Маркетинговые инновации как одно из важнейших направлений инновационной политики

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ СЕРВИСА И ЭКОНОМИКИ ИНСТИТУТ ТОРГОВЛИ И РЕСТОРАННОГО БИЗНЕСА Кафедра «Менеджмент таможенного и страхового сервиса» КУРСОВАЯ РАБОТА Тема МАРКЕТИНГОВЫЕ ИННОВАЦИИ КАК ОДНО

ИЗ ВАЖНЕЙШИХ НАПРАВЛЕНИЙ ИННОВАЦИОННОЙ ПОЛИТИКИ Выполнила: студентка 2 курса, д/о группы 080507 (0611 (у)) Крохмалёва Юлия Александровна Проверила: Санкт-Петербург 2010 СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ 1. ТЕОРИТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ. Маркетинговые инновации как одно из важнейших направлений инновационной политики 1.1 Маркетинг и инновационная деятельность 1.2 Классификация маркетинговых инноваций 1.3

Экономическая оценка эффективности маркетинговых инноваций 2. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ. Разработка инноваций 2.1 Характеристика фирмы «Заправщик» 2.2 Обоснование внедрения инновации 2.3 Применение маркетинговых инноваций на практике. Расчёт индекса проекта инновации и показателя оправданных максимальных капиталовложений ЗАКЛЮЧЕНИЕ СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ ВВЕДЕНИЕ Актуальность данной темы определяется тем, что именно разработка

и внедрение маркетинговых инноваций в рыночных условиях - это единственный способ повышения своей конкурентоспособности и поддержания высоких темпов развития организаций и их торговых марок. Маркетинговые инновации направлены на более полное удовлетворение нужд потребителей, открытие новых рынков сбыта с целью повышения объемов продаж, что является залогом успешного развития организации. Чтобы успеть за быстроменяющимися потребностями рынка и максимально использовать открывающиеся во внешней

среде возможности, предприятиям требуется постоянная работа над новыми продуктами, технологиями, отношениями с окружающим миром. Ключом к решению этих задач является инновационная маркетинговая деятельность, которая в современных условиях становится ядром корпоративных конкурентных стратегий. Изменения во внешней среде постоянно создают почву для инноваций, поскольку появляются все новые возможности удовлетворения уже существующих нужд и потребностей.

Целью курсовой работы является изучение теоретических основ формирования маркетинговых инноваций, а так же разработка инновационного продукта, способствующего повышению конкурентоспособности, эффективности, прибыльности. В курсовой работе рассмотрены и решены следующие задачи: · Изучено понятие и классификация маркетинговых инноваций; · Рассмотрены и рассчитаны основные показатели эффективности маркетинговых инноваций; ·

Изучена сущность маркетинга инноваций и его место в управлении предприятием; · Испытана на практике инновационная маркетинговая деятельность; · Оценена эффективность реализации инновационных предложений. 1. ТЕОРИТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ. Маркетинговые инновации как одно из важнейших направлений инновационной политики 1.1 Маркетинг и инновационная деятельность Основой и сущностью экономической и культурной жизни людей является

производство товаров, услуг, информации и их последующая реализация на соответствующих рынках. Товары, услуги, информация создают выгоду, которую экономисты называют полезностью, позволяющую покупателю удовлетворить какое-то свое желание. Существует четыре типа базовых полезностей, задающих коммерческий тон отношений между производителями и покупателями продуктов: форма, время, место и владение. Полезность формы создают предприятия, преобразуя сырье и компоненты в готовый продукт.

Полезности времени, места и владения создает служба маркетинга через свои специфические стратегии, инструменты, коммуникации. Полезности времени и места реализуются при поиске потребителями товаров, услуг, информации; полезность владения осуществляется в момент передачи права собственности на товары, услуги, информацию. Все предприятия, если они хотят выжить, должны: 1) создавать полезность и усиливать свои компетенции;

2) считать полезность основой выживания. Это главные заповеди успешных стратегов-маркетологов. Инструментами для создания полезностей на предприятиях выступают процессы проектирования инноваций, их трансформация в планы и маркетинговая инновационная поддержка потребителей. Совокупность этих составляющих позволяет отыскивать, моделировать и удовлетворять чьи-то запросы в товарах, услугах, информации эффективными способами, отличными от конкурентов.

