Будущее предпринимательства в России

Введение .
Любая нация гордится плодамидеятельности своих пред­принимателей. Но любаянация и каж­дый ее отдельный представитель гордятся и своей прича­стностью квоплощению какой-либо конкретной предпринима­тельской идеи. Предпринимательство как одна из конкретных формпроявления общественных отно­шений способствует не только повышениюматериального и ду­ховного потенциала общества, не только создает благоприят­нуюпочву для практической реализации способностей и талан­тов каждого индивида, нои ведет к единению нации, сохране­нию ее национального духа и национальнойгордости.
К сожалению, в России ситуация всееще остается иной. Традиционная коммунистическая модель общественного раз­витиявсегда базировалась на необходимости подавления пред­принимательского духа вобществе и предпринимателя как но­сителя такого духа. Опыт перестройки(особенно ее начального периода) показал, что отказываясь на словах оттрадиционной коммунистической модели общественного развития, фактиче­ски мы вомногом продолжаем именно эту линию. Мы уже до­статочно отчетливо осознали, что,оказывается, мало провоз­гласить тезис, разрешающий предпринимательство, чтомало принять какие-то законы, способствующие этому… Удивитель­ное дело— разрешение получено, а«предпринимательского бу­ма» не наблюдается! Почему? Разве странабедна ресурсами? Или кризис перепроизводства? Что, у нас нет людей, способныхосу­ществлять значительные предпринимательские проекты?
 Всеобщее неприятие предпринимательствапостепенно перехо­дит в осознание необходимости создания условий для его быстрейшего и эффективного развития. Запредпринимательством в Рос­сии будущее, процесс накопления критической массынеизбежно приведет к «предпринимательскому буму». Поэтому на данномэтапе чрезвычайно важно изучить поведение предпринимателя, чтобы в последствиине допускать ошибок, сделанных  ранее.Далее я попытаюсь изложить материал о предпринимательстве  , о егосущности, видах, субъектах, развитии, гос. поддержке  .
Глава I Предпринимательство: сущность, виды, субъекты.
На сегодняшний день в мирене существует общепринято­го определения предпринимательства. Американскийученый, профессор Роберт Хизрич определяет «предпринимательство какпроцесс создания чего-то нового, что обладает стоимостью, а предпринимателя— как человека, который затрачивает на это всенеобходимое время и силы, берет на себя весь финансо­вый, психологический исоциальный риск, получая в награду деньги и удовлетворение достигнутым[1]*.В американской учеб­ной и научной литературе дается множество и других определе­ний,характеризующих предпринимательство и предпринимате­ля с экономической,политэкономической, психологической, управленческой и других точек зрения.
Английский профессор АланХоскинг утверждает: «Инди­видуальным предпринимателем является лицо,которое ведет дело за свой счет, лично занимается управлением бизнесом и несетличную ответственность за обеспечение необходимымисредствами, самостоятельнопринимает решения. Его вознаг­раждением является полученная в результатепредпринима­тельской деятельности прибыль и чувство удовлетворения, ко­торое ониспытывает от занятия свободным предприниматель­ством. Но наряду с этим ондолжен принять на себя весь риск потерь в случае банкротства его предприятия[2]*.
Ни за рубежом, ни у нас покаеще не создана общеприня­тая экономическая теория предпринимательства, хотяпотреб­ность в такой теории давно уже стала весьма насущной. «Триволны» развития теории предпринимательской функции— так условно можно охарактеризовать развитие процесса научногоосмысления практики предпринимательства.
«Первая волна»,которая возникла еще вXVIII в., была свя­занас концентрацией внимания на несении предпринимателем риска. «Втораяволна» в научном осмыслении предприниматель­ства связана с выделениеминновационности как его основной отличительной черты. «Третья волна»отличается сосредоточением внимания на особых личностных качествахпредпринимателя (способность реагировать на изменения экономической иобщественной си­туации, самостоятельность в выборе и принятии решений, на­личиеуправленческих способностей) и на роли предпринима­тельства как регулирующегоначала в уравновешивающей эко­номической системе.
