Спонсорство
- что это такое?
Наши отношения
определяют, любим ли мы или ненавидим, говорим ли мы правду или говорим ложь,
действуем или сомневаемся, продвигаемся вперед или движемся назад, и нашим
собственным отношением мы и только мы действительно решаем - победить или
потерпеть неудачу”.
Джим Рон
“Сезоны жизни”
Одним из
достоинств любого предприятия сетевого маркетинга является то, что в этих
предприятиях не существует взаимоотношений “начальник - подчиненный”. Тем не
менее, субординация существует, и она определена самой иерархией предприятия:
существуют сотрудники, стоящие в структуре над Вами, и сотрудники, которые
входят в построенную Вашу структуру, т. е. стоящие под Вами.
Все сотрудники,
стоящие в структуре выше Вас, являются для Вас информационными спонсорами.
Среди них особое место занимает сотрудник, стоящий непосредственно над Вами в
структуре, - это Ваш основной спонсор и это тот самый человек, который
пригласил Вас в этот бизнес. Таким образом, этот человек имеет перед Вами
определенные обязательства.
Каждый из нас,
в свою очередь, становится спонсором, как только у него появляются первые
сотрудники. Вы являетесь информационным спонсором для всех сотрудников своей
структуры и, в первую очередь, для своей первой линии, для тех людей, кого Вы
пригласили к сотрудничеству и взяли на себя ответственность за их успех. Для
своей первой линии Вы - основной спонсор.
Основные
задачи спонсора:
Быть лидером
для своих сотрудников
Лично участвовать
в продвижении сотрудников к успеху
Работать над
созданием собственного имиджа
Нести
ответственность за чистоту и этику бизнеса
Для того, чтобы
справиться с этими задачами, чтобы быть успешным спонсором, воспитайте в себе
лидера.
Те, кто считает
себя лидером, - совершенствуйтесь.
Если Вы не
лидер - работайте над собой.
Спонсор может
указать Вам путь к успеху, но добиваться успеха должны Вы сами.
Лидерами
становятся, а не рождаются.
Лидерство - это
основной элемент динамичной культуры MLM.
Законы
лидерства
Лидером дано
стать тому, кто осознал свою миссию и готов жертвовать собой ради коллектива,
из которого вышел.
Ким У. Джунг
Лидер должен
уметь делать очень многие вещи. Его роль меняется в зависимости от ситуации. Но
существуют общие положения, о которых Вы должны помнить всегда, - это законы
лидерства. Перестаньте ждать и прикидывать шансы, действуйте и стремитесь к
поставленной цели. Только действия приводят к результату. Следуйте законам
лидерства, тренируйтесь, используйте для этого любую возможность - и Вы станете
лидером.
Лидер должен
иметь мечту.
Для того, чтобы
добиться успеха, нужно уметь мечтать, быть преданным своей мечте и настойчивым
в ее достижении. Именно мечта, опирающаяся на веру в ее осуществимость,
является источником созидательной энергии и вдохновения.
Лидер -
вдохновитель и мотиватор
Позиция лидера
особенно важна для каждого работающего в MLM, поскольку стратегия нашего
бизнеса строится на человеческих взаимоотношениях. Старайтесь понять ценности
людей, с которыми Вы намерены сотрудничать. Фокусируйте внимание на тех, кто
готов к взаимопониманию и сотрудничеству. Ваша задача - помочь им направить
свой опыт, образование, природные способности и воображение на достижение цели.
Не тратьте времени на тех, кто не хочет или не готов принять Вашу поддержку.
Учитесь распознавать ситуацию, в которой нет возможности для выигрыша.
Лидер
концентрирует внимание на решении проблемы
Лидер умеет
выделить главное и сосредоточиться на решении задачи. Очень важно - не
размениваться по мелочам.
Лидер готов
принимать решения
Ничто так не
деморализует организацию, как нерешительность. Совершенно не обязательно, чтобы
все Ваши решения были правильными. Самое главное - это то, чтобы Вы принимали
решения и брали на себя ответственность за их выполнение и результат. Часто
люди боятся принимать решения, опасаясь ошибиться. Нерешительность приводит к
нестабильности и неуверенности. То, что Вы готовы принимать решения, важнее,
чем то, то все Ваши решения правильны. По мере накопления опыта Ваши решения
будут все лучше и лучше.
Лидер принимает
ответственность за ошибочные действия
Нет ничего
более вредного для организации, чем лидер, который всегда прав. Настоящий лидер
- это тот, кто берет на себя ответственность за любые ошибки в работе организации.
Не занимайтесь обвинениями и поиском виноватых - проанализируйте ситуацию,
извлеките уроки, сделайте выводы и двигайтесь дальше.
Лидер
продвигает людей, которых он ведет за собой.
Лидер всегда
выдвигает на первое место тех людей, которыми он руководит. Выдвижение людей на
первые роли дает им огромное преимущество, в первую очередь - демонстрирует
объективную оценку их результатов.
Лидер находится
впереди и является примером
Лидер говорит:
“Идите за мной!” Неудачники говорят: “Идите и сделайте это”. Настоящий лидер
всегда подает пример своими действиями. То, как Вы намерены двигаться вперед,
определит движение всей Вашей организации. Люди, которые находятся ниже Вас в
структуре, всегда смотрят наверх, чтобы увидеть в вас лидера. Очень важно,
чтобы в жизни у Вас на первом месте были преданность, честь и приверженность
своему делу. Это дает ощущение гордости за свое поведение и является самым
убедительным примером для подражания. Неуклонно стремитесь достичь совершенства
- личного, профессионального и Вашей организации.
Итак, самое
главное - занять позицию лидера и именно с этой позиции рассматривать
обязанности спонсора:
Обязанности
спонсора
Заботясь о
счастье других, мы находим свое собственное.
Платон
Обеспечивать
своих сотрудников информационными материалами о компании и ее товарах/услугах
Учить своих
сотрудников строить организацию
Учить своих
сотрудников продавать продукт
Помогать
проводить презентации и бизнес встречи
Помогать
оформлять документы
Учить своих
сотрудников работать со структурой
Обеспечивать
текущей информацией о встречах, презентациях, собраниях и пр.
Стремиться,
чтобы Ваши сотрудники получали помощь и необходимую информацию именно от Вас -
это будет повышать Ваш авторитет
Нести
ответственность за чистоту и этику бизнеса в Вашей организации
Личные цели
Кажется чудом,
как некоторым удается взяться за свою жизнь. Весь мир не просто что-то значит
для них, он как будто для них специально создан... В чем же их секрет? Дело в
том, что они хорошо знают, чего хотят, и находят средства, чтобы добиться
этого. Они работают ради достижения целей, и эти цели, очевидно, их
удовлетворяют; на середине пути они не меняют направления.
Список
литературы
Для подготовки
данной работы были использованы материалы с сайта http://mlmbiz.ru/