Управление созданием, освоением и качеством новой продукции

Управление созданием, освоением и качеством новой продукции. ОГЛАВЛЕНИЕ Вступление 3 Глава 1. Анализ спроса на научно-техническую продукцию 1.1 Сущность спроса и способы его представления. Факторы спроса 1.2 Виды спроса на новую продукцию 1.3 Методы анализа спроса 23 Выводы по первой главе 30 Глава 2. Оценка эффективности инноваций 32 2.1

Характеристика инновации 2.2 Общая экономическая оценка инноваций 2.3 Контроль качества новой продукции 42 Выводы по второй главе 47 Глава 3. Основные направления перспективного развития предприятия 1. Анализ рыночной среды предприятия для управления созданием новой продукции 3.2 Перспективные направления развития ООО «Финтех» 63 3.3

Управление освоением новой продукции на ООО «Финтех» 68 Выводы по третьей главе 72 Заключение 74 Список использованной литературы 77 Приложения 80 Вступление Инновационная продукция весьма разнообразна по формам. Она может иметь (например, станки, товары для населения) или не иметь натурально-вещественную форму (ноу-хау, патенты, лицензии), различаться по назначению (для целей производства или конечного потребления),

видам продукции и т.д. Вследствие этого анализ спроса и создание информационной базы для его проведения имеет специфику в каждом конкретном случае. Управляя программой НИОКР, менеджер должен помнить, что имеет дело с управлением динамичным проектом. Система планирования и управления должна быть достаточно гибкой, чтобы допускать необходимые модификации. Эффективность НИОКР выявляется на рынке. Она зависит от того, насколько при постановке цели учтена

рыночная потребность. Основные характеристики сегмента рынка представлены четырьмя взаимосвязанными переменными: размер рынка, допустимая цена, требования к технической эффективности и время. Большинство научных продуктов могут предлагаться в формах, различающихся по эффективности, цене и дате первого появления на рынке. Важно определить, какой уровень технической эффективности потребует конкретный рыночный сегмент с наибольшей вероятностью, т.к. научно-технические работники могут стремиться к очень

высокому уровню параметров нового изделия. Это, безусловно, ведет к техническим идеям, но может не учесть реальные требования потребителей. Кроме того, может произойти завышение затрат на НИОКР и производство, а также увеличить время разработки. Все перечисленные моменты приведут к снижению потенциальной прибыльности продукта. В современных условиях разработки проекта должна быть сфокусирована на конкретных рыночных потребностях.

Анализ спроса на научно-техническую продукция является одним из важнейших направлений в деятельности организаций, занимающихся НИОКР. В условиях рыночной экономики анализ спроса на научно-техническую продукцию имеет первостепенное значение. Перечислим направления анализа спроса на нововведение: 1. Анализ потребности в выпускаемой и (или) реализуемом новшестве или новой услуге. 2. Анализ спроса на нововведения и связанные с ним услуги и влияние на них различных факторов.

3. Анализ влияния спроса на результаты деятельности предприятия. 4. Определение максимальной возможности сбыта и обоснование плана сбыта с учетом решения первых трех задач, а также производственных возможностей фирмы. Таким образом, мы можем констатировать, что актуальность проблемы связанной с управлением созданием, освоением и качеством новой продукции на сегодня трудно переоценить.

Основная цель данной дипломной работы – исследование процесса управления созданием, освоением и качеством новой продукции. Поставленная цель обусловила необходимость решения ряда взаимосвязанных заданий: 1. изучить особенности анализа спроса на научно-техническую продукцию; 2. определить какие факторы влияют на спрос на научно-техническую продукцию; 3. исследовать процесс подготовки производства новой техники;

4. рассмотреть особенности процесса управлением техническим уровнем и качеством новой продукции. Предметом дипломного исследования является механизм управления созданием, выпуском и качеством новой продукции. Объектом дипломного исследование является новая продукция. В качестве информативной базы дипломного исследования выступили труды отечественных и зарубежных исследователей в области инновационного менеджмента, материалы специализированной периодической прессы.

Работа состоит из вступления, основной части и заключения. Во вступлении обосновывается актуальность темы исследования, задания, предмет, объект и информативная база дипломного исследования. Глава 1. Анализ спроса на научно-техническую продукцию 1.1 Сущность спроса и способы его представления. Факторы спроса Спрос отражает объем продукции, который потребитель хочет и в состоянии приобрести по некоторой из возможных

цене в течение определенного времени на конкретном рынке. Из этого определения видны основные направления анализа спроса [12, c.121]: • объем спроса; • наличие потенциальных покупателей; • потребность в товаре; • возможность приобретения товара; • цена предлагаемой продукции; • время реализации (предложения для реализации) продукции на рынке; • направления, рынки, сбыта продукции. Выражение типа “спрос на новую детской мебели составил 20 штук” не только не позволяет

провести анализ спроса на новый товар, но может затушевать и даже исказить истинное положение дел у производителя и продавца. Конкретизировав вид детской мебели и добавив место и время реализации можно получить достаточно точную характеристику фактического спроса: “Спрос на новую модель детских кроваток «Потер» по цене 2800 руб. составил в последнюю неделю января 2004 г. В Москве в магазине “Детская мебель” 60 штук. Спрос выражает число альтернативных возможностей приобретения

продукции при разных ценах и равных прочих условиях. Его можно представить одним из трех способов: 1. В виде таблицы (табл. 1.1) Таблица 1.1 Соотношение цены и количества детских кроваток «Потер», на которые предъявлен спрос во второй половине января 2004г. Цена за одну детскую кроватку «Потер», руб. Число детских кроваток «Потер», на которые предъявлен спрос, шт.

2800 60 3220 51 3640 35 3920 25 3940 20 2. Графически. Спрос в этом случае изображается в виде графика, показывающего количество продукции, которое потребители готовы, хотят и в состоянии купить по некоторой цене. Перенесем данные таблицы 1.1 на график (рис. 1.1) Рис. 1.1 Кривая спроса на детские кроватки «Потер» во второй половине января 2004г.

