность участников - низкая. все участники отра-жаются в учредительных документах (однако паспортные данные в уставе не указываются). в связи с тем, что учредительные документы не могут со-ставлять коммерческую тайну, сведения о собственниках компании могут стать известными заинтересованным лицам; 11. влияние других участников на возможность передачи доли третьему лицу - другие участники имеют преимущественное

право на по-купку долей при отчуждении в пользу третьих лиц; 12. преимущественное право на приобретение долей (акций) – да, пропорционально доле каждого участника, если иное не предусмотрено уставом, однако при дарении или наследовании преимущественное право не действует; 13. необходимость изменения устава при передаче доли (акций) - смене / добавлении участника – требуется, об изменении учредительных документов необходимо уведомлять банк, налоговые органы (при этом оп-лачивается

госпошлина 2000 руб.), изменение устава, регистрация этих изменений может занять от недели до месяца; 14. залог доли (акций) - решение о залоге доли участника должно приниматься общим собранием; 15. удобство выхода участника, последствия для дела - выход из общества с максимальной выгодой для участника: выплата стоимости доли (от всего реального имущества ООО) в натуральном или денежном выра-жении. По этой причине между участниками желательны не только дело-

вые, но и дружественные отношения, так как выход участника со значи-тельной долей может погубить всё дело; 16. возможность исключения участника - по решению суда в неко-торых случаях (например, владельцы не менее 10% уставного капитала вправе требовать в судебном порядке исключения из ООО компаньона на-рушающего свои обязанности); 17. удобство входа нового участника - лишь по согласию участни-ков ООО; 18. удобство управления - количество формальных юридических процедур приемлемо;

19. право голоса, заключённое в доли (акции) - голосуют все доли, за исключением находящихся на балансе общества и обременённых; 20. заочное голосование (без присутствия участника) - заочное го-лосование может быть проведено "опросным путём" - путём обмена доку-ментами посредством почтовой, телеграфной, телефонной, электронной или иной связи, обеспечивающей аутентичность передаваемых и прини-маемых сообщений и их документальное подтверждение. заочным голосо-ванием не может быть утверждён годовой отчёт годовой

бухгалтерский баланс. участник может реализовать своё право голоса на общем собрании лично или через своего представителя; 21. принятие решений участниками - общим собранием на основа-нии закона и (или) устава. нет понятия кворума; 22. компетенция совета директоров - определяется законом. совет директоров не наделён эффективными контрольными функциями. поэтому деятельность руководителя может контролировать только общее собрание, но его порядок функционирование не позволяет оперативно решать возни-кающие в

процессе хозяйственной деятельности задачи. однако эту про-блему, опять же может решить семейственность дела; 23. принятие решения о совершении крупной сделки - крупная сделка 25% от баланса или более (по уставу); решение принимает общее собрание; 24. принятие решения об изменении учредительных документов - изменения должны приниматься единогласно; 25. операции с долями (акциями): выпуск акций – невозможен; 26. выпуск облигаций – возможен; 27. выдача векселей – возможна;

28. передача в доверительное управление долей (акций) - могут передаться любому лицу; 29. выкуп долей (акций) обществом - в любой момент; 30. обращение взысканий на долю (акции) - по решению суда только при недостаточности другого имущества. Ярославский обувной гипермаркет ООО «ЦентрОбувь» был органи-зовано компанией «Centro» 17 февраля 2000 года, главное управление ко-торого находится в г. Москва.

Его представитель Генеральный директор – Строгачев Николай Константинович. Сеть магазинов «ЦентрОбувь» так же находится в городах Саратов, Тверь, Липецк, Калуга, Брянск и ряде горо-дов этих областей. Эта коммерческая организация создана для удовлетворения матери-альных и социальных потребностей покупателей на рынке обуви, аксес-суаров и кожгалантереи, ставящая своей целью извлечение прибыли.

Сущность ООО «ЦентрОбувь» состоит в реализации обуви, кожга-лантереи и аксессуаров, кроме того, оно является исправным налогопла-тельщиком в бюджеты всех уровней. В сложившейся ситуации ООО «Цен-трОбувь» стремится охватить все категории населения за счет невысоких цен относительно магазинов-конкурентов. По состоянию на конец 2010 года ООО «ЦентрОбувь» г. Ярославля обслуживает 98 тыс. человек из 650 тыс. человек, что по сравнению с пре-

дыдущими годами заметно сократилось (на 12%). Это связано с различны-ми факторами: • внутренними – маркетинговые службы, квалификация персо-нала и его мотивация; • внешними – потребители, поставщики, конкуренты, политиче-ская и экономическая обстановка, социальные явления. В дан-ной ситуации главным образом сокращение связано с усилени-ем социальной стратификации. Управление ООО «ЦентрОбувь» г. Ярославля осуществляет

Совет директоров. Высшим органом управления ООО «ЦентрОбувь» так же яв-ляется Совет директоров, которое правомочно рассматривать и решать любые вопросы его деятельности. Он собирается не реже одного раза в год. Основная цель направлена на удовлетворение нужд и потребностей населения в товарах. Состав персонала ООО «ЦентрОбувь»: 1. генеральный директор – 1; 2. менеджер по работе с персоналом – 2; 3. менеджер по работе с клиентами

– 3; 4. менеджер по снабжению – 2; 5. главный бухгалтер – 1; 6. бухгалтера – 2; 7. логисты – 2; 8. маркетолог – 2; 9. руководители отделов – 4; 10. продавцы – 11; 11. старший кассир – 1; 12. кассиры – 4; 13. кладовщики-приемщики – 3; 14. уборщицы -2; 15. охранники – 4. Общая численность персонала – 44 человека, среднесуточная – 26-30 человек. Рисунок 1 – Схема управления ООО «ЦентрОбувь». ООО «ЦентрОбувь» имеет линейную структуру управления,

которая определена штатным расписанием. Функции, права и обязанности руково-дителей, подчиненных работников прописаны в должностных инструкци-ях. Линейная структура управления – во главе каждого подразделения стоит руководитель, сосредоточивший в своих руках все функции управ-ления и осуществляющий единоличное руководство подчиненными ему работниками. Его решения, передаваемые по цепочке "сверху вниз", обяза-тельны для выполнения всеми нижестоящими звеньями.

Он, в свою оче-редь, подчинен вышестоящему руководителю. Принцип единоначалия предполагает, что подчиненные выполняют распоряжения одного руково-дителя. Вышестоящий орган управления не имеет права отдавать распоря-жения каким-либо исполнителям, минуя их непосредственного начальни-ка. Структура в данном случае выбрана достаточно верно, так как рассмат-риваемое предприятие достаточно большое, объединяет в себе различные подразделения, которые занимаются выполнением

отдельных функций управления (бухгалтерия, отдел по работе с клиентами и прочие). При этом руководители торговых отделов находятся в административном подчине-нии у генерального директора ООО «ЦентрОбувь» и его ассистента. Однако такое взаимодействие с остальными подразделениями пред-приятия имеет ряд недостатков: • недостаточная оперативность взаимодействия и обмена ин-формацией, что приводит к снижению скорости принятия решений; • недостаточность полномочий руководителей отделов для при-нятия

решений относительно деятельности (необходимость постоянного согласования с директором); • сложная структура взаимодействия с достаточно большим ко-личеством подразделений, которая плохо поддается изменению и адапта-ции к возможным изменениям деятельности. Конкуренты делают ставку на покупателя, регулируя продажные це-ны, то есть, ориентируясь на цены. Следовательно, и ООО «ЦентрОбувь» ведет мониторинг цен, контролирует качество товара.

8. Работая с обувью и сопутствующими товарами, ООО «ЦентрО-бувь» держит стабильно среднее положение в конкурентной борьбе за счёт умеренных цен, широкого ассортимента, предоставления срока гарантии и возможностью обмена товара, если он не прошёл гарантийный срок испы-тания. 1.2 Экономический потенциал. Материально-техническая база ООО «ЦентрОбувь» Материально-техническая база ООО «ЦентрОбувь» представлена обувным магазином, включающим

в себя сам торговый зал, зону хранения, технические помещения, бытовые помещения, офис управления. Магазин имеет общую площадь 1060 м² и торговую площадь 870 м2. Анализ материально-технической базы любого торгового предпри-ятия начинается с изучения движения основных средств в течение иссле-дуемого периода, расчета среднегодовой стоимости основных фондов, изу-чается её динамика. В заключении проводится оценка эффективности ис-пользования основных средств.

