Инновационная политика предприятия и ее влияние на конкурентоспособность продукции

АКАДЕМИЯ УПРАВЛЕНИЯ ПРИ ПРЕЗИДЕНТЕ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ ИНСТИТУТ ГОСУДАРСТВЕННОГО УПРАВЛЕНИЯ Кафедра экономики предприятия Курсовая работа на тему «Инновационная политика предприятия и её влияние на конкурентоспособность продукции» Студента ГРВЭД-1, 3-й курс М. Н. Власенко Научный руководитель: Кандидат экономических наук, доцент Г. К. Оноприенко

Минск 2007 СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ… …3-1. ПОНЯТИЕ И СУЩНОСТЬ ИННОВАЦИОННОЙ ПОЛИТИКИ ПРИДПРИЯТИЯ… …… 5-1. Инновационный процесс. Сущность и классификация инноваций………2. Инновационная стратегия и инновационная политика предприятия… 3. Формы реализации инновационной политики предприятия….4. Конкурентоспособность продукции. Механизм влияния инновационной политики на конкурентоспособность продукции… 17 2.

ИННОВАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА ПО «МИНСКИЙ ТРАКТОРНЫЙ ЗАВОД»…20-1. Общие сведения о предприятии… 2. Инновационный план ПО «Минский тракторный завод»… 3. Инновационная составляющая производственной программы предприятия… 4. Маркетинговые инновации…5. Персонал предприятия как основа успешной инновационной деятельности… 3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ИННОВАЦИОННОЙ ПОЛИТИКИ

И КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ ПО «МИНСКИЙ ТРАКТОРНЫЙ ЗАВОД»….37-45 ЗАКЛЮЧЕНИЕ…46-47 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ…48-49 I столетия характеризуется бурными событиями в жизни человеческого общества. Сдвиги в экономических, политических, социальных его структурах периодически кардинально меняют устоявшийся, казалось бы, порядок вещей, вызывают бурный, непредсказуемый ход событий.

Появляются новые разновидности средств и предметов труда, транспортных средств, средств связи, новые формы организации труда и управления на предприятиях. В основе этих движений - научно-технический прогресс, темпы которого все более ускоряются. Глубина связанных с ним преобразований, широкие последствия для национальной экономики и ее места в мировом хозяйстве делают жизненно необходимым для каждой страны не только участие в этом процессе, но

также изучение и восприятие международного опыта организации научно-технического развития. Это является особенно важным для Республики Беларусь, которая определила переход на инновационное развитие национальной экономики основной задачей социально-экономического развития. Успех на этом пути в значительной степени зависит от наличия инновационного механизма, соединяющего развитие научной идеи, прикладную разработку на ее основе и внедрение результата в массовое производство.

Поэтому актуальность темы работы и её значимость связаны с необходимостью проведения эффективной инновационной политики на белорусских предприятиях с целью достижения более высоких результатов хозяйствования, в частности повышения конкурентоспособности национальной продукции на внешних рынках. Объектом данной работы является инновационная политика предприятия, предметом - влияние инновационной политики на конкурентоспособность производимой предприятием продукции.

Цель работы - исследование проблем повышения конкурентоспособности продукции предприятия на основе его инновационной политики. Для достижения данной цели автор работы предусматривает решение следующих задач: 1) изучение научно-теоретических подходов, сущности, особенностей и принципов инновационной политики предприятия; 2) исследование механизма влияния инновационной политики на конкурентоспособность продукции; 3) изучение целей и способов проведения инновационной политики производственного объединения «Минский

тракторный завод»; 4) определение путей повышения эффективности инновационной политики и конкурентоспособности продукции производственного объединения «Минский тракторный завод». При написании теоретической части работы использовались труды белорусских и российских учёных-экономистов. Данные статистического характера базируются на основе материалов научно-практических конференций, а также белорусских периодических изданий. 1. ПОНЯТИЕ

И СУЩНОСТЬ ИННОВАЦИОННОЙ ПОЛИТИКИ ПРИДПРИЯТИЯ 1. Инновационный процесс. Сущность и классификация инноваций. В основе происходящих в настоящее время изменений в экономических, политических, социальных структурах общества лежит научно-технический прогресс, темпы которого все более ускоряются. Глубина связанных с ним преобразований, широкие последствия для национальной экономики и ее места в

мировом хозяйстве делают жизненно необходимым для каждой страны не только участие в этом процессе, но также изучение и восприятие международного опыта организации научно-технического развития. Успех на этом пути во многом зависит от наличия инновационного механизма, соединяющего научную идею, прикладную разработку на ее основе и внедрение результата в массовое производство. Инновационный процесс - понятие комплексное и многоуровневое.

В него включаются не только оригинальные идеи, разработка новой технологии и получение нового продукта. Чрезвычайно важны также распространение нововведения в другие отрасли, адаптация новых технологий и продуктов для других сфер, формирование новых секторов рынков. Иначе говоря, в инновационном потоке особое значение приобретает инфраструктура - система подготовки соответствующих кадров, каналы распространения научной информации, финансовые способы активизации научного

поиска и т. п. Без построения необходимой инфраструктуры любое изобретение может стать лишь достоянием истории науки и техники. Инновационный процесс открывает большие возможности для национальной экономики в целом, однако в то же время он таит в себе угрозы отставания от других хозяйственных систем в случае несвоевременной реакции на происходящие глобальные изменения, так как появление новых изобретений способствует увеличению скорости морального износа уже имеющихся техники и технологий, обесценению постоянного капитала,

значительный рост издержек, и, в конечном итоге, падению конкурентоспособности национальной продукции. К тому же современный научно-технический прогресс дает возможность альтернативных путей развития и применения одной и той же научно-технической идеи в разных отраслях с весьма различными результатами с точки зрения эффективности. Риск неточного выбора направления разработки чрезвычайно велик и может привести к утрате позиций на рынке, потере самостоятельности национальной экономики в мировом сообществе.

При равенстве затрат на НИОКР результаты могут быть весьма различны. В современных условиях все процессы применения новых знаний связаны с рыночными отношениями. Практика показывает, что инновации направлены на рынок и удовлетворение его потребностей. Предприятие - базовое звено экономики. Процесс внедрения инноваций охватывает все стороны деятельности предприятий. Сам поиск эффективных организационных форм управления инновациями основывается на умелом

сочетании научно-инновационных и рыночных факторов. Внедрение этих поисков в производство и есть инновационная деятельность. Итак, инновационная деятельность - это деятельность, направленная на получение новых знаний и продуктов, результатом которой является коммерческая реализация новых технических средств, технологий, новой продукции, материалов, новых методов организации и управления производством и др дающая экономический (доход,

прибыль), социальный, экологический либо иной эффект [6, c. 210]. В настоящее время эффективность инновационной деятельности предприятия определяется, прежде всего, наличием отлаженной системы инвестирования, кредитования, налогообложения, функционирующих применительно к инновационной сфере научных разработок. Следует различать понятия «новшество» и «инновация» [7, c.271]. Новшество - оформленный результат фундаментальных, прикладных исследований, разработок или экспериментальных

работ в какой-либо сфере деятельности с целью повышения её эффективности. Новшества могут оформляться в виде: открытий; изобретений; патентов; товарных знаков; рационализаторских предложений; документации на новый или усовершенствованный продукт, технологию, организационную, производственную или другую структуру и т. п. Инновации - это новшества, доведённые до стадии коммерческого использования и предложения на рынке с целью получения определённого положительного эффекта.

Всё многообразие инноваций можно классифицировать по ряду признаков [4, c. 410]. (рис. 1.1.). Рис. 1.1. Классификация инноваций Инновации, с одной стороны, являются средством реализации стратегических альтернатив развития предприятия, и, с другой - средством повышения конкурентоспособности продукции и экономических показателей предприятия. Создание, освоение и коммерциализация новшеств включает ряд стадий и этапов, составляющих инновационный

цикл. Структуру инновационного цикла можно представить в виде: ФИ - ПИ - М - Рт - Пр - ОС - ПП - Р (1) где ФИ - фундаментальные исследования; ПИ - прикладные исследования; М - маркетинговые исследования; Рт - разработки (технические, технологические); Пр - проектирование; ОС - освоение; ПП - промышленное производство; Р - реализация.

