--PAGE_BREAK--
Глава 2. Заключение контракта купли-продажи. Основные условия.
2.1.Общие сведения.
Контракт международной купли-продажи является наиболее распространенной юридической формой внешнеторговой сделки. Его разработка, заключение и исполнение требуют специальных знаний и навыков, а также учета специфических особенностей внешнего рынка[8].
Контракт купли-продажи представляет собой коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, в котором содержится письменная договоренность сторон о поставке товара: обязательство продавца передать определённое имущество в собственность покупателя и обязательство покупателя принять это имущество и уплатить за него определённую денежную сумму, или обязательства сторон выполнить условия товарообменной сделки.
Регулирование заключения договора купли-продажи и те права и обязанности продавца и покупателя, которые возникают из такого договора, унифицировано в Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров[7].
Венская конвенция применяется к договорам купли-продажи товаров между сторонами, коммерческие предприятия которых находятся в разных государствах, когда эти государства являются договаривающимися сторонами или когда согласно нормам международного частного права применимо право договаривающегося государства.
В зависимости от принципов, лежащих в основе классификации, контракты купли-продажи можно разделить на следующие виды.
В зависимости от характера поставки и специфики взаимоотношений контрагентов различают:
· контракт с разовой поставкой товара, после исполнения которого юридические отношения между сторонами сделки прекращаются;
· контракт с периодической регулярной поставкой товаров от продавца к покупателю в течение определенного срока.
Оба вида контракта могут иметь как короткий, так и длительный срок исполнения, а основное отличие состоит в специфике взаимоотношений партнеров сделки[11].
В зависимости от формы оплаты за товар контракты делятся на:
· контракт с оплатой в денежной форме (предусматривает расчеты в определенной согласованной сторонами валюте с применением обусловленных в контракте способа платежа и формы расчетов);
· контракт с оплатой в товарной форме (продажа одного или нескольких товаров одновременно увязывается с покупкой другого товара, и расчеты в иностранной валюте не производятся). К таким контрактам относятся товарообменные и компенсационные соглашения;
· контракты с оплатой в смешанной форме (наиболее распространенные в современных условиях). В таких соглашениях обычно речь идет о строительстве на условиях целевого кредитования предприятия под ключ и оплате затрат частично в денежной, а частично в товарной форме. Такие контракты получили название: о разделе продукции, о промышленной компенсации, сделки на компенсационной основе, сделки «развитие-импорт». В них фактически связываются три долгосрочные сделки на одну и ту же сумму (без учета процентов по кредиту): контракт купли-продажи технических средств и услуг по сооружению предприятия; соглашение о долгосрочном кредите; долгосрочный контракт на поставку сырья.
С практической точки зрения целесообразно различать лишь договоры международной купли-продажи, регулируемые Венской конвенцией, и договоры международной купли-продажи, к которым она неприменима. К числу последних относятся не только сделки между контрагентами, коммерческие предприятия которых находятся в странах, не присоединившихся к Венской конвенции, но и, например, весьма распространенные во внешней торговле договоры купли-продажи электроэнергии, ценных бумаг, морских и воздушных судов и др[8].
В зависимости от характера перевозки товара:
· договоры купли-продажи товара, предусматривающие перевозку, в которых отчуждатель не обязан передать товар в определенном месте, однако должен его сдать первому независимому перевозчику для передачи приобретателю (п. 1 ст. 67 Венской конвенции, FCA, CIP, CPT Инкотермс 2000);
· договоры купли-продажи товара, предусматривающие перевозку, в которых отчуждатель обязан сдать товар независимому перевозчику в определенном месте для последующей передачи приобретателю (п. 1 ст. 67 Венской конвенции, CIF, CFR, FAS, FOB Инкотермс 2000).
В зависимости от характера поставки: контракты разовые и с периодической поставкой:
· контракт с разовой поставкой (разовое соглашение, разовая сделка) предусматривает поставку одной стороной другой стороне согласованного между ними количества товара к определенной установленной в контракте дате. После выполнения сторонами взятых на себя обязательств юридические отношения между ними прекращаются. Разовые соглашения бывают двух типов: с короткими сроками поставки и с длительными сроками поставки;
· контракт с периодической поставкой предусматривает регулярную периодическую поставку согласованных в нем количеств товара на протяжении установленного срока. Этот срок может быть коротким (обычно — годичным) и длительным, составляющим в среднем 5 — 10, а иногда 15 — 20 лет. Контракты с краткосрочными сроками называются краткосрочными, или годичными;
· контракты с длительными сроками — долгосрочными.
Кроме того, различаютбартерные сделки— товарообменные и компенсационные соглашения, которые предусматривают простой обмен согласованных количеств одного товара на другой, где устанавливается либо количество взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма, на которую стороны обязуются поставить товары; ипростое компенсационное соглашение — взаимная поставка товара на равную стоимость. Однако, в отличие от товарообменной, компенсационная сделка предусматривает согласование сторонами цен взаимопоставляемых товаров. В такой сделке обычно фигурируют не два товара, а значительное число предполагаемых к обмену товаров.
Заключение контрактов состоит из двух основных стадий. Это предложение заключить контракт (оферта) и принятие предложения (акцепт).
Оферта должна удовлетворять двум требованиям: содержать в себе все существенные пункты предполагаемого договора и быть адресованной конкретному лицу или неопределённому кругу лиц при условии возможной индивидуализации одного или нескольких из них, желающих принять предложение[8].
Различают два вида оферты:
Твёрдая оферта— письменное предложение о продаже определённой партии товара, направленное конкретному покупателю. Это предложение, на основании которого у оферента возникают определённые обязательства, вытекающие из оферты. В ней продавец оговаривает срок, в течение которого считает себя связанным предложенными им условиями, то есть он не вправе отменить или изменить их.
Свободная или публичная оферта— это предложение о продаже определённой партии товара, направленное неопределённому кругу лиц, что не порождает для оферента каких-либо обязательств. Содержащее все существенные условия договора предложение, из которого усматривается воля лица, делающего предложение, заключить договор на указанных в предложении условиях с любым, кто отзовётся, признается публичной офертой. Свободную оферту продавец делает одновременно нескольким покупателям, что обеспечивает ему ознакомление с товарным рынком. Получение свободной оферты потенциальным покупателям означает, что такое же предложение получено и его конкурентами, следовательно по отношению к данному покупателю продавец не связан твёрдыми обязательствами[13].
Под акцептом понимается согласие адресата, данное в установленный срок, заключить договор на условиях предложенных оферентом. По своему содержанию акцепт должен отвечать условиям, сформулированным в предложении заключить договор.
Договор считается заключенным, когда две стороны — экспортёр и импортёр достигли согласия в торговой сделке по всем её существенным условиям[12].
Структура и содержание контракта носят во многом индивидуальный характер и определяются как спецификой предмета сделки, так и степенью близости контрагентов. В целом внешнеэкономические контракты обычно содержат следующие основные статьи, располагаемые в определённой последовательности:
— преамбула и определение сторон;
— предмет договора;
— количество и качество;
— сроки поставки;
— базисные условия поставки;
— цена и общая сумма контракта;
— условия платежа;
— упаковка и маркировка товара;
— рекламации и гарантии;
— штрафные санкции и возмещение убытков;
— страхование;
— форс-мажорные обстоятельства;
— арбитражная оговорка.
Приложенный к курсовой работе контракт купли-продажи на экспортную поставку металлопроката сортового фасонного из России в Белоруссию является контрактом разовой поставки с оплатой в денежной форме. По контракту ОАО «Еврометалл» — продавец обязансдать товар независимому перевозчику в определенном месте (таможня на границе Белоруссии – г.Орша) для последующей передачи РУП «Молодечненский завод металлоконструкций» — покупателю. Оферта твердая со сроком действия 30 дней с даты отсылки.
Контракт включает следующие статьи: преамбула, предмет контракта, цена товара и общая стоимость контракта, качество товара, условия и сроки поставки, упаковка и маркировка, сдача и приемка товара, платеж, рекламация, форс-мажор, арбитраж, прочие условия, реквизиты и подписи сторон.
2.2. Определение сторон и предмета контракта
Текст начинается с преамбулы, которая предшествует тексту контракта и начинается со слова «контракт» в середине страницы, после которого следует номер контракта. Ниже, справа пишется дата, а слева указывается место заключения контракта. Далее в преамбуле чётко указывается фирменные наименования сторон. В преамбуле также даётся определение сторон как контрагентов[11].