2008 год характеризуется незначительным приобретением основных средств в обороте. Если на начало отчетного года их сумма составляла 25460 тыс. руб то в конце – 25830 тыс. руб. (Таблица 1). Это связано с пе-репланировкой магазина, увеличением выставочной площади, приобрете-нием оборудования на общую сумму 570 тыс. руб. Таблица 1 – Движение основных фондов ООО «ЦентрОбувь» за 2008 год, тыс. руб. наименование на начало го-да поступило (введено) выбыло на конец

года А 1 2 3 4 Здания 23960 - - 23960 Сооружения 380 - - 380 Машины и оборудование 130 570 160 540 Транспортные средства 640 - - 640 Производственный и хозяй-ственный инвентарь 350 240 280 310 Всего: 25460 810 440 25830 В 2009 году было закуплено машин и оборудования на сумму 180 тыс. руб транспортных средств на сумму 320 тыс. руб производственно-го и хозяйственного инвентаря на сумму 150 тыс. руб. (Таблица 2).

Таким образом, на конец отчетного 2009 года стоимость всех основных фондов составила 26240 тыс. руб что на 410 тыс. руб. превысило их стоимость в сравнении с прошлым годом. Таблица 2 – Движение основных фондов ООО «ЦентрОбувь» за 2009 год, тыс. руб. наименование на начало го-да поступило (введено) выбыло на конец года А 1 2 3 4 Здания 23960 - - 23960 Сооружения 380 - - 380 Машины и оборудование 540 180 160 560

Транспортные средства 640 320 80 880 Производственный и хозяй-ственный инвентарь 310 150 - 460 Итого: 25830 650 240 26240 В 2010 году стоимость основных фондов снизилась, на что в первую очередь повлияло выбытие зданий под офис другого предприятия на об-щую сумму 750 тыс. руб. Она составила на конец периода 25450 тыс. руб. (Таблица 3). В течение этого года в отличие от прошлого шло постоянное поступление новых и выбытие изношенных машин

и оборудования. Так же происходило выбытие транспортных средств, замена старого производст-венного инвентаря на новый. Таблица 3 – Движение основных фондов ООО «ЦентрОбувь» за 2010 год, тыс. руб. наименование на начало го-да поступило (введено) выбыло на конец года А 1 2 3 4 Здания 23960 - 750 23210 Сооружения 380 - - 380 Машины и оборудование 560 140 90 610 Транспортные средства 880 -

100 780 Производственный и хозяй-ственный инвентарь 460 50 40 470 Итого: 26240 1 2020 6150 25450 На основе данных предшествующих таблиц рассчитывают среднего-довую стоимость основных фондов. В 2008 году она составила 25830 тыс. руб в 2009 году – 26240 тыс. руб что на 1,59% превысило уровень про-шлого года. В 2010 году темп роста среднегодовой стоимости основных фондов составил 97%, то есть среднегодовая стоимость основных фондов уменьшилась на 790 тыс. руб. по сравнению с 2009 годом

(Таблица 4). Таблица 4 – Среднегодовая стоимость основных фондов ООО «Цен-трОбувь», тыс. руб. Наименование Значение показателя, годы Отклонение Темпы роста, % Темпы прироста, % 2008 2009 2010 2009г от 2008г 2010г от 2009г в 2009г в 2010г в 2009г в 2010г А 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Здания 23960 23960 23210 0 -750 100,00 96,87 0,00 -3,13 Сооружения 380 380 380 0 0 100,00 100,00 0,00 0,00

Машины и обору-дование 540 560 610 20 50 103,70 108,93 3,70 8,93 Транспортные средства 640 880 780 240 -100 137,50 88,64 37,50 -11,36 Производствен-ный и хозяйст-венный инвентарь 310 460 470 150 10 148,39 102,17 48,39 2,17 Итого: 25830 26240 25450 410 -790 101,59 96,99 1,59 -3,01 Эффективность использования основных средств определяется сле-дующими показателями: фондоотдача, фондоёмкость,

фондовооружён-ность и рентабельность. Фондоотдача – это наиболее важный показатель и определяется от-ношением выручки от реализации продукции (товарооборот) к среднего-довой стоимости основных средств. Он показывает величину выручки, снимаемую с единицы основных фондов. Товарооборот на 2008 год составил 25120 тыс. руб на 2009 год – 25480 тыс руб на 2010 год – 25630 тыс.руб. Так в 2010 году по сравнению с прошлыми годами улучшились показатели эффективности использова-ния

материально-технической базы ООО «ЦентрОбувь». Фондоотдача со-ставила 1,01 рубль с единицы используемых основных фондов, в то время как значения этого же показателя по состоянию на 2009 год составило 0,97 рубля и столько же 0,97 рубля по состоянию на 2008 год, т.е. фондоотдача на 2010 год превысила значение этого же показателя на 0,04 рубля по срав-нению с 2008 и 2009 годами. Это связано главным образом с выбытием зданий из использования основных средств.

Темп роста товарооборота превышает темп роста среднегодовой стоимости ОПФ. Фондоемкость – это обратный показатель фондоотдачи и показывает, сколько основных средств приходится на единицу продукции. Так фондо-емкость в 2008 году составила 1,03 рубля стоимости основных фондов, приходящихся на рубль товарооборота, в 2009 году – так же 1,03 руб в 2010 году – 0,99 руб. Эти показатели говорят о том, что лучшее использо-вание основных средств было в 2010 году.

Фондовооруженность – это показатель наглядный и он не свидетель-ствует об эффективности использования основных средств, лишь только показывая, сколько приходится основных фондов на одного работника. Численность работников в ООО «ЦентрОбувь» не была постоянной, по-этому показатель фондовооруженности имеет следующую тенденцию. В 2009 году по сравнению с 2008 годом фондовооруженность увеличилась на 1,6% и составила 570,4 тыс. руб. на одного работника, тогда как в 2008 году она составляла 561,5 тыс. руб.

Это связано с увеличением среднего-довой стоимости основных средств. В 2010 году продолжается тенденция роста фондовооруженности, но уже более медленными темпами, чем в прошлом году – на 1,4% и составила 578,4 тыс. руб. Такой рост объясняет-ся снижением числа работников из-за уменьшения основных средств на 2 человека в 2010 году. Последний показатель эффективности использования основных средств является рентабельность, показывает,

сколько прибыли (убытка) приходится на единицу основных средств. Так как у ООО «ЦентрОбувь» финансовый результат – убыток, то показатель рентабельности рассчиты-вается не от прибыли, а от убытка. Его рассчитывают для того, чтобы вы-явить, идет ли тенденция к увеличению или же к снижению доли убытка. Таким образом, за период с 2008 по 2010 год наблюдается отрица-тельная тенденция по снижению доли убытка. Если в 2008 году доля убыт-ка, полученная с каждого рубля основных

средств, составила 4,8%, в 2009 году – 5,5%, а в 2010 году – 5,4%. Это свидетельствует о снижении эффек-тивности использования основных фондов в 2009 году и о повышении в 2010 году. Немало важным показателем, характеризующим эффективность ис-пользования материально-технической базы, является коэффициент ис-пользования торговых площадей. Он рассчитывается как отношение объё-ма товарооборота к используемой торговой площади и показывает,

сколь-ко рублей товарооборота приходится на 1 м² торговой площади. Чем выше коэффициент, тем эффективнее используется торговая площадь. Таким об-разом, наблюдается тенденция к улучшению использования материально-технической базы ООО «ЦентрОбувь» к 2010 году. В 2008 году коэффициент использования торговых площадей соста-вил 28,87 тыс. руб. с 1 м², в 2009 году растет на 1,45% и составляет 29,29 тыс. руб.

Увеличение объясняется ростом объёма товарооборота. В 2010 году эффективность использования торговых площадей продолжает расти на 0,58% и составила 29,46 тыс. руб. Такой рост связан с повышением то-варооборота. Все показатели отражены в таблице 5. Таблица 5 – Показатели эффективности использования основных фондов ООО «ЦентрОбувь» Показатели Значение показателя, годы

Отклонение Темп роста,% Темп прирос-та,% 2008 2009 2010 2009г от 2008г 2010г от 2009г 2009г 2010г 2009г 2010г А 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Товарооборот, тыс. руб. 25120 25480 25630 360 150 101,4 100,6 1,4 0,6 Прибыль (убыток), тыс. руб. -124 -146 -150 -22 -4 117,7 102,7 17,7 2,7 Среднегодовая стоимость ОПФ, тыс. руб. 25830 26240 25450 410 -790 101,6 96,99 1,6 -3,01 Торговая площадь, м² 870 870 870 0 0 100 100 0 0

Среднесписочная численность работников, чел. 46 46 44 0 -2 100 95,65 0 -4,35 Фондоотдача, руб. 0,97 0,97 1,01 0 0,04 100 104,1 0 4,1 Фондоёмкость, руб. 1,03 1,03 0,99 0 -0,04 100 96,1 0 -3,9 Фондовооруженность, тыс. руб. 561,5 570,4 578,4 8,9 8 101,58 101,4 1,58 1,4 Рентабельность, % -4,8 -5,5 -5,4 -0,7 0,1 114,58 98,18 14,58 -1,82

Товарооборот с 1 м² торговой площади, тыс. руб. 28,87 29,29 29,46 0,42 0,17 101,45 100,58 1,45 0,58 Таковы показатели эффективности использования материально-технической базы ООО «ЦентрОбувь». 2.3 Анализ общих экономических показателей деятельности ООО «ЦентрОбувь» Каждое торговое предприятие рассчитывает систему показателей, характеризующих его деятельность.