На предприятиях, чтобы сократить фазы разработки и внедрения в производство, продлить стадию эксплуатации и предотвратить фазу спада, разрабатывается и реализуется инновационная стратегия и инновационная политика. 1.2. Инновационная стратегия и инновационная политика предприятия. Инновационная деятельность предприятия проявляется, прежде всего, в выработке и реализации инновационной стратегии и инновационной политики. Инновационная стратегия - это система целей долговременного развития

предприятия и мер по их достижению на основе инноваций. Она может быть агрессивной и оборонительной [5, c. 178]. Под агрессивностью понимается степень перемен, обеспечиваемых инновациями, скорость их внедрения и частота сменяемости. Под оборонительной стратегией понимается внедрение инноваций по необходимости, в порядке следования за лидером. Наибольшее повышение конкурентоспособности продукции и предприятия

обеспечивает агрессивная стратегия. Также различают новаторскую, имитационную и венчурную стратегии. Новаторская стратегия направлена на обеспечение высокой конкурентоспособности продукции путём самостоятельной разработки и внедрения инноваций большой степени радикальности с охватом всех стадий инновационного процесса и фаз жизненного цикла инновации. Эта стратегия связана с различными рисками, основными из которых являются [5, c. 178]: 1) инновационный риск, определяемый ошибочностью идеи инновации, недостижением

предполагаемого результата, моральным старением инноваций, особенно радикальных; 2) технологический риск, связан с тем, что даже при успешном испытании инновация может быть неэффективной в производстве вследствие увеличения периода освоения, неточности в оценке ожидаемых затрат и т. д.; 3) коммерческий риск - связан с неопределённостью результатов больших затрат на маркетинг продукта радикальной инновации вследствие конкуренции, а также действия других рыночных факторов;

4) финансовый риск - связан с возможностью ошибок в оценке единовременных затрат (инвестиций) и будущих доходов; он аккумулирует в себе все вышеперечисленные виды рисков и другие риски (политический, страновой и т. д.). Имитационная стратегия направлена на использование уже известных продуктовых, технологических и других инноваций с незначительным их усовершенствованием. Она предусматривает разработку с охватом всех стадий инновационного процесса и фаз жизненного цикла

инновации, за исключением этапов НИОКР, конструкторской и технологической подготовки (начинается с разработки проекта и строительства). При данном виде стратегии значительно снижаются технологический, коммерческий, инновационный и финансовый риски, что обусловливает широкое её использование в мировой практике. Венчурная стратегия предполагает использование предприятием инновационных разработок венчурных предприятий. Венчурные предприятия занимаются разработкой инноваций в быстро развивающихся отраслях промышленности,

охватывая стадию разработки (НИОКР, подготовка конструкторской, технологической и проектной документации) и фазу внедрения (классический венчур). Эти предприятия могут также сопровождать разработанную инновацию в производстве на предприятии-потребителе (венчур сопровождения). В первом случае (классический венчур) венчурное предприятие несёт весь инновационный риск, а во втором (венчур сопровождения) - также часть технологического риска.

Поэтому предприятия, использующие венчурную стратегию, связаны с меньшими рисками по сравнению с другими стратегиями. Инновационная стратегия предприятия реализуется инновационной политикой. Инновационная политика предприятия представляет собой определение целей инновационной стратегии и создание механизма поддержки приоритетных программ и проектов предприятия. При разработке инновационной политики могут использоваться два подхода [5, c.

179]: 1. Целью инноваций является получение значительной прибыли на определённом отрезке времени за счет «пионерства» в какой-либо области. При этом внедрение инновации и её последующее распространение связывается с возможностью значительного снижения себестоимости и роста спроса на продукцию. 2. Целью внедрения является завоевание (закрепление) небольшого сегмента рынка с минимальной прибылью с последующим увеличением доли на рынке и прибыли.

При разработке инновационной политики затрагиваются следующие области деятельности: - исследования и разработки (поисковые, фундаментальные, прикладные исследования, ОКР, опытное производство и распространение инноваций); - повышение качества и сертификация продукции; - обновление производственной базы (техническое перевооружение); - создание, поддержание и развитие научно-технологического потенциала предприятия; - освоение рынка инноваций (разработка мероприятий,

связанных с маркетинговой политикой). При формировании инновационной политики инновация рассматривается с двух позиций: 1. Наличие новых значимых технических решений, способных обеспечить рыночный успех; 2. Наличие специфических потребительских свойств (внешний вид, форма и т. д.), способных обеспечить успех при отсутствии значимых технологических решений. Целью инновационной политики является создание условий для обеспечения эффективной деятельности предприятия

на основе повышения его конкурентоспособности и конкурентоспособности продукции. Для обеспечения высокой эффективности инновационной политики при её проведении должны соблюдаться следующие принципы: - целенаправленность, т. е. ориентация на достижение стратегических и тактических целей предприятия; - приоритетность - выбор важнейших направлений деятельности в настоящее время с учётом возможностей предприятия; - альтернативность проектных решений - разработка различных вариантов и выбор наилучшего

из них; - комплексность - охват инновациями смежных сфер деятельности; - обоснованность - обоснование научно-технического, социального, экологического, экономического эффектов с учётом факторов внешней среды; - адаптивность - корректировка плана проведения инновационной политики и отдельных проектов в связи с изменением факторов внешней среды. Инновационная политика формируется и корректируется под влиянием различных факторов внешней и внутренней среды предприятия.

Внешняя среда - это совокупность хозяйствующих субъектов и движущих сил, оказывающих влияние посредством факторов макросреды, подразделяемых на факторы прямого и косвенного влияния. Факторы прямого влияния включают законы, учреждения государственного регулирования, поставщиков ресурсов, потребителей, конкурентов, торговых, транспортных посредников. К факторам косвенного влияния относятся состояние национальной экономики страны,

НТП, политические, демографические, социальные факторы. Внутренняя среда - это совокупность субъектов и движущих сил предприятия, позволяющих установить успешные взаимоотношения с поставщиками ресурсов и потребителями продукции. К факторам внутренней среды, оказывающим влияние на проведение инновационной политики, относятся: - материало энерго- и фондоёмкость производства; - технический уровень, наукоёмкость производства, состояние

научно-технического потенциала; - степень износа основных фондов и т. д. Основными факторами, способствующими реализации инновационной политики предприятия, являются: - наличие резервов финансовых и материально-технических ресурсов на предприятии; - высокий уровень научно-технологического потенциала предприятия; - наличии на предприятии системы управления качеством на основе международных стандартов ISO; - наличие системы материального и морального стимулирования инновационной деятельности;

- наличие оптимальной законодательно базы и государственная поддержка проведения инновационной политики. Повышение конкурентоспособности продукции вследствие проведения мероприятий инновационной политики можно охарактеризовать с помощью следующих показателей [18, c. 46]: 1. Уровень технологического развития (отношение объёма продукции, произведенной по отдельным видам технологий (по высоким, новым, традиционным) к общему объёму реализованной продукции);

2. Уровень экспортной ориентации (отношение объёма продукции, реализованной на отдельных сегментах рынка (на мировом, внутреннем) к общему объёму реализованной продукции); 3. Уровень сертификации (отношение объёма продукции, произведенной по технологиям, сертифицированным по международным стандартам ISO, к общему объёму произведенной продукции); 4. Уровень обновления (отношение объёма новой продукции, освоенной в производстве, к общему объёму

произведенной продукции). Помимо инновационной политики предприятия, существует государственная инновационная политика, являющаяся частью государственной социально-экономической политики. Она определяет цели инновационной стратегии, механизмы поддержки приоритетных инновационных программ и проектов и является фундаментом для проведения инновационной политики предприятия. Формирование и реализация инновационной политики основываются на создании такой системы, которая позволит

в кратчайшие сроки и с высокой эффективностью использовать в производстве интеллектуальный и научно-технический потенциал страны. Благодаря использованию новых информационных технологий этими потенциалами могут воспользоваться как малые, так и крупные организации всех форм собственности. Инновационная политика - мощный рычаг, с помощью которого можно регулировать циклические спады в экономике, обеспечить её структурную перестройку и заполнить рынок разнообразной конкурентоспособной продукцией.

1.3. Формы реализации инновационной политики предприятия. Инновационная политика на предприятии реализуется, прежде всего, путём разработки и реализации инновационных проектов и программ, создания эффективного механизма управления ими. Инновационный проект представляет собой пакет документов, обосновывающий и описывающий комплекс взаимосвязанных мероприятий по достижению целей инновационной деятельности.

По предметно-содержательной структуре проекты могут быть исследовательскими, научно-техническими, по разработке и освоению новой продукции, технологии, по модернизации производственного аппарата, направленными на перепроектирование производственных процессов и т. п. Общая концепция формирования проекта включает следующие стадии: 1. Формулирование проблемы и целей проекта; 2. анализ имеющихся альтернативных решений данной проблемы

и тенденций развития основных технико-экономических показателей; 3. Оценка имеющихся ресурсов: финансовых, кадровых, материально-технических; 4. Оценка вероятности технического и коммерческого рисков; 5. Выбор наилучшего варианта решения проблемы; 6. Оформление проекта и его реализация. Для инновационных проектов помимо финансового, кадрового и материально-

технического обеспечения важными критериями успешности их реализации являются новизна, патентно-правовая охрана создаваемых технических решений, конкурентоспособность будущего новшества, его патентная чистота на предполагаемых рынках реализации. Управление проектом основано на использовании программно-целевых методов планирования. Экономический эффект от осуществления инновационного проекта можно определить через показатель прибыльности (П) по формуле [6, c.

220]: (2) где p1 - вероятность достижения успешного научного результата; p2 - вероятность достижения коммерческого успеха; ОП - годовой объём продаж, ед.; Ц - цена единицы продукции; Т - период устойчивого сбыта, лет; С1 - стоимость исследований и разработок; С2 - издержки производственно-технического освоения; С3 - издержки на продвижение нового товара на рынок.

