Маркетинг как рыночная концепция, его использование в условиях формирующегося рынка России

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ РОСТОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ «РИНХ» ФАКУЛЬТЕТ КОММЕРЦИИ И МАРКЕТИНГА РЕФЕРАТ по дисциплине «Основы маркетинга» Тема: «Маркетинг как рыночная концепция, его использование в условиях формирующегося рынка России» Выполнил: студент гр. 221 Е.В. Попов Ростов - на -

Дону 1. Понятие, сущность и принципы маркетинга Цели и задачи курса подготовить специалистов в области маркетинга. Знание маркетинга необходимо любому экономисту, финансисту, бухгалтеру, специалисту по персоналу, менеджеру, предпринимателю. Особенности современного этапа обществненно-экономического развития России и современные социально-экономические условия предполагают расширенную подготовку специалистов,

владеющих основами маркетинга. Для маркетинга в России существуют следующие сложности: · несовершенное законодательство; · отсутствие стандартов; · отсутствие информации; · плохо развита инфраструктура; · отсутствие специалистов. Основу маркетинга составляет тщательно продуманная философия эффективной и социально-ответственной деятельности предпринимателей. По определению международной ассоциации маркетинга, маркетинг охватывает комплекс действий, начиная

от изучения рынка, разработки продукта, ценообразования, определения ассортимента, производства продукта, сбыта и торговли, и кончая продвижением товара и стимулированием сбыта в целях удовлетворения потребителя и общества в целом и получения прибыли в условиях конкуренции. Маркетинг - это такая совокупность видов деятельности, которая позволяет трансформировать конкретные потребности покупателей, в производимую продукцию для получения прибыли в условиях конкуренции.

Маркетинг сегодня составляет основу предпринимательской деятельности, являясь одновременно и все более широко распространяющимся образом хозяйственного мышления, и целостной системой мероприятий по изучению рынка и активному воздействию на потребительский спрос. В настоящее время, для большинства предприятий все более очевидной становится необходимость обоснования долговременных целей развития. Каждой фирме нужны 4 элемента: финансы, кадры, производство, сбыт.

Чтобы объединить эти 4 элемента, нужен маркетинг. Его связывают со сферой реализации продукта. Сущность маркетинга в том, что он является основанием для принятия решения о модернизации конкретной товарной продукции или прекращении её изготовления, о расширении и сокращении объёмов производства, обосновывает цели и планы предприятия, определяет пути достижения положительных конечных финансовых показателей работы.

4 аксиомы маркетинга: · успех вызывает подражание. · подражание порождает выбор. · выбор порождает сложность. · конкуренция порождает совершенствование товара. Цель маркетинга поиск рационального сочетания традиционной и принципиально новой товарной продукции. Принципы маркетинга: · исследование и анализ спроса. · приспособить производство к требованиям покупателя. · формировать спрос. Категории маркетинга: рынок - потенциальная сфера обмена, товары - объекты, которые

могут удовлетворить потребность или нужду, и предлагается рынку для привлечения внимания к их приобретению, обмен - это акт получения от кого-либо желаемого объекта с предложениями чего-либо в замен, сделка - коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами, потребность - это нужда, принимающая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью (потребности людей безграничны). Маркетинговая среда подразделяется на внутреннюю (микросреда) и внешнюю (макросреда).

Микросреда маркетинга - это те элементы в окружении фирмы, которые контролируемы ею, и которые она может выбрать при определенных условиях. Макросреда - совокупность элементов внешнего окружения фирмы, которые ею не контролируются: · политические; · юридичекие и законодательные; · экономические; · научно-технические; · демографичекие; · экологические; · культурные; · социальные. Российская экономика развивается опираясь на требования и принципы современной рыночной экономики -

саморегулирующегося механизма, обеспечивающего производство, распределение, продвижение товара согласно закону спроса и предложения. Толькь рыночные отношения позволяют покупателям найти продавцов а продавцам покупателей. Это возможно благодаря умелому применению принцмпов, методав, приёмов маркетинга - системы социально-экономической деятельности в условиях рыночных отношенй в обществе. 2. Методологические основы, методы маркетинговой деятельности и виды маркетинга

Маркетинг сочетает как практические, так и теоретические подходы, возникающие и равивающиеся в процессе расширения и совершенствования коммерческо-хозяйственной деятельности субъектов рынка. Методы исследования маркетинга: 1. Общенаучные методы: · системный анализ. Рассматривает любую рыночную ситуацию с широким диапазоном внешних и внутренних причинно-следственных связей. · комплексный подход. Предусматривает проявление разноплановых, разновеликих конкретных рыночных

ситуаций, успешный выход из которых строится на стратегических и тактических решениях. · програмно-целевое планирование. Применяется при выборе и реализации маркетинговой стратегии и тактики. 2. Аналитико-прогностические методы: · линейное программирование. Математический подход при выборе из ряда альтернативных вариантов наиболее благоприятного решения по затратам, прибыли. · экономико-математические модели.