Современный этап развитиятеории предпринимательской функции можно отнести к «четвертой волне»,появление кото­рой связывается с переносом акцента на управленческий аспект ванализе действий предпринимателя, а следовательно— с пе­реходом на междисциплинарный уровень анализа проблемпредпринимательства.
В настоящее время втеоретических исследованиях уделя­ется внимание не только предпринимательствукак способу ве­дения дел на самостоятельной, независимой основе, но и внут­рифирменному предпринимательству,или интрапренерству. Термин«интрапренер» был введен в оборот американским исследователем Г.Пиншо. Он же впервые использовал и дру­гой термин, производный от первого,— «интракапитал».
Появление интрапренерствасвязано с тем фактором, что многие крупные производственные структуры переходятна предпринимательскую форму организации производства. По­сколькупредпринимательство предполагает обязательное на­личие свободы творчества, топодразделения целостных про­изводственных структур получают право на свободудействий, что подразумевает и наличие и нт р а к а п и т а л а— ка­питала, необходимого для реализации идей,лежащих в основе внутрифирменного предпринимательства[3].
Предпринимательство— это особый вид эко­номической активности(под которой мы понимаем целесо­образную деятельность, направленную наизвлечение при­были), которая основана на самостоятельной инициати­ве,ответственности и инновационной предприниматель­ской идее.
Экономическая активностьпредставляет собой форму уча­стия индивида в общественном производстве и способполуче­ния финансовых средств для обеспечения жизнедеятельности его самого ичленов его семьи. Такой формой участия индивида в общественном производствеявляется одна общественная функ­циональная обязанность или их комбинация, когдаон выступа­ет в качестве:
•собственника каких-либообъектов, недвижимости и т. д., приносящих ему постоянный и гарантированныйдоход (собственник предприятия или дома, сдаваемого в арен­ду, и т. д.);
•наемного работника,продающего свою рабочую силу (то­карь на заводе, учитель в школе и т. д.);
•индивидуальногопроизводителя («свободный» художник, живущий на доходы от реализациисвоих произведений, или водитель, использующий автомобиль в качестве такси иживущий на доходы от такой деятельности, и т. д.);
•государственного илимуниципального служащего;
•менеджера (управляющийчужим предприятием);
•пенсионера (пассивная формаучастия в общественном производстве как следствие прошлой активности);
•учащегося или студента (какподготовительный этап к участию в будущем общественном производстве вкакой-либо конкретной форме);
•безработного (каквынужденная форма неучастия или приостановки участия в общественномпроизводстве);
•занятого оборонно-охраннойдеятельностью (армия, ми­лиция, госбезопасность);
•вовлеченного в экономическипреступную деятельность (рэкет, воровство и др.).
Предпринимательствовыступает в качестве особого вида экономической активности, ибо его начальныйэтап связан, как правило, лишь с идеей—результатом мыслительной деятельно­сти, впоследствии принимающейматериализованную форму.
Предпринимательствохарактеризуется обязательным наличием инновационного момента—будь то производство нового товара, смена профилядеятельности или основание нового предприятия. Новая система управленияпроизвод­ством, качеством, внедрение новых методов организации про­изводстваили новых технологий— это тожеинновационные моменты.
Основным субъектом предпринимательской активности выступаетпредприниматель.Однако предприниматель— неединственный субъект, в любом случае он вынужден взаимо­действовать с потребителем как основным егоконтрагентом, а также с государством,которое в различных ситуациях может выступать в качестве помощника илипротивника. И потреби­тель и государство также относятся к категории субъектовпредпринимательской активности, как и наемныйработник (если, конечно, предприниматель работает не в одиночку), и партне­рыпо бизнесу (если производство не носит изолированного от общественных связейхарактера) (рис.1).

Государство
Партнер
Предприниматель
Потребитель
Наемный работник (работники)  
Рисунок  SEQ Рисунок *ARABIC 1   Субъектыпредпринимательской деятельности
Во взаи­моотношениях предпринимателя и потребителя предпринима­тельотносится к категории активного субъекта, а потребителю свойственна преждевсего пассивная роль. При анализе стороны этих взаимоотношений потребитель вы­полняет роль индикаторапредпринимательского процесса. Это понятно, поэтому  все то, что составляет предмет деятельностипредпринимателя, имеет право на реализацию только в случае позитивной(положительной) экспертной оценкипотребителя. Такая оценка осуществляется потребителем и выступает как го­товностьпоследнего приобрести тот или иной товар. Предприниматель,при планировании и организации своей деятельности никоим образом не можетигнорировать настроения, жела­ния, интересы, ожидания, оценки потребителя.