В этом появляется «превосходство» маркетинговых инноваций одного предприятия над другим. Если предположить, что сущностью маркетинга является «процесс создания благодарных потребителей», то инновационный маркетинг параллельно решает и другую задачу: он заставляет благодарных потребителей покупать все новые и новые «выгоды» через продукты, услуги, информацию - наиболее искусно выполненные маркетинговые инновационные стратегии. С развитием общества удовлетворить его возрастающие потребности в товарах,

услугах, информации, обладающих достаточной для потребителей полезностью становится все сложнее по ряду причин: - каналы распределения стандартизированных товаров, услуг, информации сконцентрированы у ограниченного количества дистрибьютеров, оказывающих решающее влияние на производителей и потребителей; - растет число брендов, что при жесткой конкуренции приводит к сокращению числа реальных конкурентов в результате роста входных барьеров; - товары длительного пользования стали использоваться в качестве «одноразовых», поскольку

ремонт и уход за товарами становиться чаще дороже простой замены их новым продуктом; - информационные технологии ускоряют темпы инноваций, облегчают появление новых продуктов с новыми полезностями и, одновременно, усложняют процессы копирования и конкуренции; - для современных производителей характерна гонка за новыми торговыми марками, брендами, что сокращает жизненный цикл готовых продуктов и требует разработки все более совершенных их вариантов. Чтобы успеть за быстроменяющимися потребностями рынка и максимально

использовать открывающиеся во внешней среде возможности, предприятиям требуется постоянная работа над новыми продуктами, технологиями, отношениями с окружающим миром. Ключом к решению этих всеусложняющихся задач является инновационная маркетинговая деятельность, которая в современных условиях становится ядром корпоративных конкурентных стратегий. Изменения во внешней среде постоянно создают почву для инноваций, поскольку появляются все новые возможности

удовлетворения уже существующих нужд и потребностей. Инновация (англ. innovation - введение новшеств) трактуется по-разному. В своем первоначальном значении инновация - это «создание нового». По мнению П. Друкера инновация - это действие, которое наделяет ресурсы новой способностью производить материальные и интеллектуальные ценности. В широком смысле под термином «инновация» понимается прибыльное

использование новаций, проявившихся в виде новых технологий, видов продукции и услуг, организационно-технических и социально-экономических решений производственного, финансового, коммерческого, маркетингового, административного или иного характера [6, стр.7]. С момента принятия к распространению новация приобретает новое качество - становится инновацией. Процесс выведения новации на рынок принято называть коммерциализацией, а период времени между появлением

новации и ее реализацией на рынке, называется инновационным лагом. Инновация - это особый инструмент предпринимательства - это не управление изменениями, а целенаправленный поиск системных изменений, которые могут быть использованы предпринимателем. Стратегические возможности компаний, придерживающихся инновационных технологий и ориентированных на рынок, связаны с созданием новых и расширением существующих рынков, проникновением на новые региональные

и транснациональные рынки, репозиционированием бизнеса. Для этих целей требуются новые идеи, нововведения, инновации. В маркетинге инновационная деятельность, как правило, осуществляется по всему циклу отношений в цепи «производитель - покупатель». Однако здесь возможны ограничения, тормозящие внедрение инноваций в сфере маркетинга: - наличие государственных и социальных ограничений, сужающих рамки использования инновационных

идей (безопасность продукта для потребителя, экологическая совместимость); - дороговизна процессов разработки и реализации маркетинговых проектов; - недостаток капитала у предприятий; - сокращение жизненного цикла товаров в результате копирования новинки конкурентами и др. - рост затрат на развитие новых продуктов; - глобализация конкуренции; снижение рентабельности торговых марок компаний - последователей; - неудачное позиционирование нового товара, неэффективная рекламная кампания или слишком завышенная цена.