После преамбулы следует описание предмета контракта и устанавливается его точное наименование, характеристика, модель, сорт и т.д. Если товар требует более подробной характеристики или ассортимент товара широк по наименованиям и количеству, то всё это указывается в приложении к договору (спецификации), которое является неотъемлемой частью контракта, о чём делается соответствующая оговорка в тексте контракта.
В приложенном к курсовой работе контракте продавцом выступает ОАО «Еврометалл» (Россия, г.Москва), покупателем — РУП «Молодечненский завод металлоконструкций» (Белоруссия, г.Минск).
Предметом данного контракта служит металлопрокат сортовой фасонный.
2.3. Количественные и качественные характеристики
При определении количества товара в контракте купли-продажи единица устанавливается: единица измерения, порядок установления количества, система мер и весов.
Количество товара в контракте можно выразить мерами веса, объёма, длины, площади, в штуках. Выбор той или иной единицы измерения зависит от характера самого товара и от сложившейся практики в международной торговле тем или иным товаром. Количество товара, подлежащего поставке, может быть определено либо твёрдо фиксированной, либо в установленных пределах. Иногда твёрдо фиксированное количество сопровождается оговоркой, предоставляющей право продавцу или покупателю закупить на тех же (или иных) условиях в тот же (или иной) срок дополнительное количество товара с указанием периода, в течение которого одна сторона должна уведомить другую сторону о своём намерении воспользоваться своим правом. Это право выражается словами «по опциону» или «по выбору».
В контракте оговаривается также, включается ли тара и упаковка в количество поставляемого товара. В зависимости от этого различают: вес брутто — вес товара вместе с внутренней и внешней упаковкой, включая упаковочные материалы; вес нетто — вес товара без всякой упаковки; вес брутто за нетто — вес товара с тарой, когда стоимость тары приравнивается к стоимости товара (в тех случаях, когда вес тары составляет не более 1-2 % веса товара и цены тары мало отличается от цены такой же весовой единицы товара — мешки, полиэтиленовые пакеты). В этом случае весом тары как бы пренебрегают, и брутто принимается за нетто.
Определение качество товара в контракте купли-продажи предполагает установление качественной характеристики товара, то есть совокупности свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению.
Выбор способа определения качества зависит от характера товара, от практики, сложившейся в международной торговле данным товаром, других условий:
1.По стандарту.Этот способ предполагает поставку товара по качеству, соответствующему определённому стандарту. Стандарт — это документ, в котором даётся качественная характеристика товара. В контракте достаточно сослаться на номер и дату стандарта и указать организацию, его разработавшую.
2. По техническим условиям.Этот способ применяется в случаях, когда на данный товар отсутствуют стандарты и когда по особым условиям производства и эксплуатации необходимо установление специальных требований к его качеству. Технические условия содержат подробную техническую характеристику товара, описание материалов, из которых он должен изготовляться, правила и методы проверки и испытаний.
Технические условия приводятся или в самом тексте контракта, или в приложении к контракту.
3. По спецификации, указанной в договоре.Спецификация содержит обычно необходимые технические параметры, характеризующие товар. Спецификации могут составляться экспортёрами, импортёрами, различными ассоциациями и другими организациями — как национальными, так и международными. В контракте в этом случае необходимо указать организацию, составившую спецификацию, и провести основные показатели этой спецификации.
4. По образцу.Этот способ предполагает установление качества товара в контракте в соответствии с определённым образцом, согласованным и подтверждённым сторонами и являющимся эталоном. В контракт, как правило, вносится указание относительно количества отобранных образцов и порядка сличения поставленного товара с образцом. Обычно принято отбирать три образца. Один образец хранится у покупателя, другой — у продавца, третий - у какой-либо нейтральной организации (например, торговой палаты), указанной в контракте.
5. По предварительному осмотру.В контракте этот способ обозначается словами «осмотрено-одобрено». При этом способе покупателю предоставляется право осмотреть всю партию товара в установленный срок. Продавец гарантирует качество товара таким, каким его осмотрел и одобрил покупатель. В этом случае продавец за качество фактически поставленного товара не отвечает, если только в товаре не было скрытых недостатков, которые покупатель при осмотре товара установить не смог и о которых ему не было сообщено до совершения сделки.
6. По содержанию отдельных веществ в товаре. Этот способ определения на установление в контракте в процентах минимально допустимого содержания полезных веществ и максимально допустимого содержания нежелательных элементов или примесей.
7. По выходу готового продукта.При этом способе в контракте устанавливается показатель, определяющий количество конечного продукта, который должен быть получен из сырья. Этот показатель может быть установлен как в процентах, так и в абсолютных величинах.
8. По справедливому среднему качеству– ФАК (fairaveragequality). Этот способ применяется в основном в контрактах на зерновые. В контракте делается указание, что качество товара должно соответствовать справедливому среднему качеству зерна в определённый период и в установленном месте отгрузки.
9. По натурному весу.Этим способом определяется качество зерновых. Натурный вес, выраженный в килограммах одного гектолитра (объёмной единицы) зерна (форма, величина зерна, наполненность, удельный вес) и даёт представление о количественных выходах муки и крупы из него. Показатели натурного веса обычно применяются с другими показателями (например, содержание посторонних примесей в зерне).
10.Способ «тель-кель»означает поставку товара, «каким он есть». В этом случае продавец не несёт ответственности за качество поставляемого товара. Покупатель обязан принять товар независимо от его качества, если он соответствует наименованию (виду, сорту), указанному в контракте.
Довольно часто качество товара в контракте определяется применением двух или нескольких способов. При отсутствии в договоре указаний относительно качества обычно считается, что качество поставляемого товара должно соответствовать среднему качеству, являющемуся в стране продавца или в стране происхождения товара обычным для данного товара.
В прилагаемом к курсовой работе контракте качественные и количественные характеристики определены в соответствии со спецификацией экспортируемого товара, являющегося неотъемлемой его частью.
2.4. Срок и дата поставки.
Под сроком поставки понимается момент, когда продавец обязан предать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени.
Оговоренное в контракте количество товара может быть поставлено единовременно или по частям. При единовременной поставке устанавливается один срок поставки. При поставке по частям в контракте указываются промежуточные сроки поставки.
Срок поставки в контракте купли-продажи может быть установлен одним из следующих способов:
— определением календарного дня поставки;
— определением периода, в течение которого должна быть произведена поставка: календарный месяц, квартал или год;
— применением принятых в торговле терминов, например, таких как «немедленная поставка»; «быстрая поставка»; «без задержки»; «товар в наличии на месте»; «со склада»;
— путём указания числа дней, недель, месяцев, счёт которым начинается с момента совершения одной из сторон предусмотренного в контракте действия по исполнению обусловленной обязанности.
Датой поставки называется дата передачи товара в распоряжение покупателя.
В зависимости от способа поставки датой поставки может считаться:
— дата документа, выдаваемого транспортной организацией, принявшей товар для перевозки;
— дата расписки транспортно-экспедиторской фирмы в приёме груза для дальнейшей отправки по назначению;
— дата складского свидетельства в случае, когда покупатель несвоевременно предстоит тоннаж и продавец воспользуется своим правом передать товар на хранение на склад за счёт и риск покупателя;
— дата подписания приёмо-сдаточного акта комиссией заказчика и представителем поставщика и выдачи поставщиком заказчику сертификата на право собственности (в контрактах на суда);
— дата подписания приёмо-сдаточного акта комиссией заказчика и представителем поставщика после поставки последней партии, без которой невозможно использовать всё ранее поставленное оборудование.
В приложенном к курсовой работе контракте товар поставляется грузовым автомобильным транспортом продавца (Приложение 4). Датой поставки является дата штемпеля на товарно-транспортой накладной, выписанной на имя покупателя. Срок поставки определен периодом – по декабрь 2009 года.
2.5. Базисные условия поставки.
Базисными условиями в контракте называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя.
Те расходы по доставке товара, которые несёт продавец, включаются в цену товара. Эти условия называются базисными потому, что они устанавливают базис цены товара и оказывают влияние на уровень цены товара.
Базисные условия выражаются в определенных терминах, которые сложились в практике международной торговли. Толкование этой терминологии дается Международной торговой палатой в документе под названием «Инкотермс».
Наиболее распространенными базисными условиями являются:
1. С завода (с указанием пункта) — ExWorks- EXW.Продавец предоставляет товар в распоряжение покупателя на своем заводе. Здесь же на покупателя переходит и риск случайной гибели товара. Покупатель оплачивает все расходы по погрузке, перевозке, страхованию товара и его растаможиванию. Продавец, следовательно, имеет минимум обязательств.