У предпринимателя в условияхрыночной системы отно­шений нет иного пути воздействия на потребителя, кромекак действовать в унисон с его интересами. Однако такая ситуация вовсе неозначает, что предприни­матель обязан действовать только в строгом соответствиис уже выявленными интересами потребителя. Сам предприниматель может формироватьспрос потребителя, создавать новые поку­пательские потребности (ну кто изпотребителей предполагал приобрести видеомагнитофон, когда он еще непроизводился, а только готовился к производству?). К этому как раз и сводитсяположение о двух способах организации предпринимательской активности: на основевыявленного интереса потребителя или на основе «навязывания» емунового товара.
Таким образом,целью предпринимателя выступает не­обходимость «завоевать' потребителя,создать круг собст­венных потребителей.
Основными средствамивоздействия предпринимателя на потребителя выступают следующие факторы:
•новизна товара и егосоответствие интересу потребителя;
•качество;
•цена, доступность товара;
•степень универсальноститовара;
•внешний вид и упаковка;
•позитивные отличительныехарактеристики товара от то­варов других производителей и возможность потребите­ляознакомиться с такими отличиями;
•возможность воспользоватьсяуслугами послепродажно­го сервиса;
•соответствие общепринятымили государственным стан­дартам;
•престижность ипривлекательность рекламы товара и т. д.
Вывод, который можно было бысделать из рассматривае­мой проблемы, сводится к следующему: если с точки зрения общественногопроизводства именно предприниматель вы­ступает в роли активного субъекта, то сточки зрения са­мого предпринимательского процесса, его содержания и эффек­тивностиактивную роль играет потребитель, и предпри­ниматель не может игнорировать этотфакт.
Роль государства как субъекта предпринимательского процесса может бытьразличной в зависимости от обществен­ных условий, ситуации, складывающейся всфере деловой ак­тивности, и тех целей, какие ставит перед собой государство.
В зависимостиот конкретной ситуации государство может быть:
•тормозом развития предпринимательства, когда оно создает крайненеблагоприятную обстановку для разви­тия предпринимательства или даже запрещаетего;
•посторонним наблюдателем, когда государство прямо непротиводействует развитию предпринимательства, но в то же время и неспособствует этому развитию;
•ускорителем предпринимательского процесса, когда го­сударство ведетпостоянный и активный поиск мер по во­влечению в предпринимательский процессновых эконо­мических агентов (нередко такая целенаправленная дея­тельностьгосударства вызывает „взрыв“ предпринима­тельской активности иприводит к „буму“ предпринима­тельства).
Каковы жефункции государства как ускорителя пред­принимательского процесса?
Во-первых, государство берет на себя образователь­ные функции, т. е.функции по профессиональной подготовке и воспитанию предпринимательских кадров.При этом во вни­маниепринимается тот факт, что осуществление предприни­мательской деятельности всовременной ситуации возможно лишь при условии умелого сочетания по крайнеймере трех основных элементов и их эффективного использования в прак­тическойдеятельности:
а) общеэкономической теории;
б) конкретных экономических(предпринимательских) зна­ний;
в) количественных методов впредпринимательстве, т. е. умения осуществлять предпринимательские расчетыпримени­тельно к любой планируемой сделке или операции, а также уме­нияпредусмотреть движение средств на счетах своего предпри­ятия при планировании иосуществлении какой-либо сделки.
Во-вторых,государство поддерживает в финансо­вом отношении только что вступивших иливступающих в сферу деловой активности предпринимателей.Обычно с этой цельюгосударством разрабатываются специальные програм­мы поддержки предпринимателей,в которых учитываются ме­ры по льготному кредитованию. Особые льготыпредоставля­ются тем, кто берется за реализацию каких-либо предприни­мательскихпроектов.