И все же, несмотря на эти ограничения в современном мире инновационные технологии являются одними из важнейших и определяющих концепций развития маркетинговой среды предприятия. Интерактивный маркетинг, интернет, широкополосная сеть, беспроводные средства и интерактивное телевидение - все это результат технологических, инновационных прорывов, которыми маркетологи уже успешно пользуются и получают необходимые нормы прибыли. В результате инноваций созданы новые отрасли и продукты, возникли

новые рекламные возможности, изменился характер конкуренции, что существенно повлияло на решения, связанные с маркетинг-миксом и, что в итоге, позволило более масштабно учитывать общественное мнение и потребителей через реализацию: а) функций обмена (покупки и продажи); б) функций дистрибьюции (транспортировка и хранение); в) функций поддержки (стандартизация, классификация, финансирование, принятие на себя риска и получение маркетинговой информации). Маркетинговые инновации - реализованные новые или значительно

улучшенные маркетинговые методы, охватывающие существенные изменения в дизайне и упаковке продуктов, использовании новых методов продаж и презентации товаров, работ, услуг; их представление и продвижение на рынки сбыта, формирование новых ценовых стратегий. Маркетинговые инновации направлены на более полное удовлетворение нужд потребителей, расширение их состава, открытие новых рынков сбыта с целью повышения объемов продаж.

Изменения в дизайне продукта, являющиеся частью новой маркетинговой концепции, относятся к изменениям в форме и внешнем виде продукта, которые не влияют на его функциональные и пользовательские характеристики. Они также включают изменения в упаковке, что для таких продуктов, как, например, продукты питания, напитки, моющие средства, является определяющим для их внешнего вида. Использование новых методов продаж и презентации продуктов связано с расширением продаж и не включает

методы логистики (транспортировки и хранения). Использование новых методов представления и продвижения продуктов (услуг) означает применение соответствующих новых концепций. Инновации в формировании цен предусматривают использование новых ценовых стратегий для торговли продуктами и услугами фирмы. Сезонные, регулярные или другие текущие изменения в маркетинговых инструментах, как правило, не являются маркетинговыми инновациями. Главным критерием разграничения является наличие существенных

изменений в функциях или способах использования продукта. Продукты или услуги, функциональные или потребительские характеристики которых существенно улучшены по сравнению с существующими, представляют собой продуктовые инновации. Изменение дизайна существующего продукта является маркетинговой, а не продуктовой инновацией, если его функциональные или потребительские характеристики не претерпели значительных изменений.

Маркетинговые инновации могут быть новыми для организации, но она не обязательно должна первой внедрять такие инновации. Не имеет значения также, были ли маркетинговые инновации разработаны самой организацией или другими организациями. В качестве примеров маркетинговых инноваций можно привести следующие: внедрение значительных изменений в дизайн продуктов и услуг (исключая рутинные/сезонные изменения), упаковку; реализация новой маркетинговой стратегии, ориентированной на расширение состава потребителей или рынков

сбыта; применение новых приемов продвижения продуктов (новые рекламные концепции, имидж, бренд, методы индивидуализации маркетинга и т.п.); использование новых каналов продаж (прямые продажи, интернет-торговля, лицензирование продуктов и услуг); введение новых концепций презентации продуктов в торговле (например, демонстрационные салоны, веб-сайты и др.); использование новых ценовых стратегий при продаже продуктов и услуг [№ 15]. 1.2 Классификация маркетинговых инноваций

Опыт предприятий по выявлению и определению путей мобилизации маркетинговых инновационных решений показал, что некоторые из них иногда выпадали из поля зрения высшего менеджмента, если эта рабата производилась без учета соответствующей научной и достаточно подробной классификации инноваций. Наличие классификации является одним из важнейших условий достижения полноценной аналитической работы и ее экономической эффективности. Классификация маркетинговых инноваций по времени, типам, психологическому

и социальному восприятию объекта инноваций потребителями, склонности части потребителей приобретать новые продукты раньше большинства имеет важное значение для организации планомерно проводимого инновационного обновления маркетинговых концепций. В экономической литературе приводится большое количество различных классификаций инноваций; все они отличаются друг от друга подходами, широтой охвата участников сферы обмена, критериями группировок инноваций и факторов, влияющих на основные компетенции предприятия.