К ним относятся товарооборот, вало-вой доход, издержки обращения, прибыль и рентабельность, а также тру-довые показатели. Под розничным товарооборотом понимается продажа потребитель-ских товаров населению за наличный расчёт не зависимо от каналов реали-зации товаров. Товарооборот выступает необходимым и самым важным условием достижения целей торгового предприятия. Он является количе-ственным показателем, характеризующим общий результат деятельности предприятия.

Торговым предприятиям анализ товарооборота помогает оп-ределить насколько достигнуты объёмы товарооборота, и какие из состав-ляющих товарооборота позволяют получить им необходимую величину прибыли. Одна из основных целей анализа заключается в выявлении неис-пользованных резервов роста общего объёма розничного товарооборота. Валовой доход как экономическая категория представляет собой часть стоимости товара, которая предназначается для покрытия издержек и образования прибыли.

Валовой доход не является показателем эффектив-ности работы предприятия. Однако это результативный показатель, харак-теризующий хозяйственную деятельность и отражающий долю торговли в общей сумме цен на товары. Цель экономического анализа валового дохо-да – это поиск резерва его роста и достижение оптимальной величины, а также оценка соотношения валового дохода с финансовыми показателями. От величины валового дохода зависит финансовая устойчивость торгового предприятия.

Валовой доход на предприятии выступает как основной ис-точник покрытия издержек обращения и получения прибыли. Издержки обращения – это выраженные в денежной форме затраты в сфере обращения товаров, которые необходимы для осуществления пред-приятием своей деятельности и выполнения функций. Анализ издержек обращений направлен на выявление возможности повышения эффективно-сти работы торгового предприятия за счёт более рационального использо-вания трудовых, материальных и финансовых ресурсов.

Для обеспечения бесперебойной торговли и наиболее полного удов-летворения покупательского спроса в торговле должны быть определен-ные товарные запасы. Размер их должен быть оптимален. Заниженные то-варные запасы не смогут обеспечить полностью товарооборот, а завышен-ные ведут к замедлению товарооборачиваемости. Товарооборачиваемость – это время обращения товаров со дня их поступления до дня реализации.

Одной из основных задач коммерческой деятельности торгового предпри-ятия является ускорение товарооборачиваемости. Это приводит к росту то-варооборота, сокращению товарных запасов, снижению расходов на про-дажу, а в следствии, к росту прибыли. Прибыль является основной целью деятельности любого предпри-ятия. Она выступает как результативный оценочный показатель, но напря-мую эффективность работы предприятия не отражает. На предприятии проводится анализ факторов, влияющих на прибыль, который является экономической

основой подготовки и принятия управленческих решений, направленных на выбор наиболее рационального пути дальнейшего разви-тия торгового предприятия. Рентабельность обобщает состояние доходов, оборачиваемость това-ров, издержек обращения, использование собственного и заёмного капита-ла, основных средств и рабочей силы. Она является важнейшим качест-венным показателем работы торгового предприятия, свидетельствующий о прибыльности хозяйственной деятельности и о возможности его дальней-шего функционирования.

Показатель рентабельности в деятельности пред-приятия характеризует относительный размер прибыли. Рассмотрим основные показатели деятельности ООО «ЦентрОбувь» в сопоставимой оценке. Для этого фактические данные по магазину пере-ведем в сопоставимый вид с учётом следующих индексов цен: 2008 год = 1,10; 2009 год = 1,11; 2010 год = 1,14. Составим таблицу на основе сопос-тавимых данных, в которой рассчитаем абсолютные отклонения показате-

лей деятельности магазина и рассмотрим их в динамике. Таблица 6 – Отклонения и темпы роста экономических показателей деятельности ООО «ЦентрОбувь» в сопоставимых ценах Показатели Значение показателя, годы Отклонение Темп роста,% Темп прироста,% 2008 2009 2010 2009г от 2008г 2010г от 2009г 2009г 2010г 2009г 2010г А 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Товарооборот всего, тыс. руб. 25 120 25 480 25 630 360 150 101,43 100,59 1,43 0,59

Валовой доход всего, тыс. руб. 8 362,20 8 451,70 8 507,40 125,5 55,7 101,07 100,66 1,07 0,66 Уровень валового дохо-да, % 33,29 33,17 33,19 -0,12 0,02 99,64 100,06 -0,36 0,06 Издержки обращения, тыс. руб. 7 438,5 7 589,40 7 639,20 150,9 49,8 102,03 100,66 2,03 0,66 Уровень издержек об-ращения, % 29,61 29,79 29,81 0,18 0,02 100,61 100,07 0,61 0,07 Товарные запасы, тыс. руб. 2 598,80 2 675,60 2 754,50 76,8 78,9 102,96 102,95 2,96 2,95

Товарооборачиваемость, дни 38 38 39 0 1 100 102,63 0 2,63 Финансовый результат, тыс. руб. -124 -146 -150 -22 -4 117,74 102,74 17,74 2,74 Рентабельность, % -4,8 -5,5 -5,4 -0,7 0,1 114,58 98,18 14,58 -1,82 Проанализируем данные таблицы 6. Несмотря на то, что ООО «Цен-трОбувь» закончило 2009 год со значительным увеличением товарооборо-та по сравнению с 2008

годом на 360 тыс. руб произошло увеличение из-держек обращения на 150,9 тыс. руб. в сопоставимых ценах. В 2010 году идет дальнейшее увеличение товарооборота, но уже меньшими темпами, и составляет 25630 тыс. руб что на 150 тыс. руб. больше по сравнению с 2009 годом; та же тенденция прослеживается и в отношении издержек об-ращения – продолжают расти в 2010 году на 49,8 тыс. руб. Так же происходит ежегодное увеличение валового дохода в 2009 году на125,5 тыс. руб. или на 1,07% по

сравнению с 2008 годом, в 2010 го-ду на 55,7 тыс. руб. или на 0,66% по сравнению с 2009 годом. Тем не менее уровень валового дохода на 2009 год снизился на 0,12%, но уже на 2010 год можно наблюдать постепенное увеличение валового дохода на 0,02% по сравнению с 2009 годом. С ростом издержек обращения происходит и рост уровня издержек обращения, как следствие, но этот рост незначителен в общей картине фи-нансово-хозяйственной деятельности

ООО «ЦентрОбувь». На 2009 год уровень издержек обращения вырос на 0,18% по сравнению с 2008 годом, на 2010 год уровень издержек обращения вырос на 0,02% по сравнению с 2009 годом. Увеличение суммы товарных запасов в конечном итоге сказывается отрицательно на замедлении товарооборачиваемости. Сумма товарных за-пасов в 2009 году выросла на 76,8 тыс. руб. или на 2,96% и составила 2 675,6 тыс. руб тогда как в 2008 году она была 2 598,8 тыс. руб но това-рооборачиваемость 2009 года по отношению

к 2008 году не изменилось. Если же посмотреть далее, то можно увидеть, что в 2010 году происходит замедление товарооборачиваемости на 1 день и составляет 39 дней. Если обратить внимание на финансовый результат и на рентабель-ность, то можно увидеть, что в 2008 и 2009 году происходит их снижение. Рентабельность 2008 года составила -4,8%, 2009 года становится - 5,5%. Финансовый результат уменьшается в 2008 году до -124,0 тыс. руб в 2009

году до -146,0, что больше того же показателя 2008 года на 17,74%. В 2010 году происходит дальнейшее увеличение финансовой неэффективности до -150,0 тыс. руб что на 2,74% больше того же показателя 2009 года. Неэф-фективность рентабельности в 2010 году сокращается до -5,4%. И как общий вывод, можно сказать, что «ЦентрОбувь» последние 3 года работает неэффективно. Несмотря на увеличение товарооборота, ва-лового дохода, товарных запасов, растут издержки обращения,

снижаются значения рентабельности и финансового результата. Глава 2. Исследования 2.1 Анализ обеспеченности ООО «ЦентрОбувь» товарными запасами и оценка их эффективности Данный анализ проводится по ООО «ЦентрОбувь» за несколько лет, то есть за период с 2008 года по 2010 год. Связано это с тем, что необхо-димо выявить тенденции изменения товарных запасов и рассмотреть влия-ние на их величину определённых факторов. Обеспеченность товарными ресурсами устанавливают по средствам

отношения в сопоставимых вели-чинах товарных ресурсов к общему объёму товарооборота. Получается ко-эффициент обеспеченности, который показывает, сколько приходится то-варных запасов на 1 рубль товарооборота. Таким образом, коэффициент обеспеченности в 2008 году составил 0,103 , в 2009 году 0,105 и в 2010 го-ду 0,107. Расчет велся следующим образом. Кобеспеч(2008) = ТЗср 2008 / Тоб 2008 = 2 598,8 / 25 120 = 0,103 руб.