В-третьих,государство обычно также берет на се­бя функции создания для предпринимателейтребуемой предпринимательской инфраструктуры,т. е. всех тех вспомогательных (с точкизрения основного содержания предпри­нимательских проектов) структур, которыемогли бы оказать предпринимателю услуги, необходимые для эффективной ре­ализациипроектов. Государство обычно снабжает предприни­мателя необходимой (чаще всегомаркетинговой) информаци­ей, берет на себя также расходы по ведению научных,научно-технических, проектно-изыскательских и иных работ с предо­ставлением ихрезультатов предпринимателям на безвозмезд­ной или льготной основе. Государствотакже стремится к учреж­дению консультационных, юридических и иных фирм, облег­чающихдеятельность предпринимателей, а также берет на се­бя функции по подготовкекадров нужной квалификации для предпринимательских структур.
Наемный работник как реализатор идей предпринимателя также относится кгруппе субъектов предпринимательского про­цесса. Именно от него зависитэффективность и качество реали­зации предпринимательской идеи.
Известно, что каждомуэкономическому субъекту свой­ственны свои собственные интересы. Что касаетсяпредприни­мателя и наемного работника, то часть их планов совпадает (чем вышеприбыль, тем выше заработная плата, к примеру), а часть носит полярнопротивоположный характер (предприниматель не заинтересован в высокой оплатетруда, а наемный работник заинтересован). В таких случаях стороны вынуждены идти на поиск компромиссных вариантов, что в общем-тои состав­ляет основу взаимоотношений этих двух субъектов предпри­нимательскогопроцесса.
В рамках такихвзаимоотношений предприниматель обо­значает для себя определенные проблемы всвоей повседнев­ной деятельности и старается разрешить их с наибольшим эф­фектом.Какие же это проблемы?
Прежде всего, подбор кадров нужной специализации итребуемого у ровня квалификации. Эта проблема разрешается двумя возможнымипутями:
•подготовка таких кадров насобственной информацион­ной и финансовой базе (но такой путь не всегда эффекти­венпо понятным причинам);
•привлечение кадров, занятыхв других предприниматель­ских или производственных структурах, для чеготребуется создание для ра­ботников лучших, более привлекательных .
Другой проблемой выступаетнеобходимость вовлечения наемного работника в интерес предпринимательскойструкту­ры. При этом различают две формы:
•вовлечение наемногоработника в производственный ин­терес предпринимательской структуры;
•вовлечение наемногоработника в коммерческий интерес фирмы.
Первая форма свойственнаевропейской системе органи­зации труда, когда каждый наемный работник точнознает свои производственные функции и выполняет их с присущей ему умелостью.
Вторая форма характерна дляяпоно-американской систе­мы организации труда, когда каждый наемный работникзаин­тересован не только в должном исполнении своих производ­ственных функций,но и обеспокоен общим результатом деятельности предпринимательской структуры.Эта форма вовле­чения работника является, конечно, более эффективной по срав­нениюс первой и наиболее привлекательной как с точки зре­ния предпринимателя, так ис точки зрения общества.
Форма вовлечения наемногоработника в интерес предпри­нимательской структуры зависит от используемойпредприни­мателем системы оплаты труда. На сегодняшний различают следующие:
·Твердая гарантированная заработная плата.
·Твердая гарантированная заработная плата с ежемесяч­ной (ежеквартальнойили ежегодной) премией,
·Сдельная заработная плата.
·С использованиемкоэффициента эффективности.
·Сдельно-премиальная заработная плата.
·Тарифная заработная плата.
·Почасовая заработная плата.
Правда, все эти формы оплатытруда способствуют вовле­чению работника лишь в производственный (но не вкоммер­ческий) интерес фирмы. Для работника в такой ситуации глав­ное— выполнить надлежащим образом своиобязанности а ка­ков будет общий результат деятельности фирмы, предприятия,коллектива, для него не так важно.
Для вовлечения работника вкоммерческий интерес фирмы важно создать такую ситуацию, когда работникодновременно бу­дет заинтересован как в своих личных результатах, так и в ре­зультатахколлективной деятельности. Такой двоякий интерес работника можно стимулироватьтолько одним-единственным средством—установлением приемлемого уровня заработной платы.