Для построения кривой отложим на оси абсцисс точки, отражающие количество товара, на которое предъявлен спрос, а на оси ординат - соответствующую ему цену. Данная кривая позволяет графически отобразить функцию спроса от цены. 3. Аналитически. Например: Q(C)i = a - b * Pi где, Q (C) – объем спроса на i-товар (i = 1, 2, k); Pi - цена i-го товара

Табличный и графический способы отображения спроса являются инструментами его предварительного и оперативного анализа. В таблице можно, во-первых, представить ранжированный ряд значений цены продукции в порядке ее возрастания или убывания и соответствующее ей число единиц товара, на которое предъявлен спрос. При большом числе значений цены, частом ее колебании или большом разбросе в количестве проданных единиц продукции целесообразно отчетливее прослеживать тенденцию спроса, группировать значения цены и представлять

данные в виде интервального ряда показателей. Графическое изображение спроса дает возможность увидеть направления его изменения, что широко применяется для прогнозирования спроса, определения типа товаров, по которым он изучается, рассчитать степень гибкости спроса по отношению к основным, влияющим на него факторам. Таким образом, этот метод в значительной степени применяется как инструмент качественного анализа, позволяющий наглядно отобразить тенденцию изменения спроса под действием различных факторов.

Аналитический метод позволяет проанализировать сложившуюся тенденцию спроса на основные товары и спрогнозировать ситуацию на перспективу. Таким образом, он применяется в качестве инструмента предварительного и последующего анализа. Следует различать изменение величины спроса и изменение спроса. Величина спроса выражается в конкретных количественных показателях продукции, на которую предъявлен спрос. Ее изменение возникает под действием цены. Графически это означает передвижение точки на кривой

спроса без изменения положения самой кривой. Например, на графике показано, что при снижении цены с Р1 до Р2 величина или объем спроса увеличивается с Q1 до Q2 (рис. 1.2) [12, c.123-125]. Рис. 1.2 Изменение величины спроса и спроса Воздействие на спрос, помимо цены, других факторов вызывает сдвиг линии спроса от DD до D1D1 таким образом, что при сохранении цены на уровне

Р1 происходит увеличение спроса с величины Q1 до Q3, а при снижении цены до уровня Р2 спрос возрастает с Q2 до Q4. Смещается положение спроса, которое и называется изменением спроса. Важнейшее свойство спроса заключается в обратной или отрицательной зависимости между ценой продукции и спросом на нее при неизменности всех прочих факторов. Эта зависимость называется законом спроса. Иначе говоря, при прочих равных условиях снижение цены приводит

к увеличению величины спроса, и наоборот, рост цены ведет к снижению величины спроса на продукцию. В основе закона спроса лежит, во-первых, психология покупателя, которая заключается в том, что большие объемы конкретного товара покупаются по более низкой цене, чем по высокой. Подтверждением этого является кривая спроса. Во-вторых, потребление подчиняется принципу убывающей предельной полезности, в соответствии с которым последующие единицы конкретного товара приносят все

меньше и меньше удовлетворения. Например, второй телевизор в доме менее “полезен”, чем первый, так как основные потребности удовлетворены, третий еще меньше и т.д. Поэтому покупатель приобретает дополнительные единицы при условии снижения их цены. В-третьих, действие закона спроса связано с эффектом дохода, выражающимся в возможности для покупателя при постоянно доходе и прочих равных условиях приобрести больше данного товара.

И напротив, более высокая цена приводит к снижению покупательского спроса. С эффектом дохода связан эффект замещения. Он заключается в том, что высокие цены на товар побуждают покупателя заменять его приобретение покупкой более дешевых аналогичных по назначению товаров. Причины, вызывающие действие закона спроса, особенно актуальны при производстве и предложении к реализации новой продукции. При высокой цене на нее, наличии у покупателя и на рынке аналогичной по назначению

продукции, а также снижении реальных доходов как населения, так и производственных предприятий, потребителей продукции производственно-технического назначения, спрос на новую продукцию может не возникнуть или опуститься ниже критической величины, покрывающей затраты на ее производство, которые на начальном этапе производства обычно достаточно высоки по сравнению с затратами на производство традиционной продукции. Для управления спросом предприятию, производителю новой продукции, необходимо знать факторы, воздействующие

на величину и характер спроса и называемые детерминантами спроса. Заметим, что детерминанты, влияющие на спрос на нововведения, значительно отличаются от факторов спроса на традиционно предлагаемую потребителям продукцию. Все факторы спроса на новую продукцию можно разделить на внутренние, относящиеся к деятельности объекта анализа, и внешние, связанные, в основном, с особенностями функционирования внешней среды (табл.

1.2). Таблица 1.2 Влияние факторов на изменение спроса на новую продукцию № п/п Детерминанты спроса Вес фактора Тенденция изменения спроса I Внутренние 1 Соответствие отраслевым стандартам 3 прямая 2 Соответствие тенденциям моды 8 прямая 3 Высокое качество новой продукции 10 прямая 4 Обеспечение гарантийного и сервисного обслуживания новой продукции 9 прямая 5

Величина расходов на научные исследования 5 прямая 6 Технический уровень предприятия-изготовителя новой продукции 4 прямая 7 Скорость освоения 6 прямая 8 Транснациональный уровень отрасли 4 прямая 9 Цена 10 обратная 10 Авторитет покупателя 5 прямая 11 Сегмент рынка 5 специфическая 12 Коммуникация 2 прямая 13

Затраты на рекламу 4 прямая 14 Уровень профессиональной подготовки кадров 3 прямая II Внешние 1 Состояние экономики 10 прямая 2 Политическая обстановка 10 специфическая 3 Правовая база 5 прямая 4 Экологическая обстановка 5 обратная 5 Технический прогресс 5 прямая 6 Соотношение на рынке старой и новой продукции 5 специфическая 7 Повышение эффективности работы потребителя 4 прямая 8

Действенность рекламы 5 прямая 9 Доходы потребителей 9 прямая 10 Наличие заменителей 7 обратная 11 Неопределенность 3 обратная Рассмотрим влияние наиболее важных внутренних факторов, которые в совокупности характеризуют производственно-торговую стратегию производителя [13, c.57-60]. 1. Если предприятие производит новую технику, то для ее распространения на рынке огромное значение имеет

конструктивные особенности предлагаемого образца. Если он не отвечает отраслевым стандартам, усложняется его послепродажное обслуживание и исключается возможность использования в качестве комплектующего. Следствием этого будет отсутствие или низкий уровень спроса на данную продукцию. 2. Аналогично стандартам для обеспечения спроса на новую продукцию конечного бытового потребления (одежду, обувь, мебель и т.п.) влияет мода. Если ее действие не учтено, новая продукция не найдет спроса.