С учётом действующих факторов внешней и внутренней среды оценивать развитие конкретного участка рынка, конкурентоспособность товара и его производителя. · экономико-статистические приёмы. Используются для выборки, ранжирования закономерностей. · теория массового обслуживания. Применяется при выборе очерёдности обслуживания заказчиков. · теория вероятности. Способствует принятию правильных решений при выбореиз возможных действий наиболее предпочтительного.

· теория связи. Помогает совершенствовать связь субъектов рынка с конкретным рынком. · сетвое планирование. Обеспечивает регулирование последовательности выполнения, взаимозависимости работ, определение основных этапов. · деловые игры. Позволяют моделировать и имитировать задачи действия как абстрактных, так и конкретных субъектов рынка. 3. Методические приёмы, заимствованные из разных областей знаний: социология; психология; антропология; экология; этика; дизайн.

Внешняя среда организации оказывает влияние на микросреду такими факторами как: · демографический; · экономический; · природный; · технический; · политический; · культурного характера; Потребители состоят из следующих рынков: · потребительский (затрагивает индивидуального потребителя); · поставщиков (затрагивает самого поставщика); · посредников (перепродажа товара); · государственных учреждений (приобретают товар в большом объеме); · международный (импорт).

К потенциальным потребителям относятся т.н. контактные обитории. Контактные обитории - любая группа, которая проявляет реальный или потенциальный интерес к организации или оказывает влияние на ее способность достигать доставленные цели. Делятся на: 1. Финансовые круги - могут влиять на фирму с помощью кредита, посредников, акций, поставленной цели, к ним могут относится: · банки; · инвестиционные компании; · брокерские фирмы; · фондовые биржи;

· акционеры. 2. Средства массовой информации - фирма очень заинтересована в продвижении и рекламе товара, к ним могут относится: · газеты; · журналы; · ТВ; · радиовещание; · интернет; 3. Государственные учреждения - любая деятельность проводится в правовом поле, поле меняется, и его могут изменять различные факторы · правительство; · министерство; · агентство по туризму. 4. Общественная организация - влияет на деятельность фирмы и т.д.

5. Местная общественность - влияет на местность, законы. 6. Общество в целом 7. Внутренняя контактная аудитория - все то что происходит внутри фирмы. 3. Мировой опыт развития маркетинга. Использование его в российских условиях. Современная концепция маркетинга, его функции Теория маркетинга возникла в США во второй половине XIX в. Потребность в изучении маркетинга возникла ввиду несоответствия существовавшей

системы обращения товаров и услуг возросшим запросам дела по организации сбыта продукции. Первая фирма по изучению маркетинга появилась в 1908 г. Интерес к маркетингу значительно повысился при переходе к постиндустриальному обществу. В советском обществе маркетинга как науки не существовало и на постсоветском пространстве остро возникла необходимость в его изучении. Концепция маркетинга - это ориентированная на потребителя интегрированная

целевая философия фирмы, организации или человека. Концепция маркетинга подразумевает, что залогом достижения целей предприятия является определение нужд и потребностей целевых рынков, обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов, способами. Эволюция концепций: 1. (30-50 гг.) Производственная концепция (увеличение объема выпуска для насыщения рынка).

Потребители отдают предпочтение доступным и дешевым продуктам. Система организации коммерческо-хозяйственной деятельности субъектов рынка, ориентированная на рост производительности труда и снижение затрат, связанных с производством товаров, а также повышение эффективности систем их распределения. 2. Товарная концепция (улучшение качества товара). Кризис перепроизводства. Система организации коммерческо-хозяйственной деятельности, при которой продавец

рассчитывает на успешную реализацию товара, сочетающего высокое качество с наилучшими эксплуатационными характеристиками, а производитель сосредотачивает свои усилия на совершенствовании товара. 3. (50-е гг.) Сбытовая концепция (сбыт произведенного товара). Продавец рассчитывает на удачную реализацию товара, продвигая его всеми доступными средствами. 4. (60-е гг.) Маркетинг - как рыночная концепция управления фирмой.