2. Франко-перевозчик (с указанием пункта) — Free Сarrier — FCA.Продавец считается выполнившим свои обязательства после того, как передал его перевозчику. «Перевозчиком» может быть любое лицо, которое взяло на себя договорное обязательство доставить товар в пункт, указанный покупателем. При этом может использоваться любой вид транспорта: воздушный, речной, морской, автомобильный или железнодорожный.
3. Свободно вдоль борта судна (наименование порта отгрузки) — Free Аlongside Ship — FAS.Право собственности, а значит и риск случайной гибели или повреждения товара, и все дальнейшие расходы переходят с продавца на покупателя после того, как товар размещен на пристани вдоль борта судна.
4. Свободно на борту (наименование порта отгрузки) — Free Оn Board- FOB.Продавец организует погрузку товара на борт судна. Право собственности и риск случайной гибели или повреждения товара переходит в момент переноса товара через поручни судна.
5. Стоимость и фрахт (наименование порта назначения) — Cost and Freight — CFR (CAF). Здесь риск, также как и при ФОБ, переходит в момент переноса товара через поручни судна. Отличие состоит в том, что продавец берет на себя обязанность оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в указанный пункт назначения.
6. Стоимость, страхование и фрахт (наименование порта назначения) — Cost, Insurance, Freight — CIF.Включает в себя обязанности, возлагаемые на продавца по условию КАФ, а также обязанность продавца обеспечить страхование от риска во время перевозки.
7. DAF(DeliveredatFrontier) – поставка на границу (с указанием места). Обязанности продавца считаются выполненными с момента прибытия товара в согласованный пункт или место на границе. При этом продавец должен произвести таможенную очистку товара на таможенной границе своей страны.
8. DES(DeliveredexShip) – поставка с судна (с указанием порта назначения). Используется только при перевозке товара морским или внутренним водным путём. Обязанности продавца считаются выполненными, когда в согласованном порту назначения покупатель получает на судне неочищенный от ввозных таможенных пошлин товар. Все расходы и риски до порта назначения несёт продавец. Расходы по разгрузке судна в порту назначения оплачивает покупатель.
9. DEQ(DeliveredexQuay) – поставка с причала (с указанием порта назначения). Данный термин используется при перевозке морским или внутренним, водным транспортом. Однако в этом случае, по сравнению с условием DES, продавец берёт на себя дополнительные обязанности: он должен передать товар покупателю на причале (пристани) в согласованном порту назначения, при этом товар должен уже быть очищен от ввозных пошлин в стране импортёра. Поэтому все расходы и риски до момента передачи товара несёт продавец. При таком условии возможен следующий вариант: когда, либо по причине отсутствия у продавца импортной лицензии, либо по взаимной договорённости таможенную очистку в стране импортёра производит сам импортёр. Тогда в контракте делается запись «без оплаты пошлин».
10. DDU(Delivereddutyunpaid) – поставка без оплаты пошлин (с указанием места назначения).Используется независимо от вида транспорта и обозначает следующее: продавец считается выполнившим свои обязательства в момент поставки товара в согласованный пункт, в стране ввоза. Однако он не несёт расходов по таможенной очистке товара в стране импортёра. Вместе с тем возможен вариант, при котором сторонами согласовано, что таможенная очистка в стране импортёра возлагается на продавца. В этом случае риск и расходы продавца возрастают.
11. DDP(Delivereddutypaid) – поставка с оплатой пошлин (с указанием места назначения).Предполагает полный перечень обязанностей продавца. Обязательства продавца считаются выполненными в момент передачи товара покупателю в согласованном пункте в стране ввоза. Если продавец не может получить импортную лицензию, то этот термин не может применяться. Если продавец обращается к покупателю с просьбой оказать содействие в оформлении провоза товара через таможенную границу покупателя, то продавец обязан возместить покупателю все расходы, связанные с выполнением данной просьбы.
В приложенном к курсовой работе контракте базисные условия поставки — DAFтаможня на границе Белоруссии – г.Орша. продолжение
--PAGE_BREAK--
2.6. Цена товара.
При условии цены товара в контракте купли-продажи определяются единицы измерения, базис цены, валюта цены, способ фиксации цены и уровень цены.
Выбор единицы измерения, за которую устанавливается цена, зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке.
Цена в контракте может быть установлена:
— за определённую количественную единицу товара, применяемую в торговле данным товаром (веса, длины, площади, объёма, в штуках) или в счётных единицах (сотня, дюжина);
— за весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре;
— за весовую единицу в зависимости от колебаний натурного веса, содержания посторонних примесей и влажности.
При фиксации в контракте цены товара большое значение имеет определение её базиса в отношении места поставки. Базис цены устанавливает, входит ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке товара в цену товара.
Базис цены обычно определяется применением соответствующего термина (ФАС, ФОБ, СИФ и др.) с указанием названия пункта сдачи товара. Цена, устанавливаемая в контракте, может быть выражена в валюте страны экспортёра, импортёра или валюты третьей страны.
Цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения, на протяжении срока действия контракта или к моменту его исполнения. В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен: твёрдая, подвижная, скользящая, с последующей фиксацией.
Твёрдая ценаустанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение срока его действия.
Подвижная цена- зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте.
Скользящая цена– это цена, исчисляемая в момент исполнения контракта купли-продажи пересмотра договорной (базисной) цены с учётом изменений в издержках производства, происшедших в период исполнения контракта.
При подписании контракта фиксируется так называемая базисная цена и оговаривается её структура, то есть доля в процентах постоянных расходов, расходов на сырьё и материалы и расхода на заработную плату.
При определения уровня цены контрагенты обычно ориентируются на два вида цен: публикуемые и расчётные.
Публикуемые цены – это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации. Они, как правило, отражают уровень мировых цен. К публикуемым ценам относятся: справочные цены, биржевые котировка, цены аукционов, цены, проводимые в общих статистических справочниках, цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм.
Расчётные цены поставщика – это цены, которые применяются в контрактах на нестандартное специальное оборудование, производимое, как правило, по индивидуальным заказам.
В приложенном к курсовой работе контракте цена твердая и установлена в евро за 1 метрическую тонну металлопроката сортового простого. В цену включена стоимость упаковки и маркировки. Общая сумма контракта составляет 62025 евро.
2.7. Условия платежа.
При определении условия платежа в контракте устанавливается: валюта платежа, срок платежа, способ платежа и форма расчёта, оговорки, направленные на уменьшение или устранение валютного риска.
При заключении контракта устанавливают, в какой валюте будет произведена оплата товара: в валюте страны экспортёра, страны импортёра или в валюте третьей страны. Иногда в контракте предусматривается право импортёра произвести по своему выбору платёж в различных валютах.
Валюта, в которой производится платёж за товар, называется валютой платежа или валютой расчёта.
Валюта платежа может совпадать с валютой цены товара, а может и не совпадать. В последнем случае в контракте указывается курс, по которому будет осуществлён перерасчёт, в частности, курс, какого денежного рынка (страны импортёра, экспортёра или третьей страны); курс, какого вида платёжных средств (телеграфного или почтового перевода) будет использован для оплаты; курс продавцов, покупателей или средней между ними. Обычно перевод валюты цены в валюту платежа осуществляется по курсу, действующему в стране, где производится платёж. При выборе курса валюты устанавливается не только его выгодность при переводе в валюту контрагента, но также и степень валюты, то есть обмена на валюту контрагента[4].
Стороны обычно устанавливают в контракте конкретные сроки платежа. Если сроки не установлены прямо или косвенно, то платёж обычно производится через определённое число дней после уведомления продавцом покупателя о том, что товар предоставлен в его распоряжение; при других условиях поставки – через определённое число дней после уведомления об отправке товара.
Способы платежа определяют, когда производится оплата товара по отношению к его фактической поставке. Основные способы платежа: наличный платёж, платёж с авансом и платёж в кредит.
Наличный платёжпроизводится через банк до или после передачи экспортёром товаросопроводительных документов или самого товара в распоряжение покупателя и предусматривает оплату товара в полной стоимости в период о его готовности для экспортёра, до перехода в распоряжение покупателя. Он может осуществляться единовременно или по частям.
Единовременный платёж предполагает оплату полной стоимости товара.
Наличный платёж по частям в зависимости от условий поставки предусматривает оплату основной части платежа (80-90%) после отгрузки товара или вручения товарных документов и оставшейся части – после приёмки товара импортёра или по истечении гарантийного срока.