В Республике Беларусь принята и успешно реализуется система организации планирования, финансирования и выполнения научных и научно-технических программ. Так, в Программе социально-экономического развития Республики Беларусь на 2006 - 2010 годы среди основных целей программы формулируется необходимость обеспечения инновационной направленности развития экономики, создание более действенного механизма стимулирования

разработки и реализации эффективных инвестиционных проектов и на этой основе повышения уровня конкурентоспособности экономики, включая структурную перестройку, технико-технологическое перевооружение и реструктуризацию производств. В рамках Программы социально-экономического развития Республики Беларусь на 2006 - 2010 годы принята Государственная программа инновационного развития Республики Беларусь на 2007 - 2010 годы. В соответствии с данной программой планируется довести уровень

инновационно активных предприятий реального сектора экономики практически до 100 % (в 2006 г. этот показатель составил 14,1 %), повысить уровень наукоёмкости производства продукции до 1,7 - 2 % (в 2006 г 0,66 %), увеличить удельный вес сертифицированной по международным стандартам промышленной продукции до 70 % (в 2006 г 53 %), внедрить в производство около 900 новых и высоких технологий, из них 11% - на основе отечественных разработок. Основная цель программы - создание инновационной, конкурентоспособной

на мировом рынке, наукоемкой, ресурсо- и энергосберегающей, экологобезопасной, социально ориентированной экономики Республики Беларусь, обеспечивающей устойчивое социально-экономическое развитие страны и повышение качества жизни белорусского народа. Данные программы служат фундаментом для формирования инновационной политики предприятия и призваны обеспечить встраивание большинства субъектов хозяйствования в национальную инновационную систему. Как уже отмечалось, в инновационном процессе большое значение приобретает инфраструктура.

Инновационная инфраструктура - это комплекс организаций и учреждений различных форм собственности, обеспечивающих осуществление инновационной деятельности. На крупных предприятиях существуют подразделения, занимающиеся инновационными разработками. Мелкие предприятия могут создавать совместные исследовательские центры на основе долевой собственности, венчурные компании. Эффективность инновационной политики напрямую зависит от инвестиций, осуществляемых

в различные направления деятельности предприятия. Реализации любого инвестиционного проекта в условиях рыночной экономики должно предшествовать решение двух взаимосвязанных методических задач: 1) оценка выгодности каждого из возможных вариантов осуществления проекта; 2) сравнение вариантов и выбор наилучшего из них. Эффективность проекта характеризуется системой показателей, отражающих соотношение затрат и результатов

(чистый дисконтированный доход, внутренняя норма доходности инвестиций, коэффициент эффективности инвестиций и др.). Различают коммерческую, бюджетную и экономическую эффективность инвестиционных проектов. Коммерческая эффективность определяется соотношением затрат и результатов, обеспечивающих требуемую норму доходности. Коммерческая эффективность может оцениваться как для проекта в целом, так и для отдельных его участников. Показатели бюджетной эффективности отражают влияние реализации проекта на доходы и расходы

республиканского и местного бюджетов. Бюджетный эффект используется для обоснования заложенных в проекте мер государственной поддержки. Экономическая эффективность отражает воздействие процесса реализации инвестиционного проекта на внешнюю для проекта среду и учитывает соотношение результатов и затрат по инвестиционному проекту, которые прямо не связаны с финансовыми интересами участников проекта и не могут быть количественно оценены. Инновационная политика предприятия находится в тесном взаимодействии с производственной,

торговой, маркетинговой, инвестиционной политикой. Успешное осуществление инновационной деятельности возможно только в случае комплексного подхода к поставленным задачам и создании оптимальной организационной структуры, обеспечивающей инновационный процесс. 1.4. Конкурентоспособность продукции. Механизм влияния инновационной политики на конкурентоспособность. Инновационная политика предприятия направлена прежде всего на повышение конкурентоспособности выпускаемой

продук-ции. Конкурентоспособность товара - это степень реального или потенциального (в случае стратегического планирования или прогнозирования) удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с аналогичными товарами, представленными на данном рынке [6, c. 245]. Конкурентоспособность товара определяет его способность выдерживать конкуренцию с аналогичными товарами-конкурентами, что выражает его конкурентные преимущества на данном рынке.

Конкурентные преимущества товара достигаются за счёт производства прежде всего нового, востребованного рынком товара или на основе сочетания эффективного использования всех ресурсов предприятия и снижения издержек производства с обеспечением относительно низких цен и высокого качества товара, который имеет спрос на рынке, выгодно отличается от аналогичных товаров-конкурентов по уровню обслуживания, удовлетворяет конкретные потребности покупателя и обеспечивает товаропроизводителю стабильность в получении прибыли

и на этой основе - расширенное воспроизводство. Исходя из вышесказанного, формулу конкурентоспособности можно представить в следующем виде: Конкурентоспособность = Качество + Цена + Обслуживание. Среди показателей конкурентоспособности товара наиболее важным является соотношение цены товара и его качества. Для определения тесноты этого соотношения применяется показатель эластичности качества товара при изменении его цены [6, c.

247]. Коэффициент эластичности качества по цене (Еб) определяется по следующей формуле: (3) где %?Кач, %?Р - соответственно процентное изменение качества и цены на товар; Кач0 и Р0 - соответственно качество и цена товара в базисном периоде или на базовом предприятии. Схема механизма влияния инноваций на конкурентоспособность продукции предприятия представлена на рис. 1.2. Продуктовые, технологические и ресурсные инновации, направленные на повышение качества и технических

(потребительских) характеристик продукции, обеспечивают рост конкурентоспособности продукции (JРПj, JСПj, JЭПj - индексы конкурентоспособности по регламентируемым, сопоставительным, экономическим показателям соответственно), вследствие чего возрастают спрос на продукцию и объём продаж при прежней цене. При росте конкурентоспособности продукции возможно увеличение цены (Ц) и соответственно объёма продаж (ОПj, где j - вид продукции) при прежнем спросе. В этом случае увеличивается прибыль (Пр) (в меру роста

цены), а также рентабельность производства (Р). В первом случае рост объёма производства в соответствии с возросшим спросом обеспечивает эффект масштаба производства: себестоимость единицы продукции (Сеj) уменьшается (так как постоянные затраты на единицу продукции C/qj уменьшаются), что позволяет снизить цену, то есть увеличить конкурентоспособность продукции (снизить индекс конкурентоспособности продукции по экономическим показателям -

JЭПj) при ценовой конкуренции; общая себестоимость (Со) увеличивается меньшим темпом по сравнению с ростом объёма продаж, вследствие чего прибыль и рентабельность увеличиваются большим по сравнению с объёмом продаж темпом. Рис.1.2. Механизм влияния инноваций на конкурентоспособность и экономические показатели предприятия 2. ИННОВАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА ПО «МИНСКИЙ ТРАКТОРНЫЙ ЗАВОД» 2.1. Общие сведения о предприятии.

Рассмотрим реализацию инновационной политики на примере ПО «Минский тракторный завод». Производственное объединение «Минский тракторный завод» (ПО «МТЗ») было основано 29 мая 1946 года. За более чем полувековую историю своего существования завод превратился в одного из крупнейших производителей сельскохозяйственной техники в мире, персонал которого составляет почти 20 тыс. человек. В настоящее время в мире насчитывается более 100 производителей тракторной техники.

Однако лишь 8 из них обеспечивают 96% общего объема мирового рынка сбыта этой техники, и Минский тракторный завод входит в их число. ПО «МТЗ» разрабатывает, изготавливает и экспортирует колесные тракторы, запасные части, организует на лицензионной основе их производство, оказывает услуги по налаживанию и проведению сервиса. Предприятие стремится к выпуску высококонкурентной продукции, освоению новых рынков сбыта, созданию сборочных производств в различных регионах

СНГ и дальнего зарубежья. В настоящее время ПО «МТЗ» ведет активную деятельность на рынках более чем 60 государств в различных регионах планеты и сохраняет за собой долю в 8-10% от мирового рынка колесных тракторов и 83 % от рынка СНГ. На сегодняшний день ПО «МТЗ» - огромное объединение, которое включает в себя восемь предприятий республики, а также их дочерние предприятия: 1. Республиканское унитарное предприятие «Минский тракторный завод»;

2. Сморгоньский агрегатный завод; 3. Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов; 4. Витебский завод тракторных запчастей; 5. Минский завод специнструмента и технологической оснастки; 6. Минский завод шестерен; 7. Лепельский электромеханический завод; 8. Смолевичский завод шестерен; 9. Гомельский завод «Гидропривод»; 10. Завод гидроаппаратуры в г. Хойники; 11. Наровлянский завод гидроаппаратуры;

12. Мозырьский машиностроительный завод. По «МТЗ» - лидер среди аналогичных заводов стран СНГ. Это единственное предприятие отрасли на постсоветском пространстве, которое сохранило свой научный, производственный и экспортный потенциал. На предприятии активно проводится инновационная, маркетинговая, инвестиционная, внешнеэкономическая политика, целью которой является рост эффективности деятельности всего комплекса предприятия и повышение конкурентоспособности производимой продукции.