Кобеспеч(2009) = ТЗср 2009 / Тоб 2009 = 2 675,6 / 25 480 = 0,105 руб. Кобеспеч(2010) = ТЗср 2010 / Тоб 2010 = 2 754,5 / 25 630 = 0,107 руб где ТЗср - товарные запасы средние, тыс. руб.; Тоб - товарооборот за год, тыс. руб. Это говорит о том, что в 2008 году на 1 рубль товарооборота прихо-дилось 0,103 рубля товарных запасов. В 2008 году обеспеченность товаро-оборота выросла на 1,94% по сравнению с прошлым годом и составила 0,105

рублей на рубль товарооборота. В 2010 году на рубль товарооборота приходилось товарных запасов в размере 0,107 рублей, что на 1,90% выше уровня прошлого. Такие цифры свидетельствуют, что товарооборот ООО «ЦентрОбувь» излишне обеспечен товарными запасами. Уровень обеспеченности товарооборота товарными запасами харак-теризуется также размером товарных запасов в днях оборотах. Этот пока-затель дает представление того, на сколько дней торговли хватит товарных

запасов. Кроме того, он характеризует эффективность использования то-варных запасов. Товарооборачиваемость - это один из показателей эффективности хозяйственной деятельности торгового предприятия. Ускорение времени обращения товаров повышает экономическую эффективность всего обще-ственного производства, являясь одновременно важным условием повы-шения рентабельности торговой деятельности предприятия. А замедление, наоборот, свидетельствует об ухудшении его работы.

Оборачиваемость товаров можно ускорить только за счёт совершен-ствования всей торгово-коммерческой и экономической деятельности предприятия. Это требует глубокого понимания влияния различных фак-торов на формировании товарных запасов. Размер товарных запасов различен в зависимости от конкретных хо-зяйственных условий. Абсолютная величина товарных запасов всё время изменяется в зависимости от поступления и реализации товаров. Поэтому товарные запасы соизмеряются с товарооборотом, с этой целью они выра-жаются в днях.

Этот показатель – относительный, он характеризует вели-чину товарного запаса, находящегося в магазине на определённую дату, и показывает, на сколько дней торговли хватит этих запасов. Товарные запа-сы в днях оборота исчисляются делением абсолютной величины запасов (на определённую дату) на однодневный товарооборот соответствующего периода: ТЗдн = ТЗ/Орто где ТЗдн – уровень товарных запасов, дни оборота;

ТЗ – сумма товарных запасов на определённую дату, руб.; Орто – объём однодневного товарооборота, руб. Товарооборачиваемость в днях показывает время, в течение которого товарные запасы находятся в сфере обращения, то есть количество дней, за которое оборачивается средний товарный запас. Средний товарный запас рассчитывается по формуле средней хроно-логической: ТЗср = (1/2 ТЗ0 + ТЗ1 + ТЗ2 + +1/2 ТЗn) / (n – 1) где

ТЗср – средние товарные запасы, руб.; ТЗ0, ТЗ1,ТЗ2 … ТЗn - товарные запасы на конкретные даты, руб.; n – количество периодов. Или по формуле средней арифметической простой: ТЗср = (ТЗн + ТЗк) / 2 где ТЗн – товарные запасы на начало периода, руб.; ТЗк – товарные запасы на конец периода, руб. Для расчёта товарооборачиваемости в днях необходимо средний

за-пас за определённый период разделить на однодневный товарооборот за этот же период: Тоб = ТЗср / Орто где Тоб – товарооборачиваемость или время обращения, дни; ТЗср – средние товарные запасы, руб.; Орто – объём однодневного товарооборота, руб. Товарооборачиваемость может выражаться и числом оборотов: Тоб = РТО / ТЗср где Тоб – коэффициент товарооборачиваемости, число оборотов.

В таблице 7 отражена товарооборачиваемость по товарным группам. Рассчитаем абсолютные отклонения товарооборачиваемости в 2009 году по отношению к 2008 году и в 2010 году по отношению к 2009 году, темпы роста и сделаем выводы. Таблица 7 – Абсолютные отклонения и темпы роста товарооборачи-ваемости за 2008-2010 годы по товарным группам Товарные груп-пы Товарооборачиваемость, дни

Отклонение Темпы роста то-варооборота, % Темпы прироста товарооборота, % 2008г 2009г 2010г 2009г от 2008г 2010г от 2009г в 2009г в 2010г в 2009г в 2010г А 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Обувь мужская 44 43 49 -1 6 97,73 113,95 -2,27 13,95 Обувь женская 33 33 33 0 0 100,00 100,00 0,00 0,00 Обувь детская 72 74 69 2 -5 102,78 93,24 2,78 -6,76

Кожгалантерея 11 12 13 1 1 109,09 108,33 9,09 8,33 Аксессуары 48 49 53 1 4 102,08 108,16 2,08 8,16 Сопутствующие товары 20 19 11 -1 -8 95,00 57,89 -5,00 -42,11 Всего: 38 38 39 0 1 100,00 102,63 0,00 2,63 Из таблицы 7 видно, что в 2008 году продолжительность времени обращения мужской обуви была 44 дней, женской – 33, детской – 72, кож-галантереи – 11, аксессуаров 48 и сопутствующих товаров 20 дней, что

в среднем составило 38 дней. В 2009 году продолжительность времени об-ращения мужской обуви была 43 дней, женской – 33, детской – 74, кожга-лантереи – 12, аксессуаров 49 и сопутствующих товаров 19 дней, что в среднем составило как и в 2008 году 38 дней. В 2010 году продолжитель-ность времени обращения мужской обуви была 49 дней, женской – 33, дет-ской – 69, кожгалантереи – 13, аксессуаров 53 и сопутствующих товаров 11 дней, что в среднем составило 39

дней. Оборачиваемость товаров в 2009 году по отношению к 2008 году в целом не изменилась. Но в то же время период одного оборота сократился по таким группам товаров, как детская обувь – на 6,76% и сопутствующие товары – на 42,11%. Это может говорить об увеличении спроса на эту группу товаров. На мужскую обувь, кожгалантерею и аксессуары товарооборачивае-мость выросла на 13,95%, 8,33% и 8,16% соответственно, что даёт понять, что на эти группы товаров спрос снизился по сравнению

с предыдущим годом. На группу товаров «женская обувь» показатель товарооборачиваемо-сти стабильный на протяжении всех рассматриваемых лет. В целом за истекшие 3 года можно сделать вывод, что, судя по ко-эффициенту обеспеченности, товарооборот ООО «ЦентрОбувь» излишне обеспечен товарными запасами. Товарные запасы по величине увеличива-ются, это привело к замедлению времени обращения товаров в 2010 году. Это говорит о снижении эффективности использования товарных запасов, то есть угроза затоваривания

ООО «ЦентрОбувь» в 2010 году увеличива-ется. 2.2 Анализ товарооборачиваемости под влиянием изменения объёма товарооборота и величины товарных запасов Для того чтобы выяснить причины того, что товарооборачиваемость ООО «ЦентрОбувь» в 2009 году не изменялась, а в 2003 году замедлилась, проведем анализ времени обращения товаров в зависимости от изменения объема и структуры товарооборота и величины товарных запасов. Сначала рассмотрим влияние изменения объёма товарооборота, а также величины товарных запасов на время

товарного обращения на ООО «ЦентрОбувь» в целом. Будем при этом использовать метод цепных под-становок. Составим факторную модель. Тоб = ТЗср : Орто Так как товарооборот однодневный (Орто) - фактор количественный, то целесообразно его изменение при анализе учитывать в первую очередь. Произведём следующие расчеты. 1. Влияние изменения объема товарооборота и величины товарных запасов на товарооборачиваемость ООО «ЦентрОбувь» в 2009 году:

Тоб 2008 = 38 дней Тоб 2009(DОрто) = ТЗср(2008) : Орто(2009) = 2 598,80: 69,81 = 37 дней Д Тоб 2009(DОрто) = 37 - 38 = - 1 день Тоб 2009(DТЗср) = ТЗср(2009) : Орто(2009) = 2 675,60: 69,81 = 38 дней Д Тоб 2009(DТЗср) = 38 - 37 = + 1 день Совокупное влияние двух факторов: Д Тоб 2009(DОрто) + Д Тоб 2009(DТЗср) = -1 + 1 = 0 дней 2.