Платёж с авансомпредусматривает выплату покупателем – импортёром поставщику – экспортёру согласованных в контракте сумм в счёт причитающихся по контракту платежей до передачи товара в его распоряжение, а чаще всего до начала исполнения заказа. Авансовый платёж выполняет двоякую роль: во-первых, он является формой кредитования импортёром экспортёра; во-вторых, он служит средством обеспечения обязательств, принятых покупателем по контракту.
Платёж в кредитпредусматривает осуществление расчёта по сделке на основе предоставляемого экспортёром импортёру фирменного (коммерческого) кредита[5].
По срокам фирменные кредиты делятся на: краткосрочные (до 1 года), среднесрочные (до 5 лет) и долгосрочные (свыше 5-10 лет). Предоставление погашения кредитов производится в двух формах: денежной и товарной.
Формы расчётов, применяемые зарубежными странами, весьма разнообразны и связаны с использованием различных видов банковских и кредитных средств платежа. Наличные денежные знаки в международных коммерческих сделках обычно не применяются. Основными формами расчётов являются: инкассовая, аккредитивная, по открытому счёту, путём телеграфных и почтовых переводов, чековая и вексельная.
Чеки — письменные распоряжения покупателей или заказчиков своим банкам выплатить указанные в них суммы предъявителям или по их приказу другим лицам (ордерные чеки).
При расчетах банковскими переводами экспортеры направляют импортерам счета и другие документы за поставленные товары, выполненные работы, по претензиям и по другим взаимным расчетам. На основании этих документов плательщики направляют в свои банки платежные поручения за перевод денег на счета экспортеров или кредиторов. Система расчетов путем переводов денег не дает продавцам и подрядчикам гарантии в том, что покупатели и заказчики вообще оплатят поставленные товары и выполненные работы.
Аккредитив в максимальной степени гарантирует и обеспечивает своевременное получение экспортной выручки, т.е. в большей степени отвечает экспортерам, поскольку не очень сильно зависит от желаний или способностей импортера осуществлять платеж. В международной практике применение аккредитивной формы расчетов регулируется Унифицированными правилами и обычаями для документарных аккредитивов (Uniform Customs and Practice for Documentary Credits), разработанные Международной Торговой Палатой[16].
Подавляющая часть расчётов по международным коммерческим сделкам осуществляется в инкассовой и аккредитивной формах. Все перечисленные формы расчётов тесно взаимосвязаны и часто переплетаются.
В приложенном к курсовой работе контракте платеж осуществляется в евро по безотзывному подтвержденному аккредитиву, открытому покупателем в банке продавца. Платеж осуществляется наличными денежными средствами, единовременно. Валюта баланса установлена в евро. Срок платежа – 10 дней после погрузки товара и предъявление следующих документов: дубликат товарно-транспортной накладной, 3 экземпляра счет-фактуры, сертификат о качестве товара, спецификация с указанием номера контракта.
2.8. Гарантии и рекламации.
Покупателю важно знать время отгрузки товара, чтобы своевременно позаботиться о приёмке товара. Поэтому в контракте обычно определяется срок, исчисляемый числом дней до начала срока поставки, в течение которого продавец обязан по телеграфу уведомить покупателя по соответствующей форме готовности товара к отгрузке. Уведомление о готовности заключается во вручении покупателю документов, отвечающих условиям контракта.
Покупатель, как правило, имеет некоторое время на уведомление продавца, что он принимает документы. Часто в этом пункте контракта даётся перечень отгрузочных документов, которые продавец обязан предоставить покупателю в установленные сроки.
Под сдачейтовара понимается передача товара продавцом во владение покупателя в соответствии с условиями контракта купли-продажи. В результате такой передачи покупатель получает возможность осуществлять полный контроль над товаром (вручение товаросопроводительных документов). Сдача товара перевозчику обычно считается передачей товара покупателю, если она сопровождается выдачей документов, исключающих контроль продавца над товаром[17].
Передача товара покупателю, именуемая доставкой, производится за счёт продавца. В расходы по сдаче включается стоимость взвешивания, подсчёта, маркировки, упаковки, возможные таможенные сборы.
Под приёмкойпонимается проверка соответствия качества, количества и комплектности товара его характеристике и техническим условиям, указанным в договоре. Сдача – приёмка – это один акт, который в контракте может быть выражен следующей формулировкой: «товар считается поставленным продавцом и принятым покупателем…».
В контракте обычно устанавливается порядок сдачи-приёмки: вид сдачи-приёмки, место фактической сдачи-приёмки, срок сдачи-приёмки, способ проверки качества товара, способ приёмки товара по качеству, метод определения количества и качества фактически поставленного товара, кем осуществляется сдача-приёмка товара.
Виды сдачи-приёмки. По видам сдача-приёмка может быть предварительной и окончательной.
Предварительная приёмкаобычно имеет целью осмотр товара на предприятии продавца для установления соответствия его количества и качества условиям договора и для установления правильности упаковки и маркировки товара.
Окончательная сдача-приёмкаимеет целью установить фактическое выполнение поставки в установленном месте и в надлежащий срок. Результаты такой приёмки являются обязательными для обеих сторон и кладутся в основу расчёта по сделке. Место фактической сдачи-приёмки обычно точно устанавливаются в контракте. В нём указывается место предварительной и окончательной приёмки.
Сроки сдачи-приёмки товара по количеству и качеству, как правило, не совпадают. Покупатель обычно обязан произвести количественную приемку немедленно по прибытии товара. Для качественной приёмки часто устанавливается более длительные сроки.
Проверка количества поставленного товара: вконтракте оговаривается способ определения количества товара, фактически поставленного продавцом и подлежащего уплате покупателем.
Существуют два основных способа определения количества, когда оно выражается в весовых или объёмных единицах: по отгруженному и по выгруженному весу.
Приёмка товара по качеству может осуществляться двумя способами: на основе документа, подтверждающего соответствие качества поставленного товара условиям контракта и путём проверки качества фактически поставленного товара в месте приёмки.
Методы сдачи-приёмки фактически поставленного товара. Используются два основных метода проверки количества и качества фактически поставленного товара: выборочный метод и метод проверки всего поставленного товара. Первый метод обычно применяется к товарам, поставляемым в таре и упаковке, второй – к товарам, поставляемым навалом.
Условия упаковки и маркировки.
В практике международной торговли род упаковки зависит от её назначения: для рекламных целей, для расфасовки, сохранности товара в различных внешних средах и т.д.[18].
Разделы об упаковке и маркировке включают в контракт, когда по роду товара упаковка является необходимой. При этом в статье указываются вид и характер упаковки, её качество, размеры, способы оплаты, а также нанесение на упаковку каждого места маркировки.
Маркировка груза – товаросопроводительная информация, содержащая реквизиты импортёра, номер контракта, номер транса, весогабаритные характеристики мест, номер места и число мест в партии или трансе. Она является указанием транспортным фирмам, как обращаться с грузом, и при необходимости используется для предупреждения об опасности обращения с грузом. Маркировка груза безусловная обязанность в контракте. Маркировочные отметки должны быть нанесены на каждое грузовое место.
Рекламации.
Претензии, предъявляемые покупателем к продавцу в связи с несоответствием качества и количества поставленного товара условиям контракта, называют рекламациями.
Рекламации могут предъявляться покупателем только по таким вопросам, которые не являлись предметом приёмки товара, произведённой в соответствии с условиями контракта, а также в тех случаях, когда обнаружено, что предоставленные продавцом документы не соответствуют фактическим данным, характеризующим выполнение поставки товара.
Стороны в контракте устанавливают: порядок предъявления рекламации; сроки, в течении которых рекламация может быть заявлена; права и обязанности сторон в связи с предъявлением рекламации; способы урегулирования рекламации[19].
Рекламация предъявляется в письменной форме и содержит следующие данные: наименование товара, его количество и местонахождение; основание для рекламации с указанием, по каким именно недостаткам она может быть предъявлена; конкретные требования покупателя по урегулированию рекламации.
Рекламация обычно посылается заказным письмом с приложением всех необходимых доказательных документов.
Датой предъявления рекламации считается дата почтового штемпеля отправления.
Продавец обязан рассмотреть рекламацию и сообщить по ней своё решение (подтвердить согласие или отказаться от удовлетворения) без промедления, но не позднее срока, установленного в контракте.
Гарантии.
В контрактах на машины и оборудование обычно содержится условие, по которому продавец принимает ответственность за качество товара и в течение определенного гарантийного срока.
В этих условиях определяются: объём предоставляемой продавцом гарантии; гарантийный срок; обязанности продавца в случае обнаружения дефектности товара или несоответствия по контракту. Объём предоставляемой гарантии зависит от характера товара и технологических условий контракта. Срок гарантии может составлять от нескольких месяцев до нескольких лет.