2.2. Инновационный план ПО «Минский тракторный завод». Стратегические цели инновационной политики предприятия предусмотрены бизнес-планом «Развитие ПО «Минский тракторный завод» на 2005 - 2011 годы». Это: обеспечение сельскохозяйственных организаций конкурентоспособной техникой, увеличение объёмов её реализации (в том числе на экспорт), освоение новых рынков сбыта.

Объём производства тракторной техники на предприятии идёт быстрыми темпами. Так, по сравнению с 2006 г. объём производства по сравнению с 2003 г. Вырос почти вдвое и составил 49322 трактора. При этом значительным образом изменился характер продукции: 1. Количество моделей увеличилось с 24 до 43; 2. Число модификаций и вариантов комплектации возросло в десятки раз; 3. Доля старых моделей в общем объёме производства сократилась с 66 до 45,5 %;

4. Доля стран СНГ в экспорте продукции уменьшилась с 73 до 53 %; 5. Активно растёт количество сборочных производств в других странах: в 2006 г. туда было поставлено около 5000 тракторо-комплектов; 6. Произошло сокращение одинаковых моделей тракторов в одном заказе, что меняет характер производства с массового на мелкосерийный. Бизнес-план предприятия предусматривает дальнейший рост выпуска тракторов - в 2011 г. их число должно

достигнуть 75 000 шт. Распределение объёма произведенной продукции по регионам (по состоянию на 2006 г.) представлено на диаграмме: Рис. 2.1. Распределение объёма произведенной продукции ПО «МТЗ» В настоящее время в Республике Беларусь реализуется целевая государственная программа «Автотракторокомбайностроение». С 2006 г. научно-техническим обеспечением данной программы является государственная научно-техническая программа «Машиностроение», состоящая из подпрограмм.

ПО «МТЗ» - головная организация-исполнитель работ подпрограммы «Тракторостроение», в которую вошли инновационные задания по разработке новых моделей тракторов, трансмиссий, плугов и специальной техники для лесного хозяйства. Для выполнения этих работ привлекаются специалисты Национальной академии наук Республики Беларусь, БНТУ, БГАТУ, других организаций и предприятий. ПО «МТЗ» совершенствует свою продукцию по многим направлениям.

Расширяется типоразмерный ряд тракторов и машин по мощности и назначению, появляются новые модели и модификации изделий, проводится их модернизация с целью улучшения технических параметров и потребительских свойств. Так, в 2004 г. на «МТЗ» был утверждён график сборки тракторов с двигателями стандарта «Евро-2». В этом же году новая техника успешно прошла сертификацию в Германии и начала экспортироваться. Согласно реализуемому бизнес-плану, в 2008 г. на «МТЗ» планируется

начать производство тракторов, оснащённых двигателями стандартов «Евро-3» и «Евро-4» белорусского производства, что в дальнейшем позволит значительно увеличить объём продаж и выйти на новые рынки стран дальнего зарубежья. ПО «МТЗ» широко использует в производстве инновационные технологии, позволяющие значительно улучшить качество продукции и снизить затраты. На предприятии внедрены процессы лазерной резки деталей из листовых материалов всех модификаций производимых тракторов.

В литейном производстве введена в эксплуатацию автоматическая формовочная линия с комплексом смесеприготовительного оборудования, стержневые машины для изготовления стержней, индукционная плавка чугуна. Всё это позволило улучшить условия труда и экологические показатели, снизить отходы, увеличить материалоотдачу производства. В настоящее время на предприятии имеется каталог инновационных проектов и разработок, куда входят важнейшие новаторские идей и технологии:

1. Технологическое оборудование для лесного хозяйства; 2. Дизельные двигатели, отвечающие требованиям экологической безопасности; 3. Лесная погрузочно-транспортная машина повышенной проходимости МЛ-131-05; 4. Дисперсионнотвердеющая цементируемая сталь для зубчатых колес трансмиссии трактора «Белорус»; 5. Технологии формирования поверхностных слоев с повышенными прочностными и износостойкими свойствами;

6. Технология индукционной пайки радиаторов систем охлаждения двигателей внутреннего сгорания. Одной из важнейших стратегических целей инновационной политики, стоящих перед предприятием, является создание и внедрение высокопроизводительных, надёжных и экономичных машин, способных агрегатироваться с широким комплексом оборудования, конкурентоспособных на внешнем рынке. Для реализации этих целей необходимы значительные инвестиции.

Бизнес-планом «Развитие ПО «Минский тракторный завод» на 2005 - 2011 годы» предусмотрены инвестиционные вложения в размере 500 млн. долларов США, при этом 400 млн. направляются на техническое перевооружение. Финансировать новые проекты планируется за счет собственной прибыли, банковских кредитов и государственной поддержки. Хотя в настоящее время инвестиции являются в основном внутренними, уже в 2007 г. появляются

перспективы для иностранного инвестирования (Российская Федерация, Германия, Италия). Эффективной формой финансирования инвестиций в основные средства является лизинг. В 2002 г. была создана компания ЗАО «Беларустракторлизинг», занимающаяся обслуживанием ПО «МТЗ». Компанией практикуется возвратный лизинг (лизинг, при котором лизинговая компания покупает объект лизинга у поставщика и отдает ему же в лизинг).

Данный вид лизинга выгоден для ПО «МТЗ», так как, во-первых, предприятие получает некоторый дополнительный объём оборотных средств, который может использовать по своему усмотрению и целевое их использование (как при получении кредита) не обязательно; во-вторых, предприятие экономит средства на уплате налога на основные фонды благодаря преимуществу лизинга в ускоренной амортизации объекта лизинга. «Беларустракторлизинг» работает с ПО «МТЗ» по договору лизинга с компенсационным платежом, т. е. получает лизинговые платежи

в виде выпускаемой продукции последнего. Благодаря данной форме лизинга, «Минский тракторный завод» не уменьшает уровень ликвидных средств и снижает риск нерасчета с лизингодателем в случае затруднения в быстрой реализации своей продукции. ЗАО «Беларустракторлизинг» за время своей работы реализовало проектов на сумму более 50 млн. долларов США. Бизнес-планом предприятия предусмотрено повышение конкурентных преимуществ новых моделей не за счёт ценовых факторов, а за счёт производства дорогостоящих, но эффективных

и быстроокупаемых в сельском хозяйстве энергонасыщенных тракторов. Доля старых моделей снижается, однако они не снимаются с производства, так как пользуются спросом среди некоторых импортёров. В настоящее время продолжается успешная реализация задач инновационной политики, предусмотренных бизнес-планом ПО «МТЗ». В2006 г. на предприятие были направлены инвестиции в размере 53 млн. долларов США. Уровень рентабельности продукции составил 16,1 % при годовом задании 12,4 %, показатель

уровня энергосбережения составил -19,6 % при задании -9 %. Все достигнутые результаты стали возможными благодаря активному внедрению в производство новых и высоких технологий, взаимоувязке всех направлений деятельности предприятия в единый инновационный план, что является свидетельством проведения руководством эффективной инновационной политики. 2.3. Инновационная составляющая производственной программы предприятия

После распада СССР многие предприятия белорусской промышленности переживали тяжёлые времена. Не стал исключением и «Минский тракторный завод». Однако в этом плане белорусское предприятие пострадало менее, чем аналогичные предприятия бывшего Советского Союза: объем производства на ПО «МТЗ» сократился в 3,93 раза (с 95,5 до 24,3 тыс. шт.) (для сравнения: объёмы производства российских тракторостроительных предприятий упали почти в 18 раз, в

Украине - более, чем в 30 раз, В Казахстане - в 341 раз). После этого на протяжении почти десятилетия на предприятии хотя и отмечался рост производства, он чередовался со спадами, и устойчивой тенденции к росту не складывалось. Устойчивая положительная динамика начала складываться на ПО «МТЗ» начиная с 2000 г. В настоящее время производственная программа

ПО «МТЗ» нацелена на реализацию стратегии увеличения объемов производства. Предприятие за последние годы значительно увеличило объёмы производства, причём темпы его роста со временем ускоряются. Так, ещё 6 лет назад среднегодовой прирост объёма производства составлял 4-6 %, а в последние 3 года он составляет 17-18 %. Динамика уровня производства тракторов ПО «МТЗ» представлена в таблице: Таблица 1.1. Динамика уровня производства на

ПО «МТЗ» годы 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 Произв-во тракторов, шт. 22999 24300 25700 26700 31506 42158 49322 За 10 месяцев 2007 г. предприятие выпустило 49161 тракторов и машин, что на 18,4 % больше, чем за аналогичный период прошлого года. Выручка составила 1 трлн. 729 млрд. 94 млн. рублей. Бизнес-план развития предприятия предусматривает дальнейший рост выпуска тракторов - в 2011 г. их число