Влияние изменения объема товарооборота и величины товарных запасов на товарооборачиваемость райпо в 2010 году: Тоб 2009 = 38 дней Тоб 2010(DОрто) = ТЗср(2009) : Орто(2010) = 2 675,60: 70,22= 38 дней Д Тоб 2010(DОрто) = 38 - 38 = 0 дней Тоб 2010(DТЗср) = ТЗср(2010) : Орто(2010) = 2 754,50: 70,22= 39 дней Д Тоб 2010(DТЗср) = 39 – 38 = +1 день Совокупное влияние двух факторов:

Д Тоб 2010(DОрто) + Д Тоб 2010(DТЗср) = 0 + 1 = +1 день Результаты выполненных расчетов позволяют утверждать, что за счет повышения объема товарооборота в 2008 году на 360 тыс. руб. по сравнению с 2008 годом товарооборачиваемость по ООО «ЦентрОбувь» замедлилась на 1 день. В то же время увеличение размера товарных запа-сов на 76,8 тыс. руб. привело к ускорению времени обращения на 1 день.

В общем итоге это никак не повлияло на товарооборачиваемость по ООО «ЦентрОбувь», она не изменилась по сравнению с 2008 годом. В 2010 году ситуация немного меняется. Товарооборачиваемость в целом по ООО «ЦентрОбувь» замедлилась на 1 день. Этому поспособство-вало, главным образом увеличение размера товарных запасов на 78,9 тыс. руб за счет чего товарооборачиваемость замедлилась на 1 день.

Рост объ-ема товарооборота никак не сказался на изменении товарооборачиваемо-сти. Такие цифры свидетельствуют о понижении эффективности использо-вания товарных запасов ООО «ЦентрОбувь». Теперь рассмотрим как изменение объема товарооборота, и увеличе-ние товарных запасов повлияло на изменение товарооборачиваемости ООО «ЦентрОбувь» по товарным группам. Для этого необходима таблица № 8. Таблица № 8 – Влияние изменения объема товарооборота

ООО «ЦентрОбувь» по товарным группам за 2008-2010 годы. Группа това-ров Товарный запас, тыс. руб. Оборачиваемость, дни Отклонение, дни Однодневный това-рооборот, тыс. руб. 2008 г 2009 г 2010 г 2008 2009 2010 2009 2010 2008 2009 2010 Обувь муж-ская 667,9 678,1 695,8 44 43 49 -1 6 17,1 15,7 14,2

Обувь жен-ская 842,4 865,7 907,2 33 33 33 0 0 25,4 26,5 27,3 Обувь детская 623,6 646,3 663,8 72 74 69 2 -5 8,9 8,7 9,6 Кожгаланте-рея 92,4 105,9 112,4 11 12 13 1 1 8,6 8,8 8,8 Аксессуары 296,7 306,5 332,7 48 49 53 1 4 5,3 6,3 6,3 Сопутствую-щие товары 75,8 73,1 42,6 20 19 11 -1 -8 3,5 3,8 4

Итого 2598,8 2675,6 2754,5 38 38 39 0 1 68,8 69,8 70,2 Произведем следующие расчеты: 1. а) Влияние изменения объема товарооборота и величины товарных запасов на товарооборачиваемость мужской обуви в 2009 году: Тоб 2008 = 44 дня Тоб 2009(DОрто) = ТЗср(2008) : Орто(2009) = 667,9 : 15,7 = 43 дня Д Тоб 2009(DОрто) = 43 - 44 = -1 день

Тоб 2009(DТЗср) = ТЗср(2009) : Орто(2009) = 678,1 : 15,7 = 43 дня Д Тоб 2009(DТЗср) = 43 - 43 = 0 дней Совокупное влияние двух факторов: Д Тоб 2009(DОрто) + Д Тоб 2009(DТЗср) = -1 + 0 = -1 день б) Влияние изменения объема товарооборота и величины товарных запасов на товарооборачиваемость женской обуви в 2009 году:

Тоб 2008 = 33 дня Тоб 2009(DОрто) = ТЗср(2008) : Орто(2009) = 842,4 : 26,5 = 33 дня Д Тоб 2009(DОрто) = 33 - 33 = 0 дней Тоб 2009(DТЗср) = ТЗср(2009) : Орто(2009) = 865,7 : 26,5 = 33 дня Д Тоб 2009(DТЗср) = 33 - 33 = 0 дней Совокупное влияние двух факторов: Д Тоб 2009(DОрто) +

Д Тоб 2009(DТЗср) = 0 + 0 = 0 дней в) Влияние изменения объема товарооборота и величины товарных запасов на товарооборачиваемость детской обуви в 2008 году: Тоб 2008 = 72 дня Тоб 2009(DОрто) = ТЗср(2008) : Орто(2009) = 623,6 : 8,7 = 72 дня Д Тоб 2009(DОрто) = 72 - 72 = 0 дней Тоб 2009(DТЗср) = ТЗср(2009) : Орто(2009) = 646,3 :

8,7 = 74 дня Д Тоб 2009(DТЗср) = 74- 72 = + 2 дня Совокупное влияние двух факторов: Д Тоб 2009(DОрто) + Д Тоб 2009(DТЗср) = 0 + 2 = + 2 дня г) Влияние изменения объема товарооборота и величины товарных запасов на товарооборачиваемость кожгалантереи в 2009 году: Тоб 2008 = 11 дней Тоб 2009(DОрто) = ТЗср(2008) :

Орто(2009) = 92,4 : 8,8 = 11 дней Д Тоб 2009(DОрто) = 11 – 11 = 0 дней Тоб 2009(DТЗср) = ТЗср(2009) : Орто(2009) = 105,9 : 8,8 = 12 дней Д Тоб 2009(DТЗср) = 12 - 11 = + 1 день Совокупное влияние двух факторов: Д Тоб 2009(DОрто) + Д Тоб 2009(DТЗср) = 0 + 1 = + 1 день д) Влияние изменения объема товарооборота и величины товарных запасов

на товарооборачиваемость аксессуаров в 2009 году: Тоб 2008 = 48 дней Тоб 2009(DОрто) = ТЗср(2008) : Орто(2009) = 296,7 : 6,3 = 47 дней Д Тоб 2009(DОрто) = 47- 48 = - 1 день Тоб 2009(DТЗср) = ТЗср(2009) : Орто(2009) = 306,5 : 6,3 = 49 дней Д Тоб 2009(DТЗср) = 49 - 47 = + 2 дня

Совокупное влияние двух факторов: Д Тоб 2009(DОрто) + Д Тоб 2009(DТЗср) = - 1 + 2 = + 1 день е) Влияние изменения объема товарооборота и величины товарных запасов на товарооборачиваемость сопутствующих товаров в 2009 году: Тоб 2008 = 21 день Тоб 2009(DОрто) = ТЗср(2008) : Орто(2009) = 75,8 : 3,8 = 20 дней Д Тоб 2009(DОрто) = 20 -

21 = - 1 день Тоб 2009(DТЗср) = ТЗср(2009) : Орто(2009) = 73,1 : 3,8 = 19 дней Д Тоб 2009(DТЗср) = 19 - 20 = - 1 день Совокупное влияние двух факторов: Д Тоб 2009(DОрто) + Д Тоб 2009(DТЗср) = - 1 + (- 1) = -2 дня 2. а) Влияние изменения объема товарооборота и величины товарных запасов на товарооборачиваемость мужской обуви в 2010 году:

Тоб 2009 = 43 дня Тоб 2010(DОрто) = ТЗср(2009) : Орто(2010) = 678,1 : 14,2 = 47 дней Д Тоб 2010(DОрто) = 47 - 43 = + 4 дня Тоб 2010(DТЗср) = ТЗср(2010) : Орто(2010) = 695,8 : 14,2 = 49 дня Д Тоб 2010(DТЗср) = 49 - 47 = + 2 дней Совокупное влияние двух факторов: Д Тоб 2010(DОрто) +

Д Тоб 2010(DТЗср) = +4 + 2 = + 6 дней б) Влияние изменения объема товарооборота и величины товарных запасов на товарооборачиваемость женской обуви в 2010 году: Тоб 2009 = 33 дня Тоб 2010(DОрто) = ТЗср(2009) : Орто(2010) = 865,7: 27,3 = 32 дня Д Тоб 2010(DОрто) = 32 - 33 = -1 день Тоб 2010(DТЗср) = ТЗср(2010) : Орто(2010) = 907,2 : 27,3 = 33 дня Д Тоб 2010(DТЗср) = 33 -