3. Не менее важным фактором спроса является качество новой продукции. Безотказность работы новой техники, технологии, отсутствие явных и скрытых дефектов в товарах народного потребления способствуют спросу на них и наоборот: обнаружение брака в процессе эксплуатации новой продукции снижает спрос на нее. 4. Фактором, содействующим спросу, являются условия продажи, в частности обеспечение гарантийного и сервисного обслуживания новой продукции.

В отношении новой техники и технологии это установка, наладка, обслуживание, обеспечение запасными частями, создание специализированных мастерских и мобильных бригад по ее обслуживанию и ремонту. 5. Между величиной расходов на научные исследования и разработки, появлением новой продукции, ускорением внедрения ее в производство и возникновением спроса на нее существует прямая связь. Чем выше расходы на научные исследования и разработку фирмы-поставщика, тем в конечном итоге быстрее

распространяется новая продукция. 6. Высокий технический уровень предприятия-изготовителя обеспечивает быстрый переход к качественно новой ступени производства, позволяющий ускорять предложения рынку принципиально новой продукции как технического назначения, так и личного потребления, стимулируя возникновения спроса на нее. 7. В свою очередь, данный фактор влияет на скорость освоения новой продукции, что в условиях инфляции, тормозящей инновационный процесс, имеет огромное значение.

Одновременно скорость освоения в условиях рыночно конкуренции стимулирую производство и предложение новой продукции. Стратегия опережения направлена на удовлетворение неудовлетворенного рыночного спроса, позволяющего завоевать новый сегмент рынка, увеличить объем производства и снизить затраты на новую продукцию. 8. Стимулирующее воздействие на спрос оказывает транснациональный уровень отрасли (фирмы). Чем он выше, тем шире внешняя интеграция отрасли, на большее количество заграничных рынков выходит

новая продукция, ускоряется ее распространение и увеличивается спрос на нее. 9. Одним из наиболее важных факторов спроса является цена, устанавливаемая на новую продукцию. Скидки к цене и иные ценовые льготы способствуют продвижению нового товара на рынки. Кроме того, цена в этом случае может использоваться в качестве барьера для проникновения на рынок новых фирм. 10. Для признания нового изделия, технологии рынком и, следовательно, обеспечения спроса на него

большое значение имеет выбор наиболее авторитетного покупателя, создающего “авторитетное мнение” о данной продукции. Такая сбытовая стратегия называется “стратегией светила”. Причем первые покупатели пользуются льготными условиями приобретения товара, способствуя своим авторитетом повышению спроса на него, в отличие от тех, которые приобретают его не в числе пионеров. 11. Выбор рыночного сегмента способствует не только целенаправленному формированию спроса на новую

научно-техническую продукцию, но и учету производителем ее конструктивной специфики, присущей для конкретного потребителя (предприятия, отрасли и т.д.), оформления, уровня цен. 12. Огромную важность для распространения новой научно-технической продукции имеют коммуникационные факторы. Фирмы, отрасли, производящие новую продукцию, могут характеризоваться открытостью или закрытостью контактов в информационном отношении. В первом случае они активно участвуют в научно-технических семинарах,

симпозиумах, демонстрируют свои разработки и достижения. Таким образом, еще до выведения новой продукции на рынок они знакомят с ней потребителя, формируя у него спрос. Во втором, при отсутствии предварительной информации о новом товаре ее появление на рынке может быть встречено потребителем настороженно и процесс формирования спроса будет слишком длителен, что, в свою очередь, отразится на затратах и финансовых результатах фирмы-производителя.

13. Близко к “коммуникационному” стоит фактор рекламный: высокий уровень затрат на рекламу в общих расходах на производство и реализацию новой продукции способствует формированию и повышению спроса на нее и наоборот. Одним из наиболее важных внутренних факторов спроса на научно-техническую продукцию является уровень профессиональной подготовки персонала предприятия-производителя. Чем выше образовательный и профессиональный уровень инженерных и рабочих кадров, тем выше качество

разработки и готовой продукции, а чем выше уровень служащих, тем больше гарантий в изготовлении продукции в соответствии с опытным образом (по дизайну, материалу и т.п.) и сбыта в запланированном объеме, обеспечиваемом персоналом службы маркетинга (сбыта). Рассмотрим теперь внешние детерминанты спроса, значительная часть которых характеризует среду обитания предприятия, производящего и (или) реализующего новую научно-техническую продукцию. 1. Общеэкономическое состояние государства, если оно стабильно, уровень инфляции невысок,

то не нарушается процесс обновления технической базы производственных предприятий, основных потребителей новой научно-технической продукции, и на нее постоянно существует спрос, стимулирующий научно-технический прогресс в обществе. Экономическая дестабилизация общества делает невозможным вложение средств в технико-технологические инновации из-за их быстрого обесценения и недостаточности ухудшения финансового состояния предприятий-пользователей нововведений. Следствием этого является падение спроса на новую продукцию

производственного назначения. Одновременно по той же причине среди определенных групп потребителей может возникнуть и увеличиться спрос на новую бытовую технику, приобретение которой связано с попыткой вложить обесценивающиеся деньги в товары длительного пользования. Это необходимо учитывать производителям при разработке производственной программы и проведении рекламной компании. Даже незначительные, но активно рекламируемые усовершенствования бытовой техники вызывают