Если в течение срока гарантии оборудование окажется дефектным, продавец обязан за свой счёт по выбору покупателя устранить дефекты или заменить дефектное оборудование новым доброкачественным.
В условии гарантии обычно перечисляются также все случаи, на которые гарантия не распространяется[17].
В приложенном к курсовой работе контракте сдача-приемка окончательная, проверка качества товара осуществляется в соответствии со спецификацией, количество — по отгруженному весу товара, указанного в сопроводительном документе. Также в контракте предусмотрена статья рекламации, в соответствии с которой при внутритарной недосдаче товар может быть заменен в течение 10 дней с момента поступления товара в пункт отгрузки. Упаковка и маркировка товара осуществляется в соответствии со спецификацией, приложенной к контракту, которая обеспечивает сохранность товара от повреждений в пути. В случае утраты или повреждения товара при доставке груза продавец несет ответственность.
Все транспортные расходы по возврату дефектного груза несет продавец.
2.9. Страхование товаров.
Этот раздел контракта включает четыре основных условия страхования: что страхуется; от каких рисков; кто страхует; в чью пользу производится страхование.
Страхование является добровольным актом, но в отношениях между экспортерами и импортерами обязанности по страхованию грузов обычно определяются контрактами, или в них делаются ссылки на базисные условия[17].
2.10. Штрафные санкции.
Контракт обычно предусматривает целый ряд штрафных санкций, с помощью которых покупатель стремится стимулировать продавца в своевременном исполнении обязательств и компенсировать свои возможные потери.
Штрафные санкции обычно возрастают в зависимости от длительности нарушения обязательства (просрочки и т.д.). Максимальная величина штрафов составляет 8-10% от стоимости не поставленных в срок товаров.
Наряду со штрафными санкциями контракт может предусматривать право сторон на взыскание убытков, причём такие взыскания не освобождают от выполнения обязательств по контракту.
В контракт могут также включаться санкции к импортёрам за нарушения ими своих обязательств по сделке (задержка в открытии аккредитива, платежах, в предоставлении технической документации)[17].
2.11. Форс-мажор.
Почти все контракты купли-продажи содержат условие, которое разрешает переносить срок исполнения договора или вообще освобождает стороны от полного или частичного выполнения обязательств по договору в случае наступления после заключения контракта не зависящих от сторон обстоятельств, препятствующих исполнению договора. Такие обстоятельства обычно именуются в контракте «непредвиденными», «форс-мажорными» или «обстоятельствами непреодолимой силы».
Обстоятельства непреодолимой силы можно разделить на две категории: длительные и кратковременные. К длительным обстоятельствам относят, прежде всего, запрещения экспорта (иногда и импорта), война, блокада, валютные ограничения. К кратковременным обстоятельствам относят пожар, наводнение, стихийное бедствие[17].
Стороны обычно заранее определяют, какие обстоятельства они относят к форс-мажорным. Длительность устанавливаемого в контракте срока действия обстоятельств непреодолимой силы определяется с учётом срока исполнения договора, характера товара, способа продажи, торговых обычаев. Сторона, для которой создалась невозможность исполнения обязательств по договору вследствие наступления непредвиденных обстоятельств, должна немедленно в письменной форме уведомить другую сторону, как о наступлении, так и прекращении действий этих обстоятельств.
В приложенном к курсовой работе контракте ни одна из сторон не несет ответственность за частичное или полное неисполнение данного контракта при природных катаклизмах, ограничениями в отношении таможенной политики или перевода валюты и т.д. В случае неисполнения обязательств любой стороной, она извещает другую сторону о данном факте в течение 7 дней, подтвержденной Торговой Палатой. При выяснении обстоятельств невыполнения обязательств более 2 месяцев любая из сторон может отказаться от исполнения контракта, но при этом не будет иметь прав на возмещение убытков.
.
2.12. Арбитраж.
В этом условии контракта устанавливается порядок разрешения споров, которые могут возникнуть между сторонами и не могут быть урегулированы мирным путём. В большинстве контрактов предусматривается разрешение споров в порядке третейского суда, или так называемого арбитража. Арбитраж обычно состоит из двух арбитров и одного суперарбитра.
Стороны могут предусмотреть в контракте рассмотрение возможных споров в арбитражном суде и Международной торговой палате (МТП).
Арбитражная оговорка контракта признаётся имеющей юридическую силу независимо от действительности контракта, составной частью которого она является.
В приложенном к курсовой работе контракте все споры и разногласия сторон решаются по возможности путем переговоров в течение 1 месяца с даты возникновения. В противном случае стороны решают все вопросы по контракту в Арбитражном суде г.Москва.
2.13. Реквизиты и подписи сторон.
В конце текста контракта указываются следующие его реквизиты:
· на каких языках составлен и имеет силу контракт. Возможен вариант, когда контракт составлен на двух языках, но в его тексте специально указано, что контракт имеет силу только на одном языке;
· на каком языке стороны договорились вести деловую переписку;
· количество страниц основного текста контракта и количество приложений с указанием числа страниц в каждом приложении либо общего числа страниц;
· юридические адреса сторон. Юридические адреса сторон, соответствующие адресам, содержащимся в зарегистрированных уставах предприятий, должны быть указаны полностью.
Также должно быть указано полное название банка, с расчетного счета которого (или на расчетный счет которого) будут осуществляться платежи, с указанием его полного адреса, реквизитов связи и номера расчетного счета.
Желательно получить подтверждения банков о готовности производить все виды расчетов, выставлять подтвержденные аккредитивы, акцептовать и тратты, предоставлять банковские гарантии. Если такое подтверждение банка получено, в реквизитах контракта может быть сделана запись: «Подтверждение банка на расчеты и гарантии в пределах общей суммы контракта получено»[17].
Если подписывающими контракт лицами являются руководители сторон «по положению» и стороны договорились обменяться копиями зарегистрированных уставов, или подписание осуществлено на основании доверенностей, в реквизитах контракта рекомендуется сделать соответствующую отметку.
Перед подписанием контракта надо проверить число страниц, наличие на приложениях надписи «Приложение № __ к Контракту №____ от ________ года».
Все страницы основного текста контракта и приложений перед подписанием парафируются подписантами или их помощниками.
Подписи ставятся на последних страницах основного контракта и на каждом его приложении.
В приложенном к курсовой работе контракте в реквизитах указаны: названия сторон; их ИНН, КПП, ОГРН, ОКПО; юридические и почтовые адреса сторон; названия банков с их номерами расчетных счетов; электронные адреса сторон; телефоны сторон; сведения о контактных лицах с телефонами и электронными адресами.
Контракт заканчивается подписями и печатями сторон, заключивших сделку по экспортной поставке металлопроката. продолжение
--PAGE_BREAK--
Глава 3. Расчет экономической эффективности сделки.
1. Выручка по контракту составляет 62025 EUR, или по курсу 44,49 EURона составляет 62025 *44,49 = 2759492 рублей
2. Себестоимость поставляемой продукциисоставляет 2759492 / 125*100% = 2 207 594 рублей.
3. Затраты, связанные с поставкой экспортируемого товара:
3.1. Расчёт транспортных затрат.
Товар экспортируется грузовым автомобильным транспортом. Ближайший пункт выгрузки – Оршанская белорусская таможня г.Орша. Расстояние от Москвы – Орша составляет 498 км. Общий пробег в оба конца составит 490*2=980 км.
Вес перевозимого товара 324 тонны. Для перевозки товара необходимо 4 грузовых автомобиля грузоподъемностью 30 тонн. Автомобили беру из собственного автопарка ОАО «Еврометалл» по установленным, расчетно-договорным ценам (Приложение 3). Марка всех грузовых автомобилей КАМАЗ Борт автофургон-фура, дизельное топливо.
1) Затраты на топливо: 980км*25руб=24 500 рублей;
2) Оплата услуг водителя: 9500*2=19 000 рублей;
3) Таможенный сбор = 7500 рублей[15];
4) Общая сумма затрат на транспортировку товара: 24 500+19 000+ 7500 = 51 000 рублей.
3.2.Расчёт затрат на упаковку товара.
Упаковка товара предусматривает наличие деревянных поддонов (размеры - 3x2 м, общий вес 25 кг) и поперечные прокладки в виде деревянных брусков (длинна – 2м, вес 1 бруска 5 кг).
Кол-во брусков в 1 упаковке = 6 шт.