должно достигнуть 75000 шт. Очевидно, что выполнение намеченных целей возможно в основном за счёт расширения круга заказчиков, удовлетворения их требований в части комплектации и качества изделий. Это в свою очередь ведёт к дальнейшему росту объёмов новой продукции, количества её модификаций без увеличения затрат на выпуск изделий. Осуществить такое возможно только при осуществлении эффективной инновационной политики и оптимизации управления (подетальное планирование и жёсткое соблюдение графиков

выпуска и поставок). Значительное внимание на предприятии уделяется развитию информационных технологий как необходимого элемента обеспечения производственной деятельности. На ПО «МТЗ» реализуется стратегия развития информационных технологий, которая облегчает решение поставленных бизнес-целей на ближайшую перспективу за счёт: 1. Возможности обработки заказных комплектаций тракторов различной конфигурации (до тысячи вариантов); 2. Разработки новых модификаций и проверки заказных комплектаций

тракторов на базе трёхмерных сборок базовых моделей; 3. Повышения качества проектирования изделий и подготовки их производства при высоком уровне автоматизации и регламетации процессов, создания единой информационной среды, сокращения времени поиска необходимой информации; 4. Уменьшение сроков разработки и подготовки производства изделия за счёт повышения точности конструирования, исключения ошибок, распараллеливания этапов разработки;

5. Осуществления на новом уровне контроля за разработкой и подготовкой производства со стороны руководства; 6. Обеспечения служб завода электронной информации об изделии; 7. Сокращения времени реагирования на запросы заказчиков: срок от момента поступления заявки до расчёта контрактной цены уменьшается в 10 раз; 8. Снижения необходимых материальных запасов за счёт обеспечения служб снабжения данными о наличии изделий и комплектующих;

9. Использования интернет-технологий для информационной поддержки дилеров и пользователей. Это позволит обеспечить существенную экономию времени и средств при заключении сделок за счёт переноса подготовительных и согласующих процедур в Интернет, а также привлечь новых заказчиков продукции и тем самым повысить уровень продаж тракторной техники на 3-5 %. Рост производства тракторов на предприятии обусловлен увеличением спроса на данную продукцию.

Кроме того, наращивание выпуска способствует снижению себестоимости тракторов, что в свою очередь делает эту продукцию конкурентоспособной на внешних рынках сбыта. ПО «МТЗ» пользуется значительной государственной поддержкой. Так, Совет Министров Республики Беларусь включило предприятие в перечень высокотехнологичных производств, что позволит предприятию до 2009 г. уплачивать налог на прибыль по ставке, сниженной на 50 % от общеустановленной.

Предоставление налоговых льгот позволяет ПО «МТЗ» развивать производство машин и оборудования для лесного хозяйства, а также осваивать выпуск новых моделей тракторов мощностью от 30 до 300 лошадиных сил. В 2007-2008 г. планируется приступить к выпуску тракторов с двигателем мощностью 350 лошадиных сил. Это один из крупнейших инвестиционных проектов предприятия. Также в ближайшей перспективе планируется наладить производство тракторной техники с использованием

высокотехнологичных комплектующих и запчастей, произведенных за рубежом. В конце 2007 г. был собран первый образец модели трактора «Беларус-2822ДЦ» мощностью 280 лошадиных сил с немецким двигателем "Дойц". Этот двигатель отвечает экологическим требованиям «Tier 2А». Первая партия тракторов этой модели после испытаний будет поставлена в Российскую Федерацию и Казахстан. Производственная программа следующего 2008 г. предусматривает выпуск

до 250 тракторов с немецкими двигателями. Вместе с увеличением объёма производства на предприятии происходят значительные изменения в структуре товарного выпуска. За последние 4 года количество моделей тракторной техники увеличилось почти в два раза, наращивание объемов производства в значительной мере происходит за счет выпуска энергонасыщенных тракторов (их доля в общем объёме производства - 26 %) большой мощности, которые значительно экономичнее и более эффективны

в эксплуатации. Уровень обновления продукции ПО «МТЗ» можно рассчитать по формуле: Iобн = dнов / dобщ (4) где dнов - количество тракторов новых моделей, освоенных в производстве; dобщ - общее количество производимых тракторов. Данный показатель равен: Iобн = 10358/49322 = 0,21. 2.4. Маркетинговые инновации. В последние годы ПО «МТЗ» выступает как самостоятельный экспортер.

Сбыт продукции предприятия производится через хорошо отлаженную сбытовую сеть, которая состоит из: - акционерных обществ, находящихся под полным или паритетным управлением ПО «МТЗ»; - зарубежных фирм-агентов, которые занимаются реализацией и обслуживанием продукции ПО «МТЗ» в соответствии с агентскими соглашениями; - агентов и постоянных партнеров по работе с запасными частями (Беларусь (7 предприятий), Венгрия (1), Литва (1),

Россия (6), Украина (6), Эстония (1), Египет (1)); - сервисных центров по гарантийному обслуживанию тракторов (в Республике Беларусь - 17). Инновационный план предприятия предусматривает реализацию экспортоориентированной сбытовой стратегии. Основными задачами инновационной политики в области сбыта продукции являются уход от посредников, создание собственной сбытовой сети, установление и поддержание баланса между внутренними и внешними продажами. В настоящее время более 85 % произведенной продукции уходит на экспорт и поставляется

в 60 стран. Дилеры Минского тракторного завода находятся в 41 стране мира (Азербайджан, Алжир, Афганистан, Болгария, Великобритания, Венгрия, Вьетнам, Германия, Грузия, Египет, Ирландия, Исландия, Испания, Италия, Казахстан, Китай, Куба, Латвия, Литва, Марокко, Мексика, Молдова, Никарагуа, Норвегия, Пакистан,

Польша, Россия, Румыния, Сербия, Словакия, Судан, Тунис, Туркменистан, Турция, Украина, Финляндия, Хорватия, Чехия, Швеция, Эстония, Эфиопия). Поставки предприятия (по данным 2006 г.) выглядят следующим образом: - 7398 тракторов (15 %) поставлено на внутренний рынок, - 41924 тракторов поставлено на экспорт, из них: - 26042 трактора (52,8 %) экспортировано в страны

СНГ - 6757 тракторов (13,7 %) экспортировано в страны ЕС - 9125 тракторов (18,5 %) экспортировано в остальные страны (всего 28 стран). По сравнению с 2005 экспортные поставки в 2006 изменились следующим образом: экспорт возрос на 10 %, причём поставки в Российскую Федерацию уменьшились на 2,5 %, в остальные страны СНГ выросли на 4 %, в страны дальнего зарубежья - выросли на 5 %.

По сравнению с 2004 экспортные поставки в 2005 изменились следующим образом: экспорт возрос на 13 %, причём поставки в Российскую Федерацию сократились на 12,2 %, в остальные страны СНГ выросли на 5,9 %, в страны дальнего зарубежья - выросли на 51,6 %. По сравнению с 2003 экспортные поставки в 2004 изменились следующим образом: экспорт возрос на 44,6 %, причём поставки в Российскую Федерацию увеличились на 74,5 %, в остальные страны

СНГ выросли на 32,3 %, в страны дальнего зарубежья - выросли на 24,7 %. Динамика экспортной выручки за 4 года представлена на диаграмме (данные за 2007 год представлены за 10 месяцев): Рис. 2.2. Динамика экспорта ПО «МТЗ» Как видно из приведенных выше данных, в последние годы предприятию удалось в значительной мере диверсифицировать экспортные поставки. Доля стран, находящихся за пределами СНГ, увеличивается из года в год, что говорит о повышении спроса

на мировом рынке на продукцию предприятия. За 4 года экспорт в стоимостном выражении возрос на 90,7 %. ПО «МТЗ» - одно из немногих ведущих предприятий белорусской промышленности, для которых российский рынок не является доминирующим в общем объёме продаж. Все достигнутые результаты являются следствием проведения эффективной маркетинговой политики, основанной на инновациях. Своё ускоренное развитие сбытовая сеть

ПО «МТЗ» получила в 2003 г. Ешё в 2002 г. на заседании Совета Министров маркетинговая политика предприятия была оценена как слаборазвитая. Согласно словам Президента Республики Беларусь А. Г. Лукашенко, «на МТЗ совершенно не занимаются вопросами продвижения продукции на рынки, не работают лизинговые системы, преобладают бартерные схемы расчетов.