Залог достижения целей предприятия, фирмы-продавца - определение нужд и потребностей целевых рынков и удовлетворение потребителей более эффективными, чем у конкурентов способами. 5. (80-90 гг.) Социально-этический маркетинг (сдерживание выпуска товаров, которые вредят человеку). Направлена на удовлетворение не только отдельных потребностей личности, но и всего общества в целом, причём, как с кратковременными, так и с долговременными интересами потребителей или пользователей.

6. (90-00 гг.) Система глобального маркетинга. Функции маркетинга - взаимосвязанный комплекс действий российских предприятий. 1. Аналитические: · исследование конкретного рынка; · изучение потребителей; · изучение товара и товарной структуры; · исследование внутренней среды субъекта рынка; · изучение участников рынка. 2. Производственные: · организация производства; · организация материально-технического обеспечения; · разработка и внедрение совершенных технологий; · управление качеством продукции, услуг;

· управление конкурентоспособностью товарной продукции, услуг. 3. Распределительно-сбытовые: · организация системы товаропродвижения; · организация системы формирования спроса и сбыта продукции; · организация транспортировки и хранения продукции; · проведение целенаправленной товарной и ценовой политики. 4. Управления и контроля: · организация оперативного и стратегического планирования; · информационное обеспечение маркетинговой деятельности; · контроль маркетинга.

4. Стратегия маркетинга. Виды маркетинговых стратегий, эффективность маркетинга Под планированием маркетинга понимается логическая последовательность отдельных видов деятельности и процедур по постановке целей маркетинга, выбору стратегий маркетинга и разработке мероприятий по их достижению за определенный период исходя из предположений о будущих вероятных условиях выполнения плана, т.е. это деятельность по разработке различных видов плана маркетинга.

Эта деятельность является элементом более общего понятия - системы планирования маркетинга, включающей помимо разработки плана маркетинга также его реализацию и контроль. Стратегический план компании определяет направления деятельности, которые будет развивать компания, и задачи, связанные с каждым из них. Затем каждое направление деятельности следует распланировать более детально. Для достижения стратегических целей основные хозяйственные единицы компании должны работать

слаженно во всех областях - в маркетинге, в финансовой политике, в бухгалтерском учете, в снабжении, в производстве, в подборе кадров и т.д. Общая стратегия компании и ее маркетинговая стратегия во многом совпадают. Маркетинг заботится о нуждах потребителя и о способности компании удовлетворить их; эти же факторы определяются миссией и задачами компании. В стратегическом планировании компании используются многие понятия маркетинга - доля рынка, развитие рынка, рост; порой бывает сложно отделить стратегическое

планирование от маркетингового. На практике некоторые компании называют свое стратегическое планирование «стратегическим маркетинговым планированием». Вариант гибкой системы планирования это полный отказ от периодизации этапов принятия маркетинговых решений, выдвижение плановых установок в соответствии с появлением новых проблем и, наконец, решение вопросов финансирования, сбыта и других на основе личных контактов руководства компании с руководством подразделений.

Выбор горизонта планирования при разработке маркетинговых планов определяется как особенностями деятельности компании, так и традициями, «вкусами» руководителей. Стратегия маркетинга главное внимание уделяет целевым покупателям. Компания выбирает рынок, делит его на сегменты, отбирает из них наиболее перспективные и концентрирует свое внимание на обслуживании и удовлетворении этих сегментов.

Одна из основных составляющих стратегии - формирование целей. Обобщенные цели развития компании обычно формируются в финансовых терминах и характеризуют деятельность компании в перспективе. Исходя из целей и стратегий развития компании осуществляется анализ маркетинговой деятельности, который подразделяется на три части: анализ внешней среды маркетинга, внутренней маркетинговой деятельности компании и ее системы маркетинга. Маркетинговые стратегии конкретизируют базисные стратегии

организации. Так стратегия проникновения на рынок с новым товаром может быть конкретизирована с помощью матрицы «цена товара-затраты на продвижение». Стратегия быстрого получения прибыли (интенсивная стратегия) применяется в следующих случаях: · большинство покупателей не осведомлено о товаре и требуется затратить значительные усилия на их информирование и создание положительного отношения к товару; · покупатели, осведомленные о товаре, согласны платить высокую цену.

Стратегия медленного получения прибыли (стратегия медленного проникновения) применяется в следующих случаях: · емкость рынка является незначительной; · товар известен большинству покупателей; · покупатели готовы платить высокую цену; · конкуренция на рынке незначительна. Стратегия быстрого (широкого) проникновения применяется в следующих случаях: · большая емкость рынка; · покупатели плохо осведомлены о товаре; · для большинства покупателей высокая цена неприемлема; ·

конкуренция на рынке велика; · рост масштабов производства уменьшает себестоимость единицы продукции. Стратегия медленного проникновения (пассивная стратегия) на рынок применяется в следующих случаях: · большая емкость рынка; · хорошая осведомленность о товаре; · отказ покупателей от приобретения дорогого товара; · конкуренция на рынке не является высокой. Что касается стратегии ухода с рынка, то она также может осуществляться разными способами.