В качестве одного из вариантов ниже приведена классификация инноваций по П. Дойлю, задачей которой является показ возможных направлений моделирования инновационных подходов к концепции продукта, расширению маркетинговой среды за счет новых рынков, новых способов ведения коммерческой деятельности. П. Дойль выделяет три типа маркетинговых инноваций: - новые старые продукты, которые представляют собой новые способы применения знакомых потребителям продуктов; - новые рынки, представляющие новые

группы потребителей продуктов; - новые способы ведения коммерческой деятельности, представляющие из себя новаторские подходы к поставкам давно существующих продуктов и обслуживанию как «лояльных», так и новых потребителей. В современных условиях они являются важнейшими источниками зарождения идей маркетинговых инноваций. Приведенная классификация инноваций поможет разобраться во всем многообразии указанных инноваций, научит их целенаправленно организовывать и направлять работу аналитиков, правильно обобщать и применять

наиболее выдающиеся нововведения на рынках товаров, услуг и информации. В качестве критерия классификации может быть выбран целый спектр характеристик, позволяющих работать в области инновации продукта, рынков, условий организации маркетинговой деятельности. В частности, учитываются следующие критерии: - степень новизны товаров для предприятия, от которой зависит его конкурентоспособность; - характер концепции, на которой основано нововведение и ее направленность;

- интенсивность нововведения. Инновации в этой классификации распределяются по группам, видам (типам) и факторам рыночной среды. Группа - это совокупность, объединяющая инновации в пределах одного из основных направлений маркетинговой деятельности предприятия. Вид (тип) - совокупность, объединяющая различные инновации в пределах одной группы. Факторы рыночной среды - это явления, процессы внешней и внутренней среды предприятия, которые вызывают

изменения в абсолютной и относительной величине затрат на производственную и маркетинговую деятельность предприятия. Факторы воздействуют на инновации как в сторону их роста, так и в сторону уменьшения, если резервы внедренной в маркетинг инновации были реализованы не до конца. Поэтому, если новации - это возможности повышения конкурентоспособности предприятия, то факторы - это явления и процессы, способствующие превращению возможностей в действительность.

Факторы определяют средства и способы использований инноваций, влияющие на результаты этого использования. Приведенные в классификации группы, виды и факторы использования инноваций не исчерпывают всего их многообразия и могут быть дополнены на основе развернутого анализа рыночной ситуации и резервов внутренней среды предприятия. В частности, инновации могут быть классифицированы по группе товаров, отличающихся «степенью новизны»: а) оригинальные товары, описываемые в новых терминах; б) обновленные товары с измененными

физическими характеристиками, при неизменности базовых характеристик; в) товары с новым позиционированием с измененными воспринимаемыми характеристиками, благодаря чему покупатель оценивает эти товары по-новому. Характер концепции, на которой основано нововведение характеризует его с технологической и маркетинговой составляющей. К примеру, технологическая инновация изменяет физические свойства товара на уровне производства, применения новой комплектации или новых комплексных систем.

Такие инновации часто требуют больших капиталовложений. Коммерческая или маркетинговая инновация базируется в основном на вариантах совершенствования управления, продвижения, стимулирования и сбыта. Маркетинговая инновация касается любого новшества, касающегося отдельных инструментов развития комплекса маркетинга или всего комплекса инструментария в целом. Интенсивность нововведения определяется новизной и технологичностью этапов внедрения, обеспечивающих

возможность получения минимальных рисков. Использование тех или иных критериев, групп, типов и факторов определяется целями и задачами конкретного исследователя. В качестве критериев могут быть использованы результаты расчетов уровней влияния новшества на поведении определенной социальной группы. Другие исследователи в качестве критериев классификации выбирают «выгоды», которые получат потребители в результате использования новшеств, а третьи - критерии, которые могут

отражать лишь техническую новизну изделия, не затрагивая такую составляющую, как коммерческая целесообразность и способность продукта удовлетворять возрастающие потребности покупателей. Группа исследователей по психологии потребителей (Г. Фолксол, Р. Голдсмит, С. Браун) ставят вопрос о необходимости разграничивать понятия «инновация в маркетинге» и «новаторство потребителей», которые при этом тесно связаны между собой.