в условиях инфляции неадекватно высокий спрос на нее [13, c.61-64]. 2. Особенности политической обстановки имеют огромное значение для предприятий, производящих научно-техническую продукцию. Если для поставки новой научно-технической продукции и товаров бытового назначения в конфликтные регионы политическая нестабильность является тормозом, то для сбыта военно-технической продукции она же является стимулом, порождая и стимулируя спрос на новые виды техники, т.е. данный фактор

может действовать разнонаправленно. 3. Важное значение для стимулирования разработки, предложения и спроса на инновационную продукцию имеет правовое обеспечение хозяйственной деятельности. Если наука и научное обслуживание, производство и вложение средств в техническое перевооружение субъектов рыночной экономики пользуется налоговыми льготами, это является мощным фактором, стимулирующим разработку и внедрение научно-технических нововведений, т.е. спрос на них даже в условиях инфляции.

4. Неблагоприятная экологическая обстановка в регионе и ужесточение мер ее государственного регулирования является стимулом спроса на новую продукцию данного назначения, как производственного, так и бытового потребления. Причем урбанизация, вызывающая ухудшение экологии, с течением времени будет все больше стимулировать спрос на средства защиты как окружающей Среды, так и населения от ее вредного воздействия. 5.

Одним из факторов спроса на новые изделия и технологии является сам технический прогресс и в связи с его ускорением быстрое моральное старение большого числа видов продукции. Если в сфере производственного потребления обновление техники несколько тормозится наличием нормативной базы на списание основных средств, то в сфере личного потребления это происходит более активно при одновременном действии фактора моды. Таким образом, закономерность научно-технического цикла, периодичность вследствие

ее действия перехода к качественно более высокому техническому уровню создает возможность производства принципиально новой научно-технической продукции для сфер производственного и личного потребления, стимулируя положительную динамику спроса на нее. 6. Данный фактор соотношение на рынке старой и новой продукции частично порождается действием предыдущего. Поскольку спрос на продукцию, предлагаемую на рынке длительное время, постепенно затухает, это затухание вызывает спрос на ее новые виды, что приводит к цикличности

спроса и стимулирует обновление продукции. 7. Важное, стимулирующее спрос, действие оказывает повышение эффективности работы потребителя нововведений, повышение фондоотдачи, снижение материалоемкости и трудоемкости, опережение конкурентов по качеству, времени выпуска новой продукции и другим показателям. 8. Одним из факторов спроса на новую продукцию является действенность рекламы, на которую, в свою очередь, влияет ее вид и форма, место и время проведения, продолжительность рекламной компании, а также психологическое

восприятие рекламы потребителем нововведения. 9. Доходы потребителей являются фактором, прямо влияющие на характер спроса: чем они выше, тем больше спрос. Причем это касается спроса на нормальные товары или товары высшей категории, к которым относится и спрос на научно-техническую продукцию. (В отличие от нововведений при повышении доходов падает спрос на товары низшей категории). 10. Наличие на рынке “старых” товаров аналогичного назначения является

фактором, снижающим спрос на новую продукцию. Следовательно производитель должен для формирования спроса на нее при выходе на рынок установить цену ниже, чем цена товаров-заменителей. Т.е. наличие товаров-заменителей оказывает на спрос на новые товары обратное влияние. 11. Укрупненным фактором как бы аккумулирующим действие многих предыдущих, таких, например, как “политический”, “экономический”, “правовой”, неопределенность спроса на продукцию конечного, особенно бытового потребления,

является неопределенность самой научно-технической продукции. Данный фактор понижает спрос, причем он действует постоянно и порождается самой сущностью инноваций [12, 13]. Классификация факторов спроса позволяет не только выделить те, которые способствуют его формированию, но и ранжировать их по степени наибольшего влияния на результативный показатель. 1.2 Виды спроса на новую продукцию В зависимости от целей и задач анализа классификация видов спроса

на нововведения может быть построена по различным основаниям. Если предприятие выпускает продукцию широкого ассортимента по назначению, то необходимо в его структуре выделить новую продукцию производственного и непроизводственного назначения, т.к. спрос на эти группы имеет некоторые отличия. В рамках этих группы имеет некоторые отличия. В рамках этих групп спрос можно подразделить по формам образования, направлению изменения, степени

удовлетворения и др. Очень важной для анализа спроса на новую продукцию является его дифференциация по формам образования, отражающая стадии жизненного цикла продукции. При этом различают: 1. Потенциальный спрос, возникающий на стадии разработки и подготовки новой продукции и выходу на рынок. Его повышению способствует открытая коммуникация фирмы-производителя; 2. Формирующийся, складывающийся на этапе выхода новой продукции на рынок;

3. Развивающийся - на этапе утверждения новой продукции на рынке; 4. Сформировавшийся, соответствующий стадии зрелости научно-технической продукции. Самым неприятным моментом для производственного предприятия может быть появление взамен сформировавшегося спроса в четвертой группе - затухания спроса, начавшееся до момента перехода продукции из категории новой в производимую [12, c.224]. Группировка видов спроса по формам его образования связана с этапами

жизненного цикла новой научно-технической продукции. Следующая группировка видов спроса характеризует состояние рынка анализируемого товара. В этом случае выделяют: 1. Отрицательный спрос: он отражает факт недолюбливания товара потенциальными потребителями, которые стараются избежать его покупки. Важно проанализировать причины такого отношения и постараться изменить его с помощью изменения товара,

цены, упаковки, применения методов регулирования спроса. 2. Отсутствие спроса. Эта ситуация наблюдается в двух случаях: когда потребители, на которых ориентировано производство данной продукции и (или) ее реализация, не заинтересованы в ней или не знают о ней. Отсутствие заинтересованности может быть связано не столько с продукцией как таковой, сколько, например, с местом ее реализации. В частности, покупатели магазина «Эльдорадо» приходят туда, как правило, для