32 = +1 дней Совокупное влияние двух факторов: Д Тоб 2010(DОрто) + Д Тоб 2010(DТЗср) = -1 + 1 = 0 дней в) Влияние изменения объема товарооборота и величины товарных запасов на товарооборачиваемость детской обуви в 2010 году: Тоб 2009 = 74 дня Тоб 2010(DОрто) = ТЗср(2009) : Орто(2010) = 646,3: 9,6 = 67 дней Д Тоб 2010(DОрто) = 67 - 74 = - 7 дней Тоб 2010(DТЗср) =

ТЗср(2010) : Орто(2010) = 663,8 : 9,6 = 69 дня Д Тоб 2010(DТЗср) = 69 - 67 = + 2 дня Совокупное влияние двух факторов: Д Тоб 2010(DОрто) + Д Тоб 2010(DТЗср) = - 7 + 2 = - 5 дней г) Влияние изменения объема товарооборота и величины товарных запасов на товарооборачиваемость кожгалантереи в 2010 году: Тоб 2009 = 12 дней Тоб 2010(DОрто) = ТЗср(2009) :

Орто(2010) = 105,9: 8,8 = 12 дней Д Тоб 2010(DОрто) = 12 – 12 = 0 дней Тоб 2010(DТЗср) = ТЗср(2010) : Орто(2010) = 112,4 : 8,8 = 13 дней Д Тоб 2010(DТЗср) = 13 – 12 = + 1 день Совокупное влияние двух факторов: Д Тоб 2010(DОрто) + Д Тоб 2010(DТЗср) = 0 + 1 = + 1 день д) Влияние изменения объема товарооборота и величины товарных запасов

на товарооборачиваемость аксессуаров в 2010 году: Тоб 2009 = 49 дней Тоб 2010(DОрто) = ТЗср(2009) : Орто(2010) = 306,5: 6,3 = 49 дней Д Тоб 2010(DОрто) = 49 – 49 = 0 дней Тоб 2010(DТЗср) = ТЗср(2010) : Орто(2010) = 332,7 : 6,3 = 53 дня Д Тоб 2010(DТЗср) = 53 - 49 = + 4 дня Совокупное влияние двух факторов: Д Тоб 2010(DОрто) +

Д Тоб 2010(DТЗср) = 0 + 4 = + 4 дня е) Влияние изменения объема товарооборота и величины товарных запасов на товарооборачиваемость сопутствующих товаров в 2010 году: Тоб 2009 = 19 дней Тоб 2010(DОрто) = ТЗср(2009) : Орто(2010) = 73,1: 4 = 18 дней Д Тоб 2010(DОрто) = 18 – 19 = - 1 день Тоб 2010(DТЗср) = ТЗср(2010) : Орто(2010) = 42,6 :

4 = 11 дней Д Тоб 2010(DТЗср) = 11 – 18 = - 7 дней Совокупное влияние двух факторов: Д Тоб 2010(DОрто) + Д Тоб 2010(DТЗср) = - 1 + (- 7) = - 8 дней Для вывода необходимы главным образом те показатели, которые претерпели наибольшие изменения. Период оборачиваемости мужской обуви в 2010 году вырос по сравнению с 2009 годом на 6 дней или на 14%. На это повлияло увеличение товарного запаса вместе с уменьшением

од-нодневного товарооборота. Работа с такой товарной группой, как мужская обувь, ведется неэффективно. Необходимо снизить товарный запас по дан-ной группе товаров. Период оборачиваемости детской обуви в 2010 году сократился по сравнению с 2009 годом на 5 дней или на 6,8%. На такое изменение повли-ял во многом рост однодневного товарооборота. Здесь необходимо обра-тить на это внимание и увеличить товарный запас.

Период оборачиваемости аксессуаров на 2010 год возросла по срав-нению с предыдущим 2009 годом на 4 дня или на 8,2%. Здесь, как и в слу-чае с мужской обувью, главным фактором, который повлиял на рост вре-мени одного оборота товаров данной товарной группы, является увеличе-ние товарного запаса. В этом случае так же необходимо снизить товарный запас. В 2010 году произошло резкое изменение товарооборачиваемости по товарной группе «сопутствующие товары».

По сравнению с 2009 годом в 2010 году период оборачиваемости сократился на 8 дней или на 42%, что в 1,7 раза меньше предыдущего года. Это произошло в связи с сокращением товарного запаса на товар данной группы почти в 2 раза. В данном случае необходимо увеличение товарного запаса. В целом товарооборачиваемость по ООО «ЦентрОбувь» замедлилась на 1 день. Это произошло из-за увеличения периода оборачиваемости в та-ких товарных группах, как мужская обувь,

кожгалантерея и аксессуары на 6, 1 и 4 дня соответственно. Но так же наблюдается сокращения периода товарооборачиваемости детской обуви на 5 дней и сопутствующих товаров на 8 дней. 2.3 Анализ товарооборачиваемости под влиянием изменения структуры товарооборота Помимо объёма товарооборота на время обращения товаров сущест-венное влияние оказывает и его структура. Следует отметить, что товаро-оборот анализируемого предприятия представлен шестью товарными груп-пами,

которые значительно отличаются продолжительностью товарного обращения в днях оборота. В 2008 доля мужской обуви в общем объеме товарооборота была 25,7%, товарооборачиваемость женской обуви составляла в общем объёме товарооборота ООО «ЦентрОбувь» 32,41%, период оборачиваемости дет-ской обуви составлял 24%, кожгалантереи – 3,56%, аксессуаров - 11,42%, сопутствующих товаров - 2,92% от общего объема товарооборота

ООО «ЦентрОбувь». В 2009 году товарооборачиваемость мужской обуви в общем объеме товарооборота составила 25,34%, женской обуви – 32,36%, детской обуви - 24,16%, кожгалантереи – 3,96%, аксессуаров - 11,46%, сопутствующих то-варов - 2,73% от общего объема товарооборота ООО «ЦентрОбувь». В 2010 году товарооборачиваемость мужской обуви в общем объеме товарооборота по сравнению с 2009 годом составила 25,26%, женской обу-ви – 32,94%, детской обуви -

24,10%, кожгалантереи – 4,08%, аксессуаров – 12,08%, сопутствующих товаров – 1,55% от общего объема товарооборо-та ООО «ЦентрОбувь». В процессе анализа выявим степень влияния изменения структуры товарооборота на замедление товарооборачиваемости мужской обуви, дет-ской обуви и сопутствующих товаров и на ускорение товарооборачиваемо-сти женской обуви и аксессуаров в 2010 году. Анализ проводится спосо-бом процентных чисел. Для этого составляется таблица 9, где рассчиты-ваются

процентные числа. Процентные числа рассчитываются как произведение граф 4 и 6, ес-ли находим влияние изменения структуры товарооборота в 2009 году, и граф 5 и 7, если в 2010 году. Таблица 9 – Влияние изменения структуры товарооборота на время обращения товаров за 2001 - 2003 годы в разрезе товарных групп Группа товаров Структура товарооборота, % Отклонение, % Время обращения, дни % числа 2008 г 2009 г 2010 г 2009 г 2010

г 2008 г 2009 г 2009 г 2010 г А 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Обувь мужская 25,7 25,34 25,26 -0,36 -0,08 44 43 -15,68 -3,58 Обувь женская 32,41 32,36 32,94 -0,06 0,58 33 33 -1,97 19,13 Обувь детская 24 24,16 24,1 0,16 -0,06 72 74 11,49 -4,19 Кожгалантерея 3,56 3,96 4,08 0,4 0,12 11 12 4,43 1,47 Аксессуары 11,42 11,46 12,08 0,04 0,62 48 49 1,85 30,53

Сопутствующие товары 2,92 2,73 1,55 -0,18 -1,19 20 19 -3,69 -22,53 Итого 100 100 100 0 0 38 38 -3,57 20,84 Изменение структуры товарооборота в 2009 году оказало положи-тельное влияние на время обращения мужской обуви, женской и сопутст-вующих товаров, но в то же время оказало отрицательное влияние на дет-скую обувь, кожгалантерею и аксессуары. При этом если говорить в целом, по состоянию на 2009 год произошло ускорение товарооборачиваемости