В современных условиях хозяйствования каждый предпри­нимательфункционирует в условиях достаточно глубокой спе­циализации производства,возникшей на основе разделения труда.
Любой предприни­мательнуждается в эффективных партнерских связях: только в таком случае он можетэффективно действовать в рамках то­го или иного фрагмента целостногопроизводственного процес­са. Идеальной является ситуация, когда всепредприниматели образуют относительно изолированную от общего экономиче­скогопроцесса цепочку партнерских связей. Если взять для анализа целостный процесспроизводства, то он состоит как бы из множества фрагментов, каждый из ко­торыхфокусируется в конкретной деятельности предпринима­теля (рис.2).

Рисунок 2  Структура производственного процесса:
1 —добыча и заготовка сырья;2 — производство машин и оборудо­вания для добычи изаготовки сырья;3 — переработка сырья и изготовление полуфабрикатов;4 —производство машин и оборудо­вания для переработки сырья и изготовленияполуфабрикатов; 5 — производство машин иоборудования для производства готовых к потреблению товаров;6 — производство готовых к потреблениютоваров;7 — реализация готовых кпотреблению товаров; 8 — производство оборудования для предприятийпо реализации готовых к потреблению товаров
В условиях рынка отпредпринимателя требуется умение— и дажепредрасположенность— действовать в союзес други­ми предпринимателями и вести постоянный поиск наиболее эф­фективныхпартнерских связей, в ходе которого предпринима­тель осуществляетпереориентацию своей деятельности.
Партнерские связи (реальныеи потенциальные) играют весьма важную роль в предпринимательстве. Каждый пред­принимательпри планировании своей деятельности, при раз­работке бизнес-плана обязательноучитывает возможность установления необходимых партнерских связей. К примеру,если Вы планируете производить, скажем, кухонную мебель, то Вы, естественно,обязательно постараетесь определить, где, у кого и на каких условиях предположительно(и есть ли такая возможность) Вы сможете приобретать все необходи­мое дляорганизации производства (древесину, иные компоненты, фурнитуру, оборудование,машины и т. д.). Без такого подхода невозможно планирование предпринимательскойде­ятельности.
Выбор партнерских связейзависит от целого ряда факто­ров. Партнерские связи можно классифицироватьследующим образом.
1.Долговременные (или постоянные).
2.Кратковременные (или на определенный срок).
3.Случайные.
Таким образом, при планировании своей деятельности предпринимательрассматривает партнера (партнеров) как субъект предпринимательского процесса,от формы взаимо­отношений с которым зависит уровень эффективности егодеятельности.
Целью предпринимательскойактивности является производство и предложение рынку такого товара, на которыйимеется спрос и который приносит предпринимателю прибыль. Прибыль— это излишек доходовнад расходами, по­лучаемый в результате реализации принятого предпринима­тельскогорешения по производству и поставке на рынок това­ра, в отношении которогопредпринимателем выявлен не удовлетворяемый или скрытый спрос потребителя.
Однако получение прибылисвойственно не только пред­принимательской, но и любой другой форме деловойактивно­сти. В этой связи важно обратить внимание на выделение такойэкономической категории, как предпринимательская прибыль, или предпринимательский доход. Доходы отинновационной де­ятельности, т. е. от введения новых методов и приемов органи­зациипроизводства, и составляют предпринимательский доход. Под предпринимательским доходом следу­ет понимать прежде всегодополнительный доход, доход от управления, излишек, получаемый предпринимателемблаго­даря его природным качествам или особому умению анализи­ровать ипо-новому комбинировать факторы производства в зависимости от внешних условий.
Другими словами, прибыльпредпринимателя (если речь идет действительно о предпринимателе, а не обобычном дело­вом человеке) складывается как бы из двух элементов:
•обычная прибыль делового человека;
•излишек над обычнойприбылью делового человека.
Второй элемент и выступает вкачестве предприни­мательского дохода(прибыли), т. е. формы обще­ственного вознаграждения за проявленныйинновационный подход, новаторство в производстве.
Всякий предприниматель,таким образом, выступает в ка­честве делового человека, но не всякий деловойчеловек может быть отнесен к категории предпринимателей, если речь идет одействительном феномене предпринимателя.