покупки сложной бытовой техники и не заинтересованы в покупке детских игрушек, хозяйственных товаров и многих других новых товаров, производимых предприятиями отечественной электронной промышленности. В то же время отсутствие информации у потенциального покупателя о товаре, его производителе и месте продажи лишает производителя новой продукции увеличить ее изготовление и сбыт. Учитывая свою обоюдную заинтересованность производители и продавцы новой продукции должны организовать

рекламную кампанию таким образом, чтобы потребитель знал, где можно приобрести необходимый ему товар, где реализуются изделия конкретного предприятия-изготовителя. В рекламе же торгового предприятия должна присутствовать емкая информация об ассортименте реализуемых особенно новых товаров. Важно также подчеркнуть преимущества новой продукции и выгодность ее перед другими товарами: по цене, надежности, простоте пользования, возможности гарантийного и ремонтного обслуживания

и т.д. В противном случае наступит момент, когда торговому предприятию придется пересмотреть свою ассортиментную политику, отказавшись от необходимой потребителю продукции, а предприятию-изготовителю не удастся вывести на рынок новый товар в запланированном объеме. Уход же и повторный возврат на рынок, как известно, требует очень больших усилий и не всегда увенчивается успехом. 3. Скрытый спрос. Отражает невозможность удовлетворения потребителей за счет имеющихся на рынке товаров

и услуг. Это наиболее благоприятная рыночная ситуация для производителя новой и особенно научно-технической продукции. Как правило, такая ситуация возникает в следующих случаях: • предприятия-производители не имеют информации о возникшем спросе. Это достаточно легко восполнить с помощью специально организованных обследований, позволяющих более точно прогнозировать потребность в конкретных видах продукции и объем этой потребности; • предприятие-производитель знает о возникшем спросе на продукцию, но не торопится

удовлетворить его. Если причиной этого является низкая деловая активность специалистов, то следует пересмотреть кадровую политику, систему стимулирования труда. Если же причина заключается в отсутствии финансовых возможностей, свободных производственных мощностей, материальных или трудовых ресурсов, то это наиболее сложная ситуация. Следует просчитать возможные варианты загрузки мощностей, затрат и замены материалов; проанализировать сравнительную выгодность собственного производства или приобретения комплектующих,

привлечения и стимулирования работников, цену кредита, вязав этот анализ с величиной объема продаж, позволяющего реализовать новую продукцию, покрыть затраты на ее производство и реализацию и получить желаемую прибыль. Осуществленные меры позволяют предприятию вовремя выйти на рынок с новой продукцией, опередив возможных конкурентов и завоевать рыночный сегмент [12, 13]. 4. Нерегулярный спрос. Он характеризуется возникновением колебаний спроса в течение определенных промежутков

времени - в течение дня, недели, месяца, года. Суточные колебания наиболее характерные для предприятий пищевой промышленности. Прочие могут возникать в любой отрасли. Зная временные колебания спроса необходимо предлагать потребителю нововведения во время пика спроса на продукцию аналогичного назначения, что позволит ускорить их выведение на рынок и вызовет спрос на соответствующие товары. 5. Полноценный спрос на нововведения означает их адекватность желаниям потребителя,

соответствие спроса и предложения и переход нововведения в стадию зрелости, т.е. наиболее предпочтительную ситуацию для производителя продукции. 6. Чрезмерный спрос возникает, когда величина спроса больше величины предложения. Это весьма благоприятная ситуация для разработчиков и производителей новой продукции, способствующая ее выведению на рынок, формированию спроса на ее конкретные виды и позволяющая опередить конкурентов. Если же ценовая стратегия производителя-монополиста направлена в сторону повышения цен, то приток новых,

заинтересованных в прибыли, производителей позволит быстро насытить рынок и спрос будет удовлетворен. Следовательно, очевидно, что производителю новой продукции выгоднее избрать стратегию опережения и предложить более дешевое нововведение аналогичного назначения. 7. Нерациональный спрос. К нему относят спрос на товары, вредные для здоровья. Поскольку большая часть нововведений характеризуется неопределенностью в этой области, необходимо во

избежание возникновения данной категории и одновременно затухания спроса рекламировать отличительные положительные качества новой продукции. В противном случае, продукция не перейдет в стадию зрелости, производитель не возместит затрат на разработку, а конкуренты используют его просчеты. Если предприятие выпускает модификации продукции, например, для различных климатических зон, то оно должно изучить спрос по принципу географического сегмента.

Анализ спроса по потребителям позволит не только определить степень его удовлетворения в этом разряде, но и учесть их желание при создании новой продукции. Анализ спроса по месту приобретения, позволяет оценить эффективность и целесообразность используемого канала товародвижения, что особенно актуально при реализации новой продукции для населения [12, c.228]. Интересен анализ спроса по намерениям покупателей.

Он дает возможность учесть их требования еще на стадии разработки продукции, что позволяет избежать ее технической неопределенности. Все это позволит избежать ошибок при проектировании новой продукции и планировании производственной программы и не включать в нее те виды нововведений, которые не будут пользоваться спросом. 1.3 Методы анализа спроса Анализ спроса на нововведения по времени может быть предварительным, текущим и последующим относительно периода, когда продукция считается новой.

Предварительный анализ спроса на новую научно-техническую продукцию один из наиболее важных, поскольку на его базе разрабатывается производственная программа и строится стратегия продвижения на рынке новой продукции. Проведение предварительного анализа осуществляется на базе данных, получаемых с помощью специальных выборочных обследований, проводимых в сфере потребления инноваций, если продукция находится в стадии подготовки опытного образца, запуска в производство, а иногда на этапе выведения ее на рынок [10, c.222].