на 0,03 дня (-3,57 : 100). Изменение структуры товарооборота в 2010 году оказало положи-тельное влияние на время обращения мужской обуви, детской и сопутст-вующих товаров, но в то же время оказало отрицательное влияние на жен-скую обувь, кожгалантерею и аксессуары. При этом если говорить в целом, по состоянию на 2010 год произошло замедление товарооборачиваемости на 0,21 день (+20,84 : 100). За счет каких товарных групп произошли такие изменения можно определить,

изучив ассортимент реализуемых товаров ООО «ЦентрОбувь», выявив наиболее рентабельные товарные группы и убыточные. Ускорение товарооборачиваемости способствует наиболее быстрому восстановлению оборотного капитала и пополнению товарной массы на прилавках магазина ООО «ЦентрОбувь». Для изучения рентабельности товарных групп можно воспользоваться таблицей 8, рассмотреть товарные запасы, объем однодневного товарооборота и товарооборачиваемость то-варных групп

ООО «ЦентрОбувь» за 2010 год, сравнить товарооборачи-ваемость этих товаров с товарооборачиваемостью за 2008 год и сделать выводы. Судя по данным таблицы 8 среди всех групп товаров наиболее рен-табельными являются следующие товарные группы: “женская обувь”, од-нодневный объем товарооборота которой составляет в 2010 году 27 300 рублей, а товарооборачиваемость 33 дня; “мужская обувь”, однодневный объем товарооборота которой составляет в 2010 году 14 200 рублей, а то-варооборачиваемость 49 дней; “кожгалантерея” однодневный

товарообо-рот равен 8800 рублей, оборачиваемость 13 дней. Наименее рентабельны-ми товарными группами являются “детская обувь”, однодневный объем товарооборота которой составляет в 2010 году 9 600 рублей, а товарообо-рачиваемость 69 дней, “аксессуары”, однодневный объем товарооборота которой составляет в 2010 году 6 300 рублей, а товарооборачиваемость 53 дня, “сопутствующие товары”, однодневный объем товарооборота которой составляет в 2010 году 4 000 рублей, а товарооборачиваемость 11

дней. Следует обратить особое внимание при составлении плана закупок на те группы товаров, которые наиболее рентабельны, так как они пользу-ются наибольшим спросом, их ассортимент можно либо расширить, либо закупать больше, не превышая нормы. Те товарные группы, которые наименее рентабельны, лучше либо вообще исключить из продажи, либо снизить товарные запасы до миниму-ма. Таким образом, после проведения анализа влияния на состояние то-варооборачиваемости изменение структуры

товарооборота, можно сделать вывод, что её изменение не оказывает существенного влияния на продол-жительность товарного обращения ООО «ЦентрОбувь». Глава 3. Совершенствование 3.1 Меры по совершенствованию. Планирование товарных запасов в ООО «ЦентрОбувь» Норма товарных запасов (Нтз.дн) определяется в днях оборота. Расчет нормы представляет собой процесс нормирования товарных запасов, в то время как расчет плановой

суммы товарных запасов в тыс. руб. (ТЗпл) по-лучил название планирования. Эти процессы неразделимы и, как правило, один сопровождает другой. Связь между ними представлена следующей формулой: Нтз.дн = ТЗпл / Орто.пл или ТЗпл = Орто.пл * Нтз.дн где Орто.пл - плановая сумма однодневного товарооборота, тыс. руб.

Произведем расчет норматива товарного запаса, используя экономи-ко-статистический метод с помощью скользящей средней. Но для начала необходимо рассчитать плановую сумму товарооборота на 2011 год. Будем пользоваться этим же методом. Составим таблицу 10 для расчета. Таблица 10 – Расчет плановой суммы товарооборота, тыс. руб. годы товарооборот фактический, тыс. руб. темп прироста, % условные обозначения А 1 2 3 2007 24 930 1,17

К1 2008 25 120 0,76 К2 2009 25 480 1,43 К3 2010 25 630 0,59 К4 2011пл 25 804,28 0,68 Кпл Найдем Кпл и РТОпл. К1ср = (1,17 + 0,76) / 2 = 3,86 К2ср = (0,76 + 1,43) / 2 = 4,38 К3ср = (1,43 + 0,59) / 2 = 4,04 Д = (4,04 – 3,86) / (3 – 1) = 0,09% Кпл = 0,59 + 0,09 = + 0,68% РТОпл = 25 630,0 * (0,68 + 100) / 100 = 25 804,28 тыс. руб.

Таким образом, плановый объём товарооборота ООО «ЦентрОбувь» на 2011 год составил 25 804,28 тыс. руб. Рассчитаем норматив товарных запасов на 2011 год, для этого составим таблицу 11. Таблица 11 – Расчет норматива товарного запаса на 2011 год эконо-мико-статистическим методом. годы товарооборот, тыс. руб. товарные запасы условные обо-значения тыс. руб. дни А 1 2 3 4 2008 25 120 2 598,8 38 К1 2009 25 480 2 675,6 38

К2 2010 25 630 2 754,5 39 К3 2011пл 25 804 2 757,14 39 Кпл К1ср = (38 + 38) / 2 = 38 К2ср = (39 + 28) / 2 = 38,5 Д = (38 – 38,5) / (2 – 1) = -0,5% Кпл = 39 + (-0,5) = +38,5% Норма товарных запасов на планируемый год составила 38,5 дней, округляем это до 39 дней, что не отличается от товарооборачиваемости от-четного 2010 года. Это говорит о том, что, товарооборачиваемость в 2011

году не изменится. Рассчитаем плановую сумму товарных запасов на 2011 год. ТЗпл = 25 804 * 39 / 365 = 2 757,14 тыс. руб. Рассчитать плановую сумму товарных запасов можно методом удельных приращений с помощью модифицированной модели Уилсона. Проведем расчеты и сопоставим полученные данные, которые мы получи-ли при расчете плановой суммы товарных запасов экономико-статистическим методом.

Для этого составим таблицу 12. Таблица 12 – Расчет размера товарного запаса на основе модифици-рованной модели Уилсона. годы товарооборот, тыс. руб. товарные запасы, тыс. руб. коэффициент L А 1 2 3 2008 25 120 2 698,8 289.95 2009 25 480 2 675,6 280,96 2010 25 630 2 754,5 296,03 2011пл 25 804 2 757,14 298,99 L2008 = (2 698,8)2 / 25 120 = 289.95 L2009 = (2 675,6)2 / 25 480 = 280,96 L2010 = (2 754,5) / 25 630 = 296,03 Базисный темп изменения коэффициента

L, % = 296,03 / 289.95 * 100% = 102,1 Среднегодовой темп изменения коэффициента L, % = √102,1/100 *100% = 101,0 L2011 = 296,03 * 101,0 / 100 = 298,99 ТЗпл = √ 298,99* 25 804= 2 777,6 тыс. руб. ТЗдн = 2 777,6 / (25 804/360) = 39 дней Расчет таким методом дал нам результат приблизительно равный ре-зультату, полученному при использовании экономико-статистического ме-тода.

Так плановая сумма товарных запасов на 2011 год составила 2 777,6 тыс. руб тогда как предыдущий расчет показал итог в 2 757,14 тыс. руб. Отклонение не существенное, всего лишь в 20,46 тыс. руб поэтому на оп-ределение нормы товарных запасов с помощью модифицированной моде-ли Уилсона это не отразилось. Она составила также 39 дней. Таким образом, при планировании товарных запасов на 2011 год, мы использовали два метода – экономико-

статистический и метод удельных приращений с помощью модифицированной модели Уилсона. Результаты получились практически одинаковыми. Наиболее точные результаты дает метод технико-экономических расчетов, так как он предполагает расчет нормы товарных запасов в днях по группам товаров. 3.2 Оценка эффективности разработанного плана товарных запасов

В процессе такой оценки используется та же система показателей, что и при анализе эффективности товарных запасов. Показатели эффек-тивности использования товарных запасов в плановом периоде сопостав-ляются в процессе оценки с аналогичными показателями предпланового периода. Для этого рассчитаем следующую систему показателей, исполь-зуя плановые значения товарооборота и размера товарных запасов. Сопос-тавим их со значениями 2010 года, составим таблицу 13 и сделаем выводы.