Развитие предпринимательствавозможно лишь при нали­чии необходимых субъектов такого рода деятельности. Этисубъекты и делают возможным развитие рыночных отношений (а не наоборот, как этовидится многим в России). Появление субъектов предпринимательства подразумеваетналичие опре­деленной общественной ситуации, когда идеологическая, поли­тическаяи социально-экономическая обстановка провоцирует «предпринимательскийбум».
Осуществлениепредпринимательской деятельности на эф­фективном уровне, таким образом,возможно лишь при нали­чии определенной общественной ситуации— предпринима­тельскойсреды, под которой понимается прежде всего рынок, рыночная системаотношений, а также личная свобода предпри­нимателя, т. е. его личнаянезависимость, позволяющая принять такое предпринимательское решение, которое,с его точки зре­ния, будет наиболее эффективным, действенным и максималь­ноприбыльным.
Предпринимательство какособая форма экономической ак­тивности может осуществляться как вгосударственном, так и в частном секторе экономики. В соответствии с этимразличают: а) предпринимательство государственное; б) предпринимательствочастное.
Государственные предпринимательство есть форма осуществленияэкономической активности от имени предприятия, учрежденного: а)государственными ор­ганами управления, которые уполномочены (в соответствии сдействующим законодательством) управлять государ­ственным имуществом(государственное предприятие), или б) органами местного самоуправления(муниципальное пред­приятие). Собственность такого рода предприятий есть формаобособления части государственногоили муниципального иму­щества, части бюджетныхсредств, других источников. Важной характеристикой таких предприятий выступаетто обстоятель­ство, что они отвечают по своим обязательствам только иму­ществом, находящимся в ихсобственности (ни государство не отвечает по их обязательствам, ни они сами неотвечают по обя­зательствам государства).
Частное предпринимательство есть форма осуществления экономическойактивности от имени предприятия (если оно зарегистрировано в качестве таково­го)или предпринимателя (если такая деятельность осуще­ствляется без найма рабочейсилы, в форме индивидуальной трудовой деятельности).
Конечно, каждый из этихвидов— государственное и част­ноепредпринимательство— имеет своиотличительные при­знаки, но основные принципы их осуществления во многом сов­падают.И в том и в другом случае осуществление такой дея­тельности предполагаетинициативность, ответственность, инновационный подход, стремление кмаксимизации прибы­ли. Схожей является и типология обоих видов предпринима­тельства.
Предпринимательство как форма инициативной дея­тельности, направленнойна извлечение прибыли (предприни­мательского дохода), предполагает:
1)осуществление непосредственных производитель­ных функций, т. е.производство товара (продукта) или оказание услуги (например,машиностроительная фирма, ту­ристская компания, инжиниринговая фирма иликонструк­торское бюро);
2)осуществление посреднических функций, т. е. оказа­ние услуг, связанныхс продвижением товара на рынок и его передачей в надлежащем (общественноприемлемом) виде от непосредственного производителя такого товара его потре­бителю.
Общественное пониманиепроблемы сводится к тому, что, с одной стороны, приоритетное значение имеетпервый тип предпринимательской деятельности, поскольку общественное богатство(как обобщенный итог уровня и качества жизни каж­дого члена общества) зависитот состояния дел именно в сфере материального производства, научно-техническихи сервисных услуг. С другой стороны, такое общественное отношение к это­му типупредпринимательства на практике не носит действи­тельно приоритетного характера— общество способствует раз­витию и второготипа предпринимательской деятельности, т.е. посредничества. Почему? Преждевсего потому, что уровень и качество жизни, удобство и комфорт каждого членаобщества в немалой степени зависят от уровня развития в обществе посред­ническойсферы (удобная для покупателя организация торгов­ли, реклама, доставка товаровна дом, заказ товара по почте, телефону и т. д.); то же самое относится и кпотребителям това­ров производственного назначения.