Выборочные обследования в сфере потребления могут быть проведены в форме анкетирования по следующей, например, форме (табл. 1.3). Если информация о продукции уже имеется у потребителя, и начато ее производство, то для изучения спроса могут быть использованы данные журналов учета спроса или заказов на новую продукцию. Они составляются, например, по следующей форме (табл. 1.4). Данные “Журнал учета” заказов на продукцию целесообразно использовать и в процессе текущего анализа,

а также сопоставить такие конъюнктурные индикаторы как средние цены запасов (Р3) и средние цены продажи (Рn) продукции предприятия. Если наблюдается устойчивость соотношения Р3 >Рn в динамике, то очевидно, что спросом пользуется более дешевая продукция, если P3

Ответьте, пожалуйста, на наши вопросы о причинах покупки новой детской кроватки 1. Вы покупаете его потому, что: - У Вас появится ребенок - Вы заменяете старую на новую - Вам нужна еще одна (какая по счету) 2. Какие качества в выбранной кроватке Вас привлекают Расставьте предпочтения по порядку. - Экологичность материала -

Качество изготовления - Дизайн - Возможность комплектации - Габариты 3. Есть ли у Вас мебель данного производителя Поставьте в нужном квадрате да нет Таблица 1.4 Журнал учета заказов на продукцию Наименование товара Покупатель, адрес, телефон Количество товара Цена за 1 единицу Сумма сделки Дата оплаты Дата отгрузки

Задолженность Кредит Дебет 1 2 3 4 5 6 7 8 9 На заключительной стадии производственно-хозяйственного цикла – этапе подведения итогов, анализ спроса на нововведения необходим для определения соответствия новой продукции потребностям рынка, степени удовлетворения в ней спроса и достижения поставленных целей. В анализе спроса на новую продукцию могут применяться различные методы. Один из них – анализ чувствительности спроса. Он позволяет определить изменение величины спроса в зависимости

от изменения какого-либо из его факторов. С этой целью рассчитывают коэффициент эластичности спроса (Ер), показывающий, на сколько изменится спрос при однопроцентном изменении какого-либо его фактора [13, c.201]. где ∆P, ∆Q – изменения соответственно величины спроса и влияющего на него факторного признака в отчетном периоде по сравнению с базисным. ∂P, ∂Q - средние значения соответственно спроса (натуральных единиц) и влияющего на него фактора (натуральных единиц).

Покажем расчет ценовой эластичности спроса на детские кроватки произведенные по инновационной технологии. Таблица 1.5. Показатели ценовой эластичности спроса на детские кроватки по инновационной технологии Цена за СВЧ печь ден. ед. Количество спроса, шт. Абсолютный прирост Среднее значение Эластичность спроса ценовая цены ден. ед. количества, шт. цены ден. ед. количества, шт. Р Q ∆P ∆Q ∂P ∂Q

Е 1 2 3 4 5 6 7 2800 60 - - - - - 3200 51 400 -9 3000 55,5 1,22 3640 35 440 -16 3420 43 2,89 3920 25 280 -10 3780 30 4,50 3940 20 20 -5 3930 22,5 43,67 У коэффициента ценовой эластичности знак опускается, а его значение трактуется по абсолютной величине. Если коэффициент ценовой эластичности спроса равен нулю, спрос абсолютно неэластичен. Иначе говоря при любом изменении цены спрос остается постоянным. Коэффициент ценовой эластичности меньше единицы свидетельствует об относительно неэластичном спросе.

При Е = 1 говорит о единичной эластичности спроса. Это случается, когда процентное изменение спроса равно процентному изменению цены. Если коэффициент ценовой эластичности спроса больше единицы, спрос относительно эластичен. При коэффициенте эластичности спроса по цене, стремящийся к бесконечности, спрос считается абсолютно эластичным. Это происходит в том случае, когда при неизменной цене спрос неограниченно растет, что является

следствием действия неценовых его факторов: моды, рекламы, ожидания роста цен, экологической обстановки и др. Для характеристики ценовой эластичности спроса можно использовать и графический метод. Тогда абсолютно неэластичный спрос будет выглядеть в виде прямой, параллельной оси ординат (рис. 1.3.А), абсолютно эластичный - в виде прямой, параллельной оси абсцисс (рис.1.3 Б). В общем случае чем больше угол наклона кривой спроса, тем эластичнее спрос (рис.1.3

Д2). Рис. 1.3. Кривые, характеризующие эластичность спроса а) абсолютно неэластичный спрос; б) абсолютно эластичный спрос; в) Д1 – относительно неэластичный спрос; Д2 – относительно эластичный спрос При анализе спроса на нововведения интересно изучение влияния на него доходов потребителей. В зависимости от назначения продукции - производственно-технического или бытового, будет различаться информационная база анализа.

В первом случае могут быть использованы данные официальной отчетности предприятий, во втором - публикуемые и предоставляемые по запросам данные Госкомстата [13, c.302-304]. Представляет интерес структурный анализ спроса, проводимый с помощью специальных таблиц, строящихся по каждому факторному признаку - направлению анализа: например, стадиям ЖЗУ новой продукции (причем, они заканчиваются переходом к стадии зрелости) – табл.

1.6, распределению по потребителям новой продукции – табл. 1.7, по планируемым каналам ее реализации - табл. 1.8. Таблица 1.6 Выпуск важнейших видов новой продукции по стадиям ее цикла Виды продукции Этапы жизненного цикла продукции Освоение производства Производство тыс. руб. в % к итогу гр.2 Выведение на рынок

Утверждение на рынке Зрелость тыс. руб. в % к итогу гр.4 тыс. руб. в % к итогу гр. 6 тыс. руб. в % к итогу гр. 8 1 2 3 4 5 6 7 8 9 А Б В Итого на этапе Таблица 1.7 Распределение важнейших видов новой продукции по потребителям № п/п Потребители новой продукции Важнейшие виды новой продукции Итого по потребителю А Б В Г тыс. руб. в % к итогу гр.13 тыс. руб. в % к итогу гр.

3 тыс. руб. в % к итогу гр. 5 тыс. руб. в % к итогу гр. 7 тыс. руб. в % к итогу гр. 9 тыс. руб. в % к итогу гр. 11 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 Предприятие База Магазин Итого продукции: Таблица 1.8 Каналы сбыта важнейших видов новой продукции № п/п Каналы сбыта Важнейшие виды новой продукции А Б В Итого продукции тыс. руб. в % к итогу гр.