Общий вес 1 упаковки = 6шт*5кг + 25 кг =55 кг
В 1 грузовом автомобиле по площади помещается 3 упаковки, тогда общее количество всех упаковок составит 3*4авто=12 упаковок (вместе с брусьями), общий вес которых составит: 12*55кг=660 кг
Стоимость 1 упаковки (поддон+6 брусков): 5000+ 6*1200= 12 200 рублей.
Затраты на упаковку = 12 200*12= 146 400 рублей.
3.3. Расчет затрат на погрузку товара.
Для погрузки товара необходимо погрузочно-разгрузочная машина и 1 грузчик. Стоимость погрузки 1-го поддона составляет 500 рублей.
Общая стоимость погрузки машиной: 500 руб*12 поддонов = 6000 рублей.
Стоимость услуг грузчика: 3 000 рублей.
Затраты на погрузку товара: 6 000+3 000 = 9 000 рублей.
3.4. Всего затрат по поставке товара:
п.3.1.+п.3.2.+п.3.3= 51 000+ 146 400+ 9 000= 206 400 рублей.
4. Общие затраты по контракту:
п.2+ п.3.4. = 2 207 594 +206 400 = 2 413 994 рублей
5. Расчёт эффекта:
Эффект = Выручка – Общие затраты по контракту =
2 759 492 – 2 413 994 = 345 498 рублей.
6. Расчёт эффективности:
Эффективность = Выручка/Общие затраты = 2 759 492/2 413 994 = 1,2
По результатам расчетов мы получили следующие данные:
· Выручка по контракту равна 62 025 EUROили 2759492 рубля;
· Себестоимость поставляемой продукции 2 207 594 рублей;
· Общие затраты по контракту 2 413 994 рублей;
· Эффект (балансовая прибыль) 345 498 рублей;
· Эффективность контракта равна 1,2.
Таким образом, можно судить об эффективной работе российского предприятия ОАО «Еврометалл», г.Москва, по результатам заключенного контракта купли-продажи на экспортную поставку металлопроката сортового фасонного в количестве 118 метрических тонн белорусской строительной компании РУП «Молодечненский завод металлоконструкций», г.Минск.
Заключение.
Таким образом, на основании проведенной работы можно сделать следующие выводы:
1. Партнерские отношения предполагают осуществление определенных прав и обязанностей, которые предприниматель дает своим партнерам при установлении с ними сотрудничества.
2. Контракт купли-продажи — это компромисс сторон, закрепление обязательств, которые берет на себя каждая из сторон для получения того эффекта, который лежит в основе сделки.
3. Для заключения и грамотного исполнения сделки ее сторонам необходимо хорошо ориентироваться в следующих вопросах: понятие сделки, их виды и формы, а так же условия их действительности; содержание и виды внешнеэкономических сделок; порядок разрешения споров и механизм признания и исполнения решений арбитража.
4. При заключении договора купли-продажи требуется умение правильно составлять контракты, тщательно формулировать договорные условия, что даст избежать возникновения трудно устранимых недоразумений в последующем, особенно, принимая во внимание многоаспектность возникающих при заключении и исполнении контракта проблем.
5. Необходимо взвешивать риск несоблюдения условий договора и постараться изыскать средства снижения вероятных неблагоприятных последствий, т.к. интересы продавца и покупателя далеко не всегда совпадают, и в случае ненадлежащего исполнения обязательств должником кредитор несет убытки.
6. Достигнутое соглашение должно наиболее четко отражаться в тексте контракта, воплощаться в формулировках одинаково понимаемых каждой стороной и не допускать произвольной интерпретации.
7. Важно не только знание правовых предписаний, но и умение правильно ими руководствоваться.
В заключение отметим, что основная цель курсовой работы выполнена: внешнеторговый контракт купли-продажи с белорусской компанией РУП «Молодечненский завод металлоконструкций» (РУП МЗМ) на экспортную поставку металлопроката сортового фасонного успешно заключен. Основные задачи также выполнены:
· изучены основные виды внешнеторговых контрактов купли-продажи;
· рассмотрены основные этапы подготовки внешнеторговой сделки по экспортной поставке и установлен контакт с зарубежным партнером;
· подробно проанализировано содержание контракта купли-продажи, выбраны условия поставки и расчетов;
· рассчитаны прибыль по заключенному контракту купли-продажи и эффективность внешнеторговой сделки;
· оформлен внешнеторговый контракт купли-продажи;
· исполнен заказ.
В процессе выполнения курсовой работы были изучены научные труды отечественных и зарубежных авторов.
В расчетной части были получены следующие результаты:
· Выручка по контракту равна 62 025 EUROили 2759492 рубля;
· Себестоимость поставляемой продукции 2 207 594 рублей;
· Общие затраты по контракту 2 413 994 рублей;
· Эффект (балансовая прибыль) 345 498 рублей;
· Эффективность контракта равна 1,2.
Таким образом, можно судить об эффективной работе российского предприятия ОАО «Еврометалл», г.Москва, по результатам заключенного контракта купли-продажи на экспортную поставку металлопроката сортового фасонного в количестве 118 метрических тонн белорусской строительной компании РУП «Молодечненский завод металлоконструкций», г.Минск.
Список используемых источников.
1. Архипов А.Ю., Черковец О.В. Внешнеэкономическая деятельность российских регионов/Серия «Высшее образование» — Ростов н/Д: «Феникс», 2005. – 192 с.
2. Андрианов В.Д. Россия в мировой экономике: Учеб. Пособие для студ. высш. учеб. заведений. –М.: Гуманит. Изд. Центр ВЛАДОС,2002. – 400 с.
3. Беларусь — партнер России. Вестник торгово-экономической информации. Издание Посольства Республики Беларусь в РФ. — Вып.1. — 2001. — С.5.
4. Бункина М.К. Валютный рынок –М.: АО «ДИС», 2005.-112 с.
5. Валютный рынок и валютное регулирование. Учебное пособие /Под ред. И.Н.Платоновой.-М.: Бек, 2005.-475 с,
6. Внешнеэкономический комплекс России: современное состояние и перспективы. Информационно-аналитический журнал. — 2000. — N 2. — С.29.
7. Грачев Ю.Н. Транспортировка товаров при экспортно-импортных операциях. М.: АО «Мострансэкспедиция», 2005, 192 с.
8. Карепанова Н.А. Составление внешнеторгового контракта. -М.: Паимс, 2006.-144 с.
9. Линдерт П.Н. Экономика мирохозяйственных связей. Пер с англ. /Общ. ред. Р.В.Ивановой.-М.: «Прогресс», 2004.-520 с.
10. Международные валютные и кредитные отношения капиталистических стран. /Под ред. Красавиной Л.Н.-М.: Финансы и статистика: 1986.
11. Настольная книга импортера и экспортера. Выпуск 1.-М.: ИНФРА-М, 2003,-288 с.
12. Носкова И.Л. Международные валютно-кредитные отношения: Учебное пособие.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2005.-208 с.
13. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность. Инкотермс 2000: Учебное пособие. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация Дашков и Ко», 2003. -307 с.
14. «СОЮЗ». Беларусь-Россия. Периодическое издание Совета Министров союзного государства. — N 10. — 5 апреля 2001.
15. Таможня. Ставки вводных таможенных пошлин и другие нормативные документы.-М.: РГ-Пресс, 1995,-150 с.
16. Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности. Издание 2-е (исправленное и дополненное по состоянию на 1.01.95) –М.: 1995.
17. Томсинов В.А. Внешнеторговые сделки: Практические рекомендации по составлению контрактов (купля-продажа, бартер, торговое агентское соглашение).-М.: Тантра, 2004, 160 с.
18. Херрис Дж. Менвил Международные финансы /Пер. с англ.-М.: Информационно-издательский дом «Фименъ», 2006.-296с.-(Серия «Экономика для практиков»).
Приложение 1
В.Гастинец 31А,
222310 Минск,
Белоруссия
Оферта
Россия, г. Москва 07.02.09
Открытое акционерное общество «Еврометалл» в лице генерального директора Болониной Ксении Юрьевны, действующего на основании Устава №347, предлагает Вам купить на условиях, перечисленных ниже, следующий товар:
Наименование товара: металлопрокат сортовой фасонный (ассортимент указан в спецификации)
Количество: 118 (сто восемнадцать) тонн
Цена: указана в спецификации
Общая сумма:62025 (шестьдесят две тысячи двадцать пять) EVRO
Условия поставки: DAFтаможня на границе Белоруссии — г.Орша
Условия оплаты: безотзывной документарный, автоматически возобновляемый аккредитив, открываемый на 60 дней в пользу ОАО «Еврометалл» в течение 10 дней с даты получения нашего извещения о готовности товара к отгрузке, с исполнением в Московском отделении N 1877 Северо-Западного банка Сбербанка РФ, г.Москва. Платёж осуществляется против предъявления следующих документов:
— счёт-фактуры;
— отгрузочной спецификации;
— сертификата о качестве товара;
— товарно-сопроводительной накладной.