Но такое общественноевосприятие посреднической дея­тельности не является единственной и основнойпричиной. Глав­ное заключается в другом—посредническая предприниматель­ская деятельность, ее наличие и усложнение доразумных пре­делов ведет:
1)к увеличениюпроизводительности труда непосредствен­ных производителей товаров на основеуглубления специали­зации;
2)к ускорению темповоборачиваемости (кругооборота) ка­питала;
3)к насыщению товарных рынковдо объективно требуе­мых размеров и функционированию непосредственных това­ропроизводителейв соответствии с интересами конечных по­требителей (поскольку посредникспециализируется главным образом на изучении потребительского спроса и заказеили приобретении только той продукции, потребительский инте­рес к которой онуже выявил; любую продукцию, производи­мую непосредственнымтоваропроизводителем, он приобре­тать не будет).
Предпринимательскаядеятельность, связанная с непо­средственным производством товаров, можетносить:
1)традиционалистский характер{традиционалистское предпринимательство),
2)инновационный характер(инновационная предпринима­тельская деятельность, инновационное предпринимательство).
Предпринимательство в сференепосредственного произ­водства товаров может, таким образом, ориентироватьсяна про­изводство и поставку на рынок традиционных или инноваци­онных товаров.Практика предпринимательской деятельности в любой ее форме включает в себяинновационный процесс. При­водимое выше деление типов предпринимательскойдеятель­ности основывается на убеждении, что производство и постав­ка на рыноктрадиционных товаров осуществляется также с ис­пользованием каких-то новыхметодов или приемов, связанных с организацией производства, техническимиэлементами про­изводства или изменениями качественных характеристик про­изводимоготовара.
Рынок, как известно,представляет собой место встречи двух основных субъектов экономических(хозяйственных) от­ношений. А раз это так, то на рынке должны присутствоватьили сами производитель и потребитель, или же их представи­тели.
Лица(юридические или физические), представляющие ин­тересы производителя илипотребителя (а часто и действу­ющие от их имени), но сами не являющиесятаковыми, назы­ваются посредниками.
Предпринимательскаяактивность в сфере посредничест­ва позволяет совместить в самые сжатые срокиэкономические интересы производителя и потребителя. Посредничество, с точ­кизрения производителя, повышает степень эффективности работы последнего,поскольку дает возможность сосредоточить свою активность только на самомпроизводстве, передавая по­среднику функции по продвижению товара кпотребителю. Кро­ме того, включение посредника в отношения между производи­телеми потребителем существенно сокращает срок оборачива­емости капитала, а значит,повышает прибыльность производ­ства.
Предпринимательскаядеятельность в посредничестве осу­ществляется всегда в какой-то конкретнойформе. Самой рас­пространенной формой посредничества является агенти­рование, т.е. такой тип отношений, вкоторых агент выступает посредником между производителем и потребите­лем.
Агент—лицо, действующее от имени и в интересах про­изводителятовара или потребителя. Лицо, в интересах и от име­ни которого действует агент,называется принципалом. Прин­ципаломможет быть как собственник товара, поручающий аген­ту продать его, так ипотребитель товара, поручающий агенту купить этот требуемый товар.
Таким образом,посредничество с участием агента включает взаимоотношения уже не двух, а трехсубъектов (рис.3).

Агент
Покупатель
Принципал  
Рисунок 3 Схема отношений производителя ипотребителя с участием агента.
Типы агентов
Различают несколько типов агентов:
1)агенты производителей;
2)полномочные агенты по сбыту;
3)агенты по закупкам.
Агенты производителей(представители производите­лей)— представляют интересы двух или несколькихпроизво­дителей дополняющих друг друга товаров.
Полномочные агентыпо сбыту получают право на сбыт всей продукции и представляют собойкак бы отдел сбыта, но не входят в структуру фирмы-производителя, авзаимодейству­ют с ней на договорных условиях.
Агенты по закупкамчаще всего занимаются подбором нужного товарного ассортимента(например, для мелких роз­ничных торговцев).
Брокерство
Брокер—посредник при заключениисделок, специализи­рующийся по определенным видам товаров или услуг, действуетпо поручению и за счет клиентов, получая от них специальное вознаграждение.Относится к категории профессиональных де­ловых посредников.
Комиссия
Иногда агент выступает вкачестве оптовика-комиссионера,который самостоятельно распоряжается товаром, принимая его на комиссию.Комиссионер действует на основе договора ко­миссии, заключаемого междукомиссионером (агентом) и принци­палом, который в таком случае выступает в видек