3 тыс. руб. в % к итогу гр. 5 тыс. руб. в % к итогу гр. 7 тыс. руб. в % к итогу гр. 9 тыс. руб. в % к итогу гр. 11 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1.1 1.2. Производитель -потребитель (по прямым связям - всего в том числе: завод - завод другие Магазин Оптовая торговля Мелкий опт Итого по виду продукции: Подобные таблицы могут быть построены при анализе опроса вследствие изменения

любого из факторов. Они служат инструментом оперативного принятия управленческого решения и являются базой для дальнейшего углубленного анализа влияния факторов на величину и характер спроса. По данным подобных таблиц можно вычислить показатели стабильности спроса общие и в каждой подгруппе. Если, например, наибольший % опроса продукции А в динамике приходится на какое-либо предприятие (или их группу), то можно говорить о стабильности спроса в отношении этого потребителя.

Можно определить и показатели интенсивности спроса по данным таблиц 1.6, 1.7, 1.8. Если в динамике темпы роста по ассортиментным позициям растут по этапам ЖЗУ, потребителям или каналам сбыта, то спрос является интенсивным, если эти темпы роста близки к единице, то спрос стабилизировался в отношении рассматриваемого аспекта, если темпы роста меньше единицы, то следует говорить о его сокращении. Анализ спроса на нововведения имеет огромное значение, поскольку

от его результатов зависит точность разработки производственной программы предприятия, стратегия и объем реализации его продукции и, следовательно, финансовые результаты его деятельности [12, c.267]. Выводы по первой главе В данной главе дипломной работы нами были рассмотрены особенности спроса на научно-техническую продукцию. Так, спрос отражает объем продукции, который потребитель хочет и в состоянии приобрести по некоторой из возможных цене в течение определенного времени на конкретном рынке.

Из этого определения мы определили основные направления анализа спроса: - объем спроса, наличие потенциальных покупателей, потребность в товаре, возможность приобретения товара, цена предлагаемой продукции, время реализации (предложения для реализации) продукции на рынке, направления и рынки сбыта продукции. Таким образом, спрос выражает число альтернативных возможностей приобретения продукции при разных ценах и равных прочих условиях. Все факторы спроса на новую продукцию мы разделили на внутренние, относящиеся

к деятельности объекта анализа, и внешние, связанные, в основном, с особенностями функционирования внешней среды. В первой главе мы детально рассмотрели влияние наиболее важных внутренних и внешних факторов, которые в совокупности характеризуют производственно-торговую стратегию производителя. Мы определили методы анализа спроса, так анализ спроса на нововведения по времени может быть предварительным, текущим и последующим относительно периода, когда продукция считается новой.

Анализ спроса на нововведения имеет огромное значение, поскольку от его результатов зависит точность разработки производственной программы предприятия, стратегия и объем реализации его продукции и, следовательно, финансовые результаты его деятельности. По формам образования, различают потенциальный, формирующийся, развивающийся и сформировавшийся. В зависимости от состояния рынка выделяют: отрицательный спрос, отсутствие спроса, скрытый спрос, нерегулярный спрос, полноценный спрос, чрезмерный спрос, нерациональный спрос.

Структурный анализ спроса производится с помощью специальных таблиц, строящихся по каждому факторному признаку. Глава 2. Оценка эффективности инноваций 2.1 Характеристика инновации Инновационный проект являет собой создание предприятия по производству нового типа детских кроваток из экологически чистого сырья – ООО «Финтех». Новизна проекта заключается в передовых технологиях обработки древесины, которые исключают

использование токсических препаратов, которыми обрабатывается древесина при обычном способе изготовлении детской мебели. Так, согласно замыслу в основу производства детских кроваток заложены следующие принципы: 1. Функциональность 2. Качество 3. Цена Ниже приведены характеристики, которые объединяют все модели выпускаемых кроваток. Материал. Экологически чистое сырье - береза, не уступающая по характеристикам более ценным породам древесины. Качество обработки и отделки.

Итальянские лаки, специализированное оборудование, зарубежные комплектующие позволяют достичь стабильно высокого качества продукции. Конструкция. Все кроватки обладают следующими элементами: • колесные опоры со стопорным механизмом, • оригинальный и удобный механизм (скрытый механизм на некоторых моделях) подъема - опускания передней спинки, • основание матраса регулируется по высоте (2 положения), • вертикальные планки имеют не круглую, а прямоугольную форму с двусторонней завалкой, придающие кроватке дополнительную

конструктивную прочность, надежность, и просто приятный внешний вид. Размеры кроватки. Выпускаться кроватки будут двух стандартов. Так называемого "российского" (1200*600) и "американского" (1250*650) стандартов. В кроватке "американского" стандарта малыш может находиться до 4 лет. Кроватка "российского" стандарта имеет меньшие габаритные размеры, поэтому, покупателям придется

уже через пару лет заняться поисками большой подростковой кровати. Упаковка. Кроватка поступает в продажу в гофрокартонной упаковке. Технология укладки кроватки исключает возможность повреждения при транспортировке. Сборка. Конструкция кроваток максимально облегчить сборку, так как предварительно установлена вся фурнитура на детали кроватки покупателю остается собрать кроватку с помощью нескольких винтов.

В приложениях А-Е приводятся образцы продукции и их характеристика. При определении ассортиментной политики перед предприятием встал вопрос анализа затрат на качество продукции. Для проведения такого анализа были использованы методы технического нормирования. Данные методы основаны на расчете подетальных норм и нормативов материальных ресурсов (сырья, покупных комплектующих изделий и других видов материалов), расчета трудоемкости и других затрат, которые включаются

в себестоимость продукции соответственно проектным размерам, конкретной технологии ее изготовления, сохранение и транспортирование, а также затрат на гарантийное и сервисное обслуживания. Для их расчета используются методы микроэлементного нормирования, нормативно-справочные материалы. Методы технического нормирования разрешают довольно точно определить затраты как на новое изделие по его составным, так и на усовершенствование продукции.