Эта группа предлагает свой подход к критериям по классификации инноваций. Исходя из этого тезиса, они выделяют четыре типа инноваций: - первый тип инновации представляет собой репозиционирование продуктов в стадии зрелости, меняя при этом стратегии продвижения; - второй тип инновации - это устоявшиеся марки и товары, которые покупатель считает новыми, оригинальными или незнакомыми. - третий тип инновации - это продукты старые для потребителя, но новые для организации. - четвертый

тип инноваций представляют из себя обычные технологичные инновации. Проведенные исследования определили основные факторы, определяющие успех новых товаров. В результате были определены следующие элементы процесса распространения инноваций: 1) инновация - новый продукт, услуга, идея и т.п.; 2) коммуникация - определенные каналы связи с потребителями;

3) время, за которое человек под воздействием других людей принимает решение признать продукт; 4) социальные системы - взаимосвязанные между собой люди (группы лиц) или другие системы. Здесь важно отметить, что риски, связанные с разработкой и внедрением инноваций, достаточно велики. Поэтому маркетологам совместно с другими службами предприятия необходимо постоянно искать пути снижения издержек, связанных с продуктами, не воспринятыми рынком.

Надо немедленно принимать меры по снижению накладных и административных расходов, что будет способствовать снижению уровня потенциально риска «зависания продукта» на рынке (№6, [стр.24]). 1.3 Экономическая оценка эффективности маркетинговых инноваций Неудачный выбор инновации всегда дорого обходится предприятию: распыляются ограниченные ресурсы; напрасно тратится ценное время; специалисты пренебрегают другими (перспективными) возможностями, стараясь минимизировать

ущерб от неудачно выбранного варианта покорения потребителей своими товарами, услугами. Поэтому ниже приводится ряд известных науке критериев по экономической оценке эффективности инноваций. 1) Показатель И. Ансоффа, характеризующий: Показатель качества инновации = r d p (T + B) E* / K, где r - вероятность успеха в окончательной разработке инновации; d -вероятность успешного внедрения инновации на рыночном сегменте; p -вероятность успешной реализации продукта;

T и B - технико-технологические и экономические показатели; E* - приведенная величина дохода от реализации товаров, услуг; К - суммарные капитальные вложения в разработку и реализацию инновации. 2) Показатель Ольсена, характеризующий: Значимость инновации = r d p S P n / стоимость проекта, где S - объем продаж продукции в расчетный период;

P - доход от реализации единицы продукции; N - срок использования данной инновации на выделенных сегментах рынка; r - вероятность успеха в окончательной разработке инновации; d -вероятность успешного внедрения инновации на рыночном сегменте; p -вероятность успешной реализации продукта. 3) Показатель Харта, характеризующий: Возврат капитала = p G* / [(R* ) + (D*) + (F*) + W], где G* - приведенная величина валовой прибыли;

R* - приведенные прямые затраты на исследование рынка; D* - приведенные прямые затраты на внедрение инновации; F* -приведенные прямые затраты основного капитала; W - оборотный капитал; р - вероятность успешной реализации продукта. 4) Показатель Виллера, характеризующий: Индекс проекта инновации = r d p(E* -

R*) /Суммарные затраты, где r - вероятность успеха в окончательной разработке инновации; d -вероятность успешного внедрения инновации на рыночном сегменте; p -вероятность успешной реализации продукта; E* - приведенная величина дохода от реализации товаров, услуг; R* - приведенные прямые затраты на исследование рынка. 5) Показатель Дисмана, характеризующий: Оправданные максимальные капитальные вложения = r p (V* -

X*), где V* - приведенный доход от реализации новшества; X* - приведенные затраты на разработку и реализацию нововведения; r - вероятность успеха в окончательной разработке инновации; p -вероятность успешной реализации продукта. 6) Показатель Дина и Сенгупта, характеризующий: n V = [ ci ( 1 + r)-i] , где i=1 V - приведенная мера возможности выполнения результативных маркетинговых

исследований на выбранном рыночном сегменте; ci - движение чистой денежной наличности в i -й период времени; r - ожидаемая норма прибыли от внедрения новшества в расчетный период; i - индекс расчетного периода времени; n - общее число периодов, в течение которых ожидается получение прибыли. Оценка значений ci и r является субъективной и основывается на прошлом опыте и предполагаемом будущем предприятия. Этот показатель может быть использован также в случае переменной нормы прибыли.

Хотя подобные показатели позволяют оценить возможные варианты нововведений при более чем одном уровне финансирования, численная оценка эффективности для нескольких вариантов и для нескольких уровней финансирования становиться трудоемкой. Поэтому подобные модели экономических показателей (критериев) рекомендуется использовать для быстрого установления приоритетности типовых нововведений, поскольку они дают весьма ограниченную информацию о «наилучшей» их приоритетности.