Из таблицы видно, что размер товарных запасов в плановом году существенно сократился на 130,2 тыс. руб. Такое уменьшение товарных запасов приведет к исчезновению излишек, потерь товаров. Таблица 13 – Абсолютные отклонения и темпы роста показателей эффективности использования товарных запасов в плановом 2011 году по отношению к отчетному 2010 году. показатели 2010 год 2011 год отклонения темпы роста, % А 1 2 3 4 Товарооборот, тыс. руб. 25 630 25 804 +174 100,68

Товарные запасы, тыс. руб. 2 754,5 2 757,14 +2,64 100,1 Время обращения, дни 39 39 0 100 Коэффициент обеспечен-ности, тыс. руб. 0,107 0,1068 -0,0002 99,81 Рентабельность товарных запасов, % -5,4 -5,4 0 100 Товарооборачиваемость в 2011 году составила 39 дней, то есть она по сравнению с отчетным 2010 годом не изменилась. Рост товарооборачи-ваемости на 174 тыс. руб. будет достаточно обеспечен планируемым раз-

мером товарных запасов. Этому свидетельствует коэффициент обеспечен-ности, который составил в 2011 году 0,1068. Рентабельность товарных запасов, которая рассчитывается как от-ношение суммы прибыли от реализации товаров к сумме товарных запа-сов, выраженная в процентах, в 2010 году составила – 0,054 тыс. руб. или – 5,4% . В 2011 году, если убыток ООО «ЦентрОбувь» останется прежним, рентабельность товарных запасов не изменится и составит – 0,054 тыс. руб. Этот показатель обратный, чем выше его значение, тем ниже эффектив-ность

использования товарных запасов. В 2011 году эффективность не изменилась. А это в свою очередь го-ворит, что разработанный план использования товарных запасов на 2011 год является достаточно рентабельным и эффективным для ООО «Цен-трОбувь». Поэтому нужно стремиться в течение всего 2011 года выпол-нить данный план и по возможности перевыполнить, тогда финансовый результат от торговли будет улучшаться.

Выводы и предложения Для эффективной работы любого предприятия, в том числе и ООО «ЦентрОбувь», необходимо разрабатывать систему мероприятий с чётко продуманными и проанализированными предложениями. Кроме того, как анализировать свою работу (как это часто делают сейчас многие предпри-ниматели), нужно ещё планировать и прогнозировать её с учётом прошлых событий и фактов. Именно анализ даёт нам основание для разработки предложений по улучшению своей деятельности, чтобы

в дальнейшем как можно меньше избежать убытков. По моему мнению, в первую очередь нужно искать причину ухудше-ния положения ООО «ЦентрОбувь» в снижении рентабельности деятель-ности предприятия, а рентабельность в свою очередь связана с прибылью (финансовым результатом) магазина и товарооборотом. ООО «ЦентрО-бувь» необходимо повышать объем товарооборота и добиваться увеличе-ния прибыли, чтобы деятельность магазина была рентабельной. В настоящее время потребитель со средним уровнем достатка ищет в товарах

удовлетворение не просто первичных потребностей, а, ориентиру-ясь на моду и стремясь к приобретению более качественных товаров, ищет в них удовлетворение уже растущих вторичных потребностей. Поэтому товары и продукция, которые продает ООО «Центробувь», пользуется меньшим спросом, нежели товары и услуги конкурентов, отсюда и потери в товарообороте. Следовательно, нужно пересмотреть ассортиментный пе-речень реализуемых товаров, делать закупку только

тех товаров, которые пользуются наибольшим спросом у покупателей. А для того, чтобы вы-явить, какие товары пользуются спросом, нужно постоянно проводить оп-росы населения и маркетинговые исследования, чем ООО «ЦентрОбувь» в последнее время не занимается. В качестве рекомендаций, можно посоветовать либо вообще исклю-чить из продажи нерентабельные товарные группы, либо расширить и об-новить ассортимент, либо сократить товарные запасы по ним до миниму-ма,

так как полностью исключить их из ассортимента невозможно. Такими являются “детская обувь”, “аксессуары” и “сопутствующие товары”. Проблема снижения товарооборота напрямую связана с товарными запасами. Как говорилось выше, ООО «ЦентрОбувь» обеспечено товар-ными запасами в полной мере, даже наблюдается затоваривание, особенно по товарным группам “мужская обувь” и “детская обувь”.

Чтобы этого из-бежать в дальнейшем, нужно сокращать товарные запасы до оптимального уровня, а также необходимо чётко распределить товарные запасы с учётом потребностей (запроса) и нормативов по всем составляющим и организо-вывать планомерный завоз товаров. Но при этом нужно учитывать и транспортные расходы, которые также растут на протяжении анализируе-мого периода. Транспортные расходы нужно уменьшать путём разработки рационального графика доставки товарных партий.

Была продумана работа по дополнительному сокращению времени на доставку и расходов при транспортировке: а) определена схема движения автотранспорта, исключая повторные поездки под загрузку; б) для завоза товаров разработана схема товародвижения, которая в основе своей исключает складирование товаров: в) необходимо также определить срок по устранению неисправно-стей спидометров; г) ввести карточную систему заправки автотранспорта. Выполнение всех этих мероприятия в конечном итоге приведет к со-кращению издержек

по статье транспортные расходы. Всё это обуславливает необходимость совершенствовать организа-цию розничной торговли ООО «ЦентрОбувь», повышать квалификацию персонала, а главное улучшать маркетинговую деятельность в данной об-ласти, ориентировать её на внедрение новых методов торговли с целью стабилизации финансового состояния и конкурентоспособности магазина, наращивания собственных оборотных средств, расширения ассортимента и выработки качественной продукции, а в конечном итоге достижения при-были

ООО «ЦентрОбувь». Список литературы: 1. Федеральный закон «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 29.04.2008, с изм. от 27.10.2008). 2. Федеральный закон от 27 декабря 2002 г. N 184-ФЗ "О техническом регулировании" (посл. ред. от 01.12.2007г.). 3. «Закон о защите прав потребителей» от 07.02.1992

N 2300-1 (посл. ред. от 25.10.2007 N 234-ФЗ). 4. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: Учеб-ное пособие. – М.: Дело и Сервис, 2008. – 240 с. 5. Абрютина М.С. Финансовый анализ коммерческой деятельности: Учебное пособие М.: Дело и сервис, 2008. – 305 с. 6. Алексеев А.А.

Маркетинговые принципы оптимизации глубины ас-сортимента продукции Журнал «Маркетинг и маркетинговые исследова-ния в России», №6 (36) - 2007. – 215 с. 7. Багиев Г.Л Асаул А.Н. Организация предпринимательской деятельности. Учебное пособие/ Под общей ред. проф. Г.Л.Багиева СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2001. 8. Брагин Л.А. Торговое дело - экономика и организация.

М, ИНФРА - М, 2008 - 576. 9. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность М.: Финансы и стати-стика, 2008. – 180 с. 10. Виханский О.С. Стратегическое управление. Учебник - М: Гардарики, 2007 296с. 11. Грачев А.В. Финансовая устойчивость предприятия: анализ, оценка и управление: Учебно-практическое пособие. – М.: Издательство «Дело и сервис»,

2009. 12. Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия М.: Экономика, 2007 420 с. 13. Ковалев В.В Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.:ООО «ТК Велби», 2006. 14. Козлов В.К Уваров С.А Щербаков В.В. Содержание и организация коммерческой деятельности http://www.marketing.spb.ru.

15. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ. под ред. Л.А. Волко-вой, Ю.Н. Каптуревского СПб.: Питер, 2006. 16. Крылов Э.И Власова В.М Журавкова И.В. Анализ финансовых ре-зультатов, рентабельности и себестоимости продукции: Учеб. пособие. –М.: Финансы и статистика, 2005. 17. Никишкин В.В Цветкова А.Б. Особенности комплекса маркетинга в розничной торговле //

Маркетинг в России и за рубежом, №4, 2001. 18. Николаева Т.И. Системная оценка эффективности коммерческой дея-тельности предприятий торговли Журнал «Маркетинг в России и за ру-бежом», №4 - 2008. – 320 с. 19. Осипова Л.В. Основы коммерческой деятельности М.: ИНФРА-М, 2008. – 472 с. 20. Осипова Л.В Синяева

И.М. Основы коммерческой деятельности. Практикум М.: ЮНИТИ, 2004. – 364 с. 21. Панкратов Ф.Г Серегина К.К. Коммерческая деятельность М.: ИНФРА-М, 2007. – 410 с. 22. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник 3-е изд перераб. И доп. – М.: ИНФРА-М, 2006. 23.

Торговое дело: экономика и организация: Учебник / Под общ. Ред. Проф. Л.А.Брагина, Т.П. Данько. – М.: ИНФРА, 2007. – 280 с. 24. Труханович Л.В Щур Д.Л. Проверка торгового предприятия М.: Дело и сервис, 2004. – 364 с. 25. Экономика торгового предприятия. Под ред. проф. А.И. Гребнева, 2008 –237 26. Якубова

Э.В. Розничная торговля. Состояние и перспективы. Став-рополь, 2007 - 90с. 27. www.asteria.ru – Административно-исследовательский портал. 28. www.aup.ru – Административно-управленческий портал. 29. www.marketing.spb.ru - «Энциклопедия маркетинга».