Все это привело к росту запасов готовой продукции. В настоящее время на складах завода находится более 3 тысяч тракторов на сумму около 60 миллиардов рублей». Ситуация изменилась после решительных кадровых перестановок, назначений на должности высококвалифицированных специалистов-маркетологов. На данном этапе структура экспортных поставок предприятия достаточно диверсифицирована и обеспечивает независимость производственной и коммерческой деятельности от сезонных колебаний на отдельных

рынках. Среди стран Европы основными импортёрами продукции ПО «МТЗ» являются Польша, Венгрия, Литва, Латвия, Болгария, Румыния, Германия, Эстония, Хорватия, Словения. Планомерно наращиваются поставки в страны Африки (основные импортёры - Египет, Судан), Азии (Пакистан, Афганистан). Реализуя свою маркетинговую стратегию, особое внимание предприятие уделяет странам с развивающейся

экономикой (страны азиатского региона, Северной Африки, Восточной Европы). Именно в эти регионы планируется увеличить поставки в ближайшее время. Но основную долю поставок в эти страны составляют старые модели, поставленные на производство ещё в 1970-х гг. и пользующиеся спросом благодаря ценовому фактору. Поэтому важной задачей является продвижение на рынки этих стран новых энергонасыщенных моделей тракторов,

которые не намного дороже старых, но намного эффективнее в эксплуатации. В 2007 г. запланировано освоение рынков Южной Америки (Венесуэла, Аргентина, Уругвай, Чили, Куба, Бразилия). Выгодность проекта заключается в отсутствии значительных конкурентов в этом регионе, а также в повышении роли сельскохозяйственного комплекса, а соответственно, спроса на тракторную технику в данных странах. ПО «МТЗ» планирует создавать сборочные производства,

так как ввозные пошлины на собранные тракторы и тракторокомплекты в странах данного региона различаются в два-три раза, что создаёт коммерческую выгоду для сборочного предприятия. Также расширяются поставки тракторной техники в страны СНГ. За последние 4 года вдвое выросли её поставки в Россию и Украину, в 5 раз - в Казахстан, в 6 раз - в

Молдову. Уровень экспортной ориентации ПО «МТЗ» можно оценить при помощи следующего показателя: (5) где x1, x2, x3 - доли реализации продукции на рынках дальнего зарубежья, рынках СНГ и внутреннем рынке соответственно; k1, k2, k1 - весовые коэффициенты значимости, равные 0,6; 0,3; 0,1 соответственно. Данный показатель равен: IЭКС = 0,6•0,322 + 0,3•0,528 + 0,1•0,15 = 0,37 при максимуме 0,6. Значение показателя достаточно высоко, однако в перспективе возможно его ешё большее увеличение за счёт

роста объёма продаж на рынках дальнего зарубежья. Все позитивные изменения произошли благодаря своевременно внесенным в маркетинговую политику предприятия существенным корректировкам, направленным на устранение недобросовестных посредников и развитие собственной товаропроводящей сети. Так, для реализации и продвижения продукции ПО «МТЗ» в Российскую Федерацию в 2003-2004 гг. были созданы 5 торговых домов с долей уставного капитала «Минского

тракторного завода» более 50 %. Они являются главными представителями предприятия в Москве и регионах и, в свою очередь, имеют широкую сеть более мелких дилеров. В настоящее время поставка продукции на российский рынок производится только через эти торговые дома, что способствует экономии денежных средств (и, соответственно, увеличению прибыли) ПО «МТЗ» за счёт отказа в услугах зарубежных фирм-агентов.

Через торговые дома осуществляются не только поставка и продажа техники, но и распространение запчастей, сервисное обслуживание. Также сбытовой программой предусмотрено перенесение опыта подобных торговых домов и на другие страны СНГ. Что касается схемы продвижения продукции предприятия на рынках стран дальнего зарубежья, то она достаточно традиционна для таких товаров, как тракторы и запасные части к ним. Реализация осуществляется либо через фирмы, созданные с участием

ПО «МТЗ» (в Венгрии, Германии, Латвии, Норвегии, Польше), либо на основании прямых коммерческих контрактов с фирмами-агентами. Инновационная политика ПО «МТЗ» и в дальнейшем будет направлена на совершенствование собственной сбытовой сети. Так, если в 2003 г. реализация тракторной техники через неё составляла 63,9 %, то в 2006 г. эта доля увеличилась почти до 90 %. Такая политика позволила увеличить объёмы экспортной реализации продукции и, соответственно, получить

больше прибыли. А это, в свою очередь, привело к стабилизации финансово-экономической ситуации на предприятии. В последние годы намечается тенденция перехода с массового производства на мелкосерийный, что обусловлено сокращением одинаковых моделей тракторов в одном заказе (среднее количество тракторов по одному заказ-наряду - 36,3). Это дает возможность предприятию совершенствовать ассортимент производства, осуществлять инновационные разработки, пользующиеся спросом на мировом рынке.

Маркетинговая стратегия и исследования предприятия свидетельствуют о том, что важное место в расширении экспортных возможностей ПО «МТЗ» занимает выставочная деятельность, позволяющая знакомить потребителей сельскохозяйственной техники с новыми моделями тракторов и машин на их основе, а также устанавливать тесные деловые и торговые контакты. Маркетинг-центр ПО «МТЗ» совместно с заводскими подразделениями организовывает участие в выставочно-ярмарочных мероприятиях,

как на международном, так и на национальном уровнях, демонстрационных показах сельскохозяйственных технологий, выставках-показах тракторной техники, машин лесного и коммунального хозяйства. Так, за 11 месяцев 2007 г. «Минский тракторный завод» как самостоятельно, так и в составе экспозиций Министерства промышленности Республики Беларусь, участвовал в 27 международных выставках в странах дальнего зарубежья (Испания, Венгрия, Франция, Чехия, Китай,

Финляндия, Бразилия, Великобритания, Германия и др.). Ожидается, что такая практика позволит увеличить экспортные поставки и продвинуть продукцию предприятия на новые рынки. 2.5. Персонал предприятия как основа успешной инновационной деятельности Профессионализм персонала ПО «МТЗ» является бесспорной основой в достижении и сохранении позиций в бизнесе, осуществлении инновационной деятельности. На предприятии создана наилучшая модель взаимоотношений с

персоналом. Пристальное внимание уделяется всему комплексу социальных вопросов: от организации досуга и отдыха детей работников до пенсионного обеспечения уходящих на заслуженный отдых ветеранов. Создано дочернее предприятие «МТЗМедсервис», которое объединяет сеть здравпунктов, профилактический центр на территории завода, поликлинику, оснащённую современным диагностическим и лечебным оборудованием, а также пансионат «Рудня» и базу отдыха «Вяча». Ежегодно на медицинское обслуживание персонала расходуется

около 4 млрд. рублей, в том числе около 1 млрд на профилактические мероприятия. На предприятии работает 8 детских дошкольных учреждений, которые посещают 900 детей работников. Главная цель кадровой политики, проводимой на предприятии достижение экономической эффективности по всем направлениям работы с персоналом на основе всестороннего учёта всех факторов, влияющих на мотивацию работника, ведущих к наиболее полному раскрытию его потенциала.

Рост объёмов производства, специфика изготовления конкурентной продукции, непрерывно меняющийся внешний рынок, а также многие другие факторы требуют от работников предприятия основательной подготовки во многих областях. Огромное внимание уделяется переподготовке и повышению квалификации рабочих, руководителей, специалистов и технических исполнителей. Так, в 2006 г. курсы повышения квалификации в высших и средних специальных учебных заведениях прошли 1,5 тыс. работников предприятия без отрыва от производства.

Руководителями предприятия активно ведется работа по повышению мотивации персонала. Премирование работников производится за качество выполнения проектов и процессов. Эффективная кадровая политика даёт позитивные результаты. В патентную службу ПО «МТЗ» в среднем каждый день подается по четыре рационализаторских предложения. Ежегодно в производство внедряется 1,3-1,5 тыс. рационализаторских предложений, экономический эффект

от которых (экономия материальных, топливно-энергетических ресурсов и др.) составляет 5-6 млрд. рублей, подаётся 30-40 заявок на изобретения, промышленные образцы и полезные модели. Таким образом, на ПО «МТЗ» проводится успешная инновационная политика, представляющая собой комплексное сочетание производственной, инвестиционной, маркетинговой, внешнеэкономической и кадровой политик, целью которой является рост эффективности деятельности всего комплекса предприятия и повышение конкурентоспособности

производимой продукции. 3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ИННОВАЦИОННОЙ ПОЛИТИКИ И КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ ПО «МИНСКИЙ ТРАКТОРНЫЙ ЗАВОД» Основным критерием эффективности инновационной политики ПО «МТЗ» является создание конкурентоспособной продукции, отвечающей всем требованиям международных стандартов, максимально унифицированной выпускаемой и ожидаемой на рынке сельскохозяйственных тракторов.

Учитывая это, и в первую очередь, требования заказчиков, предприятие продолжает работы по освоению производства новых образцов тракторов. Кроме того, развитие инновационной деятельности в объединении позволяет осваивать производства плугов для всех выпускаемых моделей тракторов, а также лесотехнических комплексов и других машин и механизмов, позволяющих переоснастить сельскохозяйственную и лесную отрасли Республики Беларусь отечественной высокопроизводительной техникой, исключить ручной труд работников.

На предприятии постоянно развивается и совершенствуется материально-техническая база исследовательских центров и лабораторий. Научно-технический центр ПО «МТЗ» оснащён комплексом современного оборудования и позволяет проводить все виды испытаний тракторов и их узлов в соответствии с требованиями нормативной документации Республики Беларусь, зарубежных стран и международных организаций, в т. ч. и на соответствие Директивы ЕС и правилам ЕЭК ООН. Продукция ПО «МТЗ» подлежит обязательной сертификации в национальной

системе сертификации, системе сертификации Российской Федерации, проверке на соответствие национальным и международным требованиям стран ЕС. Качество продукции предприятия поддерживается на высоком уровне. Анализ качества тракторов по результатам эксплуатации в Беларуси показывает, что количество отказов гарантийных тракторов снижается ежегодно на 4-5 %.