Если руководитель предполагает, что полученные приоритеты относятся лишь к одному из многих уровней финансирования реализации стратегии, то существует вероятность того, что установленные приоритеты будут распространяться на все уровни финансирования выбранной стратегии с одинаковой скоростью. В этом «сила» и одновременно «слабость» показанных методов экономической оценки эффективности внедрения маркетинговых инноваций. 2. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ. Разработка инновации 2.1

Характеристика фирмы «Заправщик» Общество с ограниченной ответственностью «Заправщик» (далее - Общество или ООО «Заправщик») образовалось в 2008 году, общая численность работников на тот период составляла 15 человек. На сегодняшний день в фирме работает 85 человек. Данная фирма зарегистрирована по адресу: г. Санкт-Петербург, ул. Есенина, д. 39. Вид деятельности: реализация горючесмазочных материалов.

ООО «Заправщик» занимается обслуживанием юридических лиц. Режим работы ООО «Заправщик» очень удобен для потребителей за счет своей гибкости и устойчивости. Он представляет собой следующее: с 00.00 до 24.00 без перерыва и выходных. Обслуживание клиентов ООО «Заправщик» находится на достаточно высоком уровне за счет тактичности и вежливости сотрудников, а также реализации качественного товара.

Основные направления деятельности предприятия. Общество «Заправщик» оказывает юридическим лицам услуги по доставке дизельного топлива. Для быстрого исполнения заявки потребителя в данной организации существует 21 отдел доставки, рассредоточенные в разных районах города. Их работа координируется диспетчером. Миссия фирмы состоит в следующем: Мы гарантируем высокое качество дизельного топлива и своевременную доставку!

Целью фирмы является: завоевание доверия потребителей, увеличение числа постоянных клиентов и расширение зоны обслуживания. Развернутая характеристика оказываемой услуги. Автопарк бензовозов позволяет осуществлять доставку дизельного топлива 24 часа в сутки без выходных, в любое удобное для заказчика время. Доставка дизельного топлива осуществляется бензовозами, оборудованными насосами, счетчиками, позволяющими осуществить слив топлива практически в любых условиях.

Доставка осуществляется на следующий рабочий день. Если же заказ сделан в рабочий день до 11:00 утра, то доставка возможна в тот же день. При оплате по безналичному расчету заказ исполняется с момента поступления денег на расчетный счет компании. Проведя маркетинговые исследования в городе Санкт - Петербург и Ленинградской области были сделаны следующие выводы: работа организации «Заправщик»

является продуктивной и востребованной. Данные исследования показывают, что выполняемые услуги пользуются спросом. По опросам юридических лиц выяснилось, что услуга продажи и доставки дизельного топлива будет и в дальнейшем пользоваться спросом. Из всего вышеизложенного можно сделать следующие выводы: работа фирмы «Заправщик» необходима и имеет большие перспективы. С целью выявления и структурирования сильных и слабых сторон на фирме, а также потенциальных возможностей

и угроз был проведён SWOT - анализ (табл.1). «Таблица 1» SWOT - анализ Внешняя среда Возможности: 1. Возможность развития рынков сбыта 2. Региональные продажи 3. Увеличение объёма поставок 4. Создание дополнительных услуг Угрозы: 1. Появление конкурентов 2. Отсутствие квалифицированных специалистов 3. Рост цен на бензин 4.

Нестабильность экономической ситуации в стране Внешняя среда Сильные стороны: 1. Высокое качество продукта 2. Удовлетворенность клиентов 3. Лидерство в сегменте 4. Наличие надёжных отношений с поставщиками ПОЛЕ "СИВ": - открытие филиалов в других городах; - создание новых услуг; - завоевание новых сегментов; - увеличение объёма продаж; - выход на новые рынки;

ПОЛЕ "СИУ": - активная роль маркетинга; - создание престижа фирмы; - реклама; - удержать клиентов от перехода к конкуренту, за счёт повышения качества выполняемых услуг Слабые стороны: 1. Низкая мотивация сотрудников 2. Мало дополнительных услуг 3. Слабый маркетинг 4. Отсутствие системы долгосрочного планирования ПОЛЕ "СЛВ": - проведение маркетинговых исследований; - создание организации долгосрочного