Срок поставки: декабрь 2009г.
Действие оферты: оферта твёрдая, срок действия оферты — 30 дней с даты отсылки.
Директор ОАО «Еврометалл» К.Ю.Болонина
Приложение 2
Контракт №643/65423215/00001
Россия, г. Москва 27.02.09
Открытое акционерное общество «Еврометалл», г.Москва, Россия, именуемое в дальнейшем «Продавец», в лице генерального директора Болониной Ксении Юрьевны, действующего на основании Устава №347, с одной стороны и РУП «Молодечненский завод металлоконструкций», г.Минск, Белоруссия,именуемое в дальнейшем «Покупатель», в лице генерального директора Ангерчик Михаила Александровича, действующего на основании Устава №743, с другой стороны, вместе именуемые «Стороны», заключили настоящий договор (далее — «Контракт») о нижеследующем:
1.
ПРЕДМЕТ КОНТРАКТА
1.1. Продавец поставит и продаст, а Покупатель купит и оплатит на условиях DAFтаможня на границе Белоруссии – г.Орша, понимаемых Сторонами в соответствии с Международными правилами толкования торговых терминов «ИНКОТЕРМС 2000», металлопрокат сортовой фасонный (далее — «Товар») в количестве 118 (сто восемнадцать) метрических тонн, в ассортименте, по ценам и в соответствии с техническими условиями, указанными в спецификации, приложенной к данному Контракту (Приложение №2.1) и являющейся неотъемлемой его частью.
1.2. Передача товара Покупателю перевозчику осуществляется в производственных помещениях Продавца по адресу: 143970, Россия, г.Москва, мкрн.Салтыковка, Носовихинское шоссе, влад. 253 (далее — «склад Продавца»), по Акту предварительной приемки-сдачи продукции.
1.3. Покупатель обязуется принять товар в свою собственность в соответствии с условиями Контракта.
1.4. Продавец обязуется выполнить работы по доставке товара Покупателю (далее – «работы»), если сторонами будет заключено дополнительное соглашение к настоящему Договору, которым будут определены порядок и сроки выполнения работ, стоимость и условия их оплаты, иные существенные условия выполнения работ. В этом случае товар, принятый Покупателем по Акту предварительной приемки-сдачи, подготавливается (упаковывается) Продавцом, страхуется в пользу Покупателя (как перешедшая в его собственность после приемки) и передается фирме, осуществляющей транспортировку.
2.
ЦЕНА ТОВАРА И ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ КОНТРАКТА.
2.1. Цена товара, являющегося предметом купли-продажи, устанавливается в EVROза 1 (одну) метрическую тонну и отражена в спецификации (Приложение №2.1).
2.2. Цена согласована на условиях «DAFтаможня на границе Белоруссии – г.Орша».
2.3. В цену товара включена стоимость его упаковки, маркировки, погрузки и доставки.
2.4. Цены твердые, изменению в течение срока действия Контракта не подлежат.
2.5. Общая сумма настоящего Контракта составляет 62025 (шестьдесят две тысячи двадцать пять) EVRO.
2.
3.
КАЧЕСТВО ТОВАРА.
3.1. Качество поставляемого товара должно соответствовать техническим условиям, указанным в спецификации (Приложение №2.1).
3.2. Соответствие качества товара должно подтверждаться сертификатом качества.
4.
УСЛОВИЯ И СРОКИ ПОСТАВКИ.
4.1. Продавец обязуется поставить проданный товар по настоящему Контракту грузовым автомобильным транспортом.
4.2. Продавец должен в течении двух часов после отправки товара уведомить по телефаксу Покупателя, с указанием даты отгрузки, номера накладной, количества и наименование товара, номера и суммы счёта.
4.3. Датой поставки считается дата штемпеля на товарно-транспортной накладной формы 1-Т, выписанной на имя Покупателя.
4.4. Продавец имеет право, по согласованию с покупателем, доставить товар ранее оговоренного времени.
5. УПАКОВКА И МАРКИРОВКА.
5.1. Поставляемая продукция должна отгружаться в экспортной упаковке соответствующей её характеру и спецификации.
5.2. Тара и внутренняя упаковка должна обеспечивать полную сохранность и предохранять товар от разного рода повреждений при транспортировке его по автомобильной дороге.
5.3. На каждое грузовое место должна быть нанесена несмывающейся краской маркировка, содержащая следующие данные: место №, контракт №, грузоотправитель, грузополучатель, количество метрических тонн в упаковке.
5.4. Продавец несёт ответственность перед Покупателем за повреждение или утрату груза вследствие ненадлежащей упаковки груза.
6. СДАЧА И ПРИЕМКА ТОВАРА.
6.1 Товар считается сданным Продавцом и принятым Покупателем:
По качеству — согласно качеству, указанному в сертификате о качестве, выданном Продавцом.
По количеству — согласно количеству мест и весу, указанным в товарно-транспортной накладной.
продолжение
--PAGE_BREAK--
7. ПЛАТЕЖ.
7.1. Расчёты за поставленный товар производятся в EVROпо безотзывному подтвержденному аккредитиву, открытому Покупателем в банке Продавца.
7.2. В аккредитиве должно быть обусловлено, что все расходы, связанные с открытием и продлением аккредитива, и все другие банковские расходы должны быть за счёт Покупателя. Аккредитив действителен в течении 60 дней.
7.3. Условия аккредитива должны соответствовать условиям контракта, условия которые не были включены в Контракт, не должны быть включены в аккредитив.
7.4. Платёж с аккредитива производится при предоставлении следующих документов: дубликата товарно-транспортной накладной, счета-фактуры в количестве трёх экземпляров, сертификата о качестве товара, спецификации с указанием номера контракта.
7.5. Продавец обязан вышеперечисленные документы предъявить в банк для оплаты в течении 10 дней после погрузки товара.
7.6. В случае нарушения данного условия, Продавец несёт расходы по пролонгации аккредитива.
8.РЕКЛАМАЦИЯ.
8.1. Рекламации в отношении качества товара, или его количества в случае внутритарной недостачи могут быть заменены Покупателем Продавцу в течение 10 дней с момента поступления товара в пункт назначения.
8.2. Содержание и обоснование рекламации должно быть подтверждено актом, составленным с участием незаинтересованного лица.
8.3. Продавец обязан рассмотреть полученную рекламацию в течение 10 дней с даты ее получения. Если по истечении указанного срока, от Продавца не последует ответа, рекламация считается признанной Продавцом.
8.4. Покупатель имеет право потребовать от продавца заменить забракованный товар, товаром хорошего качества.
8.5. Все транспортные и другие расходы, связанные с поставкой и возвратом дефектного товара оплачиваются Продавцом.
9.
ФОРС-МАЖОР.
9.1. Ни одна из сторон не будет нести ответственность за полное либо частичное неисполнение обязательств по настоящему Контракту причиненными пожаром, наводнением, землетрясением, военными операциями любого характера, блокадой границы, забастовкой таможенников, транспортными происшествиями, запрещением экспорта или импорта, ограничениями в отношении перевода валюты.
9.2. Сторона, для которой возникла невозможность исполнения обязательств по договору, должна в течение 7 дней известить другую сторону о невозможности исполнения обязательств по договору. Этот факт должен быть подтвержден компетентной Торговой Палатой. Несвоевременное извещение об этих обстоятельствах лишает соответствующую сторону права ссылаться на них.
9.3. Если соответствующие обстоятельства будут продолжаться более 2
месяцев, то каждая Сторона может отказаться от исполнения договора и тогда ни
одна из Сторон не имеет права на возмещение другой Стороной возможных
убытков.
10.
АРБИТРАЖ.
10.1. Продавец и Покупатель примут все меры к тому, чтобы в случае возникновения споров или разногласий при исполнении настоящего договора решать их путем переговоров в течение одного месяца с даты возникновения спора.
10.2. В случае, если Стороны не придут к соглашению, споры подлежат разрешению в Арбитражном суде г. Москва (РФ).
11.
ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ.
11.1. Контракт вступает в силу со дня его подписания обеими Сторонами.
Ни одна из Сторон не может передавать свои права и обязанности по настоящему договору другому лицу без письменного согласия на то другой Стороны.