Структура отказов тракторов за период с 2001 по 2006 гг. характеризуется следующими данными: - 20-25 % - отказы узлов собственного изготовления; - 67-77 % - отказы по вине покупных комплектующих; - 3-7 % - отказы по вине потребителя. Из приведенных данных видно, что в основном надёжность тракторов определяется качеством покупных изделий. Поэтому актуальным направлением инновационной политики является

работа с поставщиками по повышению качества поставляемых материалов и, следовательно, повышению качества и конкурентоспособности готовых изделий. В настоящее время на 97 % от общего количества поставляемых материалов имеются альтернативные поставщики, договора с которыми заключаются на тендерной основе. Одним из главных требований, предъявляемых к поставщикам комплектующих, является проведение сертификации на соответствие требованиям ИСО 9000. ПО «МТЗ» рекомендует предприятиям-поставщикам внедрять систему

менеджмента качества, соответствующую требованиям международного стандарта ИСО 9001-2000. Также предприятию необходимо проводить мероприятия по совершенствованию деталей и комплектующих собственного производства. Так, проведенные в 2005 г. мероприятия позволили снизить долю дефектов узлов собственного производства в среднем на 23 %. ПО «МТЗ» проводит постоянную работу по повышению качества выпускаемой продукции и достижению успехов в повышении престижа и привлекательности тракторов с маркой

«Белорус». Основными документами, определяющими направления работ по повышению качества продукции, являются «Комплекс мероприятий по повышению конкурентоспособности, технического уровня, надёжности, качества и сервиса продукции МТЗ», планы НИОКР по созданию новых моделей тракторов, программой «Автотракторокомбайностроение», целевые программы по повышению качества и надёжности техники ПО «МТЗ» и другие директивные документы. По результатам оценки технического уровня разработанных тракторов

основные их показатели соответствуют или превосходят показатели зарубежных аналогов: Таблица 3.1. Оценка технического уровня тракторов «Белорус» (по данным карт технического уровня) Модели тракторов Модель трактора-аналога, выбранного для оценки технического уровня, страна (фирма) производитель Комплексный коэффициент оценки технического уровня «БЕЛОРУС-320» и модификации Ламборджини R235DT, Италия 1,067 «БЕЛОРУС-622» Джон

Дир 5300, США 1,145 «БЕЛОРУС-570/572» Мэсси Фергюсон 670, Англия 1,030 «БЕЛОРУС-1005» и модификации Кейс 1594, Англия 1,011 «Белорус-1221» и модификации Форд 8340, США 1,033 По законодательным требованиям стран-потребителей в 2005-2011 гг. на ПО «МТЗ» осуществляется выпуск тракторов, соответствующих требованиям по экологии

Первой ступени Директивы ЕС № 2000/25 (Tier-1) и Второй ступени (Tier-2), а также внедрение Третьей степени (Tier-3А). Понимая важность задачи по обеспечению сельского хозяйства качественными конкурентоспособными тракторами, ПО «МТЗ» будет стремиться к улучшению их качества за счёт совершенствования конструкции тракторов, применения более качественных комплектующих, внедрения новых технологий и оборудования, позволяющих выпускать качественные изделия. Основными задачами инновационной политики, стоящими перед

предприятием в перспективе до 2010 г. являются: - повышение конкурентоспособности производимой продукции; - наращивание объёмов выпуска энергонасыщенных тракторов и тракторов новых моделей; - расширение модельного ряда выпускаемых тракторов «Белорус» со специфическими чертами, отличающими их от тракторов фирм-конкурентов; - сохранение устойчивых позиций на имеющихся рынках, учёт пожеланий и запросов покупателей на различных рынках. Анализ ситуации на региональных рынках в 2004-2006 гг. свидетельствует о создании благоприятной

ситуации для реализации сельскохозяйственной техники. Рынок вступил в очередную фазу подъёма (в последние годы средний прирост объёма мирового рынка составляет 5-7 % в год). Спрос на сельскохозяйственную технику в среднесрочной перспективе будет носить характер эволюционных преобразований с колебаниями в обе стороны относительно медленно возрастающего тренда. Тенденции развития рынка предполагают наличие возможностей для наращивания объёмов продаж техники производства

ПО «МТЗ» на рынках стран с развивающейся экономикой, стран СНГ и сохранение продаж на существующем уровне в странах Западной Европы и Северной Америки. К 2011 г. уровень обновления продукции планируется довести до 0,4 (для сравнения: 2006 г 0,21). Экспортная стратегия ПО «МТЗ» предусматривает доведение удельного показателя экспорта в общем объёме реализации продукции

до 89 % к 2011 г. Основные цели маркетинговой стратегии РУП «МТЗ» на 2007-2011 гг.: - увеличение выпуск и поставку потребителям тракторов и машин в 2011 г. до 75000 шт в том числе на экспорт - 66800 шт. - изменение к 2011 г. по сравнению с 2005 г. структуры поставляемых тракторов и машин в сторону увеличения доли энергонасыщенных тракторов, тракторов, соответствующих экологическим стандартам «Евро-2» и «Евро-3» (рис. 3.1.).

Рис. 3.1. Удельный вес энергонасыщенных тракторов в общем объёме экспорта тракторов в 2007-2010 гг. В настоящее время предприятие выпускает технику, соответствующую стандартам «Евро-2». Однако планируется, что с 2009 г. на развитые рынки оно будет поставлять исключительно инновационную технику стандарта «Евро-3». Количество тракторов с двигателями «Евро-2» для поставки потребителям в 2010 г. составит 4500 шт производство и отгрузка энергонасыщенных тракторов к 2011г 28000 шт.

Также необходимо улучшать технические параметры производимых тракторов (к 2011 г. планируется наладить массовое производство тракторов с мощностью в 450 лошадиных сил). ПО «МТЗ» - первое в Республике Беларусь предприятие, которое начало использовать передовые клиент-сервисные технологии при построении общезаводской информационной системы. Преимуществами такого построения системы являются максимальная доступность данных для всех пользователей

системы в соответствии с их ролью, экономия ресурсов системы за счёт централизации хранения и обработки данных, наличие эффективных централизованных средств сетевого и системного администрирования, позволяющих осуществлять контроль за функционированием сети, обеспечивающих необходимую гибкость и динамическое изменение конфигурации системы. Предприятие имеет свой веб-сайт в Интернете. В настоящее время на нём размещены рекламные материалы.

В дальнейшем предполагается поместить в Интернете электронные каталоги продукции с возможностью её заказа. Развитие информационной системы ПО «МТЗ» позволит проводить на компьютере виртуальные испытания, при которых имитируется работа трактора при реальных нагрузках. Для проведения одного цикла натуральных испытаний необходимо изготовить 10 опытных образцов. Стоимость одного образца в 5-15 раз выше стоимости серийного изделия.

Проведение компьютерных испытаний позволит сократить число необходимых опытных образцов с 10 до 3 шт. Финансовая экономия за счёт этого фактора составит 3 млн. долларов США. Поэтому актуальным направлением инновационной политики предприятия является внедрение и развитие CALS-технологий. CALS-технология - это стратегия организации производства новых изделий на базе инженерной технологии, базирующейся на электронной модели изделия.

Применение принципов CALS-технологий позволяет решить следующие задачи: сокращения времени создания новой продукции, оптимизации процессов организации её производства и реализации на рынке; повышения качества процессов проектирования и производства; улучшения эксплуатационного обслуживания; снижения затрат по прямым капитальным вложениям, оплате труда, освоению про-изводства изделия, накладным расходам, маркетингу и пр. Принципиальным условием при переходе к

CALS-технологии является то, что на первое место при компьютеризации ставится задача реорганизации как производственных процессов, так и деятельности предприятия в целом с целью повышения его конкурентоспособности. Технологические процессы компьютеризируются только после улучшения, перепроектирования, переосмысления функциональных связей, сокращения выпускаемой техни-ческой документации. Освоение новой продукции на базе CALS-технологии дает экономический эффект благодаря переходу на качественно

новый уровень представления информации об изделии, основным принципом которого является одноразовое создание данных и их многоразовое использование. ПО «МТЗ» является одним из исполнителей проекта Государственной научно-технической программы «Разработка и внедрение в промышленности технологии информационной поддержки жизненного цикла продукции (CALS-технологии)». Благодаря внедрению CALS-технологии должны быть налаже-ны сквозные процессы проектирования, управления

производством тракторов, их сбыта и эксплуатации путем коренного изменения бизнес-процессов на базе научно обоснованного компьютерного моделирования изделий с применением различных вычислительных методов инженерного анализа и обеспечением параллельной работы специалистов различных профилей, созданием базы знаний предприятия, а также новой нормативной базы, поддерживающей компьютерную технологию проектирования. В ходе реализации 1-ой очереди задания «CALS-MT3» в течение 2005 -