и краткосрочного планирования ПОЛЕ "СЛУ": - создание благоприятного психологического климата в коллективе; - обучение персонала; - создание организации долгосрочного и краткосрочного планирования - мотивация работников «Продолжение таблицы 1» После определения сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения были сделаны следующие выводы и получены результаты: · для развития предприятия могут быть предприняты следующие шаги: открытие новых

филиалов в других городах, создании новых услуг, а так завоевание новых сегментов рынка. · выявлены проблемы, которые необходимо срочно решить: создание организации долгосрочного и краткосрочного планирования, а так же проведение маркетинговых исследований с целью привлечения новых клиентов и качественная работа кадровой службы. 2.2 Обоснование внедрения инновации С целью повышения конкурентоспособности и увеличения прибыльности фирмы разработана инновация: услуга

доставки бензина физическим лицам и заправка автомобилей в любое удобное для заказчика время. Разработка инновационного проекта состоит из следующих этапов: 1) Сформулирована инновационная идея и определена конечная цель предлагаемого проекта, определён путь его реализации. Перед разработкой инновации: · произведён сбор и анализ сведений об отношении потребителей - физических лиц к будущим инновациям; · определена оценка нововведений; · произведены маркетинговые

исследования, с целью изучения целесообразности инновации; · определены потребности в производственных мощностях и материальных ресурсах; · проведён анализ рыночной конъюнктуры, конкурентов. 2) Разработка инновационного проекта: создание технического задания инновационного проекта, состоящего из: цели, содержания, порядка исполнения работ, способов осуществления намеченных планов. 3) Этап реализации инновационного проекта. На этом этапе завершены мероприятия по подготовке производственных

мощностей для осуществления инновации. Сделана пробная продажа и доставка бензина потребителю. Устранены недостатки выполнения оказываемых услуг. После проведения анализа результатов реализации нововведений были сделаны следующие выводы: инновационная идея фирмы «Заправщик» позволит данной организации повысить свою конкурентоспособность, а также увеличить прибыль за счёт привлечения новых клиентов. С целью выявления главной цели и подчинённые ей подцели

нескольких уровней построена схема «Дерево целей». Дерево целей Главной целью предприятия «Заправщик» является увеличение прибыли на 20%. Для достижения цели созданы 3 основных отдела: маркетинг, персонал, производство. Основными задачами отдела маркетинга являются: завоевание новых сегментов рынка, а так же рост объёма продаж. Для решения этих задач проводится анализ рынка, а именно изучение спроса и предложения.

Так же проводятся маркетинговые исследования, а именно сбор и обработка анализа информации, с целью уменьшения неопределенности при принятии исследовательских решений. Основными задачами отдела персонала является: разработка системы премирования и повышение квалификации рабочих, для более эффективного выполнения своей работы, что приведёт к повышению прибыли организации. Основными задачами отдела производства является: покупка нового оборудования, а именно новых автомобилей,

необходимого для выполнения новых услуг по доставке бензина. Так же проводятся расчёты затрат на НИОКР и эффективность затрат на НИОКР для того, что бы определить достигнет ли предприятие главной цели. 2.3 Применение маркетинговых инноваций на практике. Расчёт индекса проекта инновации и показателя оправданных максимальных капиталовложений.

Маркетинговые инновации на практике используются предприятиями, которым необходимо повысить свою конкурентоспособность, а так же для повышения прибыльности организации. Маркетинговые инновации направлены на более полное удовлетворение нужд потребителей, расширение их состава, открытие новых рынков сбыта с целью повышения объемов продаж. Расчёты показателей проводят для того, чтобы выяснить, на сколько эффективны, прибыльны и оправданны капиталовложения разрабатываемой инновации.