План маркетинга действует на уровне отдельных подразделений организации и функций маркетинга и включает в свой состав решение вопросов в следующих областях: · маркетинговые исследования; · продуктовая политика; · ценовая политика; · товарораспределительная политика; · коммуникационная политика. Большое число производственных компаний разрабатывает отдельные плановые документы для каждого главного продукта. Эффективность планирования маркетинга существенно повышается, когда сотрудники маркетинговых

подразделений понимают процесс планирования в компании в целом. После утверждения плана маркетинга начинается его реализация. Система реализации плана маркетинга с управленческой точки зрения состоит из следующих пяти взаимосвязанных элементов: 1. Программ действий. 2. Организационной структуры. 3. Систем решений и поощрений. 4. Людских ресурсов.

5. Управленческого климата и культуры организации. Можно выделить несколько принципов, которые следует использовать отечественным предприятиям при планировании своей маркетинговой деятельности: · системный подход к планированию. План предприятия это система, объединяющая ряд взаимосвязанных планов, одним из которых является план маркетинга; · разнообразие видов предприятий, их целей и задач, выпускаемой продукции (услуг) порождает

разнообразие подходов к организации планирования маркетинговой деятельности; · многовариантный ситуационный характер планирования; · динамичный, непрерывный характер планирования, немедленное внесение в планы всех изменений, влияющих на деятельность предприятия; · наличие понимаемой всеми принимающими участие в планировании маркетинга концепции его планирования; каждый сотрудник, реализующий планы маркетинга, должен принять участие в их разработке. 5. Комплекс маркетинга.

Особенности его применения в российской практике Компания разрабатывает маркетинговый комплекс, который состоит из 4-х основных инструментов маркетинга, находящихся под ее контролем: товар, цена, сбыт и продвижение товара. Маркетинговый комплекс является «тактикой» маркетинга. Сегментирования и определения целевых групп являются первыми компонентами комплекса маркетинга. Также компонентами комплекса являются товар, цена, метод продвижения, метод распространения.

Товар представляет собой неразрывное единство собственно товара и целого ряда услуг, которые компания предлагает целевому рынку. Можно выделить следующие его характеристики: · ассортимент; · качество; · дизайн; · свойства; · торговая марка; · упаковка; · обслуживание; · гарантии. Цена - это количество денег, которое должны заплатить покупатели, чтобы получить товар. К этой группе переменных относятся: · цена по прейскуранту; · скидки; · срок платежа; · условия кредита.

Методы распространения включают в себя действия компании, которые делают товар доступным для целевых потребителей. При определении методов распространения товаров изучаются: · каналы сбыта; · охват рынка; · местоположение; Общая программа маркетинговой коммуникации компании, называемая комплексом продвижения, представляет собой специфическое сочетание средств рекламы, личной продажи, стимулирования сбыта и связей с общественностью. Все эти инструменты компании используют для достижения рекламных и маркетинговых

целей. Четырех основных средств продвижения: · реклама - любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг, которую заказывает и финансирует определенный спонсор. · личная продажа - представление товара одному или нескольким потенциальным клиентам, осуществляемое в процессе непосредственного общения и имеющее целью продажу и установление длительных взаимоотношений с данными клиентами. · стимулирование сбыта - единовременные побудительные меры, поощряющие приобретение тех или

иных товаров и услуг (скидки, распродажи, продажи в кредит и т.д.). · связи с общественностью - налаживание отношений между компанией и различными контактными аудиториями посредством создания выгодной для компании репутации, положительного «корпоративного имиджа», с одной стороны, и устранением или предупреждением нежелательных слухов, сплетен и действий - с другой. Список использованных источников 1. Голубков Е.П.

Основы маркетинга: Учебник. М.: Финпресс, 1999. 2. Котлер Ф. и др. Маркетинг, менеджмент. Санкт-Петербург, 2000. 3. Котлер Ф. и др. Основы маркетинга. Москва, 2000. 4. Стаханов В.Н Ивакин Е.К. Маркетинг строительства Учебное пособие. Ростов-на-Дону:РГСУ, 2000. 5. Шеремет

А.Д Негашев Е.В. Методика финансового анализа деятельности коммерческих предприятий М 2003.