Степень взаимосвязи между любыми характеристиками качества, которые имеют количественное выражение, и затратами на него или ценой изделия в целому как формой его стоимости, в которой основной удельный вес занимают затраты, разрешает определить коэффициент корреляции. Его можно вычислить по формуле: где n - число пар данных; S(xy) называется ковариациєй; x и y - два исследуемых показателя.

Коэффициент корреляции может принимать значение от -1 к +1. При r, близкому к 1, можно говорить о высокой степени тесноты связи между исследуемыми переменными и напротив: при r, близкому к 0, корреляция между ними выражена слабо. Если r = 1, все точки на диаграмме рассеивания будут лежать на одной прямой. Если же r = 0, корреляционная связь между факторным и результативным показателями отсутствуюет.

Знак "+" ли "-" говорит о направлении связи - прямой или обратной. По приведенным формулам и данным табл. 2.1 можно найти коэффициент корреляции. Таблица 2.1 Данные опроса покупателей относительно дополнительного комплектования детских кроваток Цена кроватки с дополнительным укомплектованием, тыс. руб. 4 4 4,5 4,5 6 8 5,5 5,5 5,5 5 Вариант комплектации 1 2 2 3 4 5 3 4 5 2

Цена кроватки с дополнительным укомплектованием, тыс. руб. 5 5 7 7 7,5 4 4,5 6 6 7,5 Вариант комплектации 3 3 5 6 6 3 1 5 5 5 Цена кроватки с дополнительным укомплектованием, тыс. руб. 5,5 5,5 5,5 4,5 6,5 6,5 6,5 8 5 5 Вариант комплектации 3 4 5 4 3 4 5 6 4 5 Данные приведенные в таблицы свидетельствуют о том как влияет комплектование кроваток на спрос на данную

продукцию. Дополнительные необходимые расчеты приведены в табл. 2.2. Подставив полученные значения получим: Отсюда Значение r, равное +0,758, свидетельствует о наличии высокой положительной корреляции между укомплектованием товара, который является одним из показателей его качества, и ценой на него, в которой внедрены затраты на товар. Таблица 2.2 Показатели для расчета коэффициента корреляции

X X2 Y Y2 XY 1 1 4 16 4 2 4 4 16 8 2 4 4,5 20,25 9 3 9 4,5 20,25 13,5 4 16 6 36 24 5 25 8 64 40 3 9 5,5 30,25 16,5 4 16 5,5 30,25 22 5 25 5,5 30,25 27,5 2 4 5 25 10 3 9 5 25 15 3 9 5 25 15 5 25 7 49 35 6 36 7 49 42 6 36 7,5 56,25 45 3 9 4 16 12 1 1 4,5 20,25 4,5 5 25 6 36 30 5 25 6 36 30 5 25 7,5 56,25 37,5 3 9 5,5 30,25 16,5 4 16 5,5 30,25 22 5 25 5,5 30,25 27,5 4 16 4,5 20,25 18 3 9 6,5 42,25 19,5 4 16 6,5 42,25 26 5 25 6,5 42,25 32,5 6 36 8 64 48 4 16 5 25 20 5 25 5 25 25 ∑116 ∑506 ∑170,5 ∑1008,75 ∑695,5 Данный расчет демонстрирует каким образом на анализируемом предприятии организован процесс управления затратами на качество продукции. 2.2 Общая экономическая оценка инноваций Приведем краткую экономическую характеристику проекта:

1. Стоимость проекта рассчитана в долларах США так как для его реализации планируется использование кредита что предоставляется Европейским банком реконструкции и развития по специальной программе поддержки предпринимательства в России. Основным достоинством данной программы кредитования является низкая процентная ставка по кредиту – 7,5%. Такую процентную ставку не может предложить ни один из отечественных банков по объективным причинам. 2. Для реализации проекта необходимо 45500 дол.

США, из которых 25500 являются собственными средствами, а 20000 дол. США – заемными. 3. Выручка, прибыль, платежи в бюджет отражены в соответствующих таблицах. Проанализировав таблицу, нетрудно сделать вывод о прибыльности проекта, прибыль является минимальной только в первом квартале. 4. Проект также является эффективным и по плану денежных поступлений и выплат. Во всех периодах сальдо общего потока является положительным.

5. Срок окупаемости проекта составляет 3 года. 6. Точка безубыточности по проекту рассчитывается в денежном выражении и объем реализации покрывает ее в первом же квартале. Это говорит о высокой финансовой устойчивости данного производства. 7. Чистый дисконтированный доход за три года проекта составит 20 107,84 дол. США. (ставка дисконтирования 8%). Индекс рентабельности – 10,93.

Как видим проект по всем показателям является эффективным, приносит бюджетный эффект и создает новые рабочие места, способствует увеличению экспорта товаров из России. Рассмотрим подробнее расчет определенных показателей эффективности проекта (табл. 2.1). Таблица 2.1 Оценка эффективности проекта Показатели Значения Горизонт расчета 36 мес. Внутренняя норма рентабельности (IRR) 29,2%

Ставка дисконтирования 8% Дисконтированная стоимость инвестиций (PV) 20 107,84 Чистый приведенный эффект (NPV) 219 689,90 Индекс рентабельности (PI) 10,93 Дисконтированный срок окупаемости 3 года В таблице 2.2 приведен расчет основных финансовых параметров для инновационного проекта. Таблица 2.2 Расчет основных финансовых параметров инновационного проекта 2005 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. Объем продаж 54 575,0 62 425,0 69 966,7 81 445,8

Условно постоянные расходы 21 160,1 21 318,2 21 634,9 21 642,9 Удельный вес условно-переменных расходов в объеме продаж 0,6 0,6 0,5 0,5 Запас финансовой прочности 468,3 11 533,9 21 986,7 37 202,2 П