В практической части курсовой работы предложена маркетинговая инновация, относящаяся к типу «новые рынки», т.е. представляющая новые группы потребителей продуктов (услуг). В данном случае «новой группой потребителей» являются физические лица, которым будет доставляться бензин. Так же предложенную инновацию, отличающуюся «степенью новизны», можно отнести «к группе товаров с новым позиционированием с измененными воспринимаемыми характеристиками, благодаря чему покупатель оценивает

эти товары по-новому». Проведены следующие расчёты: Показатель Виллера, или индекс проекта инновации = rdp ((E*-R*)/ суммарные затраты), где r - вероятность успеха в окончательной разработке инновации = 0,9; d - вероятность успешного внедрения инновации на рыночном сегменте = 0,9; p - вероятность успешной реализации продукта = 0,8; E* - приведенная величина дохода от реализации товаров, услуг = 70 руб.;

R* - приведенные прямые затраты на исследование рынка = 10 руб. Суммарные затраты = 40 руб. Индекс проекта = 0,9 Х 0,9 Х 0,8 ((70-10)/40) = 1,1. Индекс проекта инновации показывает соотношение отдачи капитала и вложенного капитала. Показатель Дисмана, или оправданные максимальные капиталовложения = rp(v*-X*), где V* - приведенный доход от реализации новшества = 80 руб.;

X* - приведенные затраты на разработку и реализацию нововведения = 40 руб.; r - вероятность успеха в окончательной разработке инновации = 0,9; p -вероятность успешной реализации продукта = 0,8. Оправданные максимальные капиталовложения = 0,9 Х 0,8 (80 - 40) = 2160000. Из расчётов видно, что капиталовложение более 2880000 рублей не будут оправданы. В данной курсовой работе рассчитан показатель индекса проекта инновации и показатель оправданных максимальных

капиталовложений, проанализировав которые мы можем найти пути улучшения результатов деятельности организации «Заправщик». ЗАКЛЮЧЕНИЕ Постоянное изменение внешней среды стало атрибутом жизнедеятельности организаций. В зависимости от того, как организации реагируют на постоянные изменения, насколько успешны поиски персонала, новых путей и средств завоевания и удержания потребителей, зависит их будущее, выживаемость и планомерное развитие. В рыночных условиях непрерывное внедрение инноваций - единственный способ поддержания

высоких темпов развития организаций и их торговых марок. Для максимального использования открывающихся во внешней среде возможностей, предприятиям требуется постоянная работа над новыми продуктами, технологиями, отношениями с окружающим миром. Помогает решить эти задачи инновационная маркетинговая деятельность, которая в современных условиях становится ядром корпоративных конкурентных стратегий.

В данной курсовой работе была разработана программа маркетинговых нововведений на предприятии, а также оценена эффективность реализации инновационных предложений. При работе с курсовой работой была использована учебная и научная литература, учебные пособия, а так же интернет. Основной проблемой в написании курсовой работы был поиск материала к теоретической части, а также сложности при расчётах показателей эффективности маркетинговых инноваций в практической части.

Список литературы 1. Фатхутдинов Р.А. Инновационный менеджмент. 5-е издание. Учебник для вузов. Спб.: Питер, 2006 448 с. 2. Валдайцев С.В. Менеджмент технологических инноваций СПбГУ, 2003 560 с. 3. Ламбен, Ж.Ж. Стратегический маркетинг/ Ж.Ж.Ламбен СПб, Наука 1996 670 с. 4. Хотяшева О.М.

Инновационный менеджмент: Уч. пособие - СПб.: ПИТЕР, 2006. 5. Балабанов И.Т. Инновационный менеджмент СПб.: Изд-во Питер, 2000. 6. Пермичев Н.Ф Палеева О.А. Маркетинг инноваций: Учебное пособие Н.Новгород: Нижегород. гос.архит строит. ун-т, 2007 88 с. 7. Управление организацией: Учебник/Под ред.

А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевой Н.А. Саломатина 2-е изд перераб. и доп М.: ИНФРА-М, 1998 669 с. 8. Виханский О.С. Стратегическое управление. М.: Гардарики, 2001. 9. Негашев Е.В. Анализ предприятия в условиях рынка.: Учеб. пособие М.: Высш. Шк 1997 343 с. 10. Гершман М. А. Инновационный менеджмент. М.: Маркет ДС, 2008. 200 с.

11. Медынский В.Т. Инновационное предпринимательство. Уч. пособие - М.: ЮНИТИ, 2002. 12. Веснин В.Р. Основы менеджмента: Учебник/Ин-т международного права и экономики М.: Триада, 1996. -383 с. 13. Инновационный менеджмент. /Под редакцией П.Н.Завлина, А.К.Казанцева, Л.Э.Миндели. М 2008. 14.

Афонин И.В. Инновационный менеджмент: Учебное пособие. М.: Гардарики, 2005 224 с.