11.2. Настоящий Контракт составлен в двух экземплярах, по одному для каждой из Сторон.
11.3.Изменения и дополнения к Контракту действительны только при условии, если они выполнены письменно и подписаны уполномоченными лицами обеих Сторон.
11.4 Стороны договорились документы, переданные по факсу, считать имеющими юридическую силу.
12. РЕКВИЗИТЫ И ПОДПИСИ СТОРОН.
12.1. ПРОДАВЕЦ:
ОАО «Еврометалл»
ИНН 370 308 462, КПП 780 101 001, ОГРН 108 984 706 9201, ОКПО 65423215
Юридический адрес: 143970, Россия, г.Москва, мкрн.Салтыковка, Носовихинское шоссе, влад. 253
Фактический и почтовый адрес: 143970, г.Москва, мкрн. Салтыкова, Носовихинское шоссе, влад. 253
р\сч № 40 702 810 155 160 000 101 в Московском отделении N 1877 Северо-Западного банка Сбербанка РФ, Москва, к\сч. 30 101 810 500 000 000 653, БИК 044 030 653
e-mail: info@evrometall-stroy.ru, http:// www.evrometall-stroy.ru,
Тел\факс +7(495) 781-88-77
Контактное лицо: Болонина Ксения Юрьевна, моб.+7 921 882-39-51
e-mail: bolonina@ntds.ru
12.2.
ПОКУПАТЕЛЬ:
РУП «Молодечненский завод металлоконструкций» (РУП МЗМ).
ИНН 456 734 520
Юр.адрес: 222310, Белоруссия, г. Минск, ул. В.Гастинец,31А
Почтовый адрес: 222310, Белоруссия, г. Минск, ул. В.Гастинец,31А
Банковские реквизиты: р/сч № 54 805 166 170 000 103
Банк: «БеларусьБанк», г.Минск
Beneficiary: General director of OAO «Evrometall»
АСС№: 30 101 810 500 000 000 653
Name: Angerchik Mihail Aleksandrovich
Банккорреспондент(RUR): Moscow branch N 1877 NORTHWEST banks Sberbanka RF, Moscow
Account № 40 702 810 155 160 000 101
INN 456 734 520, BIC 055 090 676
SWIFT code: BELARUSMIN1
Телефон\факс +375177370402
e-mail: mldzmk@mail.belpak.by
Контактное лицо: Ангерчик Михаил Александрович, моб.тел.+7 847 778-49-99
e-mail: angerchik@belpak.ru
ПРОДАВЕЦ: ПОКУПАТЕЛЬ:
Генеральный директор Генеральный директор
ОАО «Еврометалл» РУП «Молодечненский завод
металлоконструкций» (РУП МЗМ)
_________________Болонина К.Ю. _______________Ангерчик М.А.
М.П. М.П.
Приложение 2.1.
к контракту №684/65423215/00001
от 27.01.09.
Спецификация на поставку товара.
Наименование металлопроката сортового фасонного к поставке
Размер, м
Кол-во металло-проката к поставке, м
Кол-во
метало-
проката к
поставке,
тн
Стоимость 1тн металлопроката
Общая стоимость поставки
металлопроката
в рублях
в EVRO(по курсу 44,49)
в рублях
в EVRO (по курсу 44,49)
Швеллер с параллельными гранями полок ГОСТ 8240-91
16П
11,7
2000
28,4
22340
502,1353
634456
14260,6428
20П
11,7
1000
18,4
23670
532,0297
435528
9789,3459
ИТОГО:
3000
46,8
46010
1034,165
1069984
24049,9888
Балка ГОСТ 8239-89, СТО АСЧМ 20-93
12
9
2000
23
26090
586,4239
600070
13487,7501
14
12
1000
13,7
26610
598,1119
364557
8194,1335
ИТОГО:
3000
36,7
52700
1184,5359
964627
21681,8836
Уголок (равнополочный) ГОСТ 8509-93
40X40X4
11,7
8000
19,4
20800
467,5208
402480
9051,2025
100X100X10
11,7
1000
15,1
21350
479,8831
322385
7246,2351
ИТОГО:
9000
34,5
42150
947,4039
724865
16292,7624
ВСЕГО:
15000
118
140860
3166,1047
2759492
62025
продолжение
--PAGE_BREAK--
Данная спецификация составляется в двух экземплярах, по одному для каждой из сторон, имеющих одинаковую юридическую силу и являющейся неотъемлемой частью настоящего контракта.
ПРОДАВЕЦ: ПОКУПАТЕЛЬ:
Генеральный директор Генеральный директор
ОАО «Еврометалл» РУП «Молодечненский завод
металлоконструкций» (РУП МЗМ)
_________________Болонина К.Ю. _______________Ангерчик М.А.
М.П. М.П.
Приложение 3.
Ассортимент металлопроката ОАО «Еврометалл»
Наименование металлопроката сортового фасонного к поставке
Марка стали
Размер, м
Масса 1м профиля, кг
Кол-во метров профиля в 1 тн, м/тн
Стоимость 1тн метало-проката, руб
Стоимость 1 м метало-проката, руб
Швеллер с параллельными гранями полок ГОСТ 8240-91
8П
ст.3сп/пс
11,7
7,05
141,84
21590
152,21
8У
ст.3сп/пс
11,7
7,05
141,84
21040
148,34
10П
ст.3сп/пс
11,7
8,59
116,41
20450
175,67
12П
ст.3сп/пс
11,7
10,4
96,15
22580
234,84
14П
ст.3сп/пс
11,7
12,3
81,30
22300
274,30
16П
ст.3сп/пс
11,7
14,2
70,42
22340
317,24
16У
ст.3сп/пс
11,7
14,2
70,42
22400
318,09
18П
ст.3сп/пс
11,7
16,3
61,35
21640
352,73
20П
ст.3сп/пс
11,7
18,4
54,35
23670
435,51
20У
ст.3сп/пс
11,7
18,4
54,35
24040
442,32
24У
ст.3сп/пс
11,7
24
41,67
25460
610,99
27У
ст.3сп/пс
11,7
27,7
36,10
25160
696,96
30У
ст.3сп/пс
11,7
31,8
31,45
25720
817,81
Балка ГОСТ 8239-89, СТО АСЧМ 20-93
10
ст. 3сп/пс
9
9,46
105,71
26090
246,81
12
ст. 3сп/пс
9
11,5
86,96
26090
300,02
14
ст. 3сп/пс
12
13,7
73,00
26610
364,52
14Б1
ст. 3сп/пс
12
10,5
95,24
23930
251,26
16
ст. 3сп/пс
12
15,9
62,90
28340
450,56
16Б1
ст. 3сп/пс
12
12,7
78,74
28740
365
18
ст. 3сп/пс
12
18,4
54,35
29070
534,87
20
ст. 3сп/пс
12
21
47,62
24380
511,97
20Б1
ст. 3сп/пс
12
21,3
46,95
25800
549,52
20К1
ст. 3сп/пс
12
41,4
24,15
32720
1354,87
24М
ст. 3сп/пс
12
38,3
26,11
25800
988,13
25Б1
ст. 3сп/пс
12
25,7
38,91
32450
833,96
25К1, К2
ст. 3сп/пс
12
62,6
15,97
32610
2041,95
Уголок (равнополочный) ГОСТ 8509-93
25X25X4
ст. 3сп/пс
11,7
1,46
684,93
20900
30,51
32X32X4
ст. 3сп/пс
11,7
1,91
523,56
20820
39,77
35X35X4
ст. 3сп/пс
11,7
2,1
476,19
20900
43,90
40X40X4
ст. 3сп/пс
11,7
2,42
413,22
20800
50,34
45X45X4
ст. 3сп/пс
11,7
2,73
366,30
20980
57,28
50X50X5
ст. 3сп/пс
11,7
3,77
265,25
20940
78,94
63X63X5
ст. 3сп/пс
11,7
4,81
207,90
20880
100,43
63X63X6
ст. 3сп/пс
11,7
5,72
174,83
20900
119,54
75X75X6
ст. 3сп/пс
11,7
6,89
145,14
20960
144,41
80X80X8
ст. 3сп/пс
11,7
9,65
103,63
21100
203,61
90X90X8
ст. 3сп/пс
11,7
10,93
91,49
21000
229,53
100X100X7
ст. 3сп/пс
11,7
10,79
92,68
21360
230,47
100X100X10
ст. 3сп/пс
11,7
15,1
66,23
21350
322,36
продолжение
--PAGE_BREAK--