2006 гг. были получены следующие результаты: 1) разработано 6 комплексов методических, информационных и программных средств. В результате их опытной эксплуатации созданы пространственные компьютерные модели (35419 шт.), которые могут быть представлены в форматах CALS-стандартов; 2) спроектированы 53 детали и агрегата тракторной техники с привлечением средств компьютерного инженерного анализа; 3) задокументированы 3 новых бизнес-процесса выполнения проектных работ на базе

компьютерной технологии в интегрированной информационной среде предприятия; 4) разработано 5 проектов стандартов предприятия в системе международного менеджмента качества; 5) организовано 30 новых автоматизированных рабочих мест; 6) проведена переподготовка по освоению компьютерных технологий 60 (в 2006 г.) а в 2007 г. 80 специалистов МТЗ, что обеспечило повышение квалификации и интеллектуального потенциала завода;

7) созданы информационно-программные средства для расширения возможностей товаропроводящей сети на базе интернет-технологий. Для реализации 2-ой очереди задания необходимо решить следующие задачи: 1) в области проектирования: - наполнение электронного архива трех-мерными моделями деталей и агрегатов выпускаемых моделей тракторов; - разработка электронных эксплуатационных документов в соответствии с международными стандартами; - ведение бизнес-процессов проектирования и технологической подготовки производства

на основе трехмерных моделей деталей и агрегатов тракторов; - создание методов и технологий инженерного анализа для расчёта технических параметров узлов и агрегатов тракторов; - освоение информационно-программньх средств для использования технологии электронной цифровой подписи документов внутри ПО «МТЗ» (безбумажный документооборот способствует повышению эффективности управленческих процедур на предпри-ятии, снижению вероятности возникновения ошибок, основанных на человеческом факторе, существенному

повышению уровня производительности труда). 2) в области управления производством и качеством продукции: - автоматизация проектирования технологических процессов механообработки; - автоматизация разработки электронных каталогов запасных частей на основе электронной конструкторской документации; - автоматизация планирования сборочного производства, учета брака в производстве; - контроль качества продукции на базе статистических методов; - внедрение электронной цифровой подписи в электронный технический документооборот

предприятия. 3) в области производства, сбыта и послеэксплуатационного обслуживания: - разработка средств сбора и анализа статистических данных с целью повышения эффективности управления товаропроводящей сетью предприятия за счет возможности одновременного быстрого сбора актуальных данных по всей сети, их анализа и использования результатов в управлении логистическими процессами; - автоматизированная поддержка управления логистикой и производственно-сбытовой инфраструктурой товаропроводящей сети.

Таким образом, CALS-технологии помогут ускорить процесс создания новых моделей тракторов и существенно снизить затраты на их проектирование, испытания, производство, сбыт и эксплуатацию, что повысит конкурентоспособность выпускаемой ПО «МТЗ» продукции. Реализация всех вышеперечисленных задач инновационной политики в областях сертификации продукции, оптимизации работы с поставщиками, обновления продукции, развития товаропроводящей сети, внедрения и развития информационных технологий и др. является залогом повышения эффективности

деятельности всего комплекса предприятия и повышения конкурентоспособности продукции. ЗАКЛЮЧЕНИЕ По результатам проведенной работы, а именно: изучения научно-теоретических подходов, сущности, особенностей и принципов инновационной политики предприятия; исследования механизма влияния инновационной политики на конкурентоспособность продукции; изучения целей и способов проведения инновационной политики производственного объединения «Минский тракторный завод»; оценки эффективности инновационной политики

и конкурентоспособности продукции данного предприятия - можно сделать следующие обобщения и выводы: 1) Следствием научно-технического прогресса, темпы которого всё более ускоряются, является инновационный процесс, имеющий широкие последствия для национальной экономики и ее места в мировом хозяйстве; 2) Поддержание конкурентоспособности национальной экономики в настоящее время возможно лишь при наличии эффективного инновационного механизма, соединяющего научную идею, прикладную разработку на ее основе

и внедрение результата в массовое производство; 3) Предприятие является базовым звеном национальной экономики, поэтому создание механизма внедрения, поддержки и управления инновациями, т.е. проведение инновационной политики, является решающим фактором повышения эффективности всего народнохозяйственного комплекса; 4) Целью инновационной политики является создание условий для обеспечения эффективной деятельности

предприятия на основе повышения его конкурентоспособности и конкурентоспособности продукции; 5) Инновационная политика предприятия представляет собой комплексное сочетание производственной, инвестиционной, маркетинговой, внешнеэкономической и кадровой политик; её эффективность зависит от взаимоувязки и координации данных составляющих, также от наличия отлаженной системы финансирования, кредитования, налогообложения, функционирующих применительно к инновационной сфере научных разработок;

6) Конкурентные преимущества продукции предприятия достигается за счёт производства, прежде всего нового, востребованного рынком товара или на основе сочетания эффективного использования всех ресурсов предприятия и снижения издержек производства с обеспечением относительно низких цен и высокого качества товара, что в обоих случаях в значительной степени зависит от инновационной политики, проводимой предприятием; 7) ПО «МТЗ» является хорошим примером эффективной организации инновационной политики и подчинения её

целям устойчивого роста конкурентоспособности предприятия и производимой им продукции; 8) Инновационная политика ПО «МТЗ» реализует стратегию комплексного развития предприятия: увеличения объёмов производства и реализации (в том числе на экспорт), расширения модельного ряда и номенклатуры производимой продукции, повышения качества работы организационной структуры, освоения новых рынков сбыта; 9) Инновационная политика ПО «МТЗ» направлена на повышение устойчивости предприятия: увеличение разновидностей

изделий способствует поддержанию спроса на продукцию на различных сегментах рынка; диверсификация экспортных поставок обеспечивает независимость производственной и коммерческой деятельности от сезонных колебаний на отдельных рынках; 10) Основными направлениями совершенствования инновационной политики ПО «МТЗ» являются вопросы сертификации продукции, оптимизации работы с поставщиками, обновления продукции, развития товаропроводящей сети, внедрения и развития информационных технологий; реализация данных задач

является залогом повышения эффективности деятельности всего комплекса предприятия и повышения конкурентоспособности продукции. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 1. Указ Президента Республики Беларусь от 13 июня 2005 г. № 273 «О мерах государственной поддержки отдельных организаций, обеспечивающих выпуск конкурентоспособной сельскохозяйственной техники». 2. Программа социально-экономического развития Республики

Беларусь на 2006 - 2010 годы. 3. Государственная программа инновационного развития Республики Беларусь на 2007 - 2010 годы. 4. Марков А. В Асанович В. Я. Индикативный анализ инновационного развития экономики // Экономический бюллетень НИЭИ Министерства экономики Республики Беларусь 2005 - № 11 с. 45-50. 5. Инновационный менеджмент:

Учебник для вузов / Ильенкова С. Д Гохберг Л. М Ягудин С. Ю. и. др 2-е изд переработанное и дополненное Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2003 343 с. 6. Виногоров Г. Г. Методика анализа и оценки инноваций на промышленном предприятии // Бухгалтерский учёт и анализ 2006 - № 4 с. 12-15. 7. Крупец Л Губич Л Заблоцкий А Кукареко Е Радченко П.

Минский тракторный в цифровом формате // Наука и инновации 2007 - № 10 с. 30-34. 8. Наука, инновации и технологии в Республике Беларусь: статистический сборник / Государственный комитет по науке и технологиям Республики Беларусь, Министерство статистики и анализа Республики Беларусь Минск: БелИСА, 2006. 9. Мясникович

М. О государственной поддержке и конкурентоспособности предприятий // Наука и инновации 2007 - № 8 с. 9-19. 10. Официальный веб-сайт ПО «Минский тракторный завод». 11. Перспективы развития белорусского тракторостроения: материалы научно-практической конференции / редколлегия: Тимошпольский В. И. и др Минск: Институт порошковой металлургии, 2006 279 с.

12. Власовец Т. Самый знаменитый «Белорус» // Экономика Беларуси 2006 № 2 с. 70-75. 13. Структурная перестройка и конкурентоспособность экономики Республики Беларусь: проблемы и пути их решения / Александрович Я. М Полоник С. С Пинигин В. В. и др Минск: НИЭИ Министерства экономики Республики Беларусь, 2004 167 с. 14. Кочетов Н. Ускорение освоения новой продукции как один из базовых

компонентов конкурентоспособности // Наука и инновации 2007 - № 8 с. 63-66. 15. Экономика и управление внешнеэкономической деятельностью / Турбан Г. В Минск: БГЭУ, 2007 318 с. 16. Экономика предприятия / Кандауров Н. Н Кандаурова Г. А Капорцева О. Н Минск: Современные знания, 2006 287 с. 17. Экономика предприятия:

Учебное пособие / Горфинкель В. Я. И др 4-е изд переработанное и дополненное Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2007 670 с. 18. Экономика предприятия / частное учреждение образования «Минский институт управления» Минск: Издательство МИУ, 2007 338 с. 19. Экономика предприятия: Учебно-методическое пособие / Русак Е. С Сапёлкина Е. И Минск: Академия управления при

Президенте Республики Беларусь, 2007 322 с.